Методы повышения экономической эффективности кожевенно-обувного производства в современных рыночных условиях тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Методы повышения экономической эффективности кожевенно-обувного производства в современных рыночных условиях"

На правах рукописи

Коловай Андрей Владимирович

МЕТОДЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОЖЕВЕННО-ОБУВНОГО ПРОИЗВОДСТВА В СОВРЕМЕННЫХ РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

Специальность: 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отрасли и комплексами промышленности)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2004

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшею профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет технологии и дизайна».

Научный руководитель ■

Заслуженный деятель науки и техники РФ, доктор технических наук, доктор экономических, наук ф с), профессор Бездудный Феликс Федорович

Официальные оппоненты -

доктор экономических наук, кандидат технических наук

Никитин Александр Александрович

кандидат экономических наук, доцент Фурсова Татьяна Ильинична

Ведущая организация -

Санкт-Петербургский филиал государственного университета «высшая школа экономики»

Защита состоится «2/>>^ел-с*^'»' 2004 г. в /2 часов минут на заседании диссертационного Совета К 212.236 01 при Санкт-Петербургском государственном университете технологии и дизайна по адресу: 191186, Санкт-Петербург, ул. Большая Морская, д 18, ауд. 241.

С диссертационной работой можно ознакомиться в библиотеке Санкт-Петербургского государственного университета технологии и дизайна по адресу: 191186, Санкт-Петербург, ул. Большая Морская, д. 18.

Автореферат разослан 2004 г.

Ученый секретарь диссертационного Совета

ЛА Шульгина

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования.

Кожевенно-обувная отрасль в 70 - 90 г.г. практически полностью обеспечивала отечественной продукцией все население СССР, одновременно выполняя спецзаказы для различных ведомств страны. Отрасль является составной частью легкой промышленности, которая в настоящее время стоит перед необходимостью активного поиска направлений повышения конкурентоспособности своей продукции на основе диверсификации, совершенствования управления, реструктуризации производств Только устойчивый поток эффективных нововведений способен создать рынки конкурентной продукции, обеспечивающей надежный и постоянный спрос на отечественную продукцию, что может привести легкую промышленность России к уровню, сравнимому с мировым. Именно нахождение новых форм организации управления, современный дизайн, снижение затрат в производстве обуви являются тем потенциалом предприятий, который сможет создать их высокий конкурентный уровень. Повышение конкурентоспособности предприятий и выпускаемой ими продукции, достижение конкурентных преимуществ является важнейшей стратегической задачей предприятий кожевенно-обувной отрасли.

Перестройка системы экономических отношений в нашей стране закономерно пробудила интерес к стратегическим вопросам планирования бизнеса и организации управления. Но, к сожалению, в нашей стране, особенно на уровне практического применения предприятиями, методы стратегического планирования используются недостаточно широко. В связи с этим становится актуальной разработка и внедрение в практику работы отечественных предприятий современных инструментальных методов стратегического планирования. В экономической науке существует методологическая база для решения данной задачи. Однако, в кожевенно-обувной промышленности исследования такого рода отсутствуют.

Цель и задачи исследования. Основной целью диссертационной работы является определение методов повышения экономической эффективности кожевенно-обувного производства в современных рыночных условиях

Для достижения основной цели в работе поставлены следующие задачи:

провести анализ состояния кожевенно-обувной отрасли, определить основные проблемы ее развития в современных условиях;

определить прогнозные варианты развития кожевенно-обувной промышленности на ближайшие три года;

разработать мероприятия по совершенствованию взаимодействия предприятий кожевенно-обувной отрасли на базе интеграции и создания единого информационного пространства;

исследовать возможности использования концепции жизненного цикла товара как инструмента стратегического планирования обувного предприятия и осуществить разработку сокращенного, сезонного жизненного цикла для обувной продукции;

исследовать новые организационные структуры и изучить возможность их использования для повышения конкурентоспособности предприятий обувной промышленности;

провести анализ производственного потенциала обувного предприятия с разными масштабами выпуска продукции;

разработать методику построения организационной структуры управления для обувного предприятия с применением тенденции интегрированного маркетинга;

разработать основные стратегические направления деятельности предприятия, выпускающего обувную продукцию (ассортиментная, ценовая и сбытовая политика).

Объект исследования - предприятия кожевенно-обувной отрасли, в частности, обувное предприятие среднего размера (ОАО Обувная фабрика "Пролетарская Победа", ОАО «Кожа» и др.).

Предмет исследования - система стратегического планирования и управления предприятием кожевепно-обувной промышленности.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили научные положения, содержащиеся в трудах ведущих отечественных и зарубежных ученых в области экономики, менеджмента и

маркетинга, а также в частности вопросы стратегического планирования, опробованных методов статистической обработки, экономических данных, экономика - математических методов.

Информационной базой для проведения исследования явились материалы: Минэкономразвития РФ, Федеральной службы государственной статистики РФ; отчетные документы предприятий кожевнно-обувной промышленности, ОАО "Рослегпром", Союза кожевенников и обувщиков Росии.

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения трех глав, выводов и рекомендаций, списка использованных источников, а также приложений. Основная часть диссертации изложена на 160 страницах печатного текста, включаег 23 рисунка и 21 таблицу, 87 наименований литературных источников, приложения на 8 страницах печатного текста.

Во введении показана актуальность выбранной темы для современного состояния экономического развития легкой промышленности, сформулированы цели и задачи исследования, определены объект и предмет исследования, отражены научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Состояние и проблемы развития кожевенно-обувной отрасли» проведен статистический анализ состояния легкой промышленности в целом и кожевенно-обувной отрасли в частности в современных экономических условиях. Выявлены основные проблемы, стоящие перед предприятиями отрасли. Проведен экспертный опрос ведущих специалистов кожевенно-обувных предприятий Северо-западного Федерального округа, на основе которого сделан прогноз развития отрасли на ближайшие три года. Для решения одной из важнейших отраслевых проблем: разобщенности деятельности предприятий - предложено создание отраслевой информационной базы, для улучшения коммуникационных связи между предприятиями отрасли и их смежниками.

Во второй главе «Совершенствование стратегического планирования промышленною предприятия на основе модернизации жизненного цикла товара» исследованы вопросы формирования жизненного цикла обувной продукции. Жизненный цикл товара (ЖЦТ) является одним из важнейших инструментов стратегического планирования на предприятии, на его основе строится товарная и сбытовая политика, повышающая конкурентоспособность выпускаемой продукции. Проанализированы особенности сбыта готовых обувных изделий на рынке Северо-Западного региона и выявлены сезонные всплески активизации продаж, на основании чего выбрана базовая модель

зимней мужской обуви для детального исследования ЖЦТ с целью его модернизации. Построена математическая модель сезонного жизненного цикла с учетом этапа разработки и внедрения в производство новых обувных изделий, которая позволит ускорить выход на рынок нового ассортимента. Создание на региональном уровне консалтинговой компании, занимающейся моделированием и технологическим освоением на различных обувных предприятиях нового ассортимента обувных изделий, позволит более часто обновлять ассортиментный ряд готовой обувной продукции. Рассмотрены основные аспекты совершенствования сбытовой политики обувных компаний.

В третьей главе «Разработка гибкой организационной структуры обувного предприятия для реализации инновационных стратегий» исследованы современные организационные структуры, выявлены их достоинства и недостатки, а также целесообразность их использования в отечественной практике, в частности на обувных предприятиях с целью повышения эффективности принятия управленческих решений. В результате разработана организационная структура обувного предприятия среднего размера на основе тенденций интегрированного маркетинга. На основе анализа потенциальных возможностей обувных предприятий с различными объемами выпуска выявлен наиболее рациональный размер обувного предприятия, способного оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации. Предложены типовые стратегии по основным направлениям деятельности среднего обувного предприятия с разработанной гибкой организационной структурой.

