Механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Степанова, Юлия Николаевна

Введение

ОГЛАВЛЕНИЕ

1. Теоретические положения формирования механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

1.1 Экономические отношения в сфере реализации мебели.

1.2. Теоретические аспекты принятия управленческих решений в условиях свободной конкуренции.

1.3 Сущность и содержание механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

Выводы.

2. Исследование механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

2.1 Характеристика механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

2.2 Анализ эластичности спроса на мебель в Воронежской области.

2.3 Методика прогнозирования спроса, выпуска и реализации продукции мебельной промышленности.77,

Выводы.

3. Совершенствование механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

3.1 Разработка структуры и содержания механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

3.2 Процедура принятия управленческих решений по повышению результативности рекламы мебели.

3.3 Модель оптимизации выпуска и реализации продукции мебельной промышленности

3.4 Комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

Выводы.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности"

Актуальность темы исследования. Радикальные экономические преобразования, связанные с переходом России к рыночным отношениям, выявили острейшую проблему функционирования товарных рынков в целом, а также адаптации их к российским условиям и к широкому распространению системы эффективных продаж как неотъемлемой структуры рыночных отношений.

Становление рыночных отношений существенно изменило финансово-экономические, правовые и социальные условия функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности. Реально складывающееся многообразие форм собственности, хозяйственная самостоятельность, изменения нормативной базы, и системы налогообложения предъявляют более высокие требования к уровню экономической деятельности всех субъектов товарного рынка продукции, мебельной промышленности. В условиях проводимых реформ важная роль должна отводиться комплексному изучению товарного рынка, а также умению грамотно составлять прогнозы дальнейшего развития, и анализировать выявленные тенденции развития рынка при условии ориентации производителей на удовлетворение запросов потребителей.

Наука и практика функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности должна отражать формирование каналов товародвижения и динамику финансовых потоков в направлении развития мебельной промышленности и социальной инфраструктуры Воронежской области.

В области микроэкономики современная научно-практическая литература не уделяет должного внимания процессу функционирования товарных рынков с товарами длительного пользования. Многие субъекты товарного рынка продукции мебельной промышленности, специализированные магазины и торговые дома часто имеют незначительную прибыль, и их деятельность даже бывает убыточной.

Причинами низких показателей функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, является: неэффективное использование денежных средств на рекламу, отсутствие систематического контроля и анализа эластичности спроса по цене различных видов мебели, также отсутствие оперативной информации о спросе, продвижении товаров, ценах, условиях поставки, торговых наценках. Сезонные колебания спроса на мебель учитываются приближенно, часто с запаздыванием. Процесс управления запасами мебели субъективен, что приводит к значительным объемам невостребованной мебели с последующей ее уценкой. Присутствие человеческого фактора выражено в непрофессионализме или в недобросовестности менеджмента.

Сложившийся на данный момент времени товарный рынок продукции мебельной промышленности насыщен значительными недостатками, которые можно отчасти искоренить грамотным применением механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, что позволит повысить стабильность, сбалансированность и гибкость реагирования данного товарного рынка на возникающие изменения внутренней и внешней экономической среды.

Актуальность диссертационной работы определяется необходимостью создания механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности с целью обеспечения успешного взаимодействия между продавцами и покупателями, спросом и предложением в условиях влияния внутренних факторов и изменчивости внешней экономической среды.

Степень изученности вопроса. В исследовании использовались научные положения по изучаемым проблемам, содержащиеся в трудах отечественных и зарубежных ученых. Рассматривая функционирование товарного рынка продукции мебельной промышленности, автор опирался на научную позицию отечественных ученых: В.Н. Архангельского, И.А.Бланка, О.В. Воронковой, К.П. Глущенко, Л.П.Дашкова, Л.А.Ибрагимова, Г.Г.Иванова, Ю.В.Журавлева, С.А.Каплиной, Л.И.Кардашина, B.C. Монахова, О.В.Памбухчиянц,

П.В.Петрова, Г.И.Черкасова, Л.И.Чурикова, А.И.Хорева. В зарубежной экономической и научной литературе исследованиг проводились в работах М.Х. Мескон, М. Альберт, Д. Бегг, X. Симон, П. Доуль. М.Эроус. Ими исследованы и решены многие теоретические и практические проблемы функционирования товарных рынков.

