Маркетинговый потенциал как фактор социально-экономического развития территории тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Маркетинговый потенциал как фактор социально-экономического развития территории"

На правах рукописи

ТОЛСТЫХ ДЕНИС ВАЛЕРЬЕВИЧ

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОТЕНЦИАЛ КАК ФАКТОР СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ ТЕРРИТОРИИ

Специальность 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством

(маркетинг)

АВТОРЕФЕРАТ

Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

17ЯНВ2013

Москва 2013

005048470

005048470

Работа выполнена на кафедре менеджмента и мировой экономики Воронежского филиала ФГБОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет»

Научный руководитель - Шереметьева Елена Николаевна

доктор экономических наук, профессор

Официальные оппоненты - Панкрухин Александр Павлович

Ведущая организация — ФГБОУ ВПО «Пензенский

государственный университет».

Защита состоится 30 января 2013 г. в 16 часов на заседании диссертационного совета Д 446.004.02 в ГОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет» по адресу: 125993, г.Москва, ул. Смольная, 36, ауд. 131.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ФГБОУ ВПО «Российский государственный торгово-экономический университет»

Автореферат разослан «29» декабря 2012 г.

доктор экономических наук, профессор

кафедры общего и стратегического менеджмента ФГБОУ ВПО " Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации"

Сироткина Наталья Валерьевна

доктор экономических наук, профессор кафедры экономики и управления организациями ФГБОУ ВПО Воронежский государственный университет

Ученый секретарь диссертационного совета

Красюк И.Н.

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Интерес к исследованиям в области маркетинга территории связан, прежде всего, с выходом российских регионов на мировые рынки, что повлекло за собой поиск наиболее выгодных сфер применения материальных и нематериальных ресурсов, формирование рыночной привлекательности территории, ее имиджа, конкурентоспособности. Разработка стратегических направлений на уровне государства не возможна без сбалансированности региональных и отраслевых стратегий, крупных межрегиональных проектов, программ территориального планирования в муниципальных образованиях.

В свою очередь, формирование территориальных стратегий базируется на маркетинговом исследовании территории, что требует комплексного анализа целого ряда социально-экономических проблем, внутрирегиональных интересов и потребностей, оценки возможностей региона и их удовлетворения. Поэтому основной задачей маркетинга региона является создание лучших по сравнению с другими территориями конкурентных преимуществ.

В связи с этим резко встает вопрос об оценке маркетингового потенциала, позволяющего определять те возможности для повышения качества жизни потребителей, которыми территория обладает, обнаруживать скрытые резервы и формировать тот потенциал, которым регион способен обладать в стратегической перспективе.

На сегодняшний день маркетинговый потенциал территории остается недооцененным и незадействованным. Возрастание его значимости в стратегическом управлении региона обусловливают актуальность выбранной темы исследования.

Диссертация выполнена в соответствии с одним из направлений научных исследований Воронежского филиала РГТЭУ «Разработка инструментария обеспечения конкурентоспособности социально-экономических систем при реализации стратегий инновационного развития», номер государственной регистрации 0120.0950490.

Область исследования соответствует требованиям паспорта специальности ВАК 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг - 9.27. Маркетинг территорий как фактор социально-экономического развития, повышения инвестиционной активности и формирования благоприятного имиджа территории.

Степень изученности проблемы. Обоснование маркетинга как технологии управления способами и формами удовлетворения потребностей экономических субъектов в материальных, нематериальных и социальных ценностях, выявление особенностей потребительского поведения субъектов территорий посвящены работы зарубежных ученых: Друкера П., Котлера Ф., Ламбена Ж.-Ж., Мескона М., Кендалла П., Мертона Р., Фернхама А., Энджела Дж., и отечественных исследователей: Панкрухина А., Рыбкиной Р., Сачук Т., Старцева Ю., Парамоновой Т., Юрьевой Т., Завалишина А., Наумова В., Нифонтова В., Овсянникова А.

Оценка состояния маркетинговой деятельности субъектов Российской Федерации и разработка механизмов маркетингового управления развитием компаний в рамках рыночных пространств регионов и маркетинговых коммуникаций, осуществлена в исследованиях Андреевой Л., Багиева Г., Борисовой В., Зундэ В., Кетовой Н., Костоглодова Д., Нагапетянца Н., Ованесян Н., Панкрухина А.,Пономаревой А., Тамбиева А., Толмачева А., Сачук Т., Синяевой И., Симерковой Л., Федько В. и др.

При исследовании вопросов маркетинговой деятельности отраслей и предприятий, определении и оценке маркетингового потенциала анализировались труды Г. Багиева, В. Баранчеева, Р. Беста, Т. Гайдаенко, Е. Голубкова, Т. Данько, Д. Джоббера, В. Кудина, Т.Парамоновой, И.Понамаренко, Е. Попова, Т. Сараповой, С. Стрижова, О. Третьяк, Р. Фатхудинова, Э.Хирша, В. Хруцкого, О. Юл дашевой и др.

Рекомендации по разработке инструментария для территориального маркетинга представлены в работах Абрамовой Г., Амблера Т., Бравермана А., Гладышева А., Данько Т., Косалс Л., Макдональда М., Минегга С., Панкрухина А., Рывкиной Р., Сачук Т., Старцева Ю., Шеховцевой Л., Черенкова В., Юрьевой Т. и др.

Несмотря на большой вклад ученых в разработку различных аспектов темы исследования, нельзя не отметить недостаточную степень изученности влияния маркетингового потенциала на имиджевую, инвестиционную и стратегическую привлекательность хозяйствующих субъектов. Маркетинговый потенциал территории (МПТ) и его влияние на создание долгосрочных конкурентных преимуществ остаются малоизученным. Все это определило выбор темы диссертационного исследования, его цель и вытекающие задачи.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является обоснование влияния маркетингового потенциала на социально-экономическое развитие территории и разработка предложений по его развитию. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих взаимосвязанных задач:

— определить тенденции в управлении территориальным маркетингом в России, исследовать современные функции территориального маркетинга и

показать их значение в стратегическом управлении территориальными образованиями;

- уточнить сущность понятия «маркетинговый потенциал территории» и обосновать его роль в системе управления территориальным маркетингом;

- исследовать и классифицировать существующий маркетинговый инструментарий в соответствии с приоритетными задачами стратегического управления маркетинг овым потенциалом территории;

- систематизировать существующие направления индикаторов территориального маркетинга и на основе этого выявить показатели, связанные с созданием устойчивой конкурентной позиции маркетингового потенциала;

- провести системный анализ структуры и состава управленческих задач с позиции оценки маркетингового потенциала территории и разработать поведенческую модель функционирования субъектов ситуационного управления устойчивым развитием территории;

- сформулировать предложения по развитию маркетингового потенциала территории, ориентированные на реализацию стратегических задач по повышению конкурентоспособности территории.

Объектом исследования являются процессы управления маркетинговым потенциалом Воронежской области.

Предметом исследования выступает маркетинговый потенциал территории, оказывающий влияние на развитие региона

Теоретическая и методологическая основа диссертационного исследования. Теоретической основой исследования стали труды отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга, маркетингового потенциала, конкурентоспособности, имиджевой и экономической привлекательности территорий; законы и постановления Правительства Российской Федерации, Правительства Воронежской области; материалы научно-практических конференций, монографии, диссертации и авторефераты диссертаций российских экономистов, публикации в периодической печати и сети Интернет.

