Проблемы разработки и реализации рыночного механизма на микроэкономическом уровне тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Проблемы разработки и реализации рыночного механизма на микроэкономическом уровне"

РГБ ОД 8 1 Ш ДОв

УДК: 330.101.542 (574). На правах рукописи

Темиргалиев Жальгара Молдагазыевнч

ПРОБЛЕМЫ РАЗРАБОТКИ И РЕАЛИЗАЦИИ РЫНОЧНОГО МЕХАНИЗМА НА МИКРОЭКОНОМИЧЕСКОМ УРОВНЕ

Специальность: 08. 00. 30- экономика предпринимательства

Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Республика Казахстан Город Ат мат 1.1. 1990 I

Диссертационная работа выполнена в университете «Улагат»!

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

АБДИЛЬДИН С. А.

доктор экономических наук, профессор

ЕЛЬБИСИНОВ С.Х.

Доктор экономических наук, профессор

ЧАНГ-ЧУНГ-ЭГИА.

Ведущая организация: Казахский государственный Национальный

университет имени Аль-Фараби.

Защита состоится: Ю ¡\> 999г. в часов на заседании

диссертационного Совета Д 18.02.04 при Казахском государственном аграрном университете по адресу: 480100, город Алматы, проспект Абая, 8.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Казахской, государственного аг рарного университета.

Автореферат разослан

1999года.

Ученый секретарь диссертационного Совета

профессор {'с } Г.Р.Мадиен

Общая характеристика работы

Акпуальность проблемы. История развития рыночного механизма (счисляется сотнями лет. Естественно, что такое развитие шло по восходящей I все ускоряющейся траектории и тем не менее нынешний ее уровень связан в »сновном с послевоенным этапом развития всего человечества. Сообразно тому шло и развитие прикладной науки о рыночном механизме, подлинные юстижения которой видны по работам многих и главным образом американских ученых - экономистов. Нет нужды перечислять такие работы, »ни хорошо известны и каждая из них становится по существу настольной жигой для многих студентов и специалистов всех без исключения сфер 1еловеческой деятельности. Вклад авторов такой литературы в познании финципиалыю иной экономики и интерпретации механизма ее функционирования неоспорим. За сравнительно короткий отрезок времени (сведомленность о рынке и его механизме стала достаточно заметной среди »пределенных отечественных кругов деловых людей и предпринимателей, юлее того, такая осведомленность постепенно реализуется в деятельности 1емалой части хозяйствующих субъектов.

Оставляя в стороне макроэкономические аспекты перехода на рыночные ггношения, выходящие за рамки настоящих исследований, отмечу, что, 1есмотря на все то, что делается по их внедрению в Казахстане на шкроэкономическом уровне, многие предприниматели испытывают сегодня »громные трудности в решении своих проблем. Количественные параметры швития малого бизнеса в Казахстане достаточно внушительны. По данным ^зцетатагенства РК в настоящее время число зарегистрированных субъектов (алого предпринимательства составляет по республике в целом 107246 ед. с 10ШИМ контингентом работников свыше 1 млн. человек. Однако, несмотря на то, доля малого бизнеса в приросте национального дохода составляет на егодня всего от 3% до 4%. Иначе говоря, потенциальные возможности такого [редпринимательства в нашем государстве используются исключительно шохо, хотя принято за все это время немало соответствующих аконодательных документов.

В целом возможность организации бизнеса в условиях рынка создана амой природой рыночных отношений. Однако на практике превратить такую озможность в реальность далеко не просто. Перед желающим открыть свой ¡изнес встает масса проблем, а также препятствий, чинимых различными и осударственными, и негосударственными органами и в том числе оммерческими банками, когда приходится прибегать к их услугам. Могу [азвать ряд причин, сдерживающих развитие в Казахстане малого и среднего 1изнеса и в их числе:

отсутствие или основательный недостаток у субъекта предпринимательства стартового капитала и их неумение найти тот сегмет товарного рынка, где можно успешно функционировать, а также нечетко* знание налоговой системы государства и механизма налогообложения;

слабую ориентацию предпринимателей в издержках производства ^ обращения, незнание установленного порядка их определения и расчета;

нередко поверхностное знание механизма ценообразования в условия) рынка и выбора на каждом этапе развития бизнеса стратегии ценовое политики;

произвольное построение в конкретном бизнесе соотношений, с одног стороны, между постоянным и переменным капиталом, с другой - межд) основным и оборотным капиталом и, с третьей, структурного построенш последних;

неумение четко выработать основные направления целевого использование не только собственных, но главным образом привлекаемых заемных средств и особенно кредитов коммерческих банков;

недооценка необходимости изучения своего сегмента товарного рынка, основных конкурентов и покупательского поведения потребителей и почти полнейшая беспомощность в юридических и экономических аспектах организации бизнеса, а также возможных рисков в нем;

бюрократизм и волокита, чинимая местной администрацией и иными государственными органами, а также неоправданные проверки со стороны соответствующих органов, создающих помехи в работе предпринимателей;

это всякого рода поборы и взяточничество, особо сильно процветающие в банковской и налоговой системе;

полное, либо частичное сокрытие со стороны предпринимателей налоговых и иных платежей и как результат несение немалых штрафных и иных санкций, подрывающих в итоге финансовую и материально-техническую базу такого бизнеса и т. п.

Это неполный перечень причин, сдерживающих развитие подлинного предпринимательства в Казахстане и обуславливающих немалые потери не только для не состоявшегося предпринимателя, но и для экономики в целом. Такие причины основательно сдерживают развитие всего общественного производства, замедляют процесс формирования конкурентной и рыночной среды, насыщения последней продукцией производственного назначения, потребительскими товарами и услугами, создания стоимости и пополнения на этой основе государственного и местного бюджета, а также различных внебюджетных фондов и иных структур. Таким образом, кажущаяся на первый взгляд проблема частного характера выливается в общегосударственную проблему, имеющему прямое отношение к жизненным интересам каждого человека, всего общества и государства в целом.

Отсюда напрашивается вывод о необходимости создания благоприятных условий для успешного развития и функционирования предпринимателей, $анятых особенно в сфере материального производства посредством реализации комплекса мер и в том числе существенного упрощения механизма кредитования их деятельности. Именно о таком отношении говорит глава Государства в своем Послании народу Казахстана, подчеркивая необходимость оказывать мелкому предпринимательству государственную помощь, «сделав предельно простыми процедуры регистрации, упрошенную и щадящую систему налогообложения и во чтобы-то не стало решать проблему первоначального капитала и кредитов». И далее в Послании Президента страны «Казахстан - 2030» сказано: «Власть в центре и на местах должна

прекратить все виды вмешательства в экономику.....Государство в экономике

должно играть существенную, но ограниченную роль, создавая законные рамки рынка, в котором первую скрипку играет частный сектор».

Цель и задачи исследовании. Цель работы носит многогранный характер и сводится в итоге к тому, чтобы исследовать основные элементы рыночного механизма на микроэкономическом уровне и на его основе разработать этот механизм для предпринимателя, функционирующего в сфере малого и среднего бизнеса. Для достижения такой цели поставлен комплекс задач, суть которых сводится к тому, чтобы:

во-первых, по результатам целевого анализа получить оценку уровня разработанности рыночного механизма на микроэкономическом уровне в современной экономической литературе, как инструментария решения круга вопросов, возникающих перед предпринимателем в процессе его становления и функционирования в сфере малого и среднего бизнеса;

во-вторых, исходя из анализа существующих подходов к исследованию товарного рынка, обосновать необходимость завершения процесса его целевого изучения и сегментирования посредством моделирования потенциально возможной и реально складывающейся емкости спроса;

в-третьих, дать развернутую и приемлемую для практики интерпретацию маркетинговой среды как сферы реализации рыночного механизма предпринимателя;

в-четвертых, осуществить более полное изучение механизма ценообразования на примере Казахстана, рассматривая его как сердцевину рыночного механизма предпринимателя и дополняя его теми аспектами, которые обуславливаются спецификой развития рыночных отношений в республике и присущей последней фискальной политики;

в-пятых, дать интерпретацию траектории движения равновесной цены совокупного спроса и совокупного предложения, обусловленной современной экономической ситуацией в Казахстане и имеющей прямое отношение выбору

вида бизнеса и стратегии предстоящей предпринимательской деятельности нем; •

в-шестых, изложить авторский подход по технико-экономическом; обоснованию и целевому использованию кредитных ресурсов, занимающих рыночных условиях ключевое место в деле организации предпринимательско] деятельности;

в-седьмых, осуществить разработку наиболее эффективной модели расчет вводимой в оборот нормативной выручки, а также нормативной прибыли условиях привлечения как собственных, так и особенно заемных финансовы: ресурсов, обеспечивающих реализацию всех элементов воспроизводственной процесса и выполнение существующих и принятых на себя финансовы: обязательств. И, наконец, изучить проблемы оценки чувствительное™ предпринимательского проекта на происходящие на товарном рынк< перемены и финансового положения предпринимателя, дать по ним авторскук интерпретацию методов их решения.

Характерная особенность возникающих сегодня проблем состоит в том, что они требуют к себе безотлагательного внимания, ибо уже с первых шагов их позитивное решение имеет большое значение для предпринимателя и бизнесмена. В работе соискатель рассматривает широкий комплекс вопросов, связанных с технико-экономическим обоснованием кредитных ресурсов и их использованием в принципиально иных условиях, мало имеющих общего с прежней практикой такого обоснования. Он не исключает что, возможно, впервые в мировой практике им вводится в оборот выражение «нормативная выручка» в дополнение к ныне существующему выражению «нормативная прибыль» и что разработана оригинальная в своей основе модель формирования названной выручки, мало имеющей общего с существующей_практикой ее расчета. Выражение «нормативная» содержит в себе большую функциональную нагрузку и принципиально отличается от ее прежней трактовки.

Комплекс вопросов, рассматриваемых в завершающей главе диссертации, также порожден реалиями переходного периода. Подлинная реализация товарно-денежных отношений непременно обусловливает необходимость оценки финансового положения того предпринимателя, который для реализации своего бизнеса привлекает либо заемные средства, либо .имеет иного рода обязательства перед своими партнерами. Поэтому оценка его финансового положения как ссудозаемщика-объективная реальность и ее ни при каких обстоятельствах ему не избежать. Приоритет в разработке оценочных показателей последних экспертам стран дальнего зарубежья /13./. Однако соискатель, видя их некоторую оторванность от отечественной действительности, счел необходимым дать более основательную, на его взгляд, интерпретацию в систематизированном виде и вместе с тем

юполнить ее рядом принципиально важных подходов к организации 1епеджмента финансами в рыночных условиях. Этот раздел диссертации авершается применением теории предельных экономических величин в шределении объема продаж предпринимателя, минимизирующего либо его быткп, либо максимизирующего его прибыль в различной рыночной :итуашш

Научная новизна исследований. Такая новизна проявляется:

а) в дальнейшем обобщении практики развития предпринимательства в Сатстане в сфере малого и среднего бизнеса с разработкой подходов и механизма преодоления возникающих при этом проблем организационного, ¡»тансово-экономического и иного аналогичного характера;

б)во внесении определенного вклад в теорию изучения потребительского )ынка посредством разработки методики установления потенциальной и )еальной емкости спроса, позволившей довести до логического завершения фоцесс сегментирования товарного рынка для целей выработки стратегии тредстоящей предпринимательской деятельности;

в) в более полной трактовке механизма ценообразования, обусловленного эсобенностями современного состояния экономики Казахстана и шобходимостью учета собственно фискальной политики государства;

г) в обнаружении обратной взаимосвязи между степенью развития товарного рынка, частным и общим равновесием в нем, с одной стороны, и степенью риска предпринимательства, с другой, и ее интерпретации.

д) в разработке высокоэффективной модели расчета нормативной выручки уг продт-к, не имеющей своего аналога в экономической литературе и отражающей индивидуальные особенности протекания воспроизводственных 1роцессов и полную реализацию принципов коммерческих расчетов и самофинансирования;

е) в разработке оригинальной в своей основе табличной номограммы ¡ависимости нормативной выручки от продаж (при любом объеме инвестиций) эт структуры постоянного капитала и периода кредитования проекта и тормативной прибыли от последнего;

ж) в обнаружении взаимосвязей между нормативной выручкой в сфере эизнеса, с одной стороны, структурой постоянного капитала, с другой, периодом кредитования предпринимательского проекта, с третьей, и их измерении;

В целом проведенными исследованиями и полученными научно-практическими результатами кладется, по мнению соискателя, начало нового направления научных исследований в сфере бизнеса, связанных с разработкой и реализацией рыночного механизма предпринимателя.

Практическая значимость нсследовашш. Такая значимость состой г в гом, что разработанные соискателем подходы методического характера.

приемы, модели и рекомендации станут для предпринимателей наиболее результативным экономическим и иным аналогичным инструментарием дл$ решения ими конкретных задач как на стадии становления, так и в процессе повседневного их функционирования. В отдельных случаях, особенно н; предпроектной стадии представится возможность чрезвычайно быстро, т.е. I пределах нескольких минут оценивать целесообразность и результативное™ различных вариантов реализации предпринимательской деятельности с привлечением как собственных, так и заемных средств.

Положения, выносимые на защиту. В качестве таких положений выступают:

1.Идея о необходимости разработки рыночного механизма предпринимателя, функционирующего в сфере малого и среднего бизнеса.

