Формирование стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности"

На правах рукописи

Ягунов Алексей Евгеньевич

Формирование стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности

Специальность 08.00.05. - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Нижний Новгород - 2004

Диссертация выполнена в ГОУ ВПО «Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского»

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор

Удалов Федор Егорович

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор

Золотое Александр Владимирович

- кандидат экономических наук, доцент Королев Иван Васильевич

Ведущая организация - Волго-Вятская академия

государственной службы

Защита диссертации состоится 23 ноября 2004 года в 14 00 часов на заседании диссертационного совета Д 212.166.03 при Нижегородском государственном университете им. Н. И. Лобачевского по адресу: 603600, Г.Н.Новгород, ул. Б.Покровская, 60, ауд.512.

С диссертацией можно ознакомиться в фундаментальной библиотеке Нижегородского государственного университета.

Автореферат разослан 22 октября 2004 года.

Ученый секретарь диссертационного совета

Ю.А.Лебедев

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Особенности системы управления промышленными предприятиями на современном этапе тесно связаны с изменением стратегических ориентиров в их деятельности. Основными экономическими целями предприятия в рыночных условиях являются повышение эффективности производства, максимизация прибыли, завоевание новых рынков и удовлетворение потребностей коллектива.

Проводимая в стране экономическая реформа предполагает коренное изменение сложившихся методов стратегического развития предприятий. Это требует разработки, как теоретических основ стратегии, так и формирования соответствующих условий для практической реализации перспективных программ, обеспечивающих стабильность хозяйственной деятельности предприятия.

В решении этих задач важное значение приобретает разработка перспективных направлений развития предприятий, что дает возможность создавать экономические модели и исследовать их действенность при различных возможных альтернативных вариантах реализации перспективных планов.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод об актуальности темы диссертационного исследования, которая обусловливается необходимостью решения теоретических и практических проблем, связанных с процессом формирования и реализации стратегии развития предприятий в условиях рыночных преобразований.

Степень разработанности проблемы. Проблемы разработки и реализации стратегии предприятий исследовались многими отечественными и зарубежными учеными. Среди отечественных ученых следует выделить Л.А.Абалкина, А.В.Агафонова, М.М.Алексеева, О.С.Виханского, А.П.Градова, С.Ю.Глазьева, Л.И.Евенко, П.Б.Забелина, М.И.Круглова, Б.З.Мильнера, Р.А.Фатхутдинова, Э.Я.Уткина и др. Среди зарубежных ученых необходимо отметить Д.А.Аакера, Р. Акоффа, И.Ансоффа, М.Вебера, П.Дракера, Ж.Ж.Ламбена, П.Лоранжа, Д.Майнера, Г.Минцберга, М. Портера, А.Стрикленда, А.Томпсона и др.

Однако в изменившихся условиях функционирования российской экономики многие теоретические и методологические вопросы, а также практические проблемы, обеспечивающие реализацию единого подхода к решению проблем разработки стратегии на промышленных предприятиях, требуют дальнейших исследований. Это позволит более полно использовать потенциальные возможности стратегического управления предприятиями для дальнейшего роста эффективности их деятельности.

Целью диссертационного исследования является исследование процессов формирования стратегии предприятий в условиях рыночных преобразований и разработка рекомендаций для ее практического внедрения на предприятиях медико-инструментальной промышленности.

Для реализации этих целей предполагается решить следующие задачи:

- рассмотреть основные теоретические подходы к исследованию проРОС. НАЦИОНАЛЫ»*

з библиотека

цесса формирования стратегии предприятия;

- выявить проблемы стратегического развития промышленных предприятий;

- определить роль инновационно-инвестиционного фактора в разработке и реализации проектов стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности;

- разработать методологические основы формирования стратегии предприятий;

- предложить направления реализации стратегии развития на предприятиях медико-инструментальной промышленности.

Объектом исследования являются предприятия медико-инструментальной промышленности, в числе которых ОАО «МИЗ им.М.Горького» и ОАО «МИЗ им.Ленина» (Нижегородская область), ОАО «Можайский МИЗ» (г.Можайск), ОАО «КМИЗ» (г.Казань) и др.

Предметом исследования являются проблемы, связанные с процессом формирования и реализации стратегии развития предприятий.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов по исследуемой проблеме, законодательные и нормативные акты Российской Федерации, материалы научно-практических конференций, методические и статистические данные справочных изданий Госкомстата РФ, материалы, полученные непосредственно в процессе исследований на предприятиях.

В исследовании применялись экспертный, сравнительный, статистический и графический методы анализа с элементами системного подхода.

Научная новизна исследования состоит в следующем:

- выявлены основные факторы и разработаны методологические основы формирования согласованной стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности;

- предложена модель стратегической устойчивости предприятия, включающая в себя основные компоненты стратегического управления;

- установлено, что высокая эффективность инновационной деятельности предприятий должна базироваться на крупных технологических прорывах, а не на локальных технико-технологических усовершенствованиях;

- выявлены основные цели стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности и установлены ранги их значимости;

- предложен комплекс мероприятий, направленный на развитие стратегического маркетинга медико-инструментальной продукции, с разработкой системы стимулирования специалистов.

Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования. Теоретическое значение результатов исследования заключается в разработке научного и методического аппарата формирования стратегии в условиях рыночных преобразований.