Для углубленного изучения методологических и теоретических вопросов маркетингового потенциала и территориальной привлекательности регионов на современном этапе были использованы неоинституциональный, системный, синергетический, стоимостно-ориентированный подходы, традиционная концепция маркетинга и стратегического менеджмента. В качестве обоснования выдвинутых в диссертации положений использованы следующие методы научного анализа: сравнительный, статистический, логический, конкурентный, метод экспертных оценок, анкетирование.

Информационной базой послужили данные отчетности департамента экономического развития Воронежской области, статистические материалы Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации и Воронежской области, информация сети Интернет, кафедры менеджмента и мировой экономики Воронежского филиала Российского государственного торгово-экономического университета.

Содержащиеся в работе выводы и рекомендации сформулированы на основе результатов проведенного автором исследования маркетингового потенциала муниципальных образований г. Воронежа и экспертного опроса руководителей муниципальных и областных администраций.

Научная новизна исследования заключается в обосновании роли маркетингового потенциала в стратегической перспективе развития территорий, в связи с чем:

- доказана роль маркетингового потенциала в стратегическом управлении территориальными образованиями, что позволило предложить его авторское определение как совокупность ресурсов территории и ее рыночных возможностей, позволяющих формировать и максимально удовлетворять потребности территории в товарах и услугах в процессе социально экономических отношений при ее стратегическом развитии в интересах проживающего населения;

- предложена структура маркетингового потенциала, включающая составляющие потенциала по приоритетным направлениям и система индикаторов анализа, дающие возможность оценивать маркетинговый потенциал с позиции конкурентоспособности территории;

- сформулирована трехуровневая система принципов развития МПТ, включающая методологический уровень, уровень внутренних территориальных установок и уровень, связанный с непосредственными ситуационными задачами, возникающими при реализации стратегий; классифицированы принципы, являющиеся базой при планировании развития территорией и основой при разработке комплексной системы управления маркетинговым потенциалом;

- построена модель управления территориальным маркетингом, отличительной чертой которой является механизм самоорганизации системы через мониторинг маркетингового потенциала, что позволит обеспечить конкурентоспособность региона в условиях рыночных изменений;

- разработаны методики оценки маркетингового потенциала территории, позволяющие выявить ее резервы, скрытый потенциал, дать объективную оценку уровня управления, а также оценить маркетинговый потенциал отдельных

территориальных образований в сравнении с другими и в контексте стратегии региона в целом;

- предложены организационно-экономический механизм управления маркетинговым потенциалом в регионе и методические рекомендации по его развитию с целью повышения стратегической привлекательности региона.

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость результатов исследования обусловлена вкладом автора в развитие недостаточно изученных в отечественной науке теоретических и методических подходов к формированию, оценке, мониторингу и совершенствованию маркетингового потенциала как инструмента повышения территориальной привлекательности. Предлагаемые в работе подходы могут использоваться для прогнозирования его будущих конечных результатов и обоснования принимаемых управленческих решений.

Данные теоретические положения и результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе вузов при изучении дисциплин «Маркетинг», «Разработка стратегий на основе МИ», «Стратегический менеджмент».

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования опубликованы в 19 работах общим объемом 21,66 п.л., в которых личный вклад автора составил 17,5 п.л., докладывались и обсуждались на международных и всероссийских научно-практических конференциях: Международная научно-практическая конференция «Формирование инновационной системы экономики и образования в условиях глобализации» (Воронеж, 2008); Всероссийская научно-практическая конференция «Социально -экономическое развитие России в условиях глобализации» (Воронеж, 2008); 1-я международная научно-практическая конференция «Социально - экономические проблемы инновационного развития» (Воронеж, 2010); IX Васильевские чтения. Международная научно-практическая конференция «Ценности и интересы современного общества» (Москва, 2010); Международная научно-практическая конференция Северо-кавказского филиала Московского технического университета связи и информатики «Инфоком - 2010»(Ростов-на-Дону, 2010); Международная научно-практическая конференция «Стратегии развития региональных рынков: инфраструктура, безопасность, качество» (Воронеж, 2010); VIII Румянцевские чтения. Международная научно-практическая конференция «Экономика, государство и общество в XXI веке» (Москва, 2010).

Апробация научных результатов прошла в подразделениях департаментов экономического развития Воронежской, Ростовской и Ивановской областях. Получены акты и справки внедрения от департамента экономического развития

Воронежской области (№02-12-5170 от 06.11.2012), департамента по развитию муниципальных образований Воронежской области (№02-12-6280 от 06.11.2012), департамента конкурсов и аукционов Ивановской области (№2716 от 30.10.2012), департамента экономического развития и торговли Ивановской области (от 23.10.12), департамента экономики города Ростова-на-Дону (№Д7-189611 от 06.11.12).

Объем и структура работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы, включающего 239 наименований. Объем работы - 241 страница, в том числе 32 таблицы, 46 рисунков.

Во введении обоснована актуальность темы исследования, определены цели и основные задачи, объект и предмет исследования, степень проработанности проблемы, научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические подходы к определению сущности и содержания маркетингового потенциала территории» систематизированы научные взгляды по определению содержания маркетингового потенциала территории, исследована его роль в управлении территориальными образованиями, исследован и классифицирован существующий маркетинговый инструментарий в соответствии с приоритетными задачами стратегического управления маркетинговым потенциалом территории.

Во второй главе «Методические подходы к оценке и развитию маркетингового потенциала территорий» предложены принципы формирования и развития маркетингового потенциала территории по функционально-определяющим, ситуационно-регулирующим и оценочным признакам, разработана структура и предложены методики оценки и развития потенциала, предложена модель самонастройки маркетинга территории через управление маркетинговым потенциалом и разработана матрица влияния потенциалообразующих элементов на формирование стратегий региона.

В третьей главе «Разработка рекомендаций по развитию маркетингового потенциала с целью повышения стратегической привлекательности региона» разработана методика оценки результативности использования потенциалов муниципальных образований территории, представлена ее апробация на примере муниципальных образований Воронежской области и предложен организационный механизм управления маркетинговым потенциалом в регионе.

В заключении обобщены результаты диссертационного исследования, приведены основные теоретические выводы и практические рекомендации.

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Определена роль маркетингового потенциала территории в развитии региона, которая проявляется в формировании конкурентной позиции, способствующей имиджевой, инвестиционной и стратегической привлекательности региона.

Признавая за территориями право, самостоятельно планировать развитие и использовать ресурсы, государство осознает специфику развития регионов и четко обозначает общегосударственные цели интеграции в мировое экономическое пространство. Для построения прогнозов, составления планов, принятия эффективных решений необходимо располагать объективной информацией о возможностях региона в достижении определенных целей в различных сферах и отраслях. Информация должна отражать характер социально-экономических отношений территории на современном этапе, быть достаточной для оценки возможностей, учитывать ограничения, связанные с созданием конкурентных преимуществ территории, формирования и улучшения ее имиджа, престижа, деловой и социальной конкурентоспособности, то есть выражаться в направленности на более полное удовлетворение потребностей населения региона в формате общих интересов общества. Такую интегральную оценку возможностей и ограничений территории, на наш взгляд, можно определить термином маркетинговый потенциал территории (МПТ).

