Формирование партнерских отношений в предпринимательской деятельности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктора экономических наук, Масленников, Валерий Владимирович

Введение.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ В БИЗНЕСЕ.

1.1. Место фирмы в современной экономике.

1.2. Роль межфирменных связей в развитии предпринимательства.

1.3. Сущность и природа партнерства в бизнесе.

ГЛАВА 2. МЕХАНИЗМ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ПАРТНЕРСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ.

2.1. Понятие сети предприятий и их организация.

2.2. Формы бизнес-альянсов предпринимателей.

2.3. Стратегические союзы предпринимательских фирм.

ГЛАВА 3. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕС-ПАРТНЕРСТВА В РОССИИ.

3.1. Формирование альянсов в крупном бизнесе.

3.2. Особенности формирования партнерских связей в малом предпринимательстве.

3.3. Взаимодействие предпринимателей крупного и малого бизнеса.

ГЛАВА 4. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИЕ СЕТИ - СОВРЕМЕННАЯ ФОРМА ПАРТНЕРСТВА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ.

4.1 Взаимоотношения участников производственно-сбытовой цепочки на рынке.

4.2 Стратегии работы малых предприятий в составе дилерских и дистрибуторских сетей.

4.3 Бизнес-инкубаторы как форма бизнес-партнерства.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование партнерских отношений в предпринимательской деятельности"

Актуальность исследования определяется тем, что переход нашей страны к рыночной экономике неизбежно влечет за собой коренное реформирование отношений между субъектами экономики. Меняются не только сами субъекты, но и формы их взаимодействия друг с другом. Российская экономика находится в начале своего экономического возрождения на новой рыночной основе. Процесс реформирования экономики активно развивается, создаются новые связи и взаимоотношения между субъектами рыночной экономики как внутри страны, так и с зарубежными фирмами, многие из которых активно действуют на российском рынке. Происходит постепенный процесс включения России в мировую экономику.

Российские предприятия активно ищут новых партнеров, чтобы получить дополнительные возможности выхода на новые рынки сбыта или получить доступ к новым источникам сырья. Поэтому возрастает роль партнерских отношений, которые создают гибкую систему связей, обеспечивающих выживание фирмы. В ближайшие годы масштабы таких партнерских отношений расширятся.

Одним из позитивных результатов первого этапа рыночных реформ в России является решение проблемы разгосударствления экономики, в результате чего появились реальные субъекты предпринимательства, активно развивается многоукладный сектор. Самостоятельность, которую приобрели предприятия, облегчила диалог между ними и повысило в связи с этим роль их взаимоотношений. Именно возможность самостоятельно формировать партнерские отношения со своими контрагентами во-многом отличает рыночный характер экономики. Исследование выявило отставание теории партнерства в бизнесе, что тормозит развитие межфирменного взаимодействия малых предприятий, адекватное рыночным условиям.

В этой новой экономической среде многие фирмы терпят поражение в бизнесе потому, что не имеют четкой и скоординированной политики формирования партнерских отношений. Нет, в частности, понимания того, насколько тесными должны быть такие связи и каким образом должны осуществляться. Требуется такая организация бизнеса, которая бы отвечала требованиям адаптивности и открытости к инновациям. Способность легко приспосабливаться к рыночным и технологическим изменениям привела к изменению организации бизнес-процессов.

Экономический успех реформирования экономики будет, во-многом, зависеть от выстраивания субъектами рыночной экономики взаимоотношений, свойственных рынку, и реструктуризации действующих фирм. Имеет значение также разнообразие форм собственности и организационно-правовых форм предприятий: до перестройки в административной системе партнерские отношения являлись редким исключением, а не общим правилом.

Межфирменное сотрудничество предпринимателей в развитой экономике является довольно стройной системой, в которой соглашения об объединениях (сотрудничестве) предпринимателей выступают инструментом цивилизованного саморегулирования предпринимателями условий своей деятельности. В России эта система саморегулирования находится в стадии становления. В отличие от стран с развитой рыночной экономикой, рыночное хозяйство России проходит специфическую стадию зарождения в рамках административно-командной экономики, при которой старые хозяйственные связи разрушены, а рыночные еще не сформировались. Поэтому российские предприниматели еще не овладели искусством выживания с опорой на партнерские отношения, характерные для западных компаний.

Стабилизация рубля и усиление конкуренции на российском рынке со стороны отечественных и зарубежных компаний приводят к необходимости реструктуризации связей малых фирм со своими партнерами. Новыми факторами становятся необходимость реального повышения эффективности взаимодействия с партнерами, оптимизация издержек. Поэтому стихийность развития межфирменного сотрудничества заканчивается. По мере усложнения российского рынка будут возрастать количество и относительная цена правильного формирования партнерских отношений, способных помочь предпринимателю оценить и адекватно отреагировать на очередное изменение ситуации на рынке. Выжить и развиваться только за счет государственных субсидий (пусть даже на возвратной и платной основе) малое предпринимательство уже не может. Основной объем вложений в бизнес осуществляется за счет собственных и привлеченных средств предприятий.

Именно малый бизнес, ориентированный на рост, имеющий предпринимательское содержание и неконсервативную направленность способен кардинально изменить экономическую ситуацию. Правда, для этого нужны и изменения на макроуровне.

Концепция исследования основывается на том, что первая фаза становления отечественного предпринимательства, почти полностью связанная с торгово-посреднической деятельностью, во многом завершена. На очереди новая фаза - с акцентом на промышленно-производственную деятельность, соединение с финансовым бизнесом. Однако, поскольку первые всходы предпринимательской деятельности малых предприятий были получены в торговле и посреднической деятельности, то важно исследовать развитие торгового (коммерческого, посреднического) предпринимательства и пути инвестирования (перелива капитала) в сферу производства.

Исследование показало необходимость привести организационно-правовые формы партнерства в соответствии с требованиями рыночной экономики. Для этого необходимо четко определить организационно-правовой статус органов, координирующих партнерство, повысить меру ответственности сторон и усовершенствовать механизмы реализации соглашений, достигнутых субъектами рыночных отношений.

Объект исследования. Объектом исследования послужили российские и зарубежные фирмы, развитие которых отличается новаторским характером, инновационностью и характеризуются предпринимательской ориентацией.

Предметом исследования в работе является межфирменное взаимодействие субъектов предпринимательской деятельности, основанное на партнерских отношениях. В диссертации анализируются основные направления формирования и развития партнерских отношений, их роль в повышении конкурентоспособности предпринимателей.

Цель работы состояла в том, чтобы разработать теоретическую базу и практические направления организации партнерства предпринимательских фирм в рыночной экономике России.

