Организация маркетинговых исследований в льняной промышленности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Организация маркетинговых исследований в льняной промышленности"

О " ~ \ .

V 1

ИВАШБСХНЯ ГОСУДАРСТВЕН]™ УНИВЕРСИТЕТ .. кненк. ПЕРГЗСГО П России ЙРАНОВО-ВОЗНЕСПНСКСГЭ ОБЩЕГОРОДСКОГО СОВЕТА РАБОЧИХ ДЕПУТАТОВ

На прагза ргкопксм

КОМАРОВА ТАТЬЯНА АЛЕКСАНДРОВНА

УДК 677.11:65.015

ОРГАНИЗАЦИЯ НЛРКЕТИНГ0В7Х КСЛЕДОГАИКП В ЛЬНЯНСП ПРОКШ/ПЗШОСТЗ

Специальность 03.00.28 - Организация производства ( пронкялеиность )

Автореферат . диссертации на соискание ученоя степени кандидата экономических наук

Иоаново 1993

Работа выполнена в лаборатории коггьигкттагя исследований Всероссийского паучно-ксслеЬовательского кпстптгга льняноя пронкэ-лепности .

IIa гч Ii u (1 руководктель-

доктор текническия «аук . профессор 3. D. Брагнна

Официальные оппоненты:

доктор экономически* наук ■ профессор А. В. Новиков кандидат технических наук . доцент P.C. Ибрагимова D г д у п а я организация

Акционерное общество " Гея ■ • г. Носква

Запита состоится ________«995 г.

в час. на заседании специализированного Совета

Д 063.6<k. 05 при Ивановской государственной университете.

Адрес: 133361. Иваново, пер. Посадский, д. в, 5 корп. йвГУ. ауд. зг9.

с диссертацией можно ознакомиться в библиотеке университета. Автореферат разослан ^О^'Л^Л. 1993 Г.

Ученый секретарь

диссертационного совета Д 063. 84. 03

кандидат экономических наук ' ЕРЕ31КН В. Н.

з.

Актуальность проблеич. В условиях формирующегося рюша товаров широкого потребления становится актуальной разработка методического обеспечения организации маркетинговых исследования рынка' текстильных изделии . Современная ситуация на рынке текстильных изделия нестабильна . наблюдается несбалансированность спроса н предложения . Спрос на текстильные изделия снижается . его структура не совпадает со структурой товарного предложения, предприятия текстильной промышленности Формируют ассортимент, не инея представлений о реальных потребностях покупателей > цены , установленные производителям.. . превышают равновесные цены . Эти обстоятельства вызывают необходимость проведения маркетинговых исследовании рынка льняных тканей.

Цель и задачи исследования. Целью данного исследования является разработка методических положении организации изучения к прогнозирования рынка льняных тканей" , учитывающих социально-экономическую и организационную специфику льняного производства.

Достижение поставленной цели предполагает решение следующих конкретных задач:

- выявление обиих закономерностей и тенденций нирового рынка текстильных изделий;

- анализ тенденций мировой моды;

- определение емкости рынка льняных тканей;

- обоснование платежеспособного спроса на льняные ткани;

- обоснование цена на льняные ткани;

- разработка содержания модели покупательского поведения и определение потребительских предпочтений покупателей;

Научная новизна исследования . Разработаны методические появления организации маркетинговых исследований в льняной промышленности . основанные на проведении комплексного исследования рынка льняных тканей .

