Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия"

На правах рукописи

ОДИНЦОВА ЕКАТЕРИНА ВИТАЛЬЕВНА

Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Иваново - 2009

003469635

Работа выполнена в Ивановском государственном энергетическом университете им. В. И. Ленина

Научный руководитель: кандидат экономических наук, доцент

Астраханцева Ирина Александровна

Официальные оппоненты: доктор технических наук, профессор

Брагина Зинаида Васильевна Костромской государственный университет им. Н. А. Некрасова

кандидат экономических наук, доцент Волкова Ирина Олеговна Государственный университет -Высшая школа экономики (г. Москва)

Ведущая организация: Ивановская государственная текстильная

академия

Защита состоится «5» июня 2009 года в 16 часов на заседании диссертационного совета Д 212.062.05 при Ивановском государственном университете по адресу: 153002 г. Иваново, Посадский пер., д. 8, учебный корпус 8, аудитория 412.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Ивановского государственного университета.

Автореферат разослан «Д9» 2009 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

Е.Е. Николаева

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования

Производственная программа лежит в основе хозяйственной деятельности предприятия. Производственная программа, как система плановых заданий по выпуску продукции установленной номенклатуры, ассортимента и качества, оказывает влияние на все процессы, происходящие в организации. В диссертационном исследовании рассматривается процесс формирования ассортимента. При формировании ассортимента в условиях нестабильности спроса машиностроительные предприятия нуждаются в совершенствовании инструментов калькулирования и бюджетирования, направленных на принятие эффективных решений по управлению затратами, прибылью и рыночной стоимостью компании.

Проблема формирования ассортимента рассматривается в отечественной литературе такими авторами, как Е.П. Голубков, П.С. Завьялов, Ф.Г. Панкратов, Г.И. Шепеленко, В.М. Семенов,

B.М. Тарасевич, В.Н. Егоров, И.Г. Кукукина, З.А.Васильева,

C.B. Бабанов, A.B. Баев, А.Н. Баутов, С.И. Генова, Е.В. Заведеев, Е.В. Клавдиева, А.П. Ковалев, Н.И. Крыленко, Н.П. Крылова, Г.В. Логинов, Е.Г. Минаева, Л.А. Мищенко, О.В. Мяснянкина, В.А. Немков, М.А. Николаева, A.M. Новикова, И.А. Астраханцева, A.B. Орлов, C.B. Пашутин, Л.А. Полонская, И.А. Попков, И.В. Филимоненко, A.B. Савинкин, А.Ю. Синкин, Ю.К. Твилдиани, Л.А. Ульянченко, В. В. Фидаров, Б. И. Герасимов, А. П. Романов, Б.Р. Шакиртханов, а в зарубежной литературе - И. Ансофф, Ф. Котлер, Е. Дихтль, X. Хершген, М. Шилдз, М. Шиллито, П. Тернии, Г. Кукинз и другие. Ими рассматриваются отдельные аспекты формирования ассортимента, а именно: отдельные методы формирования ассортимента, традиционный подход к оптимизации ассортимента. В основе традиционного подхода лежит целевая функция максимизации валовой прибыли и распределение косвенных затрат, базируясь на одной-двух базах распределения косвенных затрат (материальных затратах или заработной плате основных производственных рабочих). Однако, развитие новых технологий способствует росту косвенных затрат и сокращению доли материальных затрат и затрат на оплату труда основных производственных рабочих в общих затратах. Следовательно, использование суммы материальных

затрат или начисленной заработной платы основных производственных рабочих как единственной базы для распределения косвенных затрат может дать неверную информацию о прибыльности продуктов. Кроме того, недостаточно разработана такая актуальная проблема как формирование оптимального ассортимента продукции машиностроительных предприятий. В известных литературных источниках недостаточное внимание уделяется методам формирования ассортимента, их классификации, методикам оптимизации ассортимента продукции машиностроительного предприятия, направленным на максимизацию финансового результата от его деятельности. Нерешенность данной проблемы обусловила выбор темы диссертации, определила ее цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является разработка методики формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия.

Для достижения поставленной цели предусматривается решение следующих задач:

- с целью рационализации учета затрат для формирования оптимального ассортимента и максимизации валовой прибыли расширить классификацию методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции посредством добавления дополнительного классификационного признака по базе распределения затрат;

- разработать методику формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия, базируясь на учете затрат с помощью АВС-метода, осуществляя калькулирование на уровнях единицы продукции, партии и цеха предприятия;

- разработать технологию применения оригинальной методики формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия, позволяющую осуществить подбор значений по видам производимой продукции и количеству, при которых достигается максимальная величина валовой прибыли для заданных условий и ограничений системы;

- классифицировать методы формирования и оптимизации ассортимента с выделением в классификации разработанного оригинального метода формирования оптимального ассортимента, базирующегося на АВС-методе и линейном программировании;

Предметом исследования являются методы формирования ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия.

Объектом исследования является процесс оптимизации ассортимента машиностроительного предприятия.

Теоретическую и методологическую основу диссертационной работы составили труды ведущих отечественных и зарубежных учёных и периодические издания по проблемам экономики промышленности, материалы научно-практических конференций. Диссертационное исследование базируется на методологии, предусматривающей системный подход к решению проблемы оптимизации ассортимента для планируемой производственной программы машиностроительного предприятия. В процессе работы использовались методы системного анализа, а также метод линейного программирования и математического моделирования экономических процессов.

Информационную базу исследования составили нормативно-правовые и законодательные акты, методические издания отечественных и зарубежных авторов, информационные, аналитические, статистические, справочные материалы, финансовые отчеты производственных предприятий за несколько лет, Интернет-ресурсы.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке методики формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия.

К числу результатов, обладающих научной новизной и выносимых на защиту, относятся следующие:

1. Обоснована необходимость выделения при использовании АВС-метода в целях оптимизации ассортимента следующих уровней учета косвенных затрат: уровень единицы продукции, партии, цеха, что обеспечивает более объективный учет косвенных затрат по сравнению с традиционным методом. Это позволило дополнить классификацию методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции классификационным признаком "база распределения затрат" для косвенных затрат в разрезе предприятия, подразделений и операций.

2. Разработана методика формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия на основе авторской экономико-математической модели, учитывающей предложенное разделение уровней учета косвенных затрат при применении АВС-метода, что обеспечивает объективный учет косвенных затрат и повышение точности оценки производственной себестоимости продукции. Для принятия управленческих решений по формированию оптимального

ассортимента продукции на основе предложенной методики разработана инструментальная система поддержки принятия решений, позволяющая максимизировать целевой показатель валовой прибыли при заданных ограничениях системы.

3. Разработана авторская классификация методов формирования и оптимизации ассортимента продукции машиностроительных предприятий на основе обобщения наиболее известных методов данной категории, в которой выделены следующие группы методов: стратегического анализа, рыночные, на основе финансовых показателей и оптимизационные математические. Разработанный автором оригинальный метод оптимизации ассортимента на основе АВС-метода и линейного программирования отнесен к группе оптимизационных математических методов.

4. Усовершенствована методика АВС-анализа для формирования и оптимизации ассортимента путем введения учета времени присутствия продукции на рынке, наличия товаров-субститутов, широкого диапазона цен в ассортиментных позициях, интенсивности рекламы. Принятие решения на основе вышеперечисленных переменных способствует рационализации процесса оптимизации ассортимента и росту валовой прибыли предприятия.

Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в том, что полученные теоретические результаты доведены до практического внедрения. Выводы, полученные в ходе диссертационного исследования, могут стать базисом для формирования оптимального ассортимента на машиностроительном предприятии и способствовать повышению эффективности его деятельности. Результаты исследования могут использоваться в процессе преподавания таких дисциплин, как «Организация производства», «Экономика предприятия», «Ценообразование», «Управление затратами».

