Организация и управление посреднической деятельностью в системе материально-технического обеспечения молочного скотоводства тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Организация и управление посреднической деятельностью в системе материально-технического обеспечения молочного скотоводства"

На правах рукописи

Бабанская Анастасия Сергеевна

ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ ПОСРЕДНИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В СИСТЕМЕ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ МОЛОЧНОГО СКОТОВОДСТВА

(по материалам Ставропольского края)

Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами: АПК и сельское хозяйство)

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

2 З МАЙ 2013

005060107

Москва - 2013

005060107

Диссертация выполнена в Федеральном государственном бюджетном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Российский государственный аграрный университет - МСХА имени К.А. Тимирязева»

Научный руководитель - Телегина Жанна Анатольевна

доктор экономических наук, доцент, профессор кафедры «Организации и предпринимательства в АПК» ФГБОУ ВПО Российского государственного аграрного университета - МСХА имени К.А. Тимирязева

Официальные оппоненты - Морозов Николай Михайлович

доктор экономических наук, профессор, академик Россельхозакадемии, заслуженный деятель науки Российской Федерации, заведующий отделом системы машин и технико-экономических исследований в животноводстве Государственного научного учреждения Всероссийского научно - исследовательского института механизации животноводства Россельхозакадемии

Алексинов Дмитрий Семенович кандидат экономических наук, доцент, профессор кафедры «Управления и сельского консультирования» ФГБОУ ВПО Российского государственного аграрного университета - МСХА имени К.А. Тимирязева

Ведущая организация - Государственное научное учреждение

Всероссийский институт аграрных проблем и информатики имени A.A. Никонова Россельхозакадемии

Защита состоится «04» июня 2013 г. в 13.00 часов на заседании диссертационного совета Д 220.044.03 в ФГБОУ ВПО Московском государственном агроинженерном университете им. В.П. Горячкина по адресу: 127550, Москва, ул. Прянишникова, д.14, стр. 6, к. 13.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ФГБОУ ВПО Московском государственном агроинженерном университете

имени В.П. Горячкина по адресу: 127550, Москва, ул. Тимирязевская, 58.

Автореферат разослан «26» апреля 2013 г.

Ученый секретарь

диссертационного совета /¡."¿¿--г Кушнарев Л.И.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Повышение эффективности и конкурентоспособности отрасли молочного скотоводства во многом обусловлено уровнем развития ее технического потенциала. В этой связи в Государственной программе развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на 2008-2012 гг. значительное внимание было уделено обновлению ресурсного потенциала в сфере скотоводства. Возрастающая роль технической и технологической модернизации, инновационного развития сельского хозяйства отражена в Государственной программе развития на 2013-2020 гг., где аспекты повышения оснащенности отрасли выделены в самостоятельную подпрограмму. Необходимость существенного повышения конкурентоспособности молочного скотоводства на основе модернизации обусловлена также вступлением России в ВТО и усилением конкуренции со стороны импортных товаропроизводителей. Изменение внешней среды функционирования влечет за собой трансформацию взаимоотношений между субъектами аграрной экономики. В этой связи для обеспечения эффективного управления в системе материально-технического обеспечения молочного скотоводства и адекватного реагирования на изменения во внешней экономической среде требуется достижение выгодных экономических условий сотрудничества и взаимодействия с гибкими и маневренными поставщиками и посредниками. Поэтому на фоне расширения форм взаимодействия субъектов аграрной экономики возрастает роль многофункциональных торгово-посреднических (дилерских) структур, своевременно реагирующих на требования рынка и организующих обеспечение товаропроизводителей требуемыми материально-техническими ресурсами. Основным фактором эффективной деятельности торговых посредников в конкурентной среде является высокая адаптивность, рациональное управление финансово-хозяйственной деятельностью, разработка и внедрение комплекса инновационных форм и методов ресурсообеспечения в максимальной степени удовлетворяющих потребности сельскохозяйственных товаропроизводителей.

В этой связи детального изучения требуют вопросы повышения эффективности организации и управления торгово-посредническими структурами с целью достижения эффекта синергизма между экономическими субъектами в отрасли молочного скотоводства, что и определяет актуальность темы исследования.

Степень изученности проблемы. Проведенный анализ научной литературы свидетельствует о развитии научного интереса к проблемам управления и совершенствования организационно-экономических отношений в системе материально-технического обеспечения молочного скотоводства как одной из значимых отраслей сельского хозяйства.

По вопросам низкой оснащенности сельскохозяйственных организаций современной сельскохозяйственной техникой и оборудованием, проблемам высокой степени изношенности и трудностям восстановления основных средств проводили свои исследования Алексанов Д.С., Ариничев В.Н., Баутин В.М., Дра-гайцев В.И., Ерохин С.М., Исмаилов И.И., Конкин Ю.А., Кушнарев Л.И., Лимарев В.Я., Морозов Н.М., Орсик Л.С., Шпилько A.B. и другие. Специфика отрасли молочного скотоводства и присущие ей проблемы в области модернизации сельскохозяйственной техники с целью повышения уровня конкурентоспособности производства отечественной продукции были рассмотрены в трудах Кормакова Л.Ф., Цой Ж.Л., Цой Л.М., Шичкина Г.И. и др. Среди исследователей современных вопросов становления и развития посреднических организаций в системе материально-технического обеспечения аграрной экономики большой вклад внесли в изучение проблемы Бусыгин Н.Г., Лимарев В.Я., Москаев Ш.А., Пашкевич A.B., Талалаев В.Н., Чекарь В.Н. и др. Труды перечисленных авторов внесли весомый вклад в научное представление о функционировании и развитии системы материально-технического обеспечения и особенностях участвующих в ней ре-сурсообеспечивающих организаций.

