Кооперативная торговля технически сложными товарами и пути ее совершенствования (на примере Грузпотребсоюза) тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Кооперативная торговля технически сложными товарами и пути ее совершенствования (на примере Грузпотребсоюза)"

ТБИЛИССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ии.ив.дадвшшвила

На правах рукописи Суланвелидзе Бондо Липартьевич

КООПЕРАТИВНАЯ ТОРГОВЛЯ ТЕХНИЧЕСКИ СЛОКЗЫШ ТОВАРАМИ И ПУТИ ЕЕ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ (НА ПРИМЕРЕ ГРУЗПОТРЕБСОЮЗА)

СлециайьносЕЬ C8.op.C5 - Экономика, планирование, . "' " организация управления народный хозяйством а его отраслями (^производственная сфера)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Тбилиси - 1ЭЭ1

• Работа выполнена в Тбилисском государственном.уаиварсите-

¡ге им.Ив.Джавахишвили. -Научный руководитель

Официальные оппоненты

Ведущая организация

- доктор.экономических наук, профессор Болокадзе Е.А.

- доктор экономических,наук, профессор Чикава Л.Л.

- кандидат экономических наук, доцент хухуа Ю.Д.

- Грузиноний республиканский .• потребсоюз

Защита диссертации состоится 15-Э1 г.

в часов на заседании специализированного совета"'-

К,057.03.22 при Тбилисском государственном университета по адреоу: 380043, г.Тбилиои, ул.Университвтокйя,^» С диссертацией иокао ознакомиться в библиотеке ТГУ. Автореферат рааоолаа ,_,1391 г.

Ученый секретарь специализированного совета кандидат экономических наук,

доцент '' /о"/, ) г.Судааизкла

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРНО ТИКА РАБОТЫ

Актуальность теиы.г Новая политика социально-экономической перестройки - существенные прогрессивные -сдвиги, происходящие в последний период в жизни тружеников села, растущие потребности в социальных итогах торговли, роста товарооборота, улучшении материально-технической базы кооперативной торговли и ряд других факторов - требует пересмотра и углубления перспективного развития и совершенствования торговли технически сложными товарами.

Увеличение потребления технически сложных товаров оказывает существенное влияние и изменяет характер семейного хозяйства, способствует росту свободного времени населения, облегчению домашнего труда, его механизация и автоматизации.

Итоги проведенных наблюдений показывают, что>на домашнее хо зяй'отво затрачивается в рабочий день в среднем более 3 часов, а в выходной день -6,3 часа.. -

;Актуальность решения задачи с учетом удовлетворения спроса населения на технически сложные товары еще Лолее возрастает на современном этапа.

В последний период все больше ученых-специалистов обращают, внимание на проблемы торговли товарами длительного пользования, Методологические вопросы формирования и прогнозирования спроса на эти товары оовещены. в.;трудах Дарчия .М.Е., Аванесова.П.А., & рановой Л.Я., Левина А.Я., Орлова A.B., Ранихокого В.П., Горча] В.Л., Ломко А.Г.» Ситар'енко С.И. и других авторов.

Вместе с тем, целый ряд вопросов развития и совершенсхвова' ния торговли технически сложными товарами в системе потребител: кой кооперации изучав недостаточно. Теоретического обоснования требует понятие "технически сложные товары" с учетом их специф к и при организации торговли- набора типа предприятий, форм и тодов продажи, оказанного обслуживания, послепродажных услуг и т.д. Весьма актуальна задача выявления региональных особенное! производства а потребления технически сложных товаров и форма; ваная опроса сельского населения, который в Закавказье и, в ча нооти, в Грузии отмечаетоя большим разнообразием. Все это обус

вило выбор темы диссертации, в которой впервые разрабатываются проблемы торговли технически сложными товарами по линии кооперативной торговли республики.

Цель к задачи исследования. Целью диссертационной работы является комплексное рассцотреаие вопросов организации торговли \ технически сложными товарами в сельских условиях. Грузии, выявление особенностей спроса в торговле р промышленности и совершенствование его изучения, выработка рекомендаций по совершенствованию организации оптовой и. розничной торговли технически слоя-ними товарами в условиях развития сельского рынка в Грузии.

Для достижения.основной цели поставлены следующие задачи исследования:

- изучение влияния научно (-гехничеоко.го прогресса на перестройку быта сельокого населения;

• - выявление социально-экономических, демографических, клшш-тических, жилищных и других особенностей аизни и их влияние на ч опрос сельского населения;

, - определение современного состояния и перспектив развития производства технически сложных товаров;

-изучение организации торговли технически олокными *овара-• ыи в селах Грузии и выработка пути повышения ее эффективности; ■'.■■ .. - определение состояния и путей совершенствования оиогемы хозяйственных связей с промышленностью, организедни товародвижения и поставки технически слотах товаров в магазины Цеказыири

- выработка пути развития изучения существующего состояния концентрации технически сдоаных товаров, территориального размещения торговой сети, торгового обслуживания сельского населения и изыскание прогрессивных методов и дополнительных услуг,

." Объект исследований. Объектом исследования является современное состояние кооперативной торговли технически слокныьш товарами в Грузии, в условиях текущего и перспективного развития зхшношшк региона, изменений спроса сельского населения и дефицита на рынке втех товаров» В работе рассмотрены.вопросы, каса^ вщиеся определенного круга важнейших изделий массового производ-

ства (холодильники, стиральные ыашины, пылесосы, телевизоры, радиоприемники и радиолы, швейные иашины).' Углубленное исследование избранных объектов обусловлено теы, что круг перечисленных изделий является наиболее типичной составной находящегося в пользовании сельоного населения парка технически слоаякх изделий.

?;!е т од о л ог ия и о с л ед ован ия. Теоретической и методологической основой исследования послунили материалы съездов потребительской кооперации, постановления правлений.и собраний созетоз Центросоюза и Цекавшири, труды оозетоких и зарубежных ученых-экономистов по вопросам организации производства и торговли технически сложными товарами.

В процессе исследования были использованы материалы государственных статистических комитетов СССР и Грузии, статистические материалы Центросоюза и Цекавшири, материалы обследований предприятий оптовой и розничной торговли, а такае разработки Цинстур и Грузинского филиала ВНИИЭКТа.