Для достижения этой цели решались следующие задачи исследования:

• раскрыть типологию изучаемого явления - партнерских отношений в предпринимательской деятельности фирм, функционирующих в разных отраслях экономики;

• определить особенности партнерских связей и их воздействие на трансформации принципов рыночных отношений во взаимоотношениях между фирмами;

• исследовать природу и систематизировать факторы, которые влияют на формирование партнерских отношений предпринимателей крупного и малого бизнеса;

• показать способы эффективного включения малых предприятий в систему рыночных отношений;

• разработать рекомендации по формированию бизнес-партнерства в различных сферах деятельности малых фирм.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды зарубежных и российский ученых в области предпринимательства и малого бизнеса, теории фирмы (организации), стратегического управления, маркетинга, логистики: Р. Акофф, И. Ансофф, К. Бэлл, П. Верхан, П. Дру-кер, Р. Кантильон, Б. Карлофф, У. Кинг, Д. Клиланд, Т. Коно, Ф. Котлер, Р. Коулз, П. Линч, А. Маршалл, К. Менар, Дж. Обэр-Крие, Н. Рэкхем, П. Са-•муэльсон, Ф. Тейлор, Дж. Тиммонс, Р. Фишер, Ф. Хайек, П. Хейне, А. Хос-кинг, В. Хойер, А. Чандлер, И. Шумпетер, У. Шэн, Блинов А.О., Бусыгин А.В., Градов А.П., Кошкин В.И., Крутик А.В., Мельник А.Н., Разумнова М.И., Стерлин А.Р., Тулин И.В., Шамхалов Ф.И., Швандар В.А., Шулус А., Ясин Е.Г., Яковлев В.М. и др.

В процессе работы проанализирована практика работы с партнерами зарубежных и российских предпринимателей в сфере товародвижения и производственной деятельности, а также изучены литературные источники и текущие публикации. Отношения между фирмами до сих пор рассматривались как разновидности их производственно-хозяйственной деятельно-■сти: хозяйственные связи по поставками продукции, научно-технические связи, финансово-кредитные отношения и т.п. Такое деление было положено в основу большинства исследований по взаимоотношениям субъектов рыночной экономики. Если рассматривать отдельные элементы взаимоотношений между фирмами изолированно друг от друга, то мы увидим широкий круг проблем, по каждой из которых существует своя серьезная библиография. Однако, отсутствуют комплексные исследования, объединяющие на единой основе различные виды межфирменного взаимодействия.

В настоящее время зарубежные специалисты активно разрабатывают вопросы партнерства в бизнесе, которое формируется как область экономической теории, разрабатываются современные подходы и взгляды. Как-уже отмечалось, проблемы партнерства в бизнесе не раскрыты в трудах отечественных ученых-экономистов. В отечественной литературе термин "партнер" чаще всего применяется к бизнесу лишь для характеристики организации договорной работы или как умение вызвать доверие партнеров с целью налаживания контактов (коммуникабельность, ведение переговоров), особенно применительно к внешнеэкономической деятельности.

Отсутствие глубоких теоретических исследований партнерства в ■бизнесе как перспективного пути развития межфирменных отношений стало, по нашему мнению, одной из главных причин неэффективной работы многих предприятий России в переходный к рынку период. Большинство исследований, посвященных предпринимательству, сосредоточены на раскрытии их общей концепции. При этом основное внимание уделяется следующим проблемам:

• роль и место предпринимательской деятельности в рыночной экономике;

• критерии отнесения к субъектам предпринимательской деятельности;

• льготы предоставляемые государством малому предпринимательству;

• государственная поддержка малого бизнеса;

• организация работы и управление предпринимательской фирмой;

• поиск источников финансирования развития предпринимательской фирмы на разных стадиях жизненного цикла;

• создание и развитие предпринимателем собственного дела и т.п.

Перечисленные проблемы являются особенно важными с точки зрения становления предпринимателей в условиях России. Однако приоритет-■ность проблем ведения предпринимательской деятельности изменяется по мере развития экономики. В настоящее время, на наш взгляд, на первое место выходят вопросы углубления взаимоотношений субъектов предпринимательской деятельности с партнерами по бизнесу. В связи с этим в диссертационной работе анализируется состояние делового партнерства как стратегии экономического развития предпринимательства, которая адаптируется к различным условиям деятельности бизнеса в России. В связи с этим исследование построено на эмпирических исследованиях взаимоотношений предпринимательских фирм с партнерами.

Научная новизна работы (основной научный вклад соискателя). Диссертация является первым комплексным исследованием проблем партнерства в бизнесе в рыночной экономике. По итогам исследования получены следующие результаты, которые выносятся на защиту:

• исследовано изменение роли фирмы в современной экономике, что дало возможность определить объективную необходимость реформирования межфирменных связей;

• показана роль межфирменного сотрудничества и многоуровневая система межфирменных отношений, позволяющая фирмам находить компромисс между жесткой и гибкой структурой управления взаимодействием с внешней средой;

• выявлено экономическое содержание понятия "партнерство в бизнесе", которое пронизывает все уровни межфирменного сотрудничества и основано на принцйпах доверия, взаимной выгоды, долгосрочной перспективы;

• раскрыты теоретические основы партнерских отношений как комплексного явления, опирающегося на предпринимательство, маркетинг, логистику, теорию организации и стратегическое управление. Автором подробно изучается и вводится в практический оборот самостоятельное экономическое понятие - "партнерские отношения", "бизнес-партнерство";

• определены факторы формирования и развития партнерских связей в бизнесе, что позволило проследить эволюцию и выявить основные тенденции развития бизнес-партнерства в России на современном этапе;

• предложен комплексный подход к целенаправленному формированию внешней среды деятельности предпринимателя с опорой на бизнес-партнерство, в связи с чем исследовано понятие бизнес-альянсов, предпринимательских союзов и организация предпринимательских сетей;

• сформулированы принципы организации партнерских отношений в предпринимательской деятельности, обеспечивающие целенаправленное .формирование эффективного экономического поведения крупных и малых предприятий;

• проанализирована практика и тенденции развития бизнес-партнерства в экономике России, что позволило определить факторы, мешающие раскрытию потенциала предпринимательских фирм в межфирменном взаимодействии;

• обобщены и сформулированы основные стратегии работы предпринимателя в составе сети фирм, использующие особую роль посреднических фирм в управлении товарными и финансовыми потоками на товарном рынке;

• разработан организационно-экономический механизм взаимоотношений участников производственно-сбытового цикла, позволяющий объединить интересы партнеров и обеспечить их эффективное взаимодействие;

• обоснованы рекомендации по использованию партнерства государства, предпринимателей, инвесторов, местных органов власти и других партнеров в рамках бизнес-инкубаторов, обеспечивающих на основе самофинансирования деятельности поддержку предпринимателей на начальной стадии их жизненного цикла.