Под потенциалом маркетинга территории в работе будем понимать совокупность ресурсов территории и ее рыночных возможностей, позволяющих формировать и максимально удовлетворять потребности территории в товарах и услугах в процессе социально экономических отношений при ее стратегическом развитии в интересах проживающего населения с целью:

- достижения показателей, превышающих средний уровень по стране,

- создания лучших по сравнению с другими территориями конкурентных преимуществ;

- формирования и улучшения имиджа территории, ее престижа, деловой и социальной конкурентоспособности;

- расширения участия территории и ее субъектов в реализации международных, федеральных, региональных программ;

- привлечения на территорию государственных и иных внешних по отношению к территории заказов;

- повышения притягательности вложения, реализации внешних по отношению к территории ресурсов;

- стимулирования использования собственных ресурсов территории за ее пределами к ее выгоде и в ее интересах. Классификация потребителей маркетинга территории представлена на рисунке 1.

г

Q

ц

3

7. Коренное население региона. К нему относятся, в первую очередь, жители, чьи предки также проживали на данной территории. Эта часть населения воспитывалась, получала

I ■ 1 «I > И I I . > ,1 ! ч.

и частных поСетЩлей (туристы; ттутегнеетвеш1йки, друзья или: родственники). Каждый посетитель тратит деньги на питание, ночлег, покупку других товаров и услуг. Эти расходы влияют с эффектом мультипликатора на доходы населения, занятость и налоговые поступления в бюджет. Поэтому населенный пункт направляет свои усилия на привлечение тех щеетителей, чьи ежедневные расходы наиболее высоки, ¡3 пребывание —

наиболее продол» гсельно

....................

пункты, как ¡травило, стремятся иди завезти дополнительную неквалифицированную рабочую силу, иди стимулировать рождаемость, или привлечь отдельные категории высокооплачиваемых работников и специалистов. С другой стороны, перенаселенные территории стремятся, наоборот, к нулевому приросту населения, в т.ч. за счет мшрации

í . .< . ! i • а ч

I „ , и IÜ1VII |'1 1, 1 л КПП «Ч\. ИИ 1 ья 'i UHTJ 1 1И 1> 'I'd 1 и

рабочие места и подучить дополнительные бюджетные доходы. Предпосылкой ймс i упас i соответствие территории критериям размещения производительных сил: инвестиционному климату, качеству жизни, доступности, качеству трудовых ресурсов и т.д. Возможны следующие варианты:

• поддержка существующих предприятий;

• поддержка их внешней экспансии.

• создание новых предприятий, причем интерес территорий в настоящее время смещается от традиционных (тяжелая промышленность, автомобилестроение) к более

COI. СИПИ .Ч.ЧЧЫ- 1 ришт 1ЧГНЧ .'.ЯЧ.|»И(,.,.|,,«Ш

ИЛИ региона производить товары и услуги, необходимые находящимся за его пределами

Рис.1. Классификация потребителей маркетинга территории

Маркетинговый потенциал территории необходимо рассматривать во взаимосвязи особенностей и отношений, возникающих как между отдельными системами, организациями, предприятиями, районами, а так же между ними и управленческим аппаратом территории, отраслями народного хозяйства в целом по поводу полного использования их способностей к созданию востребованных на рынке материальных благ и услуг.

Рассматривая с этой точки зрения маркетинговый потенциал, целесообразно выделить:

- достигнутый маркетинговый потенциал - совокупность основных фондов и величины валовой продукции предприятий, отрасли или территории в целом;

- перспективный маркетинговый потенциал, который раскрывает максимальную возможность хозяйственной системы, предопределяющую максимально возможный объем производства, востребованных на рынке,

материальных благ и услуг, которых можно достичь при идеальных условиях производства и оптимальном использовании ресурсов.

В работе предлагается классифицировать маркетинговый потенциал по четырем направлениям: потенциал для внутренней оценки, потенциал для внешней оценки, потенциал в зависимости от отраслевой принадлежности, потенциал по степени использования (рис.2).

Маркегинговый потенциал территории

Привлекательность для проживания (экономика, высокий уровень жизни, образование, здравоохранение экология, отдых и др.)

Трудовой (персонал, квалификация)

Управленческий (менеджмент): миссия, цели, стратегии

Потенциал для *" внутренней оценки^^^гщш

Коммуникационные, информационные технологии

Товарная политика

Ценовая политика

Политика продвижения

сс

Сбытовая политика

Имущественный

| Прогнозный

| Коммуникационный [—

Природные ресурсы

Инвестиционный

Потенциал для внешней оценки

Бенчмаркинг (сравнение с эталонным _конкурентом)_

Имиджевый

Стратегический | Интеграционный Управленческий

е:

Потенциал в зависш от отраслевой принадлежност:

Промышленный (аграрный, образовательный, лесной, ресурсный, туристический и др.)

Торговый

Рыночная инфраструктура

Логистический

Потенциал п

степени использовани

Резервный

©

Использованный

Рис.2. Структура маркетингового потенциала территории

В зависимости от стратегических целей структура МПТ может включать следующие составляющие: методический потенциал маркетингового инструментария; потенциал маркетинга населения; потенциал маркетинга материальных и финансовых ресурсов; потенциал маркетинга инфраструктуры; потенциал маркетинга имиджа территории; потенциал маркетинговой привлекательности территории; потенциал управления регионом. Показатели потенциалов оцениваются через индикаторы состояния региона, причем каждый потенциал можно выразить различным спектром индикаторов, представленных в

11

работе и определяемых экспертным путем в зависимости от задач маркетинга территории. Маркетинговый потенциал характеризует закономерности развития территории, не раскрывая при этом характер процессов протекающих непосредственно. Оценка подобного потенциала позволит выявить скрытые резервы территории, а, следовательно, увеличить отдачу от более обоснованного применения передового экономического инструментария. Определяющим элементом маркетингового потенциала территории, ее каркасом, основной составляющей, является инфраструктура территории. Ограничения в ресурсах, требования охраны окружающей среды и межтерриториальные связи вынуждают территории развивать особый вид управленческой деятельности — инфраструктурный менеджмент, от слежения за инфраструктурными объектами до их систематического улучшения с помощью современных методов и технологий. Проблема создания инфраструктуры территории - одна из центральных в государственной политике, получившая отражение во многих правительственных документах.

К приоритетному уровню, с нашей точки зрения, можно отнести научные разработки в сфере образования, медицины, экологии, т.к. подобные проекты, чрезвычайно важные для развития региона, из-за длительного срока окупаемости, мало привлекательны для частного и даже банковского сектора инвестирования. Наличие развитой инфраструктуры — это еще не гарантия территориального роста, но ее отсутствие или плохое состояние делает рост невозможным. Поэтому, одной из важнейших задач регионального маркетинга является формирование инфраструктуры на внутреннем уровне, которая предусматривает четкую ориентацию работающих субъектов на потребителей, проживающих в регионе и внешний уровень - удовлетворение запросов потребителей, проживающих в других регионах, в российской федерации, в других государствах.

2. Сформулированы принципы разработки МПТ с позиций формирования стратегий развития региона и предложена модель самоорганизации системы маркетинга территории через управление маркетинговым потенциалом.

В работе предложены принципы, которыми целесообразно руководствоваться при выработке решения о выборе направлений сохранения и развития маркетингового потенциала и которые представляют собой его основу. Применение принципов управления МПТ открывает перед регионом возможности, позволяющие ему реализовать свои цели и задачи в оптимальном режиме.

Принципы МПТ необходимо классифицировать по различным основаниям, связанным с классом принятия решений в соответствии с территориальными стратегиями.

Первый подход - это формирование и развитие МПТ по функционально-определяющим признакам:

I. Концептуально - регулирующие принципы.

II. Системообразующие принципы.

III. Ценностно - ориентированные принципы.

IV. Организационно - тактические принципы.

Второй подход - это представление принципов в виде трехуровневой системы: первый уровень классифицирует методологические принципы, которыми необходимо руководствоваться при управлении МПТ, второй уровень касается внутренних территориальных установок, а третий - связан с непосредственными ситуационными задачами, возникающими при реализации стратегий.

