Развитие маркетингового механизма во внешнеэкономической деятельности региона тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Развитие маркетингового механизма во внешнеэкономической деятельности региона"

На правах рукописи

Васильев Владислав Павлович

РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВОГО МЕХАНИЗМА ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

РЕГИОНА

Специальность 08 00 05 -экономика и управление народным хозяйством (региональная экономика)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

ООЗ172377

Чебоксары - 2008

003172377

Диссертация выполнена в ФГОУ ВПО «Чувашский государственный университет имени И Н Ульянова»

I

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

Кадышев Евгений Николаевич

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Тумаланов Николай Васильевич;

кандидат экономических наук Измайлов Алексей Викторович

Ведущая организация:

Ульяновский государственный университет

Защита состоится « 2008 г в/^ часов на заседании

диссертационного совета Д212 301 01 при ФГОУ ВПО «Чувашский государственный университет имени И Н Ульянова» по адресу 428015 г Чебоксары, ул Университетская д 38корп 3, ауд 301

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ФГОУ ВПО «Чувашский государственный университет имени И Н Ульянова»

Автореферат разослан » к 1-е 1-е# 2008 ]

Ученый секретарь диссертационного совета доктор экономических наук, профессор

ТВ Мужжавлева

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования Развитие рыночных отношении и внешних связей России и существенное в связи с этим повышение роли внешнеэкономической деятельности (ВЭД) российских регионов, корпораций, предприятий и фирм в подъеме экономики страны вызвали необходимость изучения качественно нового процесса - маркетинговой деятельности в ВЭД

Исследования в области маркетинговой деятельности предприятий региона показывают, что роль маркетинга в ВЭД недостаточно используется как в исследованиях рынков, так и в разработке стратегий развития, что объясняется отсутствием научных разработок роли маркетинга в ВЭД региона, основных их принципов и функций

В связи с вышеуказанным тема, выбранная для исследования, является актуальной и в качестве важнейших задач автор выдвигает разработку стратегических направлений развития региона в ВЭД и их комплексную оценку

В маркетинговой деятельности широкую известность имеют международные маркетинговые организации, такие как Европейское общество маркетинговых исследований и исследований общественного мнения (European Secretary for Opinion and Marketing Research - Esomar), Международная федерация маркетинга (International Marketing Fédération - IMF), Американская ассоциация маркетинга (American Marketing Association -AMA), в России работает Российская ассоциация маркетинга

Хозяйствующие субъекты регионов уже на данном этапе должны знать и уметь применять международные маркетинговые исследования, которые, в свою очередь, определяются видом их международного бизнеса По проблемам внешнеэкономической деятельности были проведены исследования и опубликовано значительное количество работ Среди отечественных экономистов этой теме уделяли особое внимание Г Абра-мишвили, Г Багиев, Б Болотин, С Барсукова, Г Васильев, О Воронкова, Е Голубков, H Диденко, А Евдокимов, В Загашвили, В Круглов, JI Красавина, А Михайлушкин, M Моисеева, С Никифорова, H Перцовский, В Попов, Е Пузанова, В Фомичев, В Черенков, В Чернышева

Среди зарубежных экономистов следует отметить Д Дэниелса, П Диксона, M Зинкоту, Ф Котлера, Ф Катору, Ж Ламбена, Р Льюиса, С Маджаро, M Мобиуса, H Малхотру, А Олливье, К Омэ, M Портера, С Паливоду, А Стрикленда, А Томпсона-мл , Д Эткинсона

Цель и задачи исследования Целью диссертационной работы является формирование, теоретическое обоснование и практическая апробация развития маркетингового механизма ВЭД региона в рамках стратегий маркетинга

В рамках сформулированной цели в работе решаются следующие задачи

- проанализировать существующую маркетинговую практику внешнеэкономической деятельности региона РФ и участие региона в международном разделении труда,

- исследовать применяемые в мировой практике маркетинговые методы и приемы исследования рынков,

- разработать методику совершенствования управлением развития экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики, маркетингового механизма стратегии ВЭД,

- разработать схему механизма стратегии ВЭД региона,

- провести анализ маркетинговой деятельности ВЭД Чувашской Республики,

- разработать методику оценки маркетинговой деятельности ВЭД региона,

- провести оценку и разработать основные направления совершенствования маркетинговой деятельности в ВЭД Чувашской Республики

Объект и предмет исследования. Объектом исследования являются внешнеэкономическая деятельность региона Предметом является процесс формирования и развития маркетинговых инструментов во ВЭД Чувашской Республики с использованием маркетинговых стратегий

Теоретической и методологической основой диссертационной работы являются труды российских и зарубежных ученых, занимающихся проблемами международного маркетинга, менеджмента и статистики

В процессе исследования использовались методы системного анализа, выбора приоритетов и экспертных оценок, статистического анализа

Научная новнзна диссертационной работы заключается в развитии комплекса механизма маркетинга, примененного в формировании внешнеэкономической деятельности региона и его стратегических направлений развития

В рамках данного исследования было выполнено следующее

- уточнено понятие международной маркетинговой стратегии и разработан план реализации направлений формирования стратегий ВЭД с учетом региональных особенностей и анализа мирового рынка,

- разработана методика совершенствования управления экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики, включающая в себя 1) формирование целей управления развитием экспортного потенциала региона, 2) определение задач по формированию экспортного потенциала, 3) оценка экспортного потенциала региона, 4) реализация экспортного потенциала, 5) контроль реализации экспортного потенциала,

- разработан механизм формирования стратегического плана реализации ВЭД региона по приоритетным направлениям развития внеш-

4

неэкономической деятельности и представлена схема механизма формирования стратегии ВЭД региона,

- разработана методика оценки маркетинговой деятельности в ВЭД региона, построена на основе анализа ВЭД Чувашской Республики существующего состояния маркетинговых исследовательских технологий, экспертных оценок, а также статистических показателей ВЭД,

- разработана концепция развития стратегии маркетинга внешнеэкономических связей Чувашской Республики и представлены ее основные системообразующие принципы такие как комплексность и селективность механизма ВЭД и принцип ресурсного самообеспечения системы

Практическая значимость диссертационной работы заключается в ее направленности на решение задач внешнеэкономической деятельности региона Результаты исследования позволяют

- перейти от интуитивного к научному обоснованию принимаемых в ходе разработки концепции управленческих решений внешнеэкономической деятельности региона,

- реализовать цели, поставленные в стратегии внешнеэкономической деятельности региона с помощью инструментов, приведенных в данной модели, используя схему механизма стратегии внешнеэкономической деятельности региона,

- увеличить экспорт региона, используя методику совершенствования управления развития экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики, и сделать его более стабильным

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования докладывались и обсуждались на научно-практических конференциях ЧГУ имени И Н Ульянова (2004-2007 гг), Московского государственного социального университета (филиал в г Чебоксары) (2003-2004 гг), Ижевского ГТУ (2004-2007 гг), ОУ ВПО Центросоюза РФ «Чебоксарский кооперативный институт»(2005 г)

Материалы, отражающие основное содержание диссертации, отражены в 16 научных трудах и опубликованы в научных журналах и сборниках научно-практических конференций Разработанные методики внешнеэкономической деятельности региона использованы при разработке целевой программы «Государственное стимулирование развития внешнеэкономической и инвестиционной деятельности в Чувашской Республике на 2005-2010 годы»

Материалы диссертации и результаты исследования применяются автором в исследовательской деятельности (исследование рынков для предприятий ЧР), а также в преподавательской деятельности

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы, приложений

Основное содержание работы

Во введении обоснована актуальность темы исследования, степень изученности проблемы, сформированы цель и задачи данного исследования, определены субъект, предмет и методика исследования, раскрыты научная новизна и практическая значимость диссертации

В первой главе - «Внешнеэкономическая деятельность регионов России» - дан анализ мирового рынка, внешнеэкономической деятельности Российской Федерации и ее регионов, моделей маркетинговой деятельности во внешнеэкономических связях и мировой практике

