Проектирование глобальных цепей поставок на рынке фармацевтической продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Проектирование глобальных цепей поставок на рынке фармацевтической продукции"

На правах рукописи

ПАРФЁНОВ МИХАИЛ АЛЕКСАНДРОВИЧ

ПРОЕКТИРОВАНИЕ ГЛОБАЛЬНЫХ ЦЕПЕЙ ПОСТАВОК НА РЫНКЕ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (логистика)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

7 ДПР 2011

Санкт-Петербург - 2011

4841936

Работа выполнена в Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов»

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор

Уваров Сергей Алексеевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Губенко Александр Викторович

доктор экономических наук, доцент Нос Виктор Анатольевич

Ведущая организация - Государственное образовательное учре-

ждение высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный заочный технический университет»

Защита состоится «//» марта 2011 г. в « УЗ » часов на заседании диссертационного совета Д 212.237.14 при Государственном образовательном учреждении высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов» по адресу: 191023, Санкт-Петербург, ул. Садовая 21, ауд7?.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного образовательного учреждения высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов».

Автореферат разослан «@3 2011 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

В.В. Ткач

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы диссертационного исследования.

В условиях глобализации предпринимательских процессов национальная принадлежность и территориальное расположение продавцов и покупателей товаров и услуг утратили свое былое значение. Межгосударственная и межфирменная интеграция, присущая современному этапу развития мировой экономики, привела к тому, что непосредственное производство какого-либо товара может осуществляться в одной стране, поставки необходимого сырья н компонентов выполняться из других стран, а сбыт (продажи) изготовленной продукции производиться в любом регионе или государстве. Это приводит к формированию международных и глобальных цепей поставок, как на рынке продукции производственно-технического назначения, так и на рынке потребительских товаров, к числу которых относится и фармацевтическая продукция.

Основными участниками отечественного фармацевтического рынка являются производители, дистрибьюторы, аптечные сети и одиночные аптечные учреждения. Достаточно сложно оценить важность каждого звена в цепи поставок фармацевтической продукции, но большие размеры и территориальная неравномерность развития России обусловливают необходимость совершенствования, прежде всего, дистрибутивных каналов доставки готовых лекарственных средств и лекарственных препаратов до конечных потребителей.

Сформировавшийся в начале 2000-х годов российский фармацевтический рынок характеризуется наличием нескольких крупных дистрибьюторских компаний, каждая из которых своей логистической инфраструктурой покрывает практически всю территорию Российской Федерации. Формирование и развитие таких компаний происходило на протяжении более десяти лет под воздействием множества факторов. В настоящее время на долю первых десяти (по объемам продаж) дистрибьюторов приходится 99 % коммерческого сегмента отечественного фармацевтического рынка и очевидно, что в среднесрочной перспективе тенденция к концентрации оптового звена сохранится.

Оценивая деятельность дистрибьюторов фармацевтической продукции с учетом зарубежного опыта, можно констатировать, что данные компании, по сути, являются специализированными логистическими операторами, предлагая аптечным сетям и одиночным аптечным учреждениям широкий круг дополнительных услуг - от технического сопровождения до совместных маркетинговых акций. Основное отличие отечественных дистрибьюторов от аналогичных зарубежных компаний заключается в том, что такого рода логистические операторы поставляют в аптеки фармацевтическую продукцию, которая является их собственностью. При этом ло-

гистические расходы дистрибьюторов не относятся к числу компенсируемых затрат и, как следствие, логистические операции не рассматриваются ими как источник дополнительного дохода. Именно данная особенность обусловливает стремление отечественных дистрибьюторов к минимизации логистических издержек и создает объективные предпосылки к модернизации их логистической инфраструктуры и повышению эффективности взаимодействия в глобальных цепях поставок с производителями и потребителями фармацевтической продукции.

Степень разработанности научной проблемы.

В работах ряда отечественных и зарубежных ученых и специалистов достаточно подробно рассматриваются теоретические и методические аспекты производства и дистрибуции фармацевтической продукции, характеризуются современные технологии ее розничных продаж, а также анализируется практический опыт взаимодействия производителей готовых лекарственных средств с дистрибьюторами, аптечными сетями и конечными потребителями. Однако в большинстве научных публикаций не исследуются особенности проектирования глобальных цепей поставок фармацевтической продукции, не изучаются методические основы управления их закупочными и дистрибутивными процессами, не проводится комплексного анализа логистических проблем отечественного рынка лекарственных средств и механизма его государственного регулирования.

