Организация маркетингового управления в АПК области тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Даухарин, Жанболат Казиевич

Введение.

Глава 1.Теоретические основы маркетингового управления в региональном АПК.

1.1 .Маркетинг и его развитие на современном уровне.

1.2.Маркетинг сельскохозяйственной продукции.

1.3.Маркетинговое управление в АПК.

Глава И. Анализ организации управления в АПК Западно

Казахстанской области.

2.1. Краткая экономическая характеристика АПК области.

2.2. Сегментация рынка сельскохозяйственной продукции Западно-Казахстанской области.

2.3. Анализ состояния маркетингового управления в молочном подкомплексе АПК.

Глава III. Основные пути совершенствования маркетингового управления в АПК Западно-Казахстанской области.

3.1.Формирование и развитие системы маркетингового управления на уровне области.

3.2.Развитие организационно-экономического механизма управления маркетинговой деятельностью.

3.3. Экономическая эффективность организации службы маркетинга.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организация маркетингового управления в АПК области"

Взятый курс экономики Республики Казахстан на рынок сопряжен с широким использованием на практике целостного и отлаженного механизма рыночного предпринимательства современного типа, в основе которого заложены выверенные мировой экономической жизнью принципы и методы маркетинга.

В условиях современной действительности маркетинг-неотъемлемая, установившаяся в мире рынка организация хозяйственной деятельности, поэтому необходимо знать: как он функционирует, его требования и важнейший механизм.

Переход к рынку постепенно устраняет диктат различных управленческих структур над производителем продукции, но одновременно неизмеримо возрастает ответственность производителя за принятое решение. Появляется необходимость пересмотра многих принципов и методов управления сельскохозяйственными предприятиями, приведения их деятельности в соответствие с законами рынка. В условиях, когда элементы рынка в экономике нашей страны только начинают формироваться, формы и темпы перехода к нему в значительной мере будут определяться уровнем рыночной грамотности специалистов различных отраслей народного хозяйства, их способностью с наименьшими потерями перестроить свою деятельность. Одна из центральных ролей в рыночных экономике отводится маркетингу. Маркетинговый подход к формированию производственной деятельности изначально заставляет производителей решать следующие задачи: для кого производить продукцию, какими потребительскими свойствами она должна обладать, когда она нужна потребителю, сколько ее требуется произвести и т. д. В ходе освоения методов маркетингового подхода к организации и управлению производством, реализацией и сбытом продукции, то есть в процессе непосредственного освоения принципов рыночного, разумного, научно обоснованного хозяйствования, необходимо последовательно пройти все этапы неизбежной при этом коренной ломки психологии кадров, серьезного их переобучения, особенно в направлении овладения методологией современной коммерческой системы деловой информации и рекламы.

Проблемы организации маркетинга особую актуальность приобретают применительно к агропромышленному производству, в отраслях которого, как известно, сложно переплетены природные, биолого-энергетические, хозяйственно-организационные и коммерческие проблемы, от решения комплекса которых зависят успех или неудача производственной и предпринимательской деятельности.

С учетом этого впервые предпринята попытка дать самые общие представления об основах маркетинга, четкое определение сущности маркетинговой концепции и основных ее принципов, методов, подробно рассмотреть все составляющие маркетинговых рычагов воздействия на рынок. Помимо этого, рассматриваются особенности организации маркетинга в АПК, в том числе и в сельском хозяйстве, предлагаются рекомендации по организационно-экономическим мероприятиям, реализующие маркетинговые подходы в сфере экономики, показаны различия производственно-сбытовой и маркетинговой ориентации, охарактеризованы особенности организации служб маркетинга и их функциональные различия. Рассмотрен механизм и условия формирования сферы агробизнеса, необходимые для обеспечения реализации маркетинговой стратегии в период становления нарождающейся рыночной экономики АПК Казахстана. На конкретном примере Западно-Казахстанской области охарактеризованы и наглядно показаны подходы и первые шаги к освоению элементов маркетинга в агропромышленном производстве Казахстана в условиях перехода к рыночной экономике.

