Особенности реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в системе сетевого бизнеса тема диссертации по экономике, полный текст автореферата
- Ученая степень
- кандидата экономических наук
- Автор
- Кузнецов, Игорь Анатольевич
- Место защиты
- Тамбов
- Год
- 2002
- Шифр ВАК РФ
- 08.00.01
ДиссертацияДиссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Кузнецов, Игорь Анатольевич
Введение
Глава 1. Сетевой бизнес как специфическая форма реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов
1.1. Сущность, свойства, условия формирования и развития сетевого бизнеса в системе экономических отношений
1.2. Характер формирования и проявления экономического интереса в сетевом бизнесе
Глава 2. Условия формирования сетевого бизнеса в Российской экономике
2.1. Дистрибьютор как основное звено сетевого бизнеса
2.2. Экономические интересы потребителей товаров и услуг при взаимодействии с дистрибьюторами сетевых компаний
2.2.1. Факторы, определяющие интересы потребителей
2.2.2. Направление изучения интересов потребителей товаров и услуг сетевых компаний
2.3. Взаимодействие интересов потребителей и дистрибьюторов в информационной культуре сетевого бизнеса
Диссертация: введение по экономике, на тему "Особенности реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в системе сетевого бизнеса"
Актуальность темы диссертационной работы
Анализ развития экономической деятельности человека свидетельствует, что в условиях непрерывного совершенствования рыночных отношений, формирование новых моделей бизнеса обусловлено объективной необходимостью. В новых видах бизнеса концентрируется все прогрессивное предыдущих этапов развития. С точки зрения автора диссертации, одним из новых и прогрессивных видов хозяйственной деятельности на сегодняшний день является концепция сетевого бизнеса. Она как бы является следующим логическим шагом в эволюции системы рынка. В своей базовой основе сетевой бизнес включает три составляющие, которые являются мощными инструментами любого бизнеса: сетевой принцип работы, сетевой маркетинг и сетевой менеджмент.
В сетевом бизнесе концентрируется свойственное информационному обществу изменения отношений по поводу знаний, информации, товара. Характер отношений по поводу знаний иной по сравнению с товаром. Товар отчуждается, переходя от продавца к покупателю. Знание и информация не отчуждается. Они тиражируется в сколь угодно большом количестве. Тем самым затраты в сетевом бизнесе по отношению к товару, информации, знаниям формируются иначе.Иными становятся и характер отношений по поводу информации и технологии. Чем шире масштабы распространения сетевого бизнеса, тем эффективнее деятельность фирмы.
Разработка теории сетевого бизнеса и взаимодействии в нем экономических интересов сетевой фирмы, дистрибьюторов, потребителей необходима для обоснований общей модели, объективной логики экономического движения в современной рыночной экономике. Развитие сетевого бизнеса особенно важно в связи со вступлением мировой экономики в информационное общество.Такое сотрудничество с необходимостью возникает перед участниками нового типа рынка, которому свойственна глобальная Инновационная конкуренция.
Теоретическая и практическая разработка проблемы взаимодействия экономических интересов в сетевом бизнесе транзитарной экономики России является необходимой предпосылкой повышения её конкурентоспособности и оптимизации рыночной и производственной стратегии предприятий и фирм.
Актуальность темы возрастает в связи с ее недостаточной теоретической и практической разработанностью проблемы сетевого бизнеса.
Степень разработки проблемы
В вопросах концепции, свойств, принципов сетевого бизнеса огромное значение имеют разработки таких иностранных ученых как: Д. Блек, Д. Ка-ленг, Д. Фогг, Д. Барбер. Они выявили основные специфические признаки сетевого бизнеса, провели эмпирический анализ развития деятельности крупных торговых KOMjj«T?sj и построили модели, которые нашли свое применение в работе независимых дистрибьюторов. Ими заложены основы категориального аппарата теории сетевого бизнеса. В теорию сетевого бизнеса, принципов его функционирования и развития на Российском рынке большой вклад внесли отечественные экономисты: Д. Кардава, И. Горин-ская, В. Никифоров, Е. Масловский, А. Слоненко, М. Смолянкина и др. В частности, Д. Кардава раскрыл особенности влияния сетевого бизнеса на хозяйственные процессы макроуровня в современной российской экономике. М. Смолянкина и И. Горинская уделили большое внимание проблеме управления и кадрового обеспечения развивающейся отечественной системы сетевого бизнеса. А. Слоненко является автором ряда практических моделей формирования и применения методов сетевого бизнеса хозяйствующими субъектами современной России.
