Формирование и развитие торговых бизнес-сетей на кластерной основе тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование и развитие торговых бизнес-сетей на кластерной основе"

/

На правах рукописи

НАГОВИЦИН Алексей Алексеевич

ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ТОРГОВЫХ БИЗНЕС-СЕТЕЙ НА КЛАСТЕРНОЙ ОСНОВЕ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятия, отраслями, комплексами (сфера услуг)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

17 ДЕК 2009

Красноярск 2009

003489090

На правах рукописи

НАГОВИЦИН

Алексей Алексеевич

ФОРМИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ ТОРГОВЫХ БИЗНЕС-СЕТЕЙ НА КЛАСТЕРНОЙ ОСНОВЕ

Специальность 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятия, отраслями, комплексами (сфера услуг)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Красноярск 2009

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Красноярский государственный торгово - экономический институт»

Научный руководитель: Доктор экономических наук, доцент

Петрова Аида Талятовна

Официальные оппоненты: Доктор экономических наук, профессор

Бакаева Вера Владимировна

Доктор экономических наук, профессор Гуняков Юрий Владимирович

Ведущая организация:

Образовательное учреждение высшего профессионального образования «Белгородский университет потребительской кооперации»

Защита состоится 24 декабря 2009 г. в 14 часов на заседании диссертационного совета Д 212.249.03 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М.Ф. Решетнева по адресу: 660014 г. Красноярск, пр. имени газеты «Красноярский рабочий», д. 31, зал заседаний диссертационного совета, ауд. П 207.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Сибирского государственного аэрокосмического университета имени академика М.Ф. Решетнева.

Автореферат диссертации размещен на официальном сайте Сибирского государственного аэрокосмического университета имени академика М.Ф. Решетнева www.sibsau.ru.

Автореферат разослан 23 ноября 2009 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета

Смородинова Н.И.

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Торговля как отрасль сферы услуг является частью экономики страны, интегрирует все современные тенденции развития бизнеса. Эволюция форм и методов торговли привела к возникновению и параллельному существованию разнообразных традиционных типов предприятий розничной торговли и новых форматов магазинов. Каждому типу (формату) присущи свои конкурентные преимущества, а сочетание их при создании глобальных торговых сетей может резко усилить конкурентоспособность предприятий, входящих в такую сеть.

Разнообразие форматов магазинов, способов их интеграции в торговую сеть, объединение с другими субъектами рынка потребительских товаров, трансформация торговых сетей в бизнес - сети обусловили необходимость выявления современных тенденций их развития, преимуществ и угроз внешней среды, условий повышения конкурентоспособности, совершенствования механизма управления.

Глобализация торговли и возвращение к идеологии социально - ответственного бизнеса в стране вызвали потребность в обосновании возможности кластерного подхода к формированию и развитию торговых бизнес - сетей, что требует решения соответствующих исследовательских проблем, в частности механизма управления кластером при формировании торговой бизнес - сети. Широкое развитие теория кластеров получила при создании территориально - производственных комплексов (ГПК), однако в ней не уделялось должного внимания рынку потребительских товаров как важнейшему элементу среди поддерживающих отраслей корневого бизнеса, он оставался за чертой теории и методологии кластера.

Регионы заинтересованы в пространственной организации рынка потребительских товаров, в местных торговых бизнес - сетях, активно участвующих в жизнеобеспечении населения и формировании бюджета территориальных образований. Эти цели достигаются в оптимальные сроки и с наибольшим эффектом на основе кластерного подхода и имеют особенности реализации в городском и сельском сегменте рынка. Поэтому в качестве актуальных определилась проблема выявления специфики пространственной организации рынка потребительских товаров, продвижение торговых сетей в сельскую местность, местом и ролью в этом процессе потребительской кооперации, что предопределило выбор темы диссертационного исследования.

Степень изученности проблемы. Проблемы развития современных форм и методов торговли в зарубежных странах и в России под воздействием процесса глобализации, противостояния российских торговых организаций в конкуренции с иностранными торговыми сетями нашли отра-

жение в публикациях Александрова Ю., Борисова М., Войцеховского О., Гунякова Ю., Данилевского Ф., Зайцевой Е., Измайловой В., Корецкой Л., Новикова В., Петровой А., Подшивалова В., Терещенко Н. Новые форматы магазинов, специализация торговой сети, проблемы эффективности и качества торговых процессов представлены в публикациях Бакаевой В., Исаенко Е., Салия В., Снитко Л., Тарасовой Е., Телятникова Э., Чкаловой О. Сельский сегмент рынка потребительских товаров исследовали Бейдель Т., Бернвальд А., Радольская И., Садальский С. Ряд авторов обозначил проблему развития рынка потребительских товаров на кластерной основе: Аганбегян А., Бандман М., Гранберг А., Белякова Г., Бляхер Л., Марков Л., Намханова М., Новоселов А., Таловский А., Шнипер Р., Ягольницер М. Тем не менее, в условиях эволюции торгового бизнеса нуждаются в дальнейшем исследовании проблемы формирования и развития торговых сетей, их трансформация в бизнес-сети на кластерной основе для повышения их конкурентоспособности.

Цель диссертации - теоретическое обоснование и разработка инструментов формирования и развития торговых бизнес-сетей на кластерной основе в условиях глобализации.

Исходя из цели, поставлены следующие задачи:

- выявить общемировые тенденции глобализации и их влияние на развитие торговых сетей и формирование отечественной торговой инфраструктуры;

- изучить особенности и тенденции развития глобальных сетей в России;

- исследовать процесс трансформации торговых сетей в бизнес -сети, дать определение бизнес - сети, сформулировать ее признаки, расширить классификацию, выявить современные тенденции, конкурентные преимущества и угрозы развитию;

- изучить теоретические и методологические положения кластерной организации рынка потребительских товаров, возможности использования кластерного подхода к формированию торговых бизнес-сетей;

- сформулировать принципы пространственной организации регионального рынка потребительских товаров, формирования региональных торговых бизнес-сетей с учетом кластерного подхода;

- предложить механизм формирования торговых бизнес-сетей, организованных на кластерной основе;

- показать преимущества оптово-розничных объединений как нового формата торговой бизнес-сети, реализующей принципы кластерного подхода на сельском сегменте рынка потребительских товаров.

Объект исследования - организационно-экономические формы предприятий и организаций, образующих торговые бизнес-сети и экономические отношения между ними.

Предмет исследования - механизм формирования и развития бизнес-сетей на кластерной основе.

Область исследования. Работа выполнена в соответствии с пунктом 15.110 «Современные тенденции развития организационно - экономических форм хозяйствования в сфере услуг» Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки), по специальности 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: сфера услуг).

Методологическая и теоретическая основа диссертационного исследования. Теоретическую основу исследования составили научные труды отечественных и зарубежных экономистов по проблемам глобализации в сфере обращения, торговым бизнес-сетям, теории и методологии кластеров.

В процессе исследования использованы общенаучные методы познания: анализ и синтез, индукция и дедукция, сравнение, аналогия, единство исторического и логического, экономико-статистические методы сбора, группировки и обработки данных.

Особенность методологии исследования состоит в том, что создание торговых сетей увязывается с пространственной организацией рынка потребительских товаров с позиций кластерного подхода.

Информационной основой исследования послужили данные официальной государственной, муниципальной статистики, а также данные ведомственной статистики Центросоюза Российской Федерации. Эмпирическую базу исследования составляют законодательные и нормативные акты, публикации в научных изданиях, данные справочников, материалы периодической печати, научно-практических конференций, а также собственные данные и наблюдения.

Научная новшна диссертационного исследования. Основные результаты научного исследования, полученные автором и составляющие научную новизну, заключаются в следующем:

- на основе выявленных тенденций пространственной организации регионального рынка потребительских товаров предложена классификация торговых сетей по новому признаку - форме интеграции и обоснована трансформация классических торговых сетей в бизнес-сети;

- уточнено понятие торговой бизнес-сети, отличающееся от традиционного определения тем, что бизнес-сеть рассматривается как форма пространственной организации рынка потребительских товаров и вклю-

чает, дополнительно к существующим, признаки территориальной интеграции, отраслевой диверсификации, кластерного формирования;

- обоснована возможность использования кластерного подхода к формированию торговых бизнес-сетей, где в качестве корневого бизнеса на территории выступает розничная торговля, целям которой подчинена деятельность всех прочих субъектов кластера (производство потребительских товаров, заготовки сельскохозяйственных продуктов, общественное питание, бытовые услуги и т.д.), сформулированы принципы интеграции в бизнес-сеть субъектов разных организационно-правовых форм;

- разработан механизм формирования торговой бизнес-сети, отличающийся от известных учетом формы интеграции и степени экономической взаимосвязанности участников кластера.

