Формирование ассортиментной политики промышленных предприятий на основе технологии прокьюремента тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование ассортиментной политики промышленных предприятий на основе технологии прокьюремента"

На правах рукоп.

МОРОЗОВ РОМАН МИХАЙЛОВИЧ

Формирование ассортиментной политики промышленных предприятий на основе технологии прокьюремента

Специальность 08 00 05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами, промышленность)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург-2

003175596

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов»

Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент

Гончарова Эмилия Алексеевна

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, профессор Бабкин Александр Васильевич

кандидат экономических наук, профессор Ченцов Владимир Иванович

Ведущая организация - Институт проблем региональной экономики

РАН(Санкт-Петербург)

Защита состоится «/&» /-Ч? Ш 2007 года в Ц часов на

заседании диссертационного совета Д212 237 10 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов» по адресу 191023, Санкт-Петербург, ул Садовая, 21, ауд

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский

государственный университет экономики и финансов»

Автореферат разослан «

года

Ученый секретарь диссертационного совета (У ' Морозова В Д

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Формирование плана производства на предприятиях в условиях перехода на рыночные принципы хозяйствования коренным образом отличается от централизованного планирования, поскольку современные условия хозяйствования требуют от предприятий оперативного реагирования на изменение спроса, подчинения производства потребностям рынка Необходимость реализации связанных с этим проблем требует решения комплекса задач, основной среди которых является формирование рационального набора выпускаемой продукции Однако система планирования сегодня, как базовый инструмент реализации стратегических приоритетов развития бизнеса предпринимательских структур, зачастую не соответствует рыночным требованиям

Организационно методическое обеспечение процессов планирования предпринимательской деятельностью становится все более сложным и многоаспектным, и решение проблем обеспечения устойчивого роста возможно только на основе использования современных управленческих технологий, принимаемых как на государственном уровне, так и на уровне отдельных предпринимательских структур в процессе планирования их хозяйственной деятельности

Процесс формирования производственной программы предприятия, как ключевого элемента функционирования предпринимательских структур, требует четкого методического обеспечения В достаточной мере не разработаны научно-методические основы экономической оценки в системе выбора оптимальных вариантов и методика планирования оптимального ассортимента производственной программы предприятия на основе современных управленческих технологий

Учитывая, что одним из условий вступления России во Всемирную торговую организацию является наличие четко отлаженного механизма государственных закупок, поскольку именно государство является надежным контрагентом в системе госзаказа, реализация механизма прокьюремента при формировании ассортиментного портфеля является весьма своевременно задачей Тем не менее, организация и механизм проведения закупок .товаров, работ и услуг для государственных нужд свидетельствует о том, что государственные заказчики при организации и проведении конкурсов допускают ряд ошибок и нарушений действующего .законодательства,

что может в той или иной степени ограничивать права предприятий на участие в процедурах закупок

Сегодня, таким образом, непрерывные и довольно существенные изменения в технологиях, рынках сбыта и потребностях стали обычным явлением, и предприятия, стремясь сохранить свою конкурентоспособность, вынуждены непрерывно перестраивать стратегию и тактику В последнее время спрос на использование разработок по- оптимизации и моделированию задач формирования ассортиментного портфеля и определения рациональной ассортиментной политики для предприятий начал расти особенно быстро

Одним из условий устойчивого развития предприятий является обеспечение ими наилучшего использования доступных производственных и финансовых ресурсов при максимальном соответствии ассортимента выпускаемой продукции запросам потребителей Такое состояние может быть достигнуто за счет создания механизма формирования ассортиментной политики, используемого в практике внутрифирменного планирования Однако в сложившихся условиях в предпринимательских структурах подчас не хватает внутренних ресурсов для своевременного и адекватного реагирования на происходящие изменения Усложняющиеся условия современного механизма планирования требуют постоянного развития теоретических концепций и прикладных управленческих технологий, среди которых наиболее эффективной является технология прокьюремента, использование которой позволят обеспечить устойчивый рост предпринимательских структур на основе ассортиментного портфеля предприятия. Вопросы формирования ассортиментного портфеля предприятия на основе внедрения и адаптации новых управленческих технологий рассматриваются в трудах таких зарубежных и отечественных авторов, как А Г Аганбегян, Д Е Абдрахимов, А В Акофф, Л А Бирман, А В Бабкин, М Н Бродский, Г М Веденеев, Е Ю Гончаров, А Р Ефимов, Д Е Ивахник, Л В Канторович Л В , А Е Карлик, В А Кныш, Г Н Кобзев, К В Кузнецов, А В Мищенко, Н В Нестерович, В В Новожилов, А Н Петров, В И Смирнов, Г В Сухадольекий, В В Щербаков В В, а также ряда зарубежных - П Друкер, И Ансофф, Ф Котлер, М Портер, О Уильямсон, Ф Хайек и др

