Методические инструменты формирования экспортной стратегии машиностроительного предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Методические инструменты формирования экспортной стратегии машиностроительного предприятия"

На правах рукописи

Красов Алексей Витальевич

МЕТОДИЧЕСКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЭКСПОРТНОЙ СТРАТЕГИИ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

(На примере предприятий сельскохозяйственного машиностроения)

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности

АВТОРЕФЕРАТ Диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Красноярск - 2004

Диссертация выполнена в Сибирском государственном аэрокосмическом университете имени академика М.Ф. Решетнева на кафедре «Менеджмент»

Научный руководитель:

кандидат технических наук, профессор Курешов Владимир Алексеевич

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Белякова Галина Яковлевна

кандидат экономических наук, доцент Твердохлебова Татьяна Валерьевна

Ведущая организация:

Красноярский государственный аграрный университет

Защита состоится декабря 2004 г в «» часов на заседании

диссертационного совета К 212 249.01 при Сибирском государственном аэрокосмическом университете им. академика М.Ф. Решетнева по адресу: 660014, г. Красноярск, пр. им. газ. Красноярский рабочий, 31, конференц-зал, ауд. А-211.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Сибирского государственного аэрокосмического университета имени академика М.Ф. Решетнева.

Автореферат разослан « ноября 2004 г.

Ученый секретарь диссертационного совета к.э.н., доцент

И.Г. Сангадиева

_з

год

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы работы

Значение экспорта для стран с рыночной экономикой очень велико. Экспорт, являясь мощным стимулирующим фактором экономического развития, способствует поддержанию производства и занятости в экспортно-ориентированных отраслях, оказывая позитивное влияние на народное хозяйство в целом.

В условиях либерализации внешнеэкономической деятельности (ВЭД) российские предприятия получили право самостоятельно выходить на внешние рынки, заключать контракты с иностранными партнерами, распоряжаться экспортной выручкой и т.д. Вместе с тем, либерализация приводит к более агрессивному поведению зарубежных производителей на внутреннем рынке, повышая конкуренцию и сужая для отечественных производителей национальный рынок. В этих условиях предприятия вынуждены рассматривать ВЭД в качестве приоритетной и неотъемлемой части своей производственно-хозяйственной деятельности, как в целях развития бизнеса, так и в целях его защиты. Однако при всей привлекательности внешних рынков предприятия, особенно машиностроительной отрасли, испытывают серьезные трудности в их освоении и пассивно развивают экспортную деятельность. Показательным является, что доля машиностроительных предприятий в совокупном объеме товарного экспорта страны за последние годы не превышает 9,5%.

Очевидно, что для преодоления глобальных общих и конкурентных факторов внешней среды, сдерживающих развшие экспортной деятельности, предприятиям необходимо осуществлять выбор эффективных управленческих решений. Эти решения касаются выбора возможных рынков сбыта, каналов продвижения продукции на этих рынках, форм и методов торговли и др Комплексный характер процессов, характеризующих экспортную деятельность предприятия, значительно большие риски ведения бизнеса с зарубежными партнерами по сравнению с национальными, порождают необходимость формирования экспортных стратегий.

В настоящее время, проблема формирования эффективных экспортных стратегий составляет значительную трудность для специалистов предприятий, в силу незначительного практического опыта работы большинства из них в этой сфере, а также слабой разработанности методических основ процесса создания экспортных стратегий, учитывающих специфику трансформирующейся российской экономики и отраслевые особенности бизнеса. Таким образом, в современных условиях особую актуальность для отечественных машиностроительных предприятий, вынужденных активно реагировать на процессы глобализации рынков и усиления международной конкуренции, представляет обоснование и разработка методического инструментария, обеспечивающего формирование эффективных экспортных стратегий.

Степень разработанности проблемы

Современные проблемы международных экономических отношений и стратегии проведения предприятий трудах многих зарубежных и отечес

гос. национальная г исследуется в •венн^^щ^щск^аибфлее известные в

СПета"*™«™ ? (?'■

09

^тш! '1.1-

' ---- г&

России зарубежные авторы, научные труды которых тесно связаны со стратегическим управлением ВЭД в современных условиях - Ф. Котлер, Ж. Ламбен, И. Ансофф, Дж. Дэниэлс, Ли Радеба, Д. Кэмпбел, Томсон - мл. Артур, А. Стрикленд Ш, С. Холленсен, Г. Минцберг, А. Чандлер, М. Портер и др. Однако, их исследования описывают характер поведения предприятий действующих в условиях развитых интеграционных рыночных отношений.

Вопросам организации и управления экспортной деятельности предприятий посвящен ряд работ отечественных ученых: Стровского Л.Е., Фа-минского И.П., Алексеева И.С., Покровской В.В., А.П. Градова, Перцовского Н.И., Батизи Э.Э., Бурмистрова В.Н., Холопова К.В., Ноздревой Р.Б., Кольцовой A.B., Михалева Г.С., Курешова В.А. и др. Исследования названных авторов значительно продвинули изучение проблем ВЭД. Вместе с тем в этих работах не уделяется достаточного внимания проблемам разработки экспортной стратегии, не полностью раскрываются теоретические и методические основы этого процесса. Следует отметить также, что мало кто из исследователей в области экспорта непосредственно разрабатывает механизмы и инструменты формирования экспортной стратегии с учетом отраслевой специфики бизнеса.

Теоретическая и практическая значимость этой проблемы, ее актуальность и недостаточная разработанность отдельных положений определили выбор темы, целей и задачи диссертационного исследования.

Цель диссертадионной работы: Обоснование и разработка методических инструментов формирования экспортной стратегии предприятия машиностроительной отрасли (на примере сельскохозяйственного машиностроения).

В соответствии с поставленной целью определены основные задачи диссертационной работы:

- провести анализ мировых тенденций рынков сельскохозяйственной техники и выявить основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники;

- выявить основные проблемы развития экспорта отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения;

- исследовать систему управленческих решений процесса экспортной деятельности предприятий машиностроительной отрасли;

- исследовать теоретические и методические подходы к формированию экспортной стратегии машиностроительного предприятия;

- разрабогать комплекс методических инструментов по выбору управленческих решений для формирования экспортной стратегии предприятия сельскохозяйственного машиностроения;

- с помощью разработанных методических инструментов реализовать процесс разработки экспортной стратегии применительно к предприятию сельскохозяйственного машиностроения.

Объектом исследования является система управления внешнеэкономической деятельностью отечественных предприятий машиностроительной отрасли в современных условиях.

Предметом исследования являются процессы разработки и реализации экспортной стратегии на предприятиях машиностроительной отрасли.