Недостаточная проработка (а в некоторых случаях ее полное отсутствие) конкретно-прикладных аспектов и методологических особенностей управления глобальными цепями поставок фармацевтической продукции с учетом специфики ее закупочной и распределительной логистики определяют научную востребованность проводимого в диссертации исследования.

Целью диссертационного исследования является разработка научно-методических рекомендаций по проектированию и управлению глобальными цепями поставок на рынке фармацевтической продукции с учетом их функциональной и структурной надежности.

Для достижения сформулированной цели в работе поставлены и решены следующие основные задачи диссертационного исследования:

- уточнена этапность эволюции логистической концепции управления цепями поставок от интегрированной логистики к сетям поставок со стабильной, динамичной и внутренней структурой;

- предложена типология цепей поставок по основным и дополнительным критериям и определены особенности организации потоковых процессов в цепях поставок различных типов;

- разработаны методические подходы к проектированию и управлению глобальными цепями поставок с учетом особенностей их ключевых бизнес процессов;

- проведена оценка современного состояния и выявлены тенденции развития фармацевтического рынка в Российской Федерации на основе анализа основных макроэкономических показателей его государственного и коммерческого сегментов;

- установлена специфика формирования глобальных цепей поставок на рынке фармацевтической продукции, исследован механизм логистического взаимодействия фокусной компании с фармпрозводителями, дистрибьюторами, оптовыми компаниями, аптечными сетями и одиночными аптечными учреждениями;

- выявлены особенности распределительной и закупочной логистики в глобальных цепях поставок фармацевтической продукции в разрезе основных каналов ее продаж;

- определены направления реинжиниринга глобальных цепей поставок фармацевтической продукции в условиях финансовых и законодательных ограничений;

- разработаны научно-методические рекомендации по проектированию сетевых структур на рынке фармацевтической продукции с учетом надежности ее поставок конечным потребителям.

Объектом исследования являются основные участники глобальных цепей поставок фармацевтической продукции: ее производители, дистрибьюторы, оптовые и логистические посредники, аптечные сети и одиночные аптечные учреждения.

Предмет исследования составляют организационно-экономические отношения, возникающие в глобальных цепях поставок в процессе взаимодействия фокусной компании с разноуровневыми поставщиками и потребителями фармацевтической продукции.

Теоретической и методологической основой исследования являются результаты научных работ фундаментального и прикладного характера в области экономической теории, торгового менеджмента, логистики и управления цепями поставок, проектирования логистических цепей и сетей как российских, так и зарубежных ученых и специалистов. Решение научно-практических задач выполняется с применением системного подхода, методов статистического анализа динамических рядов, структурной группировки и экспертных оценок.

Информационной базой исследования послужили данные официальной и отраслевой статистики, законодательные и другие нормативно-правовые акты Российской Федерации, материалы периодической экономической печати, аналитические обзоры и документы, опубликованные в официальных электронных изданиях сети Интернет, а также материалы по теме диссертации, собранные лично автором.

Научная новизна результатов исследования соотносится с обоснованием и реализацией гипотезы о необходимости проектирования гло-

бальных цепей поставок фармацевтической продукции с учетом норм международного торгового права, особенностей перевозки, хранения и таможенного администрирования, количественных и качественных характеристик продукции и надежности ее поставок, что позволит минимизировать логистические затраты и повысить конкурентоспособность сетевых структур.

Наиболее существенные результаты исследования, обладающие научной новизной и полученные лично соискателем:

- обоснован эволюционный характер развития логистической концепции управления цепями поставок от интегрированной логистики к формированию сетевых сгруктур различного субъектного состава, объектной и предметной специализации; установлены и охарактеризованы отличительные черты управления взаимоотношениями в сетях поставок, проявляющиеся в согласованных действиях участников сети, превращении их долгосрочных взаимоотношений в специфический ресурс, наличии совместно используемых активов, ресурсной базы и информации, соблюдении внутрисетевых стандартов;

- проведена типология цепей поставок по уровню их сложности, типу сетевой структуры, территориально-географическому признаку, типу дистрибьюции, виду и назначению основного продукта, виду материальных ресурсов, предназначенных для удовлетворения потребностей потребителей, скорости реагирования на изменения внешней среды;