В условиях реформирования отношений собственности и возникновения различных форм хозяйствования в аграрном секторе, перехода его к рынку изменяются целевая направленность сельскохозяйственного производства и средства достижения целей.

В процессе реорганизации предприятий традиционных форм хозяйствования часть из них сохранили прежний статус. Одновременно с этим возникли новые организационные формы, такие как коллективные предприятия, акционерные общества, товарищества, предприятия с внутрихозяйственными кооперативами на арендной основе, крестьянские хозяйства и их ассоциации, выполняющие конкретные функции. Все они объединены единой целью - увеличить производство продуктов питания для населения и сырья для перерабатывающей промышленности, обеспечить получение прибыли как источника нормального функционирования.

Одним из важных организационно-экономических рычагов, обеспечивающих эффективное ведение хозяйства, является маркетинг. Политика маркетинга сложившаяся в результате развития сельскохозяйственного производства зарубежных стран должна быть адаптирована к условиям малоразвитого отечественного рынка, к таким, как нарушение хозяйственных связей, разбалансированность, дефицит, низкое качество продукции и одновременно высокие цены, отсутствие конкуренции как в производстве и переработке продукции, так и в торговле продуктами питания.

Исходя из этого, автор исследует проблему создания маркетинговых служб в связи с необходимостью совершенствования управления маркетинговой деятельности в областном АПК с учетом происходящих изменений в ходе аграрной реформы.

Результатом исследования явилась разработка методических рекомендаций по организации маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях АПК.

Проблемы развития и совершенствования управления маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятии в той или иной степени затрагиваются в большинстве научно-исследовательских работ, посвященных вопросам маркетинга в АПК. Большой опыт развития маркетинга накоплен в зарубежных странах с рыночной экономикой.

Вместе с тем, недостаточно изучены вопросы создания и совершенствования системы маркетинга и управления им в регионах на различных иерархических уровнях (область, район и т.д). Удельный вес маркетинговой деятельности, в общем объеме сельскохозяйственного производства на протяжении последних лет постоянно увеличивается.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационной работы заключается в обосновании рациональной организации управления маркетинговой деятельностью в региональном АПК.

Для реализации цели диссертации ставились и решались следующие задачи:

- исследование теоретических и практических основ системы управления маркетингом;

- изучение перспектив развития маркетинга в АПК области;

- анализ современного состояния отрасли сельского хозяйства и предприятий молочного подкомплекса областного АПК;

-изучение опыта и возможностей применения методов маркетингового управления в условиях развивающихся рыночных отношений в Казахстане;

- обоснование необходимости создания инфраструктуры управления маркетинговой деятельности в областном АПК;

- проектирование управления маркетинговой инфраструктуры АПК области;

- разработка рекомендаций по проектированию структуры управления маркетинговой деятельностью в областном АПК.

Объектом исследования является регулирование и управление маркетинговой деятельностью сельскохозяйственными предприятиями и предприятиями перерабатывающей промышленности Западно

Казахстанской области.

В настоящее время АПК Западно-Казахстанской области функционирует в условиях нестабильности, недостатка коммерческой информации, слабого анализа факторов внешней среды (поведения покупателей, изменения рыночной конъюнктуры, появления новых продуктов и т.д.), отсутствия практического опыта работы на рынке. Попытки применения современных подходов к решению проблем сбыта наталкиваются на несовершенство хозяйственного механизма, отсутствие в АПК области соответствующей маркетинговой инфраструктуры.

Теоретическая и методологическая база исследования. Теоретической и методической основой исследования послужили работы ведущих отечественных и зарубежных ученых, посвященные проблемам управления экономикой в рыночных условиях, законодательные и нормативные акты по вопросам перехода к рыночным отношениям и осуществления аграрной реформы, разработки научно-исследовательских институтов и высших учебных заведений АПК по проблемам маркетинга и маркетингового управления. При решений задач, намеченных в диссертации использовались монографический, экономико-статистический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический методы, а также метод математического моделирования.