Теоретические и методологические основы исследования составляют фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных ученых в области ВЭД, международного маркетинга и стратегического менеджмента.

В ходе диссертационного исследования применялись: общие методы научного познания (наблюдение, сравнение, измерение, синтез и системный подход); специальные методы (метод технико-экономического анализа; методы экспертных оценок; методы моделирования и др.).

Информационная и экспериментальная база исследования - законодательная база РФ в области ВЭД; статистические материалы по внешней торговле Государственного таможенного комитета и Государственного комитета статистики; статистические материалы Министерства сельского хозяйства РФ; материалы Министерство экономического развития и торговли РФ; отчетные данные предприятий сельскохозяйственного машиностроения и специализированных компаний.

Содержание диссертационной работы соответствует области исследования № 15.10. - внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности Паспорта номенклатуры специальности научных работников (экономические науки).

Научная новизна исследования заключается в обосновании и разработке прикладного методического инструментария формирования экспортной стратегии предприятия, необходимого для реализации управленческих решений в области экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения. Конкретно это подтверждается следующими результатами.

Основные научные и практические результаты, полученные лично автором:

1. Выявлены мировые тенденции рынков сельскохозяйственной техники и выделены основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники;

2 Предложена классификация основных проблем экспорта отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения, позволяющая соотнести концепцию будущей экспортной стратегии машиностроительного предприятия с ключевыми факторами международной, внешней и внутренней средой предприятия;

3. Построена структурная модель процесса экспортной деятельности, концептуальной основой которой является жизненный цикл продукта в соответствии со стандартом ИСО 9000, систематизирующая совокупность управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительно-I о предприятия;

4. Уточнено понятие «экспортная стратегия» предприятия, позволившее детализировать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии предприятий сельскохозяйственного машиностроения;

5. Сформирован набор методических инструментов, взаимоувязанный предложенным алгоритмом разработки и реализации экспортной стратегии, основанным на интегративно-итерациошшх этапах принятия управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия;

6. Для решения частных задач алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии предложены методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок, алгоритмы выбора форм и методов выхода на внешний рынок, учитывающие специфику экспортной деятельности машиностроительного предприятия, инструменты маркетинговою планирования.

Практическая значимость результатов работы

Практическая ценность работы состоит в возможности использования методических инструментов формирования экспортной стратегии для разработки программ стратегических мероприятий экспорта продукции предприятий машиностроения на внешние рынки сбыта Методические материалы, теоретические обобщения и практические предложения диссертации могут быть использованы машиностроительными предприятиями, органами регионального управления внешнеэкономическими связями, а также в процессе преподавания учебных дисциплин: «Международные экономические отношения», «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и в системе повышения квалификации специалистов предприятий и организаций в обласш

вэд.

Апробация результатов работы

Основные положения диссертации использованы при разработке мероприятий по совершенствованию экспортной деятельности ОАО «Сибмаш-холдинг», ОАО КФ «Агромашхолдинг» и ОАО «ХМЗ». На основе алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии ОАО «Сибмашхолдинг» была разработана программа стратегических мероприятий но освоению украинско! о рынка сельскохозяйственной техники.

Методические основы формирования экспортной стратегии использованы в учебной дисциплине «Стратегии выхода на международные рынки» для магистерской программы «Международный бизнес», направление 521500 Менеджмент.

Результаты исследований обсуждались и получили положительные отзывы:

на научной конференции «Актуальные проблемы современной науки и пути их решения» в Красноярском государственном торгово-экономическом институте (г. Красноярск 2004 г.);

на VIII Всероссийской научной конференции с международным участием «Решетневские чтения» в Сибирском государственном аэрокосмическом университете (г. Красноярск 2004 г.);

на совещаниях специалистов по обсуждению проблем развития экспортной деятельности на предприятиях ОАО «Сибмашхолдинг», КФ ОАО «Агромашхолдинг», ОАО «ХМЗ» (г. Красноярск 2002-2004 п.).

Структура и объем работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 133 источников. Работа содержит 152 страницы, в т.ч. 15 таблиц и 37 рисунков.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАБОТЫ, ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ

К ЗАЩИТЕ

1. Выявлены мировые тенденции рынков сельскохозяйственной техники и выделены основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники.

Мировое сельскохозяйственное машиностроение является высокоин-тегрированной отраслью и характеризуется постоянно растущей глобализацией операций. Большинство крупных продуцентов сельхозтехники представляют собой транснациональные компании, в экспортной деятельности которых можно выделить ряд характерных стратегических направлений.

К их числу автор относит: стремление к максимальному удовлетворению потребности конечных потребителей па глобальных рынках; концентрацию производства в непосредственной близости с наиболее привлекательными рынками; опережающую модификацию экспортного продукта с учетом тенденций развития сельскохозяйственного рынка потребителей и уровня достижений научно-технического прогресса; развитие комплексного сопровождения реализации экспортного продукта сопутствующими услугами; рациональное сочетание программ «товарный экспорт» и «экспорт технологий и капитала».

Исследования показали, что при реализации указанных стратегических направлений компании используют определенный набор приемов, к числу наиболее важных из которых отнесены: проведение детальной сегментации рынков и четкое позиционирование продукции; организацию научных исследований и разработок продукции в соответствии с требованиями конкретных потребителей; организация постоянного мониторинга потребительского рынка; формирование стратегических альянсов и союзов; трансформацию организационно-управленческих структур, включая слияние и поглощение компаний; формирование распределенных каналов сбыта и сервисного обслуживания продукции.

Как показано в диссертационной работе, ведущие производители сельхозтехники структурируют свою экспортную деятельность по указанным направлениям и приемам в составе самостоятельных функциональных стратегий.

Анализ также показал, что для российских производителей очевидными являются задачи следования выше указанным тенденциям концентрации производства и диверсификации сбыта производимого товара, позиционирование которого должно идти по четко сегментированным рынкам, что, в

конечном счете, обуславливает необходимость разработки и реализации собственных функциональных экспортных стратегий.

2. Предложена классификация основных проблем экспорта отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения, позволяющая соотнести концепцию будущей экспортной стратегии машиностроительного предприятия с ключевыми факторами внешней и внутренней среды предприятия.

Формирование функциональной экспортной стратегии обуславливает необходимость выявления и анализа ключевых проблем экспорта отечественных предприятий машиностроительной отрасли, а также степени их взаимного влияния.

Обобщенный анализ практической деятельности отечественных предприятий экспортеров и специальной литературы посвященной вопросам ВЭД предприягай, позволяет выделить проблемы, оказывающие сдерживающее влияние на российский экспорт машиностроительной продукции.