Апробация работы. Основные положения диссертационной работы докладывались и получили одобрение на 7-й международной научно-практической конференции «Экономика, экология и общество в России в 21-м столетии в 2005 году» (Санкт-Петербургский Государственный Политехнический университет); в 2006 году на юбилейной международной научно-практической конференции «Проблемы экономики, управления, финансов и информационного обеспечения субъектов рыночного хозяйства России» (Ивановский государственный университет); в 2007 году на 2-й всероссийской научной конференции "Теория и практика системной

б

динамики" (Кольский научный центр РАН (Российской академии наук), город Апатиты Мурманской области, Институт информатики и математического моделирования технологических процессов) и на 10-й Международной научной конференции Кольского филиала Петрозаводского государственного университета (Кольский научный центр РАН, город Апатиты Мурманской области).

Практическая апробация осуществлялась посредством использования традиционного метода формирования оптимального ассортимента и разработанного метода формирования оптимального ассортимента на основе АВС-метода на примере ряда машиностроительных предприятий Ивановской области, а именно: ОАО «Автокран», ОАО «МК Кранэкс», ООО «Механосборочный завод - ИЗТС». Методические рекомендации диссертационного исследования внедрены и использованы на перечисленных машиностроительных предприятиях Ивановской области.

Публикации. По результатам диссертационного исследования опубликовано 15 научных статей, общий объем которых составил 5.95 п.л., в т.ч. личный вклад соискателя 4 п.л. Из них в сборниках, рекомендованных ВАК, - 2 статьи, объемом 1.06 п.л., в т.ч. личный вклад соискателя 0.53 п.л.

Структура и объем диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы, 29 приложений, изложена на 190 страницах. Диссертация содержит 20 рисунков, 40 таблиц, 17 формул. Список библиографических источников включает 156 наименований.

Во введении обоснованы актуальность темы исследования, степень научной разработанности проблемы, определены цель, задачи, объект и предмет исследования, его теоретическая и эмпирическая база, научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе диссертации «Методология формирования ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия» анализируются концепции в области формирования ассортимента производственной программы предприятия и участия в этом процесса ценообразования на предприятии.

Во второй главе диссертации «Анализ методов формирования ассортимента продукции машиностроительного предприятия» разработана оригинальная экономико-математическая модель, позволяющая форми-

ровать оптимальный ассортимент для планируемой производственной программы машиностроительного предприятия.

В третьей главе диссертации «Управление ассортиментом машиностроительного предприятия» осуществляется апробация разработанной модели, проведены расчеты по формированию оптимального ассортимента продукции по выборке предприятий, ОАО «Автокран», ОАО «МК Кранэкс», ООО «Механосборочный завод - ИЗТС» с помощью процедуры «поиск решений» программного продукта MS Excel и предложенного метода формирования оптимального ассортимента, основанного на ABC-методе, распределении затрат по трем уровням: единицы, партии, цеха и линейном программировании.

В заключении диссертации в обобщенном виде изложены результаты выполненного исследования в соответствии с поставленной целью и сформулированы основные выводы на теоретическом и практическом уровне.

ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

1. Обоснована необходимость выделения при использовании ЛВС-метода в целях оптимизации ассортимента следующих уровней учета косвенных затрат: уровень единицы продукции, партии, цеха, что обеспечивает более объективный учет косвенных затрат по сравнению с традиционным методом. Это позволило дополнить классификацию методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции классификационным признаком "база распределения затрат" для косвенных затрат в разрезе предприятия, подразделений и операций. АВС-метод может использоваться при формировании ассортимента продукции для планируемой производственной программы предприятия, поскольку позволяет оптимизировать ассортимент посредством выбора критерием оптимизации - максимизацию валовой прибыли. Оптимизированный ассортимент может быть включен в систему плановых заданий по выпуску продукции. При АВС-методе учитывается, что на предприятии осуществляются различные операции, которые связаны с выпуском продукции. АВС-метод учитывает затраты по определенной операции, и, таким образом, оптимизируя процессы, происходящие на данной

операции, способствует объективному учету и уменьшению затрат в будущем при соответствующих мероприятиях, направленных на устранение узких мест системы. Кроме того, АВС-метод позволяет уделить должное внимание косвенным затратам, следовательно, управление затратами становится более гибким. Для внедрения АВС-метода необходимо:

• подразделить производственные процессы в организации на основные операции;

• каждой операции установить носитель затрат (действие, вызывающее затраты), который оценивается в натуральных единицах измерения;

• определить стоимость единицы носителя затрат (частное суммы косвенных затрат по каждой операции и значения соответствующего носителя затрат);

• рассчитать себестоимость продукции (стоимость единицы носителя затрат умножается на их количество по определенной операции).

Выбор операции в качестве объекта учета затрат позволяет отразить реальные производственные взаимосвязи и причины возникновения затрат и, в конечном счете, распределить косвенные затраты, используя реальные, а не искусственные базы распределения. Таким образом, себестоимость продукции при АВС-методе не искажается. Но следует заметить, что внедрение АВС-метода достаточно дорогостоящее. Тем не менее, поскольку затраты на вычислительные технологии постепенно уменьшаются, то и цена внедрения АВС-метода также уменьшается. Компании, которые не способны точно определять затраты, постепенно теряют клиентов по причине некорректно оцененной продукции.

В отличие от традиционного способа применения АВС-метода, автором для калькулирования себестоимости продукции АВС-методом предлагается выделить следующие уровни учета косвенных затрат: уровень единицы продукции, партии продукции, цеха, с этой целью автором предложена классификация операций в системе-АВС (рис.1).

операции, относящиеся к предприятию в целом. • Управление предприятием • Материально-техническое обеспечение всех циклов производства продукции • Операции, направленные на поддержание безопасности

4 уровень Цеховые операции. 3 уровень • Технологическая разработка процесса производства • Операции по разработке технических характеристик продукции • Операции по усовершенствованию продукции

♦ Операции, относящиеся к партии продукции. 2 уровень ■ 4,- • Установка и налаживание оборудования • Операции по осуществлению заказов на приобретение материалов • Экспертиза производственного процесса, проверка соответствия качества продукции нормам и стандартам предприятия-изготовителя

Операции, относящиеся к единице продукции. 1 уровень • операции, в ходе которых возникают прямые трудовые затраты • Операции, в ходе которых возникают прямые материальные затраты • Операции, в ходе которых возникают затраты машинного времени • Операции, в ходе которых возникают затраты топлива и энергии

Рис. I. Классификация операций в системе-АВС (оригинальная версия)

Операцию можно отнести к единице продукции, если при увеличении объема производства единиц продукции, пропорционально увеличивается загруженность данной операции и соответственно затраты на данную операцию. Операции, относящиеся к партии продукции, не зависят от количества произведенных единиц продукции, но возникают при каждой обработке партии продукции, при этом потребление производственных ресурсов пропорционально количеству обработанных партий. Цеховые операции необходимы для продолжения производства и продажи отдельных продуктов. Затраты по цеховым операциям могут быть отнесены на каждый продукт, но не должны распределяться на основе количества произведенных единиц или партий продукции, так как уровень объема производства только косвенно воздействует на них. Операции, относящиеся к предприятию в целом, направлены на поддержание уровня производительности, их выполнение необходимо для продолжения производства продукции.

