Управление товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Управление товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации"

На правах рукописи

Матросова Светлана Викторовна

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

08 00 05 «Экономика и управление народным хозяйством» (маркетинг)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

□□3452374

Москва 2008

003452374

Работа выполнена на кафедре маркетинга и рекламы AHO ВПО ЦС РФ «Российский унивсриис! кооперации»

Научный руководитель: кандидат экономических наук, доцент Халдеев Владимир Тихонович

Официальные оппоненты' доктор экономических наук, профессор Федорова Людмила Петровна

кандидат экономических наук, профессор Алексунин Владимир Алексеевич

Ведущая организация ФГОУ ВПО «Смоленская государственная сельскохозяйственная академия»

Защита диссертации состоится «27» ноября 2008 г в 10 часов на заседании Диссертационного совета Д 513 002 02 при AHO ВПО ЦС РФ «Российский университет кооперации» по адресу: I4I014, Московская обл, г. Мытищи, ул. В Волошиной, д 12/30, в зале заседании Диссертационного совета

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке AHO ВПО ЦС РФ «Российский университет кооперации».

С авторефератом можно ознакомиться на сайте AHO ВПО ЦС РФ «Российский университет кооперации» по адресу: www.ruc.su

Автореферат разослан «27» октября 2008 г.

Ученый секретарь

Диссертационного совета Д 513.002.02

Ю.А. Романова

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. В период экономической реформы и сопутствующего ей трансформационного кризиса многие организации потребительской кооперации не смогли быстро адаптироваться к изменившимся условиям и частично сдали свои позиции. Доля потребительской кооперации в обороте розничной торговли страны значительно сократилась. В результате принятых активных мер с 2000 г состояние системы потребительской кооперации начало стабилизироваться

В Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2015 г. обозначены современные ориентиры развития, достижение которых зависит от эффективности управления этой сложной социально-экономической системой Планирование се развития должно осуществляться с учетом ее внутренних и рыночных возможностей, социально-экономического потенциала В связи с этим назрела необходимость в анализе а обобщении опыта работы по гробит сдьской кооперации в условиях рыночной экономики и выработке практических рекомендаций по повышению эффективности управления деятельностью потребительских кооперативов

Одним из главных факторов, существенно снижающих риск производителя, является умение руководителей предприятия правильно построить товарную политику и оптимально управлять ценами на свою продукцию с учетом факторов рыночного спроса

Потребительская кооперация объединяет ряд отраслей деятельности и располагает собственной инфраструктурой Многоотраслевой характер функционирования кооперативных организаций требует разработки эффективной товарной политики и эффективного внутрисистемного ценообразования, являющихся предпосылками сбалансированности развития кооперативного хозяйства

Товарная политика предприятия может рассматриваться как элемент маркетинговой стратегии, который, с одной стороны аккумулирует и преобразовывает информацию об уровне развития рынков сбыта продукции и стратегии потенциальных конкурентов, а, с другой, постоянно соизмеряет реальные возможности участия предприятия в конкурентной борьбе Поэтому в настоящее время представляется актуальным:

- исследование аспектов и составляющих товарной политики организаций потребительской кооперации,

- разработка критериев оценки эффективности проведения как товарной политики в целом, так и отдельных ее элементов.

Кроме того, возросший в настоящее время уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения и к вопросу формирования ценовой политики.

Ценовая политика устанавливает принципы и правила, которым следует предприятие, реализуя свои товары на рынке. Она предполагает разработку методологических принципов построения цен, определение их структуры и уровня в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия

з

Сложившееся положение вызывает необходимость углубленной проработки рада недостаточно изученных и нерешенных вопросов, что также обусловливает несомненную актуальность выбранной темы и направления данного диссертационного исс ледования.

Степень научной разработанности проблемы. Проблемы формирования и оптимальности товарного ассортимента рассматривалась такими авторами как Г JI. Азоев, H.H. Анохина, А П. Бобович, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, A.A. Корнеев, А А Мешков, Б В Мусатов, Б.А. Соловьев, М Ю Фортуна, X. Хёршген и др

Теоретические и практические вопросы ценообразования освещены в работах В.В. Герасименко, Е. Дихтля, Ф. Котлера, И.В. Липсица, Н К Моисеевой, Э А Уткина, А Н. Цацулина, Дж Эванса и др

Признавая значимость выполненных исследований для научного обеспечения развития предприятий, следует отметить, что проблемы их функционирования в системе потребительской кооперации исследованы недостаточно Необходимо уточнение методических подходов к управлению товарной и ценовой политикой кооперашвных организаций, учитывающих их социальную ориентацию

Актуальность и недостаточная научная проработанность проблем, связанных с управлением эффективностью организаций потребительской кооперации на основе оптимизации товарного ассортимента и ценовой политики, определили выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка научно-методических положений по повышению эффективности управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации в соответствии с требованиями рыночной экономики и выработка практических мер по их реализации.

В соответствии с этой целью были определены следующие задачи, которые подлежали решению в рамках диссертации.

- провести мониторинг функционирования потребительской кооперации, оценить роль и значение товарной и ценовой политики как объективного фактора эффективного развития потребительской кооперации в современных условиях;

- показать определяющую роль внешней среды в процессах формирования товарной и ценовой политики, а, следовательно, в повышении эффективности и последующем развитии кооперативных организаций;

- исследовать и обобщить подходы отечественных и зарубежных ученых к формированию товарной и ценовой политики предприятий и обосновать необходимость их уточнения для использования в практике потребительской кооперации,

определить этапы формирования товарной и ценовой политики кооперативных организаций;

- провести анализ деятельности организаций потребительской кооперации Смоленской области с учетом выработанной ими товарной и ценовой политики и на его основе выявить наиболее существенные тенденции, оказывающие решающее влияние на их состояние и развитие;

разработать экономико-математические модели управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, в которых учитывается их социальная миссия;

предложить систему показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений организаций потребительской кооперации, принимаемых с использованием разработанных моделей;

- разработать алгоритм управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации.

Предметом исследования являются отношения, возникающие в процессе разработки и управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации

Объектом исследования является система управления товарной и ценовой политикой Смоленского облпотребсоюза, районных потребительских обществ, входящих в его состав, а также отдельных юридических лиц системы потребительской кооперации

Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует л. 3 13 «Маркетинговые аспекты управления продуктом 1 проектом и ассортиментом» раздела 3 «Маркетинг» специальности 08.00 05 «Экономика и управление народным хозяйством».