Классификация проблем развития экспорта отечественных предприятий машиностроительной отрасли представлена на рис. 1. В основу такой классификации положена принадлежность проблем к среде их возникновения: внешней - влияние факторов международной среды; неблагоприятные условия для развития экспортной деятельности в РФ; и внутренней - неэффективная организация производства экспортной продукции; неэффективная организация управления экспортной деятельности на предприятии.

Учитывая специфику отрасли, среди значительного числа факторов международной среды выделены те из них, которые оказывают наибольшее влияние на параметры продукции производителя и выбор метода преодоления входных барьеров. Проблемы, характеризующие условия развития экспорта в РФ, выделены с позиций государственного регулирования ВЭД на федеральном и региональном уровне, а также развитости отечественной инфраструктуры поддержки экспортеров.

В диссертационной работе показано, что ключевыми проблемами развития экспорта являются в большинстве случаев все же не внешние, а внутренние причины, заложенные в неэффективной организации производства и управления экспортной деятельностью. Эти причины возникают на всех стадиях от создания до реализации и сопровождения продукции до потребителя и обуславливаются отсутствием координации на этапах процесса экспортной деятельности.

Выявленные проблемы позволяют сформулировать требования и оценить условия, которые необходимо учитывать при формировании экспортной стратегии предприятия.

Рис. 1. Классификация основных проблем развития экспорта отечественных предприятий машиностроительной отрасли.

3. Построена структурная модель процесса экспортной деятельности, концептуальной основой которой является жизненный цикл продукта в соответствии со стандартом ИСО 9000, позволяющая систематизировать совокупность управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

Процесс экспортной деятельности выступает в качестве объекта управления и представляет собой совокупность процессов от изучения рынка до утилизации продукта. Структуризация этого процесса возможна на основе различных принципов: по производственно-хозяйственным формам, по структуре подразделений в которой они протекают и т.д. Нами выбран в качестве принципа структуризации процесса экспортной деятельности подход стандарта ИСО 9000.

Для построения структурной модели экспортной деятельности в жизненном цикле экспортной продукции выделены четыре укрупненные стадии: подготовка производства экспортной продукции; производство экспортной продукции; реализация экспортной продукции; послепродажное обслуживание Содержание стадий определяется набором этапов отражающих специфику отраслевой экспортной деятельности. Набор и содержание специфических этапов нами определен на основе анализа реально протекающих процессов экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения.

Все стадии и этапы взаимосвязаны жизненным циклом продукта, и вместе с этим обладают относительной самостоятельностью. Поэтому особенностью модели является ее двойственность: с точки зрения реализации стадий - они осуществляются последовательно, а образующие их отдельные этапы могут протекать параллельно.

Данная модель позволяет структурировать совокупность управленческих решений в области экспортной деятельности, поскольку известно вто-ричность системы управления по отношению к объекту управления. Таким образом, управленческие решения в области экспортной деятельности разделяются на четыре группы. Иерархии решений внутри группы определяются степенью детализации по уровням структурной модели. Следует отметить, что двойственный характер структурной модели процесса экспортной деятельности с одной стороны обуславливает, а с другой стороны объясняет противоречивость управленческих решений и проблемы их координации. Эффективность совокупности управленческих решений зависит от степени сбалансированности противоречий в этой двойственности.

Изученные особенности стратегических приемов и действий мировых производителей, указанные выше проблемы экспорта и особетгости совокупности управленческих решений являются основой для формирования экспортной стратегии предприятия. Вместе с этим следует уточнить сущность экспортной стратегии предприятия.

4. Уточнено понятие экспортная стратегия предприятия, что позволило детализировать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии, для предприятий сельскохозяйственного машиностроения.

Поиск по доступным информационным источникам специального определения экспортной стратегии на уровне предприятия привел к заключению о том, что отечественные и зарубежные исследователи не дают точного определения этого понятия.

Более того, известно, что даже само определение понятия стратегии в общем смысле, также не имеет однозначно понимаемого определения. Анализ фундаментальных работ по стратегическому менеджменту показал, что стратегия понимается: как метод определения конкурентных целей организации (Гарвардская школа бизнеса); как метод установления долгосрочных целей организации, программы ее действий и приоритетных направлений по размещению ресурсов (Л. Чандлер); как способ установления целей для корпоративного, делового и функционального уровней предприятия (И. Ансофф, Д. Стейнср, П. Лоранж); как последовательная, согласованная и интегрированная структура управленческих решений (Г. Минц-берг); как способ реакции на внешние возможности и угрозы, внутренние сильные и слабые стороны предприятия (М. Портер); как способ развития ключевых конкурентных преимуществ организации (Г. Хамель); как набор действий и подходов по достижению заданных показателей деятельности фирмы (А. Томсон).

В каждом из приведенных определений стратегии присутствуют те или иные признаки, характеризующие управление экспортной деятельностью, однако ни одно из них не дает, по нашему мнению, полного представления о сущности экспортной стратегии предприятия.

С учетом особенностей протекания стадий, этапов и комплексов взаимосвязанных мероприятий в предложенной структурной модели процесса экспортной деятельности, наиболее близким к нашему пониманию сущности экспортной стратегии находится понятие, предложенное Г. Минцбергом.

Уточняя это понятие, в диссертационном исследовании нами предложено следующее определение экспортной стратегии. Экспортная стратегия — это совокупность взаимосвязанных управленческих решений, обеспечивающих достижение глобальных целей предприятия в сфере экспортной деятельности посредством эффективной координации ресурсов и поддержания предприятия в состоянии динамического равновесия с внешним окружением.

Уточнение понятия «экспортная стратегия» предприятия позволило разработать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии машиностроительного предприятия, который включает в себя: решения о целесообразности выхода на внешний рынок; решения в области целеполагания экспортной деятельности; решения относительно выбора потенциальных внешних рынков сбьаа; решения относительно форм и методов выхода на внешний рынок; решения по маркетинговой про1рамме (товар, цена, продвижение, каналы сбыта).

Предложенный комплекс управленческих решений послужил основой для разработки методических инструментов формирования экспортной стратегии.

5. Сформирован набор методических инструментов, взаимоувязанный предложенным алгоритмом разработки и реализации экспортной стратегии, осиованным на интегративно-итерационных этапах принятия управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

В широком смысле набор методических инструментов включает в себя принципы, методики, алгоритмы, показатели, формы документов и т.д. процессов управления. В диссертационной работе сделан акцент на разработку методических инструментов, уточняющих процедурные аспекты управленческих решений в области формирования экспортной стратегии.