2.Положение о том, что современная экономическая литература не содержит достаточно четких контуров того экономического и иногс аналогичного инструментария, с помощью которого современный массовый предприниматель смог бы в предельно краткие сроки решить вопрос с целесообразности начать тот или иной бизнес.

3.Положение о том, что существующая трактовка проблем сегментирования товарного рынка характеризуется своей значительной незавершенностью с точки зрения нужд конкретного предпринимателя, желающего найти свое место на товарном и особенно потребительском рынке без особого риска для своих инвестиций.

4.Методологию установления потенциально возможной и реально складывающейся емкости спроса на товарном и особенно потребительском рынке для целей выработки предпринимателем стратегии предстоящей предпринимательской деятельности.

5.Более обстоятельную и конкретизированную для условий Казахстана интерпретацию маркетинговой среды, как сферы непосредственной реализации рыночного механизма предпринимателя.

6.Более обстоятельную трактовку механизма ценообразования в сфере малого и среднего бизнеса с учетом особенностей современного этапа развития товарного и особенно потребительского рынка в Казахстане и действующей системы построения издержек производства и реализации распределительных отношений.

7.Спорность положения о том, что принципы построения рыночных отношений в рамках определенного государства и в частности Казахстана носят универсальный и повсеместно реализуемый характер.

8.Вывод о том, что между степенью развития товарного рынка, частным и общим равновесием и степенью риска существует обратная связь, накладывающая отпечаток на темпы и масштабы развития бизнеса и обуславливающая различия в конкурентной борьбы на товарном рынке.

9.Авторское обоснование в условиях привлечения заемных средств введения в перечень -экономической терминологии выражения «нормативная выручка», имеющей нелинейную связь с другими финансовыми показателями.

!().Оригинальную и высоко результативную модель расчета нормативной выручки, обеспечивающей реализацию всех элементов воспроизводственного процесса с учетом действующей в данном государстве фискальной политики и в рамках каждого, отдельно взятого предпринимательского проекта, реализуемого при самых различных источниках его финансирования.

I I Табличную номограмму зависимости нормативной выручки от продаж в сфере предпринимательства от структуры инвестируемого капитала и периода кредитования бизнеса.

12 Ряд выявленных взаимосвязей, к важнейшим из которых с точки зрения интересов контрагентов рыночных отношений относятся:

12.1 Зависимость абсолютной массы нормативной выручки от продаж от структуры постоянного капитала и периода кредитования бизнеса.

12.23ависимость относительной нормы прибыли от периода кредитования бизнеса.

12.3 Взаимосвязь между изменением структуры постоянного капитала, с одной стороны, и изменением относительной величины нормативной выручки от продаж при различных периодах кредитования бизнеса, с другой.

13.Обоснование необходимости внесения кардинальных перемен в денежно-кредитной политике банков второго уровня с целью преодоления существующей в них пагубной и для предпринимательства, и для населения Казахстана практики предоставления кредитных ресурсов.

Апробация результатов исследований. Разработанные модели предпринимательского поведения и методические подходы к технико-экономическому обоснованию предстоящей производственной, коммерческой и иной аналогичной деятельности многократно апробированы и положены в основу разработки бизнес-планов десятков юридических и физических лиц, функционирующих в Казахстане, в том числе: в г. Алматы: АО «Тагамстрой»; Совместное с Южно-Корейской компанией предприятие «PAPYRUS»; Центр медицинской косметологии ТОО «Letta»; МЧП «Театр юмора и сатиры Бауржана Ибрагимова» для участия в конкурсе по управлению к/т «Целинный»; ТОО- Иностранное предприятие (КНР) «Джандос», а также в гг.: Шымкенте - АО «Шымкентцемент» при обосновании пополнения его оборотных средств; Кызыл-Орде (ТОО «Агро-Центр») на предмет финансирования глубокой переработки сельскохозяйственного сырья; АО «Искра» (г Еснк), Крестьянское хозяйство «Анура» (г. Жаркснт); Крестьянское хозяйство «Алтыбай» (с. Маканчи ВКО) и многим другим хозяйствующим субъектам Республики Казахстан.

Кроме этого, соискатель получил от Государственного Агентства Республики Казахстан по авторским и смежным правам Свидетельство за N 91 от 27 июня 1996год, закрепляющее его авторское право по разработанной им модели расчета нормативной выручки от продаж и других финансовых результатов работы предпринимателя.

Объект, предмет и методология исследовании. Исследования соискателя носят далеко не традиционный характер и в то же время не сводятся к повторению господствующих в экономической литературе направлений изучения происходящих па товарном рынке процессов и явлений. Поскольку рыночный механизм на микроэкономическом уровне представляет собой чрезвычайно сложный объект исследований, соискатель ограничил круг своих разработок, во-первых, только теми его аспектами, с которыми чаще всего сталкиваются современные предприниматели в сфере среднею и преимущественно малого бизнеса и, во-вторых, теми, которые менее всего освещены и разработаны в экономической литературе Именно такие аспекты и являются объектом и предметом исследования в диссертации соискателя Их достаточно много и они отражены в каждой главе работы К важнейшим из них относятся: механизм подхода к формированию стартового канитшш и его инвестирования в бизнес; механизм свершения оптимальных торговых сделок при создании движимого и недвижимого имущества; механизм выполнения предпринимательского расчета; механизм ценообразования в сфере предпринимательства с учетом специфики Казахстана, как экономического пространства, механизм определения емкости потенциального и реального спроса на продукцию предпринимателя; механизм установления быстрой оценки целесообразности и возможности реализации различных видов бизнеса -малого, среднего и крупного в любом секторе экономики с привлечением инвестиции; механизм оценки чувствительности производственно-

предпринимательского проекта к воздействию факторов рынка и др.

В качестве методологии исследований выступает метод диалектического материализма, предусматривающий изучение экономических процессов и явлений на товарном рынке как объектов исследований в постоянном движении и изменении, в их тесной связи и взаимообусловленности.

Исследования соискателя дают ему основания оспаривать постулат об универсальности принципов построения рыночных отношений, якобы приемлемых для всех без исключения социально-экономических условий их реализации. Это принципиально важный вывод, вытекающей из изучения и обобщения практики развития рыночных отношений в Казахстане в сфере малого и среднего бизнеса.

Однако кредо автора диссертации не только в этих выводах, ко и в необходимости выработки определенных подходов построения модели

предпринимательского повеления на товарном рынке не кем - нибудь со еюроны. а именно самим предпринимателем. Именно последний, осножпедьно вооруженный комплексом экономических и иных знаний, должен в конечном итоге смоделировать свое предпринимательское поведение прежде чем он приступит к реализации своего бизнеса. Соискатель в своей рабою как раз и стремится выработать принципиально важные подходы к такому построению, которые имеют несколько необычный и в то же время много!рамный характер, связанные в основном с реализацией рыночного механизма функционирования предпринимателя.

В диссертации открывается новое направление исследований рыночного механизма на микроэкономическом уровне. Это направление в корне отличается от существующих направлений исследований и позволяет вырабатывать именно тот экономический и аналитический инструментарий, в ко юром остро нуждается практика предпринимательства. Достаточно в этом отношении отметить модель расчета «нормативной выручки» и номограмму определения последней при любых объемах первоначальных инвестиций и планируемой структуре постоянного капитала. Эта модель позволяет при ограниченном объеме базовой информации учитывать все без исключения элементы воспроизводственного процесса и прогнозируемые финансовые результаты от предстоящей предпринимательской деятельности и быстро решить вопрос о целесообразности организации бизнеса в том или ином сегменте товарного рынка Таких подходов в современной экономической литературе сегодня не существует и в этом, равно как и во многом другом, проявляется новизна всей работы автора диссертации. По глубокому убеждению соискателя, у разработанной модели хорошие перспективы, она может со временем стать господствующей при обосновании любых проектов предпринимательской деятельности. Выражение «нормативная» не имеет ничего общего с прежней его трактовкой и содержит в себе большую смысловую нагрузку, отвечающую требованиям и простого, и расширенного воспроизводства и принципам полного самофинансирования в условиях привлечения юридическим или физическим лицом не только собственных, но и заемных средств. При этом по качеству и скорости нахождения названной выше выручки и вытекающих из нее иных финансовых показателей любого бизнеса с разным набором производимых и реализуемых товаров разработанная модель многократно опережает современную компьютерную технику и в стартовом периоде намного экономичнее последней.

Структура и объем диссертации: Диссертация состоит из введения, шести глав, заключения и списка использованных источников и изложена на 239 машинописных страницах через 1 интервал со стандартными полями и отступлениями.

Основное содержание диссертации

Рыночный механизм - это один из сложнейших экономических категорий. В своей основной части он формируется и развивается стихийно, являясь отражением объективно действующих экономических законов развития общества. Познать такой механизм - значит вооружить себя умением управлять своим бизнесом, чувствовать себя уверенным в любой рыночной ситуации. Многие поражения в сфере бизнеса во многом объясняются незнанием со стороны немалого числа бизнесменов такого механизма, его основных сторон и звеньев, играющих решающую роль в их предпринимательской деятельности. Характерная особенность такого механизма - его многогранность, трудность познания во всем его многообразии. Этим обстоятельством и объясняется отсутствие в экономической литературе не только наиболее полного и вместе с тем систематизированного охвата всех элементов и составляющих такою механизма, но и его понятийного аппарата. Речь не идет о чисто политэкономическом определении рыночного механизма как составной части товарно-денежных отношений, складывающихся между субъектами рынка в сфере производства и распределения материальных благ. Речь идет о таком механизме, который может рассматриваться как высокоэффективный экономический и иной аналогичный инструментарий в руках современного предпринимателя и который используется им при поиске путей решения проблем своего бизнеса.

Исследования соискателя в этом отношении носят далеко неординарный характер. Они не являются повторением господствующих в экономической литературе направлений изучения происходящих на товарном рынке процессов и явлений, а дополняют и развивают их и позволяют вооружить предпринимателей определенной совокупностью методов и приемов, с помощью которых они смогут решать свои задачи не только на стадии становления, но и в процессе функционирования. Учитывая то, что рыночный механизм представляет собой весьма сложный объект исследований, находящийся в непрерывном движении и развитии, соискатель ограничил круг своих разработок, во-первых, только теми аспектами этого механизма, с которыми чаще всего сталкиваются предприниматели в сфере среднего и малого бизнеса и, во-вторых, теми, которые менее всего освещены в экономической литературе.

Изложение диссертация начинается с целевого анализа современной экономической литературы,_позволившего соискателю на примере нескольких работ дать частичную оценку вклада ученых стран дальнего зарубежья в обобщении рыночной экономики как доминирующей формы развития человеческого общества, Отдавая должное такому вкладу, соискатель, не

находясь в плену эйфории от рыночного типа развития общества, тем не менее приходит к принципиально важному выводу о том, что реальная действительность, присущая современному этапу развития рыночных отношений в Казахстане, существенно сложнее той ситуации, на которой основываются ранее выполненные исследования и обобщения. Такая действительность, как показывает наша практика, исключает чисто механическое копирование опыта функционирования рыночных отношений и рыночного механизма, рожденных в странах дальнего зарубежья и что несмотря на прилагаемые в этом направлении усилия оно не дает пока желаемых результатов.

Исследования соискателя дают ему основания оспаривать универсальность принципов построения рыночных отношений, якобы приемлемых для всех социально-экономических условий их реализации, столь активно пропагандируемых странами дальнего зарубежья. Каждая региональная социально-экономическая среда по своему специфична, непременно накладывает свой отпечаток на особенности и масштабы развития рыночных отношений и практическую реализацию рыночного механизма функционирования конкретного предпринимателя Разве можно подходить ко всему с унифицированных позиций, не делая различий между индустриально развитым регионом с весьма многочисленной и разнообразной товарной продукцией и несравненно коротким экономическим циклом, лучше предрасположенным к рыночным преобразованиям и сельскохозяйственным регионам, характеризующимся несравненно низким уровнем капитзлооснащенности и почти годичной продолжительностью операционного цикла. Именно игнорирование таких особенностей и практика механического копирования построения названных отношений в Казахстане, в отдельных его регионах и секторах экономики не дали ожидаемого эффекта, а напротив, ухудшили и основательно осложнили социально-экономическую ситуацию, дав тем самым обратный эффект.

Однако кредо автора диссертации не только в этих выводах, но и в необходимости выработки определенных подходов построения модели предпринимательского поведения на товарном рынке не кем - нибудь со стороны, а именно самим предпринимателем. И это главное, ибо последний, основательно вооруженный комплексом экономических и иных знании, должен в конечном итоге сам смоделировать свое предпринимательское поведение прежде чем он приступит к реализации своего бизнеса. Соискатель в своей работе как раз и стремится выработать принципиально важные подходы к такому построению, которые имеют несколько необычный и в то же время многогранный характер.

В диссертации открывается новое направление исследований рыночного механизма на микроэкономическом уровне Это направление в корне

отличается от существующих направлений исследований и позволяет вырабатывать именно тот и выше названный инструментарий, в котором остро нуждается практика предпринимательства и бизнеса в Казахстане. Достаточно в этом отношении отметить модель расчета «нормативной выручки» и номограмму определения последней при любом объеме первоначальных инвестиций, планируемой структуре постоянного капитала и периода кредитования бизнеса. Эта модель позволяет учитывать все без исключения элементы воспроизводственного процесса и прогнозируемые финансовые результаты от предстоящей предпринимательской деятельности и позволяет при ограниченном объеме базовой информации быстро решить вопрос о целесообразности организации бизнеса в том или ином сегменте товарного рынка.

