Формирование системы маркетинга товаров народного потребления (на материалах Республики Узбекистан) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование системы маркетинга товаров народного потребления (на материалах Республики Узбекистан)"

РГ6 од

5 / ШОМШгао рлкего з. средего шсздодго 0Б?азазйпзз mmsm sssz&ma. тйпгптсзЕН о?деа ЛРЯЕЗ Т&РСДЗЗ гесзетшгЕЕзгз • Й32£РС5ТЕТ

Еа щаззх

E2CFJT¿SICD3 КЖГП? йХ^ШЛ

ч, JÍ tüíítiiüj a

шггсз ятз££Г0 SSTPSBÍS&I

ííía кятерпгл^з Peeng&reza- Es6crecT33l.

Спсг-ггйгышстъ G3.C0.55 - Ssafeexrsa, шкякивдкяе а ср-

гмязачхя гпр&злегп:.. sa?ca-' usa ггагзйстЕкг-в его отргиз&и.

АВТОРЕФЕРАТ

»иссгртмцм на ссаскшше дчекзй сгeasts цсктсра згагшепяесксз кзягг

Тапзгэ? - Î233 г.

Работа вниоливка в Тпйкентскоа государственной экономической цкизерсатетв

Официальные оппонента: доктор экономических наук,

прсфзссор В.А. АБДУРАЩОВ

доктор экопоьшческих наук, профессор й.Л. ТЯРШХОДЗЙЕВ

доктор эконоыических наук, профессор Н.К. ЙЯДА2Е2

ведущая организация - Институт экономики йкадеыии

нацк Респдбяики Узбекистан

Заката состоится ■' 30. ШОМ^кт г. в__.час.

на заседании специализированного Совета Д 067.ОН.21 по при-сиаденяв ученой степени доктора экономических наук 'при Таи-, кентском государственной экононичсскоа «нкв'срситете по адресу: 700003, г.Ташкент, ул. Узбекистанская, 49.

С диссертацией ыозио ознакомиться о библиотеке Тлскент-ского государственного зкэнодицескогс университета.

Автореферат разослан 1333г.

йченый секретарь у

специализированного совета, (А/- БАЗАРОВА

доктор экг.нокяческих иауп. ^ '

ОБШ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТА.

Актуальность проблемы.5 сдознык условиях Республики Узбекистан возникает необходимость поиска напраалений подъека экономики, ликвидации социально-экономического отставания. Вхоядение з ры-ночнае отношения- станошитя эконоиической необходимостью в условиях суверенитета и зксиойичасксй сакостойтельностк Республики Узбекистан. Переход к рнночним пткопенияк требует кардинальней переориентации всех сфер и отраслей народного хозяйство республики б направлении развития и стабилизации райка, обуславливает коренное преобразование всей систькя социалько-зкэнокнческого развития к управления гконокикай.

Вапнки в елогггзскхсл услоэкзх переходного этапа экономического развития Республики Узбекистан азтаптся правильная ориентация рынка на удовлетворение пзтрзбностзй населения в товарах народного потребления. Нсксрзние процессов вхогдет»я з рыночные откогеикя и подъем дроэкя ссциадьно-эяоновкческсго развития воэ-кенпа путей кссследозакяя оссбзннс"ей переходнего этапа и рынка, оценкой и вяязлением реальная в оз;»с гостей Республики Узбекистан, а такие выработки кекайазков святая гапрягоггаа.

Реализация систеиз рыночного вправления для Республики Узбекистан - нзвий^зкоаоккчесиий подход з условиях п.зрекада к рыночной зконокике. Наряду с изучение« и использованием ккровего опит*, рыночного управления, необходима разработка научно-нзтодологичес-ких подходов, с цчетом хонкргтнах регионально-отраслевая особенностей развития и обнозления на пути к прогрессу.

В этой езязи, один из 2е.'ст?гййах кгханизиов управление р^н-ка - маркетинг когет бять реализован з Республике Узбекистан ь аслозиях постепенного вхосдеизя в рнночййе отношения, с уто* конкретннх условий пзрезд^ к рынки к ого стСшиыинк.

Вопроси теории и аз'/одсяогни маркетинга юргпьни ь работах целого ряда веддвих учешга. Разработки б области йзекйтняга охе«-тквавт скрокий круг вопросов и снвсстзует кнзтеетой оггределения и концепций каркеткнга. В Республике Узбекистан исслег,очзнля ь ^тои направления нося: характер разрозненных разработок я 1£».г.и;и/. --.х-■ агнтов каркетинга. Ргзлкчкка подход исследователей о области горкеттага • киеит рацчокэлыте зерно и из отдалкаа чт «¿с;« трак-, тобой,

, Вазсте с тэк. с учетом явшфетвога «елевого квдотшаг гззе*-жзка воздействия ааркетикга яз совгрсгьхтвоваяхс $'Д{дчяъшк п?пс-

азикй, цадгссйбразмо оврадг-пание ааркеткнга - как единой систем упрасдзниа ц рггвлирован-иа рккочншс взаимодействий сфар производства. реаш&ацяа и потребления в рцночних цсховзах конкретных ринков, с цзгьа вазсншяькаго уд-влзтворенна конкретных потребностей касеягика.

Барабопа изхасизиа цвдзнаправлениого воздействия системы каркэтккга ка сорыярованав потребительского ринка в конкретная дсдовках, ода нз актдадьиих проблей Республики Узбекистан.

ОдкзЕрэцокко, з©$акткзность реализация систекн маркетинга конкретных рынков во ишэгоа определится дровнеа достижений научно-технического прогресса. Внедрение достижений научно-технического прогресса создает катериальнда основу развития информационной база ринка товаров народного потребления и определяет воз-иоаность сорикроваша систем маркетинга информационных услуг, кап одного из актуальная направлений создания систеш: информатизации- потребительского р:л;:;а республики.

Ли форжрованая снетешг иарнетинга конкретного рынка необ-зодка сирокнй диапазон иарлзтЕнговая исследований и разработок эламитов иар!:зт;;нга. кажай кз которых раскрывает вааше коап-локен ■пробасиках нопрвзлешгЗ. связанянх с познанная иеханиэвоа рпзочнях кжзшдеастгга я соззрягатсвовашэа рвночнах отновашШ. что подтЕсргдаЗТ вгявальвЬсть к научко-1рактичгснцг значимость разработок ишграале&на варьирования систегш каркетвяга товаров керодпаго потреблен-« конкретного рынка Республики Узбекистан.

Дздь ипсясзсааяиа заключается в развития теории и иетодоло-гка еор:й1ровакза кгхяязхсиаб скстеаа гл^кетпнга товарос народного потребления в ланэдштаж региональна* дсловиях, определении ве-хшззоа дпраазенкя рзазоа . аесродовольственнах тооарса. вшше-кгд взтекцкллънах вазазгнссте?; производства и потребителей к участка в релочнаа- процессе, ориентацией на покск свободки:-: нкз и слабораззппзг солантоа ршая товаров народного потребления, ойоснсгляха теоретшга-игтбззлзгочггагх основ коделнрсаайая цехами Фзшаай рзша товароз народвого потреблении.

Задача нгсягвзван:;я. О соответствии с цеяыз в работе пэстев-докз елгвшота нацчно-пргхтичоскйэ задачи:

- обоснована« концеодш еораарованш: ковасексной систсаа изр-ксткага непродовольственное. товаров народного потребления и эта-вза ев ргакйацая в дсльзияг Респдблназ Узбекистан;

- проэз2ек«п сгстегаогс асаляза я оценка раэзитш и особен-

ностей озаимодгйстЕКй регионально-отраслевая коотяексов прокз-зозства йеяродрпсл&сгвеияа* товаров Ресяуйлш Ззбеямпан, л такие оскевтовяз маркетинговой деятельности по преазводстзу непродовольственная товаров народного потребления;

- рзскргтпе нехгкязка я резервов регдхкрования рынка аепродо-эольственкнх тов-зсов респубдккх;

- представление сегментации .рнкка копроаовольгтйепгагх товаров, вклачзвдаж !:с следование потребностей насглс-ккя. позсоейсстзЗ пг.окзпсзстоа я потребителей, разработка ка этой оо::озо "одогп рзнка, с по^оггеле^ с°г:;«нтр.т.""1

- зддйлевке пеназагодгй егчторос ггг::гк7ац::;! о ргзргзе "дрз-кагпакстака л обдест'Я ?зспу£л:::;и Узбеяастгн по потреСэтгллч:

- разработка уетадслсгк: ::зсл?дсзйн:п гогггзтносте*.

пдетегиспомб'гэгв сггрс-са насглгнггл не. тп- кз.чт-'ргггг;: кз р«лг«>, в так;« фэятдеонзя&ксго упргодзгш скетегол

г:5рхот::нга издор'г'цле'ппх ислзг тоЕарсз игро;;юго потгеСлЕгг.я:

- -А?гзгвгккг.":г тгггга лонг-тй.'гтелл Узбекистана :: ехгзюг.?.г :'::;;:€рк;::; пркгкг.ксг с'тсиг.-ьчех сибгеятзз, ¡зпредеят^з; -С-огкясорг-

тззп.ре~ • ырог.ясго лзтрзбяеняг:

- ¿пределг::;^ спза2?."кл спроса ггссгсй я потгк-(гадыго порспс:чт1гз:1лй гриппа пзгроб'пглс-л ртака респубх::'?!!, в тек

:-: с.^пгж?. триповей

- грс?з^=к,р гзр"сткэтоз|гх ::егледоваьт» пшенного аокш кокк-рзт:*.-;.».'."". рже ьгдредозольствонккх тсвароз республики,

пстрсСпост-;-. гогкэпностея проиггодстгз н рег-

л;:з.гл"и гздел:-;'! лгп:с-л прсц^леинсси:

- ¿лэг,пзг.г'гстек" и гпрегелеявз нкфоркццконни;: •:слуг го:ч рар.^иого гтре блюза, с Ьро-ставячкига глгоритуез

лрегпя:;'.:;:^ ергг.стр р-мг/зауп*;

- преобрззогсякя труда лкц СО/РС тсрарор с пепользоьа-

вгслсаюл'чсз. В ссазсд тгсо?с.ч>к?ю!:!. я кзтеяодоп«-

'-:ес:г •.. р^сг-Сотс;* <.:!;; стгг^шз ксследоаз-

с испуга. ^оч^етр;^;;^";

- ¿'прзгяеи;;". г.!;::.:

л-;! 'г, 43';- -глгег

Исследования диссертации базируются на научном потенциале разрабрток зарубежных специалистов по экономике и управлении развитие» экономических систеи» промывленным производством и торговлей, социальной Сферой и уровней гиэни населения, научной организации труда, экононико -математическому моделирование, автоматизированном системах управления и обеспечения информации, товароведение. В основе исследований ленит системный подход, с использованием ЭМЫ и ЭВМ.

Обгектаии исследования являдтся сферы производства, реализации и потребления, объединенные в единую социально-экономическую систему, связаннуг с рынком товаров народного потребления.

Система рассматривается с позиций маркетинга товаров народного потребления в комплексе рыночных взаимодействий на регионально - отраслевом уровне в разрезе республики Каракалпакстан и областей Нзбекистана.

Предметом исследования являится вопросы регионально-отраслевых отнояений сферы производства, реализации и потребления непродовольственных товаров народного потребления в республике, а так-ае составляйте элементы, логическая взаимосвязь и развитие которых определяет практическую возмоаность внедрения и потенциальные прздпосылки реализации комплексной системы маркетинга товаров народного потребления.

Комплексность подхода в изучении составлявших элементов оынка товаров народного потребления Республики Узбекистан, выявлении механизмов взаимодействия элементов рынка, определении диалектики развития и взаимосвязи рынка с социально-экономическими пред-посалкамн в едином регионально-отраслевом комплекса республики.

Научная новизна исследования заключается в формировании маркетинга товаров народного потребления, как единой системы управлении сфер производства, реализации и потребления в условиях перехода к рыночным отношениям и 'стабилизации потребительского рынка Республики Узбекистан,определении стратегии и тактики, направлений перестройки сфер производства и реализации структуры и элементов функционального упра: тения маркетинга: характеристика типа потребителя рынка товаров нагодного потребления республики, и влияния социальной структуры обаества на. организацию и развитие рынка; сегментации рынка товаров народного потребления в регионально-отраслевой разрезе республики и выявлении слабых сегментов и свободна» кив рынка: моделировании рынка, с учетом факторов сег-

кентации, и разработке систеяи маркетинга информационна услуг товаров народного потреблейия; ваявлении механизмов регулирования рынка товаров народного потребления и удовлетворения спроса, воздействием экономических параметров конкурентноспособности на удовлетворение рыночного спроса; определении направлений' повывення социально-экономической эффективности маркетинговой деятельности лип пвииикавцих решение в производстве и торговле р условиях ЯСй.