При определении стратегических и тактических задач организаций территории необходимо соотносить их влияние друг на друга в процессе реализации.

Система принципов управления МПТ на конкретной территории является признаком, характеризующим направленность территории на использование современных технологий в области управления. Особенно важно отладить механизм использования совокупности принципов управления МПТ в процессе взаимодействия маркетинговой системы «5Р» (продукт, ценообразование, продвижение, распределение, люди) с действиями структурных подразделений администрации.

На рисунке 3 представлена модель самонастройки маркетинга территории, где главным вектора управления предлагается рассматривать маркетинговый потенциал, играющий в работе роль источника «энергии» системы. Модель, отвечающая требованиям адаптивности, состоит из базовой, традиционной системы управления с обратной связью и вариативной системой, обеспечивающей синергетический эффект управления. Входные параметры, включающие в себя как факторы макро- и микро-среды, так и показатели МПТ из блока 1 поступают в блок 2, где происходит детализация мониторинга и анализа входных параметров с целью выработки управленческих воздействий. Модель включает как традиционную обратную связь реагирования на изменения внешней среды, так и контур самонастройки, позволяющий системе прогнозировать и минимизировать возможные риски, возникающие в результате воздействий факторов внешней среды, предпринимать предупредительные действия, и, значит, обеспечивать

устойчивость и конкурентоспособность системы в целом. То есть контур самонастройки не заменяет контур обратной связи, а дополняет и усиливает его, что и вызывает синергетический эффект.

СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ ТЕРРИТОРИИ

Рис.3. Модель самонастройки маркетинга территории через управление МПТ

3. Разработаны методики оценки маркетингового потенциала территории, позволяющие на основе индикативного анализа, оценить потенциал каждого отдельного муниципального образования и степень его использования в контексте стратегии развития МПТ.

Формирование необходимого для развития территории МПТ исходит из выдвинутых перед регионом стратегических целей и опирается как на стратегические возможности, так и на изучение ситуации и объективную оценку территории в сравнении с положением территорий - конкурента.

Потенциал территории возрастает, если убывающие ресурсы замещаются благами, обладающими большей ценностью, окружающая среда и качество жизни вырастают на величину большую, чем затраты на распределение и использование ресурсов. Задачей управления МПТ является не только сохранение ее стоимости,

но и обеспечение наращивания потенциала территории при осуществлении любой деятельности. При этом нельзя не учитывать тот момент, что потенциалы могут быть и негативными для региона.

Использование указанных потенциалобразующих элементов муниципальных образований, а также их взаимосвязей позволяет модифицировать известный комплекс маркетинга «5р» и дает возможность его применения в качестве важнейшего маркетингового инструмента стратегического анализа территории. В работе потенциал представляется как территориальный продукт и выступает основой маркетинга территорий. Механизмом управления маркетингом территории являются целевые программы и проекты, разрабатываемые и финансируемые территориальными органами управления. При этом целью управления МПТ является не только сохранение стоимости территории, но и обеспечение наращивания потенциала территории при осуществлении любой деятельности. Для решения данной задачи необходим механизм анализа потенциала и оценка его результативности.

Оценка МПТ связана с комплексным анализом состояния территории и разработкой стратегии маркетингового развития. Проводить такую оценку рекомендуется через систему индикаторов. В работе мы предлагаем сочетание различных подходов для оценки МПТ на разных уровнях анализа. Каждый регион, с одной стороны, взаимодействует с другими регионами, а, с другой стороны, состоит из целого ряда самостоятельных территориальных единиц. Поэтому и анализ МПТ при различных задачах территориального маркетинга должен быть гибким. На основании анализа рейтингов, существующих систем социально-экономических индикаторов уровня жизни нами предложена обобщенная система индикаторов оценки маркетинга социально-экономического развития региона (качественных и количественных). Детально процесс оценки уровня МПТ можно представить в виде следующих шагов:

1. Определение показателей, входящих в систему оценки.

2. Разработка структуры иерархий показателей МПТ.

3. Формирование экспертных групп по определению значения весовых коэффициентов показателей МПТ.

4. Проведение опроса экспертов.

5. Установление порядка расчета показателей.

6. Разработка процедуры и сбор данных.

7. Расчет значения потенциалов по уровням и блокам обобщающих показателей МПТ.

Для более детальной проработки МПТ предлагается оценивать маркетинговые потенциалы отдельных районов в сравнении друг с другом, оценивая с одной стороны «узкие места» в общем маркетинге территории, с другой «подтягивая» слабые с позиции МПТ районы к усредненным показателям.

С этой целью предлагается выделить перечень потенциалообразующих элементов, формирующих МПТ, где

-материальные и финансовые индикаторы, отражающие обобщенные технико-экономические результаты;

-индикаторы управления регионом, отражающие состояние управленческого аппарата территории, его восприимчивости к инновационное™;

-индикаторы, отражающие уровень жизни и позволяющие выявить качественные различия в уровне доходов населения;

-индекс имиджевой привлекательности, который, отражающий общее представление о территории и являющийся наиболее варьируемым.

Для характеристики МПТ как единой системы, объединяющей отдельные муниципальные образования территории (МО), необходимо оценить не только потенциал каждого отдельного МО, но и степень его использования в контексте стратегии развития МПТ.

Существующие в настоящее время научные исследования, как правило, рассматривают традиционную цепочку «ресурсы - потенциал - анализ сильных и слабых сторон - реализация возможностей», углубляясь в различные элементы этих понятий. Но, на наш взгляд, в контексте исследуемых вопросов, полезно осознавать, что для оценки потенциалов и их использования необходимо определить некоторую «энергетическую матрицу» (ЭМ), которая может являться суммой энергетических векторов, характеризующих направления развития территорий (экономики, финансов, маркетинга, логистики и т.п.). Энергетическая матрица характеризует степень соответствия достигнутог о результата деятельности имеющемуся потенциалу. Для построения ЭМ в работе предлагается использовать теорию нечетких множеств.

Каждой группе индикаторов можно поставить в соответствие комплексную оценку, характеризующую потенциал в соответствии с результативность МО по целевому направлению развития.

Предлагается следующий алгоритм оценки потенциалов и результативности их использования муниципальными образованиями по каждому стратегическому направлению:

I. Оценка потенциалов муниципального образования МО.

II. Оценка результативности МО.

III. Анализ полученных оценок, в том числе динамики (например, по годам) соответствия обобщенных оценок для одного района или сравнительный анализ реализации потенциалов по ряду районов для одного года. Результаты исследования отображаются на графике соответствия обобщенных оценок «потенциал-результат».

IV. Принятие управленческого решения на основе проведенного анализа рекомендуется осуществлять по одному из следующих вариантов:

- разрабатывая стратегии развития МО;

- развивая (сохраняя) необходимый потенциал;

- повышая эффективность используемого потенциала, открывая новые направления.

Этапы I и II выполняются по одной схеме.