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования

послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления товарной и ценовой политикой предприятий, законодательные и нормативные акты РФ, Центросоюза РФ. Информационную базу исследования составили материалы Федеральной службы государственной статистики России и Смоленской области, данные годовых отчетов н первичных документов Смоленского облпотребсоюза, результаты обследований, проведенных автором.

В процессе исследования применялись методы наблюдения, методы сравнительного, экономико-статистического анализа, экспертных оценок, экономико-математического моделирования и др.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в исследовании теории и практики управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации, разработке и обосновании методических подходов к повышению ее эффективности.

Важнейшие результаты диссертационного исследования, характеризующиеся научной новизной, состоят в следующем

1. Обобщены и систематизированы теоретические и методические подходы к формированию товарной и ценовой политики предприятия, уточнено понятие: «товарная и ценовая политика организаций потребительской кооперации»; определены внешние условия и систематизированы факторы, определяющие управление товарной и ценовой политикой.

2. Предложены подходы и последовательность формирования товарной и ценовой полигики организаций потребительской кооперации, включающие в себя этапы исследо-

вания потребностей, экономического анализа и оптимизации товарной и ценовой политики. позволяющие осуществить комплексный подход к формированию товарной и ценовой политики

3. Разработаны модели оптимизации товарного ассортимента с учетом требований рынка, ресурсного потенциала организации и социальной миссии потребительской кооперации

4. Обоснована система показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений кооперативных организаций, позволяющая учесть особенности потребительской кооперации, оценить достижение ее целей развития.

5. Разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, позволяющий гибко реагировать на возникающие рыночные ситуации, формировать товарный ассортимент и определять обоснованные цены

Теоретическая значимость научных результатов заключается в развитии теории управления товарной и ценовой политикой в части сс применения к дсятслыюстн организаций потребительской кооперации

Практическая значимость работы заключается в возможности использования результатов исследования для управления деятельностью потребительской кооперации в регионе на основе оптимизации товарной и ценовой полигики отдельно взятого кооперативного предприятия или потребительского общества в целом, с целью успешного развития в рыночных условиях и систематического повышения эффективности деятельности

Реализация содержащихся в диссертации рекомендаций может способствовать выполнению социальной миссии потребительской кооперации.

Апробация работы. Основные положения и результаты исследования докладывались и были одобрены на научно-практических конференциях «Проблемы социально-экономического развития субъектов Федерации на современном этапе» (г Смоленск, 2004 г.), «Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке» (г. Смоленск, 2005 г), на межрегиональных научно-практических конференциях ученых МАДИ (ГТУ), МСХА, ЛНАУ (г. Москва, 2005 г., 2006 г.) и др

Содержащиеся в диссертационной работе рекомендации внедрены в практическую деятельность Ершичского районного потребительского общества (акт внедрения от 18 октября 2007 г ) и Хиславичского районного потребительского общества (акт внедрения от 15 ноября 2007 г.)

Научные результаты используются в учебном процессе Смоленского филиала AHO ВПО ЦС РФ «Российский университет кооперации» (справка от 10 октября 2007 г.)

Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 10 публикациях, общим объемом 2,96 п.л, в т.ч. авторских 2,78 п.л

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений Она содержит 163 страницы, 20 таблиц, 27 рисунков. Список литературы включает 106 наименований

Во введешш обосновывается выбор темы диссертационного исследования, ее актуальность, сформулированы цели и задачи исследования, отражены научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические основы формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации» описаны основные направления формирования товарной и ценовой политики предприятия, а также исследованы проблемы реализации товарной и ценовой полигаки в организациях потребительской кооперации

Во второй главе «Оценка процессов принятия товарных и ценовых решений районными потребительскими обществами Смоленской области» проведен анализ основных тенденций изменения объемных и качественных показателей деятельности потребительских обществ и кооперативных союзов во взаимосвязи с выбранной товарной политикой, а также с динамикой цен, исследована степень влияния товарного ассортимента и ценового фактора на доходы и затраты кооперативных организаций, обозначена необходимость оп-тнмшации товарной и ценовой политики

В третьей главе «Совершенствование управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций» построены и экспериментально проверены экономико-математические модели принятия решений по товарам и ценам, составлена блок-схема управления товарной политикой и ценообразованием Предложен алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций

В заключении содержатся основные выводы и результаты, полученные в ходе исследования.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1. Обобщены и систематизированы теоретические и методические подходы к формированию товарной и ценовой политики предприятия, уточнено понятие: «товарная и ценовая политика организаций потребительской кооперации»; определены внешние условия и систематизированы факторы, определяющие управление товарной и ценовой политикой.

Изменение условий экономического развития страны, вызванное переходом к рыночным отношениям, оказало свое влияние на состояние экономики потребительской кооперации и темпы ее развития.

Показатели производственно-сбытовой деятельности в 1999-2007 гг. имели положительную тенденцию (относительно 1990-х гг.), однако даже при положительных темпах роста в последние годы ни в одной из отраслей промышленности не достигнут уровень производства 1990 г.

В этих условиях целесообразно разработать практические рекомендации по повышению эффективности функционирования организаций потребительской кооперации.

В диссертации показано, что существенными факторами, влияющими на изменение эффективности предприятий, являются выбор товарного ассортимента и установление цен на товары Кроме того, для повышения эффективности работы следует оптимизировать товарные и ценовые решения.

На основе критического анализа существующих в литературе точек зрения на сущность товарной и ценовой политики в диссертации обосновано, что под товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации следует понимать систему целенаправленных мер по обеспечению процесса принятия решений по формированию товарной номенклатуры и установлению цен на товары, соответствующих требованиям рынка, покупателей и позволяющих обеспечить устойчивое развитие кооперативных организаций при сохранении их социальной направленности.

Одним из главных факторов, влияющих на формирование товарной и ценовой политики, является внешняя среда, в которой функционирует организация.

