Совершенствование управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле"

На правах рукотки

Боровинский Дмитрий Владимирович

Совершенствование управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности, в том числе: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами сферы услуг) по экономическим наукам

□□3171445

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

О 5 и ЮН 2008

Красноярск 2008

003171445

Диссертация выполнена на кафедре коммерции и внешне-экономической деятельности в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Красноярский государственный торгово-экономический институт»

Научный руководитель: доктор экономических наук,

профессор Куимов Василий Васильевич

Официальные оппоненты доктор экономических наук, профессор

Бутова Татьяна Георгиевна доктор экономических наук, профессор Чупров Александр Николаевич

Ведущая организация: Сибирский университет

потребительской кооперации

Защита состоится 27 июня 2008 года в 11 часов на заседании

диссертационного совета Д 227.008 01 при ГОУ ВПО «Красноярский

государственный торгово-экономический институт» по адресу 660075, г Красноярск, ул Л Прушинской, д 2.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Красноярского государственного торгово-экономического института. Автореферат диссертации размещен на официальном сайте Красноярского государственного торгово-экономического института www.kgtei.ru

Автореферат разослан 27 мая 2008 г

Ученый секретарь диссертационного совета

кандидат экономических наук, доцент , ^Гт*Петрова

2

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Современная российская торговля за последние несколько десятков лет претерпела значительные изменения, приблизилась к общемировым форматам. Если в девяностые годы цепь товаропотока в России состояла из производителей, оптовых и розничных предприятий, то настоящая схема поставки товаров включает также таких крупных участников как розничные сеги, логистические центры, дистрибьюторы и пр Такие изменения инфраструктуры рынка требуют современного анализа и обобщения для понимания возможностей и более качественного построения коммерческих связей современными предприятиями торговли.

Торговая сеть возросла по количеству и качеству обрабатываемых товарных, информационных и финансовых потоков Значительно повысилась конкурентная борьба На территории России активно проявляют себя иностранные компании с новыми технологиями и методами ведения коммерческой деятельности Отечественные предприятия в таких условиях вынуждены совершенствовать маркетинговые, сбытовые, логистические, производственные аспекты деятельности.

Кроме изменений в цепи товаропотоков наблюдается значительный рост объема обрабатываемой информации Так ассортимент современного супермаркета включает в себя несколько десятков тысяч наименований и может быть обработан только с применением современных информационных управленческих систем, что требует авгоматизации и оптимизации торгово-технологических и информационных потоков Совершенствованию в управлении предприятиями предшествует разработка моделей, аналитические расчеты, анализ возможностей современного торгово-технологического оборудования и его программного обеспечения

Значительные трансформации в инфраструктуре рынка приводят к изменениям внутри предприятий Организация товаропотоков долгое время осуществлялось государственными структурами и носила распределительный

характер В настоящее время правильно подобранный ассортимент и его стабильное присутствие создают условия для конкурентоспособности предприятия и являются одними из основных параметров, по которым покупатель строит свою оценку заинтересованности. Таким образом, значительно возрастает влияние управления ассортиментом и товарными запасами на качество работы торговых предприятий, что подразумевает применение известных и разработку новых методик планирования ассортимента, организации процесса возобновления запасов, контроль эффективности используемых средств В настоящее время используется множество способов управления ассортиментом и товарными запасами, которые, тем не менее, требуют дополнительного анализа, обобщения, исследования и разработки соответствующего инструментария Вышеизложенное обусловило актуальность темы настоящего исследования, определило его цель и задачи

Степень разработанности проблемы. Основные аспекты процесса управления ассортиментом сформулированы и глубоко изучены в работах Ф Котлера, Майкла Р Линдерса, Харольда Е Фирона, М Фишера Д Ф Энджела, РД Блэкуэлла, ПУ Миниарда, Б Шмидта, А Дейана, Р Коха, Р. Эла, Д Траута и других зарубежных ученых.

Расширить теоретический инструментарий, используемый в настоящее время при управлении ассортиментом и товарными запасами позволили теории, вклад в разработку которых внесли Ю.Л, Александров, И С Березин, АМ Гаджинский, Ю В Гуняков, Л П Дашков, В В Куимов, В К Памбухчиянц, А Р Радионов Р А Радионов, Ю И. Рыжиков, С С. Фирсенко, А А. Чеботаев, О В Чкалова

Однако разработанные и внедряемые перечисленными авторами схемы охватывают проблемы преимущественно в отношении одного товара. На уровне же работы с поставщиками в целом не нашли отражения такие важные вопросы, как точный выбор ассортимента, момент заказа, пропорции товаров в заявке Решение этих задач способно обеспечить стабильное присутствие

товаров на складах оптового предприятия и влияет на повышение имиджа компании и конкурентоспособности в долгосрочной перспективе

Актуальность исследований в намеченном направлении подтверждает использование отечественными торговыми предприятиями дорогостоящих программных продуктов, направленных на работу с ассортиментом и товарными запасами Среди них R/3, Oracle Applications, Baan IV, iRenaissance, SyteLine, Axapta, MFG/PRO, Парус 8 0, Галактика на основе стандартов MRP, MRP-II, ERP и т д, в основном зарубежного производства, которые ориентированы на сферу производства Алгоритмы этих программных продуктов не раскрываются, что затрудняет их адаптацию к сфере услуг

В исследовании не затрагиваются проблемы обеспечения сырьем производственных предприятий Работа ориентирована на решение задач оптовых торговых компаний по управлению ассортиментом и товарными запасами

Цель диссертационного исследования состоит в совершенствовании управления ассортиментом и товарными запасами в оптовых предприятиях на основе разработки соответствующих методик с использованием оптимизационных моделей.

Цель диссертационной работы определила необходимость решения основных задач:

• исследовать структуру товаропоюков в цепи товаропроизводитель -потребитель и ее основных участников с учетом современных тенденций,

• выявить теоретические и методологические основы управления ассортиментом и товарными запасами в оптовых предприятиях, исследовать возможности их использования в современных условиях,

• разработать методику по управлению ассортиментом для оптовых предприятий на основе обобщения и систематизации результатов исследования с применением оптимизационных моделей;

• предложить модель выявления момента заказа поставщику с учетом многономенклатурного характера работы оптовых предприятий,

• разработать алгоритм формирования многономенклатурного заказа с учетом ограничения размера партии на основе критерия стабильности наличия каждого заказываемого товара

Предмет исследования - методики управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле

Объектом исследования являются отношения закупок в системе оптовые торговые предприятия - их поставщики

Область исследования. Содержание диссертации соответствует области исследования 15 103 «Совершенствование организации, управления в сфере услуг в условиях рынка» Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки)

Теоретическая и методологическая основа исследования. Проведенное исследование базируется на трудах отечественных и зарубежных ученых по проблемам закупок, формирования ассортимента, управления товарными запасами предприятия, их прогнозирования и стратегического планирования

