Разработка методических основ маркетинга и экономического обоснования структуры производства газовых смесей

Панков, Дмитрий Анатольевич

Автореферат диссертации по теме "Разработка методических основ маркетинга и экономического обоснования структуры производства газовых смесей"

На правах рукописи

Панков Дмитрий Анатольевич

Разработка методических основ маркетинга и экономического обоснования структуры производства газовых смесей

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством

Специализация - Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 2003

Работа выполнена в Государственном Университете Управления на кафедре Менеджмента в международном топливно-энергетическом бизнесе

Научный руководитель:

доктор технических наук, профессор Ильюша A.B. Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Зарнадзе A.A. кандидат экономических наук, Вул И.Н.

Ведущая организация: ООО «ВНИИГАЗ»

Защита состоится » ноября 2003 г. в «_.. часов на заседании

диссертационного совета Д212.049.10 при Государственном университете управления по адресу: 109542, Москва, Рязанский проспект, 99, зал заседаний Ученого Совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного университета управления.

Автореферат разослан <^¿3» {О 2003 г.

Ученый секретарь Диссертационного Совета Д212.049.10 кандидат экономических наук,

доцент

166*4

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В настоящее время интенсификация и развитие любого производства, экономия материальных, топливно-энергетических и сырьевых ресурсов, безопасность технологических процессов и охрана окружающей среды не возможны без наличия достоверных средств измерений. К таким средствам измерений относятся газоанализаторы, позволяющие измерять состав газовой среды.

Газоаналитические измерения играют важную роль в обеспечении необходимого уровня качества продукции, во внедрении новых технологий, экономии трудовых ресурсов, обеспечении безопасности производства. Последние двадцать лет характеризуются быстрым развитием газоаналитических измерений: из практики газоаналитических измерений исчезают устаревшие приборы ручного типа, отмечаются высокие темпы роста численности газоаналитических приборов, стремительно обновляется струюура современного приборного парка.

Газоаналитическими приборами решаются следующие задачи: контроль, обеспечивающий безопасность человека, находящегося в рабочей зоне, контроль взрывоопасных газов и паров, мониторинг окружающей среды с целью получения информации об уровнях загрязнения атмосферы, выбросов в атмосферу промышленных предприятий и транспортных средств.

Однако, каким бы уникальным и надежным ни был газоанализатор, он должен подвергаться периодической поверке. Поверка газоанализаторов осуществляется с помощью газовых смесей известного состава, поставляемых в баллонах. Данный способ поверки принят во всем мире и является наиболее простым и надежным.

Применение газовых смесей в различных отраслях народного хозяйства позволяет осуществить метрологическое обеспечение газоаналитических средств контроля, что способствует повышению качества и количества

г

выпускаемой продукции, безопасности ведения технологических процессов и охране окружающей среды.

В настоящее время возрастает необходимость применения поверочных и технических газовых смесей в пищевой и металлургической промышленности, в области пожаротушения, для работы лазерных установок, для сварки и резки.

В соответствии с Государственной поверочной схемой для средств измерений содержания компонентов в газовых средах поверочные газовые смеси выполняют функции рабочих эталонов. Они предназначены в частности для градуировки и поверки лабораторных и промышленных хроматографов, применяемых при определении компонентного состава природных (попутных) газов, в том числе при их сертификации. На основе эталонных образцов устанавливаются метрологические характеристики стандартных образцов природного газа, выпускаемых предприятиями ОАО «Газпром».

До недавнего времени предприятия, производящие газовые смеси, вели пассивную сбытовую политику, производя газовые смеси для узкого круга потребителей, не стараясь его увеличить. В условиях растущего спроса и конкуренции предприятия, занимающиеся производством газовых смесей, должны уделять все большее внимание изучению рынка, усилению маркетинговой деятельности, активному продвижению своей продукции на российский и зарубежный рынки. Необходимо провести комплексное исследование рынка газовых смесей, разработать универсальную для российских предприятий, занимающихся данным производством, методику продвижения продукции. При этом следует отметить значительно более высокую прибыль, получаемую от реализации газовых смесей, чем от реализации каждого составляющего эти смеси газа в отдельности.

При современном уровне техники, отличающемся высокой производительностью, сложностью и разнообразием технологических процессов, постоянно растут требования к точности приготовления и анализа газовых смесей. Качество газовых смесей, выпускаемых в России, не должно уступать зарубежным аналогам. Поэтому для российских предприятий, занимающихся

производством газовых смесей, должна быть разработана методика экономического обоснования и оптимизации структуры производства, которая бы позволила увеличить номенклатуру выпускаемой продукции, своевременно реагировать на растущий спрос и привлекать новых потребителей.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является разработка комплексной методики исследования рынка сбыта газовых смесей, универсальной методики экономического обоснования и оптимизации структуры производства газовых смесей, обеспечивающих расширение номенклатуры выпускаемой продукции и привлечение новых потребителей, выявленных в ходе исследования.

