Развитие организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Развитие организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий"

004603036

На правах рукописи

Манукайло Ирина Александровна

РАЗВИТИЕ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА КОНТРАКТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами -

промышленность

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Ростов-на-Дону — 2010

004608086

Работа выполнена в ГОУ ВПО «Невинномысский государственный гуманитарно-технический институт»

Научный руководитель: заслуженный деятель науки РФ,

доктор экономических наук, профессор Долятовский Валерий Анастасиевич

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Чекмарева Гэлера Ибрагимовна

кандидат экономических наук, доцент Кирьяков Анатолий Георгиевич

Ведущая организация: Таганрогский технологический

институт Южного федерального университета

Защита состоится 22 апреля 2010 г. в 14 — часов на заседании диссертационного совета Д 212.209.01 при Ростовском государственном экономическом университете (РИНХ) по адресу: 344002, г. Ростов-на-Дону, ул. Большая Садовая, 69, ауд. 231

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). С авторефератом - на официальном сайте университета: www.rsue.ru, раздел «Защиты диссертаций».

Автореферат разослан «19» марта 2010 г.

Ученый секретарь диссертационного совета д.э.н., профессор

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Темпы и устойчивость роста экономики зависят от эффективности развития отдельных отраслей и промышленных кластеров. Экономическое развитие определяется' сейчас эффективностью взаимодействий (транзакций) между предприятиями в процессах поставок, производства, реализации продукции. Современной формой организации и регулирования таких взаимодействий являются договорные отношения между предприятиями и организациями, зафиксированные в форме контрактов.

Контракты пронизывают всю экономику и являются регуляторами происходящих в экономике и обществе обменов. Контракты оговаривают условия производства и поставок, имущественные отношения предприятий; для многих предприятий работа под заказы, оговоренные контрактами, является основой их деятельности.

Задачи развития промышленных предприятий могут быть решены более эффективно, если будут четко сформулированы и исполнены те контракты, которые образуют систему организационно-экономических отношений предприятий.

По мере проводимой в современной России трансформации социально-экономической системы растут специализация и разделение труда, усложняются хозяйственные отношения между экономическими агентами. Большинство отношений между субъектами фиксируется посредством заключения разнообразных договоров и соглашений. Экономические субъекты заинтересованы в том, чтобы закрепить свои отношения в правовой форме, через условия контрактов возникают правовые ограничения и нормы, появляется возможность санкций за нарушение обязательств контрактов. Осуществление обменов происходит в условиях интеграции и глобализации мирохозяйственных связей, что требует знания и соблюдения международных норм и правил сделок.

Поскольку взаимодействия и производственные отношения различных предприятий формируются на основе подготовки и заключения контрактов, то контракты становятся естественным механизмом закрепления отношений между предприятиями, их выполнение обеспечивает экономическую устойчивость и правовые нормы экономических отношений. Экономика пронизана сетью контрактных отношений предприятий, от правильности выполнения контрактных обязательств зависит эффективность работы предприятий и экономики региона и страны в целом. Выбор способов организации контрактных взаимодействий, направленных на достижение максимума их полезности для участвующих в них предприятий, становится актуальной научной задачей для формирования устойчивого экономического роста.

Контракт считается основополагающей формой экономического взаимодействия, однако в настоящее время отсутствует обобщенная теория контрактов, и многие важные вопросы подготовки, анализа, формулирования условий заключения и выполнения контрактов промышленными предприятиями не имеют должной научной проработки и практического решения. Ставятся и ре-

шаются частные задачи теории контрактов, связанные со стимулированием деятельности и математической формализацией отдельных ситуаций.

Возникло противоречие между требованиями практики контрактной деятельности предприятий и научным и методическим обеспечением этой области деятельности предприятий. Поэтому становится актуальной теоретическая проработка проблем совершенствования контрактных отношений как в целом, так и в процессе трансформации социально-экономической системы в частности.

Целью модернизации контрактной деятельности в промышленности является разработка правил и механизмов эффективных контрактов и их реализации, расширение деловой активности на основе интенсификации контрактов, государственная поддержка контрактной деятельности предприятий. В условиях финансового кризиса усиливается актуальность разработки теоретических основ, конкретных методов и инструментов, позволяющих объективно развивать контрактную деятельность предприятий и внутренние механизмы реализации контрактной деятельности.

Степень разработанности проблемы. В настоящее время изучение контрактной деятельности предприятий является относительно новой сферой исследований. Теоретические, методологические и практические проблемы контрактных отношений нашли отражение в определениях, принципах и подходах, сформулированных в трудах отечественных и зарубежных ученых, среди которых следует выделить A.A. Аузана, Дж. Бьюкенеиа, Д. Нельсона, Т. Гоббса, Г. Гроция, X. Дсмсеца, JI.C. Комарова, Г. Лайбкэпа, Дж. Локка, A.B. Лысакова, Д.М. Михайлова, Д. Норта, Д.А. Новикова, P.M. Нуреева, В.А. Долятовского, А.Н. Олейника, А.Ю. Плотникова, Е.А. Подколзина, М.Г. Розенберга, Дж. Рол-за, А.Б. Рунова, А.Ю. Рябинина, В.Л. Тамбовцева, О. Уильямсона, М.М. Юд-кевича и других авторов.

Имеется существенный теоретический задел, однако не завершено создание методологической основы контрактной деятельности, связанной со спецификой экономических отношений хозяйствующих субъектов, отсутствуют исследования, позволяющие оценить внутренние и внешние механизмы контрактных отношений, требуют более тщательного обоснования вопросы контрактного регулирования деятельности предприятий, их адаптации к кризисным условиям.

' Цель и задачи исследования. Цель исследования заключается в развитии теоретических, методологических основ и разработке практических рекомендаций по совершенствованию контрактной деятельности промышленных предприятий.

Поставленная цель находит свою конкретизацию в решении ряда взаимосвязанных задач:

- выявить методическое содержание контракта, его место в организационно-экономическом механизме предприятия и ключевые направления его использования в управленческой практике;

- оценить тенденции развития контрактной деятельности промышленных предприятий;

- разработать методологические основы контрактной деятельности предприятия, определить ее типы и принципы;

- изучить влияние контрактной деятельности на финансовые показатели предприятия;

- сформировать профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленного предприятия и путем диагностического анализа выявить недостатки системы заключения контрактов;

- разработать технологию заключения и мониторинга контрактов предприятия, разработать методику подбора контрактов на основе функции желательности;

- предложить методы оптимизации контрактной деятельности промышленного предприятия в условиях неполной определенности.

Объектом исследования выступает методика совершенствования организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий.

Предметом диссертационного исследования являются организационные, экономические, информационные отношения в процессе регулирования контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретико-методологической основой диссертационной работы послужили работы по прикладной экономике, маркетингу, экономике, организации и планированию промышленного производства, стратегическому менеджменту, экономическому анализу и управлению.

Исследование базируется на теории контрактов, теории принятия решений, теории потенциальной эффективности и анализе бизнес-процессов.

Работа выполнена в соответствии с паспортом специальности ВАК 08.00.05 — экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами — промышленность), пп. 15.13 «Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов», 15.22 «Методология развития бизнес-процессов и бнзнес-планирования в электроэнергетике, нефтегазовой, угольной, металлургической, машиностроительной и других отраслях промышленности».