- определены и содержательно раскрыты этапы управления глобальными цепями поставок и установлены особенности организации их потоковых процессов на рынке фармацевтической продукции, обусловленные международными требованиями к качественным характеристикам производственных процессов, условиями работы с фармпроизводителями и дистрибьюторами, организацией доставки и региональных продаж, спецификой таможенного администрирования;

- обоснована необходимость и определены направления организационно-структурных преобразований в глобальных цепях поставок фармацевтической продукции, предусматривающие формирование стратегических альянсов путем подписания трехсторонних соглашений с аптечными сетями и национальными дистрибьюторами, оказание им дополнительных логистических услуг, диверсификацию каналов продаж через нефармацевтические сети, усиление лояльности покупателей к частным маркам фармпроизводителя;

- разработана процессная модель управления многоуровневой сетью поставок фармацевтической продукции с учетом ее функциональной и структурной надежности, позволяющей своевременно и в полном объеме удовлетворять спрос конечных потребителей.

Теоретическая значимость исследования определяется развитием научно-методических основ проектирования и управления глобальными цепями поставок потребительских товаров с учетом функциональной надежности их сетевых структур.

Практическая значимость исследования заключается в целевой направленности авторских предложений по проведению организационно-структурных преобразований в глобальных цепях поставок фармацевтической продукции на повышение эффективности взаимодействия фокусной компании с поставщиками лекарственных средств, национальными дистрибьюторами, аптечными сетями и конечными потребителями с учетом критериев надежности.

Апробация результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались и прошли апробацию на международных научно-практических конференциях «Логистика: современные тенденции развития» в Санкт-Петербурге (2008 - 2010 гг.), VI и VII Южно-Российском логистическом форуме в Ростове-на-Дону (2009 г., 2010 г.).

Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 11 научных работах общим объемом 3,17 п.л. (личный вклад — 2,77 п.л.), в том числе в 2 авторских статьях в рецензируемых экономических журналах, рекомендованных ВАК.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка и приложения.

Во введении обосновывается актуальность темы диссертационного исследования, определяются цели и задачи, раскрывается научная новизна и практическая значимость.

В первой главе «Теоретические и методические основы проектирования глобальных цепей поставок» рассматривается эволюционный характер развития логистической концепции управления цепями поставок от интегрированной логистики к сетевым структурам, определяются особенности взаимодействия участников цепей поставок в различных сетевых структурах, проводится типология цепей поставок, содержательно характеризуются этапы управления глобальными цепями поставок.

Во второй главе «Исследование механизма взаимодействия в цепях поставок фармацевтической продукции» исследуются современное состояние и тенденции развития фармацевтического рынка в Российской Федерации, по материалам группы компаний «Натур Продукт» изучается организация деятельности фокусной компании в глобальных цепях поставок фармацевтической продукции, определяются особенности распределительной и закупочной логистики на отечественном рынке фармацевтической продукции.

В третьей главе «Управление глобальными цепями поставок фармацев-

тической продукции с учетом критериев надежности» обосновывается необходимость, и определяются направления реинжиниринга глобальных цепей поставок фармацевтической продукции, разрабатываются методические подходы к проектированию сетевых структур на рынке фармацевтической продукции с учетом их функциональной и структурной надежности.

В заключении обобщаются результаты исследования, определяются области их применения и направления дальнейшего развития.

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

Эволюция теории и практики логистики привела к появлению в конце XX века новой логистической концепции - управление цепями поставок (Supply Chain Management - SCM), которая изначально рассматривалась как объективный этап развития концепции интегрированной логистики, а в последние годы все чаще воспринимается как самостоятельное научное направление и новая идеология бизнеса. В современных условиях большинство расширенных и максимальных цепей поставок имеют сетевую структуру, объединяя в своем составе нелинейное множество разноуровневых поставщиков товаров или услуг для фокусной компании, а также сети распределения готовой продукции разных уровней и ее конечных потребителей.