Исследованию проблем менеджмента и выработки управленческих решений посвящены труды отечественных авторов Ю.П. Анисимова, В.М. Баутина, Т.Л Безруковой, И.П.Богомоловой, Р.В.Галеевой, В.С.Петровского.

Однако в научных работах указанных авторов не нашли глубокого отражения вопросы, касающиеся комплексного изучения проблем разработки механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, направленного на выработку управленческих решений в конкретных условиях с целью успешного экономического развития товарного рынка. Обычно процесс управления товародвижением мебели основан на учете экономических показателей ежемесячных, квартальных отчетов по реализации продукции. Управленческие решения при этом часто являются запоздалыми и неадекватными внезапно возникающим неблагоприятным ситуациям, что ведет к снижению цен и спроса на продукцию, вплоть до утраты рынков сбыта. Процесс функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности связан с крупными материальными и финансовыми потоками, и его трудно отнести к достаточно эффективному процессу, адекватно реагирующему на внезапное влияние внешних параметров, формирующихся государственной политикой и рыночными преобразованиями в стране. Это объясняется, прежде всего, отсутствием научных изысканий по определению и использованию реальных закономерностей процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, которые являются одним из стратегических факторов социально-экономического развития Воронежской области. Актуальность и новизна вышеизложенной проблемы предопределило цель и задачи исследований.

Цель работы и задачи исследований. Целью диссертационной работы является исследование теоретических аспектов и научно-методических положений при разработке механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности на основе комплексного анализа особенностей развития товарного рынка мебели с использованием программного метода и выработка практических рекомендаций с целью динамичного развития механизма.

Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих задач:

1. Исследовать сущность и содержание механизма функционирования товарного рынка с ограниченной и развитой конкуренцией, с целью снижения затрат на продвижение продукции от производителя к потребителю; усовершенствовать механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности на основе комплексного изучения показателей мебельной промышленности и провести исследование влияния результатов происшедших институциональных преобразований.

2. Предложить методику прогнозирования спроса, выпуска и реализации продукции мебельной промышленности, предназначенную для создания цивилизованных условий торговли на товарном рынке продукции мебельной промышленности.

3. Выработать процедуру принятия управленческих решений по повышению результативности рекламы мебели и информации в целях оптимизации распределения лимита денежных средств по видам рекламы, направленную на повышение финансовой устойчивости результатов деятельности, участников товарного рынка продукции, мебельной промышленности.

4. Обосновать моделирование выпуска и реализации продукции мебельной промышленности, направленное на предотвращение снижения спроса на продукцию и утрату рынков сбыта.

5. Сформировать комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, отличающийся от известных положений направленностью управляющего воздействия на величину торговой наценки с учетом спроса и конкуренции, что повышает экономическую эффективность деятельности мебельного предприятия.

Объект и предмет исследования. В качестве объекта исследования выбраны крупные участники товарного рынка продукции мебельной промышленности - это производители мебели, мебельные магазины, торговые дома г. Воронежа. Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие при формировании механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, основанного на системе управленческих решений в условиях влияния внешних и внутренних факторов в сфере экономики Воронежской области.

Достоверность полученных результатов. Результаты исследований и научных разработок механизма, методики, процедуры, моделирования и комплекса, основаны на использовании методов финансового и экономического анализа деятельности мебельных предприятий, торговых домов,. мебельных магазинов, эластичности спроса продукции по цене мебели, методов моделирования результатов финансово-экономической деятельности мебельных и торговых предприятий. Основные результаты работы внедрены в практику деятельности крупных участников товарного рынка продукции мебельной промышленности Воронежской области, что указывает на их обоснованность, достоверность и приемлемость.

Научная новизна полученных результатов заключается в следующем: 1. Разработан механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, определено его содержание, отражающее совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих рычагов управления, и отличающееся объединением производителей и потребителей единством целей и экономических интересов по оптимизации и рационализации товарных потоков мебели.

2. Предложена методика прогнозирования спроса, выпуска и реализации продукции мебельной промышленности, которая в отличие от используемых, позволяет увеличить объем спроса, и завоевать новые рынки сбыта продукции за счет своевременного получения участниками товарного рынка информации о спросе и предложении, ценах, условиях поставки, а также позволит значительно снизить потери товарной продукции при продвижении ее на рынке.

