Формирование инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции"

На правах рукотдлТ

ПИЯЮВ Лип Джалолитдинович

ФО)»МИ РОВ АННЕ ИМ НОВАЦИОННОГО МЕХАНИЗМА ОПТОВЫХ ПРОДАЖ БУМАЖНОЙ ПРОДУКЦИИ

00.05 Экономика м управление народным хозяйством •.управление нмпонаппям::; мкомомика. организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сфера услуг)

4НТО!'|!;ФЕ1»ЛТ днесгриодш на соискание ученой степени юшлнлага экономических наук-

1 4 МАР 2013

Королев - 2013

005050567

Работа выполнена на кафедре управления Государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования Московской области «Финансово-технологическая академия».

Научный доктор экономических наук, профессор

руководитель: Весёловский Михаил Яковлевич

Официальные Санду Иван Степанович

оппоненты: доктор экономических наук, профессор,

заведующий отделом экономических проблем научно-технического прогресса в АПК ГНУ «Всероссийский научно-исследовательского института экономики сельского хозяйства РАСХН»

Зворыкина Татьяна Ивановна

доктор экономических наук, профессор, . руководитель Центра научных исследований и технического регулирования в сфере услуг ЗАО «Институт региональных" ' экономических исследований»

Ведущая ФГБОУ ВПО «Ярославский государственный

организация: университет им. П.Г. Демидова»

Защита состоится 20 марта 2013 года в /2-С0 часов на заседании диссертационного совета Д 800.030.01 в Государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования Московской области «Финансово-технологическая академия» по адресу: 141070, Московская область, г. Королев, ул. Гагарина, д. 42, ауд. 208.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного бюджетного образовательного учреждения высшего профессионального образования Московской области «Финансово-технологическая академия».

Автореферат размещен на сайте Финансово-технологической академии http:// www.fta-mo.ru. и на сайте ВАК Министерства образования и науки РФ http://vak.ed.Rov.ru « » (ргвре/Щ 2013 года. '

Автореферат разослан « /%

Ученый секретарь

диссертационного совета Д 800.030.01, к.э.н.

С.В. Соколов

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Оптовый рынок - это значимый элемент экономики страны, осуществляющий важнейшую роль в повышении эффективности использования всех видов ресурсов, стимулировании роста конкуренции, развитии и увеличении массового производства, регулировании товародвижения, обеспечении занятости и повышении деловой активности населения.

В последние годы конкуренция на оптовом рынке резко возросла и для повышения конкурентоспособности экономических субъектов, осуществляющих функции оптовой торговли, необходимо разрабатывать инновационные механизмы продаж, развивать логистические процессы, применять оптимальные методы управления товарными запасами, обеспечивающие стабильность их функционирования и максимизацию прибыли.

Однако, по сравнению с другими хозяйствующими субъектами данной сферы, предприятия оптового рынка бумажной продукции находятся в более сложных условиях. Во многом это обусловлено конъюнктурными особенностями бумажной индустрии, скоростью научно-технического прогресса в отрасли и, тем, что за годы рыночных преобразований произошло резкое сокращение объектов материально-технической базы. При этом отечественные предприятия оптового рынка бумажной продукции не всегда используют современные торговые технологии и методы управления товарными запасами и зачастую осуществляют планирование своей деятельности на базе устаревших подходов, неадекватных современным социально-экономическим реалиям развития бизнеса.

В этой связи проблема повышения эффективности функционирования предприятий оптового рынка бумажной продукции, на основе использования новых механизмов продаж, приобретает в настоящее время особую актуальность.

Степень научной разработанности проблемы. Исследования в области управлением инновационными процессами наиболее ярко представлены в работах таких известных зарубежных ученых как, П. Друкер, К. Кристенсен, А. Маслоу, Э. Мэйо, Б. Твисс, М. Фоллетт, Й. Шумпетер и др. Среди отечественных исследователей, посвятивших свои работы изучению данной проблемы, следует выделить В.А. Базарова, J1.C. Барютина, B.C. Борзенкова, В. Гормана, JI. Гохберга, Ф. Р. Дунаевского, Н. Д. Кондратьева, К. Левина, А. Н. Леонтьева, И. П. Николаеву, Л. Попова, И.С. Санду, А. Трифилова, P.A. Фатхутдинова, В. Шепеля и др.

Теорию инновационных процессов на предприятии исследовали Л. Бляхман, П. Друкер, Г. Ковалев, Н. Лапин, Р. Ла Пьерре, А.Пригожин, Б. Сазонов, Б. Санто, Б. Твисс, Й. Шумпетер, Ф. Янсен и др.

Исследованию общих проблем развития оптового рынка, в том числе развитию систем управления, совершенствованию процесса товародвижения, повышению конкурентоспособности оптовых предприятий посвящены труды

E.B. Алехановой, Л.А. Алькевича, В.И. Андросова, Г.Д. Антонова, А.Б. Арбузова, A.B. Бахматова, C.B. Богданова, М.Я. Веселовского, А.И. Волкова, Е.В. Галкиной, Е.Р. Добронравина, C.B. Едемской, Т.И. Зворыкиной, Е.Е. Зюниной, М.О. Ивановой, С.А. Каплина, Е.А. Киренцевой, P.P. Лагунова, М.М. Лифица, В.П. Орешина, В.К. Памбухчиянц, Г.Л. Рубинштейна, Б.А. Соловьева, P.A. Фатхудинова, Д.Л. Щур и др.

Проблемы оптимизации товарных запасов рассматривались в работах Г.Д. Антонова, К. Бейнера, Ю.А.Беляева, Д. Букана, М.П. Гордона, Ю.П. Грызанова, М.М. Дарбиняна, А.И. Левина, В.А. Лотоцкого, O.A. Митяевой, А. Мэна, И. Рыжикова, A.B. Суворова, Г.М. Сухоруковой, Е.М. Тишкина, Н.С. Усакова, H.A. Феклистова, Ф. Хенсмена, А.П. Яркина, и др.

Признавая значимость выполненных исследований для научного обеспечения развития оптового рынка, следует все же признать, что проблемы его функционирования исследованы недостаточно. Так, до настоящего времени не разработаны новые инструменты развития предприятий оптового рынка бумажной продукции и механизмы их реализации. В современных экономических условиях предприятиям оптового рынка бумажной продукции необходимы новые методологические подходы к управлению, основанные на создании усовершенствованных программных обеспечениях, оптимизации объемов товарных запасов, использовании моделирования при их прогнозировании, развитии коммерческой деятельности, рационализации процесса товародвижения. Оптовый рынок бумажной продукции особенно остро нуждается в новом методическом обеспечении и в использовании инновационных механизмов продаж, что обусловлено спецификой его развития. Необходимость решения этих и других проблем определило выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования.