На зааиту выносятся следуиаие половения диссертации:

- концепция Формирования систены регионально-отраслевого иер-кеткнга товаров народного потребления, с учетов какропотреби-тельского рынка СНГ и других стделонвх государств;

- стратегия, тактика н этапк развития систеам наркетинга не-родовольственнах товаров народного потребления Республики Нзбе-кистан, с сохранением элементов государственного регулирования расл; еделения в переходном этапе;

- структура, этапы развития ч элементы системы маркетинга непродовольственных товаров народного потребления, с учетои нестных регионально-отраслевая оссбЕнностей республики:

- сегментация рнкка товаров народкго потребления республики по производству и потребителям, определение активных а емвбих сегментов и свободных ниш рынка, позволявших обеспечивать более полное удовлетворение потребностей населения;

- зксксыетрячзские »одели рынка товаров народного потребления, с учетои факторов сегментации;

- механизм динамического взаимодействия ведущих показателей рннка товаров народного потребления и выявление области иакги-«ального удовлетЕорения спроса в товарах-конкурент?«, э условиях нараиивания экспортного потенциала государства е -переходная к рынку период;

- структура и элемента сукдаонального упзавления информационной системой маркетинга товаров народного потребления, ориэлти-рованная на сферы производства, реализации и потребления;

Практическая значимость работа заключается в ток, что использование разработанных теоретико-иегодологических основ способствует ускорение форнкровакиа систекы кэркетикга в'Отраслях народного хоз5Яст8о, занятых производство* в реализацией товаров народного потребления.

Яредлоземк по совергеестгэзання разнесения яроиэвошмьизх сил, и развитая яоичрег.ш г.рскззсдств товара»,- псльэав^ася

спропса население обусловят рост зкоиоьическзй эффективности использования сырья. полуфабрикатов, готовой продукт;«, сокращенна сззза дорогостоящи товаров з республику, интенсивному нара-цяэанка зиспортного потенциала н задатках ресурсов государства.

Комплекс- исследований киэнеиного цикла тозароз к их конкурентноспособности позволяет налаДйТь яеханлза организации систекных рыночных исследований и своевременного снятие с производства выпуск неконкурентноспособных изделий.

Пакет разработок, вклачаваий эионоккко-катеыатические модели динакйки производства, прогнозные расчеты и эконоиетрические подал:-: рынка, познаацкх научную обоснованность, практически реаае-&ах прогксзно-зкошшачзских задач, евзэанкшг с зозмоанкк определенней потребителей е конкретных сегаентах ркнкй.

Скстеаа функционально управления маркетинга непродовольственных товаров народного потребления о ан*,оркационнах ¿слуг прахти-чзекк оиедрена прк создания кноорцгцконно-справочного обеспечения оптозык торговых баз Республики Узбекистан б скстеде ЙС8.

Предяоазкйз по погааениз эффективности трэда лиц, приниказаих резгивз а ©днкцаокальней иаряетингопов деятельности практически реаякзувтея в работе товароведов республиканских оптовых торговых бгз при использования инфорхащмкно-слравочного обеспечения ЙРь.

Казчно-цетсдодогическке разработки и практические прсдлосе-н.'!з диссертационной работы цогут бить использованы пр;: координация зконоикческого и социального развития к регулирования рынка и .рыночная отиосгнкй Республики Узбекистан.

йпробаяпа. Оскошшз положения й . результаты исследований диссертации подтверждена апробациями на кевдународной научно-технической конференции "Актуальные проблека суадааентальных наук" (1?осява, 1991), международной сеиинаре "Маркетинг: опит и пробле-иГ (Ерагда. 1932 ).

Всесовзной консорекцяк "Региональные проблема экономика, организации ¡1 управления научно-технический прогрессом" (эконоыет-ричзскоз ¡»:одел;;розааие научно-технического прогресса) , 'Москва, 1363), (Л ввеоззной научна-технической конференции по товарозеде-нкэ непродовольственных товаров по проблеме "Управление ассортименте« и качеством непродовольственных тозароз и формирование ра-здаш потребностей населения с Донецк.•567 ), Всесоюзной научно-технической конференций "Ученее к специалисты в «регекии союк-лдьК0-э?;0Е0каческкк проблей страны" ( Тазкент.1931) , республ:!-

капской научно-практической конференции "Актуальный проблема по-вывения качества и совервенствованиз ассортимента товаров и улучшение торгового оислияиванил" (Баку ,1988). абилейкой науной сессии профес^орско-преподавательсксгп состава, посвяяеикой 50 легип института (Таакент. 1981), регщблкканской конференции " Проблемы повкигния качества и расииреная ассорткиаьта товаров народного потребления" СТавкент, 1383). республиканский семинар -совещание " Роль ЭЗМ и микропроцессорной техники в интенсификации учебного процесса" (Таакент, 1987). Материалы диссертации обсуа-дены на заседании научно-проблемного Совета по рыночной экономике в Ташкентской государственно!« эконсаичвсков университете (1393. апрель).

Публикации, йвтороь опубликовано работ обгеном 64.7 печ.л., в том числе по теме диссертации 23 ибей* объемом 43.3 печ. л. Из них дана коногафия объеион 10.5 п.л., три брозвр;' объемов 3 ' п.л..9 статей. 7 тезисов докладов мешдународных.всесоазнык, ре-публиканских конференций, два отчета научно-исследовательских работ. По теие диссертации опубликовано без соавторов 8 пубтикаций обета объемом 12.5 п.л. Публикации осуцествленны в открытой печати.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введе-'ния.пяти глав, закяпчения и списка использованной литература, прилеяений. Сидеряит 253 страниц текста. 39 таблиц к 25 рисунков.

Во ввздении обоснована актуальность. указана степень изученности проблемы, сфоркулированы цель и задачи, определены объект я методика исследования, изложены научная новизна и практическая значимость работы.

В первой глазе - "Теория я методология формирования регионально-отраслевого маркетинга товаров народного потребления" представлены направления теории и практики яаркетинга на современном этапе, показаны особенности развития иаркьтинга товаров наоодного потреб пения в условиях перехода Республики Узбекистан к рыночный отноиениям и раскрыты предпосылки Формирования маркетинга товаров народного потребления в конкретных региональных условиях Узбекитака.

Во второй главе - "Взаимосвязь производства и торговли непродовольственных товаров народного потребления в условиях перехо да к рыночным откооениям" изучена особенности регионально-отраслевого взаимодействия производства и реализации товаров народ-

ного потребления з республике, раскрыты принципы производствен но-сбытового регионально-отраслевого маркетинга товаров народног потребление в условиях перехода к рыночный отношениям' и представ леаа Сйгиенгаяйя ранка непродовольственных товаров народного пот рабленяа Республик Узбекистан и Каракалпаке тан.

В третьей главе - "Моделирования сегментов рынка товаров на родного потребления Узбекистана" представлен анализ целевых функ ций моделирования рынка товаров народного потребления, сделан вы бор переменных факторов сегментаций и разработано моделирозани сегментов рынка товаров народного потребления.

В четвертой главе - "Проблема повышения конкурентноспосоо ности товаров народного потребления в региональных условиях рассмотрены направления теории и практики повышения конкурент нпспособности товаров народного потребления, дано исследоЕани яизненного цикла товаров, как элемента маркетинга товаров наро! ного потребления в регионе, выявлены закономерности поведения дака оценка уровня конкурентноспособности товаров на конкрентне ранке.

& пятой главе ~"Путч повыиения эффективности регионально-oi раслевого маркетинга" рассиотрены направления научно-техкическог прогресса - фактсры ускорения маркетинга и повышения зффектш ности маркетинговых отношений, а также представлены разработ! системы информационных услуг и информатизации рабочих шест, к; элемента маркетинга, показана экономическая эффективность тру; лиц принимаваих решения б системе маркетинга товаров народно! потребления.

0 заклвченни представлены выводы об основных результата полученных в диссертационной работе.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ВЫПОЛНЕННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ.

I. Теоретическое обоснование формирования системы региональн отраслевого маркетинга товаров народного потребления.

В работе показано отли1,че и приемлемость концепции, совреме ного маркетинга в региональных условиях Республики Узбекистан процессе формирования рынка товаров неродного потребления. Гфе логгны концепция, стратегия и тактика формирования системы oeri' кальке-отраслевого маркетинга товаров народного потребле1

:спу5ликм.

В исследовании регионально-отраслевой маркетинг товаров на-здного потребления, являясь элеиечтом обвей систеиы социально-^оноиического развития Республики Узбекистан, ориентирован на еальные возможности производств и потребления, с учет-оа ксикрет-ой среды регионально-отраслевых взаимодействий. Как средство дсю-иаения рыночных целей маркетинг возник -в республике в условиях изкого уровня производства и товарного дефицита.'

В этом особенность маркетинга,вступающего ь начальный период тановления. Дефицит товаров народного потребления диктует условия Формирования рынка производителя-продавца, монопольно распознавшегося собственной продукцией.

Б концепции регионально-отраслевого маркетинга товаров намного потребления учтены преимущества концепций совершенствования производства и товара, как единства необходимого для удевлет-^орения потребностей, а тзкге конкретные усчовия, особенности и потенциальные возможности республики с ориентацией на конкретного потребителя. Концепция зеклвчается в ориентации производства и реализации на потребителя, а потребителя ка рынок.

В развитии регионального рннка товаров народного потребления могно выделить 'елгдувске зтапы: ослабление товарного предлозанкя с нарастанием превнвеняя денеяннх доходов над возмоаностями производства, дефицита товаров и становление руночнах отношений: ускорение, интенсификации рыночных отношений и товарного лредло-аения, перестройку механизмов управления, достиазние уровня развитого рынка.

Зтап вхездения в рыночные отношения характеризуется производством неконкурентноспособных товаров я нгудевлзтверенной об-аестяеннсЯ потребность». Поиск путей удовлетворения спроса г, потребностей - объект маркетинга, исхсдя из чего очевидна стиаулкру-Етлэя роль спроса и потребностей для развития маркетинга.Спрее, социально-экономическая форма привлеки* .~о'"Вс'ноегей. отражает социально-экономические условий и устои общества. Б Среднеазиатское регионе спрос зависит от национальные, этнографических, демографических, социальных и знэнсмичсг.ких Факторна, Это определяет покупательские возможности населений региона в направлении маркетинга товаров народного потребления. Потребность не зависит' зг экономического уклада. Б иачиональних товарах ссчбтахтся черта социальной и национальной ивобхояииссгя.и улоелетверекия еяреде»*

иных потребностей, связанных с национальными особенностями и зтии ческим укладом мизни населения определенного региона.

Иаркетикг представляет собой управление материальной предметно - венной средой товаров народного потребления. Изделия, материальные объекты,обладаювие свойствами, представляит объективную реальность - материв. Маркетинг - взаимосвязанная деятельность по преобразования товара как материи, начиная с придания ему определенной фоомы до потребления; Регионально-отраслевой маркетинг - система, требующая теоретического и практического раскрытия, перехода от формального определения к разработке.выявления) ее элгненюв в кснкреткых регионально-отраслевых условиях.

Областью маркетинговой деятельности является взаимосвязанная многоэлементная система "производство-рынок-потребители", на регионально-отраслевом уровне. Обцим для системы является конечная цель - удовлетворение потребностей. Мноаество взаимосвязанных элементов сохраняют обцуЕ социально-зконоиическув направленность, но и обладает обособленностью ь зависимости от условий. Стратегия маркетинга товаров народнсго потребления заключается в повы-венки эффективности рыночных отнесений. Тактика направлена на организационно-структурные преобразования сфер производства и реализации товаров народного потребления.

Реализация концепции, стратегии и тактики маркетинга товаров народного потребления определяется особенностями Республики "9збе-кистан. Йарк5тинг исходит из уровня развития и экономической ориентации республики, как скстемй с социально-экономическкии особенностями и территориально-хозяйственными связями и потенциальными всзкоаностяаи коккуреятноспособного развития и участия в рыночных отновечиях.

В работе вкявлгни социально-зкономичекских предпосылки населения - главнеге элемента рынка и потенциальны:: возможности тшвы-аеная конкурентноспособности.