Для достижения данной цели в работе были поставлены и решены следующие основные задачи:

- установление и анализ известных способов производства газовых смесей, оценка сильных и слабых сторон каждого из способов и их перспективности;

- изучение состояния производства газовых смесей в России и за рубежом, определение отличительных особенностей в направлениях деятельности ведущих российских и зарубежных предприятий, работающих в данной сфере, выявление их сильных и слабых сторон;

- анализ существующих методик исследования рынка и сбытовой политики в области производства газовых смесей и обоснование необходимости комплексного исследования рынка и совершенствования структуры производства газовых смесей;

- выявление особенностей маркетингового исследования рынка газовых смесей и установление основных элементов маркетинговой деятельности, которые необходимо осуществить предприятиям, занимающимся данным производством;

- выявление потенциальных потребителей газовых смесей, проведение их сегментирования по отраслевому признаку и по выгодам;

- определение методов продвижения газовых смесей на российский рынок, разработка концепции жизненного цикла применения газовых смесей, определение обоснованной стратегии их ценообразования;

- изучение существующих методов экономического обоснования структуры производства газовых смесей;

- выбор методов оценки эффективности и экономического обоснования рациональной структуры производства газовых смесей;

- определение параметров эффективности и показателей оптимальной структуры производства газовых смесей.

Предметом исследования являются методы изучения рынка газовых смесей, маркетинговая деятельность на предприятиях, производящих газовые смеси, методы оценки эффективности и экономического обоснования оптимальной структуры производства газовых смесей.

Объектом исследования является российский и зарубежный рынки газовых смесей, существующая структура производства предприятий, работающих в данной отрасли.

Методологической и теоретической основой исследования послужили научные и методические разработки российских и зарубежных специалистов по проблемам исследования рынка и основам маркетинга. При выполнении работы использовались статистические и математические методы анализа, а также общенаучные диалектические методы познания и исследования, такие как метод сравнения, анализа и синтеза, метод системного подхода.

В ходе исследования были использованы и проанализированы труды отечественных и зарубежных авторов по вопросам маркетинга, оценки эффективности и математического программирования экономической деятельности: Ф. Котлер, Б.М. Энис, В.А. Москвин, В.Д. Шапиро, С.Н. Белоусова, В.В. Федосеев, Л.В. Канторович и др.

Информационная база исследования. В качестве информационной базы исследования явились данные финансово-экономической отчетности ведущих предприятий, производящих газовые смеси, а также литературные источники и

материалы периодической печати по вопросам исследования рынка и маркетинговой деятельности российских и зарубежных предприятий.

Наиболее существенные научные результаты:

- проведен анализ известных способов производства газовых смесей, установлены сильные и слабые стороны каждого из способов и их перспективность, показано, что наиболее часто используемым в промышленности является способ парциальных давлений, который отличается простотой и несложностью аппаратурного оформления, тогда как способом, обеспечивающим наибольшую точность приготовления газовых смесей, является весовой способ;

- проведено исследование рынка газовых смесей, выявлены потенциальные потребители газовых смесей, проведено их сегментирование, установлены процентные соотношения потребления газовых смесей такими отраслями народного хозяйства как пищевая, химическая, металлургическая, топливно-энергетическая промышленность, медицина, электроника, научные исследования, экология;

- установлены наиболее перспективные направления использования газовых смесей, такие как газоаналитические измерения, лазерные установки, упаковка пищевых продуктов, пожаротушение, сварка и резка, ускорение созревания фруктов, дыхание человека в условиях без доступа к кислороду;

- разработана универсальная методика определения оптимальной структуры производства газовых смесей, которая с помощью аппарата линейного программирования вычисляет оптимальный план производства по критерию максимальной прибыли;

- разработана методика оценки эффективности и экономического обоснования оптимальной структуры производства газовых смесей, установлены мероприятия, необходимые для оптимизации производства газовых смесей, рассчитан чистый дисконтированный

доход, показывающий высокую эффективность производимых в процессе оптимизации производства капитальных вложений.

Научная новизна выполненного исследования заключается в создании методики продвижения газовых смесей на российский и зарубежный рынок на базе комплексного исследования рынка газовых смесей, в разработке универсальной методики оптимизации и экономического обоснования структуры производства газовых смесей с помощью математического аппарата линейного программирования и методов дисконтирования, обеспечивающих расширение номенклатуры выпускаемой продукции и привлечение новых потребителей, выявленных в ходе исследования.

Значение полученных результатов для теории и практики состоит в том, что предложенные универсальные методики позволяют предприятиям, производящим газовые смеси своевременно реагировать на увеличившийся в настоящее время спрос, выдерживать возросшую конкурентную борьбу и завоевывать прочные конкурентные позиции на рынке путем создания рациональной экономически обоснованной структуры производства газовых смесей.

Теоретическая значимость работы заключается в разработке комплексной методики исследования рынка газовых смесей и экономического обоснования оптимальной структуры производства, учитывающей существующие и перспективные направления производства и использования газовых смесей.

Сведения о реализации и целесообразности практического использования результатов. Полученные результаты маркетингового исследования рынка газовых смесей, а также мероприятия, входящие в состав предлагаемой экономически обоснованной оптимальной структуры производства газовых смесей были реализованы на Московском газоперерабатывающем заводе, что привело к увеличению объемов реализации и расширению номенклатуры выпускаемых предприятием газовых смесей более чем на 30%.

Апробация результатов работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались на следующих семинарах и конференциях:

- 8-й Всероссийский студенческий семинар «Проблемы управления -2000», Москва, ГУУ;

- Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы управления - 2001», Москва, ГУУ;

- Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы управления - 2002», Москва, ГУУ;

- Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы управления - 2003», Москва, ГУУ.

