Формирование и развитие розничной торговой сети в мегаполисах тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование и развитие розничной торговой сети в мегаполисах"

На правах рукописи

Чкалова Ольга Владимировна

Формирование и развитие розничной торговой сети в мегаполисах

Специальность 08.00.05 - "Экономика и управление народным хозяйством" (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами сферы услуг)

I

Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Нижний Новгород 2003

Диссертация выполнена на кафедре менеджмента и маркетинга государственного Нижегородского коммерческого института.

Научный консультант:

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Литвинюк А.А.

доктор экономических наук, профессор Рогожин С.В.

доктор экономических наук, профессор Мищенко А.П.

доктор экономических наук, профессор Панов А.И.

Ведущая организация:

Институт экономики РАН

Защита диссертации состоится /9. Л, 2003 г. в /^часов на заседании Регионального диссертационного Совета ДМ 220.047.03 при Нижегородской государственной сельскохозяйственной академии по адресу: 603107, Нижний Новгород, пр. Гагарина, 97, ауд. 224

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке НГСХА.

Автореферат разослан _ У/. //. О!_

Ученый секретарь диссертационного совета к.э.н., доцент

В.В. Козменков

1 уъуу -

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования.

Глобализация экономических процессов, вхождение России в мировое экономическое сообщество и во Всемирную торговую организацию требуют исследования закономерностей развития торговли как важнейшей составляющей национальной экономики в новых для России условиях рынка.

Торговый бизнес как элемент развитых экономических отношений во многом способствует решению главной задачи общественного производства - удовлетворению разносторонних потребностей людей. Именно торговля, реализуя произведенную потребительную стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает баланс между спросом и предложением.

Торговля становится сферой, существенно пополняющей государственные и муниципальные бюджеты денежными средствами. В структуре формирования ВВП на долю торговли приходится 22 % (против 5 % в дореформенный период).

По размеру налоговых поступлений в консолидированный бюджет торговля среди отраслей экономики занимает третье, а в федеральный бюджет - второе место. В отрасли задействовано более миллиона хозяйствующих субъектов, численность работников составляет 15 млн человек ■ (более 10 % национальной рабочей силы). В самом крупном мегаполисе страны Москве каждый четвертый трудоспособный житель работает в торговле. Отрасль сохраняет лидирующее положение в сфере малого бизнеса как по числу предприятий, так и по численности занятых в ней работников (свыше 400 тыс. субъектов малого бизнеса).

Развитие торговли оказывает сильное воздействие на рыночные трансформации и их эффективность, особенно в социальном плане. Решение важной социальной задачи - удовлетворение потребностей покупателей в товарах народного потребления во многом зависит от развития розничной

инфраструктуры. I рос- национальна* ]

™ БИБЛИОТЕКА I

1 С. Петербургу^ у I „

' оэ I з

Проводимые в России с начала 1990-х годов рыночные преобразования привели к коренным изменениям в инфраструктуре торговли. Особенно большие изменения произошли в инфраструктуре крупных городов и мегаполисов страны. Розничная торговая сеть выросла более чем в 1,5 раза, активно развиваются новые форматы и виды магазинов, внедряющих передовые технологии организации торгово-технологического процесса. Магазины выбирают определенную стратегию развития и социальную направленность, ориентируясь на определенный рыночный сегмент.

Существующая система планирования розничной торговой сети сложилась в 1965 г. Естественно, разработанные в то время "Методические указания по разработке перспективных планов развития и размещения сети предприятий торговли и общественного питания в генеральных планах городов" не могли учесть всего разнообразия экономических и социальных условий развития торговли на перспективу. Методологические подходы к развитию торговой сети, базирующиеся на концепции усредненности потребительского спроса, не соответствуют рыночным принципам развития торговли.

Возникла необходимость разработки теории и методологии развития торговли, отражающих рыночные условия хозяйствования, учитывающих процессы глобализации экономической деятельности и отвечающих современным практическим потребностям формирования и развития розничной торговой сети.

Сказанное обусловливает актуальность, содержание и направленность настоящего диссертационного исследования.

Разработанность темы исследования.

Научные положения данного исследования формировались на основе изучения, анализа, переосмысления теоретических и методологических разработок как отечественных, так и зарубежных ученых по проблемам развития торговли в целом и торговой сети в частности.

Теория торговли и торговой сети создавалась трудами многих ученых разных поколений. В их числе - философы (Ксенофонт, Платон, Аристотель, Т. Мор, Т. Кампанелла, Ш. Фурье, Р. Оуэн и др.), основоположники западной экономической науки (Адам Смит, Давид Рикардо, Томас Манн, К. Маркс, Ф. Энгельс, П. Струве и др.). Проблемам экономики и экономических отношений в торговле посвятили свои труды многие отечественные ученые-экономисты, такие как М.И. Баканов, И.А. Бланк, С.С. Васильев, Б.И. Гоголь, В.К. Задорожный, В.И. Иваницкий, A.A. Литвинюк, А.П. Мищенко, A.B. Орлов, Я.Л. Орлов, С.Н. Рогожин, Б.А. Соловьев и др.

Методологические вопросы развития советской розничной торговой сети нашли достойное место в работах отечественных ученых: Л.Т. Александрович, Ю.А. Аванесова, И.Н. Бергера, В.Г. Бурмистрова, В.В. Вер-жбицкого, М.И. Гутовской, Л.П. Демидко, В.К. Задорожного, С.А. Заха-ренко, В.А. Кизилова, А.Г. Курилина, Н.И. Поросенковой, A.C. Мизруковой, Л.А. Самсонова, A.M. Сапожникова, C.B. Серебрякова и др.

В современной российской экономической литературе вопросам методологии розничной торговой сети уделялось внимание в работах В.Т. Журав-кова, М.А. Казарян, С.И. Королевой, И.Н. Крайновой, М.И. Кушумбаева, A.A. Литвинюка, Т.Н. Николаевой, В.И. Малышкова и др. Перечисленные авторы рассматривают торговую сеть как совокупность единичных торговых точек, а не интегрированную систему торговых форматов, зарождающихся и развивающихся в новых рыночных условиях в мегаполисах. Комплексное исследование розничной торговой сети России, ее трансформации в рыночные условия, методологические основы развития торговли в мегаполисах, а также некоторые актуальные проблемы развития розничной торговой сети не получили достаточного отражения в литературе.

Большинство исследований в области развития торговой сети принадлежит зарубежным авторам: Б.А. Вейтц, Д. Гослинг, Гари Джоунз, Б. Дж. Гарнер, В. Кристаллер, М. Леви, А. Леш, Р. Маркину, П. Мерлен, Р. Мерфи, Б. Мэйтленд, П. Ньюби, М. Праудфут, П. Тойн, Й. Тюнен,

Фуджит и др. Результаты этих исследований не могут адекватно использоваться в российской теории и практике, поскольку не отражают специфики российской экономики в новых экономических условиях.

Цель исследования. Целью исследования является теоретическое, методологическое и практическое обоснование эффективных методов и путей решения экономических и организационных проблем формирования и развития розничной торговой сети в мегаполисах. Решение комплекса поставленных вопросов для такого достаточно сложного объекта управления, как мегаполис дает возможность легко адаптировать предложенные выводы и результаты для более простых территориальных образований.

Для достижения поставленной цели автором в процессе исследования ставились и решались следующие задачи:

Теоретико-методологические - обосновать неизбежность коренных преобразований в управлении розничной торговой сетью в рыночных условиях;

- выявить и проанализировать основные проблемы развития розничной торговой сети в условиях рыночных отношений;

- уточнить понятийный аппарат розничной торговой сети;

- разработать теоретико-методологические подходы к функционированию и регулированию розничной торговой сети в мегаполисах;

- разработать концепцию развития и регулирования розничной торговой сети в мегаполисах;

- изучить и классифицировать факторы, влияющие на развитие торговой сети в рыночных условиях;

- разработать систему показателей и критериев оценки социально-экономической эффективности торговой сети;

- разработать модель и методику формирования и развития торговой сети в мегаполисах;

- определить государственные и административные рычаги воздей-I ствия на развитие торговой сети.

Методические - разработать универсальные и гибкие методические подходы к формированию и регулированию розничной торговой сети в рыночных условиях применительно к социально-экономическим условиям конкретного региона; предложить инструментарий, необходимый для оценки эффективности формирования торговой сети.

Прикладные — разработать методику и модель формирования эффективной розничной торговой сети в рыночных условиях.

Предметом исследования в работе явились экономические отношения в сфере развития розничной торговой сети в условиях рыночной экономики и экономические процессы, обусловливающие формирование и функционирование розничной торговой сети городов-мегаполисов.

Объект исследования. Объектом исследования в работе является розничная торговая сеть мегаполиса, а также органы государственного и муниципального регулирования развития и размещения розничной торговой сети. Экономические проблемы формирования и регулирования розничной торговой сети более детально изучены на примере мегаполиса Нижнего Новгорода.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую и методологическую основу исследования составляют основные положения экономической науки, труды отечественных и зарубежных экономистов по проблемам рыночных отношений в торговле и организации розничной торговой сети, в области анализа экономических и социальных процессов товарного обращения, потребительского рынка, организации и управления торговлей и розничной торговой сетью; стандарты, нормативные, правовые документы, регулирующие развитие розничной торговой сети, данные государственной статистики, авторские теоретические разработки.

В основу работы положена методология системного и территориального подходов с использованием методов экономической интерпретации полученных результатов, функционального и сравнительного анализа.

В аналитической части применяются: общие положения и принципы системного подхода, методы классификации, статистические группировки, сравнительный и системный анализ; метод социологического опроса, экономико-статистические, графические, экспериментальные методы, методы математического моделирования и др. Важное место отводится разработке методик, их обоснованию, а также практическим рекомендациям, обеспечивающим решение проблем развития торговой сети.

