Эффективность формирования рынка лесных продуктов и услуг леса (на примере КБ ССР) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Эффективность формирования рынка лесных продуктов и услуг леса (на примере КБ ССР)"

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОМИТЕТ СССР ПО НАРОДНОМУ ОБРАЗОВАНИЮ

МОСКОВСКИЙ ЛЕСОТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНКА ЛЕСНЫХ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ ЛЕСА (НА ПРИМЕРЕ КБ ССР)

Специальность 08.00.05 — Экономика, планирование, организация управления народным хозяйством и его отраслями

На правах рукописи

ЧОЧАЕВ Алим Хусеевич <а.

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва —

199 1

Работа выполнена на кафедре экономики и организацш лесного хозяйства и лесной промышленности Московской лесотехнического института.

Научные руководители — доктор экономических наук

профессор Кожухов И. И., доктор экономических паук Антонов В, К-

Официальные оппоненты — доктор экономических паук

профессор Рымар Н. В., кандидат экономических наук доцент Желиба Б. Н.

Ведущая организация — Московское территориально

производственное объединение лесного хозяйства.

Защита состоится « . .Я.Нс>..... 1992 г,

па заседании специализированного совета Д.053.31.02 в МЛТИ по адресу: 141001 Мытищн-1, М. О., главный корпус, аудитория 326-а.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке института.

Автореферат разослан « . ¡^^.....199/г.

Ученый секретарь специализированного совета доцент, к. э. н. В. И. ВОЛОЩУК.

Подп. в неч. 23.12.91 Объем 1 п. л. Зак. 768

Типография Московского лесотехнического института

Тир: 100

I. ОЩЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Современное состояния оксло-' кики страды, реорганизация в се Г! структуры управления, связанная с переходом к рыночной экономике, требует переосмысления тех подходов к управление процессом воспроизводства лесных ресурсов и их потребления, которые применялись в дорыночный период. Рыночные отношения в отраслях лесного комплекса предъявляют новые требования к предприятии;,! и предпринимателям любой формы собственности, вытекающие из тех преимуществ, которые предоставляется экономической самостоятельность^ мобильностью всех видов ресурсов, приводящие к успеху при развитии' предприимчивости, инициативы, реального экономического интереса всех участников конкретного производственного процесса.

Закон РСФСР о предприятиях и предпринимательской деятельности, Договор об экономическом сообщества и пакет законодательных актов правительства РСФСР "О социально-экономических реформах" (ноябрь 1991 г.) создали правовую основу, а также экономические и социальные предпосылки для формирования рынка товаров и услуг в условиях многообразия форд собственности.

Хотя в отрасли "леснсэ хозяйство" на ближайшуи перспективу приватизации лесных земель не предусматривается, тем не менее, наряду с государственной собственности на лесоземельныз угодья будут действовать и уже имеются коллективные (кооперативные) , а также индивидуальные лесопользователи. Кроме того фермеры сельскохозяйственного профиля получаот, как правило, небольшие участки зарослях лесом сельхозугодий и да^е леенке участки из принадлежащих колхозу (совхозу) лесных площадей.

В любом случае фер/ер при желании сможет и сам вырастить на своих землях лес и начать то иЛ?! иное лесопользование. Ин-дпы-дуальниЯ (частный) предприниматель или коллектив лесничества, в форме малого предприятия, матег взять в аренду лесной участок для лесопользования и лесовыращивания. Исходя из этих соображений в исследовании учитывается наличие трех конкурирующих собственников (или лесовладельцев): государственного лесного (лесохозяйственного или комплексного) предприятия,. кооперативного лесного объединения (типа межколхозного лесхоза) на базе коллективной собственности на лес, лесного фермера (как потенциально возможного лссомядельца любой самой

малой лесной площади, из которой можно извлекать прибыль).

В лесодефицитных районах, к ко тори.! относится и КБ ССР, на первый план при выходе любого лесовладельца на лесной рынок выступает не столько древесное сырье (хотя и его нельзя сбрасывать со счетов), сколько следующие три основные группы недревесных продуктов и услуг: а) сырьевые недревесные товары (гак называемая продукция побочного пользования лесом); б) рекреационные услуги; в) услуги защитного лесопользования.

Сырьевые древесные товары местного происхождения (круглый лес, заготовляемый в порядке главного и промежуточного пользования лесом) покрывает лишь незначительно часть потребности республики в древесине. Недостающая часть (200 т.м^) завозится из других регионов. В данной работе этой группе лесных товаров, исходя из стратегии недеференцировашого маркетинга, 'уделено соответствующее внимание. Однако основной упор в исследовании сделан на изучение спроса и предложения для групп лесных товаров и услуг, перечисленных вызе.

Таким образом,в работе представлена первая попытка проведения элементов маркетингового исследования в сфере рынка лесных товаров и услуг такого специфического характера. При этом вначале изучался сам предмет исследования - лесные ресурсы, как объект многоцелевого использования во времени и пространстве. ,Срло в том, что на одной и той ке лесной плоцади возможно одновременно проводимое лесопользование всех трех групп перечисленных вше недревесных товаров и услуг плсс сырьевое лесопользование древесного типа. Подобнаяизаимоза:.:еня-емость встречается редко и ото создает дополнительные гарантии прибыльного ведения лесного хозяйства.

