Стратегическое управление на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Стратегическое управление на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения"

Плютова Анна Владимировна

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ХИМИЧЕСКОГО И НЕФТЕГАЗОВОГО МАШИНОСТРОЕНИЯ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным

хозяйством* экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (промышленность)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Челябинск 2007

003173368

Работа выполнена на кафедре организации производства и моделирования экономических систем Федерального государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Оренбургский государственный аграрный университет»

Научный руководитель доктор экономических наук, профессор

Дегтярева Татьяна Дмитриевна

Официальные оппоненты доктор экономических наук, профессор

Тяпухин Алексей Петрович

кандидат экономических наук Валиулин Владимир Габдулхакович

Ведущая организация Курганский филиал Института экономики

УрОРАН

Защита диссертации состоится 13 ноября 2007 года в 16 часов на заседании диссертационного совета К 212.296 01 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Челябинский государственный университет» по адресу 454136, г Челябинск, ул Молодогвардейцев, 70 «б», 123 ауд

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО «Челябинский государственный университет» и на официальном сайте www lib csu ru

Автореферат разослан 12 октября 2007 г

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических наук, доцент

Ребреш Л А.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальноегь темы исследования. Химическое и нефтегазовое машиностроение производит оборудование для одного из самых доходных секторов российской экономики — нефтегазового комплекса, тем не менее, в настоящее время большинство предприятии отрасли имеют минимальную рентабельность, и ¡ношенные основные фонды, недостаточный технологический уровень, неразвитую систему сервисного обслуживания, что не позволяет выпускать конкурентоспособную продукцию На эгом фоне происходит резкое сокращение заказов для отечественных предприятий химического и нефтегазового машиностроения и рост закупок импортного оборудования

Как показывает мировой опыт, в таких условиях целесообразен переход к стратегическому управлению на предприятиях данной отрасли В его рамках определяются объективные возможности и существующие ограничения российских предприятий химического и нефтегазового машиностроения, выявляются основные ориентиры для формирования стратегии развития, направленной на повышение их конкурентоустойчивости Несмотря на то, что в современной экономической науке широкую известность получили общие теоретико-методологические подходы к стратегическому управлению как зарубежных, так и отечественных ученых, тем не менее, остаются недостаточно проработанными теоретические и методические аспекты стратегического управления на предприятиях машиностроительного комплекса Это связано, прежде всего, с объективными трудностями, поскольку стратегическое управление имеет междисциплинарный характер, а объект управления является сложной, многоуровневой и многоцелевой экономической системой Поэтому развитие теоретических и методических положений по реализации стратегического управления на предприятиях отрасли является актуальной задачей

Степень разработанности проблемы. Теоретико-методологические положения по стратегическому управлению представлены в трудах зарубежных ученых Аакера Д, Боумэна К , Кинга У , Клиланда У , Кэмбела Д, Минцберга Г , Стоунхауса Дж , Хиггепса Дж , Хьюстон Б и др и отечественных специалистов Виханского О С , Градова А Г , Дегтяревой Т Д , Ефремова В С , Зайцева Л Г , Соколовой М И , Тренева Н Н , Фатхутдинова Р А и др

Первыми этапами стратегического управления являются стратегический анализ и стратегическая ориентация Значительный вклад в разработку общей

3

методологии стратегического анализа, как основы для формирования стратегии развития предприятия, внесли Ансофф И , Баранчеев В Н , Виссема X , Круг-лов М И , Петров А Н , Портер М , Стрикленд А , Томпсон А и др , а также консалтинговые фирмы ЬКТ, МакКинзи, Шелл и др

Однако в указанных работах вопросы прикладною характера исследованы недостаточно, поэтому требуется дальнейшее развитие теоретических положений и разработка конкретных практических рекомендаций по стратегическому управлению с учетом отраслевой специфики и особенностей российской экономики

Одним из главных условий для принятия стратегических управленческих решений является наличие адекватной информации как о внешней и внутренней среде предприятия, так и об основных приоритетах и ориентирах развития предприятий отрасли Поэтому необходимо, прежде всего, разработать методические положения по проведению стратегического анализа и определению с фа этической ориентации предприятий химического и нефтегазового машиностроения, что позволит научно обоснованно выбрать основные направления стратегии развития предприятий отрасли

Недостточная разработка вопросов теории и практики стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроении и определили выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования

Цель и задачи исследования Целыо диссертационной работы является развитие теоретико-методических положений и разработка практических рекомендаций по реализации стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи

- определить роль и значение стратегического анализа и стратегической ориентации как основных этапов стратегического управления, уточнив их содержание, исследовать сущность понятия «стратегический потенциал» в соответствии со спецификой деятельности предприятий отрасли,

- разработать методику стратегического анализа, учитывающую особенности функционирования предприятий химического и нефтегазового машиностроения и позволяющую проводить количественную оценку стратегического потенциала,

- предложить методику определения стратегической ориентации

4

предприятий отрасли, по результатам которой научно обоснованно осуществляется выбор основных направлений развития предприятия,

- разработать методические положения и практические рекомендации для принятия стратегических управленческих решений по повышению эффективности работы с контрагентами и укреплению конкурентной позиции предприятия отрасли

Область исследования соответс1вует требованиям паспорта ВАК по специальности 08 00 05 - «Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, офаслями, комплексами - промышленность)» 15 4 - инструменты внутрифирменного и стратегическою планирования на промышленных предприятиях, в отраслях и комплексах, 15 26 -методологические и методические подходы к решению проблем в области экономики, ор!анизации и управления отраслями и предприятиями машиностроительного комплекса

Объектом исследования являются предприятия химического и нефтегазового машиностроения

Предмет исследования — совокупность экономических отношений, возникающих в процессе стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения

Теоретическую и методологическую основу исследования составляют научные труды зарубежных и отечественных исследователей в области экономической теории, теории менеджмента, маркетинга и сфатегического управления Для решения поставленных задач применялись методы системною, регрессионного и кластерного анализов

Информационной базой исследования являются о ¡четность предпршпий, статистические материалы Государственного комитета по статистике Российской Федерации, данные периодической печати

Научная новизна диссертационной работы заключается в развитии теоретических положений и методических подходов по реализации стратегического управления, в части проведения качественною и количественного анализа внутренней и внешней среды с учетом отраслевой специфики, а также определения функциональных ориентиров стратегии развития для повышения усюйчивости и конкурентоспособности предприятий химическою и нефтегазового машиностроения

Основные научные результаты и их научная новизна заключается в следующем

1 На основе обобщения современных подходов к стратегическому анализу определены его значение и роль в системе стратегического управления Уточнено содержание данного понятия, в котором результаты стратегического анализа определены в качестве базы для стратегической ориентации предприятия Сформулирована авторская трактовка «стратегической ориентации» как совокупности функциональных ориентиров для формирования стратегии устойчивого развития предприятия, определяемой в соответствии со стратегическими целями и результатами анализа внутренней и внешней среды Опираясь на ресурсную концепцию стратегического потенциала, уточнена сущность данной экономической категории в рамках целевого подхода Выявлены особенности функционирования предприятий химического и нефтегазового машиностроения, на основании которых определен и обоснован компонентный состав стратегического потенциала, что позволяет проводить его комплексное и детальное исследование для научного обоснования стратегических ориентиров предприятий отрасли

2 Предложена методика стратегического анализа, предусматривающая трехуровневое исследование внешней среды, оценку и эконометрическое моделирование функциональных компонент стратегического потенциала предприятия в соответствии с миссией и целями, что позволяет определить перспективы и барьеры окружения, выявить собственные преимущества и ограничения Построены эконометрические модели для количественной оценки эффективности использования компонент стратегического потенциала предприятия отрасли

3 Создана методика определения стратегической ориентации для обоснования и выбора приоритетов при формировании стратегии устойчивого развития предприятия на основе предложенной матрицы взаимовлияний, визуализирующей и структурирующей результаты анализа среды На ее основе построена система функциональных стратегических целей, позволяющая выявить ориентиры для формирования стратегии развития предприятия отрасли Предложены схемы для адекватного реагирования на возможные требования потребителей и действия со стороны поставщиков и конкурентов