На основе предложенного комплекса управленческих решений построен алгоритм разработки и реализации экспортной стратегия машиностроительного предприятия (рис. 2.). Ключевым элементом алгоритма является принятие принципиального решения об осуществлении экспортной деятельности, которому предшествует сбор и анализ информации о ВЭД. После принятия такого решения определяются стратегические цели предприятия в области экспортной деятельности, вырабатываются ее основные принципы и задачи.

Следующий блок алгоритма содержит ключевые составляющие разработки экспортной стратегии: выбор внешних рынков сбыта; выбор экспортного продукта и расчет экспортной цены; выбор форм и методов осуществления экспортной деятельности; выбор каналов сбыта и методов продвижения продукции на внешних рынках. Особенностью машиностроительного предприятия является приоритетность выбора экспортного продукта по сравнению с выбором форм и методов осуществления экспорта. Это объясняется тем, что конкретный экспортный продукт машиностроительного предприятия в соответствии таможенными нормами и правилами страны экспорта и (или) страны импорта влияет на выбор вида поставки продукта. Вид поставки продукта на экспорт определяется степенью завершенности данного продукта - готовый продукт, узлы и агрегаты, комплектные поставки.

После определение ключевых составляющих разработки экспортной стратегии необходимо провести проверку на соответствие с нормативно-правовой базой ВЭД и в случае необходимости внести нужные поправки.

Осуществив проверку, разрабатываются варианты стратегических программ, и выбирается наиболее приемлемый для предприятия вариант.

Заключительным этапом является реализация стратегической программы, которая сопровождается процедурами учета, анализа и контроля процесса реализации программы. Для адаптации стратегической программы к условиям изменяющейся среды используются корректирующие воздействия.

Структурные компоненты предложенного алгоритма для своего осуществления требуют разработки отдельных методических инструментов.

Логика построения алгоритма предусматривает перебор различных вариантов управленческих решений на интегративно-итерационных принципах организации процедур. Это в свою очередь, учитывая практику машиностроительных предприятий в области экспорта, требует детальной разработки алгоритмов принятия решений в частных задачах, таких как выбор внешнего рынка сбьпа; выбор форм экспортной деятельности; выбор метода экспортной деятельности.

Рис. 2. Алгоритм разработки и реализации экспортной стратегии машиностроительного предприятия

6. Для решения частных задач алгоритма разработки экспортной стратегии предложены методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспергных оценок, алгоритмы выбора формы и метода выхода на внешний рынок, инструменты маркетингового планирования экспорта, предусматривающие специфику экспортной деятельпости машиностроительного предприятия.

Предлагаемая методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок позволяет выбрать наиболее привлекательный рынок сбыта с учетом ряда особенностей характерных для производителей сельскохозяйственной техники.

Группы показателей для оценки привлекательности потенциальных экспортных рынков '

Специфические особенности страны (импорта)

Экономические факторы - Уровень жизни населения

Темпы роста ВВП

Политические факторы

Политическая стабильность - Негативное отношение к импортным товарам"

Социал ьно-кул ьту рные факторы наличие серьезных социально-культурных

ограничений в использовании товаром*

Правовые факторы

- Уровень таможенных пошлин на ввоз товара*

- Импортные квоты на продукцию предприятия*

• Разрешительные документы на импорт*

Уровень развития сельского хозяйства 1

1 Посевная 1 Средний 1

1 площадь л 1 нормативный ,

1 зерновых срок службы

| культур техники '

Рис. 3. Г руппы показателей для выбора внешнего рынка сбыта сельскохозяйственной техники методом экспертных оценок

Выбор перспективных экспортных рынков начинается с определения частных показателей их привлекательности. Оценка такой привлекательности осуществляется на основе релевантных показателей, которые предложены объединенить в

три группы (рис 3.). Первая группа показателей позволяет учесть экономические, политические, правовые и социокультурные особенности рассматриваемых перспективных экспортных рынков. Данная труппа показателей является общей. Остальные группы показателей параметры рынка сельскохозяйственной техники и уровень развития сельского хозяйства разработаны с учетом специфики деятельности предприятия сельскохозяйственного машиностроения. Все показатели оцениваются по 10-балльной шкале по принципу «чем выше уровень показателя, тем выше балл» Показатели, отмеченные знаком * на рис. 3. оцениваются также по 10-балльной шкале, но по принципу «чем выше уровень показателя, тем ниже балл» Каждому показателю и группе показателей присваиваются весовые коэффициенты.

Выбор рынка предполагает расчет обобщающего интегрального показателя, показывающего целесообразность проникновения на тот или иной экспортный рынок. Обобщающий интегральный показатель определяется по формуле.

ь

г— = I

к- 1

где Рил - обобщающий интегральный показатель;

V, - весовой коэффициент 1-го показателя;

Ь, балльная оценка ¡-го показателя;

к - общее количество показателей.

Экспортные рынки, набравшие наибольшие обобщающие интегральные показатели, являются наиболее привлекательными для освоения.

Алгоритм выбора формы выхода на внешний рынок (рис. 4.) разработан с учетом известной классификации форм внешней торговли машинами и оборудованием.

1) по степени завершенности производственного цикла товара;

2) по видам услуг;

3) по видам сотрудничества;

4) по видам сделок.

I Важнейшей частью алгоритма является определение вида экспортной дея-

тельности машиностроительного предприятия, которая подразумевает принятие решения о выборе продукта, услуга, сотрудничества или их сочетания. Это наиболее ответственный шаг, особенно, учитывая выявленные ранее тенденции экспортных стратегий, подразумевающие развитие комплексного сопровождения поставки экспортного продукта сопутствующими услугами. С учетом этого, алгоритм предусматривает анализ возможного сопровождения товара соответствующими услугами на каждом последующем этапе.

После определения вида экспортной деятельности предприятия следует его детализация и выбор конкретной формы экспортной деятельности. После чего определяется вид сделки по реализации выбранной формы экспортной деятельности, ключевым условием являются условия расчета. Если расчет предполагается в денежной форме и в полном объеме, то вид сделки классифицируется как несвязанные торговые операции. Во всех остальных случаях вид сделки классифицируется как связанные торговые операции.

Рис. 4. Алгоритм выбора формы экспорт ной деятельности машиностроительного предприятия

I

«.■. I

Рис 5 Алгоритм выбора метода экспортной деятельности машиностроительного предприятия

Алгоритм выбора метода осуществления экспортной деятельности (рис. 5.) позволяет выбрать один из двух методов продаж, принятых в международной практике, прямой или косвенный.