Информационной базой при выполнении исследования послужили статистические данные и материалы научно-исследовательских работ по рассматриваемой проблеме, материалы социологических исследований; теоретические положения и фактический материал, содержащиеся в работах отечественных и зарубежных экономистов.

Достоверность полученных выводов и результатов подтверждена репрезентативным объемом использованного в диссертационной работе информационного массива, научной обоснованностью применяемых методов исследования, положительными практическими результатами апробации использованных методик.

Научная новизна диссертации. В диссертации решена важная народнохозяйственная проблема, имеющая большое научное и прикладное значение и заключающаяся в разработке теоретических основ и методологического подхода к формированию и развитию розничной торговой сети в рыночных условиях.

К наиболее важным результатам, характеризующим новизну исследования, относятся:

- теория развития розничной торговой сети дополнена положениями о розничном торговом пространстве, позволяющими учитывать внутренние возможности и конкурентные преимущества предприятий при формировании торговой сети; понятийным аппаратом, характеризующим торговую сеть мегаполисов;

- предложен новый методологический подход к формированию и развитию торговой сети в новых экономических условиях, основной принцип которого состоит в обеспечении социально-экономической эффективности торговой сети в рыночных условиях и учете потребностей покупателей и возможностей торговой сети;

- разработана система торговых форматов для городов-мегаполисов, состоящая из комплекса торговых предприятий разных типов, видов и разновидностей, объединенных по 12 признакам;

- разработана концепция развития розничной торговой сети для городов-мегаполисов, суть которой состоит в том, что торговая сеть представляет целостную социально-экономическую систему, состоящую из трех подсистем: регионального, городского и жилого значения. Каждая подсистема состоит из определенных элементов и форматов магазинов, взаимосвязь которых обеспечивает социально-экономическую эффективность торговли;

- разработана методика и экономико-математическая модель формирования и развития торговой сети в рыночных условиях, основанная на определении равновесия показателей, влияющих на развитие торговой сети: потребностей покупателей в торговой сети и внутренних возможностей торговой сети;

- разработаны показатели и критерий эффективности торговой сети, в качестве которого принято соотношение потенциала торговой сети и покупательной способности населения;

- разработана методика оценки привлекательности и посещаемости торгового предприятия, основу которой составляет положение о розничном торговом пространстве, позволяющее учитывать внешние и внутренние факторы, влияющие на эффективность торгового предприятия;

- проанализирована роль государства в регулировании торговли и определены направления регулирования развития и размещения розничной сети.

I Практическая значимость результатов исследования определяется

их направленностью на эффективное развитие розничной торговой сети и, соответственно, удовлетворение потребностей населения в товарах народного потребления.

Предложенные в диссертации методические разработки и рекомендации имеют определенную универсальность, которая проявляется в том, что территориальные органы государственного управления и предприятия торговли могут использовать их в своей работе в зависимости от конкретной ситуации с наибольшим социально-экономическим эффектом.

Применение разработанной методики, методов и рекомендаций по формированию и развитию розничной торговой сети позволяет органам государственного и муниципального управления торговлей обоснованно с научной точки зрения строить политику торгового обслуживания.

Сформулированные автором понятийные категории розничной торговой сети и ключевые направления развития торговой сети способствуют выбору наиболее эффективных путей развития торговли, формированию торговой сети, отвечающей современным экономическим условиям.

Разработанные методика и экономико-математическая модель развития розничной торговой сети могут быть использованы как центральными и региональными органами управления торговлей при регулировании развития розничной торговой сети, так и торговыми предприятиями и организациями при выборе наиболее эффективных методов работы.

Эффективность рекомендаций по развитию розничной торговой сети апробирована на примере мегаполиса Нижнего Новгорода.

Разработанные методики, модель, аналитические материалы и рекомендации по формированию и развитию торговой сети используются в Нижегородском коммерческом институте при чтении курсов по экономике и организации торговли.

Предложения, разработанные в диссертации, позволяют федеральным и региональным государственным органам различных уровней формировать соответствующие разделы социально-экономической политики, целенаправленно создавать благоприятные условия для развития розничной торговой сети.

Апробация и внедрение результатов исследования.

Теоретические и методологические проблемы диссертации составили основу ряда научно-исследовательских работ. Автор является членом координационного совета Нижегородской области по проблемам развития ' потребительского рынка, принимал участие в разработке региональных программ и пакета нормативных документов, регламентирующих деятельность в сфере торговли и общественного питания на территории Нижегородской области. В частности, в 2000-2002 гг. автором разработаны "Концепция развития торговли Нижегородской области на 2002-2005 гг.", "Концепция региональной программы качества и безопасности пищевых продуктов" по заданию Министерства внешнеэкономических связей и торговли Нижегородской области. Под руководством автора в 2001-2002 гг. выполнена научно-исследовательская работа "Совершенствование развития торговой сети в крупном городе", финансируемая Администрацией Советского района г. Нижнего Новгорода.

Основные положения диссертации нашли отражение в практической деятельности предприятий. Автор является руководителем органа по сертификации услуг розничной торговли "Тест - НКИ". Под руководством автора проведена сертификация услуг розничной торговли более 500 торговых предприятий Нижнего Новгорода и Нижегородской области.

Основные положения диссертации докладывались и обсуждались на конференциях и семинарах: международных в г. Гилфорде (Великобритания, 1998 г.), г. Берлине (Германия, 1999 г.), г. Лимассоле (Кипр, 1999 г.), всероссийских (г. Москва, 2000, 2001 гг., г. Н. Новгород, 2000 г., г. Казань, 2000 г.), а

также докладывались и обсуждались на совещаниях координационного совета Нижегородской области по проблемам развития потребительского рынка, "Плехановских чтениях" в Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова в 2002 г., на конференциях Нижегородского госуниверситета им. Н.И. Лобачевского, Нижегородского коммерческого института.

Публикации. Основные положения диссертации отражены в 31 научных работах общим объемом 40,31 п. л.

Объем и структура диссертации. Работа состоит из введения, четырех глав, заключения, списка использованной литературы из 188 наименований, 7 приложений. Общий объем работы 285 страниц, включая 51 таблицу, 28 рисунков.

2. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

В первой главе - "Торговля мегаполисов в системе рыночных отношений" - определены особенности развития торговли в мегаполисах, которые вызваны повышением статуса торговли как отрасли народного хозяйства в экономике страны и особенностями развития торговой сети.

Большое внимание в работе уделено инфраструктурным особенностям развития торговой сети в мегаполисах: интеграционным процессам и усилению концентрации торговой сети. Данные процессы стремительно развиваются в современной торговле мегаполисов, но управление ими сдерживается из-за отсутствия необходимой теоретической базы. В диссертации разработан понятийный аппарат в области интеграции и концентрации торговой сети, выполнена классификация видов интеграций и концентраций.

Автором выявлены и проанализированы проблемы формирования и развития торговли в мегаполисах, решению которых посвящено данное диссертационное исследование.

В главе 2 - "Теоретические аспекты формирования и развития розничной торговой сети мегаполисов" - проанализирована теория развития и размещения торговой сети и сделаны выводы о необходимости ее развития для современных экономических условий и в связи с особенностями развития торговли в мегаполисах.

Теория формирования и развития торговой сети дополнена положениями о розничном торговом пространстве, позволяющими учитывать | возможности покупателей и торговой сети при ее формировании и развитии; развитием принципов размещения торговой сети и их дополнением принципом фокусирования; системой современных торговых форматов.

Разработана концепция развития торговой сети в мегаполисах, которая предполагает развитие розничной системы инфраструктуры в мегаполисах в виде трех подсистем: регионального, городского и жилого значения. Каждая подсистема состоит из определенных элементов и форматов магазинов, взаимосвязь которых обеспечивает социально-экономическую эффективность торговли.

Проанализированы подходы к систематизации форматов магазинов, сделан вывод об их несоответствии современным условиям развития торговли. Разработана система современных торговых форматов для мегаполисов, в которой предприятия объединены по 12 классификационным признакам.

Предложены следующие направления совершенствования типовой номенклатуры магазинов: новые типы и характеристики торговых форматов; внесены изменения в характеристики ряда действующих форматов; разработана номенклатура магазинов, отвечающая дифференциации уровня доходов покупателей.

В главе 3 - "Методологические основы формирования и развития розничной торговой сети в мегаполисах" - проанализированы отечественные и зарубежные методологические подходы к формированию и развитию торговой сети и сделан вывод об их несоответствии современным условиям развития торговли.

Разработан новый методологический подход к развитию и формированию торговой сети, основным принципом которого является учет потребностей покупателей и конкурентных возможностей торговых предприятий.

Разработана система факторов, влияющих на формирование и развитие торговой сети. Эти факторы разделены на две группы: факторы спроса и факторы предложения. К факторам спроса относятся социально-экономические предпосылки, а к факторам предложения - конкурентные возможности отдельных предприятий и торговой сети в целом.

Разработана экономико-математическая модель формирования и развития торговой сети. В качестве показателей модели предложены покупательная способность населения и потенциал торговой сети. Отношение этих показателей характеризует коэффициент согласованности, оценивающий социально-экономическую эффективность торговой сети. Критерием социально-экономической эффективности развития торговой сети является коэффициент согласованности, равный 1.

Разработана методика оценки привлекательности и посещаемости торгового предприятия, базирующаяся на положении о розничном торговом пространстве и позволяющая развивать торговую сеть в соответствии с возможностями торгового предприятия и его стратегией развития. В соответствии с методикой форму торгового пространства предложено определять по "равновозможным точкам", где одинакова вероятность того, что потребитель будет приобретать товары как у одного, так и у другого конкурирующего торгового предприятия; размер торгового пространства определяется методом Монте-Карло.

В главе 4 - "Анализ развития торговой сети Нижнего Новгорода на основе предложенной методики" - предложено апробирование методики и модели формирования и развития торговой сети на примере мегаполиса Нижнего Новгорода.