Рассмотрев классификации методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции, предложенные М.А.Вахрушиной, С.А. Николаевой, И.А. Бланком, И.Г. Кукукиной и другими, нами дополнительно к классификационным признакам, рассмотренным данными авторами, в классификацию методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции был добавлен признак «база распределения за-

трат». По данному признаку в классификацию методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции включены следующие методы: метод распределения затрат по всему предприятию на основе общезаводской базы косвенных затрат (при котором все косвенные затраты предприятия в конце учетного периода распределяются по видам продукции на основе единой базы распределения, за которою, как правило, принимаются общие затраты на труд основного производственного персонала, или прямые материальные затраты, или часы работы оборудования. Применение данного метода оправдано в организациях с относительно простыми организационными процессами, выпускающих небольшой ассортимент продукции), метод распределения затрат по подразделениям (при котором используются различные ставки распределения косвенных затрат для каждого подразделения предприятия. Величина косвенных затрат каждого производственного подразделения зависит от ставки, принятой для этого подразделения. Чем больше подразделений включает компания, тем больше у нее ставок распределения затрат) и АВС-метод. АВС-метод является более объективным подходом к учету затрат по сравнению с методом распределения затрат по всему предприятию и методом распределения затрат по подразделениям.

2. Разработана методика формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия на основе авторской экономико-математической модели, учитывающей предложенное разделение уровней учета косвенных затрат при применении АВС-метода, что обеспечивает объективный учет косвенных затрат и повышение точности оценки производственной себестоимости продукции. Традиционным подходом к вопросу об оптимизации ассортимента является следующая целевая функция максимизации валовой прибыли:

N

£Пр, *К,-> шах (!)

1=1

Ограничивающие условия:

N

£ЗМ*К{<ДМ (2)

1=1

Первое ограничение гарантирует, что количество материалов, комплектующих. потребленных в течение определенного периода времени, не

превышает стоимость денежных средств организации, которые могут быть направлены на их приобретение в этом периоде.

2- £ЗП*К,<ДЗ (3)

ы

Второе ограничение гарантирует, что затраты на оплату труда основного производственного персонала, возникающие в течение рассматриваемого периода времени, не превышают стоимость денежных средств организации. которые могут бьггь направлены на его оплату в этом периоде. 3. НПП, <К,<ВППГ (4)

Третье ограничение гарантирует, что количество единиц продукции ¡. произведенное в течение определенного периода не превысит спрос в этом периоде, или будет, по крайней мере, равным нижнему пределу количества единиц продукции ¡. которое должно быть произведено в течение этого периода. Условные обозначения;

К, - количество единиц продукции 1, произведенных в определенный пе-риодвремени;

Пр-, - валовая прибыль на единицу продукции ¡; ЗМ) - материальные затраты на единицу продукции ¡; ЗП; - заработная плата основных производственных рабочих с начислениями на единицу продукции г,

ДМ - денежные средства, которые находятся в распоряжении организации и могут быть направлены на приобретение материалов и комплектующих;

ДЗ - денежные средства, которые находятся в распоряжении организации и могут быть направлены на оплату труда основного производственного персонала;

НПП; - нижний предел количества единиц продукции, которое может быть произведено в соответствии с рыночным спросом и продано компанией в течение определенного периода времени;

ВПП| - верхний предел количества единиц продукции, которое может быть произведено в соответствии с рыночным спросом и продано компанией в течение определенного периода времени;

N - общее количество различных видов продукции, которое возможно произвести в компании.

Довольно популярно при учете затрат в целях оптимизации ассортимента переносить косвенные затраты на продукцию, основываясь только на одной базе распределения затрат - сумме начисленной заработной платы основных производственных рабочих или прямых затратах на материалы и комплектующие. Так, если за базу распределения затрат принимается сумма начисленной заработной платы основных производственных рабочих, целевая функция по максимизации валовой прибыли может быть получена следующим образом:

Пр*к, = (Ц, -ЗМ,-ЗП,-Нкосв*ЗП,)*К, —>тах (5)

Условные обозначения:

Пр( - валовая прибыль на единицу продукции 1;

К; - количество единиц продукции ¡, произведенных в определенный период времени;

Ц, - цена продажи одной единицы продукции ЗМ[ - материальные затраты на единицу продукции ¡; ЗП, - заработная плата основных производственных рабочих с начислениями на единицу продукции ¡;

Нкосв_ ставка косвенных затрат (которая определяется как частное общей величины косвенных затрат и заработной платы основных производственных рабочих).

Развитие новых технологий и автоматизация процессов, как капиталоемкие ресурсы, способствуют росту косвенных затрат и сокращению доли прямых трудовых затрат в общих затратах. Следовательно, использование затрат на оплату труда основного производственного персонала как единственной базы для распределения косвенных затрат может дать неверную информацию о прибыльности продуктов.

Целевой функцией разработанной экономико-математической модели оптимизации ассортимента является максимизация валовой прибыли (данная экономико-математическая модель разработана для серийного производства). В предлагаемой модели, валовая прибыль может быть вычислена как разность выручки (нетто) за определенный период и суммы затрат на оплату труда основного производственного персонала, материалы, комплектующие и косвенные затраты по операциям. Поскольку затраты от некоторых операций нельзя напрямую перенести на единицу продукции, иногда их логичнее отнести к партии продукции или к цеху (подразделению), в экономико-математической модели по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента, основанной

13

на АВС-методе учитываются затраты трех уровней, уровня единицы, уровня партии и уровня цеха, для чего вводятся переменные: К] - количество единиц изделия ¡, произведенных в установленный срок, ¡=1,2,3,. ...И.

КП, - количество партий изделия 1, произведенных в установленный срок, 1=1,2,3,....К

II,если изделие / произведено в установленный срок,»= 1,2,3,...Л'.

О, если изделие / не произведено в установленный срок,; = 1,2,3,...Л'. N - общее количество различных видов продукции, которое возможно произвести в компании.

Затраты по операциям, относящимся к предприятию в целом, не связаны с объемом производства или ассортиментной структурой выпускаемой продукции, поэтому они не учитываются в разработанной экономико-математической модели по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента продукции.

Итак, в результате, предлагаемая модель по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента будет выглядеть следующим образом:

N КОЕ Н КОЕП N

^{ц-зм^зп^к,-^ -£узед*сред*к,- £ Т/3паР*сртР*Щ-

¡=1 «).=1 ¡=1 пар.=КОЕ+\ /=1

ОКО N

~ £ ах (6)

опц.~КОЕЛ*\ I-1

Ограничивающие условия:

±УЗ,д1 *СР„ *К, <Уде„ ад- =1> 2' К0Е (?)

/«I

- ограничение фактического уровня деятельности единицы;

2' Е^ч» *СРтР *КП, ^УДп пар-= КОЕ+1' КОЕ+2,..., КОЕП (8)

ы

- ограничение фактического уровня деятельности партии;

3. уу? *гр <УЛ опц.= КОЕП+1, КОЕП+2,..., ОКО (9)

/ 1 СПЦ / ОПЦ ! — Г+ОПЦ

¡=1

- ограничение фактического уровня деятельности цеха;

4- ^ЗМ,*К,<ДМ 0°)

- ограничение гарантирует, что количество материалов, комплектующих, потребленных в течение определенного периода времени, не превышают стоимость денежных средств организации, которые могут быть направлены на их приобретение в этом периоде;

1-1

- ограничение гарантирует, что затраты на оплату труда основного производственного персонала, возникающие в течение рассматриваемого периода времени, не превышают стоимость денежных средств организации, которые могут быть направлены на их оплату в этом периоде;

6. РП1*КП1=К> 1=1,2,3,...,Ы (12)

- ограничение включается в модель для определения размеров партий каждого продукта, произведенного в системе. Это ограничение гарантирует, что всякий раз, когда производится единица продукции релевантные затраты операций, относящихся к партии продукции, включаются в заданную функцию. Если начата обработка партии продукции она должна быть завершена полностью, поэтому знак неравенства должен быть заменен знаком равенства для данного ограничения;

7. КП1<Л*Б, ¡=1,2,3, ..„И (13)

- ограничение гарантирует, что всякий раз при производстве партии продукции ¡, релевантные затраты третьего уровня включаются в заданную функцию;

Л - очень большое число. Данное число вносится в ограничение 7, чтобы заставить Б| равняться единице всякий раз, когда партия продукции 1 производится в системе.