Цель и задачи диссертационного исследования. Целью исследования является разработка инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции. Для реализации данной цели в работе поставлены и решены следующие задачи:

• рассмотреть экономическое содержание оптовой торговли и эффективность деятельности предприятий оптового рынка бумажной продукции в России;

• установить наиболее эффективную организацию оптового товародвижения бумажной продукции на примере опыта зарубежных стран;

• определить социально-экономический эффект оптового рынка бумажной продукции в России, уточнить его функции, роль и значение для современной экономики;

• выявить специфику, состав и структуру инновационных процессов на предприятиях оптового рынка бумажной продукции;

• определить предпосылки для использования инновационных механизмов на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции;

• предложить инновационный механизм, значительно повышающий эффективность оптовых продаж бумажной продукции;

• разработать методические рекомендации по применению инновационного механизма организации оптовых продаж бумажной продукцией;

• предложить стратегический план внедрения инновационного механизма организации оптовых продаж и метод оценки эффективности инновационной деятельности.

Область исследования соответствует следующим пунктам Паспорта специальности ВАК РФ:

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (управление инновациями) - п. 2.13. «Разработка и совершенствование институциональных форм, структур и систем управления инновационной деятельностью. Оценка эффективности инновационной деятельности», п. 2.25. «Стратегическое управление инновационными проектами. Концепции и механизмы стратегического управления параметрами инновационного проекта и структурой его инвестирования».

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сфера услуг) - п. 1.6.109 «Совершенствование организации, управления в сфере услуг в условиях рынка».

Объектом исследования являются управленческие инновации на предприятиях оптового рынка бумажной продукции.

Предметом исследования является совокупность экономических отношений, возникающих в процессе формирования и использования инновационного механизма на предприятиях оптового рынка бумажной продукции.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретико-методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых в области теории и практики инновационного менеджмента, стратегического управления, маркетинга, микроэкономики, планирования и прогнозирования, финансов, а также материалы и рекомендации различных научно-практических конференций и семинаров.

В качестве научного инструментария применены различные экономико-статистические методы, в том числе: методы детализации, сравнения, и группировки, построения аналитических таблиц; современные методы структурного анализа и контроля, анализ открытых источников, метод экспертных оценок; методика 5-ти конкурентных сил Портера и SWOT -анализ. В процессе написания диссертации применялись общенаучные методы: моделирование, экстраполяция, графическая интерпретация, эксперимент и научная абстракция.

Информационной базой исследования послужили законодательные акты Российской Федерации, официальные материалы Федеральной службы государственной статистики, аналитические обзоры, а также маркетинговые исследования рынка бумажной промышленности.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке и внедрении инновационного механизма оптовых продаж,

5

обеспечивающего повышение эффективности предприятий оптового рынка бумажной продукции.

На защиту выносятся следующие, полученные лично автором, научные результаты, содержащие элементы новизны:

- по специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (управление инновациями):

• выявлены основные направления инновационных процессов на оптовом рынке бумажной продукции и основные факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятий оптовых продаж бумажной продукции;

• разработана комплексная инновационная система «Опт-Партнер», призванная оптимизировать весь цикл деятельности предприятий оптовых продаж бумажной продукции - от эффективного планирования закупок до завершения продаж с использованием дифференцированной ценовой политики;

• разработаны методические рекомендации по применению комплексной инновационной системы на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции, отличающихся уровнем технической оснащенности, наличием конфиденциальной информации и финансовой возможностью внедрения инноваций.

- по специальности 08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством» (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сфера услуг):

• на основе экономического содержания современных функций оптовой торговли, предложено авторское определение понятия «оптовая торговля»;

• выявлены особенности организации товародвижения и каналов продаж в ряде зарубежных стран для прогноза вероятных моделей развития оптового рынка бумажной продукции в России;

• уточнены функции оптового рынка бумажной продукции на макро- и микроуровнях, выявлены его роль и значение для отечественной экономики.

Теоретическая и практическая значимость результатов диссертационного исследования состоит в том, что разработан инновационный механизм, повышающий эффективность оптовых продаж бумажной продукции, а результаты доведены до конкретных научно-практических рекомендаций и внедрены в коммерческую практику деятельности действующих предприятий оптового рынка. Использование разработанных предложений по совершенствованию оптовой торговли бумажной продукцией, позволило предприятиям перестроить систему сбыта и доставки бумажной продукции, создать базовые условия, необходимые для повышения стабильности, рентабельности и конкурентоспособности.

Разработанные практические рекомендации могут быть использованы менеджерами высшего звена и руководителями предприятий оптовой торговли бумажной продукцией в их практической деятельности.

Материалы исследования могут быть использованы для подготовки и переподготовки специалистов руководящих позиций на предприятиях

6

оптовой торговли, а также в учебном процессе при преподавании в высших учебных заведениях курсов: «Антикризисное управление на предприятиях», «Маркетинг», «Микроэкономика», «Экономика организаций», «Менеджмент».

Апробацпя результатов исследования. Основные положения настоящей диссертационной работы многократно обсуждались и получили одобрение на международных и российских научно-практических конференциях и форумах в 2009 - 2012 гг.: на III Межвузовской научно-практической конференции студентов и аспирантов «Ресурсам области -эффективное использование» и III Ежегодной научной конференции аспирантов «Инновационные аспекты социально-экономического развития региона» в Королевском институте управления, экономики и социологии, VI Всероссийской научно - практической internet - конференции «Проблемы функционирования н развития территориальных социально-экономических систем» в Институте социально-экономических исследований Уфимского научного центра Российской академии наук, Международной научно-практической конференции «Эффективность использования социально-экономического потенциала агропромышленного комплекса в новых экономических условиях» в Приволжском доме знаний, Международной научно-практической конференции «Право и политика, теоретические и практические проблемы» в Рязанском государственном университете имени С. А. Есенина, Международной научно-практической видеоконференции «Социально-экономическое развитие региона: опыт, перспективы, инновации» в Смоленском институте экономики, II Международной научно-практической конференции «Регулирование социально-экономических и трудовых отношений: история и современность» в Нижегородском филиале ОУП ВПО «Академии труда и социальных отношений».

Разработанные научно-методические и практические рекомендации по формированию инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции нашли практическое применение на предприятиях Московского региона ООО «ДЕЛЬТАПАК», ООО «ТД ПЛАСТУПАК», ООО «НБК Трейд», а также при организации учебного процесса в ГБОУ ВПО Московской области «Финансово-технологическая академия», что подтверждено соответствующими актами и справками о внедрении.

Публикации по теме исследования. Автором работы опубликовано по теме исследования 9 печатных работ общим объемом 3,1 пл., (авт. 2,9 п.л.) в том числе 3,статьи в изданиях, рекомендованных ВАК РФ.

Объем и структура работы. Структура настоящего исследования определена поставленными целями, задачами и логикой исследования. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 153 источника, изложена на 162 страницах машинописного текста, содержит 17 таблиц, 17 рисунков и 8 приложений.