Переходный период в Казахстане дает богатый материал, позволяющий полнее раскрыть особенности развития рыночных отношений в конкретных социально-экономических условиях, уточнить, а также обнаружить новые закономерности их развития, внести определенную лепту в научные обобщения и теорию поступательного движения рыночной экономики. По прежде в работе соискатель отдает, должное зарубежным специалистам, внесшим свой вклад в теорию рыночных отношений на основе обобщения современного этапа их развития. Здесь имеют место исследования широкого масштаба, обобщения фронтального характера. В этом отношении можно отметить многие научные труды и в том числе таких экономистов рыночного типа, как П.Самуэльсон, соавторов Кэмпбелл Р.и Макконелл Л.Брю; Фишер С., Дорнбуш Р.и Шмалензи Р., Пол Хейне, Д.Н. Хайман и многих других. Справедливости ради следует отметить, что по своему основному содержанию, объектам исследований и интерпретации полученных результатов многие работы достаточно однородны и не имеют между собой за редким исключением различий принципиального характера При этом краткому анализу подвергается в основном тот круг вопросов, который имеет то или иное отношение к рыночному механизму современного предпринимателя. Макроэкономические аспекты такого механизма в работе не рассматриваются. В диссертации краткой интерпретации подвергаются отдельные аспекты данной проблемы, освещенные в литературе и в том числе в цикле лекций проф. А.Я.Лившица. Особенно в лекции, где речь идет о маржинализме, оставившем якобы глубокий след в мировой экономической науке и повернувшем экономические исследования лицом не к антагонизму классов, а к отдельному человеку, его потребностям, мотивам хозяйственного поведения и спросу. Однако соискатель не ограничивается простым рассмотрением важнейших результатов исследований, проведенных в области рыночного механизма западными экономистами, а четко выявляет свое отношение к ним и в том числе к маржинализму в шперпретации проф

Л.Я.Лившица В целом же рыночная экономика, ее особенности и механизм функционирования, законы и закономерности изменения реально протекающих экономических и иных аналогичных процессов разработаны достаточно основательно и позволяют получить определенное представление о ее сущности как формы существования и развития современного цивилизованного человеческого общества. Во многих работах делаются попытки рассматривать многие аспекты и стороны проявления рыночных отношений н рыночного механизма комплексно, в определенной взаимосвязи и взаимообусловленности с тем, чтобы читатель смог получить реальное представление о рыночной экономике как методе децентрализированного поведения хозяйствующих субъектов, да и функционирования государства в целом. И тем не менее соискателю представляется вполне очевидным один из принципиально важных выводов: реальная действительность намного богаче любого обобщения, сложнее и многограннее какой - угодно модели, как бы не была она совершенна. Другими словами, теория еще далеко не адекватна практике, особенно с позиции отдельно взятого предпринимателя, а не всей их совокупности, когда особенности функционирования хозяйствующего субъекта, его предпринимательские и иные интересы сглаживаются и теряют свои конкретные очертания.

Кроме того, многие работы страдают существенным недостатком. В них совершенно не отражаются проблемы становления и развития рыночных отношений, ничего не говорится о тех огромных и нередко трудно преодолимых барьерах, которые возникают на микроэкономическом уровне и главное о тех негативных явлениях, порождаемых рыночной экономикой и являющихся ее неотъемлемой чертой и характерным признаком. Такое умалчивание следует расценивать как стремление идеализировать рыночную экономику, преподнести ее неискушенному в этом отношении читателю как своего рода завоевание и изобретение человечества (П.Самуэльсон), как нечто божественное, исключающее иные пути развития человеческого общества. В этом соискатель видит проявление необъективного и в своей основе тенденциозного похода к иным альтернативным методам развития человеческого общества.

Развал бывшей второй по величине экономической державы, как СССР, полный разрыв всех экономических связей, беспощадная ломка всех органов отраслевого и территориального управления в связи с переходом на рыночные, а по сути стихийно складывающиеся отношения в полной мере обнажили всю исключительную сложность построения последних и мехашима их функционирования в конкретных сциально-экономических условиях, тот невиданный беспредел и грубейшие нарушения элементарных норм деловых, человеческих и ппых отношений, которые никак не пппсыплклся в теоретические обобщения западных ученых-экономистов. Понятно, чго

||

упоминание о проблематичности становления и развития рыночных отношений, об их теневых и негативных сторонах скажутся на стройности самой теории о рыночной экономике, обнаружат ее противоречивость и уязвимость с точки зрения интересов немалой части населения и потеряют отсюда свою якобы всеобщую социальную привлекательность.

При рассмотрении комплекса вопросов темы диссертации соискатель исходил из того, что проводимые им исследования и обобщения не являются самоцелью, а являются попыткой найти к тому или иному элементу рыночного механизма ключ, посредством которого можно было бы решать задачи чисто практического характера, стоящие сегодня во весь рост перед конкретным предпринимателем. При этом соискатель не стремился идти проторенным путем, а сосредоточил свое внимание на тех принципиально важных аспектах, которые на первый взгляд не столь привлекательны, иначе говоря, не столь наукоподобны, но которые для современных предпринимателей представляют большой практический интерес. Так, в частности, трудно переоцепить значение сегментирования своего рынка. Здесь спора нет. Однако только таким сегментированием не может ограничиваться изучение товарного рынка. Куда важнее определить его состояние, сделать прогноз на будущее, установить и сегодняшнюю, и завтрашнюю его емкость с тем, чтобы выработать обоснованную стратегию своего предпринимательскою поведения и на этой основе решать поставленные перед собой задачи и верно двигаться к своей цели. Именно эта сторона изучения и прогнозирования товарного рынка освещается в экономической литературе менее подробно.

Как показывают наблюдения в реальной действительности наши бизнесмены и предприниматели таким сегментированием по существу не занимаются. Отсюда по глубокому убеждению соискателя многочисленные публикации по принципам сегментирования носят сугубо теоретический характер. Заслуга ученых в этой области не в том, что им якобы принадлежит приоритет в разработке принципов сегментирования товарного рынка, а в том, что они постарались обобщить именно то, что происходит на практике по сути стихийно, особенно в сфере малого и среднего бизнеса, и на его основе сделать определенные прогнозы этой науки на будущее. В этой связи соискатель обнаруживает несколько односторонний подход в трактовке проблем сегментирования товарного рынка. Дело в том, что в реальной действительности при решении вопроса об организации своего дела современные казахстанские предприниматели понятия не имеют не только о каких-то принципах, но и о самом сегменте товарного или потребительстого рынка. Они думают просто заняться каким-то делом, открыть его, производить, или перепродавать тот или иной товар. В этой связи соискатель находит более правильным рассматривать принципы сегментирования рынка

только как совокупность факторов, оказывающих определенное влияние на уровень спроса, а следовательно, и на емкость того или иного товарного рынка. При этом в изолированном виде каждый принцип мало что значит с точки зрения определения и индивидуальной, и суммарной покупательной способности как в данный момент, так и в ближайшей перспективе. Между тем проблемам определения емкости каждого отдельно взятого, уже существующего и далее развивающегося сегмента товарного рынка, степени его охвата предложением не уделяется как в западной, так и отечественной литературе должного внимания. Решение такой проблемы может дать хороший ключ в руки тому, кто хочет предварительно знать о емкости своего товарного сегмента, о целесообразности заняться определенным бизнесом именно в нем, а не действовать в этом отношении только интуитивно. Таким образом, соискатель приходит к принципиально важному выводу о совместном и практически одновременном учете всех без исключения принципов сегментирования, когда речь идет об установлении фактической и потенциальной емкости товарного рынка. Причем сами принципы должны в этом случае выступать как факторы-аргументы в определенной экономико-математической модели, той модели, которая способна воспроизвести в достаточно полном объеме реально протекающие процессы на товарном рынке, ее суммарную фактически складывающуюся и потенциально возможную емкость спроса на тот или иной товар. Однако и здесь должен быть дифференцированный подход, имея в виду, что по степени своего развития рынки спроса и рынки предложения далеко не идентичны, а следовательно, характеризуются различной глубиной своей емкости и возможностью организации в нем того или иного бизнеса. Уже сегодня в Казахстане менее всего остро стоит вопрос о необходимости проведения достаточно глубоких маркетинговых исследований с целью сегментирования преимущественно потребительского рынка по многим видам продуктов питания с расчетом последующего вхождения в него. Такая ситуация свойственна прежде всего рынку чистой конкуренции, где одновременно функционируют чрезмерно большое число продавцов, реализующих один и тот же товар по почти одной или слегка различающейся цене. И напротив, немалое число товарных рынков по самым различным причинам развито на сегодня исключительно слабо и где вместе с тем в последующем могут иметь место благоприятные перспективы и возможности организации бизнеса. Соискатель рассматривает несколько примеров, когда принципы сегментирования товарного рынка воплощаются в сугубо конкретные факторы, определяющие тот или иной уровень потребительского спроса и емкость товарного рынка.

В целом емкость рынка по ¡-тому виду товара, работ или услуг с учетом принятия во внимание принципов его сегментирования может быть представлена в виде следующей взаимосвязи:

УгфСХ^Хз..........Х„), (1.)

где X ^ Х^Хз—Хп обобщающие факторы-аргументы, оказывающие совместное влияние на спрос на 1 - ый вид товара.

Хотя каждый обобщающий фактор-аргумент и является по отношению к искомой функции независимой переменной, тем не менее в данной модели совокупного спроса на конкретный тона]) он выступает в свою очередь производной величиной, зависящей от иных, но свойственных лишь ему факторов и в силу этого может представлять из себя микромодель, определяющая покупательское поведение соответствующей категории населения Такая микромодель может иметь следующий вид:

Х; = В;*^, (2.)

где В; - коэффициент регрессии; Х^численность 1 -той по. имущественному положению категории населения.

Такая взаимосвязь может быть представлена в виде определенного полинома и, в частности, многочлена в первой степени Достаточно простая экономико-математическая модель совокупного спроса в соответствующем сегменте товарного рынка в развернутом виде выглядит следующим образом:

^ = а0 + В) *Х| + в2*х2+ в3*х3+.........+ в„*Хц, (3.)

где а,|-свободный член уравнения, В|ДЬВз в,,- натуральные коэффициенты регрессии, показывающие степень взаимосвязи между фактором-аргументом X; и искомым значением функции

Суть решения микромодели и полинома заключается в нахождении численных значений коэффициентов регрессии, которые при каждом факторе-аргументе и характеризует удельную величину спроса на тот или иной товар в зависимости от ряда определяющих его факторов. При всей своей полноте интерпретации принципов сегментирования рынка они не могут как факторы-аргументы являться исчерпывающими, причем их перечень может меняться в зависимости от изменения общей и экономической, и политической, и иной ситуации в данном государстве. Современная ситуация в Республике Казахстан такова, что для подавляющей части населения единственным по сути фактором является его материальное положение. Действие других

факторов на покупательский спрос именно у этой части населения сегодня ничтожно мало и может вообше не приниматься во внимание при установлении совокупного спроса и емкости товарного рынка. Иными словами, материальное положение и сегодня, и в ближайшее десятилетие будет в условиях свободного рынка являться приматом реализации всех принципов его сегментирования и определяющих их факторов. Что касается более имущей и богатой части жителей Казахстана, то, наряду с действием указанного фактора, на их покупательную способность, оказывают влияние и другие факторы. Для каждой категории населения свойственны свои значения коэффициентов регрессии - очень низкие для малоимущей и более высокие -для богатой и процветающей части. Теперь обратим внимание на то, как принципы сегментирования товарного рынка сказываются на величине коэффициента регрессии

Начнем с географического принципа. География размещения товарного рынка по конкретной продукции бывает самой разнообразной, начиная с маленького населенного пункта и кончая мировым рынком, т.е. иными словами, сфера реализации данного товара может ограничиться только рамками данного местного рынка, либо, напротив, чрезвычайно обширной с охватом экономического пространства целого ряда государств. Можно в этом отношении остановиться на одном из богатств нашего государства, как пшеница, которая на местном товарном рынке имеет одну потребность и соответственно пену, на внутриреспубликапскОм - другую и, как правило, более высокую и на внешнем - уже третью, приближенную к мировым ценам. Вопрос в том, что при установлении емкости спроса в конкретном регионе роль этого принципа трансформируется. Он может по подавляющему большинству товаров народного потребления и продуктов питания в особенности находить свое отражение в цене продажи товара, а отсюда и в объеме спроса на него в расчете на душу населения в сочетании в действием других факторов, определяющих совокупный спрос. Здесь требуется пояснение. Для этого в качестве примера возьмем товар с ярко выраженной географической особенностью ее приобретения, как унты. В теплых районах этот товар характеризуется ничтожно милым, либо даже нулевым спросом и, напротив, в районах Крайнего Севера - исключительно высоким. Однако это не все. В последнем случае, т.е. в районе Крайнего Севера емкость товарного рынка будет определяться набором уже иных факторов, определяющих суммарную покупательную способность различных категорий потребителей, Для одной категории такой набор будет исчерпываться только материальным положением, для другой - и материальным и иными факторами, для третьей, т.е. богатой и процветающей - не столько материальными, а сколько принципиально иными и большей частью факторами престижного характера Набор и значимость таких факторов и будет в конечном итоге определен.

ъ

численное значение коэффициента эластичности, трансформируемого в другой и более удобный показатель, как частота приобретения либо товара, либо определенной услуги.