Классификатор для оценки потенциала МО определяется как разновидность так называемой «серой» шкалы Поспелова, представляющей собой полярную шкалу, в которой переход от свойства «+» к свойству «-» происходит плавно. Экспертным путем определяется множество показателей, характеризующих маркетинговый потенциал (МП) муниципальных образований (МО). В зависимости от достигнутого значения показателя, район занимает по этому показателю определенное место (ранг) - X] (i=l,..., п), где п- число показателей. Оценка показателя проводилась в зависимости от его ранга с использованием лингвистической переменной Ь„ множеством значений которой является терм-множество Bj, состоящий из пяти элементов: В = {Вп, Bi2, Bß, BiA ,Bi5 }:

Bn- очень низкий уровень показателя X t;

В¡2 -низкий уровень показателя Xt;

Bi3 -средний уровень показателя X1;

В,4 - высокий уровень показателя Xi;

Bi5 - очень высокий уровень показателя X t.

Использование данной методики проводилось на примере оценки маркетингового потенциала 32-х муниципальных образований территории Воронежской области. На графике (рис.4) представлена матрица полученных результатов по анализу четырех МО. На данном графике выделяются три области:

1. Область А - диагонали. Если МО попадает в область А, то можно сказать, что достигнутый результат деятельности МО соответствует имеющемуся потенциалу. Например, Лискинский и Россошанский районы.

2. Область В - ниже диагонали. Для МО, попадающих в эту область, характерна ситуация, когда результаты деятельности МО хуже, чем могли бы быть при имеющемся потенциале. Например, Нижнедевицкий район.

3. Область С - выше диагонали. Для МО, попадающих в эту область характерна высокая результативность деятельности и эффективное использование потенциала. Например, Новоусмановский район.

Рис.4. Матрица соответствия потенциалов полученным результатам деятельности исследуемых МО

Проведенный анализ показал, что у Новоусмановского района высокая результативность деятельности и эффективное использование потенциала.

4. Предложены организационно-экономический механизм управления маркетинговым потенциалом в регионе и рекомендации по развитию потенциала с целью повышения стратегической привлекательности региона.

Реализация стратегий территории возможна лишь при условии эффективного использования МПТ. Регион - это сложная система, состоящая из большого количество взаимосвязанных элементов и иерархических уровней, поэтому разработка стратегии сохранения, формирования и эффективного использования МПТ предполагает решение целого комплекса информационно-аналитических задач:

-всесторонний анализ и объективную оценку сложившейся на данной территории социально-экономической ситуации и важнейших тенденций ее изменения, уровня развития рыночных отношений и формирования рыночной инфраструктуры; направления совершенствования территориальной организации производства и системы расселения;

- прогноз социально-экономических последствий, уточнение и корректировку качественных характеристик перспективного развития;

- анализ состояние окружающей среды и социально-экономической эффективности территории,

-оценку результатов комплексного исследования природно-ресурсного потенциала, территориальных предпосылок и факторов социального развития и экономического роста;

-постановку целей и задач и важнейшие пути решения хозяйственных и территориальных проблем, определяющих социальные и научно-технические приоритеты, структурные сдвиги и инвестиционную политику;

-оценку обобщающих (макроэкономических) показателей перспективного развития хозяйственного комплекса, отражающих уровень и динамику социального развития, масштабы, темпы и пропорции экономического роста;

-оценку основных параметров развития и размещения отраслей хозяйства, определяющих перспективные направления производственной специализации и комплексного развития экономики региона;

- анализ уровня комплексного использования ресурсов и т.п.

Каждая их предложенных ключевых задач разбивается на ряд более мелких подзадач.

1. Построение региональной организации, способной осуществить стратегию, должно включать:

- разработку внутренней организационной структуры, исходя из потребностей населения, стратегии,

- создание искусств и отличительных преимуществ, на которых базируется стратегия,

- выбор людей на ключевые позиции,

- создание эффективной системы продвижения «регионального образа» в сознании населения.

- разработку бюджета, обеспечивающего реализацию стратегии, наделение каждой организационной единицы бюджетом, обеспечивающим выполнение ее части стратегического плана,

- контроль за эффективным использованием ресурсов.

2. Создание внутренних административных обеспечивающих систем требует:

- определения и управления политиками и процедурами, влияющими на стратегию,

- разработки административных и оперативных систем для действия в стратегически критических ситуациях.

3. Разработка системы оплаты и поощрения должна включать:

- мотивацию организационных единиц и персонала в интересах реализации стратегии,

- разработку системы материального и морального поощрения, развития управления по результатам.

Для решения данных задач предлагается создание в структуре исполнительных органов власти Координационного совета по развитию территории, задачи которого можно условно разбить на три группы:

I. Задачи по маркетингу имиджа и привлекательности.

II. Задачи по маркетингу инфраструктуры

III. Задачи по маркетингу населения, персонала.

В основе работы данного Координационного совета должны лежать следующие ключевые направления:

1. Разработка нормативно - справочной базы для мониторинга региональной стратегии, которая далее ложится в основу соответствующего банка данных.

2. Разработка индикаторов для мониторинга стратегического развития территории.

3. Мониторинг региональной стратегии.

В работе предложена единая структура информационного управления МПТ (рис.5). Главным звеном такого механизма является формирование базы данных (БД) МПТ, основная функция которой - обеспечение в реальном режиме времени достоверной информации организационно - функциональных структур, ответственных за мониторинг развития МПТ.

Структура БД МПТ - это мониторинг развития МП, состоящий из следующих блоков - мониторинга потенциалов муниципальных образований территории, потенциалов отраслей территории, мониторинг имиджевой привлекательности территории, мониторинг макроэкономических изменений. Оценка маркетингового потенциала территории должна строиться на основе мониторинга рынка, потенциала менеджмента, рисков и информационно -

компьютерных систем Предложенная БД МПТ ложится в основу обеспечения мониторинга создания, поддержания в актуальном состоянии и развития МПТ.

Рис. 5. Функции Координационного совета по развитию территории

III. ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Данные исследования позволили определить тенденции в управлении территориальным маркетингом в России, проанализировать современные функции территориального маркетинга, показать их значение в стратегическом управлении территориальными образованиями. Предложены направления развития маркетингового потенциала территории, ориентированные на реализацию стратегических задач по повышению конкурентоспособности территории.

К основным результатам исследования можно отнести следующие:

1. В ходе исследования было изучено и уточнено основное содержание маркетингового потенциала в стратегическом управлении территориальными образованиями как экономической категории, которая проявляется в формировании конкурентной позиции региона, способствующей максимально удовлетворять потребности территории в товарах и услугах в процессе социально экономических отношений при ее стратегическом развитии в интересах проживающего населения. Для реализации такой политики были выделены задачи анализа, оценки МПТ, определены факторы, влияющие на формирование системы МПТ.

2. Предложена структура маркетингового потенциала, включающая составляющие потенциала по приоритетным направлениям и систему индикаторов

анализа, дающие возможность оценивать маркетинговый потенциал с позиции конкурентоспособности территории. Рассмотрена роль инфраструктуры в системе формирования МПТ и классифицирован инструментарий в соответствии с задачами и целями управления маркетингом территории.

3. Сформулирована система принципов развития МПТ, которая включает три уровня: методологический, уровень внутренних территориальных установок и уровень, связанный с непосредственными ситуационными задачами, возникающими при реализации стратегий. Показано, что принципы системности, жизненного цикла, интеграции, повышения качества жизни, эффективности использования ресурсов, стабилизации, самоорганизации, креативности, защиты и сбережения потенциала территории являются методологической основой в процессе разработки системы управления территориальным маркетингом и базой при планировании развития территорией.

4. Построена модель управления территориальным маркетингом, отличительной чертой которой является механизм самоорганизации системы через мониторинг маркетингового потенциала, что позволит обеспечить конкурентоспособность региона в условиях рыночных изменений.