Элементы научной новизны содержат следующие положения работы:

- установлены тенденции динамики посевных ллошадей . урожаи ности, производства льноволокна . пряжи и тканей на мировом рынке льняных тканей;

- установлены тенденции внутреннего рынка льняных тканей;

- классифицированы Факторы, влияющие на цену по принципиальным характеристикам и изменчивости во времени;

- предложен алгоритн расчета цены . отражаюсий организационно-технические и экономические условия производства и реализации льняных тканей;

- предложен подход к Формированию базовой ( затратной ) цены на основе поэлементной структуры затрат и коэффициента удорожа-

ния к 1ше . карактеризгапего влияние инфляции;

- обоснопан подход к определению спроса на основе поли дохода , используемой для покупки льняных тканей ;

- предложен подход к расчету емкости рынка . учитывающий влияние Факторов , определяющих динамику этого показателя

- разработано содержание процесса принятия решения о покупке тканей ;

- предложен подход к определению конкурентоспособности на основе сравнительнбго анализа физико-механических свойств и эстетических возможностей тканей - конкурентов;

- обоснована необходимость технической обработки маркетинговой информации в условиях АРМа .

Достоверность исследования. Достоверность выводов и рекомендаций диссертационной работы обусловлена использованием обширного статистического материала , материалов предприятий . проведением опроса потенциальных покупателей, применением современных методов и средств исследований .

Практическая ценность работы. Предложенные методы организации изученгч и прогнозирования состояния рынка льняных тканей имеет универсальный характер , могут быть использованы предприятиями текстильной промышленности и специализированными организациями , занимающимися маркетинговыми исследованиями товарных рынков.

предложенная систена корректирующих коэффициентов к цене рекомендуется для обоснования цен на продукцию текстильной промыэ-ленности .

Расчеты платежеспособного спроса на ткани могут использоваться для выявления перспективных рынков сбыта продукции текстильной промышленности.

Разработанное техническое задание АРМа маркетолога служит базой для создания средств автоматизированной обработки маркетинговой информации.

Реализация работы. Работа выполнена в составе Государственного заказа по проблеме " Ассортиментная концепция и прогноз конъюнктуры рынка льняной продукции. Основные положения работы были доложены на научно-техническсй конференции и ЛЕН - 92" ( Костро-на . КТИ . 1992 г.). Ученом совете В1ШИ/1П. экономической секиии Ученого совета внии/ш .

Публикации, основные положения диссертации отражены в трех статьях и двух отчетах по НИР .

Обьен и структура работы. Диссертация состоит из введения . трех глав, выводов и рекомендаций , списка литературы ( 76 наименований ). содержит ^^ страниц машинописного текста . 40 таблиц и рисунков. Дополнительные материалы изложены в приложениях.

£

СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ.

Во введении дано обоснование актуальности теин, сформулированы цели и задачи исследования, определены научная новизна и практическая ценность работы.

В первой главе - "Обоснование методического подхода к изучению рынка о условиях переходного периода " - рассмотрены различные подходы к определению понятий " маркетинг " , "рынок " . "конъюнктура " , систематизированы Факторы, ее определяющие Предложена классификация конъюнктурообразующих Факторов в зависимости от характера влияния и изменчивости во времени на статические и динамические При анализе конъюнктуры рынка установлено . что в переходный период следует в первую очередь учитывать влияние Факторов динамического характера , каковыми являются спрос,товарное предложение товары-конкуренты и потребительские предпочтения.

Установлены тенденции мирового рынка льняных тканей , для которого характерно сокращение производства и потребления этих тканей . на рынке текстиля наблюдается тенденция к сокращению торговли льняными тканями. Дуиевое потребление льняных тканей в большинстве развитых стран сократилось.

Определены основные этапы становления внутреннего рынка ■ тенденции изменения посевных плояздей . урожайности , производства льноволокна , пряжи и тканей .

В развитии внутреннего рынка льняных тканей выделено несколько этапов. Первый ( 1973 - 1979 гг. ) характеризуется как период относительной достаточности льняных тканей для удовлетворения покупательского спроса . со второй половины 1979 г. объемы поставок льняных тканей в торговлю уменьшились.

19ао - 1964 гг. являются периодом острой недостаточности льняных тканей различного назначения . В последуйте годы ситуация на рынке льняных тканей улучшилась , однако имели место значительные диспропорции в спросе и предложении по енутригруппойо-ну ассортименту.

