Стратегическое управление организациями АПК тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Стратегическое управление организациями АПК"

На правах рукописи

БАНЧБЕВААнастасия Анатольевна

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЯМИ АПК

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами - АПК и сельское хозяйство)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2004

Диссертация выполнена на кафедре управления сельскохозяйственным производством Московской сельскохозяйственной академии имени КА Тимирязева

Научный руководитель - кандидат экономических наук, профессор С.Е.Чернов

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Жигалин М.М. кандидат экономических наук, доцент Сорокин B.C.

Ведущая организация - ФГОУ «Российская академия кадрового обеспечения АПК»

Защита состоится &С-Гл£/сЛ- 2004 г. в « /Г » час. на заседании

Диссертационного совета ' К-220.043.02 при Московской сельскохозяйственной академии имени КА Тимирязева по адресу: 127550, Москва, ул. Тимирязевская, 49

С диссертацией можно ознакомиться в ЦНБ МСХА

Автореферат разослан « 30 »

2004 г.

Ученый секретарь Диссертационного совета

к.э.н., доцент Постникова Л.В.

Актуальность темы исследования. Развитие аграрного сектора экономики в условиях интенсивной конкуренции и глобализации рынков обусловливает возрастание роли стратегического управления организациями в агропромышленном комплексе России. В этой связи укрепление рыночных позиций субъекта аграрного предпринимательства необходимо рассматривать как одну из приоритетных целевых установок в системе стратегического управления.

Эволюция систем стратегического управления показывает необходимость применения рыночного подхода в процессе разработки и реализации стратегии, позволяющего в условиях нестабильной среды и низком уровне государственной поддержки аграрных товаропроизводителей максимально использовать конкурентные преимущества для устойчивой работы на рынке.

Изменение форм собственности и децентрализация в управлении агропромышленным комплексом переместила принятие стратегических решений с федерального уровня на региональный и районный, что обусловливает актуальность разработки системы стратегического управления организациями ЛПК на данном уровне.

Важной задачей совершенствования системы стратегического управления является также создание инструментальных средств, позволяющих выявить, оценить и проанализировать потенциал организации и разработать систему стратегического управления на основе оценки уровня его использования.

Наряду с производственным, кадровым, финансовым потенциалом в рыночных условиях не менее важным объектом стратегического анализа является рыночный потенциал организации, определяющий ее готовность к деятельности в конкурентных условиях.

Необходимость развития теоретической и практической стороны данного вопроса, уточнения понятийного аппарата, а также разработки методики оценки уровня рыночного потенциала и основных направлений развития стратегического управления организациями АПК на его основе и обусловливает актуальность темы исследования.

Степень изученности проблемы. Вопросам развития стратегического управления в условиях рынка посвящены работы зарубежных и отечественных ученых-экономистов: Ансоффа И., Виханского О.С., Данько Т.П., Дойля П., Ламбена Ж.Ж., Попова Е.В., Томпсона А.А., Стрикленда А.Дж., Фатхутдинова-Р.А. и др. Исследования проблем маркетинга в сфере АПК проводили Абрамова Г.П., Гончаров В.Н., Жигалин М.М., Клюкач В.А., Р.Л.Колз, Пошатаев А.В., Семенова Е.И., Цыпкин ЮА, Чернов СЕ. и другие ученые.

Вместе с тем, недостаточно исследованы вопросы совершенствования системы стратегического управления организациями АПК в условиях рынка, как на хозяйственном, так и на административном уровне; недостаточно разработа-

КОС. НАЦИОНАЛЬНАЯ БИБЛИОТЕКА

ОЭ 200 акт$

на методическая часть обеспечения принятия стратегических решений, в частности, отсутствует, методика количественной оценки уровня рыночного потенциала организаций АПК и управления им. Актуальность обозначенных проблем и их практическая значимость определили выбор темы диссертации.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является теоретическое и научно-методическое обоснование концепции стратегического управления деятельностью. организаций агропромышленного комплекса на основе оценки и управления рыночным потенциалом. В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:

• исследовать эволюцию теории и практики стратегического управления и его особенности в сфере управления организациями АПК в условиях рынка;

• определить сущность категории рыночного потенциала организации АПК и разработать методику определения ее величины;

• провести ситуационный анализ АПК района и дать количественную характеристику уровня его рыночного потенциала;

• разработать методические подходы и практические рекомендации по совершенствованию стратегического управления организациями агропромышленного комплекса в условиях рынка, как на хозяйственном, так и на административном уровне;

• разработать концепцию стратегического управления и основные направления развития АПК района.

Объект исследования. Объектом исследования является система управления организациями агропромышленного комплекса административного района, в составе которого рассматриваются сельскохозяйственные, перерабатывающие и обслуживающие сельскохозяйственное производство организации.

Предмет исследования. Предметом исследования выступают управленческие отношения в процессе производственной и рыночной деятельности организаций агропромышленного комплекса района.

Теоретической и методологической основой исследования послужил комплексный системный подход к изучению проблем стратегического управления в АПК в условиях рынка. В работе использованы труды отечественных и. зарубежных ученых-экономистов по исследуемой проблеме, законодательные, нормативно-правовые документы и материалы..

В процессе исследования применялись монографический, экономико-статистический, аналитический,, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, графический методы исследования, анкетирование и экспертные оценки. Информационное обеспечение исследования составили данные федеральных, региональных и районных органов государственной статистики, данные годовых отчетов сельскохозяйственных организаций, материалы научно-

исследовательских институтов и высших учебных заведений АПК, справочная и нормативная литература; материалы, собранные в результате исследований автора.

Научная новизна. Проведенное исследование является одной из первых научных работ по разработке проблем формирования и развития системы стратегического управления организациями АПК на основе использования их рыночного потенциала и представляет собой определенный вклад в решение проблемы стратегического управления АПК административной территориальной единицы.

Научная новизна проведенного исследования состоит в следующем:

• выявлены и уточнены особенности стратегического управления организациями АПК в условиях рынка;

• обоснованы методологические подходы к определению категории рыночного потенциала как инструмента стратегического анализа в системе управления ЛПК;

• разработана методика количественного определения величины рыночного потенциала, как на уровне организации, так и на уровне АПК административного района;

• установлена зависимость уровня рыночного потенциала и результатов финансово-сбытовой деятельности агропромышленных организаций;

• предложен алгоритм управления стратегической деятельностью организаций АПК на основе развития их рыночного потенциала;

• разработана концепция стратегического управления организациями АПК в условиях рынка;

• предложены стратегические направления развития АПК административного района.