Цель и задачи исследования. Конкретной целью работы является изучение рынка лесных продуктов и услуг, при формировании которого необходимо учитывать закономерности процесса воспроизводства и потребления лесных ресурсов. •

Поставленная цель потребовала решения ряда задач, среди которых основными являются следуо'цие: исследование сущности процессов воспроизводства и потребления лесных ресурсов; изучение эколого-экономических закономерностей при организации процесса лесопользования; изучение проблемы спроса и предложения при формировании рынка лесных товаров и услуг;

проведение маркетингового анализа лесного комплекса региона; моделирование хозяйственного освоения ресурсов лесного комплекса региона; проведение экспериментальных расчетов в системе моделей оптимального вовлечения в хозяйственный оборот лесных ресурсов региона.

Методологической и теоретической основой исследования послужили публикации советских и зарубежных авторов, посвященные методам проведения маркетингового изучения рынков товаров и услуг, экономическая теория воспроизводства К.Маркса, теория стоимости А.Смита, взгляды на рыночную экономику О.Ланге, В.Иарето и др. 11ри разработке практических рекомендация использовались материалы "Основных направлений по стабилизации народного хозяйства и переходу к рыночной экономике", законодательные акты Верховного Совета РСФСР и постановления правительства о социально-экономических реформах.

Новые научные результаты работы состоят в следующем: I) разработаны методические полояения проведения маркетингового исследования в производстве и потреблении продуктов и услуг леса; 2) выявлены факторы, наиболее существенно влияющие на уровень потребительского спроса при изучении сегментов рынка лесных продуктов и услуг; 3) разработана концепция моделирования, поиска лучшей стратегии вовлечения лесных ресурсов в хозяйственный оборот на региональном уровне (макроподход); 4) проведено системное объединение моделей отдельных секторов рынка лесных товаров и услуг с глобальной моделью регионального уровня в общую систему "затраты-вьгпуск".

Достоверность исследования, его выводов и предложений, направленных на успешное формирование рыночных отношений в сфере сырьевого, защитного и рекреационного лесопользования, сбалансированного с параметрами воспроизводственного процесса определяется корректным применением методов экономико-математического моделирования и достаточно высокими экспертными оценками . / _ _

Практическая значимость результатов исследования состоит в том, что выводы и предложения автора содействуют формирова---^ нио рынка лесной продукции и услуг леса, создав? возможность развития методических положений маркетингового анализа в целях

повшения объективности предпринимательской деятельности при лобой форме собственности. Разработанная концепция маркетингового исследования позволке-т как на региональном уровне,так и на уровне конкретного предпринимателя добпзаться при внедрении на рынок лесных продуктов и услуг более эффективного освоения различных сегментов рынка за счет формирования оптимальной стратегии кы; п отпадении продукции и услуг, так и в отношении лесного рачка. Некоторые теоретические положения, материалы исследования и расчетное результаты могут быть использованы при чтении курса основ рыночной экономики, лесного маркетинга в учебных заведении лесного профиля.

Апробация работы. Результаты научного исследования рассматривались на научно-технической конференции ЫТИ (1950 г.), наали отражение в научном отчете НЛЦ "Зарубежсхема" (1591 г.) и обсуждены на заседании кафедры экономики и организации лесного хозяйства и лесной промышленности ,МчТЛ.

П.ОСНОВНОЕ ШдШКАН/й РлЕО-М

Во введении обосновывается актуальность избранной темы исследования, раскрывается степень ее разработанности в экономической литературе, цели и задачи исследования, практическая значимость работы.

В первой главе - "постановка проблемы" показана сущность проблемы воспроизводства лесных ресурсов, как процесса,состоящего из двух органически неразрывных частей: лесовырациваиия и лесопользования, кат.дая из которых проистекает одновременно и в одном и том же пространственном измерении. Аргументируется тот факт, ито лес является многоцелевым природным и социальным элементом, Есе компоненты которого возобновимы. Здесь достаточно детально показана возможность многофункционального использования лесов в каждой из принятых в исследовании трех групп лесопользования.

В этой же главе рассмотрены экономические аспекты процесса воспроизводства лесных ресурсов с учетом экологической сос-тавлясцей лесопользования, как составной части системы природопользования.

В выводах по первой главе отмечается, что проблема воспроизводства- лесных ресурсов в условиях рыночной экономики

ив сни-каст своей актуальности, а принцип непрерывности лесо-пользозенил приобретает для лесопладельца лйбой форг.'Н собстсеи-ности е^е более ньяное значение, тел кок хозяин лесного угодья не заинтересован "убивать курочку, несуггуо полотью яЩа". Лес - это деГстпитвльно "соленое яслого", так'даст возможность сни-стль как ;,<ннн:.'ум три уро:::а<ч с одного л того ™е участка: сырье (дровосксо ¡! н.епр^леснсо), поставлять на рачок рекреационные и за!цнт;л:е услуги леса.

Во второй главе - "Кстодинеские основы маркетингового исследования в производстве и потребления продуктов и услуг леса", показана сущность гетоднческого подхода при проведения ! г ар к е т ш I г о в о г о ал ал и .а а.

Меркетинговос исследонгкие в гироксд сштеле слова представляет собой систематический сбор, отражение и анализ данных, сзяязшя&с с проблема?,'!? реализации товароз и услуг. Следствие;; наркетичгозого исследования является млбор ;г реализация стратеги.1.! маркетинга. Эти два направления маркетинговой деятельности деиствупт одноврсксшго, взашюбусллр.гоггют друг друга и пзз.пнс;1апрлБляат.