Вторая половина 1969 г . и 1990 г. характеризовались значительными изменениями конъюнктуры рынка льняных тканей в сторону ухудяения . Резко повысился спр>с на все их виды под влиянием экономических и социально-психологических Факторов.

На основе анализа мирового и внутреннего рынка определена классификация Акторов . влияющих на цену , как важнейпую характеристику конъюнктуры .

Факторы , влияюпие на цену подразделяются на следующие группы ; .

в

- базовой цены товара!

- спроса и товарного предложения;

- конкурентоспособности товара;

- потребительских предпочтений .

В основе рыночной цены товара находится его базовая цена, отрахасыая уровень затрат на его производство, влияние остальных групп Факторов определяется с помощью корректирующих коэффициентов. Принципиальная схема алгоритма расчета показана на рис. 1 .

Во второй главе - " Разработка методических положений кар кетннговых исследований рынка льняных тканей - исследуются основные характеристики рынка льняных тканей и определяется кх влияние на цену в условиях нестабильного рынка.

Исходным пунктом в определении пены явля-ется расчет базовой цени , В переходный к рынку период объективным явлением становится обусловленный инфляционными процессами постоянный рост цен на сырье , энергоносители, технику и т. д. Поскольку затраты на производство определяют цену на продукцию . предлагается для определения базовой цены использовать структуру затрат по элементам. На основе анализа цен предприятий отрасли была определена среднеотраслевая структура затрат на производство льняных тканей по назначениям : бельевых . костюмно-плательных , декоративные и технических. Среднеотраслевая структура затрат установлена на основе статистической отчетности предприятий > производящих льняные ткани . Для определения среднеотраслевой структуры затрат использованы материалы предприятий ■ производящих однородную по назначению продукт!» . На основе анализа отчетности предприятий о затратах ( ф. 5 приложения, к балансу ) определены коэффициенты удорожания затрат. Для определения влияния изменения величины затрат на уровень цены предлагается использовать коэффициент корректировки цены К , определяемый как средневзвешенная величина:

£а1«К1 ♦ ( ап » К1 « Га1/ 100) ♦ < юо - а1-ап)

кц = ................................................ (1)

100

где Кц - итоговый коэффициент повышения цены; а1 - элементы структуры затрат,*; К1 - коэффициенты удорожания элементов затрат ; ап - доля прибыли в структуре затрат.

Использование коэффициента корректировки позволяет определить , насколько изменится цена ткани при удорожании ресурсов в условиях углубления инфляционных процессов . . Кроме того , с по-моиью данного коэффициента можно определить прогнозный уровень пен при заданных условиях .

пел.

ЕШ-СКП ИГИКТМ ОСРеНШМ РИОЧЕИ ИМ ШИИ Ш!е|

1.Й« 1С!СП0| шорнаш

г. Расчетам» 6т

Рнштата

1.1. расчет базок!

«МП (ШШ

ш

|5|1|т»Г1я

1.5.ЯСЧИ СС1»П

Тоеггвсго ср:гЕмеп| рргл кате!

1.6. печет саека тегггевр»

»ггейсш?.

1.г.ра;чет штек-

спосозного спроса ш<а пали

I.!. расчет натек-

смсобюга' »роса тшеИ-

1.4. расчет екосп гака

|Щ:81 ТИК1

1.Т.г:счет ебо£-:;1 ижкштм шгсо-кигпест сгсктз и«!!:! I тк^-г.ютшев

з. &

М.огешегге

Я"1

г. 1. расчет мэМш'П!

«оррешром» К' ^ || трсеевь сороч

г. г. расчет шШшш мттрми мм с »чек» егкест*

ИПП I Т0Е1ГЕ5Г»

ггешкш

ссрешепе рлочш «евм шнм шге!