Практическая значимость исследования заключается в разработке и использовании концепции стратегического управления в развитии организаций АПК. Предлагаемая методика оценки уровня рыночного потенциала агропромышленных организаций является эффективным инструментом стратегического анализа и может использоваться в процессе разработки и реализации стратегии устойчивого развития организации в условиях рынка. Использование рекомендаций, изложенных в диссертации, позволит наиболее полно реализовать потенциал организаций АПК, интенсивно развивать рынок продовольствия в административной территориальной единице.

Материалы диссертации могут быть использованы как научно-методический материал в преподавании курса «Управление в АПК», специального курса «Стратегическое управление и маркетинг в АПК», а также для повышения квалификации работников АПК.

Апробация результатов исследования Основные положения диссертационной работы и предложения по их практической реализации докладывались и обсуждались автором на международных, всероссийских и региональных научно-практических конференциях и семинарах. Практическая апробация основных разработок исследования проводилась в 32 сельскохозяйственных, перерабатывающих и обслуживающих организациях Дмитровского района Московской области, в ряде которых практические рекомендации по использованию методики оценки и управления рыночным потенциалом в системе стратегического планирования приняты к внедрению. Материалы диссертационного исследования использовались в средних специальных учебных заведениях Министерства сельского хозяйства РФ при подготовке и повышении квалификации специалистов АПК. По теме диссертации опубликовано 5 научных работ и 5 учебно-методических пособий.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографического списка, приложений. Работа изложена на 168 страницах машинописного текста, содержит 36 таблиц, 30 рисунков, 22 приложения. Список использованной .литературы включает 177 наименования отечественных и зарубежных авторов.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационной работы, изложены цели и задачи исследования, объект и методы исследования, раскрыта научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе «Теория и практика стратегического управления организациями АПК в условиях рынка» раскрыты сущность и процесс стратегического управления в агропромышленном комплексе, рассмотрены особенности стратегического управления в АПК в условиях рынка, разработаны подходы к определению и использованию категории рыночного потенциала в системе стратегического управления организациями ЛПК.

Во второй главе «Ситуационный анализ агропромышленного комплекса административного района» проведен анализ состояния и системы управления агропромышленным комплексом Дмитровского района, исследованы элементы комплекса маркетинга на хозяйственном и районном уровне, разработана методика оценки рыночного потенциала организаций АПК и определено его значение с помощью данной методики.

В третьей главе «Совершенствование стратегического управления развитием организаций АПК на основе использования рыночного потенциала» разработана концепция стратегического управления организациями АПК административного района, предложена методика развития стратегической деятельности на основе управления рыночным потенциалом организаций АПК на хо-

зяйственном и административном уровне, предложены стратегические направления развития агропромышленного комплекса района.

В выводах и предложениях обобщены основные результаты исследования теоретического и практического характера.

Основные положения, выносимые на защиту

В диссертационном исследовании проведен анализ эволюции теории и практики стратегического управления и определены его особенности в АПК. Анализ эволюционных подходов к развитию стратегического управления показал, что использование концепции маркетинга является необходимым условием« эффективной стратегии любой организации, в том числе организации АПК, ставящей своей целью достижение долгосрочного успеха в условиях рынка и нестабильной среды.

Вместе с тем, изучение практического опыта организаций агропромышленного комплекса свидетельствует о недостаточно полном использовании рыночных инструментов в стратегическом управлении, применяемых в лучшем случае для сбора оперативной информации и организации сбыта уже произведенной продукции (рис. 1).

ПОТРЕБИТЕЛИ

б) стратегический подход Рис. 1. Традиционный и стратегический подход к управлению деятельностью организации АПК

Препятствием в развитии рыночного потенциала организаций АПК и эффективного использования ресурсов является также низкое качество стратегических решений, принятие которых затруднено отсутствием инструментов его оценки и управления.

Проведенное исследование позволяет определить стратегическое управление как целенаправленную деятельность по принятию и реализации стратегических решений в области планирования и функционирования организации в конкурентной среде с приоритетным использованием рыночного подхода и направленную на осуществление долгосрочной и устойчивой деятельности, ставящей целью удовлетворение потребностей всех участников обмена.

Стратегическое управление, основанное на применении концепции маркетинга, позволяет снять конфликт между целями организации и потребителей, поскольку применяется на основе разработки долгосрочной программы деятельности в условиях конкуренции.

Развитие стратегического управления в системе агропромышленного комплекса актуально вследствие высокого уровня риска от неправильно принятых стратегических решений, так как имеет особенности, связанные с его спецификой. К ним можно отнести: возрастание значения стратегическогоуправления, как на хозяйственном, так и административном уровне в силу инерционности производственного процесса и длительности производственного цикла продукта, проходящего через различные сферы АПК; возрастание потребности в качественной и своевременной информации и использовании методов прогнозирования и планирования. Планирование деятельности организации АПК должно быть основано на тщательном анализе факторов внешней среды и внутренних возможностях организации. Для АПК характерна более значимая роль маркетинговых ресурсов в силу значительной капиталоемкости производства, а также большее значение отдельных элементов комплекса маркетинга (каналов реализации) и практическое отсутствие разработанной системы других (товарной политики и системы продвижения).

Второе положение заключается в разработке категории рыночного потенциала организации АПКкак инструмента стратегического анализа всис-темеуправления организацией АПК.

Рыночный потенциал организации АПК— это сумма материальных и нематериальных составляющих, которые объект может реализовать в сложившихся условиях, используя рыночно ориентированную концепцию в управлении стратегической деятельностью организации.

Рыночный потенциал отражает уровень стратегических возможностей организации по взаимодействию с рынком и представляет собой интегральную величину (Пр), включающую три блока показателей (рис. 2), представленных на четырех уровнях детализации в виде иерархической структуры: Управление (П1), Инструменть(П2), Ресурсы (ПЗ):

Пр= КП1;П2;ПЗ).