8. НПП1<К1<ВПП1 М,2,3,...,Ы (14)

- ограничение гарантирует, что количество единиц продукции ¡, произведенное в течение определенного периода, не превысит спрос в этом периоде, или будет, по крайней мере, равным нижнему пределу количества единиц продукции ¡, которое должно быть произведено в течение этого периода.

Условные обозначения:

КОЕ - общее количество операций, относящихся к единице продукции; КОЕГТ - общее количество операций, относящихся к единице и партии продукции;

ОКО - общее количество операций;

Обозначение «ед» используется для операций, относящихся к единице продукции; «пар» - для операций, относящихся к партии продукции; «опц» - для цеховых операций;

УЗСД, - удельные прямые затраты по каждой операции, относящейся к единице продукции 1;

УЗг,ар1 - удельные общепроизводственные затраты по каждой операции, относящейся к партии продукции ¡;

У3опц! - удельные общепроизводственные затраты по цеховым операциям;

СРед-ставка прямых затрат по каждой операции на единицу продукции СРпар - ставка общепроизводственных затрат по каждой операции, относящейся к партии продукции 1;

СР0Пц - ставка общепроизводственных затрат по цеховым операциям; Ставка затрат по каждой операции (СРед, СРпар, СР0ПЦ ) вычисляется делением заложенной в бюджет сметной нормы по каждой операции на максимальный фактический уровень деятельности в данном периоде. КП] - количество партий изделия 1, произведенных в установленный срок, ¡= 1,2,3,...,Ы;

К; - количество единиц продукции произведенных в определенный период времени;

РП;- размер партии изделия ¡; УДед- фактический уровень деятельности (единица); УДп- фактический уровень деятельности (партия); УДопц- фактический уровень деятельности (цех);

N - общее количество различных видов изделий, которое возможно произвести в компании;

Ц, - цена продажи одной единицы продукции 1;

- материальные затраты на единицу продукции ¡; ЗП| - заработная плата основных производственных рабочих с начислениями на единицу продукции ¡;

ДМ - денежные средства, которые находятся в распоряжении организации и могут быть направлены на приобретение материалов и комплектующих;

ДЗ - денежные средства, которые находятся в распоряжении организации и могут быть направлены на оплату прямых трудовых затрат; НПП; - нижний предел количества единиц продукции, которое может быть произведено в соответствии с рыночным спросом и продано компанией в течение определенного периода времени;

ВПЦ - верхний предел количества единиц продукции, которое может

16

быть произведено в соответствии с рыночным спросом и продано компанией в течение определенного периода времени;

Б, - бинарная переменная, которая равна нулю, если изделие 1 произведено в установленный срок и равна единице, если изделие 1 не произведено в установленный срок. К-, и КП-, - целые переменные.

Кроме того, разработанная экономико-математическая модель по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента позволяет учесть четыре возможных допущения (рис. 2):

Предлагаемая

методика

формирования

оптимального

ассортимента

В модель по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента включаются затраты от операций трех уровней:

- операций, относящихся к единице продукции;

- операций, относящихся к партии продукции;

- цеховых операций.

попущения

1. Наличие взаимноиск-лючающей продукции

Допускается, что ассортимент продукции (НП), может быть разделен на три подмножества, таких что НП= НЛЧОНПгиНПЗ, где НП1 - независимые ассортиментные позиции (компания может производить столько «независимых» ассортиментных позиций, сколько потребуется в течение определенного периода, компания имеет достаточную для этого производственную мощность), НП2 - взаимно исключающие ассортиментные позиции 1; НПЗ - взаимно исключающие ассортиментные позиции 2. Под «взаимно исключающей» продукцией понимается продукция со схожими характеристиками. Для производства выбирается более рентабельная продукция.

2. Опция гибкости деятельности

Допускается, что один из продуктов, произведенных в компании, имеет опцию гибкости деятельности, то есть для производства продукции I можно использовать разные технологические маршруты с различной загруженностью операций.

Использование альтернативы технологического маршрута для производства продукции \ позволяет снизить загруженность узких мест системы.

3. Производственный аутсорсинг

Допускается, что одна операция может быть выполнена вне компании сторонними силами.

Данная вариация математической модели по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента продукции позволяет определить, что предприятию выгоднее, выполнять данную операцию своими силами или силами сторонних организаций, снизить загруженность узкого места системы.

4. Постоянные затраты

Допускается, что при достижении определенного уровня производства продукции ¡, возникают связанные с ней дополнительные постоянные затраты. Уровень производства, при котором возникают дополнительные постоянные затраты, определяется в ходе производственной деятельности.

Рис. 2. Методика формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия (оригинальная версия) Рассмотрены четыре допущения, поскольку автор находит их актуальными и востребованным в текущих условиях производства.

Для принятия управленческих решений по формированию оптимального ассортимента продукции на основе предложенной методики разработана инструментальная система поддержки принятия решений, позволяющая максимизировать целевой показатель валовой прибыли при заданных ограничениях системы.

Подбор значений по видам производимой продукции и количеству, при которых достигается максимальная величина валовой прибыли для заданных конкретных условий и имеющихся ограничений системы, предлагается осуществлять с помощью программного средства Microsoft Excel и его функции «Поиск решения». Применение оригинальной экономико-математической модели по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента позволяет при наличии данных по граничным условиям поставленной задачи, имеющимся в системе, и заданной функции определить оптимальный ассортимент продукции.

3. Разработана авторская классификация методов формирования и оптимизации ассортимента продукции машиностроительных предприятий на основе обобщения наиболее известных методов данной категории, в которой выделены следующие группы методов: стратегического анализа, рыночные, на основе финансовых показателей и оптимизационные математические (рис.3).

Методы формирования и оптимизации ассортимента

Метод кэ основе

матрицы МакКинзи (GE)

Метод на основе матрицы - жизненного цикла Hofer А Р. Little

Метод на основе матрицы Shell

Метод на основе матрицы продукт-рынок Ансоффа

Метод на основе

матрицы «Конкуректоспооо бносгъ - стадия жизненного цикла»

"Метод" формирования ассортимента на основе изучения особенностей товарной линии.

- Метод Розенберга

Метод на основе модели с идеальной точкой

Метод на основе коэффициента адекватности рынку

Иетод формирования ассортимента с /четом экономических 4алей предприятия

Метод анализа ассортимента с использованием матриф» _«Маркой»_

Метод планирования ассортимента путем оптимизации ключевых финансовьк показателей

Метод планирования и /правления ассортиментом

на основе мониторинга финансово-хозяйственной деятельное™

Метод оптимизации ассортимента по маржинальной прибыли и рентабельности с последующим распределением финансовых ресурсов по товарным группам

Традиционный метод формирования и оптимизации ассортимента на ооюее распределения

косвенных затрат на продукцию, основываясь н^ • одной базе распределения затрат, и линейного программирования

Предлагаемый метод

формирования и

оптимизации ассортимента на основе ABC-метода и ;

линейного ..программирование'

Рис. 3. Методы формирования и оптимизации ассортимента (оригинальная версия) Разработанный автором оригинальный метод оптимизации ассортимента на основе АВС-метода и линейного программирования отнесен к группе оптимизационных математических методов.

4. Усовершенствована методика АВС-анализа для формирования и оптимизации ассортимента путем введения учета времени присутствия продукции на рынке, наличия товаров-субститутов, широкого диапазона цен в ассортиментных позициях, интенсивности рекламы (рис.4).

АВС-анализ Классификация ресурсов фирмы по степени их важности: в ее основе лежит принцип Парето: 20% всех товаров дают 80% выручки.

