Организация управления маркетинговой деятельностью в условиях конверсии тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Казанская, Ольга Игоревна

Введение

ГЛАВА 1. Организация управления маркетинговой деятельностью как сложная социально-экономическая система

1.1. Теоретические основы диссертационного исследования

1.2. Исследование специфических условий маркетинговой деятельности в переходный период

1.3. Маркетинговая деятельность в системе современного менеджмента

ГЛАВА 2. Анализ систем управления маркетинговой деятельностью в условиях конверсии

2.1. Маркетинговая стратегия развития конверсионного производства

2.2. Анализ рыночной ситуации в процессе управления „ маркетинговой деятельностью

2.3. Сравнительный анализ маркетинговой деятельности в условиях различных способов конверсии

ГЛАВА 3. Развитие конверсионного производства на основе выбора стратегии маркетинга

3.1. Методы реализации системного подхода в управлении конверсионным производством

3.2. Совершенствование организационной структуры управления маркетинговой деятельностью на конверсионных предприятиях

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организация управления маркетинговой деятельностью в условиях конверсии"

Переход к рыночной экономике, проводимые в стране радикальные экономические реформы потребовали коренных преобразований в экономике России. Неэффективные методы хозяйствования, низкая производительность труда, отсутствие экономической заинтересованности в достижении конечных результатов и ряд других не менее серьезных причин привели производителей к кризисному состоянию. Кризис не миновал предприятия военно-промышленного комплекса, поставленных перед фактом замены привычной форм&* организации и управления производством, основанной на госзаказах и бюджетном финансировании, хозрасчетными отношениями.

Новые отношения потребовали нестандартных подходов к формированию товарной политики, »а также методам управления производством для4 преодоления негативных тенденций в экономике. Их влияние по-прежнему сильно.

Наряду с нехваткой одних видов продукции происходит крупное затоваривание другими видами. Конверсионные предприятия проявляют статичность, неспособность удовлетворить вкусы потребителей нужной продукцией. Многие производства работают на склад, впустую расходуя колоссальные объемы дефицитного сырья и труд работников. Со временем трудности сбыта произведенной продукции будут возрастать.

С целью преодоления кризисного состояния конверсионным предприятиям необходима продуманная маркетинговая политика, научное изучение потребностей общества и согласованность интересов потребителей с эффективным использованием собственных капиталов и ресурсов.

Российский рынок становится популярным местом обустройства иностранных инвесторов, охотно предлагающих свои товары и капиталы. С собой они также охотно принесут 4 весь гигантский опыт мирового бизнеса с целью захвата рынка и уничтожения конкурентов.

Реальная возможность российским предприятиям проявить конкурентоспособность заключается в научно-обоснованном маркетинговом подходе к производству товаров народного потребления как одном из системообразующих элементов сложной экономической системы менеджмента.

Ситуация, в которой оказались отечественные предприятия, свидетельствует о недостаточной разработке методологии управления коммерческой и производственной деятельностью. По некоторым вопросам существующие рекомендации доказали свою несостоятельность.

Выполненные в работе научно-теоретические и методические исследования направлены на повышение эффективности деятельности предприятий ВПК и определяют практическую ценность и актуальность темы.

Цель диссертационного исследования — на основе I критической оценки существующих методологических подходов к исследованию проблем управления конверсионным производством разработать научные методы и принципы организации управления маркетингом.

Реализация цели научной работы потребовала решения следующих задач: определить роль маркетинга в системе современного менеджмента как главную составляющую этой системы, разработать методологические принципы использования системного подхода, объединяющего маркетинговые, логистические и информационные модели, в процессе формирования современной структуры менеджмента, определить особенности формирования отечественной модели маркетинговой деятельности на материалах предприятий военно-промышленного комплекса, осуществить анализ и оценку маркетинговой системы товаров народного потребления, 9 разработать структуру управления маркетингом на конверсионных предприятиях.

Организационные, методологические и методические аспекты управления маркетинговой деятельностью конверсионных предприятий носят межотраслевой характер. Автор исследования апробировал отраслевые особенности на примере предприятия.

В качестве объекта исследования из нескольких десятков исследованных нами предприятий были выбраны два наиболее характерных — конверсионное производство Обнинского научно-производственного предприятия "Технология" и научно-производственного объединения "Орион".

В качестве информационной базы для выполнения исследований были использованы отчетные документы по товарам народного потребления ОНПП "Технология", а также материалы других конверсионных предприятий.

Теоретической основой исследования послужили научные публикации российских и зарубежных ученых в области рыночной деятельности, в целом, и маркетингом, в частности, а также организации и управления производством и сбытом продукции. I

Научная новизна диссертационной работы состоит в разработке научной кбнцепции организации управления маркетингом в условиях конверсии, представляющей собой совокупность теоретических положений, методических и практических рекомендаций, базирующихся на выборе стратегии развития конверсионного производства с позиций системного подхода.

Научная значимость результатов диссертационного исследования может найти выражение в улучшении коммерческой и производственной деятельности конверсионных предприятий. В работе: предложен понятийный аппарат теории и практики управления маркетинговой деятельностью на этапе рыночных преобразований, сформулированы методологические принципы использования системного подхода как экономического инструментария для управления коммерческо-сбытовой деятельностью предприятий в условиях становления рынка, систематизированы методические подходы к использованию маркетинга в рыночных условиях, определены особенности формирования структуры управления маркетинговой деятельностью на предприятиях ВПК, определена роль и задачи специализированных структур, управляющих производством на стыке информационных, логистических и маркетинговых потоков.