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

-О-

Пр

Рыночный потенциал

Iуровень

П1 | Управление

П 2

Инструменты

П|3 Ресурсы

II

п 1.1

Организация уровень системы

маркетинга

III уровень

ке|г

п.1.1.1 ш1:

« 5

я ~

- 8 I

£1-1

я

е * 1|

IV уровень

11.3.1 П 1.3.2

8 5

ё а

.

*

8

&

В

8. X

ё 4>

г <3

П 1.2 П1.3 П 1.4

Стратегия, Сегментирование Корпоративная планирование рынка культура

и К01ГГр^ПЛЬ I_^

ш'.2.1 п1.2.2 г! 1.2.3^1.2.4 /ц

4« • и О л X 2X25 с;

П 2.1 Маркетинговая информация

1

П 2.2 Комплекс маркетинга

П2.

1 П2.2.П2.^3 п].2.4

я 5 X и

П2.

М

>2 I

« т

2 Й-

п_1)

I &

й*

И

I &

|

Г-Н

П 3.3 П3.4 Кадры_ Информ. ресурсы

22 п!з.| 1з.32

Рис.2. Основные составляющие категории «рыночный потенциал»

Все перечисленные показатели являются необходимыми элементами комплексной оценки уровня стратегического управления организации в условиях рынка. Исключение того или иного показателя или недостаточное внимание к нему неизбежно приведет к потере эффективности всей системы.

Важность показателей определяется экспертами и выражается через систему весовых коэффициентов. Это придает методике универсальность для использования в других отраслях, а также в условиях дальнейшего развития рыночных отношений и изменения приоритетов.

Таким образом, величину рыночного потенциала организации АПК предлагается вычислять последовательно как сумму потенциалов от четвертого до первого уровня с учетом весовых коэффициентов по каждому из слагаемых:

где Ц - оцениваемый потенциал; кг- весовой коэффициент /-го слагаемого потенциала;

Пц - /-с слагаемое /- го потенциала, п - число слагаемых показателей.

Величина рыночного потенциала выражается в % и показывает уровень использования организацией передовых методов и технологий в области взаимодействия с рынком.

Численная оценка уровня рыночного потенциала организаций ЛПК позволяет выявить скрытые резервы в их деятельности и выработать комплекс управленческих воздействий с целью достижения максимальных результатов.

Третье положение заключается в разработке методики оценки уровня рыночного потенциала организаций АПК.

Методика оценки уровня рыночного потенциала представляет собой систему последовательных шагов по разработке порядка сбора и анализа данных (рис. 3).

Рыночный потенциал на уровне организации ЛПК в нашем исследовании рассчитывался как сумма потенциалов I уровня по формуле:

Пр = 0,31 П1 + 0,33 112 + 0,36 пз,

где - весовые коэффициенты, определенные экспертами в

ходе исследования.

Потенциалы более низких уровней рассчитывались как % от максимально возможного количества баллов, полученных при анкетном обследовании руководителей и специалистов АПК Дмитровского района по каждому блоку, умноженного на коэффициент соответствующего весового показателя.

Уровень рыночного потенциала АПК района рассчитывался как среднее значение потенциалов всех организаций, принимавших участие в исследовании.

Л

2. Разработка анкеты, включающей все показатели, обозначенные в иерархической структуре рыночного потенциала

п

3. Определение значения весовых коэффициентов

--п -

4. Разработка формул и установление порядка расчета показателей

~~ П

5. Разработка процедуры и сбор данных

J I

6. Расчет значения потенциалов по уровням, блокам и обобщающего показателя рыночного потенциала организации АПК (Пр)

Рис. 3. Этапы разработки методики сбора данных и оценки уровня рыночного потенциала организации АПК

Для упрощения расчетов и их автоматизации разработана программа в системе Excel, позволяющая использовать указанную методику любому работнику ЛПК, как на хозяйственном, так и на районном уровне.

Кчислу защищаемых положений относится обоснование необходимости развития стратегического управления организациями ЛПКрайона в условиях рынка.

Анализ состояния стратегического управления проводился на уровне административного района. В качестве объекта исследования взят Дмитровский район, расположенный на севере Московской области и являющийся одним из крупнейших производителей сельскохозяйственной продукции в области.

Проведенный анализ факторов развития АПК района показал, что агропромышленный комплекс имеет ряд конкурентных преимуществ: географические (благоприятные природно-климатические условия и месторасположение относительно рынков сбыта); экологические (экологически чистая местность); производственно-экономические (наличие материально-технического, кадрового и научного потенциала, высокая доля потенциально прибыльных хозяйств); административные (мобильность административной власти). Вместе с тем, эффективное развитие АПК района сдерживается его слабыми сторонами (недостаточный уровень потребления продуктов питания населением, отсутствие системы стратегического управления агропромышленным комплексом, низкий уровень координации между сферами АПК, низкий уровень прибыльности хозяйств и экономическая нестабильность, изношенность машин и оборудования,

низкий уровень воспроизводства плодородия почв и др.) и опасностями со стороны внешней среды (возрастание конкуренции со стороны региональных производителей более дешевой продукции, а также импортной продукции в связи со вступлением России в ВТО, ослабление государственной поддержки, снижение спроса на массовую продукцию сельского хозяйства в связи с ростом доходов населения и сокращением доли расходов на питание, ухудшение социально-экономических условий жизни на селе и т.д.).

В диссертационной работе составлен баланс спроса и предложения на продукцию АПК в районе, свидетельствующий о превышении спроса над предложением по всем культурам и видам продукции, как в виде сырья, так и в переработанном виде, кроме овощей и картофеля. Это приводит к заполнению рынка импортируемыми продуктами и сырьем при неполном использовании собственных ресурсов. Фактическое потребление на душу населения составляет при этом по овощам 54,2%, по картофелю - 88,9%, по молоку и мясу - 65,0% и 72,2% соответственно от рекомендуемых норм.

В обозначенных условиях для АПК района наибольшую опасность представляет отсутствие стратегического подхода в осуществлении деятельности, которое приводит к недостаточному использованию имеющегося потенциала.

Применение разработанной методики оценки уровня рыночного потенциала позволяет перевести неструктурированные проблемы в стандартные и осуществлять, таким образом, эффективное стратегическое управление деятельностью организаций АПК.