Инструментарно-методический аппарат. Для обоснования полученных в ходе исследования выводов использовались общенаучные методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, научной абстракции, графического анализа данных, а также статистические методы и методы экономического анализа (группировки, сравнения, расчет относительных и средних величин, корреляционно-регрессионный анализ, факторный анализ, кластерный анализ).

Информационную базу исследовании составили законы Российской Федерации, официальные материалы Федеральной службы государственной статистики и ее региональных подразделений, материалы монографических исследований отечественных и зарубежных ученых и научные статьи, аналитические и статистические материалы интернет-серверов промышленных предприятий и промышленности в целом, отчетные финансовые документы, экономи-

ческие и статистические данные рассматриваемых промышленных предприятий, контракты предприятий.

Рабочая гипотеза исследования заключается в предположении автора о том, что изучение и использование специфических закономерностей структуры ■и динамики контрактной деятельности предприятий, прогнозов ее развития позволят разработать эффективные механизмы регулирования и определить оптимальные стратегии реализации, позволяющие повысить качество функционирования контрактной деятельности и экономический эффект промышленного производства.

Положения, выносимые на защиту.

1. Механизм контрактной деятельности предприятия рассмотрен с позиции теории игр, согласно которой, взаимодействуя между собой, обе стороны контракта, пытаются прийти к тем условиям, которые в одинаковой степени удовлетворяли как одну, так и другую стороны. Этого можно достичь на основе разработанной нами игровой модели «с седловой точкой», которая обеспечивает уравновешивание условий сторон и, как следствие, заключение контракта.

2. Исследования эффективности функционирования контрактной деятельности промышленных предприятий позволили выявить особенности гибридных контрактов предприятий, в основу которых положен анализ экономических и отношенческих характеристик предприятий. Методы использований гибридных контрактов обеспечивают оптимальное достижение целей промышленности и позволяют максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

3. Наиболее конструктивный, отвечающий современным требованиям, метод оптимизации контрактной деятельности достигается за счет использования процессного подхода, включающего четыре взаимосвязанных и взаимодействующих процедуры: 1) определение целевой функции, зависящей от набора контрактов; 2) расчет экономического эффекта при заключении контрактов; 3) создание компьютерной модели финансовой деятельности предприятия, в которой учитывается внедрение набора контрактов; 4) сравнение потенциальных результатов применения набора контрактов и выявление наиболее эффективных комбинаций контрактов, (заказов предприятий, поставок потребителям продукции), соответствующих выбранной целевой функции. Предложенная система выбора контрактов определяет логику выполнения этого процесса и распределение операций по уровням управления контрактной деятельности предприятия.

4. Построенные диагностические профили и экспертные оценки выявили ряд недостатков и проблем в существующих схемах разработки и составления контрактов, которые негативно отражаются на контрактной деятельности и финансовой устойчивости предприятия. Для устранения указанных недостатков разработаны схемы процессов подготовки и заключения контрактов на основе методологии БАОТ, что повышает качество контракта и ускоряет процессы его заключения и выполнения.

5. На эффективность контрактной деятельности влияют не только процессы, ее определяющие, но и условия самих контрактов и их параметры, которые приведут к его заключению. В этих целях предлагается для простых контрактов применить пробит-модель, для сложных - логиг-модель, важным свойством которых является то, что они переводят значения функции факторов контракта в предсказуемые вероятности его заключения, а также дают возможность варьирования параметров модели для получения эффективного результата.

6. На основе исследований механизмов контрактной деятельности промышленных предприятий были предложены возможные стратегии развития, методы оптимизации и реализации контрактной деятельности. В частности, применена функция желательности Харрингтона как критерий совершенствования контрактной деятельности. Это позволяет производить расчеты по выявлению оптимального, наиболее желательного и выгодного контракта для предприятия.

7. В условиях неполной определенности оценки эффективности контрактной деятельности разработано методическое обеспечение планирования контрактов для предприятия, которое реализовано в виде технологии ее управления, что позволяет построить индивидуальную для каждого промышленного предприятия систему планирования и методику оценки эффективности контрактной деятельности.

Научная новизна исследования заключается в определении логической структуры и количественных показателей контрактной деятельности промышленных предприятий и разработке новых методов анализа процессов и отбора, эффективных для предприятия контрактов. К новым результатам можно отнести следующие.

1. Разработана игровая модель уравновешивания интересов между заинтересованными сторонами контракта, позволяющая достичь компромисса на основе платежной матрицы.

2. Определена методология оценки гибридных контрактов, обеспечивающая оптимальное достижение целей и позволяющая максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

3. На основе построенного диагностического профиля выявлены недостатки функционирования контрактной деятельности, что позволило разработать схемы бизнес-процессов, ускоряющие процесс заключения и выполнения контрактов.

4. Впервые рассчитаны пробит- и логит-модели контрактной деятельности, позволяющие с 95% точностью рассчитать вероятности заключения контракта, проведен анализ СТЭП-фактров контрактной среды, оценена сила их влияния, на этой основе построен профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленных предприятий.

5. Предложена методика отбора контрактов на основе вычисления значений функции желательности, позволяющая проводить расчеты для выявления наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению.

6. Решена задача оптимизации контрактной деятельности в условиях асимметрии информации на основе предложенного алгоритма построения дерева решений, с помощью которого сформулирована задача планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Теоретическая значимость диссертационной работы состоит в разработке новых моделей контрактной деятельности предприятий, установлении закономерных связей результатов контрактной деятельности с финансовыми показателями предприятий, разработке новых методов отбора контрактов на основе применения функции желательности, углублении научно-методических подходов, направленных на расчеты вероятностей заключения контрактов. Приращение знаний состоит в новых методах и моделях повышения эффективности контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретические положения диссертации использованы в учебном процессе вузов при подготовке методического обеспечения курсов «Менеджмент организации», «Управление проектами», «Экономика организации», «Экономические аспекты управленческой деятельности» (в магистратуре).

Практическая значимость работы заключается в новых возможностях более эффективного управления контрактной деятельностью промышленных предприятий, прогнозирования ее тенденций и применения методов повышения ее эффективности. Использование разработанных методов оптимизации контрактной деятельности и условий ее формирования, методика анализа внешней и внутренней среды контрактной'деятельности, методы выбора и оценки вероятностей заключения определенных контрактов позволяют повысить эффективность контрактной деятельности и финансовые результаты предприятия.

Разработанные в диссертационном исследовании принципы и методы формирования эффективной контрактной деятельности позволяют:

- органам государственного управления - разрабатывать программы развития и контроля контрактной деятельности в промышленности;

- предприятиям — формировать эффективную контрактную систему, выбирать адекватные стратегии выбора контрактов, разрабатывать новые виды продукции;

- упорядочить процедуры и технологию подготовки и заключения контрактов.

г Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения и результаты диссертационного исследование доложены на международной научной конференции «Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация» (г. Армавир, 2007); межрегиональной научно-практической конференции «Методы и оценки в управлении социальными и экономическими процессами» (Отрадная, 2006 г.); межвузовской научно-практической конференции «Математические и статистические методы в экономике и естествознании» (г. Ростов-на-Дону, 2006), всероссийской научно-практической конференции по информационной безопасности (Ростов-на-Дону, 2007).

Внедрение результатов диссертационного исследования в ЗАО «Химик», холдинге «ЮГ РУСИ», ОАО «Сахарный завод Лабинский» подтверждено актами внедрения.

Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 13печатных работах общим объемом 3,1 п.л., в том числе 3 публикации в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки Российской Федерации, общим объемом 0,8 п.л.

Структура диссертационной работы. Работа состоит из введения, 3 глав, заключения, библиографического списка (131) и приложений. Структура работы раскрывается в ее содержании:

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. Концептуальные основы организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных

предприятии

1.1. Контракт как элемент организационно-экономического механизма

1.2. Типология контрактной деятельности промышленных предприятий

1.3. Модели контрактных механизмов

1.4. Взаимосвязь контрактной деятельности и эффективности работы предприятия

Глава 2. Анализ формирования и результативности контрактной деятельности промышленных предприятий

2.1. Характеристика контрактной деятельности промышленных предприятий

2.2. Технология подготовки и заключения контрактов

2.3. Мониторинг методов оценки эффективности контрактов

Глава 3. Совершенствование орг анизациоиио-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий

3.1. Выбор оптимальных условий контрактов на предприятии

3.2. Перспективное планирование и принятие решений в условиях неполной определенности

3.3. Оценка эффективности применения новых механизмов контрактной деятельности

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ПРИЛОЖЕНИЯ

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

1. Разработана игровая модель уравновешивания интересов между заинтересованными сторонами контракта, позволяющая достичь компромисса на основе платежной матрицы.

Теория контрактов, определяя фирму как «сеть контрактов», решает проблему выбора оптимальной формы контракта, обеспечивающей максимальную экономию агентских издержек. Фирма, представляя собой совокупность внутренних и внешних контрактов, сталкивается с двумя типами затрат: трансакци-онными издержками и издержками контроля (организационными издержками). Рынок может трактоваться как сеть внешних контрактов, а фирма - как сеть внутренних контрактов. Контракт является одним из основных способов фиксации обязательств по трансакции, т.е. фиксация, осуществляемая путем составления единого документа - контракта, подписанного обеими сторонами и содержащего текстовое описание обязательства сторон по сделке.

Взаимодействуя между собой, обе стороны контракта пытаются прийти к тем условиям, которые в одинаковой степени удовлетворяли бы как одну, так и другую сторону (рис. 1). Как следует из таблицы 1, условия обоих игроков можно представить в виде платежной матрицы, в которой i-e стратегии - стратегии продавца и значения матрицы - цена на товар, j-e стратегии - стратегии потенциального покупателя.

Таблица 1 - Платежная матрица игры при заключении контракта"

i-стратегии ШИ 1

í - страте- 18 3 0 2 2

гии 0 3 8 20 3

5 4 5 5 4

16 4 2 25 2

9 3 0 20 3

max i 18 4 В 25

* Составлен автором.

* Састазлена автором.

В данной ситуации решением игры будет выбор продавцом тактики гаахшт"-; чтобы сделать свой минимальный выигрыш максимальным. Тогда покупатель выберет свой ход условий, который будет удовлетворять тактике тшта.ХЛ Выбрав такие стратегии и придерживаясь их, продавец и покупатель в конечном счете придут к цене товара, удовлетворяющей обоих. В данном случае товар будет продан за 4 единицы, если продавец и покупатель будут придерживаться таких стратегий. Такая игра называется игрой «седловой точкой», потому что равенство Ш1П тах"а-тахтт а? обеспечивает существование

уравновешивания игры и, как следствие, заключение контракта. Условиями реализации контрактов являются:

1. Все участники экономической жизни (участники контракта) считаются изначально свободными.

2. Все участники экономической жизни (участники контракта) преследуют собственные интересы.

В силу того, что участники контракта добровольно соглашаются взаимодействовать друг с другом и преследуют свои интересы, они должны прийти к согласию между собой.

С точки зрения теории контрактного права, можно выделить ряд параметров, по которым контракты различаются между собой (рис.2). Таким образом, контракт является набором правил, определяющих взаимные ожидания экономических агентов на основе обещаний, выполнение которых обеспечивается общественными институтами. Экономические отношения держатся на контрактах, которые делают стабильным и предсказуемым будущее и определяют поведение экономических агентов.

2. Определена методология оценки гибридных контрактов, обеспечивающая оптимальное достижение целей и позволяющая максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

В процессе анализа всех разновидностей контрактов были выделены специфические условия их реализации, которые были охарактеризованы как «гибридные контракты».

Гибридные контракты - контракты, заключаемые на поставку любого вида сырья, с долевым участием фирмы, обеспечивающие переработку данного сырья и регулирующие производство; контракты, заключаемые на реализацию и поставку готовой продукции, где поставщик является гарантом ее реализации и, тем самым, является долевым участником данной фирмы.

Используя условия функционирования гибридных видов контрактов, промышленные предприятия имеют возможность стабилизировать и сформулировать конкретный механизм ведения этой деятельности, что отражено в модели зависимости заключаемых контрактов и их эффективности (рис. 3). Обозначим: У - количество контрактов в год; XI - выручка от продажи, тыс. руб.; Х2 - себестоимость реализации продукции, тыс. руб.; ХЗ - чистая прибыль,

Рисунок 2 - Структура контракта"

" Составлен автором

тыс. руб.; Х4 - фондоотдача, руб.; Х5 - затраты на 1 руб. реализованной продукции (работ, услуг).

Полученная эконометрическая модель имеет вид:

Укд = 0,00018х)+0,00187х2-0,00157хз+20,269x4+191.96x5-59,323 (1) 112=0.98788; Р=48,63

Уравнение (1) показывает, что успешная контрактная деятельность начинается с определенного уровня экономических показателей (-59,3), размер чистой прибыли оказывает негативное влияние на количество контрактов. При высокой прибыльности контрактная деятельность имеет меньшую интенсивность. На основе этого уравнения можно прогнозировать заключение контрактов. Связь денежных потоков и количества контрактов можно представать как возрастающую зависимость (рис. 3).

30 25 20 15 10 5 0

Кроме количества заключенных контрактов и денежных потоков необходимо учитывать влияние контрактной деятельности на финансовые показатели и финансовую устойчивость предприятия. Чем чаще и масштабнее денежные потоки, тем выше значение коэффициента автономии, который показывает соотношение собственного капитала и общей величины источников средств предприятия. Также увеличиваются значения коэффициентов платежеспособности, ликвидности, рентабельности и финансовой устойчивости. Поэтому можно сказать, что финансовые показатели есть функция от эффективной контрактной деятельности предприятия.

Связь денежных потоков и количества контрактов

-ф- Количество контрактов • • денежным поток

1 2 3 4 5 6 7

Рисунок 3 - Связь денежных потоков и количества контрактов'

3. Предложена модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода, которая определяет логику выполнения процесса заключения контракта и распределение операций управления контрактом по уровням управления контрактной деятельностью; решена задача оптимального для предприятия количества заключаемых контрактов.

В работе предложена модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода (рис. 4). Последовательность шагов алгоритма оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода следующая:

1. Определение целевой функции, зависящей от набора контрактов, вошедших в программу контрактной деятельности; на основе экспертных процедур выбираются частные критерии успешности контрактной деятельности.

К экономическому эффекту от контрактной деятельности отнесены показатели финансовой отчетности в стоимостном выражении - балансовая прибыль и капитализация. Управляющей переменной задачи оптимизации является набор (портфель) возможных контрактов, формируемый с учетом ограничений финансовых и производственных возможностей предприятия.