- рекомендован новый формат и механизм формирования торговой бизнес-сети для сельского сегмента рынка в форме оптово-розничного объединения потребительской кооперации, сформулированы идентификационные признаки и условия его развития, предложена организационная структура управления для регионального и первичного звена потребительской кооперации.

Практическая значимость работы заключается в конкретных методических рекомендациях и предложениях по пространственной организации рынка потребительских товаров, созданию торговых бизнес-сетей в регионе, в том числе в сельском сегменте рынка потребительских товаров.

Апробация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли практическое применение в разработке Концепции развития рынка потребительских товаров Новосибирской области до 2025 года (акт о внедрении от 31.10.2008 г. № 15370-22/6215), в деятельности потребительского общества «Ленинск-Кузнецкая межрайбаза» Кемеровской области (акт о внедрении от 03.09.2008 г. № 348), в программе развития Союза потребительских обществ «Холбос» Республики Саха (Якутия) на 2008-2011 годы (акт о внедрении от 17.10.08 № 8), в Концепции и программе развития рынка потребительских товаров Томской области до 2015 года (акт о внедрении от 03.10.2008 г. № 21).

Основные результаты исследования докладывались на конференциях различного уровня: на Всероссийской научной конференции молодых ученых - преподавателей и аспирантов «Эффективность и рациональность по законам нравственности и духовности» (Москва, 2005г.), IX Международная конференция «Торговля в России» (Москва, 2006г.); Международная научно-практическая конференция «Кооперация: история, теория, экономика, управление» (Новосибирск, 2008 г.)

Научные публикации. По теме диссертации опубликовано 8 статей общим объемом 3,7 п.л. (авторские 3,0 п.л.), в том числе три авторские статьи объемом 1,4 п.л. в ведущих журналах, рекомендованных ВАК России.

Объем н структура диссертационной работы. Работа изложена на 165 страницах, состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, библиографического списка, включающего 105 наименований, содержит 16 рисунков, 13 таблиц, 7 приложений.

П. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

1. Основные положения, развивающие теорию формирования и развития торговых бизнес сетей

Изучение формирования и функционирования торговых сетей в России показало, что происходит процесс их трансформации в торговые бизнес-сети, появляются новые формы объединения торговых предприятий в сети. Это вызвало необходимость во внесении дополнений, развивающих теорию торговых сетей их классификацией, обоснованием направлений трансформаций.

Предлагается дополнить классификацию торговых организаций по новому группировочному признаку - форме интеграции. Все торговые объекты по этому признаку дифференцированы на неинтегрированные и интегрированные, с последующей дифференциацией последних по таким видам: классические торговые сети, торговые бизнес-сети, торговые сети на основе франчайзинга, ассоциации независимых магазинов, кооперативные торговые сети, кооперативные торговые сети в формате оптово-розничных объединений.

Классические торговые сети, в нашем понимании, - способ интеграции магазинов в единую сеть на основе следующих признаков: единый управляющий центр, единые ассортиментная и ценовая политика, единая технология завоза товаров и их реализации, типовое оборудование, внешнее и внутреннее оформление, бренд. Классические торговые сети, по нашему мнению, не имеют долгосрочных перспектив развития, поскольку объединяют только магазины. Те сети, в состав которых помимо магазинов входят предприятия питания, бытового обслуживания, промышленные и сельскохозяйственные, финансовые подразделения, логистические центры, развлекательные комплексы наиболее конкурентоспособны за счет минимизации совокупных затрат и синергетического эффекта от объединения.

Особенность теоретического подхода к предмету исследования состоит в том, что создание торговых сетей увязывается с пространственной организацией и управлением рынками потребительских товаров с позиций кластерного подхода. Торговые сети трансформируются в бизнес-сети, работающие на укрепление стратегических позиций территории.

Торговая бизнес-сеть - качественно новое объединение, где торговые функции дополнены производством, общественным питанием, другими услугами, доля которых в совокупном объеме деятельности возрастает.

Сетевая торговля перерастает в сетевую форму организации рынков потребительских товаров и услуг и в этом смысле смыкается с понятием кластера. Это не просто торговая сеть, а бизнес-сеть. Отсюда и управление торговой сетью перерастает в управление сетевым бизнесом. Такая трансформация вызвала необходимость нового определения, которое мы предлагаем в следующей формулировке:

Торговая бизнес-сеть - форма пространственной организации рынка потребительских товаров и услуг на основе территориальной интеграции и отраслевой диверсификации путем объединения в единый комплекс магазинов, предприятий питания, бытового обслуживания, промышленных, сельскохозяйственных, финансовых подразделений, логистических центров, развлекательных и иных комплексов, ведущих свою деятельность под одной торговой маркой, производящих реализацию продукции на основе единой ассортиментной и ценовой политики, использующих единый формат магазинов, централизованное управление ресурсами (материальными, трудовыми, финансовыми, информационными).

Исходя из данного определения, можно сформулировать следующие первичные и вторичные признаки торговой бизнес-сети, выделяющие ее среди других типов торговых предприятий. К первичным признакам относятся: единая миссия, цели, задачи, стратегия; наличие управляющего центра всеми видами ресурсов, персоналом, поставками товаров и материалов; кластерная основа объединения; пространственная интеграция; отраслевая диверсификация; единые компьютерные технологии управления; единая ценовая, ассортиментная политика, единая технология продаж; единый формат магазинов; единый бренд (торговая марка). К вторичным признакам мы относим: наличие склада-распределителя, самообслуживание, дисконтную систему или систему лояльности.

Создание торговых бизнес-сетей рассматривается как инновационный механизм управления торговым капиталом, переход на новое качество торгового обслуживания, условие преодоления дефицита обеспеченности населения сетью магазинов. Существование проблемы дефицита торговых площадей и низкого уровня обеспеченности им наглядно видно на примере Новосибирской области, где к 2008 г. коэффициент обеспеченности населения торговой сетью составил 42,1%, в том числе по городам - 35,9, по сельским районам - 48,8% (табл. 1).

Таблица 1 - Обеспеченность населения Новосибирской области __торговыми площадями _

Города и сельские районы Фактическая площадь, Дефицит торговых площадей, Коэффициент обеспеченности

тыс.кв.м. (по рай- тыс.кв.м. населения торго-

онам общая, по вой сетью

городам торговая)

Города 573,2 1022,7 35,9

Сельские рай- 542,5 540,4 48,8

оны

Итого 1115,7 1563,1 42,1

Доминирование на рынке потребительских товаров торговых сетей побудило независимые предприятия, государственные и муниципальные магазины, потребительскую кооперацию искать способы повышения эффективности бизнес-процессов, а следовательно, достижение конкурентоспособности на уровне сетевого ритейла. Дм государственных и муниципальных объектов эта задача решается путем приватизации. Независимые частные магазины видят выход в объединении для совместных закупок товаров, используя международный и отечественный опыт.

От классических сетей объединения независимых магазинов отличаются сохранением юридической самостоятельности каждого из входящих в него субъектов. В объединении концентрируются капиталы, достаточные для совместных затопок товаров крупными партиями, а следовательно, по низким ценам и на условиях, обычно предоставляемых торговым сетям (товарный кредит, скидки, совместные акции). Создается реальная возможность сокращения издержек обращения на рекламу, маркетинговые исследования, подготовку кадров и т.д.

Поскольку российский рынок емкий и его объемы растут, конкуренция, по сравнению с европейским рынком, пока намного слабее. Она проходит по линии торговые бизнес-сети - независимые магазины. Доля предприятий современных форматов розничной торговли в общем их количестве пока отстает от многих стран (рис. 1).

Это дает - возможность региональным сетям удержаться на рынке потребительских товаров, адаптироваться к требованиям глобальной экономики, воспользоваться преимуществами, вытекающими из знания особенностей местного рынка, связями с территориальными органами самоуправления, местными товаропроизводителями, сложившегося имиджа, лояльностью покупателей.

США ^ Канада Германия Португалия Зап. Европа Испания Вост. Европа Украина Россия Юго-Вост. Европа Россия Румыния Китай Индия

20 40 60 80

100 120

Рисунок 1 - Доля предприятий розничной торговли современных форматов, 2006 год, %

Создание современных форматов на первом этапе - это трансформация существующих пунктов продаж, которые повышают качество торговых услуг, но не увеличивают обеспеченности населения торговыми площадями: приобретение объектов недвижимости; вхождение на рынок через франчайзинг; покупка крупнейшими сетями региональных сетей. Существующие сети на начальном этапе эксплуатируют имеющиеся материальные ресурсы регионов, сравнительно редко создают их заново, поэтому большинство магазинов, принадлежащих сетям в регионах, по интерьеру, комфортности обслуживания отстают от зарубежных аналогов.