5. Разработаны методики оценки маркетингового потенциала территории, позволяющие выявить резервы территории и скрытый потенциал. Предложенные методики на основе индикативного анализа дают возможность оценивать потенциал территории в целом, а также каждого отдельного муниципального образования и степень его использования в контексте стратегии развития МПТ.

6. Предложен организационно-экономический механизм упрачления маркетинговым потенциалом в регионе, заключающийся в создании Координационного совета по развитию территории. Выделены задачи совета. Предложена структура информационного управления МПТ, главным звеном которого является формирование базы данных с целью обеспечения в реальном режиме времени достоверной информации организационно - функциональных структур, ответственных за мониторинг развития МПТ. Даны рекомендации по развитию маркетингового потенциала территории с целью повышения стратегической привлекательности региона.

IV. ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ Монографии

1. E.N. Sheremetyeva, D.V. Tolstyh. Marketingpotentialoftheterritory: theory and practice: Monograph. - Science Book Publishing House, Lorman, MS, USA, 2012. -188 p. - 11 печ.л.

Публикации в изданиях, рекомендуемых ВАК

2. Толстых Д.В. Формирование маркетингового потенциала предприятия / Перспективы науки - Тамбов, ООО «Тамбовпринт», 2010, №4 (06), с. 126,-1,13 п.л.

3. Толстых Д.В., Шеина Ю.В. Формирование механизма управления маркетинговой системой распределения продукции на предприятиях АПК / Перспективы науки -Тамбов, ООО «Тамбовпринт», 2010. №6 (08) - 0,3 печ.л.

4. Толстых Д.В. Менеджмент потребительской «цепочки ценностей» / Вестник Воронежского государственного торгово-экономического университета. Выпуск 10(58), 2011, стр. 126 - 0,9 печ.л.

5. Толстых Д.В., Аборнева О.И. Основные направления формирования стратегий развития торговли на региональном уровне / Русский провинциальный научный журнал «Регион: системы, экономика, управление», Воронеж,№2(13),2011, с.86 - 0,7 печ.л.

6. Толстых Д.В. Стратегические направления развития территориального маркетинга / Русский провинциальный научный журнал «Регион: системы, экономика, управление», Воронеж,№2(13),2011, с.173 - 1,37 печ.л.

7. Толстых Д.В., Шуршикова Г.В. Методика определения комплексных оценок маркетингового потенциала территории и его использования / Экономика и менеджмент систем управления. - Воронеж, №3.1(5), 2012, стр.170 - 0,3 печ.л. Статьи в других периодических изданиях:

8. Толстых Д.В., Дмитриева Е.В. Управление развитием предприятий продуктов питания на базе маркетингового исследования / Русский провинциальный журнал «Регион: системы, экономика, управление» №3. -Воронеж, «Научная книга»,2008, с.101- 0,15 печ.л.

9. Толстых Д.В. «Колесо качества» как важнейший элемент экономического потенциала предприятия / Научно-методический и информационно-аналитический «Поволжский торгово-экономический журнал».-Саратов, Саратовский институт ГОУ ВПО РГТЭУ, 2009,с.41 - 0,15 печ.л.

10. Толстых Д.В. Маркетинговый потенциал предприятия как совокупность возможности предприятия / Материалы 1-й международной научно-практической конференции «Социально - экономические проблемы инновационного развития».- Воронеж, ГОУ ВПО «ВГТА», 2010, с.192 -0,25 печ.л.

11. Толстых Д.В. Кластеризация - как инструмент территориального маркетинга в управлении региональными проектами / IX Васильевские чтения. Материалы международной научно-практической конференции «Ценности и интересы современного общества», М.: Изд-во РГТЭУ, 2010, с.218 - 0,25 печ.л.

12. Толстых Д.В. Системный подход к разработке стратегического плана

развития региона / Сборник научных трудов «Инновационное развитие экономики России: теория и практика». - Чебоксары: «ИП Варламов В.М.», 2010, с. 143 -0,25 печ.л.

13. Толстых Д.В. Системный подход к управлению спросом / Сборник трудов международной научно - практической конференции Северо-кавказского филиала московского технического университета связи и информатики «Инфоком -2010».-Ростов-на-Дону, 2010, с.382 - 0,25 печ.л.

14. Толстых Д.В. Обеспечение экономической безопасности предприятии на основе маркетингового потенциала / Сборник статей международной научно-практической конференции «Стратегии развития региональных рынков: инфраструктура, безопасность, качество». - Воронеж: «Научная книга», 2010, с. 201 -0,25 печ.л.

15. Толстых Д.В., Толстых Т.О. Стратегическая модель управления маркетинговым потенциалом региона / Экономика и менеджмент систем управления. - Воронеж, №2(2), 2011, 149 с. -0,34 печ.л.

16. Толстых Д.В. Классификация инструментария управления маркетинговым потенциалом территории / Разработка инструментария обеспечения конкурентоспособности социально-экономических систем при реализации стратегий инновационного развития: коллективная монография. Ч. 2 / Коллектив авторов под общ. ред. Т. О. Толстых; Воронеж, ф-л Российского гос. торг.-эконом. ун-та. Воронеж: «Научная книга», 2012, 356 с. (с.195).-0,81 печ.л.

17. Толстых Д.В., Толстых Т.О. Принципы управления маркетингом территории через развитие маркетингового потенциала / Разработка инструментария обеспечения конкурентоспособности социально-экономических систем при реализации стратегий инновационного развития: коллективная монография. Ч. 2 / Коллектив авторов под общ. ред. Т. О. Толстых; Воронеж, ф-л Российского гос. торг.-эконом. ун-та. Воронеж: «Научная книга», 2012, 356 с. (с.209) -1,74 печ.л.

18. Толстых Д.В., Шереметьева E.H. Принципы развития маркетингового потенциала территории (МПТ) / Свидетельство о регистрации электронного ресурса Государственная академия наук, Российская академия образования, Институт научной и педагогической информации, Объединенный фонд электронных ресурсов «Наука и образование», №18134 от 16 апреля 2012 г.-1 печ.л.

19. Толстых Д.В., Шереметьева E.H. Стратегические аспекты маркетинга территорий / Стратегические аспекты маркетинга территорий // Современность и будущее Европы,- №1-2, июнь 2012. - Варшава, 2012, с. 34 -0,7 печ.л.

Подписано в печать 27.12.2012. Формат 60 х 84 1/16. Усл. печ. л. 1,4. Тираж 150 экз. Заказ № 442.

Отпечатано в типографии ООО ИПЦ «Научная книга». 394030, г. Воронеж, Московский пр-т, д. 11Б.

тел. (473) 220-57-15, 238-02-38 http://www.n-kniga.ru. E-mail: zakaz@n-kniga.ru

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Толстых, Денис Валерьевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ОПРЕДЕЛЕНИЮ СУЩНОСТИ И СОДЕРЖАНИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ПОТЕНЦИАЛА ТЕРРИТОРИИ.

1.1 Место маркетинга в формировании политики территории.

1.2 Сущность маркетингового потенциала территории и его роль в управлении территориальными образованиями.

1.3 Классификация инструментария управления маркетинговым потенциалом территории.

ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ К ОЦЕНКЕ И РАЗВИТИЮ МАРКЕТИНГОВОГО ПОТЕНЦИАЛА ТЕРРИТОРИЙ.

2.1 Принципы развития маркетингового потенциала территории.

2.2 Структура МПТ и методики его оценки.

2.3 Управление развитием маркетингового потенциала территории

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО РАЗВИТИЮ МАРКЕТИНГОВОГО ПОТЕНЦИАЛА С ЦЕЛЬЮ ПОВЫШЕНИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ РЕГИОНА.