2. Расчет экономического эффекта при заключении контрактов.

Для всех рассматриваемых контрактов рассчитываются оценки их потенциальных эффектов применения данным предприятием. Такая оценка базируется на прогнозных значениях цен выпускаемой по контракту продукции и ее себестоимости. Экономический эффект при заключении контракта рассчитывается по формуле:

где Эт - ожидаемый экономический эффект за период времени Т от реализации данного контракта;

п - количество наименований выпускаемой продукции согласно контракту;

Ц Tit - прогноз цены i-ro товара в t-м году;

С т;(- прогноз себестоимости единицы i-ro товара в t-м году;

N Tii — прогноз объема выпуска i-ro товара в t-м году;

t вл- год начала вложения инвестиций в заключаемый контракт;

Тм - год окончания внедрения данного контракта;

3 пр/вл ~ инвестиции на повышение эффективности процесса реализации контракта в t м году.

Прогнозные расчеты позволили системно подойти к определению показателей эффективности допустимого набора контрактов.

(2)

Моделирование механизма оптимизации контрактной деятельности

Теория трапсакционимх издержек

Ограниченная рациональность для всех 3KuiioMiniecKSL"\ агентов, имеющих о г но I поп тс к раосма qti-тцасмому контракту

Радикальная (структурная) sо ггр е д е л е • uioci ь (не пол i-ля инфер-

мация)

W Л '4 K.ip AJ aj J J -J ОНЛ Ь) ii aCUMML'.ipJjJl МСЖА1у ЛСЧ'МЛ СТОрОНйМЙ, t'jWjllJ нымн с заключением и обеспеченном соблюдения контракта

Огранлченная рациональность, включая ограничения на вычислительные иозкюжшстп и возможности кодификации услоний ко тракта

1. Дизайн структур управления сделкам;; (определение межииди-пияуольиых н коллскт1ш;п.1Х структур), содержаu;iIX возможности адаптации к непредвиденным событиям

2. Оценка уроиня фансякционных издержек

3. Выявление. сраашггельньк npenvtyшести иистшушюнальиих яльтерштив

1. Объяснение многообразия структур управления сделками

2. Анллнп тоаимодчполняемости и я ля нмоденстппя различных механтмоиуфгшиоиия сделками

Измерение

з:

J Поведенческие предпосылки

Предпосылки относительно среды

Оптимизационная теория контрактов :____±____

Информационные предно-

И:'.Г)ири1Сль»к:с1ь о1раипчснмсс1И рационал к нос гн: с to-j ромы кон ip;i\ici5 полностью рп иной ал ьны. судьи - oip*-N, I ничейно рлтхттоилльлы

—I/ ¡------------—.

<.1пуацття риска или параметрическая неог-ределешосчь (полная пиформацнл)

сылкн

Непосредст-пегжмй источ-

11шк неполноты контракта

Лснуметртшооть информации между участниками ксн-чрил"?а и vpci hiiMii сторонами (я том чнсл'с сулим)

Нсаерпфиинруемост!. третьей стороной п-рсчештых, имеющих отношение к «¿ьнмлпению конграктн I_________________

__Г~Оцеш;а оптимальности решении посредством сравг-иисл

^ ¡Цеди модечи- L Г I резульпюн, помученных на оаюне исполыокйиня юго

- J J ' -шн иного набора правни с условиями полного контракта

j ровапия j (уроземх. омерттзле in ijix затрат), в тем числе мниимтп-

цня отклонении уровня пннесжцил от 0!Пнмчльнот

Методологические трудности, связанные с обобщением гипотезы относттгелшо ограниченности рациональности л объяснением всех обеспечивающих координацию устройств с точки зрения их ср'Авнтемьиих преимуществ и изъмноц

Z1

Основной вклад модели

Аналитические границь

Oipor::i1 иналп:< клиннми пнсипуцноннльных римок на .•эффективность конгрпктез в ус-ловпях экзогенности самих институциональных рамок

Лог/гсескля нспослсдэнасешпость, а частности, произвольная предпосылка об ограниченности рациональности судей нар иду с колноп рациональностью конфчгеи-- ТОО j

г---

Рисунок 4 - Моделирование мехашима оптимизации контрактной деятельности"

- предложено шп ором

* Составлен автором.

Завершающим этапом этого процесса оценки и выбора наилучшего для предприятия набора контрактов является создание компьютерной модели финансовой деятельности предприятия, в которой учитывается внедрение набора контрактов. Для этих расчетов использован программный продукт Project Expert (табл. 2).

Таблица 2 - Прогнозируемый экономический эффект при заключении контракта, тыс. руб.*

Предприятие 2009 2010 2011 2012 2013

ОЛО «Сахарный завод Лабинский» 25688 27495 37375 49244 63437

ЗАО «Химик» 68596 73582 110246 112346 125001

Холдинг «Юг Руси» 486529 542637 596352 625032 644653

3. Четвертым этапом расчетов является сравнение потенциальных результатов применения набора контрактов и выявление наиболее эффективных комбинаций контрактов (заказов предприятий, поставок потребителям продукции).

Ситуация, при которой либо ничего не известно об интересах других сторон, либо эти интересы действительно отсутствуют, характеризуется как ситуация принятия решения в условиях неопределенности.

Данный метод был практически применен при анализе наборов контрактов для промышленных предприятий разной отраслевой принадлежности и позволил решить задачи выбора.

4. На основе построенного диагностического профиля выявлены недостатки функционирования контрактной деятельности, что позволило разработать схемы бнзнес-процессов, ускоряющие процесс заключения и выполнения контрактов.

Построенные диагностические профили и экспертные оценки выявили ряд недостатков и проблем в существующих схемах разработки и составления контрактов, которые негативно отражаются на контрактной деятельности и финансовой устойчивости предприятия. Каждый процесс имеет свою цель, которая является критерием его эффективности - насколько оптимально данный процесс ведет к ее достижению. Цели всех процессов являются нижним уровнем, через реализацию которых достигается верхний уровень - цель компании. Управляя процессами и постоянно, совершенствуя их, предприятие добивается высокой эффективности в своей деятельности.

Для устранения указанных недостатков по технологии ГОЕРО разработаны схемы процессов подготовки и заключения контрактов, которые повышают качество контракта и ускоряют процессы его заключения и выполнения (рис. 5 и 6).

Рисунок 5 - Схема процесса контрактной деятельности*

Эта цепочка представляет собой набор процессов, в рамках которых осуществляются определенные действия, приводящие к достижению результата и, таким образом, целей организации. Цель компании (целевая корпоративная установка) в этом случае определяет содержание и форму производственного процесса. Иными словами, управляя процессами, осуществляется эффективное взаимодействие как внутри фирмы, так и вне ее - с окружающим миром. Соответственно, это позволяет снизить трансакционные издержки (издержки некачественного взаимодействия), внутренние (сотрудники и подразделения между собой) и внешние (фирмы с покупателями, поставщиками, инвесторами и т.д.).

Рисунок б - Схема бизпес-процессов контрактной деятельности*

* Составлен авто^хт

5. Впервые рассчитаны пробит- и логиг-модели контрактной деятельности, позволяющие с 95%-ной точностью рассчитать вероятности заключения контраста, проведен анализ СТЭП-факторов контрактной среды, оценена сила их влияния, на этой основе построен профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленных предприятий.