В анализе мирового рынка приведены важнейшие черта экономического роста XX в - это более высокие, чем в предыдущие столетия темпы роста и направленность в отдельных странах и регионах Существенно повысилась роль государства, как в индустриальных, так и в развивающихся странах, о чем свидетельствует увеличение государственных расходов и доходов в ВВП и возрастание роли регулирующих мероприятий правительства

Глобализация стала знамением экономического и в значительной мере политического развития мира на рубеже ХХ-ХХ1 вв Проявления глобализации - это ускорившийся рост мировой торговли и еще более стремительный перелив капитала, межстрановые перемещения других факторов производства, трансграничное движении огромных финансовых средств (до 2 трлн долл ежедневно) и изменившаяся роль управляющих этими процессами международных организаций (ВТО, ЮНКТАД, МВФ и т п )

Кроме того, параллельно глобализации развертываются процессы регионализации, которые выражаются в интеграции групп стран по интересам, дополняющие и противоречащие (создаются замкнутые экономические блоки) глобализационной тенденции Участники регионализации стремятся путем объединения и координации своих усилий и возможностей занять более прочные мирохозяйственные позиции, пытаются преодолевать угрозы и отвечать на вызовы прогрессирующей глобализации

В подходах к организации маркетинговой деятельности во внешнеэкономических связях в мировой практике проанализированы известные модели маркетинговой деятельности, а именно французская версия включает два типа реализации международного маркетинга - каскадную интернационализацию и глобальный международный маркетинг, англо-американская модель стратегии реализует следующие предположения, что стратегическое планирование должно быть обосновано и заблаговременно подготовлено, организация должна иметь конкретную задачу или цель, которая решается путем выработки новой стратегии, модель Гарвардской школы бизнеса Эта модель хороша тем, что в нее фактически встроена модель 8\\ЮТ-анализа

Большинство авторов считают, что «стратегия - это выражение намерений, направленных на достижение заранее выбранных целей путем распре-

6

деления ограниченных ресурсов» Американские авторы распространяют стратегию на сферу тактического и оперативного

Д Стеинер и Д Майнер дали следующее определение стратегии «Стратегия представляет собой компоновку задач с учетом действия внутренних и внешних сил, формализацию конкретных вариантов осуществления планов компании по выполнению указанных задач и, наконец, обеспечение соответствующего внедрения этих планов, которое обеспечило бы достижение важных целей и задач компании»*

Нами предлагается следующее определение международной маркетинговой стратегии «Международная маркетинговая стратегия - это система целей и задач, поставленная перед компанией, соответствующая международной маркетинговой среде и реализуемая в долгосрочной перспективе в соответствии с имеющимися ресурсами, формализованная согласно конкретным вариантам осуществления планов компании для обеспечения их внедрения в соответствии с базисной политикой компании на одном или нескольких рынках»

Согласно исследованию, проведенному авторами, из 27 регионов России экспортоориентированная группа включает в себя 7 регионов, в том числе Москву, Красноярский край, Волгоградскую, Тюменскую, Ленинградскую, Свердловскую, Иркутскую области К ней близки группы, охватывающие еще 15 регионов В 25 регионах РФ экспортная активность практически отсутствует, остальные 37 регионов занимают промежуточное положение

Из вышеприведенного можно сделать вывод, что экспортные позиции большинства регионов России слабы, что объясняется влиянием негативных как внешних, так и внутренних факторов Россия и ее регионы в качестве субъекта мировой экономики фигурируют в списке стран с переходной экономикой Как видно из практики, в стране не сложилась на настоящий момент эффективная система международной маркетинговой деятельности

Важным, на наш взгляд, является оказание отечественным экспортерам информационного, консультативного и маркетингового содействия Проблема оказания маркетинговой помощи отечественным производителям также должна решаться на государственном уровне Это должен быть комплекс мер по продвижению отечественной продукции на различные внешние рынки, включающий в себя проведение международного маркетинга по продуктам, конкурентным на мировом рынке, организацию международных выставок, ярмарок, презентаций, а также постоянных рекламных компаний за рубежом для создания имиджа российским товаропроизводителям

" Steiner, G A , and Miner, J B Management Policy and Strategy Macmillan Publishing Co, Inc , New York, London, 1977, Op cit p 19

7

Регионы России в настоящее время располагают значительным как ресурсным, так и производственным потенциалом и возрождение экспортного промышленного производства в стране является одной из главнейших задач Это вызвано не только внутренней потребностью, но и связано с предстоящим вступлением РФ в ВТО, где ей придется выдержать очень мощную конкуренцию с глобальными компаниями

Внешнеторговый оборот России в 1991 г приблизился к 233 млрд долл И после обвальных процессов (в том числе в 1998 г) он увеличивался и достиг в 2005 г 339,8 млрд долл Эти цифры говорят о том, что спад внешнеторгового оборота в годы реформ был полностью восполнен Увеличение экспорта осуществлялось за счет топливно-сырьевых товаров Доля машин и оборудования в экспорте незначительна (5,6% - 2005 г) и не соответствует сложившейся структуре российской промышленности и ее научно-техническому потенциалу В мировом экспорте удельный вес этой группы составляет 40% (как в США и Германии) Конкурентоспособным является только экспорт военной техники В российском импорте доля машин и оборудования составляет 44,1% (2005 г) Ввоз оборудования увеличился по сравнению с 2003 г, в то время когда он составлял 1/3 экспорта

Перед Российской Федерацией и ее регионами стоит задача не только сделать экспорт более эффективным, но и повысить отдачу импорта в народное хозяйство Государство должно способствовать ввозу новой техники, привлекать иностранные инвестиции и защищать собственного производителя

По нашему мнению, стратегия России в ВЭД в современных условиях в связи с процессами глобализации и минимизированием ее негативных последствий должна быть следующей в регионах РФ, которые экспортоориентированы, необходимо создание новых корпораций и ТНК западного типа, работающих глобально, сотрудничество российских предприятий с ТНК, что будет способствовать новым инвестициям, технологиям и продуктам, в регионах со слабой экспортной деятельностью и невысокими инвестициями сотрудничество предприятий с российскими кластерами, создание их, а также где возможно, кооперация с ТНК, развитие в регионах со слабой степенью интеграции в мировую экономику сферы услуг, в том числе и ориентированной на экспорт, укрепление валютной системы России, освобождение от импортной зависимости, защита национальной собственности, включая интеллектуальную, стимулирование инноваций, развитие рынка наукоемкой продукции и выход с ней на мировой рынок, формирование и развитие регионального рынка со странами СНГ в противовес существующих НАФТА, ЕС, АТЭС, создание необходимых правовых и институциональных условий для притока иностранных инвестиций в регионы, сотрудничество с мировым сообществом в решении проблем валютно-финансовой сферы с целью недопущения финансовых кризисов, вступ-

8

ление России в ВТО, вступление в члены ОЭСР Российской Федерации, совершенствование структуры внешней торговли РФ, своевременное принятие на уровне государства законодательных актов, устанавливающих правила осуществления внешнеэкономической деятельности и контроль за их неукоснительным соблюдением, использование инструментов торговой политики с целью доступа корпораций России на зарубежные рынки

Во второй главе - «Методология управления внешнеэкономической деятельностью в регионе в рамках стратегии маркетинга» определены принципы формирования концепции ВЭД региона, на основании которой сформулированы стратегические маркетинговые подходы формирования основных направлений развития ВЭД региона

Реализация концепции ВЭД в рамках региональной экономической системы осуществляется посредством системных принципов, сформулированных нами на основе системного подхода с учетом региональных особенностей и специфики внешнеэкономической деятельности

Сущность концепции раскрывают нижеприведенные принципы

1 Принцип прогрессивности механизма ВЭД позволяет совершенствовать направления развития внешнеэкономической деятельности в целом и отдельных его элементов с учетом требований микро-, макро- и мегасреды, определять приоритетные направления формы и методы развития внешнеэкономической и межрегиональной деятельности

2 Принцип адекватности означает, что разрабатываемые процедуры и методы механизма ВЭД в регионе должны соответствовать сущности, содержанию и формам проявления в практической деятельности экономических законов рыночной среды, закономерностям развития социальных отношений, уровню развития науки и техники и широко использовать экономические инструменты регулирования ВЭД