Под внешней средой потребительской кооперации понимается часть окружающего организации потребительской кооперации мира, с которым они взаимодействуют как открытая система и адаптируются к его требованиям, учитывая при этом ряд особенностей внешней среды таких, как взаимосвязанность факторов, сложность, подвижность, неопределенность.

Сформулирована модель воздействия на организацию внешних факторов, сгруппированных в четыре основные группы, законодательного и политического воздействия, экономики и конкуренции; социального и культурного характера, а также поставщиков и технологии.

Влияние основных факторов внешней среды на развитие кооперативных организаций характеризуется: совершенствованием законодательной базы; снижением общей численности населения, в том числе сельского, падением реальных денежных доходов населения; ростом цен; появлением более мобильных конкурентов; увеличением роли внутрисистемных источников поступления в обороте розничной торговли системы и др

Проведенное исследование существующих подходов к формированию товарной и ценовой политики предприятий выявило невозможность их использования в кооперативных организациях без соответствующего уточнения.

Разработанные учеными подходы к формированию товарной и ценовой политики предполагают их использование на коммерческих предприятиях, преследующих основную цель - максимизацию прибыли Однако в потребительской кооперации существуют специфические особенности: кроме экономических она выполняет и социальные функции. Это приводит к определенным внутрихозяйственным противоречиям: невозможность получения высокой прибыли из-за преимущественного обслуживания малоимущих слоев населения, наличия малоэффективных основных фондов, невозможность закрытия экономически нерентабельных, но социально значимых предприятий. Таким образом, при формировании товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации необходимо исходить го того, что цены на товары не могут быть высокими, а товарный ассор-

тимент должен учитывать многообразные потребности сельских жителей, которые в силу удаленности от районных и областных центров приобретают товары, предлагаемые потребительской кооперацией.

Учитывая отмеченные обстоятельства, в диссертации предложена модель оптимизации товарной и ценовой политики кооперативных организаций, которая учитывает требования рынка, ресурсный потенциал организации и социальные функции потребительской кооперации.

2. Предложены подходы и последовательность формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации.

В работе решается проблема: как определить объемы производства (закупки) отдельных видов товаров и установить розничные цены на них с целью оптимизации эффективности деятельности кооперативной организации.

Автором выделены следующие этапы разработки товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации

^ исследования потребностей в товаре; ^ экономический анализ работы организации; / оптимизация товарной и ценовой политики.

Непрерывное развитие рыночных отношений вынуждает производителя постоянно контролировать положение своих товаров на рынке и стараться обеспечивать им необходимый уровень конкурентоспособности Поэтому разработка товарной политики должна начинаться с комплексного исследования рынка: диагностики внешней среды организации, определения состояния рынка, потребительских предпочтений, среды конкурентов

Конечная цель данного этапа - разработать стратегию поведения организации на рынке. Основными результативными показателями этапа являются емкость рынка, рыночные доли предприятий и их тенденции

Этап экономического анализа работы организации позволяет дать оценку ее внутренних резервов и потенциальных возможностей при работе на данном рынке товаров, а также определить выгодность производства и реализации того или иного ввда товаров. По результатам исследований на данном этапе выводится количественная оценка продуктов, на основе которой разработчики товарной политики принимают решения о дальнейшей реализации товара, снятии его с реализации, разработке конкретных мероприятий, стимулирующих сбыт.

По результатам комплексного исследования рынка и экономического анализа организация проводит оптимизацию товарной и ценовой политики.

Оптимизационный этап предназначен для согласования интересов рынка с целями и возможностями кооперативной организации и принятия решения об оптимальном плане выпуска (реализации) и цене товаров.

3. Разработаны модели оптимизации товарного ассортимента с учетом требований рынка, ресурсного потенциала организации и социальной миссии потребительской кооперации.

Под результатом оптимизации товарной и ценовой политики кооперативной организации в диссертационной работе понимается такой вариант выпуска продукции (номенклатура, объемы производства, уровень цен), который обеспечит выполнение поставленной организацией цели или максимально приблизит ее к достижению этой цели.

С точки зрения автора, для реализации этапа наилучшим образом подходят оптимизационные методы, в частности метод линейного программирования.

Учитывая, что главной целью функционирования субъекта рыночной экономики является получение максимальной прибыли по результатам хозяйственной деятельности, его система управления должна быть направлена на обеспечение экономической эффективности работы. Несмотря на некоммерческий характер потребительской кооперации, эта цель присуща и похрсбительским обществам, гак как только прибыльное потребительское общество может в полной мере реализовать свои социальные функции

В работе указано, что отдельно взятые показатели деятельности не могут быть основными критериями оценки эффективности работы организации, поэтому, с целью решения задачи, какой объем продукции можно реально реализовать по той или иной цене на конкурентном рынке, и какое соотношение цены и объема выпуска принесет наибольшую выгоду, было построено два вида оптимизационных моделей (рис. 1)

Условия Условия

формирования применения Ограничения Результат

целевой функции модели

Рис. 1. Варианты оптимизационных моделей формирования товарной и ценовой политики кооперативных организаций

Математическая формулировка оптимизационной модели имеет вид: для первого варианта' Пр -> шах или МД -> тах

Е(0,Р,-гперД-гпосп)->тах или ¿(д.Р^д^тах (1)

1=1

для второго варианта: R шах

п ¿(Q.P.-Z^Q.-Z^J

-->тах (2)

3 ¿(Z^Q.+Z^J 1=1

где Пр - прибыль предприятия, МД - маржинальный доход: R - рентабельность предприятия; Р, - цена на товар i; Q, - объем продаж товара i за период; Z,,,*-,, - постоянные издержки, приходящиеся на товар i, Z,lcp, - переменные издержки на единицу i-го товара; п - количество товаров.

При этом автором вводится ряд ограничений, учитывающих специфические условия функционирования потребительской кооперации, в частности, ограничения по максимальной цене товаров и минимальному объему их реализации

Для апробации предложенных моделей формирования товарной и ценовой политики в качестве объекта исследования были выбраны кооперативные организации Смоленской области

Исследования потребностей и платежеспособности потребителей в райпо Смоленской области позволили сделать следующие выводы.

За исследуемый период сократилась доля рынка кооперативной торговли в целом по Смоленской области. Если в 2003 году этот показатель составлял 19,6%, то в 2007 году только 10,9%. При этом доля рынка различных райпо в муниципальных районах достаточно стабильна на протяжении пяти лег, хотя ее величина сильно различается по районам: самая высокая - в Новодугинском (70-75%), самая низкая - Смоленском (4-5%).

