Методы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Методы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта"

На правах рукописи

ЦВЕТКОВ КИРИЛЛ АЛЕКСЕЕВИЧ

МЕТОДЫ ОЦЕНКИ КОММЕРЧЕСКОГО ПОТЕНЦИАЛА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО ПРОДУКТА

Специальность 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством: Предпринимательство»

кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2005

Рабата выполнена на кафедре коммерческой деятельности и предпринимательства ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет»

Научный руководитель доктор экономических наук,

профессор Попков Валерий Павлович

Официальные оппоненты доктор экономических наук,

профессор Минко Игорь Степанович

кандидат экономических наук, доцент Лукашевич Михаил Леонидович

Ведущая организация ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский государственный

университет»

Защита состоится « 27 » октября 2005 г. в часов на заседании диссертационного совета К 212.219.01 при ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский инженерно-экономический университет» по адресу: 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, д. 27, ауд.324.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке университета по адресу: 196084,Санкт-Петербург, Московский пр., 103а.

Автореферат разослан чЗ^» сентября 2005 года.

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, профессор

В.М.Корабельников

, ЛЩуб 9

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ Актуальность темы исследования

В современном обществе, на фоне развития науки и промышленности, торговля интеллектуальными продуктами приобретает глобальное значение. Устойчивого успеха в бизнесе или развитии может достичь только то предприятие или страна, которое внимательно следит за технологическими новинками и держится на переднем крае научно-технического прогресса.

Национальные экономики промышленно развитых стран являются инновационно-ориентированными, то есть инновации воспринимаются как нормальное явление, связанное с нормальной жизнью общества и функционированием бизнеса. Косвенно об этом свидетельствует развитие рынка венчурного капитала: в операциях на этом рынке участвуют в том числе инвесторы, совершенно далекие от отраслей высоких технологий. Развитие экономики наглядно показало и доказало этим инвесторам, что инновации - это очень выгодный бизнес. Объемы венчурного финансирования в США оцениваются сотнями миллиардов долларов, а фондовая биржа высокотехнологичных компаний NASDAQ по своей активности ни в чем не уступает традиционной фондовой бирже.

В России ситуация несколько иная. Прежде всего, наблюдается слабая востребованность результатов отечественной науки. В то время, как в Российской Федерации проживает 12% всех ученых мира, ее доля на мировом рынке гражданской наукоемкой продукции составляет всего 0,3 %, в то время как США - 36%, Япония - 30%, Германия 17%, Китай 6%. Аналитиками отмечается, что имеющийся у России задел по интеллектуальным продуктам не получает должной степени коммерциализации: государство не решается потратить имеющиеся средства на реализацию научных результатов, а частный бизнес не проявляет в этом направлении должной активности.

В последнее время частный бизнес стал проявлять определенный интерес к отечественным интеллектуальным продуктам. Однако одновременно можно наблюдать такое явление как взаимное непонимание и различие позиций авторов интеллектуального продукта, его владельцев, и потенциальных покупателей, отечественных бизнесменов. Необходимо предложить некую характеристику интеллектуального продукта, понятную обеим сторонам коммерческой сделки. Такой характеристикой должен стать коммерческий потенциал интеллектуального продукта. Количественная оценка коммерческого потенциала является своеобразным коммуникативным средством между сторонами в сделках по интеллектуальному продукту.

С учетом того, что российский бизнес пока не пришел в сферу торговли интеллектуальными продуктами именно из-за отсутствия взаимопонимания между авторами и потенциальными покупателями, тема диссертации является достаточно актуальной.

Степень проработанности проблемы

Проблеме внедрения и коммерческой реализации интеллектуальных продуктов посвящены работы таких отечественных и зарубежных уторов как: Валдайцев C.B., Воробьев В.П., Глисин Ф.Ф., Завф^ЛН1д»|£«МЛ«»5С1В.,

БИБЛИОТЕКА

BjiuptftHwi I БИВляи'»1" { I С.ПетерЛуpr^y J

' 08 H2f 4

Кабаков B.C., Казанцев А.К., Ковалев В.Г., Кокурин Д.И., Коршунова JI.A., Краюхин ГЛ., Медынский В.Г., Минко И.С. Попков В.П., Пузыня К.Ф., Семенов В.П., Цветков А.Н., Юдин А.П., Янсен Ф., Портер М., Тис Д. Дж. и прочих.

За последние несколько лет появилось некоторое количество работ, связанных с оценкой потенциала интеллектуального продукта в контексте его коммерческой реализации. Это работы таких авторов как Бромберг Г.В., Волынец-Руссет Э.Я., Горбунова М.Э., Козырев А.Н. Мухопад В.И. Орлова Н.С., Скорняков Э.П., Смирнов С.А., Соловьева Г.М., Пузыня Н.Ю., Титов А.Б., Уинтер С., Аделл Дж. То есть можно с достаточной долей уверенности констатировать, что тема находит освещение в научной литературе. Однако некоторые концептуальные теоретические и методические вопросы, связанные с коммерческим потенциалом интеллектуального продукта нуждаются в научной проработке. Это такие вопросы как:

• уточнение классификации интеллектуальных продуктов;

• определение коммерческого потенциала как важной характеристики интеллектуального продукта, позволяющей более адекватно оценить его с точки зрения его коммерческой привлекательности;

• выявление характеристик и элементов коммерческого потенциала интеллектуального продукта на основе анализа его специфики как товара;

• разработка методического подхода к информационному обеспечению количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта;

• разработка системы показателей для количественного измерения различных характеристик коммерческого потенциала и принципов их интегрирования;

• формирование принципов интерпретации количественных оценок коммерческого потенциала интеллектуального продукта;

• составление схемы мониторинга коммерческого потенциала интеллектуальных продуктов на государственном и региональном уровнях.

Наличие недостаточно проработанных теоретических и методических вопросов, связанных с оценкой коммерческого потенциала и его позиционированием как характеристики интеллектуального продукта, обусловили выбор темы диссертации и позволили сформулировать цели и задачи исследования.

Цели и задачи исследования

Целью диссертации является разработка системы взглядов и методов количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

Для достижения этой цели в диссертации были поставлены и решены следующие задачи:

• Формирование понятийного аппарата коммерческого потенциала как характеристики интеллектуального продукта для принятия предпрши^атея^ского решения.

i j •! i f , ., * ;

1

^ t),'-V. ^

• Анализ существующих подходов к оценке интеллектуального продукта вообще и коммерческого потенциала интеллектуального продукта в частности.