■ В работе использованы экономико-статистические ыетодч (выборочного исследования, сравнительный, группировок, корреляционно-регрессивного анализа и др.).

Научная новизна работы. Диссертационная работа является первым комплексрым исследованием кооперативной торговли технически сложными товарами в республике. В работе проведен комплексный анализ состояния торговли технически сложными товарами, изучены вопросы, связанные с организацией оптовой и розничной торговли и обслуживания покупателей этих товаров; выявлены причины, тор-, мозящие развитие торговли технически сложными товарами на селе; выявлены факторы, обусловливающие низкий уровень, обслуживания покупателей в сельской ыестности.: Определенную новизну представ, ляют выводы, и предложения по дальнейшему развитие и соверыенст-зовашш торгозак технически слокнь-л! созарами.

..Практическое значение работы. Практическая ценность результатов исследования .заключается в том, что реализация научных рекомендаций и поедлоаений будет способствовать в условиях рыночной экономики дальнейшему' совершенствозанию торговли технически слозшыми ювараш» улучшению торгового обслуживания, повкаени» .эффективностииспользования.торговых.предприятий в, системе"Це-

с

- б -

кавшири.

На основе данных исследований и статистических сборников в Цекавшири был проведен.расчет.фактического семейного обеспечения обслуживаемого населения, который сделал возможный определение не только уровня рационального обеспечения семей технически слокнши товарами, но и перспектив его.развития.

Внедрение итогов исследования и апробация, разработанные.в процессе исследования предложения могут быть использованы-для подготовки условий перехода кооперативной торговли к рыночной экономике и совершенствования ее дальнейшего функционирования.

■На совещании работников республиканской*оптово-розничной ... торговой фирмы Грузпотребсоюза (Цекавшири), проведенного £9 марта 1391 года, били заслушаны предложения и рекомендации автора по 1еме диссертации. В результате обсуадония руководством фирмы было принято решение о внедрении ряда лредлошшй в деятельноогь оптовых и розничных предприятий.

Результаты исследования доложены акгоро« на проведенных профессорско-преподавательским составом Московского кооперативного .института в 1976-1983 годах итоговых конференциях, а гаюкв ва проведенных в 19Б2-1988 годах в Тбилисском государственном университете и в Институте экономики и права Академии наук Грувки научно-прантичооких ионфереациях. .. ..

Обьем и структура работы..Диооортапия ооожоиг иэ аведоввя» трех глав, содержащих 9 параграфов, выводов и предлогенаЁ1 списка использованной литературы и приложений!, объеи работы составляет 178 страниц машинописного текота. :

П. КРАТКОЕ СОДБШДИЕ РАБОТЫ

В введении-.обоснована актуальность темы исследований» сформулированы цели и задачи .работы, указана методологическая и тео' ретичаская база исследования..

В первой главе - "Состояайе производства и рынка технически слоиных товаров" - рассмотрены основные направления, развигия ^производства технически сложных товаров, особенности формирова-

ния и развития спроса населения и проанализировано состояние рынка этих говаров в Республике Грузия, в.частности в условиях сельской кооперативной торговли.-

В общей номенклатуре условно названной группы товаров кул! турао-бытового и хозяйственного назначения значительное место занимают технически сложные товары. 3 экономической литератур! до сих пор нет четного определения понятия и сущности категор: "технически сложные говары", К ним относяг самые разнообразны по назначению товары - начиная о электробритв и кончая легков ии автомобилями*.

В диссертации обосновано суждение о том, что к технически слозныи коварам должен относиться преимущественно товары обще кейного потребления длительного пользования, отличительной ос бошостха которых является высокий уровень их конструктивно-! вического исполнения,, широкий диапазон использования, внлвча; организацию досуга, занятий спортом, выполнения бытовых рабе при ведении домашнего и личного подсобного хозяйства и др.'

Таким образом, технически сложные .товары выделяются из и непродовольственных товаров не.сколько назначением, сколько отруктизно-техдическиц исполнением. Ориентация на расширение ры их производства и бытового использования о необходимости вребуев разработка новой.концепции квалифицированного обслуг ния как в торговле, так.и в процессе потребления, которая Д1 быть связана о особенностями торговли данными товара««, их : лифищфованной приемки, проверки качества,* регулирования, п в действии и т.д. Существование такой концепции особенно ва в условиях кооперативной торговли.

Появление на товарном рыякз технически сложных товаров ловлено развитием науки, техника и производства. Правда, в вой пятилетке была создана крупная технически передовая прс ленноегь с многочисленными новыми отраслями. Но первые обрг бытовой техники,отечественного производства появились лишь 1940 годах. В послевоенные годы а особенно в последни ¡рйиаошло резкое увеличение обьеш их производства, с видаемое коренными изменениями в ассортименте технически яых товаров. По дааным Госкомстата СССР, за 1570-1389 годы

- в -

пуск холодильников возрос'на 56$, в том числе производство двух-и трехкамерных практически началось в одиннадцатой пятилетке. Если в 1970 году было выпущено 4140 тыс.холодильников, 3.1989 году укё было произведено 6465 тыс .'штук (роса в 1,6 раза) . Удельный вес .холодильников емкостью 200 л и более составил* общей массе 22,5/5» С 198ü года выпускаются принципиально.новые товара: морозильники, двух-, трехкамерные и автомобильные холодильники.

Производство стиральных машин с.5213 тыс.штук в 19?О году ' увеличилось к Х9Б9'году до 6638 тыс.штук (в 1,3 раза). В структуре производства стиральных машин.удельный вес автоматических и полуавтоматических машин к 1989 году достиг 26$.' Значительно, возрос выпуск и "приобрели популярность стиральные машины малых габаритов, .'

В производстве.пылесосов отмечалась устойчивая тенденций роста... Объем их.производства увеличился с 1509 тыс.штук B197Q году до 5087 тыс.штук (в 3,4 раза) в IS8S ЯоДу. . . .

