Рационализация структуры производства в условиях конъюнктуры рынка тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Рационализация структуры производства в условиях конъюнктуры рынка"

На правах рукописи

ФЕДОТОВА МАРИЯ ВЛАДИМИРОВНА

РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ ПРОИЗВОДСТВА В УСЛОВИЯХ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

Специальность - 08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Новосибирск - 2003

Работа выполнена в Новосибирском государственном техническом университете

Научный руководитель: доктор экономических наук,

профессор Титова Валентина Алексеевна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

профессор Шаланов Николай Васильевич

кандидат экономических наук,

доцент Савиных Александр Николаевич

Ведущая организация: Сибирская Государственная Геодезическая Академия г.Новосибирск

Защита состоится «31» октября 2003г. в 12 часов на заседании диссертационного совета Д 212.173.10 при Новосибирском государственном техническом университете по адресу:

630092, г. Новосибирск, пр. К. Маркса, 20.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Новосибирского государственного технического университета.

Автореферат разослан « » сентября 2003г.

Ученый секретарь диссертационного совета Баженов Г.Е.

ооз- А

Общая характеристика исследования

Актуальность темы исследования. Переход экономики России к рыночным условиям поднял большое количество проблем. Одно из центральных мест в них занимает проблема принятия стратегических решений по выбору рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка. Тенденция такова, что на рынке сохранят свои позиции лишь те субъекты хозяйствования, которые сумеют создать эффективную производственную и организационную структуру предприятий.

Качественно новым направлением в развитии структуры производства является применение проблемно-группового подхода, который позволяет обеспечить высокий уровень эффективности производства на основе ускорения темпов его технического развития, обеспечивающего рост производительности труда, снижение издержек производства и улучшение качества выпускаемой продукции.

Такой подход широко используется зарубежными предприятиями и предполагает формирование целевых групп, призванных решать различные задачи, связанные с: определением тенденций в изменении спроса на выпускаемую продукцию; повышением ее качества; выявлением возможностей улучшения функционирования управленческого аппарата; подготовкой сложных решений по вопросам технической политики; активизацией творческих усилий специалистов; разработкой проблем использования отходов производства.

Протекающие экономические процессы обуславливают необходимость формирования и размещения производственно-сбытовых и логистических систем, удовлетворяющих требованиям современного менеджмента. Поэтому в качестве первоочередных задач формирования рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка является определение тенденций в изменении производства и реализации продукции и принятие маркетинговых решений. Вместе с тем, усложнение хозяйственных связей требует не только

применения новых подходов к выбору рациональной структуры производства, но и применения экономико-математических методов как инструментов стратегического планирования. Проблемно-целевой подход опирается в первую очередь на разработку целей, связанных с оценкой эффективности деятельности предприятия и уровня издержек производства; формирования и размещения производственно-сбытовых и логистических систем; уровня удовлетворения запросов потребителей.

Несмотря на значительное число научных отечественных и зарубежных публикаций, посвященных формированию и развитию структуры производства, следует признать, что эта область пока еще недостаточно изучена.

Степень разработанности проблемы. Вопросы теории и практики развития структуры производства достаточно полно освещены в экономической литературе авторами, которых являются: Багиев Г.Л., Берман Б., Герчикова И.Н., Гвишиани Г.М., Голубков Е.П., Гордон М.П., Джурабаев К.Т., Диксон П., Дихтль Е, Друкер П., Залманова М.Е., Карнаухов С.Б., Костоглодов К.К., Котлер Ф., Краюхин Г.А., Ламбен Ж., Мескон М., Неруш Ю.М., Новоселов Ю.А., Пурлик В.М., Соловьев Б., Терещенко О.В., Титова В.А., Филлипова Т.А., Фишер С., Швальбе X., Хершген X., Эванс Д.

В диссертационной работе автор дополняет и развивает известные представления о выборе рациональной структуры производства, удовлетворяющий требованиям современного менеджмента, что возможно лишь с применением экономико-математических методов.

Вопросы, связанные с использованием экономико - математических методов при решении хозяйственных задач, освещаются в работах следующих авторов: Ватсон X., Гранберг А.Г., Дедрих X., Елисеева И.И., Кантарович В.Д., Кондратьев Н.Д., Модин A.A., Нейлор Т., Оптнер С., Саати Т., Фролик М., Цуперски Н., Шаланов Н.В.

Цель и задачи исследования. Основной целью диссертационного исследования является разработка методических подходов к формированию

рациональной структуры производства промышленных предприятий в условиях конъюнктуры рынка.

Для достижения цели в работе поставлены и решены следующие задачи:

- анализ существующих подходов к формированию и выбору рациональной структуры производства;

- обоснование необходимости оценки выбора рациональной структуры производства с использованием современных экономико-математических методов;

- разработка классификации основных целей и методов оценки выбора рациональной структуры производства, определяющих процесс функционирования и возможность ее совершенствования;

- разработка методики оценки выбора рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка;

- адаптация методического инструментария по оценке факторов, выявлению целей и методов, позволяющих выбрать рациональную структуру производства предприятий с учетом конъюнктурных преимуществ на рынке.

Предмет данного исследования - инструменты формирования и развития структуры производства на промышленных предприятиях в условиях конъюнктуры рынка.

Объектом исследования являются предприятия фармацевтической промышленности г. Новосибирска.

Область исследования. Содержание диссертации соответствует области исследования 15.4 «Инструменты внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях, отраслях и комплексах» Паспорта номенклатуры специальности научных работников (экономические науки).

Теоретическую и методологическую основу исследования составляет использование системного подхода, общенаучных методов, таких как сравнительный анализ, экономические методы сбора и обработки информации, экономико-математические методы анализа, экспертные оценки.