Бовлечзние незанятой населения республики в трудовую деятель-кость ьалная предпосылка повывения активного участия рыночной про цсссг еагного элемента рынка, личного фактора, лвояствеиного по природе, сочетавшего продуцента и потребителя. Предпосылкой удовлетворения потребностей населения республики является изучение Факторов и специфики спроса групп населении республики. £ работ« опргде.:з:гы особенности олределакных групп населения, как потребителей. Требован»»;: различных групп населения к товарам на-

здного потребления носят цшгфереицироьанннй характер. Зчет этих »всеваний в процесс? производства и реализации товаров - ваз.чое зправлеиие маркетинга. Маркетинговые исследования поведения онкретннх групп потребителей, например - колодеки, настоящего и удуцего элемента потребительского рынка, позвояаг определить вправления развития рынка непродовольственных товаров народного отребления Республики Узбекистан. - .

2. Методологические аспекты взаимосвязи производства и торговли товаров народного потребления в условиях перехода к раночтш* отновенйяа.

Оценка возыоянэстгй ресурсного потенциала региона и интекси-¡ик&цки раночнах отиосений-ваяное направление маркетинга в ¡еспублике. Готовность 1[ргдприятий-йзготовителей товароз народно-о потребления региона к произвсдственно-сбнтосой деятельности юздейстзует нз формирование оынка и социально-экономическое раз-ттие. Отраслевые резервы ведувих отраслей произзрдства товаров гародного потреблеиия-легксй и нестной, определяв» потециалыше юз«05Н0сти приетации маркетинговой деятельности. Нами дана -.лассификациа производств по способности участия в рыночных отно-1ем*ях, исхойя из конкурентноспособности: первый тип - производства высокого ь'ровня развития, обладания« конкурэнт-?оспособностьв; второй - ие обладаете вазновяостьз достаточного {довлетвооеиия спроса населения и вкхода на внешний риник, но и-йицие пптенциальнуа конкурентноспособность; и к третьему - от-14сени предприятия, убыточные и неконкурвнгноспосгбные. Тнгмза-дия хозяйственных объектов осуществлена по признака* сори хозяйствования, типам хазяйственно-органиэационпЯ структуры связей я управления, видая и обгеаеа вчраСатнвёеиьЯ продукции, г.пеииали-зации производств, количеству проиииленне-яроизвсдстввнного порсо нала, показателям эффективности и коккургнтноспосопносги предприятий и ваоабативаемой продукции. Классификация объектов хозяйствования. исходя из принципов участия в рйночнух отновениах, является основой ориентации .хозяйственных структур ча ркнек к потребителя. Однако, в настоя5с<з время прослеапваека классификация производственно-скуьезаа по выработке сырья к тогвроз кародного потреблен;«, тенденция структурного якр»вяекяя. преифйэтав а подотраслей. Доля товарез легкой прояьзлеинэсти э с$ггве тзрег»-

— н -

водства корпорация *йа*аяя»й саяоат" превккает ?ЗХ. {¿аркзткнгсвая ориентация здесь долена рассматриваться .в комплексное взаимодействии с ассоциацией "Взлегпроя",в первую очзредь е реяенки вопросов изыскания резервов рационализации использования сырьевой базы республики, производственного потенциала к разаегекия производительных сил.

В цветной прошгвлвнности значительны сдвиги е создании элементов рыночной инфраструктуры. За последние годы создано 1Б4 промкомбината - эффективной организационно-управленческой территориальной форны управления выпуском потребительских товаров ь условиях ранка и подъека социально-экономического развитие, боз-ровдения народных промыслов, ремесел и решения проЗлгвы занятости населения.

Сценка эффективности производства непродовольственных товаров народного .потребления, его сегментация в регионально-отраслевых условиях республики выполнены на основе сводного исчисления показателей предприятий, с цельв каркетинговой ориентации изыскание резервов. Неловко регионы республики по активности в производстве товаров народного потребления местной про-шгеленности подразделены на четыре сегмента. Наибольшей активность!! обладает Ферганская, йндиканская, Найанганскзя области и г.Таакект, что видно из показателей удельного веса занятых к объ-еков реализации продукции производствами. Сгруппирована в сегмент Саиаркандская и Таакентскак области с показателями долевого соотношения реализации товаров йародного потребления - 6.9 и 13.12. Кеньвей активностью производств обладают Бухарская, Каюкадарь-ккская; Хорезмская области и республика Каракалпакстан. Отсталей ссгййнт представлавт области Сырдарькнская и Рдтансная с низкой активность» показателей удельного веса численности работающих в вестнсй прокыаленкости - 1.2 и 1.6 '/., реализации продукции - 2.3 и 1,3 Я, соответственно, по областям. Представленная' анализ деятельности промкомбинатов привел к выгоду о наличии тенденций роста активности стих элементов -фориируещейся рыночной инфраструктура республики в рыночных отновеннях.

Различные регионы республики .дифференцированы по показателям производительности труда в производстве товаров народного потребления кесгной проазэленности. Нике среднего уровня кахсдятся области £анар;:акдская, Шгрганская, Бухарская, Хорезмская, Каска-•дарьинская. йсизакскаа к республика Каракалпакетаи. Уровень про-

«зБоаитояьпзстя. труга рзЗ-от^даз" арсгтбгдатйз юше о- Сед-ггисссй, Таккнтсгай, Ка.тааа9®ья8«лй;. Серяокдзркшской, Хо-рсз!ггкзп, йзкзахсксй-сйгадтягс.-- г.Татлсг.га и-рвспдбликв.йара»ал-пакстан. Та:лс яолокгияэ ориентирует аарпзтгнгозуа.- дгятгяънссть на иэу'-.'з.:;1!э слабая сегазитов 'регжшз ресядблвкя'' по. конкретика прсчзводстзешпш пояразява«ни»а путей детального анализа деятельности каздога отдельно зззтого предприятия, иязздего низкие показателя производительности трдда и рентабельности производства, продукция которых изканкдрентйоспособна.

Представляют янтэрзс ассоциация "Эзбекяагирон", с реализацией тсваров негодного потрволавия 24.32 от общего объена прокав-ленной проддкции респдйлаяя. Общность слоеного агломерата производств ассоциации "Нзбекяегпром" - в однотипности организационных Фора па птнях ступенях производственной нзрархнчсской структуры управления, с прзобладаяиеи производственник объединений,заводса. Фабрик, Предлагается дделятъ больае внимания развитию таких производственник сора рыночной ивдастрдктотн, как малке прадприа-тпя, яроиавленно-торгозие объединения, акционерные предприятия и Фйраа. Предприятия ассоциации следует рассматривать е качестве продццвнтоз и потребителей продукция полуфабрикатов лрсас-гутсч-производств. При ориентации иаркзткнгозой деятельности дола-■ ки бать определены внутрипроизводственное ршочнке связи кеадд предприятиями саегаихани внутри ассоциация нз выгодных дслозиях по обоидноиу согласий. а такав выявлена к проанализирована продукция, предназначенная для вкхода на внутренний к зяеянкй рынок.

В легкой проияилвнносгя. как и з-местной выявлены сегкентк активного производства тсваров народного потребления концернами ассоциации "Зэбеклегпроа" з региональном разрезе. Активна*■ сегментов производств а ^арфорсоах изделий концерна "ейбекоароср" яв-лявтея области Самаркандская, ©ерганеяаа я г.Тзэкент. Наиболез активный сегмент рынка республики по продаэодстэу обуви■вкявчает области Санаркандскдя. Ферганскиз и г.Таваент с васокна ддеяьиыа; зесон реализация проекции - 10,4, 34.1, 30.42. Ташкентская, йн-, . ливанская, Бухарская, Нгаанганскаа и Хореэискад области имеют- , значительно более низкий урезень долевого участия в рынка обувных V. товаров. На деля концзрла "Зэвектгкстиль" ассоциации "Нзбзкдег- " про»" приходится 71.2 У.. Видно, что баланс реализации спашут д.-сторону.текстильная продукции, а изделия аввйно-трвяотааноп) ксн-" церна "Ззбекодевда" сестааляат 13.ЭХ. ■ ' ■

Сладодаэдогкз сегментои ранка Республики Ззбскистан являете ввейно-трикотазииа производства, в особенности трикстаагсе, к кола которых б концерне "Забекодесда" прнходитсй 25.?'% долезог соотноавийз. к 18.3 X от обдей долевой части производства одечд по. ассоциации "Ззбеклегпрон". Видно, что развитие проаззодстз перспективной одеада - XXI века из трикотажа - валкое направлена ориентация каркятккга.

По убзнденша автора, Узбекистан путей наращивания компосте текстиле.впейной я трикотажной подотраслей на хлопковой основ долаен в блиаайзие 4-6 лат занять доккнирувзае положение на рьшк СНГ, что позволит быстрыми темпами увеличить произведенный на циональный доход и бид&етные возможности государства. Слабораз витым сегментои рынка является производство нетканких материале - 2.3 7. от -объема реализации продукции концерна "Уэбектексткль Исходным сырьем слуяат отходы хлопкоочистительной, прядильноткаи ких и иелкомотальных производств. Маркетинговую ориентации по рг ширениа сети производств нетнанннх материалов необходимо усилит в таких областях, как Хорезмская, Даизакскаа. республика Кг ракалпакстан н дрцгие'.явлавцихся центроц сырьевой переработки вс локниствх материалов. Интерес представляет раэкецение произвол: тельных сил в структуре арендных предприятий ассоциации "Нэбг!' мебель", заниааацей 0.8% удельного веса в объемз проиывленнс продукции Язбейастана и 39.б% объема продукции арендных прег приятий ассоциации по производству товаров народного потреблен«; В этой отрасли высок уровень активности арендных предприятий Ферганской, Ташкентской областях и г.Тзакенте и экономичен пассивны мебельные арендные предприятий Хорезиской и Намангднсш областей.

В диссертации выявлены активные слабыз сегмента рынка и во: вагностъ ориентации маркетинговой стратегии на достижение успе) в поиске свободных кив сегментов сферы производства г.ри форыир< ваиии целевого ранка на основе анализа эффективности новых стру: тур производственных элементов инфраструктуры ранка. размеие.ч1 производительных сил производств товаров народного потреблен; Республики Избенис-гаи и Ка~акалпакстан в региональном развитю Проведенная сегментация рынка Республики Узбекистан по потреб! телям позволяет ориентировать торговли и производство на конкре нне товара, с учетом специфики и дифференциации спроса населен;'.: ::ри этом информация о потребителях становиться основой принят!

зеяенйй в ааркгтнчгсвоЛ деятельности.

Совреаеннай этап раэзития внутреннего ранка республики при-зшлит три типа стратегий ыаркетиига. выбор »вторых зовисит от степени однородности товарных групп и конопильнссти производителей. На пероок этапе развития рыночных отнесений, в условиях дефицита товаров й кокополизыа предпринимателей, преобладает стрз-тегия недифференцированного маркетинга, то есть внход офектов на рынок' без дробной сегментации потребителей с одним единственным товарок. Постепзнкое насыщение рынка конкурентно способным това-рани приведет к переориентации стратегии консервативный и дифференцированный наркетинг, ориентированных на конкретного потребителя.

Переходный к рынку период характеризуется ограниченность!! активного поведения потребителей, вследствии недостаточности выбора к предложения товаров, высоких цен предложения и низкий покупательной способности, с одной стороны', а тзкке значительна превышением суммарного объема доходов над деиэяннми расходами населения. Ваяны« направлением маркетинга является изучение типологий к переход от типологического подхода к изучения поведения конкретных потребителей. Потребители Республики Узбекистан преимущественно ийзвт социально и культурно повышенные требования, сохраняет нааибнальнне и зтнические особенности, имеют тенденции, ьелания дальнейаего повнеския урогна значимости, как субъектов аеадународных рыночных отноаений, обладай»« самабытностьв и национальным колоритом.

Факторы, определяпаие тип потребктеля Республики Узбекистан, исходят кз традиционно слогивлсгося стиля гиэки и потребительских предпочтений, внутреннего и вкевчего окружения. Нацип-наяьикй состав с коренным населением местккх национальностей Севшие 20%). сохраняющий традиции народностей Востока, исторически слсянввпася устеи, а также природ нп-клий37кчес1гил услоьий Среднеазиатского региона, обуславливает своеобразие типа потребителя Республики Узбекистан. Взаимна* трансоооааскя «ациенальм-ьх культур к 'продиктованный образ жизни привели к преобразованию • иногхх местных традиций обычаев, Значительное воздействие сказа-эалось ка формирование и преобразование сс^кальний .ткани сбдест-ва, возрождение нозогс психологического типа потребителя, сечете-' веего в рыночных условия" черты активного предпукнииатгля, в тет-ребительскйх предпочтениях стрзк^йзгося к ггреобретеигг гсЯрвгнах

- !В -

товаров, соответст&уБЗКх уровни мировых стандартов. Потребитель, в сущности составляет социальная ткань ойцастЕа, опкраазузса на катериалъно-духовнуа основа.