3. Выработана процедура принятия управленческих решений по повышению результативности рекламы мебели, которая отличается оптимальным распределением лимита денежных средств на виды рекламы, нацелена на использование наиболее результативной рекламы, направлена на повышение финансовых показателей товарного рынка продукции мебельной промышленности. Проведено исследование влияния результативной форсирующей рекламы на запас финансовой устойчивости при задержке поступления денежных средств за реализованную продукцию,

4. Обоснована модель оптимизации выпуска и реализации продукции мебельной промышленности, отличающаяся от известных моделей графической и математической интерпретацией условий безубыточности торговли мебелью и анализом спроса на продукцию с учетом его сезонных колебаний.

5.Сформирован комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, который отличается направленностью управленческого решения на конкретную экономическую ситуацию, что повышает экономическую эффективность деятельности участника товарного рынка.

Теоретическая н методологическая основа исследования.

Теоретической и методологической основой исследования стали труды отечественных и зарубежных ученых в области эффективности функционирования товарных рынков, менеджмента, маркетинга, финансово-экономического анализа, публикаций в периодических источниках информации, материалы и рекомендации научно-практических конференций, нормативно-правовые акты, финансовая и иная отчетность, исследуемых участников товарного рынка продукции мебельной промышленности ресурсы. В качестве инструментов исследований применялся системный подход к предмету исследования с использованием функционально-логического анализа деятельности участников товарного рынка мебели. Предложенные механизм, методика, процедура, модель, комплекс дают возможность анализировать процесс функционирования участников товарного рынка продукции мебельной промышленности (производителя, посредника, продавца) производить численные расчеты и получать количественные оценки показателей возникающих экономических ситуаций и прогнозировать последствия принимаемых управленческих решений.

Значение полученных результатов для практики. Разработка механизма функционирования товарного рынка продукции, мебельной промышленности позволит повысить конкурентоспособность мебельной продукции как одного из стратегических факторов социально-экономического развития города Воронежа. Использование механизма создаст условия для цивилизованной торговли и расширения рынков сбыта продукции мебельной промышленности, а также обеспечит взаимодействие участников товарного рынка, объединенных единством целей и экономических интересов, начиная от закупок товаров до сбыта готовой продукции. Комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции, мебельной промышленности позволит менеджерам крупных участников рынка повысить финансовые показатели своей деятельности. Научные разработки и рекомендации автора используются в практической деятельности ОАО «Графское», ОАО ХК «Мебель . Черноземья», в региональной ассоциации по развитию экономики «Мегаполис» («Галерея Чижова»), в крупных специализированных домах мебели, в учебном процессе.

Апробация работы. Автор работала над диссертацией в качестве соискателя при Воронежской государственной лесотехнической академии, участвовала в выполнении научного исследования по госбюджетной теме ВГЛТА «Компьютеризация анализа и управления в экономических и технических системах» № 01.2.00105359. Полученные результаты исследований и научных разработок докладывались и обсуждались на научных конференциях Воронежской государственной лесотехнической академии, Брянской государственной инженерно-технологической академии, в НПО «Энергия» г. Воронеж (1999-2005 гг.).

Положения, выносимые на защиту. На защиту выносятся следующие положения

1. Содержание механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

2. Методика прогнозирования, выпуска и реализации продукции мебельной промышленности.

3. Процедура принятия управленческих решений по повышению результативности рекламы мебели.

4. Модель оптимизации выпуска и реализации продукции мебельной промышленности.

5. Комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции, мебельной промышленности.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 18 печатных работ, в том числе 2 монографии и 16 научных статей в сборниках научных трудов и материалах Всероссийских конференций.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка из 103 наименований и приложений. Текст работы включает в себя 28 рисунков, 13 таблиц. Общий объем работы

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Степанова, Юлия Николаевна

140 Выводы

Сложившийся на данный момент времени товарный рынок продукции мебельной промышленности насыщен значительными недостатками, которые можно отчасти искоренить грамотным применением механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, что позволит повысить стабильность, сбалансированность и гибкость реагирования данного товарного рынка на возникающие изменения внутренней и внешней экономической среды. Формирование механизма функционирования товарного рынка продукции, мебельной промышленности позволит обеспечить успешное взаимодействие между продавцами и покупателями, спросом и предложением в условиях влияния внутренних факторов и изменчивости внешней экономической среды.

Механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности предполагает использование в процессе управления и принятии решения потенциала специалистов-менеджеров в данной конкретной ситуации, на текущий момент времени. Данный потенциал основывается на оценке экономического состояния участников товарного рынка, на исследовании их коммерческой, торговой деятельности, анализе финансовых результатов, изучении вопросов эластичности, величины торговых наценок, использовании рекламы, планировании выпуска и реализации продукции, для достижения более высоких показателей успешного развития.

Механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности включает в свою структуру: методику прогнозирования спроса, выпуска и реализации продукции мебельной промышленности; процедуру принятия управленческих решений по повышению результативной рекламы мебели; модель оптимизации выпуска и реализации продукции мебельной промышленности; комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка мебели.

4. Коммерческая деятельность участников товарного рынка продукции мебельной промышленности должна быть достаточно эффективной и приносить максимальную прибыль, в том числе за счет использования рекламы в целях продвижения продукции на рынке сбыта и привлечения новых покупателей. В этом плане значение эффективной рекламы в целях увеличения объемов реализации мебели трудно переоценить. Роль рекламы в отечественной экономике еще не достигла должной величины, а возможности используются далеко не полностью. Реклама является одним из важнейших аспектов и интереснейших инструментов менеджмента.

5. Процедура принятия управленческих решений по распределению лимита финансовых средств по видам рекламы мебели должна обеспечивать максимальный объем продаж участникам товарного рынка продукции мебельной промышленности. Результативная процедура решения этой задачи основана на использовании данных учета откликов на каждый вид рекламы и на максимизации выручки от реализации продукции, данная процедура позволяет повысить квартальную выручку от реализации мебельной продукции на 30 процентов.

6. Проведённое исследование и численные расчеты влияния результативной, форсирующей рекламы на повышение запаса финансовой устойчивости участников товарного рынка продукции мебельной промышленности при задержках платежей за реализуемую продукцию показали, что на какой-то период времени результативная реклама может значительно повысить месячный запас финансовой устойчивости по объему выручки. Это связано с тем, что после действия рекламы число покупателей и объемы закупок у торгового дома возросло с предоплатой без задержек, а количество и объем отсроченных платежей, сравнительно небольшие в общем балансе выручки от реализации продукции мебельной промышленности

7. Торговые дома, специализированные магазины по продаже продукции мебельной промышленности работают с известными им производителями мебельной продукции и могут в принципе прогнозировать спрос на те или иные ее виды мебели. Представленная модель оптимизации выпуска и реализации продукции мебельной промышленности в условиях свободной торговли, отличающаяся от известных моделей графической и математической интерпретацией условий безубыточности торговли мебелью, и анализом спроса на продукцию с учетом рисков.

8. Управленческие решения по минимизации экономического риска приема для реализации новых видов продукции мебельной промышленности основываются на данных анкетирования участников товарного рынка и экспертных оценках других специалистов по прогнозу спроса на эту мебель. Рассмотренные аналитические представления экономического риска реализации новых видов продукции мебельной промышленности, дают возможность достаточно обоснованно решать вопросы закупки новых конструкций мебели для реализации.

9. Достаточно обоснованные данные по прогнозам спроса на продукцию мебельной промышленности различных производителей дают возможность решить главную коммерческую задачу участников товарного рынка - получение максимального объема выручки от реализации при достаточно полном использовании ресурсов: суммы свободных финансовых средств на закупку мебели, площадей торговых залов и складских помещений, ресурсы торгового персонала. Сколько и какой продукции получать от каждого производителя можно определить численным решением задачи максимизации торговой выручки при планировании реализации продукции на очередной месяц, квартала.

10. Повышение цены производителями продукции мебельной промышленности, вынужденное увеличение затрат на хранение, реализацию продукции требует оперативную выработку управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности. Предлагаемое графическое, аналитическое решение этих задач направлено на адекватное реагирование на эти ситуации, обеспечивающие определенную стабилизацию размера прибыли участников товарного рынка.

11. Анализ сезонных колебаний спроса на продукцию мебельной промышленности в 3 участниках товарного рынка продукции мебельной промышленности г. Воронежа показал четкие закономерности объемов продаж, выручки, прибыли от реализации по каждому месяцу 2004г. Эти результаты, а также учет роста покупательской способности населения дают возможность достаточно точно прогнозировать спрос на следующий год, что позволяет обоснованно управлять запасами продукции мебельной промышленности.