Так, в результате исследования, в котором принимали участие 32 организации агропромышленного комплекса Дмитровского района, установлено, что рыночный потенциал АПК используется лишь на 37,72%. При этом имеются значительные различия как в структуре потенциала для организаций одной и той же сферы, так и между организациями различных сфер АПК (табл. 1).

В наименьшей мере рыночный потенциал (Пр) реализуется обслуживающими организациями - на 17,16%. Рыночный потенциал сельскохозяйственных организаций, являющихся основой агропромышленного комплекса, используется немногим более, чем на треть. В наибольшей степени готовы к деятельности на рынке перерабатывающие предприятия, что закономерно, поскольку именно через них осуществляется связь производителей с конечным потребителем и использование концепции маркетинга в стратегическом управлении является для них насущной необходимостью.

Анализ блоков, составляющих итоговый показатель рыночного потенциала АПК, показал, что в наименьшей степени реализуется потенциал блока П1 «Управление», причем, в сельскохозяйственных организациях этот показатель ниже в 1,9 раза, чем на предприятиях перерабатывающей промышленности, на которых также имеется резерв в размере 41,8%.

1о

Таблица 1

Уровень использования рыночного потенциала организациями АПК Дмитровского района, %

Показатель Организации АПК АПК в среднем

сельскохозяйственные перерабатывающие обслуживающие

П1 Управление 30,44 58,81 13,09 34,13

П1.1 Организация системы маркетинга 42,39 64,58" 12.50 43,75

Ш.2 Стратегия, планирование и контроль 40,88 55,50 26,67 42,29

П1.3 Анализ возможностей предприятия 18,37 62,25 8,17 25,64

П1.4 Корпоративная культура 13,04 50,00 0,00 18,75

П2 Инструменты 37,46 55,10 16,26 38,78

112.1 Маркетинговая информация 38,79 51,88 21,02 39,58

П2.2 Комплекс маркетинга 36,13 58,32 11,49 37,98

ПЗ Ресурсы 36,81 60,56 21,49 39,82

Г13.1 Материальные ресурсы 32,02 55,53 18,89 35,20

П3.2 Нематериальные активы 44,93 72,22 33,33 48,96

ПЗ.З Кадры 45,83 70,92 16,67 47,80

П3.4 Информационные ресурсы 22,85 41,68 16,67 25,78

Пр Рыночный потенциал 35,05 58,22 17,16 37,72

Крайние значения величины рыночного потенциала в организациях ЛПК отличаются более, чем в 10,5 раз (в т.ч. разброс в сельскохозяйственных организациях составляет от 17,75 до 80,1%), что свидетельствует о неиспользованных возможностях и необходимости применения более обоснованной системы воздействий на объект управления, как на хозяйственном, так и на административном уровне.

Для детального анализа и выявления направлений воздействия проведена группировка организаций по уровню рыночного потенциала, показавшая существенные различия между группами (табл. 2).

Итоговое значение рыночного потенциала Пр в организациях крайних, групп различается в 4,7 раз, причем, по блоку П1 «Управление» это различие наибольшее - 5,9 раз. Для организаций I и II групп характерно преобладание блока ПЗ «Ресурсы»: П1 < П2 < ПЗ» в организациях III группы имеет место некоторый перевес в сторону блока П2 «Инструменты». Это свидетельствует о том, что руководство уже осознает необходимость применения некоторых рыночных инструментов в своей деятельности, но отводит им лишь оперативные функции. В организациях IV группы, имеющих наивысший показатель уровня Пр, блок П1 «Управление» преобладает над всеми другими: П1 > П2 > ПЗ, т.е. направления и приоритет составляющих системы рыночного потенциала для

организаций выделенных групп принципиально различны, что оказывает определенное влияние на общую эффективность.

Таблица 2

Группировка организаций АПК по уровню рыночного потенциала

Группа органи- Число Средний показатель по группе , %

заций. органи- Пр в т.ч.

уровень потен- заций П1 П2 ПЗ

циала Управление Инструменты Ресурсы

I (0-20%) 6 15,83 13,91 16,01 17,33

в т.ч. СХО* 4 18,51 15,61 18,21 21,28

II (21-40%) 16 29,67 23,01 30,58 34,56

в т.ч. СХО 14 29,44 23,02 31,37 33,46

III (41-60%) 4 45,91 38,01 49,55 49,36

в т.ч. СХО 2 45,12 37,37 51,20 46,22

IV(61% и выше) 6 75,60 81,44 76,24 70,00

в т.ч. СХО 3 76,13 80,24 82,40 66,85

По району 32 37,72 34,13 38,78 39,82

в т.ч. СХО 23 35,05 30,44 37,46 36,81

сельскохозяйственные организации

Пятое положение, выносимое на защиту, заключается в установлении зависимости между уровнем рыночного потенциала и показателями деятельности организаций АПК.

Сопоставление уровня рыночного потенциала и рентабельности (Р) организаций АПК по установленным группам показывает, что организации первой группы в среднем убыточны (Р = - 6,3%), организации II, III группы, уровень потенциала в которых используется на 20-45%, уже рентабельны, однако, этот уровень недостаточен даже для простого воспроизводства. Лишь организации IV группы с рыночным потенциалом более 60% имеют уровень рентабельности Р>25%, необходимый для расширенного воспроизводства. Удельный вес организаций с самым высоким уровнем потенциала, относящихся к IV группе, в объеме реализованной продукции и прибыли наибольший (табл.3).

Таким образом, основу рентабельного и устойчивого агропромышленного производства в районе могут составлять лишь 18,8% организаций АПК.

Проведенный корреляционно-регрессионный анализ позволил установить прямую положительную зависимость между факторным (рыночный потенциал) и результативными признаками (объем реализованной продукции и рентабельность) и установить уравнение регрессии, в соответствии с которым повышение уровня рыночного потенциала на единицу приведет к росту рентабельности ор-

ганизации АПК на 0,704% и увеличению объема реализованной продукции на 1,724 тыс. руб.

Таблица 3

Удельный вес организаций АПК различных групп по уровню Пр в объеме реализованной продукции и полученной прибыли, 2002 г.