Однако при определении объема реального спроса на товары и услуги каждая группа населения должна подвергаться дальнейшей дифференциации, ибо материальное и социальное положение лиц, принадлежащих к определенной группе, далеко неоднородно, а следовательно, обладают различной покупательной способностью. Именно такие различия и обусловливаются действием разнообразных факторов, лежащих в основе сегментирования товарного рынка. Другими словами, в предлагаемых подходах установления реальной емкости спроса и происходит учет всего многообразия действующих на нее факторов. Так, например, в первой группе населения, в качестве которой могут выступать лица пенсионного возраста, непременно присутствует часть лиц, имущественное положение которых определяется не столько размером установленной им пенсии, а сколько той материальной поддержкой, которая может им оказываться их же детьми и возможно внуками, занимающимися либо достаточно прибыльным бизнесом, либо находящихся на высоких государственных и иных аналогичных должностях. Доля таких лиц в своей группе, конечно, невелика и тем не менее она должна приниматься во внимание при определении, например, реального объема офтальмологических услуг на более высокой технической основе, так как эта часть может обладать достаточно высокой покупательной способностью. Эту долю можно определить по следующему, разработанному соискателем, выражению:

ЭС(1= 100*Ч|1*а*й)*Т1*н/*у/йЧ11, (4.)

где Ч„ - общая численность населения;

Ч„ - общая численность лиц пенсионного возраста;

О - доля работающей части населения;

(О - доля состоятельных лиц в численности работающей части населения,

Т) - удельный вес лиц пенсионного возраста в среднем составе семьи;

V}/- коэффициент, характеризующий число лиц пенсионного возраста в расчете на одну семью,

ц -средний состав семьи с учетом лиц всех возрастов;

V -доля лиц пенсионного возраста, нуждающихся в том или ином товаре или услуге.

Необычность разработанного подхода состоит в том, что последний позволяет перейти от изложения принципов сешенгирования рынка и

определяющих их факторов общего характера, мало что дающих для практических целей, к самой технологии установления как потенциально возможного, так и реально складывающегося спроса на товары и услуги, что важно не только с методической, но практической стороны. Такой и тем более формализованный в модели подход может стать в руках предпринимателей и иных деятелей рынков наиболее удобным и необходимым экономическим инструментарием при решении принципиально важных вопросов организации предстоящей деятельности.

Поскольку разработанные соискателем подходы отражают составную часть основного содержания диссертации, по сути ее кредо, то он счел необходимым привести в своей работе ряд и далеко неидентичных примеров трансформации всего разнообразия определяющих спрос факторов и их формализации в соответствующие модели, предназначенные главным образом для практических целей. По приводимым в работе эмпирическим выражениям можно составить более или менее достоверный и увязанный с реальной ситуацией прогноз и потенциальной, и реальной емкости товарного рынка. Более того, по ним можно определить темпы и масштабы освоения последнего в зависимости от изменения экономической ситуации в государстве и применяемых экономических рычагов воздействия на предпринимательское поведение как юридических, так и физических лиц и отсюда, как следствие, прогнозировать траекторию развития любого бизнеса в Казахстане.

В качестве примера иллюстрации разработанного подхода и процесса моделирования потребительского спроса для автореферата выбран один из продуктов повседневного и массового спроса - чай различных сортов. Было время, когда этот весьма важный для здоровья человека продукт был доступен всем и мог потребляться по потребности. Сегодня ситуация в этом отношении кардинально изменилась, чай стал, как и многие другие продукты питания, менее доступным более широким слоям населения, разрыв между потенциальным и реальным спросом на все его разновидности в годы транзитной экономики значительно увеличился, обнаруживая тем самым всю глубину не только экономического кризиса, но кризиса социального. У основной массы населения покупательная способность, особенно в связи с резким увеличением платежей за коммунальные услуги, основательно снизилась. Но в. то же время рыночная ситуация породила такой круг покупателей, потребности которых в этом продукте питания фактически никак не ограничиваются и более того существенно возросли. Речь идет о достаточно состоятельной части населения, т.е. о тех же бизнесменах и предпринимателях, их семьях и ближайших родственниках, жизненный уровень которых многократно выше, чем у основной массы населения Это, во-первых. Во-вторых, перенимая зарубежную практику, каждая более или менее преуспевающая фирма, компания или просто офис считает составной

частью этики угощать своих партнеров и иных деловых посетителей как минимум чашечкой чая. Такая и в принципе верно зарождающаяся традиция в деловом мире не может не способствовать достаточно заметному росту обшей массы потребления дорогостоящего и высококачественного чая, наряду с кофе. Таким образом, уровень реального совокупного спроса на данный продукт, с одной стороны, существенно сдерживается низкой покупательной способностью основной массы населения а, с другой, - она значительно возрастает у гораздо меньшей части этого же населения. Таким образом, fio этому достаточно типичному продукту питания налицо наличие двух противоположно направленных т енденций, определяющих в конечном и юге реально складывающийся потребительский спрос на него, два сегмента общего потребительского рынка на один тог же товар. Продавцов чая бесчисленное множество, равно как и огромное множество покупателей Поэтому всякая оценка реального покупательского спроса на чаи может носить только приближенный характер. Ниже, стремясь дагь именно такую оценку, т.е. не претендующую на абсолютную ючность, соискателем разработано эмпирическое выражение для определения реально складывающейся емкости рынка по данному товару Ясс население в таком выражении, включая и мигрирующее, ршделено на 5 ipyim, отражающих не только принадлежность к определенному классу rio своему имущественному положению, но и среднесуточное потребление чая исходя из своих материальных возможностей. Это выражение имеет следующий вид:

WM=4ii*(a,*0,+a2*ej +а3*0з +а5*05)*ф*>УИШ, (5 )

где Чн - численность населения Казахстана, равна 16 млн человек;

СХi .удельный вес численности пенсионеров и иной аналогичной категории населения, относящихся по своему имущественному положению к малоимущей части. По данным статистики такая численность в целом по Казахстану ориентировочно составляет 264Ü тыс человек, или 16.5% (первая группа);

а2. то же работающей части населения без учета численности наиболее состоятельной и процветающей части. Она равна примерно 5100 тыс. человек с учетом некоторого снижения темпов прироста безработных за 1996 и 1997 годы. Доля этой части населения составляет примерно 31.9% (вторая группа);

аз - общая численность состоятельной н достаточно богатой части населения, иными словами бизнесменов н предпринимателей с их взрослыми членами семьи. Ориентировочно такая численность с учетом пенсионеров составляет 1260 тыс. человек, или 7 8°ó от обшей численности населения (грегья ipynna);

(X4 . численность неработающем части населения. Она без учета иалолетних ле!ей составляет 5800 тыс. человек (четвертая группа), или 33.2%;

(X? . общая численность детей, она равна примерно 1200 тыс. человек, или / 5°о (пятая группа);

0| - среднемесячный объем душевого потребления чая из числа первой р\пны населения Но данным наблюдений равна 0.15 кг;

От - то же по второй группе населения, равна 0.2 кг;

03 - то же но третьей группе населения, равна 0.4 кг.;

04 - то же по четвертой группе населения, равна 0.1 кг.;

0« - то же по четвертой группе населения, равна 0.1 кг.;

<р- коэффициент, учитывающий среднемесячный расход чая в офисах и гостей Казахстана Принимается равным 1.01;

Г|- коэффициент, учитывающий среднемесячный объем вывоза чая из Кашхстана, равен 1.1.

Нее выше приведенное и являются не общ ими и в своей основе абстрактными факторами сегментирования товарного рынка, а достаточно конкретными, потоляющлми определить на их численной основе емкость спроса на данный продукт питания.

Выполненные по приведенным данным расчеты показапи ту совокупную емкость внутреннего рынка па данный продукт питания, который приходится в среднем ил один месяц. Она составляет примерно 2567 тони чая в месяц. Но эта емкость далеко не отражает потенциально возможную, а лишь реальную возможность на все сорта чая, исходя из материальных возможностей большей части населения Казахстана. Более того, и та, и другая емкость будет возрастать и далее по мере преодоления экономического кризиса в государстве, более интенсивного развития бизнеса и предпринимательства и роста занятости. С другой стороны, соотношение между потенциальной и реальной емкостью спроса может служить основанием для решения вопроса об организации бизнеса в том или ином сегменте товарного рынка и отсюда менее всего, подвергать свои инвестиции риску. Более того, предприниматель, исходя из своих производственных и финансовых возможностей, может определить свое место в выбранном сегменте товарного рынка, т.е. увязать имеющуюся либо намечаемую производительность своего предприятия с емкостью товарного рынка н с перспективой дальнейшею ее освоения

В работе отведено достаточно скромное место маркетинговой среде, как сферы реализации рыночного механизма предпринимаю.-!;! Здесь ог.к'ыегся, что в отличие от прошлого все фупкннн по изучению и вчпнмодей'игию с рыночной и иной средой неликом ложатся на плечи предприпимаюля

Отныне только он вынужден основательно изучать такую среду. Эта среда в корне отличается от бывшей плановой экономической среды и не имеет с последней ничего общего. Будучи изменчивой и непредсказуемой, маркетинговая среда может глубоко затрагивать интересы предпринимателя. Происходящие в этой среде изменения способны преподнести последнему крупные неприятности, наносить ему тяжелые финансового характера удары. Поэтому он вынужден внимательно следить за всеми изменениями в такой среде, используя для этого весь свой арсенал маркетинговой информации и результаты маркетинговых исследований. Все это, конечно, теоретические и в принципе верные аспекты маркетинговой среды, хотя в нашей отечественной практике все обстоит гораздо проще и главное со стороны подавляющего большинства предпринимателей не делается по существу никаких маркетинговых наблюдений и тем более исследований. Это факт и факт неоспоримый.

Обстоятельствами рыночной экономики каждый хозяйствующий субъект поставлен в условия, когда он должен изучать и изучать основательно микро-и макросреду по соображениям тактического и стратегического характера. Изучать каждую из них - значит _ изучать действие отдельно взятого фактора. На каждый момент времени соотношение между группой факторов по степени их воздействия на предпринимательские и иные интересы и прежде всего через объем и частоту продаж могут складываться по-разному. В условиях же переходного периода практически и микро- и макросреда являются активно действующими факторами, оказывающими немалое влияние на экономику товаропроизводителя. В связи с этим соискатель счел необходимым привести свое видение проблемы и в работе дается оценка роли места наиболее основных факторов микро-» макросреды в реализации предпринимательской деятельности в сфере малого и среднего бизнеса.

Одно из центральных мест в диссертации отведено важнейшему звену рыночного механизма предпринимателя - проблеме ценообразования как в рамках данного бизнеса, так и в микроэкономической среде. Сравнения показывают, что рыночной экономике присущ более сложный и менее изученный механизм ценообразования в силу господства частной формы собственности и стихийно складывающихся распределительных отношений.

С точки зрения механизма ценообразования каждый тип рынка сугубо специфичен и позволяет провести четкую грань между ними. Господствующим является рынок чистой конкуренции и в этом проявляется суть товарного производства, когда подавляющая часть контрагентов сосредоточена именно на этом типе рынков. Всячески стремясь избежать дублирования ранее сформулированных положений, соискатель тем не менее дополняет в своей работе теми, которые вытекают из практики развития товарных рынков в Казахстане, отмечает те аспекты, которые не были ранее

обнаружены. В этом отношении опыт развития рынков чистой конкуренции в Казахстане говорит о том, что на нем нет господствующего механизма ценообразования. И это примечательно, ибо дает возможность любому предпринимателю размещать свой товар на этом рынке независимо от сложившегося уровня издержек производства и обращения и притом с приемлемой для его предпринимательских интересов целевой установкой, рассчитанной как на текущий момент, так и на ближайшую перспективу, либо меняющейся по мере углубления своего места на этом типе рынка.

Современная экономическая литература достаточно обстоятельно изучает и трактует общие закономерности изменения уровня цен и спроса, и предложения, не углубляясь однако в те аспекты, которые имеют принципиально важное значение для предпринимателя, функционирующего на конкретном товарном рынке данного государства. Речь идет о тех факторах и инструментах механизма ценообразования, которые при общей схожести закономерностей и тенденций их проявления, тем не менее не могут быть идентичными и достаточно пригодными при выработке предпринимателем своей ценовой политики в конкретных условиях реализации и фискальной политики государства, и своей предпринимательской деятельности. Иными словами, речь идет о необходимости пополнения перечня ценообразуюших факторов, носящих, возможно, повсеместный характер, дополнительным перечнем, присущим данной экономической ситуации именно этого государства, а не какого-то иного возмо>кно далекого от специфики последнего. К наиболее существенным таким факторам соискатель относит: соотношение, которое складывается между спросом и предложением на данном, т.е. сугубо конкретном сегменте товарного рынка; какой тип спроса на нем является господствующим; каковы: финансовое состояние предпринимателя в динамике, наличие различных источников денежных поступлений; законодательно установленный состав затрат в сфере производства и обращения и удельная их величина; источники и структура финансирования всех видов затрат, связанных с производством и реализацией данной товарной продукции либо совокупности последней; уровень господствующих среднерыночных цен на аналогичный и заменяющий товар; длительность применения указанных цен и тенденция их изменения, принадлежность реализуемого товара определенному этапу его жизненного цикла; действующий в данном государстве механизм реализации распределительных отношений; длительность одного экономического никла: период выполнения финансовых обязательств перед кредиторами и ряд.