Формирования и преобразование социальной структуры происходит под воздействием мнозестза Факторов, иатериально-проаззодствен-ных, социально-культурных,политических, духовный состоянием, прн-зычкаии, привераенностыс к приоритетны» направлении развития коды, вкусами. Бсльиинство потребителей ориентируется на национальное обычаи.

Некоторые группы населения, особенно колодезь тяготит к соз-ревеиноыд и комфортному стили. Социальная ткань региона республики имеет бользие диапазоны расслоения и расхоацения психологического восприятия окруаапдей среды внешнего и внутреннего воздействия. Поэтоку организация ранка, иаркетингс-вые програнаа с сегментами расслоенных потребительских предпочтений, требуат обязательных точечных исследований.

Показатели сегментации по потребителям внутреннего ранка Республики Узбекистан имеют значительный разброс значений переменных Факторов. По близости показателей сегментации наки выделена условно четире согкзнта. К первому отнесены области Сгиар-кандская,Ферганская,Ташкентская и г.Ташкент, с высокой плотностьэ населения, второй вклачает Андияанску», Бухарскуо, Каакадарь-инскдв и Намакгаяскуа области, третий - Хорезмскую, Сурхандарь-инскув области и республику Каракалпаке тан,с долевым состнопениск населения 5.1, 6.3 и 6.Четвертый - характеризуется малой численностьа населения Сырдарьинской -2.97. и Дзшэакской - 3.7 У. областей.

Анализ показал, что сегменты не ориентированы на территориа-льно-аднинистратквннй принцип деления, а имеет каркетингевуи ориентации на потребителя, как главного элемента рынка. Бее признаки сегментация в дадьнэйыек рассмотрены с ориентацией на потребителя сегментов. Сегыектацня по показателям возрастных групп и подгрупп ивеет оссбуа важность при Формировании ранка конкретных товаров народного потреблении. Во всех четырех сегментах рынка республики наблвдавтея обгие закономерности и тенденции. Лоля детей преобладает в сельской иест..остк. Значительно нине численность детей в сельской иесткости Ташкентской, Бухарской, Намангакской областей и республике Каракалпакстан, келеблищачея от 53.6 до 55.5 X, По остальным езгиентак в пределах 70.3 до 33.3/: долево-

-IS-

го соотнопенка от численности населения по возрастным под группам в сельской местности. У взрослого населения наблядается тенденция роста потребителей из числа городского населения, начина?, с возраста 15-1S лет до 45. 5 возрасте от 45 лет ч более укень-сается численность потребителей взрослого населения в сельской местности. Эта закококерность характерна для потребителей четырех сегментов рынка республики. Отличительная..яэляется высокий уровень числа потребителей городского населения Ташкентской. На-аанганской. Снрдарьинской областях к республике Каракалпакистан.и очень низкий в Сдрхандгрьинской С 19,5 Z), Хорезмской (27.?%) областях. Соотновение нугчин ь зенцин ке л»еет резках отклонений s сегментах рынка, что пгказавает однородность социальной ткани по данному показателе в разрезе регионов республики. ' Плотность социальной ткани по соотяовеиияи национального состава значительно рас: одвтеа. Кационаяышй состав вятеяей г. Ташкента, Снрдарьккской, СаааркандскоЯ, Бухарской областей я республики Каракаяпакстан более иногонационалек.что отраваьтся на психологическом факторе я привадит к интернационализации потребителей ринка . товаров народного потребления. Структура социальной ткани Хорезнской, Андияан-ской, Кагеадарьинской областей гоготнее и однородна по национальному составу.ßa наш взгляд, упрагяение более плотной и однородной по структура социальной ткань» ранка с тесными связями вкусов, предпочтений к психологических Факторов значительно облегчает задачи маркетинговой ориентации.

При сегментации внутреннего рынка .республики учтена географические показатели. Структура географического, ландшафта и климат, природные ресурсные воэмояности, географические расстояния л располззекность к транспортных путя«, границам, во многом опредп лянт направления маркетинговой деятельности. Географические показатели определяют выбор направлений солериянствозания производства товароз неродного потребления, реализации, осуществления транспортных операций по доставке и cüüiu продукции, нормирования! ассортимента товаров, с учетом'климат;*, и гесграфическил йо?-конна-тей. По общности географических показателей к одному rsr~ менту отнесены Санаркандская,' Ферганская. Твзкантска;; обдастк % г.Тазкеят._близкие по -»ерриториальноиу расстоянию и природио-клк-_ матичаским дсловияа. Условно объединены области Бехарскаа, .Чгг;:*-яарьикс.-гас. Какакганскаг и йадигансЕ*ал. С яарким резко -континентальная клккйтои внделязтез -республике Каракзллаз5стаа,2ореэзс»ез

-го -

и Сархаядзрьккская области. Сурхандарьинскаа и Дзизакская области обладавт близостьа территориальных и природно-климатических условий.

йвтор считает, что маркетинговые исследования и сегиеитацкз следует ориентировать на состояние семейных бюджетов и. в целой, социально-экономические показатели конкретна* регионов и потребителей на текущий ¡¿оаект. Выделены сакторц культурно-образезатз-льного уровня населения, влияваие на потребительски.? предпочтения. При сегментации следует учшызать, что в республике зкевге образование наешт 9.2 '/., незаконченное знсэзе - 1.957., среднее специальное - 15.1 X, ергднег - 40.8 '/., неполное - 15.9 '/., начальное -7А7. и. не икеот образование - 5.2%. На потребительские предпочтения населения окаэкаавт значительное влияние уровень доходов и материальной обеспеченности. Анализ индексов среднемесячной заработной плата рабочих, служащих л колхозников Республики Узбекистан показывает значительный разброс в уровне оплата в пределах отдельно взятых сегиентсв республики. Так, наиболее низким индексом уровня заработной платы по сравнении со средний по республике за 1332 год обладает потребители Ферганской, Андиаансаой 'л Хорезмской областей С?Б.1, 82.5 и 83.72) к наяболызиа у работников промышленности Навоийсксй и Ташкентской области, колхозников Сакар-кандской области (136.02) к Даизакской (149%),что позволяет внй-вить относительные покупательные возкоуности потребителей. Ванное значение икзет обеспеченность населения аильеи.что Формирует потребительский спрос при реализации товаров длительного пользования.

3. Моделирование сегментов рынка товаров народного потребления Республики Узбекистан.

Целевне Функции иоделирсвания имеет несколько направлений конечных целей: удовлетворение спроса к потребностей населения конкретных сегментов рынка с ориентацией на потребителя и товара: на продуцентов, реалкэувцих товары, с учетов выбора сегментов рынка по потребителям и конкретный товарам и др. Основу моделирования составил зконокетричзсилй анализ, учитывающий влияние внчв-аих и энутрешш, экономически;; л негконовичесьих Факторов сегментов регионального рынка Узбекистана. Разработка моделей сегментации регионального ранка товаров народного потребления может бить .г.'оведгна г учетов целевых направлений ориентации на потребителей,

продуцентов и товарник группам.

Автор при моделировании сегментов ранка республики-Узбекистан по ' потребителям за основу принята целевые Функции - совокупный спрос, потребительские предпочтения и поведение потребителей тс-вароз народного потребления э конкретных сегментах рынка. Потребительский рынок • характеризуется товарооборотом, его параметры рассчитывается исходя из потенциальных _возногйостей потребителей. •

В моделях учтен спрос на товары находящихся в реализации, неудовлетворенней спрос и неосознанные потребности:

С(р) =С т/о + С неуд + П но... с!)

где: С(р) - совокупный спрос;

С т/о - спрос на товара, находятся в реалггаацст;

С неуд- неудовлетворенная спрос;

П но - неосознанные потребности;

Поведение потребителей на рннке во кногси предопределяется потребительскими предпочтениям, которое когут бать виранена тенденциями врекенного ряда, раскатрнвавцимн свросиа товары народного потребления по треа согтавлявдиа: детеравакроэакной коа-поненте, кратковременной сезонной, но сисчеиаткческн колебдр-пейся и случайной коапоненте. Спрос коает цдовлетьэраться:

^■«-^-♦Еь - ' ' (25

спрос ка постоянно необходимые товара реалязуеике во времени;

сезонно, врзненно реализуемые товары; случайные кокпонентц.

В экононетрической иодели совокупный спрос на товара, находящиеся в реализации. б товарообороте. вараген ь виде:

с т/о . зп. ул.....гп] сз')

где: XI. _____ Xк- -протее сактсря.

где: •§(« --

6± -

В скоичатед-оиоа виде модель совокупного спроса по Слагай б виде товаров народного потребления примет вид:

^^З.яЦ.^-^-С^Пмо (4)

В зкоиокетрической «одели окончательного вида совмещается модель временного ряда, шмзишзеая динаяику спроса во времени. Функциональная зависимость спроса ¿>т прочих факторов Х^. Хг, ... , Хп, а такае учитывается неудовлетворенный спрос и неосознанные потребности.

Целевуп функциг? потребителей сегызнтоь ринка иоано описать, как стреаление однотипна* групп потребителей к иаксимадьноиу приобретении потребительских благ. При ориентации па группы потребителей конкретных сегаентов рынка, характер совокупного спроса будет ограничен, как в пределах потребителей, так и производителей. К Факторам ограничения потребителей как субъектов относятся доходы, условия жизни, аелания и препочтения и др. Факторами ограничения отдельно взяткх производителей являются сырьевая база, уровень технологии и автоматизации, уровень каучко-техкического прогресса, производительность. Для ограаенкя в моделировании закономерностей поведения потребителей необходимо в модели учесть иногество зкзогеккнх к эндогенных факторов, присуцкх конкретному ранку региона и соцнадько-эконогшческой системе Республики Узбекистан в целок. К эндогенным факторам откесени неизвестные, вияв-ляеаце в процесса решения экономических задач, такие как покупательские предпочтения, избирательная способность, удовлетворение спроса, конкурентная способность в процесса рыночных предпочтений, совокупна спрос. К экзогенный отнесена внешние известные, которые вклвчаит комплекс демографических, географических, социально-экономический факторов и является показателями сегментации рынка товаров народного потребления.

Зконоаическии индикаторов ' развития рынка является производство. изменение которого определяет конъвктуру рынка товароЕ народного потребления, а далее .социально-экономическую систему.

Временные ряды макрозко змичееккх агрегированных показателей (табл.1) прадставляЕт тенденции развития товаров народного потребления на основе анализа прсалых лет. но не позволяют прослези-вать причинно-следственное связи, и простая экстраполяция.перенесение проэлых тенденций на будущее, является недостаточной без

if

»

3 £

/в

« 1 о

tf 1 I

1 in

u 1 h

V, 1 s

z> 1 7

<u ; u

ft 1 и

i m

о • i a

a

E I 1 e¡

m i о

S s- 1 (-

a и i i

1 Ol

f. Ï 1 3

iß & 1 s s

X U I -»ai

S с. 1 «-M

Г(>> 1 в

i o m

а s i я с

о и 1 s

а. - I « s-

s s 1 S

1 X E

>. i si а

х С 1 7 го

S и i ч

I щ i I a

1 a i я ï

Ol

Ï к i **

01 S i i »

a : I u о

д ш i Hl c¡

Б i з s

ï Ii i ï a

К lu i t-

ш ь 1 m *

и ь 1 ï 2

о о 1 e ï

ï г ! î- I

t id ai

ai о i 1 7

1 L 1 i и

ï i 1 о a.