3 Принцип целостности, комплексности механизма ВЭД позволяет иметь полный перечень элементов обеспечения эффективной системы управления внешнеэкономической деятельностью, свойства которых позволяют получить системный эффект, способствующий достижению целей ВЭД

4 Принцип селективности механизма ВЭД позволяет избирательно подходить к формированию стратегии ВЭД, руководствуясь при этом состоянием мировой, страновой и региональной экономики

5 Принцип эффективности механизма ВЭД определяет существование внешней оценки его функционирования Оценка механизма производится по динамике показателей внешнеэкономической деятельности, определяемых во временном периоде и имеющих либо положительные, либо отрицательные тенденции

6 Принцип аналитичности заключается в ориентации на выявление и анализ содержания системных свойств объекта управления, возмож-

ностей их использования в реальной практике, способов совместного проявления свойств самоорганизующейся системе

7 Принцип ресурсного самообеспечения системы предполагает определение состава и поиска источников возникновения ресурсов, необходимых для обеспечения ее жизнедеятельности, в том числе и самоуправление Реализация концепции ВЭД и основных направлений стратегии региона должна осуществляться в рамках стратегического маркетинга В то время как стратегический маркетинг базируется на результатах анализа и прогноза, существенных условий окружающей среды, а также сильных и слабых сторон собственной деятельности предприятия Он сохраняет и развивает достигнутые успехи, ищет новые возможности, в том числе прорывного характера, и обеспечивает перспективы предприятия

Таким образом, основными этапами стратегической маркетинговой деятельности в ВЭД региона являются проведение 8\\ЮТ-анализа, прогноз развития, стратегическое целеполагание

Нами сформированы следующие стратегические направления ВЭД Чувашской Республики совершенствование управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики, разработана схема механизма стратегии ВЭД региона, разработана методика оценки маркетинговой деятельности ВЭД региона

Совершенствование управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики необходимо развивать на основании следующих данных анализа Республика Чувашия имеет нестабильный рост экспорта (прирост в 2002 г составил по отношению к 2001 г 18,4%, в 2003 г - по отношению к 2002 г - 20%, в 2004 г - по отношению к 2003 г - 1%, в 2005 г - по отношению к 2004 г - 19,1%), удельный вес экспорта в ВРП ЧР снижается так, в 2001 г он составлял 7,6%, в 2005 г - 5,5%, ведущие предприятия Чувашской Республики недостаточно работают на рынках Юго-Восточной Азии и со странами СНГ (географическое направление), слабо развит экспортный потенциал предприятий в товарном ассортименте, слабо развиты международные услуги (транспортные услуги, услуги в области рекламы, консультативные услуги, услуги по организации отдыха и т д)

В связи с вышеприведенным анализом мы считаем, что необходимо сформировать механизм управления экспортным потенциалом предприятий Чувашской Республики Экспортный потенциал предприятий республики развивается по двум направлениям товарное направление, где используются возможности конкуренции создания новых товаров и расширения ассортимента существующего экспорта Чувашской Республики, географическое направление - увеличение экспортного потенциала за счет завоевания новых рынков, а также расширение существующих рынков

Современная экономическая теория позволяет определить четыре направления развития экспортного потенциала - используя матрицу Ан-зоффа «Продукт-рынок» экспортный потенциал имеющегося товара на освоенном рынке - обработка рынка, экспортный потенциал имеющегося товара на перспективном рынке - развитие продукта, экспортный потенциал нового товара на освоенном рынке - инновации, экспортный потенциал нового товара на перспективном рынке - диверсификация

Механизм управления экспортного потенциала должен быть следующим 1) определиться с видом экспортного рынка освоенный или перспективный Это определяется на основе маркетинговых исследований рынка (определение конкурирующих фирм, среды потребителей, каналов распределения), 2) определиться с видом экспортного товара имеющийся товар или новый на основании жизненного цикла товара

Экспортные товары и экспортные рынки формируются на основе маркетинговой информации Оценив количественные и качественные данные о товарах и рынках, можно определиться с типом экспортного потенциала

Далее необходимо сформулировать экспортные цели, которые для разных рынков и товаров будут разными для освоенных экспортных рынков и имеющихся товаров экспортные цели будут иметь такие характеристики, как емкость рынка, количество товара, и качественный характер (придание имеющемуся товару новых качеств - усовершенствование товара, для рынков - их движение от интернациональных к глобальным), для других - формирование экспортных целей - это переход перспективных рынков к освоенным, от новых товаров - к внедренным на целевых рынках

Реализация процесса управления экспортным потенциалом при формировании экспортного потенциала Данный подход формируется для всех направлений Этап формирования экспортного потенциала использует качественные исследования, дающие возможность понять сущность и основные параметры проблемы, а целью этапа является создание базы данных для управления локальным экспортным потенциалом, с помощью формы статистического анализа, а также маркетинговых исследований Процесс создания этого этапа неповторим для любого цз вышеприведенных направлений Направление «освоенный рынок - новый товар» включает в себя постоянную разработку новых продуктов

Экспортный потенциал для направления «освоенный рынок - новый продукт» внедряется на рынок в следующем порядке путем использования комплекса маркетинговых исследований определяются новые потребности целевого экспортного рынка, по матрице конкуренции (по Портеру) производится отработка и выбор целевого продуктового сегмента с перспективой проведения позицирования продукта, с помощью экспертных оценок и данных маркетинговых исследований разрабаты-

вается новый экспортный продукт, разрабатывается и реализовывается стратегический план вывода нового продукта на экспортный рынок, путем технологии вывода продукта на рынок

Направление «перспективный рынок - имеющийся продукт» требует проведения следующих действий произвести оценку привлекательности перспективных рынков с помощью матрицы «доля рынка - рост рынка» (портфелио-анализ - портфельный анализ), используя интегральные показатели, выбрать целевые экспортные рынки, определить экспортное конкурентное преимущество продукта - по матрице конкуренции по Портеру, реализовать стратегический план пробных экспортных продаж, разработанный для конкретного рынка

При работе по управлению формирования локального экспортного потенциала по направлению «новый товар - перспективный экспортный рынок» производственная программа включает продукты, не имеющие никакой прямой связи с прежними продуктами При этом различают три формы диверсификации диверсификация на том же уровне (горизонтальная), диверсификация на сбытовые или снабженческие рынки, латеральная диверсификация (без различимых вещественных взаимосвязей)

В случае выхода предприятия на новый экспортный рынок с новым товаром необходимо оценить привлекательность и потребности рынка При выборе главного параметра - рынка - его потребности определяются с помощью маркетинговых исследований, если же квалификация маркетологов не позволяет производить исследования, то необходимо привлекать российские консалтинговые фирмы или иностранные исследовательские организации

Если основным параметром является продукт, то необходимо определить неповторимость продукта с точки зрения покупателя, применяя в качестве измеряемых характеристик - качественные, ценовые, а также наличие сервиса, без которого многие товары на зарубежном рынке продать невозможно

Реализация экспортного потенциала, по нашему мнению, должна осуществляться в следующем порядке

- производится оценка внешней макро- и микро среды рыночного пространства, оцениваются возможности компании, которые будут влиять на развитие экспортного потенциала, а также определяются главные факторы развития,

- определяются основные экспортные характеристики структура жизненного цикла товара (фазы развития и испытаний, фаза роста, фаза зрелости, фаза насыщения и заключительная фаза - дегенерации), мобильность производства - используя портфелио-анализ, возможность использования конкурентной цены и затрат на стимулирование продаж продукта и логистическую деятельность,

- производится оптимизация экспортных целей с помощью прогноза Прогнозирование вероятностного объема продаж может быть сделано че-

12

тырьмя методами (методом мнений, методом опроса, методом тестирования рынка и статистического анализа спроса)