Практическая значимость диссертации обусловлена тем, что полученные результаты, выводы и рекомендации могут быть непосредственно использо-

ваны на промышленных предприятиях при разработке стратегии их развития, независимо от их величины, отраслевой принадлежности и формы собственности.

Отдельные материалы исследования могут быть использованы в процессе повышения квалификации руководителей и специалистов промышленных предприятий и в вузах в преподавании дисциплин по проблемам стратегического управления.

Апробация исследований. По теме диссертации опубликовано 9 работ, общим объемом 2,1 п.л., в т.ч. авторских 1,9 п.л. Основные результаты проведенных исследований докладывались на ряде Международных, общероссийских и региональных научно-практических конференций: «Совершенствование системы хозяйствования рыночной экономики» (Н.Новгород, ННГУ,

2002), «Совершенствование управления научно-техническим прогрессом в современных условиях» (Пенза, 2002), «Государственное регулирование экономики. Региональный аспект» (Н.Новгород, ННГУ, 2003), «Реформирование системы управления на современном предприятии» (Пенза, 2004), «Развитие научных концепций и технологий управления экономическими системами в современном обществе» (Киров, ВятГУ, 2004); опубликованы в межвузовских научных сборниках «Проблемы функционирования, восстановления и развития народнохозяйственного комплекса России» (Н.Новгород, ННГУ,

2003); в Вестнике Нижегородского государственного университета им. Н.И.Лобачевского. Серия Экономики и финансы (ННГУ, Выпуск 1(4), 2002); в журнале «Проблемы региональной экономики» (Ижевск, УдГУ,2003,№5-6).

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы. Она изложена на 140 страницах машинописного текста и содержит 26 рисунков, 9 таблиц, 3 формализованные зависимости и приложений.

Краткое содержание работы.

Во введении обосновывается актуальность диссертационного исследования, цели и задачи, формулируются объект и предмет исследования, указывается научная новизна, практическая значимость и апробация результатов исследования.

В первой главе «Теоретические и методологические основы стратегического управления» анализируется отечественная и зарубежная теория и практика стратегического планирования и управления. Раскрывается сущность процесса формирования стратегии на предприятиях, рассматриваются современные подходы к стратегическому управлению на промышленных предприятиях.

Во второй главе «Исследование состояния и проблем развития предприятий медико-инструментальной промышленности» анализируются тенденции развития российского рынка медицинских инструментов, на основании которых определены основные проблемы стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности, показана роль инновационно-инвестиционного фактора в разработке и реализации проектов стратегического развития этих предприятий.

В третьей главе «Направления роста эффективности стратегического планирования на предприятиях медико-инструментальной промышленности» определены методологические основы формирования стратегии, приведены основные направления стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности и показано практическое формирование и реализация стратегии медико-инструментального завода.

В заключении изложены основные выводы проведенного диссертационного исследования.

H. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

I. На основе анализа тенденций развития предприятий медико-инструментальной промышленности выявлены основные проблемы

стратегического развил ия предприятий.

В диссертации проведено исследование, главной целью которого являлось оценить состояние и перспективы развития рынка медицинских инструментов по результатам деятельности отечественных и зарубежных компаний-производителей. По структуре медицинской продукции рынок состоит из двух частей: рынок лекарственных препаратов; рынок медицинских изделий.

Объем рынка медицинских изделий в 2003 году составил 41,5 млрд руб., т.е. 106,5% к 2002 году в сопоставимых ценах. При этом импорт медицинских изделий составил около 28,5 млрд руб. Обьем отечественной продукции на рынке медицинских изделий составил 13,0 млрд.руб при объеме производства 15,4 млрд.руб. (рис.1).

а) в стоимостном выражении б) в натуральном выражении

Рис.1. Структура рынка отечественных и зарубежных медицинских изделий в

2003 году.

Анализ становления и развития отечественного рынка медицинских инструментов за последние 5 лет позволил выделить положительные и отрицательные тенденции развития, на основе которых в диссертации были сделаны следующие выводы:

1. Сектор рынка медицинских инструментов является полем ожесточен-

ной борьбы за потребителя и рынки сбыта. В стоимостном выражении на рынке доминирует импортный инструмент (83,1%: 16,9%), т.е. финансовые ресурсы уходят в основном за границу. В натуральном выражении доля отечественного инструмента еще остается большой (больше 60%), хотя она из года в год явно уменьшается.

2. При насыщенности рынка медицинских инструментов, неудовлетворенность лечебно-профилактических учреждений системы российского здравоохранения в настоящее время по многим позициям достигает 30-40%.

3. Для привлечения иностранных и отечественных инвестиций предприятиям медико-инструментальной промышленности целесообразно уделить особое внимание проведению прединвестиционной и инновационной подготовительной работы по следующим направлениям:

- осуществить правильный выбор актуального продуктового и ассортиментного портфеля изделий применительно к существующему и новому инвестируемому производству;

- провести комплексные маркетинговые исследования рынка нового изделия, конкурентов, потребителей, систем продвижения и продаж, законодательной базы внутренних и внешних рынков сбыта;

- разработать инвестиционный проект, оценив его положительные и отрицательные стороны, возможности и риски;

- определить реальную долю своего инвестиционного участия в проекте за счет собственной прибыли, амортизации, страховых взносов, банковских кредитов, привлечения денежных сбережений населения, и другие;

- провести развернутую PR-компанию с целью улучшения имиджа предприятия, продвижения проекта на рынок и повышения престижности инвестирования средств именно в данный проект.