Тем не менее, в изменяющихся социально-экономических условиях многие проблемы процесса организации и управления посреднической деятельностью как одного из инструментов укрепления технического потенциала молочного скотоводства требуют более глубокой проработки.

Научная гипотеза диссертационного исследования определена как достижение эффективной организации и управления торгово-посреднической деятельностью в системе материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства на базе комплексной реализации принципов взаимовыгодного сотрудничества с сельскохозяйственными товаропроизводителями.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является повышение эффективности хозяйственной деятельности посреднических организаций и обеспечение развития системы материально-технического обес-

печения молочного скотоводства на основе разработки теоретических, методических положений и практических рекомендаций по организации и управлению посреднической деятельности в системе ресурсообеспечения.

Для достижения цели были поставлены и решены следующие задачи:

- исследовать теоретические основы развития системы материально-технического обеспечения в отрасли молочного скотоводства и раскрыть сущность механизма расширения партнерских отношений как инструмента ускорения процесса модернизации и обеспечения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов;

- определить значение торгово-посреднических организаций в развитии системы материально-технического обеспечения молочного скотоводства и целесообразность сотрудничества сельскохозяйственных товаропроизводителей с профессиональными посредническими (дилерскими) структурами;

- провести ретроспективный анализ формирования и современного состояния системы материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства Ставропольского края и определить в ней место торгово-посреднических организаций с позиции выполняемых функций;

- предложить модель организации сбытовой деятельности посреднических организаций в отрасли молочного скотоводства;

- обосновать перспективные направления диверсификации для развития торгово-посреднической деятельности в отрасли молочного скотоводства;

- разработать методический подход к управлению материально-денежными потоками торгово-посреднических организаций для повышения эффективности организации и управления их деятельности.

Область исследования. Содержание работы соответствует области исследования, определённой пунктами паспорта специальности 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами: АПК и сельское хозяйство) ВАК: 1.2.34. Особенности развития материально-технической базы АПК и его отраслей; 1.2.41. Планирование и управление агропромышленным комплексом, предприятиями и отраслями АПК.

Объектом исследования являются ресурсообеспечивающие посреднические организации и сельскохозяйственные товаропроизводители отрасли молочного скотоводства Ставропольского края.

Предметом исследования являются закономерности формирования и развития организационно-экономических отношений субъектов системы материально-технического обеспечения в отрасли молочного скотоводства.

Теоретической и методологической основой исследования являются фундаментальные положения экономической науки в сфере АПК, труды российских и зарубежных ученых по изучаемой тематике, а так же нормативные и законодательные акты Российской Федерации и отдельных ее субъектов, разработки научно-исследовательских институтов и вузов, материалы научных конференций по проблемам развития торгово-посреднических организаций в системе материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства.

Поставленный круг исследовательских задач и предложенная для их решения методика предопределили целесообразность использования в процессе исследования монографического, абстрактно-логического, экономико-статистического, графического, экспертного, экономико-математического, расчетно-конструктивного методов исследования и соответствующих им научных приемов.

Информационной основой исследования являются данные статистических и ведомственных органов по сельскому хозяйству, Министерства сельского хозяйства Ставропольского края и Российской Федерации, документы законодательных и исполнительных органов власти, данные, опубликованные в периодических изданиях и монографиях, проанализированные и обобщенные автором, а также данные бухгалтерского учета и отчетности посреднических организаций в системе материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства, личные наблюдения автора.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке основных направлений развития системы материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства и достижения эффективной организации и управления деятельности ресурсообеспечивающих торгово-посреднических организаций и представлена следующими положениями:

- раскрыты особенности и обоснован механизм расширения партнерских отношений в системе материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства на основе интеграции усилий сельскохозяйственных товаропроизводителей и посреднических структур, способствующий ускорению процесса модернизации и обеспечению конкурентоспособности отрасли в условиях вступления России в ВТО;

— обоснована экономическая целесообразность и сформулированы преимущества расширения сотрудничества сельскохозяйственных товаропроизводителей с профессиональными посредническими организациями в отрасли молочного скотоводства при переработке и реализации молока, что обеспечивает эффективность производства и ускоренное развитие отрасли в современных экономических условиях;

— предложена модель организации сбытовой деятельности посреднических структур, позволяющая в долгосрочной перспективе за счет выбора перспективных каналов реализации (филиал или выездная мобильная бригада доставки и сервиса) обеспечить минимизацию размера затрат на сбытовую единицу при сохранении объемов реализации и повышение технической оснащенности сельскохозяйственных товаропроизводителей;

— обоснована целесообразность и предложена последовательность реализации направлений диверсификации посреднической деятельности в отрасли молочного скотоводства, включающая организацию и развитие связанных (расширение ассортимента продукции, услуг), концентрических (аренда, прокат и реализация подержанной техники) и конгломератных (организация молокоперера-батывающего производства) видов деятельности;

— разработан методический подход управления материально-денежными потоками торгово-посреднических организаций на базе процесса диверсификации путем синхронизации по времени притока и оттока материально-денежных средств с целью повышения финансовой устойчивости.

Положения, выносимые на защиту:

— обоснование стратегических направлений развития системы материально-технического обеспечения в условиях процесса модернизации отрасли молочного скотоводства на основе расширения и укрепления партнерских отношений хозяйствующих субъектов;

— разработка механизма сотрудничества сельскохозяйственных товаропроизводителей отрасли молочного скотоводства с профессиональными посредническими (дилерскими) организациями;

— модель организации сбытовой деятельности посреднических структур на основе выбора перспективного канала реализации;

— направления диверсификации посреднической деятельности в системе материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства Ставропольского края;

- методический подход к управлению материально-денежными потоками торгово-посреднических организаций на базе диверсификации.

Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в развитии методологии и методического обеспечения процесса повышения эффективности организации и управления деятельности посреднических организаций в системе материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства на основе комплексного подхода и реализации принципов взаимовыгодного сотрудничества с сельскохозяйственными товаропроизводителями. Основные положения исследования могут быть использованы посредническими организациями, функционирующими в системе материально-технического обеспечения сельского хозяйства административных субъектов Российской Федерации.

Результаты исследования апробированы, внедрены и применяются в учебных программах ФГБОУ ВПО РГАУ-МСХА им. К.А. Тимирязева при чтении лекций и проведении семинарских занятий по дисциплинам «Организация производства на предприятиях АПК», «Организация предпринимательской деятельности», «Внутрифирменные экономические отношения» при подготовке бакалавров и магистров по направлению «Экономика» и «Менеджмент». Методические подходы к разработке стратегии развития на основе диверсификации дилерской деятельности в Ставропольском крае, оптимизации территориально-организационной структуры и материально-денежных потоков внедрены дилерской компанией ООО «НТЦ» г. Ставрополь.

Апробация результатов исследования. Материалы исследований доложены и получили положительную оценку на научных конференциях: «Вузовская наука - Северо-Кавказскому региону» (2008), «Современные проблемы экономики и управления» (2012) г. Ставрополь; «Научно-технической обеспечение АПК Юга России» г. Зерноград (2009, 2011); Международная научная конференция молодых ученых и специалистов «Проблемы развития АПК и сельских территорий в XXI веке» (2011), «Научное наследие Н.И. Вавилова и современность» (2012) г. Москва.

По теме диссертации опубликовано 8 научных работ, из них 4 - в ведущих научных, рецензируемых журналах, определенных ВАК РФ, отражающих основные положения исследования, общим объемом 4,2 п.л., в том числе авторских — 3,0 п.л.

Структура работы. Диссертация представлена на 160 страницах компьютерного текста, содержит 32 рисунка, 18 таблиц, 22 приложения, список использованной литературы включает 138 наименований.

Во введении обоснована актуальность исследуемой темы, отражена степень ее изученности, определены цель, задачи, предмет, объект, методы исследования, изложены научная гипотеза, новизна и практическая ценность работы.

В первой главе - «Теоретические основы развития системы материально-технического обеспечения молочного скотоводства» - исследовано и раскрыто содержание системы материально-технического обеспечения молочного скотоводства как объекта управления и экономической стратегии ее развития и использования в условиях модернизации отрасли.

Во второй главе - «Современное состояние системы материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства» — представлен комплексный анализ формирования и современного состояния системы материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства Ставропольского края и определена значимость в ней торгово-посреднических организаций.

В третьей главе - «Формирование эффективного механизма организации и управления посреднической деятельностью в системе материально-технического обеспечения» — обоснованы организационно-экономические принципы и механизмы повышения эффективности организации и управления посреднической деятельностью в системе материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства.

Выводы и предложения обобщают основные результаты выполненных исследований, в них приведены конкретные предложения и рекомендации.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

В условиях вступления России в ВТО отечественные сельскохозяйственные товаропроизводители обладают возможностью развития эффективной деятельности, но являются неконкурентоспособными субъектами на мировом аграрном рынке. По нашим наблюдениям, важным фактором повышения эффективности и обеспечения конкурентоспособности сельскохозяйственного производства является ускоренное развитие системы материально-технического обеспечения молочного скотоводства на базе достижений научно-технического прогресса. Совершенствование и расширение форм и методов снабжения и обслуживания сельскохозяйственных товаропроизводителей способствует повыше-

нию материальной и финансовой доступности для них технических ресурсов и ускорения процесса модернизации отрасли молочного скотоводства. Для определения приоритетных сегментов процесса модернизации исследуемой сферы аграрной экономики в части формирования и полномасштабной реализации адекватных технических решений была уточнена его структура (рис. 1).

МОДЕРНИЗАЦИЯ

Главная цель

Обеспечить расширенное производство и доходность молочного скотоводства

Задачи

- повышение конкурентоспособности молочного скотоводства; - повышение эффективности молочного скотоводства; - улучшение продовольственной безопасности административного субъекта.

_4_

Технические решения

Обновление технологии

А-

Беспривязное содержа-

ние скота

Использование доильных залов

Стойлово-выгульная система содержания животных на глубокой _подстилке

Обновление техники

Аренда техники

Ремонт, реконструкция и модернизация техники

Приобретение технических _средств_

Обучение и переподготовка кадров

Обучение правилам эксплуатации технических средств

бывших в употреблении

Обучение техническому обслуживанию и ремонту техники

Расширение технологических линий

- - Техническое перевооружение-

Финансовые решения

і * *

Коммерческий Финансовый Лизинг Собственные средства

кредит кредит

I I- Приоритетные сегменты процесса модернизации

Рисунок 1 - Уточненная структура процесса модернизации молочного

скотоводства

По результатам проведенного исследования было определено, что сдерживающим фактором процесса модернизации хозяйствующих субъектов в отрасли молочного скотоводства выступает ограниченность и сложность привлечения финансовых ресурсов. Это обусловило необходимость расширения сотрудничества сельскохозяйственных товаропроизводителей с посредническими организа-

циями, деятельность которых отличается высокой устойчивостью, адаптивностью и маневренностью в современных экономических условиях.