• Исследование и формирование характеристик коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

• Разработка системы показателей и методики количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

• Проверка работоспособности методики на некотором информационном массиве.

• Разработка подходов к интерпретации показателя коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

• Формирование требований и методической основы информационного обеспечения количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта

• Разработка рекомендаций по организации мониторинга коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

Объектом исследования диссертации являются интеллектуальные продукты различного рода как носители коммерческого потенциала.

Предметом исследования являются возможности и методы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта, подходы к оценке и методы количественного измерения коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

Теоретической и методической основой диссертационной работы послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области оценки интеллектуальных продуктов, интеллектуальной собственности. Диссертация базируется на выводах фундаментальных и прикладных наук, таких как экономическая теория, системный анализ, теория управления, математическая статистика.

В качестве информационной базы использовались материалы специальных периодических изданий, материалы государственной статистики, законодательные и нормативные акты Российской Федерации, ресурсы сети ИНТЕРНЕТ.

Научная новизна. В результате выполненного исследования получены следующие результаты, обладающие научной новизной и являющиеся предметом защиты:

• уточнено понятие «интеллектуальный продукт» и предложена его классификация путем его разделения на две категории по признаку принадлежности к творческому или рутинному (формальному) умственному

труду;

• обосновано введение новой характеристики интеллектуального продукта - коммерческого потенциала, позволяющей в условиях рыночной экономики более адекватно оценивать интеллектуальный продукт как потенциальный товар;

• исследована структура коммерческого потенциала интеллектуального продукта и выявлены его характеристики, а также разработан набор

показателей, позволяющих количественно оценивать величину коммерческого потенциала;

• предложен графический метод представления интегрального показателя величины коммерческого потенциала интеллектуального продукта, повышающий эффективность его восприятия рынком;

• разработана организационная схема мониторинга коммерческого потенциала на основе паспорта интеллектуального продукта, повышающая эффективность управления и развития предпринимательства на инновационной основе.

Практическая значимость результатов диссертации состоит в том, что сформированный инструментарий и принципы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта позволяют обеспечить адекватное восприятие интеллектуального продукта сторонами сделки купли-продажи, а также ранжировать интеллектуальные продукты по степени их коммерческой привлекательности.

Апробация результатов исследования. Основные результаты работы докладывались на научных семинарах и научно-практических конференциях в СПбГИЭУ в 2001-2004 гг. Методика оценки коммерческого потенциала использовалась в деятельности ООО «Высокие технологии» (Санкт-Петербург).

Публикации. По теме диссертации опубликовано 4 работы, общим объемом 0,5 п.л., отражающие основное содержание исследования.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и двух приложений. Во введении обосновывается актуальность темы диссертации, сформулирована цель исследования, определены объект и предмет исследования, сформулированы основные задачи, требующие решения, раскрыта научная новизна и практическая значимость диссертационной работы, а также изложены основные результаты, выносимые на защиту.

В первой главе - «Коммерческий потенциал интеллектуального продукта как объект исследования» дается понятие интеллектуального продукта как такового, выполнена классификация интеллектуальных продуктов, рассматриваются возможности интеллектуального продукта как основы для бизнеса, а также анализируется современный российский рынок интеллектуального продукта и дается краткая его оценка. В первой главе также вводится понятие коммерческого потенциала, выполняется анализ отечественных и зарубежных подходов и методик количественной оценки интеллектуальных продуктов для различных целей.

Во второй главе - «Методические основы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта» рассмотрена специфика интеллектуального продукта как товара, выведены характеристики рынка интеллектуального продукта, характеристики интеллектуального продукта как такового. Разрабатываются показатели коммерческого потенциала, предлагается методика количественной оценки коммерческого потенциала, шкалы для оценки показателей, формула для расчета интегрального показателя

коммерческого потенциала. Приведены примеры оценки коммерческого потенциала и проведена апробация методики на информационном массиве. В третьей главе - «Система мониторинга и интерпретация результатов оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта» рассмотрены возможные субъекты оценки коммерческого потенциала и предложена схема мониторинга интеллектуальных продуктов с использованием предлагаемой методики, а также методы интерпретации оценки коммерческого потенциала. В заключении сделаны основные выводы и предложения по использованию рекомендаций диссертационной работы. Библиографический список работы содержит 98 источников. В приложениях приводится разработанный паспорт коммерческого потенциала интеллектуального продукта, который может использоваться в качестве формы статистического учета - форма для оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

2. ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ДИССЕРТАЦИОННОЙ РАБОТЫ

По результатам диссертационного исследования на защиту выносятся следующие положения и рекомендации, содержащие элементы научного вклада в решение поставленной проблемы.

1. Структурировано понятие интеллектуального продукта на основе его разделения на две категории: интеллектуальный продукт первого и второго рода, а также уточнено соотношение понятий «интеллектуальная собственность» и «интеллектуальный продукт».

Интеллектуальный продукт может быть результатом как рутинного, формального умственного труда, так и результатом творческого труда, в процессе которого создается оригинальность и неповторимость интеллектуального продукта. В связи с этим целесообразно различать интеллектуальный продукт первого и второго рода. Интеллектуальный продукт первого рода создан формальным умственным трудом. Интеллектуальный продукт второго рода создан творческим трудом и обладает такими характеристиками как абсолютная новизна, оригинальность и неповторимость. В диссертационной работе речь идет о коммерческой реализации интеллектуального продукта второго рода.

Интеллектуальный продукт представляет собой более широкое понятие, чем интеллектуальная собственность. Интеллектуальный продукт становится интеллектуальной собственностью в процессе приобретения исключительных прав на его использование, поскольку интеллектуальная собственность представляет собой исключительные права на отчуждаемые результаты творческой деятельности. Не каждый интеллектуальный продукт является отчуждаемым, но практически все интеллектуальные продукты второго рода можно реализовать коммерчески.

Интеллектуальный продукт второго рода может обладать технологическим, инновационным, экономическим и коммерческим потенциалом. Потенциального покупателя интеллектуального продукта интересует прежде всего коммерческий потенциал, в то время как автор

интеллектуального продукта склонен отдавать предпочтение технологическому и инновационному потенциалу. Экономический потенциал интеллектуального продукта характеризует доход от его использования, возникающие денежные потоки, маржинальную прибыль и массу прибыли, возрастание рыночной доли, возможности сокращения любых издержек за счет различных факторов, то есть всю совокупность экономических результатов, которые можно получить от реализации интеллектуального продукта. Это очень важная характеристика интеллектуального продукта, но она многоаспектна и ее оценка требует значительных усилий, адекватного информационного обеспечения и может занять весьма много времени. Этот подход понятен предпринимателю, он в состоянии адекватно оценить экономический потенциал интеллектуального продукта при наличии необходимых ресурсов (информационных и временных) для такой оценки.