Особенно много новинок появилооь.на.рынке технически сложных товаров с освоением выпуска видеомагнитофонов, видеокамер? лринципиально новых моделей телевизоров цветного изббраЕенкя. Производство телевизоров с 0,3 тыс.штук в 1940 году увеличилось к 1989 году до 9938 тыс.штуй'«, Если выпуск телевизоров s 1989 году увеличился по сравнении с 1970 годом на 49$, то производство цветных телевизоров за отмеченные годы увеличилось в 137,8 раза, Выпуск магнитофонов в 1989 году,, по сравнениям о 1970 годом, увеличился в 4,8 раза,'Производство видеомагнитофонов, по сравнению с 1985 годом, возросло в 1989 году в 18,4 раза.

Наряду с определенным количественным ростом производства те: начески сложных товаров имело место улучшение их качественных, показателей, в частности за рассматриваемый период (IS70-I989 гг.) проявились три основных направления: первое - повышение степени автоматизации и миниатюризации машин и приборов на основе регулируемых схем.и программного управления; второе -.увеличение единичной мощности изделия; третье - повышение требований к внешнему виду этих товаров ¿ сссшвеЕсзл.ч с 'иекояендация-

сс:;"с■.';..-;нг7г: дизайна.

Оценивая роль и место производства в удовлетворении сярооа населения и в рационализации потребления товаров, необходимо отметить, что производство осуществляется без учета спроса конкрез ного потребителя.

Проведенные обследования выявили следующие причины недостатков' в производстве технически сложных товаров и в.уровне удовле: ворения спрооа на них населения. Во-первых, с недостаточной эффективностью используются возможности хозяйственных предприятий республики, а также промышленный потенциал .расположенных на территории республики.предприятий союзного подчинения, располагающих достаточно большими возможностями повышения эффективности производства: квалифицированными кадрами инженерно-технических работников, высоким уровнем техники и технологии, высококачественным сырьем и материалами. Во-вторых, невысок уровень оснащения специализированш'Х предприятий высокопроизводительным сбору дованиемп современной технологией, в особенности для производс т слогаой битовой техники. Имеет место.несоразмерность между техяичеекп'.ш уровнями производства средств производства и предм гол потребления, отсутствуем опытно-экспериментальная база. В-третьих, низкое .качество продукции и технический уровень обус ловливапг.меллзнное обновление ассортимента продукции, большая группа товаров.не соответствует мировому техническому уровню. В-четвертых, тормозит развитие устарения система методов хозяйс авозания, ориентирования на увеличение количественных.и. стоимос ных показателей, а.также существующая практика.стимулирования производства товаров, планирования, управления, изучения опроса ;сбыта.продукции,- Еще не искоренены подходы к этой проблеме с от раслевой.позиции, связанной с принципом распределения остаточнь расуроов;; В-пя'ешс», недостаточно активно .внедряется передовой ое организации и управлейкя производством товаров народного потрес леиая. -..;' •

В связи о отмешши в перспективе в производстве техническ сложных товаров необходимо произвести кардинальные изменения на основе создания в згой сфере эффективно фуннционирувдих предпря тий с мощ^нм.производственным дотенциалом, с приоритетным развк яком ограслей, производящих эти товары, с созданием форм и ¡joíc

4й -

дов хозяйственного управления и др. Это необходимо тем более, что производство технически сложных товаров, по. сравнению о другими, требует их соответствующей координации.

Развитие спроса населения на технически слоаные товасв,т, так же как и их производство, характеризуется целым рядом особенностей, обусловленных их специфическими свойствами. Необходимо принимать во внимание, что различные группы покупателей (ыоло-,,ожь) предъявляют определенные требования к ассортименту'н качеству дорогостоящих товаров длительного пользования,.-

Тенденция индивидуализации потребления достаточно отчетливо проявляется во многих странах, в том числе у нас, причем не только у городокого, но и у сельского населения.

Спрос на технически сложные товары енагодно растет как по абсолютному общему, так и по номенклатуре. Это обусловлено имевшийся в пользовании населения парком изделий. Для выявления характера спроса населения большое значение имеет исследование основных ^акторов, которые определяют его объем и отруктуру.

Многочисленные факторы, действующие на процесс ускоренного развития и формирования спроса.на технически сложные .товары, в работе разделены на две группы. В первой группа объединены обще и социально-экономические факторы, вторая же группа факте-ров связана с особенностями развития спроса не технически сложные товары. В ней значительную роль играют:

X) качество обеспечения населения данными товарами к ветчина существующего парка; ...

2) срсжи их физического и морального износа;

3) состояние кклйцдых условий и необходимость их.дальиойше-го улучшения,

уровен!, электрификации быта} 5) качество развития сферы обсдуацвцрия д обсглш-

вания. и .¡г,д, У- . Л • у'-'

В современных условцчз? особое значение приобретаем проблема комплексного исследования ^дроса дс технически слозаыо товары, поскольку уреяень единичного спросу вовксиг о" степени удоззлег-аорения других потребностей» ■■ •

Для сбалансирования спроса населения на товары народного потребления с их предложением существенное значение имеет учет всех формирующих платежеспособный спрос факторов, среди которых важную роль играет уровень его удовлетворения.

Обеспечение населения технически слояньши товарами осуществляется наряду с повышением степени удовлетворения общих потребностей людей и является одним из показателей их благосостояния.

Из изученных материалов видно, что за 1970-1989 годы в Грузии обеспечение населения холодильниками возросло с 47 до 96 итук на 100 семей (т.о. более чем в 2 раза), стиральными машинами - с 29 до 77.штук (2,7 раза), электропылесосами - с 10 до 34 штук (3,4 раза), швейными машинами - с 52 до 63 штук (1,2 раза), телевизорами - с 39 до 102 штук (2,6 раза), магнитофо--. : нами - до 44 штук и т.д..

Как показали опросы сельских семей и расчёты, имеют место большие различия з обеспечении сельских семей технически сложными товарами в различных регионах республики. В интенсивно раз вивающнхся районах обеспечение сельских семей технически сложными зоаарами происходит гораздо быстрее, чем в среднем по республике, тогда как в горных районах республики этот процесс идет гораздо.медленнее.