Й-КиИНИЦ'ЛПШ

г. 3. расчет шнгегегга ^кгрикскссблсм

М. расчет мзНкг-пта схни ютрешенеш тидчтип

платежеспособный „'прсс на льняные ткани предлагается определять в по Формуле :

С = Ч • Д • д < 2 )

где с. - объем платежеспособного спроса ■ руб. ;

Ч - численность населения региона . тыс. чел. ;

Д - годовой доход на душу населения . руб. ;

д - доля средств , затрачиваемых на покупку льняных тканей .

Расчеты платежеспособного спроса населения на льняные ткани показали . что по абсолютному значению в стоимостном выражении спрос возрос с 177,5 млн. руб. в 1980 г. до 3590,2 млн. руб. в 1992 г. Ото увеличение вызвано ростом цен ■ инфляцией . Спрос на льняные ткани в натуральных показателях существенно снизился . так , в 1980 г. каждый житель России мог купить 0,31 и льняных, тканей, в 1992 г. возможное™ покупки сократилась до О, 12 м .

Прогнозные расчеты платежеспособного спроса на льняные ткани показали , что в 1993 г. спрос составит 6552 ,9 млн . руб. или 9,5 млн .п.и. , что в в расчете на дуоу населения составляет о, озг м. кроме расчета платежеспособного спроса были проведены расчеты уровня годового дохода , соответствующего спросу на льняные ткани на уровне 1990 г. , который характеризуется специалистами как уровень насыаенного спроса. Так . согласно расчету , уровень годового дохода , соответствующего спросу 1990 г. должен составлять не менее 700 тыс. руб. в год в расчете на одного члена семьи ,

Основными «акторами , определяющими обигс емкость рынка ав-ляются объем производства льняных тканей , экспорт и импорт льняных тканей , остатки к прочие поступления тканей в течение анализируемого периода.

Анализ емкости рынка показал . имеет место тенденция к снижении обией емкости рынка , вызванная падением объемов производства льнянчх тканей и сокращением импортны* поставок . Так , с 1987 по 1990 г. обсая емкость паша снизилась на 49,2 млн. м . При этом производство сократилось на ¿4 ,9 или. к , шшорт сократился на 36,8 млн . и . Одновременно с этш! иозрос экспорт льняных тканей - на 11* в 1990 г. по сравнению с 1937 г. Остатки товарных запасов возросли на 23 , 7 млн. к .

В обпей емкости рынка льняных тканей выделяется субрышсн -тканей технического назначения и тканей потребительского назначения . Внутри к >.дого субрынка выделяются сегменты в зависимой-гк от назначения ткани.

Поскольку объектом данного исследования яьшется рынок льняных чкаигп битового назначения . следует определить емкость рыл-га тетей потреб:гтельского назначения . Иссделовааил покапали ,

что емкость рынка тканей потребительского назначения составила 134 ,8 нлн. м в 1967 г., а в 1990 г. величина этого показателя снизилась до 140,4 млн . н.

Анализ соотношения спроса и емкости ринка потребительских тканей о целой и по структуре показал их несоответствие - имеет кесто значительное превышение предлокения над спросом по тканям различного назначения .

Исследования емкости рынка и конъюнктуры необходимы для выявления влияния их на величину рыночной цены . В работе определено численное значение коэффициента . характеризуипего влияние спроса и предложения на цену . Коэффициент влияния спроса и предложения определен по Формуле :

Kl = 1 - D/S . ( 3 )

где D - спрос на льняные ткани ;

S - емкость рынка тканей потребительского назначения .

Результаты расчета коэффициента влияния спроса и предложения на цену показали . что данный показатель меньше единицы . Это означает . что в этих условиях товарное предложение превышает спрос и согласно закону стоимости цена должна снижаться.

Расчеты коэффициента влияния спроса и предложения на цену определены для тканей различного назначения - бытовых, бельевых и декоративных .

Одним из организационных основ проведения маркетинговых исследований рынка потребительских товаров является проведение исследований потребительских предпочтений . На основе классической модели покупательского поведения разработано содержание процесса принятия репения о покупке тканей .