На основе анализа стратегических проблем и тенденций развития предприятий медико-инструментальной промышленности в диссертации установлены основные негативные элементы в их деятельности:

1. Низкое качество продукции.

2. Крайне неудовлетворительное сервисное обслуживание по всем линиям, начиная с доставки и кончая послегарантийным обслуживанием.

3. Явно недостаточная реклама среди специалистов и в средствах массовой информации.

4. Непредсказуемое изменение цен на продукцию и отсутствие четкой системы скидок и стимулирования покупателей.

5. Отсутствие реальной стимулирующей системы менеджеров отделов продаж и маркетинга.

6. Неэффективная система работы отделов маркетинга в части распределения функций по приему заказов, оформлению документов и отгрузке.

На основе этих проблем, сделан вывод, что без эффективного стратегического планирования предприятия медико-инструментальной промышленности не решат эти проблемы.

2. С акцентом на стратегическую устойчивость разработаны методологические основы и предложена модель формирования страте-

Актуальность постановки, формирования и реализации стратегии развития предприятия обусловлена тем, что при общем улучшении рыночной конъюнктуры, увеличении темпов роста российской экономики, развитии законодательной базы, управление перспективой развития большинством промышленных предприятий по-прежнему малоэффективно. Чтобы не только выжить, но и усилить свои конкурентные позиции на рынке, проблемы стратегического развития должны находиться постоянно в поле зрения высшего руководства предприятий и основные направления этого развития доводиться до всего руководящего состава. Для разработки стратегии, необходимо структурировать систему стратегического управления на предприятии, которая должна показывать как будет проходить данный процесс, кто и каким образом будет его осуществлять. В диссертации представлена система (схема) менеджмента, в которой на самой вершине пирамиды принимаются решения о направлениях стратегии, связанные с рынком и продукцией. На втором уровне принимаются решения, связанные с конкретной конкурентной стратегией. Здесь выделяются два вида стратегии: нишевая и международная. На третьем уровне происходит выбор реализации стратегических направлений. Эти направления рассматриваются в двух аспектах: с точки зрения роста за счет собственных средств и кредитов и с точки зрения роста за счет прямых финансовых вложений, поглощения, создания альянсов, реструктуризации и др. Данная пирамида представлена на рис.2.

гии развития предприятия

Рис.2 Система менеджмента на предприятии

Каждое звено управления должно отвечать за свой ход реализации стратегии. Общий вид формирования стратегии на предприятии со стороны каждого исполнителя представлен на блок-схеме на рис.3. В каждом блоке выделены обязанности и задачи, которые должностные лица и функциональные звенья должны выполнять.

Собственники предприятия Формулирование приоритетов и выбор стратегической альтернативы Топ-менеджеры предприятия Формулирование видения развития компании, ответственность за ^ реализацию стратегии

Стратегия предприятия / Ч

Подготовка аналитической базы для разработки стратегии, разработка и корректировка стра-

«Расширение видения», «взгляд со стороныпривнесение успешного опыта стратегических разрабо-\ ток Внешние консультанты

\

тегии / Отдел стратегического развития

Рис.3. Блок-схема формирования стратегии

В схеме отдельным блоком выделены «внешние консультанты», играющие существенную роль при разработке стратегии. При обращении к консультантам нужно четко ответить на вопрос: что от них можно ожидать? Одна из распространенных ошибок заключается в том, что от консультантов ждут разработанную стратегию. В диссертации констатируется, что это принципиальная ошибка. Стратегию предприятие должно разработать само. А главная задача консультантов заключается в разработке процесса реализации стратегии с учетом ресурсной базы конкретного предприятия.

Каждый уровень управления в рамках общей стратегии должен иметь свою конкретную стратегию. В диссертации констатируется, что наиболее эффективной является 3-уровневая система стратегического управления предприятием. В диссертации предложен вариант пирамиды разработки стратегии по направлениям бизнес-стратегии, функциональной стратегии, оперативной стратегии и выявлены отличия этих стратегий по 9 признакам, позволяющим понять, почему именно этот вид стратегии присущ данному уровню управления, представленный на рис.4. Этими признаками являются: иерархические ступени, неопределенность, вид проблем, временной горизонт, необходимая информация, альтернативы планов, охват, степень детализации, основные контролируемые величины.

При выборе стратегии важно правильно обозначить факторы, учет которых должен быть обязательным. На основе исследования выделено десять ключевых факторов, учитываемых при выборе стратегии: сильные стороны предприятия; сильные стороны отрасли; цели предприятия; интересы высшего руководства; финансовые ресурсы предприятия; квалификация работников; обязательства предприятия; степень зависимости от внешней среды;

временной фактор; уровень риска, связанного с реализацией стратегии.

Рис.4. Пирамида разработки стратегии

Сам процесс реализации плана стратегического развития предприятия формируется в рамках модели стратегической устойчивости, которая представлена на рис.5. Данная модель включает в себя основные компоненты стратегического планирования на предприятии. В диссертации обоснованы составляющие этой модели.