Во введении обоснована актуальность темы диссертации, состояние и степень ее изученности, сформулированы цель и задачи, определены объект

и предмет исследования, обоснована научная новизна, достоверность и практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические основы инновационной деятельности на предприятиях оптового рынка бумажной продукции»: раскрыты экономическая сущность оптового рынка и уточнены его функции; исследована структура товародвижения оптового рынка бумажной продукции в экономике России и развитых стран; дана авторская формулировка определения оптовой торговли, как связующего звена между различными конъюнктурными секторами торговли и производства; определена эффективность деятельности предприятий оптовых продаж бумажной продукции; исследованы инновационные процессы на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции и определены основные направления их развития с точки зрения совершенствования процесса оптовой торговли путем внедрения инноваций в цепь торгового, складского и логистического комплекса.

Во второй главе «Анализ организации оптовых продаж бумажной продукции в России»: проведен анализ основных экономических показателей по бумажной отрасли, дана оценка организации оптовых продаж бумажной продукцией; составлена классификация оптовых предприятий бумажной торговли по масштабу деятельности и географическому присутствию; исследована логистическая составляющая процесса оптовой торговли бумажной продукцией; выявлены факторы тормозящие развитие данной сферы торговли; рассмотрены перспективы развития рынка оптовых продаж бумажной продукции после вступления России в ВТО, а также изучены опыт и проблемы применения инновационных механизмов оптовых продаж бумажной продукции.

В третьей главе «Формирование инновационных инструментов организации продаж на оптовом рынке бумажной, продукции»: представлена разработка авторской модели инновационной комплексной системы «Опт-Партнер», представляющая собой симбиоз новых инструментов и синергетического эффекта основных действующих подразделений-процесса оптовой торговли бумажной продукцией - торгового (электронная торговля), логистического (транспортные компании) и складского; . обоснованы предпосылки успешного функционирования данной системы, сформулирован стратегический план внедрения комплексной системы на примерах ООО «ДЕЛЬТАПАК» и ООО «ТД ПЛАСТУПАК» и разработан метод оценки эффективности использования «Опт-Партнер».

В заключении содержатся обобщенные результаты диссертационного исследования, сделаны выводы и представлены конкретные рекомендации по исследуемой теме.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА

защиту

Формирование, и разработка инновационного механизма оптовых продаж бумажной .продукции предполагает конкретизацию экономического содержания оптовой торговли, выявление особенностей товародвижения в зарубежных странах с развитой экономикой и уточнение функций оптового рынка в России на макро- и микроуровнях.

1. На основе экономического содержания современных функций оптовой торговли, предложено авторское определение понятия «оптовая торговля».'

Большинство исследователей советского периода дают определение оптовой торговли, первоначально исходя из величины объема закупаемого товара, незначительно коррелируя в дальнейшем нюансы разделения последней на заготовительную, внутрипромышленную и личного потребления. Современная экономическая литература дает более широкое понятие оптовой торговли, включающее субъектов оптового рынка, как взаимодействующих хозяйствующих предприятий.

Однако такие определения не могут, по мнению автора, отражать в полной мере всех процессов, происходящих в сфере оптовой торговли, не являются достаточно точными применительно к различным секторам оптовой торговли, включая' оптовую торговлю бумажной продукцией. Так, в настоящее ' время'--на оптовом рынке бумажной продукции становятся популярны дерйватйвы,' в частности, фьючерсы и форварды на бумажную продукцию, которые для оптового рынка можно трактовать в упрощенном виде как соглашение между сторонами о будущей поставке. При этом в контракте может быть предусмотрена как физическая доставка, так и владение правом на продукцию без таковой. Одни предприятия оптовой торговли закупают бумагу оптом очень крупными партиями и владеют ею, несмотря на непосредственное отсутствие продукции на собственном складе, для того чтобы перепродать ее после существенного увеличения цен, другие предприятия оптового рынка закупают и владеют бумажной продукцией для крупных тендерных клиентов, во избежание риска роста цен у предприятия-изготовителя. Некоторые же предприятия оптовой торговли, зная специфику, сезонность и особенности определенных товаров, закупают товары с учетом ожидания дефицита, тем самым, также осуществляя инвестирование с целью получение дохода в дальнейшем.

Таким образом, автор выявил еще одну цель дальнейшего использования продукции закупленной оптом, и ввиду довольно принципиальных разночтений между существующими определениями оптовой торговли, обусловленных, в том числе, и историческими особенностями формирования национальной экономики, автором предложено собственное определение оптовой торговли: это сектор торговли, являющийся транзитной стадией процесса товарооборота, выполняющий функцию взаимосвязи с поставщиками, с последующей реализацией товаров

Рисунок 2 - Социально-экономнческое значение оптового рынка бумажной продукции в регионах России

Одним из важнейших отличий оптового рынка бумажной продукцией от оптовых продаж большинства других товаров является ее тесный контакт с другими отраслями товарно-хозяйственной деятельности и наличие широкого целевого спектра использования. Потребности производственных предприятий, использующих бумажную продукцию (например, упаковочную картонную и этикеточную продукцию, чековые ленты, офисную продукцию) выше, чем потребность в ней розничных магазинов. При этом предприятиям оптовых продаж необходимо учитывать ярко выраженную сезонную потребность в школьной продукции.

Проведенное исследование позволило автору уточнить функции оптового рынка бумажной продукции на макроуровне, важнейшими из которых являются:

• интегрирующая - по обеспечению взаимосвязи между партнерами -поставщиками и производителями, транспортными логистическими компаниями, продавцами и покупателями;

• оценочная - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование. Необходимо отметить, что оптовики пересматривают и комплекс услуг, отбирая те из них, которые способствуют упрочению отношений с покупателями, отказываясь от предоставления других услуг или устанавливая на них дополнительные надбавки;

•организующая - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционированию экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения. Помимо этого, присутствие в системе оптовой торговли бумажно-беловой продукции оптовых покупателей и продавцов позитивно влияет на состояние рыночной конкуренции, позволяет избегать определенных аспектов неэффективного

функционирования бумажного рынка, демонстрирующего тенденцию олигопольного характера;

• регулирующая - обусловлена ее активным участием в обеспечении стабильного уровня сбыта товаров потребителям. Предприятия оптового рынка бумажной продукции и сопутствующими товарами контролируют широту ассортимента в магазинах снабжаемой зоны, добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах, участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие регионы, где на них имеется спрос. Таким образом, предприятия оптового рынка бумажной продукции имеют возможность и активно влияют на объем и ассортимент производимой бумажной продукции, при необходимости требуя замены выпуска товара, которая не пользуется спросом или качественно не подходит потребителям.

В исследовании выделены основные функции оптового рынка бумажной продукции на микроуровнях:

•экономической интеграции территорий и преодоления пространственного разрыва;

•концентрации коммерческой деятельности;

• преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;

• формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

•хранения, доработки, доведения товара до требуемого качества, фасовки и упаковки;

•доставка товара местным потребителям и отгрузка региональным клиентам через транспортно-логистические компании;

• поддержки перехода прав собственности на товар; •минимизации коммерческого риска в процессе сбыта продукции; •сглаживания цен;

• кредитования клиентов; •маркетингового обслуживания.

4. Определены основные направления инновационных процессов на оптовом рынке бумажной продукции и основные факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятий оптовых продаж бумажной продукции.