Для проведения исследования на основе диалектического метода познания использовались методики сравнительного, структурного, логического и факторного анализа, теоретическое обобщение, а также системный подход к изучению закупочной политики во взаимосвязи со смежными вопросами коммерческой деятельности В работе также были использованы экономико-математические, статистические и графические методы, математические способы решения задач оптимизации с применением ЭВМ При выполнении работы, наряду с экономической, математической, статистической и специальной литературой были использованы материалы научных семинаров и конференций

Научная новизна исследования заключается в разработке методик управления ассортиментом и товарными запасами на основе теоретико-методологических исследований товаропотоков, учитывающих современные тенденции, что подтверждается результатами, полученными автором в ходе исследования

• Предложена классификация системы распределения товаропотоков на основе критериев специализации и доминантного звена, что полнее учитывает современные тенденции на оптовых рынках;

• Систематизированы и обобщены возможности и недостатки имеющихся методик управления ассортиментом и товарными запасами на предприятиях с широким номенклатурным списком,

• Разработана методика управления ассортиментом на основе расчета весовых коэффициентов, позволяющая оптимизировать ассортиментный перечень оптового предприятия на базе предпочтений покупателей, прогнозировать продажи новых товаров, рассчитывать объемы продаж конкурентов, и пр ,

• Предложена модель расчета «коэффициента необходимости заказа», позволяющего выявлять момент заказа с учетом многономенклатурности заявок и оптимизировать товарные запасы,

• Построен алгоритм формирования товарного портфеля предприятия как набора товаров ограниченной партии с заданным количеством каждого товара в этой партии, сформированного на основе заданного критерия, позволяющего оптимально управлять товарными запасами

Практическая значимость работы состоит в возможности применения выводов и предлагаемых методик в качестве основ принятия оптимальных управленческих решений, разработке механизма формирования ассортимента и совершенствования управления товарными запасами посреднических торговых компаний

Основные результаты исследований нашли практическое применение в системе крупнейших предприятий г Красноярска - ООО «Сибирская кондитерская компания», отдел оптовых продаж ОАО «Красноярский хлеб», отдел сбыта ООО «Милко» и ООО «Алькор» - дистрибьютора компании «Сибирский берег»

Теоретическая значимость работы заключается в том, что положения диссертации создают возможность для дальнейшего совершенствования управления ассортиментом и товарными запасами, расширяют системные

подходы к изучению и оптимизации деятельности оптовых предприятий, ведущих к повышению их эффективности Результаты диссертационного исследования используются в качестве учебного материала в Московской Бизнес Школе (МВБ), что подтверждается соответствующим актом

В качестве источников информации использовались материалы Государственного комитета по статистике РФ, материалы работы ООО «Сибирская кондитерская компания», отдела оптовых продаж ОАО «Красноярский хлеб», отдела сбыта ООО «Милко» и ООО «Алькор» -дистрибьютора компании «Сибирский берег», как по работе с поставщиками, так и по работе с покупателями, учитывалась доступная информация о конкурентах этой компании, в том же секторе, а также со специализированных сайтов Интернета

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения работы апробированы на международных, российских и региональных научных конференциях и семинарах, таких как Финансово-актуарная математика при СО РАН, «Коммерция и внешне-экономическая деятельность» Красноярского государственного торгово-экономического института и др На основе предложенных в исследовании методик автором получено свидетельство №1374 о регистрации произведения - объекта интеллектуальной собственности

Основные положения исследования применены в работе ООО «Сибирская кондитерская компания» посредством интеграции предлагаемых алгоритмов в используемую предприятием программу 1С Предприятие Комплексная конфигурация, что подтверждается актом внедрения №316 от 07.02 2005 г. Результаты исследования используются Московской Бизнес Школой (MBS) в качестве теоретической базы и применяются как учебный материал

Публикации. Основное содержание и результаты исследования отражены в 17 научных работах общим объемом 5 печатных листов, из них 13 статей и 4 тезисов, в том числе в международном профессиональном журнале «Маркетолог» №2, 2004 г, размещенная на сайте www marketolog spb.ru, в

журнале «Логистика и управление цепями поставок» №2, 2005 г., учредителем и издателем которого является Национальная логистическая ассоциация России и на сайте Российского экономического Интернет журнала http //www.e-rej ru, имеющего рекомендацию ВАК.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, 3 глав, заключения, библиографического списка и приложений. Основной текст изложен на 147страницах, включает 41 таблицу, 21 рисунок, 36 формул и 7 приложений Список использованной литературы насчитывает 172 источника

В полном виде структура диссертации выглядит следующим образом. Введение

Глава 1 Современное состояние оптовой торговли Методические основы

управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле 1 1 Особенности развития оптовой торговли в современный период Место

закупочной деятельности в оптовой торговле 1 2 Концептуальные подходы к управлению ассортиментом в оптовой торговле

1 3. Современные методики управления товарными запасами в оптовой

торговле

Глава 2 Методические подходы к совершенствованию управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле

2 1 Основные направления совершенствования управления ассортиментом и

товарными запасами в оптовой торговле 2 2 Формализация методики управления ассортиментом в оптовой торговле

2 3 Модель расчета коэффициента необходимости заказа и методика

формирования товарного портфеля для управления товарными запасами в оптовой торговле

Глава 3 Применение методики формализации ассортимента и управления товарными запасами в работе оптовых предприятий

3 1 Особенности закупочной деятельности с применением методики на

примере работы оптовых предприятий

3 2 Применение методики формализации ассортимента на оптовых предприятиях

3 3 Применение методики управления товарными запасами на оптовых

предприятиях Заключение

Библиографический список Приложения

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ 1. Система распределения товаропотоков в цепи товаропроизводитель

- потребитель с учетом современных тенденций. Традиционная схема товаропотока включает четыре элемента производитель - оптовое предприятие

- розничное предприятие - потребитель К настоящему времени торговля в России приблизилась к общемировым форматам Так появились розничные сети, логистические центры, дистрибьюторы и другие звенья, что требует современного анализа и обобщения Во множестве розничных предприятий особое место заняли розничные сети Многие их них выстраивают цепи поставок в обход оптовых предприятий, выходят на прямую работу с производителями Но организацией поставок при такой работе занимается логистический центр

Результаты исследований путей развития предприятий оптовой торговли позволяют утверждать, что они в полной мере складываются в результате специализации (на продукте, сегменте или функции) Логистический центр и дистрибьютор представляются последующим этапом развития традиционных предприятий оптовой торговли. Если предприятие оптовой торговли начинает специализироваться на продукте или сегменте рынка, то оно становится дистрибьютором, если на определенной функции, то логистическим центром. На основе анализа и обобщения путей развития оптовых предприятий можно сформировать современную схему распределения товаропотоков, в которой оптовые предприятия классифицированы на основе двух критериев. 1 Специализация на продукте, сегменте рынка или определенной функции