В заключении изложены основные результаты исследования в виде научных выводов и рекомендаций.

В приложение включены расширенная калькуляция расчета отпускной цены мужских зимних ботинок, проект штатного расписания для обувного предприятия среднего размера, акт внедрения результатов исследования в ОАО «Обувная фабрика «Пролетарская Победа»».

2. Основные положения диссертационного исследования

Согласно данным Минэкономразвития РФ за январь - октябрь 2004 года падение объемов производства в легкой промышленности составило 6,7 процента к аналогичному периоду прошлого года. В результате оценок ведущих специалистов отрасли, емкость обувного рынка РФ по окончании 2003 года оценивается в 250 миллионов пар в год.

Согласно данным Федеральной службы государственной статистики РФ, отечественными производителями было выпущено в 2003 году 44 миллиона 700 тысяч пар обуви. Соответственно, легально работающий отечественный производитель обуви обеспечивает 17,9% всей потребности рынка. Данное процентное соотношение указывает нам на наличие ситуации импортозамещения обувного рынка нашей страны.

По данным Минэкономразвития РФ самый низкий показатель темпа роста производства в промышленности России приходится именно на легкую промышленность 97,7% в 2003 году. В тоже время самый низкий прирост цен за январь-май 2004 года опять приходится на легкую промышленность и составляет 4,9 %. Предпоследние место по структурным инвестициям в основной капитал постоянно твердо удерживает легкая промышленность (0,2% в 2003-2004 гг.).

Нами был проведен экспертный опрос по выявлению наиболее типичных показателей развития кожсвенно-обувной промышленности на ближайшие три года. В экспертном опросе участвовали ведущие аналитики планово-экономических служб трех крупных обувных предприятий (ОАО Обувная фабрика «Пролетарская Победа», ОАО Обувная фабрика «Парижская Коммуна», ООО «Рязаньвест»), менеджеры крупных торговых предприятий (ООО «Трейд плюс», ООО «МТ-Опт», ООО «Регул»). В результате опроса двадцати респондентов была выявлена следующая тенденция.

Таблица I

Пессимистичный прогноз выпуска основных видов продукции в кожевенно-обувной промышленности на период 2004-2006 годы.

Ассортимент кожевенно-обувной Промышленности Выпуск в 2004 г. Выпуск в 2005 г. Выпуск в 2006 г.

кожи хромового дубления,млн.кв дм. 1776,3 1 065,80 746

сумки(без дет.,полек.,спец.),тыс.шт. 2940,7 1 764,40 1 058,70

обувь, млн пар 40,23 32,2 22,5

Таблица 2

Оптимистичный прогноз выпуска основных видов продукции в кожевенно-обувной промышленности на период 2004-2006 годы.

Ассортимент кожевенно-обувной Промышленности Выпуск в 2004 г. Выпуск в 2005 г. Выпуск в 2006 г.

кожи хромового дубления,млн.кв.дм. 1634,15 1 960,68 2352,82

сумки(без дет.,полев ,спец.),тыс.шт. 4831,15 6 956,86 8 348,23

обувь, млн.пар 51,41 61,69 74,03

Согласно статистическому анализу экспертного прогнозирования найдем:

, где Оож. - ожидаемый объем выпуска продукции; (^пес - пессимистичная оценка объема выпуска; С)опт. - оптимистическая оценка объема выпуска.

По данной формуле определяем ожидаемый вариант развития событий. Он является реалистичным прогнозом выпуска. Представленные прогнозные данные выпуска были предложены для оценки указанной выше группе экспертов.

Таблица 3

Реалистичный прогноз выпуска основных видов продукции в кожевенно-

обувной промышленности на период 2004-2006 годы.

Ассортимент кожевенно-обувной Промышленности Выпуск в 2004 г. Выпуск в 2005 г. Выпуск в 2006 г.

кожи хромового дубления,млн.кв.дм. 1719,4 1 423,8 1 388,7

сумки(без дет.,полев.,спец.),тыс.шт. 3696,9 3 841,4 3 974,5

обувь, млн.пар 44,7 44 43,1

Экспертам было предложено оценить вероятность каждого из вариантов путем их ранжирования. Оценка проводилась по балльной системе. Наименьшее количество баллов присваивалось наиболее значимому фактору. Результаты экспертного опроса показали достаточно высокую степень

согласованности, которая характеризуется коэффициентом конкордации,он составил W=0,6.

Группа специалистов выбрала в качестве наиболее вероятного, реалистичный прогноз выпуска, на второе место эксперты поставили пессимистичный вариант, на третье - оптимистичный. Расчет проводился с помощью компьютерной программы "Экспертные методы прогнозирования" (RANG 1), разработанной на кафедре Менеджмента СПбГУТД.

Дополнительно в ходе проведения сценарного исследования были опрошены руководители и высший менеджмент восьми крупных предприятий отрасли, находящихся в Северо-Западном Федеральном округе РФ. В результате опроса 12,5% респондентов выбрали оптимистичный вариант развития отрасли, развитие ситуации по пессимистическому сценарию выбрали 25% опрошенных и 62.5% респондентов высказались за реалистичный вариант. Таким образом, наиболее вероятным является третий вариант прогноза основных тенденций развития кожевенно-обувной промышленности.

Рассматривая реалистичный вариант развития отрасли, мы должны трезво смотреть на складывающуюся обстановку и пытаться приспосабливать наши предприятия к современным рыночным условиям, в том числе сокращать убыточные производства и осваивать наиболее рентабельные, проводить административную реформу путем модернизации организационной структуры предприятий, вести современную конкурентную борьбу, используя все легальные инструменты. Инвестиционной привлекательности легка промышленность может добиться только тогда, когда она будет показывать значительный прирост экономических показателей самостоятельно. Создание работоспособного союза производителей и организация единой информационной системы позволит резко увеличить потенциал отрасли и промышленности в целом. В информационную эру именно скорость и объем передачи информации друг другу (смежник с конечным производителем, а тот в свою очередь с розничным продавцом) позволит увеличить оборачиваемость средств.

В результате проведенных исследований были выявлены основные проблемы кожевенно - обувной отрасли в настоящее время:

- отсутствие государственной политики по поддержке отрасли, в т.ч. либеральные таможенные правила в отношении частных грузов по провозу товаров одного наименования, а также ставки таможенных пошлин на импорт обувных товаров; отсутствие дотаций и льгот;

- отсутствие благоприятных условий для развития предприятий отрасли приводят к ухудшению инвестиционного климата, усложняют условия получения как долгосрочных, так и краткосрочных кредитов;

- разобщенность деятельности предприятий кожевенно-обувной

отрасли (отсутствие информационной взаимосвязи);

- длительные сроки подготовки производства к запуску новых моделей (оснастка для оборудования, комплектация основными и вспомогательными материалами) и отсутствие ежегодного обновления ассортимента;

- недостаток оборотных средств, что не позволяет создать необходимые запасы материалов для бесперебойной работы предприятий;

- отсутствие стабильных каналов сбыта готовой продукции, ориентированных на долгосрочную перспективу;

- неполная укомплектованность квалифицированными кадрами производственных потоков на уровне среднего и низшего управленческого звена.

Решение перечисленных задач, по мнению экспертов, возможно только силами самих предприятий отрасли. Необходимо разработать пути решения выявленных проблем на основе повышения конкурентоспособности как самих предприятий отрасли, так и выпускаемых ими товаров. На первом этапе предлагается разработать мероприятия по исправлению ситуации по разобщенности деятельности предприятий кожевенно-обувной отрасли.