Уровень обеспечения оказывает двухстороннее влияние на спроо населения и в конечном очеге да потребление. С одной стороны, увеличение обеспечения технически слояньши товарами замедляет дальнейший' темп роста спроса на них население. Тем не менее вследствие роста благосостояния людей, абсолатные размеры покупок технически сложных товаров растут быстрее, чем других непродовольственных товаров.'С другой стороны, под воздействием научно-технического прогресса и с учетом физического и морального.износа изделий появляются предпосылки повторного спроса, в структуре которого возрастает уровень спроса на новы* более совершенные модели. Динамика спроса на данные изделия во ..многом: зависит не только от физического,- но и от морального из' носа. Так, по данным исследований,; проведенных. ВШЙКС ом, из

общего количества сданных телевизоров более 91$ приходился на телевизоры, функционирование от 4.до 15 лет, при том что большая часть этих телевизоров (61,6$) находились в рабочем состоянии. В данном случае большую роль играет не физичесиийз а моральный износ.

Научно-технический.прогресс оказывает двойственное влияние на величину спроса» С одной стороны, в .результате постоянного технического совершенствования производства8 появления новых видов сырья и материалов, специализированного оборудования увеличивается качество продукции, ее надеаность и долговечность. При этом увеличиваются.сроки физического износа, что, оо своей стороны, препятствует росту спроса. С другой огороаы, под влиянием новых, совершенных изделий происходит своеобразная "уценка" находящихся в пользовании наоеления выпущенных ранее аналогичных предметов,.благодаря чему фориируезгся новый спрос и потребность в замене, ' :

. формирование рационального спроаа наоеления на;гехаичвока'. оложйае товары и болееполное его удовлетворение этими изделиями обусловливает необходимость решения следущих актуальных проблем:

- досмнение в бытовой сфере более;.адекзаЕйогр .соотношения между потреблением товаров и обслуживанием,, индивидуальными и общественными формами удовлетворения спроса; :

- достижение необходимого соответствия происходящих в современных квартирах.ооновных функциональных процессов и выпущенной бытовой техники и на этой ооновэ ооздаяие рационального набора машин и приборов; . ...

- максимальное внедрение достижений научно-технического . прогресса в производство Товаров ,для ведения домаинего .хоэяйст; и благоустройства килых квартир с включением обновленного парк бытовых маиин и приборов и с учетом их морального и фиэичзоког износа;

г внедрение научной организации труда в домашнем хозяйстве и ДР*

Внутренний рынок страны г.кладывается из отдельных взаимо-

связанных товарных рынков. На различных ступенях развития общест ва внутренний рынок имеет свои специфические особенности, которы обусловлены уровнем развития производительных сил и производственных отношений. .....

Рыночные .связи всегда отражаются в конкретном .количественной и качественном соотношении спроса, предложения и цен.

Предложение, спрос и цена так тесно переплетены в своей вэа* иодействии, что создают едичую и очень подвижную систему, в коте рой.каждый из элементов изменяется в зависимости от изменений д{ того. Поэтому анализ и сопоставление различных; элементов рынка представляют собой обязательное уолозие регулирования слонившихс общественных взаимосвязей мезду производством и потребителем.

Насыщение сельского рынка технически сложными товарами в последний период характеризуется большими трудностями. На фоне 061 го разбалансирования рынка товаров народного потребления происх( дит деформация в развитии спроса на отмеченные товары, почти вс< они составляет дефицит. Такая ситуация возникла, с одной сторон! в сгвязи. с недостаточностью товарных ресурсов, а с другой - в ов) за о высоким темпом роста денежных доходов, в особенности у отдельных групп населения, и выооким уровнем инфляции, а такае о развитием анготааного спроса на ряд товаров. Дефицит ресурсов м) гих технически слонных товаров в определенной мера возник из-за хронического-недовыполнения производственных заданий по выпуску продукции» По данным Госкомстата СССР, за Х989 год план выпуска не был выполнен по телевизорам, радиоприемным устройствам, иагн тофонам и т.д. В соответствии с изученными нами материалами, об печение ресурсами радио-телевизионной аппаратуры в районных коо ративных организациях составило

Обострению ситуации на рынке¡гехнически слоаиых товаров спо собствует олопившаяся практика прямого ущемления в течение длительного времени интересов кооперативной торговли при распредел ним рыночных фондов меаду торговыми системами. Это подтверждает сопоставлением показателей удельного веса аосребительской коопе ции з фондах.республики о долей бболужнзаемого ею населения в р гнопах республики, В 1989 году доля потребительской кооперации фондах республики составляла по телевизорам 27,6$» радиоустройс

!

вам - 34,5/5, холодильникам - 31,6$, стиральным машинам - 34,2%, электропылесосам - 16,5$, швейным машинам - 37,8$, тогда как удельный вес обслуживаемого ею населения в общей численности населения республики составлял 51,9$. Размеры приобретения отмеченных товаров в городе достигают 30$, при том что радиопри- , ешше устройства более популярны, доступны и распространены на ( ле.

Самым перспективным является сельокий рынок магнитофонов* он характеризуется устойчивостью и динамичным развитием. Среднегодовой темп прироста реализации магнитофонов за 1986-Х989 годы составил 15,4$. Это сопровождается интенсивным сокращением их запасов,.что усложняет организацию бесперебойной торговли этыи товарами. .

За последние годы развитие рынка бытовых электромашин, происходило в условиях недостаточности товарных ресурсов, разбаланси-роаанности спрооа и предложения применительно как к общему обье-ыу, так и к сгруппированному ассортименту, а также низкого уровня удовлетворения заявок. Удовлетворение заявок Цеказшира в 1939 году составило по холодильникам 57,9$, отиральньш машинам - 62$, электропылесосам - 52$, швейный машинам - 47$. В крайне недостаточном количестве поступили в торговлю такие парки холодильников, как "ЗИЛ", "Ока", "Минск", "Бирюса", а такнэ двух- и грех-камераые холодильники, которые пользуются повышенный опросом населения.

Исследование особенностей рынка технически сложных говаров ■ предоставило возможность разработки ряда рекомендаций на перспективу. Первый вывод заключается в том, чио сельский рынок этих товаров отличается большей емкостью по сравнению о городским. Уровень обеспечения сельских аителей бытовой техникой сравнительно низок. В. порядке дня стоят проблемы совершенствования производства технически сложных товаров, изменения их ассортиментной структуры, увеличения доли продукции с улучшенными потребительскими свойствами, насыщения ши рынка и дальнейшего развития их реализации.