Исследование спроса, пли "анализ потребителя" имеет целью • научение следуггдх элементов ршка: сегментация рынка; фактора потребительского предпочтения; организация поставок и характер их ооу.деетпленил: потребности на удовлетворение товарами и услугами денного вида.

Сегментация рьпгка лредстазляет собой деятельность по класси^икации потенциилыидх: потребителей, производимой продукции в запис!«!0сти от структуры их спроса.

Применительно к лссним ресурса!.? сегментация рьлпга ко:хет быть осуществлена по слодуе-.н-,; признакам: географнческич, т.о. различили я спросе на отдольн'лз вида прэ^ухцна в зависимости от регнональнести особенностей; экокомауескш, характеризуй-¡>;им различил в спросе в зависимости, например, от цсш, качествен!!:-,";: нг.рссптроз дрзвесноп я недрезеенои продукции, репрессии и г?е;;;;;тп!.е; услуг; отраелезнм, хс!р--ктсризукпг»а1 разнообразие и многоцелевую напргт-нг'оссь леених ресурсов, их гл.с'мо-л'ош.ггоеть и т.д.; технолог;:чоск;!м, т.е. различиям з спросе на отдельные пидч продукции, в заэксчкостя от ссоеен-ностей построения тсхкологкп.зского процесса; ергачнзачконпг:.:

особенностями закупки, т.е. изменениям в спросе на отдельные виды продукции в зависимости от наличия специфических проблем заказчика в области закупки, а такае фор.1 взаимоотношений с поставщиками.

Сегментация рынка представляет собой не механический процесс, имеющий целью уточнение характера и дифференциации спроса, а выявление наиболее благоприятных условий рынка, и использование их для выбора наиболее оптимального варианта производственно-бытовой политики.

Принятие того или иного варианта стратегии невозможно лишь на основе сегментации рынка по группам потребителей. Для более полного изучения возможностей реализации предприятием рыночной стратегии необходимо изучение мотивов потребитель- ского предпочтения. Основная группа факторов, определяющих спрос покупателей на древесные русурса - это, как правило, экономические факторы. К ним можно отнести такие факторы как: цена древесного сырья; качество древесного сырья; порода древесины; степень обработки; взаимозаменяемость древесины другими изделиями и т.д. К-факторам,определяющим спрос ка недревесное сырье и продукцию, т.е. ресурсы побочного пользования, а ' также рекреацио,относятся: цена и качейтво недревесных продуктов и сырья; удаленность мест отдыха от потребителя; транспортная доступность; комфортность; цена на отдельные рекреационные услуги и их комплекс.

Аналогичным образом для защитного лесопользования мозкно выделить следующие факторы: направленность защитных услуг; качество услуг; цена отдельных видов защитных услуг; возможность замены лесозащитных услуг альтернативны:.«! способами (механические заграждения и т.п.).'

К следующей группе факторов, определяющих спрос покупателей на древеснув продукцию,относится организация поставок и характер та осуществления. Сюда относятся: степень потребности в ритмичных поставках в соотбзтстеки со стандартами качества; степень заинтересованности в низком уровне цены; степень . заинтересованности в установлении длительных взаимоотношений . с> поставщиком.

Рассмотренные вьше факторы мотивации спроса покупателей на- древесную и недреваснуи продукции, защитные и рекреационные

услуги относятся к наиболее вероятностным, однако не исчерпывают всего разнообразия возможных форм и мотивов рыночного поведения потребителей этого типа товаров.

Заключительным этапом изучения спроса на рынке является выявление неудовлетворенных потребностей, так называемых "рыночных нищ". При проведении рыночных исследований этот этап маркетинга следует после того, как осуществлена сегментация рынка, изучен спрос и определены возможности выбора различных стратегий маркетинга (дифференцированного, недифференцированного, концентрированного).'

Одним из возможных подходов к. выявлению "рыночных ниш" относится подход, основанный на разработке перечня проблем, с которыми сталкивается потребитель подобного типа продукции, с ранжированием их по степени значимости. Учет интересов потребителей способствует выявлению новых сфер приложения усилий производителей и дает возможность получать готовые пути их удовлетворения.

Исследование деятельности конкурирующих предприятий, фирм и других лесовладельцев является вторим этапом проведения маркетинговых исследований рынка и осуществляется поэтапно: установление действующих и потенциальных конкурентов; анализ деятельности и стратегии конкурентов.

Анализ конкуренции на ринке осуществляется параллельно сбору информации о потребительском спросе и в едином потоке информации. Установление действующих и потенциальных конкурентов производится на основе оценки потребностей удовлетворяемых на рынке основными конкурентами. Данный методический подход ориентирован на группировку конкурентов по типам потребностей, которые удовлетворяет их продукция.

Применительно, например, к Минлесхозу КБ ССР конкурентами являэтея коллективные лесовладельцы, лесные фермеры или иные варианты производителей услуг, аналогичного типа в соседних республиках.

Конечным итогом маркетингового исследования конкуренции является выявление слабых и сильных сторон деятельности конкурентов. Степень подробности такого анализа зависит от возможностей получения необходимой информации. Подобная информация может включать в себя следующие аспекты деятельности:

финансы (дохода от операций, прибыль); качество управления и гибкость в принятии рсаеннЯ; численность занятых в сбытовой сети, шпрота ассортимента и услуг; уровень технологии производства и отпуска услуг, продукции; структура издержек, уровень обеспеченности лесными ресурсами; производственные мощности.