4 Разработаны методические подходы для принятия стратегических управленческих решений по идентификации конкурентной позиции предприятия и установлению приоритетов в отношении поставщиков ресурсов, а также мето-

6

дические положения по формированию маркетинговых мероприятий в рамках мультиатрибутивных сегментов потребителей продукции, выявленных на основе многоуровневой кластеризации, что позволило предложить практические рекомендации по повышению эффективности работы с контрагентами

Практическая значимость исследования состоит в том, что использование полученных результатов и рекомендаций позволит предприятиям отрасли научно обосновать основные направления стратегии развития, создающей условия для эффективного функционирования в долгосрочной перспективе Самостоятельное значение имеют выявление конкурентной позиции, определение стратегических ориентиров в отношении различных потребительских сегментов, проведение анализа закупочной политики в сфере выбора поставщиков ресурсов в соответствии с принципами надежности поставок и финансовых выгод

Апробация работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались автором и были одобрены на Российской научно-практической конференции «Проблемы безопасности социально-экономических систем» (Курган 2004), на Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы экономики современных промышленных комплексов» (Самара 2006), на Международной научной конференции Актуальные проблемы социально-экономического развития России в вменяющемся мире» (Оренбург 2006), на Российской научно-практической конференции «Социально-экономические проблемы дотационного региона» (Курган 2006)

Отдельные результаты диссертационного исследования приняты к внедрению на ОАО «Курганхиммаш», ОАО «АК «Корвет» и ОАО «Уралхиммаш», используются в курсах «Планирование на предприятии», «Моделирование экономических процессов», «Экономическая стратегия предприятия» в Оренбургском государственном аграрном университете, что подтверждено соответствующими документами

Публикации. По теме исследования опубликовано 10 работ общим объемом 5,45 п л , из них вклад автора 4,27 п л

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа изложена на 170 страницах основного текста, состоит из введения, четырех глав, заключения, библиографического списка, включающего 174 наименования, содержит 57 таблиц, 55 рисунков и 16 приложений

Во введении обоснована актуальность темы, определены цель, задачи, объ-

7

екг и предмет диссертационного исследования, раскрыты элементы научной новизны и практической значимости полученных результатов

В первой главе «Теоретические основы стратегического управления» проведен терминологический анализ понятий стратегическое управление, стратегия, стратегический потенциал, конкурентоспособность, а также рассмотрен вопрос о сущности стратегической ориентации предприятия Исследованы современные теоретико-методологические подходы к понятию «стратегический анализ предприятия», определены его место и роль в системе стратегического управления, уточнены последовательность и содержание основных этапов Проведены обзор и систематизация меюдов стратегического анализа и классических моделей конкурентного позиционирования, выявлены преимущества и недостатки приведенных инструментов при практическом использовании

Во второй главе «Исследование отрасли химического и нефтегазового машиностроения» проведен анализ современного состояния машиностроительного комплекса, как внешней среды для предприятий химического и нефтегазового машиностроения, выявлены существующие проблемы и перспективы развития Проведена оценка состояния отрасли химического и нефтегазового машиностроения, с учетом динамики основных показателей определены возможности роста и объективные ограничения, отражающиеся в выборе стратегии Выявлены особенности функционирования предприятий данной отрасли

В третьей главе «Разработка методического обеспечения стратегического управления для предприятий химического и нефтегазового машиностроения» предложены методики для проведения стра1егического анализа и определения стратегической ориентации как оснований для формирования стратегии развития предприяшя Разработан методический подход, позволяющий указать маркетинговые мероприятия по сохранению и расширению клиентской базы в отношении мулыиатрибутивных сегментов потребителей предприятий отрасли

В четвертой главе «Реализация стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения» представлены основные результаты апробирования предложенного методического обеспечения Проведены оценка и эконометрическое моделирование компонент стратегического потенциала одною из ведущих предприятий отрасли ОАО «Курганхиммаш» На основе многоуровневой се! ментации клиентов, проведено исследование потребителей продукции отрасли Идентифицирована конкурентная позиция крупных

8

предприятий отрасли и установлены приоритеты в отношении поставщиков ресурсов Определены стратегические ориентиры по функциональным компонентам Рассчитан экономический эффект внедрения предлагаемых методик

В заключении сформулированы основные выводы и результаты проведенного исследования

ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ 1. Уточнены понятия «стратегический потенциал» и «страте! ическин анализ», предложена авторская трактовка понятия «стра I ег ическля ориентация». Выявлены особенности предприятий химического и нефтегазового машиностроения, па основании которых определен и обоснован компонентный состав страте! ичсского потенциала.

Появление страте! ическо1 о управления и внедрение его методов в практику работы предприятий явилось результатом эволюции различных управленческих систем Такой переход обусловлен возросшей динамикой внешней среды и ее неопределенностью, а также сложностью новых задач, с которыми сталкиваются предприятия В Iрудах по с!ра1егическому управлению зарубежных и отечественных исследова!елей указывается, что стратегическое управление работае! на перспективу, при этом главным является достижение поставленных долгосрочных целей, путем рационального использования потенциала, поддержания конкурентных преимуществ, своевременной и адекватной адаптации к изменениям внешней среды для обеспечения устойчивого развития предприятия

Одним из ключевых понятий стратегического управления является «стратегический потенциал» На основе анализа современных трактовок выявлены особенности данной экономической категории, что потребовало уточнения термина в рамках ресурсной концепции и целевого подхода В диссертации под стратегическим потенциалом предприятия понимается совокупность ресурсов и возможностей по выпуску продукции (оказанию услу1), необходимых для достижения стратегических целей в условиях высокой динамики и неопределенности внешней среды

Стратегический потенциал представляет собой сложную экономическую систему, что вынуждает исследователей рассматривать данную кагеюрию поблочно в разрезе основных функций предприятия По мнению диссерташа, такое представление во многом определяется отраслевой спецификой, что потребовало

9

выявления особенностей функционирования предприятий химического и нефтегазового машиностроения по отдельным зонам хозяйствования Эти особенности, в частности, сложный процесс и масштабность производства, обширная инфра-струкгура, значительная материалоемкость и трудоемкость, обусловили необходимость декомпозиции стратегического потенциала предприятий отрасли на следующие функциональные компоненты производственная, кадровая, организационно-управленческая, финансовая и маркетинговая

Первым и одним из важных этапов, от которого зависит конечный результат стратегического управления, является стратегический анализ, позволяющий дать реальную оценку собственным ресурсам и возможностям, применительно к состоянию и потребностям внешней среды Большинство зарубежных ученых рассматривают стратегический анализ, как этап, предшествующий стратегическому выбору, включающий анализ внешней и внутренней среды Многие отечественные исследователи соглашаются с этой точкой зрения, однако называют данный этап «анализ среды», часто рассматривая его лишь в усеченном варианте, основное внимание при этом уделяется изучению ресурсного потенциала

По мнению диссертанта, результаты стратегического анализа являются базой для определения стратегической ориентации, на основе которой в дальнейшем будет сформирована страте) ия развития предприятия и разработан стратегический план Важность и необходимость определения стратегической ориентации не вызывает сомнения у болыиинс1ва авторов работ по стратегическому управлению Тем не менее, сущность данного понятия остается, как правило, размытой Чаще всего исследователи не дают четкого определения, а на практике, забывая о системном подходе, выделяют лишь некоторые ориентиры в развитии предприятия, причем редко соотносят их с корпоративными целями и результатами стратег ического анализа

Исходя из выше изложенного, под стратегической ориентацией в диссертации понимается совокупность функциональных ориентиров для формирования стратегии устойчивого развития предприятия, определяемых в соответствии со стратегическими целями и результатами анализа внутренней и внешней среды

Выявление взаимосвязей рассмотренных экономических категорий позволяет уточнить понятие «стратегический анализ», как многоуровневого исследования внешней среды и стратегического потенциала, а также их взаимодействий, по результатам которог о определяется стратегическая ориентация предприятия

10

2. С учетом отраслевой специфики разработана методика стратегического анализа предприятия, включающая трехуровневое исследование внешней среды н количественную оценку стратегического потенциала.