Решение этой задачи можно осуществить путем создания отраслевой информационной базы, которая могла бы оперативно обрабатывать информацию о материальных запасах обувных предприятий и информировать производителей комплектующих о возможной потребности той или иной номенклатуры изделий в будущем (рис.1). Это позволяет, как показано в диссертации, ускорить обработку и исполнение заказов и оптимизировать товарные потоки между смежниками и потребителями продукции промышленного назначения в среднем в два раза. Выстраивание единой информационной базы в результате позволит выйти предприятиям кожевенно-обувной промышленности на более высокий конкурентный уровень но отношению к экспортерам и ускорить оперативность выпуска готовой продукции, востребованной рынком в краткосрочном периоде, в том числе при подсортировке ранее поставленных партий. Это даст возможность сократить остатки нереализованной продукции в течение сезона и повысить эффективность сбытовых мероприятий.

Рис 1 Коммуникационные отношения между смежными предприятиями с использованием информационного терминала

Постоянно растущий объем предложений товара на рынке, по отношению к более статичной потребности в нем, дает возможность рынку, реагировать на предложения товара лишь с наступлением календарного сезона либо при изменении климатических условий В результате для многих товарных групп легкой промышленности сезонность продаж является важным элементом планирования

Большинство экономистов начинают рассматривать ЖЦТ прямо со стадии внедрения Зачастую эту стадию называют рыночным периодом На наш взгляд, исследования должны начинаться с этапа разработки товара

Экономисты называют этот этап - этапом развития. Это название наиболее удачно для обувных товаров с расчетом затрат окупаемости

Проведя моделирование ситуации по разработке, внедрению и процесса окупаемости одной модели зимней мужской обуви (арт.80610) на потребительском рынке Санкт-Петербурга мы получили следующую диаграмму (рис 2)

400 300 200

300 \/ -400

Время (мес)

—Фактическая ■ Расчетная

Рис.2 Жизненный цикл модели мужской зимней обуви продолжительностью в

два сезона

Определено уравнение кривой ЖЦТ для зимней мужской обуви на основе построения мультипликативной модели временного ряда Определены сезонные колебания помесячно внутри одного года и уравнение трендовой компоненты Общий вид модели ЖЦТ представлен формулой:

У = (69.78-2.78 *0*&,

где 1 - период, месяц;

Б] - сезонная компонента (по 1 - тому месяцу)

Таким образом на основе разработанной модели ЖЦТ, варьируя параметры трендовой компоненты возможно получение модели ЖЦТ для других изделий легкой промышленности.

Основным конкурентным преимуществом успешных китайских производителей, в отличие от отечественных, является скорость разработки и освоения новых коллекций на производстве. В аспекте повышения конкурентоспособности отечественных предприятии и сокращения этапа развития ЖЦТ предлагается создать локальные консалтинговые организации

на региональном уровне (рис.3). Такое предприятие должно обеспечивать разработку и внедрение новых коллекций по определенной региональной группе отечественных обувных фабрик.

Производители обувных -' комплектующих

Рис. 3. Схема предоставления консалтинговых услуг.

Этап развития, состоящий из разработки и внедрения продукта, выполненный на высоком уровне как в стоимостном, так и во временном измерении, является только одним из условий дальнейшего успешного развития ЖЦТ. В обувной отрасли, можно выделить следующие основные факторы успешного развития ЖЦТ: выбор конечного сегмента, реклама, каналы сбыта, остатки на складах. Эти вопросы можно отнести к сбытовой и коммуникационной политике на обувном предприятии:

- сегментирование рынка, в этом вопросе предлагается формирование собственного сегмента, в приоритетной ситуации оказываются производители, которые ориентируется на покупательский возрастной сегмент от 16 до 20 лет, столь молодой сегмент более либерален к смене предпочтений, не имеет опыта планирования своих расходов, часто спонтанен в принятии решений о покупке;

- рекламное обращение, в современных условиях предоставления информации, потребители изменили свое отношение к рекламе, в настоящие время информативная составляющая о достоинствах товара уже имеет меньшую значимость для покупателя, ему интересна оригинальность

преподнесения информации, достоинство товара быстро забываются, достойная реклама запоминается на гораздо больший временной период, добиться имиджа узнаваемости рекламных объявлений вот настоящая цель современной рекламы;

Каналы сбыта. Анализ использования различных каналов распределения отечественными производителями обуви, позволяет сделать следующие выводы:

-исключительное распределение, основанное на размещении произво-ителем своей готовой продукции на товарных рынках посредством уполномоченных дилеров, находит малое применение на современных обувных предприятиях;

- экстенсивное распределение находит применение в основном на малых обувных предприятиях, работающих на одном или максимум двух региональных сегментах обувных рынков;

- выборочное распределение находит большее применение по сравнению с перечисленными выше вариантами, так как предполагает создание прямого распределения, используя собственные розничные подразделения. Данные выводы были получены на основе анализа каналов распределения

продукции на обувных предприятиях ЗАО "Юничел" (г.Челябинск), ООО "Рязаньвест" (г.Рязань), ОАО "Калита" (г.Калуга).

На основе ЖЦТ можно достаточно просто анализировать программу производства и сбыта. Улучшение структуры сбытовой и производственной программ позволит обеспечить долгосрочное существование предприятия. Совершенствование каналов товародвижения путем создания собственной торговой сети наряду с применением тактики стратегического альянса с производителем комплектующих позволяет сократить время от запуска партии готовой продукции до предложения конечному потребителю. Высокая периодичность подсортировки для розничной сети с постоянным торговым запасом в стоимостном выражении дают возможность свести к минимуму неликвиды остатков обуви к концу сезона.

Рассматривая типичные организационные структуры промышленных предприятий, находим перегруженность коммуникативных связей как горизонтальной, так и вертикальной направленности. Создание укрупненного отдела маркетинга путем придания ему дополнительных полномочий позволит ускорить информационные потоки на предприятии, повышая тем самым скорость принятия управленческих решений. Возникающая перегрузка объемов переработки информации, не должна вести к увеличению штатного количества сотрудников службы маркетинга, а решаться путем автоматизации обработки информационных потоков. Проанализировав на различных примерах применение маркетинговых инструментов для решения вопросов жизнедеятельности, установлено, что только при создании единой стратегической ориентации на маркетинг всех подразделений и принятием ими

предложении концепции можно считать, что внедрен интегрированныи маркетинг в организационную структуру промышленного предприятия (рис.4).

Рис.4. Организационная структура предприятия

З.ЛИЧНЫЙ ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИСЛЕДОВАНИЕ

. Личный вклад автора в полученные научные результаты заключается в следующем:

- в постановке и определении цели исследования на основании выявленных проблем развития кожевенно-обувной отрасли и проведенного экспертного прогноза развития отрасли на ближайшие три года;

- в проведении анализа причин разобщенности деятельности предприятий кожевешю-обувной отрасли и формированию предложения по улучшению коммуникационных связей между предприятиями кожевенно -обувной промышленности и смежных организаций путем использования отраслевой информационной системы;

- в исследовании характерных особенностей сезонного жизненного цикла обуви и определении уравнения кривой ЖЦТ на основе построения мультипликативной модели временного ряда с учетом сезонных колебаний;

- в анализе проблем снижения конкурентоспособности отечественной обувной продукции по сравнению с импортными аналогами на разработке предложения: в создании региональной консалтинговой компании по совершенствованию инструментов товарной политики, разработке инструментов по применению выборочного распределения продукции на рынке одновременно с использованием стратегического совместного сбыта;

- в проведении исследования современных организационных структур, выявлении их достоинств к недостатков, в разработке организационной структуры обувного предприятия среднего размера на основе тенденций интегрированного маркетинга;

- в определении наиболее рационального размера обувного предприятия, способного оперативно реагировать на изменения рыночной ситуации;

- предложены типовые стратегии по основным направлениям деятельности среднего обувного предприятия с разработанной гибкой организационной структурой.