Отраслевые исследования имеат целью с одной стороны, определить :степень привлекательности отрасли к поренскгивы ее развития в будущем, с другой стороны, установить факторы преимущественного развития отрасли в отношении успешного сбыта продукции. К таким факторам могут относиться: обеспеченность лесо-сырьевыми ресурсами; способность своевременно удовлетворить спрос потребителя; многоцелевой характер лесных ресурсов и их взаимозаменяемость. Отраслевое исследование включает в себя анализ следующих элементов: размеров спроса и перспективы этих изменений; структуры лесного комплекса КБ ССР; организаций сбыта продукции; прогноз развития лесного комплекса КБ ССР.

Но результатам исследования, приведенным в дачной главе, можно сделать сле;]ус!дие выводы: I) маркетинговые исследования в сфере формирования рынка лесных товаров и услуг находятся на стадии концептуальных разработок; 2) основными элементами маркетингового исследования являются: исследования ринков (включая отраслевые исследования), выработка и реализация стратегии маркетинга; 3) применительно к формирования рынка лесных продуктов и услуг в КБ ССР методические положения маркетингового исследования позволяет по новому увидеть узел проблем и недостатков в удовлетворении спроса на древесные, сырьевые недревесные продукты, защитные и рекреационные услуги леса.

В третьей глава - "Инфраструктура лесного комплекса КЕССР и спрос на его продукцию'' приведены краткая характеристика технико-экономических показателей предприятий лесного комплекса республики, характеристика сферы потребления лесных продуктов и услуг леса республики, анализ спроса на продукцию и услуги лесного комплекса КБ ССР.

. Для более полного изучения, спроса потребителей по каждому из факторов, или критериев сегментации рынка по дапш-м анкет и полученной при беседе с потребителями информации были разработаны карточки спроса. Пример такой карточки по

экономическому фактору сегментации рынка лесных товаров и услуг для КБ ССР приведен'в табл. I.

I. Карточка потребительского спроса, возникающего под воздействием экономического фактора сегментации рынка лесных товаров и услуг

¿аписнмость спроса от критериез, предъявляемых к товарам и услугам

Группы показателен

це- кач-на во

■взаи- тран- от- ксм-мозам.спорт.да- форт-и аль-досту-лен- ность терна-пностьность тивн.

дрэ- степень обвес- работки и кая целевая на-по- правлен-рода ность_

I.Древесное сырье:

а) госпредприятия

б)1;оопера-тивы

в)индипиду-альньтз

потшбит. о ¿.Недгяг.осноз

скръо: а/гос.пг.еп. + 5;:-гссперат. + г/'индивид. ■ 1 а:!«

услуга: а)гос.1! дс.

спганиз". о;индиз:1д.

потребит. 4. Защитные . услуги:

а)совхозп,

КОЛХОЗ!,!

б)фер\;зры п)транспоо-

тнц.) ор-

ГаН!!33!'ЛП Г/ГЮДНСС,

кп-^о

о +

О .0

О

+

+ +

о

о +

о о + +

о

о о

о

о

■ о

о

о

+ +

+ +

+ +

+

;7г

„чаниз: о - фактор но п'ост существенного значения;

+ - с&актор значительно увеличивает спрос при улучшении критерия и наоборот

спрточки япляэтея вагиоГлкм источником информации дл;;

:: т.'аркет«нгов!гс слу::б предприятий и прбдприни-

стратегии маркетинга.

о

+

+■

о

о

+

Так, например, выявлено, что с позиций потребляющих рекреационные услуги госпредприятий и других организаций коллективного пользования не тагеют существенного значения цена и качество рекреационных услуг, а также транспортная доступность и отдаленность лесных участков. Заметим, что недостатки рекреационных услуг качественного характера такие потребители легко компенсируют комфортностью мест размещения рекреантов.

Б то же время для индивидуальных потребителей (туристов, охотников, отдыхающих в палатках в лесных массивах) качество рекреационных услуг в ряде случаев является определяющим. Особенно это ярко проявляется при реализации комплексных рекреационных услуг (например: выбор места разбивки палаточного лагеря, оснащение этого места комплексом бытовых услуг, выделение проводника для походов различного целевого назначения).

Несмотря на чрезвычайную важность сегментации .рынка лесных товаров и услуг нельзя правильно разработать и реализовать маркетинговую стратегия без изучения мотивов потребительского предпочтения. Разработанная автором карточка потребительского спроса (табл.1) сочетает возможности изучения факторов сегментации рынка'с факторами потребительского предпочтения товаров и услуг леса. '

Анализ названных карточек показывает, что различные группы потребителей одной и той же продукции (услуг) имеют сильно различающиеся требования (мотивы). Так по древесному сырьа для группы потребителей, представляющих гос.предприятия наиболее существенными факторами являются, взаимозаменяемость сырья и степень его обработки. Для индивидуальных же потребителей в первую очередь существенным требованием является качестзо сырья, древесная порода, транспортная доступность и отделенность.

По группе недревесного сырья для гос.предприятий существенным фактором мотивации к потреблению являются лишь цена, качество и степень обработки сырья, в то время как для индивидуальных потребителей и кооперативов побудительными мотивами потребления являются возможности взаимозаменяемости сырья при изготовлении конечного продукта, лучшая транспортная доступность и меньшая- отдаленность. Государственные и другие организации коллективного потребления рекреационных услуг важнейшими побудительными мотивами повышенного спроса определяют

альтернативность услуг, их комфортность и целевуо направленность. Индивидуальные ;ке потребители в качестве первоочередных мотивов потребительского спроса выделяот цену, качество, транспортную доступность и отдаленность, не исключая также комфортности и целевой направленности рекреационных услуг.