3. Выделены главные цели стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности и установлен ранг

их значимости

Стратегические цели условно делятся на производственно-маркетинговые и финансовые. Перечень этих целей представлен в табл. 1. По данным диссертационного исследования, эти цели расположены в ранжированный ряд значимости, показателем которой явились их оценки руководителями всех уровней управления, при обязательном условии, что сумма рангов значимости должна равняться 1.

Формализованные зависимости для определения рангов производственно-маркетинговых и финансовых целей выглядят следующим образом:

- оценка значимости рангов для производственно-маркетинговых це-

п = 11

1= I

где

а - фактор производственно-маркетинговых целей в ранжированном ряду; I - номер фактора в ранжированном ряду; П - количество факторов в ранжированном ряду.

оценка значимости рангов для финансовых целей:

(2),

- фактор финансовых целей в ранжированной ряду;

- номер фактора в ранжированном ряду;

П - количество факторов в ранжированном ряду.

Рис.5. Модель стратегической устойчивости

Таблица 1.

Примеры стратегических и финансовых целей

п/н Стратегические цели: п/н Финансовые цели:

1 Лидерство в технологиях и /или инновационной деятельности 0,2 1 Прочное финансовое положение компании на международных рынках 0,22

2 Превосходство над конкурентами по качеству товара 0,18 2 Рост доходов и прибыли 0,19

3 Сокращение периода от разработки до выведения на рынок нового товара 0,14 3 Повышение цены акций 0,16

4 Превосходство над конкурентами по организации продаж 0,11 4 Повышение рентабельности 0,14

5 Увеличение доли рынка 0,1 5 Увеличение доходности на вложенный капитал 0,12

6 Превосходство над конкурентами по обслуживанию потребителей 0,09 б Увеличение денежных поступлений 0,1

7 Превосходство над конкурентами по уровню удовлетворения потребителей 0,06 7 Увеличение дивидендов 0,07

8 Превосходство над конкурентами по популярности торговой марки 0,05

9 Превосходство над конкурентами по издержкам 0,04

10 Превосходство над конкурентами по географическому охвату 0,02

11 Превосходство над конкурентами по ассортименту 0,01

Как видно из таблицы 1, на первое место среди производственно-маркетинговых целей руководители поставили лидерство в технологиях и /или инновационной деятельности, что обосновано обязательной технологичностью рынка медицинских инструментов, и поэтому тот, кто первым использует современные технологии и будет иметь конкурентные преимущества на рынке и соответственно первым займет важную нишу в этом виде производства. На втором месте по значимости стоит превосходство над конкурентами по качеству товара. Это связано с тем, что при одинаковой цене выигрывает тот, у кого более высокое качество товара, что особенно актуально для предприятий медицинской промышленности. На третьем месте -сокращение периода от разработки до выведения на рынок нового товара, характеризующее интенсивность инновационных процессов на предприятии и реакцию на инновационные запросы рынка.

4. Предложены направления стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности

В рамках разработки стратегии деятельности предприятий медико-инструментальной промышленности, установлено, что главными целями этой стратегии должны являться достижение лидирующего положения на внутреннем рынке и обеспечение интенсивного роста объема продаж на внешних рынках при сохранении базовой специализации на основе унификации и направленной диверсификации в области медицинского инструмента. Реализация этой цели должна предусматривать: расширение ассортимента продукции; увеличение объемов продаж; предоставление комплекса услуг клиентам в части полного комплектования объектов, имеющих системы вентиляции и кондиционирования; накопление на складе достаточного количества продукции, предназначенной на свободную продажу; концентрацию на перспективных сегментах рынка; развитие дилерской сети; проведение рекламной кампании; развитие зарубежных контактов; укрепление кадрового потенциала; реализацию согласованной с целями предприятия финансовой политики. В рамках стратегического планирования должен предусматриваться ряд направлений деятельности:

1. Расширение номенклатуры и ассортимента продукции. Основной ассортимент продукции предприятий должен изготовляться из высококачественной нержавеющей стали. Отсутствие гальванических покрытий и высокое качество полировки позволяет достичь высокой коррозионной стойкости. Так, например, ОАО «МИЗ им М.Горького» необходимо освоить производство матированного зажимного медицинского инструмента для хирургии по принципиально новой технологии. В результате этого будут достигаться преимущества в качественных характеристиках изделий: повысится коррозийная стойкость; улучшаться эргономические и эстетические свойства инструментов; матовая поверхность инструментов исключит появление бликов при хирургических операциях.

Одной из важных технологических инноваций является выпуск хирургического инструмента из титана. Использование этого металла для производства медицинского инструмента позволит увеличить срок его службы и надежность в работе. Применение титана в медицинской практике тормозилось трудностями его обработки. Технология, разработанная на Западе, была крайне дорогой и практически недоступной отечественному здравоохранению. Российские ученые предложили свою технологию, которая отвечает европейским стандартам и в то же время позволяет экономить значительные средства. Производство медицинского инструментария из титана может оказать революционное воздействие на развитие хирургии.

Основными направлениями разработки стратегии должны быть инновации, которые являются движущими факторами конкуренции. В диссертации констатируется, что основными направлениями внедрения инноваций на предприятии, должны быть: новый дизайн продукта; новый процесс производства; новый подход к маркетингу; новые методики повышения квалификации работников. Однако в диссертации отмечается, что в большинстве

случаев инновации основаны на накоплении незначительных улучшений, а не на крупном технологическом прорыве. И в этой связи инновации носят локальный характер, часто не оказывающий существенного влияния на стратегическое развитие предприятий в дальней временной перспективе.