На втором этапе торговые сети на основе нового строительства расширяют материальную базу, что означает количественное увеличение торговых площадей, и соответственно, повышает степень обеспеченности населения торговыми площадями.

Таким образом, теория создания торговых сетей дополнена новыми компонентами:

- пониманием торговой сети как формы пространственной организации рынка потребительских товаров и услуг на основе территориальной интеграции и отраслевой диверсификации;

- констатацией новой тенденции - трансформации торговой сети в торговую бизнес-сеть, уточнением понятия «торговая бизнес-сеть»;

- расширением классификации торговых - сетей по форме интеграции;

- разделением признаков торговой сети на первичные и вторичные;

- подходом к торговым сетям как инновационному механизму управления торговым капиталом, позволяющему повысить технологический уровень процесса обращения товаров, качество торгового обслуживания, получать синергетический эффект от взаимодействия, взаимодополняемости участников объединения;

- пониманием сетевой торговли как сетевого бизнеса, то есть шире, чем категории отрасли, а самой сети как предпринимательской бизнес-сети;

- признанием необходимости параллельного развития альтернативной классическим сетям формы пространственной организации рынка потребительских товаров - ассоциированного независимого ритейла, франчайзинга, кооперативных сетей, оптово-розничного объединения как специфического формата сельской кооперативной торговой сети;

- дифференциацией подхода к торговым сетям в городах и сельских местностях;

- выделением этапов становления и развития отечественного ритейла, выявлением тенденций и особенностей каждого этапа.

2. Формирование торговых бизнес-сетей с позиций кластерного подхода как формы пространственной организации рынка потребительских товаров

Основной недостаток торговых сетей, особенно международных и федеральных, состоит в том, что участвуя в системе товароснабжения, они слабо влияют на формирование местных бюджетов. В регионе выгоднее развивать местные торговые сети, поэтому нуждается в совершенствовании методология пространственной организации и управления рынком потребительских товаров. Исследование показало, что одно из направления решения проблемы - создание торговых бизнес-сетей на кластерной основе.

Кластер - это совокупность интегрированных компаний, взаимосвязанных организаций на территории, созданный для реализации проекта с целью получения общего и частного экономических результатов.

В кластере, как комплексе взаимосвязанных организаций, группе экономических субъектов, цели управления носят более сложный характер, чем отдельных его бизнес-единиц, поэтому он рассматривается как система, состоящая из субъектов, деятельность которых складывается, с одной стороны, под воздействием внутренних факторов, но с другой стороны, подчинена общим для кластера целям и задачам, в соответствии с которыми формируются ресурсы, определяются бизнес-процессы, достигается результат. Эффективность кластера, таким образом, определяется балансом частных и общих, субъективных и объективных интересов на тер-

ритории. В этом одно из отличий торговых бизнес сетей, где каждая единица строго подчинена интересам целого, от кластера, где экономические субъекты, помимо общего интереса, имеют собственные цели и задачи.

Кластер создается на территории, следовательно, в определенной среде, с которой он взаимодействует и для которой, в первую очередь, он предназначен. Стратегические цели кластера увязываются со стратегией территории, программой ее развития. Цели наиболее эффективно реализуются при поддержке муниципальных органов управления или с их участием, в частности для разработки мер по предупреждению конфликтов интересов участников.

Кластерная основа проявляется в выделении корневого бизнеса. На региональном рынке потребительских товаров в качестве корневого бизнеса выступает торговля, так как это та отрасль, в которой завершается воспроизводственный процесс, в рамках сети удовлетворяются потребности населения, формируется прибыль, высвобождаются средства для продолжения воспроизводства в расширенном масштабе. На торговлю ориентированы все отрасли и виды деятельности, которые либо создают материальные предпосылки для реализации товаров (оптовая торговля, заготовки, производство, общественное питание), либо способствует привлечению покупателей (бытовое обслуживание, развлекательный комплекс, финансовые подразделения), либо создают дополнительную потребительскую ценность для покупателей (месторасположение сетевых объектов, качество обслуживания, система лояльности). Кластерная основа эффективна для социальной городской торговли и для сельского рынка потребительских товаров.

Потребительской кооперации в данном исследовании уделено особое внимание в связи с тем, что она в значительной мере организует отечественный сельский рынок потребительских товаров: обслуживает в России 90 тыс. населенных пунктов, имеет около 70 тыс. магазинов и предприятий общественного питания, 15 тыс. объектов бытового обслуживания, в ее составе более 3000 потребительских обществ и 76 региональных союзов, около 5 млн. пайщиков.

Для потребительской кооперации кластерный подход не является принципиально новым. Элементы кластера реально присутствуют в потребительских обществах и союзах. Они поддерживаются традициями, единством руководства, социальной приверженностью системе, однако не сыграли большой роли в укреплении конкурентоспособности, так как не строились на договорной основе. Предприятия организационно разобщены, и этот процесс усугубляется разинтеграцией, появлением на месте одного - нескольких кооперативов, обществ с ограниченной ответственностью, закрытых акционерных обществ. Потеряна реальная возмож-

ность их хозяйственного объединения в союз на уставе, поэтому следует искать другие формы, и в качестве одной из них предлагается кластер. Кластерный подход в качестве основного предполагает территориальный принцип объединения. Его реализация создает следующие преимущества для территории:

- образуется, сохраняется и оптимизируется достижение единой цели - обслуживание населения на территории;

- не затрагивается автономность организаций;

- связи участников кластера становятся исключительно хозяйственными, создаются условия для объединения в территориальном кластере субъектов любых форм собственности;

- возникает реальная возможность в координации из единого центра объема, структуры производства, сбыта, закупок, реализации;

- создаются условия научному сопровождению, подготовке кадров.

Кластерная основа как форма пространственной организации рынка

потребительских товаров должна быть дифференцирована для различных видов торговой сети (рис. 2).

Рисунок 2 - Виды торговых сетей, открытые для участия в кластере «Рынок потребительских товаров»

Кластерный подход органично присущ потребительской кооперации, которая, использует комплекс отраслей, дополняющих и поддерживающих корневой бизнес.

Основные признаки торговой сети и кластера «Рынок потребительских товаров», применительно к потребительской кооперации с розничной торговлей в качестве корневого бизнеса, приводятся в таблице 2.

Таблица 2 - Признаки торговой бизнес-сети и кластера «Рынок потребительских товаров» для потребительской кооперации

Признаки торговой бизнес-сети Признаки кластера

Единая цель для объектов сети Общая цель для всех участников кластера не исключает цели каждого участника

Единый владелец всех объектов Множество владельцев

Действия на уставе Действия на договоре

Единый управляющий центр Согласованные действия всех участников кластера на договорной основе

Наличие единого логистического центра Наличие локальных складов

Стандартизация единиц сети Выделение корневого бизнеса

Централизация закупок товаров Приоритет закупок товаров, произведенных участниками кластера

Единая ценовая политика Согласованная ценовая политика

Единая ассортиментная политика в торговле Согласованная ассортиментная политика в торговле и поддерживающих отраслях

Современные технологии продаж товаров, услуг Современные технологии производства, продаж, услуг

Бренд сети Бренд кластера

Организация и управление кластерных интегрированных сетей строятся на следующих принципах: добровольность на основе общности экономических интересов; свобода выбора организационно-правовой формы; равноправие и взаимовыгодное сотрудничество; договорная основа экономических отношений.

Торговые сети, как правило, представляют собой горизонтальную интеграцию субъектов. Кластер сочетает и горизонтальную, и вертикальную интеграцию субъектов рынка, включает в себя элемент неформальных отношений с органами власти и местного самоуправления, общественными институтами. В таком понимании кластер - наиболее эффективный механизм объединения организаций, обеспечивающий синергетический эффект

горизонтальной и вертикальной интеграции и снижения трансакционных расходов за счет сокращения сделок с внешними поставщиками. Объективно потребительская кооперация имеет достаточно сильные конкурентные позиции для развития торговых бизнес-сетей на селе.

Приведенные доводы позволяют внести в теорию торговых сетей следующие положения:

- возможность формирования торговых сетей на кластерной основе, адаптация теории кластеров к торговым сетям;

- выделение двух видов торговых сетей: классических сетей и бизнес-сетей;

- органическая связь бизнес-сетей со стратегической позицией территории.

3. Механизм управления кластером при формировании торговых бнзнсс-сетен, учитывающий формы интеграции и степень экономической взаимозависимости участников кластера

Следующим шагом исследования явилось создание механизма управления кластером при формировании торговых бизнес-сетей, отличительная особенности которого в условиях недостаточного финансирования состоит в мотивации синергетического эффекта от объединения материальных, трудовых и финансовых ресурсов субъектов кластера.