Этот перечень факторов не является, безусловно, исчерпывающим, однако он не и дублирует имеющийся в литературе, а отражает реальный их состав, который складывается на товарном рынке Казахстана. В работе отмечается, что каждый из числа названных факторов действует на выбор мечлниша и

стратегии ценообразования не изолированно, а в тесной взаимосвязи с другими. По мере изменения ситуации в данном сегменте товарного рынка соотношение между всеми факторами по степени воздействия на окончательную цену реализации товара, как правило, меняется. Где-где, но здесь в главном и решающем звене рыночного механизма предприниматель должен чувствовать себя достаточно уверенно, во время реагировать на происходящие изменения, ибо рынок - это по сути «живой» организм, а не какая-то однородная и застывшая надолго масса продавцов и покупателей. Приведенная последовательность размещения названных факторов не случайна, а отражает их весомость и значимость при выборе политики ценообразования со стороны конкретного предпринимателя.

Рамки автореферата ограничивают возможность детального рассмотрения этого механизма и позволяют лишь остановится на количественном составе и структуре издержек производства и обращения, без которых не обходится ни один бизнес. Это как раз тот внешне невидимый аспект, который накладывает свой отпечаток на уровень цен и тарифов и ставит участников рынка в подавляющем большинстве в неравные условия как конкурентов. И в этой связи более, чем спорным является утверждение П.Самуэльсона и всех его последователей о существовании рынка совершенной или чистой конкуренции и абсолютно прав в этом отношении проф. И. Штумпетер. Пусть не покажется банальным, но каждое государство по своему регламентирует состав затрат, относимых на себестоимость товарной продукции и возможно это верно, если иметь в виду различия между государствами и нередко кардинальные в их экономическом положении. Кроме того, у разных государств существуют свои отличные от других источники пополнения и федерального (государственного), и иного бюджета - у одних много таких источников, у других меньше, а у третьих - совсем немного. Не вдаваясь в дальнейшие аспекты этого вопроса, отмечу с полным основанием, что Республика Казахстан принадлежит в этом отношении к последней группе государств и у него важнейшим источником финансирования государственных затрат являются налоговые поступления и сборы в республиканский бюджет. Этим обстоятельством и объясняется большое обилие различных прямых имущественных и не имущественных налогов, включая налог на землю, налог на имущество и отдельно на транспортные средства, налог на право заниматься предпринимательской деятельностью, таможенные сборы и пошлины, большое количество местных сборов и иных платежей, а также из-за ограниченности госбюджета - и отчисления в различные внебюджетные фонды. Понятно, что при тех же прямых издержках производства чем больше такого рода платежей и отчислений у данного предпринимателя, тем выше себестоимость продукции, а следовательно, меньше конкурентоспособность товара и возможность выбора наиболее приемлемой для его

предпринимательских интересов политики ценообразования. Кроме того, на товарном рынке в далеко не равных условиях могут оказаться продавцы одного и того же товара, если одни из них импортируют и сырье, и оборудование, а другие целиком используют внутренние ресурсы; или далее -одних касаются все виды налоговых платежей и сборов, других - лишь частично и т д. Понятно, что предприниматель, выходящий на мировой рынок поставки сырья и оборудования и охватываемый большинством названных выше платежей, просто обязан делать предварительный, но в своей основе сквозной и достаточно точный расчет плюсов и минусов различных вариантов реализации задуманного бизнеса. Поступать по иному - значит основательно рисковать своими вложениями в данный бизнес. Здесь по данному фактору ценообразования затронута лишь малая часть проблем, которые будут возникать перед любым предпринимателем, думающем о серьезном бизнесе и рассчитывающем на определенный предпринимательский успех.

Соискатель не может обойти стороной и другой не важный фактор ценообразования, как источники финансирования предстоящих затрат. Должен признать, что в литературе роли и места этого фактора в формировании цены реализации товара не уделяется должного внимания.

Не вдаваясь в детальные аспекты этого жизненно важного аспекта, отмечу, что всякая сумма кредита, точнее его удельная величина вместе с соответствующей долей процентов становится неотъемлемой составной частью цены реализации товара. Таким образом, привлекающего для своего бизнеса кредитные ресурсы, складывается и более высокая себестоимость товара, и еще более высокая норма прибыли. Естественно, что в этих условиях его конкурентоспособность падает и падает тем больше, чем жестче условия кредитования его бизнеса.

В диссертации соискателем разработан целый комплекс требований, которым должно отвечать технико-экономическое обоснование кредитных ресурсов. Есть одна характерная особенность, присущая для хозяйствующих субъектов, прибегающих к услугам коммерческих банков. Эта особенность отражается в структуре издержек производства. На практике существуют множество вариантов использования таких ресурсов, дающих далеко не идентичные экономические и иные результаты и как следствие сопряженных с риском производимых инвестиций. В работе рассматриваются наиболее типичные варианты с разработкой по каждому варианту механизма выполнения кредитных и иных обязательств предпринимателя.

Изысканиями соискателя разработан исключительно быстрый и точный способ нахождения так называемой нормативной выручки. Установленная таким способом выручка обеспечивает ре&чизашио всех элементов как-простого, так и расширенного воспроизводства и полностью исключает необходимость выполнения многовариантных расчетов и предварительного

установления и тем более прогнозирования цен (тарифов) по всему или основному перечню реализуемых товаров любого количества (десятков и сотен наименований). Суть этого способа отражена в следующей модели:

В1ф= (АБ, + Кр*т|/1-С„)К,ис + (И,,,,- А1)с),

(6.)

где А1)с- часть добавленной стоимости, входящая в состав издержек производства, пояснения ниже;

К,, - полный или частичный объем кредитных ресурсов, приходящихся один экономический цикл;

Т|- коэффициент, позволяющий предусмотреть в составе чистой прибыли ее нераспределяемую часть; он больше единицы;

С„ - ставка налога на прибыль в долях единицы;

К„дс - коэффициент, позволяющий определить выручку с учетом НДС;

Ипр - издержки производства и обращения.

Дадим интерпретацию этой модели расчета. Начну с широко известного тезиса о том, что такая политэкономическая категория, как стоимость состоит из двух частей - стоимости, созданной прошлым трудом, овеществленной в средствах производства и привлекаемой для реализации данного бизнеса, и стоимости, созданной здесь живом трудом. Таким образом, придерживаясь теории трудовой стоимости К. Маркса, здесь речь идет о вновь созданном продукте, именуемом в настоящее время как добавленная стоимость. Сама добавленная стоимость, согласно названной теории, состоит из двух частей: первая часть - это необходимый продукт, созданный необходимым трудом, и во вторых, прибавочный продукт, созданный прибавочным трудом. Не вдаваясь в дальнейшие аспекты образования и необходимого, и прибавочного продукта в условиях капиталистического способа производства, основательно разработанные гением человеческой мысли К.Марксом в его фундаментальных и широко известных трудах и особенно в 4-ом томе «Капитала» - «Теории прибавочной стоимости», отметим, что согласно существующей в мировой практике концепции вновь созданная, или проще говоря добавленная стоимость является в подавляющем большинстве стран мира объектом налогообложения. В Республике Казахстан такая стоимость облагается налогом по хорошо известной ставке - 20%, в Российской Федерации - 28% и т.д. Во многих других странах мира применяются самые разные нормы налогообложения добавленной стоимости и в том числе нулевая ставка, отражающая в определенной мере принятую в них стратегию формирования Государственного бюджета

Приведенное выше выражение как раз и состоит и! двух видов стоимости Парное слагаемое, те (Д1)с + К,,*)}/!-(-'«) -эго и есгь добавленная

стоимость, подлежащая налогообложению, и вторая - стоимость, созданная прошлым трудом, т.е. трудом других нередко многих предшествующих товаропроизводителей и предпринимателей и овеществленных в средствах производства, приобретенных данным предпринимателем по соответствующим ценам, но с учетом НДС и находящая свое отражение в общей стоимости товара, или, как принято говорить в выручке от продаж. Как видно из изложенного и приведенного выражения НДС всей своей суммой ложится на «плечи» покупателя, а не между продавцом и покупателем определенной пропорции по П.Смуэльсону. Данный предприниматель, как покупатель средств производства, оплачивает налог на стоимость, созданную продавцом и, с другой стороны, иной покупатель, приобретающий его товар, оплачивает налог на добавленную этим предпринимателем стоимость и т.д. Таков официально действующий механизм реализации НДС, нашедший свое отражение в разработанной соискателем формуле определения выручки от продаж.

Теперь о втором слагаемом выражения (6.). Оно не такое простое, как представляется на первый взгляд, и состоит в свою очередь из двух слагаемых: первое слагаемое - это стоимость необходимого труда, посредством которого создается необходимый продукт, идущий на простое воспроизводство рабочей силы в виде оплаты труда и соответствующей суммы страховых платежей, т.е. это часть добавленной стоимости - либо очень малой, либо достаточно существенной и вполне соизмеримой со второй слагаемой. Первая ситуация имеет место в тех случаях, когда экономика государства охвачена инфляцией и особенно гиперинфляцией, в условиях которых цена товара основательно и нередко многократно отрывается от своей базы - себестоимости - и когда механизм ценообразования предопределяется не законом стоимости, а иными стихийно действующими законами рыночных отношений и в частности законом спроса и предложения. Отсюда господствовавшее в условиях плановой экономики выражение «цена - денежное выражение стоимости» в рыночных условиях является не всегда верным, если под стоимостью иметь в виду простую сумму затрат необходимого и прибавочного труда.

Теперь о втором слагаемом. С точки зрения реализации воспроизводственных процессов его правомерно называть нормативной прибылью, т.е. той частью стоимости вновь созданного продукта, которая позволит в полной мере выполнять обязательства по налоговым платежам, существующим на законных основаниях в данном государстве, а также, в случае привлечения заемных средств, - и финансовых обязательств перед своими ссудовладельцами.

В целом выражение (6.) исключает необходимость проведения многовариантных расчетов и позволяет исключительно быстро определить нормативную выручку в процессе разработки бизнес-планов и ТОО

кредитных ресурсов под любые производственно- предпринимательские, строительно-эксплуатационные, торгово-закупочные и иные аналогичные проекты с привлечением как собственны^, так и заемных средств независимо от объема и срока их реализации. Иными словами, эта модель расчета носит универсальный, многоцелевой и межотраслевой характер. Получаемое с ее помощью расчетное значение выручки от продаж с учетом НДС базируется на реально закладываемых издержках производства и обращения, принятой стратегии использования собственных и заемных средств, условий кредитования проектов и других параметрах, вытекающих из действующих нормативно-законодательных и иных актов данного государства.

Примечательной особенностью разработанного способа является возможность управления величиной нормативной выручки в зависимости от складывающейся ситуации на товарном рынке посредством регулирования численного значения плавающего коэффициента «11». При благоприятно складывающейся ситуации в данном или подавляющем большинстве сегментов рынка значение этого коэффициента может увеличиваться; напротив, понижаться до его предельного нижнего значения, равного единице, если ситуация на указанном рынке складывается по-иному. Однако этим достоинство и оригинальность предлагаемого метода не исчерпывается. Зная, таким образом, расчетное значение нормативной выручки от продаж, можно гораздо легче и проще намечать и профильный, и ассортиментный состав товаров, охватываемых либо производственно - предпринимательской, либо торгово-закупочной и иной аналогичной деятельностью, принимая во внимание динамику спроса и предложения в соответствующих сегментах товарного рынка. Более того, по каждому виду реализуемых товаров можно выбрать наиболее приемлемую ценовую политику и вырабатывать более уверенно стратегию своего поведения как на внутреннем, так и внешнем рынке. Следует отметить еще один принципиально важный аспект разработанной модели расчета - она может быть использована и в обычных условиях, т.е. когда у предпринимателя нет ни кредитных, ни других аналогичных обязательств и тем не менее необходимо заранее знать в своем бизнесе минимально допустимую, либо ту же нормативную • выручку, обеспечивающую реализацию всех элементов, как простого, так и расширенного воспроизводства. Иными словами, выражение (6.) .позволяет заранее намечать нулевое или иное значение операционной, чистой и -нераспределенной прибыли, а отсюда и фонд накопления, и фонд потребления, сумму объявляемых дивидендов и их удельную величину в расчете на одну акцию, предусматривать вполне определенный объем резервного н иного фонда, суммы возможных потерь и убытков и т.д. Кроме того, в тех случаях, когда потребительский рынок вынуждает применять ценовую политик}' лишь на простую самоокупаемость, то и этом случае

названное выражение позволяет наметить выручку, обеспечивающую получение простой нормы прибыли и выживаемость предпринимателя.

По выражению (6.) соискателем составлена табличная номограмма, данными которой может воспользоваться любой предприниматель независимо от того, где он функционирует, либо собирается работать - в малом, среднем или крупном бизнесе. Из данных таблицы вытекает ряд принципиально важных выводов, к важнейшим из которых можно отнести:

1.По мере снижения доли оборотного капитала происходит уменьшение выручки от продаж, поскольку за счет этого капитала финансируется меньший обьем затрат, связанных либо с производством товарной продукции, либо с закупкой и последующей реализацией последней на сугубо коммерческой основе. Но суть не в этом, а в том, что эта таблица позволяет дать количественную оценку влияния изменения структуры постоянного капитала на степень изменения валового объема продаж, что для предпринимателей имеет очень большое значение. Коэффициент эластичности растет по мере увеличения срока предоставления кредита. В данном случае он равен в среднем 0.74 при 6-ти месячном кредитовании проекта и 0.90% при 3-х годичном. Такая тенденция изменения значения указанного коэффициента обнаруживается впервые, ибо современная экономическая литература не содержат на этот счет подобной информации.