В современных экономических условиях инновационная активность предприятия определяет масштаб и уровень его возможностей, конкурентоспособность и эффективность текущей деятельности. Постоянно набирающие темпы инновационные процессы радикально изменяют практически все стороны экономической действительности. Важнейшей целью современного предприятия оптового рынка бумажной продукции, как считает автор, должна стать реализация цепи задач по разработке, внедрению

Основу «Опт-Партнер» представляет совокупная работа формы электронной торговли В2В (business-to-business) и В2С (business-to-customers), используемая в межфирменной торговле и интернет-сайта предприятия оптового рынка бумажной продукции. Предлагаемая система (рис. 4), запрограммирована для работы в удаленном доступе с неограниченным количеством участников, что дает возможность максимального увеличения ассортиментного ряда в рамках одного оптового предприятия; выбора транспортной компании, способа транспортировки и стыковки мелких партий разных покупателей одной транспортной зоны. Структура информационного обеспечения предусматривает интеграцию с бухгалтерской программой 1С, позволяющую избежать дополнительного обучения.

АУЛ KoofwmöTOpa

„.г-

Иыформация и щюдаижкиие

х

Инге]рист-сайг

-Д'.......

/ V

Выбор поставщика

нь ,

«ÜI1T-

I Іартнер»

Формирование заказа

і ЗіШШ

Ö

<0 ¡Л

Е &

8 § s» -а о

1С Поставщиков и исноішигеяей

Выбор исполнителя

Доставка товара

Компьютер заказчика

Рисунок 4 — Схема взаимодействия составляющих частей комплексной системы «Опт-Партнер»

Отправной точкой функционирования «Опт-Партнер» служит наличие интегрированного интернет-сайта предприятия оптовой торговли, имеющего постоянное обновление и продвижение в интернет-пространстве, с грамотно построенной контекстной рекламой и предельно широким информационным потенциалом.

При этом функционирование «Опт-Партнер» предусматривает несколько уровней доступа - от базового (ознакомительного) до основного (директивного) (рис. 5).

Уровни доступа к комплексной системе «Опт-Партнер»

Комплексная система «Опт-Па ртиер»

ПЕРВЫЙ УРОВЕНЬ ДОСТУПА (ОСНОВНОЙ) менеджер-координатор, бухгалтерия

ВТОРОЙ УРОВЕНЬ ДОСТУПА (ОГРАНИЧЕННЫЙ) Клиенты, поставщики, транспортные компании, отдел логистики

ТРЕТИЙ УРОВЕНЬ ДОСТУПА (БАЗОВЫЙ) Обработанный запр ос-чаявка от новых клиентов с интернет-сайта

Рисунок 5 — Уровни доступа комплексной системы «Опт-Партнер»

Базовый уровень доступен всем посетителям интернет-сайта, вошедшим на него для ознакомления с ассортиментом, ценами, условиями работы, доставки и другой интересующей информации. Этот уровень дает минимум возможностей работы с комплексной системой - в нем можно использовать функции ознакомления и заказа продукции. Заказ осуществляется на интернет-сайте покупателем самостоятельно. Сформировав заявку, новый покупатель получает счет для оплаты, а в «Опт-Партнер» поступает бланк заказа, который обрабатывается менеджером - координатором. Далее, менеджер - координатор (первый уровень доступа), контролирует процесс направления заявки участникам второго уровня (поставщикам, транспортным компаниям, складу и т.д.), а также направляет приглашение новому покупателю вступить во второй уровень, как постоянному клиент-партнеру. Регистрация участников системы происходит после подписания соответствующих документов и договора.

Пользователи второго уровня являются основными участниками данной системы, выполняющими свои функции, получая набор необходимых преференций для себя. Клиенты заказывают бумажную продукцию, поставщики и производители своевременно поставляют товары, транспортные компании осуществляют срочную доставку, собственный склад и отдел логистики контролируют наличие постоянно востребованных товаров и оперативную доставку в своем регионе.

Проект, комплексная система «Опт-Партнер», максимально приспособлен и выгоден для всех участников системы. Клиенты получают доступ к максимальному ассортиментному ряду бумажной продукции и сопутствующих товаров по низкой цене, производители предварительно

•Собственный или наемный транспорт. Срочная доставка в собственном регионе оптового предприятия фактор выбора в пользу последнего мелкими и средними предприятиями оптового рынка.

•Склад. Предприятие всегда должно иметь наличие наиболее востребованных позиций товара для обеспечения объема выпуска продукции ее производителями, резервирования заказов покупателей из отдаленных регионов, нужд мелких оптовых предприятий.

Расчет стоимости затрат на создание, продвижение сайта и программного обеспечения при различных вариантах исполнения (табл. 3) демонстрирует, что навыки и знания в сфере продвижения сайта, являются основным видом затрат, которые существенно сокращают издержки при самостоятельном выполнении работы.

Таблица 3 - Расчет затрат на создание, продвижение сайта и программного обеспечения с применением различных вариантов _исполнения,рублей в год _

Виды затрат Варианты исполнения

Разработка сайта Использование услуг 1Т-компапнй Использование услуг частных специалистов Самостоятельная работа

Хостинг сайта 4200 4200 4200

Домен 545 545 545

Создание сайта (однократно) 15000 15000 ' 0

Продвижение сайта 414000 360000 144000

Поддержка, сопровождение, администрирование 27500 - -

Разработка программного обеспечения (однокрапю) 60000 30000 -

Данные таблицы 4 показывают, что разница в использовании собственного автотранспорта или услуг транспортных компаний выражается в качестве доставки и удобстве работы логистов, однако суммарная материальная разница не является существенной.

Таблица 8 - Результаты внедрения «Опт-Партнер» на

среднемесячные финансовые показатели ООО «ТД ПЛАСТУ ПАК»

До применения После применения

комплексной системы комплексной системы

Показатели «Опт-Партнер» «Опт-Партнер»

абсолютное абсолютное

значение % значение %

(тыс. руб.) (тыс. руб.)

4 Ь

Количество клиентов, шт. 100 250

Средняя стоимость заказов 45,0 - 40,0

Общая стоимость заказов 4500,0 10000,0

Общие затраты на товары и обеспечение заказов 3860,0 100% 8571,2 100%

Себестоимость товаров 3000,0 77,7% 7400,0 86,3%

Затраты на оплату труда 500,0 12,9% 500,0 5,8%

Затраты на маркетинг и поиск клиентов 0 0% 12,0 0,1%

Затраты на складирование (аренда офис, склад) •источник табл. №13 170,0 4,4% 60,0 0,7%

Затраты на транспортировку (собственными усилиями) •источник табл. №12 60,0 1,6% 120,0 1,4%

Затраты на реорганизацию

склада. (* из расчета затрат на 3 года с разбивкой помесячно) — — 47,2 0,5%

Оплата транспортировочных услуг (логистическим участникам системы) •источник таблица №12 0 0% 72,0 0,8%

Электроэнергия 30,0 0,8% 10,0 0,1%

Налоговые отчисления 100,0 2,6% 350,0 4,0%

Чистая прибыль 640,0 16,6% 1428,8 16,7%

Из данных, представленных в таблицах 7 и 8 следует, что на предприятиях ООО «ДЕЛЬТАПАК» и ООО «ТД ПЛАСТУПАК» внедрение комплексной системы «Опт-Партнер» позволило увеличить прибыль за счет снижения операционных и управленческих затрат, экономии оборотных средств, увеличения оборачиваемости средств и материальных запасов, уменьшения цикла реализации продукции, уменьшения уровня складских издержек и повышения производительности труда персонала.