2 Доминантное звено в цепи товаропотока- производитель, предприятие оптовой торговли или розничное предприятие

Авторский взгляд на современную схему товаропотока отражен на рис 1

51

I 18 =1 О Я

э

о с. С

Оптовое звено

Предприятия оптовой торговли

Логистические (распределительные) центры

Дистрибьюторы

Прочие (оптовики коммивояжеры, брокеры и др)

Розничное звено

Предприятия розничной торговли

Розничные сети

Товары Финансы Информация I

Товаропроводящая сеть

Рис 1 Современная схема товаропотока Второй критерий классификации - доминантное звено в цепи товаропотока, проявлен следующим образом если доминантное звено производитель, то товаропоток организуется через дистрибьютора, так как дистрибьюторы представляются в качестве представителей производителя на определенной территории Если доминантным предприятием будет выступать розничная сеть, то товаропоток организуется через логистический центр Но в данном случае не исключается возможность использования услуг логистических центров дистрибьюторами и предприятиями оптовой торговли, что отражено на схеме вертикальными стрелками

Предприятие оптовой торговли на рис 1 представляется самой независимой организацией, формирующей свой ассортимент по собственному усмотрению - оно является доминантным в случае товаропотока через него Таким образом, вертикальные связи традиционной схемы товаропотока нашли

отражение в авторской классификации оптового звена, представляющей горизонталь

Взаимосвязь предприятий на рис 1, обозначенная стрелками, включает в себя товарные, финансовые и информационные потоки. Прямые связи, между производителями и предприятиями розничной торговли или конечными покупателями, а также между предприятиями оптовой торговли и конечными покупателями не нашедшие отражения на приведенной схеме в авторских рассуждениях не исключаются В таком случае несколько звеньев товаропроводящей цепи, изображенные на рис 1, объединяются в один узел.

На наш взгляд наиболее подходящим определением такой организации товаропотоков мы считаем - товаропроводящая сеть Для того, чтобы различать предприятия товаропроводящей сети по содержанию деятельности, нами обозначается два звена оптовое и розничное

Такая классификация товаропроводящей сети, разделенной на два звена, позволяет точнее и полнее анализировать товарный рынок, эффективнее управлять товарными потоками, в том числе разделение на оптовое и розничное звено, доказывает возможность разработки единых методик формирования ассортимента и товарных запасов в этих звеньях

2. Систематизация методик управления ассортиментом и товарными запасами. Под управлением ассортиментом и товарными запасами нами понимается деятельность предприятия, направленная на формирование такого ассортимента товаров и товарных запасов, которые позволяют наиболее полно и с достаточной экономической эффективностью достичь поставленных организацией целей Целью может выступать рост продаж, охват заданной доли рынка, доведение значений товарооборота или прибыли до определенного уровня, получение максимальной прибыли и т д

Пути совершенствования управления ассортиментом и товарными запасами на предприятиях оптового звена товаропроводящей сети представлены в табл 1

Таблица 1

Пути совершенствования управления ассортиментом и товарными запасами на предприятиях оптового звена товаропроводящей сети

Операция Пути совершенствования

Сбор и обработка информации о спросе на товары по ассортименту Максимизация получаемой информации о спросе, ее скорейшая обработка и принятие управленческих решений на основе анализа

Формирование товарного ассортимента с учетом новых запросов Организация механизма постоянного и качественного анализа поступающих предложений, формирование итогового ассортимента с учетом информации о спросе

Организация непрерывности поставок обновленного ассортимента В современных условиях многономенклатурных ассортиментов (до 100 ООО), организация отлаженного механизма определения момента заказа с учетом всех рисков

Формирование заявок с учетом многономенклатурности Выбор наиболее эффективной методики формирования многономенклатурных заявок с учетом ограничений

Организация доставки от поставщика Сокращение временных затрат

На основе анализа существующих наиболее распространенных методик по управлению ассортиментом предложена их классификация на две группы классифицирующие ассортимент и формирующие ассортимент рис 2

Методики по работе с ассортиментом

Классифицирующие ассортимент

Принцип Парето

АВС-анализ

XYZ-анализ

Синтез ABC и XYZ-анализа Матрица BCG

Матрица Мак-Кинзи (Матрица GE)

Матрица Ансоффа

Карта позиционирования

Анализ жизненных циклов товаров

Формирующие ассортимент

Методика формирования ассортимента по Чкаловой ОВ

Задача выбора поставщика Методика формирования ассортимента на предприятиях оптовой и розничной торговли с точки зрения коммерции

Рис 2 Методики работы с ассортиментом

В области управления товарными запасами выделяется ряд методик, освещающих два момента в организации поставок момент заказа и объем закупаемой партии

Относительно задач пополнения запасов, отвечающих на вопрос когда заказывать и сколько заказывать, существуют готовые решения, такие как

♦ система пополнения запасов с фиксированной периодичностью заказа,

♦ система пополнения запасов с фиксированным размером заказа,

♦ методика определения оптимального размера заказа по формуле Уилсона,

♦ вероятностные модели,

♦ многономенклатурные модели;

♦ западные технологические системы (JIT, KANBAN, SIC, MRP-I, MRP-II, ERP, SCM)

В результате исследования имеющихся на сегодняшний день методик по управлению ассортиментом и товарными запасами, а также с учетом анализа товарных потоков в современных рыночных отношениях, выявлены моменты, на наш взгляд, не полно описывающие изучаемые процессы

Большинство методик работы с ассортиментом (принцип Парето, АВС-анализ, XYZ-анализ, синтез ABC и XYZ-анализа, матрица BCG, матрица Мак-Кинзи (Матрица GE), матрица Ансоффа, карта позиционирования, анализ жизненных циклов товаров) относятся к методикам классификации ассор-шмента Чтобы воспользоваться перечисленными методиками, предприятию необходимо иметь историю продаж товаров, по которым проводится анализ Данные методики не дают ответа на вопрос о необходимости введения в ассортимент новых номенклатурных позиций, они больше ориентированы выявить наименее выгодные позиции юга разбить на группы, к которым впоследствии необходимо применять соответствующие воздействующие стратегии

Некоторые методики работы с ассортиментом (принцип Парето, АВС-анализ, XYZ-анализ, синтез ABC и XYZ-анализа и пр) дают рекомендации по выведению части ассортимента из списка предлагаемых фирмой позиций, что

не согласуется с методиками формирования ассортимента, применяемыми первоначально предприятием для установления номенклатурных групп и подгрупп и будут представлены организацией Неоднократное применение таких методик приведет к значительному сокращению ассортиментного перечня Имеется вероятность попадания под выведение из ассортимента позиций, имеющих сезонный спад продаж на момент проведения анализа, что может повлечь к снижению общего результата деятельности компании