С учетом выявленных отраслевых особенностей в диссертационном исследовании предлагается проведение стратегического анализа предприятий химического и нефтегазового машиностроения в соответствии со схемой, представленной на рисунке 1.

Анализ существующих миссии и целей

г-А

Анализ миссии

Анализ Анализ

главной цели существующих целей

г

I

Внешний анализ

1 [1 III

Маши построится ы 1 ы й Химическое и нефтегазовое Структурный анализ

комплекс машиностроение

• Клиенты

Отраслевой анализ • Конкуренты

• Поставщики

:::::::::::::: :с::::::::::::::: Внутренний анализ

Покомпонентное исследование

Оценка имеющегося потенциала Эконометрическое исследование потенциала

Рисунок I -- Основные этапы стратегического анализа

Согласно предложенной методике (рис.1), проводится оценка адекватности действующих миссии и целей предприятия виду деятельности и специфике производимой продукции и услуг, затем осуществляется внешний и внутренний анализ. Анализ внешней среды, как показано в диссертации, необходимо проводить посредством трехуровневого исследования: анализ современного состояния машиностроительного комплекса, как внешней среды для предприятий отрасли; оценка состояния отрасли химического и нефтегазового машиностроения; структурный анализ, предполагающий исследование конкурентов, потребителей и поставщиков предприятия отрасли. Анализ внутренней среды включает оценку и жонометрическое моделирование функциональных компонент стратегического

потенциала Необходимость выделения данных этапов определена тем, что эффективность функционирования и развития предприятий отрасли характеризуется степенью реализации имеющегося на предприятии стратегического потенциала, поэтому необходимо проводить комплексное исследование его параметров

С целью количественной оценки эффективности использования компонент стратегического потенциала построены эконометрические модели для одного из ведущих предприятий отрасли ОАО «Курганхиммаш» (рис 2)

Модели стратегического потенциала

Факторы моделей

Модели

производственного потенциала

Управляемые факторы

у, = 4164,942 + 6,728^0,311Х2+2,075 У2 (1) У| = 62544,5 + 4,959Аз- 0,342Х4+4,971Х5 (2) у{ = -100601,61 + 0,658 }'з+ 0,496Х6+0,657Х7 (3) Yí = -15220,5 ч 0,581Х2 + )0,053Х8- 1,704Х9 (4) У3 = -117623,08 - 0,181 У,- 0,003Х7+1 71 ,ЗОЗХ,0 (5)

Модели

финансового потенциала

69135,67 > 0,508У9 (1)

у5= 80293,51 + 0,608 У8 (2)

п = 12073,893- 1,064У5+2,127У8 (3)

Модели

кадрово! о потенциала

-77450,1 + 0,351ХП + 18,449Х12 (1)

>5= -45123,4 + 57,463 У6+102,966^,3 (2)

^2= -1616,2 + 3,16Х|4+2,001У6 (3)

у2= -1915,1 Н 4,337X^1,292Х,6 (4)

-61662,7 +20,857X3+ 19,643Х„ (5)

Г7 = -631,608- 0,006X11+0,572X13+ 0,195Х,7 (б)

Модели организационно-управленческого

потенцияла

Ую= -19695,7 + 18,323ХШ+0,033У5 (О

У. 0= ¡2718,85 + 1,365Х,8 (2)

Г>0= 603,43 н 0,115 У3 - 0,151Х7 (3)

У ]0~ 7851,554 + 0,113 У8 (4)

У,= 58965,84+ 4,455 У,о (5)

-380145 + 1869,634Уи-0,85 IX,, (6)

у5= —388810- 3,559 У6+ 1905,948 У,, (7)

у и = 181,762+ 0,04У,+ 0,05Х,3 (8)

у,г 202,905 + 0,013 У6+ 0,00IX,, (9)

Уб = -895,279 н 1,6ИХ|5-10,113Х,6 (Ю)

-129237-1 2,369 X, |+ 634,708 У, | (П)

Уг- полная себестоимость продукции (тыс Руб), ~ фонд зарабО!Ной платы (тыс руб),У, - стоимость основных фондов (тыс руб), У) - обьем товарной продукции в стоимостном выражении (тыс руб), -объем продаж гоювой продукции без НДС (тыс руб ),Уй - фонд заработной пла1ы руководителей (тыс руб), У, - численность основных рабочих (чел ), Ув - кредиторская задолженность (тыс руб ), У9 - дебиторская задолженность (тыс руб ) Ую - управленческие расходы (тыс руб), Уц - численное 1Ь руководителей (чел )_

Факторные признаки

Л- транспортно-заготовительные расходы (тыс руб ), Х2 - стоимость материалов (тыс руб ), Xз - внепроизводствешше расходы (тыс руб), Х4 - стоимость остатков материалов на складе (тыс руб), X5 - стоимость энерторесурсов (воздух высокого давления, воздух низкого давления, сжиженный ,аз, природный газ) (тыс руб), Xt - стоимость запасов (тыс руб), Х> - стоимость незавершенного строительства (тыс руб), Х8 -средняя зарплата персонала (руб), X) -стоимость энергоресурсов (кислород собственного производс|ва, кислород покупной, электроэнергия) (тыс руб ), Хю -численность персонала (чел), X,, - средняя зарплат руководителей (руб), Хц - средняя зарплат основных рабочих (руб), Хп -численность вспомогательных рабочих (чел ), Л"н - ФЗП вспомогательных рабочих (тыс руб), Л-, 5 - ФЗП специалистов и техисполнителей (тыс руб), Хц - ФЗП основных рабочих (тыс руб), Хп - средняя зарплата специалистов и техисполнителеи (руб ), Хп - коммерческие расходы (тыс руб), Д'|9 - валовая прибыль (тыс руб)

Рисунок 2 - Эконометрические модели страте1 ического потенциала

Полученные зависимости определяют взаимосвязи основных показателей деятельности предприятия, позволяют выявить резервы ресурсов и скрытые диспропорции их расходования, могут служить основой для прогнозирования Использование построенных уравнений повысит результативность и качество стратегического анализа и приведет к обоснованному принятию стратегических управленческих решений

3. Предложена методика определения стратегической ориентации для предприятий отрасли, предусматривающая выбор стратегических функциональных ориентиров на основе матрицы взаимовлияний.

Предлагаемая в диссертации методика определения стратегической ориентации предприятий химического и нефтегазового машиностроения в схематическом виде представлена на рисунке 3

Определение стратегической ориентации Целевая ориентация

Структурная ориентация

Определение ориентиров в отношении клиентов Идентификация конкурентной позиции Установление приоритетов работы с поставщиками

Разработка схем адекватного реагирования на возможные действия контрагентов, определение мероприятий по оптимизации работы с ними

Матрица взаимовлияний

Внутренний анализ Функциональные Внешний анализ

■ Преимущества ориентиры стратегии ■ Перспективы

■ Ограничения развития предприятия ■ Барьеры

Рисунок 3 - Схема определения стратегической ориентации

Целевая ориентация предполагает уточнение миссии в соответствии со спецификой функционирования предприятий отрасли Реализуя системный подход к исследованию предприятия, сформирована система функциональных стратегиче-

13

ских целей, позволяющая выявить ориентиры для формирования стратегии развития предприятия отрасли В результате ее детализации построено дерево целей, задающее некоторые количественные ориентиры, отражающие желаемое экономическое состояние предприятия Далее цели формулируются в трех временных периодах

По результатам структурного анализа определяются основные мероприятия оптимизации работы с контрагентами Для расширения рынка сбыта и привлечения к сотрудничеству новых платежеспособных клиентов предприятиям необходимо проводить работу по поддержанию устойчивых и взаимовыгодных отношений с потребителями, с этой целью автором предлагается использование системы скидок {С,} в %, где г = 1,2, ,7 и предоставление дополнительных условий {у }, где] =1, 2, 3 1, 3 2, 4, ,10 в соответствии критериям принадлежности к цетевой группе и долгосрочности сотрудничества (рис 4)

^Сегменты по критериям соответствия корпоративной стратегии Сегменты по критериям \ дочгосрочности сотрудничества Ключевой Основной 3 3 2 0) <и о о а. о СО