Максимальные затраты на внедрение комплексной системы с учетом модернизации складских помещений, изготовление интернет-сайта, интеграции «Опт-Партнер» со всем спектром предлагаемых управленческих инструментов составляют около 2.8 миллионов рублей. Следовательно, исходя из среднемесячного увеличения чистой прибыли в ООО «ДЕЛЬТАПАК» на 170,1 тыс. рублей, срок окупаемости проекта составит

около 17 месяцев, а в ООО «ТД ПЛАСТУПАК», при среднемесячном увеличении чистой прибыли на 788.8 тыс. рублей, проект окупается менее чем за 4 месяца.

Исходя из этого, можно сделать заключение, что предлагаемый механизм в виде комплексной системы наиболее эффективен для предприятий со сформировавшимися масштабами работы и некоторым опытом на оптовом рынке бумажной продукции. Вместе с тем разработанная система позволит и вновь созданному малому предприятию развиваться, своевременно оптимизировать издержки и в дальнейшем совершенствовать деятельность, осуществляя основную идею конкуренции на оптовом рынке бумажной продукции - соперничество за лучшие условия и результаты коммерческой деятельности.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Настоящее исследование, проведенное в соответствии с поставленными в диссертации целями и задачами, позволило сделать следующие выводы, предложения и рекомендации по формированию и использованию инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции в современйых условиях:

1.В ходе исследования было детально изучено современное экономическое содержание функций оптовой торговли и проанализирована их динамика в ходе эволюции оптовой торговли в России. Автором предложена новая трактовка определения оптовой торговли - это сектор торговли, являющийся транзитной стадией процесса товарооборота, выполняющий функцию взаимосвязи с поставщиками, с последующей реализацией товаров участникам оптового рынка, для их дальнейшего использования в процессе перепродажи, потребления, производства и в инвестиционных целях. Определена и обоснована эффективность деятельности предприятий оптового рынка бумажной продукции.

2. В результате проведенного анализа опыта оптовых продаж в зарубежных странах раскрыты ключевые отличительные особенности системы товародвижения, а также исторически сформировавшиеся уровни поддержки оптовых продаж государством. Анализ выявил альтернативные варианты развития системы оптовых продаж в России, причем должный уровень развития каждой из предложенных альтернатив, при прочих равных, способен в потенциале существенно укрепить состояние отечественной экономики.

3. Выявлено социально-экономическое значение оптового рынка бумажной продукции в современных условиях, уточнены функции оптовой торговли на макро и микроуровнях. Также отмечена роль оптового рынка в регуляции товародвижения, координации ассортимента, улучшении качества обслуживания, а также в стимулировании производства, совокупного спроса и развитии целого ряда критически важных сфер экономики страны и отдельно взятых регионов.

4. Автором уточнена экономическая сущность инноваций и инновационных процессов на оптовом рынке бумажной продукции, определены основополагающие базисные и рационализирующие инновационные процессы. Определен уровень развития и распространения электронной торговли, который прямо пропорционально связан с высоким уровнем компьютеризации общества и высокими темпами развития сети Интернет.

5. Определены предпосылки использования инноваций на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции. Выявлено, что общей основополагающей внутренней предпосылкой использования инноваций на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции является уровень знаний и навыков ключевого персонала в области информационных технологий, организации товарооборота, логистики, анализа и прогнозирования рынка, управления финансовыми потоками, подготовки и интерпретации управленческой отчетности, управления рисками, маркетинга, психологии, нейролингвистики, переговорного процесса и управления клиентскими отношениями. Среди прочих внутренних предпосылок, можно отметить уровень профессионального инструментария, а также наличие финансовых ресурсов и соответствующей материальной базы.

Основными внешними предпосылками являются макроэкономические процессы, усиление конкуренции, и как следствие, увеличение качества и количества оказываемых функций, и, косвенно, укрепление тенденций к концентрации оптовиков. Предпосылками для инноваций в сфере электронной торговли, которую автор считает ключевой на данном этапе развития, могут дополнительно служить увеличение количества интернет-пользователей и дальнейшее совершенствование правовой базы.

6. Предложен новый механизм оптимизации торгового процесса в виде инновационной комплексной системы «Опт-Партнер» для предприятий оптового рынка бумажной продукции, предусматривающий консолидированную работу со всеми участниками оптового процесса в рамках предложенного единого электронного программного продукта, интегрируемый с интернет-сайтом, а также бухгалтерско-отчетной и логистической системой инноватора. Инновационная комплексная система призвана сделать возможной реализацию всего спектра бумажно-беловой продукции, работу с большим количеством дифференцированных по ценовой политике покупателей, при этом, способствует более четкому планированию и снижению издержек посредством оптимизации складских процессов и доставки.

7. Разработаны методические рекомендации по эффективному применению инновационной комплексной системы «Опт-Партнер» на предприятиях оптового рынка бумажно-беловой продукции. Предложены альтернативные варианты разработки и конфигурации системы с учетом различий в цене, удобстве, уровне технической оснащенности и уровне рисков утечки конфиденциальной информации. Предложен стратегический поэтапный план внедрения «Опт-Партнер» и метод оценки эффективности.

список работ, Опубликованных по теме диссертации

Основные положения диссертационной работы нашли отражение в следующих публикациях автора:

Статьи в рецензируемых научных изданиях, рекомендовайных ВАК Минобрнаукй РФ:

1. Ниязов А. Д. Электронная торговля - инновационный метод продаж в Московском регионе//Журнал «Вопросы региональной экономики». 2012. №2 (11). - С.29-32. -0,4 пл.

2. Ниязов А. Д. Процессы развития оптовой торговли в экономиках развитых стран //Журнал «Вопросы региональной экономики». 2012. №3 (12). - С.54-57. -0,4 п.л.

3. Ниязов А. Д. Функционирование оптовой торговли. бумажной продукции в условиях современных инновационных процессов// Журнал «Вопросы региональной экономики».2012'. № 4 (13). - С.61-65. Издательство ФТА, Королев - 0,4 п.л. .

Статьи в других изданиях:

4. Ниязов А. Д. Электронная торговля - инновационный метод оптово-розничных продаж а московском регионе // Сборник материалов III Ежегодной научной конференции аспирантов КИУЭС «Инновационные аспекты социально-экономического развития региона».- Королев. КИУЭС, 2011.- С.24-30. - 0,3 п л. ' .

5. Ниязов А. Д., Веселовский М.Я. Анализ и оценка организации оптовых продаж бумажной продукции// Сборник по материалам III Международной конференции «Модернизация экономики России на новом этапе развития». Пенза- 2012,- С.66-74. - 0,4 п.л. (авт. 0,2 п.л.)