По г:ап"1ТН!,?,! услугам практически для всех групп потребителей основными потребительскими мотивами являются цена, качество, взаимозаменяемость и целевая направленность услуг. Третьим, необходимым элементом изучения спроса при маркетинговом исследовании является поиск "рыночных шел" или выявление неудовлетворенных потребностей.

В табл.2 представлено ранжирование проблем, с которыми чаще всего сталкивается потребитель лесных продуктов и услуг в КВ ССР.

Как видно из таблицы, стратегия производителя лесных товаров и услуг по завоевалиа и расширения рынка должна в этих условиях учитыпать такие "узгс;:е места" для потребителя, как бедность и однообразие ныне имеющегося ассортимента лесных продуктов и услуг, неразвитость системы (сети) услуг в республике, низкий уровень комплексности использования лесовладельца-ми своих участков. Следует такде обратить внимание и на многовариантность объемоз разовых поставок продукции и услуг,их комплектность и вариантность по степени обработки (или целевой направленности услуг).

Ва'кне'йкми выводами по данной главе являются: аргумента -ция значительных резервов в таких секторах лесного рынка республики как недрэвесноя продукция,защитные и рекреационные услуги леса; варьирование' интенсивности-спроса по различным сегментам рынка; доказательство преимущественного значения экономического фактора при изучении сегментов рынка.

В главе четвертой - "Моделирование хозяйственного освоения лесных росз'рсол КБ ССР", лесной комплекс республики представлен как объект моделирования. Здесь :г.с рассмотрена обцая концепция моделирования (макроподход).

Практически все запасы государственного лесфонда на территории КВ ССР составляя? леса I группы. Данные Государственного учета лесфонда предстг.злглт собой оценку потенциальны.-; запасов лесорзсурсоз. Отсутствие полных, адекватных и

2. Проблемы, с которыми сталкивается потребитель лесных продуктов и услуг в КБ ССР

'Группы потребителей

Комплекс- Комплексное исполь-ность услуг зование одного вида лесного лесополь-участка зования

Возможность использов. пустующих лесных земель

Керазви- Бедность Объем партии, тость сис- и однооб- поставок и темы ус- разие ас- варианты по луг в рай- сортимен- степени об-

оне

та

1.Древесное сырье а)Гос.предприятия бЖооперативы

в)Индивидуальные потребители

2.Недревесное сырье а)Гос.предприятия бЖооперативы

в) ¡'¡ндивадуальные потребители

3.Рзкозацион ные услуги

а)Гос и до.организации

б) Индивидуальные потребители

4.Защитные услуги

а)Совхозы,колхозы

б)Фермеры

в) Транспортные организации

г)Водное и рыбное хозяйство*

I 2 0 О 0 3

2 I 0 3 4 ь

• . 3 4 I 2 5 0

2 0 0 0 I 3

I 0 3 4 5 2.

2 I 3 4 5 0

3 2 0 4 I 0

2 4 0 5 3 0

2 0 . 0 4 I о

2 I 0 4 3 5

3 0 0 4 2 5

з' 0 О 4 2 5

проблем по о бальной системе; 0 - пробле:. •а отсутствует;

Ь - пробле:, «а очень серьезна.

сопоставимых данных учета и отчетности по каждому из секторов рынка не позволяет подойти к экономико-математическому моделированию хозяйственного освоения региона с единых методологических позиций.

Кроме того, выделенные четыре сектора производства и рынка продуктов и услуг леса абсолютно не пересекаются, в силу очевидной специфики каждого нз них, в потребительской части рыночной системы. Они могут "конфликтовать" ме;:;ду собой, только претендуя на общий ресурс леса и производственные, финансовые и трудовые ресурсы предприятий - поставщиков продуктоз и услуг.

Эффективность освоения выделенных секторов рынка, таким образом, не момет оцениваться каким-либо естественном и единственны.! экономическим показателем. Каждый сектор, в общем случае, может характеризоваться целил рядом разнообразных показателей - стоимостных: (себестоимость, валовый ::лл товарный выпуск, прибыль), натуральных, относительных (уровни рентабельности, производительность ресурсов, продуктивность лесных земель и т.д.).

Таким образом, задача поиска наиболее эффективной стратегии осзоения ресурсов леса в регионе приводит к поиску наилучшего решения задачи оптимального вовлечения лесоресурсов в хозяйственный оборот в условиях сравнения альтернатив но целой группе показателей. Пр.; этом такие показатели будут иметь разную окономическуа природу, диапазон и единицы измерения, различные направления оптимума (ших,№'*) и обладать свойством противоречивости (улучление значений одних показателей неизбежно ведет к ухудшению значений других).

Данная ситуация соответствует типичному случаи задачи . принятия решений в условиях многокритериальности. Эта проблема достаточно широко исследована в зкопсыико-математической литературе (42, 4, 12 и др.). Рассмотрим некоторые аспекты этой проблемы, применительно к поиску наиболее эффективной стратегии освоения рынка продуктов и услуг леса.

