Оптимизация размещения торговых точек в коммерческой деятельности тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Сабирьянов, Ришат Ринатович

Введение.

Глава I Теоретические и методологические проблемы размещения торговых точек в коммерческой деятельности

1.1 Социально-экономическая сущность предпринимательства.

1.2 Роль малого предпринимательства в переходной экономике и основные направления его поддержки.

А 1.3 Влияние размещения торговых точек на коммерческую деятельность. jo

Щ. 1.4 Социально-экономическая эффективность размещения торговых точек в коммерческой деятельности.

Глава II Методические вопросы экономико-математического моделирования размещения торговых точек.

2.1 Анализ существующих экономико-математических моделей размещения.

2.2 Оптимизация размещения торговых точек в условиях определенности.

2.3 Оптимизация размещения торговых точек в условиях неопределенности. j г 2.4 Анализ устойчивости оптимального решения задачи hi:^ размещения торговых точек. !S!

• • Глава III Апробация разработанных экономикоматематических моделей применительно к обеспечению хлебопродуктами.

3.1 Анализ состояния и развития потребительского рынка товаров в Республике Башкортостан.

3.2 Информационное и программное обеспечение к модели оптимального размещения торговых точек ООО «Уфимский хлеб».

3.3 Анализ практических расчетов, полученных с использованием экономико-математической модели.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Оптимизация размещения торговых точек в коммерческой деятельности"

Актуальность исследования. Углубление экономической реформы, становление полноценных рыночных отношений в нашей стране невозможны без развития предпринимательства, в том числе, малого предпринимательства. По мнению ряда ученых экономистов, сегодня наблюдается относительная стабилизация на уровне макроэкономики и необходим перенос центра тяжести реформ с уровня макроэкономики на микроэкономический и даже наноэкономический уровень (уровень руководителей предприятий).

В рыночной экономике успешное осуществление коммерческой деятельности является необходимым условием выживания коммерческого предприятия и его дальнейшего развития. Практика показывает, что результаты коммерческой деятельности в значительной степени зависят от географического размещения торговых точек предприятия. Поэтому для руководителей коммерческих предприятий проблема размещения собственных торговых точек весьма актуальна. При этом под торговой точкой в данной диссертационной работе понимается любое территориально обособленное организационное подразделение коммерческого предприятия, выполняющее весь комплекс коммерческих функций и операции, необходимых для доведения объекта коммерческой деятельности - товара - в данном географическом месте до покупателя.

Недостаточно внимательное отношение к сфере торговли и, в частности, к проблеме размещения торговой сети в дореформенный период характеризовалось определенными неудобствами со стороны населения при покупке товаров в магазинах. Невысокий уровень развития торговой сети, отсутствие предпринимательства в торговле были одними из причин возникновения очередей, низкого уровня обслуживания населения и т.д.

-Щ&г fwww-j',

IJ. i.lirtt М.' •• чы?

WW*»)

MS* I. К' < ь k

1ЦЯВ»**-: • ЦЙГ^-' ■ t ,ч ■ ' \ 1;. 1 4 к\Ь:*

Поэтому постановка вопроса о размещении торговых точек выгодна не только коммерческим предприятиям, но и населению.

В настоящее время известен ряд так называемых принципов размещения торговых точек. Сам по себе каждый принцип правильно характеризует соответствующие очевидные обстоятельства, однако при необходимости учета нескольких факторов, действующих в разных направлениях, получить с их помощью правильное решение можно лишь случайно. Кроме того невозможно судить о степени рациональности этого решения. Данное обстоятельство вызывает необходимость использования экономико-математических методов при размещении торговых точек.

Задача размещения торговых точек может быть отнесена к группе задач размещения производства, являющихся достаточно разработанными. Существующие экономико-математические модели размещения розничных торговых предприятий сформулированы для условий определенности и обязательного удовлетворения спроса потребителей и не учитывают инвестиционных ограничений предпринимателей. Как следствие их использование в настоящее время в неизменном виде затруднено, что вызывает необходимость разработки эффективных, доведенных до удобного практического применения моделей и методов размещения торговых точек в коммерческой деятельности.

Острота названных проблем и необходимость их решения обусловили выбор объекта и темы диссертационного исследования.

Объектом исследования является торговая сеть коммерческих предприятий, реализующих товары повседневного спроса в условиях становления и развития рыночных отношений в Российской Федерации.

Предметом исследования являются математические модели и методы оптимизации размещения торговых точек в коммерческой деятельности. f

Цель диссертационного исследования - разработка экономико-математических моделей оптимального размещения торговых точек в коммерческой деятельности в условиях рыночной экономики.

В соответствии с поставленной целью было намечено решить следующие задачи:

- выявить специфику влияния размещения торговых точек на коммерческую деятельность предприятия;

- разработать модификацию экономико-математической модели поведения потребителей, позволяющую исследовать социально-экономическую эффективность размещения торговых точек в коммерческой деятельности;

- провести анализ существующих экономико-математических моделей и методов размещения;

- эмпирически установить закон распределения плотности вероятностей платежеспособного спроса на товары повседневного спроса;

- апробировать разработанные экономико-математические модели размещения на примере коммерческой организации для решения конкретных задач при определении размещения торговых точек предприятия.