Для подготовки рекения применительно к ситуации , складывающейся на рынке , в модели отражены " отличительные особенности конкретной ситуации. При разработке характеристик , используемых на каждой этапе анализа , исходили из следующих принципов:

- специфика текстильных товаров , проявляюпаяся в действии социальных, культурных , психологических факторов;

: - достгзность исходной информации !

- множество Фнзико-неханичгских свойств и потребительских характеристик текстильных товаров;

На основе использования модели проведен опрос потенциальных покупателей , в результате которого выявлены основные Фактора , влиагсие гл процесс принятия решения о покупка , предпочтения в сырьевой составе и художественно- колористическом оформлении.

На основе анализа результатов опроса определены коэффициенты

/о.

. характеризующие стеь?нь влияния потребительских предпочтений на цену .

Коэффициенты потребительских предпочтений для тканей различного назначения были определены по методу средних рангов :

К2 = г л /г кон , ( 4 )

где г л - средний ранг предпочтений для льняных тканей;

г кон - средний ранг предпочтений конкурентных тканей.

Были рассчитаны коэффициенты потребительских предпочтений для тканей различного назначения : для бельевых тканей - 0.91: I битового - 0.69 ; декоративного назначения - 1.3 .

Величина коэффициента меньие единицы означает . что для ткани данного назначения при прочих равных условиях более пред-поч ительна не льняная ткань . а ткань другого сырьевого состава. Если коэффициент корректировки превышает единицу . то яым-н .;( ткань в данной случае наиболее предпочтительна.

Для определения показателя конкурентоспособности льняных тканей был проведен сравнительный анализ Физико-механических свойств и возможностей художественно-колористического оформления льняных и конкурирующих тканей . Анализ показал , что по физкко- . механическим свойстван льняные ткани более конкурентоспособны • чей другие ткани из натуральных волокоа . Так . стойкость к истиранию у льняных тканей во много раз прекьзает зтот показатель у тканей-конкурентов . поверхностная плотность льиякнх тканей визе . чей у других тканей . однако , по показателям усадки и разрывной нагрузки лен им уступает . По эстетическим показателяи льняные ткани уступают серстяныи и селкоЕин тканям.

Для определения влияния Физнко-мехашгаескик свойств ка конкурентоспособность был предложен сравнительный коэффициент влияния Физико-механических свойств. При этой значениям свойств ль-няпыз тканей присваивается балл . равный едышае , а для характеристик тканей другого состава рассчнтьаазтся весовые козуфпгм-екты пропорционально показателям, присэтеш льну.

Для определения совокупного показателя конкурентоспособности енл использован модуль среднего индекса . па осноог которого определен сравнительный коэффициент 4 из нхо - не гглкч г с ып: свойств

к*3 I к л\ К ХЛ . ( з )

где Кл - модуль среднего индекса Физико-механических свойств яь-вяныа таапей I

Кхл - модуль среднего индекса физико-механических свойств хлопчатобумажных тканей ;

Кроме Фйзико-механических свойств различных тканей , на

//.

конкурентоспособность влияет соотноаенне спроса и предложения тканей одного назначения • но разных по составу сырья .

Исходной информацией является данные о соотнопешш спроса и предложения льняных и хлопчатобумажных тканей . Коэффициент влияния спроса и предложения рассчитан следующим обраэон:

ЮЗ = 1 ♦ ( О / 3 - С/ ) . ( б )

где О - товарное предложение льняных тканей ■

3 - платежеспособна спрос па льняные ткани 1

Р'- товарное предложение хлопчатобумажных тканей I

Б*- платежеспособный сарос на хлопчатобумажные ткани .

Обобяаюаий коэффициент конкурентоспособности определен по Формуле :

КЗ : К'З " К'Ч ( т )

Прдаода наркетинговых исследований, с одной стороны , предполагает наличие базы данных , характеризующих объект за продол-хителышя период времени , а с другой стороны , проведение теку-сиг расчетов , вызываемые изменениями хозяйственной ситуации, удовлетворения этих условия можно достичь , инея базу данных на иасишшя носителях и программное обеспечение расчетов .