Выбор метода основан на проверке основных условий работы предприятия на выбранном внешнем рынке. Первое из них заключается в проверке возможности преодоления входных барьеров предприятием для самостоятельного осуществления торговой деятельности на выбранном рынке. Следующим шагом алгоритма является проверка условий работы с конечным потребителем продукции. Если такое допустимо, то следует приступить к анализу ресурсного обеспечения экспорта предприятия. При наличии достаточных ресурсов для самостоятельного осуществления экспортных операций проводится оценка уровней риска (коммерческих, политических) характерных для данного рынка. Если уровень риска является не высоким следует не-

рейти к определению возможностей предприятия самостоятельно организовать и реализовать экспортные операции. Если у предприятия имеются такие возможности (ресурсные, технологические и пр.) в качестве метода осуществления экспортной деятельности следует выбрать прямой метод.

При невыполнении хотя бы одного из выше указанных основных условий предприятию необходимо предусматривать участие посредников, в качестве которых могут выступать как отечественный, так и зарубежный. Вне зависимости от выбранного посредника данный метод будет являться косвенным.

Для реализации процедур алгоритма разработки экспортной стратегии в диссертации разработаны методические инструменты маркетингового планирования: алгоритм выбора экспортного продукта, методика формирования цены на экспортную продукцию и рекомендации по выбору каналов сбыта и методов продвижения.

7. Реализация процесса разработки экспортной стратегии предприятия с использованием разработанных методических инструментов

Разработанные автором методические инструменты формирования экспортной стратегии апробированы при формировании экспоршой стратегии в виде программы стратегических мероприятий экспорта продукции в КФ ОАО «Агромашхолдинг», краткая характеристика, которой приведена в таблице:

Выбор внешнего рынка сбыта Выбор рынка проводился по сграпам СНГ. Наиболее привлекательным с точки зрения потребности рынка и возможностей предприятия оказался рынок Украины, набравший по оценкам экспертов 175 баллов Спрос на зерноуборочные комбайны на украинском рынке сельскохозяйственной техники растет с каждым годом. Ориентировочно, годовая потребность рынка зерноуборочных комбайнов оценивается в 5-6 тыс. ед. Физический износ 1ехники составляет свыше 50% (общий парк комбайнов составляет около 60 тыс. ед.).

Выбор формы осуществления экспортной дея-тельпосш Вид поставки продукта (по степени завершенности продукта) - готовая продукция, предоставление сопутствующих услуг по гарантийному и после гарантийному обслуживанию техники Форма сделки - договор купли продажи

Выбор метода и каналов сбыга экспортной продукции Осуществление экспоргной деятельное] и посредством косвенного метода через крупного местного дилера специализирующегося на поставках с/х 1ехпики

Выбор экспор гаого продукта Принимая во внимание основные показатели сельхозугодий Украины (климатические условия, размер посевных площадей, среднюю урожайность) - оптимальным вариантом является зерноуборочный комбайн "Енисей 1200-НМ" следующей комплектации: двухбарабанньтй, двигатель ЯМЭ-236-ДК-2, мост МВГ-12, гидротрапс-

миссия, жатвенная часть 5 м., измельчитель-разбрасыватель, подборщик ПП-З.

Определение экспортной цены Расчет экспортной цены проводился в долларах США по следующей схеме: с/б комбайна + 15% ценовой надбавки - 5% скидка дилеру -3 % специальная скидка + оплата сертификата происхождения товара формы СТ-1 + оплата сборов за таможенное оформление + гранс-портные расходы поставка на условиях ЬАР (железнодорожным транспортом)

Выбор методов продвижения экспортной продукции Участие в выставочных мероприятиях, гибкая система скидок (сезонные скидки, скидки за количество, скидки дилерам).

Проверка нормативно-правовых аспектов ВЭД Проверка условий сделки не выявила нарушений таможенного и валютпого законодательства.

Опенка эффективное ги Реализация данной программы увеличила экспортные поставки на украинский рынок в 3 раза. Закрепление на Украинском рынке с/х техники позволит предприятию создать условия для дальнейшей экспансии в страны СНГ.

ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И РЕЗУЛЬТАТЫ

Исследования, проведенные в диссертации в рамках поставленных целей и задач, определили следующие выводы и результаты.

1. Проведенный анализ тенденций мировых рынков сельскохозяйственной техники выявил основные стратегические направления действий ведущих мировых производителей сельхозтехники, которые сопровождаются высокой концентрацией производства, предоставлением потребителю полного комплекса услуг, оперативностью технического обслуживания и т.д Экспортная стратегия зарубежных производителей является самостоятельной функциональной стратегией. Проведенный анализ выделил возможности продуктового портфеля предприятия и перспективные рынки сбыта для отечественных производителей сельскохозяйственной техники.

2. Проведенный анализ экспортной деятельности отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения выявил проблемно образующие факторы. Предложенная классификация основных проблем экспорта позволяет соотнести концепцию будущей экспортной стратегии с ключевыми факторами внешней и внутренней средой предприятия.

3. Исследования содержания процессов экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения позволили построить структурную модель процесса, включающую стадии и этапы их реализации, а также выявить двойственный характер временного протекания отдельных этапов на различных стадиях. Выявленные особенности процесса экспортной деятельности обусловили структуру управленческих решений в данной области.

4. На основе анализа определения сущности стратегии и особенностей процесса экспортной деятельности предприятия сельскохозяйственного ма-

ттюстроения уточнено понятие экспортной стратегии предприятия. Уточненное понятие экспортной стратегии в сочетании со структурной моделью процесса экспортной деятельностью позволило детализировать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии машиностроительного предприятия.

5. Предложенный алгоритм разработки и реализации экспортной стратегии предприятия машиностроительного комплекса основан на интегратив-ио-игерационных этапах управленческих решений. Для реализации алгоритма разработаны следующие методические инструменты:

■ методика выбора внешних рынков сбыта;

■ алгоритмы выбора форм и метода выхода предприятия на внешний рынок;

■ инструменты маркетингового планирования экспортной стратегии.

6. Применение разработанных методических инструментов для формирования экспортной стратегии КФ ОАО «Агромашхолдинг» подтвердило их адекватность и практическую значимость.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ ОПУБЛИКОВАНЫ В СЛЕДУЮЩИХ РАБОТАХ:

1. A.B. Красов, В.А. Курешов. Работа предприятий машиностроительного комплекса на внешних рынках сбыта // Проблемы повышения эффективности региона: Межвуз. сб. науч. тр., / СибГАУ - Красноярск, 2003. с 6772.