Публикации. Основные положения, выводы и рекомендации диссертации опубликованы в 5 -и публикациях общим объемом 1,5 печатных листа, лично автору из которых принадлежит 1,4 печатных листа.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа включает введение, три главы, заключение, список использованной литературы из 80 наименований и приложения. Содержание диссертации иллюстрировано 11 рисунками и 32 таблицами. Общий объем диссертации составляет 141 страницу.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении рассмотрена актуальность выполненной работы, определяются цель и задачи, объект и предмет исследования, показаны научная новизна и практическая значимость диссертации.

В первой главе «Анализ состояния производства газовых смесей внутри страны и за рубежом» дана общая характеристика производства газовых смесей, проанализированы достоинства и недостатки каждого из известных способов производства газовых смесей. Показано, что производство газовых смесей - многостадийный процесс, требующий тщательности

проведения каждой операции, от которых в конечном итоге зависит качество получаемых газовых смесей.

Преимущества и недостатки, а также перспективность использования способов производства газовых смесей показаны в таблице 1.

Таблица 1

Преимущества и недостатки способов приготовления газовых смесей

Способ приготовления газовых смесей Достоинства способа Недостатки способа Применение способа в настоящее время

Способ парциальных давлений Отличается простотой, несложностью аппаратурного оформления, позволяет вырабатывать многокомпонентные газовые смеси Невысокая точность и периодичность приготовления Широко используется в промышленности

Способ комбинирован ил калиброванных объемов Точность приготовления по сравнению со способом парциальных давлений. Возможность приготовления многокомпонентных газовых смесей Малая производительность Используется для лабораторных целей

Весовой (или гравиметрический) способ Самый точный способ приготовления смесей, позволяет готовить многокомпонентные смеси с высокой точностью Малая производительность и длительность проведения всех операций Этим способом в настоящее время готовят эталонные смеси

Динамический (непрерывный) способ Высокая производительность Невозможность приготовления многокомпонентных газовых смесей Существует перспектива использования данного способа для приготовления технических смесей и газовых смесей, использующихся для сварки

Установлено, что до недавнего времени предприятия, производящие газовые смеси, вели пассивную сбытовую политику, производя продукцию лишь для узкого круга, установленных еще до их создания, потребителей. При этом сбыт осуществляется в настоящее время, как правило, только в форме предложения о продаже по телефону. Переговоры ведутся напрямую между производителем и потребителем.

Проводится описание направлений деятельности основных российских и зарубежных предприятий, занимающихся производством газовых смесей. В настоящее время в России существует несколько крупных и множество небольших производителей газовых смесей. Каждый из этих производителей имеет свою особенную структуру производства. Уровень технической оснащенности российских предприятий, производящих газовые смеси, применяемые ими способы приготовления смесей, также имеют свои отличительные особенности.

Основные показатели, характеризующие главных производителей газовых смесей в России, представлены в таблице 2.

Таблица 2

Характеристика основных производителей газовых смесей в Российской

Федерации

Название предприятия Продажи (количество баллонов в гад) Выручка от реализации за год (млн. руб) Рынок сбыта Уровень цен на смеси в %

мгпз 12000 18 Россия, страны ближнего зарубежья 100%

Балашихинский кислородный завод (БКЗ) 12000-15000 18-25 Россия, страны ближнего зарубежья 120%

вниим 10000 22,5 Россия, страны ближнего зарубежья 150%

Лентехгаз 7000 10 Северо-Восток России 50%

Аналитприбор 4000 8 Центральный регион России 80%

На основании проведенного изучения состояния производства и рынка газовых смесей в России и за рубежом установлено, что российские предприятия специализируются на отдельных направлениях деятельности, тогда как зарубежные компании имеют более диверсифицированную продукцию и охватывают широкий круг потребителей.

Показаны существующие методы экономического обоснования оптимизации структуры производства предприятий, производящих газовые смеси, производится постановка цели и задач исследования.

Во второй главе «Разработка методических положений по изучению рынка газовых смесей и методов продвижения их на рынок» показаны особенности маркетинговой деятельности на предприятиях, производящих газовые смеси.

Основные составляющие элементы маркетинговой деятельности предприятий, производящих газовые смеси, на которые следует обратить основное внимание руководству предприятий, производящих газовые смеси в силу специфики производства и самого рынка могут быть представлены в виде следующей структурно-логической схемы (рис. 1). Эти составляющие элементы маркетинговой деятельности были выделены в результате исследования деятельности ведущих российских и зарубежных предприятий.

Рис. 1. Блок-схема последовательности изменений маркетинговой деятельности предприятий, производящих газовые смеси

В целях реализации концепции маркетинга на предприятии, производящем газовые смеси, должна быть создана служба маркетинга. Все структурные подразделения предприятия должны работать в соответствии с рекомендациями данной службы.

Так как производство газовых смесей это многостадийный процесс, очень важной задачей для любого предприятия, производящего газовые смеси, является достижение оперативности обмена информацией между различными его подразделениями. С этой целью необходимо внедрение информационной базы данных, содержащей оперативную информацию о деятельности предприятия, доступ к которой был бы возможен в любое время для всех заинтересованных сотрудников и партнеров.

Предприятие, занимающееся производством газовых смесей должно большое внимание уделять сегментированию рынка. Критериями сегментирования рынка должны служить: количественные границы (емкость сегмента), доступность сегмента для предприятия, периодичность заказов, сроки поставки, методы расчетов, географическое положение.

В целях успешного продвижения газовых смесей необходимо иметь полное представление о перспективных в настоящее время направлениях использования газовых смесей. Перспективные направления использования газовых смесей показаны рис. 2.