Для оценки интенсивности конкуренции в диссертационной работе были рассчитаны индексы Герфиндаля и Розенблюта (1ь = 0,1784; I, = 0,1969), а также обобщенный показатель интенсивности конкуренции (Uc = 0,3558), показавшие, что рынок характеризуется достаточной конкурентной активностью.

Для исследования потребительских предпочтений, лежащих в основе покупки товаров, был проведен опрос сельских жителей по разработанной автором форме анкеты Результаты опроса показали, что основными покупателями являются рабочие и служащие

с низкими и средними доходами Большинство опрошенных достаточно часто посещают магазины райпо - каждый день или один раз в неделю При выборе магазина на них оказывают влияние уровень цен на товары, широта ассортимента, а также их качество. Чаще всего в магазинах райпо приобретаются продовольственные товары

Для изучения товарного ассортимента магазинов райпо покупателям предложили оценить различные товарные группы, реализуемые кооперативными магазинами, исходя из соотношения «цена / качество». Результаты опроса показали, что потребители достаточно высоко оценивают товарные группы- хлеб и хлебобулочные изделия, масло, молоко и молочные продукты. В то же время низкие оценки по критерию «цена У качество» получили товарные группы- электротовары и хозяйственные товары Это позволило сделать вывод о том, что покупатели предпочитают приобретать в магазинах райпо продовольственные товары первой необходимости, при этом высоко оценивая их качество. Здесь следует особо отметить, что высокие оценки получили те товарные группы, которые производятся в самой системе потребительской кооперации

Поскольку многие райпо Смоленской области действуют в основном в сельской местности, то платежеспособность потребителей оценена как средняя и низкая, причем тенденции в резком увеличении доходов населения в ближайшем будущем не ожидается. Кроме того, сокращается численность сельского населения. Таким образом, некоторым районным потребительским обществам Смоленской области как многоотраслевым организациям приходится сталкиваться с проблемами уменьшения сегментов потребительского рынка.

Для оценки зависимости объема продаж от динамики доходов потребителей был рассчитан коэффициент эластичности спроса по доходам (Эд). Анализ показал, что наименее чувствительными к изменению доходов потребителей оказались товарные группы, хлеб и хлебобулочные изделия; макаронные изделия, крупа; масло, молоко и молочные продукты, а наиболее чувствительными - непродовольственные товары.

Для оценки конкурентоспособности продукции потребительской кооперации на региональном рынке Смоленской области был проведен опрос покупателей сельских кооперативных магазинов, который показал, что продукция кооперативных организаций на сельском рынке продуктов питания в целом конкурентоспособна, особенно в части её качества, цена на продукцию кооперативных организаций недостаточно конкурентоспособна, что переориентирует покупателей на продукцию других производителей; продукция райпо не отвечает современным требованиям по внешнему виду и упаковке, что снижает её конкурентоспособность.

Это позволило сделать вывод о необходимости активизации работы, направленной на улучшение выпускаемой продукции в соответствии с требованиями потребителей

В ходе оценки потребительского спроса на товары райпо по статистическим данным были построены функции спроса (табл. 1), устанавливающие зависимость объема продаж товара от его цены (Р), цен конкурентов на такой же товар (Рго,к) и периода существования товара на данном рынке 0).

Таблица 1

Уравнения регрессии для различных товаров

Наименование товара Уравнение регрессии

Хлеб пшеничный <1 = 38250 - 597,713 х Р + 38,135 х Р,^ + 103,819 х (

Батоны 0} = 49450 - 1700 х Р + 745,%9 х Р.^ + 126,645 х х

Молоко (} = 34450 - 131,548 х Р + 159,143 х Р,^ - 23,728 х 1

Масло подсолнечное <2 = 1259 - 6,229 х Р + 5,228 х Ркож - 2,373 х 1

На основании полученных зависимостей сделаны выводы о прямой связи объема продаж с ценой конкурентов и обратной связи с собственной ценой на товар Т е при увеличении цены на товар предприятия происходит снижение объема реализации, а увеличение конкурентами цен на свою продукцию приводит к его росту.

Экономический анализ деятельности Рославльского райпо Смоленской области показал увеигчснне объемов деятельности во всех отраслях, при этом наибольший рост наблюдается в промышленности и в общественном питании (табл 2).

Таблица 2

Динамика объемов деятельности Рославльского райпо за 2003-2007 гг (тыс руб)

Показатели Годы Темп роста, %

2003 2004 2005 2006 2007 2007г к 2003г 2007г к 2006г

Совокупный объем деятельности, в т ч 103898 109399 124158 148202 181367 174,6 122,4

- оборот розничной торговли 80239 86248 94581 115641 136730 170,4 118,2

% в совокупном объеме 77,2 78,8 76,2 78,0 75,4

- оборот общественного питания 5256 4967 6262 6670 11344 215,8 170,1

% в совокупном объеме 5,1 4,5 5,0 4,5 6,3

- объем промышленной продукции 16890 16852 21658 23886 30626 181,3 128,2

% в совокупном объеме 16,3 15,4 17,4 16,1 16,9

- заготовительный оборот 1455 1269 1598 1939 2595 178,4 133,8

% в совокупном объеме 1,4 1,2 1,3 1,3 1,4

- платные услуги 58 63 59 66 72 124,1 109,1

% в совокупном объеме 0,06 0,06 0,05 0,04 0,04

Источник- Годовой отчет Рославльского райпо Смоленской области

На основе анализа товарных групп выявлено, что наиболее привлекательным с точки зрения реализации и покрытия затрат для райпо является товарный набор: алкогольные напитки; мясо и птица; колбасные изделия и копчености; хлеб и хлебобулочные изделия; молоко и молочные продукты.

4. Обоснована система показателей для оценки эффективности товарных и це-йогьк решений кооперативных органиэяиий.

Следует отметить, что для предприятия важно не только принимать товарные и ценовые решения, но и оценить их эффективность

В диссертационной работе под эффективным формированием товарной и ценовой политики понимается такая разработка номенклатуры, товарного ассортимента и установление цены, в результате которых:

- достигаются выбранные предприятием цели (экономические и социальные),

- наиболее полно удовлетворяются потребности рынка.