Обозначим через X = (х) - множество стратегий или альтернатив з задаче принятия решений, через У =| у (х)| - множество или пространство оффективности альтернатив, элементы которого У-.-М есть частные показатели эффективности дтя

альтернативы х в освоении I -го сегмента рынка (I = I, 2, • . в налем случаен = 4) по показателя ] = I, 2, ...,/77,

то есть допускается оценка эффективности освоения ¿ -го сектора рынка продуктов и услуг леса по группе показателей.

В массе рассматриваемых задач/-I) Хх причем X, П'Х*= Ф Здесь Х^Х - область согласия, в которой альтернативы из V могут быть "улучшены" по всем элементам УцСХ)& V одновременно. Данная область не представляет интереса для последуа-щего анализа. Вторая компонента Х2 ^ X , есть область компромиссов или область Ларе го-оптимальных решений, в которой "улучшение" (в смыслегл ах или(нШ ) одних показателей ^/¿у^'с/неизбежно приводит к "ухудшению" других, т.е. в области альтернатив X отсутствует строгий оптимум и речь мох:ет идти только о поиске наилучшего компромиссного рвения.

Независимость выделенных секторов рынка лесных продуктов и услуг позволяет принять вполне нестрогое и неограничивающее общности предположение: из дьух альтернатив >0 X к отличавшихся только одним показателем У х (при прочих равных : показателя:':) лучше та, значение показателя У4у которой больше (для напрапления оптимума на ГГ? бл'или мешыле (для направле-1 ния оптимума на ГШд),

В теории многокритериальна систем выполнение такого про; изложения трактуется как независимость альтернатив по полезности, "то позволяет перейти от их сравнения по отношения "луч- ; шз-лу;;ге" к количественному сравнения "больие-меньэе''- в пространстве оф^октутноста

Одни из путей перехода от качественного анализа к количественному основан на теории полезности. Вводится количественный показатель обобшенной эффективности или глобальная функция полезности альтернатив С<Х). Из дзух гхльтернатяв 'V нЛ/'-А лучхе та, значение С(.х_)у которой больке.

В принятом предположении независимости альтернатив по полезности обобщенная полезность ме::;ет быть представлена б аддитивной (*оо:.'3

иоо - >: ^ с*), ш

где обеденная эффективность освоения I -го сектора

рынка, определяемая через образующие пространство эффективности V показатели, так ке в аддитивной форме

V: (*) = ¿V иС1/:< (К}]> (2)

Здесь и¿!/;/('£)7 - частные функции полезности показателей «= V а и б,/- коэффициенты относительной важности (веса) секторов рькка^б'г/,;и частных показателей эффективности в сегменте рынка £ ¿¿¡ч../ ^ соответственно.

Веса (7/ и (-.¿^ задают приоритет по вовлечение общ-их лесных ресурсов и ресурсов предприятий-производителей продуктов и услуг леса (производственных, финансовых, трудовых) в хозяйственный оборот в условиях их ограниченности.

Веса должны удовлетворять условиям ,7

а.1 А>./ ~ ~ 1 }.,<> .

о и ^ С ¿>ч'/йч-<> о, с - / X ^у

и могут определяться экспертно или задаваться нормативно.

Перейдем к вопросу формирования частных функций полезности показателей ¿^-'У^Та^У, которые наиболее часто нрэдстазляат-ся в линейном виде (для простоты опустим индекс сектора ршха, т.к. это не нарушит общности вызодов):

¿¿Сус<)3 = Р^С*)*«! , • (3)

где параметры р^ и Ч^ модно найти, используя структуру предпочтений на множества у из системы уравнений: '

. у Р/ V/; Ща< <- <> - и,] ,

I Р/ -// + V/ > (4)

Здесь у/г/^л У-,паг наибольшее и наименьшее значения частного показателя эффективности -у'в пространстве реиений Л х а соответствующие значения функций полезности по-

казателя <-// •

Предположим, что показатель имеет направление опти-

мума наЛогично принять ¿¿у"^/л'и ~ <Э.

Для направления оптимума ^/-"далпр'лмем =<9 и

¿^'/.^¿'/г/Решиз систему (4) для обоих случаев, получим общее выражение для частных функций полезности:

г- . -7 I* Ч, ~ '! " теп . , . . ^

( • у/С '^.—угп^гг (

^ . —> /у? ¿V;* (5)

В выражении (о) у\: - текущее значение частного показа-

теля эффективности У/ для альтернативX <= Х.Граф ики функции ЦЕ^'ШЫредставлены на рис. I.

I -ч •¿■г

. Ь- п11п ¿// /па

Рис. I. функции полезности

I. Функции иСУ/С'Я- безразмерные величины имесщие одинаковый диапазон изменения

т.е. здось рсгаается проблема сопоставления различных технико-экономических показателей, которые могут измеряться в ГА, КШ, %, тыс.руб. и т.д. в различных диапазонах (доли, целые, десятки, соки единиц и т.д.) в едино;-; безразмерном приведенном отрезке О, I , что имеет решающе с значение для сопоставления . показателей эффективности освоения секторов рынка продуктов и услуг леса..

'¿. иуикции иМ/ {шго&ркидош к направленна оптимума /гш,</пм показателей '•/'/•Независимо от направления оптимума :' У; ни'/> ) лучшему значению показателя У,'

соответствует большее значение функции полезности

Такп;,! об разом, основой количественного анализа альтернатив или стратегий освоения структурированного рынка продуктов и услуг леса будет обобщенная эффективность £1 " и(*) - >_: / А' в¿¿£У..-/ (*)./„ .