Тем не менее, отсутствие инструментария сбора и обработки данных о состоянии региональной системы государственных закупок, неопределенность функций участников системы регионального государственного заказа не позволяет четко формулировать задачи по формированию ассортиментного портфеля предприятия как фактора повышения эффективности бизнеса предприятий региона Существует

необходимость выявления специфики технологии прокьюремента, что дает возможность разработать вариант адаптации технологий международной и отечественной практики к условиям рыночной экономики России Незначительный опыт практической деятельности предпринимательских структур в сфере использования технологии прокьюремента в России, обуславливает необходимость выработки комплексного подхода к их использованию, что и обусловило выбор темы диссертационного исследования

Цели и задачи исследования Целью диссертационной работы является разработка комплекса теоретических и практических рекомендаций по созданию механизма формирования оптимальной ассортиментной политики предприятия, позволяющей повысить эффективность его функционирования

Достижение поставленной цели исследования потребовало решения следующих задач методического и исследовательского характера

• определение основных задач планирования производственной программы на уровне предприятия в условиях рыночной экономики и использования качественных методов, применяемых при формировании ассортиментного портфеля предприятия,

• исследование механизма формирования ассортиментной политики, используемого в практике внутрифирменного планирования, и систематизацию факторов, оказывающих влияние на ее формирование,

• раскрытие понятия прокьюремента, как формы организации и функционирования системы государственных закупок с учетом территориальных особенностей;

• структурирование методов организационно-экономического обоснования участия предприятия в конкурсных процедурах на получение государственного заказа, на основе выработки методических рекомендаций,

• исследование экономических факторов, влияющих на формирование ассортиментной политики в предпринимательских структурах Санкт-Петербурга,

• выявление основных особенностей формирования и функционирования механизма системы государственных закупок в Российской Федерации с учетом особенностей закупочных процедур всех ветвей власти,

• информационное обеспечение процессов формирования ассортиментной политики и обобщения экономических результатов, отражающихся в финансовой отчетности

предприятия о результатах деятельности предпринимательских структур, функционирующих в Санкт-Петербурге Объектом диссертационного исследования являются производственные предприятия Санкт-Петербурга

Предмет исследования - комплекс теоретических и практических вопросов, связанных с созданием механизма формирования оптимальной ассортиментной политики предприятия, позволяющей повысить эффективность его функционирования

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретической основой исследования являются труды российских и зарубежных ученых в области теории и практики внутрифирменного планирования, организации государственных закупок, прокьюремента, устройства государственной власти, законодательные и другие нормативно-правовые документы Российской Федерации

Методологической основой исследования являются совокупность методов и процедур формирования и реализации ассортиментной политики предприятия, которые основывались на использовании математического моделирования, использования методов формирования сценариев развития внутренней и внешней среды предприятия, построения альтернативного графа развития ситуаций машинной имитации, количественного аппарата статистики, общими для которых является повышение обоснованности принимаемых решений

Обоснованность и достоверность результатов исследования, выводов и рекомендаций базируются на системном подходе и сопровождаются содержательной интерпретацией выводов

В качестве информационной базы использовались статистические данные Федеральной службы государственной статистики, а также данные финансовой отчетности предприятий промышленности Санкт-Петербурга и материалы разработки консультационно-внедренческих фирм, использующие современные технологии прокьюремента

Логика и структура работы. Цель и логика исследования определяют структуру диссертации, которая состоит из введения, трех глав и заключения, библиографии и приложений

И. ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

1 Решение проблем на уровне предприятия требует новых подходов, методов оценки и принятия решений с учетом обоснования выбора стратегии предприятия, форм и методов ее реализации в условиях рыночной экономики Однако механизм формирования оптимальной ассортиментной политики, как ключевого элемента системы хозяйствования на предприятиях, остается недостаточно