В исследовании автор опирался на методологические работы, посвященные вопросам экономики, управления, экономической статистики, маркетинга и логистики.

Информационную основу исследования составили документы государственных законодательных органов России, статистические материалы Госкомстата Российской Федерации и данные Новосибирского областного комитета государственной статистики, а также отчетные и аналитические материалы промышленных предприятий. Эта информация позволила глубоко осознать проблему исследования, выявить и структурировать ряд проблем, примененных в последствии для разработки методики оценки выбора рациональной структуры производства.

Научная новизна результатов исследований, полученных лично автором, заключается в следующем:

- предложен новый методологический подход к выбору рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка, основанный на анализе особенностей ее формирования и развития с использованием проблемно-группового подхода и современных экономико-математических методов;

- разработаны системы классификации целей и методов оценки выбора рациональной структуры производства, которые показывают их место в системе управления и позволяют менеджерам ориентироваться в многообразии методов;

- предложена методика оценки выбора рациональной структуры производства с использованием предложенного подхода, систем классификаций, а также на основе разработанных матриц применяемости: целей и методов; методов и основных показателей, с учетом их важности и взаимосвязи показателей между собой;

адаптирован методический инструментарий оценки факторов, определяющих тенденции в изменении производства и реализации продукции с учетом конкурентных преимуществ на рынке, выбора целей и методов

принятия маркетинговых решений и прогнозирования объемов сбыта продукции.

Практическая значимость. Основные результаты диссертации могут быть использованы для оценки выбора рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка. В частности, отдельные результаты были использованы для выбора целей и методов анализа маркетинговых решений на АООТ НЗМП и оценки факторов, определяющих тенденции в изменении спроса на выпускаемую продукцию с учетом конкурентных преимуществ на рынке на ЗАО НТФ «Медтехника». Это подтверждается актами о внедрении результатов научных исследований: в АООТ НЗМП, ЗАО НТФ «Медтехника» (акты о внедрении).

Результаты исследования используются в Новосибирском Государственном Техническом Университете в учебном процессе по дисциплинам экономического цикла.

Апробация результатов работы. Основные теоретические выводы и практические рекомендации диссертационной работы неоднократно докладывались автором и обсуждались: на международной научно-практической конференции «Проблемы эффективной организации производства и приоритеты инвестиционной политики» (Новосибирск, 2000), международной научно - практической конференции «Экономика и организация эффективного использования и устойчивого развития трудового потенциала предприятия» (Новосибирск, 2001), региональной научной конференции студентов, аспирантов, молодых ученых «Наука. Техника. Инновации» (Новосибирск, 2001г., 2002г.), а также в Сборнике трудов НГТУ (Новосибирск, 2000 г.).

Публикации. Основные положения диссертационной работы отражены в пяти научных публикациях общим объемом 1,15 п.л.

Объем и структура диссертации. Поставленные цель и задачи определили структуру диссертации, которая состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 135 наименований и приложений. Основное

содержание работы изложено на 162 страницах текста, включает 25 рисунок и 22 таблицы.

Во введении обосновывается актуальность темы диссертации, выбор объекта и предмета научного исследования, формулируются цели и задачи исследования, его научная новизна и практическая значимость.

В главе 1 «Теоретические аспекты выбора рациональной структуры производства: базовые понятия и методика» представлен анализ теоретических разработок отечественных и зарубежных авторов; рассмотрены вопросы рационализации структуры производства с использованием современых подходов и экономико-математических методов, как инструментов стратегического планирования.

В главе 2 «Разработка методики оценки выбора рациональной структуры производства промышленных предприятий» обосновывается модель выбора рациональной структуры производства; проводится анализ развития рынков фармацевтической продукции в России и Нововсибирске; раскрываются методические основы оценки выбора рациональной структуры производства.

В главе 3 «Разработка рекомендаций по выбору рациональной структуры производства» рассматривается использование предложенной методики на предприятии ЗАО НТФ «Медтехника» для оценки факторов, определяющих тенденции в изменении спроса на выпускаемую и реализуемую продукцию с учетом конкурентных преимуществ на рынке; на предприятии АООТ НЗМП для выбора целей и методов, расчета важности показателей и методов анализа сбыта, формирования целей и альтернатив структуры производства и прогнозирования объемов продаж.

Основные положения, выносимые на защиту

1. Методологический подход к выбору рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка.

Предложенный методологический подход к оценке выбора рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка, основан на анализе особенностей ее формирования и развития с использованием проблемно-

8

группового подхода и современных экономико-математических методов (см. рис. 1.) Основными факторами, определяющими структуру управления производством, являются две взаимно дополняющие друг друга подструктуры: организационная и производственная.

Анализ отечественной и зарубежной литературы позволил выявить качественно новое направление в развитии структуры производства -применение проблемно-группового подхода, способствующего повышению эффективности производства за счет формирования группы специалистов для обеспечения выполнения конкретных задач. В качестве первоочередной выступает задача, связанная с определением тенденций в изменении производства и реализации продукции и принятием маркетинговых решений. Это, в свою очередь, вызывает настоятельную потребность в формировании и размещении производственно-сбытовых и логистических систем, удовлетворяющих требованиям современного менеджмента. Основными направлениями совершенствования производственных и организационных структур управления, форм и методов руководства производственно-сбытовым циклом являются: децентрализация производственных и сбытовых операций; нововведенческая экспансия; поиск новых рынков, диверсификация операций; переход от узкой специализации к интеграции в содержании и характере самой управленческой деятельности, в стиле руководства; отказ от использования административных рычагов координации и контроля.

В условиях изменчивой конъюнктуры рынка наиболее гибкими являются матричные и дивизиональные организационные структуры управления, которые способствуют проведению частых перестроек, связанных с внедрением новейших технологических процессов и более производительного оборудования, то есть позволяют учитывать влияние конъюнктурных факторов. Матричные структуры проблемно-целевого и программно-целевого управления: призваны способствовать решению сложных крупномасштабных задач, расширяя потенциальные возможности предприятия.