Контроль результатов и выбор альтернативных стратегических планов

Задача контроля результатов в реализации экспортного потенциала заключается в проверке правильности и эффективности реализованной концепции маркетинга путем сравнения плановых и реальных величин и выяснения причин отклонений Контроль может быть направлен на мар-кетинг-микс в целом или на отдельные инструменты Различают контроль экономических (сбыт, доля рынка, цена) и неэкономических (отношения покупателей) результатов При контроле используют данные системы учета (контроль сбыта, расчет прибыли и тд), данные исследования (анализ имиджа, уровень известности), данные прогнозных величин экспортных продаж, данные производственной деятельности

На основании вышеприведенных данных (переменных), полученных в результате контроля и плановых данных (базой может служить данные предшествующего периода), принимается решение о дальнейшей работе на экспортном рынке

Исследуя концепцию и принципы ВЭД, в рамках которых формируются механизмы внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики, имеем следующее Отработаны механизмы государственной поддержки приоритетных инвестиционных проектов, в рамках которых реализуются 133 инвестиционных проекта общей стоимостью 30 млрд р Наиболее значимыми из них являются развитие территории речного порта, улучшающего инфраструктуру региона, строительство биотехнического предприятия в Шумерлинском районе, реконструкция биологических очистных сооружений для городов Чебоксары и Новочебоксарска, улучшающих экологию и качество воды, строительство жилья с использованием кредитных линий Райффайзенбанка, создание мощности по производству перспективных моделей грузовых вагонов на Канашском вагоноремонтном заводе Внедрение высокотехнологичных производств позволит повысить конкурентоспособность во внешнеэкономической деятельности, так как расширяется товарный ряд выпускаемой продукции при повышении ее качества

Исходя из принципов разработки стратегии ВЭД, 8"\УОТ-анализа, прогноза и стратегических задач, по нашему мнению, необходимо использовать при разработке стратегии ВЭД региона стратегический маркетинг Воплощение стратегии ВЭД и ее реализация - это работа, направленная на решение следующих основных задач 1) создание региональной программы, которая способна эффективно выполнить избранную стратегию ВЭД, 2) распределение ресурсов региона по всем звеньям цепочки таким образом, чтобы подразделения получили их в достаточном количестве для выполнения поставленных задач ВЭД, 3) выработка

политики и процедур в поддержку стратегии ВЭД региона, 4) стимулирование организаций и предприятий региона на эффективную реализацию стратегии ВЭД, 5) внедрение передовых методик и политики непрерывного самосовершенствования ВЭД региона

Исходя из анализа ситуации, прогноза и в соответствии с концепцией ВЭД, по нашему мнению, задачами по формированию механизма ВЭД Чувашской Республики являются создание структуры, способной успешно выполнять стратегию ВЭД региона, формирование бюджета для государственной поддержки перспективных направлений ВЭД региона, установление процедур управления для обеспечения постоянного развития и совершенствования ВЭД региона, создание проекта интернационализации компаний региона, увязывание системы вознаграждения стимулирования с выполнением стратегии ВЭД на высоком уровне и достижением поставленных целей, создание структуры, обеспечивающей внешнеэкономическую безопасность региона

В связи с вышеуказанным и учитывая зарубежный опыт, нами были предложены следующие направления в рамках механизма ВЭД для разработки республиканской целевой программы «Государственное стимулирование развития внешнеэкономической деятельности и инвестиционной деятельности в Чувашской Республике-на 2005-2010 годы»

- Для оценки приоритета в развитии внешнеэкономической деятельности предлагается при Администрации Президента Чувашской Республики создать бюро по конкурентоспособности и предпринимательству по стратегическому планированию внешнеэкономической деятельности, в процессе работы которого будет обсуждаться информация о внешнеэкономической активности всех субъектов на территории Чувашской Республики, оцениваться эффективность различных форм внешнеэкономических связей и функционирования внешнеэкономического комплекса региона в целом, составление прогнозов развития внешнеэкономических связей и возможных последствий этого развития на комплексное социально-экономическое развитие республики

- В целях улучшения деятельности предприятий инфраструктуры региона в экспорте услуг предлагается объединить их усилия для выхода на внешние рынки путем создания акционерных обществ по организациям, предоставления услуг иностранным контрагентам

- В целях становления предприятий малого бизнеса в качестве квалифицированных участников внешнеэкономической деятельности Администрация Чувашской Республики должна выступить организатором и заказчиком проекта интернационализации компаний

- В целях усиления внешнеэкономической деятельности и расширения круга их участников в регионе предлагается осуществлять кредитование международных кооперационных связей в основном для развития совместного предпринимательства

14

В рамках механизма становится возможным определить основные требования к разработке стратегии ВЭД региона, а именно учет специфических особенностей региона (внутренние факторы) и закономерностей и путей развития мирового рынка (внешние факторы), приоритет национальных геоэкономических интересов и стратегических целей региона, своевременность принятия решений на вызовы социально-экономической ситуации региона, а также мирового рынка, устранение территориальных и отраслевых диспропорций в регионе, необходимо учитывать требования внешнеэкономической безопасности региона

На основе вышеизложенного предлагается схема механизма стратегии ВЭД региона (рисунок), которая содержит анализ взаимодействия ВЭД государственных структур РФ и региона в области институциональной основы, изучается социально-экономическая ситуация Схема механизма ВЭД формируется на основе принципов и тенденций в ВЭД, которые способствуют оптимизации внешнеэкономической деятельности В особенностях механизма учитывается специфика развития стратегии ВЭД региона (ее основополагающие отрасли, темпы и прогноз их развития), производится оценка стратегии ВЭД региона, исходя из принципов, заложенных в Послании Президента Чувашской Республики

Основными критериями развития ВЭД региона являются потенциал высокого роста предприятий, высокая добавленная стоимость, наличие диверсификационной деятельности и инновации Цели и задачи ВЭД осуществляются с помощью системы мероприятий при участии конкретных исполнителей, путем регулирования ресурсов как материальных, так и финансовых, а также информационного и кадрового обеспечения Выявление условий федерального и регионального значений при разработке стратегий ВЭД производится в связи с объединением федеральных и региональных программ Анализ целей ВЭД региона включает в себя исследования внешнеэкономического комплекса региона, целей хозяйствующих субъектов, их перспективных планов, изучаются факторы, препятствующие ВЭД в регионе, моделируется процесс развития региональных отраслей России для построения внешнеполитических приоритетов региона Построение внешнеэкономических приоритетов должно учитывать внешнеэкономическую безопасность

При разработке стратегических задач используются маркетинговые стратегии При этом учитываются как интересы всех субъектов регионального рынка, так и работающих на региональном пространстве Маркетинговая стратегия ВЭД должна учитывать 8\\ЮТ-анализ конкретного региона Корректировка стратегических программ проводится, учитывая федеральную внешнеэкономическую политику и внешнеэкономические стратегии специфического регионального фактора, а также на основе статистических данных, применяя методику оценки маркетинговой деятельности ВЭД региона

На основе вышеизложенного проводится выработка стратегического плана реализации ВЭД региона по приоритетным направлениям Маркетинговые исследования используются в позиции 8 при их анализе, а также в позиции 7 при выявлении условий федерального и регионального значения

Схема механизма стратегии ВЭД региона

Эффективное функционирование механизма ВЭД, а также его составляющих маркетинговых стратегий региона невозможно без прове-

16

дения контроля за комплексом форм, методов, средств, принципов и рычагов хозяйствования, которые и составляют его сущность

Для осуществления контроля маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности региона нами предлагается методика оценки маркетинговой деятельности ВЭД региона

По нашему мнению, необходим комплексный подход при исследовании показателей маркетинговой деятельности во ВЭД региона, заключающийся в исследовании международного технологического обмена и экспортных-импортных операций региона в плане маркетинг-микса

Оценку работы региона в ВЭД в плане маркетинг-микса (4Р) можно проводить в соответствии со следующими критериями

- Работа предприятий региона в ВЭД в плане разработки новых товаров должна оцениваться по степени замены товаров в соответствии с их жизненным циклом Кроме того, эту работу можно оценивать в соответствии со степенью модернизации товаров в соответствии с удовлетворением запросов потребителей (процент удовлетворенных потребителей от числа заявок)