На эффективность контрактной деятельности влияют не только процессы, составляющие эту деятельность, но и условия самих контрактов. Также важно знать, с какой вероятностью тот или иной набор параметров приведет к его заключению. Для этого использована пробит-модель (рис. 7), которая предполагает, что 2,* - нормально распределенная случайная величина, так что вероятность того, что г* -< г может быть описана функцией распределения Р(х).

Р; е (0,1),

Рисунок 7 - Пробит-модель контрактной деятельности"

Для условий сложных контрактов использована логистическая модель, или логит-модель (рис. 8). Важным свойством логит-модели является то, что она переводит значения функции факторов контракта в предсказуемые вероятности заключения контракта.

Логит - модель

-0,33 -0,04 -0,03 0 0,1 0,3 0,4 0,6 0,7 1 1,1 1,4

Ъ

вида:

Рисунок 8 - Логит-модель контрактной деятельности' Для построения такой модели использовано преобразование следующего

1

1+е

(4)

(5)

Расчет вероятностей заключения контракта и значения экспериментальных данных приведены в таблице 3.

Таблица 3 - Расчет вероятностей заключения контракта"

Вероятность (р,) Значение экспериментальных данных (гО

0.42 -0.33

0,49 -0,03

0,50 0

0,52 од

0,57 0.3

0,60 0.4

0,64 0.6

0,67 0.7

0,73 1

0,80 1.4

* Составлен автором.

* Составлена автором.

Таким образом, построение пробит и логит моделей контрактной деятельности позволяет с 95%-ной точностью рассчитать вероятность заключения контракта, а также дает возможность варьирования параметров модели для получения эффективного результата.

На этой основе исследование динамики видов контрактной деятельности позволяет сделать выводы о том, что в 2008-2009 годах наблюдается тенденция к снижению всех заключаемых контрактов независимо от их разновидностей. Построение профиля контрактной деятельности позволяет увидеть графическое отображение реального состояния анализируемого объекта. Для построения профиля стратегического развития контрактной деятельности предприятия использовался анкетный опрос руководителей предприятий (табл. 4).

С целью выявления причин снижения заключения контрактов и оценки внешней среды проведен анализ СТЭП-факторов, оценена сила их влияния. Суммарная оценка положительного влияния СТЭП-факторов: = X И'ь = 0,21+0,30+0,14+0,45= 1,10. Суммарная оценка отрицательного влияния СТЭП-факторов: Я" = Е 1Г = 0,14+0,33+0,05+0,30-10,18+0,24+0,18=1,42. В результате исследования выявлено, что внешняя среда содержит больше угроз для контрактной деятельности, чем возможностей. Поэтому предприятию необходимо максимально использовать имеющиеся возможности и снижать отрицательное влияние внешней среды.

6. Предложена методика отбора контрактов на основе вычисления значении функции желательности, позволяющая проводить расчеты для выявления наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению.

Для повышения обоснованности выбора контрактов, для условий конкретного предприятия разработана методика выбора на основе применения функции желательности Харрингтона. Методом экспертных оценок определяется желательность пяти выделенных характеристик в зависимости от их возможных значений, рекомендованных экспертами. С помощью таблицы желательности и уравнения:

где е - основание натурального логарифма; к - коэффициент желательности; р1 - значение показателя условий контракта.

рассчитывается желательность каждого показателя условий контрактов (табл. 5).

Таблица 4 - Профиль стратегического развития контрактной деятельности предприятия*

Гипотетическая ситуация

Предприятие имеет конкретные цели своего развития

Конечный результат точно соответствует стандартам и нормам

Потребители хорошо известны

Мнение потребителей постоянно изучается

Деятельность конкурентов систематически анализируется

Постоянно идет поиск новых потребителей

В каждом контракте цена является договорной

Осуществляется строгий контроль исполнения контракта в срок

Систематически происходит анализ контрактной деятельности на предприятии

10

Сознание того, что некачественная работа и трата времени угрожает интересам предприятия, нечасто находит отражение

И

Условиям контракта не уделяется особого внимания

12

Происходит частое возникновение спорных вопросов между сторонам!

13

Некоторые соглашения часто не оформляются документально

14

По результатам анализа очень часто происходит корректировка контрактов и изменение тех или иных условий

15

Очень часто происходит невыполнение тех или иных условий контракта

ОАО «Роствертол» ЗАО «Химик»

ОАО «Сахарный завод "Лабинский"» Холдинг «ЮГ РУСИ»

- состояние нормы

I отклонение от нормы

Таблица 5 - Желательности контрактов"

Вид контракта У1 У2 УЗ У4 У5 Сумма

А 1000 30 90 5 45

с1 2,238 1,991 0,084 9,923 0,00358 14,23958

В 2560 80 30 3 56

й 7,863 6,271 0,438 | 3,963 0,0009 18,5359

С 700 20 15 | 10 38

(1 1,757 1,582 0,662 18,3 0,00859 22,30959

И 1500 100 50 7 30 |

i 3,348 9,923 0,252 12,35 0,023 25,896

Из таблицы 5 видно, какой контракт является наиболее предпочтительным для заключения. Таким контрактом является контракт В.

Разработанная методика расчета функции Харрингтона применительно к контрактной деятельности позволит проводить расчеты для выявления оптимального и наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению контрактов. Кроме того, проблема неполноты условий контрактов может также решаться с помощью этой функции, которая количественно покажет наименьшую желательность контрактов с неполным набором условий.

7. Решена задача оптимизации контрактной деятельности в условиях асимметрии информации на основе предложенного алгоритма построения дерева решений, с помощью которого сформулирована задача планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Была поставлена и решена оптимизационная задача формирования портфеля контрактов предприятия в случае асимметрии информации, предложен алгоритм построения дерева решений, включающий: входные данные, набор методов и инструментов реализации, результативность и эффективность, с помощью которых решается проблема планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Для определения эффективности предлагаемых методов необходимо определить, по каким параметрам или факторам экономии будет производиться расчет. На основе показателей контрактной деятельности были выделены факторы экономии (табл. 6)

Таблица 6 - Расчет эффекта от внедрения проектируемой системы заключения

контрактов"

Факторы экономии Существующая система заключения контрактов (в год) Проектируемая система заключения контрактов Эффект от введения проектируемой системы

1. Количество заключенных контрактов (шт.) 102 104 2

2. Количество заключенных контрактов к концу года (шт.) 63,75 69,28 5,53

3. Денежный поток (млн руб.) 175,31 176,049 0,739

4. Вероятность заключения контрактов в ГОД (%) 0,8 0,95 0,15

5. Регулярность заключения контрактов (шт.) 8,5 8,66 0,16

В проектируемой системе прогнозируемое количество контрактов равно 104 (то есть в месяц должно заключаться 9 контрактов), рассчитанная с помощью оптимизации длительность процесса заключения контракта - 139,5 дней, количество завершенных контрактов к концу года равно 70; полученных от этого денежных средств - 176,049 млн рублей (см. табл. 6).

Реальная отдача затрат показывает, что на 1 рубль затрат от внедрения проектируемой системы будет получено 10,5 рублей. Расчеты показателей эффективности дали определенные результаты, которые говорят о высокой степени эффективности от возможного внедрения новой системы. Высокие показатели объясняются эффективностью предлагаемых методов, а также качественной подготовкой специалистов, работающих в службе.