Субъективизм границ перечисленных методик классификации ассортимента не позволяет однозначно идентифицировать принадлежность пограничного товара к конкретной группе, хотя в литературе можно встретить попытки формализации подобных действий. Также реализованы попытки разбиения полученных групп классификации одной из методик еще на несколько подгрупп, что говорит о субъективизме их применения

Процедуру формирования ассортимента проводят в начале организации коммерческого предприятия Использование для этих целей существующих методик затруднено по причине отсутствия четкого алгоритма действий Дальнейшее использование этих методик на этапе расширения и изменения ассортиментного перечня и списка поставщиков также затруднено

В управлении товарными запасами наблюдается преобладание однопродуктоъых моделей Лишь 18% существующих методик многономенклатурные и лишь в 7% учитываются ограничения Ю И Рыжиков отмечает, что «многономенклатурность является основным фактором, усложняющим модель, и разнообразно проецируется на все остальные элементы модели В частности, спрос на разные номенклатуры может быть независимым, комплектным и коррелированным ограничения задаются независимо или совместно по группе номенклатур»

Анализ работы оптовых предприятий позволяет говорить, что многие из них не используют формулу Уилсона в управлении закупками в силу ряда причин, среди которых сложность расчета издержек заказа, различия российской и западной экономики, (А Стерлигова и И Семенова выделяют

четырнадцать допущений, ограничивающих использование формулы Уилсона), она имеет скорее теоретическую значимость

Анализ западных технологических систем позволяет сделать вывод, о том, что описательные материалы по ним отражают лишь эффект внедрения, а не «то как они работают», ориентированы в основном на крупные предприятия

Исходя из отмеченного выше, в работе принят ориентир на приемлемость разрабатываемых методик в практике работы большинства предприятий оптового звена товаропроводящей сети, предвидя ограничения, встающие при применении моделей

Учет специфики работы предприятий оптового звена товаропроводящей сети и недостатков использования существующих методик, позволил сформулировать ряд необходимых предпосылок их совершенствования

1 Управление ассортиментом на предприятиях оптового звена товаропроводящей сети рассматривается как непрерывный процесс, с учетом потока поступающих предложений, выпуска новых позиций имеющимися поставщиками, а также конкурентной среды в динамике Ограничением будет выступать объем складских площадей.

2 Работа предприятий товаропроводящей сети по управлению товарными запасами ведется с поставщиками, то есть заказы носят многономенклатурный характер, хотя предлагаемые методики в основном однопродуктовые Ограничение - размер закупаемых партий (контейнера, вагоны).

3 Так как установление ассортимента предшествует процессу управления запасами, а формула Уилсона редко применяется из-за трудностей расчета показателей издержек заказа и хранения, при определении количества закупаемой партии предлагается учитывать только натуральные величины товаров, а ценовая политика исследуемого предприятия зафиксирована

3. Методика управления ассортиментом на основе формализации и оптимизации процесса. На уровень продаж товаров влияет много несопоставимых факторов, таких, как уровень цен, наличие рекламы на телевидении, внешний вид и пр Каждой подгруппе товаров соответствует

специфичный набор параметров, прямо и косвенно влияющих на уровень продаж Учесть все эти факторы для последующих аналитических расчетов можно при использовании балльную систему, введя шкалу оценки каждого параметра (табл 2) В расчетах целесообразным будет введение весовых коэффициентов для каждого параметра в зависимости от их влияния на уровень продаж Далее классическим способом вычисляются рейтинги каждого из товаров (1), что позволяет решить задачу (2) поиска максимума корреляции рейтингов с уровнями продаж

Таблица 2

Исходная таблица параметров для поиска оптимальных весовых коэффициентов

Товары Параметр 1 Параметр 2 Параметр N Рейтинг Продажи

Товар 1 Рп Р12 Р1Ы я.

Товар 2 Р21 Р22 Р2Ы 52

Товар М РМ1 РМ2

Весовой коэффициент к, к2 кц

р„) (1)

и

'С(Д,£) тах

Р'-1 ' <2)

Решением поставленной задачи являются весовые коэффициенты к„ при которых коэффициент корреляции будет максимальным и, соответственно, такие весовые коэффициенты будут наиболее точно описывать распределение долей влияния каждого параметра на уровень продаж

Подставляя полученные в результате решения задачи (2), оптимальные весовые коэффициенты получаем максимальный коэффициент корреляции Стах(К, й) По нему определяем полноту учета всех параметров табл 2 Чем ближе С(Л, Б) к единице, тем полнее список параметров, влияющих на продажи Тесноту связи рейтингов и уровней продаж можно также оценивать по шкале Чеддока.

Решение данной задачи позволяет достичь ряда прикладных результатов, ранее решаемых лишь экспертно Среди них прогнозирование уровня продаж новых товаров, определение продаж конкурентов, вычисление емкости товарного рынка, возможность сравнения ассортимента исследуемого предприятия с конкурентами, использование при составлении бизнес плана в качестве аналитического инструмента, нивелирование кривой сезонности

4. Модель расчета коэффициента необходимости заказа. При

формировании заявки поставщику в большинстве случаев имеем дело с многономенклатурным заказом Каждый товар имеет свои текущие запасы и свой уровень продаж

Целью в разработке методики определения момента заказа поставщику выступает поиск показателя, сигнализирующего о наступлении этого момента с учетом многономенклатурности заказов Таким показателем будет выступать коэффициент необходимости заказа

«с 1

гг - V ' /"п

л и«бщ ~ ¿_, л у, \У/

)• 1

В предложенной формуле 5/ - уровень продаж за единицу времени, 3(д„), -величина запаса 1 - го товара в днях оборота, Т - время от момента заявки, до поступления товара на склад, единое для всех товаров одного поставщика

Принцип его работы таков снижение Кн0бщ до единицы сигнализирует о наступлении момента заказа В случае, кода для одного товара), весовой коэффициент будет равен единице и формула (3) примет вид Кн

В использовании предложенной формулы дополнительно имеется возможность учитывать и страховую часть при заказе То есть, если А=15%, то момент заказа будет наступать при КНобщ=1,15. А - страховой запас в процентах от Зт (запас, достаточный для обеспечения продаж на время Т), на который должен будет увеличиться запас Зт и который исключает риск задержки поставки

5. Методика формирования товарного портфеля для управления товарными запасами в оптовой торговле. Поиск оптимального заказа поставщику, учитывая принцип одномоментности продажи всех товаров формируемого заказа за минимальный срок можно реализовать решением следующей оптимизационной задачи

О, + X, 1 у О, + х,

Р, N - 1 7?, р,

±х,-м . (4)

х, к О

где о, - остаток 1-го товара на момент прихода заказываемой партии, р1 -дневные продажи г-го товара; х, - размер заказа г'-го товара, N - количество заказываемых товаров, М-размер заказываемой партии.