6. Ниязов А. Д. Разработка инновационной комплексной системы в организации оптовых продаж бумажной продукции//Журнал «Юридическая наука» Сборник материалов 1-й Международной научно-практической конференции «Право и политика: теоретические и практические проблемы»,-Рязань, 02 ноября 2012. / отв. ред. A.B. Малько; Рязанский гос. ун-т им. С.А. Есенина. - Рязань. 2012'.- С.~514-517. - 0,3 п.л.

7. Ниязов А. Д." Опыт и проблемы использования инновационных механизмов оптовых продаж . бумажной продукции. // Проблемы функционирования и развития территориальных социально-экономических систем: Материалы . VI . Всероссийской научно-практической internet-конференции. В 2-х частях. Часть II. - Уфа: ИСЭИ УНЦ РАН, 2012 - С. 44-48. -0,3 п.л. . .

8. Ниязов А. Д. Перспективы развития рынка оптовых продаж бумажно-беловой продукции // Регулирование социально-экономических и трудовых отношений: история и современность: материалы II международной научно-практической конференции, 15 марта 2012 года / Нижегородский филиал ОУП ВПО «Академия труда й социальных отношений». 2012 - С. 335-340. - 0,3 п.л.

9. Пиязов л. Д. Основные этапы развития оптовом горговли Р<Ь <■• Социально-экономическое развитие региона: опыт, перспективы, иинокшни Материалы международной научно-практической вн/коконфс-решшн .'О*» декабря 2012г.). - Смоленск.:, 2012 - С. 235-238 - 0,3 пл.

Подит-аио в пгчан. 15.02.20В Чмрчат 0(>х'Л'х1/!<. Отпечатано в типографии ООО «Н-.'наюп» Тчряж 100 ж.:

141006, Московская область, г М(! пичи. Олмкчтпочкн 1'::.»':1, 1 Е-таП: пилчКог.рпШ^гнп^.ги

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Ниязов, Азиз Джалолитдинович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ОПТОВОГО РЫНКА БУМАЖНОЙ ПРОДУКЦИИ.

1.1 Экономическая сущность оптовой торговли и эффективность деятельности предприятий оптового рынка бумажной продукции.

1.2 Роль и функции оптового рынка бумажной продукции в экономике России и развитых стран.

1.3 Сущность и значение инноваций и инновационных процессов на предприятиях оптового рынка бумажной продукции.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ ОПТОВЫХ ПРОДАЖ БУМАЖНОЙ ПРОДУКЦИИ В РОССИИ.

2.1. Оценка организации оптовых продаж бумажной продукции.

2.2. Опыт и проблемы использования инновационных механизмов оптовых продаж бумажной продукции.

2.3. Анализ и перспективы развития оптового рынка бумажной продукции.

ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ ИННОВАЦИОННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ

ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ НА ОПТОВОМ РЫНКЕ БУМАЖНОЙ

ПРОДУКЦИИ.

3.1. Разработка инновационной комплексной системы организации оптовых продаж бумажной продукции.

3.2. Формирование условий, необходимых для эффективного функционирования комплексной системы «Опт-Партнер».

3.3. Стратегический план освоения комплексной системы «Опт-Партнер» на предприятиях оптового рынка бумажной продукции.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции"

Оптовый рынок - это значимый элемент экономики страны, осуществляющий важнейшую роль в повышении эффективности использования всех видов ресурсов, стимулировании роста конкуренции, развитии и увеличении массового производства, регулировании товародвижения, обеспечении занятости и повышении деловой активности населения.

В последние годы конкуренция на оптовом рынке резко возросла и для повышения конкурентоспособности экономических субъектов, осуществляющих функции оптовой торговли, необходимо разрабатывать инновационные механизмы продаж, развивать логистические процессы, применять оптимальные методы управления товарными запасами, обеспечивающие стабильность их функционирования и максимизацию прибыли.

Однако, по сравнению с другими хозяйствующими субъектами данной сферы, предприятия оптового рынка бумажной продукции находятся в более сложных условиях. Во многом это обусловлено конъюнктурными особенностями бумажной индустрии, скоростью научно-технического прогресса в отрасли и, тем, что за годы рыночных преобразований произошло резкое сокращение объектов материально-технической базы. При этом отечественные предприятия оптового рынка бумажной продукции не всегда используют современные торговые технологии и методы управления товарными запасами и зачастую осуществляют планирование своей деятельности на базе устаревших подходов, неадекватных современным социально-экономическим реалиям развития бизнеса.

В этой связи проблема повышения эффективности функционирования предприятий оптового рынка бумажной продукции, на основе использования новых механизмов продаж, приобретает в настоящее время особую актуальность.

Степень научной разработанности проблемы. Исследования управления инновационными процессами наиболее ярко представлены в работах таких известных зарубежных ученых как, П. Друкер, К. Кристенсен, А. Маслоу, Э. Мэйо, Б. Твисс, М. Фоллетт, Й. Шумпетер и др. Среди отечественных исследователей, посвятивших свои работы изучению данной проблемы, следует выделить В.А. Базарова, JI.C. Барютина, B.C. Борзенкова, В. Гормана, JI. Гох-берга, Ф. Р. Дунаевского, Н. Д. Кондратьева, К. Левина, А. Н. Леонтьева, И. П. Николаеву, Л. Попова, И.С. Санду, А. Трифилова, P.A. Фатхутдинова, В. Ше-пеля и др.

Теорию инновационных процессов на предприятии исследовали Л. Блях-ман, П. Друкер, Г. Ковалев, Н. Лапин, Р. Ла Пьерре, А.Пригожин, Б. Сазонов, Б. Санто, Б. Твисс И. Шумпетер, Ф. Янсен.

Исследованию общих проблем развития оптового рынка, в том числе развитию систем управления, совершенствованию процесса товародвижения, повышению конкурентоспособности оптовых предприятий посвящены труды Е.В. Алехановой, Л.А. Алькевича, В.И. Андросова, Г.Д. Антонова, А.Б. Арбузова, A.B. Бахматова, C.B. Богданова, М.Я. Веселовского, А.И. Волкова, Е.В. Галкиной, Е.Р. Добронравина, C.B. Едемской, Т.И. Зворыкиной, Е.Е. Зюниной, М.О. Ивановой, С.А. Каплина, Е.А. Киренцевой, P.P. Лагунова, М.М. Лифица, В.П. Орешина, В.К. Памбухчиянц, Г.Л. Рубинштейна, Б.А. Соловьева, P.A. Фатхудинова, Д.Л. Щур и др.

Проблемы оптимизации товарных запасов рассматривались в работах Г.Д. Антонова, К. Бейнера, Ю.А.Беляева, Д. Букана, М.П. Гордона, Ю.П. Грызанова, М.М. Дарбиняна, П. Зермати, Э. Кенигсберга, А.И. Левина, В.А. Лотоцкого, O.A. Митяевой, А. Мэна, Ю. И Рыжиков, A.B. Суворова, Г.М. Сухоруковой, Е.М. Тишкина, Н.С. Усакова, Е.А. Ульяновой, H.A. Феклистова, Ф.Хенсмена, А.П. Яркина и др.