Личный вклад автора в получение научных результатов заключается: в постановке и обосновании целей исследования, выборе объекта исследования, определение совокупности взаимосвязанных задач исследования и их решении; • в исследовании партнерства в предпринимательской деятельности, позволяющих обосновать необходимость новых подходов к организации межфирменного взаимодействия; в разработке концепции предпринимательских сетей в бизнесе; в создании и доведении до практической реализации механизма партнерства в предпринимательской деятельности в условиях становления рыночных отношений в России.

Практическая' значимость исследования состоит в том, что автором предлагается новый подход к формированию и развитию партнерских взаимоотношений различной глубины. Использование предлагаемой в диссертации концепции построения бизнес-партнерства позволит предпринимателям получать доступ к ресурсам стратегических партнеров, правильно распределять риски, повысить эффективность и устойчивость их деятельности. Для экономики в целом партнерство в бизнесе позволяет снизить неплатежи между фирмами, увеличить поступления от предпринимательских фирм в бюджеты разных уровней, повысить инвестиционную активность в экономике.

Результаты диссертационного исследования используются в учебном процессе при преподавании курсов "Основы предпринимательства" и "Посредническое предпринимательство" Государственного университета управления им.С.Орджоникидзе.

Материалы исследования использованы при выполнении фундаментальной НИР в области экономики - научного гранта высшей школы "Концепция и организационно-экономический механизм взаимодействия малых предприятий в производственной сфере", который диссертант получил от Министерства общего и профессионального образования на 19971998 гг.

Апробация работы. Результаты исследований докладывались в 1996 -1997 гг. на международной научной конференции "Наука управления на пороге XXI века" (Москва, ГАУ, 1997); первой межотраслевой научно-методической и научно-практической конференции "Логистика в современных условиях развития экономики РФ" (Москва, 1997); Всероссийской научно-практической конференции "Экономическая реформа в России итоги и перспективы" (Москва, ГАУ, 1997), Четвертой российско-китайской международной конференции по управлению (Москва, ГАУ, 1996); Всероссийской конференции "Проблемы управления - 1996" (Москва, ГАУ, 1996).

Материалы диссертационного исследования использованы в 19941997 гг.: в практической работе организации взаимодействия службы занятости населения с предпринимателями в рамках финансовой поддержки малого бизнеса (территориального подход); в работе Ассоциации социально-деловых центров России; в работе торгово-финансовой группы "Партия"; в процессе реструктуризации (реинжиниринге) предприятий фосфорной подотрасли Республики Казахстан, подотрасли минеральных удобрений Российской Федерации (отраслевой подход).

Предложения автора по концепции центров развития бизнесе приняты в качестве методических материалов и практически в работе Департамента Федеральной1 службы занятости населения по Московской области, а также при разработке методологии работы центров развития бизнеса в рамках российско-канадского проекта "Будущее городских сообществ".

Публикации. Общий число публикаций составляет более 70 наименований объемом более 170 печатных листов, в том числе 6 монографий.

Основные печатные труды, опубликованные по теме диссертации, представляют 23 работы объемом 87,55 пл., в том числе выполненные лично диссертантом - 16 печатных работ объемом 56,25 п.л.

Основные положения диссертации опубликованы в работах:

Монографии, учебные и справочные пособия

1. Партнерство в бизнесе (опыт теории и практики). - М.: Менеджер, 1997. (12 пл.).

2. Предпринимательские сети в бизнесе. - М.: Центр экономики и маркетинга, 1997.(11 пл.).

3. Организация посреднического предпринимательства на товарном рынке. - М.: ГАУ, 1997. (4,5 п.л.)

4. Договорные отношения предприятий. - Гл. в кн. Справочник директора. - М.: ИНФРА-М, 1996. (3 п.л).

5. Деловое партнерство: хозяйственные связи предпринимателей (справочник). - М.: Финансы и статистика, 1993. (17 пл.).

6. Управление хозяйственными связями в экономике СССР.- Глава в учебном пособии "Хозяйственный механизм управления экономикой СССР". Под ред. П.Г.Бунича. - М.: Экономика, 1991. (8 п.л.).

7. Хозяйственный механизм предприятия. Самофинансирование и самоснабжение.- Раздел главы в учебном пособии "Хозяйственный механизм управления экономикой СССР". Под ред. П.Г.Бунича. - М.: Экономика, 1991. (0,45 п.л.).

8. Арендный подряд (справочное пособие). - М.: Экономика, 1991. (15,0 пл., в соавторстве).

Научные статьи, тезисы докладов и пр.

9. Организация производственно-сбытовой цепочки на рын-ке//Маркетинг, специальный выпуск, № 5, 1998. - 1,5 п.л.

10. Формирование партнерских отношений крупного и малого производственного предпринимательства/в сб. Наука управления на пороге XXI века. - М.: ГАУ, 1997. (0,15 п.л.).

П. Роль бизнес-планов в стратегии развития малого предприятия. - в сб. Логистика в современных условиях развития экономики РФ. - М.: Брандес, 1997. (0,25 п.л.).

12. The features of financing for socially important projects of employers/in Collection of science articles of the Forth Russian-Chinese International Conference on Management, october, 1996, Moscow, Russia. (0,1 п.л.).

13. Развитие партнерских отношений предпринимателей/в сб. Проблемы управления - 1996. - М.: ГАУ, 1996. (0,1 п.л.).

14. Становление посреднического предпринимательства в России/в сб. Экономическая реформа в России - итоги и перспективы. - М.: ГАУ, 1993. (0,1 п.л.).

15. Конкурсная технология экспертизы и рейтинговой оценки проектов предпринимателей. - М.: ГАУ, 1997. (4 п.л.).

16. Технология организации конкурсов социально-значимых проектов работодателей, создающих дополнительные рабочие места//изд. второе, переработанное. - М.: МОЦЗН, 1997. (3,7 п.л., в соавторстве).

17. Будущее городских сообществ. Российско-канадский проект. - М.: МОЦЗН, 1997. (3 п.л., в соавторстве).

18. Организационно-экономический механизм осуществления лизинговой деятельности службой занятости. - М.: МОЦЗН, 1997. (2,3 п.л., в соавторстве).

19. Организация инвестиционной деятельности социально-делового центра (организационно-методическая документация). - М.: МОЦЗН, 1997. (2,5 п.л., в соавторстве).

20. Автоматизированное рабочее место специалиста службы занятости "Отбор проектов для финансирования и сопровождение договоров с предпринимателями". - М.: МОЦЗН, 1997. (2,0 п.л., в соавторстве).

21. Озерский социально-деловой центр. Стратегия развития. - М.: МОЦЗН, 1997. (2,8 п.л., в соавторстве).