Коммерческий потенциал интеллектуального продукта характеризует как продаваемость созданного на его основе товара, так и продаваемость самого интеллекуального продукта, то есть прав на его использование (например, продажа ноу-хау или исключительных лицензий). При приобретении интеллектуального продукта предпринимателя интересует не столько его технические и технологические характеристики и возможности интеллектуального продукта, сколько его продаваемость, возможность извлечь реальную выгоду из продажи продукции или услуг, созданных на основе интеллектуального продукта или прав третьим лицам на его использование.

Соотношение различных потенциалов интеллектуального продукта второго рода можно проиллюстрировать схемой (рис.1).

Из схемы видно, что технологический потенциал представляет собой наиболее широкую характеристику интеллектуального продукта. Инновационный потенциал более прагматично характеризует интеллектуальный продукт, «отсекая» те его характеристики, реальные перспективы реализации которых отчетливо не просматриваются.

Экономический потенциал представляет собой еще более прагматическую характеристику интеллектуального продукта: возможность реализовать конкретные экономические параметры. И, наконец, коммерческий потенциал характеризует интеллектуальный продукт с исключительно прагматических позиций, а его количественная оценка позволяет принять конкретное предпринимательское решение.

Степень идеализации характеристик интеллектуального продукта (с точки зрения коммерсанта) от технологического к коммерческому потенциалу сокращается. Оценки интеллектуального продукта на основе коммерческих и технологических или инновационных критериев настолько разнятся, что потенциальные инвесторы, готовые рискнуть деньгами ради реализации интеллектуального продукта категорически не хотят иметь дела с авторами этого продукта, поскольку практически не понимают друг друга

Коммерческий потенциал интеллектуального продукта характеризует его продаваемость, возможность его реализации как товара в обозримом будущем.

При приобретении интеллектуального продукта предпринимателя интересует не столько его технические и технологические характеристики и возможности интеллектуального продукта, сколько возможность извлечь реальную выгоду из продажи продукции или услуг, созданных на основе интеллектуального продукта, или прав на его использование третьим лицам.

Таким образом, под коммерческим потенциалом интеллектуального продукта следует понимать совокупность возможностей его реализации как товара. Коммерческий потенциал характеризует интеллектуальный продукт как носитель коммерческой выгоды.

2. Выявлена ограниченность существующих подходов к оценке интеллектуального продукта с точки зрения коммерческих характеристик и предложен авторский подход к его количественной оценке.

Существующие подходы к оценке интеллектуального продукта ограничиваются такими целями как:

• учет нематериальных активов в форме интеллектуального продукта (взаимоотношения с налоговыми органами, ситуация банкротства, ситуация формирования уставного капитала, ситуация залога, страхования);

• обоснование цены сделки по приобретению интеллектуального продукта;

• определение ущерба от нарушения прав (контрафакции);

• расчет вознаграждения автору интеллектуального продукта;

• оценка бизнеса.

Интеллектуальные продукты оцениваются также как основа инновационных проектов. Существует множество подходов к оценке интеллектуального продукта как такового с целью ранжирования, расстановки приоритетов, отбора в условиях ограниченных ресурсов и т.п.

Вместе с тем в этом перечне отсутствует такая цель как привлечение покупателя интеллектуального продукта, которому необходимо показать привлекательность интеллектуального продукта как товара.

Методические подходы к оценке именно коммерческого потенциала интеллектуального продукта практически отсутствуют.

3. Определен состав качественных характеристик коммерческого потенциала интеллектуального продукта, комплексно учитывающих его коммерческие особенности как товара.

Характеристики коммерческого потенциала интеллектуального продукта исходят из его особенностей как товара. Наиболее полно эта специфика отражена в работах американского специалиста Д. Дж. Тиса и заключается в следующем:

• низкая по сравнению с другими товарами осведомленность о возможностях купли-продажи;

• трудности установления его объективных характеристик или субъективной полезности;

• рынок интеллектуального продукта носит индивидуальный характер;

• приобретение интеллектуального продукта означает приобретение трансакционных издержек по выявлению его контрафактного использования.

Эта специфика существенным образом влияет на формирование принципов и методов оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта и позволяет сформировать его характеристики как основу для разработки системы показателей и методики оценки.

Одной из важнейших характеристик коммерческого потенциала является характер рынка, на котором может быть реализован товар, созданный на основе интеллектуального продукта или сам интеллектуальный продукт. От характера рынка зависит коммерческий потенциал интеллектуального продукта. Характер рынка зависит от сектора (В2С и/или В2В), динамичности (динамика роста продаж и объем рынка) и возможности четкого позиционирования (наличие ниши).

Следующая характеристика коммерческого потенциала - объем преимущества или конкурентность по сравнению с аналогами.

В зависимости от вида интеллектуального продукта, объем преимущества оценивается по следующим направлениям:

• технические (преимущества в технических характеристиках, характеризующих выполнение основной функции продукта или услуги);

• технологические (преимущества в технологичности, удобстве изготовления, обслуживания, реализации, эффективности производства):

• идеологические (возможности формирования новых потребностей и вывода потребностей из латентного состояния на уровень реальных, стратегичность, шокинг-эффект - новизна и неожиданность, «красота идеи» - характерно для таких интеллектуальных продуктов, как

и

фирменное наименование, товарный знак или знак обслуживания, произведение искусства); • эстетические (улучшение внешнего вида, эргономичное™, восприятия, повышение интереса, формирование новых вкусов и предпочтений и т.п. В процессе оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта важной характеристикой является его совместимость с существующей обстановкой. Эта характеристика показывает, может ли интеллектуальный продукт использоваться одновременно с аналогами в одной системе, или его использование требует изменения или ликвидации существующей системы.

Важнейшей характеристикой коммерческого потенциала является защищаемость прав, то есть возможность защитить некий объем прав на интеллектуальный продукт с приемлемыми издержками. Покупатель интеллектуального продукта должен быть уверен, что он приобретает исключительные права на использование преимуществ и что существуют механизмы, с помощью которых он сможет выявить факты незаконного использования его прав.

Сформулированные характеристики коммерческого потенциала могут быть оценены специальными показателями.