Газоаиалитические измерения Лазерные установки в Маркирующие лазерные

клиниках хирургии глаза

установки

Машины для упаковк! пищевых продуктов

Сварка и резка

Газовые смеси

Пожаротушение

Производство воздушных фильтров для сигарет

Ускорение созревания фруктов

Дыхание человека в условиях без доступа к кислороду

Рис. 2. Перспективные направления использования газовых смесей

Для всех подходов сегментирования характерен один недостаток - они опираются не на причинные, а на описательные факторы. Подход, позволяющий идентифицировать сегменты рынка по причинным факторам, называется «сегментированием по выгодам». Каждый сегмент идентифицируется по наиболее значимым для него выгодам. Проведенное в диссертации сегментирование рынка газовых смесей по выгодам идентифицирует шесть основных сегментов:

- сегмент потребителей пищевой промышленности;

- лазерные установки;

- крупные государственные предприятия (топливно-энергетического, металлургического, машиностроительного, химического комплексов);

- крупные негосударственные образования (топливно-энергетического, металлургического, машиностроительного, химического комплексов);

- пожаротушение;

- потребители, использующие смеси для дыхания.

Сегмент потребителей пищевой промышленности придает большое значение наличию гигиенических сертификатов на газовые смеси, подтверждающих возможность их использования при работе с пищевыми продуктами. К этому сегменту рынка относятся различные по размерам организации, начиная с крупных мясоперерабатывающих заводов и комбинатов, таких например, как Московский мясоперерабатывающий завод «Кампомос», Микояновский мясокомбинат, заканчивая небольшими фирмами, реализующими фрукты.

Лазерные установки очень чувствительны к малейшему изменению концентраций входящих в смесь газов, поэтому организации-потребители этого сегмента наиболее требовательны к точности приготовления смесей.

Для потребителей третьего сегмента серьезным аргументом в пользу предприятия, производящего газовые смеси, является возможность изготовления всего заказа на газовые смеси, состоящего из большого

количества позиций. Поэтому для привлечения в качестве потребителей крупных государственных организаций предприятие, производящее газовые смеси, должно иметь широкий перечень приготовления или налаженные договорные взаимоотношения с другими поставщиками смесей, которые могли бы оперативно производить недостающие газовые смеси.

Крупным негосударственным образованиям, более приспособленным к рыночным условиям, легче выделить время на заключение договоров с несколькими поставщиками и средства на необходимые в данном случае трансакционные издержки.

Представители пятого сегмента заинтересованы в большей степени в наличии сертификатов качества, шестого - в чистоте исходных газов.

Важнейшим этапом маркетинга в области производства газовых смесей является определение маркетинговой окружающей среды предприятия. В диссертации выявлены основные поставщики чистых газов для производства газовых смесей.

Маркетинговые посредники, промежуточные продавцы, транспортные экспедиторы, конкуренты, таможенные брокеры, иностранные и отечественные предприятия-производители, перечень газовых смесей, которых дополняет номенклатуру, выпускаемую данным предприятием, фирмы, занимающиеся поставками газобаллонного и газоаналитического оборудования являются составными частями микросреды маркетинга газовых смесей. Предприятие, занимающееся производством газовых смесей, должно уделять большое внимание работе с микросредой маркетинга и с каждым ее участником в отдельности.

Для всех вышеперечисленных сегментов потребителей несомненно немаловажным критерием при выборе поставщика будут являться цены на газовые смеси.

Поэтому следующим элементом маркетинга в области газовых смесей является ценовая политика предприятия. Цена на газовую смесь должна опираться на калькуляцию ее себестоимости с добавлением желаемой прибыли

и с ориентацией на цены конкурентов. В ходе формирования ценовой политики можно применять такие приемы, как скидки с цены по каким-то специальным поводам, например, в случае участия в тендере на поставку большого количества газовых смесей и т.п.

Принимая в расчет задачи предприятия по производству газовых смесей и особенности потребителей, в диссертации выявляются стратегии ценообразования, которые можно применять на рынке газовых смесей.

В ходе продвижения газовых смесей на рынок необходимо использовать такие его виды, как:

- реклама, размещенная, например, в специализированных журналах или адресная рассылка;

- личная продажа, переговоры с потенциальными потребителями по телефону;

- стимулирование сбыта (например, проведение розыгрышей призов среди покупателей и участие в специализированных выставках).

В третьей главе «Оценка эффективности и экономическое обоснование оптимальной структуры производства газовых смесей» проведен расчет, определяющий оптимальный план производства газовых смесей, а также расчет эффективности оптимальной структуры производства газовых смесей.

Оценка потенциальной для отдельного предприятия эффективности сегментов рынка газовых смесей, создание оптимального плана производства газовых смесей, т.е. определение количества газовых смесей, которые нужно произвести предприятию для получения максимальной прибыли, осуществлены с помощью метода линейного программирования. Решение данной задачи производится симплексным методом, который является наиболее универсальным и удобным для определения оптимального плана производства газовых смесей.

Для определения перечня газовых смесей, производство которых приносит наибольшую прибыль, принимается в расчет среднее количество

сырьевых газов, находящихся ежемесячно на складе основных российских производителей газовых смесей, учитывается прибыль, получаемая от одной смеси и содержание сырьевых газов в каждой смеси. Обозначив объемы производства смесей в м3 через Х|, ..., x„, составляется план производства по критерию «максимум прибыли».