4. НАУЧНАЯ НОВИЗНАИССЛЕДОВАНИЯ

К основным результатам, определяющим научную новизну диссертационного исследования, можно отнести следующие:

на основе статистической обработки экспертного опроса ведущих специалистов кожевенно-обувной отрасли Северо-Западного Федерального округа РФ, получен аналитический прогноз развития данной отрасли на ближайшие три года, показывающий перспективы развития отрасли ;

предложена принципиально новая схема взаимодействия предприятий кожевенно-обувной отрасли на базе создания единой информационной системы с целью оптимизации товарных потоков между смежниками и повышения оперативности выпуска новой продукции, что позволит повысить конкурентоспособность отечественных товаров кожевенно -обувной отрасли РФ;

впервые получено аналитическое выражение определяющие жизненный цикл обувных изделий;

разработан эффективный сезонный жизненный цикл обувных изделий, отличающийся от стандартною своей краткосрочностью и, как следствие, ускоряющий оборачиваемость оборотных средств предприятий;

обоснован оптимальный размер обувною предприятия на основе анализа производственного потенциала предприятий с различными объемами выпуска продукции, что позволяет решить задачу оперативности исполнения заказа;

разработана организационная структура среднего обувного предприятия, ориентированного на интегрированный маркетинг, позволяющая ускорить обработку входящей информации о состоянии дел, как во внутренней, так и во внешней среде предприятия и оперативно разрабогагь управленческие решения по его дальнейшей деятельности;

разработаны типовые стратегии управления для обувного предприятия по ассортиментной, ценовой и сбытовой политике, способствующие повышению эффективности деятельности обувного предприятия на отечественном рынке.

5. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ И АПРОБАЦИЯ РАБОТЫ

Внедрение предложенных и разработанных инструментов стратегического планирования позволит существенно повысить эффективность функционирования обувных предприятий, в частности: осуществлен краткосрочный прогноз развития отрасли, предложено создание отраслевой информационной системы, определен жизненный цикл отраслевых изделий и пути его совершенствования, предложено создание отраслевой консалтинговой фирмы способствующей ускорению разработке и внедрению нового ассортимента, разработана новая организационная структура обувного предприятия, позволяющая ускорить принятие правильных управленческих решений, определен оптимальный размер обувного предприятия поддерживающий максимальную мобильность к выполнению размещенных заказов, даны практические решения в сфере ассортиментной, ценовой и сбытовой политик.

Практическая реализация перечисленных предложений подтверждена актами внедрения.

'Апробация результатов работы осуществлялась с участием автора на двух конференциях (5-ая Всероссийская научно-практическая конференция ученых, аспирантов и студентов, г. Ярославль, Пензенская научно-практическая конференция по проблемам регионального развития предпринимательства, Пенза), результаты исследования нашли практическое использование при чтении курсов менеджмент и маркетинг на факультете экономики и менеджмента СПГУТД.

6. ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

По теме исследования автором опубликовано 8 работ общим объемом 3,7 печатных листов.

1. Коловай А.В. Аналитический прогноз основных тенденций развития кожевенно-обувной промышленности на период до 2008 г// Проблемы экономики и прогрессивные технологии в текстильной и полиграфической промышленности: Сборник трудов аспирантов и докторантов: Выпуск 8. -СПб: СПГУТД. - 2004 - 32 - 38с.

2. Коловай А. В. Направления использования математических методов в сбытовой деятельности (УДК 658.8)\ СПГУТД. - СПб, 1997. - Деп в ВИНИТИ 05.06.1997.№1867 - В - 97. - 0,3 п.л.

3. Коловай А.В. Организация сбытовой деятельности обувного предприятия на зарубежном рынке (УДК 658.8)\ СПГУТД. - СПб, 1997. - Деп в ВИНИТИ 05.06.1997.№1868 - В-97. -0,4 п.л.

4. Бездудный Ф.Ф., Коловай А.В. Об использовании приемов и методов Паблик Рилейшнз при стимулировании сбыта обуви на фирме «Ленвест» (УДК 658.8)\ СПГУТД. - СПб, 1998. - Деп. В ВИНИТИ 04.02.98 № 291 - В - 98 - 0,4 п.л.

5. Коловай А.В. Внутрифирменное планирование и управление на основе интегрированного маркетинга (УДК 658.8)\ СПГУТД. - СПб, 2004. Деп.

- в ВИНИТИ 21 Л0.04.№1688 - В - 04.- 0,4 п.л.

6. Коловай А.В. Интегрированный маркетинг как инструмент в системе управления предприятием// «Молодежь.Образование.Экономика»: Сборник материалов 5-й Всероссийской научно-практической конференции молодых ученых, аспирантов и студентов.- Ярославль, 2004 г. - с.392 - 398.

7. Коловай А.В. Стратегия предприятий легкой промышленности в аспекте региональной рыночной экономики//Пензснская научно-практическая конференция по проблемам регионального развития предпринимательства, Пенза, 14.10.2004 год

8. Коловай А.В.Инновационное построение организационной структуры предприятий среднего размера на основе маркетинга// Инновации -СПб, 2004 г. - 0,8 п.л.

»?4 75»

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Коловай, Андрей Владимирович

ВВЕДЕНИЕ.

Глава 1. Состояние и проблемы развития кожевенно-обувной отрасли

1.1 .Анализ состояния и прогноз развития кожевенно-обувной отрасли как составляющей легкой промышленности РФ

1.2.Совершенствование взаимодействия предприятий кожевенно-обувной отрасли

Глава 2. Совершенствование стратегического планирования промышленного предприятия на основе модернизации жизненного цикла товара

2.1 .Анализ жизненного цикла продукта и определение задач по его оптимизации

2.2.Этап развития жизненного цикла товара и возможности его окращения

2.3 .Рыночный этап жизненного цикла обувных товаров и возможности его сокращения

Глава 3. Разработка гибкой организационной структуры обувного предприятия для реализации инновационных стратегий

3.1 .Исследование новых организационных структур для повышения конкурентоспособности предприятия

3.2.Анализ инновационного потенциала обувных предприятий с различными объемами выпуска продукции

3.3.Ускорение динамики принятия управленческих решений на базе новой организационной структуры

3.4.Стратегические инструменты инновационного управления на обувном предприятии

Диссертация: введение по экономике, на тему "Методы повышения экономической эффективности кожевенно-обувного производства в современных рыночных условиях"

Актуальность темы. Кожевенно-обувная отрасль в 70 - 90-е гг. практически полностью обеспечивала отечественной продукцией все население СССР, одновременно выполняя спецзаказы для различных ведомств страны.

Так в конце 80-х годов обувные предприятия РСФСР производили порядка 500 млн. пар обуви в год. По результатам 2003 года в РФ произвели легально обувных изделий в количественном выражении 44,7 млн. пар, что показывает сокращение выпуска обувных изделий более чем в десять раз.

Отрасль является составной частью легкой промышленности, которая в настоящее время стоит перед необходимостью активного поиска направлений повышения конкурентоспособности своей продукции на основе диверсификации, совершенствования управления, реструктуризации производств. Только устойчивый поток эффективных нововведений способен создать рынки конкурентной продукции, обеспечивающей надежный и постоянный спрос на отечественную продукцию, что может привести легкую промышленность России к уровню, сравнимому с мировым. Именно нахождение новых форм организации, управления, современный дизайн, снижение затрат в производстве обуви являются тем потенциалом предприятий, который сможет создать их высокий конкурентный уровень.

Развитие информационных услуг, создание единой информационной системы на базе интеграции предприятий отрасли позволит ускорить и оптимизировать товарные потоки и повысить оперативность выпуска готовой продукции, востребованной рынком. Совершенствование взаимодействия предприятий отрасли на такой основе даст им существенное конкурентное преимущество.