- Оценка по месту экспортной деятельности региона (страновой характеристики экспорта ВЭД) должна производиться, учитывая долю рынков стран, на которых работает регион (оценка от 0 до 100% доли рынка), а также с применением балльной оценки (по количеству охвата основных рынков стран), на которых могут работать предприятия региона

- Ценовые возможности работы предприятий региона на внешних рынках должны оцениваться в связи с колебаниями цен на мировых рынках на товары соответствующих отраслей региона, для чего необходимо проводить исследовательскую и координационную политику в области цен на уровне региона '

- Продвижение региональных товаров на внешнем рынке должно оцениваться в соответствии с результатами экспорта региона в результате проведения выставок, презентаций, деловых поездок и других мероприятий по продвижению в соответствующую страну, регион мира (в % увеличения экспорта от результатов мероприятий)

В нашей работе, рассматривая эффективность маркетинговых стратегий региона по составляющим ВЭД, проанализируем следующие группы 1) внешнеторговый оборот, 2) экспортные операции, 3) импорт, 4) международный технологический обмен

Оценку маркетинговой деятельности региона в ВЭД проводим, исходя из показателей маркетинг-микса, а также определяя эффективность маркетинговых исследований и влияние технических инноваций и конструкторских разработок на рост экспорта региона

Общеизвестным показателем внешнеэкономической деятельности региона является сальдо торгового баланса, который определяет динамику ВЭД региона

Оценка по экспортным операциям может быть выражена

- относительным приростом экспорта в регионе по отношению к предыдущему году

А V =У2- VI,

где VI - объем экспорта предыдущего года, У2 - объем экспорта текущего года,

- долей экспорта 1-ой отрасли региона в экспорте региона

Кэ = Э, / Эрег X 100%, где Э, - объем экспорта 1-ой отрасли региона, руб, Эрег - экспорт региона, руб,

- экспорт потребительских товаров, производимый в регионе

Кпотртов =^потр тов экс/V ЭКС X 100%,

где Кпотр тов - доля потребительских товаров, вывозимых из региона, руб, Употр тов экс ~ объем экспорта потребительских товаров региона, руб , У1КС -объем экспорта региона, руб

На экспортную деятельность существенно влияет эффективность маркетинговых исследований в ВЭД

Эм„=Зм+р/(^п2^эп1)х100%, где Зм+В- заграты на маркетиновые исследования и разработки, руб , в контролируемом году, - объем экспорта в регионе последующего года, руб, УЭП| - объем экспорта в регионе предыдущего года, руб

- Существенным для экспортной деятельности региона является изменение экспорта в его географическом распределении по странам мира

Изменение географического распределения экспорта региона в конкретной стране мира

* эркс

,)/Узркс2х 100%,

где Гэ - изменение веса (доли) экспорта региона в конкретную страну мира, УэркС| - объем экспорта региона в конкретнуйэ страну мира в предыдущем году, УЭрКС1 - объем экспорта региона в конкретную страну мира в последующем году

- При выборе экспортных рынков (стран экспорта) можно воспользоваться показателями методики экспертной оценки

Оценка международного технологического обмена может быть выражена суммарным экономическим эффектом, который получается в результате использования инвестиций под примененные ЬщЬ-технологии

- Увеличение доли экспорта с участием технических инноваций и конструкторских разработок

Дэтикр ~ (Э-ГИКР2 " ЭтИКрО / ЗТИКр2 X 100/о,

где Двикр - доля экспорта с участием технических инноваций и конструкторских работ, Эхикр1 - экспорт с участием технических инноваций и конструкторских работ предыдущего года, ЭТИКР2 - экспорт с участием технических инноваций и конструкторских работ последующего года

Экспорт региона напрямую зависит от объема выпускаемой в регионе продукции мирового уровня, рост выпуска которой будет способствовать притоку инвестиций вообще и иностранных инвестиций в частности

- Таким образом, коэффициент конкурентоспособности региона на мировом рынке будет иметь следующий вид

KKPMV = WK„MV/Wnppcrxl00%, где Ккр MV _ коэффициент конкурентоспособности региона на мировом рынке, W 1ф Му - объем продукции региона мирового уровня, руб, W „р ^ - общий объем продукции региона, руб

- Увеличение узнаваемости региона во внешнеэкономических связях может существенно повысить экспортную деятельность в регионе Уровень информированности о регионе в ВЭД мы предлагаем оценивать по его рейтингу во внешнеэкономической деятельности

Уир= Рр /Ррф

где Уир - уровень информированности о регионе в ВЭД, Рр - рейтинг региона в ВЭД страны, РРФ - рейтинг России во внешнеэкономических связях

Одним из важнейших показателей является экспорт услуг в связи с тем, что развитие услуг в регионе может происходить более интенсивно, так как они менее затратны, чем производство новых продуктов

- Приведем формулу эффективности сферы услуг в экспорте региона

Э3уи1 ~ Уэксу1-Л ! У экс per ЮО /о,

где Э3 >сл - эффективности сферы услуг в экспорте региона, V,kC VCJI -объем экспорта услуг региона, V экс рег- общий объем экспорта региона

В экономике многих развитых стран в настоящее время значительная часть доходов приходится на сферу услуг Так, например, экономика США сформировалась и функционирует как экономика услуг (4/5 ВВП приходится на долю этой сферы деятельности и общей численности, занятых в хозяйстве)

В экономике Российской Федерации экспорт услуг занимает незначительное место

К примеру, Чувашская республика в 2005 г имела экспорт услуг в объеме 1,47 млн долл США, что составляла в экспорте продукции региона чуть более 1%, а в объеме валового регионального продукта - 0,05%

Исходя из вышеуказанного следует сделать вывод, что как на уровне РФ, так и на региональном нужна маркетинговая программа по развитию экспорта услуг В региональной программе должна быть отведена существенная роль в области маркетинговой деятельности во ВЭД сферы услуг, особенно в отраслях образования, здравоохранения, туристических услуг, включая услуги гостиниц и ресторанов Особое внимание необходимо обратить на развитие информационных и консалтинговых услуг в области ВЭД

В третьей главе - «Реализация маркетингового подхода во внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики» - проведен анализ

маркетинговой деятельности по результатам ВЭД, предложены стратегии маркетинга во ВЭД, проведена оценка маркетинговой деятельности внешнеэкономической деятельности и разработаны основные направления совершенствования маркетинговой деятельности Чувашской Республики

Чувашская Республика экспортировала в 1995 г продукции на сумму 115,0 млн долл и занимала 11 место по объему экспортируемых товаров регионе

Низка доля экспорта в ВРП в 2004-2005 гг она не превышала 5%, в то время как у лидеров ПФО в 2005 г у Республики Татарстан - 53%, Башкортостан - 48%, Самарской обл - 44%

Внешнеторговый оборот в рассматриваемый период возрастал и в 2006 г составил 252,6 млн долл динамика его положительная Сальдо торгового баланса также положительное

Географическая структура внешнеторговых операций ЧР в 2005 г была следующей

- внешнеторговый оборот со странами дальнего зарубежья -62,5%, со странами СНГ - 37,5%

Крупнейшими экспортерами ЧР являлись ОАО «Химпром», ОАО «Чебоксарский агрегатный завод», ОАО ЧНПП «Элара», ОАО «Корпорация - Чебоксарский ХБК» и другие

В области маркетинговой деятельности ВЭД ЧР, по нашему мнению, необходимо проведение нижеследующих мероприятий

- усиление рекламной деятельности для экспортоориентирован-ной продукции как на мировых электронных площадках (Интернет), так и в обычных средствах информации тех стран, где возможна реализация продукции Чувашской Республики,

- работа в географическом направлении экспорта, особенно со странами СНГ, где основными партнерами являются всего лишь четыре страны (Украина, Казахстан, Узбекистан и Азербайджан),

- проведение планомерной работы региональной структуры (маркетингового центра) в исследовании внешнего рынка, особенно в плане изучения конъюнктуры мирового рынка, что скажется на увеличении экспортно-импортных операций предприятий Чуваш'ской Республики,