Остаток г-го товара на момент прихода заказываемой партии (о,) вычисляется исходя из дневных продаж этого товара (р,) и количества дней от размещения заказа поставщику до его прихода на склад получателя (7)

о, = о1тек-р,-Т, (5)

где о, тек - остаток г-го товара на момент формирования заявки (текущий остаток), о1+х1 - это запас товара после поступления заказываемой партии на

о, +*, 1 +

склад; - - тот же запас, но в днях его продажи, -77—г Л- - среднее

Р, N-1% р]

арифметическое запаса остальных товаров в днях

Первое из ограничений учитывает размер партии, а второе -невозможность размера заказа по каждому товару принимать отрицательные значения Существующее решение поставленной задачи обеспечивает поиск искомого заказа итерационным способом Для чего необходимо преобразовать

целевую функцию, учитывая представленные ограничения в следующий вид.

\2

. А[ о + х 1 " 1 1

7Р, N р и х, хг

Т (6)

X

и найти ее минимум Первое слагаемое в формуле (6) -- целевая функция задачи (4).

N 111

- функция штрафа, а г ' г '""' 2 - барьерные функции

1=1 X J Хдг

Получаемый решением задачи (6) набор х* (i=l N) и будет являться искомым заказом поставщику, его также можно назвать товарным портфелем Под товарным портфелем понимаем набор товаров ограниченной партии с заданным количеством каждого товара в этой партии Критериями формирования товарного портфеля могут выступать различные параметры товаров (оборачиваемость, максимизация прибыльности, эффективности и пр )

Основные положения диссертации отражены в следующих публикациях

Статья в издании, рекомендованном ВАК

1. Боровинский ДВ Методика формирования многономенклатурных заявок // Российский экономический интернет-журнал [Электронный ресурс] Интернет-журнал АТиСО / Акад труда и социал. отношений — Электрон журн — M АТиСО, 2002— — № гос регистрации 0420600008 — Режим доступа http //www.e-rej ru/Articles/2006/Borovinsky pdf, свободный — Загл. с экрана

Статьи в научных изданиях

2 Боровинский Д В Актуальные проблемы оптовых коммерческо-посреднических фирм // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения Материалы III межвузовской научной конференции аспирантов / КГТЭИ - Красноярск, 2003, С.20-22

3 Боровинский Д В Ассортимент, как один из основных факторов конкурентоспособности // III Всероссийская ФАМ конференция Тезисы докладов, 27-29 февраля 2004 г/ Под ред кф-мн ДВ Семеновой; Красноярский гос ун-т Красноярск, 2004, С 15-17

4 Боровинский ДВ Ассортимент, как один из основных факторов конкурентоспособности // Труды третьей всероссийской ФАМ'2004 конференции Часть вторая. (Под ред Олега Воробьева) Красноярск ИВМ СО РАН, 2004, С.38-44

5. Боровинский ДВ Ассортиментная политика оптовых коммерческо-посреднических фирм // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения, Материалы III межвузовской научной конференции аспирантов / КГТЭИ - Красноярск, 2003, С 23-25

6 Боровинский Д В Коммерческо-посреднические предприятия, их место в товародвижении и перспективы развития // Актуальные проблемы развития рынка потребительских товаров1 Материалы Региональной научно-практической конференции студентов и аспирантов (14-15 мая 2003, г Красноярск)/ КГТЭИ - Красноярск, 2003, С 217-220

7 Боровинский Д В Методика выявления причинно-следственных связей и ее применение // Труды Мультиконференции Третьей межрегиональной конференции ММПО'2007 и Одиннадцатой межригиональной ЭМ'2007 конференции (под ред Олега Воробьева) Красноярск- ИВМ СО РАН, СФУ, КГТЭИ, СИБУП Издетельство «Гротеск», 2008, С 41-44

8 Боровинский Д В Методика многономенклатурных закупок // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения- материалы VI межвузовской научной конференции аспирантов / Краснояр. гос. торг.-экон. инт - Красноярск, 2004, С 62-65

9 Боровинский ДВ. Оптимизация процессов логистики снабжения в цепях поставок оптовых компаний (многономенклатурный аспект) // Логистика и управление цепями поставок - 2005 -№2(7) - С 46-54

10 Боровинский ДВ Оценка эффективности методик закупочной деятельности оптовых компаний // Теория и практика коммерческой деятельности материалы науч -практ конф , г Красноярск, 24-25 марта, 2005 г в 2 ч 4 1/ Краснояр гос торг -экон ин-т -Красноярск, 2005 - С 17-22

11 Боровинский ДВ Проблемы оптимизации деятельности современных оптовых коммерческо-посреднических фирм // Тезисы докладов IV всероссийской научно-практической конференции с международным участием студентов, аспирантов и практических работников «Теория и практика

коммерческой деятельности» (27-28 марта 2003 год) Том I КГТЭИ -Красноярск, 2003, С 120-122

12 Боровинский ДВ Пути построения математической модели работы оптовой коммерческо-посреднической фирмы // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения Материалы III межвузовской научной конференции аспирантов / КГТЭИ - Красноярск, 2003, С 26-28

13 Боровинский ДВ, Пути совершенствования закупочной деятельности на предприятиях I уровня товаропроводящей сети // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения1 материалы V межвузовской научной конференции аспирантов / Краснояр гос торг -экон. ин-т - Красноярск, 2005 -С.53-59

14 Боровинский ДВ Роль коммерческо-посреднических фирм регионов России и их перспективы развития // Экономический потенциал региона-оценка состояния и проблемы развития Материалы региональной научно-практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых/ Отв ред Н А Соловьева Красноярск. ИПЦ КГТУ, 2003, С 16-18

15 Боровинский Д В Формирование ассортимента посреднической фирмы в условиях многономенклатурного спроса и предложения // II Всероссийская ФАМ конференция Тезисы докладов, 28 февраля - 2 марта 2003 г./ Под ред к.ф -м н Д В Семеновой, Красноярский гос ун-т Красноярск, 2003, С.59-60

16 Боровинский Д В. Что продавать // Маркетолог - 2004 - №2. - С 6-10

17 Borovinsky D. Competitive advantage of wholesale mediator companies // Современное состояние экономики России проблемы и перспективы Сборник тезисов V межвузовской научно-практической конференции студентов и аспирантов на иностранных языках - КГТЭИ, Красноярск, 2003, С 37-46

Подписано в печать 27 05 08 Формат 60x84 1/16 Уел печ л 1,5 Бумага офсетная Тираж 130 экз. Заказ № 240 Цена свободная

Отпечатано ИПК КГПУ 660060, г. Красноярск, ул. А. Лебедевой, 89, тел.: (3912)23-48-60,23-57-46. Е-ша11:ата1§аша2007@та11.ги

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Боровинский, Дмитрий Владимирович

Введение

Глава 1. Современное состояние оптовой торговли. Методические основы управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле

1.1. Особенности развития оптовой торговли в современный период. Место закупочной деятельности в оптовой торговле

1.2. Концептуальные подходы к управлению ассортиментом в оптовой торговле

1.3. Современные методики управления товарными запасами в оптовой торговле

Глава 2. Методические подходы к совершенствованию управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле.