2.По мере увеличения срока кредитования проекта абсолютная величина нормативной выручки постепенно снижается вследствие уменьшения величины нормативной прибыли, приходящейся к примеру на один месяц (точнее на один экономический цикл). Иными словами, по мере увеличения срока кредитования, или инвестирования проекта нормативная прибыль не только уменьшается абсолютно, но и относительно в составе прибавочного продукта, или как принято сегодня называть - добавленной стоимости. Такое уменьшение создает благоприятные возможности для реализации предпринимателем более гибкой ценовой политики, при необходимости снижать цену на свой товар против господствующих среднерыночных цен с целью овладения большей долей товарного рынка и вытеснения из него своих конкурентов.

3.По мере уменьшения доли оборотного капитала р составе кредитных ресурсов или инвестиций и увеличения срока кредитования проекта ускоряется темп снижения нормативной выручки от продаж. Так, если при 100 процентной доле оборотного капитала и сроке кредитования проекта в,5 лет темп снижения выручки от продаж против базового уровня составляет 66.4%, при 60% того же капитала - 54,6%, то при 20 % она снижается до 38,6%.

4.Даные номограммы и графики на рисунках I и 2 обнаруживают траекторию криволинейного движения нормативной выручки и нормы прибыли в зависимости от изменения периода кредитования проекта,

подчиняющуюся в основном гиперболическому закону распределения. Резкое снижение'названных финансовых показателей обнаруживается: нормативной выручки в пределах от 3-х до 12 месяцев и нормативной прибыли - от 3-х до 24 месяцев и не более. За пределами этих сроков фактор продолжительности кредитования проекта теряет свою значимость, поскольку доля месячной нормы прибыли в выручке от продаж становится ничтожно малой.

В целом, резюмируя приведенные выводы можно констатировать, что со всех точек зрения: предпринимательских, государственных и общественных интересов желательно иметь в составе постоянного капитала предельно высокую долю оборотного капитала и привлекать кредиты или инвестиции на более продолжительный период времени. На этот счет попутно можно отметить, как вредную с последних выше названных точек зрения практику предоставления со стороны коммерческих банков чрезмерно краткосрочных кредитов. Такая кредитная политика оказывает отрицательное влияние на развитие любого вида бизнеса, тормозит подъем экономики государства и самым пагубным образом отражается на материальном положении малоимущей части населения, ибо высокая норма прибыли в составе цен

Зависимость нормы прибыли от срока кредитования бизнеса

60 б~0 4о

30 20 10

О

У-0,07 Щ6

\ X

~—А

3 6 9 /2 }5 Ш -21 27 '

х мес.

Рисунок 1

Зависимость выручки от продаж от срока кредитования бизнеса

Рисунок 2

любых товаров и особенно продуктов питания сдерживает возможности реализации последних по более низким ценам и тарифам. В этой связи не может не вызывать беспокойства бесконтрольность со стороны государственных органов за проводимой банками кредитной политики.

Таблица универсальна и позволяет определять в пределах нескольких минут по любому инвестиционному проекту абсолютную массу нормативной прибыли и нормативной выручки. Составлена соискателем на основе разработанной им модели расчета (6.).

Пример: Объем кредита - 240 млн. тенге; срок кредитования проекта- 36 мес.; доля оборотного капитала - 60%, По номограмме по заданному сроку кредитования и доле оборотного капитала находим процентное содержание среднемесячной нормы прибыли и нормативной выручки. Они равны: 4% и 67.2% от суммы кредита, т.е. нормативная прибыль равна 0,04*240*106 = 9,6 млн. тенге и нормативная выручка - 0,672*240*106 = 161,3 млн. тенге. Именно при этих среднемесячных минимальных значениях нормы прибыли и нормы выручки можно приступать к реализации проекта, которые обеспечат реализацию всех элементов простого воспроизводства. В противном случае

Таблица 1

Таблица номограмма зависимости выручки от продаж при любом объеме инвестиций от структуры постоянного капитала и периода кредитования проекта и нормативной прибыли от последнего.

I ! ■ |ок=юо% ОК=90% О1С=80% 1 ОК=7П% Т(Ж=60% [ 0к"=40% ок=зо% ОК'=20"/„

Ткр I ДК'р Нпр Вир % Впр % Г!ир % Вир % Впр % Впр % Впр % Впр % ;

1 ' ..? _ 3 4 5 6 7 8 9 10 1 1 12 13 14 15 16 17 18 19 !

¡3 33,3 47,6 161,1 100 150,7 100 140.3 10 0 ! 29,9 100 119,5 100 104.1 100 98,7 100 88.3 юо ;

6 16,7 23,8 132,6 82,3 122,2 81.1 111,8 79,7 101,4 78,1 91.0 76.2 80.6 73.9 70,2 71,1 59,8 67,7 |

1 12 • 8,3 11,9 118.3 73,4 101,9 67,6 91.4 65,1 81.0 62,4 70.6 59.1 60.2 55.2 49,8 50.5 39,4 44,6 1

4.2 6.0 111,2 69.0 100,8 66.9 90,4 64,4 во.о 61.6 69.6 58.2 59.2 54,3 48.8 49,4 38.4 43,5

; 36. 2,8 4.0 108,8 67,5 98,4 65.3 88.0 62,7 77.6 59,7 67,2 56.2 56.8 52,1 46.4 47.0 36,2 41,0

ЧК 2,1 3,0 107,6 66.8 97,2 64,5 86,8 61,9 76,4 58.8 66,0 55,2 55,6 51.0 45,2 45,8 34,8 39,4

: 60 1.7 2.4 106.9 66.4 96.5 64.0- 86,1 61,4 75,7 58.3 65.3 54.6 54.9 50,3 44,5 45.1 34.1 38,6 |

,72 1.4 2,0 106,4 66.0 96.0 63,7 85.6 61.0 75,2 57.7 64,8 54.2 54.4 50,0 44.0 44.6 33.6 38.1 |

1,2 1,7 106.0 65,8 95.6 63.4 85.2 6и.7 74,8 57,6 64,4 53.9 54.0 49,5 43,6 44.2 33.2 37,6 |

! 1.1 1.5 105.8 65,7 95,4 63.3 85.0 60.6 74,6 57,4 64.2 53.7 53,8 49.3 43.4 44,0 33 0 37.4 ]

Условные обозначения: Ткр - срок кредитования проекта в месяцах; Нпр - нормативная прибыль в %; Впр -нормативная выручка от продаж с учетом НДС в процентах от объема инвестиций; ОК - доля оборотного капитала в процентах от общего объема кредитования проекта; ДКр - среднемесячная доля кредита в процентах. Общая масса кредита или инвестиций остается фиксированной величиной.

проект будет рискованным. Для реализации всех элементов расширенною воспроизводства следует добиваться в процессе реализации избранного бизнеса получение большей массы выручки от продаж, которая в тех же, либо пропорционально меняющихся издержках производства и обращения позволит получав и большую массу нормативной прибыли.

Изложенным не исчерпываются работы по дальнейшему обоснованию кредитных ресурсов, хотя им охвачены узловые разделы и показатели ТЭО. Работа должна быть логически завершена порядком выполнения как принятых, так и всеобщих финансовых, вытекающих из действующих законодательных актов и постановлений Правительства. В первую очередь в ТОО должна быть определена сумма НДС, подлежащая отчислению в Государственный бюджет. Определив затем выручку без НДС, а также произведя другие вычеты из нее согласно Налогового Кодекса РК, а также текущие расходы с учетом платы процентов по кредитам, устанавливают величину операционной прибыли, как источника выполнения платежей в бюджет. После вычета налога на прибыль и других платежей в бюджет устанавливается чистая прибыль, как основной источник погашения полученной суммы кредита. Именно эта прибыль должна быть как минимум равна объему полученного кредита, или чуть больше, если это достижимо по резулычнам реализации своего товара на товарном рынке.

Следу ет знать, что сумма кредита с процентами по нему ложится тяжелым бременем на себестоимость продукции, а через нее - на цену реализации товара, отрицательно сказываясь при этом на конкурентоспособности последнего.

В рыночных условиях перед каждым предпринимателем встанет вопрос об оценке эффективности' привлекаемых инвестиций. Методы оценок достаточно разнообразны и из их числа наиболее популярными являются такие, как: средняя норма прибыли на инвестиции; срок окупаемости и чистая текущая стоимость. Несмотря на свою предельную простоту названий, каждый метод не столь прост, хотя суть не в этом, а в различии интерпретации отдельных показателей и критериев оценок. К примеру, в нынешней отечественной действительности под нормой прибыли, как отмечалось выше,. понимается такой уровень последней, который обеспечивает реализацию всех и в первую очередь законодательно установленных распределительных отношений и которые не могут строиться произвольно каждым предпринимателем на его усмотрение. В зарубежной практике для расчета соответствующего соотношения, характеризующего долю средней нормы прибыли в инвестициях, принимается прибыль после уплаты налогов. В отечественной практике на сегодня не существует такой нормы прибыли, ибо в создавшихся экономических условиях приоритет в реализации распределительных отношений отдается налоговым платежам и лишь затем - иным и в том числе кредтным обязательствам В связи с этим соискатель, в случае привлечения

инвестиций (К,,), предлагает вести расчет средней нормы прибыли по следующему выражению:

П„ = Кр/1-Си (?) вместо = У*100/К,„ (8)

где V - прибыль после налогообложения, или чистая прибыль.

Рыночная экономика обусловливает необходимость расчета и такой разновидности нормы прибыли,, которая уравновешивала бы текущую стоимость притока денежных средств и текущую стоимость их оттока. Ее принято называть внутренней нормой прибыли. Для каждого инвестиционного проекта может существовать только своя внутренняя норма прибыли. Полученное значение этой нормы прибыли сравнивают с необходимой и чаще всего с минимальной нормой, именуемой в этом случае как ставка отсечения, или как критерий приемлемости. Проект считается целесообразным, если внутренняя норма прибыли превышает ставку отсечения.

В банковской сфере наибольшей популярностью для оценки эффективности предстоящих инвестиций пользуется метод чистой текущей стоимости. В качестве последней, обозначаемой как КРУ, выступает разность между текущей стоимостью денежных притоков и текущей стоимостью денежных оттоков, основанная на их дисконтировании с целью определения эффективности преимущественно долгосрочных инвестиций. Чистая текущая стоимость может быть рассчитана по следующему выражению:

№У = 1Вп/(1 + к)п-:О>0, (9)

где к - необходимая норма прибыли.

В случае, когда разность дисконтированных потоков равна нулю или больше последнего, тогда проект считается приемлемым, в противном случае его финансирование отвергается. Другими словами, критерий приемлемости таков: проект будет одобрен, если текущая, т.е. дисконтированная стоимость притоков денежных средств превышает текущую стоимость их оттоков.

Рыночная ситуация особенно на стадии ее становления не постоянна. В этом ее суть. Степень ее изменчивости как в целом, так и особенно го отдельным рынкам товаров может варьировать в чрезвычайно широких, пределах под воздействием большой совокупности разнообразных факторов. В качестве таковых могут выступать: принадлежность товара к определенной и хорошо известной товарной группе, между которыми существует определенная взаимосвязь, которая ранее подвергалась управлению и находила свое отражение в межотраслевом балансе производства и потребления продукции. При этом группе, объединяющем продукцию произвола венно-технического назначения, всегда принадлежала, будет и

далее принадлежать определяющая роль, ибо от объема ее производства во многом зависят масштабы развития двух других групп товарной продукции.

Соискатель вынужден подчеркнуть, что с точки зрения оценки чувствительности любого проекта приводимая в диссертации трактовка делается впервые и принадлежит исключительно автору этой работы. Вся глубина сегодняшнего экономического кризиса и сложность ее преодоления обусловлена многими и широко известными причинами. Но есть и не столь видимые причины, к числу которых относится практически полное нарушение взаимосвязи производства товарной продукции не только относящаяся к данной товарной группе, но и к двум другим товарным группам. Отныне построение такой взаимосвязи находится во власти стихни рынка, в условиях которой после длительного и объективно необходимого отрезка времени методом проб и ошибок, совершаемых всеми без исключения субъектами рыночных отношений, может быть достигнуто соответствующее и притом не столь длительное по времени равновесие и пропорциональность. Поэтому в таких весьма неопределенных условиях одним из непременных элементов оценки целесообразности инвестиций в какой-либо бизнес выступает анализ чувствительности проекта на различные изменения, происходящие в соответствующем сегменте товарного или потребительского рынка. При этом соискатель не только обнаружил, но и впервые дает интерпретацию наблюдающегося экономического явления: между степенью развития товарного рынка, частным и общим равновесием внутри него, с одной стороны, и чувствительностью проектов к происходящим переменам на указанном рынке, с другой, существует диаметрально противоположная связь. Иными словами, чем больше равновесие между отдельными, но взаимосвязанными между собой рынками, тем больше риска и шире диапазон в значениях критериев оценки чувствительности проекта и риска инвестиций в тот или другой бизнес. Таким образом, анализ чувствительности проекта - это далеко не частная проблема и одна из острейших, но должным образом не осознанных до сего времени проблем в нашей отечественной действительности по меньшей в среднем и особенно малом бизнесе и не нашедшем своего отражения в работах стран и дальнего, и ближнего зарубежья. Наша отечественная экономика недопустимо.медленно движется в направлении частичного и общего равновесия, которое чем дальше, тем больше будет все более обострять и делать процедуру такого анализа неотложной, хотя до подлинного равновесия всего разнообразия рынков, цен и производства еще чрезвычайно далеко, ибо именно с этим и будет связано постепенное преодоление экономического кризиса в стране. На первый взгляд проблема оценки чувствительности выглядит малозаметной и такое к ней отношение не остается без достаточно серьезных последствий. Именно такая недооценка лежит в основе тех финансовых неудач, которые рано или поздно постигают немалое число предпринимателей и бизнесменов во всех сферах бизнеса. Степень таких неудач тем выШе, чем сильнее развита конкурешная

среда в там или ином сегменте товарного рынка. В диссертации в качестве примера приводится определенный перечень товаров, где. с одной стороны, весьма рискованно начинать свой , торговый или производственный бизнес и где уже достаточно длительное время наблюдается высокая и вместе с тем равновесная цена спроса и предложения.