Потенциальный СС4 У8 Сь С4 с,

Новый Сь Съ С3, С5, С6, C^ У и Уз2,У8 сьс3 У8 с,

Постоянный Сь Сг, С3, С5, С6, С7 УиУъУзиУьУьУьУьУъУю Сь Сг, Сз Уь У6, У», У9 С!, С2> Сз

Периодичный С\, Сг, Сз С5, С6 У3 2,У8 Сь Сг, С3 Сь Сг

Разовый С), Сз Уз 2 С„ С3 с,

Потерянный Сь С4 Уз 2, У« Сь С4 С,

Рисунок 4 - Усчовия работы и виды предоставляемых скидок

Для принятия адекватных и своевременных управленческих решений, по-

14

зволяющих сохранить клиентскую базу, устойчивое положение на рынке и ритмичность производства диссертантом разработана схема для определения возможных реакций предприятия отрасли на требования клиентов, выявлен перечень реакций и рисков, связанных с действиями конкурентов предложена схема для оптимизации работы с поставщиками

Сложный технологический процесс, высокая наукоемкость производства, значительные размеры производства, широкая номенклатура продукции определили необходимость и целесообразность детализации и визуализации результатов предыдущих этапов стратегического анализа с применением матрицы взаимовлияний (рис 5)

Внешняя Перспективы Барьеры

ч среда ^ л 2 3 = л 2 3

Внутренняя среда \ 5 ^ ■ч 5 го ~ 2 И = л а а, к о >< {—1 5 ц 1 § й о о = >-> Л ь< Си г о X 0 1 X о Н

и Персонал ПП„ Ш1}2 ПП,з ПБ„ ПБи ;

и г Технологии ПП21 ППи ПП23 пб21 ПБгг ПБ23

ш Организация и управление ППз, ппЭ2 ПП33 ПБз! ПБ32 ПБзз

к 5 Персонал ОП„ оп12 ОХХ|> ОБц об12 0Б!г

о Технологии ОП21 оп2г 0П23 об21 ОБп об23

и о Организация и управление ОПз, ОПзг ОПзз ОБз1' ОБзг ОБзз

Рисунок 5 - Матрица взаимовтияний

В представленной матрице ПП - использование преимуществ для расширения перспектив, ПБ - преодоление барьеров за счет имеющихся преимуществ

ОГТ - снятие ограничений за счет существующих перспектив, ОБ - устранение ограничений и преодоление барьеров При этом первый индекс указывает на номер строки, второй - номер столбца

Обобщением анализа внутренней среды являются строки матрицы - «преимущества» и «ограничения» Однако специфика отрасли заставляет выделить дополнительные три блока персонал, технологии, организация и управления, что обусловлено значительным влиянием кадровой составляющей, высокой наукоем-костью и технологичностью производственного процесса, а также сложной структурой принятия управленческих решений

С позиции внешней среды выделяются два столбца «перспективы» и «барьеры» При этом во внешней среде необходимо провести детализацию по следующим трем блокам закон и власть, рынок и конкуренция, технологии Объясняется выбор указанных блоков значительным влиянием на предприятия данной отрасли изменений технологий, государственных структур, рыночной ситуации и существующей в отрасли конкуренции

На пересечении указанных блоков образуется 36 попарных комбинаций и соответственно ориентиров для формирования стратегии развития На рисунке 5 цветом отмечены 14 паросочетаний - приоритетов в деятельности предприятия ОАО «Курганхиммаш», полученных на основе результатов анализа внутренней и внешней среды

4. Для принятия стратегических управленческих решений по повышению эффективности работы с контрагентами разработаны методические положения определения маркетинговых мероприятий в отношении мультиатрибутивных сегментов потребителей, идентификации конкурентной позиции и установления приоритетов в отношении поставщиков.

Работа по сохранению и расширению клиентской базы - приоритет в деятельности предприятий химического и нефтегазового машиностроения Основной задачей исследования потребителей продукции предприятий отрасли является выделение наиболее привлекательных групп клиентов и анализ особенностей работы с различными потребительскими сегментами Данная задача решается в диссертации путем многоуровневой сегментации клиентов С целью продуктового сегментирования проведена следующая типологизация выпускаемого обору-

довании по целевому назначению теплообменное (ТЕП), нефтегазовое (НГ), установки очистки воздуха (ВОЗ), емкостное (ЕМК), для водоподготовки (ВОД), для очистки трубопроводов, прочее оборудование (ПР) Необходимость объединения различных видов выпускаемой продукции в группы определена широтой номенклатуры производимого предприятием оборудования (ассортимент типичного предприятия отрасли насчитывает более 300 наименований) В схематичном виде критерии многоуровневой сегментации представлены на рисунке 6

X

в

к

КЗ

и й< н О С

Продую овое сегментирование

И

Сегментирование по схеме распределения продукции

пг

воз

ш

ЕМК

ТЕП

Т

ПР

Без Один Несколько

посредников посредник посредников

о ?

-<-т—ь—

Отраслевое сегментирование

И

Географическое сег ментирование

И

я 2

Нефтегазовый комплекс

~ Крупные промышленные предприяIия

Прочие отрасли

ЗападноСибирский

Уральский *

Прочие

Сегмент ирование по доле продаж

И

Сегментирование по средней стоимости оборудования

Высокая (ло 12%)

Средняя Низкая

(12-5%) (менее 5%)

Сегментирование по комплексности поставок

Т

я 1 н а

£ н

Высокая (выше средней стоимости)

Ь пределах средней стоимосги

X

Низкая (ниже средней стоимости)

Комплексные

Л

Неполный Единичные

комплект продукты

Рисунок б - Многоуровневая сегмешация потребителей

Для выбора стратегических ориентиров в отношении групп клиентов необходимо предложенные выше сегментации агрегировать, при этом образовав мультиатрибутивные сегменты по критерию соответствия корпоративной стратегии ключевой, основной, второстепенный Мультиатрибутивные сегменты по

17

качественным критериям приведены в таблице 1

Таблица 1 - Идентификация мультиатрибутивных сегментов по качественным критериям

Критерий Ключевой Основной Второстепенный

По типу продукции Потребители НГ Потребители ЕМК, ВОЗ, ТЕП ПР

По офаслевой принадлежности Предприятия, осуществляющие добычу, переработку и транспортировку нефтегазовых ресурсов и продуктов Крупные промышленные предприяIия Прочие Прочие

По юографиче-скому признаку (районы) Западно-Сибирский Северо-Западный, Уральский, Поволжский, ВосточноСибирский

По траектории сбыта Потребители с одним посредником С несколькими посредниками Без посредников

Позиция клиентов предприятия по количественным признакам однозначно определяется в системе координат (комплексность поставок, средняя цена за единицу продукции), диаметр круга соответствует доли продаж, согласно выделенным критериям происходит отнесение потребителя к определенному мутьтиа!-рибутивному сег менту

Предложенный подход был апробирован для потреби 1елей ОАО «Кур1ан-химмаш» В результате исследования построена стратегическая карта по критериям комплексности поствок, средней стоимости заказываемого оборудования и доли продаж, характеризующая позицию каждого предприятия-заказчика по количественным признакам (рис 7) На рисунке числами обозначены крупные клиенты-заказчики 1 - Торговый дом «Транснефть» ООО, 2 - НОВАТЭК ОАО, 3 -ЦКБН Инжиниринг ООО, 4 - Интергазпосгавка ООО, 5 - Эмерол, 6 - Лукойл, 7 -СпецТехМашРесурсы, 8 - Омский НПЗ Сибнефть ОАО, 9 - КазСтройСервис ЗАО, 10 - Тюменская Нефтяная компания ОАО, 11 - Нефтегазовые системы, 12 -Квадрат ПК ООО, 13 - Удмуртнефт ь ОАО, 14 - Шлюмберже Лоджелко Инк ,15-Славнефгь ОАО, 16 - КБ технологий нефтегазового производства ЗАО,

17-Сп

роительно-моитажный трест ООО; 18 - СаБрго Р1ре1те Ав.

Си I

ш 5

С—, а.