4. Разработана система показателей для количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта и обоснован методический подход к их применению субъектами инновационного предпринимательства.

В табл.1 приведены показатели для оценки характеристик коммерческого потенциала интеллектуального продукта, а также шкалы, с помощью которых эти показатели могут быть количественно интерпретированы. Более развернуто шкалы и методика их использования описаны в тексте диссертации.

Итоговый интегральный показатель коммерческого потенциала интеллектуального продукта рассчитывается по следующей формуле:

КПип-(Брс+Бдр+Брн)-Кпт-Ктп-КИ11-Кэп-Ктс-Ккс-Код.Куи.Кзк *

где:

Б,« - балл оценки рыночного сектора;

Бд , - балл оценки динамичности рынка;

Брн - балл оценки рыночной ниши;

Кщ - коэффициент технического преимущества;

Кта - коэффициент технологического преимущества;

Кип - коэффициент идеологического преимущества;

Кэп - коэффициент эстетического преимущества;

Кгс - коэффициент технической совместимости;

Ккс - коэффициент коммерческой совместимости;

Код - коэффициент наличия охранного документа;

Куп - коэффициент защиты от утечки информации;

Кзк - коэффициент защиты от контрафакции;

Таблица 1

Показатели характеристик коммерческого потенциала интеллектуального продукта и шкалы для их количественной оценки

Характеристика Показатель Шкала оценки

Сектор В2С В2В

10 5

Характер рынка Динамичность Рынок стабилен Рост рынка не менее чем на 20% в год Рост реализации не менее чем в два раза в год Рост реализации более чем в два раза в год в течение ближайших трех лет

0 10 15 20

Наличие ниши Четко обозначенная рыночная ниша отсутствует Рыночная ниша очевидна и четко обозначена

0 10

Объем преимущества Техническое преимущество Ни один из технических параметров не снижается Существенное увеличение важнейших параметров на фоне снижения менее значимых Существенное увеличение важнейших параметров на фоне сохранения значений остальных Прорыв* на принципиально новый уровень параметров (рост важнейших параметров на порядок при сохранении остальных параметров)

1,0 и 1,5 2,0

Технологическое Условия производства и обслуживания Технологический прорыв* (на

преимущество ухудшаются (становятся сложнее) не меняются существенно упрощаются* упрощаются на порядок* несколько порядков)

0,8 1,0 1,3 1,8 2,5

Идеологическое Стратегичность

преимущество Позитивно влияет на операционную эффективность фирмы Формирует стратегические преимущества фирмы

Степень шокинг-эффекта

первая вторая третья

Новизна потребности

Лучшее удовлетворение существующей потребности Активизация латентной потребности Формирование новой потребности

1,1 1,5 2,0

Эстетическое Уровень эстетичности

преимущество первый 1 Второй третий четвертый

1,0 | 1,1 1,2 1,3

Технологическая совместимость Характер замещения Свободное замещение: использование ИП Системное замещение: использование ИП взамен аналога требует изменений в существующей обстановке

взамен аналога не Простота перехода от использования аналога к использованию

требует изменений в оцениваемого ИП

существующей обстановке (кроме обучения пользователя) Требуется замена отдельных элементов существующей обстановки Требуется замена всей системы, в которой используется ИП ИП носит характер «закрывающей технологии»*

2,0 1,0 0,8 0,5

Коммерческая совместимость Степень изменений в Использование ИП не требует изменений в Использование ИП требует изменений в существующей рыночной инфраструктуре

существующей инфраструктуре существующей рыночной инфраструктуре Затраты на продвижение товара на основе ИП требуют повышения затрат на продвижение по сравнению с «обычным» товаром

На проценты На порядок На несколько порядков

1,2 1,0 0,5 0,2

Защищаемость Наличие Охранные документы имеются (патент, Охранные документы отсутствуют

прав охранных свидетельство, копирайт и др.)

документов 1,2 0,8

Защищеность от нераскрываемое ноу-хау охранные системы соглашение о конфиденциальности

утечки информации 1,3 1,0 0,8

Защищенность от контрафакции технологическа я защита система государственных органов собственная служба по борьбе с контрафакцией защита отсутствует

1,4 1,1 1,0 0,8

Работоспособность методики проверена на сформированном информационном массиве.

Расчет показателя коммерческого потенциала по сформированной совокупности интеллектуальных продуктов (лауреаты конкурса «Русские инновации» за 2002-2004 годы) показал, что такая оценка принципиально возможна и методика работает.

5. Предложен подход к интерпретации значений обобщенного показателя величины коммерческого потенциала интеллектуального продукта и сформулированы научно-практические рекомендации по организации его мониторинга.

Разработанная методика оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта является количественной, поэтому целесообразно рассмотреть вопрос интерпретации количественных оценок.

Интервал значений интегрального показателя для рассмотренного информационного массива составляет 41 гйКПт, ¿457 баллов.

Потенциальный интервал количественной оценки интеллектуального продукта по разработанной методике составляет 0,23 <КПШ <4193 балла.

Возникает вопрос о шкалировании наиболее вероятных значений коммерческого потенциала. Такая шкала должна формировать базу для интерпретации конкретного значения КПип, определения реального уровня этого показателя.

Для построения такого рода шкалы необходимо располагать значительно большим информационным массивом по реальным интеллектуальным продуктам. Вместе с тем можно уже на основе данного массива попробовать ранжировать показатель коммерческого потенциала. Шкала для интерпретации значений коммерческого потенциала интеллектуального продукта приводится в табл. 2.

Критически низкий уровень КП,,,, означает, что данный интеллектуальный продукт, при всех его достоинствах (например, объеме преимущества), скорее всего не заинтересует частный бизнес и должен коммерциализироваться под патронажем государства. То есть очень перспективный с точки зрения общественного прогресса продукт может оказаться коммерчески непривлекательным. Например, рассмотренный в рамках данного информационного массива подшипник-редуктор обладает максимально возможным техническим преимуществом, то есть его внедрение означает технологический прорыв. Такие интеллектуальные продукты обладают чаще всего отсутствием четко выраженной рыночной ниши: он используется везде, где есть подшипники. Но это, скорее всего, и «отпугнет» потенциального покупателя: глобальность настораживает. Кроме того, этот интеллектуальный продукт имеет коэффициент технологического преимущества ниже единицы. Это значит, что имеются проблемы с изготовлением этих устройств в производстве: требуется очень высокая точность изготовления. По своей технологической совместимости этот интеллектуальный продукт близок к закрывающей технологии. То есть частный бизнес, скорее всего, не воспримет этот продукт как коммерчески

привлекательный. Для его коммерческой реализации необходим иной формат действий: риски и затраты на доработку должно взять на себя государство, должна быть национальная программа, принимающая на себя возможные риски.