К сожалению, проблема реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в сетевом бизнесе находит слабое выражение у выше названных авторов. А между тем сетевой бизнес и вообще переход в информационное общество существенно изменил структуру и взаимодействие интересов участников сетевого бизнеса.
Отечественные экономисты внесли заметный вклад в разработку теории экономических интересов и их взаимодействия, о соотношении общего, коллективного и личного интересов, о формах заинтересованности и стимулах поведения людей и в целом ряде других направлений.
Проблеме интересов прямо или косвенно посвящено немало научных публикаций. В ее разработку значительный вклад внесли советские и российские ученые, среди которых можно назвать Л.И. Абалкина, С.А. Булгакову, Г.В. Булгакова, J1.M. Гатовского, А.Г. Здравомыслова, В.П. Каманки-на, В.В. Радаева, И Г. Саяпина, А.А. Сергеева, В.Н. Тельнова, Т.И. Трубицыну, А.Т. Ханикова, В.Н. Черковца, В.М. Юрьева и других экономистов и социологов.В работах под научным руководством В.М. Юрьева написано немало работ, посвященных транзитарной экономике России. ja- Тем не менее, проблему сетевого бизнеса и взаимодействия экономических интересов нельзя признать достаточно разработанной. В советских условиях она исследовалась с позиции нерыночных отношений. К сожалению, и экономическая мысль современной России недостаточно внимания уделила исследованию вышеназванной проблеме сетевого бизнеса. Поэтому формирование и развитие сетевых компаний и фирм осуществляется по методу проб и ошибок, и, естественно, сопровождается значительными экономическими, социальными и моральными издержками.
Названные обстоятельства и обусловили выбор темы исследования диссертационной работы.
Цель и основные задачи исследования
Целью диссертационной работы является исследование сущности, особенностей и условий реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в системе сетевого бизнеса.
В соответствии с этой целью автор ставит перед собой следующие задачи:
• уточнить понимание сущности сетевого бизнеса и закономерностей его формирования в мировой хозяйственной системе;
• выяснить важнейшие особенности проявления , взаимодействия и реализации экономических интересов хозяйствующих субъектов в сетевом бизнесе;
• определить структуру хозяйствующих субъектов задействованных в сетевом бизнесе в условиях транзитарной экономики России;
• определить главные направления развития сетевых фирм и компаний на российском рынке потребительской продукции, при условии гармонизации их экономических интересов в хозяйственной системе страны.
Предмет и объект исследования
Предметом исследования являются экономические интересы хозяйствующих субъектов, занятых в сетевом бизнесе.
Объектом исследования является сетевой бизнес как новое экономическое явление на рубеже XX и XXI веков и особенности его развития в реформируемой экономике России.
Теоретическая и методологическая основа исследования
Теоретической основой работы являются труды отечественных и зарубежных экономистов, философов, социологов, а также работы специалистов и учёных-маркетологов, менеджеров. В исследовании использованы общенаучные методы познания, работы выдающихся теоретиков экономической науки, а также работы отечественных экономистов и учёных, ведущих специалистов по маркетингу и менеджменту. В исследовании использованы экономико-статистические методы, метод структурно-функционального анализа, традиционные методы группировки, сравнения, обобщения.
Базой фактических данных послужили статистические материалы, как по России, так и по Центрально-Чернозёмному региону, а также по городу Тамбову. К анализу привлекаются также результаты социологического исследования, проведенного автором.