В заключении подведены итоги проделанной работы и кратко сформулированы основные выводы.

Статьи, опубликованные в ведущих научных журналах, рекомендованных ВАК Мннобрнауки России

1. Манукайло, И.А. Организационно-экономический механизм эффективных контрактов в промышленности [Текст] / И. А. Манукайло // Российское предпринимательство. - М.: Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, 2009. - 0,3 п.л.

2. Манукайло, И.А. Оптимизация контрактной деятельности промышленных предприятий путем моделирования процессов контрактного механизма [Текст] / И.А. Манукайло // Экономические науки. - М., 2009. - 0,3 п.л.

3. Манукайло, И.А. Контрактная деятельность промышленных предприятий и причины выхода на международный рынок [Текст] / И.А. Манукайло //

Вестник ИНЖЭКОНА. - СПб.: Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет, 2009. - 0,2 и.л.

Монографии

4. Экономические исследования: Анализ состояния и перспективы развития : моногр. [Текст] / С.Е. Лртюшенко, B.C. Германова, Ю.В. Дорожко, И.А. Манукайло и др.; под общ. ред. О.И. Кприкова. - Воронеж: ВГПУ, 2008. -0,4 л.л.

Статьи в периодических научных изданиях

5. Манукайло, И.А. Влияние контрактной деятельности на динамику финансовых показателей промышленных предприятий [Текст] / И.А. Манукайло /У Экономика России XXI век : мсждунар. сб. науч. трудов ; под общ. ред. О.И. Кирикова. - Воронеж: ВГПУ, 2007. - Вып. 9. - 0,25 п.л.

6. Манукайло, И.А. Заключение эффективных контрактов для обеспечения промышленной безопасности и развитие промышленного потенциала РФ [Текст] / И.А. Манукайло // Проблемы обеспечения национальной безопасности, фажданского мира и согласия в контексте глобализационных вызовов и угроз постсовременности. - Невинномысск: НГГТИ, 2007. - 0,3 п.л.

7. Манукайло, И.А. Математические модели, задачи применения и ограничения теории контрактов [Текст] / И.А. Манукайло // Экономика России XXI век : междунар. сб. науч. трудов ; под общ. ред. О.И. Кирикова. - Воронеж: ВГПУ, 2008. - Вып. 12. - 0,5 п.л.

8. Манукайло, И.А. Применение функции желательности Харрингтона как процесс совершенствования контрактной деятельности [Текст] / И.А. Манукайло /У Исследование социально-экономических и политических институтов и процессов. - Киров.: ВятГГУ, 2008. - 0,1 п.л.

9. Манукайло, И.А. Игровые модели контрактных механизмов [Текст] / И.А. Манукайло // Проблемы информационной безопасности. - Ростов н/Д: РГЭУ «РИНХ», 2007. - 0,2 п.л.

10. Манукайло, И.А. Определение рационального соотношения условий контрактной деятельности промышленных предприятий и вероятность подписания контракта [Текст] / И.А. Манукайло // Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация. - Армавир.: СКИБИИТ, 2007.-0,15 п.л.

11. Манукайло, И.А. Принятие решения в условиях асимметрии информации при заключении контракта на промышленных предприятиях [Текст] / И.А. Манукайло /'/ Промышленное развитие России: проблемы перспективы. -Нижний Новгород: ВГИПУ, 2008. - 0,2 п.л.

12. Долятовский, В.А. Методы подготовки контрактов в промышленности на основе процессного подхода [Текст] / В.А. Долятовский, И.А. Манукайло // Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация. - Армавир.: СКИБИИТ, 2007. - ОД п.л. / 0,05 п.л.

13. Долятовский, Л.В. Манукайло И.А. Адаптивные экономические решения менеджера фирмы при изменениях параметров рынка [Текст] / Л.В. Долятовский, И.А. Манукайло // Математические и статистические методы в экономике и естествознании. - Ростов н/Д: РГЭУ «РИНХ», 2006. - 0,1 п.л. / 0,05 п.л.

Подписано к печати 15.03.10. Формат 60x84/16. Объем 1,0 уч.-изд. л. Гарнитура «Тайме». Бумага офсетная. Печать цифровая. Тираж 120 экз.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Манукайло, Ирина Александровна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА КОНТРАКТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

1.1 Контракт как элемент организационн-экономического механизма

1.2 Типология контрактной деятельности промышленных предприятий.

1.3 Модели контрактных механизмов.

1.4 Взаимосвязь контрактной деятельности и эффективность работы предприятия.

Выводы по первой главе.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ

КОНТРАКТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ

ПРЕДПРИЯТИЙ.

2.1 Характеристики контрактной деятельности промышленных предприятий.

2.2 Технология подготовки и заключения контрактов.

2.3 Мониторинг методов оценки эффективности контрактов.

Выводы по второй главе.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА КОНТРАКТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

3.1 Выбор оптимальных условий контрактов на предприятии.

3.2 Перспективное планирование и принятие решений в условиях неполной определенности.

3.4. Оценка эффективности применения новых механизмов контрактной деятельности.

Выводы по третьей главе.

ЗАКЛЮЧЕ1р1Е.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Развитие организационно-экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий"

r

Актуальность темы исследования. Темпы и устойчивость роста экономики • зависят от эффективности развития отдельных отраслей и промышленных кластеров. Экономическое развитие определяется сейчас эффективностью взаимодействий (транзакций) между предприятиями в процессах поставок, производства, реализации продукции. Современной формой организации и регулирования таких взаимодействий являются договорные1 отношения между предприятиями и организациями, зафиксированные в форме контрактов.

Контракты пронизывают всю экономику и являются регуляторами t происходящих в экономике и обществе обменов. Контракты оговаривают условия производства и поставок, имущественные отношения предприятий; для многих предприятий работа под заказы, оговоренные контрактами, является основой их деятельности.

Задачи развития промышленных предприятий могут быть решены более эффективно, если будут четко сформулированы и исполнены те контракты, которые образуют систему организационно-экономических отношений предприятий.

По мере проводимой в современной России трансформации социально-экономической системы растут специализация и разделение труда, усложняются хозяйственные отношения между экономическими агентами. Большинство отношений между субъектами фиксируется посредством заключения-.разнообразных договоров и соглашений. Экономические субъекты заинтересованы в том, чтобы закрепить свои отношения в правовой форме, через условия контрактов возникают правовые ограничения и нормы, возникает возможность санкций за нарушение обязательств контрактов. Осуществление обменов происходит в условиях интеграции и глобализации мирохозяйственных связей, что требует знания и соблюдения международных норм и правил сделок.

Поскольку взаимодействия и производственные отношения различных предприятий формируются на основе подготовки и заключения контрактов, то контракты становятся естественным механизмом закрепления отношений между предприятиями, их выполнение обеспечивает экономическую устойчивость и правовые нормы экономических отношений. Экономика пронизана сетью контрактных отношений предприятий, от правильности f выполнения': контрактных обязательств зависит эффективность работы предприятий и экономики региона и страны в целом. Выбор способов организации контрактных взаимодействий, направленных на достижение максимума их полезности для участвующих в них предприятий, становится актуальной научной задачей для формирования устойчивого экономического роста.