^ и

1) к

о. п

аз К

2 X >

Цена заказа

за ед. продукции, тыс. руб. 30000 -

10000 -

2000 900 700 500 - 300 200

юо Ч

©

\

30

60

300

Показатель . 1000 комнлексности|

Умренно Средний Умеренно Высокий низкий высокий

КЛАСТЕРЫ

V1Р

Доля продаж

Ооо

VI р

Умеренно Средняя Умеренно Низкая

Рисунок 7 - Стратегическая карта определения позиции клиентов

Конкуренция на рынке продукции химического и нефтегазового машиностроения достаточно жесткая, поэтому предприятиям отрасли необходимо определять собственную рыночную позицию на основе системного и комплексного анализа своих конкурентов. С этой целью диссертантом разработана методика для исследования предприятий-производителей отраслевой продукции.

На первом этапе анализируются производители в соответствии с занимаемой долей рынка, поскольку данный показатель является главным индикатором

19

конкурентоспособности предприятия Далее по результатам кластеризации определяют группы предприятий с высокой, средней и низкой долей продаж

Второй этап характеризует действующих в отрасли конкурентов по уровню применяемой технологии (высокий, средний, низкий), в частности, данный уровень предлагается оценивать по отдельным видам продукции в соответствии с максимальными технологическими возможностями такими как О - диаметр выпускаемого изделия, с1 - толщина стенки изделия, Р — вес изделия, р - давление, которое выдерживает изделие

Весьма важным в современных условиях является сравнение предприя [ ий-конкурентов по вкладу персонала С этой целью необходимо определить численность работников и рассчитать производительность труда для исследуемых предприятий и, исходя из данных критериев, по результатам кластеризации выявить участников рынка с высоким, средним и низким вкладом персонала

На следующем этапе проводится исследование географии размещения предприятий-производи гелей по 11 макрорайонам, а также ближнему и дальнему зарубежью Региональная принадлежность позволяет сделать выводы о блиюсти к поставщикам, близости к потребителям, количестве конкурентов в одном регионе, конкуренции внутри целевого региона и т д

Поскольку предприятия исследуемой отрасли характеризуются широтой ассортимента, то сгруппировав производимую продукцию в 7 товарных групп по типам оборудования теплообменное (ТЕП), нефтегазовое (НГ), установки очистки воздуха (ВОЗ), емкостное (ЕМК), для водоподготовки (ВОД), для очисти трубопроводов, прочее оборудование (ПР), необходимо провести анализ конкурентов в отрасли по критерию широты предлагаемой номенклатуры

Одним из самых сложных этапов является сравнение конкурентов но уровню цен за 1 т по различным видам продукции, что связано с тем, что большинство предприятий отрасли используют практику «закрытых» прайсов

Таким образом, по критериям доля продаж, уровень технологии и вклад персонала среди предприятий-производителей выявляются лидеры, претенденты на лидерство и последователи, затем с учетом выявленной позиции определяются конкурентные преимущества по широте ассортимента, географии размещения и уровню конкурентных цен

Для идентификации позиций предприятий-производителеи отраслевой про-

20

дукции проведен анализ 58 предприятий С применением кластерного анализа определены конкурентные позиции 14 ведущих предприятий отрасли, представленные в таблице 2, где «+» обозначает величину параметра выше среднего значения, «+/—» величину в рамках среднего и «-» ниже среднего

Таблица 2 - Конкурентные позиции предприятий отрасли

Позиция Предприятия Доля рынка Уровень технологии Вклад персонала

о-1) ОАО «Волго1раднефгемаш» + + +

ОАО «Рузхиммаш» + - +

(=! ОАО «Белзиер! омаш» + - +

2 £ ОАО «Курганхиммаш» +/- - +/-

и 5 й о. «и У 1) ^ Г^ 2 Тамбовский завод «Комсомолец» им Артемова + /- +/- -

ОАО «Пепзхиммаш» 4/- +/- +

С к ОАО «Уралхиммаш» +/- 4/- 4

ОАО «Первомайскхиммаш» - - -

к ОАО «Сарэнсргомаш» - - -

н ОАО «Туймазыхиммаш» - - -

03 ОАО «Алексесвкахиммаш» - - -

о ОАО «Павлоградхиммаш» - - -

о ОАО «Салаватиефтемаш» - +/- -

с ОАО «Дзержинскхиммаш» - + -

ОАО «Бийскзнерюмаш» - -

Предприятия исследуемой отрасли в значительной степени зависят от материалов и комплектующих, что заставляет заключать контракты на поставку ресурсов в соответствии с принципами финансовых выгод, надежности поставок и долговременного сотрудничества В этой связи необходима тщательная диагностика закупок ресурсов и выявление неоптимальных поставок, поэтому в работе предлагается методика анализа поставщиков ресурсов, целью которого является выделение групп поставщиков по критериям условий оплаты, объемам закупок, ассортименту и географии размещения, в результате устанавливаются приоритеты в отношении тех или иных договоров поставок ресурсов

Разработанный подход анализа поставщиков ресурсов был апробирован, методом кластеризации определены группы ключевых, основных и второстепенных поставщиков, по категориям «металл» и «комплектующие» - основных групп потребляемых ресурсов в отрасли, при этом критериями выбора являлись

объемы закупок, предлагаемый ассортимент и география размещения (рис 8)

21

~*\Ресурсы Критерии\^_ Металл Комплектующие

Доля закупок У1Р- доля (%) Умеренно низкая доля (%) Низкая доля (менее 1%) У1Р- доля (%) Умеренно низкая доля(%) Низкая доля

11 46,18 2 1,69 1,3,4,6,7,8,10, 13,14,15,16, 18,19 4 25,13 5 5,25 1,2,3,6,7

5 2,01 8 3,95

12 39,18 9 3,62 10 45,41 9 7,18

17 3,08 11 11,29

Регион Уральский Центральный ЦентральноЧерноземный Уральский Центральный Дальневосточный

1,7,8,9,10,13, 14, 16, 17, 18, 19 3, 4, 5, 6, 11, 12, 15 2 2, 3, 4, 7, 9,10 1,6, 8, 11, 5

Ассортимент Лист 12,3,8,9,10,11,12,13,14,18 86,72% Днище 10 38,35%

Труба 2, 3, 5,6,8, 9,10,15,16,17,18,19 5,25% Поковка 4,9 22,95%

Круг 1,2,3,4,5,7,9,15,18 2,75% Клапан 1,3,5,7,8 7,49%

Швеллер 2,5,10,11,12,15,18 1,78% Фланец 4,9 6,33%

Прочее 3,50% Прочее 24,88%

Ключевые поставщики Спецметаллопрокат ТД ООО (11), Спецстальресурс ООО (12) ЛАЙТ ООО (4), Уралхиммаш ОАО (10)

Основные поставщики Интерком ООО (2), Металл-Комплекс ООО (5), РДО ТД ООО (9), Уралчермет ПО ЗАО (17) Планета-Плюс ООО (5), Руст-95 ЗАО (8), Уралхиммаш ЗАО(9), ЭИТЭК НПФ ООО (11)

Второстепенные поставщики Ижеталь ОАО (1), Континенталь 000(3), Литейщик ООО (4), МеТриС СКС ЗАО(6), ПромСтальСинтез ООО (7), ПРОНТ 000(8), СнабМаркет ООО (10), Сталепромышленная компания 000(13), Стальная компания Екатеринбургская ЗАО (14), Стройснаб ООО (15), ТЭЛ ООО (16), Уральская трубная компания ООО (18) Автоматика ЛГ ПНФ ООО (1), Вольта ООО (2), Камоцци пневматика ООО (3), Промметалоснаб ЗАО (6), Региональный маркетинговый центр ООО (7)

Рисунок 8 -Установление приоритетов в отношении поставщиков ресурсов

Необходимость подобного исследования обосновывается тем, что в случае неверного выбора поставщика происходит смещение сроков поставок, что ведет к несвоевременному выполнению заказов, к появлению дополнительных издержек, и как следствие, потери потребителей Заметим, что основной резерв снижения себестоимости продукции заключается в снижении закупочных расходов В этой же сфере велика вероятность заключения сделок специалистами по закупкам в системе «откатов», что увеличивает издержки предприя гия и повышает риски

Таким образом, полученные результаты диссертационного исследования дают основание считать, что поставленные в нем задачи решены и цель достигнута

СПИСОК ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ АВТОРА ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