Признавая значимость выполненных исследований для научного обеспечения развития оптового рынка, следует все же признать, что проблемы его функционирования исследованы недостаточно. Так, до настоящего времени не разработаны новые инструменты развития предприятий оптового рынка бумажной продукции и механизмы их реализации.

В современных экономических условиях предприятиям оптового рынка бумажной продукции необходимы новые методологические подходы к управлению, основанные на создании усовершенствованных программных обеспечениях, оптимизации объемов товарных запасов, использовании моделирования при их прогнозировании, развитии коммерческой деятельности, рационализации процесса товародвижения. Оптовый рынок бумажной продукции особенно остро, нуждается в новом методическом обеспечении и в использовании инновационных механизмов продаж, что обусловлено спецификой его развития. Необходимость решения этих и других проблем определило выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования.

Цель и задачи диссертационного исследования. Целью исследования является разработка инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции. Для реализации данной цели в работе поставлены и решены следующие задачи:

• рассмотреть экономическое содержание оптовой торговли и эффективность деятельности предприятий оптового рынка бумажной продукции в России;

• установить наиболее эффективную организацию оптового товародвижения бумажной продукции на примере опыта зарубежных стран;

• определить социально-экономический эффект оптового рынка бумажной продукции в России, уточнить его функции, роль и значение для современной экономики;

• выявить специфику, состав и структуру инновационных процессов на предприятиях оптового рынка бумажной продукции;

• определить предпосылки для использования инновационных механизмов на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции;

• предложить инновационный механизм, значительно повышающий эффективность оптовых продаж бумажной продукции;

• разработать методические рекомендации по применению инновационного механизма организации оптовых продаж бумажной продукции;

• предложить стратегический план внедрения инновационного механизма организации оптовых продаж на предприятиях рынка бумажной продукции и метод оценки эффективности инновационной деятельности.

Область исследования соответствует следующим пунктам Паспорта специальности ВАК РФ:

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (управление инновациями) - п. 2.13. «Разработка и совершенствование институциональных форм, структур и систем управления инновационной деятельностью. Оценка эффективности инновационной деятельности», п. 2.25. «Стратегическое управление инновационными проектами. Концепции и механизмы стратегического управления параметрами инновационного проекта и структурой его инвестирования».

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сфера услуг) - п. 1.6.109 «Совершенствование организации, управления в сфере услуг в условиях рынка».

Объектом исследования являются управленческие инновации на предприятиях оптового рынка бумажной продукции.

Предметом исследования является совокупность экономических отношений, возникающих в процессе формирования и использования инновационного механизма на предприятиях оптового рынка бумажной продукции.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретико-методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых в области теории и практики инновационного менеджмента, стратегического управления, маркетинга, микроэкономики, планирования и прогнозирования, финансов, а также материалы и рекомендации различных научно-практических конференций и семинаров.

В качестве научного инструментария применены различные экономико-статистические методы, в том числе: методы детализации, сравнения, и группировки, построения аналитических таблиц; современные методы структурного анализа и контроля, анализ открытых источников, метод экспертных оценок; методика 5-ти конкурентных сил Портера и SWOT -анализ. В процессе написания диссертации применялись общенаучные методы: моделирование, экстраполяция, графическая интерпретация, эксперимент и научная абстракция.

Информационной базой исследования послужили законодательные акты Российской Федерации, официальные материалы Федеральной службы государственной статистики, аналитические обзоры, а также маркетинговые исследования рынка бумажной промышленности.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке и внедрении инновационного механизма продаж, обеспечивающего повышение эффективности предприятий оптового рынка бумажной продукции.

На защиту выносятся следующие, полученные лично автором, научные результаты, содержащие элементы новизны:

- по специальности 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (управление инновациями):

• выявлены основные направления инновационных процессов на оптовом рынке бумажной продукции и основные факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятий оптовых продаж бумажной продукции;

• разработана комплексная инновационная система «Опт-Партнер», призванная оптимизировать весь цикл деятельности предприятий оптовых продаж бумажной продукции - от эффективного планирования закупок до завершения продаж с использованием дифференцированной ценовой политики;

• разработаны методические рекомендации по применению комплексной инновационной системы на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции, отличающихся уровнем технической оснащенности, наличием конфиденциальной информации и финансовой возможностью внедрения инноваций.

- по специальности 08.00.05 — «Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - сфера услуг)»:

• на основе экономического содержания современных функций оптовой торговли, предложено авторское определение понятия «оптовая торговля»;

• выявлены особенности организации товародвижения и каналов продаж в ряде зарубежных стран для прогноза вероятных моделей развития оптового рынка бумажной продукции в России;

• уточнены функции оптового рынка бумажной продукции на макро и микроуровнях, выявлены его роль и значение для отечественной экономики.

Теоретическая и практическая значимость результатов диссертационного исследования состоит в том, что разработан инновационный механизм, повышающий эффективность оптовых продаж бумажной продукции, а результаты доведены до конкретных научно-практических рекомендаций и внедрены в коммерческую практику деятельности действующих предприятий оптового рынка. Использование разработанных предложений по совершенствованию оптовой торговли бумажной продукцией, позволило предприятиям перестроить систему сбыта и доставки бумажной продукции, создать базовые условия, необходимые для повышения стабильности, рентабельности и конкурентоспособности.

Разработанные практические рекомендации могут быть использованы менеджерами высшего звена и руководителями предприятий оптовой торговли бумажной продукцией в их практической деятельности.

Материалы исследования могут быть использованы для подготовки и переподготовки специалистов руководящих позиций на предприятиях оптовой торговли, а также в учебном процессе при преподавании в высших учебных заведениях курсов: «Менеджмент», «Инновационный менеджмент», «Маркетинг».

Апробация результатов исследования. Основные положения настоящей диссертационной работы многократно обсуждались и получили одобрение на международных и российских научно-практических конференциях и форумах в 2009 - 2012 гг.: на III Межвузовской научно-практической конференции студентов и аспирантов «Ресурсам области -эффективное использование» и III Ежегодной научной конференции аспирантов «Инновационные аспекты социально-экономического развития региона» в Королевском институте управления, экономики и социологии, VI Всероссийской научно - практической internet - конференции «Проблемы функционирования и развития территориальных социально-экономических систем» в Институте социально-экономических исследований Уфимского научного центра Российской академии наук, Международной научно-практической конференции «Эффективность использования социально-экономического потенциала агропромышленного комплекса в новых экономических условиях» в Приволжском доме знаний, Международной научно-практической конференции «Право и политика, теоретические и практические проблемы» в Рязанском государственном университете имени С. А. Есенина, Международной научно-практической видеоконференции

Социально-экономическое развитие региона: опыт, перспективы, инновации» в Смоленском институте экономики, II Международной научно-практической конференции «Регулирование социально-экономических и трудовых отношений: история и современность» в Нижегородском филиале ОУП ВПО «Академии труда и социальных отношений».