2. A.B. Красов. О некоторых особенностях развития мирового рынка сельскохозяйственной техники ÍÍ Актуальные проблемы современной науки и пути их решения: материалы V межвузовской научной конференции аспирантов / Краснояр. гос. торг.-эконом. инст-т. —Красноярск, 2003. с. 13-16.

3. A.B. Красов. Состояние и проблемы экспортной деятельности отечественных предприятий машиностроительной отрасли П Актуальные проблемы современной науки и пути их решения: материалы VT межвузовской научной конференции аспирантов / Краснояр. гос. торг.-эконом. инст-т. - Красноярск, 2004. с. 8-10.

4. A.B. Красов, Г.С. Михалев. Проблемы формирования функционального механизма управления внешнеэкономической деятельности предприятия // Актуальные проблемы современной науки и пути их решения: материалы VI межвузовской научной конференции аспирантов / Краснояр. гос. торг.-эконом. инст-т. - Красноярск, 2004. с. 11-13.

5. A.B. Красов, Г.С. Михалев. Комплексная организация экспортной деятельности предприятий аэрокосмической отрасли // материалы VIII Все-рос науч. конф. с междунар. участием - Решетневские чтения / СибГАУ. -Красноярск, 2004. с. 245-247.

6. A.B. Красов, В.А. Курешов. Мировой рынок сельскохозяйственной техники // Молодежь и наука-третье тысячелетие: Сб. материалов межвузовского научного фестиваля аспирантов. / КРО НС «Иншрация». Красноярск, 2004. с. 145-151.

Соискатель

Красов А.В.

Подписано в печать 19.11.2004 г. Формаг 60x84/16. Объем 1,2 п.л. Тираж 80 экз. 9а* -

Отпечатано в отделе копировально-множительной техники СибГАУ, 660014, г. Красноярск, пр. им. Красноярский рабочий, 31.

Р2 59 6 2

РНБ Русский фонд

2006-4 3677

\

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Красов, Алексей Витальевич

4

Глава 1. Анализ проблем внешнеэкономической деятельности отечественных предприятии сельскохозяйственного машиностроения.

1.1. Тенденции развития мирового рынка сельскохозяйственной техники и стратегические направления в деятельности мировых производителей сельхозтехники.

1.2. Анализ конкурентоспособности отечественных производителей сельскохозяйственной техники.

1.3. Проблемы внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения

Глава 2. Сущность экспортной стратегии и комплекс управленческих решении для ее формирования.

2.1. Процесс экспортной деятельности предприятия.

2.2. Сущность экспортной стратегии и влияющие на нее факторы.

2.3. Комплекс управленческих решений в области разработки и реализации экспортной стратегии.

Глава 3. Методические инструменты формирования экспортной стратегии предприятий машиностроительной отрасли.

3.1. Процесс разработки и реализации экспортной стратегии

3.2. Методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок.

3.3. Алгоритм выбора формы и метода выхода на внешний рынок сбыта

3.4. Инструменты маркетингового планирования в разработке экспортной стратегии.

3.5. Разработка программы стратегических мероприятий для экспорта продукции КФ ОАО «Агромашхолдинг» на украинский рынок сельскохозяйственной техники.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Методические инструменты формирования экспортной стратегии машиностроительного предприятия"

Одним из существенных направлений перестройки хозяйственной жизни в нашей стране явилась реформа внешнеэкономической деятельности (ВЭД), проводимая с 1986 г. союзным руководством, а с 1992г. российским правительством. Действовавшая изначально в нашей стране система управления, планирования и стимулирования внешнеэкономических связей не способствовала росту эффективности экспорта. Она отстраняла от участия в ВЭД непосредственных создателей экспортного потенциала страны, вызывала отчуждение между производством экспортной продукции и результатами экспорта. На изменение такого положения и была направлена реформа ВЭД.

В нашей экономической науке долгое время считалось, что ВЭД представляет собой относительно самостоятельную область экономических отношений. Такой подход являлся своеобразным следствием принципа государственной монополии внешней торговли. Поэтому предполагалось, что достаточно будет провести некоторые изменения механизма ВЭД и переход к более открытой экономике и прогрессивные изменения во внешней торговле произойдут сами собой.

В решениях российского руководства сделан более решительный поворот к созданию действенного механизма ВЭД. Внешнеэкономической сфере отводится роль сектора народного хозяйства, способного значительно повысить его суммарную эффективность. Сегодня является очевидным и то, что российская экономика не способна к полноценному развитию в отрыве от мирового хозяйства.

Актуальность темы работы. Значение экспорта для стран с рыночной экономикой очень велико. Экспорт, являясь мощным стимулирующим фактором экономического развития, способствует поддержанию производства и занятости в экспортно-ориентированных отраслях, оказывая позитивное влияние на народное хозяйство в целом.

В условиях либерализации внешнеэкономической деятельности ВЭД российские предприятия получили право самостоятельно выходить на внешние рынки, заключать контракты с иностранными партнерами, распоряжаться экспортной выручкой и т.д. Вместе с тем, либерализация приводит к более агрессивному поведению зарубежных производителей на внутреннем рынке, повышая конкуренцию и сужая для отечественных производителей национальный рынок. В этих условиях предприятия вынуждены рассматривать ВЭД в качестве приоритетной и неотъемлемой части своей производственно-хозяйственной деятельности, как в целях развития бизнеса, так и в целях его защиты. Однако при всей привлекательности внешних рынков, предприятия, особенно машиностроительной отрасли, испытывают серьезные трудности в их освоении и пассивно развивают экспортную деятельность. Показательным является то, что доля машиностроительных предприятий в совокупном объеме товарного экспорта страны за последние годы не превышает 9,5%.

Очевидно, что для преодоления глобальных общих и конкурентных факторов внешней среды, сдерживающих развитие экспортной деятельности, предприятиям необходимо осуществлять выбор эффективных управленческих решений. Эти решения касаются выбора возможных рынков сбыта, каналов продвижения продукции на этих рынках, форм и методов торговли и др. Комплексный характер процессов, характеризующих экспортную деятельность предприятия, значительно большие риски ведения бизнеса с зарубежными партнерами по сравнению с национальными, порождают необходимость формирования экспортных стратегий.

В настоящее время, проблема формирования эффективных экспортных стратегий составляет значительную трудность для специалистов предприятий, в силу незначительного практического опыта работы большинства из них в этой сфере, а также слабой разработанности методических основ процесса создания экспортных стратегий, учитывающих специфику трансформирующейся российской экономики и отраслевые особенности бизнеса. Таким образом, в современных условиях особую актуальность для отечественных машиностроительных предприятий, вынужденных активно реагировать на процессы глобализации рынков и усиления международной конкуренции, представляет обоснование и разработка методического инструментария, обеспечивающего формирование эффективных экспортных стратегий.