- необходимо постоянное изучение спроса и предложения на экс-портноориентированную продукцию ЧР, особенно в странах СНГ,

- необходима постоянная работа по созданию новых продуктов, конкурентных на внешнем рынке Эту работу можно проводить при содействии Торгово-промышленной палаты ЧР и контролем со стороны МЭРиТ ЧР

Экспорт международных услуг в Чувашской Республике за период 2001-2006 гг вырос в 1,6 раза, показатели импорта изменялись в течение этого периода и увеличились в 2006 г по сравнению с 2001 г в 1,2 раза

Рассматривая положение, сложившееся в настоящее время в области внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики, (экспорт на

протяжении 2001-2006 гг не превышает 5% ВРП, привлечение иностранных инвестиций достаточно низкое по сравнению с среднероссийским уровнем очень низкий уровень международных услуг - 1% в объеме экспорта региона), мы пришли к выводу, что в регионе необходимо создать соответствующие структуры государственных органов для организации и развития стратегического маркетинга для решения целей и задач ВЭД

В связи с вышеуказанным нами предлагается в дополнение к предложенным следующие структуры по развитию ВЭД региона

1 Создать в Чувашии Межведомственный координационный совет по управлению стратегической маркетинговой деятельностью в ВЭД при правительстве ЧР В своей деятельности совет будет выполнять роль органа, в механизме реализации которого будут функции регулирования и координации ВЭД всех структур региона, нацеленных на комплексное решение задач ВЭД посредством подготовки и внесения предложений для Главы Республики Чувашия по реализации намеченных мероприятий и стратегических программ в сфере ВЭД Создание данного совета необходимо в связи с тем, чтобы МЭПиТ Чувашской Республики, Минпром, Минфин, Торгово-промышленная палата, Чувашская таможня, предлагаемый нами маркетинговый центр республики, налоговые инспекции, банки и другие ведомства, а также предприятия и организации, которые участвуют в ВЭД региона, более эффективно решали поставленные задачи В результате функционирования совета будет происходить постоянный обмен опытом и налаживание системных связей во ВЭД хозяйствующих субъектов региона, что положительно скажется на дальнейшем развитии ВЭД

2 Создать маркетинговый центр ЧР по ВЭД

Предлагаемый маркетинговый центр Чувашской Республики необходимо создать для сбора информации на мировом рынке и координации работы между правительственными структурами ЧР и предприятиями региона, осуществляющими экспортную деятельность

При этом товарное направление должно разрабатываться предприятиями ЧР, обладающими как финансовыми, так и соответствующими маркетинговыми возможностями (ОАО «Промтрактор», ОАО «ЧЭАЗ», ОАО «ЗЭиМ», ОАО «Чувашторгтехника», ОАО «Химпром») в то время как географическое направление (особенно со странами СНГ) могут осваивать как средние, так и малые предприятия, обладающие конкурентным на внешнем рынке продуктом

Региональная программа по развитию внешнеэкономической деятельности в международных услугах должна заключаться в следующем -необходимо развивать инфраструктуру образовательных услуг, соответствующую мировому уровню, заключающуюся в следующем создать международный технологический университет по подготовке менеджеров на паритетных началах с одним из ведущих вузов Европы на базе сущест-

вующих региональных вузов для обучения студентов из СНГ и других регионов России, подобрать соответствующий преподавательский состав на конкурсной основе, создать инфраструктуру для проживания студентов, соответствующую международному уровню,

Оценку маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики проводим, используя разработанную выше методику оценки маркетинговой деятельности ВЭД региона, и интервью с менеджерами крупных компаний региона, а также проверенные в процессе написания данной работы исследования и данные статистики

Общим недостатком для большинства предприятий Чувашской Республики во внешнеэкономической деятельности является несоблюдение жизненного цикла производимых продуктов, связанное с несвоевременной разработкой конкурентных продуктов вследствие слабого финансирования НИОКР и отсутствия средств на разработку новых продуктов (ОАО «ЧЭ-АЗ», ОАО «ЗЭИМ», ОАО «Энергозапчасть») Лидерами здесь являются ОАО «Электроприбор», ОАО «Чувашторгтехника», ОАО «Чувашкабель»

Кроме того, исследования внешнего рынка, а также конъюнктуры товарных рынков, если и проводятся, то в недостаточном объеме, что не позволяет эффективно внедряться на перспективные внешние рынки (рынки СНГ, Юго-Восточной Азии) Решению по координации работы в этом направлении ВЭД предприятий Чувашской Республики может способствовать предлагаемый маркетинговый центр региона

Слабо используются такие методы рекламы, как международные электронные площадки в Internet (ОАО «ЧАЗ»), которые широко применяются на рынках Европы и США

Слабым звеном в ВЭД региона является отсутствие сертификатов на соответствие продукции международным стандартам (ОАО «Электроприбор» отсутствие сертификации на евростандарты) Из четырехсот крупных и средних предприятий Чувашской Республики 26 имели сертифицированную систему качества и из них только 2 предприятия -сертификацию на систему экологического менеджмента

В стадии формирования в Чувашской Республике находится венчурное финансирование, основа создания инновационных продуктов для ВЭД региона

Слабо ведется работа по привлечению иностранных инвестиций в регион, что отрицательно сказывается на технологическом обмене, что очень важно на данном этапе перед вступлением России в ВТО

Экспорт услуг в Чувашской Республике с 2001 года развивается неравномерно Если по этому показателю в 2001-2003 гг налицо отрицательная динамика, то затем, несмотря на то, что в 2004-2006 гг положение начинает выравниваться, все же этот показатель в объеме валового национального продукта ничтожно мал

22

В товарной структуре ВЭД Чувашии в январе-сентябре 2007 г преобладает машиностроительная и продукция химического производства

Анализ маркетинговой деятельности региона в сфере внешнеэкономической деятельности позволяет нам сделать следующие выводы о направлении развития маркетинговой деятельности в ВЭД 1) предприятиям республики необходимо для увеличения экспорта продукции увеличить финансирование и разработку конкурентных на внешнем рынке продуктов, используя инновационные технологии и участвуя в создании венчурных проектов, 2) необходимы более качественные исследования зарубежных рынков, а также конъюнктуры товарных рынков, 3) нужно более эффективно использовать средства рекламы, особенно в Internet с использованием современных технологий, для чего необходимо постоянное обучение маркетологов, как это делает AMA, 4) в связи с предстоящим вступлением России в ВТО необходим более широкий охват продукции предприятий Чувашской Республики сертификацией по международным стандартам, 5) необходимо более активное участие предприятий с венчурным финансированием, для чего нужна республиканская целевая программа, 6) необходимо более активное участие, как регионального руководства, так и самих предприятий по привлечению иностранных инвестиций, 7) нужна республиканская программа по развитию экспорта услуг, так как его объем в региональном экспорте ничтожен, менее 1%, 8) необходимо увеличить число участников ВЭД путем создания новых совместных предприятий со странами, заинтересованными в сотрудничестве с Чувашской Республикой, 9) необходима маркетинговая учеба всех руководителей предприятий региона для работы в условиях открытого мирового рынка в связи с предстоящим вступлением России в ВТО

Кроме того, развитие ВЭД Чувашской Республики, по нашему мнению, должно ориентироваться на решение следующих задач интеграцию региона в мировую экономику, активное участие в создаваемом едином экономическом пространстве, совершенствование структуры внешней торговли региона в товарном и географическом аспектах, выход региона на новые международные рынки и диверсификация экспорта на уже освоенных рынках, сохранение экономической и экологической безопасности региона

Основные публикации по теме диссертации

1 Васильев В П Региональные аспекты развития внешнеэкономической деятельности / В П Васильев, Ю А Толстов // Социальное развитие Чувашии тенденции, перспективы, проекты - Вьп 2 - Чебоксары МГСУ филиал в г Чебоксары, 2003 - С 81-83

2 Васильев В П Международная конкуренция и регионы / В П Васильев // Социально-экономические преобразования в Чувашской Республике материалы итоговой конференции преподавателей, докторантов, аспирантов и соискателей - Чебоксары Изд-во Чуваш ун-та, 2004 - С 60-64