3.1 Анализ маркетингового потенциала Воронежской области.

3.2 Методика оценки результативности использования потенциалов муниципальных образований территории.

3.3 Управление МПТ на примере Бабяковского сельского поселения Новоусманского муниципального района Воронежской области.

3.4 Совершенствование организационного механизма управления МПТ на примере развития торговой отрасли региона.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Маркетинговый потенциал как фактор социально-экономического развития территории"

Актуальность темы исследования. Интерес к исследованиям в области маркетинга территории связан, прежде всего, с выходом российских регионов на мировые рынки, что повлекло за собой поиск наиболее выгодных сфер применения материальных и нематериальных ресурсов, формирование рыночной привлекательности территории, ее имиджа, конкурентоспособности. Разработка стратегических направлений на уровне государства не возможна без сбалансированности региональных и отраслевых стратегий, крупных межрегиональных проектов, программ территориального планирования в муниципальных образованиях.

В свою очередь, формирование территориальных стратегий базируется на маркетинговом исследовании территории, что требует комплексного анализа целого ряда социально-экономических проблем, внутрирегиональных интересов и потребностей, оценки возможностей региона и их удовлетворения. Поэтому основной задачей маркетинга региона является создание лучших по сравнению с другими территориями конкурентных преимуществ.

В связи с этим резко встает вопрос об оценке маркетингового потенциала, позволяющего определять те возможности для повышения качества жизни потребителей, которыми территория обладает, обнаруживать скрытые резервы и формировать тот потенциал, которым регион способен обладать в стратегической перспективе.

На сегодняшний день маркетинговый потенциал территории остается недооцененным и незадействованным. Возрастание его значимости в стратегическом управлении региона обусловливают актуальность выбранной темы исследования.

Диссертация выполнена в соответствии с одним из направлений научных исследований Воронежского филиала РГТЭУ «Разработка инструментария обеспечения конкурентоспособности социально-экономических систем при реализации стратегий инновационного развития», номер государственной регистрации 0120.0950490.

Область исследования соответствует требованиям паспорта специальности ВАК 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: маркетинг - 9.27. Маркетинг территорий как фактор социально-экономического развития, повышения инвестиционной активности и формирования благоприятного имиджа территории.

Степень изученности проблемы. Обоснование маркетинга как технологии управления способами и формами удовлетворения потребностей экономических субъектов в материальных, нематериальных и социальных ценностях, выявление особенностей потребительского поведения субъектов территорий посвящены работы зарубежных ученых: Друкера П., Котлера Ф., Лам-бена Ж.-Ж., Мескона М., Кендалла П., Мертона Р., Фернхама А., Энджела Дж., и отечественных исследователей: Папкрухина А., Рыбкиной Р., Сачук Т., Старцева Ю., Парамоновой Т., Юрьевой Т., Завалишина А., Наумова В., Нифонтова В., Овсянникова А.

Оценка состояния маркетинговой деятельности субъектов Российской Федерации и разработка механизмов маркетингового управления развитием компаний в рамках рыночных пространств регионов и маркетинговых коммуникаций, осуществлена в исследованиях Андреевой Л., Багиева Г., Борисовой В., Зундэ В., Кетовой II., Костоглодова Д., Нагапетянца Н., Ованесян II., Папкрухина А.,Пономаревой А., Тамбиева А., Толмачева А., Сачук Т., Синяевой И., Симерковой Л., Федько В. и др.

При исследовании вопросов маркетинговой деятельности отраслей и предприятий, определении и оценке маркетингового потенциала анализировались труды Г. Багиева, В. Баранчеева, Р. Беста, Т. Гайдаенко, Е. Голубкова, Т. Данько, Д. Джоббера, В. Кудина, Т.Парамоновой, И.Понамаренко, Е. Попова, Т. Сараповой, С. Стрижова, О. Третьяк, Р. Фатхудинова, Э.Хирша, В. Хруцко-го, О. Юлдашевой и др.

Рекомендации по разработке инструментария для территориального маркетинга представлены в работах Абрамовой Г., Амблера Т., Бравермана А., Гладышева А., Данько Т., Косалс Л., Макдональда М., Минетта С., Папкрухина А., Рыбкиной Р., Сачук Т., Старцева Ю., Шеховцевой Л., Черепкова В. , Юрьевой Т. и др.

Несмотря на большой вклад ученых в разработку различных аспектов темы исследования, нельзя не отметить недостаточную степень изученности влияния маркетингового потенциала на имиджевую, инвестиционную и стратегическую привлекательность хозяйствующих субъектов. Маркетинговый потенциал территории (МПТ) и его влияние на создание долгосрочных конкурентных преимуществ остаются малоизученным. Все это определило выбор темы диссертационного исследования, его цель и вытекающие задачи.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является обоснование влияния маркетингового потенциала на социально-экономическое развитие территории и разработка предложений по его развитию. Достижение поставленной цели потребовало решения следующих взаимосвязанных задач:

- определить тенденции в управлении территориальным маркетингом в России, исследовать современные функции территориального маркетинга и показать их значение в стратегическом управлении территориальными образованиями;

- уточнить сущность понятия «маркетинговый потенциал территории» и обосновать его роль в системе управления территориальным маркетингом;

- исследовать и классифицировать существующий маркетинговый инструментарий в соответствии с приоритетными задачами стратегического управления маркетинговым потенциалом территории;

- систематизировать существующие направления индикаторов территориального маркетинга и на основе этого выявить показатели, связанные с созданием устойчивой конкурентной позиции маркетингового потенциала;

- провести системный анализ структуры и состава управленческих задач с позиции оценки маркетингового потенциала территории и разработать поведенческую модель функционирования субъектов ситуационного управления устойчивым развитием территории;

- сформулировать предложения по развитию маркетингового потенциала территории, ориентированные на реализацию стратегических задач по повышению конкурентоспособности территории.

Объектом исследования являются процессы управления маркетинговым потенциалом Воронежской области.

Предметом исследования выступает маркетинговый потенциал территории, оказывающий влияние на развитие региона

Теоретическая и методологическая основа диссертационного исследования. Теоретической основой исследования стали груды отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга, маркетингового потенциала, конкурентоспособности, имиджевой и экономической привлекательности территорий; законы и постановления Правительства Российской Федерации, Правительства Воронежской области; материалы научно-практических конференций, монографии, диссертации и авторефераты диссертаций российских экономистов, публикации в периодической печати и сети Интернет.

Для углубленного изучения методологических и теоретических вопросов маркетингового потенциала и территориальной привлекательности регионов на современном этапе были использованы неоинституциональный, системный, синергетический, стоимостно-ориентированный подходы, традиционная концепция маркетинга и стратегического менеджмента. В качестве обоснования выдвинутых в диссертации положений использованы следующие методы научного анализа: сравнительный, статистический, логический, конкурентный, метод экспертных оценок, анкетирование.

Информационной базой послужили данные отчетности департамента экономического развития Воронежской области, статистические материалы Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации и Воронежской области, информация сети Интернет, кафедры менеджмента и мировой экономики Воронежского филиала Российского государственного торгово-экономического университета.

Содержащиеся в работе выводы и рекомендации сформулированы на основе результатов проведенного автором исследования маркетингового потенциала муниципальных образований г. Воронежа и экспертного опроса руководителей муниципальных и областных администраций.