С учетом принятых обозначений задача линейного программирования, определяющая оптимальный план производства по критерию "максимум прибыли", будет иметь следующий вид:

F(x) = 753xi + 730x2 + 650х3 +......2100х32 +З266х33 + 3629хм ->тах(х) (3.1)

В функции (3.1) коэффициенты перед х„ - это прибыль в рублях, получаемая от n-ой смеси.

А

х1->5х17+х|9+хю+хв+2ха+2?й»+2ч7+ха+хв+'ев+х35 < 900; 5xi4^5xjM^+3x4+5x5+5x6+5x7Mxj)+3jía+3xa+3xB+2xj6+xji+)a+í^6£ 1000; )й+5хю+5хн+2хц|+2х|9+х2б+3хв+х34+хй+хзб - 710".

гхз-Нхи+Зхв+Зхв+з^+Хв+г^+^+Хй+^+Хя+Хз»^ 360, 5хю+2хц+5xi2+5 XG+5XM+5X|S+Xi8+2X21+2x22+3 Хв+Зхм+Зхи+Зха+2хзо+ +Зх3|+хзг++хв+хм+х» < 820; 3XJ+XS>+*»+XM+XM+X®< 300s X6+X10+X28+X3J+XM+X41 < 380; Х27+Х28+ХВ+Х30+Х31+Х33+ХС < 310; X6+xi2+x»+xo < 220; Х7+Xg +2 Х25 +3 Х36+Х30+< 280, XÜ+X45 < 90; хи+х«< 110; Хи+Х|б < 70; 5xi6+x«< 230; Х)7+Хг5+хз2+Хв< 30; хм+х»< 24;

В правой части неравенств (3.2) находится среднее количество сырьевого газа, имеющегося ежемесячно в наличии на складе основных российских

>(32)

производителей газовых смесей. Коэффициенты перед хп - это объемные доли сырьевого газа в п-ой смеси.

Произведенные с помощью симплексного метода расчеты определяют следующий оптимальный план производства: Х4=168, х9=276, хв=90, х1б=46, хп=30, х]8 =5. Наиболее выгодным планом производства с учетом данного количества сырьевых газов является производство газовой смеси Нг+Не в объеме 168 м3, газовой смеси Нг+Аг в объеме 276 м3, газовой смеси С4Ню+№ в объеме 90 м3, газовой смеси СбНм+Ак в объеме 46 м3, газовой смеси Хе+СОг, в объеме 30 м3, газовой смеси Ыг+Аг+СЬ в объеме 5 м3.

По результатам расчета предприятие, производящее газовые смеси может определить перечень газовых смесей, производство которых приносит максимальную прибыль, сформировать оптимальный план производства, а также, зная возможности спроса на каждом сегменте рынка, выявить наиболее выгодные для себя сегменты рынка. Зная возможности спроса в сегменте потребителей, использующих смеси для газоаналитических измерений, можно определить целесообразность работы предприятия по производству газовых смесей для данного сегмента и целесообразность реализации оптимального плана производства газовых смесей. Таким же способом производится расчет для всех остальных производимых предприятием газовых смесей.

Для удовлетворения потребностей, соблюдения всех требований и привлечения потребителей предприятиям, производящим газовые смеси, необходимо достичь соответствующего уровня хроматографии, так как расширение номенклатуры производимых газовых смесей во многом зависит от возможностей газоаналитических лабораторий. Приобретение более совершенных газоанализаторов позволяет осуществлять более точный газовый анализ, проверять более низкие концентрации компонентов газовых смесей, работать с более широким спектром газов.

Так как эксимерные газовые смеси находятся на ранней стадии жизненного цикла применения газовых смесей - их производство является весьма перспективным направлением. Поэтому одним из мероприятий по

оптимизации производства газовых смесей является создание эксимерной установки.

Как выяснилось в результате сегментирования по выгодам, в настоящее время возрастает спрос на газовые смеси, приготовленные с высокой точностью. Кроме того, анализ известных способов производства показал, что наиболее точным является весовой способ. Поэтому следующим шагом оптимизации производства является установка газосмесительного гравиметрического комплекса, который позволит выпускать многокомпонентные и поверочные газовые смеси нулевого разряда весовым способом.

Зная затраты на приобретение, установку и обслуживание перечисленных производственных участков, а также возможности спроса на газовые смеси, производимые с помощью них и соответственно годовую выручку, в диссертации проведен расчет чистого дисконтированного дохода от предложенной оптимизации производства (таблица 3 и рис. 3).

Чистый дисконтированный доход вычислен с учетом нормы дисконта -10%, инвестиционного периода (жизненного цикла газоанализаторов) - 20 лет и с учетом инфляции 12% годовых. Капитальные вложения, необходимые для проведения оптимизации производства составляют 16120 тыс. рублей, эксплуатационные издержки составят 2276 тыс. рублей в год, а годовая выручка от реализации оптимальной структуры производства составит 8714 тыс. рублей. Чистый дисконтированный доход при этом составляет 123004 тыс. рублей.