исследованным, не разработаны научно-методические основы экономической оценки в системе выбора оптимального ассортиментного портфеля Проведенное автором исследование показало, что формирование ассортиментной политики должно базироваться на создании концепции формализации, моделирования процесса создания оптимального ассортиментного портфеля в условиях быстро меняющихся задач предпринимательской деятельности, являющихся реальным инструментом оптимизации бизнеса и позволяющих осуществить качественное улучшение деятельности предприятия за счет решения вопросов управленческой, экономической, финансовой, инвестиционной деятельности предприятия Отправной точкой для выбора оптимального ассортиментного портфеля является использование современных управленческих технологий, в том числе и технологии прокьюремента

Формирование ассортиментной политики одно из основных направлений деятельности каждого предприятия, однако, существующие методики выбора ассортиментного портфеля, не позволяют дать объективную оценку возможностей предприятия В существующих подходах отсутствует системный подход к решению проблемы выбора оптимального варианта ассортиментного портфеля и не отражается в полной мере сложный характер деятельности промышленных предприятий в современных условиях хозяйствования Проведенное автором исследование показало, что, лидерство в конкурентной борьбе получает предприятия, владеющие методами, позволяющими определить эффективную ассортиментную политику В диссертационном исследовании автором сформулированы основные задачи управления ассортиментной политикой, важнейшими среди них являются удовлетворение запросов потребителей, завоевание новых покупателей и оптимизация финансовых результатов предприятия

2 Формирование ассортиментной политики и ее реализация предполагает наличие информации о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, макроэкономических тенденций, уровня внешнеэкономических связей с зарубежными странами В ходе исследования автором выявлены факторы, оказывающие влияние на выбор оптимального ассортиментного портфеля

• определение текущих и перспективны* потребностей покупателей,

• оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции,

• изучение жизненного цикла изделий, изъятие из ассортиментного портфеля морально устаревших и экономически неэффективных

изделий, что позволяет принимать своевременные меры по внедрению новых, более совершенных видов продукции Все перечисленные факторы необходимы для принятия обоснованных экономических решений, направленных на обеспечение безубыточной работы и управления массой прибыли с целью оптимизации налогообложения, прогнозирования возможных вложений собственных средств в развитие бизнеса В работе использован операционный анализ, представляющий собой анализ безубыточности, позволяющий определить промежуточные показатели (промежуточные сальдо), позволяющие поэтапно отделить выручку реализации от затрат предприятия

Оптимально подобранный ассортиментный портфель организации прямо воздействует на сбытовую деятельность, что позволяет управлять долей маржинального дохода и, следовательно, долей чистой прибыли в выручке предприятия В диссертационном исследовании в рамках анализа ассортиментной политики использованы АВС-анализ - метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности, анализ по адаптированной матрице ВСв и анализ по методу Дибба-Симкина, позволяющий определить основные направления развития отдельных товарных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры ассортимента и пути ее оптимизации

3 В последние годы в мировой практике при решении вопроса оптимизации ассортиментного портфеля, рационализации финансовых потоков и удешевлению производства особо пристальное внимание уделяется участию предприятий в распределении государственного заказа

В макроэкономическом аспекте государственный заказ - одна из форм отношений власти и бизнеса, отражающая принципиальные составляющие промышленной, инвестиционной, финансово-бюджетной, научно-технической, внешнеторговой и социальной политики В данном смысле государственный заказ при его правильном регулировании и управлении должен иметь позитивное влияние на развитие тех или иных отраслей экономики и, как следствие, на социально-экономический климат в обществе в целом

На микроуровне государственный заказ - форма взаимодействия государства, как субъекта гражданско-правовых отношений, в лице государственных заказчиков с юридическими и физическими лицами на основе хозяйственно-договорных отношений между ними по поводу поставки товаров, выполнения работ и оказания услуг для государственных нужд

В этом смысле государственный заказ представляется в виде совокупности товаров, работ и услуг, поставляемых, выполняемых и оказываемых за счет бюджетных средств, и составляет преимущественную долю, до 50 и более процентов, как в федеральном бюджете, так и в бюджетах субъектов Российской Федерации и муниципальных образований

Ежегодный государственный заказ Санкт-Петербурга (его еще называют «городской заказ») в последние 3-4 года составляет более 2 миллиардов долларов США

Номенклатура закупаемой за счет городского бюджета продукции очень широка и охватывает практически все группы товаров и услуг, присутствующих на рынке Это все виды продуктов питания, канцелярские принадлежности, одежда, мебель, медикаменты, медицинское оборудование, строительно-ремонтные услуги