Во второй главе - "основные направления развития и совершен-

ствования оптовой торговли в новых условиях хозяйствования" -проанализированы вопросы развития и совершенствования оптовой торговли в условиях перехода к рыночной экономике, сояершенствс ван'ия системы хозяйственных взаимосвязей промышленных и торгов! предприятий, рационализации товародвижения и снабжения юрг< вой сети технически слоаныыи товарами.

В связи с переходом к рыночной экономике коренным образом I няются принципы и условия оптозой торговли. Предприятия опта к ряют свое привилегированное положение как собственника тозарны: ресурсов и становятся равноправными партнерами розничного звен! ■ах хозяйственные отношения строятся на строгой материальной и > нансовой ответственности за выполнение принятых обязательств. При рынке оптовая торговля подчиняется рознице. Деятельность о тового звена становится оправданной только тогда, когда она но ходила и. полезна для розничной торговли. При этом функции опта приобретают свою подлинную'сущность и значение, которые соотэе ствуют его первоначальной сущности и роли как посредника между производителем и розничным продавцом товара.

Коммерческое обслуживание в условиях рынка приобретай: ос с значение. Это - посреднические операции меаду поставщиками и.с товым." покупателями, поиск рациональных структур коммерческих связей, комиссионное обслуживание при купле или продаже товаре по представительствам, содействие рекламированию товара или д] гим средствам стимулирования сбыта, предоставление консультац! по вопросам стратегии и тактики рынка и др.

Рынок требует обоснованного изменения отношения к договор; поставки, его перестройки в действующем механизме хозяйственн! расчета. Прямые хозяйственные связи оптовых баз потребитедьск! кооперации, основанных на различных формах собственности, с п. изводителями товаров в условиях рынка приобретают первостепеи значение при составлении взаимовыгодных обязательств (поставь необходимых товаров доланого'качества, по доступным ценам, в ответствующие сроки, с установлением оптово-сбытовых скидок и Т.Д.). •

Вследствие постепенного перехода.к рыночной экономике орг

¿¡уекые министерствами и ведомствами оптовые ярмарки сменятся постоянно действующими товарными бирками, которые дадут возмож-юсхь в любое время предложить потенциальным покупателям и проездам необходимую информацию о поставке товаров и о платежеспо-. обном спросе.

Освобождение оптовых предприятий и объединений от контроля 1 товарными ресурсами, хозяйственными-связями, процессом товаро-зияения, от выполнения функций планово-административного регу-1рования и их переход к рыночному механизму.вызывает необходи->оть активизации маркетинговой деятельности оптового звена. Ыар-•тинговая деятельность оптовых баз потребительской кооперации лжна строиться в тесной взаимосвязи с промышленными предприятии - изготовителями товаров, на основе.производотвенно-яоммер-ской координации и.с учетом изучения спроса, производства новыз шаров, изменения производственных программ, рекламно-ин$ормаця-.ной деятельности, перемещения и сбыта продукции. В связи о эти ¡лесообразно создание производственно-торговых советов о вклвчэ-¡ем в них представителей промышленности, коопсоюза,опховых баз крупных розничных торговых предприятий. Эти советы будут рас-ттривать и решать вопросы выпуска отдельных товаров, изменения обновления ассортимента, повышения качеотва производимой яро-/кции, формирования спроса покупателей, завоза товаров в торго-ую сеть и другие, для решения которых необходимы общие усилия ромышленности и торговли.

В работе выявлена экономическая взаимосвязь промышленности и ■орговди, важнейшей особенностью которой является воздействие на 1ромышленность.

В новых условиях в корне меняется традиционный подход к формированию товарного обеспечения. На.первый план выдвигается прин-ип самообеспечения ресурсами.. Заявки на поставку товаров будут сковываться на принципе свободной оптовой продажи.

Основной причиной, препятствующей непосредственной связи ко-шративных организаций с промышленностью в сфере технически слоя ¡х товаров, мы считаем, во-первых, слабость материально-техни-ской базы кооперативного опта, се разбросанность по многим ко-

опсоюзам и ведомственный подход республиканского министерств« торговли к этой проблеме. С другой стороны, развитию прямых хозяйственных связей о промышленностью мешает консерватизм л страх работников ряда коопсоюзов и оптовых баз перед налаживанием прямых отношений, поскольку они существенно усложняют организацию коммерческой деятельности кооперативных предприя^ . тий и организаций, повышают ответственность оперативных работников за точный учет спроса населения, требуют перестройк! организационно-оперативной работы в кооперативных звеньях.

Особое внимание уделено в работе необходимости такого и; менения отношений между промышленными и торговыми организаци ями и предприятиями, которое обеспечивало бы реальное воздей О2ВИ0 потребителей на производителей. Вместе о тем, защита интересов сторон доляна быть закреплена в соответствующем хозяйственному механизму законодательстве и нррмативных актах. Нузно пряно сказать, что действующий сейчас механизм материальной ответственности подвергнется сокрушительному удару: в принятом недавно (в аггусте 1988 года) положении о постав-в ' товаров народного потребления исключены штрафы за ¿..ногократн нарушения договоров и штрафы за нарушения графиков отправки продукции, значительно сокращены меры ответственности за нед поставку изделий, исключен существовавший порядок, в соотвез ствии с которым недисциплинированным контрагентом до полногс выполнения обязательств в натуре неоднократно выплачивалась неустойка.

В условиях беспрецендентного монополизма производителей дефицита и отсутствия действенных оишулов развития произвол ства оказались утраченными последние рычаги, которые направг ли и ориентировали промышленность на потребности населения.

Но нашему мнению, не. вызывает сомнений, что действующее с августа 1988 года полояение о поставке товаров требует серьезной переработки в направлении создания эффек ивных методов управления рыночными отношениями. Государственное регул! рование в условиях раавитого рынка должно быть направлено Н£ решение задач повышения благосостояния людей и их социально!

защиты.