Теоретической и методологической основой исследования являются научные работы отечественных и зарубежных экономистов, монографические работы, научные публикации в экономических и экономике-математических периодических изданиях. Концептуальные аспекты диссертации были разработаны на основе взглядов Л.В.Канторовича, О.Ланге, В.В.Леонтьева, П.Самуэльсона, Дж. Хикса, Е.Бем-Баверка, К.Менгера, Ф.А.Хайека, Й.Шумпетера.

Важную роль в раскрытии темы исследования сыграли научные работы в области экономико-математического моделирования сферы потребления К.К.Вальтуха, А.Г.Гранберга, Н.П.Дементьева, B.C. Немчинова, В.В. Новожилова, В.Я.Райцина, С.С.Шаталина, в сфере оптимизации размещения производства - А.Г.Аганбегяна, М.М.Албегова, М.Ш.Барбакадзе, И.Я.Бирмана, А.Г.Гранберга, В.В.Кулешова, А.А.Лурье, Л.Е.Минца, Н.П.Федоренко, уральской школы экономистов-математиков - особенно Х.Н.Гизатуллина, И.Э.Гимади, В.В.Добродея, Ю.К.Перевалова и др. Значительное место экономико-математическому моделированию управления торговыми предприятиями отводится в научных работах А.В.Орлова, Я.И.Ганштака, Я.Н.Ханелиса, А.Важоньи и др.

Более полному раскрытию темы диссертации способствовали также работы в области малого предпринимательства А.И.Татаркина. К.Ф.Усмановой, Ф.И.Шамхалова, А.Шулуса и коммерческой деятельности -М.К.Аристарховой, Ф.Г.Панкратова, Т.К.Серегиной.

Основными методами исследования являлись методы научного анализа и синтеза, абстракции, экономико-математического моделирования, методы теории вероятностей и математической статистики, наблюдения, сравнения.

Информационной базой исследования являлись законодательные и нормативные акты Российской Федерации и Республики Башкортостан, данные Госкомстата РФ, Госкомстата РБ, аналитические материалы о состоянии и развитии потребительского рынка товаров в РБ. о положении малого и среднего бизнеса в РБ, данные ООО «Уфимский хлеб», ОАО «Уфимский хлебокомбинат №3», ОАО «Уфамолагропром», ООО Производственно-торговая фирма «Башнефть».

В результате проведенного исследования получены следующие результаты, содержащие элементы научной новизны:

- разработана модификация экономико-математической модели поведения потребителей, позволяющая учесть транспортные расходы потребителей, затраты, связанные с потерей времени в очередях и на транспорте, а также дополнительные расходы населения в связи с наличием монопольных надбавок к ценам в случае недостаточно развитой торговой сети;

- разработана экономико-математическая модель размещения торговых точек в коммерческой деятельности транспортного типа с булевыми переменными, позволяющая учитывать случайный характер спроса на товар в торговых точках, рыночную стоимость функционирующих торговых точек, а также инвестиционные ограничения на развитие новых торговых точек и поддержание работы существующих; разработан соответствующий вычислительный алгоритм для решения задачи размещения торговых точек на основе данной модели;

- эмпирически показано, что величина спроса на повседневные товары в данной торговой точке является случайной переменной с нормальным законом распределения плотности вероятностей, что позволяет использовать существующие методики управления запасами в условиях неопределенности.

Практическая значимость диссертационной работы обусловливается тем, что содержащиеся в ней предложения и выводы позволяют повысить эффективность управления размещением торговых точек в коммерческой деятельности. Использование разработанной экономико-математической модели размещения позволяет коммерческим предприятиям вырабатывать стратегию и тактику в вопросах размещения торговых точек.

Отдельные положения и материалы диссертации могут быть использованы для преподавания ряда дисциплин в высших учебных заведениях, в том числе «Экономико-математические методы обоснования управленческих решений», «Основы коммерческой деятельности».

Апробация работы осуществлялась в процессе обсуждения ее результатов на всероссийских конференциях «Управление экономикой: методы, модели, технологии» (г. Уфа, май 2001г.), «Стратегия социально-экономического развития регионов» (г. Уфа, июнь 2001г.). на методологических семинарах «Региональная экономика: взгляд молодых ученых» (г.Уфа, 2000г., 2001г.);

Результаты диссертационной работы нашли свое отражение в деятельности ряда коммерческих предприятий г. Уфы. Рекомендации и выводы диссертации использовались при обосновании размещения торговых точек ООО «Уфимский хлеб».

Отдельные положения диссертации излагались диссертантом при проведении лекций и семинаров со студентами Уфимского технологического института сервиса в рамках курса «Экономико-математические методы обоснования управленческих решений», со студентами Уфимского института коммерции в рамках курса «Основы коммерческой деятельности».