Ряд элементов маркетинговой деятельности, а также мероприятий, входящих в состав экономически обоснованной оптимальной структуры производства газовых смесей, таких как создание службы маркетинга, выявление перспективных клиентов, определение участников маркетинговой окружающей среды, приобретение нового газоаналитического оборудования, ремонт весовой установки, создание эксимерной установки были реализованы на Московском газоперерабатывающем заводе, что привело к увеличению

Таблица 3

Расчет чистого дисконтированного дохода от предложенной программы оптимизации производства

Год существ ования проекта Результаты, тыс. руб Затраты (в том числе капитальные вложения и экспл. издержки), тыс. руб Разница между результатами и затратами, тыс. руб Коэффициент дисконтарова ния, тыс. руб Чистый дисконтированн ый доход проекта нарастающим итогом, тыс. руб

т Ш Kt 3t (Ш -31) 1/(1 + Е)< (Rt - 3t У(| + E)t

1 8714 16120 2276 -9682 0 -8802

2 9759 0 2549 7210 0 -2843

3 10931 0 2855 8076 0 3225

4 12242 0 3197 9045 0 9402

5 13711 0 3581 10130 0 1S692

б 15357 0 4011 11346 0 22097

7 17199 0 4492 12707 0 28618

8 19263 0 5031 14232 0 35257

9 21575 0 5635 15940 0 42017

10 24164 0 6311 17853 0 48900

11 27064 0 7068 19995 0 55909

12 303 И 0 7916 22395 0 63044

13 33948 0 8866 25082 0 70310

14 38022 0 9930 28092 0 77707

15 42585 0 11122 31463 0 85239

16 47695 0 12457 35239 0 92908

17 53419 0 13951 39467 0 100716

18 59829 0 15626 44203 0 108667

19 67008 0 17501 49508 0 116762

20 75049 0 19601 55448 0 125004

Год существования проекта

-Газоанализаторы — - Эксимерная установка ~——" Весовая установка

Рис. 3. Графики чистого дисконтированного дохода в создание газоаналитической службы на базе газоанализаторов и эксимерной и весовой установок на производстве газовых смесей

объемов реализации газовых смесей в четыре раза. Комплексное исследование рынка газовых смесей, проведенное в диссертации, методика продвижения газовых смесей на рынок и методика оптимизации структуры производства газовых смесей являются универсальными и могут использоваться любым предприятием, работающим в данной отрасли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении приведены основные выводы диссертационной работы,

состоящие в следующем:

1. Высокие темпы роста численности и изменения структуры современного парка газоаналитических приборов, а также выход на первый план проблемы безопасности жизнедеятельности общества обусловливают необходимость все возрастающего применения поверочных и технических газовых смесей. Многочисленные новые возможности применения газовых смесей появляются в пищевой и металлургической промышленности, в области пожаротушения, для работы лазерных установок, для сварки и резки различных материалов.

2. В условиях растущего спроса и конкуренции предприятия, занимающиеся производством газовых смесей, должны уделять все большее внимание изучению рынка, усилению маркетинговой деятельности, активному продвижению своей продукции на российский и зарубежный рынки при непрерывном совершенствовании структуры и обеспечении высокой рентабельности производства газовых смесей.

3. При современном уровне техники, отличающимся высокой производительностью, сложностью и разнообразием технологических процессов, постоянно растут требования к точности приготовления и анализа газовых смесей. Методика оптимизации структуры производства российских предприятий, занимающихся производством газовых смесей, должна быть

направлена на увеличение номенклатуры выпускаемой продукции, позволять своевременно реагировать на растущий спрос и обеспечивать привлечение новых потребителей.

4. Основными составляющими элементами маркетинговой деятельности предприятий, производящих газовые смеси являются: создание службы маркетинга и маркетинговой информационной базы данных, сегментирование рынка газовых смесей, выявление перспективных клиентов, определение рыночной нишы, позиционирование газовых смесей, определение участников маркетинговой окружающей среды и определение ценовой политики. На российских предприятиях, производящих газовые смеси, созданы максимум первые две вспомогательные системы маркетинговой информации. При этом российские предприятия специализируются на отдельных направлениях деятельности, тогда как зарубежные компании имеют более диверсифицированную продукцию и охватывают широкий круг потребителей.

5. В целях интенсификации сбыта необходимо увеличивать номенклатуру предоставляемых услуг по обслуживанию баллонного парка и газового оборудования заказчиков, доставке газовой продукции автомобильным и железнодорожным транспортом, увеличивать продажи сопутствующего газового оборудования и газовых баллонов различного типа. Кроме того, целесообразно заключить договора на оказание транспортно-экспедиторских и таможенных услуг, договора с иностранными и отечественными предприятиями-производителями, перечень газовых смесей которых дополняет номенклатуру, выпускаемую данным предприятием. Необходимо установить и всемерно развивать партнерские отношения с ведущими российскими и иностранными фирмами, занимающимися поставками газобаллонного и газоаналитического оборудования.

6. Проведенное сегментирование рынка газовых смесей по выгодам идентифицирует шесть основных сегментов. Представители сегмента потребителей пищевой промышленности заинтересованы в пригодности

исходных газов для работы с пищевыми продуктами, сегмента, использующего смеси для работы лазерных установок - в высокой точности приготовления смесей, крупные государственные предприятия заинтересованы в возможности изготовления всего заказа на газовые смеси, крупные негосударственные образования в большей степени заинтересованы в сроках приготовления, потребители, использующие смеси в целях пожаротушения - в наличии сертификатов качества, потребители, использующие смеси для дыхания без доступа кислорода - в чистоте исходных газов.