Выбор рациональной структуры производства

Производственная

Организационная

По видам структуры

По типу производства

По характеру связей между различными подразделениями

Применение проблемно-группового подхода

Выделение целевых групп

Решение задачи, связанной с определением тенденций в изменении производства и реализации продукции и принятием маркетинговых решений

Оценка рациональной структуры производства

Рациональная структура производства

Це^ей Методов Целей Методов Взаимосвязь

^ ^ уД^ ^-1—^ и методов; и показателей показателей

Рис. 1. Схема диссертационного исследования

Они дают возможность сконцентрировать внимание на повышении эффективности использования имеющихся производственных, трудовых и материальных ресурсов в рамках промышленного комплекса; обеспечивают сосредоточение усилий на выполнении сложных комплексных работ, что стало возможным благодаря использованию компьютерной техники и на предприятии внутрифирменной информационно-вычислительной сети, обрабатывающей огромные потоки цифровой и текстовой информации. На рис. 2 представлена взаимосвязь между производственным процессом и выбором рациональной структурой производства.

Рис.2. Взаимосвязь между производственным процессом и выбором рациональной структурой производства.

Усложнение хозяйственных связей требует не только применения новых подходов к выбору рациональной структуры производства, но и использования экономико-математических методов как инструментов стратегического планирования.

Нами предпринята попытка их классификации и оценки важности в зависимости от целей предприятия и применяемых показателей. При этом предлагается использовать метод экспертных оценок Т. Саати.

2. Классификации целей и методов оценки выбора рациональной структуры производства.

Исходя из методологии диссертационного исследования, рационализация структуры производства требует выбора целей. На сегодняшний день подобные классификации отсутствуют. Нами предлагается классификация целей по следующим направлениям: связанным с оценкой эффективности деятельности предприятия; функционирования и размещения производственно-сбытовых и логистических систем и уровня удовлетворения потребителей (см. табл. 1).

Таблица 1

Схема классификации целей для выбора рациональной структуры

производства

Цели, связанные с оценкой эффективности деятельности предприятия (общеэкономические) Цели, связанные с оценкой эффективности функционирования и размещения производственно-сбытовых и логистических систем (логистические) Цели, связанные с оценкой уровня удовлетворенности потребителя (маркетинговые)

- повышение рентабельности; - увеличение объема продаж; - увеличение доли на рынке; - уменьшение затрат на сбыт; - достижение определенного уровня цены. - управление запасами; - эффективность системы распределения; - уменьшение времени поставки; - готовность к поставке; - повышение надежности поставки; - страхование груза. - имидж предприятия; - квалификация персонала (образование, опыт работы, учитывать возражения клиента); - готовность торговли работать с клиентами (поддержание стандартов обслуживания покупателей).

Решение поставленных целей требует применения экономико-

математических методов, как инструментов стратегического планирования. Для использования методов также необходимо создать упорядоченную схему их взаимосвязи между собой, разработать систему классификации, которая определяла бы место методов в системе управления и позволяла менеджерам ориентироваться в их многообразии.

Новизна заключается в комплексном подходе к используемым методам оценки выбора рациональной структуры производства в соответствии с предложенной нами классификацией целей и методологией исследования (см. рис. 3). Методы оценки выбора рациональной структуры производства предлагается классифицировать по сфере применения; горизонту планирования; используемым моделям; охвату показателей; методам анализа и прогнозирования.

- Общеэконо- -Долгосрочное "Абстрактные -Полные -Группировки,

мические -Материальные -Частичные ТреНДЫ' сРеД1ше ------------------' величины

- Многомерные методы

- Регрессионные и корреляционные

- Имитационные

- Теории принятия решений

- Исследование операций

- Эвристические методы

Рис. 3. Схема классификации методов оценки выбора рациональной структуры производства Это позволяет, с одной стороны, фиксировать связи между различными методами и, с другой, характеризует взаимное их родство между собой, что является не только источником знаний о применяемых инструментах, но и облегчает их применение на практике, с учетом поставленных целей. Таким образом, обе системы классификации подытоживают этап формирования

- Логистические

- Маркетинговые

- среднесрочное

- Краткосрочное

рациональной структуры производства и позволяют выбрать наиболее эффективный метод с учетом возможностей предприятия.

Предложенные автором классификации целей и методов одновременно подытоживают результаты предшествующего этапа, связанного с применением проблемно-целевого подхода, и вместе с тем, отмечают начало нового развития. Они позволяют применение методов на предприятиях не изолировано, а в комплексе на базе матриц применяемости методов, показателей и их взаимосвязи между собой.

3. Методика оценки выбора рациональной структуры производства Анализ зарубежной и отечественной литературы, развития рынка фармацевтической продукции в России и Новосибирске позволили выявить ряд недостатков и наметить основные направления совершенствования структуры производства. Очевидными слабостями конкурентных позиций новосибирских промышленников являются высокие издержки, низкое качество и устаревший ассортимент продукции. Главными структурными параметрами современного российского рынка являются соотношения: отечественного и импортного производства; рецептурных и безрецептурных препаратов; лекарственных средств больничного и аптечного отпуска.

Следует отметить, что рост объемов отечественного производства происходит преимущественно за счет традиционной фармацевтической продукции. В последнее время крупные новосибирские производители пытаются привести свои ассортиментные портфели в соответствие с требованиями рынка. Однако в основной своей массе российская фармацевтическая продукция позиционируются как дешевые традиционные безрецептурные препараты, зачастую уже не являющиеся качественными и эффективными. Ориентация новосибирского производства на удовлетворение государственных нужд в нешироком круге жизненно необходимых препаратов не позволяет выйти в более платежеспособные сегменты рынка и, соответственно, практически лишает производителей потенциальной возможности финансово-экономического маневра и значительного.