Научная новизна исследования состоит в следующем:
• уточнено понимание сущности, свойств, условий и закономерностей формирования сетевого бизнеса в экономических отношениях;
• сформулированы особенности функционирования сетевого бизнеса на российском рынке, его структурность и иерархия;
• выявлены характерные особенности взаимодействия и реализации экономических интересов в компаниях и фирмах сетевого бизнеса и факторы, обуславливающие эти особенности;
• определены условия и эффективность реализации экономических интересов субъектов сетевого бизнеса в транзитарном хозяйстве России;
• сформулированы в рамках экономических интересов хозяйствующих субъектов рыночные параметры и определены направления распространения потребительской продукции посредством сетевого бизнеса на российском рынке.
Практическая значимость и апробация диссертационного исследования
В диссертации определены условия возникновения, формирования и функционирования сетевого бизнеса , что позволяет расширить границы исследования экономических интересов хозяйствующих субъектов.
Содержащиеся в работе теоретические выводы и рекомендации могут быть использованы в практике совершенствования работы сетевых фирм и компаний.
Отдельные разделы и положения диссертационной работы применимы в изучении курсов «Экономическая теория», «Теория фирмы», «Маркетинг», «Менеджмент», спецкурсов по актуальным вопросам реформирования экономики России.
Апробация работы.
Результаты проведенного исследования анализа докладывались на 5 научных и научно-практических конференциях, и в 5 научных публикациях. Практические рекомендации использованы в ряде фирм и компаний сетевого бизнеса Тамбовской области.
Результатом исследования использовались в преподавании курса экономической теории в Тамбовском государственном университете имени Г.Р. Державина и в чтении курса ФДП «Маркетинг» на неэкономических факультетах.
Структура диссертационной работы
Структура диссертационной работы строится в соответствии с целью и задачами исследования. Диссертация включает введение, две главы, заключение (выводы и предложения), приложение, список использованной литературы, состоящий из 171 наименований.
Диссертация: заключение по теме "Экономическая теория", Кузнецов, Игорь Анатольевич
Результаты исследования интересов при покупке товара от фирмы ЭЙВОН Всего опрошено: 172 ч.
Кол-во
1. Вам нравится пользоваться помадой от Да 150 фирмы ЭИВОН Нет 22
Нет мнения 0
2. Что Вам нравится в этой помаде Дизайн Качество 45 42
Что-то другое: устойчивая 63
3. Что Вам не нравится в этой помаде Дизайн
Качество 12
Что-то другое: малое кол-во темных тонов
10
4. Как Вы оцениваете качество данной пома- Отличное 150 ды Среднее Плохое 22
5. Если Вы решили купить данную помаду, то какая цена Вас устроит Укажите цифру в рублях 100-150 руб. 150
6. Если Вы купите помаду, то с какими це- Для себя: лями для повседневного использования 120 для торжественных мероприятий 37 для других, в качестве подарка
Данные респондента: Пол: М -> j
Ж 169
Возраст: 16-25 лет 26-35 лет 102 57
36-45 лет 11
45 и более 2
Укажите Ваш семейный доход До 500 руб. 30
От 500 до 1000 руб. 53
От 1000 до 2000 руб. 75
Свыше 2000 руб. 14
Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Кузнецов, Игорь Анатольевич, Тамбов
1. Абалкин Л. На перепутье (размышления о судьбах России). М.: Институт экономики РАН, 1993.
2. Абалкин JI. Роль государства в становлении и регулировании рыночной экономики // Вопросы экономики. 1997. - № 6. -С.6-8.
3. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. М., 1991.
4. Авдалиева С. Поповская Е. Методология проведения опросов в рамках выборочных обследований товарных рынков в переходной экономике // Вопросы статистики. 1997. - № 4. - С. 26-38.
5. Агранович М.Л. Маркетинг и соц. Экономика М., 1989.
6. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан и др. М.: Экономика. 1993.
7. Академия рынка: Маркетинг. М., 1993.
8. Амбиль Б., Швальбе X. Телефонный маркетинг. Обнинск, 1995.
9. Андрианов Ю.М. Кадышев Е.И. Розова Н.К. Теория организации маркетинга. Учебное пособие / С-Пб 1993.
10. Арепков И.А. Маркетинговые исследования. Основы теории и методики. Учебн. Пособие. СПб.: Экономика, 1992.
11. Архипов А. Особенности и пути утверждения нового экономического мышления // Экономист. 1999. - № 12. - С. 70-75.