7. В состав программы оптимизации производства газовых смесей входит приобретение современных газоанализаторов, позволяющих осуществлять более точный газовый анализ, проверять более низкие концентрации компонентов газовых смесей и работать с более широким спектром газов, налаживание производства эксимерных газовых смесей, приобретение газосмесительного гравиметрического комплекса, который позволяет выпускать многокомпонентные и поверочные газовые смеси нулевого разряда. Кроме того, в целях оптимизации производства и уменьшения сроков изготовления газовых смесей в цехе по производству газовых смесей необходимы следующие новые производственные участки (установки): установка по хранению и газификации жидкого азота, установка подготовки чистого (нулевого) воздуха, участок по производству газовых смесей с химически активными газами и веществами, установка термовакуумной подготовки баллонов и установка по перемешиванию газовых смесей.

8. Основным этапом оптимизации структуры производства газовых смесей является оценка потенциальной эффективности сегментов рынка и перечня газовых смесей, производство которых приносит наибольшую прибыль с учетом среднего количества сырьевых газов, находящихся каждый месяц на складе основных российских производителей газовых смесей и прибыли, получаемой от одной смеси с учетом содержания сырьевых газов в каждой смеси.

9. Результаты, полученные в ходе решения задачи линейного программирования симплексным методом показывают, что наиболее выгодным планом производства является производство газовой смеси Нг+Не в объеме 168 м3, газовой смеси Н2+Аг в объеме 276 м3, газовой смеси C4H10+N2 в объеме 90 м3, газовой смеси СбНм+Air в объеме 46 м3, газовой смеси Хе+СОг, в объеме 30 м3, газовой смеси Ы2+Аг+Ог в объеме 5 м3. ">'

Расчеты чистого дисконтированного дохода от предложенной программы оптимизации производства показывают высокую эффективность инвестиций в производство газовых смесей.

Основные положения диссертационной работы отражены в следующих публикациях общим объемом 1,5 пл.:

1. Панков Д. А. Формы и способы безналичных расчетов на рынках энергоресурсов. Тезисы докладов 8-го Всероссийского студенческого семинара «Проблемы управления -2000», ГУУ, Москва, 2000 - с. 45-46.

2. Панков Д.А. Сжиженный природный газ - перспективный вид моторного топлива. Материалы международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы управления - 2001», ГУУ, Москва, 2001 -с. 108-109.

3. Панков Д.А. Основные методические положения маркетинга газовых смесей. Материалы международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы управления - 2002», ГУУ, Москва, 2002 - с. 51-54.

4. Ильюша A.B. и Панков Д.А. Перспективы использования сжиженного природного газа и газовых смесей. - Промышленная энергетика, 2003, №2 - с.

5. Панков Д.А. Определение эффективности и экономическое обоснование рациональной структуры производства газовых смесей. - Промышленная энергетика, 2003, №10 - с.51-53.

32-35.

Подп. в печ. 21.10.2003. Формат 60x90/16. Объем 1,5 печ.л. Бумага офисная. Печать цифровая. Тираж 50 экз. Заказ № 1122.

ГОУВПО Государственный университет управления Издательский центр ГОУВПО ГУУ

109542, Москва, Рязанский проспект, 99, Учебный корпус, ауд. 106

Тел./факс: (095) 371-95-10, e-mail: ic@guu.ru

www.guu.ru

I

i

I

t i

гиен

Q-ооЗ - Д

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Панков, Дмитрий Анатольевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ГАЗОВЫХ СМЕСЕЙ ВНУТРИ СТРАНЫ И ЗА РУБЕЖОМ.

1.1. Общая характеристика производства газовых смесей.

1.2. Существующие методы изучения рынка газовых смесей и сбытовой политики.

1.3. Изучение состояния производства и существующего рынка газовых смесей в России и за рубежом.

1.4. Существующие методы экономического обоснования структуры производства предприятий, производящих газовые смеси. щ 1.5. Постановка цели и задач исследования.

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКИХ ПОЛОЖЕНИЙ ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНКА ГАЗОВЫХ СМЕСЕЙ И МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ИХ НА РЫНОК.

2.1. Особенности маркетинговой деятельности на предприятиях, производящих газовые смеси.

2.2. Выявление наиболее перспективных направлений использования газовых смесей в России и в странах ближнего зарубежья.

2.3. Сегментирование промышленных потребителей газовых смесей в России.

2.4. Разработка методов продвижения газовых смесей на рынок.

2.5. Анализ мероприятий, предусмотренных оптимизацией производства.

2.6. Разработка методики оптимизации структуры производства газовых смесей.

ГЛАВА 3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ И ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ СТРУКТУРЫ ПРОИЗВОДСТВА ГАЗОВЫХ СМЕСЕЙ.

3.1. Оценка потенциальной эффективности сегментов рынка газовых смесей и определение перечня газовых смесей, производство которых приносит максимальную прибыль.

3.2. Определение параметров эффективности и показателей оптимальной структуры производства газовых смесей.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Разработка методических основ маркетинга и экономического обоснования структуры производства газовых смесей"

Актуальность темы исследования. В настоящее время интенсификация и развитие любого производства, экономия материальных, топливно-энергетических и сырьевых ресурсов, безопасность технологических процессов и охрана окружающей среды не возможны без наличия достоверных средств измерений. К таким средствам измерений относятся газоанализаторы, позволяющие измерять состав газовой среды.

Газоаналитические измерения играют важную роль в обеспечении необходимого уровня качества продукции, во внедрении новых технологий, экономии трудовых ресурсов, обеспечении безопасности производства. Последние двадцать лет характеризуются быстрым развитием газоаналитических измерений: из практики газоаналитических измерений исчезают устаревшие приборы ручного типа, отмечаются высокие темпы роста численности газоаналитических приборов, стремительно обновляется структура современного приборного парка.