Наиболее целесообразным способом рационализации структуры новосибирского производства является обновление номенклатуры лекарственных препаратов, путем внедрения в производство новых, качественных и высокоэффективных препаратов (преимущественно «новых» дженериков), сворачивание производства морально устаревших лекарств и наращивание производства конкурентоспособных, то есть создание структуры производства, соответствующей потребностям современного рынка.

Основными факторами, оказывающими существенное влияние на формирование новосибирского фармацевтического рынка, являются: конъюнктура рынка, курс рубля, государственные закупки.

Влияние конъюнктурных факторов на новосибирский фармацевтический рынок как составляющая российской экономики напрямую зависит от состояния рыночной конъюнктуры, ее подъемов и падений, что ярко продемонстрировал опыт последних лет.

Другим важнейшим комплексом макроэкономических факторов, влияющих на состояние фармацевтического рынка, являются параметры внешнеэкономического равновесия экономики России и, прежде курса рубля.

Государственные закупки лекарственных средств на фармацевтическом рынке играют двоякую роль. С одной стороны, государство устанавливает общие рамки и правила деятельности, задавая тем самым условия конкурентной борьбы для остальных субъектов рынка. С другой стороны, несмотря на формальную независимость страховых фондов, их деятельность на местах всецело определяется решениями глав субъектов Федерации, государство является крупнейшим покупателем, определяя закупки фармацевтической продукции за счет средств бюджетов всех уровней, а фактически и средств обязательного медицинского страхования. Соответственно другие субъекты рынка активно конкурируют за государственный спрос на фармацевтическую продукцию.

Говоря о современном состоянии новосибирского фармацевтического рынка, следует отметить, что он имеет принципиальные особенности, которые,

прежде, заключаются в том, что значительная часть обращающихся на рынке лекарств оплачивается за счет государственного бюджета или обязательного медицинского страхования.

Усугубляет положение российские правила ведения бизнеса, которые выражаются в том, что каждый субъект рынка может позволить себе сегодня свое собственное видение законов, нормативов, положений. Кроме того, децентрализация отрасли имеет свои негативные последствия: демонтаж органов управления, ослабление центральных органов управления, дробление службы, появление большого количества юридических лиц с полной самостоятельностью, ослабление позиции и статуса государственного сектора, а также политические и экономические манипуляции в пользу определенных заинтересованных групп и др.

Одним из факторов, сдерживающих эффективность управления государственным сектором экономики, является дефицит соответствующих научных разработок, а также отсутствие специалистов для профессиональной деятельности в системе государственной службы, которые должны отстаивать государственные интересы.

Существует ряд взаимосвязанных источников конкурентных и сравнительно неблагоприятных условий для российских производителей фармацевтической продукции. Во-первых, по международным меркам российские предприятия отличаются весьма низкой производительностью труда. К тому же финансовое положение многих производителей в настоящий момент является сложным. Сильно изношенная и устаревшая техническая база и отсутствие финансовых ресурсов для устранения этого отставания создают для российских производителей весьма неблагоприятные стартовые условия в конкурентной борьбе на растущем рынке страны.

Во-вторых, очевидными слабостями конкурентных позиций новосибирских промышленников являются высокие издержки, низкое качество и устаревший ассортимент продукции. По целому ряду заболеваний новосибирская промышленность вообще не производит фармацевтической

продукции или производит их в малом количестве либо выпускает устаревшие препараты. Особенно велики пробелы в ассортименте онкологических препаратов, инсулинов и других препаратов для лечения эндокринологических заболеваний, антибиотиков цефалоспоринового ряда, средств для анестезии, сердечно-сосудистых препаратов, медикаментов для лечения бронхиальной астмы и др., что опять объясняется несоответствие производственных мощностей. В-третьих, слабый маркетинг. Многие производители, к сожалению, пока еще не способны определить, что требуется потребителю, скорректировать свое производство соответственно спросу и затем начать активный маркетинг новой или уже существующей фармацевтической продукции.

Автором было проведено также исследование факторов, способствующих выбору рациональной структуры производства фармацевтической промышленности Новосибирска методом анкетного опроса специалистов:

- использование оценочных показателей анализа структуры производства;

' - соответствие требованиям стандартов качества ОМР (Правила

правильного производства);

J - применение современных Интернет технологий;

- изучение функций, выполняемых отделом маркетинга и отделом сбыта;

- выявления соответствия занимаемой должности выполняемым функциям.

Анализ выявил ряд недостатков в существующей структуре производства

на предприятиях: применяется недостаточное количество оценочных показателей; предприятия-производители не готовы к внедрению стандартов качества (ОМР); функции, связанные с анализом и прогнозирования объема и структуры продаж, разработкой форм и методов реализации продукции частично выполняются; не в полной мере используются современные Интернет-технологии.

К основным характеристикам современного новосибирского фармацевтического рынка следует отнести: немногочисленность и крупные

размеры предприятий, однородность или разнородность продукции, крупные барьеры для входа на рынок.

Исследование вопросов формирования и развития структуры производства, а так же использование разработанных автором схем классификации целей и методов, позволили предложить методику ее оценки (см. рис. 3).

1. Рынок

2. Конкуренция

3. Покупатели

4. Посредники

Достаточно ли информации?

да

1. Рынок

2. Конкуренция

3. Производители -*■,

4. Покупатели

5. Посредники

6. Перспектива рынка

Если информации достаточно определяем цели

Сопоставление целей и возможностей предприятия

4. Оценка факторов, определяющих тенденции в изменении производства и реализации продукци; целей и методов

1. Схема классификации методов

2. Матрица применяемости целей и методов, методов и показателей.