3 Васильев В П Исследование и освоение международного рынка на качественно новом уровне / В П Васильев // Социально-экономическое управление теория и практика Периодический науч -практ журнал Ижевск гос тех ун-та -2004 - №2 - С 11-16

4 Васильев В П Внешнеэкономическая деятельность в Чувашской Республике / В П Васильев // Сборник научных статей докторантов, аспирантов и соискателей - Вып 4 - Чебоксары Чебоксарский кооперативный ин-т, 2005 -С 106-116

5 Васильев В П Механизмы внешнеэкономической деятельности региона / В П Васильев, Е H Кадышев // Сборник науч статей докторантов, аспирантов и соискателей - Чебоксары Изд-во Чуваш ун-та, 2004 -С 81-87

6 Васильев В П Перспективы внешнеэкономической деятельности России / В П Васильев // Реальный сектор экономики - № 1-2 - Ижевский гос тех ун-т, 2005 - С 132-140

7 Васильев В П Разработка нового продукта - важнейший этап конкуренции / В П Васильев // Социально-экономическое управление теория и практика Периодический науч -практ журнал Ижевск гос тех ун-та -2005 -№4 - С 35-40

8 Васильев В П Логико-структурная модель развития внешнеэкономических связей региона / В П Васильев // Социально-экономическое управление теория и практика Периодический науч-практ журнал Ижевск гос тех ун-та - 2005 - С 5-7

9 Васильев В П Стратегия внешнеэкономической деятельности региона / В П Васильев // Сборник научных статей докторантов, аспирантов и соискателей -Чебоксары Изд-во Чуваш ун-та, 2005 - С 17-25

10 Васильев В П Инструменты регулирования внешней торговли / В П Васильев // Сборник научных статей докторантов, аспирантов и соискателей -Чебоксары Изд-во Чуваш ун-та, 2005 - С 35-43

11 Васильев В П Модели маркетинговой деяУельности во внешнеэкономических связях в мировой практике / В П Васильев // Социаль-

24

но-экономическое управление теория и практика Периодический научно-практический журнал Ижевск гос тех ун-та - 2006 -№ 1(9) -С 57-67

12 Васильев В П Инновационные подходы во внешнеэкономической деятельности региона / В П Васильев, И В Львов // Проблемы инновационною, социально-экономического развития региона материалы Всерос науч -практ конф - Чебоксары Изд-во Чуваш ун-та, 2006 -С 71-75

13 Васильев ВП Инновации на региональном пространстве / В П Васильев // Вестник Чувашского университета - 2006 - № 4 -С 194-199

14 Васильев В П Управление промышленным маркетингом в регионе / В П Васильев // Развитие инновационного потенциала отечественных предприятий материалы Всерос науч -практ конф - Чебоксары Изд-во Чуваш ун-та, 2007 - С 127-135

15 Васильев В П Глобализация и российские регионы Социально-экономическое управления, теория и практика / В П Васильев // Периодический научно-практический журнал ИжГТУ - 2007 - № 1(11) -С 12-19

16 Васильев ВП Развитие экспортного потенциала - основа ВЭД региона / В П Васильев, В И Тарасов // Вестник ВФ МАДИ - ГТУ ВФ -Вып 3 - Чебоксары, 2007 - С 364-369

Подписано в печать 03 06 08 Формат 60x84/16 Бумага писчая Гарнитура Тайме Печать офсетная Уел печ л 1,0 Тираж 100 экз Заказ №

Издательство Чувашского университета Типография университета 428015 Чебоксары, Московский просп , 15

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Васильев, Владислав Павлович

ВВЕДЕНИЕ.

Глава 1. ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ РЕГИОНОВ

РОССИИ.,.

1.1. Особенности и тенденции развития мирового рынка и его влияние на региональную экономику.

1.2. Подходы к организации маркетинговой деятельности во внешнеэкономических связях в мировой практике.

1.3. Маркетинговый анализ во внешнеэкономической деятельности в регионах Российской Федерации.

Глава 2. МЕТОДОЛОГИЯ УПРАВЛЕНИЯ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В РЕГИОНЕ В РАМКАХ СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА.

2.1. Принципы и тенденции стратегии развития внешнеэкономической деятельности региона в рамках стратегии маркетинга региона.

2.2 Механизмы внешнеэкономической деятельности региона с использованием маркетинговых стратегий.

2.3. Методика оценки маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности региона.

Глава 3. РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОГО ПОДХОДА ВО

ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ЧУВАШСКОЙ РЕСПУБЛИКЕ.

3.1 Анализ маркетинговой деятельности по результатам внешнеэкономической деятельности в Чувашской Республике.

3.2. Развитие стратегии маркетинга во внешнеэкономической деятельности в Чувашской Республике.

3.3. Оценка и основные направления совершенствования маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Развитие маркетингового механизма во внешнеэкономической деятельности региона"

Актуальность темы исследования

Развитие рыночных отношений и внешних связей России и существенное в связи с этим повышение роли внешнеэкономической деятельности (ВЭД) российских регионов, корпораций, предприятий и фирм в подъеме экономики страны вызвали необходимость изучения качественно нового процесса - маркетинговой деятельности в ВЭД.

Маркетинговая деятельность в ВЭД наряду с исследованием внешнего рынка должна использовать концепции маркетинга как методологической базы для изучения проблем стратегического развития регионов во внешнеэкономической деятельности регионов и разработки путей их разрешения. Это выражается в различных подходах при формировании стратегических направлений развития регионов, постановки целей и задач ВЭД для последующей выработки стратегического плана реализации ВЭД региона по приоритетным направлениям. Уровень использования потенциала регионального маркетинга во ВЭД недостаточен, в то время как он является системным фактором в процессах формирования и реализации стратегии развития внешнеэкономической деятельности региона, обеспечения его инвестиционной привлекательности, а также создания перспективных рынков для предприятий региона. У многих предприятий региона, которые осуществляют экспортную деятельность, отсутствуют маркетинговые стратегии товародвижения на внешних рынках, а планирование ВЭД ограничивается лишь оценкой перспектив продаж без связи с производственным процессом.

Данная проблема усугубляется тем, что в настоящее время на региональном уровне функционирует структура управления внешнеэкономической деятельностью, не обеспечивающая взаимосвязь ее отдельных, элементов, отсутствуют государственные органы, которые бы обеспечивали должное развитие ВЭД, не отработаны методы государственного регулирования экспортной деятельности как основы внешнеэкономической деятельности региона. Предприятия региона во внешнеэкономической деятельности вынуждены отрабатывать маркетинговый механизм стратегии ВЭД, реагирующий на воздействие факторов внешней среды, постоянно отслеживать все ее изменения, производить их оценку и вырабатывать соответствующие стратегические решения, особенно в случае неблагоприятных внешних обстоятельств.

Исследования в области маркетинговой деятельности предприятий региона показывают, что роль маркетинга в ВЭД недостаточно используется как в исследованиях рынков, так и в разработке стратегий развития, что объясняется отсутствием научных разработок роли маркетинга в ВЭД региона, основных их принципов и функций.

В связи с вышеуказанным тема, выбранная для исследования, является актуальной и в качестве важнейших задач автор выдвигает разработку стратегических направления развития региона в ВЭД и их комплексную оценку. Таким образом, имеется существенные предпосылки обращения хозяйствующих субъектов РФ к методологии и инструментарию маркетинга.

В маркетинговой деятельности широкую известность имеют международные маркетинговые организации, такие, как Европейское общество маркетинговых исследований и исследований общественного мнения (European Secretary for Opinion and Marketing Research - Esomar). Международная федерация маркетинга (International Marketing Federation -IMF), Американская ассоциация маркетинга (American Marketing Association - AMA), в России работает Российская ассоциация маркетинга.

Современная международная маркетинговая деятельность не сводится только к расширению границ национальных рынков сбыта. Развитие информационных технологий и средств коммуникаций в связи с существенной либерализацией международных экономических отношений обусловили всемирный характер взаимосвязи мировых рынков товаров и услуг, приведя к их глобализации. При вступлении России в ВТО большую роль будут играть российские регионы, поэтому освоение ими философии и методологии международного маркетинга будет иметь решающее значение. Хозяйствующие субъекты регионов уже на данном этапе должны знать и уметь применять международные маркетинговые исследования, которые в свою очередь определяются видом их международного бизнеса.