Группа ор- Число Объем реализованной продукции Прибыль

ганизаций орга- всего в уд. вес, % млн. в уд.вес, %

по уровню Пр низаций млн. руб. среднем на организацию^ млн.руб. в продукции АПК в с.-х. продукции руб. среднем на организацию, илн.руб. в продукции АПК в с.-х. продукции

1 6 ИОД 23,4 10,5 11,2 1.9 5,2

в т.ч. СХО 4 134,8 33,7 17,5 12,9 3,2 7,5

II 16 265,6 16,6 19,9 22,0 1,4 10.2

в т.ч. СХО 14 174,5 14,5 26,5 19,5 1,4 11.3

III 4 264,8 66 2 19,8 26.8 6,7 12,4

в т.ч. СХО 2 135,9 68,0 17,7 19,0 9,5 11,0

IV 6 665,1 110,9 49,8 155,7 26,0 72,2

в т.ч. СХО 3 294.0 98,0 383 120,8 40,2 70,2

Результаты показали, что около 60% организаций ЛПК района неконкурентоспособны, поскольку им удается реализовать меньший объем продукции и иметь меньший уровень рентабельности, чем это возможно при уже имеющихся ресурсах. Следовательно, первоочередной задачей для данных организаций ЛПК является анализ системы управления и ее совершенствование с использованием рыночного подхода.

Таким образом, использование предложенной методики позволяет получить количественную оценку уровня рыночного потенциала, оказывающего влияние на уровень рентабельности и объем реализованной продукции.

Следующее положение, выносимое на защиту, заключается в определении основных направлений совершенствования системы стратегического управления организациями АПК на основе управления их рыночным потенциалом и обосновании эффективности предложений по ее внедрению.

Стратегическое управление на основе развития рыночного потенциала организации включает принятие управленческих решений по трем блокам, его составляющим: Управление, Инструменты, Ресурсы. Разработка и выбор стратегических альтернатив заключается в определении приоритета воздействия, его структуры и очередности. Разработанная методика управления рыночным потенциалом предоставляет возможность выбора вариантов воздействия и количественной оценки ее результатов (рис. 4). При выборе стратегий необходимо

учитывать факторы внешней среды и использовать ключевые факторы успеха отрасли.

Выход

Рис. 4. Блок-схема стратегического управления на основе рыночного

потенциала

Для осуществления второго этапа используется описанная выше методика сбора и оценки первичной информации. Управление рыночным потенциалом на III этапе необходимо осуществлять с помощью предлагаемого в диссертации Алгоритма и применять дифференцированно по группам организаций АПК в зависимости от исходного уровня Пр на них. Основной «точкой воздействия» при этом должен являться потенциал, находящийся в минимуме по тому или иному блоку I уровня, затем - минимальные показатели на последующих уровнях внутри каждого блока. Анализ стратегических альтернатив служит для стратегического планирования деятельности и ее реализации.

Фрагмент применения данной методики на уровне организации показан на примере ЗАО «Раменье» (табл. 4).

Таблица 4

Прогноз изменения показателей рыночного потенциала на примере ЗАО «Раменье»

Уровень Показатель До измене- После изменений, %, очередность воздействия Итог 1 этапа.

ний,% 1 2 3 Пр, %

П1 Управление: 34,74 ¿x 34,74

111.1 Организация системы маркетинга 50,00 x x £ *

П1.2 Стратегия, планирование, контроль 51,33 x x о.м В-

II 1.3 Сегментирование рынка, в т.ч.: 24,50 3 2 3 x рех 8|

П1.4 Корпоративная культура 0,00 о с §

т Инструменты: 36,20 x ц ,2 8 4 юо 36,20

П2.1 Маркетинговая информация в т.ч.: 40,90 яс 4) x 3 о> x х * ^

П2.2 Комплекс маркетинга, в т.ч.: 31,50 |£ v - х? ё ** К

пз в т.ч. Ресурсы: ^ (^тнГ) ЗОЛ а x в о 58,68

П3.1 Материальные ресурсы 38,86 x 1 x «й -и- 47,77

ПЗ.1.1 Основные фонды 27,27 и с гг 45,45 45,45

ИЗ. 1.2 Оборотные фонды 50,00 о * v x x 50,00

113.2 Нематериальные активы _ 33,33 ч о 33.33

ПЗ.З Кадры -► 25.50 100.0 100,00

П3.3.1 Обеспеченность "" 10.00 100,0 100,00

113.3.2 Квалификация 50,00 100,0 100.00

113.4 И11<ЬоПМа11ИОННЫе ^ ресурсы " 25, (Ю п 50,00 П П 50,00

Пр, % Рыночный потенциал 33,64 40,88 43,13 43,84 43,84

р,% Рентабельность 19,10' 19,13 20,72 21,21 21,21

Ори, млн.р>б. Объем реализованной продукции 4,81" 47,21 51,09 52,31 52,31

* фактический уровень

Проведенный анализ стратегических альтернатив на основе оценки факторов внешней среды и уровня рыночного потенциала позволил определить в качестве оптимальной для данной организации стратегию концентрической диверсификации, предполагающей развитие новых видов продукции на основе наращивания имеющейся ресурсной базы. Согласно методике, первоочередное воздействие на данном объекте требуется в отношении блока ГО «Ресурсы», повышение уровня которого с 30,35 до 58,68% позволит увеличить общий уровень Пр на 10,2, а рентабельности - на 2,1 пункта. Дальнейшее комплексное воздействие на все блоки рыночного потенциала приведет к росту его использования до 63,15%. Расчетный уровень рентабельности при этом составит 34,8%.

Применение рекомендаций по совершенствованию рыночного потенциала на уровне организации в ЗАО «Раменье» позволило увеличить рентабельность с

19,1% в 2002 г. до 40,1% в 2003 году и получить дополнительно прибыли 2344 тыс.руб. (табл.5).

Таблица 5

Результативность управления рыночным потенциалом ЗАО «Раменье»

Показатели 2002 г. 2003 г. 2003г. в%

к 2002г

Площадь посева, га 123 147 119,5

в т.ч. традиционные культуры 123 123 100,0

культуры расширенного ассортимента нет 24 -

Валовый сбор, т 2535 3305 130,4

в т.ч. традиционные культуры 2535 2990 117,9

культуры расширенного ассортимента нет 315 -

Товарность, %

картофеля (столовый/переработка) 40,1 (нет) 60/90 149,6(-)

овощей 70,2 80,0 114

Объем реализованной продукции всего, тыс.руб. 4813 10880 в 2,3 раза

в т. ч. традиционного ассортимента: 4813 8568 178,0

в т.ч. по рыночным каналам: 602 5034 в 8,4 раза

расширенного ассортимента: нет 2312 -

в т.ч. по рыночным каналам: нет 2312 -

Средняя цена реализации с.-х. продукции, рубУкг:

традиционного ассортимента, в т.ч.