Па основе разработанного методического обеспечения организации иархетанговых исследований разработана принципиальная схе-иа -автоматизированного рабочего места специалиста по изучению ргшка ( Рис. г к

Автоматизированное рабочее место маркетолога представляет собой систему , посредством которой проводятся исследования и разработка прогноза состояния рынка льняных тканей . АРИ маркетолога состоит из трех взаимосвязанных подсистем - автоматизированного балка данных , системы автоматизированных расчетов и снстекы разработки рекомендации .

Первая подсистема АРНа включает банк информации и банк моделей . Особенность структуры АРНа такова , что позволяет совер-пеаствопать банк информации н банк моделей , дает возможность использовать все ииешувся и вновь ноступаюауп информацию.

Банк информации язляется первоосновой АРКа . он содержит несколько блоков с исходными дашшми для проведения кабинетных исследований и расчетов . Предлагается сдедлесля структура балка информация АРНа маркетолога предприятий текстильной про1ЕЯден-ности .:

-* товарное предложение льняных тканей за 10 лет . его тенденции •

п

Рис. 2 .

Скена автоиатизироавного рабочего места специалиста по изучению рынка ( маркетолога ) .

а ¡11

3

8

И Еэ

£ м

КЕ __

Оп

.. лй.

я Р-

- 1 - В

го « ЕЙ

¡1

Р. - и

В

||| 1» ре е веЗ

1е Е8 Ея - 1Ё1 вгЕ - ЙЗ

сЭ з2§ но«« о

ЙУ йй О

ас

НЕ-

Р

о

РЫ

яБ

В-

ШШ §1

§1

т

1 ? -

2 ? м ^ "

ааЫкКЕе:

|а

« гг

I I

Е 3

зё~д

у

Из

II г» н щ

г! и« О м ЫЙ вн к

пей

и.

ЙЕ

щщт

ГШё|2

л!«*

I

-ву

010

В

гз

- спрос населения ;

- изделия - конкуренты ;

- данные о ценак на товар ;

Банк информации содержит данные об предприятиях . произво- ■ дяших льняные ткани за период с 1980 по настояшее время". На осмосе использования данных Формируется 1'бшие представления о развитии предприятий , динамике производства и потребления льняных тканей .

Автоматизированный банк данных содержит также банк моделей , с помошыо которых определяются численные значения факторов , влияющих на конъюнктуру рынка льняных тканей .

На основе данных банка ин горнапии и использования моделей действует система автоматизированных расчетов , включающая подсистемы - текущих расчетов и прогнозных расчетов . В блоке теку-сих расчетов определяется величина и структура спроса . емкость рынка и товарного предложения , определяются коэффициенты значимости Факторов потребительских предпочтений . расчет цен с учетом влияния различных Факторов .

На базе проведения текуишх расчетов осуеествляются прогнозные расчеты для определения конъюнктуры рынка - разрабатывается прогноз спроса . предложения . цен , и т. д.

Проведение текусих и прогнозных расчетов имеет целью разработку стратегии и тактики предприятий по совершенствова-шж ассортиментной и ценовой политики , поиск наиболее эффективных форн и методов сбыта продукции . что в конечном итоге позволит предприятию укрепить свое Финансовое положение .

Создание , внедрение и использование АГНа маркетолога позволит сократить расходы на проведение конъюнктурных ис' ледопа-ш1я . сократить путь товародвижения от производителя к потребителю , повысить эффективность хозяйственной деятельности , и, что наиболее важно в условиях рынка , максимально приблизить объем и структуру товарного предложения к спросу населения на льняные ткани.