2.1. Основные направления совершенствования управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле

2.2. Формализация методики управления ассортиментом в оптовой торговле

2.3. Модель расчета коэффициента необходимости заказа и методика формирования товарного портфеля для управления (Товарными запасами в оптовой торговле

Глава 3. Применение методики формализации ассортимента и управления товарными запасами в работе оптовых предприятий

3.1. Особенности закупочной деятельности с применением методики на примере работы оптовых предприятий

3.2. Применение методики формализацииассортимента на оптовых предприятиях

3.3. Применение методики управления товарными запасами на оптовых предприятиях

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование управления ассортиментом и товарными запасами в оптовой торговле"

Актуальность темы исследования. Современная российская торговля за последние несколько десятков лет претерпела значительные изменения^ приблизилась к. общемировым форматам. Если в девяностые годы цепь товаропотока в России - состояла из производителей; оптовых и розничных предприятий, то настоящая схема? поставки товаров: включает также таких крупных участников как розничные сети; логистические центры, дистрибьюторы и пр. Такие изменения; инфраструктуры- рынка требуют современного анализа и обобщения для понимания возможностей и более качественного построения коммерческих связей; современными предприятиями торговли.

Торговая сеть возросла по количеству и качеству обрабатываемых товарных,, информационных и финансовых потоков. Значительно повысилась конкурентная борьба;. На территории России активно проявляют себя иностранные: компании с новыми технологиями и методами ведения коммерческой деятельности. Отечественные предприятия в таких условиях вынуждены- совершенствовать маркетинговые, сбытовые, логистические, производственные аспекты деятельности.

Кроме изменений в цепи товаропотоков наблюдается: значительный рост объема: обрабатываемой информации. Так ассортимент современного супермаркета включает в себя- несколько десятков тысяч наименований; и может быть обработан только с применением современных информационных управленческих систем, что требует автоматизации; и оптимизации торгово-технологических и информационных потоков; Совершенствованию- в управлении; предприятиями? предшествует разработка: моделей; аналитические расчеты, анализ возможностей современного торгово-технологического оборудования и его программного обеспечения.

Значительные трансформации в инфраструктуре: рынка приводят к изменениям: внутри предприятий. Организация товаропотоков долгое время осуществлялось государственными структурами и носила распределительный характер. В настоящее время правильно подобранный ассортимент и его стабильное присутствие создают условия' для конкурентоспособности предприятия и являются одними из основных параметров, по которым покупатель строит свою оценку заинтересованности. Таким образом, значительно возрастает влияние управления1 ассортиментом и товарными запасами на - качество работы торговых предприятий, что • подразумевает применение известных и разработку новых методик планирования ассортимента, орган изации^ процесса возобновления запасов, контроль эффективности используемых средств. В настоящее время используется множество способов управления ассортиментом и товарными запасами, которые, тем не менее, требуют дополнительного анализа, обобщения, исследования и разработки соответствующего инструментария. Вышеизложенное обусловило актуальность темы настоящего исследования, определило его цель и задачи:

Степепь разработанности» проблемы. Основные аспекты процесса управления ассортиментом сформулированы и глубоко изучены,в работах Ф. Котлера, Майкла Р: Линдерса, Харольда Е. Фирона, М.' Фишера. Д.Ф. Энджела, Р.Д. Блэкуэлла, П.У. Миниарда, Б. Шмидта, А. Дейана, Р. Коха, Р. Эла, Д. Траута и других зарубежных ученых.

Расширить теоретический инструментарий, используемый в настоящее время при управлении ассортиментами товарными запасами позволили теории, вклад в разработку которых внесли Ю.Л. Александров, И.С. Березин, A.M. Гаджинский, Ю.В. Гуняков, Л.П1 Дашков, В.В. Куимов, В.К. Памбухчиянц, А.Р. Радионов, Р.А. Радионов, Ю.-И. Рыжиков; G.C. Фирсенко, А.А. Чеботаев, О.В. Чкалова.

Однако разработанные и внедряемые перечисленными авторами схемы охватывают проблемы преимущественно в отношении одного товара. На уровне же работы с поставщиками в целом не нашли отражения такие важные вопросы, как точный выбор ассортимента, момент заказа, пропорции товаров в заявке. Решение этих задач способно обеспечить стабильное присутствие товаров на складах оптового предприятия, и влияет на повышение имиджа компании и конкурентоспособности в долгосрочной перспективе.

Актуальность исследований в намеченном направлении подтверждает использование отечественными торговыми предприятиями дорогостоящих программных продуктов, направленных на работу с ассортиментом и товарными запасами. Среди них R/3, Oracle Applications, Baan IV, iRenaissance, SyteLine, Axapta, MFG/PRO, Парус 8.0, Галактика на основе стандартов MRP, MRP-II, ERP и т.д., в основном зарубежного производства, которые ориентированы на сферу производства. Алгоритмы этих программных продуктов не раскрываются, что затрудняет их адаптацию к сфере услуг.

В исследовании не затрагиваются проблемы обеспечения сырьем производственных предприятий. Работа ориентирована на решение задач оптовых торговых компаний по управлению ассортиментом и» товарными запасами.

Цель диссертационного исследования состоит в совершенствовании; управления- ассортиментом и товарными запасами- в оптовых предприятиях на основе разработки соответствующих методик с использованием оптимизационных моделей.

Цель диссертационной работы определила необходимость решения основных задач:

• исследовать структуру товаропотоков в цепи товаропроизводитель — потребитель и ее основных участников с учетом современных тенденций;

• выявить теоретические- и методологические основьь управления ассортиментом и товарными запасами^ в. оптовых предприятиях, исследовать возможности их использования в современных условиях;

• разработать методику по управлению ассортиментом для оптовых предприятий на основе обобщения и систематизации результатов исследования с применением оптимизационных моделей; t i

• предложить модель выявления момента заказа поставщику с учетом многономенклатурного характера работы оптовых предприятий;

• разработать алгоритм формирования многономенклатурного заказа с учетом ограничения размера партии на основе критерия стабильности наличия каждого заказываемого товара.

Предмет исследования — методики управления ассортиментом и • товарными запасами в оптовой торговле.

Объектом исследования являются отношения закупок в системе: оптовые торговые предприятия — их поставщики.