Оценка потенциала торговой сети проводилась по нескольким подсистемам: регионального, городского и жилого значений. Оценка подсистемы регионального значения показала, что в таком крупном мегаполисе, как Нижний Новгород имеется лишь одно предприятие регионального значения. Моллы и торговые комплексы регионального значения в городе отсутствуют. В этой связи в работе предложены мероприятия по совершенствованию торговой сети регионального значения.

Учитывая социальное значение и особую значимость подсистемы жилой зоны, которая предлагает населению товары первой необходимости, особое внимание в работе уделено оценке этой подсистемы. Проведенные исследования позволили внести ряд предложений по развитию торговой сети Нижнего Новгорода.

В работе обоснована необходимость государственного регулирования формирования и развития торговой сети в мегаполисах и предложены пути совершенствования государственного механизма регулирования, в частности, определены направления совершенствования государственного регулирования и разработаны мероприятия совершенствования системы стандартов, реорганизации мелкорозничной торговли.

3. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

3.1. Система торговых форматов для мегаполисов, номенклатура типов торговых форматов, понятийный аппарат в области типизации как положения развития теории о типизации торговых предприятий

Разработана система современных торговых форматов, которая отражает многообразие торговых форматов и тенденции их развития в новых экономических условиях и особенности развития торговой сети в мегаполисах (табл.1).

Классификация розничных торговых форматов

Признак классификации Классификационные группы

Организационно-правовая форма и виды предпринимательской деятельности Хозяйственные товарищества в форме: - полного товарищества, - товарищества на вере. Хозяйственные общества в форме: - акционерных обществ, - обществ с ограниченной ответственностью, - обществ с дополнительной ответственностью, - дочерних и зависимых обществ. Производственные кооперативы

Размер магазина Крупные, средние, малые

Форма продажи товаров Магазинная, внемагазинная

Форма организации Независимый магазин, интегрированная структура

Форма и вид интеграции Объединение, сеть, цепь

Вид реализуемого ассортимента Универсальные, специализированные, с комбинированным ассортиментом, со смешанным ассортиментом

Тип магазина Универмаг, универмаг "Детский мир", гипермаркет, универсам, супермаркет, магазин-склад, гастроном, мини-маркет, магазин по продаже товаров повседневного спроса, магазин по продаже продовольственных товаров, магазин по продаже промтоваров, специализированные магазины, неспециализированные магазины, дом торговли, торговый дом

Ценовая политика Дискаунт, дисконтный магазин, магазин "Кэш энд кэрри", комиссионный магазин, магазин "Секонд хэнд", "стоковый" магазин, бутик, уличная торговля

Метод продажи товаров Индивидуальное обслуживание, самообслуживание, с открытой выкладкой, по образцам или каталогам, по предварительным заказам, полное самообслуживание

Вид оказываемых услуг Основные услуги, основные услуги и дополнительные услуги

Размещение Изолированное размещение. Групповое размещение: - торговый комплекс, - МОЛЛ, - торговый центр, - уличные рынки.

Месторасположение Общегородского значения, жилого значения, регионального значения

Разработанная система имеет теоретическое и прикладное значение и может использоваться государственными органами управления торговлей разных уровней для регулирования развития торговой сети.

Предложена конкретизация понятий малого, среднего, крупного торгового предприятия. Основой для идентификации малых предприятий в России является ФЗ "О государственных подразделениях малого предприятия в РФ" от 14 июня 1995 г. № 8 - ФЗ.

Торговля имеет свою специфику, которая выражается в особенностях торгово-технологического процесса. В этой связи для дифференциации торговых предприятий по размеру введен показатель - размер торговых помещений. По размеру торговых помещений предприятия дифференцируются на небольшие магазины с торговой площадью до 50 м2, средние — до 150 м2, большие - более 150 м2.

Указанные критерии согласуются с ФЗ "О едином налоге на вмененный доход для определенных видов деятельности" № 148 - ФЗ, принятый 31 июля 1998 г. В соответствии с этим документом налог на вмененный доход взимается с торговых предприятий при условии, что используемые площади не превышают 150 м2.

Внесены уточнения в понятия "форма продажи", "форма торгового обслуживания", "метод продажи товаров"; показатели ассортимента: широта, насыщенность, глубина ассортимента.

Внесены дополнения в классификацию типов торговых предприятий, уточнены признаки, характеризующие следующие типы магазинов: универмаг, гипермаркет, специализированные магазины, магазин "Продукты", гастроном. Дополнительно разработаны требования к типам торговых форматов, отсутствующим в нормативных документах: супермаркет, дис-каунтер, торговый дом, бутик, мини-маркет.

Разработана дифференциация магазинов по уровню цен (табл. 2).

Таблица 2

Номенклатура магазинов для покупателей с разным уровнем дохода

Магазины для покупателей со среднедушевым доходом:

ниже прожиточного соответствующим превосходящим

минимума прожиточному минимуму прожиточный минимум

Продоволь- Непро- Продоволь- Непродо- Продоволь- Непродо-

ственная доволь- ственная сеть воль- ственная сеть воль-

сеть ственная ственная ственная

сеть сеть сеть

1. Дискаунтеры 1. Рынки. 1. Дискаунтеры. 1. Смешан- 1. Супермаркеты. 1. Универ-

2. Магазины- 2. "Товары 2. Супермаркеты. ные рынки. 2. Гипермаркеты. маги.

склады. повсе- 3. Продо- 2. "Товары 3. "Гастрономы". 2. Специа-

3. Продовольст- дневного вольственные повседнев- 4. Специализи- лизиро-

венные спроса" рынки. ного рованные и ванные и

рынки. 4. Мини- спроса". узкоспециали- узкоспе-

4. Мини- маркеты. 3. "Непро- зированные циализи-

маркеты 5. "Продукты" довольст- магазины. рованные

венные то- 5. Бутики магазины.

вары" 3. Бутики

3.2. Понятийный аппарат торговой сети, положение о розничном торговом пространстве, принципы размещения торговой сети как развитие теории формирования и развития розничной торговой сети

Автором исследован понятийный аппарат, характеризующий розничную торговую сеть, и сделан вывод об отсутствии в нем ряда понятий и неточности их характеристик. В работе предложено разграничить понятие торговой сети как материально-технической базы торговли и как интеграционной формы развития торговой сети, внесены определения "торговая цепь", "молл", внесены уточнения в понятия "торговое объединение", "торговый центр", "торговый комплекс", предложена систематизация торговых интеграции (рис. 1) и торговых концентраций (рис. 2).

Рис. 1. Классификация торговых интеграция

Рис. 2. Классификация торговых концентраций

Вышеуказанные классификации торговых интеграций и концентраций позволяют упорядочить эти процессы для регулирования их развития, что приобретает особую актуальность с приходом интернациональных сетей на российский рынок.

Предложен новый принцип размещения торговой сети в мегаполисах: принцип фокусирования, который позволяет формировать торговые комплексы и моллы регионального значения в специально отведенных для торговли местах, в т. ч. за чертой города.

Теория развития розничной торговой сети дополнена положением о розничном торговом пространстве. Необходимость использования розничного торгового пространства при формировании и развитии торговой сети обусловлена тем, что оно позволяет гибко и оперативно формировать торговую сеть с учетом социально-экономических факторов и конкурентных преимуществ торговых предприятий, выбирать рациональные альтернативы их развития, что особенно важно в рыночных условиях.

Положение о розничном торговом пространстве лежит в основе предложенной методики и экономико-математической модели формирования и развития торговой сети.

3.3. Новый методологический подход к формированию

и развитию торговой сети в новых экономических условиях

Исследование развития торговой сети в условиях рыночных отношений выявило объективную необходимость пересмотра методологических подходов к формированию и развитию торговой сети.

Научная новизна авторского подхода заключается в разработке модели развития торговой сети, методики выбора рациональных альтернатив с учетом социально-экономических, демографических характеристик и особенностей самой торговой сети (рис. 3).

Рис. 3. Модель развития торговой сети

Для методологии развития торговли, функционирующей в рыночной экономике, решающее значение имеют факторы, влияющие на ее развитие.

Автором определена система факторов, влияющих на формирование и развитие торговой сети (рис. 4).

Рис. 4. Система факторов, определяющих развитие торговой сети в новых экономических условиях

Дифференциация факторов на факторы спроса и предложения лежит в основе показателей экономико-математической модели и позволяет системно формировать торговую сеть во взаимосвязи с территориальными особенностями региона и внутренними возможностями торговой сети, реализуя, таким образом, системно-территориальный принцип формирования и развития торговой сети.

Существовавший ранее методологический подход к формированию и развитию торговой сети был основан на учете потребностей "среднего покупателя". В основе авторского методологического подхода лежит приоритетная роль потребностей покупателей, проявляющаяся в учете требований покупателей к ценовой и территориальной доступности магазинов, к социальной направленности магазинов.

3.4. Концепция развития розничной торговой сети для городов-мегаполисов

Предложенный в работе концептуальный подход к развитию торговой сети, явившийся результатом интерпретации и конкретизации закономерностей развития торговли в городах-мегаполисах с учетом своеобразия функционирования торговли в новых условиях, содержит теоретические и методологические основы развития розничной торговой сети.

Цель концепции развития торговой сети: выработка принципов и способов формирования розничной торговой сети в условиях рыночных отношений, направленных на повышение социально-экономической эффективности торговой сети.

Основные задачи, которые должны быть решены в ходе реализации концепции:

- удовлетворение потребностей покупателей в товарах народного потребления;

- обеспечение территориальной и ценовой доступности магазинов;

- совершенствование нормативно-правовой базы деятельности субъектов потребительского рынка;

- создание и совершенствование механизмов государственного регулирования розничной торговой сети.

Приоритетные направления реализации концепции:

- развитие инфраструктуры розничной торговой сети;

- обеспечение занятости и кадровое обеспечение;

- государственно-правовое регулирование розничной торговли;

- создание информационных систем развития розничной торговой

сети.