В процессе теоретического исследования была предложена классификация посреднических структур и выделена наиболее значимая их группа - профессиональные торгово-посреднические организации (дилеры) взаимодействующие с хозяйствующими субъектами молочного скотоводства на региональном и локальном уровнях. Определено, что дилеры осуществляют, многопрофильную торгово-сервисную деятельность, где все функции взаимно дополняют друг друга. В отличие от прочих ресурсообеспечивающих структур системы материально-технического обеспечения, профессиональные посредники (дилеры) отличаются значительной гибкостью системы организации и управления хозяйственной деятельности и многообразием выполняемых функций (по поддержанию, переоснащению и модернизации материально-технической базы сельскохозяйственных товаропроизводителей), доступными ценами на технические средства (экономия покупателей по сравнению с прямой закупкой импортной техники 0,0211,9%, дилерская скидка завода-изготовителя 15-25%), близостью к покупателю (филиальная сеть, мобильные бригады сервиса и доставки). Это позволяет профессиональным посредническим организациям адаптироваться к потребностям сельскохозяйственных товаропроизводителей, обеспечивает маневренность и предопределяет целесообразность сотрудничества с ними (табл. 1).

В процессе исследования было определено, что существующие государственные механизмы поддержки и развития отрасли молочного скотоводства не обеспечивают темпов требуемого интенсивного обновления ее технической базы. Поэтому для ускорения процесса модернизации отрасли молочного скотоводства посредством развития системы материально-технического обеспечения предложено привлечь дополнительные инвестиции со стороны финансово-устойчивых субъектов экономики, в качестве которых в исследовании рассмотрены посредники. Это с одной стороны будет способствовать укреплению рыночных позиций дилерских организаций, с другой - развитию сельскохозяйственных товаропроизводителей и укреплению их конкурентоспособности (рис. 2).

Таблица 1 - Сравнительная оценка преимуществ партнеров в системе материально-технического обеспечения (МТО)

Характеристика Субъекты системы МТО

Завод -изготовитель Непрофессиональные посредники (перекупщики) Профессиональные посредники (дилеры)

Направления партнерских связей Завод-изготовитель —> Сельскохозяйственный товаропроизводитель Завод-изготовитель —» Перекупщик —» Сельскохозяйственный товаропроизводитель Завод-изготовитель —► Дилер —> Сельскохозяйственный товаропроизводитель

Формирование цены на технику Цена завода - изготовителя + Транспортные расходы Цена завода - изготовителя + Наценка Перекупщика Цена завода - изготовителя - Дилерская скидка завода изготовителя + Наценка Дилера

Гибкие формы оплаты (рассрочки) Нет / Есть Нет / Есть Есть

Номенклатура продукции Узкий перечень, выпускаемый на заводе-изготовителе Широкая номенклатура отечественной продукции (возможно нескольких фирм-изготовителей) Широкая номенклатура отечественной и зарубежной продукции (возможно нескольких фирм-изготовителей)

Гарантия качества Есть Нет Есть

Близость к потребителю Как правило, сбытовая сеть отсутствует Возможно наличие нескольких филиалов Развитая сбытовая сеть

Сроки обслуживания 10-30 суток 2-5 суток 1-2 суток

Техническое обслуживание и ремонт Нет / Есть при близкой территориальной доступности Нет / Есть Есть

Наличие специалистов сервиса Есть (узкая специализация) Нет / Есть Есть (специалисты широкого профиля)

Агросервис Нет Есть узкий спектр Есть широкий спектр

Реализация запасных частей и сопутствующих товаров Нет / Есть Нет / Есть Есть

Маркетинговая концепция Цель - прибыль Цель - прибыль Цель - партнерские отношения

] - конкурентные преимущества партнеров

По результатам аналитического исследования установлено, что стратегическое значение процесса модернизации отрасли молочного скотоводства обусловлено существующим сложным положением системы ее материально-технического обеспечения. Так, в исследуемой отрасли АПК Ставропольского края отмечены следующие негативные тенденции: обеспеченность средствами труда сельскохозяйственных работников на 20-30% ниже имеющихся технологических потребностей, материальное стимулирование труда путем повышения уровня оплаты труда не компенсируется соответствующим ростом производительности труда, что свидетельствует о необходимости ускорения процесса ме-

ханизации. Выявлен существенный износ сельскохозяйственной техники в отрасли молочного скотоводства края, степень которого достигает 50-60%.

-► Системные связи — > Существующие финансовые потоки

---► Предлагаемые финансовые потоки

Рисунок 2 - Предлагаемая организация взаимодействия экономических субъектов в системе материально-технического обеспечения (МТО)

Кроме того, в исследовании было отмечено существенное технико-технологическое отставание отрасли, которая находится на стадии 3-4 уровня технологического уклада от западноевропейского 5-6 уровня, что негативным образом влияет на эффективность хозяйственной деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Результаты проведенного корреляционно-регрессионного анализа позволяют сделать вывод, что наиболее существенное влияние на результативные показатели развития отрасли молочного скотоводства оказывает динамика энергопотребления, что подтверждает необходимость ускорения механизации отрасли. Низкий технический потенциал оказывает непосредственное влияние на уменьшение эффективности функционирования хозяйствующих субъектов и обуславливает значительное отставание конкурентоспособности отрасли от аналогичных мировых показателей, что негативным образом влияет на позиции отечественного молочного скотоводства в условиях вступления России в ВТО (табл. 2).

Таблица 2 - Оценка эффективности применяемых технологий производства молока хозяйствующими субъектами Ставропольского края

Показатели Удельный вес крупного рогатого скота молочного направления, % Результативный п ризнак

Удой на 1 корову, кг. Прямые затраты труда на производство 1ц молока, чел./ч. Себестоимость производства 1л молока, руб.