Процесс товародвижения технически сложных товаров в работе рассмотрен в двух аспектах. Во-первых, как технологическая система, которая представляется в виде, материально-предметного потока; во-вторых, как кибернетическая система, которая представляет собой экономический (коммерческий) информационный поток и процесс его переработки.

В системе потребительской кооперации республиканские ко-опсоюзы вместе с оптовыми базами разрабатывают рациональные схемы движения технически сложных товаров от поставщиков до магазинов. В этих схемах необходимо предусматривать, наряду с организационно-хозяйственной звенностью, технологическую звенность (число транспортных технологических операций, которые проводятся по пути движения товара от производства до потребителя) и движение товара не только до магазина, но и до . непосредственного потребителя. При такам аналитическом1 подходе прямая поставка товара по технологической схеме: , завод (фабрика) - магазин примет следующий вид: завод (фабрика) -транспорт - магазин - транспорт - потребитель. ":

Исходя из практики ряда стран, у нас также можно.внедрить технологическую схему товародвижения технически сложных. товаров минуя магазин (доставка на дом через бюро заказов), что позволит сделать её действительно прямой: промышленное предприятие (фабричный.склад) - потребитель.

В кооперативной торговле звекноеть товародвижения технически сложных товаров достаточно высока -.в основном.товар проходит 3-4 перегрузочные базы. Каждое звено увеличивает грузооборот на 28$, а транспортные расходы - на 17$ (по расчетам специалистов ВНИИЗКТа).

В системе Цекавшири централизованным снабжением технически сложными товарами охвачены 75,8$ хозяйственных магазинов, 51$ - магазинов "Современное домашнее хозяйство", 67$ -магазинов "Техника". Среднее расстояние между этими магазинами и снабженческими базами составляет от 27 до 45 км. Л.;

Для исследованных магазинов более характерен один завоз

технически сложных товаров в.течение 10-15 дней, в ряде случаев же - один заво? в месяц.

Многие торговые организации забирают товар не путем кольцевого завоза (из-за недостаточности транспортных средств) с меирайонной базы, а посредством нанятого транспорта. Примерно 40/о автомагазинов в системе Цекавашри используются не для продажи товаров населению, а для транспортировки товаров с межрайонных' баз и распределительных складов а магазины.

.. -Значительная удаленность магазинов от снабженческих баз ведет к.увеличению их затрат на поставку и хранение партий товаров. Рассчитанный нами корреляционный коэффициент, который отрааает зависимость между товарооборачиааемостыо и расстоянием от исследованных, магазинов до снабженческой базы, свидетел! ствует о высокой обратной зависимости для универмагов (0,714), средней - для магазинов "Техника" (0,495).и низкой - для хозя] ственных н кулытоварных магазинов (0,254). Из этого следует вывод, что технически сложные товары долнны завозиться л мага> зины системы Цекавшири один раз в 15 дней при строго определе] ном размере партии товара.

Проведенный анализ материалов выборочного опроса специалистов розничной торговой оети Цекавшири и группировки магази нов.по типам и размерам товарооборота дал возможность заключить, что на момент обследования фактическое количество разли ных видол технически сложных товаров в основном почти соответ ствовало ассортиментному списку магазина, хотя этого нельзя сказать относительно последнего времени (1989-1930 г.г.).

В третье главе - "Развитие и совершенствование розничной торговли технически оложными товарами" - рассмотрены динамика й структура розничного товарооборота указанных товаров, перспективы его развития, концентрация и специализация торговли этими товарами,- основные направления совершенствования торгового обслуживания сельского населения... ..

На основе'увеличения'денеаных доходов сельского населен! и товарных ресурсов существенно возрос объем розничного товарооборота кооперативной торговли, включая технически сложные

товары. За 1985-1989 годы реализация радиотоваров возросла на 46,8/», а электротоваров - на 4*1,7/0. Вместе с тем, существенно возросла продажа технически сложных товаров в расчете на душу населения. Так, например, за отмеченные годы в зоне обслуживания республиканской потребкооперации реализация электротоваров на душу населения возросла о 10,2 руб. до 14,6 руб., а радиотоваров соответственно с 11,2 руб. до 16,2 руб.

Исследовании показали, что аа 1985-1989 годы в общем объеме товарооборота республиканской кооперативной торговли удельный вес культурно-бытового и хозяйственного назначения в условиях стабильности рынка систематически повышайся как по радиотоварам (с 1,6 до 2,ОД, так и по электротоварам (о 1,5 до овязано с широким внедрением техничес-

ки сложных товаров в домашнем хозяйстве сельского населения. Здесь же надо отметить, что за указанный период значительно сократилась продана в кооперативной торговой сети радиоприемников и радиол (на 1,1 тыс.штук) и телевизоров (на 0,9 тыс.штук).

Необходимо отметить, что удельный вес электро- и радиотоваров в обороте товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения сиотемы кооперативной торговли реопублики нине соответствующих кооперативных союзных показателей. Так, например, за 1985-1989 годы удельный вес электротоваров в юаарооборохе"кульз:хозбыта в системе Центросоюза колебался в пределах 20,2 - 19,3/5, в системе же Цекавшири - в пределах 7,6 - 7,8/£, а радиотоваров соответотвенно в пределах 27,0 - 28,2$ и 7,9 - 8,4%.

Отмеченное обстоятельство в основном обусловлено несоответствием структуры спроса и предложения технически слоа-ных товаров, необновляемым.ассортиментом и низким качеством изделий, с одной стороны, и низким уровнем механизации процессов в домашнем хозяйстве, о другой. .

Ввиду того, что технически сложные товары относятся к предметам общесемейного пользования, мы сочли целесообраз-

ным проанализировать динамику продажи этих товаров в зонах обслуживания потребкооперации в расчете на ICO семей и сравнить эти показатели с рациональными нормативами обеспечен- . иости. Анализ соответствующих цифровых материалов показал, что как в масштабе Союза, так и в республике уровень обеспеченности технически сложными товарами в расчете на 100 семей ниже рациональных нормативов. Так, например, в Грузии ..фактическое обеспечение на 100 семей составило в 1989 году по радиоприемникам 62,5$ (по Союзу - 65$), телевизорам -63,8 (84)$, магнитофонам - 62,9 (85)$, холодильникам - 62,0 (60)$, швейным машинам - 70,0 (85)$.