3. Схема взаимосвязей показателей.

/ Уверенность, / что структура / производства точно подходит целям и / возможностям предприятия

5. Принятие решения по выбору рациональной структуры производства

Рис. 3. Схема принятия решения по выбору рациональной структуры производства

С целью выбора рациональной структуры производства, выявления перспектив развития предприятия, определения позиций в конкурентной борьбе и выбора целей происходит сбор и анализ информации о рынке, конкурентах, покупателях, посредниках, конкуренции, производителях, посредниках и перспективе рынка.

На основе анализа собранной информации о перспективах развития предприятия и определения приоритетов выбираются цели предприятия с учетом разработанной нами системы классификации.

Следующий этап позволяет произвести оценку факторов, определяющих тенденции в изменении производства и реализации продукции с учетом конкурентных преимуществ на рынке и маркетинговых решений, а также целей и методов.

На последнем этапе принимается решение о выборе рациональной структуре производства с учетом возможностей предприятия и обеспечения ресурсами.

Динамизм рынка заставляет постоянно совершенствовать производственную и организационную структуры в связи с требованиями конъюнктуры рынка.

4. Адаптация методического инструментария на промышленных предприятиях.

Согласно предложенной методики, проведена оценка факторов, определяющих тенденции в изменении спроса на продукцию с учетом конкурентных преимуществ на рынке, которая позволила выявить достоинства и недостатки анализируемого предприятия «Медтехника» по сравнению шестью ведущими с конкурентами. В качестве оценочных факторов выступали: характеристика ассортимента выпускаемой продукции, ценовая политика, имидж предприятия, местонахождения, внешний и внутренний вид офиса, быстрота обслуживания клиента и доставка. К конкурентным преимуществам данного предприятия можно отнести: глубину, широту и насыщенность ассортимента, выпускаемой продукции; наличие большого количества оптово-

розничных предприятий; высокий имидж предприятия. К недостаткам относятся: формирование ценовой политики на рынке; местоположение предприятия и слабая снабженческо-сбытовая система.

В качестве рекомендации предприятию «Медтехника» предлагается: пересмотреть свою ценовую политику, за счет предоставления кредита и систем скидок; изменить отношение к клиентам, за счет проведения маркетинговых исследований, усиления рекламной деятельности.

Кроме того, нами был проведен, выбор целей и методов на АООТ Новосибирский -Завод Медицинских Препаратов. Анализ деятельности предприятия показал, что на данном этапе его функционирования «узким» местом является цель, связанная с повышением степени распределения продукции, относящаяся к формированию и размещению производственно-сбытовых и логистических систем. Используя разработанные автором матрицы применяемости: целей и методов; основных показателей, с учетом их важности и методов, а так же матрицы взаимосвязи показателей между собой, выявлено, что для анализа данной цели необходимо привлечь различные методы и показатели, в том числе: прибыль, объем продаж, интенсивность распределения, доля рынка и другие. Оценка важности методов и показателей проведена с использованием метода Т. Саати. В табл. 2. Представлена оценка важности показателей.

После выбора меюдов и показателей оценки проводится разработка стратегии, связанной с определением тенденций в изменении производства и реализации продукции и принятием маркетинговых решений с учетом возможностей предприятия.

Данная методика позволяет прогнозировать объем сбыта. Одним из методов прогнозирования рыночной ситуации является экстраполяция, то есть распространение тенденций, сложившихся в прошлом на будущее. Многие рыночные процессы обладают некоторой инерционностью, которая широко используется при краткосрочном прогнозировании. Прогноз на отдаленный период должен максимально принимать во внимание вероятность изменения

условий, в которых будет функционировать рынок. В данной работе для АООТ НЗМП используется краткосрочное прогнозирование.

Таблица 2

Оценка важности показателей

Показатели Важность

Прибыль 0,1638

Интенсивность распределения 0,1103

Объем продаж 0,0875

Эффективность распределения 0,0871

текущее воздействие затрат на систему распределения 0,0750

затраты на распределение продукции 0,0704

Затраты на рекламу 0,0644

затраты на стимулирование 0,0637

Относительное покрытие рынка 0,0634

удельные затраты на поставку товара 0,0362

затраты оптовика (процент с оборота) 0,0311

постоянные затраты на торгового представителя 0,0282

удельные издержки на хранение заказываемого товара 0,0276

среднее время транспортировки 0,0217

средний уровень спроса 0,0210

потребность в заказываемом товаре 0,0169

Доля рынка 0,0159

Длина канала 0,0146

Поскольку статистические данные соответствуют продажам в разные

моменты времени, то для решения поставленной задачи предлагается использовать методы анализа временных рядов. Согласно теории временных рядов для стационарного временного ряда *(<) справедливо разложение:

где 7"(г) - трендовая компонента; £(г) - сезонная компонента;

- циклическая компонента; £■(/) - случайная компонента.

Причем обязательным является присутствие случайной компоненты, а все остальные включаются в разложение по мере необходимости, в зависимости от специфики решаемой задачи. С использованием построенной регрессионной модели и с учетом фактора сезонности для АООТ НЗМП сделан прогноз продаж для препарата «Грамицидин С» на следующий квартал прогнозируемого периода, представленный на рис.4.

■ объем сбыта □ прогноз__

123456789

Кварталы

Рис.4. Текущий и прогнозируемый объем сбыта, построенный для препарата «Грамицидин С»

Результаты прогнозирования позволяют сделать вывод о значительном увеличении объема продаж (порядка 140%).

В заключении диссертационного исследования сформулированы выводы и обоснованы рекомендации теоретического, методологического и практического характера.