Учет времени присутствия продукции на рынке * Выбор периода для анализа: 1) если ассортиментная позиция присутствует в ассортименте небольшой период времени, анализ может ошибочно показать ее нерентабельность: 2) если ассортиментная позиция присутствует на рынке долгий период времени и постоянно попадает в группу С, следует определить, почему так происходит, устранить причнны, если возможно, или поставить вопрос об исключении данной позиции из ассортимента.

1

При наличии в ассортименте конкурентов товаров, являющихся товарами-субститутами по отношению к продукции рассматриваемого предприятия, может случиться так, что потребители предпочтут продукцию других фирм по более дешевым ценам. Кроме того, производящиеся на предприятии однотипные товары при реализации могут вытеснять друг друга. При этом если продукция уникальна, то цены на нее не будут зависеть от сложившихся цен на продукцию конкурентов, покупатель будет готов платить большую цену за уникальность.

Учет налнчня товаров« субститутов

1

Учет широкого диапазона цен в ассортиментных позициях - Широта диапазона цен в ассортиментных позициях оказывает непосредственное влияние на удовлетворение потребностей клиентов, ориентированных на товары разной ценовой категории.

♦

Учет ннтерспвности рекламы - При проведении ЛВС-анализа необходимо также учитывать интенсивность рекламы продукции, проведение пиар-акций по ее продвижению. При налнчнн данной информации становится возможным сделать вывод о необходимости маркетинговых мероприятий, направленных, например, на повышение известности позиций группы В, если по неизвестным, на первый взгляд, причинам данные товары пользуются меньшей популярностью, чем товары группы А.

*

Принятие решения на основе перечисленных переменных ♦ На основе перечисленных переменных принимается решение по ассортименту, относительно того, какие виды продукции следует оставить в ассортименте, над какими нужно усилить контроль, чтобы данный ассортимент привел к повышению величины валовой прибыли предприятия, тем самым осуществляется оптимизация ассортимента.

Рис. 4. Методика ЛВС-анализа для формирования и оптимизации ассортимента (оригинальная версия)

Принятие решения на основе вышеперечисленных переменных способствует рационализации процесса оптимизации ассортимента и росту валовой прибыли предприятия.

В заключении сформулированы основные выводы, показаны результаты проведенного диссертационного исследования:

1. В рамках диссертационного исследования была подтверждена актуальность рассматриваемой проблемы оптимизации ассортимента про-

изводственной программы машиностроительного предприятия. Также были рассмотрены основные подходы к оптимизации ассортимента.

2. Была разработана методика формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия, позволяющая оптимизировать ассортимент для планируемой производственной программы машиностроительного предприятия на основе критерия максимизации валовой прибыли, учета затрат на уровнях единицы продукции, партии и цеха предприятия посредством АВС-метода.

3. Апробация предложенной методики формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия на примере компаний ОАО «Автокран», ОАО «МК Кранэкс», ООО «Механосборочный завод - ИЗТС» подтвердила возможности ее применения в практической деятельности машиностроительных компаний и позволила сформулировать рекомендации по ее использованию. Предложенные рекомендации могут быть использованы в условиях работы аналогичных предприятий машиностроительной отрасли.

4. Была разработана классификация методов формирования и оптимизации ассортимента с выделением в классификации разработанного оригинального метода формирования оптимального ассортимента, базирующегося на АВС-методе, учете затрат на уровнях единицы продукции, партии, цеха предприятия и линейном программировании.

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ:

1. Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Методические аспекты формирования ассортиментной политики предприятия // Вестник Ивановского государственного энергетического университета, 2006. -№ 1. - С. 44-47. - 0.44 п.л. (автора - 0.22 п.л.)

2. Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Методические подходы к управлению производственной программой промышленного предприятия // Экономические науки, 2008. - № 39. - С. 173-178, -0.62 п.л. (автора - 0.31 п.л.)

З.Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Использование метода «АВС-костинг» при формировании оптимального ассортимента продукции // Социально-экономические проблемы развития региона. Сборник материалов 9-й юбилейной международной научно-практической конференции; 26-26 октября 2006 г. - Иваново: Изд-во Ивановского государ-

ственного ун-та. - Т.1, 2006. - С. 34-39. - 0.32 п.л. (автора -0.16 п.л.)

4. Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Использование методов ценообразования как инструмента для эффективного управления предприятием // Консультант директора: Журнал для руководителя, 2005. - №18. -С. 33-36. - 0.46 п.л. (автора - 0.23 п.л.)

5.Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Классификация методов ценообразования // Экономика, экология и общество в России в 21-м столетии. Сборник материалов 7-й междунар. научно-практической конференции; 17-19 мая 2005 г. - СПб.: Изд-во Политехи, ун-та. - Т.1, 2005.-С. 555-556. -0.16 п.л. (автора- 0.08 пл.)

6. Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Матрица «Маркой» как инструмент анализа ассортиментной политики предприятия // Консультант директора: Журнал для руководителя, 2006. - №7. - С. 12-15. -0.46 п.л. (автора - 0.23 пл.)

7. Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Оптимизация ассортимента на основе АВС-метода и линейного программирования как инструмент повышения рыночной стоимости предприятия // Вестник Ивановского государственного энергетического университета, 2008. - № 1. -С. 41-44. - 0.44 пл. (автора - 0.22 п.л.)

8.0дннцова Е.В., Астраханцева И.А. Основные подходы к ценообразованию. Разработка ценовой и ассортиментной политики предприятия // Современные наукоемкие технологии, 2005. - №3. -С. 43-47 - 0.56. пл. (автора - 0.28 п.л.)

9. Одинцова Е.В., Астраханцева И.А. Разработка ассортиментной политики // Консультант директора: Журнал для руководителя, 2005. — №23. - С.33-36. - 0.44 пл. (автора - 0.22 пл.)

10. Одинцова Е.В. Использование методов ценообразования для эффективного управления предприятием // Вопросы развития народного хозяйства Российской Федерации. Межвузовский сборник научных трудов студентов и аспирантов. - Иваново: ГОУ ВПО «Ивановский государственный энергетический университет», 2005. - С.186-193. -0.39 пл.

11. Одинцова Е.В. Математическая модель формирования оптимального ассортимента на основе метода «ABC- костинг» // Консультант директора: Журнал для руководителя, 2007. - №6. - С.2-6. -0.55 пл.

12. Одинцова Е.В. Методические аспекты распределения косвенных издержек на предприятии // Анализ состояния и перспективы развития экономики России. Межвузовский сборник научных трудов. Выпуск 2. - Иваново: ГОУ ВПО «Ивановский государственный энергетический университет», 2006. - С. 221-228. - 0.41 п.л.

13. Одинцова Е.В. Оптимизация структуры ассортимента на промышленном предприятии // Сборник материалов 10-й Междунар. научной конференции; 5-6 апреля 2007 г. — Апатиты: Изд-во Кольского филиала Петрозаводского государственного университета. — С. 10. -0.05 п.л.

14. Одинцова Е.В. Применение математических моделей для оптимизации ассортимента промышленных предприятий // Теория и практика системной динамики. Сборник материалов 2-й Всерос. научной конференции; 3-6 апреля 2007 г. - Апатиты: Изд-во Кольского филиала Петрозаводского государственного университета. - С. 120-123. - 0.2 п.л.

15. Одинцова Е.В. Система анализа затрат по видам деятельности // Консультант директора: Журнал для руководителя, 2006. - №8-С. 14-17. - 0.45 п.л.

Подписано в печать 29.04.2009. Формат 60x84 1/16. Бумага писчая. Усл. печ. л.1,17. Уч.-изд. л.1,29. Тираж 100 экз. Заказ 1706

ГОУ ВПО Ивановский государственный химико-технологический университет

Отпечатано на полиграфическом оборудовании кафедры экономики и финансов ГОУ ВПО «ИГХТУ» 153000, г. Иваново, пр. Ф. Энгельса, 7

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Одинцова, Екатерина Витальевна

ВВЕДЕНИЕ.!.