2009 2010 2011

Способ содержания

привязное 81 76 72 3483 8,2 16,8

беспривязное 19 24 28 6687 4,6 14,1

комбиниров энное - - - 5964 6,1 15,2

Итого 100 100 100 5378' 6,3' 15,3*

Технология доения

вручную 35 32 27 2091 9,4 16,2

в молокопровод 54 53 53 4886 5,9 15,0

доильные комплексы 11 15 20 9157 3,7 14,9

Итого 100 100 100 5378' 6,3' 15,3*

Технология кормления

раздельная раздача компонентов рациона 58 53 48 3769 7,2 16,2

полнорационные кормосмеси 42 47 52 6987 5,4 14,5

Итого 100 100 100 5378' 6,3* 15,3*

в среднем за 2012г.

По результатам проведенного анализа развития деятельности посреднических структур в России было сделано заключение, что они являются многопрофильными и достигли удовлетворительного уровня развития. Отечественная практика в отрасли молочного скотоводства свидетельствует о преобладании в структуре продаж дилеров реализации запасных частей (30-35%) и ремонтно-технических услуг (15-20%), в то время как в западных странах основным профилем деятельности посредников в аграрной сфере является реализация сельскохозяйственной техники (США - 65%, Германия - 54%, Франция - 52%).

В Ставропольском крае дилерские структуры весьма немногочисленны, прослеживается их расслоение на крупных представителей и мелкие организации. Ведущие дилеры являются финансово стабильными субъектами (средний уровень рентабельности продаж от всех видов деятельности 27-35%), способными вести расширенное воспроизводство. Однако в своей деятельности они используют не все перспективные формы и методы возможного обслуживания.

В структуре товарооборота преобладают сделки с крупными юридическими лицами (47% выручки), поскольку они финансируются за счет использования льготных кредитных механизмов и государственных дотаций по программам раз-

вития отрасли. Поэтому полагаем, что в долгосрочной перспективе при окончании реализации государственных программ последует резкое снижение товарооборота данной группы контрагентов.

В этой связи предлагаем при разработке стратегии развития дилерских организаций в отрасли молочного скотоводства основное внимание уделить развитию партнерства с мелкотоварными сельскохозяйственными товаропроизводителями как эффективному механизму нейтрализации финансово-сбытового риска.

Анализ материально-денежных потоков торгово-посреднических организаций показал, что на их формирование в рассматриваемом рыночном сегменте будет влиять специфика деятельности, осуществляемой торговым посредником и сезонная компонента, проявляющаяся в недостаточно ритмичном характере ведения хозяйственной деятельности в отрасли молочного скотоводства.

Так как, организационно-экономический механизм управления посреднической деятельности на территории Ставропольского края недостаточно отлажен и присутствует невостребованный потенциал, то реализовать его предлагаем на основе повышения эффективности организации и управления посреднической деятельностью, как в интересах дилерских структур, так и с учетом потребностей сельскохозяйственных товаропроизводителей для обеспечения успешного развития аграрной экономики региона.

Полагаем, что достижение взаимовыгодного сотрудничества должно быть основано на базе реорганизации системы управления посреднической деятельностью и включать: выбор и обоснование направлений диверсификации деятельности, инвестирование, оптимизацию материально-денежных потоков и структуры сбытовой деятельности дилера. В этой связи предложено объединить функции снабжения, сервиса и инвестирования на базе торгово-посреднических организаций, что будет способствовать активизации процесса технической модернизации в молочном скотоводстве.

Наиболее сложной задачей для принятия эффективных управленческих решений в сфере материально-технического обеспечения отрасли является рациональная организация сбытовой деятельности, обоснованный выбор оптимальной структуры каналов реализации (филиалы или мобильные выездные бригады доставки и сервиса) и их размещения по территории Ставропольского края. При этом необходимо учитывать не только принцип минимизации затрат

на организацию сбытовой сети, но и удовлетворения потребностей всех групп покупателей в Ставропольском крае.

Предложена модель организации сбытовой деятельности и математически обоснованно размещения сбытовой сети. Критерием выбора видов каналов реализации является минимизация совокупных затрат на содержание сбытовой сети. Целевая функция имеет вид:

1=1 1-1 i=l 4=1 A=l t-«l

Индексы: i - номер филиала дилерской организации в Ставропольском крае, (i = 1 ...Г); А -номер выездных мобильных бригад сервиса и доставки дилерской организации, обслуживающих сельскохозяйственных товаропроизводителей Ставропольского края (h= 1 ...H); к -порядковый номер района возможного размещения филиалов или мобильных бригад дилерской организации Ставропольского края (к= 1... К). Булевы переменные:

Г 1, если обслуживание производится ; - ым филиалом, xik \ 0, если мобильной бригадой.

Г 1, если обслуживание производится h мобильной бригадой, уик = L 0, если филиалом.

{1, если для размещения i - ого филиала используется район к, О, в районе к филиал отсутствует. Техннко-экономическне коэффициенты: l't - поголовье крупного рогатого скота молочного направления, приходящееся на зону обслуживания i - ого филиала в к-ом районе, усл. гол.; Rh - средняя дальность перевозок h-ой мобильной бригады, км.; Nh- количество выездов h-ой мобильной бригады.