12. Разработанный механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности основан на конкретном изучении торговой деятельности участников товарного рынка Воронежской области «ЦДМ», «ЦДК», «Мебель Черноземья», входящих в состав ОАО ХК «Мебель Черноземья», и учитывает влияние как внешних, так и внутренних факторов, способных изменить рыночную или коммерческую ситуацию в определенный момент времени.

13. Сформированный комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, который позволяет обеспечить направленность управленческого решения на конкретную экономическую ситуацию, что повышает экономическую эффективность деятельности участников товарного рынка. Рассмотренный комплекс управленческих решений по совершенствованию механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности позволяет повысить стабильность, сбалансированность и гибкость реагирования участников товарного рынка на возникающие изменения внутренней и внешней экономической среды.

Заключение За годы реформ в России произошли интенсивные преобразования в сфере функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности. Улучшилось качество, и возросли объемы реализации мебели. Сформировался совершенно новый подход к обслуживанию населения менеджерами промышленных и торговых организаций в условиях жесткой конкуренции.

Продукция мебельной промышленности реализуется через торговую сеть товарного рынка, представленную специализированными магазинами, торговыми домами, выставочными залами. В сфере организации, управления процессом функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности имеется ряд недостатков: малоэффективная рекламная деятельность, отсутствие должного анализа эластичности спроса мебели по цене, условная степень определения экономического риска закупки новых видов мебели, приблизительный учет сезонных колебаний спроса, неэффективная система управления запасами мебели.

Рассмотрение теоретических положений представило возможным определить содержание механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, который представляет собой целостную систему, являющуюся совокупностью взаимосвязанных и взаимодействующих рычагов управления, объединяющих производителей и потребителей единством целей и экономических интересов по оптимизации и рационализации товарных потоков мебели, начиная от закупок товарных ресурсов и заканчивая сбытом продукции.

Разработанный механизм функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности основан на конкретном изучении торговой деятельности участников товарного рынка Воронежской области «ЦДМ», «ЦДК», «Мебель Черноземья», входящих в состав ОАО ХК «Мебель Черноземья», и учитывает влияние как внешних, так и внутренних факторов, способных изменить рыночную или коммерческую ситуацию в определенный момент времени.

Прикладные научно-экономические разработки нашли применение в практике работы ОАО ХК «Мебель Черноземья», на мебельном комбинате ОАО «Графское», которые имеют свои торговые дома и специализированные магазины торговли мебелью.

Крупное региональное торгово-промышленное объединение ассоциация по развитию экономики «Мегаполис» («Галерея Чижова») использует целый ряд рекомендаций по повышению прибыльности торговли товарами длительного пользования.

Аппарат математического моделирования изменений показателей экономики торговли, мебелью используется в учебном процессе ВГЛТА.

2. Торговые дома, специализированные магазины приобретают для реализации мебельную продукцию различных производителей. Проведенные в 2004г. автором исследования показателей эластичности спроса по цене каждого вида продукции в трех мебельных торговых домах, принадлежащих ОАО ХК «Мебель Черноземья» выявили различный уровень спроса на продукцию. Исследования указывают на то, что систематический контроль и анализ показателей эластичности спроса по цене дает возможность прогнозировать спрос на продукцию того или иного производителя, а так же обоснованно формировать товарооборот на очередной месяц, квартал. Условия конкурентной среды заставляют менеджеров участников товарного рынка продукции мебельной промышленности уделять должное внимание обоснованию торговых наценок. В этих случаях необходимо контролировать эластичность спроса по цене и заниматься прогнозированием объемов реализации на ближайший период времени. Контроль эластичности спроса по цене дает возможность обоснованно выбирать поставщиков мебельной продукции, регулировать цены на отдельные ее виды, в конечном счете, решать задачи максимизации финансовых показателей торговой деятельности мебельного магазина.