В уровне обеспечения семей рабочих-слуиащих и колхозников в Грузии имеются существенные различия. По данным 1989 года, обеспечение семей колхозников магнитофонами составило 16 яхук на 100 оешзй, цветными телевизорами - II штук, электропылесосами - 8 штук, тогда как у рабочих-служащих оно соответственно составило 33, 42 а 38 штук. Исходя из этих показателей по перечисленным товарам имеются достаточно болване перспективы в плане развития товарооборота.

Анализ запасов технически сложных товаров за 1980-1990 годы э системе Нвтзшири показал тенденции значительного сокращения по холодильникам, стиральным машинам, электропылесосам, радиоприемникам, швейным машинам и др. Это вызвано преимущественным снабжением со стороны государственной торговли, по сравнения с потребкооперацией.

Процесс концентрации в кооперативной торговле протекает в различных направлениях. Одним из таких направлений является строительство крупной розничной сети, увеличение торговых площадей (объема) в расчете на одно предприятие, наращивание технологически оснащенных предприятий, внедряющих прогрессив ную технологии. .

Обязательным условием концентрации торговли представляется ее специализация. Концентрация и специализация находятся в тесной связи.и взаимно обусловливают друг друга. За нос ледний период в городах и в сельской местности бшш (Гстаян"

и получили широкое распространение торгующие технически, сложными товарами новые специализированные магазины типа фирменных магазинов "Техника",."Современное домашнее хозяйство", "Магазин-склад" и др.

Наряду с количественным ростом торговой сети и укрупнением магазинов произошли изменения в структуре предприятий розничной торговли. Если ранее технически сложные то- . вары реализовывались в универмагах и специализированных магазинах "Культтовары" и "Хозяйственные товары", то сейчас их реализация осуществляется в магазинах нового типа -"Современное домашнее хозяйство", "Товары для дома" (с торговой площадью от 400. до 850 кв.м) и в специализированных предприятиях "Техника" (с торговой площадью от 250 до , 850 кв.м).

Расчеты показали» что, несмотря на рост розничной сети и торговой, площади в зоне '"об с луда *аия республиканской потребительской кооперации, показатель обеспеченности торговой площадью как общих непродовольственных магазинов, так и магазинов, торгующих технически сложными товарами, отстает от установленных нормативов. Так, например, фактическая торговая площадь в расчете на 1000 жителей, что в силу размещения в городских поселениях более 1/4 всех розничных торговых предприятий и 40$ общей торговой площади кооперативных магазинов обеспеченность торговой площадью сельских магазинов значительно вине, чем по линии цекавши-ри в среднем по республике и 70$ норматива. .

По состоянию на X января.1990 года в 1336.селах рес- . публики, или в 36,2$ icex сел, не.имеется торговых объектов; вместе с тем, лишь у 0,04$ пунктов с населением до 50 человек имеются магазины. В связи с вышеотмеченным население, проживающее в этих местах, вынуждено приобретать товары в районных центрах, в столице и за пределами .республики. По расчетам Грузинского'филиала ВШИПК, .на эти.цели затрачивается 30$ покупательного фонда сельского населения.

Sa последние годы к главной социально-экономической

функций потребительской кооперации - организации торгс.;ли и обеспечению сельского населения товарами широкого ассортимента в соответствии со спросом - добавляются функции рациональной организации быта сельских трунеяикоз, непосредственно направляемые системой бытового обслуживания, Дальнейшее развитие этой деятельности должно стать одним из основных направлений потребительской кооперации.

Вследствие развития производства и расширения ассортимента технически сложных товаров обновленной конструкции и др., остро стоит проблема обеспечения всестороннего ознакомления с товаром в предпродажный период. Концентрация технически сдобных товаров в крупных магазинах при демонстрации товаров а определенные дни и часы дает возможность покупателям убедиться в, эксплуатационных свойствах того или иного изделия. Здесь яе возможно создание постоянно действующего в течение рабочего дня демонстрационного зала.

. . Необходимо отметить, что потребитель предъявляет к современной торговле требования не только по сокращению времени на приемку основной товарной массы и оказание услуг, соответствующему определенному "стандарту", но и по сохранению инди-.зидуального обслуживания по ряду товаров, в особенности технически сложных.товаров. При этом показателем качества выступает квалифицированность оболунивания (соответствующая индивидуальным потребностям), а.также объем дополнительных услуг.

В условиях сельской торговли необходимо сочетание стандартного (кассового) и индивидуального обслуживания. Анализ существующего состояния торгового обслуживания показал, что в. системе Цекавшири, по данным 1989 года, топгозлю по образцам проводили 20>3/5 общего количества непродовольственных .магазинов, из.них осуществляй, доставку товаров на дом Г?;? магазинов "Техника" и 7,9;« магазинов "Современное домашнее хозяйство". Принимали'заказы.на установку з квартирах тех-паческк.слогдых,товаров 17$ универмагов и магазинов "Техника". Дредварательнке заказа на техничеокй сложные товары В: скотецо принимали З'й магазинов»

По постановлению Совета Центросоюза предварительные заказы населения на технически сложные товары должны принимать не только торгующие этими изделиями крупные специализированные магазины, но и сельские магазины "Товары повседневного спроса" и "Непродовольственные товары" с обеспечением доставки товаров с оптовых баз. ..

Обследование показало, что не во всех магазинах оистемы Цекавшири, торгующих технически сложными товарами, потребитель получает необходимые консультации. Квалифицированные, консультации давались продавцами в 50;« магазинов "Современное домашнее хозяйство" и универмагов и в 70% магазинов "Техника" указанной системы. Это в основном связано с недостаточным знанием продавцами свойств и технических характернотан. товаров. С целью исправления этого недостатка считаем целесообразным создание'при межрайонных оптовых бааах Цекавшири учебно-методических кабинетов о разработкой единого положения о помощи работникам зоны обслуживания и с целью получения ими знаний и навыков обращения с технически сложными товарами.