Механизм управления торговой бизнес-сетью должен учитывать взаимосвязи, образованные в кластере, объединяющем торговлю, производство, общественное питание, заготовительную отрасль, услуги производственного и непроизводственного характера и т.д. Модель кластера, образующего рынок потребительских товаров, представлена на рисунке 3.

Торговые сети

Управление

Поддерживающие отрасли

кластером

• Органы местного самоуправления

Корневой бизнес

• Оптовая торговля

• Производство

• Общественное питание

» Сфера услуг

• Субъекты -участники кластера

Потребители

1ТОВКИ

• Население своей территории

• Население других территорий

• Ооганизании и ппслггоиятия

Рисунок 3 - Модель кластера «Рынок потребительских товаров»

Взаимоотношения между участниками кластера определяются условиями договора, в котором отражаются: организационная структура, форма объединения в кластер (ассоциация, союз на уставе, союз на договоре, некоммерческое партнерство и т.д.); правомочия и обязанности каждого участника; внутренняя информация, учет и контроль взаимосвязанных организаций; распределение ответственности и полномочий, объем деятельности, внутренних и внешних сделок, контроль за соблюдением условий договора, распределение прибыли (убытков), кадровая политика, система стимулирования участия.

Одна из главных причин появления и совершенствования в объединениях взаимосвязанных структур - минимизация рисков участников, получение синергетического эффекта от объединения без потери административной самостоятельности.

Сотрудничество в бизнесе осуществляется в различных формах: холдинг, ассоциация, союз, некоммерческое партнерство и др. Все они направлены на объединение капитала, ресурсов, снижение затрат, а следовательно, повышение конкурентоспособности через более эффективное построение производственного, сбытового, торгового процессов.

И холдинг, и ассоциация, и союз, и некоммерческое партнерство при формировании кластера образуются на договорной основе. Договор (соглашение) рассматривается как важный механизм, регламентирующий взаимоотношения участников кластера.

Существует много вариантов договоров (соглашений), которые предусматривают разную степень зависимости, детализации отношений, прав, обязательств, ответственности (соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности, договор простого негласного товарищества, договор простого товарищества, агентский договор). Агентский договор более приемлем для объединений в кластер взаимосвязанных организаций, поскольку он дает преимущества при использовании различных режимов налогообложения. Так, например, при коммерческих сделках, в которых один субъект кластера - принципал выступает плательщиком НДС, а агент применяет упрощенную систему налогообложения, то участник кластера - агент - формирует налоговую базу только от суммы комиссионного вознаграждения, а участник кластера - принципал принимает суммы НДС к вычету в полной мере. Агентский договор применим в организациях любых организационно-правовых форм, где используется режим упрощенной системы налогообложения.

Для классических торговых сетей с сильной вертикалью коммерческого управления предпочтение следует отдать холдингу. Для сетевого ритейла независимых магазинов эффективна ассоциация как более свободная форма объединения, сохраняющая юридическую самостоятель-

16

ность каждого субъекта кластера. Для организаций потребительской кооперации привычнее объединение в форме союза, функционирующего на уставе. Однако по ряду причин союз на уставе в условиях разинтеграции не обеспечивает консолидацию отраслей и видов деятельности, поэтому экономические отношения на уставе должны быть дополнены отношениями на договоре. Для потребительской кооперации при объединении союзов в деятельности на территории возможно и некоммерческое партнерство.

Наибольший интерес представляют кластеры, инициированные органами регионального управления, так как они отражают потребности территории и включают административный ресурс координации и контроля. В диссертации приводится механизм создания социально-ориентированной бизнес-сети на кластерной основе, в которой обобщен и формализован опыт управления кластерами, в первую очередь, губернской торговой сетью Кемеровской области, но также кластерами «Дикоросы», «Рыбохозяй-ственный комплекс по производству рыбоконсервной продукции» Томской области, агрокластерами Алтайского края и Республики Бурятия. Механизм включает в себя два этапа (рис. 4).

На первом этапе формируется цель социальной бизнес-сети. Она определена как триединая: удовлетворение потребностей контингента населения, нуждающегося в социальной защите, в продуктах питания высокого качества по доступным ценам; поддержка местных товаропроизводителей; развитие сети социально ориентированной торговли (магазинов и рынков). На этом этапе закладывается будущее соответствие кластера обозначенным целям.

В социально ориентированном кластере в качестве корневого бизнеса определяется розничная торговля, поскольку в ней реализуются покупательские намерения населения, сбытовая деятельность местных производителей, социальная политика администраций. Поддерживающими предприятиями выступают местные производители. В диссертации подробно излагается единая для всех участников кластера ценовая и ассортиментная политика, требования к социальным магазинам и рынкам, их дислокации, формы контроля.

Наиболее ответственный раздел механизма - формирование требований к социальным магазинам и их дислокации. Магазины, претендующие на включение в кластер, должны отвечать определенным требованиям, подробно изложенным в диссертации.

На втором этапе заключаются тройственные соглашения между всеми взаимосвязанными участниками кластера. При этом они сохраняют автономию и независимость.

Рисунок 4 - Механизм создания и функционирования социальной бизнес-сети на кластерной основе

Администрация содействует достижению баланса интересов участников, осуществляет контроль за качеством, ценами производимой и реализуемой продукции, проводит ежеквартальный мониторинг цен в сети кластера в сопоставлении с ценами рынка, утверждает изменение цен, оказывает помощь в разрешении споров. Поставщики продукции местного производства гарантируют объем и качество продукции, сроки выполнения заказов, стабильность цен и ассортимента. Торговые предприятия обеспечивают в реализации приоритет продукции местных производителей, обозначенных в перечне товаров, надлежащие условия хранения, выкладки, реализации, информируют население о потребительских свойствах продукции местного производства, производят дегустации, выставки-продажи.

Таким образом, механизм управления кластером учитывает совокупность следующих признаков: единое целеполагание, пространственная организация рынка потребительских товаров, увязка стратегии кластера со стратегией территории, наличие корневого бизнеса и поддерживающих его предприятий, соблюдение между ними баланса интересов, взаимосвязанность всех участников кластера при соблюдении автономии и независимости бизнес-единиц.

4. Особенности развития торговых бизнсс-сстсй

Анализ региональных рынков потребительских товаров позволил сформулировать закономерности их пространственной организации: формирование сетевых бизнес-структур в сфере торговли, общественного питания, бытового обслуживания; появление региональных кластеров потребительского сектора и торгово-распределительной системы; трансформация структуры каналов распределения потребительских товаров и формирование многоканальных систем оптовой торговли; появление электронной торговли потребительскими товарами и услугами.

В диссертации предлагается целостная социально-экономическая система торговых форматов для регионов, состоящая из подсистем: областной (краевой, республиканской), подсистемы торговых форматов районного значения, подсистемы торговых форматов сельского значения.

Наметились новые закономерности в развитии торговых бизнес-сетей. Сети стали относительно сильными в результате слияний и поглощений. Они ведут агрессивную политику по отношению к производителям, предоставляя им полочное пространство в магазинах сети на все более жестких условиях.

Наблюдается интеграция маркетинговой политики торговых бизнес-сетей и производителей. Темпы роста оборота торговли превышают темпы роста производства в результате доминирования сетей на рынке.

Торговые сети, ориентированные на максимизацию прибыли, в среднесрочной перспективе идут на уменьшение или бесприбыльную деятельность для удержания и последующего доминирования на рынке. В сетях вымывается ассортимент наиболее сильными брендами, что сужает предложение товаров. Сильны проявления коррупции. В погоне за низкими ценами сети зачастую жертвуют качеством товаров.

Для региональной торговли особое значение сохраняет сельская торговля. Основным оператором торговли на селе остается потребительская кооперация. От ее реформирования, скорости адаптации к современному ритейлу во многом зависит не только качество торгового обслуживания, но и сохранение самой потребительской кооперации как субъекта розничной торговли.