по госканалам 3,5 3,4 97,1

по рыночным каналам, 4,5 4,7 1.04

расширенного ассортимента - 8,7 -

Затраты на производство и реализацию продукции всего,

тыс.руб.: 4041 7764 192,1

справочно, затраты на повышение уровня рыночного по-

тенциала составили, тыс. руб:

всего 2223

по блокам:

ПЗ Ресурсы: 785

П1 Управление: 80

Г12 Инструменты: 1358

Уровень рыночного потенциала, % 33.64 63,15 +20,51

Прибыль, тыс.руб. 772 3116 в 4,0 раза

Рентабельность, % 19,1 40,1 + 21,0

к традиционным культурам относим: морковь, капусту белокочанную, свеклу, картофель столовый; к культурам расширенного ассортимента, введенным в структуру в 2003 году: капусту цветную, капусту пекинскую, салат, лук репчатый, картофель на переработку.

На уровне района основным направлением совершенствования стратегического управления на основе воздействия на рыночный потенциал АПК согласно проведенному анализу и предложенному алгоритму должны быть: блок 171 Управление — в целом, внутри него - разработка Концепции стратегического управления развитием АПК района, проведение сегментирования рынков (фактический уровень П1-3=25,6%), создание маркетинговой информационной системы (П3.4=25,8%) и системы продвижения (П2.2.4=27,3%). Координацию этих

направлений предлагается осуществлять с помощью Маркетингового информационно-консультационного Центра (МИКС), созданного на базе Администрации района и Торгово-промышленной Палаты (рис.5) в рамках установленных целей и задач (рис. 6).

ш з 2 ю 2 с; ю <=3

<а « - Гс § 1< £ >>

С н V. о о.« <9 ОС "5 С <гэ

«5 о X

Л-

Стратегические задачи АПК района

Задачи управления объектами АПК

Администрация района

Управление с.-х. производством района

Государственные и коммерческие организации

Рис. 5. Взаимодействие субъектов и объектов управления АПК района

В диссертации разработана Концепция развития системы стратегического управления АПК района и предложены основные направления Программы ее реализации.

Лдминистратив-ный уровень Цели: 1. Повышение конкурентоспособности АПК района и развитие его стратегических преимуществ 2. Повышение уровня жизни населения района Задачи: 1. Разработка стратегии развития АПК района 2. Управление рыночным потенциалом ЛПК района 3. Укрепление межотраслевых взаимосвязей между предприятиями АПК 4. Создание условий для развития АПК 5. Обеспечение информационно-консультационной поддержки товаропроизводителей 6. Развитие социальной политики на селе

Хозяйственный уровень Цели: 1. Создание и поддержание конкурентоспособности организации в условиях нестабильной среды 2. Обеспечение устойчивости и эффективности работы организации Задачи: 1. Анализ уровня рыночного потенциала и определение направлений его роста 2. Организация эффективного производства в условиях рынка

Рис. 6. Цели и задачи стратегического управления организациями АПК района на различных уровнях

Использование регрессионной модели для определения эффективности мероприятий, способствующих повышению уровня рыночного потенциала

АПК района, показывает, что достижение уровня рентабельности 25% возможно при повышении уровня Пр до 49,22%, что на 11,5% больше фактического. Реализация основных направлений Программы развития АПК района на базе концепции стратегического управления позволит увеличить объем реализованной продукции организациями АПК до 1млрд. 973 млн. 193 тыс. руб., что на 47,42% больше, чем в настоящий момент. Это позволит получить 158,673 млн. руб. прибыли дополнительно.

Разработанная методика позволяет использовать данный инструмент в качестве многовариантных управленческих решений, которые дают возможность прогнозировать изменения уровня рыночного потенциала и зависимых от него уровня рентабельности и объема реализованной продукции в соответствии с выбором того или иного объекта воздействия в системе.

Выводы и предложения, содержащиеся в диссертации, носят как теоретико-методический, так и практический характер. Основные их положения отражены в автореферате по ходу изложения материала.

По теме диссертации опубликованы следующие научные работы:

1. Банчева А.А. Развитие вертикально-интегрированных маркетинговых систем распределения сельскохозяйственной продукции // Научные труды международной научно-практической конференции ученых РЭА, МАДИ(ТУ), МСХА, ЛГАУ (24-25 января 2001 года). Москва-Луганск. Изд-во РЭА, МАДИ(ТУ), МСХА, ЛГАУ, 2001. - с. 161-163.

2. Банчева А.А. Маркетинг экологически чистых продуктов // Материалы конференции молодых ученых (июнь 2001 год). Сборник научных трудов, выпуск 7. - М.: Изд-во МСХА, 2001.-е. 8-13.

3. Банчева А.А., Чернов С.Е., Милосердое Н.В., Рахманина Е.В. Рынки и маркетинг экологически чистых продуктов // Научные труды Российской инженерной академии менеджмента и агробизнеса, выпуск 4. - М.: Изд-во РИАМА, 2003. - с. 86-94 (личное участие автора- 7 с.)

4. Банчева А.А. Оценка маркетингового потенциала АПК // Научные труды международной научно-практической конференции ученых МАДИ(ТУ), МСХА, ЛНАУ (5-6 января 2004 года). Том 3. Экономика. - Москва-Луганск. Изд-во МАДИ(ТУ), МСХА, ЛНАУ, Смоленск ООО «Инга», 2004. - с. 109-114.

5. Банчева А.А. Стратегическое управление и маркетинг: эволюция взаимодействия // Сборник ИПК Госслужбы, выпуск 1. Под. ред. Чернова СЕ. Проблемы управления развитием организации — М.: Изд-во ИПК Госслужбы, 2004.

Усл. печ. л. 1,16 Зак. 234 Тираж 100 экз.