12. Архипов B.C. Принципы эффективного менеджмента и маркетинга. М., 1998.
13. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М., 1995.
14. Баззел Роберт Д. Информация и риск в маркетинге. М., 1993.
15. Балабанова Л.В. Коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли на основе маркетинга. Донецк, 1990.
16. Барабаш В., Музыкант В. Реклама и маркетинг: (функции, цели, каналы распространения). М., 1994.
17. Барбер Д. Сетевой маркетинг / Перевод с англ. М., 2000.
18. Баркан Д.И. Маркетинг для всех. М., 1991.
19. Баркан Д.И. Парк для всех. Издательский центр «культ-информ-пресс» совместно с социально-коммерческой фирмой «Человек». -1991.-256 с.
20. Баркан Д.И. Практический маркетинг. Вып. 1-3. Л., 1991.
21. Баскаков А. Мы играем в МЛМ, или обучение оптимизму. http://sasalex.8m.com.
22. Беджехот Р. Философия и практика маркетинга. М., 1991.
23. Берлин А. Функциональная перестройка упраления сбытом // Вопросы экономики. 1998. - № 7. - С. 120-124.
24. Беттджер Ф. Вчера неудачник сегодня преуспевающий коммерсант / Пер. с англ. -М., 1999.
25. Беттджер Ф. Удачливый торговец, или как я преумножил свои доходы и счастье, занимаясь продажей / Пер. с англ. М.,1999.
26. Браверман А.А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практика. М., 1997.
27. Брашн Г.М. Возможна ли «неевклидова» теория менеджмента. Философия менеджмента. Челябинск. 1995.
28. Брылева В.Ф. Маркетинг: путь к успеху на рынке. Ставрополь, 1994.
29. Брыскин А. Математические модели маркетинга. Новосибирск, 1992.
30. Булгаков Г.В.Взаимодействие экономических интересов в аграрном секторе экономики России.Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук.Саратов.1999.
31. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. М., 1995.
32. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла, или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М., 1994.
33. Валовая М.Д. Становление и использование стратегического маркетинга в процессе развития рыночной экономики. М., 1994.
34. Валовой Д.В. Рыночная экономика: возникновение, эволюция и сущность. М„ 1997.
35. Васильчук Ю. Постиндустриальная экономика и развитие челове-ка.//МЭМО.-№Ю.-1997.
36. Ватутинский манифест. Дистрибьюторы «Vision International People Croup» (www.vipgroup.net).
37. Веление времени сетевой маркетинг // АИФ. Дальинформ. - 1998. -№ 45. - Ноябрь.
38. Гальперин В.М., Игнатьев С.М.,Моргунов В.И. Микроэкономи-ка.Т.2.Экономическая школа.С.-Пб.1998.
39. Гегель В.Ф. Сочинения.Т.8.М.Л.,1935.
40. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика. - 1993. -222с.
41. Голубков Е.П. Маркетинг: Выбор лучшего решения. М., 1993.
42. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М., 1995.
43. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, практика, методология. М. 1998.
44. Гончарук В. А. Маркетинговое консультирование. М., 1998.
45. Гордин В.Э. Социальная политика и социальный маркетиг. СПб., 1993. 156 с.
46. Горинская И. Многоуровневый сетевой маркетинг в России: Проблемыобучения дистрибьюторов // Маркетинг. 2000. - № 5. - С. 114-120.
47. Градов А.П. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности. Методич. пособие в 3 ч. 1991. - 4.1,3.
48. Гудмэн Г.С. Семь секретов прирождённого продавца \ Пер с англ. М., 1999.
49. Дебелак Дон. Магия маркетинга: Пер. с англ. Киев, 1997.
50. Дегтяренко В Н. Основы логистики и маркетинга. Ростов н/д., 1996.
51. Денни Ричард. Продажа ради успеха: Искусство завершения сделки. М., 1998.
52. Денисова А.А. Концептуальные основы оценки качества информационных услуг. Качество. Информация. Бизнес. Сборник тезисов докладов конференции. Тамбов. ТГТУ. 2000.