Публикации. По теме диссертации опубликовано пять работ общим объемом 4,1 п.л.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и 6 приложений.

Диссертация: заключение по теме "Математические и инструментальные методы экономики", Сабирьянов, Ришат Ринатович

Заключение

В результате выполнения диссертационной работы были получены следующие основные выводы.

1. С каждым годом доля негосударственных предприятий в общем количестве предприятий, занятых в торговле, увеличивается. Это говорит об активном развитии предпринимательства в этой сфере народного хозяйства. Однако, согласно статистическим данным Госкомстата Республики Башкортостан, только каждое второе торговое предприятие РБ является прибыльным. Среди основных факторов этого следует выделить проблемы, связанные со сбытом продукции, то есть непосредственно касающиеся коммерческой деятельности.

2. В настоящее время большая часть розничного товарооборота приходится на малое предпринимательство. В условиях переходной экономики дальнейшее развитие малого предпринимательства немыслимо без соответствующей поддержки. При этом система поддержки должна включать в себя мероприятия, направленные на: внешнюю среду малого предпринимательства с целью ее улучшения, «облагораживания»; внутреннюю среду малых предприятий, и в первую очередь - повышение квалификации менеджмента, в том числе в вопросах размещения торговых точек в коммерческой деятельности. В качестве одного из субъектов поддержки малых предприятий могут выступить учреждения, способные разработать новации в области управления на предприятиях. Особенностью малых предприятий, занятых в торговле, является высокая восприимчивость к нововведениям. В условиях острой конкуренции инновации, в частности, в вопросах анализа и планирования размещения торговых точек могут обеспечить малым предприятиям выживание и дальнейшее развитие.

3. Эффективность коммерческого предприятия во многом зависит от успешного осуществления коммерческой деятельности, так как она оказывает существенное влияние на все составные части предприятия и его

SIS*::: itp^'i ■ и/ ffg?1 тТ^ю te»деятельность в целом. В свою очередь, значительное влияние на коммерческую деятельность оказывает географическое размещение торговых точек, так как от этого зависит специфика выполнения коммерческих процессов и функций.

4. Постановка вопроса о размещении торговых точек выгодна не только коммерческим предприятиям, но и населению. С целью аргументирования данного тезиса используется одна из наиболее общих математических моделей в сфере потребления - целевая функция потребления. Доказано, что с открытием каждой новой торговой точки в некотором районе целевая функция потребления увеличивается. Применительно к рассматриваемой проблеме подтверждено действие закона убывающей предельной полезности, проявляющегося в том, что прирост целевой функции потребления от открытия каждой дополнительной торговой точки в районе уменьшается.

5. При минимальном количестве торговых точек в районе эффективность деятельности коммерческих предприятий наибольшая, а целевая функция потребления характеризуется наименьшим значением, то есть для населения такой вариант размещения является наихудшим. Напротив, широко развитая торговая сеть означает в соответствии с этой моделью наибольшую степень удовлетворения потребностей населения, с одной стороны, и наименьшую эффективность деятельности розничных торговых предприятий - с другой. Наилучшее сочетание между интересами покупателей, рациональными связями с поставщиками и экономически обоснованной торговой сетью осуществляется путем оптимального размещения торговых точек в коммерческой деятельности.

6. Задача размещения торговых точек относится к группе задач размещения производства, являющихся достаточно разработанными. В условиях административно-командной экономики наиболее часто используемыми экономико-математическими моделями были производственно-транспортные и вариантные модели. Однако их использование в условиях рыночной экономики для задач размещения

Ш---- Ми

I ■ Ф торговых точек в неизменном виде затруднено так как их применение не позволяет учитывать рыночную стоимость функционирующих торговых точек, инвестиционные ограничения, случайный характер спроса, а также рыночную конъюнктуру в данном месте. Как следствие, они могут использоваться только на стадии предварительного проектирования.

7. Разработанная экономико-математическая модель оптимизации размещения торговых точек в коммерческой деятельности позволяет решать следующие задачи: а) среди множества возможных вариантов размещения торговых точек выделять наиболее эффективный с учетом рыночной стоимости функционирующих торговых точек и ограничений по инвестиционным средствам; б) учитывать случайный характер спроса на продукцию в торговых точках; в) разрабатывать схему прикрепления к складам торговых точек, вошедших в оптимальный план; г) проводить анализ устойчивости полученного оптимального решения задачи размещения.

9. Анализ ситуации продажи товаров повседневного спроса в торговой точке позволяет говорить о правомерности использования вероятностно-статистических методов для учета случайного характера спроса в задачах размещения. При этом достаточно уверенно можно утверждать, что величина спроса на повседневные товары является случайной переменной, подчиняющейся нормальному закону распределения плотности вероятностей.

10. Апробация разработанной экономико-математической модели в деятельности реально функционирующего коммерческого предприятия ООО «Уфимский хлеб» позволяет утверждать, что она носит явно прикладной характер и может использоваться коммерческими предприятиями в процессе анализа и планирования размещения торговых точек.

W4.""-г

1йии Л wv.