Контракт считается основополагающей формой экономического взаимодействия, однако в настоящее время отсутствует обобщенная теория контрактов и многие важные вопросы подготовки, анализа, формулирования 1 условий заключения и выполнения контрактов промышленными предприятиями не имеют должной научной проработки и практического решения. Имеются постановки и решения частных задач теории контрактов, связанные со стимулированием деятельности и математической формализацией отдельных ситуаций.

Возникло противоречие между требованиями практики контрактной деятельности предприятий и научным и методическим обеспечением этой области деятельности предприятий. Поэтому становится актуальной теоретическая проработка проблем совершенствования контрактных отношений,; как в целом, так и в процессе трансформации социально-экономической системы, в частности.

Целью модернизации контрактной деятельности в промышленности является разработка правил и механизмов эффективных контрактов и их реализации,! расширение деловой активности на основе интенсификации контрактов,- государственная поддержка контрактной деятельности предприятий. В условиях финансового кризиса усиливается актуальность разработки ! теоретических основ, конкретных методов и инструментов, \ т позволяющих объективно развивать контрактную деятельность предприятий и внутренние механизмы реализации контрактной деятельности.

Степень разработанности проблемы. В настоящее время изучение г контрактной деятельности предприятий является относительно новой сферой исследований. Теоретические, методологические и практические проблемы контрактных отношений нашли отражение в определениях, принципах и подходах, сформулированных в трудах отечественных и зарубежных ученых, среди которых следует выделить А.А. Аузана, Дж. Бьюкенена, Д.Нельсона, S

Т. Гоббса, Р. Гроция, X. Демсеца, JI.C. Комарова, Г. Лайбкэпа, Дж. Локка, А.В.

Лысакова, ' Д.М. Михайлова, Д.Норта, Д.А. Новикова, P.M. Нуреева, В.А.Долятовского, А.Н. Олейника, А.Ю. Плотникова, Е.А. Подколзина, М.Г Розенберга, Дж. Ролза, А.Б. Рунова, А.Ю. Рябинина, В.Л. Тамбовцева, О.Уильямсона, М.М. Юдкевича и других авторов.

Имеется существенный теоретический задел, однако не завершено создание методологической основы контрактной деятельности, связанной со спецификой: экономических отношений хозяйствующих субъектов, отсутствуют исследования, позволяющие оценить внутренние и внешние механизмы контрактных отношений, требуют более тщательного обоснования вопросы контрактного регулирования деятельности предприятий, их адаптации к кризисным условиям.

Цель и задачи исследования. Цель исследования заключается в развитии теоретических, методологических основ и разработке практических рекомендаций по совершенствованию контрактной деятельности промышленных предприятий.

Поставленная цель находит свою конкретизацию в решении ряда взаимосвязанных задач:

- выявить теоретико-методологическое содержание понятия «контракт», его места в организационно - экономическом механизме предприятия и ключевых направлений его использования в управленческой практике; 1

- оценить тенденции развития контрактной деятельности промышленных предприятий;

- разработать методологические основы контрактной деятельности предприятия, определить ее типы и принципы;

- изучить влияние контрактной деятельности на финансовые показатели t предприятия; сформировать профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленного предприятия и путем диагностического анализа выявить недостатки системы заключения контрактов;

- разработать технологию заключения и мониторинга контрактов предприятия, разработать методику подбора контрактов на основе функции желательности; предложить методы оптимизации контрактной деятельности промышленного предприятия в условиях неполной определенности.

Объектом исследования выступает методика совершенствования организационно - экономического механизма контрактной деятельности промышленных предприятий.

Предметом диссертационного исследования являются организационные, экономические, информационные отношения в процессе регулирования контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретико-методологической основой диссертационной работы послужили ' работы по прикладной экономике, маркетингу, экономике, 5 организаций и планированию промышленного производства, стратегическому t менеджменту, экономическому анализу и управлению.

Исследование базируется на теории контрактов, теории принятия решений, теории потенциальной эффективности и анализе бизнес-процессов.

Работа выполнена в соответствии с паспортом специальности ВАК 08.00.05 — - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность) - пп. 15.13 «Инструменты и методы менеджмента I промышленных предприятий, отраслей, комплексов», 15.22 «Методология развития бизнес-процессов и бизнес-планирования в электроэнергетике, нефтегазовой, угольной, металлургической, машиностроительной и других отраслях промышленности».

Инструментарно-методический аппарат. Для обоснования полученных в ходе исследования выводов использовались общенаучные методы анализа и синтеза, индукции и дедукции, научной абстракции, графического анализа данных, а также статистические методы и методы экономического анализа группировки, сравнения, расчет относительных и средних величин, t корреляционно-регрессионный анализ, факторный анализ, кластерный анализ).

Информационную базу исследований составили законы Российской Федерации, официальные материалы Федеральной службы государственной статистики и ее региональных подразделений, материалы монографических исследований отечественных и зарубежных ученых и научные статьи, аналитические и статистические материалы интернет-серверов промышленных предприятий и промышленности в целом, отчетные финансовые документы, экономические и статистические данные рассматриваемых промышленных предприятий, контракты предприятий.

Рабочая гипотеза исследования заключается в предположении автора о том, что изучение и использование специфических закономерностей структуры и динамики контрактной деятельности предприятий, прогнозов ее развития позволят разработать эффективные механизмы регулирования и определить оптимальные стратегии реализации, позволяющие повысить качество функционирования контрактной деятельности и экономический эффект промышленного производства.

Положения, выносимые на защиту. V t 10

1. Механизм контрактной деятельности предприятия рассмотрен с позиции теории игр, согласно которой, взаимодействуя между собой, обе стороны контракта, пытаются прийти к тем условиям, которые в одинаковой степени удовлетворяли как одну, так и другую стороны. Этого 1 можно достичь на основе разработанной нами игровой модели «с седловой точкой», которая обеспечивает уравновешивание условий сторон и как следствие заключение контракта.

2. Исследования эффективности функционирования контрактной деятельности промышленных предприятий позволили выявить особенности гибридных 'контрактов предприятий, в основу которых положен анализ экономических и отношенческих характеристик предприятий. Методы использований гибридных контрактов обеспечивают оптимальное достижение целей промышленности и позволяют максимизировать экономический результат деятельности предприятия.

3. Наиболее конструктивный, отвечающий современным требованиям, метод оптимизации контрактной деятельности достигается за счет использования процессного подхода, включающего четыре взаимосвязанных и взаимодействующих процедуры: 1) определение целевой функции, зависящей от набора контрактов; 2) расчет экономического эффекта при заключении f контрактов;: 3) создание компьютерной модели финансовой деятельности предприятия, в которой учитывается внедрение набора контрактов; 4) сравнение потенциальных результатов применения набора контрактов и выявление наиболее эффективных комбинаций контрактов, (заказов предприятий, поставок потребителям продукции), соответствующих выбранной целевой функции. Предложенная система выбора контрактов определяет логику выполнения этого процесса и распределение операций по уровням управления контрактной деятельности предприятия.

4. Построенные диагностические профили и экспертные оценки выявили ряд недостатков и проблем в существующих схемах разработки и составления контрактов, ■ которые негативно отражаются на контрактной деятельности и финансовой, устойчивости предприятия. Для устранения указанных недостатков разработаны схемы процессов подготовки и заключения контрактов на основе методологии SADT, что повышает качество контракта и ускоряет процессы его заключения и выполнения.