Свободные члены: Р,к - затраты на перевозку товара в i - ый филиал со склада головного офиса в к- ый район, руб.; S,*- постоянные затраты на содержание г-ого филиала в к-ом районе, руб.; Т- переменные затраты по товарообороту на 1 голову крупного рогатого скота (Т = const), для всех возможных i филиалов в Ставропольском крае для каждого конкретного дилера, руб./гол.; См - постоянные затраты на содержание h - ой мобильной бригады в ком районе, руб.; D - переменные затраты на доставку за 1км (D = const), для всех возможных h мобильных бригад в Ставропольском крае для каждого конкретного дилера и его парка машин, руб./км.; Qk - коэффициент потерь продаж из-за конкурентов в ¿-ом районе; W -валовая прибыл дилерской организации, руб.; Е - емкость рынка, руб.; А - поголовье КРС Ставропольского края, гол.

Найти X {h, к, V,k Rh, Nh} при ограничениях:

1) Г1, если z = 1;

х= 0, если z = 0. у = 0, если z = 1. z = 0, если у =1.

2) Qk G [0;1]; i, h, к, V„ Rh, Nh > 0;

I, H, К < 26; /", h, к, V„ Nh - целые.

3) Полный товарооборот дилерской организации должен стремиться к удовлетворению спроса сельскохозяйственных товаропроизводителей на технику и услуги по материально-техническому обеспечению молочного скотоводства в Ставропольском крае.

F + W -»• E.

(2)

Количество обслуживаемого поголовья не может превышать поголовье

Согласно проведенных расчетов ежемесячные общие минимальные затраты на формирование сбытовой сети в Ставропольском крае составили 1906 тыс. руб. Оптимизация сбытовой деятельности на основе предложенной модели позволяет сократить средние затраты дилерской организации на содержание одной сбытовой единицы (филиала) на 5,1% со 100,5 до 95,3 тыс. руб./мес., увеличить ареал покрытия филиальной сбытовой сети на 11,8% с 8085 усл. гол. до 9036 усл. гол. крупного рогатого скота молочного направления и расширить рыночное присутствие дилера посредством обслуживания хозяйствующих субъектов выездными мобильными бригадами доставки и сервиса в пяти районах Ставропольского края на 3523 усл. гол. крупного рогатого скота.

Перераспределение функций между филиалами и мобильными бригадами позволяет сократить суммарные издержки на условную единицу обслуживания и высвободить средства для реинвестирования деятельности посреднической организации. По результатам расчетов управленческому персоналу торгово-посреднической организации ООО «НТЦ» Ставропольского края предложено перенести филиал из Ипатовского района в Апанасенковский и с учетом потребностей сельскохозяйственных товаропроизводителей открыть дополнительно 3 филиала в Благодарненском, Нефтекумском и Степновском районах.

Ввиду современного развития рынка технических средств и усиления конкуренции диверсификация посреднической деятельности рассматривается нами как условие успешного развития дилерской деятельности. Этот механизм в торгово-посреднических структурах предлагается использовать с целью повышения доходности хозяйственной деятельности, увеличения экономического эффекта и нейтрализации рисков.

В исследовании было выделено три базовых вида диверсификации посреднической деятельности: непосредственно связанная с основной деятельностью и нацеленная на сформированную клиентскую базу; концентрическая, схожая с основной деятельностью и нацеленная на расширение клиентской ба-

/

Ставропольского края:

(3)

;=1

зы; конгломератная, не связанная с основной деятельностью и соответствующие перспективные направления в каждой группе: расширение ассортимента продукции, услуг; аренда, прокат и реализация подержанной техники; организация молокоперерабатывающего производства. Установлено, что на краткосрочную и среднесрочную перспективы торгово-посредническим организациям более эффективно развивать первые два направления диверсификации, а на долгосрочную — третий вариант.

Особое внимание в исследовании было уделено предлагаемому направлению конгломератной диверсификации, как наиболее результативному для сельскохозяйственных товаропроизводителей и способствующему укреплению их финансового состояния. Данный вид диверсификации сопровождается интеграционной направленностью, то есть проникновением торговых посредников не только в сферу материально-технического обеспечения, но и в смежные сферы сельскохозяйственного производства и переработки молока, способствует межотраслевому переливу капитала, образованию стратегических альянсов и снижению (перераспределению) предпринимательских рисков.

Ввиду недостаточного уровня развития перерабатывающей промышленности в Ставропольском крае (перерабатывается 39,3% произведенного молока), значительного ресурсного потенциала края и преобладания мелкотоварного производства молока (77,9% - ЛПХ) рекомендуем посредническим организациям осуществлять инвестирование в развитие молокоперерабатывающего производства на базе субъектов малой мощности.

Согласно расчетным данным проекта организации мини-завода мощностью переработки 5 тонн молока в сутки достигается сбалансированность «логистического плеча» между производителем и переработчиком молока (табл. 3).

Повышается доля сельскохозяйственных товаропроизводителей в конечной стоимости молока и молочных продуктов в 1,8 раз с 36,3% до 64,3%, увеличивается прибыль в 4,8 раза, окупаемость затрат в 4,7 раз. У дилерской организации расчетный эффект проявляется в росте прибыли до налогообложения на 4,8%. По проекту наблюдается снижение стоимости молочной продукции, предназначенной для реализации на 7,5%.