Исходной информацией для исследования являются материалы Госкомстата РК, управления статистики Западно-Казахстанской области, данные годовых отчетов сельскохозяйственных предприятий и формирований малого бизнеса Западно-Казахстанской области за 1991-1999 г. г.

Научная новизна. Научная новизна диссертации состоит в следующем: -систематизированы понятия и знания в области маркетинга для нужд предприятий АПК и предложена их классификация. проанализировано взаимодействие органов государственного управления и субъектов хозяйствования в области управления предприятиями молочного подкомплекса АПК Западно-Казахстанской области и сформированы основные направления маркетингового управления, обоснованы различия в маркетинговой и производственно-сбытовой ориентацией предприятиями в области цели, видов товаров и услуг, ценавой политики и т. д.

-исследовано взаимодействие органов государственного правления и субъектов хозяйствования в области маркетингового управления предприятиями молочного подкомплекса АПК Западно-Казахстанской области.

-охарактеризованы сегменты и обоснована ресурсное обеспечение рынка сельскохозяйственной продукцией предприятий молочного подкомплекса АПК.

-определены организационная структура и функции маркетинговой деятельности в АПК, как важного фактора его стабильного развития.

Практическая значимость исследования заключается в следующем:

- разработан проект организации маркетингового управления в АПК Западно-Казахстанской области с информационно-консультационными функциями;

- предложена система маркетингового управления предприятиями АПК в области маркетингового управления;

- разработаны рекомендаций по созданию и обоснованию организации управления службой маркетинга департамента сельского хозяйства и продовольствия Западно-Казахстанской области Республики Казахстан.

Апробация и реализация результатов исследования. Полученные результаты исследования одобрены Департаментом сельского хозяйства и продовольствия Западно-Казахстанской области Республики Казахстан.

Основные положения диссертационного исследования докладывались и обсуждались на научно-практической конференции института земледелия украинской академии аграрных наук (Киев, 1997 г.), научно-практическая конференция «Актуальные проблемы развития агропромышленного комплекса на современном этапе» (Москва, 1998 г.).

Международная научно-практическая конференция «Современное состояние и дальнейшее направление племенной работы в животноводстве в Западном Казахстане» (г.Уральск, ЗКАУ, 1999 г.). Некоторые моменты работы диссертации были использованы при разработке методических указаний по учебным курсам "Основы маркетинга" и "Система маркетинга".

По результатам диссертационного исследования опубликованы научные работы общим объемом 1,3 п.л и учебно-методические разработки общим объемом 9,4 п.л.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Даухарин, Жанболат Казиевич

Выводы и предложения

Переход аграрной экономики стран СНГ на рыночные отношения поставил перед руководителями и специалистами АПК множество проблем, касающихся не только производства, но и сбыта сельскохозяйственной продукции, которые им не приходилось решать ранее. Эффективное управление рыночной экономикой на макро- и микроуровне возможно лишь1 на основе современных концепций маркетинга, которые позволяют строить социально-экономические отношения исходя из интересов общества и человека.

Функционирование АПК в условиях рынка требует от специалистов и руководителей всех уровней знания механизма маркетингового управления. Маркетинговое управление предполагает глубокую перестройку всей системы управления производством, вовлечение персонала в повышение качества продукции, его участие в принятии основных управленческих решений обеспечивает развитие системы самоуправления. Наконец, как показывает международный опыт, система маркетингового управления позволяет предприятиям АПК выйти на мировой рынок.

Маркетинговое управление особенно необходимо сегодня для сельскохозяйственных товаропроизводителей. Управление на основе маркетинговой концепции воплощает в себе комплексный и системный подход к решению проблем получения максимального эффекта от производства и потребления.