Коль существует проблема оценки чувствительности проекта, то возникает необходимость установления ее критериев, по уровню и динамике которых можно судить о степени риска инвестиций в тот или иной бизнес, {(а выбор таких критериев может оказывать влияние ряд факторов. Прежде всего это временной фактор Одно дело, когда период функционирования бизнеса ограничивается несколькими месяцами, но не более одного календарного или финансового года. Другое дело, когда бизнес рассчитан на более длительную перспективу - 5, 10 и более лет. В работе дается интерпретация влияния фактора времени на чувствительность проекта.

Проблема оценки чувствительности проекта, а следовательно, и степени финансового риска не ограничиваться только фактором времени. Значимость и необходимость такой оценки возрастает особенно существенно в тех случаях, когда тот или иной инвестиционный проект достаточно сложен и прежде всего является многопрофильным, предусматривающем осуществление нескольких видов производств н достаточно большой ассортимент товарной продукции в рамках каждого из них. Здесь си туация в отношении финансового риска может складываться по-разному, в ряде случает противоречивой, в большей или меньшей степени рискованной. Здесь нет и быть не может однозначной оценки.

Для проведения целевого анализа и последующего установления наиболее значимого ключевого критерия оценки чувствительности проекта в каждом конкретном случае должна решатся, в частности, следующая функция: №'Ур/(Х(), где Х( фактор- аргумент, относительно которого и производится оценка чувствительности проекта. Чаще всего в качестве указанных критериев могут выступать цена товара (Ц) и объем продажи последнего (\У). I (менно по отношению к ним и рекомендуется делать оценку чувствительности проекта. В развернутом виде указанные функции в зависимости от изменения цены товара и объема продаж в заданных пределах при фиксированных значениях всех остальных параметров, определяющих заданную функцию и в данном случае ¡МРУ, по интерпретации соискателя выглядят следующим образом: -Зависимость №У от изменения цены товара:

№У„ = 01 *{(100 - Сн)*(100 +(-) ДТцО*|В -(Н^+И,)!*!«-4}. (Ю)

- Зависимость №У от изменения объема продажи товара

\Р\"«'=П<*(1(Ш-С||)(1(10+(-)ЛТ^){В-|Н41.+ц*[<*11,+[1пс/1«0|}10-4, (II)

где Си - ставка налога на чистый доход в %;

Dt - фактор текущей стоимости, или коэффициент дисконтирования, ДТ»с - шаг и зменения цены сбыта товара в процентах; ATwi - то же объема сбыта с тем же шагом в процентах;

В - доходы от продаж в первом году;

11|(- ставка налога на добавленную стоимость;

ц- коэффициент, характеризующий изменение объема сбыта товара;

ß- доля прямых затрат в издержках производства;

III - издержки производства в первом году кредитного периода; Пне- постоянная часть издержек производства.

Ставка дисконта - это еще один из параметров, объективно складывающихся в условиях любой экономики и оказывающих свое влияние на конечную и в данном случае дисконтированную стоимость. В искомой функции в качестве независимой переменной выступает фактор текущей стоимости, или коэффициент дисконтирования, соответствующий определенному значению ставки дисконта. В развернутом виде такая функция выглядит следующим образом:

NPV = Dt *ф*{(100 - Си)*|В -(H ,ci+H|)|*10"4}, (12)

где ф - корректирующий значение фактора текущей стоимости коэффициент при изменении на один шаг базовой ставки дисконта.

Ставка дисконта пользуется большой популярностью в банковской системе. Оставляя в стороне размеры таких, нередко завышенных и не инспектируемых ставок, представляющих собой в банковской сфере ставку процента годовых, отметим, что та или иная величина последней также оказывает свое, но только обратное влияние на дисконтированную стоимость. По степени такого влияния ставка дисконта существенно уступает выше рассмотренным параметрам, что подтверждается результатами проведенных расчетов и графиком чувствительности. Расчеты показали, что на каждый процент изменения дисконта чистый приведенный доход меняется лишь на 0,1%.

Характерной чертой рыночной экономики является неизбежность время о времени давать экономическую оценку финансового положения хозяйствующего субъекта, функционирующего в условиях полного коммерческого расчета и самофинансирования. Круг лиц, интересующихся финансовым положением хозяйствующих субъектов, сегодня значительно расширился, ибо в условиях рыночной экономики в полную меру заработали подлинные товарно-денежные отношения. Теперь результаты оценки интересуют самих товаропроизводителей, поскольку финансовое положение последних непосредственно влияет на их взаимоотношения с

соответствующими партнерами. Отсюда возникает необходимость строить свои деловые отношения с надежными в финансовом отношении партнерами, поставлять свою продукцию, либо выделять кредиты платежеспособным клиентам, которые достаточно крепки в экономическом отношении, могут вовремя выполнять свои договорные обязательства. Однако распознать такого клиента, не обладая на то умением анализировать и оценивать по мало-мальски значимой информации его финансовое положение - дело далеко не простое. Процесс умелого чтения финансовой отчетности должен непременно сопровождаться расчетом и анализом определенной системы показателей работы предприятия. Без этого исключается какая-либо возможность количественной оценки складывающихся тенденций в финансовом положении хозяйствующего субъекта. Задача нахождения показателей оценки такого положения предприятия облегчается сегодня зарубежной практикой, реализующей большой арсенал всевозможных методов и способов проведения искомой оценки. В диссертации дается авторская и на его взгляд более полная интерпретация целевого назначения большой совокупности таких оценочных показателей, разделенных на несколько групп. К важнейшим из них соискатель относит показатели ликвидности баланса, показатели платежеспособности предпринимателя и показатели прибыльности бизнеса.

Неустойчивый и нередко дискретный характер осуществления бизнеса в рыночных условиях еще больше обостряют необходимость, с одной стороны, установления того объема выпуска товарной продукции, который минимизировал бы убытки предпринимателя при неблагоприятно складывающейся рыночной ситуации и, с другой, максимизировал бы его чистый доход при принципиально иной ситуации на рынке. Для решения такого рода задач, имеющих по сути оптимизационный характер, существует немало разнообразных методов и в том числе аналитический инструментарий теории предельных экономических величин. В диссертации, в отличие от прошлого, обосновывается необходимость такой оптимизации, как неизбежного этапа реализации любого бизнеса в условиях свободного рынка и примере двух хозяйствующих субъектов с использованием по ним соответствующей информации определяются минимально допустимый и оптимальный объем продаж товарной продукции, минимизирующих и убытки и максимизирующих чистый их доход. Графическая интерпретация траектории движения предельных экономических величин по приводимым-субъектам хозяйствования с указанием оптимального объема продаж в каждом из них содержится на рисунках 3 и 4.

Рамки автореферата не позволяют дать резюме и по ряду других направлений -исследований, нашедших отражение в диссертационной работе. Последняя завершается заключением, содержащим краткие выводы и рекомендации по всей выполненной работе.

Графики общих, средних и предельных экономических величин по ТОО "Карина"

Рисунок 3

Графики обшнх, средних и предельных экономических величин по ТОО "Фасад"

Рисунок 4

Условные обозначения:

ТЯ ТС АС АС АТС МС ТЯ

валовой доход; 3 валовые издержки; средние постоянные издержки; средние переменные издержки; средние валовые издержки; предельные издержки; предельный валовой доход; прибыль или убыток.

ТИ. - ТС

Основные выводы.

1 .Становление и развитие малого и среднего бизнеса - это характерная черта развития рыночных отношений в том государстве, которое встало на путь развития свободного предпринимательства. Однако как показывают наблюдения и сравнительный анализ такой бизнес в Казахстане не получает подлинного развития и сдерживается большой совокупностью разнообразных факторов, носящих как объективный, так и преимущественно субъективный характер Их преодолению по глубокому убеждению соискателя будет способствовать разработка и реализация рыночного механизма функционирования современного предпринимателя на микроэкономическом уровне. Длительное развитие рыночных отношений в странах Запада было и остается широчайшим полигоном, позволившим изучить не только сам механизм реализации рыночных отношений, но и многие закономерности, которые обнаруживают себя на внутреннем и мировом товарном рынке. Однако соискатель приходит к однозначному выводу о том, что, несмотря на огромное обилие экономической литературы, он тем не менее ни в одной из них не обнаружил не только сколько - нибудь систематизированного подхода к необходимости разработки, но и выражения «рыночный механизм предпринимателя», функционирующего в сфере малого и среднего бизнеса. В работе соискатель не только дает само определение такого механизма и его исключительную значимость, но и разрабатывает его наиболее характерные составные части, необходимые в процессе становления и функционирования предпринимателя в сфере малого и среднего бизнеса.

2.В процессе разработки темы диссертации соискатель пришел к выводу о том, что как бы ни были глубоки и разносторонни выполненные исследования, они тем не менее не могут быть исчерпывающими, поскольку неисчерпаемы те конкретные условия, в которых реализуется тот или иной

бизнес. В' этом отношении Республика Казахстан, по мнению соискателя, является тем экономическим пространством, где зарождающиеся рыночные отношения позволяют сделать ряд принципиально важных выводов:

а).Спорность положения о том, что принципы построения рыночных отношений имеют универсальный характер и достаточно приемлемы для самых различных социально-экономических условий. Каждая региональная социатьно-экономическая среда по - своему специфична, непременно накладывает свой отпечаток на особенности и темпы развития рыночных отношений и практическую реализацию рыночного механизма функционирования конкретного предпринимателя. Соискатель глубоко убежден в недопустимости и пагубности механического копирования чужого опыта становления и развития рыночных отношений без учета особенностей и специфических черт каждого отдельно взятого государства, как экономического пространства. Именно такое копирование и стало одной из существенных причин, сдерживающих и по настоящее время процесс построения рыночной отношений в Казахстане, особенно в его бывшем, а теперь полностью разрушенном агропромышленном комплексе.

б). В необходимости доведения до логического конца процесс изучения товарного рынка, как сферы реализации рыночного механизма предпринимателя. Соискатель убежден в том, что процесс сегментирования рынка должен проводится для того, чтобы в конечном итоге определить и потенциальную, и реальную емкость товарного' рынка, где предстоит функционировать предпринимателю. И здесь соискатель пришел к выводу о том, что проблемам определения емкости товарного рынка, степени ее охвата предложением не уделяется как в западной, так и "отечественной литературе должного внимания и что решение такой проблемы может дать хороший ключ в руки тому, кто хочет предварительно знать о емкости своего товарного сегмента, о целесообразности заняться определенным бизнесом именно в нем. На ряде конкретных примерах соискатель излагает разработанный им методический подход по построению определенного полинома, позволяющего устанавливать и потенциальную, и реально складывающуюся емкость спроса на определенный товар или услугу, обусловливаемую действием определенной совокупности факторов. Благодаря такому подходу представляется возможность перевести проблему установления емкости товарного рынка из плоскости суждений общего характера о принципах ее сегментирования в' плоскость непосредственных расчетов, что представляет гораздо большую ценность во всех ее отношениях.

в). О том, что рыночный механизм ценообразования на конкурентном рынке складывается в своей основе стихийно и находит проявление в действиях экономических законов рыночных отношений - закона спроса и предложения, закона конкуренции, закона стоимости и денежного обращения и других экономических законов. Вместе с тем общественные потребности, нарядч с государственными накладывают определенный отпечаток на

формирование и особенно функционирование рыночного механизма в сфере ценообразования посредством немалого арсенала экономических рычагов и инструментов - налоговой системой, всевозможными сборами и платежами и т. д. Поэтому, говоря о необходимости изучения предпринимателями механизма ценообразования, соискатель имеет в виду прежде всего изучение состояния спроса и предложения в своем сегменте товарного рынка, его потенциальной и реально складывающейся емкости, какая в нем цена является сегодня господствующей и почему, какими видами налогов и в каком объеме можег быть охвачена предстоящая деятельность и т.д. Среди всей совокупности проблем разработки и реализации рыночного механизма проблемы ценообразования в условиях господства рыночных отношений занимают для конкретного предпринимателя центральное место. Это и понятно, ибо цена - это сердцевина товарно - денежных отношений, отношений купли-продажи. Эта категория рынка западными учеными -экономистами подвергается достаточно основательному изучению и на первый взгляд создается впечатление, что механизм ценообразования досконально изучен и в нем нет недостающих звеньев («белых пятен»). Однако наша отечественная практика последних лет показывает, что механизм ценообразования также неисчерпаем, как неисчерпаем и сам рынок. По другому и быть не может, ибо складывающийся механизм ценообразования в каком - либо государстве отражает во многом экономическую ситуацию в нем. Кроме того, достигнутые на сегодня научные обобщения и исследования в этой области не могут в полной мере отражать те процессы, которые на самом деле наблюдаются в сфере ценообразования в реальной действительности. Последняя намного богаче, о чем убедительно свидетельствует отечественная практика. Соискатель попытался восполнить имеющийся в этом отношении пробел и дополнить механизм ценообразования действием ряда факторов, порождаемых глубоким экономическим кризисом и резким обнищанием основной массы населения Казахстана.