В Санкт-Петербурге ежегодно проводится более тысячи открытых конкурсов, в которых могут участвовать все желающие, если они удовлетворяют требованиям государственного заказчика, установленных федеральным законодательством Цена отдельного контракта колеблется от нескольких тысяч до нескольких десятков миллионов рублей

С целью эффективного расходования бюджетных средств, а также борьбы с коррупцией и содействия развитию добросовестной конкуренции на рынке, законодательство требует размещать государственные заказы на конкурсной основе, преимущественно путем проведения открытых конкурсов В диссертационном исследовании автором разработан механизм участия предприятий в проведении закупок товаров, работ и услуг для государственных нужд, позволяющий им не допускать ошибок и нарушений действующего законодательства, не ограничивать права предприятий на участие в процедурах закупок (рис 1) Использование схемы формирования системы муниципальных закупок в Санкт-Петербурге позволит реализовать наибольшие резервы повышения эффективности, как бизнеса, так и власти в отношении распределения бюджетных средств

4 Для понимания сущности прокьюремента автором выделены ключевые моменты в его определении Прокьюремент является одним из способов осуществления закупок товаров, работ и услуг В последние годы в мировой практике при решении вопроса рационализации финансовых потоков и удешевления производства особо пристальное внимание уделяется именно закупкам, т к в большинстве случаев именно в этой сфере имеются наибольшие резервы повышения эффективности всего бизнеса По оценкам ряда аналитиков, в технологически отлаженных производствах 50-60 % потенциальной

Прокуратура

Комитет финансов

! Поставщики товаров, работ, услуг

Администрация района

Контроль размещения муниципального заказа

Контроль формирования, размещения и исполнения муниципального заказа

Местная Администрация Муниципального образования

Проведение конкурсных и иных процедур при выборе поставщика товаров, работ, услуг и определение победителя

Конкурсная комиссия | Муниципального образования

Рисунок 1. Схема формирования системы муниципальных закупок в Санкт-Петербурге

экономии имеется в сфере материально-технического обеспечения, 30 % - в сбытовой сфере и 10-20 % - в непосредственно производственной сфере.

Прокьюремент основывается на организации механизма «конкурсных торгов», как формы установления хозяйственных связей, предполагает публичное открытое состязание претендентов за получение контракта на поставку товаров или выполнение работ и соблюдение долгосрочных интересов покупателя.

Для обеспечения привлекательности и эффективности конкурсных торгов, позволяющих сформировать оптимальный ассортиментный портфель, в основу прокьюремента должны быть заложены следующие принципы:

• открытость (гласность),

• равноправие (справедливость),

• экономичность,

• эффективность,

и

• ответственность

В диссертационном исследовании разработана система практических мер и процедур прокьюремента, позволяющих участвовать предприятиям в конкурсных торгах, стимулирующих конкуренцию предприятий и привлекающих потенциальных претендентов к получению заказа на поставку товаров или выполнению работ

В работе исследуется система управления государственным заказом в Санкт-Петербурге, выполняющая ряд важнейших функций и способствующая активному взаимодействию между государственными структурами региона и бизнесом Автором разработан механизм участия предприятия в системе государственного заказа с учетом региональных особенностей, касающихся регулирования государственных закупок в России (рис 2)

Проанализировав отечественный и мировой опыт организации и проведения конкурсных процедур для нужд государственного заказа, автором разработан комплекс направлений, способствующий формированию оптимального ассортиментного портфеля

• использование технологии прокьюремента, как механизма проведения конкурсных процедур, позволяющего отражать экономические процессы закупок для государственных и муниципальных нужд,

• создание антидемпингового органа, обеспечивающего эффективность участия предприятий в системе государственного и муниципального заказа и повышающих добросовестную конкуренцию при проведении конкурсных процедур для нужд государственного и муниципального заказа,

• повышение требований к квалификации участников конкурса, содействующих развитию добросовестной конкуренции,

• снижение порога финансового обеспечения исполнения государственного или муниципального контракта для предприятий малого бизнеса

Реализация данных направлений позволит стимулировать добросовестную конкуренцию среди предприятий-участников конкурсных процедур и, как следствие, повысит эффективность участия предприятий в конкурсных процедурах государственного и муниципального заказа

Изучение специалистами предприятия специализированных источников публикаций о конкурсных закупках

Направление запроса заказчику на получение конкурсной документации, получение конкурсной документации от заказчика

Изучение специалистами предприятия конкурсной документации, технического задания, условий государственного контракта

Анализ возможностей предприятия, возможных конкурентов и рисков предприятия по реализации государственного контракта

' Подготовка конкурсной заявки и конкурсного предложения для участия в конкурсной процедуре с учетом конкурентных преимуществ предприятия

| Внесение задатка для обеспечения конкурсной заявки

_.: ......гл :.:.:..