Таблица 3 - Эффективность рекомендуемой схемы сотрудничества по организации переработки молока

Критерий оценки Вариант без объединения Вариант с объединением Суммарный итог варианта с объединением к варианту без объединения, %

итог от нового вида деятельности суммарный итог от всех видов деятельности

Для дилерской организации

Затраты на инвестиции, тыс. руб. 0 6500 6500 -

Прибыль до налогообложения т. руб./год 153179 7403 160582 104,8

Рентабельность продаж до полной окупаемости капитальных вложений, % 26,7 16,9 26,6 99,6

Рентабельность продаж после полной окупаемости капитальных вложений, % 26,7 19,8 26,7 100,0

Для сельскохозяйственных товаропроизводителей объединения

Цена закупочная на сырое молоко в Ставропольском крае / ЮФО, руб./л 12/17 ' 18,5 - 160,8/113,5

Прибыль до налогообложения (без учета услуг переработки) т. руб./год 140,8 - 495,7 в 3,5 раз

Прибыль до налогообложения (с учетом услуг переработки) т. руб./год 140,8 180 675,7 в 4,8 раз

Окупаемость затрат прибылью, % 5,0 - 24,0 в 4,7 раз

Доля сельскохозяйственных товаропроизводителей в конечной стоимости молочной продукции, % 36,3 28,0 64,3 в 1,8 раз

Для экономики Ставропольского края

Объемы производства молочной продукции, тыс.т/год 249,2 1,8 251,0 100,7

Цена реализации молока пакетированного, руб./л 33 ' 30,5 - 92,5

Среднерыночные данные за 2012г

Для оптимизации материально-денежных потоков был разработан методический подход, основанный на изменении структуры деятельности дилерских сетей в направлении увеличения доли молочного скотоводства и организации перерабатывающего сегмента. Так, из-за уменьшения влияния сезонной компоненты и большей маневренности финансовых ресурсов суммы заемных средств снижаются на 36 и 42%, а прибыль возрастает на 18 и 24% соответственно (табл. 4).

Таким образом, в условиях модернизации молочного скотоводства при обеспечении повышения эффективности организации и управления торгово-посреднических структур на основе учета интересов сельскохозяйственных товаропроизводителей возможно достижение общего роста конкурентоспособности отрасли в АПК региона.

Таблица 4 - Результативность предложенных вариантов распределения материально-денежных потоков дилерских организаций

Показатели Существующие варианты МТО Предлагаемые варианты МТО Отношение вариантов, %

І.растен иевод-ства (100%) ІІ.растениево детва (70%) и скотоводства (30%) ІІІ.растениев одства (50%) и скотоводства (50%) ІУ.растениевод ства, скотоводства и переработка равными долями III к IV к

I II I II

Совокупные затраты, тыс. руб. 8661,67 8715,68 8751,69 8768,32 101 100 101 101

Собственный капитал, тыс. руб. 8901,18 8932,78 9048,84 9143,23 102 101 102 102

Заемный капитал, тыс. руб. 1915,96 1383,11 1230,00 1103,00 64 89 58 80

Прибыль,тыс. руб. 1707,45 1945,35 2022,33 2121,63 118 104 124 109

Доля собственного капитала в активах, % 81,88 85,38 88,03 89,00 108 103 109 104

Окупаемость затрат прибылью, % 19,71 22,32 23,11 24,2 118 104 124 108

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. В условиях ограниченных финансовых возможностей сельскохозяйственных товаропроизводителей и заинтересованности посреднических организаций в укреплении своих рыночных позиций объективно возникает необходимость расширения партнерских отношений и адаптации форм и методов материально-технического обеспечения к потребностям хозяйствующих субъектов с целью повышения технической оснащенности и обеспечения конкурентоспособности отрасли молочного скотоводства.

2. В современных условиях реализации процесса модернизации молочного скотоводства предложено расширение сотрудничества с профессиональными торговыми посредниками - дилерами как наиболее перспективными поставщиками техники и оборудования для сельскохозяйственных товаропроизводителей. Целесообразность развития партнерских отношений с посредниками обусловлено высокой гибкостью и маневренностью дилерской системы организации, многообразием выполняемых ими функций (по поддержанию, переоснащению и модернизации материально-технической базы сельскохозяйственных товаропроизводителей), доступными ценами на технические средства, несмотря на участие нескольких товаропроводящих звеньев (экономия по сравнению с

прямой закупкой импортной техники 0,02-11,9%), близостью к покупателю (филиальная сеть, мобильные бригады сервиса и доставки). Все это позволяет посредническим структурам быстро адаптироваться к потребностям сельскохозяйственных товаропроизводителей и характеризует их значимость в развитии системы материально-технического обеспечения в условиях вступления России в ВТО.

3. Результаты проведенного анализа современного состояния системы материально-технического обеспечения отрасли молочного скотоводства Ставропольского края показали, что у товаропроизводителей существует объективная потребность в сельскохозяйственной технике (износ достигает 5060%), преобладают регрессивные способы ведения хозяйства (более 70% привязного содержания животных с организацией доения в молокопровод и вручную) и ограниченные финансовые возможности (средний уровень рентабельности продаж 8 -10%). В то же время торгово-посреднические (дилерские) структуры являются финансово устойчивыми экономическими субъектами (средний уровень рентабельности продаж от всех видов деятельности 27-35%), способными осуществлять расширенное воспроизводство. В этой связи, предложено на базе торгово-посреднических организаций объединить функции снабжения, сервиса и инвестирования. Это с одной стороны будет способствовать укреплению рыночных позиций посредников, с другой стороны, будет обеспечивать повышение технической оснащенности сельскохозяйственных товаропроизводителей и укрепление их конкурентоспособности.

4. Предложенная модель организации сбытовой деятельности, позволит дилерским структурам в отрасли молочного скотоводства на долгосрочную перспективу планировать свою деятельность с учетом минимизации размера затрат на содержание сбытовой единицы. При этом за счет перераспределения каналов реализации (филиалы и выездные мобильные бригады доставки и сервиса) по территории Ставропольского края расчетные ежемесячные минимальные затраты на формирование товаропроводящей сети составили 1906 тыс. руб. Организация сбытовой деятельности на основе предложенной модели позволяет сократить средние затраты посреднической (дилерской) организации на содержание одной сбытовой единицы (филиала) на 5,1% со 100,5 до 95,3 тыс.