Область исследования. Содержание диссертации соответствует области исследования 15.103 «Совершенствование организации, управления в сфере услуг в условиях рынка» Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки).

Теоретическая и методологическая основа исследования. Проведенное j исследование базируется на трудах отечественных и зарубежных ученых по проблемам закупок, формирования ассортимента, управления* товарными запасами предприятия, их прогнозирования и-стратегического планирования.

Для проведения исследования на основе диалектического метода познания использовались методики сравнительного, структурного,, логического и факторного анализа, теоретическое обобщение, а также системный подход к изучению закупочной политики- во взаимосвязи со смежными вопросами коммерческой деятельности. В работе также были использованы экономико-математические, статистические и графические методы, математические способы решения задач оптимизации с применением ЭВМ. При выполнении работы, наряду с экономической, математической,^ статистической и специальной литературой были использованы материалы научных семинаров и конференций.

Научная новизна исследования заключается в разработке методик управления ассортиментом и товарными запасами на основе теоретико-методологических исследований товаропотоков, учитывающих современные тенденции, что подтверждается результатами, полученными автором в ходе исследования:

• Предложена классификация системы распределения товаропотоков на основе критериев специализации и доминантного звена, что полнее учитывает современные тенденции на оптовых рынках;

• Систематизированы- и обобщены, возможности и недостатки имеющихся методик управления ассортиментом и товарными запасами на предприятиях с широким номенклатурным списком;

• Разработана методика управления ассортиментом на основе расчета весовых коэффициентов, позволяющая оптимизировать ассортиментный перечень оптового предприятия на базе предпочтений покупателей, прогнозировать продажи новых товаров, рассчитывать объемы продаж конкурентов, и пр.;

• Предложена модель расчета «коэффициента необходимости заказа», позволяющего выявлять момент заказа с учетом многономенклатурности заявок и оптимизировать товарные запасы;

• Построен алгоритм формирования товарного* портфеля предприятия, как набора товаров ограниченной партии с заданным количеством каждого товара в этой партии, сформированного на основе заданного критерия, позволяющего оптимально управлять товарными запасами.

Практическая значимость работы состоит в возможности применения выводов и предлагаемых методик в качестве основ принятия оптимальных управленческих решений, разработке механизма. формирования ассортимента и совершенствования управления товарными запасами посреднических торговых компаний.

Основные результаты исследований нашли практическое применение в системе крупнейших предприятийk г.Красноярска - ООО «Сибирская кондитерская компания», отдел оптовых продаж ОАО «Красноярский хлеб», отдел сбыта ООО «Милко» и ООО «Алькор» - дистрибьютора компании «Сибирский берег».

Теоретическая значимость работы заключается в том, что положения диссертации создают возможность для дальнейшего совершенствования управления ассортиментом и товарными запасами, расширяют системные подходы к изучению и оптимизации деятельности оптовых предприятий, ведущих к повышению их эффективности. Результаты диссертационного исследования используются в качестве учебного материала в Московской Бизнес Школе (MBS), что подтверждается соответствующим актом.

В качестве источников информации использовались материалы Государственного комитета по статистике РФ, материалы работы ООО «Сибирская кондитерская компания», отдела оптовых продаж ОАО «Красноярский хлеб», отдела сбыта ООО «Милко» и ООО «Алькор» -дистрибьютора компании «Сибирский берег», как по работе с поставщиками, так и по работе с покупателями, учитывалась доступная информация о конкурентах этой компании, в том же секторе, а также со специализированных сайтов Интернета.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения работы апробированы на международных, российских и региональных научных конференциях и семинарах, таких как Финансово-актуарная математика при СО РАН, «Коммерция и внешне-экономическая деятельность» Красноярского государственного торгово-экономического института и др. На основе предложенных в исследовании методик автором получено свидетельство №1374 о регистрации произведения — объекта интеллектуальной собственности.

Основные положения исследования применены в работе ООО «Сибирская кондитерская* компания» посредством интеграции предлагаемых алгоритмов в используемую предприятием программу 1С Предприятие: Комплексная конфигурация, что подтверждается актом внедрения №316 от 07.02.2005 г. Результаты исследования используются Московской Бизнес Школой (MBS) в качестве теоретической базы и применяются как учебный материал.

Публикации. Основное содержание и результаты исследования отражены в 17 научных работах общим объемом 5 печатных листов, из них 13 статей и 4 тезисов, в том числе в международном профессиональном журнале «Маркетолог» №2, 2004 г., размещенная на сайте www.marketolog.spb.ru, в журнале «Логистика и управление цепями поставок» №2, 2005 г., учредителем и издателем которого является Национальная логистическая ассоциация России и на сайте Российского экономического Интернет журнала http://www.e-rej.ru, -имеющего рекомендацию ВАК.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, 3 глав, заключения, библиографического списка и приложений. Основной текст изложен на 147страницах, включает 41 таблицу, 21 рисунок, 36 формул и 7 приложений. Список использованной литературы насчитывает 172 источника.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Боровинский, Дмитрий Владимирович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, сопоставляя поставленные цели и задачи полученным результатам, можно говорить о том, что, во-первых, разработке предлагаемых методик предшествовала тщательная работа по анализу состояния современных оптовых и розничных предприятий в основном в разрезе их работы с поставщиками, . анализировались способы формирования ассортимента и- методики ведения закупочной деятельности. На основе этой работы были выявлены те вопросы и задачи оптовых предприятий, которые решались неоднозначно, интуитивно без использования аналитического аппарата и требовали проработки. s

Во-вторых, постановке конкретных задач исследования не мог не поспособствовать подбор и систематизация имеющихся наработок в области закупочной деятельности. Поиск не был ограничен только литературными источниками и периодическими изданиями, а включал знания, полученные автором на соответствующих семинарах и конференциях, а также '.в сети Интернет. После проведения этой работы были выявлены некоторые моменты, не позволяющие использовать предлагаемые методики на практике или применение которых требовало значительной коррекции и подгонки для их использования.

В итоге диссертационное исследование привело к совершенствованию методик управления ассортиментом и потоком многономенклатурных заявок.