Проведенный анализ показателей эластичности спроса по цене продукции на примере работы двух торговых домов «ЦДМ» и «ЦДК» в 2004 году позволил рассмотреть влияние на финансово-экономические результаты участников товарного рынка. Несмотря на примерно равную торговую площадь, ассортимент реализованной продукции более гибкая ценовая политика «ЦДМ» позволила обеспечить низкий уровень показателей эластичности спроса по цене, что послужило одним из факторов к увеличению объема прибыли от реализации продукции на сумму 26333 тыс. р.

Предложена методика прогнозирования спроса, выпуска и реализации продукции мебельной промышленности с аналитической, графической интерпретацией финансовой устойчивости и неустойчивости предприятий торговли. Это дает возможность участникам товарного рынка анализировать, прогнозировать на определенный период времени запас своей финансовой устойчивости по наличию фонда оборотных средств, прибыли от реализации продукции. Предложенная методика, позволяет увеличить объем спроса и завоевать новые рынки сбыта продукции, за счет, своевременного получения участниками товарного рынка информации о спросе и предложении, ценах, условиях поставки, а так же позволяет значительно снизить потери товарной продукции при продвижении ее на рынке, при неблагоприятных экономических воздействиях внешней и внутренней среды свести к минимуму экономические потери.

3. Коммерческая деятельность участников товарного рынка продукции мебельной промышленности должна быть достаточно эффективной и приносить максимальную прибыль, в том числе за счет использования рекламы в целях продвижения продукции на рынке сбыта и привлечения новых покупателей. В этом плане значение эффективной рекламы в целях увеличения объемов реализации мебели трудно переоценить. Роль рекламы в отечественной экономике еще не достигла должной величины, а возможности используются далеко не полностью. Реклама является одним из важнейших аспектов и интереснейших инструментов менеджмента. Процедура принятия управленческих решений по распределению лимита финансовых средств по видам рекламы мебели должна обеспечивать максимальный объем продаж участникам товарного рынка продукции мебельной промышленности. Результативная процедура решения этой задачи основана на использовании данных учета откликов на каждый вид рекламы и на максимизации выручки от реализации продукции. Проведённое исследование и численные расчеты влияния результативной, форсирующей рекламы на повышение запаса финансовой устойчивости участников товарного рынка продукции мебельной промышленности при задержках платежей за реализуемую продукцию показали, что на какой-то период времени результативная реклама может повысить месячный запас финансовой устойчивости по объему выручки в 2 и более раза. Это связано с тем, что после действия рекламы число покупателей и объемы закупок у торгового дома возросло с предоплатой без задержек, а количество и объем отсроченных платежей, сравнительно небольшие в общем балансе выручки от реализации продукции мебельной промышленности 4. Торговые дома, специализированные магазины по продаже продукции мебельной промышленности работают с известными им производителями мебельной продукции и могут в принципе прогнозировать спрос на те или иные ее виды мебели. Представленная модель оптимизации выпуска и реализации продукции мебельной промышленности, отличающаяся от известных моделей графической и математической интерпретацией условий безубыточности торговли мебелью, и анализом спроса на продукцию с учетом рисков.

Достаточно обоснованные данные по прогнозам спроса на продукцию мебельной промышленности различных производителей дают возможность решить главную коммерческую задачу участников товарного рынка — получение максимального объема выручки от реализации при достаточно полном использовании ресурсов: суммы свободных финансовых средств на закупку мебели, площадей торговых залов и складских помещений, ресурсы торгового персонала. Сколько и какой продукции получать от каждого производителя можно определить численным решением задачи максимизации торговой выручки при планировании реализации продукции на очередной месяц, квартала.

5. Сформированный комплекс управленческих решений по совершенствованию процесса функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности, который позволяет обеспечить направленность управленческого решения на конкретную экономическую ситуацию, что повышает экономическую эффективность деятельности участников товарного рынка. Комплекс управленческих решений по совершенствованию функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности состоит их четырех блоков, направленных на выявление тенденций развития товарного рынка при условии ориентации производителей на удовлетворение запросов потребителей: проведение маркетинговых исследований; формирование товарного ассортимента продукции мебельной промышленности; развитие хозяйственных и организационных связей между производителями и потребителями; обеспечение нормативно-правового функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности.

Рассмотренный комплекс управленческих решений по совершенствованию механизма функционирования товарного рынка продукции мебельной промышленности позволяет повысить стабильность, сбалансированность и гибкость реагирования участников товарного рынка на возникающие изменения внутренней и внешней экономической среды.