и X 1 1 Q

ш с 1 X

J о 1 ï s

S о. f с X

ь га 1 I »

m I 1 о Я

I 1 к с

.. а 1 С Í

(- с

ffi a 1 я >у

î я 1 I 0

& i ta -i

1 о

f- i •

i M NM« СГ' <N Ii ■Í4I0 <0

t 4 О IT) а о> о л ^ с? СО О

i N О ^ fr- <7- m <1 о m N О LT Л со г~

с 1 Cf- С* с- С- Р С- С № IMX» Cr-

t ) О ООО Ô о О О о о D ó Ö о ó ó

! <м M 03 в»

lí-l « и и CD

i < « 1 0" о о ** 1

i M о N ¿ 1 1 о

ТЗ 1 1 1 — 1 IP M 1 i о •

1 ч-И о

1 л' ю

1 in о о ч£> -Ч M ■в M К) in rt

t Í» со N CD SJ3 V M О N о to r'j

1 1 1 • ■ i ■ 1 ■ N о 1 о •

U ! N О ** Ñ W в о о ОО ■ о •n

1 •ч г> 1 1 ■ о t N

1 I 1 О о

1 M N О СО О » IP N _ <М 10 NOM r¡

1 Œ со •Л ■Л M п ч О NNO

1 ■ • о • • « О о О Г- »«

6 1 N -r> M ' !•» п о о ■ • ООО o

1 If! И 1 о 1 1 о о о ■ о

1 Kl Í о •

о о

1 1 K> СО Ч 10 1У- О ■£ t-) ю ^ • -й 1ft « <4*3 o

1 1Л сч о ** п о о о о о о Ю

« 1 ■ • о ■ > • 1 f о о с> ООО n

1 N 0- О • О о о о о о ■ о • о o

1 "3 п о с • о о о о

о o'

! 1 1 о о t 1

1 1 1 1 i 1 i -в -f . л -в-+■ . » и * Ц . ñ ~с5 * *

S ï

.И Г)

M л* -u

V O О +

+ +

ч

X

-a A CD

+ + r * ■с

•4 « X л к X "к

с Cog Cr (3

>1 Н Ч и u и

СП го

-с

H *

ci?

К

- r T

"u « H -"н H "к

eso

-i -ä 8 ¿

es ®

+ 4 +

■ ~ .. c' m

« H S ü «H« M

в er в ît s с" с 3

,i и к "i ii fi н 11 i.

=3 3-1 Jn 3?3">3n ira

I •

к a I i

I • Г a. I

к !- к о г;

i

i i i SSXCX4I I с s- X t-

<4 n to

7 (I X Л 2 с к

s * К 0 ь 3

к s к >< с ï с и u

>. Ci at to а с* SÏ

1& ся о ■te 7U

а, с^ О rj M

«я»

uf I u I i i z t- 1 las loi! как >- i- I ; I ï

о

XI

с « ii

I I I

ff» N 0 ^ w со M M N in N 10 <N

ОИЧП r» № -í

©SN« со N N N № 0> f- 05 05

о» 0» o er 0s ^ & 1Л

Ô о о в o Ó о o o ó ó о о о

г*

N « С> 1 1

• 1 10 1 1 1 N

N «Ч -0

•if в» Ift N <5 M N M

Tí о О MOO

— -0 TT о ■ч N M -J3 n

•л к> O 03 « M 1 iT1

• 1 • 1 1 <0 Tf • in ■ •

V « » о 1 О О ООО

M X O « • «

1 о О О

SNíí tr- <0 -ч Tí ч0 Г- -< Г>- 04

Kloo ía « тг 111 — о

N • г : • • M • M

Tí « in <2 Ñ o о о ■ о о о о ■

1 tf Mi « о ■ 1 о

r- с 1 о

trs <МГ> f M « со ¿ Г- 0) OS-

ri n M © 0» w со О TÍ -Xi СО ONU

■ • • * r- ч и œ м Ю X M

O l*> о и T» o о .—ООО ООО

1 Ю o о ООО • о • о

* " ... о • о •

0 1 Ö о о с 1 0 о 1

« « » л - л

"S.

а

-u

« tí» dOÖ

1, "

«I

•1 К

OS

У

H

« со

Tí? -

H • i * í

:K

-г -f *

H Я H

о с es

H il it ar»

ti

- Л Я X -л« и

* т -Г+ + + + + •» t.'* л л

. ста 55 с в

|i |i ч 11 и H и

эт ST».

I

• 1 ■ S ■ .

V 1 1 •г- I с. е. 1 1 1 1 1 1 1

>. а = : К г К ej К à

а H i I « X Г £ 1 1 1 1 1 1 1

>

и S

о " 6J f-

С - 3 14

£ X a

s S Л о

а X к Û.

a s s Л n

OSS III 2Í к

u о к U >. Ъ л — fil 'J u

IDO! X ъ 45 t- I X s Ш

san Ol к a — X f- FT а

s #• î> t- 3 к; > at U a

s с yç Л ^

I ш a< a res * > X С T 1

a ai а tu fl 01 т Л а

а з з i a 15 К J. к ~ X

О I « « X а 3 ■1 t- i. 3 J S

к £ X а Ï h L- m ü к в

'¿fit (- fl Л и it t- 0

■3 О Й V ai « ГС X Ol a. f'

i- а 1- a i« с. 111 4 u г

л «г о ^ ч t"t r. CJ .r>

— 04 N сч ïN 'N ,-J oi fi

-2.Т-

учета реальных дзфорнацкониах воздействий внутренней и внепнаЛ среда.

8 аоделировании ранка пс потребителя» долаяи находить отра-аение вазманости потребления товаров населенней в зависиаости от структура и особенностей сегаентов по регионаа.

Задача иаксиаязация целевой функции потребления на основа конвретнах критериев оптимальности сегментов ранка товаров народного потребления могут быть- резена использование» агрегированной модели вида: „

Л I

о

где: - вектора потребления конкретных кскпдвксов. групп,

видов или разновидностей товаров; П - число потребителей: а - геогуаояческия фактора сегментации; 5-ж - социально-зкоиохячоскиа фактора, элияпчиа на потра-бительскиз возиоаности: - деаигразяческив факторы сггкентоци:».

3 «одели отразгна взаимосвязь цглезкх Функций потребления в сегментах ранка я Сактпров сегментации по потребителяа л товара«. Одновременно учтена азвезизазлая эрскенкля санкция, соизизряссая целевые функции потребления во вреаеяя, что представляет еозио-аость выявления целезкх функций потребления, с учетоа особенностей конкретных аоментог.

Географический, деаографический и социально-экономический комплексы вклзчаит обелркый диапазон секторов сегментации. Однако, в условиях реализация подели ваяння является выявление наиболее тесная связей,аргуавнтирувцих целевуа функция факторов, которые находятся а зависимости ст направления зентора потребления, нацвдоного на конкретнее тозари различного назначения,в конкретных сегнзнтах ранка.

4. Яробяваа певнгеняя конкурентноспособности ' товароа народного потреблений в региональных условиях.

Определение значения и аеста товаров на внутренней и няегнеч рынке является вааник условней поэяанка направлений соверсенство-вания ассортимента и обоспечаиия его подьианости и конкурент-

неспособности. Управления и гибкого изменения ассортимента е соответствии с требованиями потребителей конкретного рынка воэ-иато при оценке уровня конкурентноспособности конкретных видов пдодукции,

Производители при внходе ка знеаний рынок должен иметь сравнительную цровневва оценку конкурентноспособности своих и имев-аихея в товарообороте ринка товароз. Однсврекенно.продуценту необходим «поставить рентабельность выхода товаров на внутренний, региональный и вневине рынки сбыта.

Потребительские характеристики показатели, определявшие конкурентноспособность товаров, когут быть различны. Выявление основных показателей, опредеязацих конкурентнее способность с учетон конкретных условий потребления. является ваанык направле-чиек каркетинга. Национальные товары в керу своей социальной необходимости. как изделия этнические.худоаественные, являются премгтани первой необходимости для несткых национальностей,обла-дагт социальным свойством находиться вне конкуренции на внутренней ранке. Бавий, определяя место кавдой группы товаров на рынке, ввявить роль и значимость национальных товаров, как изделий, балансиру вцих р.иник.

Нами представлено комплексное исследование по оценке конкурентноспособности товаров первой необходимости, • однородных по групповому каэначенйэ звейкых изделий, вирабатьваеаих предприятиями Республики Узбекистан, и реализуемых на внутреннем рынке региона, с иельи выявления яеканизков регулирования ассортимента исходя из вис-ненного цикла товаров и конкурентной способности изделий. Для товаров народного потребления первой необходимости еде ЕНо-обуЕнпй группа, с-поЕвияностьа, изменением воделей в соответствии водой и вкусами потребителей. Еизнекный цикл товаров ииеет все классического пкзнеиного цикла. Сазы разработки и опытно го внедрения «сделай в виэненком цикле товаров оденнпй группа занижает до 35-40 X от вревени паяного Еиэнгнного цикла,

Оценка коккррентноспособности проводилась в статическом,ко-кептнеа состоянии и дшшгкческоа развитии. Выявлена зоны конкуренции и ионспс.'шзацгш ршгла кониурирушдаии товарами, а так»е определены зааоноьорнсстк динамики конкурентноспособности и аизнен-кого цикла тоЕаров ео вреиенх. Исследования показывает, что на конкретных производствах иаркетккговая деятельность деляна быть ваараздгна на ь'аксиааяьное сокраненне начальных стадий жизненно-

го цикла товаров.связанных с разработкой, внсдрзьияа, огштной реализацией моделей и фазу перехода в сферу реализации - торговли..

Объекта чередования швейнне изделия, пользщщиеся наибольший спросои населенна, обладает однородностьз по «ногеству по-казателоЗ. группе, виду и назначения изданий, что позволило сопоставить конкурентноспособность изделий, удсвл'творяаякх- сд.-нозначнуи потребность. Исследования»» в статистической состоянии определены зоны конкуренции и закономерности варьирования ноли товаров в удовлетворении рнпочного спроса. Графическое построение (рнс.П Функциональная зависимостей поззолило дать науч-но-аПоскованнул характеристику состояния рынка на конкретный момент, с целой последунцзго регулирования производства на основе значений конкурентноспособности, с дчетоа долевого соотнозвния товаров не рынке и удовлетворения рыночного спроса. Характер рк-ночного взаимодействия вкраген аонака монополизации ринка отдельными товараия-конкуректаии и зоной конкуренции, внутри которой выделена зона максимального удовлетворения раначного спроса. Зона конкуренции ограничена значениями наынзго и верхнзго пределов показателей конкурентноспособности. Э конкретной приыере Кэ.п.2/1 - У.61 и Кэ.п,1/й - 1.65. В этих пределах происходит изменение уровня конкурентноспособности Т< по сткоаениа к Та и ре-• ализуетса конкдоентная способность двух товароз, удоэлетворявяая одну потребность, в зоне конкуренция. Б зонак монополизации конкуренция отсутствует, наблвдэется заполнение рынка только однка товарои, то есть монополизация рынка однйа товарок пресйладает при соо'явдениа условна Кз.п. 2/1 i 0.81 и Кэ.п.1/2 ^ 1.55.

3 зоне конкуренция наблвдэртся поетепзякий переход к удовлетворению спроса товарами Т, и Г» . S области значений одинакового уровня конкурентноспособности К = I наеетсп точка перегиба и равнодействия удовлетворения потребностей а одинаковой степени товарами конкурентами Tj и Та к долевое соотновение их в удовлетворена рыночного спроса такяз равны, и соответствует значения Е = 0.5. Точьу перегиба коано считать точкой пареклячэния спроса с товара на товар .

Ваяно отметить,что значения и Bj. долевого соотнозения товаров. равные в конкретной случае рыночного исследования.соог-ветственно» 0,36 и 0,64, позволяет вадедить и ограничить зону ыаксииальногс удовлетворения спроса при заданном долегиа соотношении ранка и высоком уровне показателя конкурентноспособности.

scraapob - .хонзурвнтоз в jscEcrcreopSHi'ii рн-нсщого спроса. ( На грслвре кон::р&гного рннзл Узбех-зтстаяа, одзздн )-

в данном случае находящемся а пределах от 0,36 до 1,06.

Зона максимального удовлетворения спроса более сузеяа. чэн зона конкуренции. Расширение пределов зонм конкуренции и удовлетворения спроса позволяет активизировать рывок товаров народного потребления, «то воэыовио при условии уйеньаения зон монополизации рынка товарани 1< и Тг . Для раскрытия характера вэаииосзяэи показателя рынка конкурентноспособности г кизненнач циклон товаров я соотношением долевого удельного веса товаров конкурентов на конкретном рынке, наки показано поведение товаров конкурентов на рынке республики. Представлено графическое выражение взаимодействия товароз конкурентов в динамике лет за период 1300 по 1991 годы а виде аналитического построения взаимосвязь трзх функциональных зависимостей:! - ]-3(К). I! - ^К(-Ь) и III - { 5(+-).