Подача конкурсной заявки государственному заказчику

' '::: . ' т:•:.. ~

Участие в конкурсной процедуре (вскрытие конвертов с конкурсными заявками)

: Регистрация государственного контракта в реестре государственных контрактов, внесение обеспечения исполнения государственного контракта

':::::: ;л:

Внесение государственного заказа в портфель заказов предприятия, распределение ресурсов предприятия для реализации государственного контракта, исполнение государственного контракта

......:::::::: :г:г::::::::; ::::

Подписание актов приемки сдачи по государственному заказу

X

Получение денежных средств от государственного заказчика по исполненному I контракту

Рисунок 2. Алгоритм участия предприятия в системе государственного заказа

5 Ассортиментная политика предполагает наличие информации о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, макроэкономических тенденций, уровня внешнеэкономических связей с зарубежными странами Автором предложен механизм формирования ассортиментной политики предприятия, позволяющий принимать обоснованные экономические решения, направленных на обеспечение безубыточной работы и управления массой прибыли с целью оптимизации налогообложения, прогнозирования возможных вложений собственных средств в развитие бизнеса Для реализации данного механизма в диссертационном исследовании разработана схема участников торгов и факторов их окружения составляющих «информационное поле» конкурсных процедур (рис 3)

Для исследования внутренней среды принятия управленческих решений в работе было уделено формированию и реализации ассортиментной политики в предпринимательских структурах по производству и реализации продуктов питания Автор считает целесообразным использовать матрицу рентабельности, позволяющую увидеть объективные результаты и принимать экономические решения, связанных с большими затратами, со сменой позиционирования или с другими долговременными последствиями (особенно решений о прекращении выпуска) Матрица рентабельности предназначена для оперативного управления и при ее построении используется только внутренняя информация, которая уже имеется на предприятии, что позволит вычислить необходимые показатели с высокой степенью точности

Положение любого продукта в матрице рентабельности следует рассматривать с учетом его жизненного цикла По итогам расчетов произведенной работы на конкретных примерах конкурсных процедур для нужд государственного и муниципального заказа все коэффициенты эффективности автором были систематизированы с точки зрения экономической целесообразности участия предприятий в конкурсных процедурах на выполнение работ для нужд государственного и муниципального заказа (табл 1) Для определения экономической целесообразности участия в конкурсных процедурах для нужд государственного и муниципального заказа в работе разработаны методические рекомендации, основанные на систематизации коэффициентов эффективности участия предприятий в конкурсных процедурах на выполнение работ для нужд государственного и муниципального заказа

Факторы дальнего окружения конкурсных процедур

Социально-экономическое состояние общества

Политическая, правовая, финансовая, кредитная, налоговая база страны Нормативно-правовая и методическая база федерального, регионального и отраслевого уровня

Государственный заказчик

Конкурная комиссия государственного заказчика, специалисты заказчика — финансовый, экономический, технический отдел и т.д.

Специализированные

организации,

привлекаемые

заказчиком для

подготовки

конкурсных

процедур-

Инжиниринговые,

консалтинговые,

юридические фирмы

Предмет конкурсных процедур

Контролирующий орган

Участники конкурсных процедур

Факторы ближнего окружения конкурсных процедур

• Рынок предприятий и их мощностей (включая проектные, финансовые, инвестиционные, трудовые возможности предприятия и возможности субподрядных организаций)

• Рынок трудовых, финансовых, инвестиционных и материально-технических

Рисунок 3. Схема участников торгов и факторов их окружения составляющих «информационное поле» конкурсных процедур

Таблица 1. Эффективность участия предприятий в конкурсных процедурах ______

№ п п Коэффициенты эффективности Характеристика коэффициентов

0-0,2 Данный коэффициент показывает, что данный заказ не может быть выгоден для предприятия, исключение может составлять только «имиджевость» выполнении данного контракта предприятием

0,2-0,5 Коэффициент минимальной рентабельности исполнения контракта для предприятия