Разработанные научно-методические и практические рекомендации по формированию инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции нашли практическое применение на предприятиях Московского региона ООО «ДЕЛЬТАПАК», ООО «ТД ПЛАСТУПАК», ООО «НБК Трейд», а также при организации учебного процесса в ГБОУ ВПО Московской области «Финансово-технологическая академия», что подтверждено соответствующими актами и справками о внедрении.

Публикации по теме исследования. Автором работы опубликовано по теме исследования 9 печатных работ общим объемом 3,1 п.л., (авт. 2,9 п.л.) в том числе 3 статьи в изданиях, рекомендованных ВАК РФ.

Объем и структура работы. Структура настоящего исследования определена поставленными целями, задачами и логикой исследования. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 153 источника, изложена на 162 страницах машинописного текста, содержит 17 таблиц, 17 рисунков и 8 приложений.

Во введении обоснована актуальность темы диссертации, состояние и степень ее изученности, сформулированы цель и задачи, определены объект и предмет исследования, обоснована научная новизна, достоверность и практическая значимость работы.

В первой главе «Теоретические основы инновационной деятельности на предприятиях оптового рынка бумажной продукции»: раскрыты экономическая сущность оптового рынка и уточнены его функции; исследована структура товародвижения оптового рынка бумажной продукции в экономике России и развитых стран; дана авторская формулировка определения оптовой торговли, как связующего звена между различными конъюнктурными секторами торговли и производства; определена эффективность деятельности предприятий оптовых продаж бумажной продукции; исследованы инновационные процессы на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции и определены основные направления их развития с точки зрения совершенствования процесса оптовой торговли путем внедрения инноваций в цепь торгового, складского и логистического комплекса.

Во второй главе «Анализ организации оптовых продаж бумажной продукции в России»: проведен анализ основных экономических показателей по бумажной отрасли, дана оценка организации оптовых продаж бумажной продукцией; составлена классификация оптовых предприятий бумажной торговли по масштабу деятельности и географическому присутствию; исследована логистическая составляющая процесса оптовой торговли бумажной продукцией; выявлены факторы тормозящие развитие данной сферы торговли; рассмотрены перспективы развития рынка оптовых продаж бумажной продукции после вступления России в ВТО, а также изучены опыт и проблемы применения инновационных механизмов оптовых продаж бумажной продукции.

В третьей главе «Формирование инновационных инструментов организации продаж на оптовом рынке бумажной продукции»: представлена разработка авторской модели инновационной комплексной системы «Опт-Партнер», представляющая собой симбиоз новых инструментов и синергети-ческого эффекта основных действующих подразделений процесса оптовой торговли бумажной продукцией - торгового (электронная торговля), логистического (транспортные компании) и складского; обоснованы предпосылки успешного функционирования данной системы, сформулирован стратегический план внедрения комплексной системы на примерах ООО «ДЕЛЬТ АПАК» и ООО «ТД ПЛАСТУПАК» и разработан метод оценки эффективности использования «Опт-Партнер».

В заключении содержатся обобщенные результаты диссертационного исследования, сделаны выводы и представлены конкретные рекомендации по исследуемой теме.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Ниязов, Азиз Джалолитдинович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Настоящее исследование, проведенное в соответствии с поставленными в диссертации целями и задачами, позволило сделать следующие выводы, предложения и рекомендации по формированию и использованию инновационного механизма оптовых продаж бумажной продукции в современных условиях:

1.В ходе исследования было детально изучено современное экономическое содержание функций оптовой торговли и проанализирована их динамика в ходе эволюции оптовой торговли в России. Автором предложена новая трактовка определения оптовой торговли - это сектор торговли, являющийся транзитной стадией процесса товарооборота, выполняющий функцию взаимосвязи с поставщиками, с последующей реализацией товаров участникам оптового рынка, для их дальнейшего использования в процессе перепродажи, потребления, производства и в инвестиционных целях. Определена и обоснована эффективность деятельности предприятий оптового рынка бумажной продукции.

2. В результате проведенного анализа опыта оптовых продаж в зарубежных странах раскрыты ключевые отличительные особенности системы товародвижения, а также исторически сформировавшиеся уровни поддержки оптовых продаж государством. Анализ выявил альтернативные варианты развития системы оптовых продаж в России, причем должный уровень развития каждой из предложенных альтернатив, при прочих равных, способен в потенциале существенно укрепить состояние отечественной экономики.

3. Выявлено социально-экономическое значение оптового рынка бумажной продукции в современных условиях, уточнены функции оптовой торговли на макро- и микроуровнях. Также отмечена роль оптового рынка в регуляции товародвижения, координации ассортимента, улучшении качества обслуживания, а также в стимулировании производства, совокупного спроса и развитии целого ряда критически важных сфер экономики страны и отдельно взятых регионов.

4. Автором уточнена экономическая сущность инноваций и инновационных процессов на оптовом рынке бумажной продукции, определены основополагающие базисные и рационализирующие инновационные процессы. Определен уровень развития и распространения электронной торговли, который прямо пропорционально связан с высоким уровнем компьютеризации общества и высокими темпами развития сети Интернет.

5. Определены предпосылки использования инноваций на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции. Выявлено, что общей основополагающей внутренней предпосылкой использования инноваций на предприятиях оптовых продаж бумажной продукции является уровень знаний и навыков ключевого персонала в области информационных технологий, организации товарооборота, логистики, анализа и прогнозирования рынка, управления финансовыми потоками, подготовки и интерпретации управленческой отчетности, управления рисками, маркетинга, психологии, нейролингвистики, переговорного процесса и управления клиентскими отношениями. Среди прочих внутренних предпосылок, можно отметить уровень профессионального инструментария, а также наличие финансовых ресурсов и соответствующей материальной базы.

Основными внешними предпосылками являются макроэкономические процессы, усиление конкуренции, и как следствие, увеличение качества и количества оказываемых функций, и, косвенно, укрепление тенденций к концентрации оптовиков. Предпосылками для инноваций в сфере электронной торговли, которую автор считает ключевой на данном этапе развития, могут дополнительно служить увеличение количества интернет-пользователей и дальнейшее совершенствование правовой базы.

6. Предложен новый механизм оптимизации торгового процесса в виде инновационной комплексной системы «Опт-Партнер» для предприятий оптового рынка бумажной продукции, предусматривающий консолидированную работу со всеми участниками оптового процесса в рамках предложенного единого электронного программного продукта, интегрируемый с интернет-сайтом, а также бухгалтерско-отчетной и логистической системой инноватора. Инновационная комплексная система призвана сделать возможной реализацию всего спектра бумажно-беловой продукции, работу с большим количеством дифференцированных по ценовой политике покупателей, при этом, способствует более четкому планированию и снижению издержек посредством оптимизации складских процессов и доставки.

7. Разработаны методические рекомендации по эффективному применению комплексной системы «Опт-Партнер» на предприятиях оптового рынка бумажно-беловой продукции. Предложены альтернативные варианты разработки и конфигурации системы с учетом различий в цене, удобстве, уровне технической оснащенности и уровне рисков утечки конфиденциальной информации. Предложен стратегический поэтапный план внедрения «Опт-Партнер» и метод оценки эффективности.