Торговая сеть мегаполисов представляет собой целостную социально-экономическую систему, состоящую из трех подсистем: регионального, городского и жилого значения. Каждая подсистема состоит из определенных форматов магазинов. Подсистема регионального значения мегаполисов включает крупные торговые комплексы и моллы (табл. 3).

Таблица 3

Подсистема торговых форматов регионального значения

Для мегаполисов с численностью населения (млн чел.) Виды торговых форматов

ДоЗ Торговые комплексы: универсальные, специализирующиеся на продаже сельхозпродукции, одежды и обуви, хозяйственных товаров и предметов интерьера, строительных товаров

3-5 То же и дополнительно: специализующиеся на продаже товаров культурно-бытового и спортивного назначения, товаров детского ассортимента, книг

Свыше 5 То же и дополнительно: центры моды (высоких и средних марок)

Подсистема торговых форматов городского значения: торговый центр, торговый комплекс, универмаг, универмаг "Детский мир", гипер-маркет, гастроном, специализированные магазины, дом торговли, бутики, уличные рынки.

Подсистема торговых форматов районного значения: универсам, магазин "Продукты", специализированные магазины, магазин-склад, магазин "Товары повседневного спроса", комиссионный магазин, супермаркет, дискаунтер, мини-маркет, уличные рынки.

Торговая сеть мегаполисов в современных условиях должна развиваться в интересах покупателей и в интересах предпринимателей, т. е. иметь социально-экономическую эффективность.

3.5. Модель и методика формирования и развития торговой сети в рыночных условиях

В основе предложенной методики и модели формирования и развития торговой сети в городах-мегаполисах лежит ряд последовательных операций: 1. Определение факторов, влияющих на торговую сеть, и построение факторной модели.

Среди всех факторов, влияющих на товарооборот конкретного магазина, присутствуют мультиколлинеарные и такие факторы, которые не оказывают заметного влияния на результативный показатель - товарооборот. Для выявления и исключения из последующих расчетов таких факторов рассчитывается корреляционная матрица.

Полученная мультипликативная модель представляется в виде произведения двух функций, одна из которых зависит только от внутренних факторов, а вторая - от внешних:

У=Фо.....х3 Мх4.....хя) 0)

Функция А^хо, ..., хз) представляет собой потенциал торговой сети (внутренние факторы), а функция й[х4, ..., х9) - покупательную возможность населения, проживающего в торговом пространстве данного магазина (внешние факторы). Внутренние факторы являются величинами постоянными, а внешние - изменяются во времени.

Динамику товарооборота магазина (тренд) опишем в виде следующей зависимости:

у = А-1Ь-ес'. (2)

Коэффициент А в формуле при прочих равных условиях (коэффициенты Ь и с) соответствует максимальному товарообороту. Чем больше этот коэффициент, тем больше товарооборот при прочих равных условиях. Таким образом, коэффициент А можно интерпретировать как потенциал (возможный товарооборот) торгового предприятия.

2. Осуществление выбора торговых форматов регионального значения: торговых комплексов и моллов универсального и специализированного назначения.

3. Осуществление выбора торговых форматов городского значения: универмаг, универмаг "Детский мир", гипермаркет, гастроном, специализированные магазины, дом торговли, бутики.

4. Осуществление выбора торговых форматов для жилой зоны: универсам, магазин "Продукты", специализированные магазины, магазин-склад, магазин "Товары повседневного спроса", комиссионный магазин, супермаркет, дискаунтер, мини-маркет.

5. Производим оценку социально-экономической эффективности по разработанным показателям и критериям эффективности.

Использование разработанной модели и методики формирования и развития торговой сети позволяет развивать торговую сеть в соответствии с рыночными принципами, учитывать территориальные возможности торговой сети и обоснованно определять пути ее развития.

3.6. Показатели и критерий эффективности торговой сети

В работе показано, что эффективность торговой сети в рыночных условиях выражается в двух аспектах: экономическом и социальном.

Социальная эффективность торговой сети проявляется в уменьшении затрат времени покупателей на посещение торговых предприятий. Экономическая эффективность проявляется в обеспечении оптимального уровня доходности розничной торговой сети.

В соответствии с определениями, данными автором, экономическую эффективность характеризует потенциал торговой сети, социальную эффективность характеризует покупательная способность населения.

Покупательная способность населения определяется:

Пс=Г(С-М-Дср/Цк) (3)

где Пс - покупательная способность населения;

N - количество людей, проживающих на площади, в пределах которой

функционирует торговое предприятие; С - постоянный множитель, учитывающий долю расходов на продовольствие в общем доходе населения - показатель структуры расходов; Д р - средний доход населения; Цк- стоимость потребительской корзины. Потенциал торгового предприятия — максимально возможное количество покупателей (соответственно и максимальный товарооборот), которое может обслужить торговое предприятие.

Потенциал торгового предприятия является функцией факторов:

То-^-вк^ (4)

где Т„ - товарооборот торгового предприятия;

ё - удельный доход (товарооборот, приходящийся на единицу площади);

8 - торговая площадь предприятия; кф - коэффициент "привлекательности"; Z - затраты времени на посещение магазина.

В работе обоснован критерий социально-экономической эффективности торговой сети. Критерием оптимальности функционирования и развития торговой сети является соотношение потенциала торговой сети и покупательной способности населения, названное в работе коэффициентом согласованности (К5):

К8=Т0/ПС. (5)

I

В идеальном случае коэффициент согласованности равен единице. При такой ситуации торговая сеть соответствует своей основной цели -удовлетворению потребностей покупателей в товарах народного потребления 1 с наименьшими затратами времени - и обеспечивает экономическую

эффективность торговой сети.

Т0=Пс или То/П,.^. (6)

Величина коэффициента согласованности позволяет органам управления торговлей классифицировать территорию рынка по уровню развития торговой сети. Районы рынка могут быть определены как ненасыщенные, достаточно насыщенные, перенасыщенные. Так, ненасыщенные районы -это районы, где потребительская способность превышает способность розничной торговли, а коэффициент равнозначности больше 1. Иначе говоря, там слишком мало магазинов и/или слишком малые торговые площади выделены для продажи определенного вида товара, а следовательно, и удовлетворения спроса потребителя.

3.7. Методика оценки привлекательности н посещаемости торгового предприятия

В основе методики лежит положение о розничном торговом пространстве, позволяющее учитывать внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие торговой сети.

Коэффициент привлекательности представляет собой аддитивную ^ модель следующих факторов:

У=1г;-х;. (7)

» ¡=1

Факторы привлекательности и вес каждого фактора, входящего в аддитивную математическую модель определения коэффициента привлекательности, выявляются в результате социологического опроса (табл. 4).

Факторы привлекательности торговых предприятий

Факторы Обозначение Коэффициент весомости 2

Цены X, 0,20

Широта ассортимента х2 0,17

Качество товаров Х3 0,15

Интерьер магазина Х4 0,12

Культура обслуживания х5 0,12

Режим работы Хб 0,12

Прочие X, 0,12

Для определения формы и размеров торгового пространства магазина необходимо определить линии равных возможностей для всех соседних магазинов. Эти линии представляют собой перпендикуляры, проведенные к линиям, соединяющим исследуемый магазин и соседние. В результате образуется фигура, представляющая собой многоугольник, который соответствует торговому пространству магазина (рис. 5).

Рис. 5. Форма торгового пространства для исследуемого магазина Белыми линиями обозначены прямые, соединяющие соседние магазины, а черными - равновозможные линии

Границы розничного торгового пространства определялись путем расчета расстояния от торгового предприятия до линии равных возможностей.

Затем рассчитывалась конкурентоспособность магазинов (табл. 5) и определялось расстояние до равновозможных точек (табл. 6).

Оценка конкурентоспособности торговых предприятий

Факторы Магазины Коэф^^44-весомости "Нагорный" "Заря" "Саюс" "Артель" ЧП Васильева "Кузнечи-хинский" "Макарьев-ский" "Арзамасский" "Пятачок"

ср. знач. с учетом веса ср. знач. с учетом веса ср. знач. с учетом веса ср. знач. с учетом веса ср. знач с учетом веса ср. знач с учетом веса ср. знач с учетом веса ср. знач. с учетом веса ср. знач. с учетом веса

Уровень цен 0,2 3,5 0,7 4,5 0,9 4,9 0,98 3,8 0,76 4 0,8 4 0,8 3,8 0,76 3,8 0,76 4,3 0,86

Широта ассортимента 0,17 4,9 0,833 4,5 0,77 4 0,68 4,1 0,7 4,6 0,782 4,3 0,73 4,6 0,78 4,6 0,78 4,5 0,77

Качество товаров 0,15 4,7 0,705 4,3 0,65 4,6 0,69 3,9 0,59 4,1 0,615 4,3 0,65 4,1 0,62 4,1 0,62 4,7 0,71

Интерьер 0,12 4,8 0,576 4,2 0,5 4,5 0,54 3,3 0,4 4,5 0,54 3,7 0,44 3,8 0,46 4,1 0,49 4,3 0,52

Культура обслуживания 0,12 4,1 0,492 3,9 0,47 4,9 0,588 4,1 0,49 4,1 0,492 4,2 0,5 4,4 0,53 4,2 0,5 4,4 0,53

Режим работы 0,12 4,2 0,504 4,8 0,58 4,9 0,588 3,9 0,47 3,8 0,456 4,5 0,54 4,6 0,55 4,6 0,55 4,9 0,59

Удобство размещения относит, транспорта 0,04 4,8 0,192 4,5 0,18 4,5 0,18 3,3 0,13 3,5 0,14 4,7 0,19 3,8 0,15 3,5 0,14 4,6 0,18

Удобство размещения относительно др. объектов 0,04 5 о а 4,6 0,18 4,6 0,184 зд 0,13 3,9 0,156 4,7 0,19 4,3 0,17 3,9 0,16 4,9 0,2