1-1 у'=/ 1 ;

Легко видеть, что в силу свойств функций (Ь) и весов

С>I./ обобщенная эффективность имеет областью значении отрезок [ 0,1 ] , при этом наилучшей альтернативе Хс~; X соответствует наибольшее значение С/ (X) ,

Кро..:о того, ио принятие прсдлоло;;;ений-и свойств функции (5) г, что наилучшая в смысле значения С/^х/альтернатива

Л' будет принадлежать области компромиссов, т.е. X ■>

Анализ имекцихся в наличие данных учета и отчетности по ;;:зводству проектов и услуг леса, с учетом сделанной струн-

турпэацки рынка, позволю? рассматривать а кмчсствс частльх показателей еффектимшсги показатели, представленные а т&би.З.

3. Частике показатели э££гкт::.5иоеп1 освоения секторов рынка продуктов л услуг леса

Сектор рмнка леем:;;-: топ&соа Частное покжтоля гД^октигнсетн

I. Древесная продукция _ объемы иро»зг.одсгва продувов в натуральном ЕНДОЗОНКИ совокупнее" затра.;i (себестоимость); продуктивность кепельзоовния лесфснда (досоиошгеоЯ плс-жши)

2. Недровеенме проекты леса объемы производства продуктов в натуральном гл ¡^амоннп; себестоимость; ооьем производства в стоимостном выражении; прибыль; п роду к гит ость ло п;г зн.та

3. Защитные услуги л с-с а - объем услуг в га; споестспмЬс a, ycavr

4. Рекреационное лесопользование - количество пользующихся услугсмн в разрезе услуг (охотничьи, орг-аннзов.отдмх, TVpH ЗМ, D KCKVÜCKH)

110 Ш'.Ч:

1. Проложена структуризация рынка продуктов и услуг леса в регионе К1] ССР, выявлено четыре сектора рынка: древесная продукция, недревоснал продукция леса, защитные услуги, рекреационное лесопользование. Но всем сокгог"м определена структура предложения продукгоз и услуг леса лесохозяпственными предприятиями региона;

2. Разработана концепция моделирования поиска лучзей стратегии вовлечения лесных ресурсоз в хозяйственный оборот на региональном урозне (макроподход). Получены выражения для частных и обобщенной функций полезности в классе многокритериальных систем принятия решений;

3. Сформулированы линейные модели оптимального освоения каждого сектора рынка и определены условия существования совместных решений в условиях договорных отношений меж;1у производителями и потребителями продуктов и услуг леса. Определена схема согласования оптимальных решений через совместное конкурирующее в секторах использование лесных, производственно-тех-

нических, финансовых и трудовых ресурсов лесхозяйствекных предприятий региона;

4. Проведено системное объединение моделей отдельных секторов рынка и глобальной модели регионального уровня в общую систему "затраты-выпуск". Оценены весовые коэффициенты важности секторов рынка, которые могут задавать исходные пропорции распределения общих ресурсов между секторами продуктов и услуг леса.

В главе пятой - "Экспериментальные расчеты в системе моделей оптимального вовлечения ресурсов леса региона КБ ССР в хозяйственный оборот" приведены описание схемы расчетов на ЭВМ, результаты расчетов на 199Ь г. (выполненных с помощью программы линейной оптимизации, разработанной ЦЭМ лН СССР).

Б этой ке главе описана методика оценки параметров прогнозных моделей, а также выполнена сама оценка параметров оптимизационных моделей всех исследуемых секторов рынка продуктов и услуг леса. Проведен анализ эффективности вовлечения лесных ресурсов в хозяйственный оборот республики.

Расчетные значения средних величин эффективности ресурсов по секторам рынка приведены в табл. 4.

4. Расчетные-значения средней эффективности ресурсов

Сектор рынка, статиста- Средние значения эффективности ресу-чеекке веса рсов_' _

Рекреационное лесопользование , 0,13_0.93 0,8?._0,91

Эффективность использования ресурсов для всех трех альтернатив по рекреационному лесопользовани» выде, чем по защитны;.! услугам, хотя приоритет (вес) у защитных услуг выше.

Наиболее эффективно использование ресурсов леса в производстве недревесных продуктов и приоритет этого сектора самый высокий (0,37).

Определим коэффициенты эластичности глобальной эффективности (функции полезности) по каждому сектору рынка в виде

базовый прогнозн. оптимальный вариант вар. 1995 г. вар. 1995 г.

1,37

0,87 0,96

/ '

с1 и и;

Отметим, что функция (3) есть функция постоянного роста оффек-тивности при увеличении масштаба производства, Ц (с и)-£,%-и0-1)

т-е- а * аи*,) с/.^ СС'/./,) . г/з С^и^ — Л ащ=.

- £ (с/, и, л ^/з ¿4 * ) ■

Вычислим общуо эластичность эффективности производства продуктов и услуг леса в виде суъзш оластичностей по каждому сектору отдельно:

В - Е, + £г + .

Расчетные значения оластичностей ресурсов и общей эластичности даны в табл. 5.

В случае постоянной (убывающей или возрастающей) эффективности производства продуктов и услуг леса соответственно равна единице (меньше или больше единицы). Как видно из табл.5 возрастающей эффективность1;) производства характеризуются прогнозный и оптимальный варианты (£"= 1,02).

5.Расчетные значения коэффициентов эластичности секторов рынка

Сектор рынка Коэййда ;изнты эластичности

Базовый вариант Прогнозный вао. 199ог. Оптимальный вар. 199ог.