АНО «Издательство МСХА» 127550, Москва, ул. Тимирязевская, 44

! 16 J 5 7

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Банчева, Анастасия Анатольевна

ВВЕДЕНИЕ.

I. ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЯМИ АПК В УСЛОВИЯХ РЫНКА

1.1 Развитие концепции стратегического управления.

1.2 Стратегия и рыночно ориентированные структуры организаций АПК.

1.3 Внешняя среда и особенности управления организациями АПК в f условиях рынка.

II. СИТУАЦИОННЫЙ АНАЛИЗ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА АДМИНИСТРАТИВНОГО РАЙОНА

2.1 Анализ состояния агропромышленного комплекса Дмитровского района.

2.2 Анализ управления агропромышленным комплексом района.

2.3 Методика оценки и анализ рыночного потенциала организаций АПК района.

III. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ ОРГАНИЗАЦИЙ АПК НА ОСНОВЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

РЫНОЧНОГО ПОТЕНЦИАЛА

3.1 Концепция стратегического управления организациями АПК района.

3.2 Методика управления рыночным потенциалом организаций АПК.

3.3 Стратегические направления развития районного АПК.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Стратегическое управление организациями АПК"

Актуальность темы исследования. Развитие аграрного сектора экономики в условиях интенсивной конкуренции и глобализации рынков обусловливает возрастание роли стратегического управления организациями в агропромышленном комплексе России. В этой связи укрепление рыночных позиций субъекта аграрного предпринимательства необходимо рассматривать как одну из приоритетных целевых установок в системе стратегического управления.

Эволюция систем стратегического управления показывает необходимость применения рыночного подхода в процессе разработки и реализации стратегии, позволяющего в условиях нестабильной среды и низком уровне государственной поддержки аграрных товаропроизводителей максимально использовать конкурентные преимущества для устойчивой работы на рынке.

Изменение форм собственности и децентрализация в управлении агропромышленным комплексом переместила принятие стратегических решений с федерального уровня на региональный и районный, что обусловливает актуальность разработки системы стратегического управления организациями АПК на данном уровне.

Важной задачей совершенствования системы стратегического управления является создание инструментальных средств, позволяющих выявить, оценить и проанализировать потенциал организации и разработать систему стратегического управления на основе оценки уровня его использования.

Наряду с производственным, кадровым, финансовым потенциалом в рыночных условиях не менее важным объектом стратегического анализа является рыночный потенциал организации, определяющий ее готовность к деятельности в конкурентных условиях.

Необходимость развития теоретической и практической стороны данного вопроса, уточнения понятийного аппарата, а также разработки методики оценки уровня рыночного потенциала и основных направлений развития стратегического управления организациями АПК на его основе и обусловливает актуальность темы исследования.

Степень изученности проблемы. Вопросам развития стратегического управления в условиях рынка посвящены работы зарубежных и отечественных ученых-экономистов: Ансоффа И., Виханского О.С., Данько Т.П., Дойля П., Ламбена Ж.Ж., Попова Е.В., Томпсона А.А., Стрикленда А.Дж., Фатхут-динова Р.А. и др. Исследования проблем маркетинга в сфере АПК проводили Абрамова Г.П., Гончаров В.Н., Жигалин М.М., Клюкач В.А., Р.Л.Колз, По-шатаев А.В., Семенова Е.И., Цыпкин Ю.А., Чернов С.Е. и другие ученые.

Вместе с тем, недостаточно исследованы вопросы совершенствования системы стратегического управления организациями АПК в условиях рынка, как на хозяйственном, так и на административном уровне; недостаточно разработана методическая часть обеспечения принятия стратегических решений, в частности, отсутствует методика количественной оценки уровня рыночного потенциала организаций АПК и управления им. Актуальность обозначенных проблем и их практическая значимость определили выбор темы диссертации.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является теоретическое и научно-методическое обоснование концепции стратегического управления деятельностью организаций агропромышленного комплекса на основе оценки и управления рыночным потенциалом. В соответствии с целью были поставлены следующие задачи:

• исследовать эволюцию теории и практики стратегического управления и его особенности в сфере управления организациями АПК в условиях рынка;

• определить сущность категории рыночного потенциала организации АПК и разработать методику определения ее величины;

• провести ситуационный анализ АПК района и дать количественную характеристику уровня его рыночного потенциала;

• разработать методические подходы и практические рекомендации по совершенствованию стратегического управления организациями агропроf г мышленного комплекса в условиях рынка, как на хозяйственном, так и на административном уровне;

• разработать концепцию стратегического управления и основные направления развития АПК района.

Объект исследования. Объектом исследования является система управления организациями агропромышленного комплекса административf ного района, в составе которого рассматриваются сельскохозяйственные, перерабатывающие и обслуживающие сельскохозяйственное производство организации.

Предмет исследования. Предметом исследования выступают управленческие отношения в процессе производственной и рыночной деятельности организаций агропромышленного комплекса района.

Теоретической и методологической основой исследования послужил комплексный системный подход к изучению проблем стратегического управления в АПК в условиях рынка. В работе использованы труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов по исследуемой проблеме, законодательные, нормативно-правовые документы и материалы.

В процессе исследования применялись монографический, экономикостатистический, аналитический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, графический методы исследования, анкетирование и экспертные оценки. Информационное обеспечение исследования составили данные федеральных, региональных и районных органов государственной статистики, данные годовых отчетов сельскохозяйственных организаций, материалы научно-исследовательских институтов и высших учебных заведений АПК, справочная и нормативная литература, материалы, собранные в результате исследований автора.

Научная новизна. Проведенное исследование является одной из первых научных работ по разработке проблем формирования и развития системы стратегического управления организациями АПК на основе использования их рыночного потенциала и представляет собой определенный вклад в решение проблемы стратегического управления АПК административной территориальной единицы.

Научная новизна проведенного исследования состоит в следующем:

• выявлены и уточнены особенности стратегического управления организациями АПК в условиях рынка;

• обоснованы методологические подходы к определению категории рыночного потенциала как инструмента стратегического анализа в системе управления АПК;

• разработана методика количественного определения величины рыночного потенциала, как на уровне организации, так и на уровне АПК административного района;

• установлена зависимость уровня рыночного потенциала и результатов финансово-сбытовой деятельности агропромышленных организаций;

• предложен алгоритм управления стратегической деятельностью организаций АПК на основе развития их рыночного потенциала;

• разработана концепция стратегического управления организациями АПК в условиях рынка;

• предложены стратегические направления развития АПК административного района.