Изучение опыта торговой деятельности организаций потребительской кооперации, анализ функционирования оптовых, розничных, оптово-розничных предприятий позволяет прийти к заключению, что наиболее удачной сетевой формой пространственной организации сельского рынка потребительских товаров является оптово-розничное объединение, которое представляют собой кластер, способный обеспечить эффективное выполнение полного комплекса торгово-технологических операций с товарами, начиная от закупки их у производителей и кончая реализацией конечному потребителю. Он включает в себя оптовые и розничные предприятия, а также траснпортно-экспе-диционные и другие сервисные структуры и обладает рядом преимуществ, к которым можно отнести: наличие складских площадей, достаточных для хранения и складской переработки больших партий товаров; высолю квалификацию работников коммерческой службы; наработанные и проверенные многолетние связи с поставщиками товаров, транспортными организациями и другими субъектами рынка; относительно высокую технологичность складских операций, а следовательно, более низкий уровень затрат; наличие вспомогательных служб (транспортно-эксплуатационной, ремонтной, рекламной и т.п.); знание рынка потребительских товаров, опыт организации товаро-снабжения магазинов; возможность закупки и ускоренной реализации через собственную сеть больших партий товаров, позволяющих устанавливать для потребителей конкурентоспособные цены; близкие к оптимальным расстояния от оптовых баз до магазинов, что дает возможность с наименьшими удельными затратам организовать централизованную доставку товаров; наличие железнодорожных подъездных путей, а следовательно, получение крупных партий товаров; прозрачность учета, надежность в расчетах с поставщиками.

Следует отметить, что оптово-розничное объединение идентифицируется как сетевой формат торговли только при наличии признаков: еди-

ный центр управления, наличие материально-технической базы оптовой торговли, определенный минимум предприятий розничной торговли (более 30), единый современный информационный механизм, единая система поставок (закупок) товаров, современная технология продаж, единый бренд, единая ассортиментная и ценовая политика. В условиях реальной разинтеграции кооперативной оптовой и розничной торговли оптово-розничное объединение как сетевой формат может существовать, если используется договорный механизм и если объединение осуществляется на кластерной основе.

В исследовании предложены варианты организационной структуры оптово-розничного объединения. Для регионального рынка потребительских товаров он представлен на рисунке 5.

Рисунок 5 - Организационная структура оптово-розничного объединения

Создание оптово-розничных объединений, работающих в режиме торговой бизнес-сети, означает переход на качественно новый уровень коммерческой деятельности, позволяющий увеличить объем товарооборота, существенно повысить качество и безопасность потребительских товаров, а также качество торгового обслуживания.

Таким образом, для сельского сегмента предпочтение отдается интеграции торговых организаций с поддерживающими отраслями, взаимосвязанными сторонними субъектами рынка, местными органами власти и управления в форме социального кластера, а также оптово-розничного объединения.

1П. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ

На основе исследования отечественных торговых сетей, динамики их развития сделаны следующие выводы:

- происходит трансформация классических торговых сетей в бизнес-сети;

- параллельно классическим торговым сетям возникают и функционируют другие формы пространственной организации рынка потребительских товаров: ассоциированный независимый ртейл, франчайзинг, кооперативные сети, оптово-розничные объединения, социальные бизнес-сети;

- особенности городской и сельской социально-экономической среды требуют дифференцированного подхода к созданию и функционированию торговых сетей;

- наиболее эффективной формой пространственной организации рынка потребительских товаров является кластер;

- для сельского сегмента формой пространственной организации рынка потребительских товаров на кластерной основе рекомендуются кооперативные торговые бизнес-сети и оптово-розничные объединения;

- формирование кластеров организуется на договорной основе, варианты договоров предусматривают разную степень зависимости, детализацию отношений, прав, обязательств, ответственности в зависимости от вида торговой сети;

- особый вид представляет организованная на кластерной основе социальная торговая бизнес-сеть, признаками которой является увязка со стратегией территории, наличие корневого бизнеса и поддерживающих его отраслей, соблюдение между ними баланса интересов, взаимосвязанность всех участников кластера при автономности и независимости бизнес-единиц.

Основными результатами исследования выступают следующие положения, развивающие теорию и методологию торговых бизнес-сетей:

- классификация торговых сетей, определение классической торговой сети и бизнес-сети, выявление закономерностей трансформации классических торговых сетей в бизнес-сети;

- принципы пространственной организации регионального рынка потребительских товаров с учётом кластерного подхода;

- механизм формирования торговых бизнес-сетей, организованных на кластерной основе, в том числе социальных торговых бизнес-сетей;

- выделение оптово-розничного объединения как формата торговой бизнес-сети на кластерной основе для сельского сегмента рынка потребительских товаров.

Результаты исследования нашли практическое применение при создании торговых бизнес-сетей в городской и сельской местности.

IV. ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ИССЛЕДОВАНИЯ Статьи в изданиях, рекомендованных ВАК

1. Наговицин, A.A. Влияние общемировых тенденций глобализации на формирование торговой инфраструктуры Новосибирской области / A.A. На-говицин // Российское предпринимательство. - 2007. - № 7 (23). - Вып. 2. - С. 59-61.-0,2 п.л.

2. Наговицин, A.A. Торговые сети потребительской кооперации с позиции кластерного подхода / A.A. Наговицин // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. - 2008. - Вып. 1. -С. 259-266. - 0,6 п.л.

3. Наговицин, A.A. Варианты создания торговых сетей / A.A. Наговицин // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. Международный. - 2008. - Вып. 2. - С. 206-210. - 0,5 п.л.

Публикации в научных изданиях

4. Наговицин, A.A. Изменение парадигмы развития потребительской кооперации в условиях глобализации / Л.П. Наговицина, A.A. Наговицин // Кооперация Сибири: история и современное состояние: сборник научных трудов. - Вып. 5 / Российская академия наук. Сибирское отделение. Институт истории; Сибирский университет потребительской кооперации; отв. ред. д-р истор. наук A.A. Николаев. - Новосибирск, 2006. - С. 38-46. - 0,8 п.л. (0,4 п.л. автора).

5. Наговицин, A.A. Потребительская кооперация в условиях глобализации / Л.П. Наговицина, A.A. Наговицин // Вестник Забайкальского института предпринимательства СибУПК. - 2006. - № 6. - С. 5-11. -0,7 п.л. (0,4 п.л. автора).

6. Наговицин, A.A. Договорный механизм управления кластером при формировании кооперативной торговой сети / A.A. Наговицин //

Кооперация: история, теория, экономика, управление: Материалы международной научно-практической конференции, 17-18 апреля 2008 г. -Новосибирск: Сибирский университет потребительской кооперации, 2008.-С. 190-193.-0,2 п.л.

7. Наговицин, A.A. Перспективы потребительской кооперации в условиях глобализации / A.A. Наговицин // Эффективность и рациональность по законам нравственности и духовности: Материалы Всероссийской научной конференции молодых ученых - преподавателей и аспирантов, декабрь 2005 г. - М.: Наука и кооперативное образование, 2005. -С. 28-31.-0,2 п.л.

8. Наговицин, A.A. Формирование и развитие торговых сетей на кластерной основе / A.A. Наговицин // Кооперация Сибири: проблемы истории, экономики и социальных отношений: сб. научных трудов. -Вып. 6. - Новосибирск: Институт истории СО РАН, СибУПК, 2009. -С. 170-177. - 0.4 п.л.

Отпечатано в типографии Новосибирского государственного технического университета 630092, г. Новосибирск, пр. К. Маркса,20, тел./факс (383) 346-08-57, ngtu@ngs.ru формат 60 х 84/16, объем 1.75 п.л., тираж 100 экз., заказ№ 475, подписано в печать 20.11.09г.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Наговицин, Алексей Алексеевич

Введение

Глава 1. Торговля в России в условиях глобализации экономики

1.1. Понятие и проявление глобализации в мировой экономике

1.2. Влияние общемировых тенденций глобализации на развитие торговли России

1.3. Теория создания торговых бизнес-сетей с позиций кластерного подхода как формы пространственной организации рынка потребительских товаров

Глава 2. Механизм формирования торговых сетей России в условиях глобализации

2.1. Особенности формирования торговых сетей в России

2.2. Механизм управления кластером при формировании торговых сетей. Социально ориентированный торговый кластер

2.3. Состояние торговли и торговые сети в Новосибирской области

Глава 3. Перспективы создания и развития торговых сетей потребительской кооперации в сельском сегменте рынка

3.1. Изменение парадигмы развития потребительской кооперации в условиях глобализации. Конкурентные позиции при создании торговых сетей

3.2. Торговые сети на кластерной основе в потребительской кооперации. Оптово-розничные объединения как новый формат сельской торговой бизнес-сети

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование и развитие торговых бизнес-сетей на кластерной основе"

Актуальность темы исследования. Торговля как отрасль сферы услуг является частью экономики страны, интегрирует все современные тенденции развития бизнеса. Эволюция форм и методов торговли привела к возникновению и параллельному существованию разнообразных традиционных типов предприятий розничной торговли и новых форматов магазинов. Каждому типу (формату) присущи свои конкурентные преимущества, а сочетание их при создании глобальных торговых сетей может резко усилить конкурентоспособность предприятий, входящих в такую сеть.