Основные положения работы опубликованы в следующих работах автора:

1.Титова В.А., Федотова В. А. Российский рынок распределения фармацевтической продукции// Сборник научных трудов НГТУ. - 2000. №3. -0,5 п.л. - авторские - 0,35 п.л.

2.Федотова М.В. Анализ системы распределения фармацевтической продукции на российском рынке// Международная научно-практической конференция «Проблемы эффективной организации производства и приоритеты инвестиционной политики». - Новосибирск, 2000, - 0,25 п.л.

3.Федотова М.В. Основы формирования эффективной организации трудовой деятельности в системе распределения предприятия// Труды международной научно - практической конференции «Экономика и организация эффективного использования и устойчивого развития трудового потенциала предприятия». Новосибирск, изд-во НГТУ, 2001. - 0,2 п.л.

4.Титова В.А., Федотова М.В. Факторы, определяющие ассортиментную

политику дистрибьюторов российского фармацевтического рынка// Региональная научная конференция студентов, аспирантов, молодых ученых «Наука. Техника. Инновации». Часть 4. - Новосибирск, 2001. - 0,25 п.л,-авторские - 0,15 п.л.

5.Федотова М.В. Классификация методов оптимизации системы распределения// Региональной научная конференция студентов, аспирантов, молодых ученых «Наука. Техника. Инновации». Часть 4. - Новосибирск, 2002. -0,2 п.л.

I

I

1 [

I

Подписано в печать 26.09.2003. Формат 60x84 1/16. Бумага офсетная Тираж 100 экз Уч.-изд. л. 1,0. Печ. л. 1,0. Заказ

Отпечатано в типографии Новосибирского государственного технического университета 630092, г Новосибирск, пр. К. Маркса, 20

1

i.

I

I

i

í t

i f

i

i

í

» 15 5 9 4

2.ÔO?- А

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Федотова, Мария Владимировна

Введение.

I. Теоретические аспекты выбора рациональной структуры производства: базовые понятия и методология.

1.1. Структура производства и методы ее рационализации: базовые понятия и методология исследования.

1.2. Проблемно-групповой подход как метод рационализации структуры производства.

1.3. Методы оценки выбора рациональной структуры производства.

II. Разработка методики оценки выбора рациональной структуры производства промышленного предприятия.

2.1. Исследование и анализ развития рынка фармацевтической продукции в России.

2.2. Анализ тенденций формирования и развития рынка фармацевтической продукции в Новосибирске.

2.3. Методика оценки выбора рациональной структуры производства.

III. Разработка рекомендаций по выбору рациональной структуры производства.

3.1. Оценка факторов, определяющих тенденции в изменении спроса на продукцию с учетом конкурентных преимуществ на рынке для ЗАО НТФ «Медтехника».

3.2. Выбор целей и методов анализа маркетинговых решений для АООТ НЗМП.

3.3. Прогнозирование объемов сбыта с использованием метода анализа временных рядов для АООТ НЗМП.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Рационализация структуры производства в условиях конъюнктуры рынка"

Актуальность темы исследования. Переход экономики России к рыночным условиям поднял большое количество проблем. Одно из центральных мест в них занимает проблема принятия стратегических решений по выбору рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка. Тенденция такова, что на рынке сохранят свои позиции лишь те субъекты хозяйствования, которые сумеют создать эффективную производственную и организационную структуру предприятий.

Качественно новым направлением в развитии структуры производства является применение проблемно-группового подхода, который позволяет обеспечить высокий уровень эффективности производства на основе ускорения темпов его технического развития, обеспечивающего рост производительности труда, снижение издержек производства и улучшение качества выпускаемой продукции.

Такой подход широко используется зарубежными предприятиями и предполагает формирование целевых групп, призванных решать различные задачи, связанные с: определением тенденций в изменении спроса на выпускаемую продукцию; повышением ее качества; выявлением возможностей улучшения функционирования управленческого аппарата; подготовкой сложных решений по вопросам технической политики; активизацией творческих усилий специалистов; разработкой проблем использования отходов производства.

Протекающие экономические процессы обуславливают необходимость формирования и размещения производственно-сбытовых и логистических систем, удовлетворяющих требованиям современного менеджмента. Поэтому в качестве первоочередных задач формирования рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка является определение тенденций в изменении производства и реализации продукции и принятие маркетинговых решений. Вместе с тем, усложнение хозяйственных связей требует не только применения новых подходов к выбору рациональной структуры производства, но и применения экономико-математических методов как инструментов стратегического планирования. Проблемно-целевой подход опирается в первую очередь на разработку целей, связанных с оценкой эффективности деятельности предприятия и уровня издержек производства; формирования и размещения производственно-сбытовых и логистических систем; и уровня удовлетворения запросов потребителей.

Несмотря на значительное число научных отечественных и зарубежных публикаций, посвященных формированию и развитию структуры производства, следует признать, что эта область пока еще недостаточно изучена.

Степень разработанности проблемы. Вопросы теории и практики развития структуры производства достаточно полно освещены в экономической литературе следующими авторами: Багиев Г.Л., Берман Б., Герчикова И.Н., Гвишиани Д.М., Голубков Е.П., Гордон М.П., Джурабаев К.Т., Диксон П., Дихтль Е., Друкер П.„ Залманова М.Е., Карнаухов С.Б., Костоглодов К.К., Котлер Ф., Краюхин Г.А., Ламбен Ж., Мескон М., Неруш Ю.М., Новоселов Ю.А., Пурлик В.М., Соловьев Б., Терещенко О.В., Титова В.А., Филлипова Т.А., Фишер С., Швальбе X., Хершген X., Эванс Д.

В диссертационной работе автор дополняет и развивает известные представления о выборе рациональной структуры производства, удовлетворяющий требованиям современного менеджмента, что возможно лишь с применением экономико-математических методов.