АКТУАЛЬНОСТЬ ТЕМЫ ИССЛЕДОВАНИЯ;.

ГЛАВА 1. МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА

ПРЕДПРИЯТИЯ. в11методолошческие подходы кформированию ассортимента для ш1аш1руемой производственной программь11.

1.2. Методы учета затрат и кальку лирования себестоимости продукции при планиров ании и оптимизации ассортимента.

1.3. Теоретические основы влияния ценовой политики на планирование ассортимента:.;.

ВЫВОДЫ-.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МЕТОДОВ ФОРМИРОВ/ШИЯ АССОРТИМЕНТА

2.1. систематизацияметодов формирования и оптимизации ассортимента.

2.2. me годика оптимизации ассортимента машиностроительного предприятия/.:.л.

2.3; Методика оптимизации ассортиментной политики?.

ВЫВОДЫ?.

ГЛАВА 3. УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ

МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

3.1. Технология применения разработанной me годики максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента на примере данных гипотетической компании.

3.2. Апробация разработанной методики формирования оптимального ассортимента на примере машиностроительных предприятий Ивановской области

3;3: Сравнительный анализ разработанной модели формирования» оптимального ассортимента и метода формирования ассортимента «маркой».

ВЫВОДЫ.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Методы формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия"

Актуальность темы исследования

Производственная программа лежит в основе хозяйственной деятельности предприятия. Производственная программа, как система плановых заданий'по выпуску продукции установленной-номенклатуры, ассортимента и качества, оказывает влияние на все процессы, происходящие в организации. В' диссертационном исследовании рассматривается процесс формирования ассортимента. При формировании ассортимента в условиях нестабильности спроса машиностроительные предприятия, нуждаются в совершенствовании инструментов калькулирования и бюджетирования, направленных на принятие эффективных решений по управлению затратами, прибылью и рыночной стоимостью компании.

Проблема формирования ассортимента рассматривается в отечественной литературе такими авторами, как Е.П. Голубков, П.С. Завьялов, Ф:Г. Панкратов, Г.И. Шепеленко, В.М. Семенов, В.М. Тарасевич, В.Н. Егоров, И.Г. Кукукина, З'.А.Васильева, C.B. Бабанов, A.B. Баев, А.Н. Баутов, С.И. Генова, Е.В. Заведеев, Е.В. Клавдиева, А.П. Ковалев, Н.И. Крыленко, Н.П. Крылова, Г.В. Логинов, Е.Г. Минаева, JI.A. Мищенко, О.В. Мяснянкина, В.А. Немков, М.А. Николаева, A.M. Новикова, И:А. Астраханцева, A.B. Орлов, C.B. Пашутин, Л.А. Полонская, И.А. Попков, И.В. Филимоненко, A.B. Савинкин, А.Ю. Синкин, Ю.К. Твилдиани, Л.А. Ульянченко, В. В. Фидаров, Б. И. Герасимов, А. П. Романов, Б.Р. Шакиртханов, а в зарубежной литературе - И. Ансофф; Ф. Котлер, Е. Дихтль, X. Хершген, М. Шилдз, М. Шиллито, П. Тернии, Г. Кукинз и другие. Ими рассматриваются отдельные аспекты формирования ассортимента, а именно: отдельные методы формирования ассортимента, традиционный подход к оптимизации ассортимента. В основе традиционного подхода лежит целевая функция максимизации валовой прибыли и распределение косвенных затрат, базируясь на одной-двух базах распределения косвенных затрат материальных затратах или заработной плате основных производственных рабочих). Однако, развитие новых технологий способствует росту косвенных I затрат и сокращению доли материальных затрат и затрат на оплату труда основных производственных рабочих в общих затратах. Следовательно, использование суммы материальных затрат или начисленной заработной платы основных производственных рабочих как единственной базы для распределения косвенных затрат может дать неверную информацию о прибыльности продуктов: Кроме того; недостаточно разработана такая актуальная проблема как формирование оптимального ассортимента, продукции машиностроительных предприятий. В известных литературных источниках недостаточное внимание уделяется- методам формирования? ассортимента, их классификации, методикам'оптимизации ассортимента продукции машиностроительного предприятия, направленным на максимизацию, финансового результата от его деятельности. Нерешенность данной проблемы обусловила выбор темы, диссертации,- определила ее цель и задачи.

Цель и задачи исследования; Целью исследования-является разработка методики, формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия.

Для достижения поставленной цели, предусматривается решение следующих задач:

- с целью рационализации учета затрат для формирования, оптимального ассортимента и максимизации валовой прибыли расширить классификацию методов учета затрат и-калькулирования себестоимости продукции посредством добавления дополнительного классификационного признака по базе распределения затрат;

- разработать методику формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия, базируясь на учете затрат с помощью АВС-метода, осуществляя калькулирование на уровнях единицы продукции, партии и цеха предприятия;

- разработать технологию применения оригинальной методики формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия, позволяющую осуществить подбор значений по видам производимой продукции и количеству, при которых достигается максимальная величина валовой прибыли для заданных условий и ограничений системы;

- классифицировать методы формирования и оптимизации ассортимента с выделением в классификации разработанного оригинального метода формирования оптимального ассортимента, базирующегося на АВС-методе и линейном программировании;

Предметом исследования являются методы формирования ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия.

Объектом исследования-является-процесс оптимизации ассортимента машиностроительного предприятия.

Теоретическую и методологическую основу диссертационной-работы составили труды-ведущих отечественных и зарубежных учёных и периодические издания по проблемам экономики промышленности, материалы научно-практических конференций. Диссертационное исследование базируется на методологии, предусматривающей системный подход к решению проблемы оптимизации ассортимента для планируемой производственной программы машиностроительного предприятия. В процессе работы использовались методы системного анализа, а также метод линейного программирования и математического моделирования экономических процессов.

Информационную базу исследования составили нормативно-правовые и законодательные акты, методические издания отечественных и зарубежных авторов, информационные, аналитические, статистические, справочные1 материалы, финансовые отчеты производственных предприятий за несколько лет, Интернет-ресурсы.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке методики формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия.

К числу результатов, обладающих научной новизной и выносимых на защиту, относятся следующие;

1. Обоснована необходимость выделения при использовании АВС-метода в целях оптимизации ассортимента следующих уровней учета косвенных затрат: уровень единицы продукции, партии, цеха, что обеспечивает более объективный учет косвенных затрат по сравнению с традиционным методом. Это позволило дополнить классификацию методов учета затрат и калькулирования себестоимости продукции классификационным признаком "база распределения затрат" для- косвенных, затрат в разрезе предприятия, подразделений и операций:

2. Разработана методика формирования оптимального ассортимента ' производственной'программы машиностроительного предприятия на основе авторской экономико-математической модели, учитывающей- предложенное разделение уровней учета косвенных затрат при-применении АВС-метода, что обеспечивает объективный учет косвенных затрат и повышение точности оценки производственной себестоимости продукции. Для принятия управленческих решений по формированию оптимального ассортимента продукции на основе предложенной методики разработана инструментальная система поддержки принятия решений, позволяющая максимизировать целевой показатель,валовой прибыли при заданных ограничениях системы.

3. Разработана авторская классификация методов формирования и оптимизации ассортимента продукции машиностроительных предприятий на основе обобщения наиболее известных методов данной категории, в которой выделены следующие группы методов: стратегического анализа, рыночные, на основе финансовых показателей и оптимизационные математические. Разработанный автором оригинальный метод оптимизации ассортимента на основе АВС-метода и линейного программирования отнесен к группе оптимизационных математических методов.