Посещаемость 0,04 2,5 0,1 2,2 0,09 2,4 0,096 1,4 0,06 1,5 0,06 1,6 0,06 2,1 0,08 1,4 0,06 2,7 0,11

Общий оценочный балл 1,00 - 4,302 - 4,31 - 4,526 - 3,71 - 4,041 - 4,1 - 4,1 - 4,06 - 4,45

и> ы

Расчет размера торгового пространства

Магазины "Нагорный" "Заря" "Саюс" "Артель" ЧП Васильева "Кузнечихинский" "Макарьевский" "Арзамасский" "Пятачок"

Расстояние от наименьшего предприятия (м)

"Нагорный" - 299,83 296,19 3514,96 2510,10 2766,33 3038,03 3803,71 1735,20

"Заря" 600 - - 3802,03 2804,08 2468,78 3283,48 4088,01 2008,02

"Саюс" 600 - - 3753,83 2769,26 2438,23 3242,84 4037,29 2041,32

"Артель" 7300 7900 7900 - 2985,04 6288,86 975,02 195,49 1813,67

ЧП Васильева 5100 5700 5700 6100 - 3487,31 33367,73 3121,33 2683,72

"Кузнечихинский" 5600 5000 5000 12900 7000 - 5825 6633,70 4456,83

"Макарьевский" 6150 6650 6650 2000 73000 11650 - 1197,06 1294,86

"Арзамасский" 7700 8300 8300 400 6250 13300 2400 - 2051,85

"Пятачок" 3500 4100 4100 3800 5500 9100 2650 4200 -

Расстояние между предприятиями (м)

Для определения площади торгового пространства используется метод Монте-Карло, по которому площадь фигуры будет равна отношению количества точек, рассчитанных случайным образом и лежащих внутри фигуры, к общему количеству точек.

Одним из важных факторов, влияющих на работу торгового предприятия, является посещаемость данного предприятия покупателями. Предположительно, вероятность посещения жителем района конкретного магазина зависит от расстояния от места проживания до данного магазина. Причем вполне естественно, что эта зависимость обратная, то есть вероятность посещения жителем района близлежащего магазина выше, чем посещение дальнего магазина. Число жителей, посетивших данный магазин, зависит не только от расстояния от магазина до места жительства покупателя, но и от факторов привлекательности магазина (табл. 4).

Среднее число посетителей для конкретного магазина можно определить по средней гармонической простой или по средней арифметической простой:

= (8) ¡=1р»

2)п = X > (9)

¡=1Г1

где п - число посетителей исследуемой торговой организации;

N - общее число торговых зон;

1 - индекс торговой зоны;

р,~ плотность населения;

г, - расстояние от места жительства до исследуемой торговой организации.

Выбор предпочтительного варианта вычисления посещаемости магазина проведен путем сравнения коэффициентов корреляции между расчет-

ными и эмпирическими даннымр (тв&н.Я^иональная 1

1 БИБЛИОТЕКА I I С. Петербург I 33

' 09 300 акт I

Сравнение эмпирических и расчетных значений посещаемости торговых предприятий

№ п/п Магазин X У Вариант Посещаемость

первый второй

1. ЗАО "Нагорный" 50 36 7,289 1,218 7

2. ОАО "Заря" 53 37 6,717 1,130 7

м-н "Саюс" 22 32 7,286 1,203 11,2

4. м-н "Артель" 46 11 5,759 1,134 2,1

5. ЧП Васильева 57 47 5,381 1,398 2,8

6. ЗАО "Кузнечихинский" 18 42 6,233 1,164 4,9

7. м-н "Макарьевский" 30 31 8,296 1,198 8,4

8. м-н "Арзамасский" 37 37 8,441 1,342 1,4

9. м-н "Пятачок" 55 36 6,435 1,130 16,8

Для первого варианта расчета посещаемости коэффициент корреляции составляет гху= 0,823035, а для второго варианта гху = -0,2202.

Приведенные расчеты показали, что определение числа посетителей, проведенное по первому методу, дает более адекватные результаты. Связь между расчетными и эмпирическими данными оказывается сильной, и поэтому в дальнейшем для определения числа посетителей торговой организации будем применять среднюю гармоническую простую. График сравнения расчетных и эмпирических данных приведен на рис. 6.

ю

г

V

6" в

3

я

а

н

с б §

у=05807х + 55Ш •

= 0,6774

* Эмпирические данные

- Расчетные данные

4 6 8

Посещаемость, чел

10

Рис. 6. График сравнения расчетных и эмпирических данных определения числа покупателей магазина

0

2

(

ч

х

4

1

I

I

3.8. Предложения по регулированию развития и размещения розничной торговой сети

В работе показано, что в новых рыночных условиях торговая сеть не * может развиваться стихийно и требуется соответствующий механизм го-

сударственного регулирования.

Стратегической целью государственно-правового регулирования торговой сети является обеспечение экономической и социальной стабильности потребительского рынка товаров, экономической безопасности, равных конкурентных возможностей для всех предпринимателей.

В диссертации разработаны механизм и направления государственного регулирования розничной торговли. Важнейшим уровнем регулирования торговли является местный (городской, муниципальный) уровень, который является непосредственным организатором, координатором и исполнителем функций государственного регулирования торговли. Органы данного уровня находятся на нижней ступени системы органов регулирования, ближе других органов (федеральных и региональных) к основным хозяйствующим субъектам — предприятиям торговли. Причем органы данного уровня оказывают непосредственное регулирующее воздействие на предприятия торговли, имея возможность в каждый конкретный период времени в наибольшей степени учитывать закономерности, присущие объектам регулирования, применять к ним индивидуальный подход, учитывающий особенности отдельных предприятий торговли, их развитие, размеры и т. д.

Определены направления совершенствования государственного регулирования торговли и торговой сети. В достижении данной цели приоритетная роль отводится совершенствованию нормативных документов.

В диссертационном исследовании показано, что последние нормативные документы, утвержденные в 1999-2001 гг., имеют ряд недостатков, сдерживающих развитие торговли. В этой связи предложено:

В ГОСТ Р 51303-99 "Торговля. Термины и определения" внести отсутствующее понятие "молл", уточнить понятия "торговый центр" и "торговый комплекс":

Молл - это огромный (100-200 тыс. м2) торговый комплекс с парковкой, включающий в себя сотни различных магазинов, супермаркет, универмаг, службы быта и автосервиса, центр развлечений, рестораны, кафе и прочее. Молл рассчитан на то, чтобы покупатель приехал и провел в нем целый день, имея возможность купить все - от гвоздя до машины. Как правило, моллы строятся вдали от центра.

Торговый центр следует трактовать как "совокупность торговых предприятий, предприятий общественного питания и услуг, состоящий из примыкающих друг к другу магазинов и других предприятий, расположенных вдоль больших улиц и шоссе, реализующий универсальный ассортимент товаров и предоставляющий разнообразные услуги населению" взамен понятия "торговый центр - совокупность торговых предприятий, реализующих универсальный ассортимент товаров и услуг, расположенных на определенной территории, спланированных, построенных и управляемых как единое целое и предоставляющих в границах своей территории стоянку для автомашин".

Торговый комплекс следует трактовать как "совокупность торговых предприятий, предприятий общественного питания и услуг, расположенных под одной крышей (навесом) или под открытым небом в одном или нескольких помещениях, реализующих универсальный ассортимент товаров и оказывающих широкий набор услуг, централизовавших функции хозяйственного обслуживания торговой деятельности. Размер торгового комплекса до 100 тыс. м2" взамен "торговый комплекс - совокупность торговых предприятий, реализующих универсальный ассортимент товаров и оказы-

вающих широкий набор услуг, а также централизовавших функции хозяйственного обслуживания торговой деятельности (электроосвещение, тепло- и водоснабжение, канализация, средства связи, ремонт зданий, сооружений и оборудования, уборка мусора, охрана торговых объектов, организация питания служащих и т. п.".

Уточнены понятия:

Форма продажи - организационный прием доведения товаров до покупателя в зависимости от места совершения покупки: в магазине или вне магазина (продажа товаров по телефону, торговля с использованием компьютера, сетевой маркетинг, личная продажа, прямой маркетинг).

Метод продажи товаров - совокупность приемов и способов, с помощью которых осуществляется процесс продажи товаров в магазине (индивидуальное обслуживание покупателей или продажа товаров через прилавок (традиционный метод продажи); открытая выкладка товаров; продажа товаров по образцам или каталогам; продажа товаров по предварительным заказам; продажа методом самообслуживания).

Форма торгового обслуживания - организационный прием доведения товаров до покупателя, определяемый видом оказываемых услуг в магазине.

Предложенные понятия позволяют упорядочить торговые форматы и классифицировать их: по формам продажи товаров, методам продажи товаров, видам оказываемых услуг (табл. 1).

Стандарт ГОСТ Р 51773-01 "Розничная торговля. Классификация предприятий" дополнить следующими типами торговых предприятий: супермаркет, дискаунтер, торговый дом, бутик, требования к которым отображены в табл. 8.

Требования к предприятиям розничной торговли, предложенные автором

Требования к предприятиям Мини-маркет Супер-маркет Дискаунтер Торговый дом Бутик Магазин-склад

Торговая площадь, м^ • От 50 От 1000 От 400 От 1000 От 50 От 500

Ассортимент товаров Продовольственные товары повседневного спроса Универсальный ассортимент прод. товаров и сопутствующий ассортимент не-прод. товаров Универсальный ассортимент прод. товаров и сопутствующий ассортемент не-прод. товаров Широкий ассортимент не-прод. товаров, узкий ассортимент прод. товаров Прод. или не-прод. товары одной товарной группы или подгруппы высоких марок Универсальный ассортимент прод. или непрод. товаров

Методы продажи товаров Через прилавок Самообслуживание Самообслуживание Самообслуживание Самообслуживание, через прилавок Самообслуживание из транспортной тары населению

Места размещения: в общегородском центре, центрах планировочных районов, на площадях, главных улицах, магистралях, у транспортных узлов и т. д. с учетом транспортной доступности равномерно в жилой зоне - в микрорайонах, жилых комплексах и других жилых образованиях с учетом пешеходной доступности + + + + +

Уточнены признаки следующих типов магазинов: универмаг, гипермаркет, специализированные магазины, магазин "Продукты", мини-маркет, гастроном в части конкретизации особенностей организации торгово-технологического процесса, изменения требований к площади торговых помещений.