ХюоЕзеная продукция, 0,16 0,17 0,20

Недревесная продукция 0,44 0,47 0,43

леса,

Защитные услуги, 0,22 . 0,21 0,24

Рекреационное лесополь- 0,16 0,14

зование, 0,14

Обкая эластичность 0,9b 1,02 1,02

Фиксируя значение глобальной эффективности ¿/ = Ca/?i'r получим уравнение поверхности равной эффективности

ci, U, + с/г ¿¿\ + с/, ¿¿3 v - о or? si?,

для которой,^ __ ^ ^ , ^

Отсюда молно вычислить коэффициенты эквивалентной замены ресурсов по секторам рьшкс1

<9 U / d> V

&<Jd &Ц- Ф •

Результаты расчетов представлены в табл. 6,

6. Коэффициенты эквивалентной замени ресурсов

П-Г-Р" Двевосн. Недр-;ьесн.Защитные Рекрзацион, J __продукц. продукция услуги услуги

Древесная поодукция 1,00 0,73 1,17 2,03 Недоев, Ii рол у кц. леса 1,37 1,00 1,61 2,85 Зч-ппные услуги 0,85 0,ь2 1,00 1,77 . Рекреационное лесопользование __0,<3___0,35 0.57_1,00____

На главной диагонали таблицы 6 находятся значения, равные I (пол-она ресурса на самого себя). Остальные элементы таблицы Ь бо^ыйе или меньше единицы. Эти значения позволяет оценит:-, эффективность перераспределения оби1,их для всего лесного комплекса ресурсов от одного сектора рынка к другому. Там, где (/,/ .-./ перераспределение общего ресурса от сектора у к сектору -j эффективно. В напем случае эффективно направление резервов в сферу интенсификации защитных и рекреационных • услуг леса.

3:';и,>у-онне, Рыводч: I) Спрос на проекции лесного происхождения и услуги леса в республике очень висок и удовлетворяется лгсзь на ¿О-ЭДИ. 2) Предлагаемые потребителям тозары и услуги не соответствуют деле внутренний (не говоря о миров:.:;:) T..C6C53UIWM по количеству, качеству и сервисному обслуживании, о) Рынок лесных товаров и услуг в республике находится з стадии нормирования. маркетингоеых исслсдопагшй в этой сфере практически не производилось. Данная поисковая работа является инициативной,координируется лшь по плену НИР ЫЛТЛ. 4) Окспе-ри: -октальные расчеты в системе моделей оптимального вовлечения лес:о: ресурсов KB CGP в хозяйственный оборот показали, что при создании лесного рынка следует учитывать следующие обстоятельства: а) Обт-емы заготовки древесного "сырья на блинап-::;уо перспективу по предприятиям гсзлесфонда республики не прзьылааг Но ткс.мД что и далее ориентирует лесопотрсбля"::;ее производство региона на влез недостающего древесного сырья и его заменителе;':, б) ОСтемы заготовки и производства нодрогьг-н1'-: иредуи ;'ов леса на перспективу достаточно значительны как тли удовлетворения .внутренних потребнссюй, так и выхода на з;и:.:.!нй рынок. 3 те же время слабее внимание госпредприятий

к этому сектору лесного рынка, их неоперативность и негибкость позволяют с определенностью прогнозировать быстрое завоевание значительной части этого сектора рынка белее конкурентоспособны.«! мелкими и средними предпринимателями негосударственной сферы производства, в) Предлагаемый в настоящее время объем защитных услуг леса со стороны госпредприятий Минлссхоза КБ ССР не удовлетворяет спроса на эти услуги даг.е на 20/э. Следует ояидать притока в отот сектор "лесных фермеров", т.е. частные и коллективные компании по созданию на землях сельхозпользова-телей и землях защитных зон водоемов, путай транспорта, системы защитных насаждений комбинированных с искусственными сооружениями защитного типа, г) Оценка воз:.;о::-:нэго объема рекреационных услуг на бл!СлзГ^луо перспективу в республике говорит о том, что потенциал рекреационных услуг достаточно высок, чтобы в дальнейшем пойти на значительное расширение таких рекреационных услуг как организованный туризм, предоставление баз отдыха, размещение палаточных городков и детских лагерей отдыха (пиоперских лагерей), а такхе экскурсий по специально намеченным объектам и маршрутам. В то же время не следует ориентировать на увеличение рекреационных нагрузок з сфере охотничьих услуг,самодеятельного туризма. 6) Вашейлее место при практическом осуществлении мероприятий по проникновенно на рынок лесных товаров и услуг, а затем удержания на нем позиций предприятия и предприниматели различных фор.! собственности должны отводить изучении рыночной стратегии, как результату маркетинговых исследований, проводимых лобым предпринимателем.

Работа заканчивается предложения:.!и и рекомендациями предпринимателям и предприятиям различных форм собственности по формированию стратегий маркетинговой деятельности, среди ко-/ торых основное внимание уделено: стратегии завоевания или расширения доли рынка, инновации, снижения издержек производства, выжидания, индивидуализации потребителя.

Содержание диссертации опубликовано в следующих работах:

1. Ср0рг

Москва, РЖ) МЛТЛ, 1991 г., 0,2 п.л. . ^

2. М э -¿^—^у е^гу^-ч т,<1 с"« г ¿¿¿Г^Ь р ¿гл^^-гч. ¿г^гъ С" ^с^у?

ИаУЗ, Лесной журнал, № б, 1991 г., 0,4 п.л. " у