Специалисты в области логистики и управления цепями поставок термин «сеть» используют преднамеренно с целью демонстрации произошедшего на современном этапе перехода от межфирменной конкуренции к конкуренции сетей поставок. При этом под сетью поставок, чаще всего, понимается совокупность цепей поставок, которые вместе «описывают» поток товаров и услуг от места их происхождения до конечных пользователей.1 В диссертации выделяются и характеризуются отличительные черты управления взаимоотношениями в сетях поставок, к числу которых автор относит:

- формирование долгосрочных взаимоотношений между участниками сети и превращения этих отношений в специфический ресурс;

- наличие совместно используемых участниками сети активов и ресурсной базы;

- существование общего сетевого информационного ресурса;

- согласованные и скоординированные действия всех участников сети;

' Лайсопс К., Джиллингем М. Управление закупочной деятельностью и цепью поставок: Пер. с 6-го англ. изд. -М.: ИНФРА-М, 2005. - С. 78.

- наличие и соблюдение внутрисетевых стандартов (формальных и неформальных порядков);

- образование стратегических союзов между различными участниками сети путем заключения логистических соглашений.

В теории и практике логистики выделяют стабильные и динамичные сетевые структуры цепей поставок. В стабильных сетевых структурах фокусная компания, организованная по функциональному или продуктовому признаку, передает на аутсорсинг некоторые бизнес-функции и/или части бизнес-процессов постоянным партнерам — участникам цепей поставок. При этом фокусная компания концентрирует и использует все имеющиеся ресурсы на выполнении только профильных видов деятельности, так называемых базовых компетенций, которые предопределяют ее конкурентоспособность в определенной отрасли или сфере бизнеса.

В динамичных сетевых структурах в качестве фокусной компании выступает организация - «брокер», контролирующая небольшое число важных активов (по мнению специалистов, не более двух) или не имеющая их вообще, а лишь координирующая информационные и финансовые потоки. При этом все основные бизнес-функции по производству товаров и их реализации выполняют партнеры фокусной компании, которые по истечении определенного промежутка временем и/или в разных проектах могут быть заменены на других участников в цепях поставок.

Традиционно считается, что стабильные сети наиболее приемлемы в «зрелых» отраслях, где требуются высокие капитальные вложения (например, автомобилестроение), в то время как динамичные сети более подходят для низкотехнологичных отраслей с коротким циклом разработки продуктов (например, швейная промышленность) и для развивающихся высокотехнологичных отраслей (электроника, биотехнология, фармацевтика).

Многообразие цепей поставок (только с учетом трех уровней сложности и двух основных видов сетевых структур можно выделить шесть типов) обусловливает необходимость проведения их типологии по различным признакам, а также идентификации и содержательной характеристики особенностей управления потоковыми процессами в цепях поставок различных типов. В диссертационной работе проведена типология цепей поставок по основным и дополнительным критериям (таблица 1).

Глобальный характер развития современного бизнеса и обусловленное им межстрановое, а в некоторых случаях межконтинентальное перемещение товарных, финансовых и информационных потоков, привели к формированию глобальных (трансграничных) цепей поставок. Отличительной их чертой является то, что фокусная компания, поставщики и/или потребители разных уровней располагаются и функционируют не только в различных странах, но и на разных таможенных территориях.

Таблица 1 - Обобщенная типология цепей поставок

Критерий типологии Типы цепей поставок

Уровень сложности цепей поставок - прямая; - расширенная; - максимальная.

Тип сетевой структуры цепей поставок - стабильные; - динамичные.

Территориально-географический признак - локальные (региональные); - национальные (межрегиональные); - международные (межгосударственные); - глобальные (трансграничные).

Тип дистрибьюции в цепях поставок - с интенсивной днстрибьюцией; - с селективной дистрибьюцией; - с эксклюзивной дистрибьюцией; - со смешанной дистрибьюцией.

Вид основного продукта, производимого и/или реализуемого фокусной компанией - формируемые для создания и распределения товарно-материальных ценностей; - формируемые для создания и распределения товарно-нематериальных ценностей.

Назначение основного продукта, производимого и/или реализуемого фокусной компанией - формируемые для распределения (сбыта) продукции производственно-технического назначения; - формируемые для распределения (сбыта) продукции конечного потребления.

Вид материальных ресурсов, предназначенных для удовлетворения потребностей потребителей - формируемые для распределения средств труда (сырья, основных или вспомогательных материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий); - формируемые для распределения предметов труда (оборудования, машин, механизмов и др.)

Скорость реагирования на изменения внешней среды - традиционные; - гибкие (адаптивные).