1 Плютова А В Стратегический анализ на промышленных предприятиях // Экономические проблемы регионального развития Межвузовский сборник научных трудов -Оренбург ОГАУ, 2004 - С 158-160 (0,14пл)

2 Плютова А В Оценка стратегического потенциала предприятий машиностроения // Проблемы безопасности социально-экономических систем Материалы Российской научно-практической конференции - Курган Издательство Курганского университета, 2005 - С 99-100 (0,13 п л )

3 Плютова А В Оценка стратегического потенциала предприятий химического и нефтегазового машиностроения // Социально-экономические аспекты регионального развития Межвузовский сборник научных трудов - Оренбург ИПК ГОУ ОГУ, 2005 - С 139-144 (0,31 пл)

4 Плютова А В SWOT-анализ на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения на примере ОАО «Курганхиммаш» // Актуальные проблемы социально-экономического развития России в изменяющемся мире Материалы международной научной конференции - Оренбург. Издательский центр ОГАУ, 2006 - С 252-254 (0,14 п л )

5 Плютова А В Инструментарий стратегического анализа на промышленных предприятиях Сборник научных трудов аспирантов и соискателей Курганского государственного университета - Курган Изд-во Курганского гос унта, 2006 -С 69-71 (0,27 пл)

6 Плютова А В Мониторинг промышленного предприятия как ин-

23

формационная поддержка принятия сфа!егических управленческих решений // Социально-экономические проблемы дотационно! о региона Материалы Российской научно-практической конференции - Курган Издательство Курганского гос ун-та, 2006 - С 102-103 (0,22 п л )

7 Дегтярева, I Д Российское машиностроение состояние, проблемы, перспективы / Т Д Дегтярева, А В Плютова - Оренбург ИПК Г ОУ ОГУ, 2006 -75 с (3,1 п л , авторские 2,05 п л )

8 Плютова А В , Т Д Дегтярева Особенности реализации стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения// Проблемы экономики современных промышленных комплексов Сборник статей П-й Всероссийской научно-практической конференции - Самара Самарский государственный аэрокосмический универ-т, 2006 - С 31-35 (0,26 п л , авторские 0,13 п л )

9 Плютова А В Исследование производственного потенциала ОАО «Курганхиммаш» с применением экономегрических моделей Актуальные проблемы регионального развития // Межвузовский сборник научных трудов — Оренбург ИПК ГОУ ОГУ, 2007 - С 150-155 (0,37 п л )

10 Плютова А В Эконометрическое моделирование стратегического потенциала предприятий химического и нефтегазового машиностроения // Вестник Оренбургского государственного университета, 2007 - № 2 - С 95-100 (0,51 п л ) - рекомендовано ВАК

Подписано в печать 09 10 07 Формат 60x84/16 Уел печ л 1 Печать оперативная Бумага офсет ная Гарнитура Times Заказ № 2810 Тираж 100 экз

Издательский центр ОГАУ 460795, г Оренбург, ул Челюскинцев, 18 Тел (3532)77-61-43

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Плютова, Анна Владимировна

Введение.

1 Теоретические основы стратегического управления.

1.1 Стратегический подход к управлению предприятием.

1.2 Методические предпосылки стратегического анализа.

1.3 Обзор методов стратегического анализа и классических моделей конкурентного позиционирования.

2 Исследование отрасли химического и нефтегазового машиностроения.

2.1 Анализ машиностроительного комплекса как внешней среды для предприятий химического и нефтегазового машиностроения

2.2 Современное состояние химического и нефтегазового машиностроения.

2.3 Особенности функционирования предприятий химического и нефтегазового машиностроения.

3 Разработка методического обеспечения стратегического управления для предприятий химического и нефтегазового машиностроения.

3.1 Методика стратегического анализа предприятий отрасли.

3.2 Определение стратегической ориентации.

3.3 Многоуровневая сегментация клиентов.

3.4 Стратегические ориентиры в отношении мультиатрибутивных сегментов потребителей.

4 Реализация стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения.

4.1 Комплексная оценка потенциала ОАО «Курганхиммаш».

4.2 Эконометрическое моделирование стратегического потенциала в разрезе функциональных компонент.

4.3 Сегментирование потребителей отраслевой продукции по качественно-количественным признакам.

4.4 Идентификация конкурентной позиции предприятия. Установление приоритетов в отношении поставщиков ресурсов.

4.5 Определение стратегических функциональных ориентиров. Расчет эффективности внедрения разработанного методического обеспечения.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Стратегическое управление на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения"

Актуальность исследования. Россия сегодня занимает лидирующие позиции по добыче и экспорту нефти и газа. Сырьевая направленность отечественной экономики, зависимость от мировых цен на углеводородное сырье заставляет принимать срочные меры по изменению сложившейся ситуации в сторону развития машиностроения и перерабатывающей промышленности. Начинать следует с отраслей непосредственно связанных с нефтегазовым сектором, где необходимо государственное регулирование и дополнительные инвестиции в сочетании с изменением традиционных схем в управлении самих предприятий. Речь идет о химическом и нефтегазовом машиностроении, которое производит оборудование для одного из самых доходных секторов российской экономики - нефтегазового комплекса, тем не менее, в настоящее время многие предприятия отрасли имеют минимальную рентабельность (5,3%), изношенные основные фонды (70%), недостаточный технологический уровень, неразвитую систему послепродажного обслуживания, что не позволяет выпускать конкурентоспособную продукцию. Серьезные диспропорции наблюдаются также в том, что экспорт российской нефти составляет около 10% от мировой нефтедобычи, экспорт газа - 23%, а экспорт оборудования для нефтегазового сектора составляет лишь 3%. На этом фоне происходит резкое сокращение заказов для отечественных предприятий химического и нефтегазового машиностроения и рост закупок импортного оборудования.

Как показывает мировой опыт, в таких условиях целесообразен переход к стратегическому управлению на предприятиях данной отрасли. В его рамках определяются объективные возможности и существующие ограничения российских предприятий химического и нефтегазового машиностроения, выявляются основные ориентиры для формирования стратегии развития, направленной на повышение их конкурентоустойчивости. Несмотря на то, что в современной экономической науке широкую известность получили общие теоретико-методологические подходы к стратегическому управлению как зарубежных, так и отечественных ученых, тем не менее, остаются недостаточно проработанными теоретические и методические аспекты стратегического управления на предприятиях машиностроительного комплекса. Это связано, прежде всего, с объективными трудностями, поскольку стратегическое управление имеет междисциплинарный характер, а объект управления является сложной, многоуровневой и многоцелевой экономической системой. Поэтому развитие теоретических и методических положений по реализации стратегического управления на предприятиях отрасли является актуальной задачей.

Таким образом, необходимо определить возможности российских предприятий данной отрасли, выявить конкурентные преимущества и разработать стратегию, способствующую повышению их конкурентоспособности. Рост производства химического и нефтегазового машиностроения даст импульс к развитию смежных отраслей машиностроения и металлообработки, что позволит снизить сырьевую направленность отечественной экономики.

Степень изученности проблемы. Теоретико-методологические положения по стратегическому управлению представлены в трудах зарубежных ученых Аакера Д., Боумэна К., Кинга У., Клиланда У., Кэмбела Д., Минцберга Г., Стоун-хауса Дж., Хиггенса Дж., Хьюстон Б. и др. и отечественных специалистов Вихан-ского О.С., Градова А.Г., Дегтяревой Т.Д., Ефремова B.C., Зайцева Л.Г., Соколовой М.И., Тренева Н.Н., Фатхутдинова Р.А. и др.

Первыми этапами стратегического управления являются стратегический анализ и стратегическая ориентация. Значительный вклад в разработку общей методологии стратегического анализа как основы для формирования стратегии развития предприятия внесли Ансофф И., Баранчеев В.Н., Виссема X., Круг-лов М.И., Петров А.Н., Портер М., Стрикленд А., Томпсон А. и др., а также консалтинговые фирмы БКГ, МакКинзи, Шелл и др.

Однако в указанных работах вопросы прикладного характера исследованы недостаточно, поэтому требуется дальнейшее развитие теоретических положений и разработка практических рекомендаций по стратегическому управлению с учетом отраслевой специфики и особенностей российской экономики.