руб./мес., увеличить ареал покрытия посреднической организации на 11,8% с 8085 до 9036 усл. гол. крупного рогатого скота и расширить рыночное присутствие дилера в пяти районах Ставропольского края за счет организации обслуживания районных хозяйствующих субъектов посредством выездных мобильных бригад доставки и сервиса. Предложенная модель будет способствовать высвобождению финансовых средств для реинвестирования деятельности посреднической организации.

5. Ввиду современного развития рынка технических средств и усиления конкуренции, диверсификация посреднической деятельности рассматривается нами как условие успешного существования и развития дилера, способствующая повышению доходности хозяйственной деятельности, увеличению экономических выгод и нейтрализации рисков. Было выделено три базовых вида диверсификации и перспективные направления внутри видов: связанная (расширение ассортимента продукции, услуг), концентрическая (аренда, прокат и реализация подержанной техники), конгломератная (организация молокоперераба-тывающего производства). Предлагаемое направление конгломератной диверсификации сопровождается интеграционной направленностью, расчетный эффект от его реализации проявится: для дилерской организации в росте прибыли до налогообложения на 4,8%; для сельскохозяйственных товаропроизводителей в увеличении прибыли в 4,8 раз, окупаемости затрат в 4,7 раз, а доли в конечной стоимости молочной продукции в 1,8 раз с 36,3% до 64,3%; для экономики Ставропольского края в виде снижения стоимости молочной продукции на 7,5%.

6. Для оптимизации материально-денежных потоков предложен методический подход, основанный на изменении структуры деятельности дилерских сетей в направлении наращивания доли скотоводческого направления и организации перерабатывающего сегмента. В результате, из-за уменьшения влияния сезонной компоненты и большей маневренности финансовых ресурсов суммы заемных средств снижаются на 36 и 42%, а прибыль возрастает на 18 и 24% соответственно по двум направлениям. Доказано, что один и тот же начальный капитал при рациональной диверсификации деятельности и эффективном управлении материально-денежными потоками может приносить больший доход, снижать потребность в кредитовании, а значит и стоимость используемого капитала.

Основные положения работы отражены в следующих публикациях: Работы, опубликованные в изданиях, рекомендуемых ВАК РФ:

1. Бабанская, A.C. Особенности формирования дилерских фирм в животноводстве [Текст] / A.C. Бабанская // Труды Кубанского государственного аграрного Университета. - Краснодар: ФГОУ ВПО «Кубанский ГАУ», 2010. - Вып. 2 (23). - С. 54-58 (0,6 пл.).

2. Бабанская, A.C. Анализ технической оснащенности животноводческих ферм Ставропольского края [Текст] / A.C. Бабанская // Вестник Российской академии сельскохозяйственных наук. - М.: ФГУП «Типография» Ро-сельхозакадемии, 2011.-Вып. 5.-С. 13-15 (0,3 п.л.).

3. Бабанская, A.C. Стратегия развития и диверсификации дилерского предприятия [Текст] / A.C. Бабанская, В.Н. Чекарь // Вестник Российской академии сельскохозяйственных наук. - М.: ФГУП «Типография» Росельхо-закадемии, 2011. - Вып. 6. - С. 16-19 (0,4/0,2 п.л.).

4. Бабанская, A.C. Эффективное управление материально-денежными потоками посреднической организации [Текст] / A.C. Бабанская // Вестник Российской академии сельскохозяйственных наук. - М.: ФГУП «Типография» Росельхозакадемии, 2012. - Вып. 4. - С. 27-29 (0,4 п.л.).

Публикации в других научных изданиях:

5. Бабанская, A.C. Роль дилерских фирм в материально-техническом обеспечении сельхозтоваропроизводителей [Текст] / A.C. Бабанская, В.Н. Чекарь // Материалы XII региональной научно-технической конференции «Вузовская наука - Северо-Кавказскому региону» Том третий. Экономика.: межвуз. сб. науч. тр. - Ставрополь: СевКавГТУ, 2008,- С.44 - 45 (0,3/0,2 п.л.).

6. Бабанская, A.C. Преимущества дилерского обслуживания предприятий АПК [Текст] / A.C. Бабанская, В.Н. Чекарь // Актуальные проблемы экономики и учета в отраслях АПК: межвуз. сб. науч. тр. - Зерноград: Изд-во АЧГАА, 2009. -С.221 - 234 (1,1/0,6 п.л.).

7. Бабанская, A.C. Динамическая модель спроса на животноводческое оборудование [Текст] / A.C. Бабанская, В.Н. Чекарь // Актуальные проблемы экономики и учета в отраслях АПК: межвуз. сб. науч. тр. - Зерноград: Изд-во АЧГАА, 2011. - С.256 - 266 (0,8/0,4 п.л.).

8. Бабанская, A.C. Предпосылки технической модернизации молочного животноводства [Текст] / A.C. Бабанская // Современные проблемы экономики и управления: межвуз. сб. науч. тр. - Ставрополь: ООО «Бюро новостей», 2012. - С. 26 - 29 (0,3 п.л.).

Подписано в печать Формат 60x84 1/16 Бумага офсетная Офсетная печать Печ. л. - 1,0 Заказ №_

Тираж- 100 экз.

Отпечатано в издательском центре ФГБОУ ВПО «Московский государственный агроинженерный университет имени В.П. Горячкина»

Адрес: 127550, Москва, ул. Тимирязевская, 58. Тел. (499) 976-02-64