22. Программа курса "Посредническое предпринимательство". - М.: ГАУ, 1997. (0,8 п.л.).

23. Планы практических занятий по дисциплине "Посредническое предпринимательство". - М.: ГАУ, 1997. (0,5 п.л.).

Диссертация: заключение по теме "Экономика предпринимательства", Масленников, Валерий Владимирович

Заключение.

Проведенное в диссертационной работе исследование теоретических и практических направлений организации партнерства предпринимательских фирм в рыночной экономике России позволяет сделать следующие выводы:

1. В экономике развитых стран в 80-90 гг. действуют общемировые факторы, которые определяют новые тенденции экономического развития и оказывают решающее влияние на формирование современного рынка: 1) глобализация экономики; 2) усложнение требований потребителей; 3) новая природа конкуренции; 4) технологические изменения (современные информационные технологии). В результате действия этих факторов внешняя среда фирмы существенно изменилась, конкуренция стала глобальной, а требования потребителей - более сложными.

Новая экономическая реальность привела к тому, что концепция фирмы и ее взаимоотношений с другими фирмами и государством претерпели значительные изменения в последние годы. Фирма по своему содержанию стала новым субъектом рыночных отношений - предпринимательского типа. Понимание этого особенно важно для экономики России, где предпринимательская фирма является принципиально новой организацией, которая строит свои взаимоотношения с внешней средой на другой основе, чем предприятия административно-командной экономики. Проблемы развитиясовременных предприятий России во-многом связаны не только с разрушением прежних связей, но и с тем, что возникает другое содержание взаимоотношений с контрагентами, с которыми требуется налаживать сотрудничество в бизнесе. Потребовалась существенная реорганизация деятельности фирмы на предпринимательских принципах, к чему большинство из них оказались неготовы.

2. Становится все более сложно точно очертить границы сегодняшних организаций. Современные информационные технологии дают возможность более дешевыми способами осуществить координацию между организациями и сформировать новые связи между предприятиями. Информационные структуры значительно уменьшают стоимость информации и коммуникаций В этом случае трансакционные издержки (другим словами - стоимость координации) на развитие бизнеса существенно сокращаются. Новая концепция управления фирмой состоит в смещении акцента с внутреннего на внешний аспект деятельности не в смысле управления производственными процессами, с точки зрения контроля за деятельностью партнеров. В результате политика формирования межфирменных связей является одной из разновидностей корпоративной стратегии и выступает основой успешной конкурентной борьбы. Межфирменные связи отражают сложный и целенаправленный процесс взаимной адаптации предпринимательской деятельности каждого субъекта экономической жизни к интеграционным процессам. Межфирменное взаимодействие образует особую инфраструктуру, изменяющая "среду обитания" бизнеса и расширяющую территориальные границы индивидуального бизнеса. При этом взаимоотношения строятся между предпринимателями, принадлежащими к различным социально-культурным группам.

Поэтому сотрудничество в бизнесе неизбежно имеет не только экономические, но и социально-культурные корни, которые имеют важное значение понимания природы межфирменного сотрудничества и оценки его экономических результатов. Дело в том, что серьезные экономические •последствия для межфирменных отношений вытекают из социальных феноменов (т.е. имеют социально-культурные причины). Этим объясняется, например, то, что многие решения партнеров блокируются непониманием, связанным с тем, что фирмы относятся к различным социальным группам и культурам.

3. В результате правильно организованные межфирменные связи обеспечивают фирмам доступ к более разнообразным ресурсам, чем могла бы иметь или приобрести каждая фирма в отдельности. Отсюда целью современных межфирменных отношений для фирм всегда является получение необходимого доступа к ресурсам (материально-техническим ресурсам, готовой продукции, финансовым средствам), рынкам, технологиям и каналам распределения.

Следствием развития современного бизнеса является сетевой характер партнерства в бизнесе, при котором синергетический эффект возникает не в результате слияния предприятий (т.е. усиления отношений субординации), а в результате усиления функций координации. При этом управление развитием бизнеса понимается как стратегическое партнерство. Стратегическое партнерство касается выработки общей позиции и совместных операций на отдельных рынках - по видам деятельности\продуктам или географическим рынкам. Поэтому оно чаще всего не вносит существенных ограничений в деятельность партнеров и, как правило, не приводят к изменению профиля их деятельности; партнеры, в основном, сохраняют спектр традиционных услуг для своих клиентов. Однако современные межфирменные связи в бизнесе, организованные в виде сетей фирм, не только не отменяют конкуренцию в экономике, но даже усиливают ее, поскольку конкуренция сегодня идет, скорее между союзами фирм, чем между отдельными фирмами.

4. Уровни межфирменного сотрудничества представляют собой пять уровней: предконтрактные (преддоговорные) отношения; контрактные отношения; отношения с предпочтительными партнерами; отношения с приоритетными партнерами; отношений полной интеграции.

Сочетание уровней межфирменного сотрудничества приводит к новому феномену современной экономики - интегрированные хозяйственные структуры. Особенностью интегрированных хозяйственных объединений является то, что они выступают как крупные корпоративные структуры, консолидирующие капиталы разнообразных, но взаимодействующих в рамках единой стратегии организаций. Смысл интегрированных межфирменных отношений состоит в том, что участники получают возможность получать прибыль одновременно во всех формах - торговой, промышленной, банковской, - опираясь при этом на общие финансовые ресурсы.

Закономерным итогом развития интегрированных межфирменных связей стали партнерские отношения в бизнесе. Партнерство в бизнесе можно определить как вид экономических отношений, основанных на совместных действиях и усилиях сторон, объединенных общим интересом (выгодой), направленных на достижение общих целей, которые хорошо понимаются участниками таких отношений. Другими словами, под партнерскими экономическими отношениями понимается совокупность средств (способов) и форм целенаправленной организации взаимоотношений сторон. Партнерство в бизнесе является современной стратегией фирм, которая оптимизирует все ресурсы и возможности внешних предприятий-партнеров для достижения конкурентных преимуществ.

5. Условиями эффективных партнерских связей в бизнесе являются следующие: общие интересы и цели; взаимная необходимость в партнерстве; обмен информацией. При этом можно выделить предпосылки партнерских отношений, при которых возможно партнерство сторон:

• четкое понимание конечного общего потребителя и его запросов, которые следует удовлетворять;

• наличие базового (начального) уровня сотрудничества и доверия сторон;

• существование эффективных и открытых контактов (коммуникации, обмен информацией и т.п.);

• принятие таких решений, которые максимально используют уровень компетентности и знаний бизнеса каждым участником;

• согласованные действия участников для достижения общих долгосрочных целей;

• общее понимание конечного успеха (результата) сотрудничества;

• использование диалога сторон как основного способа решения конфликтных ситуаций, возникающих процессе развития межфирменных отношений.