В третьей гяапе диссертационной работа - " Практика использования методических положения маркетквгоЕка исследований рынка " - разработан прогноз конъюнктуры пака льнянчх тканей > екдю-чзгпия прогноз спроса , емкости рынка , конъюнктуры на 199 3 г. , осуячстЕлен пгогнозныл расчет цен на льняную продукцию в разгезе ассортшеатзшз групп ( См. таблицу 1.).

На осносе проведения расчетов платежеспособного спроса населения разработаны рекомендации предприятиям тгкстилы'оя прог.м-лен.чоста по определению наиболее аерспекпшшт г-алов сгита . Перспективность ппгкоь определялась по г.титег^м численности и 7р02мя яозодоз населения в регионе . Исследования показали . что

но« ниш I. Inno) iti Ii шик nui { мет шли мриишкп

ПЭМКМПМ.

4UT вгггш ♦ixrilícn ¡гвгамш cía

áccopiíseinse rma Ii 1-1 сиашгс! С П№3 ЕЛШЗ

nucí 1.01.13 шггош Ш1 11 атттш

159) Г 1.íí.H Г. MStiSUElWS

1 ГГ. JiHOJHBilt tîîout

Cïitîpik! mono iio-ш «ггмсгз m

Isprituse nui líJ-Hí 3ÎHT3 гзз-шз 2233

l{6iillit ТШ1 ICM215 в 2 9 - í 52 S «ÎHÎ33 3333

Моратшзг тхш Ш-IJO itJ-ЦСЗ SC0-IJ53 »S3

1о№»ш 1ск-гио ШЗ-ЗШ HC3-3JS3 Ш

¡Kcrsü I3JH51Î шкмз гс;ипз I5C3

Culttu 11-1« и-m Н-Ш iE3

i пМшдоозгг ■ шстш

rinn 1Ï13I

и: ioistcim И-HJ иш 15J-Í30 420

lOlîTtIJJ 15-6ST «{-Hi из-иго 1!S3

! П.ЬНШ «MlîCttîïUl

1з19кка юШсшм« •з-гоз 12Í-3ÍS 113-303 í53

loser íjístckto,! 15-133 и-гз5 ÍJ-ПЗ

1 rr.lsism ян: tija i

шпал UM« H-Hi ги-з» 139

1 n.lmi vnat îïjïï

i liiíüs.: ггз-нг ]IM'¡ гзз-1с:з ií:j

1 rf. Iscnas-imîiiiïî ltó-351 ггизг IÎ5-5S5 N3

í r?. Ихзш №::« щщ тнм »1-522 i;c3

t г». Еыэш ictTîitiai;;! |»-гн Hí-Mí Н5-333 •s3

наибояэо перспективными ринками сбита льняной продукции являются г. Косква и Носковская область , С. - Петербург . Краснодарский и Ставропольский края . Ростовская , Новосибирская , Кемеровская области . Хабаровский и красноярский края .

Разработано■техническое задание на автоматизированное рабочее место нагкетолога . которое включает назначение и цели создания АРН . Определены задачи маркетинга . подлежащие автомати-зашти , выявлены основные Функции автоматизированного рабочего неста маркетолога . В главе разработаны основные требования к автоматизированному рабочему месту маркетолога . определена структура подсистем АРМа .

ШВОДЫ II РЕКОМЕНДАЦИИ.

1. Определены понятия " рынок " и " конъюнктура " , классифицированы Факторы , ее определяющие по характеру воздействия на состояние рынка . как динамические и статические , Установлено . что в переходный период при анализе и прогнозе рынка следует учитывать в первую очередь влияние динамических факторов : спроса . предложения , товаров - конкурентов и потребительских предпочтений .