Функциональная зависимость ^В с К) выранает взаимосвязь показателя конкурентноспособности, представленная через конечные экономические пйраиетрц-стоиность. как цены потребления изделий, а такие конкретные показатели долевого соотновения товаров конкурентов в удовлетворении рыночного спроса, определенного через оъема продан изделий. Зазно отметить, что подвианость цечнозого механизму рынка и. соответственно, взаимообусловленность изменения объемов предай позволяет вести гибкцп интеьпретацив этой функциональной зависимости с учетов конкретных рыночных условий.

Зависимость по функциям / КС*} раскрывает подвианость конкурентноспособности товаров,как переменной во-времени величины.При этой ваано отнетить, что по мере замены на рынке одного товара другим Тд товаром - конкурентоа наблвдается возрастание значений коэффициент?, конкурентноспособности до полной монополизации рынка товаров Тг. . Функциональная зависимость выявляет сущность

жизненного цикла товаров, как временного'изменения удельного зеса изделий в удовлетворении спроса. Видно, чте аеханизи изаенения яизяенного цикла товаров народного потребления является, следствием первой и зторой Функциональных динамических зависимостей от конкурентоспобности товара на конкретной рынке.

Графическое изобрааеиие механизиа динамического ззаиио-деиствия ведущих составлявших показателей рынка позволяет выделить область максимального удослэтвирения рыночного спроса, путей оптимизации пределов конкурентноспособности и яизяенного цикла товаров-конкурентов а зоне конкуренции и предопределения лл яизнеспособности на конкретном рынке.. Проведенное исследования

позволяят оирьделить характер рыночного поведения товаров конкурентов на конкретной ранке в определенный'момент времени, а такяе выявить закономерности воздействия экономических параметров, определяющих конкурентноспособность товаров-конкурентов на удовлетворение рыночного спроса.

' 5. Пути повнвения эффективности регионально-отраслевого ларце тинга.

Разработка подскстен и элементов единого информационного кскплбиеа систеиы маркетинга соерн производства и реализации товаров народного потребления, обеспечений информатизации.выявление научно-практических направлений функционирования в условиях йСИ является вашнна в реализации регионально-отраслевой си:теаы маркетинга в республике.

Подсистеин информационного обеспечения р«ализувт задачи ыар-кетинговой деятельности в сфере производства и реализации товаров народного потребления. Структура подсистем функционального управления информационной системой вклвчает блоки идентификации, информационно-справочного обеспечения, оценки качества, конкурентноспособности и удовлетворения спроса. Схеаа взаимосвязи системы иаркегинга в условиях информационного обеспечения и сегментации рвнка товаров народного потребления представлена на рис.2. Взаимодействие подсистем основано нз разработке рациона льной систем показателей товаров народного потребления, приемлемой для иеьинноП обработки данных а индексном кодировании, позволявшей вести автоматизированную обработку данных для любой группы товаров. При обработка информационных систем каркегкнга и ма-винкок обработке данных представлена классификация показателей товаров народного истребления, которая реализуется прч маиииной обработке, обладает большой еихостьш и конкретизированной чет-костьв, нагдий показатель иаегт единственный клачевой кед, стаби-лязярдкдай часто нахождения комплексных и единичных показателей.

Б работе пуедоазяена научно-практическая разработка блока инфорнациенко-саравочниго обеспечения ЭВМ, которая заключается в подготовке и формировании. массивов данных о показателях тоггров, шшряздчгнии информации в подсистемах единой инфорнаиинной системы. гистгкагйзацкя товарках групп при разработке информационной базы данных. Разрайатака .скстееа ввода в 38М даннкх о потреби-

герц сегаептшда рынка

кнка j

■3h

Геогоахлчдскке Соцяально-эк0нсазр1естяе| Детлографцчэмта

Í

jnzbov П0эш£)Н£И2 Тсаазателел C&XK¿HIÍ-j цин рннка о ориентацией ка конкретная потребителей ж товары

Уоздаuze образа томата на ¿Ы (кластер-анализ

л.

Ч^кЗзШШПЖ дай конкретных go: мантоа.ркнка

*

вровень дасвлз'гвоое! нш encoca потребителей ~а кияхтегни.: тозасач з сейента:-:

pHEi'a -

i

Ноэ^йИЕдент кгаения де-

■ífif.thocte

Спзкка конкупвкто— способзосаз TOSZVOL.

на KGHiraeTKOii рнь-;а --___-

Оцэпка'трозня hôsiis ян товаров обнозля-щегося ассоитшен-

_ та

Зксор потребителе^ kxí показателей з автоматизированном реяпые (кластер-тан соно:яи ).

Показателя ка4-чостза тсзатзэз

jl.

ЭТаЛОННЦХ

образцов

товаров

данние инсворматщолко-спразочного обесде^о-хш! ШСО) ЭШ о дот— ребм-эльсшпс показателях Т.Н.Л." ( База-дашасс ЕЯ ).

^атональная састклазсзадая 'Л кодисозаниа потребительских показателей Т.Н.П.

•"тс. г

С:гз;,:а ззазлосвязя алгсдаилса. слстомя ыасй9кап?а в лозаях гк-^орглацконлого" обеспечзнЕя и csrasETa^act;.. - :

танза I.K.

"Шок управления тогародикзплем товарооборотом

х

Учег посту плешг'г товаров от поставщиков

•А'оршшовап-ие Т.Т.Н.

МОК ПрСГН031ф0

ванил спроса II кош-сур ентно споо обности товаров

Т "

лет рзализ ашш по пот робителям я товавнш по эпшш.1 б на туральном л

СТОИМОСТНОМ ВН2329ШГЛ_

Умет токари гс: ялпасоя

нормирований приёмных актов

■Уччт к анализ инчорма цщ о опросе

Анализ неу-дозлэтвооен ного спроса конкретного сегмента рынка_

"Формирование заявок на производство ТЛ1»П._ _

"Формирование заказов на поставку Т,Н.П.

ТХодиродешие

з автоматиз.

формирование шсдэаТат>ти~

ТШстематиза ция ведудях признаков товаг.ов

БД БД

ОКП ОКТ

Клок шыорпащол но-справочного обеспечения,ПС0

лидирование потребитель, показателей товаров

ълок управлз шгл качество!" товаров

Систем №СТ8

атизац глатиз

ия пот ацяя

ребят„ по таз

показа ател-

Т9Л9Л ей ка

товар- чест-

ов на

I

с г>

Щработка ТГана

ллз нормативно-тохнических документов

ТТ5ор данных о дефектах

Рис. 3, Схема структуры функционального : управления информационной" системой маркетинга товаров народного потребления.

твльсккй показателях тогарсз н вкзада на экран дисплея показателей качества яздзл'гй, а такзг рсаявзоипа база данных о непродовольственен:; товарах народного истребления для ирформцион-но-справочного обеспечения аатогатпзярогаанцх рабочих ччг.-( лиц приннкгг^их ргвешта.

Предвсгени програианне средства авто.матазкроззгчого зорикро-ваяия артикула тоэароэ IПС ЙЗЯ7).кзк иатадсяоткческаа основа проектирования АРН пользователей, ориентированных деятельностьз на икфориационнка »арке гияговае услугг? ссгр прояззодстза и реализации товаров народного потребления.

Ревете целевой оутида ринка в систеаз инфараациокного као-кетиига мозет быть осуществлено автоматизированной кластеризацией потребительских показателей товаров и енбером переменных показателей сегментации ринка, осиентэвдея на аонкрепшх потребителей товаров.

8 работе представлении йлок-схеак алгоритмов управляй:« и поограмкнях модулей систея кодирования тоРаров, системы кластеризации и оценка качества, которые позволяет определить реализации функциональных задач автоматизированных систеа управления ринкои товаров народного потребления.

Совераенствсванив систека «нфораациояного обеспечения рабс-•чах иест и ускорение научно-технического прогресса создаят предпосылки развития маркетинга инфоряацяоннызг услуг з управлений сферой производства и реализации товаров народного потребления. При чтом кардинально кеняатг.я Функциональная сувность деятельности лиц занятых управление« ринка к реализацией товаров народного потребления.Социально-экономическая эффективность исходит иэ преобразования фора груда, передачей части однкционалг-ной деятельности из ручного в аавиинцв обработку и создания резерэоз рабочего времени для практической карквтиигпвой деятельности,

0 работе заявлены резервы пгозытгяия зезективности и преобразования груда в сфере ¡>еализацщ: товаров, {{а приаере ' товароведов, как функциональных лиц приняиазцих реаэние в ааркетингевой • деятельности, показаны направления позыявная эффективности тоуда. . Деятельность товароведа по Функциональной сущности и значиыости . наиболее пркблмаается к маркетинговой. Внедрение ЙСЗ обеспечивает совервенствоваике функций управления использованием вычисли- ■ тельаоА техники. Преобразованная часть труда товароведа представ- г ляет новый, прогрессивный характер труда, ссуззстзлаеккй слулбсй

-зЪ-

flCS, с вчазтвск товарсвгиа. подготшпш вхадшй ккфораа-

цт баз дшшкзг к рг&ягзгщш пользованием.

Слагаема зФзаятшюсти трзда - урееакь .автоматизации м тех-ничзскза осаачгайостн рабочих агст,обвспзчгнкость програйашш средствам н- иафзгаацзскао-спразочшш дацкцки, нормирование зле-88HTQ0 труда. Изучанзгн опыта работа товарозедзь заявлена затрата рабочего вреагаи на оптовая базах "Нзкульттсрг", "Ззторгодевда" и исчислена нораатнаы рабочего вренена по ойработкз документация реализации товаров в условиях ручной и иашннсй обработки данных. Расчеты рабочего и резервов свободного времени товароведов s условиях екедренна ЙСН проводились с учетов автойатизировзкной обрабоки операций подведения итогов и 50% операций учета и разноски данных.На основании фотохронокетраза рабочего вренени товароведов оптовых баз выявлены факторы определяйте неравномерность загруженности товароведов и изиекенка целевых функциональных обязанностей в условиях ЙСН. Показатели эффективности работа товароведов ВЕяелзнкав по данным кеэффицентов загруженности товароведов до и посла внедрения АСУ. Средний ксзффяцект загруаекности товароведов Кз.ср.кзлзблзтся от 3?.S до 70.4 Z э условиях внедрения АСУ и ЙРМ, и зависит от функциональной сцвности выполняемых операции, разиозидь'остей ассортимента товаров, а такае объемов a видов докуаантацзй. офорилязшс в условиях автоматизированная иазаянвж обработок дашшх.

Исследования дйссгртацксштй работы пэзашши автора сделать сдсдувдае вывода н првдловекка.:

1» Показан пароход от формальной теория каркетиига к конкретной састеяэ с аналатичаснка раскрытии'элементов и связей в условиях регианадьне-етрасдезаг рвиачнах огаоазнай, с учеток особенностей Респдбйжка Ь'э£екзгтаи.

I. Вшидони соцаадыю-зкокомаческие предпосылки и потенциальна» возиогаости участия в риаочикх отнозениах ' населения Ресяд&ямки Узбекистан, - глазного зяеиекта ранка. Изучена специфика спроса н потребления товаров народного потребления различних социальных групл.Показана необходимость ориентация маркетинга на удовлетворенна спроса населе..ия колодези, в зависаностн от различных региональных демографических особенностей. и в первув очередь наиболее весомой,активной на текуалй воиент и' потенциально перспективой участнице рыночных отношений. Показана значимость маркетинга ранка национальных товаров. Определен тип потре-

йвтеяя Республики Ззбакястая, обладая^ях национально-этническими особенностями, сааобятностьз и кгшюиальшго калорнгоа, и социально-культурно позывэнникк требованиям, "тенденциями и яьяания-йи, как сцбгекты рнночнзх отяиигпий.

3. Сформирована концепция, разработана стратегов и тактика формирования система регионально-отраслевого яаркегакга товаров народного потребления. Концепция прэдценатрпзае'т яафференроваи-ность'подходов в развитии регионально-отраслевого кзркзткнга и ориентации производства и реализации тевароз народного потребления на потребителя, а потребителя на конкретная ранок. Стратегия предцсиатрнвает повыоеаие эффективности рыночных, отяопечий на внутренней и ¡гневнее ранке. Тактика заклечепа в скствикон подходе и единства взаимообусловленаах ззаккодейетвий элементов ейзр "произБодстзо-реаяазациа-потреблвнзв", учятнвагзих конкретнее к характерные рвгионально-отраслезкв особенности Республики Нз бе-кистан. а танке ориентацию на оргзнизацяокно-стрдкткшне преобразования сфер производства и реализация тасаров народного потребления. . _ ,

4. Показаны направления ориентации каркеткяговой деятельности в легкой и местной ярокименноста Узбекистана.На основе анализа рациональности разкеренка производственных сия выявлена активнее и слабые сегаснты ринка по производства, что лозволйзт направить ориентации маркетинговой стратегии на доСтизепп* успеха в поиске свободных аяз сФерм производства при формировании видт-реннего ранка.