Разнообразие форматов магазинов, способов их интеграции в торговую сеть, объединение с другими субъектами рынка потребительских товаров, трансформация торговых сетей в бизнес - сети обусловили необходимость выявления современных тенденций их развития, преимуществ и угроз внешней среды, условий повышения конкурентоспособности, совершенствования механизма управления.

Глобализация торговли и возвращение к идеологии социально - ответственного бизнеса в стране вызвали потребность в обосновании возможности кластерного подхода к формированию и развитию торговых бизнес - сетей, что требует решения соответствующих исследовательских проблем, в частности механизма управления кластером при формировании торговой бизнес - сети.

Теория кластеров возникла при создании территориально - производственных комплексов (ТПК), однако в ней не уделялось должного внимания рынку потребительских товаров как важнейшему элементу среди поддерживающих отраслей корневого бизнеса, он оставался за чертой теории и методологии кластера.

Регионы заинтересованы в пространственной организации рынка потребительских товаров, в местных торговых бизнес — сетях, активно участвующих в жизнеобеспечении населения и формировании бюджета территориальных образований. Эти цели достигаются в оптимальные сроки и с наибольшим эффектом на основе кластерного подхода и имеют особенности реализации в городском и сельском сегменте рынка. Поэтому в качестве актуальных определилась проблема выявления специфики пространственной организации рынка потребительских товаров, продвижение торговых сетей в сельскую местность, местом и ролью в этом процессе потребительской кооперации, что предопределило выбор темы диссертационного исследования.

Степень изученности проблемы.

Проблемы развития современных форм и методов торговли в зарубежных странах и в России под воздействием процесса глобализации, противостояния российских торговых организаций в конкуренции с иностранными торговыми сетями нашли отражение в публикациях Александрова Ю., Борисова М., Войцеховского О., Гунякова Ю., Данилевского Ф., Зайцевой Е., Измайловой В., Корецкой Л., Новикова В., Петровой А., Подшивалова В., Терещенко Н. Новые форматы магазинов, специализация торговой сети, проблемы эффективности и качества торговых процессов представлены в публикациях Бакаевой В., Исаенко Е., Салия В., Снитко Л., Тарасовой Е., Телятни-кова Э., Чкаловой О. Сельский сегмент рынка потребительских товаров исследовали Бейдель Т., Бернвальд А., Радольская И., Садальский С. Ряд авторов обозначил проблему развития рынка потребительских товаров на кластерной основе: Аганбегян А., Бандман М., Гранберг А., Белякова Г., Бляхер Л., Марков Л., Намханова М., Новоселов А., Таловский А., Шнипер Р., Ягольницер. Тем не менее нуждаются в дальнейшем исследовании проблемы формирования и развития торговых сетей, их трансформация в бизнес-сети на кластерной основе.

Цель диссертации - теоретическое обоснование и разработка инструментов формирования и развития торговых бизнес-сетей на кластерной основе в условиях глобализации.

Исходя из цели, поставлены следующие задачи:

- выявить общемировые тенденции глобализации и их влияние на развитие торговых сетей и формирование отечественной торговой инфраструктуры;

- изучить особенности и тенденции развития глобальных сетей в России;

- исследовать процесс трансформации торговых сетей в бизнес - сети, дать определение бизнес - сети, сформулировать ее признаки, расширить классификацию, выявить современные тенденции, конкурентные преимущества и угрозы развитию;

- изучить теоретические и методологические положения кластерной организации рынка потребительских товаров, возможности использования кластерного подхода к формированию торговых бизнес-сетей;

- сформулировать принципы пространственной организации регионального рынка потребительских товаров, формирования региональных торговых бизнес-сетей с учетом кластерного подхода;

- предложить механизм формирования торговых бизнес-сетей, организованных на кластерной основе;

- показать преимущества оптово-розничных объединений; как, нового формата торговой бизнес-сети, реализующей принципы кластерного подхода на сельском сегменте рынка потребительских товаров.

Объект исследования - организационно - экономические формы предприятий и организаций, образующих торговые бизнес-сети и экономические отношения между ними.

Предмет исследования - механизм формирования и развития бизнес-сетей на кластерной основе.

Область,исследования - 15110 «Современные тенденции-развития организационно — экономических форм хозяйствования в сфере услуг» Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки), по специальности 08.00.05 — экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: сфера услуг).

Методологическая и теоретическая основа диссертационного исследования.

Теоретическую основу исследования составили научные труды отечественных и зарубежных экономистов по проблемам глобализации в сфере обращения, торговым бизнес-сетям, теории и методологии кластеров.

В процессе исследования использованы общенаучные методы познания: анализ и синтез, индукция и дедукция, сравнение, аналогия, единство исторического и логического, экономико-статистические методы сбора, группировки и обработки данных.

Особенность методологии исследования состоит в том, что создание торговых сетей увязывается с пространственной организацией рынка потребительских товаров с позиций кластерного подхода.

Информационной основой исследования послужили данные официальной государственной, муниципальной статистики, а также данные ведомственной статистики* Центросоюза Российской Федерации. Эмпирическую базу исследования составляют законодательные и нормативные акты, публикации в научных изданиях, данные справочников, материалы периодической печати, научно-практических конференций, а также собственные данные и наблюдения.

Научная новизна диссертационного исследования.

Основные результаты научного исследования, полученные автором и составляющие научную новизну, заключаются в следующем:

- на основе выявленных тенденций пространственной организации регионального рынка потребительских товаров предложена классификация торговых сетей по новому признаку - форме интеграции и обоснована трансформация классических торговых сетей в бизнес - сети;

- уточнено понятие торговой бизнес — сети, отличающееся от традиционного определения тем, что бизнес - сеть рассматривается как форма пространственной организации рынка потребительских товаров и включает, дополнительно к существующим, признаки территориальной интеграции, отраслевой диверсификации, кластерного формирования.

- обоснована возможность использования кластерного подхода к формированию торговых бизнес-сетей, где в качестве корневого бизнеса на территории выступает розничная торговля, целям которой подчинена деятельность всех прочих субъектов кластера (производство потребительских товаров, заготовки сельскохозяйственных продуктов, общественное питание, бытовые услуги и т.д.), сформулированы принципы интеграции в бизнес-сеть субъектов разных организационно-правовых форм;

- разработан механизм формирования торговой бизнес-сети, отличающийся от известных учетом формы интеграции и степени экономической взаимосвязанности участников кластера.

- рекомендован новый формат и механизм управления бизнес-сетью для сельского сегмента рынка в форме оптово-розничного объединения потребительской кооперации, сформулированы идентификационные признаки и условия его развития, предложена организационная структура управления для регионального и первичного звена потребительской кооперации;

Практическая значимость работы заключается в конкретных методических рекомендациях и предложениях по пространственной организации рынка потребительских товаров, созданию торговых бизнес-сетей в регионе, j в том числе в сельском сегменте рынка потребительских товаров.

Апробация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли практическое применение в разработке Концепции развития рынка потребительских товаров Новосибирской области до 2025 года акт о внедрении от 31.10.2008 г. № 15370-22/6215), в деятельности потребительского общества «Ленинск-Кузнецкая межрайбаза» Кемеровской области (акт о внедрении от 03.09.2008 г. № 348), в программе развития Союза потребительских обществ «Холбос» Республики Саха (Якутия) на 2008-2011 годы (акт о внедрении от 17.10.08 № 8), в Концепции и программе развития рынка потребительских товаров Томской области до 2015 года (акт о внедрении от 03.10.2008 г. №21).

Основные результаты исследования докладывались на конференциях различного уровня: на Всероссийской научной конференции молодых ученых - преподавателей и аспирантов «Эффективность и рациональность по законам нравственности и духовности» (Москва, 2005г.), IX Международная конференция «Торговля в России» (Москва, 2006г.); Международная научно — практическая конференция «Кооперация: история, теория, экономика, управление» (Новосибирск, 2008г.)

Научные публикации. По теме диссертации опубликовано 8 статей общим объемом 3,7 п.л. (авторские 3,0 п.л.), в том числе три авторские статьи объемом 1,4 п.л. в ведущих журналах, рекомендованных ВАК России.

Объем и структура диссертационной работы. Работа изложена на 165 страницах, состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, библиографического списка, включающего 105 наименований, содержит 16 рисунков, 13 таблиц, 7 приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Наговицин, Алексей Алексеевич

Выводы по первой главе.

Глобализация — ключевое понятие, характеризующее процессы развития в 21 веке. Характерная черта глобализации в экономике - сочетание процессов автономизации и интеграции. Вектор её движения — формирование новой экономической среды в производстве, обращении, потреблении.

Глобализация в сфере обращения проявилась в концентрации и интернационализации рынка потребительских товаров, создании торговых сетей и соответствующих им новых форматов торговых предприятий.