Принципам^ партнерских отношений выступают следующие: доверие, взаимная выгода, долгосрочные перспективы.

6. Партнерство в бизнесе выступает как самостоятельная категория экономических отношений, а партнерские связи являются одним из проявлений феномена предпринимательства, которое стало ведущей движущей силой современного экономического развития. Главная задача, решаемая предпринимателями в процессе организации партнерских отношений в бизнесе - найти такие формы взаимодействия с внешней фирмой, являющейся критической по ресурсам для развития данной фирмы, которые позволяют контролировать получение необходимых ресурсов и планировать свое развитие.

Партнерство может находиться в различных режимах функционирования. Но, как и любая система, эти отношения являются самоорганизующимися и приспособляющимися (адаптивными) к изменению условий своей деятельности. Вследствие этого партнерские отношения являются эволюционной системой. В партнерстве реализуется "принцип взаимодополнения", т.е. возможность получить недоступные другими путями ресурсы (в т.ч. информацию), расширить возможности (границы) контроля и власти над рынком, получить поддержку и нейтрализовать соперников (конкурентов) путем коллаборации. В связи с этим важна открытость бизнеса, что означает готовность пойти на взаимный контроль в процессе совместной деятельности.

7. Особенностью России является то, что формирование рыночной экономики и ее институтов происходит по "ускоренному сцернарию" путем расгосударствления собственности и демонополизации народного хозяйства путем разделения крупных производственно-хозяйственных комплексов на самостоятельные субъектов экономической деятельности. Положительным моментом такого пути реформирования централизованной экономики является быстрое формирование принципиально новых субъе-тов собственности. В такой ситуации прежние межфирменные отношения оказались практически полностью разрушенными и начался активный процесс формирования новых отношений.

Процесс создания новых межфирменных отношений оказывается противоречивым: чем выше самостоятельность новых фирм и чем ниже регламентация их экономической деятельности со стороны государства, тем больше возможностей приблизить структуру межфирменных отношений к наиболее адекватной рыночным условиям. Одновременно спонтанный процесс разрушения сложившихся объективных хозяйственных связей ухудшило состояние экономики и замедлило переход к рынку, снизило возможности государства сделать переходный период управляемым. Фирмы начинают решать проблемы развития доступными им нерыночными методами - через бартер, взаимозачеты и др.

Большинство фирм перестали соблюдать правила рыночного поведения, что невозможно для развитой рыночной экономики. В этом состоит принципиальное отличие российской экономики и свойственному ей межфирменному сотрудничеству по сравнению со странами развитой рыночной экономикой.

8. Анализ развития крупных предпринимательских структур позволил диссертанту сформулировать основные проблемы партнерств. Прежде всего, многие предпринимательские структуры, действующие в России занимается псевдопредпринимательской деятельностью, что видно по тому, куда вынужденно движутся финансовые ресурсы предпринимателей. Основные усилия таких предпринимателей направлены на уменьшение платежей государству, использование в обороте так называемых "серых" денег (неуплаченных налогов) и "черных" денег (неучтенный наличный и безналичный оборот).

Партнерство в бизнесе может противодействовать экономическому развитию, если оно направлено против общественных интересов или нарушает действующее законодательство. Так, например, сговор субъектов рынка ведет к подрыву конкуренции и должен регулироваться государством с позиций антимонопольного законодательства.

Проблемы формирования партнерства в России также связаны с тем, что посредники - партнеры российских предприятий часто выступают как один из каналов ухода от налогообложения и ухудшения экономической ситуации на предприятиях. Это хорошо видно по результатам проверок финансово-хозяйственной деятельности посреднических фирм, осуществляющих бартерные и иные операции с крупнейшими предприятиями-недоимщиками. Многие предприятия-недоимщики прибегают к услугам посреднических фирм с целью ухода от уплаты начогов, используя для этого различные схемы движения товарно-денежных потоков. При этом во взаимоотношениях "производитель - посредник" преобладают расчеты поставками по бартеру, которые составляют от 80% до 97% от объемов поставленной продукции, и векселями, выпускаемыми самими предприятиями-недоимщиками или приобретенными в коммерческих банках. Все это исключает поступление на расчетные счета производителей продукции денежных средств и, как следствие, ведет к росту их взаимной задолженности, а также задолженности по платежам в бюджет.

Такой вариант псевдопредпринимательства неизбежно ведет к криминализации партнерских отношений в бизнесе.

Другой важной особенностью партнерских отношений в современной предпринимательской деятельности растущего бизнеса в России является особая роль дружеских контактов с партнерами.

9. Предпринимательские сети в бизнесе могут быть неформальными, т.е. мало или совсем неструктурированными, и формальными, имеющими определенную структуру. Основа существования сети - способность быстро устанавливать нужные связи, чтобы вместе ответить на вызов рыночных сил. На это нацелена инфраструктура сети, обслуживающая быстрое реагирование сети. Именно инфраструктура сети создает стабильность ее работы при гибкости прочих организационных условий. Целостность сети определяется возможностями самофинансирования каждым участником и сетью в целом. Поэтому границы сети в бизнесе не являются размытыми; они определяются эффективностью работы. Эффективная сеть имеет одну или ряд фирм, взаимоотношения которых образуют стержень отношений таким образом, что из конкурентных преимуществ каждого партнера путем взаимодополнения образуется новая конкурентоспособность сети в целом.

Очень важна в управлении сетями развитая инфраструктура, которая требует целенаправленной разработки высшими менеджерами партнеров. Можно выделить 7* компонентов построения инфраструктуры предпринимательской сети: конкурентные преимущества и экспертная инфраструктура; распределенное знание и инфраструктура баз данных; человеческие ресурсы и организационная инфраструктура; задачи проектов и инфраструктура согласования решений и действий; инфраструктура контроля хода работы; инфраструктура распределения ресурсов; инфраструктура телематики. В процессе формирования бизнес-альянса его участники неизбежно развивают информационную доступность, коммутативность и формализацию процедур.

10. Анализ показывает два основных подхода к построению сетевых организаций: вертикальный и горизонтальный. Создание вертикальной сети инициируется крупной вертикально интегрированной компанией, которая выступает системообразующей фирмой в сети и ищет возможности уменьшить свои накладные расходы на ведение бизнеса, вынося часть работ (ресурсов) за свои пределы. Это возможно, если трансакционные издержки меньше экономии фирмы на расходах. Горизонтальная сеть наблюдается в отношениях малых специализированных фирм, которые в поисках стратегических альянсов образуют партнерства по стадиям цикла создание - производство - распределение - потребление" (т.е. поставщики, производители, дистрибуторы).