5. Выполнены варкзтинговые исследования" сегментации рнака товаров народного потребления по потребителя». выделена конкретные сегмента по совокупности однотипных характеристик для Формирования базы данных целевого рынка Республики .Узбекистан, йгеле-дованв факторы и значения перекенннх в разргзе ъ-етаентов ранка по потребителя« товаров народного потребления.

6.' Разработана зконометрическия иоде ли целевых функций потребления я совокупного спроса в сегиентах рынка товарое народного потребления. Модели представлены в агрегированной гидй и отражая? эндогенные н экзогенные Фактора окрдквниг.

Описана целевая функция потребителей сегйентла рынка,' как, стремление однотипных грдпп потребителей « ваксихальноау. присб-. ретакиа потребитальских благ. Целеэке фрикция напр«вл«ги т идовлетверенае потребностей населения конкретна* сегчектов рглгеа.

с ориентацией на потребителя и конкурентные товары, а такие продуцентов. реалкзнЕайХ товарк.

7. Праведен комплекс маркетинговых исследований по определении1 хизкенного цикла товаров, вырабатываемых в регионе, на приие-ре изделий одекной группы.Выявлены закономерности развития гтз-ненного цикла и конкурентноспособности изделий, реализуемых на конкретною ршше. Представлен механизм динамического взаимо действия конкурентноспособности и Еизненяого цикла товаров - конкурентов в зависимости от показателей долевого соотновения товаров и коэффициентов конкурентноспособности. Определен характер рыночного поведения товаров-конкурентов на конкретной рынке ъ определенный момент времени, выявлена закономерности воздействия экономических парааетров, определявших конкурентноспособность товаров - конкурентоа. на удовлетворение рыночного спроса.

8. Представлены научно-иегодологические основы создания информационной системы маркетинга товаров народного потребления, которая объединяет подсистем, реализуэдке задачи маркетинговой деятельности в сфере производства и реализации. Показано, что основу создания инфораационнах гиптеы каркетинга товаров народного потребления состазлает систематизация товаров и их показателей, приеалеаая в условиях автоматизированных обработок данных.

3. Представлена схеыа структуры Функционального управления информационной систеазй иаркетенга товаров народного потребления, едино ориентированной ва сфеоы производства и реализации.

Обоснована принципы и разработана рациональная систематизация показателей товаров народного потребления. Представлена система ввода показателей в информационную базд'ЗБК, исключающая варианты дублирования. Разработка резаков автоматизированного управления 5БН позволило создать инсор*гцквнн&-сгфабочную систему маркетинга и разработать инфорнационко-справочное обеспечение автоматизированного рабочего аэста специалистов сферы производства и торговли товаров народного потребле ния.'

П. Разработаны подсистеин информационного обеспечения систеыц маркетинге товаров народного потребления алгерктвазацией и создздаек бяок-схек управлявших к програаьшых кодулей, прог-ранншю обеспечение!? информационного каркетинга и аетоватизирс-вакхкг. раСочлх мест в производстве и реализации товаров народного потребления.

12. Ьаявлеш тгут» и резерук пэвняепил эффективности и преоб-

кования труда специалистов сферы реализации товаров на прккере (всроведов. Показаны направления кзиенения функциональных задач )5ароведов в системе маркетинга товаров народного потреиления, »рактера и форм труда в условиях внедрения АСН. Представлена гтодика и расчеты по выявлению резервов рабочего времени.

Концепция Формирования системы маркетинга тоьарсв народного зтребления в Республике Узбекистан требует разработок следувиих ^правлений:

- создания центра маркетинговых исследований и слцаб яаркетин-а предприятий. ка;г кустовых опорных пунктов. Зто позволит оеспечение экспресс-икфориацией потребителей и продуцентов о остоянки и изменении ааоовых и внутренних ринков в разрезе онкретних товаров и сегаентов рынка, а такяе позкциониоования отребктзлей и продуцентов, в целой, по республике, я э точечных егаентах рынка.

-дальнейшее соверзенствование и создание единой' хнфорк&ционкэ--правочной базы данных,разработка пакета прогьааннвх средств иар-етинга инФориационнах услуг рынка товаров народного потребления;

- реализация обеспечения программы?, средств моделирования це-1евых функций конкретных сегаентов ранка товаров народного пот-1Сбленяя;

- «аксиаальйая интенсификация рыночных отпиевний и повыэеннв >ФФ8кгивности труда лиц приникавших ревекие - товароавдев, под-•отовкой их как специалистов по маркетингу товаров народного оставления.

Основные полонекия диссертации эпу&лмкоэаны в сладуваих работах:

1. йонографни. броивра, разработки.

1. Маркетинг товаров народного потребления ¿региональный аспект/, 1991. - 1?2 с. fien. ИНИОН ЙН СССР сер: Экономичен»* науки.

Я 45204 - SO.5 п.л.

2. Автоматизация учета потребительских признаков товаров народчя -гс потребления с использование« ЭЗМ.ЦЯИЙН 73'й торговли, сер. Экзноаякз ИНЙОН. дэп. N 20-Т0. вал.5: 13&S. - 55 с, i i> сиа^-торсгве) - 3 п.л.

3. Метогкмескаа разработка по испояьзоаанир «икра-ЗБН "Дскоа-ггЭ*-для самостоятельной работы специалистов тоьаровезной кзалязг-кации при определении гртикнла я цен шзейнкх.товаре».' - Tes-

кент. ТИНХ. 1988. (в соавторстве) - 2,6 п.л.

4. Вэбекистонда халк бадиий товарларини ивяаб чикариеникт риеоя-яания»;, Тазкент, Оба. Билим, 1984. - 1 п.л. (узб.яз.)

II. Статьи в научных вурналах и сборниках, материалы конфереций, семинаров.

5. Проблем*»' регионально-отраслевого маркетинга товаров народного потребления, ыегданародная научно-практическая конференция " Маркетинг: ог.нт проблеик ", Зркала, 10-15 аая, 1992.(в со-аэтпрствз > - 0.1 п.л.

5. Социально-э!:ононические особенности региона в формировании мекетинга товароь народного потребления в Узбекистане, йате-риады иеадднародной научно-технячесиой конференции "Актуальные проблемы фундаментальных надк",- й: 1951 . - 0.25 п.л.

7. Особенности развития рзгионально-страслеьогг маркетинга товаров народного потребления в Узбекистане. Материалы Всесовз-ной научно-практической конференции "Нченые м специалисты в ргаении соикалъно-экононическик проблем страны".- Тавкент: 1991. - 0.1 п.л.

3. Конкцренткоьпособность - двкгадий фактор развития рынка товаров народного потребления // Экономика и вигнь. И 10. 1931. - 0.5 я.л.

9. Совершенствование ноненклат^рн показатглей качества товаров народного потребления в стандартах применительно к машинной

. 'обработке. Научные трудн.Сиегвдзозский) - П.: ЛИСТ. 1990. (с соавторстве) - 0,5 п.л.

10. Ближние естественной инсоляции на физико-механические показатели велковнх тканей. Надчнае труди СмегвдзоБский) -Л.:ЛИСТ, 1930. (в соавторстве) - 0,5 п.л.

11. Програымные средства формирования артикулов тьваров с использованием микропроцессорной техники. Труды ТаеПЙ', -Тавкент: 1990. ( в соаз;орстее) - 0.5 п.л.

12. Исследование комфортности бельевых тршнлагных изделий, деп.К 3041 -лп. ВИНИТИ. 19В9. й 5 С223). (в соавторстве) - 0.5 п.л.

13. Совервенствозание труда товароведа; рззерв эффективности торговли. Трда ТИНХ. Вып.273.- Та®К8нт:1333. 1в соавторстве) -б.5 п.л.

14. Бнбор средств вычислительной техника в АРМ при ревеши; зконо-

нических задач. Трудн ТавПЙ. Технические средства АСУ.. Тапкент: 1388. - Св соавторстве) - 0.5 п.л.

15. Особенности систеаатизацки показателей качества кулоттовароэ в блоче информационно-справочного обеспеченна ЗВЙ. Натериалн республиканской научно-практической конференций "Якту<?.льтн«е проблеяв повазежш качества и сивервенствования ассоргикента товароэ и торгового обслуживания". -Баки:13йб. (в соавторстве). -0.2 л.л.

16. 'Систематизация и кодирование потребительских признаков сова-ров. Катериалы Всесоюзной конференции непродовольственная товаров. - Донецк: 198ß. - 0,2 п.л.

17. Проблемы знонометркческого моделирования а товароведении. йа~ териалы Всесовзной конференции "Региональные проблема экокомк-ки. органиации и управления НТЛ" - М.. 1388. - 0.25 п.л.

18. Особенности совераенстзозания и расвиреняя ассортиаекта провна ленных товаров, бкрабатываеиих застоя паоиызленностьп НзСС?. Труды ТЙНХ. Вып,220.- Ташкент: 1984. - 0.3 п.л.

19.. Развитие производства и потребления исгзкх средств в Узбекской ССР. Труда ТИНХ. В т. 140. - Тазкент: 1980. 1а соавторстве) -0.3 п.л.

20. Особенности хозяйстпенннх связей Гавкентского заве-да лакокрасочных изделий ии. 5Р-летия ЯзССР с оптобс-розничныйи торговыми организацияии.' Материалы вбилзйяой сессии профессорско-преподавательского состава, посаявеинае 50 - летип института. - Ташкент: 19Й0. (в соавторстве) - 0,2 'п.л.

III. Отчеты научно-исследовательских работ.

21. Разработка блоков справочных данных ВКГ в сястеме 0КТ товарных групп оптовых баз "Узторгодеяда", "Узбектекстильторг". "9зобувьторг". 1987, Отчзт НИР г.р. 0187001860 О соавтирст-ве) - 7,7 п.л.

22. Разработка блоков инфоркационно-спразочнн:: данчкх 8ЙГ в системе CHT для товарных групп оптовых баз "Зэкульттсрг". "Узхозторг", "!1зспортторг", 1966, Отчзт ЙМР г.р. 0280021189 (в соазторстве; 5 п.л.

23. Анализ состояния и определение перспективы развития спроса населения по Узбекской С С? на синтетические, иопаие средства на 1936-1990г.. Отчет UHF г.р. 0183006318, 1905.(3 соавторстве) - 3,1 п.л.

- 1 O -

ANNOTflT'OK

Tire dissertation acrk eiilitled " t'orsiin? of aarkefcing systea for consmer goods. (On eaterials cf thn Hepubiic of- Uzbskis• tan) "-, Peals aitii theory ana practicc at' coaplcx sySten approach and with peculiarities of aarketiiig systea forsaticu for consuner goods based oil specific fnatures nt' regional conditions.

The ain of the research uork is to identify potential possi-bities cf producers and custuaers as participants of Eurkct interactions iu a Karket of consumer goods, as wel' as to dctcrsine trends of sarketing and professional activities of the marketing sanagers in the regional and sectorial aspects of nroduction.dist-ributiou and consusption.

The research provides with a aarket orientation anu professional activities of the Barir.etinn aanaijers op the basis of sey-scntation of larket by production and customers as well as exposure of free and poor developed pnintj of suirxet's segncnts. Modelling of special purpose at' narket takes into account factors of segientation in concrete segment oi uiiiket.as «ell as elaboration and realization of aarkcting clement with an di® to nrov« sarketinp activities consucer qoods tarkei. in Uzbekistan.

The dissertation produces the. has is tor transition ways froa forcal theory of sarketing to specific system uith analysis of the elements and connections of the «rhanisB r,f cccnoaic interaction in production spheres, dict.ributinn and consumer ¿ends cc.i suiption.

It proposes the conccpt.strategy arr: tactics of regional sectorial narfceting systea fnraut;an.

The concept stipulates differentiation anc gradual trar.si tion, as Hell, as sucio-econoain dimeter. of rrj-iunal .-.cctiiri.'-l. sarketing and orientation of production arid tiirihiu» r.i' consmer goods to CUStcBPrS, anrt-i.hns, osrr-; I. ; S.irrri..