Повышение конкурентоспособности предприятий и выпускаемой ими продукции, достижение конкурентных преимуществ является важнейшей стратегической задачей предприятий кожевенно-обувной отрасли. Ключевую роль в решении этих задач играет стратегическое планирование, под которым понимается процесс разработки и поддержания стратегического равновесия между целями и возможностями организации в изменяющихся рыночных условиях. Цель стратегического планирования - определить наиболее перспективные направления деятельности предприятия, обеспечивающие его эффективное развитие.

Перестройка системы экономических отношений в нашей стране закономерно пробудила интерес к стратегическим вопросам планирования бизнеса и организации управления. Но, к сожалению, в нашей стране, особенно на уровне практического применения предприятиями, методы стратегического планирования используются недостаточно широко. В связи с этим становится актуальной разработка и внедрение в практику работы отечественных предприятий современных инструментов стратегического планирования. В экономической науке существует методологическая база для решения данной задачи. Однако в кожевенно-обувной промышленности исследования такого рода отсутствуют. В диссертационной работе, используя зарубежный и отечественный теоретический и практический опыт, сделана попытка восполнить этот пробел.

Цель и задачи исследования. Основной целью диссертационной работы является определение методов повышения экономической эффективности кожевенно-обувного производства в современных рыночных условиях.

Для достижения основной цели в работе поставлены следующие задачи:

1) провести анализ состояния кожевенно-обувной отрасли, определить основные проблемы ее развития в современных условиях;

2) определить прогнозные варианты развития кожевенно-обувной промышленности на ближайшие три года;

3) разработать мероприятия по совершенствованию взаимодействия предприятий кожевенно-обувной отрасли на базе интеграции и создания единого информационного пространства;

4) исследовать возможности использования концепции жизненного цикла товара как инструмента стратегического планирования обувного предприятия и осуществить разработку сокращенного, сезонного жизненного цикла для обувной продукции;

5) исследовать новые организационные структуры и изучить возможность их использования для повышения конкурентоспособности предприятий обувной промышленности;

6) провести анализ производственного потенциала обувного предприятия с разными масштабами выпуска продукции;

7) разработать методику построения организационной структуры управления для обувного предприятия с применением тенденции интегрированного маркетинга;

8) разработать основные стратегические направления деятельности предприятия, выпускающего обувную продукцию (ассортиментная, ценовая и сбытовая политика).

Объект исследования — предприятия кожевенно-обувной отрасли, в частности, обувное предприятие среднего размера (ОАО «Обувная фабрика "Пролетарская Победа", ОАО «Кожа» и др.).

Предмет исследования — система стратегического планирования и управления предприятием кожевенно-обувной промышленности.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили научные положения, содержащиеся в трудах ведущих отечественных и зарубежных ученых в области экономики, менеджмента и маркетинга, а также в частности вопросы стратегического планирования, опробованных методов статистической обработки, экономических данных, экономико-математических методов.

Информационной базой для проведения исследования явились материалы: Минэкономразвития РФ, Федеральной службы государственной статистики РФ; отчетные документы предприятий кожевнно-обувной промышленности, ОАО "Рослегпром", Союза кожевенников и обувщиков России.

Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов и рекомендаций, списка использованной литературы, приложений. Основная часть диссертации изложена на 161 странице печатного текста, включает 31 рисунок и 25 таблиц, 87 наименований литературных источников, приложения на 7 страницах печатного текста.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Коловай, Андрей Владимирович

Данные выводы были получены входе анализа каналов распределения на обувных предприятиях ЗАО "Юничел" (г. Челябинск), ООО "Рязаньвест" (г. Рязань), ОАО "Калита" (г. Калуга).

Если наше предприятие использует экстенсивное распределение, то оно вряд ли может рассчитывать на помощь оптовых или розничных торговых посредников в увеличении объемов сбыта. Предприятие-производитель здесь часто обнаруживает, что он вынужден сам рекламировать и продвигать продукцию на рынке, если действительно хочет, чтобы марка его изделия снискала доверие потребителя и его продукция охотно покупалась. И, наоборот, при исключительном распределении предприятие-производитель вправе рассчитывать на получение со стороны торговых посредников необходимой помощи и поддержки, дополнительных услуг в деле продвижения своей продукции и увеличения объемов сбыта. Получив от производителя исключительное право на реализацию его изделий, торговый посредник сам позаботится о качестве рекламы, будет постоянно думать о привлечении внимания потребителей к реализуемой продукции.

Метод исключительного распределения, первоначально рассчитанный на реализацию сложной высококачественной и дорогой продукции, сегодня все чаще применяется при сбыте широкого ассортимента изделий. Часто, для того чтобы продать свой товар с наибольшей выгодой, руководство предприятия должно не только четко представлять, кому из потребителей может быть адресовано его изделие, но и знать наверняка, где этот потребитель будет его искать, в каком именно магазине или каталоге.

В зависимости от выбора метода реализации продукции осуществляется поиск торгового посредника, если в этом возникает необходимость. Хотя в целом пересмотр связей с торговыми посредниками и дилерами предприятия в условиях рынка производят редко и идут на это весьма неохотно (наличие каналов сбыта — это своего рода дополнительный невидимый «капитал» фирмы), в ряде случаев им приходится это делать, по крайней мере, частично. Наиболее распространенной является диверсификация производства или создание принципиально нового изделия, не имеющего аналогов на рынке. При общении с дилером (равно как и с любым другим торговым посредником при реализации промышленных изделий и различного рода услуг) наиболее понятным и доступным продолжает оставаться «язык денег». Иначе говоря, чтобы как можно лучше заинтересовать дилера в сбыте вашей продукции, необходимо поделиться с ним частью прибыли.

Среди других форм стимулирования деловой активности дилеров являются уступка в цене в случае увеличения размера заказа, совместная реклама продукции и соответствующее покрытие части расходов дилеров на местную рекламу изделий вашего предприятия, конкурсы-продажи, организация специальной рекламы для дилеров, показ образцов изделий на выставках с приглашением дилеров, у которых можно будет потом покупать ваши изделия.

Что касается новых изделий, наилучшими способами продвижения их на рынке являются предоставление дилерам или даже некоторым из наиболее известных потребителей бесплатных образцов новой продукции, использование самых разных купонов, гарантированный возврат денег клиентам, если их удовлетворение от приобретенных изделий будет неполным [54]. В случае продвижения на рынке ранее выпускавшейся продукции лучшим способом остается всемерное поощрение постоянных заказчиков фирмы. Увеличению доли рынка и привлечению к своей продукции внимания потребителей изделий конкурентов также могут способствовать предложение им новых модификаций выпускаемой ранее продукции, система скидок при покупке сразу нескольких вещей (например, покупка одного изделия позволяет приобрести второе такое же или какой-то сопутствующий товар бесплатно).

В наше время многие крупные предприятия легкой промышленности сократили свои объемы выпуска продукции и трансформировались в средние или малые предприятия. В тоже время на рынке появились новые торговые дома, достаточно успешно продвигающие на обувном рынке свои торговые марки (стр.65). В связи с этим можно предположить, что кооперации, рассматриваемые далее, являются наиболее эффективным для предприятий кожевенно-обувной отрасли.

Совместный сбыт. Совместный сбыт продукции является составной частью стратегических альянсов, заключаемых между двумя или более фирмами [44]. Обычно речь идет об использовании небольшим предприятием сбытовой сети или связей с дилерами и торговыми посредниками, которые имеются у крупной фирмы. Соответственно продукция, производимая небольшим предприятием, реализуется на рынке под маркой крупной фирмы. От такой сделки выигрывают обе стороны, хотя на первый взгляд речь идет о явном преобладании интересов со стороны большого бизнеса. На самом деле в условиях нормального здорового рынка небольшое предприятие получает ничуть не меньшую выгоду от совместного сбыта, нежели крупное.