Особой разновидностью сети является динамическая сеть, в которой ключевую (особую) роль играют посреднические организации. Это связано с тем, что некоторые отрасли не могут обеспечить стабильных отношений "заказчик-поставщик" и требуют более динамичных взаимосвязей между ключевой фирмой и другими фирмами в сети.

Разновидностью динамической предпринимательской сети является Efficient Consumer Responce (ECR) - система производства и распределения, управляемая потребителем, в которой стратегией является объединение дистрибуторов и производителей системой партнерских связей, таким образом, что они тесно взаимодействуют как бизнес-партнеры для удовлетворения запросов покупателей. Это характерно для производства товаров народного потребления и сферы услуг.

Разновидностью динамической предпринимательской сети является .Quick Response Systems (QRS) - система "быстрого реагирования", при которой, для того, чтобы эффективно действовать в сфере распределения, фирмы выбрают таких партнеров по каналу товародвижения, которые обладают необходимыми возможностями и способны выработать координационные механизмы, обеспечивающие быстрый и свободный поток продукции и информации по каналу.

11. Одной из разновидностью сети являются бизнес-альянсы. Бизнес-альянс - добровольная организация фирм, которые действуют совместно для достижения коммерческих, финансовых, экономических интересов ее членов (участников). Сетевая организация малого бизнеса конкурирует с традиционными отношениями в определенных сферах деятельности (секторах рынка). Успешные бизнес-альянсы включают самостоятельную организационную структуру, определенные цели, конкретных участников. Определены сущностные черты бизнес-альянсов.

Бизнес-альянс реализуется в интеграции фирм в рамках финансово-промышленной группы (ФПГ). ФПГ является адаптационной реакцией горизонтально и вертикально взаимосвязанных подразделений на введение рыночных отношений. Конструктивная координаторская деятельность в рамках интегрированных партнерских отношений в состоянии сберечь единую цепь технологической зависимости в масштабах народнохозяйственного комплекса, остановить падение производства и разрушение сложившихся крупных технологических комплексов, установить общую управляемость экономикой на обновленных началах.

Предпринимательские союзы выступают другой важной формой партнерских связей. Эти союзы чаще всего создаются компаниями, которые занимаются аналогичными видами деятельности, чтобы получить вместе то, что отдельно получить сложно, или это требует дополнительных затрат времени, например, доступ к новым технологиям, новым рынкам и т.д. Стратегические союзы предпринимательских фирм отличаются друг от друга целым рядом характеристик: по числу стратегических соглашений: по отношению к крупному бизнесу; по значимости направлений сотрудничества.

Формирование партнерского стратегического союза вытекает из усилий по стратегическому планированию, которые предпринимают участники, вовлеченные в союз, с целью улучшить свои конкурентные позиции. •Поэтому, партнерский стратегический союз - совместная координация стратегического планирования и стратегического управления участниками деятельности, которая позволяет им согласовать их долгосрочные партнерские отношения с выгодой для каждого участника. Особенно важно для малого бизнеса использование стратегических партнерских союзов для проникновение на новые рынки, особенно в тех случаях, когда существуют географические, национальные или культурные барьеры.

12. Длительное время исследователи не разделяли партнерских отношений, которые присущи крупному и малому бизнесу. Однако партнерство, свойственное малому бизнесу имеет свои принципиальные отличия и малый бизнес использует преимущества партнерских отношений часто лучше, более эффективно, чем крупные фирмы. Малый бизнес не существует в изоляции от крупного бизнеса, с которым он также должен строить партнерские отношения. Сильное давление рынка ощущают не только фирмы в малом бизнесе, но и крупные предприятия, что заставляет их формировать принципиально новые партнерские отношения с малым бизнесом.

Объективная необходимость сотрудничества малого предпринимательства с крупным бизнесом объясняется тем, что в рыночной экономике малым предприятиям из-за небольшого размера их капитала трудно или даже невозможно влиять на поведение других фирм, определять объемы производства, уровень издержек, реагируя только на условия конкуренции. Крупный бизнес нужен малым предприятиям как источник финансирования развития и как гарантированный рынок сбыта. Кроме того, для малых предприятий также велики трансакционные издержки, связанные с выходом предприятия на рынок. Поэтому мелкие собственники лишь юридически остаются таковыми, а экономически они чаще всего являются уже неизбежно частью крупного бизнеса.

13. Дальнейшее развитие малого бизнеса в России возможно только вслед за крупным бизнесом, как локомотивом промышленного развития. Сам по себе или взамен крупного бизнеса малый бизнес двинуть экономику вперед не может. Это основная причина, по которой поддержка малого бизнеса в России в отрыве от промышленного развития страны оказалась неэффективной. И именно по этой причине развитие малого бизнеса в начале перестройки (с 1985 по 1990 гг.) происходило лавинообразно. Как только крупный бизнес потерял свои объемы, малые предприятия не смогли заменить крупные фирмы.

Малый бизнес выполняет свою, четко определенную экономическую и социальную роль. Основными отличительными особенностями малых предприятий является то, что большинство из них являются многопрофильными; они действуют в различных отраслях и сферах деятельности; вовлечены в рискованную деятельность; малый бизнес является очень зависимым от общеэкономической ситуации и крупного бизнеса. Система партнерских отношений для малого бизнеса - путь преодоления проблем становления и роста, снижения неопределенности путем структурирования внешней среды. Именно широкие партнерские отношения малых фирм позволяют им обеспечить собственное развитие, прорыв на новые рынки, разработку новых продуктов. Задача малого бизнеса состоит в том, чтобы внешняя среда могла обеспечить поддержку его развития, поскольку выявление потенциала экономического роста малых предприятий возможно только на основе стратегии его включения в систему отношений с партнерами (им может выступать и государство), которая позволит запустить механизм самофинансирования деятельности малого предприятия на длительный период.

14. Можно выделить три основных этапа формирования партнерских связей малых предприятий в процессе становления малого предпринимательства: 1) 1986-1990 гг. - период зарождения; 2) 1991-1993 гг. - период экономического роста; 3) 1994 - по настоящее время - период стабилизации. В ближайшее время центральными для малых предприятий станут проблемы управления, в частности - правильного бизнес-партнерства. На первое место в рыночной среде выйдут малые предприятия с лучшей внешней инфраструктурой бизнес-партнерства. Без принятия философии бизнес-партнерства и использования его возможностей будет трудно конкурировать, особенно в тех отраслях и сферах деятельности, где такие процессы уже происходят.

Малые предприятия не являются мини-версиями крупных фирм, т.е. малые предприятия не являются уменьшенной моделью или промежуточным этапом в развитии крупной фирмы, а представляют собой особую модель со специфическими чертами и законами развития. Слабости малых предприятий компенсируются их возможностями через особые - предпринимательские - механизмы принятия решений, гибкую структуру управления, быстрое реагирование на изменения рынка, применение созидательные (креативные) умений для поиска ресурсов.