4. Усовершенствована методика АВС-анализа для формирования и оптимизации ассортимента путем введения учета времени присутствия продукции на рынке, наличия товаров-субститутов, широкого диапазона цен в ассортиментных позициях, интенсивности рекламы. Принятие решения на основе вышеперечисленных переменных способствует рационализации процесса, оптимизации ассортимента и росту валовой прибыли предприятия.

Теоретическая и практическая значимость исследования" состоит в том, что полученные теоретические результаты доведены до практического внедрения. Выводы, полученные в ходе диссертационного исследования, могут стать базисом для формирования оптимального ассортимента на машино- < строительном предприятии и способствовать повышению эффективности его деятельности. Результаты исследования^ могут использоваться в процессе преподавания таких дисциплин, как «Организация производства», «Экономика предприятия», «Ценообразование», «Управление затратами».

Апробация работы. Основные положения диссертационной работы докладывались, и получили одобрение на 7-й международной научно-практической конференции «Экономика, экология и общество в России в 21-м столетии в 2005 году» (Санкт-Петербургский Государственный Политехнический университет); в 2006 году на юбилейной международной научно-практической конференции «Проблемы экономики, управления, финансов и информационного обеспечения субъектов рыночного хозяйства России» (Ивановский государственный университет); в 2007 году на 2-й всероссийской научной конференции "Теория и практика системной динамики" (Кольский научный центр РАН (Российской академии наук), город Апатиты Мурманской области, Институт информатики и математического моделирования технологических процессов) и на 10-й Международной научной конференции Кольского филиала Петрозаводского государственного университета (Кольский научный центр РАН, город Апатиты Мурманской области).

Практическая апробация осуществлялась посредством использования традиционного метода формирования оптимального ассортимента и разработанного метода формирования оптимального ассортимента на основе АВС-метода на примере ряда машиностроительных предприятий Ивановской области, а именно: ОАО «Автокран», ОАО «МК Кранэкс», ООО «Механосборочный завод - ИЗТС». Методические рекомендации диссертационного исследования внедрены и использованы на перечисленных машиностроительных предприятиях Ивановской области.

Публикации. По результатам диссертационного исследования опубликовано. 15 научных статей, общий объем которых составил 5.95 п.л., в т.ч. личный вклад соискателя 4 п.л. Из них в сборниках, рекомендованных ВАК, -2 статьи, объемом 1.06 п.л., в т.ч. личный вклад соискателя 0.53 п.л.

Структура и объем диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка литературы, 29 приложений, изложена на 190 страницах. Диссертация содержит 20 рисунков, 40 таблиц, 17 формул. Список библиографических источников включает 156 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Одинцова, Екатерина Витальевна

ВЫВОДЫ

При принятии решений по ассортименту необходимо принимать во внимание тот факт, что процесс формирования ассортимента взаимосвязан с другими процессами, осуществляемыми в организации, в частности, с учетом затрат и калькулированием себестоимости продукции, назначением цен, которые оказывают непосредственное влияние на размер валовой прибыли предприятия. Поскольку в настоящее время в связи с повышением автоматизации производства наблюдается рост доли косвенных затрат в общих затратах предприятия, то необходим метод учета затрат, позволяющий объективно учитывать как прямые, так и косвенные затраты. Автором с целью оптимизации ассортимента .предлагается для учета затрат использовать АВС-метод и следующие уровни учета косвенных затрат: уровень единицы продукции, партии, цеха, что обеспечивает более объективный учет косвенных затрат по сравнению с традиционным подходом. Повышение эффективности процесса формирования ассортимента является очень важной задачей, от решения которой зависит уровень развития и финансовый результат деятельности предприятия.

Предлагаемая методика формирования оптимального ассортимента производственной программы машиностроительного предприятия на основе авторской экономико-математической модели за счет комплексного подхода к анализу позволяет оценить потенциальные возможности и перспективы производственной деятельности предприятия.

В третьей главе для наглядной демонстрации возможностей применения разработанной модели максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента, были рассмотрены варианты применения данной модели на примере данных гипотетической компании, на примере данных машиностроительных компаний ОАО «Автокран», ОАО «МК Кранэкс», ООО «Механосборочный завод - ИЗТС». Кроме того, был произведен сравнительный анализ предложенной модели максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента, базирующейся на использовании АВС-метода и линейного программирования с традиционным методом анализа ассортимента (перенос косвенных затрат на продукцию, базируясь затратах на заработную плату основных производственных рабочих или прямых затратах на материалы); сравнительный анализ предложенной модели по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента и метода анализа ассортимента Маркой. Результаты анализа показали, что при традиционном способе учета затрат при анализе ассортимента недостаточное внимание уделяется косвенным затратам предприятия, а следовательно, при традиционном способе учета затрат получаемые данные некорректны. АВС-метод способствует объективному учету затрат, и, следовательно, предоставляет информацию для принятия обдуманных управленческих решений. Анализ ассортимента методом Маркой подтвердил правильность предложенной методики формирования оптимального ассортимента. Предложенная методика по сравнению с методом Маркой обладает следующими преимуществами:

• учет затрат по стадиям производства;

• повышенное внимание уделяется косвенным затратам, которые имеют тенденцию роста в современных условиях автоматизации бизнес процессов и внедрения более совершенного оборудования;

• предложенная методика формирования оптимального ассортимента в отличие от метода Маркой не использует усредненных данных, которые при малом количестве видов товаров и большой вариации цен очень сомнительны;

• выявление узких мест системы и их последующее устранение;

• учет большего количества факторов по сравнению с методом Маркой и как результат более корректные данные;

• возможность учета различных допущений в разработанной модели;

Таким образом, на примере машиностроительных предприятий были показаны возможности анализа и оптимизации ассортимента с помощью разработанной методики формирования оптимального ассортимента, базирующейся на АВС-методе, разделении уровней учета косвенных затрат и линейном программировании.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На каждом производственном предприятии в ходе его деятельности осуществляются различные операции, необходимые для производства продукции, возникают прямые и косвенные затраты, что вызывает необходимость планирования. В диссертационном исследовании рассматривается процесс формирования ассортимента для планируемой производственной программы, при этом под производственной программой в диссертации понимается «система плановых заданий по выпуску продукции установленной номенклатуры, ассортимента и качества». Процесс формирования ассортимента взаимосвязан с процессами, осуществляемыми в организации, в частности, с учетом затрат на производство и реализацию продукции, назначением цен, и, в конечном счете, с финансовым результатом организации. В ходе диссертационного исследования был сделан вывод о том, что наблюдающиеся в настоящее время процессы автоматизации, внедрения и совершенствования оборудования приводят к росту косвенных затрат, и этот фактор должен лежать в центре пристального внимания менеджеров при управлении предприятием, в частности, при управлении процессом формирования и оптимизации ассортимента.

С нашей точки зрения, грамотная ассортиментная политика может способствовать росту валовой прибыли предприятия, повышению его конкурентоспособности, увеличению объема продаж, укреплению доверия со стороны потребителей вследствие наличия наиболее привлекательных для них позиций в ассортиментном наборе предприятия, а это, в конечном счете, приведет к повышению капитализации бизнеса, что является генеральной целью любой компании.

Диссертационное исследование позволяет сделать следующие выводы:

1. АВС-метод может использоваться при" формировании ассортимента продукции для планируемой производственной программы предприятия, поскольку позволяет оптимизировать ассортимент посредством выбора критерием оптимизации — максимизацию валовой- прибыли. Оптимальный ассортимент может быть включен в систему плановых заданий' по выпуску продукции. Довольно популярно при учете затрат в целях оптимизации ассортимента переносить косвенные затраты на продукцию, основываясь только-на одной базе распределения затрат — сумме начисленной заработной платы основных производственных рабочих или прямых затратах на материалы и комплектующие. С нашей точки зрения, распределение косвенных затрат,, - основываясь на одной» базе распределения затрат, недооценивает реальные косвенные затраты предприятия. АВС-метод предполагает учет затрат по ' операциям, что позволяет учесть все затраты и получить достоверные данные о прибыльности деятельности предприятия.