Проведенное исследование дало возмохность сформулировать следующие выводы и предлокения:

- рынок технически слоаных товаров характеризуется, во-первых, неполным удовлетворением общего объема спроса к, во-вторых, несоответствием ассортиментной структуры спроса и предложения. Это в основном объясняется вредной практикой распределения выделенных ресурсов для обслуаивания сельоко-го населения (низкая доля Цекавшири в распределении фондов), ошибками, дспуокаемыми при составлений заявок и заказов, а слабым воздействием торговли на производство;

- из особенностей, потребления технически слойнкх товаров ;■•■ следует выделить достаточно стабильные сроки их использования. это дает возможность установить закономерности а тенденции развития и формирования спроса населения на бытовые машины и приборы путем учета их среднегодового износа; -

- с целью создания условий для концентрации технически

сложных товаров, улучшения товароснабжения этими изделиями, повышения его эффективности и формирования в магазинах ассортиментных комплексов и подкомплексов, считаем целесообразные для Цекавшири рассмотрение об устройстве независимых складов на Тбилисской и Кутаисской межрайонных базах с одновременной . ликвидацией складов электро- и культтоваров на других меарай-базах. Проведение этих мероприятий позволит, во-первых, искоренить рассеивание товаров между несколькими межрайонными базами и, во-вторых, рационализировать формирование ассортимента крупных и специализированных магазинов, торгующих технически сложными товарами, и реализацию их в соответствии с потребительскими комплексами для сельских районов Восточной Грузии с Тбилисской, а для сельских районов Западной Грузии -с Кугаисской межрайонных баз; 0

- соответствующие рекламное службы предприятий, производящих технически сложные товары, должны увеличить выпуск рекламных средств (каталогов, рекламных карточек), рекламирующих быгозуэ технику и ее обслуживание на всех этапах движения ^ вара (подготовка ркнка, формирование спроса, пробная продажа, переключение спроса.на другие товары и т.д.)» с использованием всего набора средств и методов современной рекламы - от простой-рекламной акции до комплексной-рекламной кампании;

- считаем целесообразным создание сети комиссионных магазинов, торгующих технически сложными товарами, в крупных сельских районах, или в центре. 2-3. районов Грузии с использованием различных форм и методов приема от населения .тсааров на комиссию, расширение круга обслуживания новыми его формами (быстра? продажа вещей, сообщение.комитенту об их реализации или уценке оценка изделии на дому по просьбе комитента, завоз крупногабаритных вещей и дальнейшее обслуживание в магазинах, доставка" таких вещей покупателям, выезд в сельские .населенные пункты для приема и продажи вещей):

~ технически сложные.товары, как/специфическая товарная . группа, требуют квалифицированного обслуживания до и после пр( дани. Работники, занятые ■ яа.;:се'лев

ряде случаев совершенно не разбираются в их потребительски свойствах (особенно новых изделий),.поэтому считаем необходимым создание при межрайонных базах Ценавшири (Тбилиси и Кутаиси) учебно-методических кабинетов, которые помогут работникам в получении и расширении знаний и навыков в рабоп с товаром;

- для улучшения торгового обслуживания сельского насеяе ния, повышения его культуры и с. целью-совершенствования об слукивайИя. до и после продажи технически сложных товаров^ считаем целесообразным внедрение такой аналогичной зарубеж ной практике перспективной формы обслуживания, какой является предоставление во временное пользование вместо сданнс го в ремонт другого прибора, сдача в прокат. Вместе с тем, считаем возможным в условиях острого дефицита товаров при покупке нового товара частичное восстановление сданных очи рых предметов бытовой техники (поскольку -многие из них находятся в рабочем состоянии) и передача их в пункты прока: по более низким ценам илй предоставление во временное пол: зование вместо сданного в ремонт другого прибора..

Основные положение, работы опубликованы в следующих, трудах автора:

1. Роль торговли б деле увеличения производства, расши рения ассортимента и повышения качества технически сложны электротоваров..Тезисы республиканской научной конференци

- Тбилиси, 197?.

2. Основные тенденции потребления электробытовых гова| в Грузинской ССР. Тезисы республиканской научной конферек ции. - Тбилиси, 1978.

3. Основные направления развития механизации трудоеьш работ в торговле. Сборник материалов НТО при Мивторге ГС(

- Тбилиси, 1978.

Л. Формирование ассортимента технически сложных товара Тезисы республиканской научной конференции. - Тбилиси, X!

5. Совершенствование материально-технической:базы и х зяиственных связей оптовой торговли с промышленностью/';

Сборник научных трудов 1ЮДННИ. - М., 1981.

6. Основные направления развития производства технически сложных товаров и их ресурсы в кооперативной торговле. Тезисы республиканской научной конференции. - Тбилиси» 1381.

.7. Особенности воздействия научно-техничесного прогресса ' на"сферу личного потребления» Тезисы республиканской научной конференции. - Тбилиси, 1982.

8. Концентрация и специализация розничной торговой сети в Грузинской ССР. .Сборник научных трудов ЫОДНКИ. - М.Д983.

$. Научно-технический прогресс и перевод кооперативной торговли на путь интенсивного развития. Тезисы республиканской научной конференции. - Тбилиси, 1985.

10. Развитие торгового обслуживания на.селе» Тезисы республиканской научной конференции. - Тбилиси, 1986.

11. Закономерности развития личного потребления и его перспективные направления в.условиях научно-технического прогресса. Тезисы республиканской научной конференции. -Тбилиси, 1986.

12. Основные закономерности развития опроса населения. на :!охначесна слоаные товары. Тезисы республиканской научной конференции. - Тбилиси, 1987.

13. Культурно-бытовые различия ыевду городом и деревней м возрастание роли потребительской кооперации в их преодолении. Тезисы республиканской научной конференции. ~ Тбили-ся, 1987»

14. Совершенствование организационной структуры потребительской коопераций в новых условиях. 2езиоы республиканской научной конференции. -Тбилиси, 1988.

шея ашбвоь-оо ьосоазооооа

дпЬп упдпЬ в&О&п

/ лгого об^зо /

в&оцоЬо 1991

Печатаных л. . . . 1,75 Учетно-издат. л . .1,23

Бесплатно

Заказ 594; _____ йрак

.о^.-йуо^эвс^яо эзоОооо мьродео ' . :'