Научная новизна исследования заключается в обосновании роли маркетингового потенциала в стратегической перспективе развития территорий, в связи с чем:

- доказана роль маркетингового потенциала в стратегическом управлении территориальными образованиями, что позволило предложить его авторское определение как совокупность ресурсов территории и ее рыночных возможностей, позволяющих формировать и максимально удовлетворять потребности территории в товарах и услугах в процессе социально экономических отношений при ее стратегическом развитии в интересах проживающего населения;

- предложена структура маркетингового потенциала, включающая составляющие потенциала по приоритетным направлениям и система индикаторов анализа, дающие возможность оценивать маркетинговый потенциал с позиции конкурентоспособности территории;

- сформулирована трехуровневая система принципов развития МПТ, включающая методологический уровень, уровень внутренних территориальных установок и уровень, связанный с непосредственными ситуационными задачами, возникающими при реализации стратегий; классифицированы принципы, являющиеся базой при планировании развития территорией и основой при разработке комплексной системы управления маркетинговым потенциалом;

- построена модель управления территориальным маркетингом, отличительной чертой которой является механизм самоорганизации системы через мониторинг маркетингового потенциала, что позволит обеспечить конкурентоспособность региона в условиях рыночных изменений;

- разработаны методики оценки маркетингового потенциала территории, позволяющие выявить ее резервы, скрытый потенциал, дать объективную оценку уровня управления, а также оценить маркетинговый потенциал отдельных территориальных образований в сравнении с другими и в контексте стратегии региона в целом;

- предложены организационно-экономический механизм управления маркетинговым потенциалом в регионе и методические рекомендации по его развитию с целыо повышения стратегической привлекательности региона.

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость результатов исследования обусловлена вкладом автора в развитие недостаточно изученных в отечественной науке теоретических и методических подходов к формированию, оценке, мониторингу и совершенствованию маркетингового потенциала как инструмента повышения территориальной привлекательности. Предлагаемые в работе подходы могут использоваться для прогнозирования его будущих конечных результатов и обоснования принимаемых управленческих решений.

Данные теоретические положения и результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе вузов при изучении дисциплин «Маркетинг», «Разработка стратегий на основе МИ», «Стратегический менеджмент».

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования опубликованы в 19 работах общим объемом 21,66 п.л., в которых личный вклад автора составил 17,5 п.л., докладывались и обсуждались на международных и всероссийских научно-практических конференциях: Международная научно-практическая конференция «Формирование инновационной системы экономики и образования в условиях глобализации» (Воронеж, 2008); Всероссийская научно-практическая конференция «Социально - экономическое развитие России в условиях глобализации» (Воронеж, 2008); 1-я международная научно-практическая конференция «Социально -экономические проблемы инновационного развития» (Воронеж, 2010); IX Васильевские чтения. Международная научно-практическая конференция «Ценности и интересы современного общества» (Москва, 2010); Международная научно-практическая конференция Северо-кавказского филиала Московского технического университета связи и информатики «Инфоком - 2010»(Ростов-на-Дону, 2010); Международная научно-практическая конференция «Стратегии развития региональных рынков: инфраструктура, безопасность, качество» (Воронеж, 2010); VIII Румянцевские чтения. Международная научно-практическая конференция «Экономика, государство и общество в XXI веке» (Москва, 2010).

Апробация научных результатов прошла в подразделениях департаментов экономического развития Воронежской, Ростовской и Ивановской областях. Получены акты и справки внедрения от департамента экономического развития Воронежской области (№02-12-5170 от 06.11.2012), департамента по развитию муниципальных образований Воронежской области (№02-12-6280 от 06.11.2012), департамента конкурсов и аукционов Ивановской области (№2716 от 30.10.2012), департамента экономического развития и торговли Ивановской области (от 23.10.12), департамента экономики города Ростова-на-Дону (№Д7-189611 от 06.11.12).

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Толстых, Денис Валерьевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данные исследования позволили определить тенденции в управлении территориальным маркетингом в России, проанализировать современные функции территориального маркетинга, показать их значение в стратегическом управлении территориальными образованиями. Предложены направления развития маркетингового потенциала территории, ориентированные на реализацию стратегических задач по повышению конкурентоспособности территории.

К основным результатам исследования можно отнести следующие:

1. В ходе исследования было изучено и уточнено основное содержание маркетингового потенциала в стратегическом управлении территориальными образованиями как экономической категории, которая проявляется в формировании конкурентной позиции региона, способствующей максимально удовлетворять потребности территории в товарах и услугах в процессе социально экономических отношений при ее стратегическом развитии в интересах проживающего населения. Политика формирования, сохранения и развития маркетингового потенциала должна строиться с учетом особенностей и отношений, возникающих как между отдельными системами, организациями, предприятиями, районами, как и между ними и управленческим аппаратом территории, отраслями народного хозяйства. Для реализации такой политики были выделены задачи анализа, оценки МПТ, определены факторы, влияющие на формирование системы МПТ.

2. Предложена структура маркетингового потенциала, включающая составляющие потенциала по приоритетным направлениям и систему индикаторов анализа, дающие возможность оценивать маркетинговый потенциал с позиции конкурентоспособности территории. В зависимости от стратегических целей структура МПТ может включать следующие составляющие: методический потенциал маркетингового инструментария; потенциал маркетинга населения; потенциал маркетинга материальных и финансовых ресурсов; потенциал маркетинга инфраструктуры; потенциал маркетинга имиджа территории; потенциал маркетинговой привлекательности территории; потенциал управления регионом. Показатели потенциалов оцениваются через индикаторы состояния региона, причем каждый потенциал можно выразить различным спектром индикаторов, представленных в работе и определяемых экспертным путем в зависимости от задач маркетинга территории. Рассмотрена роль инфраструктуры в системе формирования МПТ и классифицирован инструментарий в соответствии с задачами и целями управления маркетингом территории.

3. Сформулирована трехуровневая система принципов развития МПТ: методологический, уровень внутренних территориальных установок и уровень, связанный с непосредственными ситуационными задачами, возникающими при реализации стратегий. Показано, что принципы системности, жизненного цикла, интеграции, повышения качества жизни, эффективности использования ресурсов, стабилизации, самоорганизации, креативности, защиты и сбережения потенциала территории, являются методологической основой в процессе разработки системы управления территориальным маркетингом и базой при планировании развития территорией.

4. Построена модель управления территориальным маркетингом, отличительной чертой которой является механизм самоорганизации системы через мониторинг маркетингового потенциала, что позволит обеспечить конкурентоспособность региона в условиях рыночных изменений.

5. Разработаны методики оценки маркетингового потенциала территории, которые позволяют выявить резервы территории и скрытый ее потенциал, дать объективную оценку уровня управления территориальным маркетингом, а также оценить маркетинговый потенциал отдельных территориальных образований. Данные методики на основе индикативного анализа дают возможность оценивать потенциал территории в целом, а также каждого отдельного муниципального образования и степень его использования в контексте стратегии развития МПТ.

6. Предложен организационно-экономический механизм управления маркетинговым потенциалом в регионе, заключающийся в создании Координационного совета по развитию территории. Выделены задачи совета, которые можно условно разбить на три группы: задачи по маркетингу имиджа и привлекательности; задачи по маркетингу инфраструктуры; задачи по маркетингу населения, персонала. Даны рекомендации по организации контроллинга маркетинга территории и развитию маркетингового потенциала территории с целью повышения стратегической привлекательности региона, предложена единая структура информационного управления МПТ. Предложена структура информационного управления МПТ, главным звеном которого является формирование базы данных МПТ с целью обеспечения в реальном режиме времени достоверной информации организационно - функциональных структур, ответственных за мониторинг развития МПТ.