Газоаналитическими приборами решаются следующие задачи: контроль, обеспечивающий безопасность человека, находящегося в рабочей зоне, контроль взрывоопасных газов и паров, мониторинг окружающей среды с целью получения информации об уровнях загрязнения атмосферы, выбросов в атмосферу промышленных предприятий и транспортных средств.

К началу 80-х годов отечественный парк газоаналитических приборов насчитывал более 1 миллиона единиц. Начиная с 80-х годов парк газоаналитических приборов претерпевает изменения по своему структурному и количественному составу. Объясняется это выходом на первый план проблемы безопасности жизнедеятельности общества. Газоаналитические измерения становятся социально-значимой областью g измерений. Так, в соответствии с ГОСТ 17.2301-86 "Атмосфера. Правила контроля качества воздуха населенных пунктов" в России на каждые 100 тыс. населения должно приходиться по одной станции контроля загрязнения атмосферного воздуха. В каждой станции, как правило, установлено как минимум 6 газоанализаторов. При численности населения РФ порядка 145 млн. человек на сети должно работать не менее 1450 станций, укомплектованных 8700 газоанализаторами. Было установлено, что четырнадцать отраслей промышленности, вносящих наибольший вклад в выбросы вредных веществ, насчитывают 12868 предприятий. На каждом предприятии должно быть задействовано от 5 до 10 газоанализаторов контроля промышленных выбросов и до 100 приборов для контроля воздуха рабочей зоны на содержание токсичных и взрывоопасных компонентов. Таким образом, в промышленности парк рабочих приборов только экологического и санитарного назначения Ь составит 1 млн. 415 тысяч. Кроме того, постоянно растет количество приборов контроля отходящих газов автотранспорта, используемых при выпуске из производства двигателей различных типов, а также находящихся в ГИБДД и используемых для контроля двигателей в процессе их эксплуатации. Парк этих приборов постоянно растет и уже к 2005 году достигнет не менее 500 тысяч шт. Следует отметить, что в

России существуют заправки сжатого метана и разрабатываются проекты создания заправок сжиженного природного газа. Таким заправкам также будут требоваться газоанализаторы [77]. Таким образом, общий парк рабочих газоанализаторов, контролирующих безопасность жизнедеятельности человека, к 2005 году должен составить порядка 2,0 млн. шт.

Однако, каким бы уникальным и надежным ни был газоанализатор, он

• должен подвергаться периодической поверке. Поверка газоанализаторов осуществляется с помощью газовых смесей известного состава, ф поставляемых в баллонах. Данный способ поверки принят во всем мире и является наиболее простым и надежным.

Применение газовых смесей в различных отраслях народного хозяйства позволяет осуществить метрологическое обеспечение газоаналитических средств контроля, что способствует повышению качества и количества выпускаемой продукции, безопасности ведения технологических процессов и охраны окружающей среды. ^ В настоящее время возрастает необходимость применения поверочных и технических газовых смесей в пищевой и металлургической промышленности, в области пожаротушения, для работы лазерных установок, для сварки и резки.

В соответствии с Государственной поверочной схемой для средств измерений содержания компонентов в газовых средах поверочные газовые смеси выполняют функции рабочих эталонов. Они предназначены в частности для градуировки и поверки лабораторных и промышленных хроматографов, применяемых при определении компонентного состава природных (попутных) газов, в том числе при их сертификации. На основе эталонных образцов устанавливаются метрологические характеристики стандартных образцов природного газа, выпускаемых предприятиями ОАО «Газпром». ft До недавнего времени предприятия, производящие газовые смеси, вели пассивную сбытовую политику, производя газовые смеси для узкого круга потребителей, не стараясь его увеличить. В условиях растущего спроса и конкуренции предприятия, занимающиеся производством газовых смесей, должны уделять все большее внимание изучению рынка, усилению маркетинговой деятельности, активному продвижению своей продукции на российский и зарубежный рынки. Необходимо провести • комплексное исследование рынка газовых смесей, разработать универсальную для российских предприятий, занимающихся данным ц производством, методику продвижения продукции. При этом следует отметить значительно более высокую прибыль, получаемую от реализации газовых смесей, чем от реализации каждого составляющего эти смеси газа в отдельности.

При современном уровне техники, отличающимся высокой производительностью, сложностью и разнообразием технологических процессов, постоянно растут требования к точности приготовления и анализа газовых смесей. Качество газовых смесей, выпускаемых в России, не должно уступать зарубежным аналогам. Поэтому для российских предприятий, занимающихся производством газовых смесей, должна быть разработана методика экономического обоснования и оптимизации структуры производства, которая бы позволила увеличить номенклатуру выпускаемой продукции, своевременно реагировать на растущий спрос и привлекать новых потребителей. I

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является разработка комплексной методики исследования рынка сбыта газовых смесей, универсальной методики экономического обоснования и оптимизации структуры производства газовых смесей, обеспечивающих расширение номенклатуры выпускаемой продукции и привлечение новых потребителей, выявленных в ходе исследования. ф Для достижения данной цели в работе были поставлены и решены следующие основные задачи:

- установление и анализ известных способов производства газовых смесей, оценка сильных и слабых сторон каждого из способов и их перспективности;

- изучение состояния производства газовых смесей в России и за рубежом, определение отличительных особенностей в

• направлениях деятельности ведущих российских и зарубежных предприятий, работающих в данной сфере, выявление их сильных и слабых сторон;