Изучение литературных источников, статистической информации, собственные исследования и наблюдения позволили сформулировать новые тенденции, свойственные мировому ритейлу, оказавшие влияние на развитие торговли России: объединение в сети независимых магазинов, использование модели франчайзинга как способа интеграции, дифференциация; концентрация объёмов продаж у небольшой группы ритейлеолв, интенсификация процессов сигментации рынка, усиление влияния сетей на производство, повышение доходности ритейла, преобладание среди сетей продовольственных, появление кооперативных сетей.

Проникновение мировых сетей в Россию сдерживается бюрократическими преградами на этапе вхождения, таможенными барьерами, недостатками налогового законодательства и законодательной базы по защите прав собственности.

Под влиянием общемировых тенденций можно прогнозировать существенные изменения в отечественной торговой инфраструктуре: дальнейшее, развитие торговых сетей, формирование национальных и расширение географии региональных сетей, сокращение доли неорганизованной торговли, усиление конкуренции, усиление давления на производителей.

Особенность методологии нашего исследования состоит в том, что создание торговых сетей увязывается с пространственной организацией рынка потребительских товаров с позиций кластерного подхода. Это означает, что рассматриваются две фазы торговой сети: классические сети и бизнес-сети, работающие на укрепление стратегических позиций территории, что особенно важно для сельских территорий.

Пространственная организация рынка потребительских товаров сельской территории должна осуществляться на кластерной основе. Кластерный подход снимает многие противоречия: оптимизируется достижение единой цели - обслуживание населения на территории; сохраняется автономность организаций на территории; создаются условия для объединения в территориальном кластере субъектов любых форм собственности; проявляется возможность координации деятельности всех участников кластера со стороны органов местного самоуправления и т.п.

Для кластерного подхода характерен корневой бизнес, на котором сосредотачиваются основные материальные, трудовые и финансовые ресурсы.

Кластерная основа придаёт торговым сетям более свободную форму организации, где субъекты рынка связаны не уставными, а договорными отношениями, гармонизирующими совместные усилия по достижению общей цели, но сохраняющими цели каждого субъекта кластера. Организационно-правовой основой кластера при формировании торговых сетей могут стать ассоциация, союз на договоре, холдинг, коммерческое и некоммерческое партнерство.

Сформулированы общие принципы создания таких интегрированных сетей: добровольность вхождения на основе общности экономических интересов; свобода выбора организационно-правовой формы объединения; равноправие в совместной деятельности и взаимовыгодное сотрудничество участников; договорная основа экономических отношений между участниками.

Таким образом, кластерная основа расширяет возможности пространственной организации рынка потребительских товаров за счет вовлечения в сетевой ритейл России независимых магазинов и потребительской кооперации с ее торговым корневым бизнесом и поддерживающими отраслями.

ГЛАВА 2. МЕХАНИЗМ ФОРМИРОВАНИЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ В РОССИИ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛИЗАЦИИ

2.1. Особенности формирования создания торговых сетей в России

Мировой процесс глобализации экономики в целом и торговли, в частности, привел к тому, что и в России возникли и сформировались компании-лидеры, занимающие главные позиции в структуре общего оборота, увеличилась их финансовая мощь, усилилась устойчивость в конкурентной борьбе, повысились возможности использования достижений научно-технического прогресса. Как следствие, возникло такое явление, как глобализация в отечественной торговой отрасли, увеличились масштабы хозяйствующих субъектов и усилилось их влияние на все процессы развития торговли. Глобализация в России проявилась в виде появления торговых сетей, новых форматов магазинов, более крупных по объемам деятельности, интегрирующих в себе ориентацию на конкретную группу покупателей, на единую ценовую политику, универсальное технико-технологическое обеспечение, единую технологию продаж и систему управления. Развитие торговых сетей в России обусловлено глобализацией мировой торговли, с одной стороны, и стабилизацией отечественного рынка, с другой стороны. На российском рынке доминируют следующие продовольственные (табл. 2.1) и непродовольственные сети (2.2).

Изучение формирования и функционирования торговых сетей в России показало, что происходит процесс их трансформации в торговые бизнес — сети, появляются новые формы объединения торговых предприятий в сети. Это вызвало необходимость во внесении дополнений, развивающих теорию торговых сетей их классификацией, обоснованием направлений трансформации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате исследования автор пришел к следующим выводам:

В эволюции бизнеса вообще и в торговле в частности можно выделить следующие потенциальные векторы:

- общая глобализация бизнеса;

- значительное влияние мировых глобальных тенденций на российский рынок; становление и качественный рост национальных компаний; расширение влияния транснациональных и национальных компаний на сибирский рынок потребительских товаров;

- расширение сферы применений достижений научно-технического прогресса, широкое внедрение информационных технологий; увеличение первоначальных финансовых затрат.

В торговле эти тенденции проявляются в увеличении доли торговых сетей и снижении удельного веса независимых магазинов в товарообороте.

На российском потребительском рынке одновременно действуют торговые предприятия, использующие традиционные формы обслуживания с устаревшим оснащением и применяющие новейшее оборудование и современные технологии. Велика доля независимых магазинов и объектов неорганизованного рынка, но, тем не менее, процесс формирования крупных торговых сетей ускоряется, а темпы их развития превосходят аналогичные европейские и мировые показатели, хотя это скорее подчеркивает неразвитость российского рынка и его большую емкость.

Сдерживающими факторами развития торговой отрасли в России являются: низкая покупательская способность населения; дорогие кредитные ресурсы; слабая поддержка государством, а также органами местной власти и управления мелкого и среднего бизнеса; бюрократия и коррупция на местном уровне; слабая законодательная база, регламентирующая развитие торговой отрасли; высокая налоговая нагрузка; дефицит квалифицированного управленческого персонала.

Нами сформулированы новые тенденции, свойственные мировому ри-тейлу, оказавшие влияние на развитие торговли России: объединение в сети независимых магазинов, использование модели франчайзинга как способа интеграции, дифференциация, концентрация объемов продаж у небольшой группы ритейлеров, интенсификация процессов сигментации рынка, усиление влияния торговых сетей на производство, повышение доходности ри-тёйла, появление кооперативных сетей, трансформация торговых сетей в торговые бизнес - сети.

Под влиянием общемировых тенденций можно прогнозировать существенные изменения в отечественной торговой инфраструктуре: дальнейшее развитие торговых сетей, формирование национальных и расширение географии региональных сетей, сокращение доли неорганизованной торговли, усиление конкуренции и давления торговых сетей на производителей.

Особенность методологии нашего исследования торговых сетей состоит в увязке их создания с пространственной организацией рынка потребительских товаров с позиций кластерного подхода. Это означает, что торговые сети рассматриваются более глубоко, чем отраслевые, а именно как бизнес-сети.

Пространственная организация рынка потребительских товаров для сельской территории должна осуществляться на кластерной основе. Кластерный подход снимает многие противоречия: оптимизируется достижение единой цели - обслуживание населения на территории; сохраняется автономность организаций на территории; создаются условия для объединения в территориальном кластере субъектов любых форм собственности; проявляется возможность координации деятельности всех участников кластера со стороны органов местного самоуправления и т.п.

Для кластерного подхода характерен корневой бизнес, на котором сосредотачиваются основные материальные, трудовые и финансовые ресурсы.

Кластерная основа придаёт торговым бизнес - сетям более свободную форму организации, где субъекты рынка связаны не уставными, а договорными отношениями, гармонизирующими совместные усилия по достижению общей цели. Организационно-правовой основой кластера при формировании торговых сетей могут стать ассоциация, союз на договоре, холдинг, коммерческое и некоммерческое партнерство.

Мы сформулировали общие принципы создания таких интегрированных торговых бизнес - сетей: добровольность вхождения на основе общности экономических интересов; свобода выбора организационно-правовой формы объединения; равноправие в совместной деятельности и взаимовыгодное сотрудничество участников; договорная основа экономических отношений между участниками. Кластерная основа расширяет возможности пространственной организации рынка потребительских товаров за счет вовлечения в сетевой ритейл России независимых магазинов и потребительской кооперации.

Таким образом, методология создания торговых сетей в России содержит такие новые компоненты:

- понимание торговой сети как формы пространственной организации рынка потребительских товаров и услуг на основе территориальной интеграции и отраслевой диверсификации;

- классификация по новому признаку - способ интеграции в торговую сеть;

- определение торговой классической и торговой бизнес - сети.