В работе отмечено, что специфика хозяйствования организаций потребительской кооперации требует разработки и применения особых методов оценки эффективности их деятельности, т.к в отличие от прибыльных коммерческих организаций эффективность работы потребительского общества носит двойственный характер Социальные результаты, которые отражают степень достижения целей деятельности коопера1ивны\ организаций, необходимо оценивать во взаимосвязи с анализом экономической эффективности их деятельности и конкурентоспособности.

В связи с этим, для анализа эффективности товарных и ценовых решений предлагается выбрать две группы показателей'

1) экономические (прибыль или рентабельность, загрузка производственных мощностей);

2) социально-экономические (кооперативные выплаты по результатам деятельности, обеспеченность заработной платой, количество вновь созданных рабочих мест)

Приведенные две группы показателей должны использоваться вместе, дополняя друг друга Только такой подход дает возможность проведения комплексного анализа эффективности товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации.

Оценить эффективность товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации предлагается по интегральному показателю (К^ф), в котором учтены весовые характеристики каждой из выделенных групп:

К* «¿к,¿IVг,

,-1 И (3)

где к, - весовой коэффициент важности отдельной группы показателей;

Лд - темп роста показателя для анализа эффективности товарных и ценовых решений,

тч - весовой коэффициент важности конкретного показателя в группе.

Результативность использования различных средств и методов развития кооперативных организаций может быть существенно увеличена, если, во-первых, они наиболее полно соответствуют изменяющимся условиям внешней среды, и, во-вторых, они способствуют нахождению оптимального в конкретном случае сочетания экономической и социальной составных частей эффективности

5. Разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций.

Проведенные исследования позволили предложить блок-схему управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации Кроме того, на основе анализа теоретических и практических проблем формирования товарного ассортимента организаций и ценообразования, а также проведенных в диссертационной работе исследований разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, основные этапы которого отражены на рис. 2.

Предлагаемый алгоритм раскрывает более детально основные этапы управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации, резу льтат осуществления которых позволит решить единые задачи и обеспечить финансовую устойчивость кооперативных организаций.

Основная задача предлагаемой методики управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации заключаете;! в поддержашш высокого уровня финансовой стабильности, в возможности своевременного выполнения своих обязательств перед пайщиками.

Основные положения методики были апробированы на торговых предприятиях Смоленского облпотребсоюза. Для расчетов по модели использовалась надстройка «Поиск решения» программы электронных таблиц MS Excel и информация системы учета предприятий за 2006-2007 годы

Результаты вычислений показали, что после использования модели максимизации прибыли, последняя возросла с 1 80 255 руб (фактическое значение прибыли в декабре 2007 года без использования оптимизационной модели) до 552 103 руб, то есть в 3 раза. Маржинальный доход при этом увеличился с 232 505 руб. до 604 353 руб. Использование модели максимизации рентабельности позволит повысить рентабельность производства на 22,59% (с 9,58% до 32,17%) В результате проведенных расчетов найден вариант оптимального сочетания объема реализации и розничной цены

Таким образом, предлагаемые модели позволили проводить отбор наиболее целесообразных вариантов товарных и ценовых решений в общей системе управления потребительской кооперацией, прогнозировать динамику объема продаж, планировать производственную и финансовую деятельность кооперативных организаций.

Экспериментальная проверка внедрения предложенной методики на предприятиях потребительской кооперации Смоленской области доказала работоспособность сформулированных в диссертации методических положений и рекомендаций

4-й этап расчетный

5-й этап

принятие

решения

Рис 2. Алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

По результатам проведенных исследований можно сделать следующие выводы:

1 Потребительская кооперация имеет ряд особенностей, которые в силу своей сущности и определяют необходимость повышения эффективности деятельности кооперативных организаций. В современных условиях наиболее эффективным направлением совершенствования деятельности организаций потребительской кооперации является оптимизация товарной и ценовой политики как основного средства конкурентной борьбы на рынке Целесообразно более детально рассмотреть влияние процесса формирования товарного ассортимента и ценовой политики на эффективность деятельности кооперативных оргшшзаций и разработать инструменты для управления этими процессами.

2. Исследование подходов отечественных и зарубежных ученых к формированию товарной и ценовой политики предприятий позволило выявить необходимость их уточнения для использования в кооперативных организациях Доказано, что особое внимание при формировании товарного ассортимента и ценообразовании в кооперативных организациях должно уделяться выполнению социальной миссии потребительской кооперации, а именно, цены на товары не должны быть высокими, а ассортимент должен обеспечивать удовлетворение всех потребностей сельского населения.

3 Основными этапами разработки товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации должны стать: исследование потребности в товаре; экономический анализ работы организации, оптимизация товарной и ценовой политики.

4. Построенные математические модели позволяют рассчитывать оптимальный уровень цен и планировать ассортимент и объем выпуска с учетом требований рынка, ресурсного потенциала предприятия и социальной миссии потребительской кооперации

5 Поскольку деятельность кооперативных организаций носит двойственный характер, то для оценки эффективности товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации нужно использовать интегральный коэффициент, в котором учтены социальные и экономические показатели.

6 Разработанный алгоритм управления товарной и ценовой политикой направлен на реализацию долгосрочной цели - повышение уровня «ценности» кооперативных организаций При этом процесс управления товарной политикой и ценообразованием может быть разбит на пять этапов, стратегический, аналитический, методологический, расчетный и этап принятия решения

7. Практическая реализация предложений автора позволит сформировать товарную и ценовую политику, гибко реагирующую на возникающие рыночные ситуации, формировать товарный ассортимент, определять обоснованные цены и контролировать результат изменения объемов реализации и цен, что поможет организациям потребительской кооперации занять прочные позиции на рынке, выполняя при этом свои социальные функции.

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

Основные положения диссертационной работы отражены в следующих публикациях

научной статье в журнале, указанном в списке ВАК'

1. Матросова С В. «Алгоритм управления товарной и ценовой политикой предприятий потребительской кооперации» // Проблемы современной экономики - 2007. №3. - С.159-162. (0,33 п.л.)

научных статьях.