2. Важнейшим компонентом стратегического планирования является маркетинг. Роль маркетинга в структуре стратегического управления заключается в ориентации всех подразделений предприятия на потребителя. Основными направлениями стратегии маркетинга должны быть:

- увеличение продаж при одновременном снижении затрат на производство продукции;

- концентрация на перспективных сегментах рынка;

- дифференциация продукции;

- соблюдение принципов современного маркетинга.

3. Основной задачей стратегии управления должно являться создание единой системы планирования, контроллинга, закупок, учета и анализа, позволяющей обеспечить максимальную доходность от деятельности предприятия и рациональное использование денежных средств за счет рассмотрения целесообразности закупок материальных ресурсов, минимизации закупочных цен на материалы и комплектующие, осуществление входного контроля, рационального использования материальных ресурсов, снижения материалоемкости, трудоемкости, расширения взаимовыгодных кооперационных связей, перехода на более перспективную систему оплаты труда, соблюдения оптимальных отпускных цен.

4. В области интеграционной политики должно быть принято решение об использовании безденежных отношений с поставщиками, на примере взаимоотношений между ОАО «МИЗ им.М.Горького» и ОАО «Горизонт», когда с обеих сторон открыты товарно-кредитные линии. Аналогичные отношения должны быть сформированы с поставщиками основных ресурсных единиц, которыми являются комплектующие изделия, потребляемые предприятием, и металл определенного ассортимента. Такой подход, с одной стороны, решит задачу расширения дилерской сети МИЗ, а с другой, позволит решить одну из основных проблем - минимизацию затрат на изготовление продукции.

5. В области финансовой политики должна осуществляться оптимизация налогов и отчислений во внебюджетные фонды и вложение свободных денежных средств в ценные бумаги, имеющие высокую степень доходности и ликвидности. Необходимо в условиях отсутствия денежных средств у заказчиков применять различные формы оплаты за продукцию, в т.ч. векселями, денежными зачетами, другими ценными бумагами. Так в частности, для ОАО «МИЗ им.М.Горького» в диссертации разработана новая схема оплаты продукции посредствам векселей. Не исключается возможность использования и заемных средств на выгодных условиях, направленных на пополнение оборотных средств в условиях выполнения крупных заказов с оплатой после реализации и на выполнение отдельных высокоэффективных инвестиционных проектов.

6. В области ресурсно-рыночной стратегии необходимо принять решение о расширении круга поставщиков основных материалов и комплектующих изделий. Внесение элемента конкуренции при выборе поставщиков позволит снизить, согласно расчетам, затраты на основные материалы и комплектующие при их покупке до 20%.

5. Разработан комплекс мероприятий направленный на развитие стратегического маркетинга медико-инструментальной продукции

На основе анализа статистических материалов и дополнительных маркетинговых исследований по объемам продаж и распространению медицинской продукции, в диссертации предложен «Комплекс мероприятий, направленных на увеличение сбыта продукции», представленный на рис. 6.

Основой комплекса должны являться общезаводские организационные мероприятия, направленные на интенсификацию производственно-технических работ (качество продукции и упаковки, выпуск новых изделий), мероприятий по совершенствованию сбыта продукции и поднятию имиджа предприятия.

На основе предложенного комплекса была разработана стратегическая программа действий для ОАО «МИЗ им.М.Горького», предусматривающая увеличение объемов продаж, совершенствование продвижения и активизации исследований продукции на центральных и региональных рынках. В ее рамках были сформулированы основные виды стратегий, представленные в таблице 2.

Таблица 2.

Основные направления реализации стратегии на предприятии медико___инструментальной промышленности______

Стратегия Вид стратегии

I. Сбытовая стратегия «Активные прямые продажи» на центральных и региональных рынках РФ и стран СНГ и Балтии «от конечных потребителей к дистрибьюторской сети»

II. Стратегия маркетинга «Активный наступательный маркетинге

III. Товарная стратегия и качество продукции Расширение ассортимента, разработка уникальных изделий, повышение качества продукции

IV.Ценовая стратегия «Доступность цены, прогрессивная система скидок и отсрочек»

У.Стратегия сервисного обслуживания «Конкурентоспособный эффективный сервис»

В диссертации, в рамках выделенных стратегий представлены основные предложения, направленные на увеличение сбыта продукции завода, в которых выделены оперативные и перспективные направления.

РЕЗУЛЬТАТ

Восстановление имиджа (авторитета), высокого доверия к МИЗ, возврат дилеров, рост объемов продаж-до 17 млн руб.

10. Высокий сервис:

отгрузка - 3 дня, поставка - бесплатно по РФ, СНГ, информирование об изменении цен - за I месяц, быст-_рая доставка прайс-листов_

9. Своевременная сертификация и регистрация в РФ, СНГ и Балтии

8. Производство:

график сдачи продукции - обновление продукции по запросам рынка и врачей

7. Продукция:

анализ, обновление, борьба за повышение всех конкурентных показателей, планы НИОКР и маркетинговых исследований

6. Маркетинговый анализ и исследования

рынков (РФ, обл., ФО, СНГ), качества, сервиса, дилеров, дистрибьюторов, конкурентов

5. Ценообразование и ценовая политика

(жесткая, строгая) плановое уведомление скидки с объектов, накопительные скидки, отсрочки а каждой субъекте федерации

4. Финансовая поддержка маркетинга и продаж на должном уровне

3. Дилерская сеть:

формирование в каждом субъекте федерации (около 50 дилеров), укрепление, развитие, плотная работа: спрос, контроль

2. Планирование и управление продажами:

спрос: день, неделя, месяц, квартал, полгода, год

1. Персонал, структура, организация:

управление, обучение, тренинги, стимулы

Рис. 6. Пирамида комплекса мер воздействия на положительное изменение ситуации по маркетингу и сбыту продукции в 2003-2006 гг.