Таблица 2

Шкала для интерпретации значений коммерческого потенциала

интеллектуальных продуктов

Интеллектуальные продукты по уровням коммерческого Кип, Ранг Количество

потенциала баллы объектов

Критически низкий: 1-49 баллов

Дирижабль 41 20 2

Подшипник-редуктор 41 20

Средний: 50-99 баллов

Искусственная кровь 89 18 3

Молекулярно-пучковая эпитаксия 78 19

Пьезоэлектронные материалы 78 19

Выше среднего: 100-199 баллов

«Сапоги-скороходы» 183 8 11

Плазмохимический реактор 174 9

Технология производства нанопорошков 170 10

Микролазеры 170 10

Технология идентификации 166 И

Фуллероновые покрытия 158 12

Гидропаровая турбина 157 13

Вакцинация против рака 144 14

Бесконтактный лазерный профилограф 136 15

Роторный щитовой горнопроходческий комплекс 113 16

БИМТ-технология 108 17

Высокий: 200-399 баллов

Дактилоскопические сканеры и ридеры 259 3 5

Технология нанесения покрытий 245 4

Методика анализа клиентских сред 236 5

Трехмерная анимация 224 6

Волоконные датчики 204 7

Очень высокий: 400-1000 баллов

Пьезоэлектрический конвертор 432 2 2

Периферическое сердце 457 1

Запредельный: свыше 1000 баллов

Нет 0 о о

Таким образом, количественная оценка коммерческого потенциала по предлагаемой методике позволит определить желательный формат коммерческой реализации интеллектуального продукта.

Противоположная сторона шкалы уровня коммерческого потенциала, представлена значением, которое названо «запредельным». Действительно, трудно представить себе интеллектуальный продукт, который характеризовался бы столь высоким уровнем КПип По мере накопления информационного массива появится возможность скорректировать представленную в табл. 2 шкалу.

Критическ и низкий

Рис.2 Кривая распределения КП„п по частоте

Характер рынка Вмах= 10+20+10 = 40

Очень высокий

Уровень

коммерческого

ппт^тшапа

Объем преимущества

К мах= 2 -2,5- 2,0 •1,3= 13,0

Коммерческая совместимость

К мах = 1,2

Технологическая совместимость

К мах= 2,0

Защищаемостъ прав

К мах =1,21,3-1,4 = 2,184

Условные обозначения:

- контур, соответствующий максимальному значению КПИП

______ - контуры, соответствующие конкретным значениям КПип

................. шкалы характеристик КПи,,

Рис. 3 Диаграмма коммерческого потенциала интеллектуального продукта

На рис.2 представлена кривая распределения значений КПИ„ данного информационного массива Из рисунка видно, что распределение близко к нормальному, поэтому можно сказать, что интервалы значений КПга подобраны достаточно удачно.

Интерпретация результатов оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта возможна также графическим способом. Для этого строится диаграмма «паутинка», включающая все характеристики коммерческого потенциала: характер рынка, объем преимущества, технологическая совместимость, коммерческая совместимость, загцищаемость прав (рис.3). Двойной линией показан контур интеллектуального продукта, соответствующий максимально возможным значениям характеристик коммерческого потенциала.

Лучи из центра диаграммы представляют собой количественные шкалы отдельных характеристик коммерческого потенциала интеллектуального продукта. Эти шкалы - дискретные (табл. 3 ).

Таблица 3

Значения характеристик коммерческого потенциала интеллектуального

продукта

Характеристика Теоретически возможные значения характеристик

Характер рынка, баллы 5 | 10 15 20 | 25 | 30 | 35 40

Объем преимущества, ед. 240 значений от 0,8 до 13,0 ед.

Технологическая совместимость, ед. 0,5 0,8 1,0 2,0

Коммерческая совместимость, ед. 0,2 0,5 1,0 1,2

Защищаемость прав, ед 24 значения от 0,8 до 2,184 ед.

Интегрирование характеристик коммерческого потенциала по диаграмме «паутинке» - качественное: по внешнему виду контура можно сделать вывод о том, за счет каких характеристик данный интеллектуальный продукт превосходит по коммерческому потенциалу другие интеллектуальные продукты. Более предпочтительным является интеллектуальный продукт с более «выпуклым» контуром, поскольку «выпуклость» означает большую степень сбалансированности характеристик коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

Общая схема мониторинга коммерческого потенциала

интеллектуального продукта приводится на рис.4. Из рисунка видно, что должна быть структура, курирующая мониторинг, например центр коммерциализации интеллектуальных продуктов (ЦКИП). Эта структура осуществляет мониторинг коммерческого потенциала интеллектуальных продуктов, рассылая паспорта коммерческого потенциала производителям интеллектуальных продуктов. Заполненные паспорта поступают в банк информации о коммерческом потенциале ЦКИПа, проходят выборочную или сплошную экспертизу (в зависимости от количества заполненных паспортов), а информация о коммерческом потенциале интеллектуальных продуктов

(интегральные показатели КПИП) публикуется в специальных периодических изданиях и на соответствующих сайтах.

Центр коммерциализация интеллектуальных продуктов (мониторинговая структура)

Рассылка паспортов коммерческого потенциала:

Производители интеллектуальных продуктов:

Институализироваяные (научные организации, вузы, и т.п.)

Неинституализированные (индивидуалы, общественные организации научно-технического профиля, союзы изобретателей и т.п.)

Банк информации о

коммерческом

потенциале

интеллектуальных

продуктов

Лица, принимающие

решения о коммерциализации (коммерсанты)

Переговоры, достижение соглашения

Коммерциализация интеллектуального продукта

Рис. 4. Общая схема мониторинга коммерческого интеллектуального продукта в контексте его коммерциализации

потенциала

Эта информация способствует тому, что частный бизнес будет проявлять интерес к интеллектуальным продуктам на основе главного интересующего его показателя - коммерческого потенциала.

3. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ

Создание инструментария для всесторонней оценки интеллектуальных продуктов будет способствовать их коммерческой реализации частным бизнесом Российской Федерации. В данной диссертационной работе сделан шаг в направлении активизации частного бизнеса в решении данной проблемы.