Для реального его использования, как инструмента достижения поставленных целей и коммерческого успеха в сфере АПК, необходимо учесть следующие положения:

1. Пересмотреть систему управления АПК и формирование маркетинговой инфраструктуры для управления на разных уровнях всех сфер АПК. Важным инструментом управления в этих условиях является система управления маркетингом сельскохозяйственной продукции.

2. Маркетинговое управление сочетает в себе элементы науки и искусства. Сущность управления маркетингом сводится к продаже качественных товаров и услуг конечным потребителям с помощью хорошо организованной системы управления маркетинговой деятельностью, позволяющей предприятию выживать и достигать своих целей в долгосрочной перспективе.

3.Все существующие организационные формы маркетинговых объединений отражают историко-логические этапы в развитии системы маркетинга. Современная социальная концепция маркетинга позволяет в управлении осуществить баланс между потребностями, желаниями покупателей, долгосрочными интересами общества и стратегическими, оперативными целями предприятия.

Исследование опыта стран СНГ говорит о необходимости перехода в управлении производством и сбытом в системе АПК к концепции социального маркетинга, что позволяет спрогнозировать спрос на уровне республики, на уровне региона, а также учитывать запросы отдельных сегментов рынка и потребителей.

4. Универсальной системы применения маркетинга для отраслей АПК в настоящее время нет, поэтому требуется использование основных его принципов, функций и методов с учетом особенностей сельскохозяйственного производства, применительно к отдельному сельскохозяйственному предприятию, области, району, что определяется спецификой хозяйствования на этих уровнях. Для формирования инфраструктуры сельскохозяйственного производства разработаны рекомендации и предложения по формированию и развитию системы маркетинговой деятельности АПК области. Важная роль для товаропроизводителей в этой связи принадлежит информационно-консультационным службам, которые должны быть сформированы на базе аграрных университетов, а также в районах области и оказывать широкий спектр услуг для облегчения маркетинговой деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей.

1645. Анализ современного состояния развития рыночных отношений в сельском хозяйстве позволяет констатировать тот факт, что в Западно-Казахстанской области созданы основные социально—экономические предпосылки для формирования и развития маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве (переход к многоукладной экономике, развитие свободного предпринимательства, сельскохозяйственного рынка, маркетинговой инфраструктуры). Для формирования и развития системы маркетинговой деятельности в области предложена схема организации материальных и информационных потоков оптового рынка, объединяющих основные субъекты маркетинга. Разработаны предложения по организации маркетинговой службы областного управления сельского хозяйства;

6. Особенности формирования и развития маркетинговой деятельности на районном уровне обусловлены спецификой хозяйствования. Именно здесь производится сельскохозяйственная продукция и формируются основные продовольственные фонды. Район является для товаропроизводителей ближайшим рынком сбыта сельскохозяйственной продукции и продовольствия. Это должно быть заложено в основу организации управления маркетинговой деятельностью на разных уровнях и организациях. Предлагается создать маркетинговую службу в районных управлениях сельского хозяйства Западно-Казахстанской области.

7. Эффективной организационной формой маркетингового управления является формирование районных (межрайонных) сбытовых кооперативов.

Кооперативы собирают продукцию, произведенную сельскохозяйственными предприятиями, в товарные партии, сортируют ее, стремясь удовлетворить требования покупателя к размеру, качеству, цвету и прочим характеристикам товаров. Кооперативы осуществляя оплату в зависимости от сорта и качества, будут стимулировать производство продукции такого качества и тех видов, которые находят на рынке наибольший спрос. Кооператив берет на себя функции по хранению и реализации продукции с целью извлечения наибольшей прибыли. Важное направление инвестиционной деятельности кооперативов - направление капиталовложений в первичную переработку.

Очень важны образовательные функции сбытовых кооперативов, поскольку всей своей практической деятельностью они обучают сельскохозяйственных товаропроизводителей маркетингу, основам функционирования рынка, принципам рационального формирования маркетинговых издержек на продукцию, организации рекламы и продвижения товаров к потребителям. Таким образом, кооперативы станут эффективным инструментом в маркетинговом управлении АПК районов области.