Диссертация состоит из последовательно изложенного материала и включает: введение, три главы, заключение и библиографический список литературы.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Казанская, Ольга Игоревна

3.3 Выводы и предложения

Производственная деятельность конверсионных предприятий активно перестраивается на рыночные отношения. Главный принцип рынка заключается в решении экономических и социальных задач в интересах потребителей. Он по-прежнему недооценивается.

Также ослаблено внимание к другому принципу рынка. Деятельность любой промышленной или коммерческой структуры должна осуществляться на основе изучения спроса на продукцию.

Богатый опыт рыночных преобразований в зарубежных странах, а также успехи некоторых российских конверсионных предприятий свидетельствует о том, что поворот российских производителей к потребителям продукции может в к iVt реализоваться только на основе новых научных подходов к организации управления маркетинговой деятельностью.

Маркетинговый процесс не рассматривается как самостоятельная функция менеджмента. Он воспринимается как один из системообразующих элементов.

Система организации маркетинговой деятельности отработана ведущими иностранными компаниями. Ею должны руководствоваться и российские предприниматели.

Любое промышленное предприятие, организующее свою работу по принципу маркетинга, может воспользоваться проведенными в настоящей работе маркетинговыми исследованиями и практическими рекомендациями по организации управления маркетингом.

В результате исследования сделаны следующие выводы и предложения:

1. Важная роль в условиях становления рынка отводится научным подходам к организации управления маркетинговой деятельностью. Маркетинг является одной из основных функций менеджмента. Общие функции менеджмента находят свое конкретное выражение в частных функциях маркетинга. Роль и место маркетинга в системе современного менеджмента неуклонно возрастает.

2. Конверсионное предприятие в условиях перехода к рынку должно опираться в своей деятельности на новые системные принципы организации управления, предполагающие использование взаимосвязанных и взаимопроникающих маркетинговых, логистических и информационных потоков.

3. Для успешного завершения конверсии необходимо создание таких структур и подразделений, которые могли бы эффективно использовать выявленные резервы конверсионного производства на временной основе, используя маркетинговые, логистические и информационные модели.

4. Использование метода самоучета предполагаемых горизонтальных структур позволяет в масштабах о <

1W корпоративных рынков поддерживать разумную конкуренцию между предприятиями. Конкуренция является эффективным стимулом к удовлетворению спроса населения на все виды продукции. Причем, следует учесть возможности потребителя приобрести нужный товар и выгодность его производства для изготовителя.

5. С учетом отечественного и основных тенденций зарубежного опыта по современному менеджменту и маркетингу в условиях конверсии нами даны практические рекомендации по организации управления маркетинговой деятельностью в ОНПП "Технология".

6. Обоснована необходимость использования в конкретной рыночной ситуации конкретной структуры управления маркетингом в условиях развития горизонтальных структур малого и среднего бизнеса, участвующих в использовании ресурсов конверсионного предприятия.

7. Определены цели и задачи каждого структурного подразделения конверсионного предприятия в процессе управления маркетингом.

8. Результаты маркетинговой деятельности научно-производственного объединения "Орион" показали практические успехи предлагаемого нами метода адаптации маркетинга и менеджмента к конверсионным условиям. Система приемов и методов маркетинговой деятельности и анализа рынка, применяемая в НПО "Орион", может быть использована другим конверсионным предприятием— ОНПП "Технология".

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. В работе сформулированы научные концепция и гипотеза диссертационного исследования, согласно которым возможно принципиальное усиление роли маркетинга конверсионных предприятий в случае учета не столько функций административно-бюрократического управления, сколько горизонтальных структур рыночных клиентских отношений.

2. Обоснован понятийный аппарат описания и метод реализации принятой концепции. Основой понятийного аппарата являются: а) интерпретация процесса конверсии как учета горизонтальных рыночных структур, б) понимание организации как процесса реализации маркетинговой деятельности в условиях конверсии, в) рассмотрение управления маркетингом конверсионных предприятий как учета самоуправления горизонтальных структур в условиях конкретных рынков, г) ниша конверсионного маркетинга рассматривается как пересекающаяся с менеджментом и, поэтому, лишь частично автономная в конкретных горизонтальных структурах отношения сторон^,

3. Дан обобщающий анализ основных теоретических положений маркетинга.

4. Дан анализ состояния маркетинговой деятельности на конкретных предприятиях, осуществляющих конверсию. Выявлены значительные неиспользованные резервы маркетинга.

5. Выявлены и обоснованы специфические условия рыночной конъюнктуры, актуальные при конверсии, в том числе неустойчивость и нечеткость состояния внешней среды системы управления маркетингом.

6. Выявлена необходимость формирования рыночных отношений конверсионных производств лишь на временной uw основе в связи с так называемым "пульсирующим" характером количественных оценок отношений сторон.

7. Разработаны рекомендации по усилению роли маркетинга в условиях конкретных конверсионных фирм. I

Ill