2. Матросова С.В «Основные направления организации маркетинговых служб в потребительской кооперации» // Проблемы социально-экономического развития субъектов Федерации на современном этапе: Материалы межрегион, науч -практ конф T.III, Ч I, г Смоленск, 2004 -С.227-233. (0,44 пл.)

3 Матросова С.В «Основные пути повышения конкурентоспособности потребительской кооперации России» // Проблемы социально-экономического развития субъектов Федерации на современном этапе: Материалы межрегион науч -практ. конф Т.П1, Ч И, г Смоленск, 2004 -С.119-126. (0,44 пл.).

4. Хаддеев В Т., Матросова С.В «Эффективная товарная политика - основа успешной деятельности предприятия» // Научные труды междунар. науч.-практ. конф ученых МАДИ(ГТУ), МСХА, ЛНАУ. TI, Москва-Луганск: Издательство МАДИ(ГТУ), МСХА, ЛНАУ, 2005 - С 45-49. (0,26 п л )

5 Матросова С.В. «Формирование оптимального товарного ассортимента предприятий потребительской кооперации» // Научные труды междунар. науч.-практ. конф. ученых МАДИ(ГТУ), МСХА, ЛНАУ. T.I, Москва-Луганск, 2005 - С 111 -114 (0,2 п л.)

6. Матросова С В. «Ценообразование в условиях инфляции» // Научные труды междунар науч -практ конф. ученых МАДИ(ГТУ), МСХА, ЛНАУ ТII, Москва-Луганск Издательство МАДЩГТУ), МСХА, ЛНАУ,2005 -С.123-125 (0,2пл.)

7. Матросова С.В. «Учет факторов, влияющих на ценовую эластичность спроса в потребительском обществе» // Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке: аспиранты и студенты в научном поиске: Материалы межрегион, науч.-практ конф - Смоленск: Издательство «Универсум», СГУ, 2005. - С 27-30. (0,25 п.л )

8. Матросова С.В «Оптимизация товарной и ценовой политики предприятий потребительской кооперации» И Научные труды междунар. науч -практ конф ученых МАДЩГТУ), РГАУ-МСХА, ЛНАУ. T.I, Москва-Луганск: Издательство МАДЩГТУ), РГАУ-МСХА, ЛНАУ, 2006. -С 91-94. (0,25 п.л.)

9. Матросова С В «Повышение эффективности управления деятельностью предприятий потребительской кооперации» // Сборник научных трудов студентов и аспирантов Смоленского института экономики, Санкт-Петербургской академии управления и экономики, Смоленск, 2006. - С. 154-157. (0,28 п л )

10 Халдеев В Т., Гнездова Ю.В, Матросова С.В «Процедура оценки уровня конкурентоспособности предприятия при формировании товарной и ценовой политики при сервисном обслуживании населения» // Фундаментальные и прикладные исследования Научно-теоретический журнал -2006 №5. - С.65-66. (0,31 пл.)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Матросова Светлана Викторовна

Тема диссертационного исследования.

УПРАВЛЕНИЕ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ

Научный руководитель Халдеев Владимир Тихонович

Изготовление оригинала-макета Матросова Светлана Викторовна

Подписано в печать 24.10 2008 г. Объем 1 п л Тираж 100 экз

Рославльская типография 216500, Смоленская обл., г. Рославль, ул. Каляева, 81

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Матросова, Светлана Викторовна

Введение.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ

КООПЕРАЦИИ.

1.1. Внешняя среда как совокупность факторов, влияющих на процесс управления кооперативными организациями.

1.2. Проблемы реализации товарной и ценовой политики в организациях потребительской кооперации.

1.3. Основы формирования товарной и ценовой политики.

2. ОЦЕНКА ПРОЦЕССОВ ПРИНЯТИЯ ТОВАРНЫХ И ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ РАЙОННЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМИ ОБЩЕСТВАМИ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ.

2.1. Особенности формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации.

2.2. Маркетинговые исследования потребностей и платежеспособности потребителей в Смоленской области.

2.3. Основные показатели деятельности районного потребительского общества.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ КООПЕРАТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ.

3.1. Оптимизация товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации.

3.2. Алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций.

3.3. Апробирование алгоритма и анализ полученных результатов.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации"

В период экономической реформы и сопутствующего ей трансформационного кризиса многие организации потребительской кооперации не смогли быстро адаптироваться к изменившимся условиям и частично сдали свои позиции. Доля потребительской кооперации в обороте розничной торговли страны значительно сократилась. В результате принятых активных мер с 2000 г. состояние системы потребительской кооперации начало стабилизироваться.

В Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2015 г. обозначены современные ориентиры развития, достижение которых зависит от эффективности управления этой сложной социально-экономической системой. Планирование ее развития должно осуществляться с учетом ее внутренних и рыночных возможностей, социально-экономического потенциала. В связи с этим назрела необходимость в анализе и обобщении опыта работы потребительской кооперации в условиях рыночной экономики и выработке практических рекомендаций по повышению эффективности управления деятельностью потребительских кооперативов

Одним из главных факторов, существенно снижающих риск управленческих решений, является умение руководителей предприятия правильно построить товарную политику и оптимально управлять ценами на продукцию с учетом рыночного спроса.

Потребительская кооперация объединяет ряд отраслей деятельности и располагает собственной инфраструктурой. Многоотраслевой характер функционирования кооперативных организаций требует разработки эффективной товарной политики и эффективного внутрисистемного ценообразования, являющихся предпосылками развития кооперативного хозяйства.

Товарная политика предприятия может рассматриваться как элемент маркетинговой стратегии, который, с одной стороны аккумулирует и преобразовывает информацию об уровне развития рынков сбыта продукции и о» стратегии потенциальных конкурентов, а, с другой, постоянно соизмеряет реальные возможности участия предприятия в конкурентной борьбе. Поэтому в настоящее время представляется актуальным: исследование аспектов и составляющих товарной политики предприятий потребительской кооперации;

- разработка критериев оценки эффективности проведения как товарной политики в целом, так и отдельных ее элементов.

Кроме того, возросший в настоящее время уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения и к вопросу формирования ценовой политики.

Ценовая политика устанавливает принципы и правила, которым следует предприятие, реализуя свои товары на рынке. Она предполагает разработку методологических принципов построения цен, определение их структуры и уровня в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия.