1. Предложена новая характеристика интеллектуального продукта - его коммерческий потенциал, позиционированная как инструмент для принятия решения о приобретении бизнесом интеллектуального продукта.

2. В результате проведенного научного исследования выявлены характеристики коммерческого потенциала, положенные в основу создания набора показателей для его количественной оценки.

3. Сформирован набор показателей и шкалы для их количественной оценки, предложен интегральный показатель и выполнена проверка работоспособности методики на информационном массиве.

4. Разработан подход к интерпретации количественных значений коммерческого потенциала интеллектуальных продуктов, предложена шкала для определения принадлежности интеллектуального продукта к определенному рангу по уровню коммерческого потенциала.

5. Предложена схема мониторинга коммерческого потенциала на государственном или региональном уровне на основе заполнения владельцами интеллектуального продукта разработанного в диссертации паспорта.

4. ПУБЛИКАЦИИ АВТОРА ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Цветков К.А. «Коммерческий потенциал технологий для домашнего доступа в Интернет» // Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей. V науч.-практ. конф. студ. и асп. СПбГИЭУ 23-24 апр. 2002г.: Тез. докл. / Отв. ред. Б.М.Генкин, И.О. Осорьева, С.Б. Куцына. - СПб.: СПбГИЭУ, 2002.-0.1 п. л.

2. Цветков К.А. «Коммерческий потенциал интеллектуального продукта» » // Менеджмент и экономика в творчестве молодых исследователей. VI науч.-практ. конф. студ. и асп. СПбГИЭУ 22,23 апр. 2003г.: Тез. докл. / Отв. ред. Б.М.Генкин, С.Б. Куцына, Т.А. Селищева, И.А. Пластуняк. - СПб.: СПбГИЭУ,

2003. - 0.2 п.л.

3. Цветков К.А., Маркитанов И.Б. «Методический подход к измерению коммерческого потенциала интеллектуального продукта» // Современные проблемы экономики и управления народным хозяйством, сб. науч. статей асп СПбГИЭУ. Вып. 11 / Ред кол. Е.Б.Смирнов (отв. ред.) и др.. СПб.; СПбГИЭУ

2004.-0.2 п.л./0.15 п.л.

4. Цветков К.А., Старкин A.C. « Совершенствование инновационного механизма на постсоветских предприятиях на примере ОАО «СЗМК» // Проблемы и пути развития предпринимательской деятельности в современных условиях. М-лы межвуз. Конф. Студ. И асп. 31 марта и 1 апреля 2005г. / отв. ред. В.П. Попков и др. СПб.: СПбГИЭУ 2005. - 0.1 п.л./0.05 п.л.

Подписано в печать ЛЗ, О S ¿Ъ Формат 60x84 '/,< Псч л. /,û Тираж /0О эю Заказ S?/

Из ПК СПбГИЭУ. 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, 31

"18 164

РНБ Русский фонд

2006-4 17039

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Цветков, Кирилл Алексеевич

Введение

Глава 1. Коммерческий потенциал интеллектуального продукта как объект исследования

1.1. Интеллектуальный продукт: понятие, определение, назначение, классификация

1.2. Коммерческий потенциал как характеристика интеллектуального продукта при принятии предпринимательского решения

1.3. Анализ существующих подходов к оценке интеллектуального продукта

1.4. Выводы

Глава 2. Методические основы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта

2.1. Характеристики коммерческого потенциала интеллектуального продукта

2.2. Показатели коммерческого потенциала интеллектуального продукта и их измерение

2.3. Ранжирование интеллектуальных продуктов второго рода по коммерческому потенциалу

2.4. Выводы.

Глава 3. Система мониторинга и интерпретация результатов оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

3.1. Субъекты оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

3.2. Интерпретация результатов оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

3.3. Анализ коммерческого потенциала интеллектуального продукта по технологии Дэйта майнинг (Data mining).

3.4. Выводы.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Методы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта"

Несмотря на определенную макроэкономическую стабильность, достигнутую национальной экономикой в настоящее время, имеют место тревожные симптомы в экономическом развитии. Это прежде всего касается недостойного места Российской Федерации в сфере высокотехнологичного производства и экспорта, которое ни в коей мере не соответствует потенциалу национальной экономики в сфере создания и реализации продукции сколь угодно высокого технологического уровня. При этом аналитиками отмечается, что имеющийся у России задел по интеллектуальным продуктам не получает должной степени коммерциализации: государство не решается потратить имеющиеся средства на реализацию научных результатов, а частный бизнес не проявляет в этом направлении должной активности.

Вместе с тем, коммерческая реализация интеллектуальных продуктов становится в настоящее время мощным фактором экономического развития России, альтернативой продолжающейся эксплуатации сырьевых ресурсов страны, которая все более приобретает хищнический характер.

Десятилетия развития в условиях отсутствия рыночных механизмов сформировали у интеллектуальной элиты страны непонимание и неприятие закономерностей коммерческой реализации интеллектуальных продуктов. Повышенный уровень риска занятий бизнесом, сформировавшийся в России в силу различных причин, делает коммерческую реализацию интеллектуальных продуктов менее привлекательной, чем в промышленно развитых и динамично развивающихся странах, о чем свидетельствует низкая по сравнению с другими странами инновационная активность отечественного бизнеса.

В этих условиях для осуществления коммерческой реализации интеллектуального продукта важно, чтобы авторы интеллектуального продукта и его возможные покупатели (коммерческие «реализаторы») понимали друг друга и оценивали интеллектуальный продукт с единых позиций. Для решения этой задачи весьма актуальной становится разработка инструментария количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта. Такая оценка могла бы служить ориентиром как для авторов интеллектуального продукта, так и для его потенциальных покупателей.

Отечественные и зарубежные специалисты [11, 13, 14, 16, 23, 34, 35, 38, 63, 64, 65, 66, 70, 73, 76, 88] приложили усилия для создания методических основ оценки интеллектуального продукта для самых различных целей, самых различных условий и интеллектуальных продуктов. Но оценка именно коммерческого потенциала интеллектуального продукта как его важнейшей характеристики нуждается в методической проработке.

Автор данной диссертационной работы ставит целью создать инструмент оценки интеллектуального продукта, который был бы понятен и приемлем для бизнесмена, имеющего намерение приобрести интеллектуальный продукт. Традиционно инструментарий оценки интеллектуального продукта имел в своей основе оценку преимуществ (технических, технологических, социальных, эстетических и т.п.) вновь созданного продукта перед аналогами. В данной работе предлагается основное внимание при оценке сосредоточить на коммерческих характеристиках, дающих основания предпринимателю принять решение относительно приобретения интеллектуального продукта.