Предложенные в диссертации теоретические и методологические методические рекомендации по формированию и развитию розничной торговой сети позволят органам государственного управления торговлей разных уровней обоснованно с научной точки зрения строить политику торгового обслуживания. Предприятия торговли могут их использовать для организации эффективной коммерческой деятельности при определении местоположения предприятия, формировании ассортиментной, ценовой и сервисной политик предприятия.

Сделанные в диссертации теоретические выводы и положения могут быть использованы как для проведения дальнейших научных исследований в рассматриваемой области знаний, так и для преподавания учебных дисциплин в области экономики и организации торговли.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Чкалова О.В. Формирование и развитие розничной торговой сети в мегаполисе: Монография. Н. Новгород: Изд-во Нижегородского государственного университета им. Н.И. Лобачевского, 2003. - 14,5 п. л.

2. Морозов Ю.П., Борисов А.М., Чкалова О.В. Организационно-правовые и экономические инновационные процессы на потребительском рынке товаров и услуг: Монография. Н. Новгород: НКИ, 2001.-10,0п.л./Зп.л.

3. Формирование и поддержание устойчивости регионального потребительского рынка (на примере Нижегородской области) / Под. ред. В.К. Сенчагова, Н.В. Сумцовой. М.: Институт экономики РАН, 2002. -27,9 п. л. /1,2 п. л.

4. Ефремова М.В., Чкалова О.В. Сертификация услуг розничной торговли: Учебно-практическое пособие. М.: Издательство "Ось-89", 2000. -3,0 п. л. / 1,5 п. л.

5. Чкалова О.В. Формирование ассортимента и товароснабжение торговых предприятий в рыночных условиях: Уч. пособие. Н. Новгород: НКИ, 1998.-7,2 п. л.

6. Морозов Ю.П., Чкалова О.В. Внешнеэкономическая деятельность: организационно-экономический аспект: Уч. пособие. Н. Новгород: Изд-во Нижегородского государственного университета, 1994. - 9,0 п. л. / 3,0 п. л.

7. Чкалова О.В. Пути оптимизации размещения торговли в мегаполисах // Экономист. 2003. № 6. - 0,5 п. л.

8. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 4. -1 п. л.

9. Чкалова О.В., Семенычева Е.А. Выбор месторасположения для торгового предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 1.-0,5 п. л.

10. Чкалова O.B. Организация размещения и выкладки товаров как составная часть управления бизнесом торгового предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 3. - 0,5 п. л.

11. Чкалова О.В. Перспективы развития торговых центров // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. № 4. - 0,6 п. л.

12. Чкалова О.В. Совершенствование названий торговых предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 1. - 0,8 п. л.

13. Чкалова О.В. Интеграция как направление глобализационных процессов в торговле // Маркетинг. 2002. № 5. - 0,5 п. л.

14. Чкалова О.В. Оценка конкурентной среды торгового предприятия // Маркетинг. 2002. № 4. - 0,5 п. л.

15. Чкалова О.В. Актуальные проблемы изучения рынка, продажи товаров и пути их реализации: Тез. докл. на Всероссийском научно-практич. семинаре // Маркетинг. 2000. № 5. - 0,01 п. л.

16. Чкалова О.В. Какое имя дать магазину // Коммерческий вестник. 1998. №5-6.-0,2 п. л.

17. Сумцова Н.В., Чкалова О.В. Совершенствование коммерческой деятельности потребкооперации в рыночных условиях // Совершенствование коммерческой деятельности предприятий в современных условиях: Межвузовский сборник научных трудов. Н. Новгород: НКИ, 1997. -0,5 п. л. / 0,3 п. л.

18. Чкалова О.В. Организационно-экономический аспект формирования торгового ассортимента // Проблемы управления коммерческими организациями в современных условиях: Межвузовский сборник научных трудов. Н. Новгород: НКИ, 1998. - 0,4 п. л.

19. Чкалова О.В. Оценка состояния розничной торговой сети // Организация, технология и управление в торговле и других сферах бизнеса: Межвузовский сборник научных трудов. Н. Новгород: НКИ, 1999. -0,5 п. л.

20. Чкалова О.В. Сбытовая деятельность предприятий и пути ее совершенствования // Организация, технология и управление в торговле и других сферах бизнеса: Межвузовский сборник научных трудов. Н. Новгород: НКИ, 1999. - 0,8 п. л.

21. Чкалова О.В. О чем говорят вывески магазинов? // Экономика и жизнь. Нижегородский региональный выпуск. 1998. № 6. - 0,1 п. л.

22. Чкалова О.В. Активные методы обучения в вузе // Современные проблемы в области коммерции в России и за рубежом: Тезисы выступлений на Всероссийской научно-практической конференции 23-24 марта 1999 г. Н. Новгород, 1999. - 0,1 п. л.

23. Чкалова О.В. Формирование рационального торгового ассортимента // Экономика и управление предприятиями и организациями в условиях рыночных отношений: Сборник научных трудов. Н. Новгород: НКИ, 1999.-0,3 п. л.

24. Чкалова О.В. Совершенствование культуры торговли в современных условиях // Воспитание. Образование. Карьера: Тезисы докладов на научно-практической конференции 1-3 февраля 2000 г. Н. Новгород, 2000. -0,4 п. л.

25. Семенычева Е.А., Чкалова О.В. Концепция развития розничной торговли г. Н. Новгорода II Веслник НКИ. Вып. 2. II. Новгород: НКИ, 2002. -0,6 п. л. / 0,3 п. л.

26. Чкалова О.В. Упорядочение размещения предприятий розничной торговой сети // Вестник РЖИ. Вып. 2. Н. Новгород: НКИ, 2002. -0,4 п.л.

27. Чкалова О.В. Анализ состояния розничной торговой сети (на примере Советского района) // Вестник НКИ Серия "Экономика, финансы и менеджмент коммерческих организаций". Вып. 1. Н. Новгород: НКИ, 2000. -0,2 п. л.

28. Чкалова О.В. Организация размещения и выкладки товаров как составная часть управления бизнесом торгового предприятия // Межвузовский сборник научных трудов. Н. Новгород: Изд-во Нижегородского государственного университета им. Н.И. Лобачевского, 2000. - 0,4 п. л.

29. Чкалова О.В. Глобализация и проблемы интеграционных процессов в торговле // Россия: проблемы глобализации: Материалы Региональной научной конференции 15 апреля 2002 г. Н. Новгород: НКИ, 2002. - 0,3 п. л.

30. Чкалова О.В. Коммерсант: вчера, сегодня, завтра // Духовный мир человека: проблемы и перспективы: Тезисы докладов на региональной научной конференции 17-18 апреля 2000 г. Н. Новгород, 2000. - 0,1 п. л.

31. Чкалова О.В. Новые подходы к организации розничной торговли // Экономика, финансы и управление в коммерческой сфере деятельности организаций на современном этапе развития торговли. Н. Новгород: НКИ, 2000. - 0,2 п. л.

Подписано в печать 19.11.2003. Формат 60x84 1/16. Бумага ГОЗНАК СОРУ. Гарнитура Тайме. Уч.-изд. л. 2,0. Тираж 100 экз. Заказ № 3494.

Нижегородский коммерческий институт 603140, г. Н. Новгород, пр. Ленина, 27 Типография НКИ, г. Н. Новгород, пр. Ленина, 25а

'¿ОО? - А

IM9 0J7 '

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктора экономических наук, Чкалова, Ольга Владимировна

Введение.

Глава 1. Торговля мегаполисов в системе рыночных отношений.

1.1. Особенности развития торговли в мегаполисах.

1.2. Развитие интеграционных процессов в торговле мегаполисов.

1.3. Усиление концентрации в розничной торговой сети мегаполисов.

1.4. Инфраструктурные преобразования в розничной торговой сети и проблемы ее развития.

Глава 2. Теоретические аспекты формирования и развития розничной торговой сети мегаполисов.

2.1. Развитие теории о формировании и размещении торговой сети.

2.2. Концепция развития розничной торговой сети в мегаполисах.

2.3 Система современных форматов торговых предприятий.

2.4. Направления совершенствования типовой номенклатуры магазинов.

Глава 3. Методологические основы формирования и развития розничной торговой сети в мегаполисах.

3.1. Обоснование показателей развития торговой сети.

3.2. Система факторов, определяющих формирование и развитие торговой сети в новых экономических условиях.

3.3. Модель развития торговой сети в рыночных условиях.

3.4. Методика оценки привлекательности и посещаемости торгового предприятия.

Глава 4. Анализ развития торговой сети Нижнего Новгорода на основе предложенной методики.

4.1. Региональные особенности развития розничной торговой сети в Нижнем Новгороде.,

4.2. Оценка потенциала торговой сети г. Нижнего Новгорода.

4.3. Направления совершенствования государственного регулирования розничной торговой сети.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование и развитие розничной торговой сети в мегаполисах"

Актуальность темы исследования

Глобализация экономических процессов, вхождение России в мировое экономическое сообщество и Всемирную торговую организацию требует исследования закономерностей развития торговли как важнейшей составляющей национальной экономики в новых для России условиях рынка.

Торговый бизнес как опорная составляющая развитых экономических отношений во многом способствует решению главной задачи общественного производства — удовлетворению разносторонних потребностей людей. Именно торговля, реализуя; произведенную потребительскую стоимость, связывает, производство с потреблением и поддерживает баланс между спросом и предложением.