Во-первых, небольшому предприятию не нужно создавать собственную сбытовую сеть (строить магазины, склады и т. п.) или вести длительные переговоры со многими торговыми посредниками. Опираясь на каналы сбыта продукции крупной фирмы — партнера по сделке, небольшое предприятие получает возможность сэкономить немалые средства, которые оно неминуемо должно было бы потратить на создание собственных каналов сбыта. Реализация продукции будет осуществляться квалифицированными сбытовыми службами крупной компании, на обучение и подготовку которых небольшому предприятию также понадобилось бы много сил и средств, а главное — времени, что особенно важно для успешного продвижения на рынке нового изделия.

Во-вторых, небольшое предприятие экономит на расходах по рекламе своей продукции, образцы которой будут помещены в каталоги и рекламные проспекты крупной фирмы.

В-третьих, использование товарной марки крупной и известной компании позволяет небольшому предприятию при внедрении на рынок своей новой продукции сразу же продавать ее по более высокой цене (действует так называемая надбавка к цене за престиж товарной марки), чем в случае самостоятельного сбыта продукции. К тому же нужно помнить, что торговые посредники, имеющие долгосрочные связи с крупными фирмами, как правило, имеют куда больше стимулов для эффективного продвижения их товаров на рынке. Так что в любом случае небольшое предприятие, не имеющее устойчивой репутации на рынке или собственной престижной торговой марки, от совместной реализации продукции только выигрывает [32].

Фактически обе стороны сделки имеют возможность получить ту часть прибыли, которая при отсутствии договоренности о совместном сбыте, была бы попросту для них потеряна. Затем эта дополнительная прибыль в определенной пропорции делится между участниками сделки. Так что же лучше для небольшого предприятия — получить больше прибыли от реализации своей продукции, но действовать под крышей крупной фирмы, или оставаться независимой и терять при этом доходы? Конечно, ответ на данный вопрос в каждом конкретном случае будет неоднозначен. Кто-то предпочтет дополнительную прибыль и возможность наращивать производственные мощности, кто-то выберет свободу и независимость, вечно задыхаясь от нехватки оборотных средств. Все зависит от правильности расчетов экономического эффекта и дальновидности руководства конкретного предприятия.

Но только этим преимущества рассматриваемой формы сбыта не исчерпываются. Главной целью совместного сбыта, да и любого стратегического альянса в бизнесе является объединение рынков сбыта, потребителей продукции обоих предприятий, что увеличивает оборот и массу получаемой прибыли каждого из участников сделки. Но кроме непосредственных выгод (сугубо материального характера) от такого альянса небольшое предприятие может получить еще и массу косвенных. Сюда можно отнести повышение престижа своей товарной марки, использование квалифицированного персонала организаций оптовой и розничной торговли и т. д. Особенно важно здесь использование товарного знака, потребители обычно прекрасно осведомлены, чью именно продукцию они покупают, кем она изготовлена в действительности. Товарный знак крупной компании для них — гарантия качества, сертификат, подтверждающий достоинства изделия. Предприятия получают возможность более весомо выглядеть при заключении новых соглашений (формирование так называемого «имиджа фирмы» на рынке), могут получать знания и новые идеи в области организации сбыта в процессе общения со сбытовым персоналом и управляющими крупной фирмы, имеющими большой опыт и осведомленность в данной области. Иногда для небольшого предприятия в результате заключения соглашения о стратегическом альянсе более важным является не получение дополнительной прибыли, а возможность повысить свою образованность по части ведения бизнеса, получить, таким образом, управленческие знания и ноу-хау.

Еще одной целью создания стратегических альянсов является объединение сравнительных преимуществ каждой из сторон для общего повышения своей конкурентоспособности. Так, крупной фирме часто не достает гибкости и безудержной активности мелких компаний по части нововведений самого разного вида. Как бюрократические, многоуровневые организации крупные фирмы теряют массу времени на согласование самых мелких вопросов, связанных с производственным освоением каких-либо изобретений или просто запуска в серийное производство новой модели изделия. Мелкие фирмы, уже в силу своей изначальной предпринимательской сущности, во много раз быстрее принимают решения по части каких угодно нововведений, оперативнее реагируют на любые, самые незначительные изменения на рынке. По данным Национального научного фонда США, например, за послевоенный период в США мелкие и средние фирмы в расчете на 1 долл. инвестиций произвели в 23 раза больше нововведений технического характера, чем крупные компании [70].

Этот опыт может быть использован и в отечественной практике.

Но к выбору партнера по совместному сбыту нужно подходить достаточно осмотрительно. Прежде чем принять решение о заключении с кем-либо соглашения о стратегическом альянсе или просто о совместном сбыте продукции, необходимо как можно лучше узнать будущего партнера, прежде всего, изучить его репутацию, как в настоящее время, так и в прошлые годы.

Поиск партнеров по стратегическому альянсу проводится прежде всего среди наших поставщиков и субподрядчиков предприятия, а также среди оптовых потребителей продукции нашего предприятия. Предложим, например, организации оптовой или розничной торговли оказывают конечным потребителям продукции дополнительные услуги. Стоимость этих услуг может быть без ущерба для количества продаваемых изделий включена в розничную цену. Обувное предприятие будет поставлять торговым организациям необходимые материалы или предоставлять какую-нибудь иную помощь. Соответственно дополнительная прибыль от реализации этих услуг будет разделена между партнерами по сделке пропорционально приложенным усилиям. Помимо прибыли существуют и другие формы стимулирования торговых посредников, это: выплата премий наиболее отличившимся в сбыте продукции, обучение и подготовка кадров для торговли и т. п. Все это может быть элементом соглашения о стратегическом альянсе. Дополнительные затраты предприятия в последствии окупятся повышенным вниманием потребителей к вашим изделиям [73].

На таких же принципах может быть основан стратегический альянс с поставщиками и субподрядчиками. Нам необходимо разработать мероприятия о повышении качества и конкурентоспособности продукции, особенно на международном уровне, для этого необходимо начинать не с поиска комплектующих нужного качества где-нибудь за рубежом. Издержки при поставке импортных комплектующих, наверняка, окажутся такими, что ничего конкурентоспособного на внешний рынок выпустить будет невозможно. Куда лучше последовать примеру ведущих японских фирм и начать в корне менять свои взаимоотношения с поставщиками материалов и комплектующих изделий на внутреннем рынке. Подобно японским фирмам необходимо оказывать помощь в техническом перевооружении предприятиям — поставщикам и субподрядчикам: в обучении и подготовке кадров, в совершенствовании методов управления и организации производства, в конструкционной доработке комплектующих изделий. Максимально приспосабливая эти комплектующие к своим нуждам по следующим критериям: по качеству, техническому уровню, технологичности для сборки готовой продукции. Необходимо всячески заинтересовывать их в подобной реорганизации, предлагая производителям комплектующих участие в будущей прибыли. Только так мы сможем одновременно повысить качество изделий и снизить издержки их производства (а значит, и цены), приспособить производство к работе на уровне международных стандартов [80].

В поиске партнеров по стратегическому альянсу необходимо проанализировать организации культуры, образования, здравоохранения. Предложим школам и университетам, музеям и спортивным комплексам сотрудничество в области организации рекламы и изучения рынка для своей продукции. Ведь недаром многие американские компании используют университетские здания как своего рода лаборатории для апробирования сбыта новых видов изделий и услуг. Наконец, можно подумать о конкурентах. Очень многие из них с готовностью могут принять предложения о совместном проведении рекламных компаний, других мероприятий по продвижению товаров на рынке. Хорошая реклама может увеличить емкость общего рынка, а значит, и наши прибыли, и прибыли наших конкурентов.