Сложившееся положение вызывает необходимость углубленной проработки ряда недостаточно изученных и нерешенных вопросов, что также обусловливает несомненную актуальность выбранной темы и направления данного диссертационного исследования.

Степень научной разработанности проблемы. Проблемы формирования и оптимальности товарного ассортимента рассматривалась такими авторами как Г.Л. Азоев, Н.Н. Анохина, А.П. Бобович, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, А.А. Корнеев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов, Б.А. Соловьев, М.Ю. Фортуна, X. Хёршген, и др.

Теоретические и практические вопросы ценообразования освещены в работах В.В. Герасименко, Е. Дихтля, Ф. Котлера, И.В. Липсица, Н.К. Моисеевой, Э.А. Уткина, А.Н. Цацулина, Дж. Эванса и др.

Признавая значимость выполненных исследований для научного обеспечения развития предприятий, следует отметить, что проблемы их функционирования в системе потребительской кооперации исследованы недостаточно. Необходимо уточнение методических подходов к управлению товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, учитывающих их социальную ориентацию.

Актуальность и недостаточная научная проработанность проблем, связанных с управлением эффективностью организаций потребительской кооперации на основе оптимизации товарного ассортимента и ценовой политики, определили выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка научно-методических положений по повышению эффективности управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации в соответствии с требованиями рыночной экономики и выработка практических мер по их реализации.

В соответствии с этой целью были определены следующие задачи, которые подлежали решению в рамках диссертации: провести мониторинг функционирования потребительской кооперации, оценить роль и значение товарной и ценовой политики как объективного фактора эффективного развития потребительской кооперации в современных условиях; исследовать и обобщить подходы отечественных и зарубежных ученых к формированию товарной и ценовой политики предприятий и обосновать необходимость их уточнения для использования в практике потребительской кооперации; определить этапы формирования товарной и ценовой политики кооперативных организаций; провести анализ деятельности организаций потребительской кооперации Смоленской области с учетом выработанной ими товарной и ценовой политики и на его основе выявить наиболее существенные тенденции, оказывающие решающее влияние на их состояние и развитие; разработать экономико-математические модели управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, в которых учитывается их социальная миссия; предложить систему показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений организаций потребительской кооперации, принимаемых с использованием разработанных моделей; разработать алгоритм управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации.

Предметом исследования являются отношения, возникающие в процессе разработки и управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации.

Объектом исследования является система управления товарной и ценовой политикой Смоленского облпотребсоюза, районных потребительских обществ, входящих в его состав, а также отдельных юридических лиц системы потребительской кооперации.

Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует п. 3.13 «Маркетинговые аспекты управления продуктом / проектом и ассортиментом» раздела 3 «Маркетинг» специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством».

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления товарной и ценовой политикой предприятий, законодач С тельные и нормативные акты РФ, Центросоюза РФ. Информационную базу исследования составили материалы Федеральной службы государственной статистики России и Смоленской области, данные годовых отчетов и первичных документов Смоленского облпотребсоюза, результаты обследований, проведенных автором.

В процессе исследования применялись методы наблюдения, методы сравнительного, экономико-статистического анализа, экспертных оценок, экономико-математического моделирования и др.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в исследовании теории и практики управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации, разработке и обосновании методических подходов к повышению ее эффективности.

Важнейшие результаты диссертационного исследования, характеризующиеся научной новизной, состоят в следующем:

1. Обобщены и систематизированы теоретические и методические подходы к формированию товарной и ценовой политики предприятия, уточнено понятие: «товарная и ценовая политика организаций потребительской кооперации» - это система целенаправленных мер по обеспечению процесса принятия решений по формированию товарной номенклатуры и установлению цен на товары, соответствующих требованиям рынка, покупателей и позволяющих обеспечить устойчивое развитие кооперативных организаций при сохранении их социальной направленности. Определены внешние условия и систематизированы факторы, определяющие управление товарной и ценовой политикой.

2. Предложены подходы и последовательность формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации, включающие в себя этапы исследования потребностей, экономического анализа и оптимизации товарной и ценовой политики, позволяющие осуществить комплексный подход к формированию товарной и ценовой политики.

3. Разработаны модели оптимизации товарного ассортимента с учетом требований рынка, ресурсного потенциала организации и социальной миссии потребительской кооперации.

Поскольку, с нашей точки зрения, отдельно взятые показатели деятельности не могут служить основными критериями оценки эффективности работы организации, то предложено два вида оптимизационных моделей: первый — максимизация прибыли, второй — максимизация рентабельности. Предложенные модели дают возможность определить оптимальное сочетание объемов производства (закупки) отдельных видов товаров и розничных цен на них.

4. Обоснована система показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений кооперативных организаций, позволяющая учесть особенности потребительской кооперации, оценить достижение ее целей развития.

Предложено для анализа эффективности формирования товарной политики и ценообразования использовать две группы показателей: экономические (прибыль, рентабельность, загрузка производственных мощностей) и социально-экономические (кооперативные выплаты по результатам деятельности, обеспеченность заработной платой, количество вновь созданных рабочих мест), на основе которых рассчитывать интегральный показатель эффективности.

5. Разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, позволяющий гибко реагировать на возникающие рыночные ситуации, формировать товарный ассортимент и определять обоснованные цены.

Предлагаемый алгоритм раскрывает более детально основные этапы управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации (стратегический, аналитический, методологический, расчетный этапы и этап принятия решения), результат осуществления которых позволит обеспечить финансовую стабилизацию кооперативных организаций при выполнении ими своих социальных функций.

Теоретическая значимость научных результатов заключается в развитии теории управления товарной и ценовой политикой в части ее применения к деятельности организаций потребительской кооперации.

Практическая значимость работы заключается в возможности использования результатов исследования для управления деятельностью потребительской кооперации в регионе на основе оптимизации товарной и ценовой политики отдельно взятого кооперативного предприятия или потребительского общества в целом, с целью успешного развития в рыьЮч-ных условиях и систематического повышения эффективности деятельности.

Реализация содержащихся в диссертации рекомендаций может способствовать выполнению социальной миссии потребительской кооперации.