Торговля становится наиболее устойчивой сферой, пополняющей государственные и муниципальные бюджеты денежными средствами. В структуре формирования ВВП на долю торговли приходится 22 % (против 5 % в дореформенный период).

По размеру налоговых поступлений в консолидированный бюджет торговля занимает третье, а в федеральный бюджет — второе место среди основных отраслей экономики. В торговой отрасли задействовано более миллиона хозяйствующих субъектов, численность работников составляет порядка 15 млн человек (более 10% национальной рабочей силы). В самом крупном мегаполисе страны — Москве каждый четвертый трудоспособный житель работает в торговле. Отрасль сохраняет лидирующее положение в сфере малого бизнеса как по числу предприятий, так и по численности занятых в ней работников (свыше 400 тыс. субъектов малого бизнеса).

Торговля-активно развивается, превращаясь в одну из ведущих отраслей по объему производства ВВП и числу работающих. Развитие торговли оказывает важное обратное воздействие на рыночные трансформации и их эффективность, особенно в социальном плане. Решение важной социальной задачи - удовлетворение потребностей потребителей в товарах народного потребления во многом зависит от развития розничной инфраструктуры.

Проводимые в России с начала 1990-х годов рыночные преобразования вызвали коренные изменения в инфраструктуре торговли. Особенно большие изменения произошли в инфраструктуре крупных городов и мегаполисов страны. Розничная торговая сеть выросла более чем в 1,5 раза, активно развиваются новые форматы, и виды магазинов. Магазины выбирают определенную стратегию развития и социальную направленность.

Существующая система планирования розничной торговой сети сложилась в 1965г. Разработанные в то время "Методические указания по разработке перспективных планов развития'и размещения сети предприятий торговли и общественного питания в генеральных планах городов" не могли учесть всего разнообразия экономических и социальных условий развития торговли на перспективу. Методологические подходы к развитию торговой сети, базирующиеся на концепции усредненности потребительского спроса, не соответствуют рыночным принципам развития торговли.

Возникла необходимость разработки теории и методологии развития торговли, отражающей рыночные условия: хозяйствования, учитывающей процессы глобализации экономической деятельности, отвечающей современным практическим потребностям формирования и развития розничной торговой сети.

Сказанное обуславливает актуальность, содержание, и направленность настоящего диссертационного исследования.

Разработанность темы исследования

Научные положения данного исследования формировались на основе изучения, анализа, переосмысления теоретических и методологических разработок, как отечественных, так и зарубежных ученых по проблемам развития торговли в целом и торговой сети в частности.

Теория торговли и торговой сети создавалась трудами многих ученых разных поколений. В их числе - философы (Ксенофонт, Платон, Аристотель, Т. Мор, Т. Кампанелла, Ш. Фурье, Р. Оуэн и др.), основоположники западной экономической науки (Адам Смит, Давид Рикардо, Томас Манн,'

К. Маркс, Ф. Энгельс, П. Струве и др.). Проблемам экономики и экономических отношений в торговле посвятили свои труды многие отечественные ученые-экономисты, такие как М.И. Баканов, И.А. Бланк, С.С. Васильев, Б.И; Гоголь, В.К. Задорожный, В:И. Иваницющ А.А. Литвинюк, А.П. Мищенко, А.В. Орлов, Я.Л. Орлов, С.Н. Рогожин, Б.А. Соловьев и др.

Методологические вопросы развития советской розничной торговой сети нашли достойное место в работах отечественных ученых: Л.Т. Александрович, Ю.А. Аванесова, И.Н; Бергера, В.Г. Бурмистрова, В.В; Вержбицко-го, М.И. Гутовской, Л.П. Демидко, В.К. Задорожного, С. А. Захаренко, В .А. Кизилова, A.F. Курилина, Н.И. Поросенковой, А.С. Мизруковой, Л.А. Самсо-нова, А.М; Сапожникова, С.В. Серебрякова и др.

В современной российской экономической литературе вопросам методологического развития розничной торговой сети уделялось внимание в работах В.Т. Журавкова, М^А. Казарян, С.И. Королевой, И.Н;, Крайневой, М.И. Кушумбаева, А.А. Литвинюка, Т.Н. Николаевой, В.И. Малышкова и др. Перечисленные авторы рассматривают торговую сеть как совокупность единичных торговых точек, а не комплексную систему торговых форматов, зарождающихся и развивающихся в новых рыночных условиях в мегаполисах. Комплексное исследование розничной торговой сети России, ее трансформации в рыночные условия,, методологические основы развития торговли в мегаполисах, а также некоторые актуальные проблемы развития розничной торговой сети не получили достаточного отражения.

Большинство исследований в области развития торговой сети принадлежит зарубежным авторам: Б.А. Вейтц., Д. Гослинг, Гари Джоунз,. Б.Дж. Гарнер, В: Кристаллер, М. Леви, А. Леш, Р: Маркину, П. Мерлен, Р.Мерфи, Б. Мэйтленд, П. Ньюби, М. Праудфут, П. Тойн, Й. Тюнен, Фуджит и др. Эти исследования не могут адекватно использоваться в российской теории и практике, поскольку не отражают специфики российской экономики в новых экономических условиях.

Цель исследования. Целью исследования является теоретическое, методологическое и практическое обоснование эффективных методов и путей решения экономических проблем формирования и развития розничной торговой сети в мегаполисах. Решение комплекса рассматриваемых вопросов для такого достаточно сложного объекта управления как мегаполис дает возможность легко адаптировать предложенные выводы и результаты для более простых территориальных образований;

Для достижения поставленной цели автором в;процессе исследования ставились и решались следующие задачи:

Теоретико-методологические — обосновать неизбежность коренных преобразований в управлении розничной торговой сети в рыночных условиях;

- выявить и проанализировать основные проблемы развития розничной торговой сети в условиях рыночных отношений;

- разработать теоретико-методологические подходы к функционированию и регулированию розничной торговой сети в мегаполисах;;

- разработать концепцию развития и регулирования розничной торговой сети в мегаполисах;

-изучить и классифицировать факторы, влияющие на развитие торговой сети-в рыночных условиях;

- разработать систему показателей и критериев оценки^ социально-экономической эффективности торговой сети;

- разработать модель и методику формирования и развития торговой сети*в мегаполисах;

- уточнить понятийный аппарат розничной торговой сети;

- определить государственные и административные рычаги воздействия на развитие торговой сети.

Методические — разработать универсальные и гибкие методические подходы к формированию и jрегулированию розничной торговой сети в рыночных условиях применительно к социально-экономическим условиям конкретного региона; предложить инструментарий, необходимый для оценки эффективности формирования торговой сети.

Прикладные - разработать методику и модель формирования эффективной розничной торговой сети в рыночных условиях.

Предметом исследования в работе явились экономические отношения в сфере развития розничной торговой сети в условиях рыночной экономики и экономические процессы, обуславливающие формирование и функционирование розничной торговой сети городов-мегаполисов.

Объект исследования. Объектом исследования в работе является розничная торговая сеть мегаполиса, а так же органы государственного й муниципального регулирования развития и размещения розничной торговой сети. Экономические проблемы формирования и регулирования розничной, тор го-вой сети более детально изучены на примере мегаполиса Нижний Новгород.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретическую и методологическую основу исследования составляют основные положения экономической-науки, труды отечественных и зарубежных экономистов по проблемам рыночных отношений в торговле и организации-розничной торговой сети, в области анализа экономических и социальных процессов товарного обращения, потребительского рынка, организации и управления торговлей и розничной торговой сети; стандарты, нормативные, правовые документы, регулирующие развитие розничной торговой сети, данные государственной статистики, авторские теоретические разработки, обобщения собственного практического опыта.

В основу работы положена методология системного, комплексного и территориального подходов с использованием методов экономической интерпретации полученных результатов, функционального и сравнительного анализа.

В аналитической части применяются: общие положения и принципы системного подхода, методы классификации, статистические группировки, сравнительный и системный анализ; метод социологического опроса, экономико-статистические, графические, экспериментальные методы, методы математического моделирования, и др. Важное место отводится разработке методик, их обоснованию и практическим рекомендациям, обеспечивающим решение проблем развития торговой сети.

Информационной базой при выполнении исследования послужили статистические данные и материалы научно-исследовательских работ по рассматриваемой проблеме, обобщенные и систематизированные автором работы, материалы социологических исследований; теоретический и фактический материал, содержащийся в работах отечественных и зарубежных экономистов.

Достоверность полученных выводов и результатов подтверждена репрезентативным объемом использованного в диссертационной работе информационного массива, научной^ обоснованностью г применяемых методов исследования, положительными практическими результатами апробации использованных методик.

Научная новизна диссертации. В диссертации решена крупная экономическую проблема, имеющая важное научное и прикладное значение и заключающаяся в разработке теоретических основ и методологического подхода формирования и развития розничной торговой сети в рыночных условиях.

К наиболее важным результатам; характеризующим новизну исследования, относятся:

- теория о типизации торговых предприятий дополнена новыми положениями: системой торговых форматов для мегаполисов, номенклатурой типов торговых предприятий, понятийным аппаратом в области типизации; теория формирования и развития розничной торговой сети дополнена: понятийным аппаратом торговой сети, теорией розничного торгового пространства, принципами размещения торговой сети;

- предложен новый методологический подход к формированию и развитию торговой сети в новых экономических условиях, основной принцип которого состоит в обеспечении социально-экономической эффективности торговой сети в i рыночных условиях и учете потребностей покупателей и возможностей торговой сети;

- разработана система торговых форматов для городов - мегаполисов, состоящая из комплекса торговых предприятий, разных типов, видов и разновидностей, объединенных по 11 признакам;

- разработана концепция развития розничной торговой сети для городов-мегаполисов, сущность которой в том, что торговая сеть представляет целостную социально-экономическую систему, состоящую из трех уровней подсистем: регионального значения, городского значения и жилого значения. Каждая подсистема состоит из определенных элементов и форматов магазинов, взаимосвязь которых обеспечивает социально-экономическую эффективность торговли;

- разработана методика и экономико-математическая модель формирования и развития торговой сети в рыночных условиях, основанная на определении равновесия показателей, влияющих на развитие торговой сети: потребностей покупателей в торговой сети и внутренних возможностей торговой сети;

- разработаны показатели и критерий эффективности торговой сети, в качестве которого принято соотношение потенциала торговой сети и покупательной способности населения;

- разработана методика оценки привлекательности и посещаемости торгового предприятия, в основу которой положена теория розничного торгового пространства, позволяющая учитывать внешние и внутренние факторы, влияющие на эффективность торгового предприятия;

- проанализирована роль государства в регулировании торговли и предложены направления регулирования развития и размещения розничной сети.