Вопросы, связанные с использованием экономико - математических методов при решении хозяйственных задач, освещаются в работах авторов: Ватсон X., Гранберг А.Г., Дедрих X., Елисеева И.И., Кантарович Л.В.,

Кондратьев Н.Д., Модин А.А., Нейлор Т., Оптнер С., Саати Т., Фролик М., Цуперски Н., Шаланов Н.В.

Цель и задачи исследования. Основной целью диссертационного исследования является разработка методических подходов к формированию рациональной структуры производства промышленных предприятий в условиях конъюнктуры рынка.

Для достижения цели в работе поставлены и решены следующие задачи:

- анализ существующих подходов к формированию и выбору рациональной структуры производства;

- обоснование необходимости оценки выбора рациональной структуры производства с использованием современных экономико-математических методов;

- разработка классификаций основных целей и методов оценки выбора рациональной структуры производства, определяющих процесс функционирования и возможность ее совершенствования;

- разработка методики оценки выбора рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка;

- адаптация методического инструментария по оценке факторов, выявлению целей и методов, позволяющих выбрать рациональную структуру производства предприятий с учетом конъюнктурных преимуществ на рынке.

Предмет данного исследования — инструменты формирования и развития структуры производства на промышленных предприятиях в условиях конъюнктуры рынка.

Объектом исследования являются предприятия фармацевтической промышленности г. Новосибирска.

Область исследования. Содержание диссертации соответствует области исследования 15.4 «Инструменты внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях, отраслях и комплексах»

Паспорта номенклатуры специальности научных работников (экономические науки).

Теоретическую и методологическую основу исследования составляет использование системного подхода, общенаучных методов, таких как сравнительный анализ, экономические методы сбора и обработки информации, экономико-математические методы анализа, экспертные оценки.

В исследовании автор опирался на методологические работы, посвященные вопросам экономики, управления, экономической статистики, маркетинга и логистики.

Информационную основу исследования составили документы государственных законодательных органов России, статистические материалы Госкомстата Российской Федерации и данные Новосибирского областного комитета государственной статистики, а также отчетные и аналитические материалы промышленных предприятий. Эта информация позволила глубоко осознать проблему исследования, выявить и структурировать ряд проблем, примененных впоследствии для разработки методики оценки выбора рациональной структуры производства.

Научная новизна результатов исследований, полученных лично автором, заключается в следующем:

- предложен новый методологический подход к выбору рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка, основанный на анализе особенностей ее формирования и развития с использованием проблемно-группового подхода и современных экономико-математических методов;

- разработаны системы классификации целей и методов оценки выбора рациональной структуры производства, которые показывают их место в системе управления и позволяют менеджерам ориентироваться в многообразии методов;

- предложена методика оценки выбора рациональной структуры производства с использованием данного подхода и систем классификаций, а также на основе разработанных матриц применяемости: целей и методов; методов и основных показателей, с учетом их важности и взаимосвязи показателей между собой; адаптирован методический инструментарий оценки факторов, определяющих тенденции в изменении производства и реализации продукции с учетом конкурентных преимуществ на рынке, выбора целей и методов принятия маркетинговых решений и прогнозирования объемов сбыта продукции.

Практическая значимость. Основные результаты диссертации могут быть использованы для оценки выбора рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка. В частности, отдельные результаты были использованы для выбора целей и методов анализа маркетинговых решений на АООТ НЗМП и оценки факторов, определяющих тенденции в изменении спроса на выпускаемую продукцию с учетом конкурентных преимуществ на рынке на ЗАО НТФ «Медтехника». Это подтверждается актами о внедрении результатов научных исследований: в АООТ НЗМП, ЗАО НТФ «Медтехника» (акты о внедрении).

Результаты исследования используются в Новосибирском Государственном Техническом Университете в учебном процессе по дисциплинам экономического цикла.

Апробация результатов работы. Основные теоретические выводы и практические рекомендации диссертационной работы неоднократно докладывались автором и обсуждались: на международной научно-практической конференции «Проблемы эффективной организации производства и приоритеты инвестиционной политики» (Новосибирск, 2000), международной научно - практической конференции «Экономика и организация эффективного использования и устойчивого развития трудового потенциала предприятия» (Новосибирск, 2001), региональной научной конференции студентов, аспирантов, молодых ученых «Наука. Техника. Инновации» (Новосибирск, 2001г., 2002г.), а также в Сборнике трудов НГТУ (Новосибирск, 2000 г.).

Публикации. Основные положения диссертационной работы отражены в пяти научных публикациях общим объемом 1,15 п.л.

Объем и структура диссертации. Поставленные цель и задачи определили структуру диссертации, которая состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 135 наименований и приложений. Основное содержание работы изложено на 165 страницах текста, включает 28 рисунков и 21 таблицы.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Федотова, Мария Владимировна

Заключение

Проблема принятия стратегических решений по выбору рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка является актуальной проблемой для многих предприятий. Поиск эффективных решений требует соответствующей методологической и методической базы, применения современных инструментов и средств для формирования и поддержки стратегических решений предприятия, способствующих снижению издержек и максимизации прибыли. Тенденция такова, что на рынке сохранят свои позиции лишь те субъекты хозяйствования, которые сумеют создать эффективную структуру производства.

В диссертационной работе поставленная проблема рассматривается с различных позиций: с одной стороны, с целью оценки и освоения накопленного теоретического и практического опыта, с другой стороны, с целью разработки и адаптации методики оценки выбора рациональной структуры производства промышленного предприятия.

1. Несмотря на значительное число научных отечественных и зарубежных публикаций, посвященных формированию и развитию структуры производства, следует признать, что эта область пока еще недостаточно изучена. Это обстоятельство побудило автора исследовать вопросы разработки методических подходов к формированию рациональной структуры производства промышленных предприятий в условиях конъюнктуры рынка. Предложен методологический подход к оценке выбора рациональной структуры производства в условиях конъюнктуры рынка, основанный на анализе особенностей ее формирования и развития с использованием проблемно-группового подхода и современных экономико-математических методов.