Это обуславливает актуальность исследования, проводимого по теме, избранной автором, особенно разработки механизмов ВЭД и основных направлений маркетинговых стратегий, а также разработки методики оценки маркетинговой деятельности во ВЭД региона.

Цель и задачи исследования

Целью диссертационной работы является формирование, теоретическое обоснование и практическая апробация развития маркетингового механизма ВЭД региона в рамках стратегий маркетинга.

В рамках сформулированной цели в работе решаются следующие задачи:

- проанализировать существующую маркетинговую практику внешнеэкономической деятельности региона РФ и участие региона в международном разделении труда;

- исследовать применяемые в мировой практике маркетинговые методы и приемы исследования рынков;

- разработать методику совершенствования управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики;

- исследовать механизм стратегии ВЭД региона;

- провести анализ маркетинговой деятельности ВЭД Чувашской Республики;

- разработать методику оценки маркетинговой деятельности ВЭД региона;

- провести оценку и разработать основные направления совершенствования маркетинговой деятельности во ВЭД Чувашской Республики.

Объект и предмет исследования

Объектом исследования является внешнеэкономическая деятельность региона. Предметом исследования является процесс формирования и развития маркетинговых инструментов во ВЭД Чувашской Республики с использованием маркетинговых стратегий.

Область исследования.

Исследование проводилось в соответствии с п. 5.1. «Развитие теории региональной экономики; методы и инструментарий региональных экономических исследований; проблемы региональных экономических измерений»; п. 5.6. «Локальные рынки, их формирование, функционирование и взаимодействие; межрегиональная торговля», соответствующие специальности паспорта ВАК 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (региональная экономика).

Методика исследования

В исследовании применен метод адаптации существующих в мировой практике моделей и механизмов внешнеэкономической деятельности с учетом специфики российской экономики и конкретного региона. Теоретической и металогической основой диссертационной работы послужили работы классиков теории маркетинга, менеджмента и статистики. В диссертационной работе использованы материалы экономической научной литературы, тематические материалы периодических изданий, а также материалы, полученные в процессе научной и практической работы автора. В ходе исследования использованы статистические данные о внешнеэкономической деятельности региона, а также предприятий, наиболее активно участвующих во внешнеэкономической деятельности.

Использованы методические материалы американской маркетинговой ассоциации (АМА).

При адаптации методики маркетингового исследования-международного рынка применялись принципы адекватности маркетинговых приемов экономическому состоянию и сложившейся практике ВЭД региона.

Для исследования практического эффекта от внедрения предлагаемых маркетинговых приемов- применялись методы статистической обработки информации* во внешнеэкономической деятельности предприятий в конкретном секторе рынка.

Научная новизна работы

Научная новизна диссертационной работы заключается в развитии комплекса механизма маркетинга, примененного в формировании внешнеэкономической деятельности региона и стратегических направлений развития региона.

В рамках данного исследования проделано следующее:

- уточнено понятие международной маркетинговой стратегии и разработан план реализации направлений формирования стратегий ВЭД с учетом региональных особенностей и анализа мирового рынка;

- разработана методика совершенствования управления экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики, включающий в себя: 1) формирование целей управления развитием экспортного потенциала региона; 2) определение задач по формированию экспортного потенциала; 3) оценка экспортного, потенциала региона; 4) реализация, экспортного потенциала; 5) контроль реализации экспортного потенциала;

- разработан маркетинговый механизм формирования стратегического плана реализации ВЭД региона по приоритетным направлениям развития внешнеэкономической деятельности и представлена схема маркетингового механизма формирования стратегии ВЭД региона;

- разработана методика оценки маркетинговой деятельности ВЭД региона, построенная на основе анализа' ВЭД Чувашской Республики, существующего состояния маркетинговых исследовательских технологий, экспертных оценок, а также статистических показателей ВЭД; разработана концепция развития стратегии маркетинга внешнеэкономических связей Чувашской Республики и представлены ее основные системообразующие принципы, такие как: комплексности механизма ВЭД, селективности механизма ВЭД и принципа ресурсного самообеспечения системы.

Практическая значимость работы

Практическая значимость диссертационной работы заключается в ее направленности на решение задач внешнеэкономической деятельности региона. Результаты исследования позволяют:

- перейти от интуитивного к научному обоснованию принимаемых в ходе разработки концепции управленческих решений внешнеэкономической деятельности региона;

- используя схему механизма стратегии внешнеэкономической деятельности региона становится возможным реализовать цели, поставленные в стратегии внешнеэкономической деятельности региона с помощью инструментов, приведенных в данной модели;

- использование методики совершенствования управления развития экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики позволяет увеличить экспорт региона и сделать его более стабильным.

Реализация и апробация работы

Основные положения диссертации можно использовать при осуществлении внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики, о чем имеется соответствующий акт реализации.

Публикации

Основные положения диссертационной работы опубликованы в 16 печатных работах.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Васильев, Владислав Павлович

Заключение

В рамках поставленной цели исследования, заключающейся в формировании, теоретическом обосновании и практической апробации развития маркетингового механизма внешнеэкономической деятельности региона в рамках стратегии маркетинга решены следующие задачи: проанализированы известные модели маркетинговой деятельности во внешнеэкономических связях в мировой практике. Наиболее перспективным направлением в настоящее время являются online-исследования, которые очень интенсивно развиваются. Так американская ассоциация маркетологов (АМА) проводит постоянную учебу маркетологов во всем мире по программам опНпе-исследований через Internet. По нашему мнению, российские маркетологи, особенно регионального уровня, должны проходить регулярную учебу, особенно по ОпИпе-маркетинговых исследований, которая может проводиться через Internet; исследована внешнеэкономическая деятельность в Российской Федерации и ее регионов. Данные исследования показывают, что в 1/3 регионов РФ экспорт фактически отсутствует, в 37 регионах положение промежуточное и только 7 регионов являются максимально экспор-тоориентированными. В связи с этим для развития экспорта в России и ее регионах необходимо использовать маркетинговые стратегии, предложенные в данной работе; предложена методология разработки концепции развития внешнеэкономической деятельности региона, в рамках которой сформированы стратегические направления внешнеэкономической деятельности региона:

- совершенствование управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики;

- разработана схема механизма маркетинга стратегии внешнеэкономической деятельности региона;

- разработана методика оценки маркетинговой деятельности внешнеэкономической деятельности региона.

Методика совершенствования управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий Чувашской Республики должна способствовать увеличению экспорта региона, при эффективном использовании заложенных в его механизм маркетинговых стратегий.

Предложенная схема маркетингового механизма стратегии внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики позволяет перейти от интуитивного к научному обоснованию решений, принимаемых при выработке стратегического плана реализации ВЭД региона по приоритетным направлениям.

Разработанная методика оценки маркетинговой деятельности региона позволяет произвести анализ внешнеэкономической деятельности региона более полно и комплексно, а также прогнозировать последствия регулирования ВЭД.

Анализ маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики показал, что в регионе необходимо усиление работы в рекламной деятельности (особенно в Internet), расширение работы в географическом направлении экспорта, проведение планомерной работы в исследовании внешнего рынка, изучении его конъюнктуры. Кроме того, необходима постоянная работа по изучению спроса и предложения на экспортоориентированную продукцию Чувашской Республики, а также созданию новых продуктов, конкурентных на мировом рынке.

Предложенный подход в развитии стратегии маркетинга в внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики позволяет улучшить координацию в работе структур, участвующих во внешнеэкономической деятельности региона, что в конечном итоге должно сказаться на стимулировании экспортно-импортных операций и технологическом обмене. ♦ В результате комплексной оценки маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности Чувашской Республики определены направления развития маркетинговой деятельности во внешнеэкономической деятельности региона, которые должны активизировать экспорт товаров и услуг.