3.0 том, что рыночная ситуация особенно на стадии ее становления, не постоянна и степень ее изменчивости может варьировать в чрезвычайно широких пределах, создавая тем самым определенные угрозы произведенным инвестициям и вызывающая необходимость анализа чувствительности проекта в соответствующем сегменте товарного или потребительского рынка Отмечается, что необходимость такой оценки возрастает особенно существенно в тех случаях, когда тот или иной инвестиционный проект достаточно сложен и прежде всего является многопрофильным, предусматривающем осуществление нескольких видов производства и достаточно большой ассортимент товарной продукции в рамках каждого из них.

4 О необходимости разработки принципиально иного подхода к технико-экономическому обоснованию кредитных ресурсов, инвестируемых в сфер)'

среднего 'и особенно малого бизнеса, преодоления прежнего и внедрения наиболее правильного их структурного построения в сгарювом периоде реализации бизнеса с учетом условий кредитования последнею Установлено, чго условия кредитования проекта производственно-предпринимательской деятельности оказывают существенное влияние на соотношение между постоянным и переменным капиталом, между основным и оборотным капиталом, между активной и пассивной частями основного капитала, на относительную величину нормы прибыли, а следовательно, и на цену предложения и на процентное соотношение между денежным притоком по оперативной деятельности и суммой инвестируемого капитала

5.0 том, что появилась практическая потребность в разработке достаточно простой и высокоэффективной модели расчета нормативной вырччки от продаж, позволяющей учесть индивидуальные особенности протекания воспроизводственного процесса в рамках действующею распределительного механизма и возможность полной реализации принципов коммерческих расчетов и самофинансирования в сфере не только малого, но среднего и крупного бизнеса. Изысканиями соискателя разработана такая модель, которая на сегодня не имеет какого-либо аналога по своему назначению и на основе которой создана для практических целей соответствующая номограмма. Модель расчета универсальна, достаточно гибка и применима во всех секторах экономики - в промышленности и строительстве, сельском и фермерском хозяйстве, медицине и образовании, спорте и игорном бизнесе, в сфере услуг, общественного питания и торговли, индивидуальном и коллективном частном секторе - словом везде, где речь идет о бизнесе и предпринимательстве. Соискатель закрепил за собой авторское право по разработанной им модели расчета, получив от Государственного Агентства Республики Казахстан по авторским и смежным правам Свидетельство за N 91 от 27 июня 1996года,

6. О том, что в рыночных условиях перед каждым предпринимателем рано или поздно, но неизбежно возникает необходимость оценки своего финансового положения. Рыночная экономика в этом отношении более совершенна, ибо она требует более полной и абсолютно объективной оценки финансового положения хозяйствующего субъекта на данный момент времени и по более широкой и достаточно объективной системе соответствующих показателей и коэффициентов. Здесь свою задачу соискатель видел в том,-чтобы, во-первых, акцентировать внимание предпринимателей осваивать методы такой оценки и непременно их использовать в аналитической работе, чтобы глубже проникать в происходящие в экономике предприятия процессы, более грамотно строить работу и управлять своим бизнесом. При этом соискатель вновь придерживается своего кредо, проходящего красной нитью через всю его работу - теснейшим образом увязывать в данном случае предлагаемую систему показателей оценок финансового положения предпринимателя с окружающей его действительностью. Им сформулирован

ряд принципиально важных подходов к организации управления движением финансовых ресурсов предприятия, их сбалансированности по стадиям кругооборота и оптимизации структуры текущих и долгосрочных активов. Работа завершается изложением технологии применения теории предельных экономических величин при поиске оптимального объема производства или реалишции товарной продукции и минимизации убытков при неблагоприятно складывающейся рыночной ситуации,

7 О гом, что соискатель далек от мысли, что им рассмотрены все без исключения аспекты рыночного механизма и модели предпринимательского поведения хозяйствующих субъектов. За пределами диссертации находится комплекс вопросов, связанных с распределением и сбытом товарной продукции, позиционированием последней в отечественных условиях и др. Однако значительная оголенность и неразвитость внутреннего товарного рынка, незрелость рыночных отношений и соответствующих им институтов исключают пока необходимость полной реализации таких сторон рыночного механизма Они будут задействованы несколько позднее, когда экономика и субъектов рынка, и Государства в целом получат подлинное развитие и будет преодолен ныне переживаемый экономический кризис.

К Для практической реализации выводов, вытекающих из результатов проведенных соискателем исследований, предлагается:

8 (Кардинально изменить отношение к развитию малого и среднего бизнеса в Казахстане, считая ее приоритетной в общегосударственной программе выхода страны из кризисной ситуации и важным стратегическим направлением в подъеме экономики Государства. В этой связи существенно поднять статус малого и среднего бизнеса, функционирующего в сфере материального производства, предоставив ему преимущественные права в решении его вопросов соответствующими органами в части реализации стоящих перед ним задач, используя для этой цели средства массовой информации.

8 2 Поставить на научную основу создание государственных и достаточно мощных и продуктивно работающих на принципах самофинансирования институтов, призванных непосредственно заниматься малым и средним бизнесом, преодолев в этом жизненно важном деле в масштабе страны сугубо произвольный, нередко авторитарный и компанейский подход.

8.3 Акиматам и иной администрации на местах из числа сторонних наблюдателей и нередко бюрократов следует стать подлинными помощниками предпринимателей, работающих в самых различных сферах экономики и бизнеса, оказывать им и особенно начинающим свое дело всемерную помощь а создании материальной базы для реализации произведет зенно-предпринимательской деятельности посредством предоставления на льготных условиях свободных производственных зданий, пустующих помещений, земельных > часIков и иных средств производства, решая эти вопросы быстро и оперативно без проволочек и всевозможных согласований, губящих всякое живое дело Оппать работу с предпринимателями малого и среднего бизнеса в

современных условиях как приоритетное направление деятельности, поставив ее на солидную организационную основу.

8.4 Кардинально пересмотреть функцирнальное назначение всей банковской системы Казахстана, повернуть ее лицом прежде всего к нуждам малого и среднего бизнеса в части финансирования их производственных проектов, отдав при этом приоритет в долгосрочном их кредитовании. Практика краткосрочного кредитования сферы материального производства в это трудное время становления малого и среднего бизнеса в интересах банка должна быть в этой системе полностью запрещена.

8:5 Усилить контроль со стороны Национального банка за строго целевым использованием кредитных средств, предназначенных для финансирования малого и среднего бизнеса Казахстана.

8.6 Рассмотреть возможность основательного смягчения условий кредитования проектов малого и среднего бизнеса и установления более доступных гарантий выполнения принятых перед банком обязательств.

8.7 Внести серьезные коррективы в деятельность налоговых органов на местах по отношению к предпринимателям, занятым в сфере малого и среднего бизнеса, ограничив, в частности, их права в части произвольного установления налогооблагаемой базы по результатам разовой и абсолютно нерепрезентативной фотографии рабочего дня в процессе выпуска товарной продукции.

8.8 В целях планомерного усиления образовательного уровня предпринимателей в области эффективной организации бизнеса, предметного овладения ими рыночным механизмом своего функционирования, а также и общего подъема культуры управления малым и средним бизнесом в Казахстане рекомендуется:

а) организовать в каждом территориальном органе Агентства РК по поддержке малого бизнеса постоянно действующие платные курсы по основам организации предпринимательской деятельности с привлечением для ведения занятий соответствующих профессионально грамотных специалистов, прошедших специальное обучение по освоению рыночного механизма предпринимателя;

б) организовать в г. Алматы при территориальном органе Агентства постоянно действующие платные курсы по повышению квалификации консультантов и преподавателей, работающих на местах с массовыми предпринимателями и бизнесменами;

8.9 Рекомендовать Министерству науки и высшего образования РК .увеличить объем и усилить уровень подготовки специалистов по экономике, организации и управлению малым и средним бизнесом с соответствующей специализацией по отраслям экономики, внеся определенные изменения в учебные планы подготовки специалистов экономического профиля.

. Список опубликованных работ по теме диссертации. --

Основные результаты исследований опубликованы в следующих работах соискателя:

1.Методика расчета показателей аренды. «Казинформцентр» Нацстатагенства РК, 1993г. Объем 1 п.л.

2.Прибыль и рентабельность в условиях развития рыночных отношений. Алматы. «Казинформцентр» Нацстатагенства РК, 1993г. Объем 1 п л.

3.Маркетинг: Сущность. Основные понятия. Алматы.

«Казинформцентр» Нацстатагенства РК, 1994г. Объем 2 п л.

4.Финансы предприятия: Управление и анализ в условиях развития рыночной экономики. Алматы. «Казинформцентр» Нацстатагенства РК, 1994г. Объем 4 п.л.

5.Микроэкономика: рыночный механизм предпринимателя. Алматы. 1998г, «Полиграфсервис». Объем 10 п.л. В целом список опубликованных работ составляет 83 наименования, из них 5 монографий, 6 учебно - методических книг, 38 журнальных статей, 16 методических указаний для студентов и др.

ТУЖЫРЫМ

Тем1ргалиев Жалгары Молдагазыулы

Микрозкономикалык децгеплс парык тетчгш негЬдеу жнис жузеге асыру мяселелер1

Мдмандыгы: 08.00, "О - KticiiiKepjiiK экономпкасы

Дисссргашшлык жумыстыц максагы шагып жэнс орта бизнес саласында колданылатын кисшкердщ нарык тсткш пегЬдеу болып 1абылады.

Зсрггсудщ шлыми жадалыгы:

- Ка ¡акстандага таган жиле орта бизнес саласыидагы KúciiiKcp.fiÍKTÍ дамьпу кезшде гуьшдайтып муссдслсрд] шсшу rucijiaepi мен тетжтсрш жасап огырып. оиы дамшу гаьдрпбесш олан opi корытындылаула;

гутыну рыиогын черггеу теорняеына комакгы у л ее коекаш-шда. гутыну суранысыныц ыкпгмал жопе пакты молшерш аныктау inuacphi жасапшьшда, кисшкерлхкт кызмет сгратепшсын жузеге асыру максал-шда тауарлы рынокты болу 1секметтеу) nponeciii логпкалык аякгалуына жеткЬуде:

- Кд ¡ а кета п ¿кономнкасынын Kxuipri жагдапыньш сректелхктер! мен мемдекепк фискалын саясаты непзшдеп бага калыптасуы тешш голый ай тужырымдауда;

- oiijipic процсстсршщ егушщ t>3ÍJU¡K срскшел1ктсрш ;кине коммерция."] ык; есеп айырысу мен кеешкердш шмгындар.ды шш-ojí отеу прнншштершщ толык жузеге асуын fxipccreriii сазудан гускен нормапшп акша молшерш есептеудш, жогары тп^гц улпешщ жасалуында;

- нормагштк акша мол шор шщ инксепшшпшн кез-келген колем! кезшдсп caiyia. туракты капитал курыдымьша ж он с -.кобальт кредштеу кече ц i мед ссдлысъишн норма гшшк иайдага башанысты туз ¡л re и кестел1к номограмманыц жасалуылла;

- бизнес саласыидагы нормаглепк акша модшер|'мсн, 6ip жашпан. туракты кашлалдыц курылымы. скшпп жагьшаа. Kuciuxep;iÍKTÍ жобалы кредттеу кечецл yuiiiiini'icii. олардыд олшемлер! арасьшда озара байланыстыц болахьшдьи ыида корипс табады.

Ьденушшщ iiÍKÍpiiiuie. журпзигеи зерпеулер мед хшшан шанжелер зугастан ал ran да бизнес саласыидагы жида гылымн jcpncy Сагшъша :кол ашылмн отыр. ол багш' коешкершц пзрмк Tcxiiiii ¡ici'incy .мен жузегс асируга байланыегы кадыппкчиы.

Summary

Temirgaliev Zhalgary Moldagazyevich Issues of developing and implementing market tool at micro economic level Speciality: 08.00.30 - economics of entrepneurship

The aim of the Dissertation is to develop market tool of entrepneneur who works in small and medium scale business enterprises.

Scientific novelty of the researches is displayed in:

• further generalization of the practice of the development of entrepreneurship in Kazakhstan in the sphere of small and medium business, developing approaches and tools of overcoming problems;

• in bringing a definite contribution to the theory of studying consumer market, in developing methods of determination of potential and real capacity of consumer demand, in making the processes of segmenting commodity market logically complete in order to develop strategies of entrepreneural activities;

• in more full interpretation of the tool of price formation, conditioned by the peculiaries of current state of economy of Kazakhstan and fiscal policy of the Government;

• in developing highly effective model of estimating normative income received from sales, which reflects individual peculiarities of reproduction processes and complete implementation of the principles of commercial computation and self financing the costs of entrepreneurs;

» in developing original in its background table nomogramm of dependence of normative income on sales in any volume of investments on permanent capital structure and period of crediting of the project and normative income on the last; » in revealing interrelationships between normative income in business sphere, first-with the structure of permanent capital, second- the period of crediting of entrepreneural project, in third- their measuring;

In general the reseaches undertaken and scientific practical outcomes obtained :an be considered the beginning of a new trend of scientific researches in business sphere related to the development and implementation of market tool of the ;ntrepreneur.