15. На формирование партнерских отношений в малом бизнесе существенное влияние оказывает потенциал роста, путь становления и бизнес-ориентация малого предприятия. С точки зрения потенциала роста выделяются малые предприятия двух типов: 1) скромные предприятия с ограниченными возможностями роста (составляют 80-90% общего числа малых и средних предприятий); 2) новые быстрорастущие предприятия, которые можно назвать временно малыми предприятиями.

С точки зрения пути становления малого предприятия различают малые предприятия двух типов: 1) формирующиеся самостоятельно в ходе развития рыночной экономикой; как правило, это посреднические структуры, оказывающие услуги в сфере производства, материально-технического обеспечения, финансово-кредитной сфере; 2) в результате развития крупного производственно-хозяйственного комплекса; как правило, такие малые предприятия имеют производственную направленность и получают капитал учредителей или их производственную базу.

Важной характеристикой малого предприятия для анализа его партнерских отношений в бизнесе является его бизнес-ориентации, которая, во многом, определяет стратегическую позицию фирмы. В связи с этим выделяют малые предприятия с предпринимательской и консервативной ориентацией.

16. Малое предприятие должно удовлетворять современным требованиям к организации бизнеса. Подрядные отношения с крупным бизнесом дают большие преимущества малым предприятиям, поскольку основные требования к ним по качеству, ценам и условиям поставки являются только частью общих задач, которые стоят перед малыми предприятиями. Малые предприятия должны концентрироваться на внедрении современных принципов управления, быть постоянно готовым учесть требования головного предприятия, приспосабливаться к изменениям и осуществлять стратегическое планирование совместно с головным предприятием таким образом, чтобы затраты малого предприятия были меньше аналогичных затрат головного предприятия.

Требования к качеству, цене и условиям поставки материально-технических ресурсов - только часть требований, предъявляемых к субподрядчику в наши дни. Малое предприятие должно не только обеспечить требуемые технические параметры своей продукции, но и использовать современные принципы управления в организации своей деятельности. Субпоставщики должны соответствовать современным требованиям, которые предъявляет головное предприятие, уметь приспосабливаться к изменяющимся условиям и планировать стратегию развития вместе с головным предприятием. Для малого бизнеса важными становятся также субконтрактные отношения с зарубежными крупными предприятиями, поскольку в этом случае происходит реализация преимуществ такого партнерства. В этом случае малый бизнес может стать "точкой роста" для экономики.

17. Крупный бизнес использует малые предприятия в следующих направлениях: для самостоятельного завоевания с их помощью рыночных ниш; для предварительной проверки своих концепций в случае начала долгосрочного проекта. Другими словами, малые и средние предприятия являются для крупных фирм полигоном для начала широкомасштабного сотрудничества и значительных капиталовложений. Прежде всего крупный бизнес освобождается от экономически невыгодного производства, место которого занимает малый бизнес. При этом крупный бизнес сохраняет в кооперационных связях с малым бизнесом определяющую роль и несим-■метричные отношения. Крупный бизнес диктует условия взаимоотношений с малым бизнесом, получая взамен гибкость в своей производственной стратегии.

Процесс создания партнерских отношений в альянсе крупного и малого бизнеса проходит различные стадии. Это не происходит мгновенно, а требует выработки политики фирмы, построения иерархии, подготовки персонала, коммуникационных каналов. Очень многое зависит от внутренней готовности фирмы к альянсу. Развитие координации и сетевого характера взаимоотношений между фирмами привело к тому, что малые предприятия занимают рсобое место в стратегии крупного бизнеса. Они становятся системными интеграторами, центрами прибыли, центрами затрат и центрами обслуживания.

18. Особую роль малые предприятия играют в реструктуризации крупного бизнеса. Реорганизация крупного бизнеса идет по пути партнерства с малым бизнесом и создания на этой основе предпринимательских сетей. Общая идея реструктуризации крупного бизнеса с помощью объединения малых предприятий под единым координирующим органом состоит в максимальной концентрации рычагов власти в отдельной структуре - управляющей компании. Действуют две тенценции в реструктуризации: первая тенденция предполагает консолидацию деятельности партнеров посредством размежевания, вторая тенденция - консолидация посредством слияния.

Вопрос реинжиниринга бизнес-процессов и перестройки инфраструктуры взаимоотношений между фирмами стал главным для усиления конкурентных преимуществ крупных фирм. В этом одна из причин того, что характерной чертой рыночной экономики стала передача принятия решений на микроуровень, т.е. на уровень фирмы, самостоятельного подразделения, с передачей соответствующей ответственности за результаты.

Малые предприятия в сети крупного бизнеса участвуют в трех внешних блоках: 1) в организации материально-технического обеспечения; 2) в качестве ведущих торговых партнеров; 3) в виде финансово-расчетного центра. Итогом перестройки (реструктуризации) крупного бизнеса должно стать установление пристального внимания за работой стратегически важных подразделений, чтобы не допустить перерасхода средств и сохранить нужный объем предоставляемых ими услуг.

19. Основу глубоких парнерских взаимоотношений предпринимателей на рынке составляют их отношения в процессе воспроизводства продукции. Цель партнерства в производственно-сбытовой цепи состоит в создании сознательной самоорганизации системы. Под ней понимается наличие системы обратной связи, т.е. непосредственного влияния потребителя на производителя (и наоборот). Работа в едином производственно-сбытовом цикле вызывает необходимость действительно равноправного партнерства сторон в межфирменных взаимоотношениях предпринимателей. Сотрудничество в этом случае не должно быть результатом односторонних уступок, при которых одна сторона получает льготы (только при наличии которых ее участие может быть рентабельным), а другая сторона -дарителем этих льгот.

Конфигурация партнерства в производственно-сбытовом цикле проявляется как сетевая структура кольцевого типа, зависящая от количества участников, целей партнерства. Определяющим является состояние и перспективы (возможности) развития бизнеса - общего для всех и каждого участника отдельно, а также сила и динамика развития потенциальных конкурентов. Устойчивость сети основана на гибком (подвижном) характере ее организации: фирмы-участники партнерства могут меняться, а сеть -продолжает действовать. Для этого должна быть достигнута определенная взаимозаменяемость участников сети. Это возможно только в том случае, если сеть охватывает различные стадии цикла воспроизводства товара и имеет определенную структуру внутреннего взаимодействия.