0,5-0,7 Коэффициент средней рентабельности исполнения контракта для предприятия

0,7-1,0 Коэффициент высокой рентабельности исполнения контракта для предприятия

Свыше 1,0 Данный коэффициент показывает сверхрентабельность для предприятия в исполнении данного контракта и на практике встречается крайне редко

В диссертационном исследовании рассмотрены вопросы создания методики индикативной оценки эффективности не только проведения конкурса, но и функционирования самой системы закупок для государственных нужд на федеральном уровне, а также на уровнях субъектов Федерации и муниципалитетов Для определения оценки влияния государственного заказа на формирование ассортиментной политики предприятий Санкт-Петербурга было проведено соответствующее мониторинговое исследование Получение независимой информации позволило оценить результаты участия предприятий в процедурах государственного заказа, рассчитать экономический эффект для предприятий участвующих в конкурсных процедурах государственного заказа и сделать прогноз эффективности участия для предприятий в системе государственного заказа Санкт-Петербурга Автором определены важнейшие элементы системы информационного обеспечения государственного заказа реестр государственных контрактов и ведомственные реестры, публикуемый в Интернет-изданиях, объявления на телевидении и радио, в которых так же должна размещаться информация и проводимых конкурсах для

государственных нужд Комплексность и последовательность такого подхода к созданию информационного обеспечения государственных закупок в Санкт-Петербурге позволили добиться практически алгоритмического и высокотехнологичного его построения

Привлечение предприятий к выполнению государственного заказа служит целям реализации государственной политики поддержки предпринимательства, развития рыночных отношений, экономного и эффективного выполнения государственного заказа Автором предложен механизм привлечения предприятий к выполнению государственного заказа, включающий нормативно-методическое обеспечение, предусматривающее формирование пакета документов на федеральном уровне, позволяющего создать условия для привлечения и успешного функционирования предприятий в Санкт-Петербурге

III. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Теоретические положения, выводы и практические рекомендации, содержащиеся в диссертации, являются результатом самостоятельного исследования Личный вклад автора в проведенное исследование и полученные научные результаты заключается в

• создании механизма формирования ассортиментной политики предприятия на основе совершенствовании понятийного аппарата прокьюремента (логическом уточнении и авторской интерпретации понятия, сущности и технологии реализации),

• разработке механизма управления ассортиментной политикой предприятия, способствующего реализации заявленных стратегических целей,

• систематизации достоинств и недостатков существующей системы проведения конкурных процедур и создания механизма инструментария использования технологии прокьюремента, формализации механизма участия предприятий в конкурсных процедурах в виде комплекса документов, предлагаемых к внедрению

Комплексный и оригинальный подход автора к проблематике формирования модели стратегического управления на основе системы показателей позволил

• выявить неявные и скрытые аспекты (стороны) производственно-хозяйственной деятельности организации, оказывающие влияние на результативность бизнеса,

• взаимоувязать экономические и неэкономические компоненты деятельности предприятия в системе конкурсных процедур,

• разработать предложения для органов государственной власти, позволяющих стимулировать предприятия, участвующих в системе государственного заказа

1У. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКАЯ ЗНАЧИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ

Научная новизна диссертации заключается в создании механизма управления ассортиментной политикой предприятия на основе использования процедур технологии прокьюремента

К основным результатам, определяющих научную новизну диссертационного исследования, относятся следующие

1 Расширен терминологический аппарат понятия прокьюремента, характеризующего всю цепочку конкурсных отношений и учитывающего различные типы формирования и функционирования системы государственных закупок с учетом территориальных особенностей

2 Разработан алгоритм формирования и реализации ассортиментной политики предприятия и обосновано положительное влияние механизма прокьюремента на формирование ассортиментного портфеля, обеспечивающего конкурентные преимущества производственных предприятий

3 Разработаны методические подходы по созданию механизма управления ассортиментной политикой в системе инструментария внутрифирменного планирования предприятия, повышающие эффективность функционирования бизнеса

4 Разработан инструментарий повышения эффективности существующей системы государственного заказа и обосновано его положительное влияние на оптимизацию ассортиментного портфеля предприятия, обеспечивающего конкурентные преимущества производственных предприятий

5 Выработаны рекомендации по информационному обеспечению формирования ассортиментной политики предприятия на основе размещения заказа на конкурсе

6 Предложена и обоснована методика по определению экономической эффективности участия предприятия в конкурсных процедурах и оценки влияния государственного заказа на формирование ассортимента производственной программы предприятия