К оперативным относятся направления:

- по качеству продукции, затратам и отгрузке;

- по цене и ценовой политике;

- по реорганизации службы маркетинга и сбыта;

- по планированию объемов производства и поступления продукции на склад по заявкам отделов маркетинга и продаж;

- по регулярному тактическому и оперативному анализу. К перспективным относятся направления:

- по обновлению продукции;

- по системе продвижения и стимулирования продаж продукции;

-по работе с руководителями департаментов здравоохранения областей, краев и министерств федеральных округов; - по освоению рынков.

В диссертации приводится развернутый перечень мероприятий, которые должны быть выполнены для реализации целей, предусмотренных каждым оперативным и перспективным направлением деятельности

6. В рамках стратегии развития предприятий предложена система стимулирования специалистов по продажам и маркетингу

В диссертации предложена форма оплаты труда для менеджеров, реализующих маркетинговые функции, которая зависит от объема продаж каждым сотрудником, которая рассчитывается по формуле:

ЗПЮ+(1+К1+К2-ДЗ (3), где

О - оклад;

<1- доплата, учитывающая скидку, которую предоставил менеджер по каждой

сделке. Итоговое значение <1 получается путем сложения всех <1 от каждой

сделки в расчетном периоде (за месяц).

К1 - доплата, учитывающая работу отдела в целом.

К2 - доплата, учитывающая оценку начальника подразделения.

ДЗ - штраф за просроченную дебиторскую задолженность.

По теме диссертации опубликованы следующие работы:

1. Ягунов А.Е. Периодичность планирования и управление стратегическими задачами. //Совершенствование системы хозяйствования рыночной экономики: Материалы региональной науч.практ.конф. Н.Новгород: Изд-во ННГУ, 2002. С.100-103.

2. Ягунов А.Е. Стратегическое планирование в рамках различных форм ведения бизнеса // Совершенствование управления научно-техническим прогрессом в современных условиях: Сборник материалов 1 Всероссийской НПК. - Пенза, 2002. с. 219-221

3. Ягунов А.Е., Мерзляков В.Ф. Влияние экономической устойчивости на процесс развития фирмы.// Вестник Нижегородского университета им.Н.И.Лобачевского. Серия Экономика и финансы. Выпуск 1(4). Н.Новгород:Изд-во ННГУ, 2002. с. 163-167

4. Ягунов А.Е. Эффективное стратегическое планирование и управление,-основные инструменты достижения главных целей организации.// Проблемы региональной экономики: Межтерриториальный научно-производственный журнал. Ижевск: Изд-во инстгпута экономики и управления УдГУ, 2003г. №5-6. С. 49-53.

5. Ягунов А.Е. Почему важно управлять стратегическими задачами/Проблемы функционирования, восстановления и развития народнохозяйственного комплекса России: Межвуз. сб. науч. ст./ Науч ред. Ф.Е.Удалов. Н. Новгород: Изд-во ННГУ, 2003. С.450-451.

6. Ягунов А.Е. Аутсорсинг - путь к успешному развитию предприятий.// Реформирование системы управления на современном этапе: сборник материалов IV Международной НПК.-Пенза.РИО ПГСХА, 2004. С.268-270

7. Ягунов А.Е. Направления преодоления сопротивления старой организационной структуры управления при реструктуризации компании.// Реформирование системы управления на современном этапе: сборник материалов IV Международной НПК.-Пенза:РИО ПГСХА, 2004. С.270-272

8. Ягунов А.Е. Проблемы использования процессов аутсорсинга на российских предприятиях // Реформирование системы управления на современном этапе: сборник материалов IV Международной НПК.-Пенза-РИО ПГСХА, 2004. С.272-274

9. Ягунов А Е, Тятинькин В В, Малышева Л И. Методология исследования процессов управления производством на промышленных предприятиях.// Развитие научных концепций и технологий упарвления экономическими системами в современном обществе. Сборник материалов Международной НПК//Под ред. И.В.Скопиной.-Киров.Изд-во ВятГУ,2004. С.162-165

Подписано в печать 19.10.2004. Объем 1,0 п.л. Заказ 22833. Тираж 100 экз. Типография «НРЛ». Н. Новгород, ул. Б. Покровская, 60

«19885

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Ягунов, Алексей Евгеньевич

Введение.

Глава 1. Теоретические и методологические основы стратегического управления.

1.1. Концептуальные аспекты сущности и формирования стратегии промышленных предприятий.

1.2. Современные подходы к стратегическому управлению на предприятии.

Глава 2. Исследование состояния и проблем развития предприятий медико-инструментальной промышленности.

2.1.Тенденции развития российского рынка медицинских инструментов

2.2. Проблемы стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности.