Эта задача является достаточно актуальной, поскольку зачастую коммерсанты не понимают создателей интеллектуального продукта и наоборот. Поэтому сделки по приобретению интеллектуального продукта с целью его реализации в новые товары часто срываются из-за того, что стороны не могут договориться. К традиционно низкой инновационной активности отечественного бизнеса добавляется ментальная несовместимость предпринимателя и интеллектуала.

Таким образом, основной целью диссертации является разработка методики оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта и рекомендаций по использованию такой оценки для принятия решений о заключении сделки по приобретению интеллектуального продукта. Для достижения этой цели в диссертации необходимо решить следующие задачи:

1. Формирование понятийного аппарата коммерческого потенциала интеллектуального продукта как экономической категории.

2. Анализ существующих подходов к оценке интеллектуального продукта вообще и коммерческого потенциала интеллектуального продукта в частности.

3. Исследование и разработка характеристик коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

4. Формирование системы показателей и методики количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

5. Проверка работоспособности методики на некотором информационном массиве.

6. Разработка подходов к интерпретации показателя коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

7. Разработка рекомендаций по организации мониторинга коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

Объектом исследования диссертации являются интеллектуальные продукты различного рода. Прежде всего, это - объекты промышленной собственности (изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки и знаки обслуживания, фирменные наименования, селекционные достижения), а также некоторые объекты авторского права (программный продукт, топологии интегральных микросхем, произведения науки, искусства) и интеллектуальные продукты, не имеющие правовой защиты (бизнес-идеи, идеи в области менеджмента, ноу-хау, технологии обучения и т.п.)

Предметом исследования являются возможности и методы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта, подходы к оценке и методы количественного измерения коммерческого потенциала интеллектуального продукта.

Теоретической и методической основой диссертационной работы послужили научные труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области оценки интеллектуальных продуктов, интеллектуальной собственности. Диссертация базируется на выводах фундаментальных и прикладных наук, таких как экономическая теория, системный анализ, теория управления, математическая статистика.

В качестве информационной базы использовались материалы специальных периодических изданий, материалы государственной статистики, законодательные и нормативные акты Российской федерации, ресурсы ИНТЕРНЕТ.

Научная новизна. В результате выполненного исследования получены следующие результаты, обладающие научной новизной и являющиеся предметом защиты:

• уточнено понятие «интеллектуальный продукт» и предложена его классификация путем его разделения на две категории по признаку принадлежности к творческому или рутинному (формальному) умственному труду;

• обосновано введение новой характеристики интеллектуального продукта - коммерческого потенциала, позволяющей в условиях рыночной экономики более адекватно оценивать интеллектуальный продукт как потенциальный товар;

• исследована структура коммерческого потенциала интеллектуального продукта и выявлены его характеристики, а также разработан набор показателей, позволяющих количественно оценивать величину коммерческого потенциала;

• предложен графический метод представления интегрального показателя величины коммерческого потенциала интеллектуального продукта, повышающий эффективность его восприятия рынком;

• разработана организационная схема мониторинга коммерческого потенциала на основе паспорта интеллектуального продукта, повышающая эффективность управления и развития предпринимательства на инновационной основе.

Практическая значимость результатов диссертации состоит в том, что сформированный инструментарий и принципы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта позволяют обеспечить адекватное восприятие интеллектуального продукта сторонами сделки купли-продажи, а также ранжировать интеллектуальные продукты по степени их коммерческой привлекательности.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Цветков, Кирилл Алексеевич

3.4. ВЫВОДЫ

1. Субъектами оценки коммерческого потенциала интеллектуальных продуктов могут быть: предприниматели, принимающие решение о приобретении интеллектуального продукта, бизнес-ангелы -предприниматели, вкладывающие деньги в коммерческую реализацию интеллектуальных продуктов, структуры, курирующие инновационное развитие в стране или регионе, структуры, курирующие малый и средний бизнес, производители интеллектуальных продуктов, инновационные сейл-менеджеры.

2. Мониторинг коммерческого потенциала интеллектуальных продуктов должен выполняться на добровольной основе под эгидой государственных или территориальных органов, курирующих инновационное развитие. Решение об участии в мониторинге принимают владельцы интеллектуального продукта. Участие в мониторинге означает своеобразную сертификацию коммерческой привлекательности интеллектуального продукта, что важно для принятия решения о его приобретении. Мониторинг осуществляется на основе паспорта коммерческого потенциала, который разработан автором диссертации и приводится в Приложении 1.

3. В структуре федеральных органов, занятых инновациями и курированием интеллектуальной собственности существуют некоторые подразделения, в функции которых могла бы входить оценка или экспертиза коммерческого потенциала интеллектуальных продуктов. Но в настоящее время, судя по перечисленным функциям этих органов, оценка коммерческого потенциала отечественных интеллектуальных продуктов в их задачи не входит. Представляется целесообразным либо создать в составе федеральных органов специальной службы по оценке коммерческого потенциала, либо поручить эту функцию одной из существующих структур (например, Управления по надзору и контролю в сфере использования результатов интеллектуальной деятельности Федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам (Роспатент).

4. Интеллектуальные продукты по уровню коммерческого потенциала могут быть разделены на шесть категорий: критически низкий уровень, средний, выше среднего, высокий, очень высокий, запредельный. Критически низкий уровень показывает, что для коммерческой реализации частным бизнесом этот интеллектуальный продукт крайне не привлекателен. Если, несмотря на это, он представляет общественный интерес, то его практической реализацией должно заниматься государство в рамках соответствующих программ и проектов.

5. При наличии большого массива коммерчески реализованных интеллектуальных продуктов возможна его обработка на основе технологии обработки данных «Data Mining». Согласно этой технологии строится некий шаблон, отражающий коммерчески успешный или коммерчески неуспешный интеллектуальный продукт, а конкретный интеллектуальный продукт накладывается на этот шаблон и принимается решение о его коммерческой реализации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях становления в мировом масштабе экономики знаний торговля интеллектуальными продуктами является важнейшим фактором макроэкономического развития. Интеллектуальная коммерция является важнейшей движущей силой преобразований в направлении трансформации национальной экономики по инновационному пути развития. Торговля интеллектуальными продуктами на микроэкономическом уровне способствует формированию стратегических конкурентных преимуществ фирмы.