Степень разработанности проблемы. Современные проблемы международных экономических отношений и стратегии поведения предприятий в условиях глобализации исследуется в трудах многих зарубежных и отечественных ученых. Наиболее известные в России зарубежные авторы, научные труды которых тесно связаны со стратегическим управлением ВЭД в современных условиях - Ф. Котлер, Ж. Ламбен, И. Ансофф, Дж. Дэниэлс, Ли Радеба, Д. Кэм-пбел, Томсон - мл. Артур, А. Стрикленд III, С. Холленсен, Г. Минцберг, А. Чандлер, М. Портер и др. Однако, их исследования описывают характер поведения предприятий, действующих в условиях развитых интеграционных рыночных отношений.

Вопросам организации и управления экспортной деятельности предприятий посвящен ряд работ отечественных ученых: Стровского Л.Е., Фаминского И.П., Алексеева И.С., Покровской В.В., А.П. Градова, Перцовского Н.И., Бати-зи Э.Э., Бурмистрова В.Н., Холопова К.В., Ноздревой Р.Б., Кольцовой А.В., Михалева Г.С., Курешова В.А. и др. Исследования названных авторов значительно продвинули изучение проблем ВЭД. Вместе с тем, в этих работах не уделяется достаточного внимания проблемам разработки экспортной стратегии, не полностью раскрываются теоретические и методические основы этого процесса. Следует отметить также, что мало кто из исследователей в области экспорта непосредственно разрабатывает механизмы и инструменты формирования экспортной стратегии с учетом отраслевой специфики бизнеса.

Теоретическая и практическая значимость этой проблемы, ее актуальность и недостаточная разработанность отдельных положений определили выбор темы, целей и задачи диссертационного исследования.

Цель диссертационной работы: Обоснование и разработка методических инструментов формирования экспортной стратегии предприятия машиностроительной отрасли (на примере сельскохозяйственного машиностроения).

В соответствии с поставленной целью определены основные задачи диссертационной работы:

- провести анализ мировых тенденций рынков сельскохозяйственной техники и выявить основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники;

- выявить основные проблемы развития экспорта отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения;

- исследовать систему управленческих решений процесса экспортной деятельности предприятий машиностроительной отрасли;

- исследовать теоретические и методические подходы к формированию экспортной стратегии машиностроительного предприятия;

- разработать комплекс методических инструментов по выбору управленческих решений для формирования экспортной стратегии предприятия сельскохозяйственного машиностроения;

- с помощью разработанных методических инструментов реализовать процесс разработки экспортной стратегии применительно к предприятию сельскохозяйственного машиностроения.

Объектом исследования является система управления внешнеэкономической деятельностью отечественных предприятий машиностроительной отрасли в современных условиях.

Предметом исследования являются процессы разработки и реализации экспортной стратегии на предприятиях машиностроительной отрасли.

Теоретические и методологические основы исследования составляют фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных ученых в области ВЭД, международного маркетинга и стратегического менеджмента.

В ходе диссертационного исследования применялись: общие методы научного познания (наблюдение, сравнение, измерение, синтез и системный подход); специальные методы (метод технико-экономического анализа; методы экспертных оценок; методы моделирования и др.).

Информационная и экспериментальная база исследования - законодательная база РФ в области ВЭД; статистические материалы по внешней торговле Государственного таможенного комитета и Государственного комитета статистики; статистические материалы Министерства сельского хозяйства РФ; материалы Министерство экономического развития и торговли РФ; отчетные данные предприятий сельскохозяйственного машиностроения и специализированных компаний.

Содержание диссертационной работы соответствует области исследования № 15.10. - внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности Паспорта номенклатуры специальности научных работников (экономические науки).

Научная новизна исследования заключается в обосновании и разработке прикладного методического инструментария формирования экспортной стратегии предприятия, необходимого для реализации управленческих решений в области экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения. Конкретно это подтверждается следующими результатами.

Основные научные и практические результаты, полученные лично автором:

1. Выявлены мировые тенденции рынков сельскохозяйственной техники и выделены основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники;

2. Предложена классификация основных проблем экспорта отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения, позволяющая соотнести концепцию будущей экспортной стратегии машиностроительного предприятия с ключевыми факторами международной, внешней и внутренней средой предприятия;

3. Построена структурная модель процесса экспортной деятельности, концептуальной основой которой является жизненный цикл продукта в соответствии со стандартом ИСО 9000, систематизирующая совокупность управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия;

4. Уточнено понятие «экспортная стратегия» предприятия, позволившее детализировать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии предприятий сельскохозяйственного машиностроения;

5. Сформирован набор методических инструментов, взаимоувязанный предложенным алгоритмом разработки и реализации экспортной стратегии, основанным на интегративно-итерационных этапах принятия управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия;

6. Для решения частных задач алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии предложены методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок, алгоритмы выбора форм и методов выхода на внешний рынок, учитывающие специфику экспортной деятельности машиностроительного предприятия, инструменты маркетингового планирования.

Практическая значимость результатов работы. Практическая ценность работы состоит в возможности использования методических инструментов формирования экспортной стратегии для разработки программ стратегических мероприятий экспорта продукции предприятий машиностроения на внешние рынки сбыта. Методические материалы, теоретические обобщения и практические предложения диссертации могут быть использованы машиностроительными предприятиями, органами регионального управления внешнеэкономическими связями, а также в процессе преподавания учебных дисциплин: «Международные экономические отношения», «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и в системе повышения квалификации специалистов предприятий и организаций в области ВЭД.

Апробация результатов работы. Основные положения диссертации использованы при разработке мероприятий по совершенствованию экспортной деятельности ОАО «Сибмашхолдинг», КФ ОАО «Агромашхолдинг» и ОАО «ХМЗ». На основе алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии

КФ ОАО «Агромашхолдинг» была разработана программа стратегических мероприятий по освоению украинского рынка сельскохозяйственной техники.

Методические основы формирования экспортной стратегии использованы в учебной дисциплине «Стратегии выхода на международные рынки» для магистерской программы «Международный бизнес», направление 521500 Менеджмент.

Результаты исследований обсуждались и получили положительные отзывы: на научной конференции «Актуальные проблемы современной науки и пути их решения» в Красноярском государственном торгово-экономическом институте (г. Красноярск 2004 г.); на VIII Всероссийской научной конференции с международным участием «Решетневские чтения» в Сибирском государственном аэрокосмическом университете (г. Красноярск 2004 г.); на совещаниях специалистов по обсуждению проблем развития экспортной деятельности на предприятиях ОАО «Сибмашхолдинг», КФ ОАО «Агромашхолдинг», ОАО «ХМЗ» (г. Красноярск 2002-2004 гг.).