Разработанная методика формализации процесса формирования ассортимента позволила решать круг задач гораздо шире тех, которые ставились изначально. В целом указанная методика позволяет:

1) систематизировать информацию о товарах (с разбивкой по показателям, влияющим на продажи), посредством представления в таблице;

2) определять весовые коэффициенты различных параметров товаров, показывающие степень влияния соответствующего параметра на продажи, на основании которых становятся очевидны приоритеты при инвестировании средств на улучшение товаров;

3) отслеживать тенденции изменения покупательских потребностей при периодическом анализе по приведенной'схеме;

4) прогнозировать продажи новых, предлагаемых товаров* и,. соответственно,1 рассчитывать выручку и прибыль от их продаж;

5) на. основе полученных результатов принимать - управленческие решения:, связанные с формированием ассортимента (о необходимости работы по заданным' товарам или. поставщикам, о замене одних товаров другими и т.п.);

6) оценивать ресурсы склада по размещению вводимого ассортимента;

7) определять уровень продаж конкурентов;

8) оценивать занимаемое положение, а также привлекательность исследуемой фирмы на рынке в сравнении с конкурентами;

9) определять емкость рынка в целом по заданной ассортиментной группе или подгруппе;

10) оценивать эффективность планируемой рекламы;

11) применять при составлении бизнес-планов, в1 качестве аналитической основы привлекательность проекта;

12) оценивать качество экспертных оценок сотрудников; участвующих в этом процессе.

Вторым блоком исследования выступают методики определения момента заказа поставщику и формирования, заявки с учетом многономенклатурности работы. Разработанные в этом отношении алгоритмы дают возможность:

1) определять момент заказа поставщику, на основе введенного автором понятия коэффициента- необходимости заказа с учетом страховой составляющей запасов;

2) формировать многономенклатурные заявки - товарные портфели поставщикам с учетом ограниченного размера партии заказа.

Прикладная значимость исследования заключается в возможности интеграции предлагаемых методик, которые позволят автоматизировать и оптимизировать описанные процессы. Приводится результат апробации и внедрения этих методик на крупнейших оптовых предприятиях Красноярского края и показан способ оценки эффективности предлагаемых алгоритмов.

Все вышеперечисленное дает возможность утверждать о том, что использование методик диссертационного исследования позволит повысить эффективность работы предприятий оптового звена, их привлекательность для покупателей и, как следствие, конкурентоспособность именно в долгосрочной перспективе.

Основные положения диссертации отражены в следующих публикациях:

1. Боровинский Д.В. Актуальные проблемы оптовых коммерческо-посреднических фирм // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения: Материалы III межвузовской научной конференции аспирантов / КГТЭИ. - Красноярск, 2003, С.20-22

2. Боровинский Д.В. Ассортимент, как один из основных факторов конкурентоспособности // Ш Всероссийская ФАМ конференция: Тезисы докладов, 27-29 февраля 2004 г./ Под ред. к.ф.-м.н. Д.В. Семеновой; Красноярский гос. ун-т. Красноярск, 2004, С.15-17

3. Боровинский Д.В. Ассортимент, как один из основных факторов конкурентоспособности // Труды третьей всероссийской ФАМ'2004 конференции. Часть вторая. (Под ред. Олега Воробьева). Красноярск: ИВМ СО РАН, 2004, С.38-44

4. Боровинский Д.В. Ассортиментная политика оптовых коммерческо-посреднических фирм // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения: Материалы III межвузовской научной конференции аспирантов / КГТЭИ. - Красноярск, 2003, С.23-25

5. Боровинский-Д.В. Коммерческо-посреднические предприятия, их место в товародвижении и перспективы развития // Актуальные проблемы развития рынка потребительских товаров: Материалы Региональной научнопрактической конференции студентов и аспирантов (14-15 мая 2003, г.Красноярск)/ КГТЭИ. - Красноярск, 2003, С.217-220

6. Боровинский Д.В. Методика выявления причинно-следственных связей и ее применение // Труды Мультиконференции: Третьей межрегиональной конференции ММПО'2007 и Одиннадцатой межригиональной ЭМ'2007 конференции (под ред. Олега Воробьева). Красноярск: ИВМ СО РАН, СФУ, КГТЭИ, СИБУП. Издетельство «Гротеск», 2008, G.41-44

7. Боровинский Д.В. Методика многономенклатурных закупок // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения: материалы VI межвузовской научной конференции аспирантов / Краснояр. гос. торг.-экон. инт. - Красноярск, 2004, С.62-65

8. Боровинский Д.В. Методика формирования многономенклатурных заявок // Российский экономический интернет-журнал [Электронный ресурс]: Интернет-журнал АТиСО / Акад. труда и социал. отношений — Электрон, журн. — М.: АТиСО, 2002— . — № гос. регистрации 0420600008. f- Режим доступа: http://www.e-rej.ru/Articles/2006/Borovinsky.pdf, свободный — Загл. с экрана.

9. Боровинский Д.В. Оптимизация процессов логистики снабжения в цепях поставок оптовых компаний (многономенклатурный аспект) // Логистика и управление цепями поставок. - 2005. -№2(7). - С.46-54

10. Боровинский Д.В. Оценка эффективности методик закупочной деятельности оптовых компаний // Теория и практика коммерческой деятельности: материалы науч.-практ.конф., г.Красноярск, 24-25 марта, 2005 г.: в 2 ч. 4.1 / Краснояр.гос.торг.-экон.ин-т.-Красноярск, 2005.- С. 17-22

11. Боровинский Д.В. Проблемы оптимизации деятельности современных оптовых коммерческо-посреднических фирм // Тезисы докладов IV всероссийской научно-практической конференции с международным участием студентов, аспирантов и практических работников «Теория и практика коммерческой деятельности» (27-28 марта 2003 год). Том /. КГТЭИ. -Красноярск, 2003, С.120-122

12. Боровинский Д.В. Пути построения математической модели работы оптовой коммерческо-посреднической фирмы // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения: Материалы Ш межвузовской научной конференции аспирантов / КГТЭИ. - Красноярск, 2003, С.26-28

13. Боровинский Д.В. Пути совершенствования закупочной деятельности на предприятиях I уровня товаропроводящей сети // Актуальные проблемы современной науки и-пути их решения: материалы V межвузовской научной конференции аспирантов / Краснояр. гос. торг.-экон. ин-т. — Красноярск, 2005 — С.53-59

14. Боровинский Д.В. Роль коммерческо-посреднических фирм регионов России и их перспективы развития // Экономический потенциал региона: . оценка состояния и проблемы развития: Материалы региональной научно- '> практической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых/ Отв.ред.Н.А.Соловьева. Красноярск: ИПЦКГТУ, 2003, С.16-18

15. Боровинский Д.В. Формирование ассортимента посреднической фирмы в условиях многономенклатурного спроса и предложения // П Всероссийская ФАМ конференция: Тезисы докладов, 28 февраля - 2 марта 2003 г./ Под ред.к.ф.-м.н. Д.В. Семеновой; Красноярский гос.ун-т. Красноярск, 2003, С.59-60

16. Боровинский Д.В. Что продавать // Маркетолог. — 2004. - №2. - С.6-10

17. Borovinsky D. Competitive advantage of wholesale mediator companies // Современное состояние экономики России: проблемы и перспективы. Сборник тезисов V межвузовской научно-практической конференции студентов и аспирантов на иностранных языках. - КГТЭИ, Красноярск, 2003, С. 37-46