2.3. Роль инновационно-инвестиционного фактора в разработке и реализации проектов стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности.

Глава 3. Направления роста эффективности стратегического планирования на предприятиях медико-инструментальной промышленности.

3.1. Методологические основы формирования стратегии.

3.2. Основные направления стратегии развития предприятия медико-инструментальной промышленности.

3.3. Формирование и реализация стратегии медико-инструментального завода.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности"

Актуальность темы исследования. Особенности системы управления промышленными предприятиями на современном этапе тесно связаны с изменением стратегических ориентиров в их деятельности. Основными экономическими целями предприятия в рыночных условиях являются повышение эффективности производства, максимизация прибыли, завоевание новых рынков и удовлетворение потребностей коллектива.

Стратегическое планирование в качестве инструмента менеджмента используется на практике, как крупными транснациональными компаниями, так и компаниями, ведущими локальные операции на национальном рынке. Для крупных компаний, располагающих большими активами, фондоемким производством, имеющих большую территориальную протяженность производственной структуры и фактически формирующих рынок, наличие стратегии развития является необходимым условием выживания.

Проводимая в стране экономическая реформа предполагает коренное изменение сложившихся методов стратегического развития самих предприятий и государственного регулирования экономики. Цель экономической реформы заключается в создании новых отношений, как между предприятиями, так и внутри самих предприятий. Для обеспечения конкурентоспособности, высокого качества их работы и повышения эффективности хозяйственной деятельности необходимо иметь обоснованную концепцию и стратегию развития предприятий.

В этой связи коренные изменения должны коснуться стратегии развития предприятий, поскольку разработка теоретических основ стратегии и их внедрение в реальную практику является важнейшим условием создания стабильности хозяйственной деятельности предприятия.

В решении этих задач наибольшее значение приобретает разработка перспективных направлений и форм развития предприятий, что дает возможность создавать экономические модели и исследовать их деятельность при различных возможных альтернативных вариантах реализации перспективного развития.

На основании вышеизложенного можно сделать вывод об актуальности темы диссертационного исследования, которая обусловливается необходимостью решения теоретических и практических проблем, связанных с процессом формирования и реализации стратегии развития предприятий в условиях рыночных преобразований.

Степень разработанности проблемы. Проблемы разработки и реализации стратегии предприятий исследовались многими отечественными и зарубежными учеными. Среди отечественных ученых следует выделить JI.A. Абалкина, А.В.Агафонова, М.М.Алексеева, О.С.Виханского, А.П.Градова, С.Ю.Глазьева, Л.И.Евенко, П.Б.Забелина, М.ИЛСруглова, Б.З.Мильнера, Р.А.Фатхутдинова, Э.Я.Уткина и др. Среди зарубежных ученых необходимо отметить Д.А.Аакера, Р. Акоффа, И.Ансоффа, М.Вебера, П.Дракера, Ж.Ж.Ламбена, П.Лоранжа, Д.Майнера, Г.Минцберга, М. Портера, А.Стрикленда, А.Томпсона и др.

Однако в изменившихся условиях функционирования российской экономики многие теоретические и методологические вопросы, а также практические проблемы, обеспечивающие реализацию единого подхода к решению проблем разработки стратегии на промышленных предприятиях, требуют дальнейших исследований. Это позволит более полно использовать потенциальные возможности стратегического управления предприятиями для дальнейшего роста эффективности их деятельности.

Целью диссертационного исследования является исследование процессов формирования стратегии предприятий в условиях рыночных преобразований и разработка рекомендаций для ее практического внедрения на предприятиях медико-инструментальной промышленности.

Для реализации этих целей предполагается решить следующие задачи: - рассмотреть основные теоретические подходы к исследованию процесса формирования стратегии предприятия;

- выявить проблемы стратегического развития промышленных предприятий;

- определить роль инновационно-инвестиционного фактора в разработке и реализации проектов стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности;

- разработать методологические основы формирования стратегии предприятий;

- предложить направления реализации стратегии развития на предприятиях медико-инструментальной промышленности.

Объектом исследования являются предприятия медико-инструментальной промышленности, в числе которых ОАО «МИЗ им.М.Горького» и ОАО «МИЗ им.Ленина» (Нижегородская область), ОАО «Можайский МИЗ» (г.Можайск), ОАО «КМИЗ» (г.Казань) и др.

Предметом исследования являются проблемы, связанные с процессом формирования и реализации стратегии развития предприятий.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования являются труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов по исследуемой проблеме, законодательные и нормативные акты Российской Федерации, материалы научно-практических конференций, методические и статистические данные справочных изданий Госкомстата РФ, материалы, полученные непосредственно в процессе исследований на предприятиях.

В исследовании применялись экспертный, сравнительный, статистический и графический методы анализа с элементами системного подхода.

Научная новизна исследования состоит в следующем:

- выявлены основные факторы и разработаны методологические основы формирования согласованной стратегии развития предприятий медико-инструментальной промышленности;

- предложена модель стратегической устойчивости предприятия, включающая в себя основные компоненты стратегического управления;

- установлено, что высокая эффективность инновационной деятельности предприятий должна базироваться на крупных технологических прорывах, а не на локальных технико-технологических усовершенствованиях;

- выявлены основные цели стратегического развития предприятий медико-инструментальной промышленности и установлены ранги их значимости;

- предложен комплекс мероприятий, направленный на развитие стратегического маркетинга медико-инструментальной продукции, с разработкой системы стимулирования специалистов.

Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования. Теоретическое значение результатов исследования заключается в разработке научного и методического аппарата формирования стратегии в условиях рыночных преобразований.

Практическая значимость диссертации обусловлена тем, что полученные результаты, выводы и рекомендации могут быть непосредственно использованы на промышленных предприятиях при разработке стратегии их развития, независимо от их величины, отраслевой принадлежности и формы собственности.

Отдельные материалы исследования могут быть использованы в процессе повышения квалификации руководителей и специалистов промышленных предприятий и в вузах в преподавании дисциплин по проблемам стратегического управления.

Апробация исследований. По теме диссертации опубликовано 9 работ, общим объемом 2,1 пл., в т.ч. авторских 1,9 пл. Основные результаты проведенных исследований докладывались на ряде Международных, общероссийских и региональных научно-практических конференций: «Совершенствование системы хозяйствования рыночной экономики» (Н.Новгород, ННГУ, 2002), «Совершенствование управления научнотехническим прогрессом в современных условиях» (Пенза, 2002), «Государственное регулирование экономики. Региональный аспект» (Н.Новгород, ННГУ, 2003), «Реформирование системы управления на современном предприятии» (Пенза, 2004), «Развитие научных концепций и технологий управления экономическими системами в современном обществе» (Киров, ВятГУ, 2004); опубликованы в межвузовских научных сборниках «Проблемы функционирования, восстановления и развития народнохозяйственного комплекса России» (Н.Новгород, ННГУ, 2003); в Вестнике Нижегородского государственного университета им. Н.И.Лобачевского. Серия Экономики и финансы (ННГУ, Выпуск 1(4), 2002); в журнале «Проблемы региональной экономики» (Ижевск, УдГУ,2003,№5-6).

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Ягунов, Алексей Евгеньевич

Заключение

На основании проведенного диссертационного исследования можно сделать следующие выводы:

1. В настоящее время все более ожесточается конкуренция, причем как со стороны отечественных, так и со стороны зарубежных компаний, которые уже достаточно уверенно чувствуют себя на российском рынке. Для обеспечения конкурентоспособности предприятий медико-инструментальной промышленности, высокого качества их работы и повышения эффективности хозяйственной деятельности необходимо иметь обоснованную концепцию и стратегию их развития.

2. В последние годы значительно изменилась парадигма разработки стратегии и основное изменение состоит в том, что если раньше считалось, что стратегия должна быть известна только узкому кругу высших руководителей и не должна предаваться гласности, то в настоящее время необходимо доводить стратегии до всего управленческого персонала. Приведенный анализ определений ученых и специалистов понятия «стратегия» говорит о том, что они существенно не отличаются, а только взаимодополняют друг друга.

3. Процесс формирования стратегии развития предприятия должен включать в себя этапы анализа внешней среды и состояния потенциала предприятия, формирования целей развития, формирования критериев достижения целей, формулирования задач, выявления и выделения имеющихся ресурсов на цели развития, выявления факторов риска и форс-мажора и принятие мер по их нейтрализации.

4. В хозяйственной практике современной России механизм стратегического управления находится в стадии становления. При этом отечественные и международные аналитики считают, что российский рынок вступил в такую стадию, когда отсутствие разработанной стратегии развития отечественных предприятий становится опасным явлением, могущим спровоцировать их уход даже с внутреннего рынка.

5. Стратегическое планирование невозможно рассматривать в отрыве от корпоративной стратегии, главную сущность которой составляет процесс стратегического управления.

6. Предприятия медико-инструментальной промышленности Россия имеют достаточно развитую научную и промышленную базу для создания и производства современных медицинских изделий, и это позволяет им разрабатывать обоснованную стратегию своего развития, обеспечивающую занятие соответствующего места на российском и международном рынке.

7. Научно-технический потенциал медицинской отрасли (в т.ч. медико-инструментального сектора) оценивается экспертами как высокий и перспективный. В настоящее время в области научных исследований на завершающем этапе разработки находится около 100 проектов по созданию современной медицинской техники, оборудования и инструментария, что при их успешной реализации позволит российским предприятиям укрепить свои позиции на внутреннем и международном рынке.

8. Основными проблемами для медико-инструментальной промышленности являются: проблемы обеспечения качества выпускаемых медицинских инструментов; крайне ограниченная номенклатура выпускаемого инструмента; высокая доля неудовлетворенности заявок лечебно-профилактических учреждений здравоохранения в медицинских инструментах; уменьшение в последнее десятилетие доли отечественного инструмента на российском рынке с 85% в 1991 году до 16,9% в 2003 году (в стоимостном выражении); крайне слабая защищенность государством отечественного производителя на внутреннем рынке и др. Это требует не только реализации соответствующих мероприятий, но и мер государственного регулирования.

9. В области инновационной стратегии на предприятиях медико-инструментальной промышленности должна быть создана мощная группа инноваторов, анализирующих ситуацию с разработкой новых инструментов на отечественных и зарубежных предприятиях и оценивающих их количественно—качественные характеристики в сравнительном аспекте.

10. Одной из главных задач, которую необходимо решить предприятиям медико-инструментальной промышленности - правильно определить рыночную нишу, которую они способны занять в ближней и дальней перспективе.