Как следствие, логистические потоки в глобальных цепях поставок перемещаются через таможенные границы сопредельных, в том числе и транзитных, государств.

Глобальная цепь поставок, по своей сути, является технологически или организационно-экономически обусловленной последовательностью поставщиков и потребителей товаров и услуг, находящихся в различных странах и на разных таможенных территориях. Каждый потребитель в рамках определенного технологического процесса становится поставщиком продукции или видов деятельности для субъектов следующих звеньев цепи, и это происходит до тех пор, пока готовая продукция не будет доведена до конечного потребителя, в независимости от места его территориального нахождения. В диссертации определены и содержательно охарактеризованы этапы управления глобальными цепями поставок и установлены особенности организации их потоковых процессов.

Исследование механизма взаимодействия в глобальных цепях поставок в диссертационной работе проведено на примере отечественного фар-

мацевтического рынка, поскольку в его стоимостной структуре 80 % приходятся на импортные поставки лекарственных средств и препаратов.2

Репрезентативной фокусной компанией в глобальных цепях поставок фармацевтической продукции является группа компаний (ГК) «Натур Продукт». Ключевая компетенция компаний - производство и дистрибуция безрецептурных готовых лекарственных средств (ГЛС), биологически активных добавок (БАД) к пище, продуктов диетического питания, а также функциональных пищевых продуктов под торговой маркой Natur Produkt. Глобальный характер взаимодействия в цепях поставок обусловливается в частности тем, что вся продукция ГК «Натур Продукт» изготавливается в странах Европейского союза в строгом соответствии с международными производственными и логистическими стандартами. Основной производственной площадкой является фармпроизводство «Natur Produkt Europe B.V.» в Нидерландах - NP Pharma.

В диссертации проведено исследование особенностей структурных взаимоотношений в интегрированных цепях поставок фармацевтической продукции, управление которыми осуществляет фокусная компания ЗАО «Натур Продукт Интернэшнл» (рис. 1). Одной из таких особенностей является наличие в структуре компании единого распределительного центра, выполняющего наряду с логистическими функциями функции таможенного склада. С этого распределительного центра, находящегося в г. Казани, осуществляются поставки продукции по всей территории нашей страны. Наличие единого центра распределения фармацевтической продукции с дополнительными полномочиями по таможенному декларированию существенно упрощает организацию централизованных ее поставок в различные районы страны, дифференцированные по географическому принципу на 7 регионов. При этом существующая в компании «Натур Продукт Интернэшнл» схема распределительной и закупочной логистики позволяет любой аптеке на территории России заказывать продукцию под торговой маркой Natur Produkt как минимум у трех дистрибьюторов, что способствует развитию необходимой конкуренции.

В диссертационной работе обосновывается целесообразность и предложены рекомендации по формированию таможенно-логистических центров в структуре глобальных цепей поставок фармацевтической продукции.

Проведенное в диссертации исследование механизма взаимодействия в глобальных цепях поставок показало, что основным звеном в региональном распределении фармацевтической продукции на российском рынке являются дистрибьюторы.

2 Логистика фармацевтического рынка //Таможенное обозрение. - 2010. -№2/3. - С. 44.

Поставщики Поставщики Фокусная Потребители Потребители Потребители

2-го уровня 1-го уровня компания 1-го уровня 2-го уровня 3-го уровня

Odicos B.V. Karico OY

NP Pharma

Domaco

Strides

SPPH

PLP

Sweet Tech Phytocosraa

Li

LT

Prisen

Innopharma

Medex

Дистрибьюторы фармацевтического рынка

Natur ЗАО «На-

Produkt тур Про-

Europe дукт Ин-

B.V. тернэшнл»

Дистрибьюторы рынка «Mass Market»

> О >

a ta з

—1 s н

О - ft

" О О ~l t э v; s Л о з : ^ р я л ZSh-Ö

я е ? g

; S s * 2 s о» fî

M ТЗ H H

■u о--; 3?ЬП

s »

Я = » й=

° =' - о

_ ы m H

S 3 2 3

J

Рисунок 1

- Глобальные цепи поставок фармацевтической продукции под торговой маркой Natur Produkt

на российский рынок

В таблице 2 представлены данные, характеризующие структуру продаж фармацевтической продукции через различные логистические каналы, которые подтверждают вывод об усилении роли дистрибьюторов в глобальных цепях поставок.