Теоретическая значимость работы заключается в том, что выводы и предложения, сформулированные в диссертационном исследовании, представляют собой универсальный по характеру пакет

документов (методик), системно увязывающих рекомендации по формированию оптимально ассортиментного портфеля на основе участия предприятии в системе государственного заказа Возможности по пользованию системы технологии прокьюремента позволяет решать задачи прогнозирования и планирования, дают существенное снижение себестоимости, обеспечивает эффективность функционирования и конкурентоспособность предпринимательских структур, как экономической системы в целом

Практическая значимость результатов исследования определяется ее направленностью на формирование системы эффективного управления ассортиментной политикой предприятий, создании процедур формирования и многокритериального выбора эффективных вариантов ассортиментного портфеля предприятий Санкт-Петербурга, обеспечивающих устойчивое финансовое положение предприятия и стабильное функционирование всех его структурных подразделений

Теоретические положения и выводы диссертационной работы доведены до методических и практических рекомендаций, способствующих повышению управляемости и эффективности бизнеса на основе формирования и оптимизации ассортиментной политики предприятия

Апробация результатов работы Методика формирования ассортиментной политики предприятия с учетом влияния государственного заказа, разработанная на основе результатов диссертационного исследования, частично нашла практическое применение в ряде предприятий Санкт-Петербурга и была использована в рекомендациях Торгово-промышленной палаты Ленинградской области (ЛО ТПП)

Основные положения диссертации на отдельных этапах научного поиска докладывались автором на научно-практических семинарах, проводимых ЛО ТПП в 2004 и 2006 годах, с участием предприятий Санкт-Петербурга и Ленинградской области, использовались в докладе президента ЛО ТПП на зимней ассамблее Торгово-промышленной палаты в 2005 г, содержатся в отчетах законодательного собрания Санкт-Петербурга и изложены в публикациях автора

Основные положения диссертационного исследования опубликованы в следующих работах:

1 Морозов Р М Механизм планирования государственных заказов // Экономика и управление сборник научных трудов Часть 1 /Под ред д-ра экон , проф А Е Карлика - СПб изд-во СПбГУЭФ -2004 - 0,3 п л

2 Морозов Р М , Кижин С А Развитие субконтрактинга как элемента системы размещения государственного заказа на промышленном предприятии // Материалы научно-практического симпозиума «Актуальные проблемы экономического развития Северо-Запада» СПб изд-во ИНЦ «НВШ-СПб» - 2004г - 0,4 пл (вклад автора - 0,2 п л)

3 Кижин С А, Морозов Р М, Минаков Д А Участие промышленного предприятия в государственном заказе как фактор повышения его деятельности // Материалы научно-практического симпозиума «Актуальные проблемы экономического развития Северо-Запада» - СПб изд-во ИНЦ «НВШ-СПб» 2004- 0,4 п л (вклад автора -0,2 п л)

4 Макейкин А Ю, Морозов Р М Влияние государственного заказа на развитие промышленного потенциала предприятия // Материалы научно-практического симпозиума «Актуальные проблемы экономического развития Северо-Запада» - СПб изд-во ИНЦ «НВШ-СПб» 2004- 0,4 п л (вклад автора - 0,2 п л )

5 Морозов Р М Использование механизма прокьюремента для обеспечения привлекательности и эффективности конкурсных торгов / Современные аспекты экономики СПб Изд-во «Инфо-да» - 2007 -3(117) -0,3 п л

6. Морозов P.M. Роль государственного заказа в формировании ассортиментной политики предприятия // Известия Санкт-Петербургского университета экономики и финансов - 2007 - № 3 - 0,4 п л.

7 Морозов Р М Программа системной поддержки участия предприятий в системе государственного заказа // Материалы научно-практического симпозиума молодых ученых и специалистов «Проблемы социально-экономической адаптации молодежи» СПб Изд-во ИНЦ «НВШ-СПб» - 2007 - 0,3 п л

ъ

МОРОЗОВ РОМАН МИХАЙЛОВИЧ АВТОРЕФЕРАТ

Лицензия ЛР № 020412 от 12 02 97

Подписано в печать 21 09 07 Формат 60x84 1/16 Бум офсетная Печ л 1,25 Бум л 0,6 РТП изд-ва СПбГУЭФ Тираж 70 экз Заказ 600

Издательство Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов 191023, Санкт-Петербург, Садовая ул , д 21