Одним из главных условий для принятия стратегических управленческих решений является наличие адекватной информации как о внешней и внутренней среде предприятия, так и об основных приоритетах и ориентирах развития предприятий отрасли. Поэтому необходимо, прежде всего, разработать методические положения по проведению стратегического анализа и определению стратегической ориентации предприятий химического и нефтегазового машиностроения, что позволит научно обоснованно выбрать основные направления стратегии развития предприятий отрасли.

Недостаточная разработка вопросов теории и практики стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроении и определили выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является развитие теоретико-методических положений и разработка практических рекомендаций по реализации стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения.

Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

- определить роль и значение стратегического анализа и стратегической ориентации как основных этапов стратегического управления, уточнив их содержание; исследовать сущность понятия «стратегический потенциал» в соответствии со спецификой деятельности предприятий отрасли;

- разработать методику стратегического анализа, учитывающую особенности функционирования предприятий химического и нефтегазового машиностроения и позволяющую осуществлять количественную оценку стратегического потенциала;

- предложить методику определения стратегической ориентации предприятий отрасли, по результатам которой научно обоснованно осуществляется выбор основных направлений развития предприятия;

- разработать методические положения и практические рекомендации для принятия стратегических управленческих решений по повышению эффективности работы с контрагентами и укреплению конкурентной позиции предприятия отрасли.

Область исследования соответствует требованиям паспорта ВАК по специальности 08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)»: 15.4 - инструменты внутрифирменного и стратегического планирования на промышленных предприятиях, в отраслях и комплексах; 15.26 - методологические и методические подходы к решению проблем в области экономики, организации и управления отраслями и предприятиями машиностроительного комплекса.

Объектом исследования являются предприятия химического и нефтегазового машиностроения.

Предмет исследования - совокупность экономических отношений, возникающих в процессе стратегического управления на предприятиях химического и нефтегазового машиностроения.

Теоретическую и методологическую основу исследования составляют научные труды зарубежных и отечественных исследователей в области экономической теории, менеджмента, маркетинга и стратегического управления. Для решения поставленных задач применялись методы системного, регрессионного и кластерного анализов.

Информационной базой исследования являются отчетность предприятий, статистические материалы Федеральной службы по статистике Российской Федерации, данные периодической печати.

Научная новизна диссертационной работы заключается в развитии теоретических положений и методических подходов к реализации стратегического управления, в части проведения качественного и количественного анализа внутренней и внешней среды с учетом отраслевой специфики, а также определения функциональных ориентиров стратегии развития для повышения устойчивости и конкурентоспособности предприятий химического и нефтегазового машиностроения.

Основные научные результаты и их научная новизна заключается в следующем.

1. На основе обобщения современных подходов к стратегическому анализу определены его значение и роль в системе стратегического управления. Уточнено содержание данного понятия, в котором результаты стратегического анализа определены в качестве базы для стратегической ориентации предприятия. Сформулирована авторская трактовка «стратегической ориентации» как совокупности функциональных ориентиров для формирования стратегии устойчивого развития предприятия, определяемой в соответствии со стратегическими целями и результатами анализа внутренней и внешней среды. Опираясь на ресурсную концепцию стратегического потенциала, уточнена сущность данной экономической категории в рамках целевого подхода. Выявлены особенности функционирования предприятий химического и нефтегазового машиностроения, на основании которых определен и обоснован компонентный состав стратегического потенциала, что позволяет проводить его комплексное и детальное исследование для научного обоснования стратегических ориентиров предприятий отрасли.

2. Предложена методика стратегического анализа, предусматривающая трехуровневое исследование внешней среды, оценку и эконометрическое моделирование функциональных компонент стратегического потенциала предприятия в соответствии с миссией и целями, что позволяет определить перспективы и барьеры окружения, выявить собственные преимущества и ограничения. Построены эконометрические модели для количественной оценки эффективности использования компонент стратегического потенциала предприятия отрасли.

3. Создана методика определения стратегической ориентации для обоснования и выбора приоритетов при формировании стратегии устойчивого развития предприятия на основе предложенной матрицы взаимовлияний, визуализирующей и структурирующей результаты анализа среды. На ее основе построена система функциональных стратегических целей, позволяющая выявить ориентиры для формирования стратегии развития предприятия отрасли. Предложены схемы для адекватного реагирования предприятия на возможные требования потребителей и действия со стороны поставщиков и конкурентов.

4. Разработаны методические подходы для принятия стратегических управленческих решений по идентификации конкурентной позиции предприятия и установлению приоритетов в отношении поставщиков ресурсов, а также методические положения по формированию маркетинговых мероприятий в рамках мульти-атрибутивных сегментов потребителей продукции, выявленных на основе многоуровневой кластеризации, что позволило предложить практические рекомендации по повышению эффективности работы с контрагентами.

Практическая значимость исследования состоит в том, что использование полученных результатов и рекомендаций позволит предприятиям отрасли научно обосновать основные направления стратегии развития, создающей условия для эффективного функционирования в долгосрочной перспективе. Самостоятельное значение имеют: выявление конкурентной позиции; определение стратегических ориентиров в отношении различных потребительских сегментов; проведение анализа закупочной политики в сфере выбора поставщиков ресурсов в соответствии с принципами надежности поставок и финансовых выгод.

Апробация работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались автором и были одобрены на Российской научно-практической конференции «Проблемы безопасности социально-экономических систем» (Курган, 2004), на Всероссийской научно-практической конференции «Проблемы экономики современных промышленных комплексов» (Самара, 2006), на Международной научной конференции Актуальные проблемы социально-экономического развития России в изменяющемся мире» (Оренбург, 2006), на Российской научно-практической конференции «Социально-экономические проблемы дотационного региона» (Курган, 2006).

Отдельные результаты диссертационного исследования приняты к внедрению на ОАО «Курганхиммаш», ОАО «АК «Корвет» и ОАО «Уралхиммаш», используются в курсах: «Планирование на предприятии», «Моделирование экономических процессов», «Экономическая стратегия предприятия» в Оренбургском государственном аграрном университете, что подтверждено соответствующими документами.

Публикации. По теме исследования опубликовано 10 работ общим объемом 5,45 п.л., из них вклад автора 4,27 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа изложена на 170 страницах основного текста, состоит из введения, четырех глав, заключения, библиографического списка, включающего 174 наименования, содержит 57 таблиц, 55 рисунков и 16 приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Плютова, Анна Владимировна

110 Результаты работы машиностроительного комплекса в 2002 г. // Наука и промышленность России. - 2003. - №2-3. - С. 3-7.

111 Ремизов, В.В. Состояние и перспективы развития сырьевой базы газовой промышленности России / В.В. Ремизов //Минеральные ресурсы России, 1998, - №4, - С.11-17.

112 Реформирование и реструктуризация предприятий / Под редакцией

B.А. Ирикова. - М.: Приор, 1998.

113 Рикошинский, А. Машиностроительный комплекс России/ А. Рико-шинский // РИСК. - 2005. - № 1. - с. 75-79.

114 Романихин, А.В. Материально-техническое снабжение в нефтегазовом комплексе / А.В. Романихин // Химическое и нефтегазовое машиностроение. -2002.-№4.-С. 72-81.

115 Романихин, А.В. Российский рынок нефтегазового оборудования/ А.В. Романихин // Химическое и нефтегазовое машиностроение. - 2002. - № 4.

C. 70-78.

116 Российский статистический ежегодник. 2004: Стат. сб. / Росстат - М., 2006.-819 с.

117 Российское машиностроение и металлообработка // Управление компанией. - 2002. - №10. - С. 64-68.

118 Российское машиностроение: состояние, проблемы, перспективы / Т.Д. Дегтярева, А.В. Плютова. - Оренбург: ИПК ГОУ ОГУ, 2006. - 75 с.

119 Россия в цифрах, 2005 г. - М.: Финансы и статистика. - 2005. - 477 с.

120 Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - М.: Новые знания, 2004. - 640 с.

121 Сергеев, И.В. Экономика предприятия / И.В. Сергеев: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 1999.- 304 с.