The strategy is aiued to nis-: .•»« ..•'; .uuuey rcial:

oas -and the tactics is concludes, i.; ine sy .:;<>»««, t ,tp-,r«.-<:a and interaction of organizational trivturcl ..;catti< r ■inc orien-

tation to reorganization uf t.h* spicre-: ir' •pror.u'-.-...r -'.litnuuli or. consumption".

Thr: work estimates the slate production sphere end shous the nays o, rational i.erritiiriai Jisn uiition oi' productive farces and production uf enns'-mer t'fjtiris in the kepubiic of Uzbekistan. as uell as cfficicncy of new production cI ccuits jf 2arket infrastructure,, and active and poor anrket. srisannts by production.This provides with an oricntalijit of marketing strategy for succeeding in search of free niches oi the republic 's raarKct. based on segmentation 31" production sphere.

Xarkulint; research uf a.irkci. :;e'r;2entation on custeasrs enables to identify a type of consuner. a:; anil as to demonstrate variable Mines uf -jcaacutd',ion ¡'actors by customers in the Republican regions.

'4a !itivc detersine« specific se;.'3cnts accprdinc through aggregate cusp lux of identical characteristics of custcscrs to for a in-

toraatimi oases (datas) ui targeted -larket.

!t presents a coipicx of ecnnoaic- aath^natic sodeis and rated prognosis prcaictions of dfjfjrefptc indexes allowing to define the tendencies of development, nf consular goods production in future.

fit Lito sane Lisa, it contains ucnnaanLrin aotieis, reflecting rppcia! purpose ' function of consuiption and aggregate tJesand taking into account exogenous and endogenous factors is specific sellouts of consuser ijoeds narket.

Theoretical and practical aspects of rising of consumer goods coeuptUiveness, taking into account the peculiarities of rational cnml'tions arc shnun in this rcscarch work, fho cosvlex of tarkHinjr research al louiul us to drl.orsins a vital cjcle of coads and coapetitiveness of yauds, realized in the definite aarkat. it also allowed to shuu dynaaical interaction lechanisa of coupeti-tive ijuuds the character of aarketinti behavior in the definite wrfcet and sect the narkul eeaands (Impending on competitiveness. Thn researches have revealed great attention is paid to inforaa-r tion system in regional sectorial narkctinu of con su»er goods, fhi.re is a structural scheae ot functional nanagenent by infor-aation syst.ca of consaacr goods aarketing» directed both -sphere to production and distribution.

The sab sullen of inforsalion i>ase of Lt.c B^rkpi inc syslco of consultr pooriT his ùecn aorked out.

The systoaatization ol curtaaer indexer o; consumer goods allowed to process data hy computers ar.'Q to create informât,no data-base.

Rlorrk "clicai.- of socn nieaentr. of automatic œanaGOiscnt and program iodulcb as w1: as programs seaiiS iiavs iiRi:n produscd.

"fhi: research riedl «îlh «zposirre of ruzerves tiou to raise el iiciency and transforsnti on pf ccployocs 'jerk crnr.crtnd with t;:r> sphere of rciai i Ziv. i ori of consumer ¡jondr;, arid how to raise proies sionaî artivîtiis nf market Inn o-magnrs.

Thus, there arc sans aspects ni' foraing market i isr systca o! consuacr [foods aarkst in this work.

He explore-" potential possibilities of productions and eus toaers as participands a I sarket relations, at well us the airec tions of reali¿.ation oi market inn uit.ii ano aim to isipruve Rcono-ay arid social-econoaic development nf the ^public of Uzbekistan.

-45-

дпсклча .лаь.лу:.1бт

'Лсу '.им?, «а "Хал", иегеьта '.юлларнянг :.;аркет',пг тиз::м::-н- тайки.! цклхв ?5бе:«стси Рсслуолпузсп иатзряаллери асооица" иавзуглга '-а-гдат.акгак ^.геб.унда коичрет ^д/доп*. иароптлтзнп ,\лсс5ра олган .у">лца,уал;; иотеьло." глочлгрглинг мар.че.'лнг глзи-мнн1! ярзт.ыдап: уаинг ало^зда хусузшилариьи аниклаш га ¡ими« аиелпй вазп^атарчи ечяада комплекс зицоииы'.и йуналмда ояиб :.:ас=лзла.':'1 казарда тугипади.

Х,о.зчрп1 огко вароктпа. рсии/бл:;ка и^г?оодийгик:'::г ало^и-ш Лнздкз;! Зулган хал г, истех'.ол ясллс.?..«-/. кстеъ-.ол ^.¡якь -а гз^сичллц %ста:тчаэяяу. лрзта- ?рган;:в,уни /'„'-¡¿ойсз осщ:5тр лгроктлсрадз ту-трп ':"нолг«:р«1а вз иу асосдз бозср уеха-{»¡шани ^ргзяйа-йлки* ¡имшг ак'^/ал зазг$асяни таиг/.л ¡{экнре. -ч/дуд -аооктини ^исоога олгаядз.хал^ ис.'емгсл уаялари-шыг иаркет.пг тизпмина яракшлзш илшй ва амалии зази$аларга ;:омпле:;с §ю;с<:шв,саноат ва ;:стевмолчяларнинг бозэр лгр&ёнидл К??назиэ ¡«кэнкяглаачч.ч ан: ^чая,*зовкистон ?еспублх«зс;:к.и:г. са-яозт ::н ;раструк?урае;шз урганиа за хала; истеъ;..олл моллаочинг .бсзоо иеханязииня Зсв;;:деы,завоат сох,ас;; х,удуд н^таи чазари-ла.-: ...арг:ет:-:нг ¿аоляяяяышг Г;/нал:;л:;кл акггцтаи ухбу ааниа.' асо-с:и ма:;сад;1 део ^абул цилннггн.

'/лб/ макоадн!-' 5аяарии ;'и7н,/.ал:<; истеьтод» у.олларн» аствъ-.'ол ^клкагви ¿слаб чл.^арли яаэ?ёк:;дагк оозор ,чу носабз-гяьркьииг '.мюментларинк ан^лап ва уларга таьск^ к^рсчти» ^окуннягларл "'огаиллган.

б^орада куссатилган «р^садкк руёбга «нцариа учуь: илкик зи^агдан ¡р.'иидэга аазк^а.ир цу;.иягян:«уставил Респуолигсднинг босер ¡¡«¡тлсодиятига утииани ахглга оаириа бссщичлашиш урганиш ва анин,лавда халу, истзъмол даллзпнинг маркетинг тизнмчнйнг »экцзгшиясинь:иил&б чак^юиа,рсгконал хусусиятларни хиеобга елпб маокзтинг гуз/лишига комплекс ендошиш:халн; ■истеъ'.гали кол-лари бз&ор::ни стабиллаи, » аиг ;!\'::сниятларани знин,лаи аа оошн,а-рш,соииал-вчтисодий сакерздзрлиг'ил ба^олаш.

УзлубиГ. ая^атда I аса цулиааги за а«' здар ц?{1илган:халц кс-?ек'ол:'. моллаок бозорннинг тавси^ларкни.унинг элеавнтлар« ва

Зутиндараьи ?piaimr> кзнсавдша коуплс:« .за аадудааа yTKuñüc:халд асча;а<а:д! аалларл canoa? аах,аларааа ^зх/дд; длдаа ьа сатаъузлчдлаалана aaaap aya:слj.i'j.-:_з датча: аалаааа.: "'ааачаа: республикада Осацазилурчги оааол „.учссгса-.'лг.с!..!.. apa:;-a.aa лас, ч;5г;ар'лИ' п^члаэкцач а'с.гьалаяя-. г.ч ааноат ссуыариьи решали дзллаааисда:халд ло:еа'а,лл мадларл áoaapaaa дрделлаа aa Syaaa-дазанднг луналнаинд анадчаскандд cosca aapaaiaaa Оаз.ор даааа-лараад ва оацобааг'а дадха даалад задал а^д-азани ч,олдарда лзалаа-: таддацаглаа: ааа:,.ззу хазлзглалаг даадатлаг тланадна ааа-цараЕ уал »'Сдд-аларина далаа чадла.

йцорзда дзлтлрллган алдлл ва уалаРла ааал;аладла сааарл:. ayí'aaara aaaa.íuaapHa залардагз ааада лрагадд: xa:.;-; лаазрузлд даллардалнг иозаа ауаага ^а даал.-.а-гдг'' таззда K'/ousT/t«:; аеазл.-уалчулар аурлаи, ayDva<>aa; аа аазлал а/заалаана аалдаа;: : а.аауо-лака алаэнтлар!" <Гд..даа оазир о ал" аа а^ра а;:нг аузаагдлдл?;>;ча: аатзг-ааачалар аа асадз т'чзчаадга дазаа а^даааа аул.чаа рааауЗааачаа дала; астаьаоаа :'злтаулзаг аардатдаг ian-¡.паи л/vaanaaaa;: -раага саЗаб о/аадигаа асаааа аааоаа ^ззадзоала аадоалл аа сано-а? са^аларакднг ае,\пддаалл дааал даалалл.дала., ч;а\а:ааас ааиал-адчг хслагккгаг ольпла :.>.алц да: задал;. ./ал..ара ззаозаалаа аг-да:-аодай-датеуараа уодьлиза aaaaá аадлз:дза аа:- алодааа дадалаг даеапа яиаа цаврд долуалатлаадла зааузал а.а хал-, ноюа.'с;..; дол-

лара гаркатанглалпг ааРорза тла.лд: з %да:а-аа..аа ааадчаа, ударн..

aasaapa: ададдлал арзада.

лаазрадааа дула-, д.: яауаа_а, аа уз. лчзаз ач ад. ,:аг.,л.а дда азагддгаа:?аза:лу:зза разувал.;:,: дадла а'*да: -a-a.a. . глардал ддсаага олгаь дадда >:ад.; ■.ада.-.".::: а.-залч ааалгдлаа алза-

;>а; кааара.; аааалакгаа a-.yavpaa з';/.а ал'ад.заза . а: "д азазлллаг, дал;: 'астагдал... лзлдзлаллда саа:да, а'Уааа ■ ■ ...„а-дад дддаа ;. аакатдкгакдаг агааа ааакаа ,хаа; :• ra¡aa:aaa а--,л; ад'зад;v а: / лпдада боаор аааааа-дд даздазг. ааагаа ,.аад а..,.а:д.дда га.*;.'.ааа-¡¡ааг аачаат л;а;рагур;.а' ¿ /;д:аа,;а.д;аа дадааадаааг ; аа:

Епрааа:а:уаар^-ь>;аааада ; аураа-даилараа агд í/кгз- ;дтаас>'а/-аааадаа;::; !.адаллаа дратад >.ал:; аадааурла '.далар,- аалаЬ

чддарла аураагаачдараааа; varaaaa aaiiayaaaaara :ада аарааган.

надч аалд д"аар'."да-, уаллаа -аа- -аалаа аадааа aH'.ajaaaaraK да;ад\:олчаааа гурудч ааоадаадаа :- аадаС:ааа

талаоларак каа.;аа;д, tiPíaaaa.. .асааа аладана:,аа. а..аг дj;¡ аудд-

ларга борлиц ицтисодий моделлари яшлаб чицарилгзнгахОорот хиз-матиги халц истеыюл молларкни таргабот цилиига ва тацеимлашга маркетинг элементларикк цуллаакинг -лцтисодий самарадорлиги, аннь; бозор иароитила иштирок зтувчи молларнинг :^аётийлик даврк ва уларнинг ра^обатлик хислатлари комплекс текширип нативаси-да клмий асссланган.

, - {¡анарилган ианинг асосий хулосалари 1991 йилда Москва иахрида утказилган "Зунцаментал фэнларнкнг актуал муаммолари" халцаро аннуианидаДЭЭс йилда Юрмала аахрида утнЗзилган"Маркетинг '.таариба ва муашо"халцаро семинарда, 1983-1931 йилларда !>;оскзада,Донецкда,Бакула за Тошкзнтда утказилган Умумиттифоц илмий-аиалий аниуманларда маъруза цилингак.Бундан гашцари I >/.счогра$ия /10,5 б.в./,учта брокера /9 б.в./ ,'гук^зта ма$о-ла.еттита маъруза тезисларида босиадан чицасилган.

Диссертация 5 бобцан.няриш ва хулоса булаклзрдак ташкил юпгак.!Дазмуны 259 варанда изохланган ва 39 иадвал,25 раем ..елтирилган.