- уточнение признаков торговой сети, их разделения на первичные и вторичные;

- подход к торговым сетям как инновационному механизму управления торговым капиталом, позволяющим получать синергетический эффект от взаимодействия, взаимодополняемости участников объединения;

- констатация закономерности трансформации классических торговых сетей в бизнес — сети;

- понимание сетевой торговли как сетевого бизнеса, то есть шире, чем категории отрасли, а самой сети как торговой бизнес-сети;

- признание необходимости параллельного развития альтернативной классическим сетям форм пространственной организации рынка потребительских товаров - ассоциированного независимого ритейла, франчайзинга, кооперативных торговых сетей, оптово-розничных объединений как специфического формата сельской кооперативной торговой сети;

- выделение этапов становления и развития отечественного ритейла, выявление тенденций современного этапа.

Мы пришли к выводу, что механизмом управления кластером при формировании торговых бизнес - сетей являются договоры, даже в потребительской кооперации, где во внутрисистемных экономических отношениях между потребительскими обществами и союзами они, как правило, не практикуются, предложили предпочтительную форму договора для каждого вида объединения в торговую сеть.

Механизм управления кластером определяется организационно-правовой формой объединения. Для классических торговых сетей с сильной вертикалью коммерческого управления предпочтение отдается холдингу. Для сетевого ритейла независимых магазинов эффективна ассоциация как более свободная форма объединения, сохраняющая юридическую самостоятельность каждого субъекта. Для организаций потребительской кооперации сохраняется объединение в форме союза на уставе, дополненные отношениями на договоре, но возможно и некоммерческое партнерство.

Существует много вариантов договоров (соглашений), которые обеспечивают разную степень обязательств и ответственности: соглашение о сотрудничестве и совместной деятельности, договор простого товарищества, простого негласного товарищества, агентский договор и др. При объединении в кластер мы отдаем предпочтение агентскому договору, поскольку он дает преимущества при использовании режимов налогообложения.

В составе торговых бизнес - сетей, образованных на кластерной основе, выделяются социальные кластеры, отличающиеся от всех остальных социальной ориентацией торговой деятельности, политикой протекционизма региональным производителям, участием органов власти и управления в кластере и осуществлением ими систематического контроля за качеством и ценами товаров произведенных и реализуемых субъектами кластера.

Положительной тенденцией, по нашему мнению, является возникновение и усиление конкуренции не только между отечественными предпринимателями, но и между российскими, с одной стороны, и западными и восточными компаниями, с другой стороны.

Для Сибири в целом, Новосибирской области, в частности, характерны те же элементы влияния мировых и национальных глобальных сетей. Сценарий в основном повторяет их развитие в Москве и Санкт-Петербурге с той лишь разницей, что осуществляется с временным лагом (отставанием).

В целом инфраструктуру потребительского рынка Новосибирской области можно считать недостаточно развитой. В перспективе ожидается приход московских и западных конкурентов, что ускорит сокращение количества независимых магазинов и доли неорганизованного рынка. Некоторые местные сети будут поглощены или объединены с более крупными торговыми сетями. Финансовый кризис ускорит этот процесс, но в целом затормозит во времени темпы вхождения на Новосибирский рынок международных и столичных сетей.

Торговые сети распространяются и в сельской местности, традиционной зоне обслуживания кооперации, представляют для нее угрозу.

Учет требований глобализации, то есть переход на создание крупных объединений на принципах сетевой торговли, для потребительской кооперации - реальная необходимость, если она рассчитывает сохраниться как ведущая система по торговому обслуживанию сельского контингента населения.

Вариантов создания конкурентоспособных объединений много. Классические торговые сети среди них — один из возможных, но не единственный и не лучший способ достижения синергетического эффекта от масштаба деятельности. Принципы сетевой торговли могут реализовать в полной мере лишь те организации потребительской кооперации, где сохранились экономические рычаги управления оптовой и розничной торговлей, имеются в наличии оптовые базы (распределительные склады), руководители осознали необходимость ритейла. Для таких организаций сетевая торговля означает не принципиально новое решение, а возвращение прежнего статуса, осознание себя сетью.

Наиболее эффективной формой глобальной сети для организаций, сохранивших коммерческую вертикаль управления, является оптово-розничное объединение, поскольку форма объединения создает необходимые предпосылки для таких направлений реформирования: возможность создания единого центра управления на основе использования сложившейся структуры (совет или правление); разработка единого логотипа (единой торговой марки), отражающей специфику кооперативной торговой сети; наличие сохранившейся материально-технической базы оптовой торговли, хотя и значительно уменьшенной; современные информационные технологии, позволяющие осуществлять управление из единого управляющего центра; возможность создания единой системы закупок товаров; выработка единой товарной и ценовой политики; возрождение централизованного завоза товаров.

Оптово-розничные объединения способны обеспечить новый уровень экономической эффективности.

Эффект работы в режиме торговой бизнес - сети состоит в том, что, сохраняя сильные стороны и возможности, присущие потребительской кооперации в целом, сетевая организация дополнительно приобретает такие преимущества, как единая ценовая и товарная политика, наличие единого управляющего центра, современные технологии и система закупки товаров. Сетевая организация получает дополнительные возможности снижения цен закупок и цен продаж, что повышает ценовую конкурентоспособность.

Оптово-розничные объединения, как сетевые структуры, свободны от многих слабых сторон, характерных для большинства кооперативных организаций. Они, как правило, не испытывают недостатка собственных оборотных средств. Современная компьютерная техника используется в единой сети для нужд управления хозяйственной деятельностью, и, самое главное, интеграция оптовой и розничной торговли в единый комплекс позволяет преодолеть типичное для потребительской кооперации разрушение оптовой торговли и обеспечить ей стимулы для дальнейшего развития.

Оптово-розничные объединения испытывают меньшие угрозы внешней среды, чем другие организации потребительской кооперации, в частности, не зависят от кредитных организаций и не нуждаются в материальной поддержке органов местной администрации.

Таким образом, оптово-розничные объединения - один из вариантов сетевой организации кооперативной торговли.

Однако для большинства потребительских обществ и союзов возможность создания сетей на основе такого объединения оптовых и розничных организаций потеряна. Большинство организаций (баз, складов, магазинов, предприятий питания) - юридически самостоятельные субъекты рынка, руководители которых не готовы поступиться административными полномочиями. Для них реальна консолидация в форме холдинга, союза, ассоциации, некоммерческого партнерства.

Преимущества, по сравнению с классическими сетями, организации потребительской кооперации получат, если процесс объединения будет осуществляться на кластерной основе. По нашему мнению, идея кластера прогрессивнее по сравнению с ритейлом, поскольку она более предметно обозначает формы пространственной организации рынков потребительских товаров и услуг, торговой бизнес-сети, включающей не только торговые, но и производственные, закупочные и иные предприятия.

Суть кластера состоит в формировании регионального рынка потребительских товаров с выделением корневого бизнеса (основной отрасли), на который ориентированы, как поддерживающие, другие субъекты рынка для достижения цели, приоритетной для территории.

Торговые сети в потребительской кооперации с позиции кластерного подхода рассматриваются как форма пространственной организации рынка потребительских товаров и услуг и отличаются от общепринятого понимания тем, что в качестве корневого бизнеса на территории избирается торговля (оптовая и (или) розничная), целям развития которой подчинены все прочие субъекты кластера (производство, заготовки, финансовые институты, транспортное обслуживание, другие средства коммуникации).

Кластерный подход к созданию и функционированию торговой сети снимает многие противоречия:

- оптимизируется обслуживание на территории;

- не затрагивается автономность субъектов кластера;

- связи участников кластера становятся чисто хозяйственными, максимально свободными от администрирования;

- создаются условия для включения в территориальном кластере субъектов других, не кооперативных организаций;

- органы местного самоуправления получают возможность координации деятельности всех участников кластера в реализации стратегических задач, приоритетных для развития территории.

Исследование показало, что кластерный подход органично присущ потребительской кооперации, которая обеспечивает сельский сегмент потребительского рынка, используя комплекс отраслей, дополняющих и зависящих от корневого бизнеса - розничной торговли.

Ознакомление с опытом работы по созданию ритейла или его отдельных элементов позволило прийти к заключению, что кластерный подход расширяет возможности пространственной организации рынка потребительских товаров. Кластер шире классической торговой сети, поскольку сочетает и горизонтальную, и вертикальную интеграцию субъектов рынка, позволяет усилить конкурентные преимущества за счет поддерживающих отраслей (производство, заготовки, сфера услуг), усиливает сильные стороны участников кластера во взаимодействии с внешней средой, увеличивает возможности и эффективность экономического и социального развития и одновременно ослабляет слабые стороны и угрозы.

Таким образом, глобализация проявляется во всех сферах бизнеса. С ее тенденциями и закономерностями необходимо считаться, уметь использовать ее преимущества и смягчать последствия.