Структура и объем работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 133 источников и одного приложения. Работа содержит 149 страницы, в т. ч. 15 таблиц и 37 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Красов, Алексей Витальевич

Выводы по третьей главе диссертационной работы. Сформирован набор методических инструментов, взаимоувязанный предложенным алгоритмом разработки и реализации экспортной стратегии, основанным на интегративно-итерационных этапах принятия управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

В широком смысле набор методических инструментов включает в себя принципы, методики, алгоритмы, показатели, формы документов и т.д. процессов управления. В диссертационной работе сделан акцент на разработку методических инструментов, уточняющих процедурные аспекты управленческих решений в области формирования экспортной стратегии.

Для решения частных задач алгоритма разработки экспортной стратегии предложены методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок, алгоритмы выбора формы и метода выхода на внешний рынок, инструменты маркетингового планирования экспорта, предусматривающие специфику экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

Предлагаемая методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок позволяет выбрать наиболее привлекательный рынок сбыта с учетом ряда особенностей характерных для производителей сельскохозяйственной техники.

Алгоритм выбора формы выхода на внешний рынок позволяет выбрать форму выхода предприятия на внешний рынок с учетом специфики экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

Алгоритм выбора метода осуществления экспортной деятельности позволяет выбрать оптимальный для предприятия метод продаж - прямой или косвенный.

Для реализации процедур алгоритма разработки экспортной стратегии в диссертации разработаны методические инструменты маркетингового планирования: алгоритм выбора экспортного продукта, методика формирования цены на экспортную продукцию и рекомендации по выбору каналов сбыта и методов продвижения.

Разработанные автором методические инструменты формирования экспортной стратегии апробированы при формировании экспортной стратегии в виде программы стратегических мероприятий экспорта продукции в КФ ОАО «Агромашхолдинг». Реализация данной программы увеличила экспортные поставки на украинский рынок в 3 раза. Закрепление на украинском рынке сельскохозяйственной техники позволит предприятию создать условия для дальнейшей экспансии в страны СНГ.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) становится все более важным фактором стабилизации и развития народного хозяйства Российской Федерации. Стоит подчеркнуть, что сейчас нет практически ни одной отрасли в про-мышленно развитых странах, которая не была бы вовлечена в сферу ВЭД.

На всех исторических этапах развития государства ВЭД оказала влияние на решение экономических проблем на различных уровнях народного хозяйства в целом, отдельных регионов, предприятий. Как часть общей структуры народного хозяйства ВЭД воздействуют на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производственных сил. Сегодня невозможно представить деятельность ни одного крупного предприятия без его прямого или косвенного участия в ВЭД.

Совершенствование экспортной деятельности отечественных предприятий машиностроительной отрасли имеет исключительно важное значение в условиях интеграции экономики страны в мировое экономическое пространство.

Либерализация ВЭД в Российской Федерации предполагает самостоятельную работу предприятий на внешних рынках. Это, прежде всего, относится к разработке и реализации научно-обоснованных экспортных стратегий отдельными промышленными предприятиями.

В диссертации показано, что одна из главных проблем отечественных предприятий машиностроительной отрасли, в частности предприятий сельскохозяйственного машиностроения, в осуществлении экспортной деятельности заключается в отсутствии эффективных экспортных стратегий. Формирование эффективных экспортных стратегий составляет значительную трудность для специалистов предприятий, в силу незначительного практического опыта работы большинства из них в этой сфере, а также слабой разработанности методических основ процесса создания экспортных стратегий, учитывающих специфику трансформирующейся российской экономики и отраслевые особенности бизнеса.

Исследования, проведенные автором в диссертации в рамках поставленных целей и задач, определили следующие выводы и результаты.

1. Проведенный анализ тенденций мировых рынков сельскохозяйственной техники выявил основные стратегические направления действий ведущих мировых производителей сельхозтехники, которые сопровождаются высокой концентрацией производства, предоставлением потребителю полного комплекса услуг, оперативностью технического обслуживания и т.д. Экспортная стратегия зарубежных производителей является самостоятельной функциональной стратегией. Проведенный анализ выделил возможности продуктового портфеля предприятия и перспективные рынки сбыта для отечественных производителей сельскохозяйственной техники.

2. Проведенный анализ экспортной деятельности отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения выявил проблемно образующие факторы. Предложенная классификация основных проблем экспорта позволяет соотнести концепцию будущей экспортной стратегии с ключевыми факторами внешней и внутренней средой предприятия.

3. Исследования содержания процессов экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения позволили построить структурную модель процесса, включающую стадии и этапы их реализации, а также выявить двойственный характер временного протекания отдельных этапов на различных стадиях. Выявленные особенности процесса экспортной деятельности обусловили структуру управленческих решений в данной области.

4. На основе анализа определения сущности стратегии и особенностей процесса экспортной деятельности предприятия сельскохозяйственного машиностроения уточнено понятие экспортной стратегии предприятия. Уточненное понятие экспортной стратегии в сочетании со структурной моделью процесса экспортной деятельностью позволило детализировать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии машиностроительного предприятия.

5. Предложенный алгоритм разработки и реализации экспортной стратегии предприятия машиностроительного комплекса основан на интегративно-итерационных этапах управленческих решений. Для реализации алгоритма разработаны следующие методические инструменты: методика выбора внешних рынков сбыта; алгоритмы выбора форм и метода выхода предприятия на внешний рынок; инструменты маркетингового планирования экспортной стратегии.

6. Применение разработанных методических инструментов для формирования экспортной стратегии КФ ОАО «Агромашхолдинг» подтвердило их адекватность и практическую значимость. На основе алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии КФ ОАО «Агромашхолдинг» была разработана программа стратегических мероприятий по освоению украинского рынка сельскохозяйственной техники.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в обосновании и разработке прикладного методического инструментария формирования экспортной стратегии предприятия, необходимого для реализации управленческих решений в области экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения.

Практическая ценность работы состоит в возможности использования методических инструментов формирования экспортной стратегии для разработки программ стратегических мероприятий экспорта продукции предприятий машиностроения на внешние рынки сбыта. Методические материалы, теоретические обобщения и практические предложения диссертации могут быть использованы машиностроительными предприятиями, органами регионального управления внешнеэкономическими связями, а также в процессе преподавания учебных дисциплин: «Международные экономические отношения», «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и в системе повышения квалификации специалистов предприятий и организаций в области ВЭД.