2. АВС-метод, базируясь на учете затрат по операциям, точнее учитывает . косвенные затраты по сравнению* с методом распределения затрат по всему предприятию на основе общезаводской базьь косвенных затрат, при котором используется единая ставка косвенных затрат (за которою, как правило, принимаются общие затраты на труд основного производственного персонала, или прямые материальные затраты, или часы работы оборудования), или одна группа ставок для распределения косвенных затрат по всем подразделениям конкретного предприятия и методом распределения затрат по подразделениям (при котором используется раздельное распределение косвенных затрат для каждого производственного подразделения, и величина косвенных затрат каждого производственного подразделения зависит от ставки, принятой для этого подразделения). В отличие4 от традиционного способа применения, АВС-метода, автором при использовании АВС-метода в целях оптимизации ассортимента выделены следующие уровни учета косвенных затрат: уровень единицы продукции, партии, цеха, что обеспечивает более объективный учет косвенных затрат по сравнению с традиционным методом. С этой целью автором разработана классификация операций в систе-ме-АВС, в которой выделены операции, относящиеся к единице продукции; операции, относящиеся к партии продукции; цеховые операции; операции, относящиеся к предприятию в целом. Операцию можно отнести к единице продукции, если при увеличении объема производства единиц продукции, пропорционально увеличивается загруженность данной операции и соответственно затраты на данную операцию. Операции, относящиеся к партии продукции, не зависят от количества произведенных единиц продукции, но возникают при'каждой обработке партии продукции. Цеховые операции необходимы для продолжения* производства и продажи отдельных продуктов. Затраты по цеховым операциям могут быть отнесены на каждый продукт, но не должны распределяться на основе количества произведенных единиц или партий продукции, так как .уровень объема производствагтолько» косвенно воздействует на них. Операции, относящиеся-к предприятию в целом, направлены на поддержание уровня производительности, их выполнение необходимо для продолженияпроизводства продукции. Затраты по операциям,-относящимся к предприятию в,целом, не связаны с объемом производства или ассортиментной структурой выпускаемой продукции, поэтому они не учитываются в разработанной экономико-математической модели по максимизации, валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента-продукции.

3. Исследовав.современные пути оптимизаций ассортимента для планируемой производственной программы, машиностроительного предприятия, был сделан вывод о том, что не существует какой-либо универсальной модели или метода, который можно было бы применять на машиностроительном предприятии при формировании и оптимизации ассортимента. Известные науке методы довольно тяжело применять на практике, либо они недооценивают косвенные затраты. Автором была разработана экономико-математическая модель по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента, позволяющая оптимизировать ассортимент на основе критерия максимизации валовой прибыли, учета затрат посредством АВС-метода, осуществляя калькулирование на уровнях единицы продукции, партии и цеха предприятия. Разработанная экономико-математическая модель по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассорти

170 мента может быть использована для следующих допущений:

1) наличие взаимоисключающей продукции, что подразумевает, что ассортимент продукции может быть разделен на три подмножества: а) независимые ассортиментные позиции (компания может производить столько «независимых» ассортиментных позиций, сколько потребуется в течение определенного периода, поскольку компания имеет достаточную для этого производственную мощность); б) взаимно исключающие ассортиментные позиции 1; с) взаимно исключающие ассортиментные позиции 2. Под «взаимно исключающей» продукцией понимается продукция со схожими характеристиками. Для производства выбирается более рентабельная продукция.

2) возможность использования различных технологических маршрутов для производства продукции 1 (опция гибкости деятельности). Опция гибкости деятельности подразумевает, что для производства продукции I можно использовать разные технологические маршруты с различной загруженностью операций. Экономико-математическая модель по максимизации валовой прибыли посредством максимизации ассортимента учитывает 2 возможных технологических маршрута, но может быть расширена на большее количество технологических маршрутов при дальнейшем исследовании. Использование альтернативы технологического маршрута для производства продукции ! позволяет снизить загруженность узких мест системы.

3) возможность аутсорсинга - допускается, 'что одна операция, может быть выполнена вне компании сторонними силами. Данная вариация экономико-математической модели по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента продукции позволяет определить, что предприятию выгоднее, выполнять данную операцию своими силами или силами сторонних организаций, снизить загруженность узкого места системы.

4) возможность возникновения дополнительных постоянных затрат при' достижении определенного уровня производства.

Уровень производства, при котором возникают дополнительные постоянные затраты определяется в ходе производственной деятельности. В диссертации не ставилась цель определить, когда возникают дополнительные постоянные затраты; уровень производства, при котором возникали дополнительные затраты задавался в исходных данных. Рассмотрены 4 допущения, поскольку автор находит их актуальными и востребованным в текущих условиях производства. Среди данных допущений особо следует подчеркнуть возможность производственного аутсорсинга. Действительно, осуществлять все операции на предприятии собственными силами не всегда рентабельно. Иногда при привлечении сторонних организаций для выполнения определенных операций можно, в конечном счете, извлечь большую прибыль, чем в случае выполнения этих операций собственными силами. Разработанная экономико-математическая модель по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента позволяет определить целесообразности привлечения сторонних сил для выполнения какой-либо операции. А это также способствует совершенствованию процесса формирования ассортимента предприятия.

4. Разработанная в ходе диссертационного исследования методика формирования оптимального ассортимента на основе авторской экономико-математической модели, учитывающей предложенное разделение уровней учета косвенных затрат при применении АВС-метода, может стать базисом для формирования оптимального ассортимента на машиностроительном предприятии и способствовать повышению эффективности его деятельности. Результаты исследования могут использоваться в процессе преподавания таких дисциплин, как «Организация производства», «Экономика предприятия», «Ценообразование», «Управление затратами». Кроме того, основные положения диссертационной работы докладывались и получили одобрение на 7-й международной »научно-практической конференции «Экономика, экология и общество в России в 21-м столетии в 2005 году» (Санкт-Петербургский Государственный Политехнический университет); в 2006 году на юбилейной международной научно-практической конференции «Проблемы экономики, управления, финансов и информационного обеспечения субъектов рыночного хозяйства России» (Ивановский государственный университет); в 2007 году на 2-й всероссийской научной конференции "Теория и практика системной динамики" (Кольский научный центр РАН (Российской академии наук), город Апатиты Мурманской области, Институт информатики и математического моделирования технологических процессов) и на 10-й Международной научной конференции Кольского филиала Петрозаводского государственного университета (Кольский научный центр РАН, город Апатиты Мурманской области).

Практическая апробация1 предложенной методики формирования оптимального ассортимента на основе авторской экономико-математической модели, учитывающей предложенное разделение уровней учета косвенных затрат при применении АВС-метода, осуществлялась посредством использования традиционного метода оптимизации ассортимента, базирующегося на распределении косвенных затрат на продукцию, основываясь только на одной базе распределения затрат — сумме начисленной заработной платы основных производственных рабочих или прямых затратах на материалы и комплектующие, и разработанной модели по максимизации валовой прибыли посредством оптимизации ассортимента на основе АВС-метода, распределения затрат по уровням единицы продукции, партии, цеха и линейном программировании на примере ряда машиностроительных предприятий Ивановской области, а именно: ОАО «Автокран», ОАО «МК Кранэкс», ООО «Механосборочный завод - ИЗТС». Практическая апробация подтвердила возможности применения предложенной методики оптимизации ассортимента в практической деятельности машиностроительных предприятий.

Результаты диссертационной работы внедрены и использованы на перечисленных машиностроительных предприятиях Ивановской области.