2. Применение проблемно-группового подхода способствует повышению эффективности производства за счет формирования группы специалистов для решения конкретных задач. В качестве первоочередной выступает задача, связанная с определением тенденций в изменении производства и реализации продукции и принятием маркетинговых решений. Это, в свою очередь, вызывает настоятельную потребность выбора целей, связанных с формированием и размещением производственно-сбытовых и логистических систем, удовлетворяющих требованиям современного менеджмента. Нами предлагается классифицировать цели по следующим направлениям: связанным с оценкой эффективности деятельности предприятия; функционирования и размещения производственно-сбытовых и логистических систем и уровня удовлетворения потребителей.

3. Анализ зарубежной и отечественной литературы, развития рынка фармацевтической продукции в России и Новосибирске позволили выявить ряд недостатков и наметить основные направления совершенствования структуры производства. Наиболее целесообразным способом рационализации структуры производства является обновление номенклатуры лекарственных средств, путем внедрения в производство новых качественных и высокоэффективных препаратов и сворачивание производства устаревших лекарств, то есть создание структуры производства, соответствующей потребностям современного рынка. Кроме того, одним из факторов, сдерживающих эффективность управления предприятием, является дефицит соответствующих научных разработок, а также отсутствие специалистов.

4. Анализ развития рынка фармацевтической промышленности выявил, что для оценки выбора рациональной структуры производства необходимо использование экономико-математических методов, как инструментов стратегического планирования. Существует множество методов, применяемых в качестве оценочных параметров выбора ассортимента продукции, рационализации сбыта, повышения качества продукции, улучшения складских запасов и решения других задач. Однако они используются разрозненно. Новизна заключается в комплексном подходе к используемым методам оценки выбора рациональной структуры производства в соответствии с методологией исследования и предложенной нами классификацией целей. Методы оценки выбора рациональной структуры производства предлагается классифицировать по сфере применения; горизонту планирования; используемым моделям; охвату показателей; методам анализа и прогнозирования. Это позволяет, с одной стороны, фиксировать связи между различными методами и, с другой, характеризует взаимное их родство между собой, что является не только источником знаний о применяемых инструментах, но и облегчает их применение на практике, с учетом поставленных целей.

5. Автором было проведено также исследование факторов, влияющих на выбор рациональной структуры производства на рынке фармацевтической промышленности Новосибирска методом анкетного опроса специалистов. Анализ выявил ряд недостатков: применение недостаточного количества оценочных показателей; предприятия-производители не готовы к внедрению стандартов качества (GMP); частичное выполнение функций, связанных с анализом и прогнозированием объема и структуры продаж; недостаточное использование современных интернет-технологий. К основным характеристикам современного новосибирского фармацевтического рынка следует отнести: немногочисленность и крупные размеры предприятий, узость или широта ассортимента выпускаемой продукции, барьеры для входа на рынок.

6. Динамизм рынка заставляет постоянно совершенствовать производственную и организационную структуры. Исследование вопросов формирования и развития структуры производства, а так же использование разработанных автором схем классификации целей и методов позволили предложить методику ее оценки. С целью выбора рациональной структуры производства, выявления перспектив развития предприятия, определения позиций в конкурентной борьбе собирается и анализируется информация о рынке, конкурентах, покупателях, посредниках. На основе анализа собранной информации о перспективах развития и определения приоритетов выбираются цели с учетом возможностей предприятия и их классификации. Следующий этап позволяет произвести оценку факторов, определяющих тенденции в изменении производства и реализации продукции с учетом конкурентных преимуществ на рынке и маркетинговых решений, а также целей и методов. На последнем этапе принимается решение о выборе рациональной структуры производства с использованием схемы классификации методов, матриц применяемости целей и методов и схемы взаимосвязи оценочных показателей между собой.

7. Согласно предложенной методики, проведена оценка факторов, определяющих тенденции в изменении спроса на продукцию с учетом конкурентных преимуществ на рынке, которая позволила выявить достоинства и недостатки анализируемого предприятия «Медтехника» по сравнению с шестью ведущими конкурентами. Оценка факторов конкурентных преимуществ данного предприятия позволила выявить следующее: насыщенность ассортимента выпускаемой продукции; наличие большого количества оптово-розничных предприятий; высокий имидж. К недостаткам относятся: негибкость цен на рынке; неудачное месторасположение предприятия и его труднодоступность для покупателей и слабая снабженческо-сбытовая система.

8. Кроме того, была проведена адаптация предложенной методики для выбора целей и методов формирования рациональной структуры на АООТ Новосибирский Завод Медицинских Препаратов (НЗМП). При этом использовались разработанные автором матрицы применяемости: целей и методов; основных показателей и методов, а так же матрицы взаимосвязи показателей между собой, которые позволили выбрать цели, методы оценки и ранжировать показатели с использованием подхода Т. Саати.

9. Данная методика, кроме вышеизложенного, позволяет прогнозировать объем сбыта выпускаемой продукции. Одним из методов прогнозирования рыночной ситуации является экстраполяция, то есть распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее. Многие рыночные процессы обладают некоторой инерционностью, которая широко используется при краткосрочном прогнозировании. Прогноз на отдаленный период должен максимально принимать во внимание вероятность изменения условий, в которых будет функционировать рынок. С использованием построенной регрессионной модели и с учетом фактора сезонности для АООТ НЗМП сделан краткосрочный прогноз продаж для препарата «Грамицидин С» на следующий квартал прогнозируемого периода.

10. Результаты диссертационного исследования используются в учебном процессе Новосибирского государственного технического университета.