Практическая значимость исследования заключается в разработке и использовании концепции стратегического управления в развитии организаций АПК. Предлагаемая методика оценки уровня рыночного потенциала агропромышленных организаций является эффективным инструментом стратегического анализа и может использоваться в процессе разработки и реализации стратегии устойчивого развития организации в условиях рынка. Использование рекомендаций, изложенных в диссертации, позволит наиболее полно реализовать потенциал организаций АПК, интенсивно развивать рынок продовольствия в административной территориальной единице.

Материалы диссертации могут быть использованы как научно-методический материал в преподавании курса «Управление в АПК», специального курса «Стратегическое управление и маркетинг в АПК», а также для повышения квалификации работников АПК.

Апробация результатов исследования Основные положения диссертационной работы и предложения по их практической реализации докладывались и обсуждались автором на международных, всероссийских и региональных научно-практических конференциях и семинарах. Практическая апробация основных разработок исследования проводилась в 32 сельскохозяйственных, перерабатывающих и обслуживающих организациях Дмитровского района Московской области, в ряде которых практические рекомендации по использованию методики оценки и управления рыночным потенциалом в системе стратегического планирования приняты к внедрению. Материалы диссертационного исследования использовались в средних специальных учебных заведениях Министерства сельского хозяйства РФ при подготовке и повышении квалификации специалистов АПК. По теме диссертации опубликовано 5 научных работ и 5 учебно-методических пособий.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, библиографического списка, приложений. Работа изложена на 168 страницах машинописного текста, содержит 36 таблиц, 30 рисунков, 22 приложения. Список использованной литературы включает 197 наименований^ отечественных и зарубежных авторов.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Банчева, Анастасия Анатольевна

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. Формирование системы стратегического управления АПК вызвано необходимостью решения таких проблем, как создание и наиболее полная реализация потенциала организаций для долгосрочного и устойчивого развития в условиях нестабильной среды, производство конкурентоспособной продукции, формирование рыночной инфраструктуры АПК, организация тесного взаимодействия всех сфер агропромышленного комплекса с целью повышения эффективности использования имеющихся ресурсов.

2. Проведенный анализ выявил ряд особенностей стратегического управления организациями агропромышленного комплекса, связанных со спецификой отрасли: приоритет стратегического планирования, как на хозяйственном, так и на административном уровне в силу инерционности производственного процесса в сельском хозяйстве и длительности производственного цикла продукта, проходящего через различные сферы АПК; потребность в качественной и своевременной информации и использовании методов прогнозирования и планирования; более значимая роль маркетинговых ресурсов организации в силу значительной капиталоемкости производства, а также особенности применения комплекса маркетинга.

3. Динамика развития рыночных отношений в системе агропромышленного производства требует широкого применения стратегического управления, реализуемого через организацию системы планирования и функционирования организаций в конкурентной среде с приоритетным использованием маркетингового подхода в управлении деятельностью, основная цель которого - удовлетворение потребностей всех участников обмена. Рыночно ориентированное стратегическое управление позволяет преодолеть конфликт между целями товаропроизводителей и потребителей продукции.

4. Ситуационный анализ институциональных факторов развития АПК показывает, что проведенные преобразования управленческих структур, система управления в целом не обеспечивают управляемость и достижение необходимых темпов роста производства и сбыта продукции. Развитие имеющегося производственно-экономического и трудового потенциала организаций АПК Дмитровского района сдерживается недостаточным применением стратегического управления, что приводит к несбалансированности спроса и предложения на продукцию АПК, низкому уровню потребления продуктов питания населением, ухудшению социально-экономических условий жизни на селе.

5. Для разработки направлений совершенствования системы стратегического управления необходима количественная оценка его уровня. В диссертационной работе предложено в качестве прямого показателя количественной оценки уровня взаимодействия организации АПК с рынком использовать категорию рыночного потенциала, включающего блоки: Управление, Инструменты и Ресурсы. Величина рыночного потенциала выражается в % и показывает уровень использования организацией передовых методов и технологий в области взаимодействия с рынком. Численная оценка уровня рыночного потенциала позволяет дать характеристику состояния стратегического управления организации или группы предприятий в условиях рынка, выявить скрытые резервы в их деятельности и выработать комплекс управленческих воздействий с целью достижения максимальных результатов.

6. В диссертационной работе предложена методика оценки уровня рыночного потенциала предприятий АПК и района в целом. Установлено, что уровень использования рыночного потенциала АПК Дмитровского района составляет 37,72 %. Наиболее низкий уровень имеют организации, обслуживающие сельское хозяйство - 17,16 %; уровень рыночного потенциала в сельскохозяйственных организациях равен 35,05 % и наиболее высокий уровень использования рыночного потенциала - в организациях перерабатывающей сферы - 58,22%. Проведенная группировка предприятий и структурный анализ рыночного потенциала показывает, что для достижения высокого и стабильного уровня деятельности организация в первую очередь должна применять систему рыночно ориентированного стратегического управления.

7. В результате проведенного исследования выявлена прямая положительная зависимость показателя рыночного потенциала и основных показателей производственно-хозяйственной и маркетинговой деятельности: рентабельности и объемов реализованной продукции организаций АПК. Установлено, что уровень использования рыночного потенциала организации АПК более 60% позволяет организации иметь высокий уровень рентабельности и вести расширенное производство.

8. В целях совершенствования управления организациями АПК и стандартизации принятия управленческих решений предлагается использовать алгоритм управления рыночным потенциалом, основанный на управлении показателями, находящимися в минимуме. В ходе исследования проведена апробация данной методики в организациях АПК Дмитровского района, давшая положительные результаты.

9. Формирование системы стратегического управления организациями АПК является необходимым условием проведения эффективных аграрных преобразований. Целесообразно создание организационно-экономических предпосылок для интеграции рыночной деятельности на базе региональных и федеральных центров управления маркетингом. В этих целях разработана

Концепция стратегического управления организациями АПК района, в которой определены стратегические цели и задачи системы АПК, а также разработана Программа развития АПК района, использующая методику стратегического управления на основе использования рыночного потенциала.