Это значит, что интеллектуальная коммерция будет развиваться и потребуется соответствующая методическая база для принятия коммерческих решений. Методика оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта является элементом этой методической базы.

Оценка коммерческого потенциала интеллектуального продукта необходима для демонстрации потенциальному покупателю или инвестору коммерческие преимущества, возникающие либо в результате покупки интеллектуального продукта, либо в результате вложений в него.

Коммерческий потенциал представляет собой характеристику возможности продажи интеллектуального продукта как товара. При приобретении интеллектуального продукта предпринимателя интересует не столько его технические и технологические характеристики и возможности интеллектуального продукта, сколько его продаваемость, возможность извлечь реальную выгоду из продажи продукции или услуг, созданных на основе интеллектуального продукта или продажи прав на его использование третьим лицам.

Бизнесмены считают авторов идеи интеллектуального продукта ненадежными партнерами, и практика подтверждает это. Предприниматели не могут согласиться с предлагаемыми со стороны интеллектуалов критериями оценки интеллектуального продукта. Иными словами, эти партнеры говорят на разных языках и не понимают друг друга. Им нужен единый формат бизнес-идеи. Противоречие между форматами бизнес-идеи предпринимателей и интеллектуалов разрешается за счет адекватной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта, включающей как критерии интеллектуального порядка, так и критерии реальной коммерческой выгоды.

Таким образом, в диссертации обозначено явление взаимного отторжения авторов или носителей интеллектуального продукта с одной стороны, и потенциальных покупателей этого продукта, с другой и сформулирована проблема обеспечения взаимного понимания авторов интеллектуального продукта и его потенциальных покупателей как сторон сделки купли-продажи. Решение этой проблемы возможно на основе новой характеристики интеллектуального продукта - коммерческого потенциала. Эта характеристика более понятна потенциальным покупателям интеллектуального продукта, чем характеристики, применяемые до настоящего времени. Разработан понятийный аппарат коммерческого потенциала интеллектуального продукта. Коммерческий потенциал обозначен как основа для разработки инструментария для принятия решения о приобретении интеллектуального продукта.

Выполненный в диссертации анализ существующих подходов к оценке интеллектуальных продуктов (интеллектуальной собственности, инновационно-инвестиционных проектов) показывает, что в настоящее время отсутствует методическое единство и единое понимание целей и направлений оценки интеллектуального продукта. Авторы методик и методических подходов по-разному понимают назначение оценки интеллектуального продукта. Показатели слабо структурированы, пересекаются по своему содержанию, не понятны системообразующие принципы. Поскольку в основном оцениваются объекты промышленной собственности (изобретения), то оценка технической стороны интеллектуального продукта в методиках превалирует. Оценка коммерческого потенциала интеллектуального продукта методически не разработана.

Оценка коммерческого потенциала интеллектуального продукта преследует цель дать его покупателю инструментарий, с помощью которого он действует в сделке как активная сторона, сравнивая различные интеллектуальные продукты по степени их коммерческой перспективности и выбирая наиболее коммерчески эффективный вариант.

Анализ особенностей рынка интеллектуальных продуктов и самих интеллектуальных продуктов как товаров показал, что они обладают определенной спецификой, которая должна учитываться при формировании принципов и методов оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта. Специфика интеллектуального продукта как товара заключается в низкой по сравнению с другими товарами осведомленности о возможностях купли-продажи, трудностях установления объективных характеристик или субъективной полезности, индивидуальном характере рынка интеллектуального продукта, приобретении вместе с интеллектуальным продуктом трансакционных издержек по выявлению его контрафактного использования.

Принципы и методы оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта формируются на основе систематизации представлений о коммерческом потенциале. В качестве элемента систематизации используются следующие характеристики коммерческого потенциала: характер потенциального рынка, конкурентность интеллектуального продукта (объем преимущества), совместимость (технологическая и коммерческая), защищаемость прав по интеллектуальному продукту

На основе этих характеристик формируется система показателей коммерческого потенциала интеллектуального продукта. Оценка характера потенциального рынка производится с помощью трех показателей: сектор рынка (В2В или В2С), динамичность рынка и наличие четкой рыночной ниши. Эти показатели оцениваются определенным количеством баллов, которые суммируются и служат основой для дальнейшего расчета. Остальные характеристики учитываются в расчете в виде поправочных коэффициентов и определяются по специально разработанным шкалам.

Предложенная методика является лишь инструментом для принятия предпринимательского решения. Это значит, что сам факт использования методики не гарантирует адекватность оценки коммерческого потенциала. Используемые в методике оценки (например, динамики рынка), чтобы быть адекватными, требуют выполнения большой аналитической работы. Пользователь методики может выполнить эту работу, а может ограничиться собственной экспертной оценкой. Но сам факт включения этого показателя в методику ориентирует пользователя на получение максимально адекватной информации из любых источников.

Демонстрация возможностей методики оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта на некотором информационном массиве показывает, что она является универсальной и в принципе подходит для любого интеллектуального продукта второго рода независимо от его отраслевой принадлежности и материальности создаваемого на его основе товара. Следует отметить, что методика предназначена в основном для оценки коммерческого потенциала вновь создаваемых интеллектуальных продуктов.

Выполненные по разработанной методике расчеты коммерческого потенциала некоторой совокупности интеллектуальных продуктов второго рода (призеров конкурса «Русская инновация» и других) показали, что методика в принципе дает адекватную оценку коммерческого потенциала даже в условиях информационной недостаточности. Для повышения точности оценки необходимо разработать организационно-методическую основу мониторинга коммерческого потенциала интеллектуальных продуктов.

В диссертации уделено внимание вопросу интерпретации количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта. В третьей главе разработана схема мониторинга коммерческого потенциала, а также предложен подход к качественной интерпретации на основе диаграммы «паутинки».

Таким образом, можно заключить, что поставленные в диссертационной работе задачи в основном решены, а именно:

• сформирован понятийный аппарат коммерческого потенциала интеллектуального продукта как экономической категории;

• выполнен анализ существующих подходов к оценке интеллектуального продукта вообще и коммерческого потенциала интеллектуального продукта в частности;

• исследованы характеристики коммерческого потенциала интеллектуального продукта;

• сформирована система показателей и разработана методика количественной оценки коммерческого потенциала интеллектуального продукта;

• выполнена проверка работоспособности методики на некотором информационном массиве, разработаны подходы к интерпретации показателя коммерческого потенциала интеллектуального продукта;

• разработаны рекомендации по организации мониторинга коммерческого потенциала интеллектуального продукта