Остатки на складах. Оказывается, издержки обувных торговых организаций, работающих на массовые сегменты рынка, увеличиваются катастрофическими темпами. Причина этого - год от года увеличивающиеся остатки нераспроданной обуви. В российской обувной рознице, в оптовом звене остатки год от года растут - и в этом сегодня основная проблема рынка. Величина существующих остатков делает обувной бизнес сегодня низко рентабельным.

На сегодняшний момент существуют розничные структуры в Москве, которые не продают и половины того, что заказывают на сезон. И таких больше, чем других. Мы считаем, что многие менеджеры в крупных торговых организациях, которые планируют, что они могут на пятьдесят процентов предугадать, что в грядущем сезоне будет продаваться, а что нет, в каком направлении надо модернизировать коллекцию, материалы, цены и так далее - это или гениальные менеджеры, или демагоги. Сегодня для тех торговых кампаний, которые не обладают какими-либо специальными технологиями - будь то эксклюзивная концепция, или очень лояльный костяк постоянных покупателей, или определенный имидж, или какие-то дополнительные возможности ликвидировать все свои промахи, -обувной бизнес становится очень рискованным.

Вероятность перенасыщения рынка в среднем и массовом сегментах обувного рынка увеличивается с каждым днем.

В чем же причина маркетинговых просчетов многих торговых обувных компаний? Во-первых, тот факт, что производство обуви находится далеко за пределами страны ее реализации, не позволяет торговцам оперативно реагировать на запросы рынка.

На многих предприятиях торговли деятельность связана с длительным циклом планирования, логистики, маркетинга. Коллекция создается минимум за полгода до ее поступления в розницу. Чтобы дополнительно заказать модель для нашего рынка в Китае и доставить ее, требуется два-три месяца, столько же времени надо, чтобы дошить дополнительно в России, для повторения ассортимента приходиться поставлять импортные комплектующие, цикл реагирования на спрос при производстве в Европе и вовсе полгода. Понятно, что во временных рамках сезона так работать невозможно. Поэтому, базируясь на портфеле заказов от розничного посредника и планируя будущий дополнительный заказ, оптовые посредники закупают больше, чем объем гарантированного заказа. Очевидно, что риск "не угадать" при этом увеличивается. Кроме того, розничный посредник не всегда имеет возможность выкупить у оптового посредника все сразу. В результате проблема остатков на сегодняшний день - это проблема всех участников каналов товародвижения.

Одним из решений данной проблемы возможна работа торговых обувных кампаний с отечественными производителями путем размещения заказов малыми партиями по револьверной системе заказов. Это позволит выходить на рынок малыми партиями нового ассортимента и в случае положительной реакции покупателей оперативно сделать дополнительный заказ.

Маркетинговые просчеты во многом объясняются отсутствием грамотных рыночных концепций и четкой марочной политики в массовых сегментах обувного рынка. Более или менее удачные торговые марки на сегодняшний день складываются в среднедорогом сегменте рынка. Что касается дешевого и среднего сегментов, то здесь пока - полный хаос. Расплывчатое знание собственного покупателя, примитивные розничные технологии, отсутствие ресурсов и планов продвижения собственного продукта приводит к неправильному прогнозированию динамики спроса, неправильному распределению ассортимента внутри коллекций, и как следствие - к нераспроданным парам. Например, многие переоценивают объем спроса в беспроигрышных, как кажется, направлениях -нормальной, комфортной, черной цветовой гаммой, повседневной обуви. Но эта тактика, к сожалению не нова. Или, например, при формировании заказа на следующий год многие посредники очень сильно ориентируются на продажи прошлого года (см. рис.2.3). При сегодняшней динамичности рынка, когда актуальность модели держится не более сезона, это существенная ошибка. Если успешно продалась какая-то модель в магазине, нужно снять ее с планов на будущий сезон, учитывая лишь положительные приемы работы. Но многие участники рынка отнюдь, вдвое увеличивают заказ такой модели на будущий сезон. Сейчас, наоборот, спрос надо искать в том, чего раньше никто не видел, не знал, и представить себе не мог с учетом эффективной работы этой инновации только в рамках одного сезона (рис.2.11).

Согласно последним тенденциям, повторяемость высокого уровня продаж сокращается и по нашим прогнозам, скорее всего к 2006 году обувной рынок сможет допускать высокий спрос на одну коллекцию только в один сезон.

Хотелось бы отметить, что многие участники современного обувного рынка часто ошибочно выстраивают тактику поведения на этапах

Рисунок 2.11. Сокращенный до одного сезона ЖЦТ на партию обуви в одну тыс. пар межсезонья. Одни успокаиваются и фиксируют свою прибыль зачастую в остатках, надеясь в следующем сезоне их реализовать. Другие пытаются обменять остатки на обувь, которая лучше продавалась в прошедшем сезоне. И лишь немногие, переняв опыт от современного западного рынка, решаются на распродажи. Имеется в виду настоящие распродажи, которая учитывает только себестоимость и исключает всякую прибыль. "Ни заработать, а не потерять ", - вот какой девиз должен распространяться на работу в межсезонье.

Количество ошибок в планировании часто возрастает еще и по причине разных покупательских вкусов в различных регионах страны. То, что предпочитают, например, в Ростове, никогда не купят во Владивостоке или Санкт-Петербурге. Для каждого крупного российского города нужен свой ассортимент, создавать же ассортимент для всей страны чрезвычайно сложно.

Если в дорогом сегменте ключевое значение для потребителей имеет торговая марка, то в среднем и массовом сегментах очень сложно планировать ассортимент - многие торговые организации неизвестны, кто из них что сделает, много различных вариантов развития, следовательно, число ошибок увеличивается. В этих условиях только создание и продвижение четко понятной для рынка торговой марки позволит компании правильно позиционироваться на рынке.

Помимо создания рыночных концепций есть не решенные задачи по организации управления в этих торговых компаниях. Как оказалось, большинство отечественных торговых фирм - это индивидуальные частные предприниматели и предприниматели без образования юридического лица с достаточно примитивной системой управления. То есть большинство компаний пока находится на начальной стадии развития, когда весь технологический процесс внутри компаний ограничен временными и организационными рамками главного лица (или главных лиц). Используется примитивная линейная, в лучшем случае линейно-штабная система организации управления. Очевидно, что это сказывается и на продвижении продукта, и на ассортименте, и на развитии торговой организации в целом.

Примитивность внутренней структуры обувных компаний - одно из серьезных ограничений их роста. Любопытно, что большинство торговых организаций в качестве верхней планки своего роста называют 1 млн. пар обуви в год (весь российский рынок обуви - 250 млн. пар в год). Тогда как, по имеющимся оценкам, в России одна торговая организация может продавать до 10 млн. пар, но для этого надо иметь другую структуру компаний, другую систему управления и планирования бизнеса.

До настоящего момента рынок позволял работать по установленным еще десять лет назад технологиям. Однако по мере насыщения рынка в массовых сегментах необходимость создания внятных концепций и цивилизованных систем управления назреет сама собой. Сегодня на обувном рынке уже наблюдается острый спрос на полноценные торговые марки в среднем и дешевом сегментах. Перед игроками должна стоять задача не как скопировать "Армани" в Китае, а создавать собственную марочную политику для товара, который будет востребован на рынке. Причем это надо будет делать как производителям, использующим нулевой канал товародвижения (собственную розничную сеть), так и производителям с одноуровневым каналом распределения (собственные оптовые подразделения), которые не имеют собственной розницы, но могут продвигать свою марку по системе франчайзинга.