Апробация работы. Основные положения и результаты исследования докладывались и были одобрены на научно-практических конференциях: «Проблемы социально-экономического развития субъектов Федерации на современном этапе» (г. Смоленск, 2004 г.), «Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке: аспиранты и студенты в научном поиске» (г. Смоленск, 2005 г.), на межрегиональных научно-практических конференциях ученых МАДИ (ГТУ), МСХА, ЛНАУ (г. Москва, 2005 г., 2006 г.) и др.

Содержащиеся в диссертационной работе рекомендации внедрены в практическую деятельность кооперативных организаций Смоленского обл-потребсоюза: Ершичского районного потребительского общества (акт внедрения от 18 октября 2007 г.) и Хиславичского районного потребительского общества (акт внедрения от 15 ноября 2007 г.).

Научные результаты используются в учебном процессе Смоленского филиала АНО ВПО ЦС РФ «Российский университет кооперации» при преподавании курсов «Маркетинг», «Ценообразование» (справка от 10 октября 2007 г.).

Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 10 публикациях, общим объемом 2,96 п.л., в т.ч. авторских 2,78 п.л.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Она содержит 163 страницы, 20 таблиц, 27 рисунков. Список литературы включает 106 наименований.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Матросова, Светлана Викторовна

В результате проведенного исследования получены и сформулированы следующие результаты и выводы.1. Сегодня развитие кооперативных организаций происходит в услови ях повышенного динамизма внешней среды. В связи с этим особую актуаль ность приобретает проблема повышения эффективности их деятельности.2. Коммерческая деятельность потребительской кооперации нацелена на достижение экономических и социальных результатов. В результате ис следования коммерческой деятельности кооперативных организаций были выявлены основные ее особенности: социальная направленность деятельно сти системы, реализация в основном социально значимых продовольствен ных товаров, гарантированный рынок сбыта за счет собственных потребите лей - пайщиков, наличие собственных товарных ресурсов..3. В результате рассмотрения особенностей организаций потребитель ской кооперации, влияния изменений внешней и внутренней среды на про цесс управления ими отмечено, что увеличение конкуренции и усложнение экономических условий требуют разработки и применения адекватных инст рументов для управления кооперативными организациями. В работе обосно вывается целесообразность более детального рассмотрения влияния процесса формирования товарного ассортимента и ценовой политики на эффектив ность кооперативных организаций и разработки инструментов для управле ния этими процессами. При этом обосновано, что товарную и ценовую поли тики нельзя рассматривать изолированно друг от друга.4. В диссертации раскрыта роль товарной политики и ценообразования в ускорении темпов развития организаций потребительской кооперации. В частности, показано и обосновано, что эффективная товарная и ценовая по литика оказывает существенное позитивное влияние на социально экономические результаты деятельности кооперативных организаций (уве 142 личивается прибыль, рентабельность, снижаются цены на товары, обеспечи ваются товарами жители отдаленных районов и т.п.).5. В ходе исследования выявлено, что, несмотря на обилие разнообраз ных методов и моделей, используемых на различных этапах формирования товарного ассортимента и ценовой политики, требуется их уточнение для ис пользования в организациях потребительской кооперации. В силу своих осо бенностей кооперативные организации предъявляют специфические требо вания к тому методическому обеспечению, которое можно использовать применительно к ним.Особое внимание при формировании товарного ассортимента и цено образовании в кооперативных организациях должно уделяться необходимо сти выполнения социальной миссии потребительской кооперации, а именно, цены на товары не должны быть высокими, а ассортимент должен обеспечи вать удовлетворение всех потребностей сельского населения.6. Деятельность по формированию товарной и ценовой политики пред ставляет собой систему взглядов на формирование товарного ассортимента и ценообразование в организациях потребительской кооперации с учетом кон курентных преимуществ потребительской кооперации, ее социальной ориен тации, направленную на удовлетворение потребностей обслуживаемого на селения в товарах и услугах и получение прибыли.7. Товарную и ценовую политику кооперативных организаций необхо димо строить с учетом следующих принципов, обоснованных в диссертации: соответствие товара потребительским предпочтениям; оптимальное сочета ние возможностей предприятия, требований рынка и социальной миссии по требительской кооперации; эффективность товарной и ценовой политики.8. На основе анализа литературы и использования функционального подхода предлагается осуществить разработку товарной и ценовой политики поэтапно, рассматривая результаты очередного этапа как исходные данные для выполнения следующего. В качестве этапов выделяются: исследования потребностей в товаре; экономический анализ работы организации; оптими 143 зация товарной и ценовой политики. Это позволит согласовать цели отдель ных этапов с главной целью функционирования всей системы по формирова нию товарной и ценовой политики.Подобная последовательность разработки товарной и ценовой полити ки является логически наиболее оправданной.9. Построены математические модели, позволяющие рассчитывать оп тимальный уровень цен и планировать ассортимент и объем выпуска с уче том требований рынка, ресурсного потенциала предприятия и социальной миссии потребительской кооперации. В диссертационной работе предложено два вида оптимизационных моделей: максимизация прибыли или рентабель ности предприятия, которые дают возможность определить оптимальное со четание объемов производства (закупки) отдельных видов товаров и рознич ных цен на них.10. Для оценки эффективности товарной и ценовой политики организа ций потребительской кооперации в диссертации предложено использовать интегральный коэффициент, в котором учтены экономические и социальные показатели. При этом под эффективным формированием товарной и ценовой политики понимается такая разработка номенклатуры, товарного ассорти мента и установление цены, в результате которых достигаются выбранные предприятием цели (экономические и социальные) и наиболее полно удовле творяются потребности обслуживаемого сельского населения.11. На основании проведенных исследований разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой, направленный на реализацию долгосрочной цели - повышение уровня «ценности» кооперативных органи заций. При этом процесс управления товарной политикой и ценообразовани ем может быть разбит на пять этапов: стратегический, аналитический, мето дологический, расчетный и этап принятия решения, подробное описание которых дается в диссертационной работе.12. Практическая реализация предложений автора позволит сформиро вать товарную и ценовую политику, гибко реагирующую на возникающие рыночные ситуации, формировать товарный ассортимент, назначать обосно ванные цены и контролировать результат изменения объемов реализации и цен, что поможет организациям потребительской кооперации занять прочные позиции на рынке, выполняя при этом свои социальные функции.