2. Анализ тенденций мирового рынка льняных тканей и изделий показал сокращение производства и потребления льняных тканей в начале 90-х годоз . Анализ конъюнктуры внутреннего рынка позволил выделить несколько этапов п развитии рынка льняныг тканей. Период конца 70 - гг. характеризуется как период относительной достаточности льняннн тканей. Однако в 80 - х гг. наблюдается снижение объемов производства льняных тканей и, как следствие этого . появление ажиотажного спроса на льняные ткани. В этот период в дефиците были льняные ткани как бытового, бельевого, так и декоративного назначения. В начале 90 -х годов ситуация на рынке льняных тканей ухудяилась. Так, потребности торговли в льняных тканях в 1990 г. были удовлетворены на та* , Фактическое удовлетворение рациональной нормы потребления составило чох.

3.определен подход к Формированию цены , как важнейпей характеристике конъюнктуры . В условиях перехода к рынку Формирование цены следует осуществлять посредством корректировки базовой ( затратной ) цены с учетом конъюнктурообразуюпих Факторов. Разработана принципиальная схема Формирования цены .

4. Определен подход к расчету базовой цены на основе поэлементной структуры затрат на производство. Предложен коэффициент удорожания к цене , характеризую«* влияние инфляции на повышение цен . Определен прогнозный уровень цен на льняные ткани на основе использования корректирующих коэффициентов инфляции и поэлементной структуры затрат на производство .

5. Обоснован подход к определению спроса , основанный на использовании доли дохода > используемой для покупки льнякых тканей , на основе расчетов спроса определен уровень дохода . соответствующий уровню спроса 1990 г.

6. Предложен подход к определению емкости рынка льняных тканей , учитывающий влияние Факторов . определяют« ее динамику . Выявлены основные сегменты рынка льняных тканей и определена его внутренняя структура . Анализ соотношения спроса и емкости рынка в целом и по структуре показал их несоответствие . Имеет место значительное превышение предложения над спросом по тканям различного назначения . Осуиествлен расчет корректирующего коэффициента к цене , характеризующего влияние спроса и предложения на цену .

7.На основе классической модели покупательского поведения разработано содержание процесса принятия решения о покупке тканей различного назначения. На основе использования модели проведен опгос потенциальных покупателей . в результате которого были выявлены основные Факторы . влияющие на процесс принятия решения о пок/пке , предпочтения в сырьевом составе и художествек-но-колористическон оформлении. На основе анализа и обработки результатов опроса рассчитаны коэффициенты потребительских предпочтений . характеризующие влияиие на цену .

В. выявлены основные конкуренты льняных тканей различного назначения . проведен сравнительный анализ Физико-механических свойств и художественно-эстетических возможностей . на основе результатов которого численно определен корректирующий коэффициент конкурентоспособности .

9. С целью повышения эффективности проведения наркетинговык исследований рынка льняных тканей определены задачи маркетинга . подвергаемые автоматизации ■ разработана принципиальная схема автоматизированного рабочего места маркетолога . определена структура базы данных и банка моделей .

10. На основе разработанных подходов к исследованию рынка осуиествлен прогноз состояния конъюнктуры рынка льняных тканей , включающий прогноз спроса . емкости рынка и цен на льняные ткани различного назначения в разрезе ассортиментных групп .

11.На основе расчетов платежеспособного спроса в региональном разрезе определены потенциальные рынки сбыта льняной продукции .

12. Разработано техническое задание на автоматизированное рабочее место маркетолога . включакиее пели . назначение , основные задачи и функции ., структуру АРНа.

Результаты работы в виде методик одобрены и приняты к внедрению н ■' '""лмпой Костромской мануфактуре .

основные положения днссертавшг опубликованы о следутотх работав :

1. Ерагнна 3. В. . Комалова Т. А. О конъюнктуре рынка // Льняное дело . - 1993 . - Н 1 . - С . 29-30.

г. Комалова Т. л., Суслова Н. Н. Прогнозирование жизненного цикла льняных-тканей // Сб. теэ. докл. республиканской пггчпо-технической конференции " ЛЕН - 92 " . - Кострома ,1992 г. 3. Балобнна /I.!!., Комалова Т. А. О тенденциях мирового пика льняных тканей // Текстильная промышленность . - 1993 . - El Т .