122 Системный анализ в экономике и организации производства / С.А. Валуев, В.Н. Волкова, А.П. Градов и др.; Под общ. ред. С.А. Валуева, В.Н. Волковой. - JL: Политехника, 1991. - 398 е.: ил.

123 Сиськов, В.И. Корреляционный анализ в экономических исследованиях / В.И. Сиськов. - М.: Статистика, 1975. - 168 с.

124 Соловьев, B.C. Стратегический менеджмент / B.C. Соловьев. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2002. - 448 с.

125 Сорокин, Н.Т. Инновационный путь развития - единственно верный / Н.Т. Сорокин //Экономика России: XXI век. - 2004. - №27 - С. 12-19.

126 Сорокин, Н.Т. О стратегических подходах к развитию рынка российского машиностроения / Н.Т. Сорокин // Автомобильная промышленность. -2004.-№10.-С. 21-28.

127 Сорокин, Н.Т. Проблемы и тенденции развития российского машиностроения / Н.Т. Сорокин // Автомобильная промышленность. - 2005. - №1. - С. 12-18.

128 Спиридонов, О.В. Машиностроительные предприятия: производственная реструктуризация на основе технологической специализации / О.В. Спиридонов // Наука и промышленность России. - 2003. - №2-3. - С. 9-14.

129 Спицнадель, В.Н. Основы системного анализа / В.Н. Спицнадель. -СПб.: «Изд. дом «Бизнесс-пресса», 2000 - 326 с.

130 Старовойтов, М.К. Практический инструментарий организации управления промышленным предприятием / М.К. Старовойтов, П.А. Фомин. - М.: Высшая школа, 2002. - с. 213.

131 Стерлин, А.Р. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях США / А.Р. Стерлин, И.В. Тулин. - М.: Наука, 1990.

132 Стратегическая кооперация. Логистика / Под ред. Д. А. Иванова. - М.: Вершина, 2006. - 176 с.

133 Стратегический менеджмент / Под. ред. Петрова А.Н. - СПб.: Питер,

2005.-496 с.

134 Стратегическое планирование / Под ред. Э.А. Уткина. - М: ЭКМОС, 1998.-440 с.

135 Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Под ред. А.П. Градова и Б.И. Кузина. - СПб.: Специальная литература, 1999. - 510 с.

136 Сулакшин, С.С. Состояние рынка нефтегазового оборудования/ С.С. Сулакшин // Химическое и нефтегазовое машиностроение. - 2003. - № 4. - С. 42-48

137 Суханов, С. Стратегический анализ - практическая методология / С. Суханов //Финансовый директор. - 2004. - N8. - С.20-28.

138 Таран, В.А. Нетрадиционные формы и методы оживления инвестиционной сферы промышленного производства / В.А. Таран // Химическое и нефтегазовое машиностроение. - 2001. - № 3. - С 38- 42.

139 Теория управления / Под общ. ред. A.JI. Гапоненко, А.П. Панкрухина. - М.: Изд-во РАГС, 2003. - 558 с.

140 Технологии повышения финансового результата предприятий и корпораций. -М.: Издательство «ПРИОР», 2002. - 512 с.

141 Технология и опыт вывода предприятия из критического состояния в конкурентоспособное / Под редакцией Ирикова В.А. - М.: Издательство «Аллегро-пресс», 1996.

142 Тироль, Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности / Ж. Тироль. - СПб: Экономическая школа, 1996.

143 Ткаченко, С. Возможности сбыта машиностроительной продукции / С. Ткаченко // Экономист. - 2001. - №11. - С. 42-43.

144 Томпсон, А.А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии / А.А. Томпсон, А.Дж. Стрикленд; Пер. с англ. под ред. Л.Г.Зайцевой, Н.И.Соколовой. - М.: ВИЛЬЯМС, 2003. - 412 с.

145 Тренев, В.Н. Реформирование и реструктуризация предприятий / Тренев В.Н., Ириков В.А. и др. - М.: Методика и опыт, 1998.

146 Тренев, Н.Н. Стратегическое управление / Н.Н. Тренев. - М.: Приор, 2002,-288 с.

147 Трененков, Е.М. Диагностика в антикризисном управлении / Е.М.

Трененков, С.А. Дведенидова // Менеджмент в России. - 2002. - №1. - С. 3-25.

148 Уваров, Е.И. Оценка социально-экономического развития предприятий машиностроения / Е.И. Уваров // Промышленность России. - 2004. - №1. -С. 13-21.

149 Управление организацией / Под ред. А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: ИНФРА - М, 1998. - 669 с.

150 Уткин, Э.А. Управление компанией / Э.А. Уткин. - М.: Зерцало, 1998. -448 с.

151 Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ИНФРА-М. - 2000. - 312 с.

152 Фатхутдинов, Р.А. Организация производства / Р.А. Фатхутдинов. -М.ИНРА-М, 2001.-672 с.

153 Фатхутдинов, Р.А. Стратегический менеджмент / Р.А. Фатхутдинов. -М.: ЗАО «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1999. - 416 с.

154 Фестер, Э. Методы корреляционно и регрессионного анализа / Э. Фес-тер, Б. Ренц. - М.: Финансы и статистика, 1983. - 304 с.

155 Френкель, А.А. Корреляционный и регрессионный анализ в экономических приложениях / А.А. Френкель, Е.В. Адамова. - М.: МЭСИ, 1987. - 96 с.

156 Френкель, А.А. Прогноз развития Российской экономики на 20042005 годы / А.А. Френкель // Вопросы статистики. - 2004. - №10. - с. 72-81.

157 Фролов, К. Приоритеты машиностроения / К. Фролов, Н. Махутов, Г. Москвитин // Экономист. - 2005. - №1. - С. 26-34.

158 Хамел, Г. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня / Г. Хамел, К.К. Прахалад. - М.: ЗАО «Олимп - Бизнес», 2002.

159 Ханин, Г.И. Динамика продукции промышленности РФ / Г.И. Ханин, О.И. Полосова, Д.А. Фомин // ЭКО. - 2005. -№1. - с. 9-21.

160 Хасби, Д. Стратегический менеджмент / Д. Хасби: Пер с англ. - М: Контур, 1998.-200 с.

161 Хасси, Д. Стратегия и планирование / Д. Хасси: Пер. с англ.; Под ред. Л.А. Трофимовой. - СПб. Питер, 2001.-384 с.

162 Хаюстов, А.В. Современные подходы к организации и управления в промышленности / А.В. Хаюстов. - М.: Наука, 2002. - 122 с.

163 Хей, Д. Теория организации промышленности: В 2 т./ Д. Хей, Д. Морис; Пер. с англ. под ред. А.Г.Слуцкого. - СПб.: Экономическая школа, 1999. т.1.-384 с.

164 Хей, Д. Теория организации промышленности: В 2 т./ Д. Хей, Д. Морис; Пер. с англ. под ред. А.Г.Слуцкого. - СПб.: Экономическая школа, 1999. т.2.-592 с.

165 Хелферт, Э. Техника финансового анализа / Э. Хелферт.- М.: ЮНИТИ, 1996

166 Шерер, Ф.М. Структура отраслевых рынков / Ф.М. Шерер, Д. Росс.-М.: ИНФРА-М и Экономический факультет МГУ, 1997.

167 Экономическая и социальная география России / Под ред. Хрущева А.Т.-М.-2001.-213 с.

168 Экономическая стратегия фирмы / Под редакцией А.П. Градова. -СПб.: Специальная литература, 2000. - 589 с.

169 Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика / А.Ю. Юданов: Учебно-практическое пособие. - М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем», 1998. -384 с.

170 Higgins J.M. Organizational Policy and Strategic Management: Text and Cases, 2nd ed. Chicago: The Dry den Press, 1983.- 140 p.

171 Kotler Philip. Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control. - Prentice Hall, 1991.

172 Pearce II JA., Robinson R.B. Jr. Strategic Management, 2nd ed. Home-wood, Ш: Richard D.Irwin, 1985.

173 Porter ME. Competitive Strategy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors. N.Y.: Free Press, 1980.

174 Schendel D.E., Hatten KJ. Business Policy or Strategic Management: A Broader View for an Emerging Discipline. Academy of Management Proceedings, August 1972.