Таблица 2 - Структура продаж продукции ЗАО «Натур Продукт Интернэшнл» в 2006 - 2009 гг. в стоимостном выражении, в процентах_____

Каналы продаж Год

2006 2007 2008 2009

Собственные продажи «Натур Продукт Интернэшнл» 62 46 34 10

Продажи через дистрибьюторов 30 46 58 80

Продажи через национальные аптечные сети 8 7 6 8

Продажи через нефармацевтические сети - 1 2 2

Общие продажи 100 100 100 100

Автором работы установлен перечень логистических требований, предъявляемых к дистрибьюторам подобного типа:

- наличие развитой логистической инфраструктуры (включающей единый распределительный центр, специализированные склады, специальный транспорт);

- готовность выполнять функции распределительной логистики фокусной компании;

- способность обеспечить необходимую надежность поставок продукции в аптечные сети и одиночные аптечные учреждения.

Проведенное в диссертации исследование механизма взаимодействия в глобальных цепях поставок фармацевтической продукции позволяют выделить две группы факторов, обусловливающих необходимость реинжиниринга цепей поставок:

- негативные последствия глобального финансового кризиса для отечественного рынка фармацевтической продукции;

- ужесточение государственного регулирования процессов производства и обращения лекарственных средств на территории нашей страны.

Негативное влияние глобального финансового кризиса проявляется, прежде всего, в значительном повышении стоимости заемных финансовых ресурсов, как для производителей фармацевтической продукции, так и для ее дистрибьюторов, а также в снижении платежеспособности большей части российского населения. Как результат, в 2009 году процентная ставка по корпоративным кредитам для участников отечественного фармацевтического рынка увеличилась с 15 % до 23 % в среднем по банкам.

В свою очередь, ужесточение государственного регулирования производства и обращения лекарственных средств на территории нашей страны обусловлено принятием в 2010 году целого ряда законодательных и нормативно-правовых актов, в той или иной степени оказывающих влияние на формирование цепей поставок фармацевтической продукции.

Основополагающим законодательным актом является вступивший в силу с 01 сентября 2010 года Федеральный закон № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств», который не только снижает некоторые административные барьеры для участников рынка фармацевтической продукции, но и ужесточает регулирование их деятельности. В первую очередь, это касается регулирования отпускных цен производителей, оптовых и розничных наценок на лекарственные средства, вошедшие в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов, который ежегодно утверждается Правительством РФ. По оценке экспертов, в этот перечень входит треть обращающихся на отечественном фармацевтическом рынке лекарственных препаратов.

В диссертации предложены и содержательно раскрыты направления реинжиниринга цепей поставок на российском рынке фармацевтической продукции:

- выбор и организация долгосрочного сотрудничества с ключевыми дистрибьюторами с учетом их финансового состояния, ценовой политики и надежности поставок;

- формирование стратегических альянсов путем подписания трехсторонних соглашений с национальными и межрегиональными аптечными сетями с указанием в контрактах поставщика продукции - национального или локального дистрибьютора;

- оказание дополнительных логистических услуг участникам цепей поставок, например, сервиса кросс-докинга, предусматривающего сбор ассортиментных партий продукции на едином распределительном центре по заказам отдельных филиалов дистрибьюторов и аптечных сетей;

- усиление лояльности покупателей к продукции под частными торговыми марками фармпроизводителей путем проведения совместных с аптечными сетями и одиночными аптечными учреждениями маркетинговых акций;

- диверсификацию каналов продаж биологически активных добавок к пище, продуктов диетического питания и функциональных пищевых продуктов путем увеличения удельного веса продаж через нефармацевтические сети (канал Mass Market).

В диссертации разработана процессная модель управления многоуровневой сетью поставок фармацевтической продукции фокусной компании с учетом ее функциональной и структурной надежности, в схематичном виде изображенная на рис. 2.

QK- объем поставок за плановое время í¡¡ в /с-й регион;

Pj, qjM Cj, R¡,K - вероятность безотказной работы, объем поставок за плановое время /о, цена единицы продукции и постоянные затраты для j-го дистрибьютора в к-ом регионе соответственно.

Рисунок 2 - Модель структурной надежности многоуровневой сети поставок фармацевтической продукции

Для фокусной компании задача формирования сети поставок трансформируется в задачу выбора наиболее экономически выгодных каналов при условии соблюдения требований к функциональным параметрам (прежде всего, объему поставок) и безотказной работы дистрибьюторов, оптовых компаний и аптечных сетей.