53. Дера В.Г. Система маркетинговых коммуникаций: сбытовая деятельность. СПб. - 1993. - 25с.
54. Дера В.Г., Пошкова В.А., Чеботарб Ю.Н. Методы сбора и анализа информации в системе маркетинга. М., 1991.
55. Джей Рос. Низкозатратный маркетинг. М., 1994.
56. Дихтль Е., Хершин X. Практический маркетинг М., 1996.
57. Для тех, кто хочет торговать успешно: Путеводитель по маркетингу. Пер. с англ . М., 1997.
58. Дмитриева Е.В. Фокус-группы в маркетинге и социология. Теория и практика бизнеса в России. М., 1998.
59. Долбунов А. Модель маркетинговых коммуникаций // Маркетинг. -1999. -№3.-С. 17-24.
60. Друкер П. Эффективное управление / Пер. с англ. М.,1999.
61. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск, 1997.
62. Жариков Е. Психологические проблемы маркетинга. М., 1990.
63. Жих Е.М. и др. Маркетинг: Как завоевать рынок. JL, 1991. 137 с.
64. Завгородний Ю.П. и др. Основные положения методологии маркетинговых исследований и их информационное обеспечение. М.: ВННТЭМР. 1991. - Вып. 3. - 72 с.
65. Завьялов П. Маркетинг как средство повышения эффективности // Маркетинг, 1993. № 3. - С. 20-27.
66. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. М., 1992.
67. Здравомыслов А.Г. Потребности. Интересы. Ценности. М.: Политиздат, 1986.
68. Зибер П. Управление сетью как ключевая компетенция предприятия // Проблемы теории и практики управления. 2000. - № 3. - С. 92-96.
69. Иноземцев В. Парадоксы постиндустриальной экономики.//МЭМО.-№3.-2000.
70. Калинч Д.Величайшая возможность в истории человечества.Остров Пресс.М. 1996.
71. Каманкин В.П, Экономические интересы развитого социалистического общества. М., 1978.
72. Кардава Д.В. Сетевой маркетинг. Пирамида? Афера? Или . система распространения товаров и услуг. Promis international. 1998.
73. Коваль А.И. Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М., 1996.
74. Ковальков Ю.А., Дмитриев О Н. Эффективные технологии маркетинга. М.,1994.
75. Колбаско И.В. Организация коммерческой работы в розничной торговле на основе маркетинга. Киев, 1991.
76. Коломийцев С. Структуры маркетинга и его генезис // Маркетинг. -1997. -№ 5. С. 12-18.
77. Костомаров М.Н. Коммуникации как среда реализации функций информационного менеджмента // Управление персоналом. 1998. -№12. - С.59-62.
78. Костомаров М.Н. Управление коммуникациями за рубежом. М. 1997.
79. Котлер Ф. Основы маркетинга. М., 1998.
80. Крэпделл Р. 1001 способ успешного маркетинга / Пер. с англ. М.,
81. Кудрицкая 3. Концепция маркетинга: сущность, функции, эволюция. Минск, 1991.
82. Кушлин В. Государственное регулирование экономики: цели, теоретические модели, практика // Экономист. 1995. - № 2. - С. 72-82.
83. Кушлин В. Россия и экономический порядок XXI век // Экономист.1997. № 12. - С. 3-12.
84. Кэссон Г.Н. Как завоевать престиж / Пер. с англ. М.,1999.
85. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: Европейская перспектива. Пер. с фр. СПб., 1996.
86. Ленский Б. Покупатель в современном маркетинге // Приложение к журналу «Новости рекламы». М., 1990.
87. Линтон Иэн. Маркетинг по базам данных: Пер. с англ. Минск, 1998.
88. Липицкий B.C. Через интересы: О путях раскрытия созидательного потенциала человека. М.: Политиздат, 1989. - 176 с.
89. Липсиц И. Конкурентная стратегия фирмы // Вопросы экономики.1998. -№ 2. С. 128-132.
90. Липсиц И. Конкурсная стратегия фирмы // Вопросы экономики. -1989. -№ 12. С. 128-132.
91. Литл, Джлн Ф. Основы маркетинга. Чего же хотят ваши потребители. Пер. с англ. Ростов н/д., 1997.
92. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле. М. 1998.
93. Львов Д.С. Развитие экономики России и задачи экономической науки / Отд-ние экон. РАН. М.: ОАО Экономика, 1999. - 79 с.
94. Мальцев В.П. Информация с точки зрения экономической теории .//Консул ьтант директора. -№4,№5 .-1999.
95. Маркетинг.Учебник.Под редакцией Романова А.Н.-М.ЮНИТИ.-1996.
96. Марков И.В., Маркова Е.Ю. Как продавать себя. М., 2000.
97. Маркс К., Энгельс Ф. Соч. 2-е изд. Т.З.
98. Маркс К., Энгельс Ф. Святое семейство или критика критической критики. Соч. Т.2.
99. Мировые технологические тенденции и экономическое переустройство России // Экономист. 1998. - № 7. - С. 3-12.
100. Многоуровневый маркетинг-план «МИРРА». М., 1999.
101. Моисеева А. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности // Маркетинг. 1999. - № 6. - С. 14-21.
102. Монахов В С. Маркетинговые исследования организации предпринимательской деятельности на интегрированном рынке. СПб., 1995.
103. Моррис Робин. Маркетинг: ситуация и примеры: Пер. с англ. М., 1994.
104. Мялкин А.В, Способности и потребности личности: диалектика формирования. М.: Мысль, 1983.
105. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М. ,1997.
106. Никифоров В. Сетевой маркетинг-уравнение без неизвестных // Труд. -25 сент. 1998.
107. Никифоров В. Концепция МЛН. Internet, http:// sanalex. 8m./com.
108. О'Рейли, Дирах, Гибас, Джулиан Джи. Деловые отношения с покупателями. Успешная торговля и маркетинг в бизнесе: Пер. с англ. Минск, 1998.
109. Отт Ричард. Создавая спрос: Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг: Пер. с англ. М., 1997.
110. Панкрухин Н.С. Качество в системе маркетинга. М.: Луч, 1993 134 с.
111. Перекалкина Н.С. Качество в системе маркетинга. М.: Система, 1992. -133 с.
112. Печёнкин А., Фомин В. Об оценке конкурентоспособности товаров и товаропроизводителей // Маркетинг. 2000. - № 2. - С. 23-26.
113. Пилдг Дж. Путь к покупателю / Пер. с англ. М., 1999.
114. Попов В.Д. Психология и экономика: Социально-психологические очерки. М.: Сов. Россия, 1989. - 304 с.
115. Попов Е. Стратегия персональной продажи // Маркетинг. 1998. - № 1. -С.14-17.
116. Попов С. Думай и богатей по-русски. М., 1999.
117. Почему уходят из MJIM. MLM «Перспектива». 1998. - № 9.
118. Психологический словарь М. 1999.
119. Путь в XXI век: стратегические проблемы-перспективы российской экономики / Рук.авт.колл. Д.С. Львов; Отд. Экон. РАН; Науч.-рец. совет изд-ва «Экономика». М.: ОАО Экономика, 1999. - 793 с.
120. Радаев В.В, Экономические интересы при социализме. М.: Изд-во Московского ун-та, 1971. - 334 с.
121. Радикальная экономическая реформа: Истоки. Проблемы. Решения/ Сост.: И.Е. Ермишин, Ю.А. Лавренов, В.Н. Семенюга, С.А. Степанов; Под ред. В.И. Купцова. М.: Высшая шк., 1990. - 608 с.
122. Распоряжение Мэра Москвы «Об упорядочении деятельности по многоуровневому маркетингу на территории Москвы» №754-РМ от 21.07.98.
123. Радаев В.В. Экономическая социология.М.Аспект Пресс.2000.
124. Райзберг Б.А. и др. Современный экономический словарь. М. ,1997
125. Роль государства в становлении и регулировании рыночной экономики. М.: Ин-т экономики РАН, 1997. - С. 205.
126. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник // Госкомстата России. М.: Финансы и статистика, 1996. - 400 с.
127. Рыбкин Н. Тренинг прямых продаж // Консультант директора. 1998. -№22.-С.15-18.