При реализации этих замечаний можно ожидать улучшения состояния рынка обуви, который, таким образом, придет к более современным правилам работы. Формирования фирменного стиля повлечет за собой создание сбалансированного ассортимента, организацию правильной дистрибуции, системы управления и т. д. Только в этом случае можно будет говорить о появлении на рынке крупных эффективных компаний, которые способны создать национальную обувную индустрию, обслуживающую внутренний спрос.

Глава 3. Разработка гибкой организационной структуры обувного предприятия для реализации инновационных стратегий

На сегодняшний момент наша страна переживает определенный этап развития, который многие называют переходным. Изменения не только политического, но, в первую очередь, экономического устройства России отражаются на мировоззрении, моральных и жизненных принципах ее граждан. С переходом дефицитного общества к так называемому „избыточному" обществу произошел переход рынка из стадии „рынка продавца" в стадию „рынка покупателя" со всеми вытекающими из этого последствиями для производителя и продавца, причем предложение начинает превышать спрос. При систематическом и регулярном проявлении признаков насыщения рынка стала необходима переориентация на сферу сбыта. В настоящий период внимание обращено на весь комплекс мероприятий, связанных с рынком. Происходит окончательная переориентация предприятий на рынок сбыта. Специфические пожелания и потребности покупателей стали одинаково значимыми в сравнении с факторами, влияющими на успех деятельности компании в целом. Маркетинг стал общей и центральной концепцией управления, содержащей функцию координации всей рыночной деятельности предприятия. Производство ориентируется на потребности потребителя.

В современной рыночной экономике, по логике экономических законов, предприятие может существовать только, если оно обеспечивает себе определенный уровень доходов [18]. Таким образом, оно постоянно должно обновлять и совершенствовать свои производственные и кадровые возможности, сокращая непроизводственные расходы и увеличивая рентабельность своих изделий. Исходя из этого, оно должно постоянно обеспечивать аккумулирование средств на проведение модернизации основных фондов и закрепление высококвалифицированных специалистов и рабочих кадров. Такая политика на предприятии возможна только при обеспечении успешной реализации своей продукции на рынке. Современный рынок, между тем, весьма подвержен ротации. Пассивный подход к его рассмотрению означал бы, что свое положение предприятие вручало бы воле рынка, пускало бы все "на самотек", чего допускать нельзя. Чтобы сознательно влиять на ход продажи своего продукта на рынке, и тем самым обеспечивать высокий доход, необходимо занять по отношению к рынку активную позицию. Анализируя выше сказанное, может сложиться впечатление, что получается замкнутый круг, однако существует положительное решение этого вопроса. Оно состоит, прежде всего, в изменении организационной структуры предприятия с целью повышения эффективности и оперативности принятия управленческих решений, что позволит повысить его конкурентоспособность в современных рыночных условиях.

3.1. Исследование новых организационных структур для повышения конкурентоспособности предприятия

Маркетинг на предприятии давно не является чем-то уникальным. При отслеживании эволюционных изменений, происходящих в макроэкономической среде, можно заметить, как на современном этапе происходит видоизменение обычных функций. Стимулирование сбыта, и обновление ассортимента переходит в более широкое делегирование полномочий, охватывающие как вертикальные, так и горизонтальные отношения любого из существующих в реальных условиях хозяйствующих субъектов [45].

Маркетинг как управленческая концепция функционирования субъектов рынка в условиях конкуренции стал известен во всем мире благодаря эффективности его применения как в коммерческой, так и в некоммерческой сфере. Маркетинг по своей сути является дисциплиной «внутрипроизводственной», применение инструментов которой оказывает влияние как на само производство, так и на управление производством во всей его совокупности [62]. То есть, при разработке маркетинговой системы необходимо учитывать управленческие функции, которые каждая из выбранных систем берет на себя. В литературных экономических источниках представлены следующие управленческие концепции (табл.3.1) [23].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенные теоретические и практические исследования по проблеме повышения экономической эффективности кожевенно-обувного производства в современных рыночных условиях позволяют сделать определенные выводы и рекомендации, которые будут способствовать решению данной проблемы.

Исследование состояния легкой промышленности в целом и кожевенно-обувной отрасли в частности позволило выявить комплекс взаимосвязанных проблем, стоящих перед предприятиями отрасли. Отсутствие государственной политики по поддержке отрасли приводит к отсутствию благоприятных условий для ее развития, вследствие чего снижается инвестиционная привлекательность и усложняются условия кредитования, что отражается на недостатке оборотных средств предприятий. Разобщенность деятельности предприятий отрасли, отсутствие оперативной информационной взаимосвязи между ними, удлиняет сроки разработок, внедрения и выпуска нового ассортимента. Отсутствие стабильных каналов сбыта готовой продукции не позволяет осуществлять планирование в среднесрочной и долгосрочной перспективе объемов выпуска продукции. Все перечисленные факторы негативно отражаются на конкурентоспособности выпускаемой предприятиями отрасли готовой продукции, что приводит к вытеснению импортерами отечественных производителей с внутреннего рынка.

На основе экспертного опроса был получен аналитический прогноз развития отрасли на ближайшие три года; выявлен наиболее вероятный (реалистичный) сценарий развития отрасли, за который высказалось 62,5% респондентов. По мнению ведущих специалистов отрасли, повышения экономических показателей деятельности предприятий отрасли и, как следствие, улучшения инвестиционного климата, необходимо добиваться собственными силами.

Предложенная схема взаимодействия отрасли и ее смежников на основе создания единой отраслевой информационной базы, позволит усовершенствовать коммуникационные отношения, оптимизировать товарные потоки и ускорить, таким образом, обработку, исполнение заказов и поставку комплектующих товаров и материалов в среднем в два раза. Внедрение предложенной схемы будет способствовать повышению оперативности исполнения заказов и позволит повысить эффективность сбытовых мероприятий.

Особое значение для ускорения внедрения новой продукции на отечественный обувной рынок приобретает сокращение жизненного цикла обувных изделий. С этой целью был исследован жизненный цикл конкретного обувного изделия (зимних мужских ботинок). Полученная математическая модель ЖЦТ с использованием трендовой, сезонной и случайной компонент, позволяет при варьировании параметров анализировать и планировать жизненный цикл как различных товаров обувного производства, так и других потребительских товаров легкой промышленности. С целью детализации анализа рассматриваемого ЖЦТ были выделены и рассмотрены по отдельности этап развития и рыночный этап. В результате с целью совершенствования этапа развития было предложено создание региональных консалтинговых фирм, предоставляющих услуги по разработке и внедрению новых ассортиментных рядов. На рыночном этапе ЖЦТ предложено использование современных инструментов сбытовой и коммуникационной политики обувного предприятия.

Разработанные предложения по совершенствованию отраслевых коммуникационных отношений, внедрение эффективного ЖЦТ и оперативное предложение рынку новой продукции невозможно осуществить без создания новых гибких организационных структур на предприятиях кожевенно-обувной отрасли. Проведенное исследование современных организационных структур, ориентированных на актуальные требования рынка, позволило выявить необходимость использования маркетингового инструментария при решении вопросов ускорения разработки и принятия управленческих решений по всем направлениям производственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Проведенный анализ производственного и инновационного потенциалов обувных предприятий с различными объемами выпуска продукции позволил обосновать наиболее рациональный размер предприятия, эффективно реагирующего на требования, предъявляемые современным рынком.

В результате была разработана схема организационной структуры среднего обувного предприятия с использованием тенденции интегрированного маркетинга. Данная методика построения организационной структуры управления может найти применение не только на обувных предприятиях, но и на других предприятиях легкой промышленности.

Все выше перечисленные предложения и разработки позволят повысить экономическую эффективность предприятий кожевенно-обувной отрасли в современных рыночных условиях.