Практическая значимость результатов исследования определяется их направленностью на эффективное развитие розничной торговой сети и, соответственно удовлетворение потребностей населения в товарах народного потребления.

Предложенные в диссертации методические разработки и рекомендации имеют определенную универсальность, которая проявляется в том, что территориальные органы государственного управления и предприятия торговли могут использовать их в своей работе в зависимости от конкретной ситуации с наибольшим социально-экономическим эффектом.

Применение разработанной методики, методов и рекомендаций по формированию и развитию розничной торговой сети позволяет органам государственного и муниципального управления торговлей обоснованно с научной точки зрения строить политику торгового обслуживания.

Сформулированные автором понятийные категории розничной торговой сети и ключевые направления развития торговой сети способствуют выбору наиболее эффективных путей развития торговли, формированию торговой сети, отвечающей современным экономическим условиям.

Разработанная методика и экономико-математическая модель развития розничной торговой сети могут быть использованы как центральными и региональными органами - управления торговлей при регулировании развития розничной торговой сети, так и торговыми предприятиями и организациями при выборе наиболее эффективных методов работы.

Эффективность рекомендаций по развитию розничной торговой сети апробирована на примере мегаполиса Нижнего Новгорода.

Разработанные методики, методы, модель, аналитические материалы и рекомендации по формированию и развитию торговой сети используются в Нижегородском коммерческом институте при чтении курсов по экономике и организации торговли.

Предложения, разработанные в диссертации, позволяют федеральным и региональным государственным органам различных уровней формировать соответствующие разделы экономической политики, целенаправленно создавать благоприятные условия для развития розничной торговой сети.

Апробация и внедрение результатов исследования

Теоретические и методологические проблемы, диссертации составили основу ряда научно-исследовательских работ. Автор является членом координационного совета Нижегородской области по. проблемам развития потребительского рынка, принимал участие в разработке региональных программ и пакета нормативных документов, регламентирующих деятельность в сфере торговли и общественного питания на территории Нижегородской области. В частности, в 2000-2002 гг. автором разработаны "Концепция развития торговли Нижегородской области на 2002-2005 гг.", "Концепция региональной программы качества и безопасности пищевых продуктов" по заданию Министерства Внешнеэкономических связей и торговли Нижегородской области. Под руководством автора в 2001-2002 гг. выполнена научно-исследовательская работа "Совершенствование развития торговой сети в крупном городе", финансируемая Администрацией Советского района г. Нижнего Новгорода.

Основные положения диссертации нашли отражение в практической деятельности предприятий. Автор является руководителем органа по сертификации услуг розничной торговли "Тест — НКИ". Под руководством автора проведена сертификация услуг розничной торговли в более 500 торговых предприятиях Нижнего Новгорода и Нижегородской области.

Основные положения диссертации докладывались и обсуждались на конференциях и семинарах: международных в г. Гилфорд (Великобритания, 1998 гг.), г. Берлин (Германия, 1999 гг.), г. Лимассол (Кипр, 1999 гг.), всероссийских (Москва 2000, 2001 гг., Н. Новгород 2000 гг.), Казань 2000 гг.), а также докладывались и обсуждались на совещаниях координационного совета Нижегородской области по проблемам развития потребительского рынка, "Плехановских чтениях" в Российской экономической академии им. Г.В. Плеханова в 2002 гг., на конференциях Нижегородского госуниверситета им. Н.И. Лобачевского, Нижегородского коммерческого института.

Публикации. Основные положения диссертации отражены в 31 научной работе общим объемом 40,31 п.л.

Объем и структура диссертации. Работа состоит из введения, четырех разделов, заключения, списка использованной литературы из 188 наименований, 7 приложений. Общий объем работы 285 страниц, включая 51 таблицу, 28 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Чкалова, Ольга Владимировна

Данные выводы убедительно, по нашему мнению, доказывают необходимость разработки методической базы, позволяющей органам государственного и муниципального управления торговлей объективно решать следующие вопросы:

1. Есть ли целесообразность развития торговой сети в определенной торговой зоне?

2. Какой объем прироста розничной торговой сети был бы оптимален для нужд торгового обслуживания населения?

3. Какова должна быть, хотя бы в общих чертах, специализация новых предприятий и т. п.?

Однако в новых рыночных условиях регулирование развития торговой сети должно осуществляться не на основе нормативного, а расчетного метода. В основе такого подхода должно быть соответствие потенциала торговой сети и спроса покупателей.

3.2. Система факторов, определяющих формирование и развитие торговой сети в новых экономических условиях

Переход к рыночной экономике и смена приоритетов хозяйственного развития требуют изменения методологических подходов к решению проблем развития торговой сети.

Существующая система планирования розничной торговой сети сложилась в 1965 г. в соответствии с решениями Пленума ЦК КПСС. Безусловно, разработанные в то время "Методические указания по разработке перспективных планов развития и размещения сети предприятий торговли и общественного питания в генеральных планах городов" не смогли учесть всего разнообразия экономических и социальных условий развития торговли. Торговая сеть, которая базировалась на концепции усредненности потребительского спроса, становится недостаточно гибкой и не обеспечивает удовлетворение потребностей покупателей в товарах народного потребления, территориальную и ценовую доступность магазинов. В этой связи необходимы соответствующие методологические разработки, позволяющие учитывать влияние соответствующих факторов на формирование торговой сети, имеющих место в рыночных условиях.

Факторы развития торговой сети в специальной литературе советского -периода получили достаточное освещение. Большинство авторов выделяют социальные, экономические, градостроительные, транспортные факторы [41, 47, 142]. Так, в работе [41, с. 28] указывается: "Социальный фактор проявляется в уменьшении затрат времени покупателей на посещение розничных торговых предприятий: Экономические факторы.проявляются в обеспечении оптимального уровня доходности розничной торговой сети, возмещении затрат на ее строительство и эксплуатацию".

В дореформенных условиях развития торговли эти факторы были определяющими при развитии торговой сети. Развитие торговой сети, базировалось на нормативах, в основе которых лежала лишь численность населения и административный статус города. Специфические потребности людей, обусловленные социальными различиями и определяющие размер и структуру торговой сети, не учитывались. Отсутствие конкуренции позволяло продавцу сокращать ассортимент, продавать продукцию низкого качества, не использовать дополнительные услуги и средства стимулирования сбыта. Покупатель был готов проделать значительные расстояния до места покупки нужного товара и простоять любое время в очереди; В условиях дефицитности товарного рынка и незначительной дифференциации доходов населения другими факторами можно было пренебречь.

В новых рыночных условиях игнорирование ряда факторов, таких как уровень доходов, приводит, с одной стороны, к неудовлетворенному спросу, а с другой — к неэффективной работе магазинов. Предприниматели вынуждены считаться с требованиями потребителей, искать новые формы и методы работы. "Рынок продавца" превращается в "рынок покупателя", - так охарактеризовал эту ситуацию основоположник маркетинга Ф. Котлер [71]. Появляются магазины, ориентированные на покупателей с разным уровнем дохода. Для людей с высоким уровнем доходов открываются дорогие магазины-бутики; торгово-развлекательные центры; со средним уровнем дохода — крупные универсальные магазины, дискаунтеры, торговые центры и торговые комплексы. Люди с низкими доходами делают покупки на уличных и мелкооптовых рынках, магазинах-дискаунтерах, мелкооптовых рынках.

Кроме ценовой доступности магазинов, в целях повышения их адресной направленности, предприниматели стараются обеспечить территориальную доступность своих магазинов. Увеличивается количество небольших магазинов вблизи жилых домов с товарами повседневного спроса. За чертой крупных городов открываются огромные торговые центры, например "ИКЕА" в Москве. Развиваются другие формы торговли, подробно проанализированные в п. 1.4.

Таким образом, торговая сеть развивается под влиянием специфичных факторов, характерных для рыночных условий развития торговли. Эти факторы, по нашему мнению, следует разделить на внешние и внутренние. К внешним следует отнести социально- демографические и общеэкономические факторы. К внутренним - факторы привлекательности магазина для покупателя (рис. 3.1).

Рис. 3.1. Система факторов, определяющих развитие торговой сети в новых экономических условиях

Проследим влияние социально-демографических факторов. С ростом численности населения увеличивается количество потенциальных покупателей, расширяется емкость рынка. Это способствует развитию торговой сети, увеличению количества магазинов, их мощности. Демографический состав населения определяет динамику изменения объема и структуру спроса на товары различного ассортимента. Так прирост населения за счет рождаемости увеличивает спрос на детские и хозяйственные товары, но сдерживает спрос на дорогостоящие товары длительного пользования, культурно-бытового назначения.

На развитие и эффективность торговой сети влияет половозрастной состав населения (учитываются существенные различия в потребностях мужчин, женщин и детей), численность городского и сельского населения (разные условия жизни, потребности и уровень их удовлетворения), плотность населения на территории, состав и характер занятости проживающих в структуре народного хозяйства.

Социально-демографическую ситуацию в России демонстрирует табл. 3.3.