III. ОСНОВНЫЕ НАУЧНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИОННОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

1. Парфёнов М.А. Эволюция управления цепями поставок: от интегрированной логистики к сетевым структурам // Вестник Ростовского государственного экономического университета «РИНХ». - 2010. - № 3 (32). - С. 147 - 154. - 0,6 н.л.

2. Парфёнов М.А. Типология цепей поставок и особенности их потоковых процессов // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия Экономика. - 2010. - № 2. - С. 167 - 169. - 0,37 пл.

3. Парфёнов М.А. Логистическая модель производства продукции при оптимальном уровне запасов // Логистика: современные тенденции развития: VII Международная научно-практическая конференция, 17, 18 апреля 2008 г. -СПб.: СПбГИЭУ, 2008. - С. 193 - 195. - 0,2 п.л.

4. Парфёнов М.А. Логистический аутсорсинг: сущность, преимущества и недостатки // Логистические инновации в коммерции и маркетинге. Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов но итогам НИР 2007 года. Март - апрель 2008 года Факультет коммер-

ции и маркетинга: Сборник докладов / Под ред. И.Д. Афанасенко. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - С. 128 - 130. - 0,2 п.л.

5. Парфёнов М.А. Классификация и особенности применения экономико-математических моделей в логистике // Логистические инновации в коммерции и маркетинге. Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2008 года. Март - апрель 2009 года Факультет коммерции и маркетинга: Сборник докладов / Под ред. И.Д. Афанасенко. Часть 1 - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. - С. 53 - 57. - 0,3 п.л.

6. Парфёнов A.B., Парфёнов М.А. Особенности таможенного администрирования в глобальных цепях поставок // Логистика как фактор формирования конкурентных преимуществ региона: материалы межрегиональной научно-практической конференции (VI Южно-Российский логистический форум). -Ростов н/Д: РГЭУ «РИНХ», 2009. - С. 90 - 94. - 0,24 пл. (личный вклад - 0,12 пл.).

7. Парфёнов М.А., Хлоаицкий И.С. Методические подходы к проектированию цепей поставок в условиях финансовых ограничений // Логистика: современные тенденции развития: VIII Международная научно-практическая конференция, 16, 17 апреля 2009 г. - СПб.: СПбГИЭУ, 2009. - С. 216 - 219. - 0,24 п.л. (личный вклад - 0,12 п.л.).

8. Парфёнов М.А. Особенности закупок на электронных торговых площадках // Инновации в коммерции и логистике: Сборник научных трудов. Выпуск 8. Часть 2 / Под ред. В.В. Щербакова, A.B. Парфенова и Е.А. Смирновой. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. - С. 110 - 112. - 0,2 п.л.

9. Парфёнов М.А. Особенности проектирования глобальных цепей поставок // Маркетинговое управление в коммерции и логистике. Научная сессия профессорско-преподавательского состава, научных сотрудников и аспирантов по итогам НИР 2009 года. Март - апрель 2010 года Факультет коммерции и маркетинга: Сборник докладов в двух частях / Под ред. И.Д. Афанасенко. Часть II -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010. - С. 73 - 77. - 0,3 п.л.

10. Парфёнов М.А. Управление таможенными рисками в глобальных цепях поставок // Логистика: современные тенденции развития: IX Международная научно-практическая конференция, 15, 16 апреля 2010 г. - СПб.: СПбГИЭУ, 2009. - С. 305 - 307. - 0,2 п.л.

11. Парфёнов A.B., Парфёнов М.А. Особенности проектирования и управления глобальными цепями поставок // Логистика: инновационные подходы к развитию межрегиональной интеграции: материалы межрегиональной научно-практической конференции (VII Южно-Российский логистический форум). - Ростов н/Д: РГЭУ «РИНХ», 2010. - С. 83 - 88. - 0,32 п.л. (личный вклад - 0,16 п.л.).

Подписано в печать 09.02.11 Формат 60х84'/16. Печать - ризография. Тираж 70 экз. Объем I п.л. Бумага офсетная. Заказ № Отпечатано в ООО «Политехника-сервис»

в оригинале-макета заказчика. 191023, Санкт-Петербург, ул. Инженерная, 6.