20. Использование сетевых принципов взаимоотношений партнеров активно используется в современной организации производственно-сбытовых цепочек. Производственно-сбытовые цепочки построены на технологических связях с поставщиками сырья, материалов, комплектующих изделий, полуфабрикатов и т.п., необходимых для производства конечной продукции. Эти связи требуют не только сохранения, но и усиления гарантированного обеспечения сырьем и сбыта готовой продукции при такой организации взаимодействия всех звеньев цепочки "поставка сырья -производство продукции - сбыт", чтобы обеспечить качество продукции. В России к этой цели добавляется еще снижение риска неплатежей и переход к самофинансированию цепочки. Отрасли, в которой действуют производители первичного цикла воспроизводства, являются капиталоемкими, требуют больших средств для модернизации производства.

Наиболее продуктивным представляется путь создания единого центра управления товарными и финансовыми ресурсами посредством самостоятельного малого предприятия. Основной принцип ее работы заключается в том, что фирма заключает договоры с поставщиками сырья, а затем размещает его по заводам на переработку и организует сбыт полученной готовой продукции.

21. Общей тенденцией мирового развития является рост занятых в сфере обслуживания, вследствие чего диапазон посреднической деятельности на товарном рынке постоянно расширяется. Поэтому предприниматели, действующие на рынке в качестве товарных (коммерческих) посредников, осваивают новые современные формы и методы отношений между производителем и потребителем, под которыми понимается прежде всего организация товаропроводящей сети. Посредники в сетях бизнес-партнерства помогают фирмам встретить изменения и быстро адаптироваться к ним. Посредники входят в инфрастуктуру сети и создают внутренний рынок в сетях бизнеса. Посредники помогают преодолеть пять важных ограничений отдельных товарных трансакций: расходы на получение информации о рынке; ограничения на частную информацию; неполная информация; контрактный риск; ценовая неэффективность.

Сегодня решающую роль на рынке играют дилеры и торговые структуры. Вендоры используют пять основных схем организации сбыта в России: привлечение эксклюзивного дистрибутора, выход фирмы-вендора на крупнооптовый рынок, выход вендора на оптовый и мелкооптовый рынок плюс создание розничной сети, система франчайзинга, выход вендоров напрямую в регионы. Нетипичность развития российских посреднических фирм диктует и своеобразные формы сбытовой политики. В России до сих пор не сформировалась традиционная для развитых рынков Запада торгово-посредническая инфраструктура, где различные уровни производственной и сбытовой цепочек существуют как отдельные виды бизнеса. Для России характерны следующие направления развития торговых посредников: 1) принципиальный отказ от создания многоуровневых каналов распределения: 2) специализация посредников и увеличение роли неконечного потребителя в цепочке товародвижения; 3) перелив капитала из одного сегмента рынка в другой; 4) выход торговых посредников на местные рынки.

Создание дилерских и дистрибуторских сетей предназначено для работы квалифицированных посредников. Сети состоят из четко специализированных и высокопрофессиональных торговых компаний, наладивших стабильные связи с поставщиками-производителями. Главная задача новых дистрибуторов - организация логистики, то есть наладки и поддержания оптимального движения товарных потоков. Логистика предполагает создание единой сквозной цепочки движения продукта от производства через распределение к потребителю. Логистика исходит из цели минимизации складских запасов при соблюдении сроков поставки.

22. Общая тенденция развития сетевых отношений между фирмами определяется политикой производителей техники: достигнув устойчивого положения на рынке и в достаточной степени раскрутив торговую марку, вендоры начинают сокращать число своих бизнес-партнеров, сохраняя только мощных дистрибуторов. Это происходит прямо - через непродление договора или косвенно - через ужесточение условий и создание ситуации, при которой дилеру становится удобнее работать через дистрибутора. Структуризация российского рынка происходит не только по вертикали, но и по горизонтали - на уровне дилеров. Рост конкуренции требует от дилеров специализации на определенных услугах. Дальнейшая горизонтальная структуризация рынка должна привести к следующим результатам: 1) появятся консультационные фирмы, создающие проекты под конкретный заказ; 2) выделятся дилерские компании с чисто торговыми и сервисными функциями; 3) возникнут технические фирмы, обеспечивающие "сборку решения" по подготовленному проекту. Отсутствие в России развитой сервисной и транспортной инфраструктуры позволяет предположить, что какие-то фирмы изберут и такую специализацию, как организация универсальных сервисных центров, уполномоченных сразу несколькими крупными вендорами. .

23. Одной из наиболее перспективных современных массовых сетей малого предпринимательства с участием государства является бизнес-инкубатор как форма партнерства государства и начинающих предпринимателей. Партнерские отношения, которые складываются в рамках бизнес-инкубаторах - сравнительно нового для российской экономике области способа ведения бизнеса, обеспечивают связь государственной поддержки малого предпринимательства с местной спецификой и инновационностью создания собственного дела. Бизнес-инкубатор представляет собой современную модель партнерских отношений государства, предпринимателей, местных органов власти.

Бизнес-инкубаторы выступают как способ организации государством партнерства с малыми фирмами, которые не вступают в открытую конкурентную борьбу, а используют свое основное преимущество - гибкость, т.е. способность оперативно перестраивать свою деятельность под влиянием рынка. Важным является понимание того, что бизнес-инкубатор выступает особой формой ведения партнерства в бизнесе, при которой отношения между государством и малыми предпринимателями отличаются от обычных контрактных отношений в бизнесе. Это означает, что партнеры в бизнес-инкубаторе изначально зависят от тесных взаимоотношений между собой. Причем эти взаимоотношения эволюционируют со временем: если на начальных этапах инкубирования предприниматель сильно зависит от инкубатора, то по мере накопления опыта ведения бизнеса его зависимость должна ослабевать.

В исследовании на основе анализа практики выделены следующие

•принципы работы бизнес-инкубаторов, обеспечивающие эффект их деятельности: опыт партнеров; обучение; реклама; текущая поддержка, исt следования и развитие; синергия бизнеса.

24. Перспективной моделью сетевых отношений в бизнесе-инкубаторе является тренинг-инкубационный центр, работа которого направлена на подготовку и переподготовку специалистов в различных сферах предпринимательской деятельности с предоставлением надежной финансовой, маркетинговой, консультационной поддержки. Практическим результатом работы тренинг-инкубационного центра является создание выпускниками новых предприятий и рабочих мест с высокой степенью вероятности их выживания в рыночных условиях. Деятельность центра строится на конкурсной технологии подготовки, отбора и сопровождения социально-значимых проектов предпринимателей.

Исследование сущности партнерства в бизнесе и принципов его организации показывает их универсальный характер; бизнес-партнерство пронизывает все отношения между субъектами рыночной экономики. Понимание теоретических основ включения ресурсов партнеров в стратегию развития предпринимательской фирмы позволяет ей на практике использовать дополнительные конкурентные преимущества.