128. Самсин А.И. Социально-философские проблемы исследования потребностей: Моногр. М.: Высшая школа, 1987. - 159 с.
129. Саяпин И.Г. Система экономических интересов социалистического общества и их взаимодействие. Днепропетровск, 1974.
130. Севрук И.А. Система маркетинга: соц.- экон. Анализ, компьютеризация. М., 1992.
131. Сенкевич В.В, Деятельность предприятий рыночной торговли на основе маркетинга. М., 1993.
132. Сетевой маркетинг в вопросах и ответах. Автор-составитель Масловский Е.-М., 1996.
133. Сетевой маркетинг или бизнес для всех / Под ред. Масловского Е. М. -М., 1996.
134. Сигов И. Интересы в управлении // Экономика науки. 1991 - № 4. -С. 75-81.
135. Симановская М. Предпосылки и тенденции применения концепции маркетинга в российской экономике // Маркетинг. 1997. - № 2. - С. 511.
136. Слепаков С. Экономические интересы обновления социализма // Экономические науки.-2000 № 10. - С. 78-82.
137. Слоненко А. Использование сетевого маркетинга на российских предприятиях // Консультант директора. 1999. - № 23. - С. 2-9.
138. Смолянкина М. Маркетинг вчера, сегодня, завтра (взгляд на эволюционное развитие) // Маркетинг. 2000. № 2. - С. 10-22.
139. Спонсорство.Поколение.Дерево дистрибьюторов.Многоуровневый маркетинг-план."Мирра". -1999.
140. Стивене Н., Дж. Адаме Б. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя. М., 1999.
141. Струве П.Б. К вопросу о рынках при капиталистическом производстве // Научное обозрение.- 1989. №1. -с.48-52.
142. Сухарев В.А. Этика и психология делового человека. М., 1999.
143. Таранов П.С. Приёмы влияния на людей. -М., 1999.
144. Таранов П.С. Секреты поведения людей. М., 1999.
145. Ткачикова Я.Ч. Организационно-экономические проблемы управления маркетинговыми исследованиями. М., 1995.
146. Философский словарь / Под ред. И.Т. Фролова. 6-е изд., перераб. И доп. - М.: Политиздат, 1991. - 560 с.
147. Философский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1983.
148. Форд Г. Моя жизнь. Мои достижения. М. 1989.
149. Фостер Т. 101 приём сделать бизнес эффективным / Пер. с англ. М., 1999.
150. Хардина, Грем, Уолтон. Найди свой путь в маркетинге. М., 1992.
151. Хашукаев С.Ф. Малый бизнес и маркетинг в системе рыночной экономики РФ. М., 1994.
152. Хилл Н. Думай и богатей / Пер. с англ. М., 2000.
153. Хопкинс Т. Как стать мастером продаж / Пер. с англ. М., 1999.
154. Честара Дж. Деловой этикет / Пер. с англ. М.,1999.
155. Чикунова Е. Покупатель. Психологический аспект проблемы прогнозирования индивидуальных предпочтений при выборе товара // РИСК. 1997. -№ 4. -С. 101-103.
156. Швальбе X. Практика маркетинга для средних и малых предприятий. М., 1995.
157. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990. - 352 с.
158. Энджел Д.Блэкуэлл Р.Д.,Миниард П.У. Поведение потребителей. -С-Пб.: Питерком. 1999 .
159. Экономическая энциклопедия. Политическая экономия. Под ред. Румянцева A.M. М. 1975.
160. Яновский А. Маркетинг в производственно-сбытовой деятельности // маркетинг. 1997. - № 3. - С. 5-14.
161. Ясин Е. Функции государства в рыночной экономике // Вопросы экономики. 1997. - № 6. - С. 12-22.
162. Becker lochn. Marketing-Konzeption. Munchen., 1993.
163. Mayer, Werner. Mark, Markt, Marketing. Parmstadt, 1991
164. Weis, Hans Christian. Marketing Judivigshafen (Rhein): Kiehl. 1993
165. MC Culloch I.R. Atreftise on the principles, practice and history of commerce. London. 1833. p.2.
166. Drucker P. The practice of management. New York: Harper & Row. 1954.