5. На эффективность контрактной деятельности влияют не только I процессы, ее определяющие, но и условия самих контрактов и их параметры, которые приведут к его заключению. В этих целях предлагается для простых контрактов применить пробит - модель, для сложных логит - модель, важным свойством которых, является то, что они переводят значения функции факторов контракта в предсказуемые вероятности его заключения, а также дает возможность варьирования параметров модели для получения эффективного результата. ;

6. На основе исследований механизмов контрактной деятельности промышленных предприятий, были предложены возможные стратегии i . D развития, методы оптимизации и реализации контрактной деятельности. В частности применима функция желательности Харрингтона как процесс совершенствования контрактной деятельности. Это позволит производить расчеты по' выявлению оптимального, наиболее желательного и выгодного контракта для предприятия.

7. В условиях неполной определенности оценки эффективности контрактной деятельности разработано методическое обеспечение планирования контрактов для предприятия, которое реализовано в виде технологии ее управления, что позволяет , построить индивидуальную для каждого промышленного предприятия систему планирования и методику оценки эффективности контрактной деятельности. I

Научная новизна исследования заключается в определении логической структуры • и количественных показателей контрактной деятельности промышленных предприятий и разработке новых методов анализа процессов и отбора, эффективных для предприятия контрактов. К новым результатам можно отнести следующие: t

I 12 i 1

1. Разработана игровая модель уравновешивания условий контракта.

Взаимодействуя между собой, обе стороны контракта пытаются прийти к компромиссу, условия обоих игроков представлены в виде платежной t матрицы. Игра является игрой с седловой точкой, потому что равенство min max а j = шах min аи обеспечивает существование уравновешивания j [ J i условий и, как следствие, заключение контракта. 1

2. Обоснованы свойства гибридных контрактов на основе изучения контрактной деятельности промышленных предприятий, определена t методология оценки гибридных контрактов, обеспечивающая оптимальное 1 достижение [целей и позволяющая максимизировать экономический результат 3 деятельности предприятия. i

3. Предложена модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода, которая определяет логику выполнения процесса заключения контракта и распределение операций управления контрактом по уровням управления контрактной деятельностью; решена задача оптимального для предприятия количества заключаемых контрактов.

4. Разработана методика диагностики контрактной деятельности предприятия, позволившая выявить недостатки процессов подготовки и i заключения» контрактов. На этой основе построены диаграммы бизнес-\ процессов контрактной деятельности, которые ускоряют процессы подготовки г контрактов и их качество. t

5. Впервые рассчитаны пробит - и логит - модели контрактной деятельности, позволяющие с 95 % точностью рассчитать вероятности заключения ^контракта, проведен анализ СТЭП — факторов контрактной среды, I оценена сила их влияния, на этой основе построен профиль стратегического развития контрактной деятельности промышленных предприятий. г

6. Предложена оригинальная методика отбора контрактов на основе вычисления| значений функции желательности, позволяющая проводить расчеты для выявления наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению.

7. Решена задача оптимизации контрактной деятельности в условиях асимметрии информации на основе предложенного алгоритма построения f дерева решений, с помощью которого сформулирована задача планирования контрактов в условиях неполной определенности.

Теоретическая значимость диссертационной работы состоит в разработке новых моделей контрактной деятельности предприятий, установлении закономерных связей результатов контрактной деятельности с финансовыми i показателями предприятий, разработке новых методов отбора контрактов на основе применения 'функции желательности, углублении научно-методических подходов, направленных на расчеты вероятностей заключения контрактов. Приращение знаний состоит в новых методах и моделях повышения эффективности контрактной деятельности промышленных предприятий.

Теоретические положения диссертации использованы в учебном процессе вузов при подготовке методического обеспечения курсов «Менеджмент организации», «Управление проектами», «Экономика организации», «Экономические аспекты управленческой деятельности» (в магистратуре).

Практическая значимость работы заключается в новых возможностях более эффективного управления контрактной деятельностью промышленных предприятий, прогнозирования ее тенденций и применения методов повышения ее эффективности. Использование разработанных методов оптимизации контрактной деятельности и условий ее формирования, методика анализа внешней и внутренней среды контрактной деятельности, методы выбора и оценки вероятностей заключения определенных контрактов позволяют повысить эффективность контрактной деятельности и финансовые результаты предприятия.

Разработанные в диссертационном исследовании принципы и методы формирования эффективной контрактной деятельности позволяют:

- органам государственного управления - разрабатывать программы развития и контроля контрактной деятельности в промышленности;

- предприятиям — формировать эффективную контрактную систему, выбирать адекватные стратегии выбора контрактов, разрабатывать новые виды продукции;;

- упорядочить процедуры и технологию подготовки и заключения контрактов, t

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные положения ' и результаты диссертационного исследование доложены на международной научной конференция «Инновационный потенциал бизнеса: конкурентоспособность, стратегия, реализация» (г. Армавир, 2007); межрегиональной научно-практической конференции «Методы и оценки в управлении социальными и экономическими процессами» (Отрадная, 2006 г.); межвузовской научно-практической конференции «Математические и статистические методы в экономике и естествознании» (г. Ростов-на-Дону,

2006),всероссийской научно-практической конференции по информационной безопасности (Ростов-на-Дону, 2007).

Внедрение результатов диссертационного исследования в, ЗАО «Химик», Холдинг «ЮГ РУСИ», ОАО «Сахарный завод Лабинский» подтверждено актами внедрения.

Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 13 печатных работах, общим объемом 3,1 п.л. в том числе 3 публикации в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки Российской Федерации, общим объемом 0,8 п.л.

Публикации. Основные положения и результаты диссертационного исследования опубликованы в 13 печатных работах, общим объемом 3,1 п.л. в том числе 3 публикации в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки Российской Федерации, общим объемом 0,8 п.л.

Структура диссертационной работы. Работа состоит из введения, 3 глав, заключения, библиографического списка (131) и приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Манукайло, Ирина Александровна

Выводы по третьей главе.

На основе исследований механизмов контрактной деятельности промышленных предприятий были предложены возможные стратегии развития, методы оптимизации, развития и реализации контрактной деятельности.

Получены следующие результаты:

1. Для оптимизации контрактной деятельности целесообразно использовать метод Pert анализа. Осуществлен такой метод оценки г процессов, ;как целостный подход или оценка важности и состояния процессов. На его основе важность каждого процесса определяется по количеству целей или ключевых факторов успеха, на достижение которых он влияет. Затем оценивается по пятибалльной системе приоритет процессов.

2. Существует целесообразность применения функции желательности Харрингтона как процесса совершенствования контрактной деятельности. Разработанная методика расчета функции Харрингтона применительно к контрактной деятельности позволит проводить расчеты для выявления оптимального и наиболее желательного, доходного и выгодного контракта для предприятия из общей массы предлагаемых к заключению контрактов. Использовались методы ранжирования и экспертных оценок. Кроме того, проблема неполноты условий контрактов может так же решаться с помощью этой функции, которая количественно покажет наименьшую желательность контрактов с неполным набором условий.

3. Была решена оптимизационная задача предприятия в случае ассиметрии информации, с помощью которой можно определить, следует заключать или не заключать тот или иной контракт в данных условиях.

4. Предложен алгоритм построения «Дерева решений», с помощью которого, возможно решить проблему планирования контрактов в условиях неполной определенности. По итогам разработки данного метода на основе имеющихся условий была разработана компьютерная имитационная модель с использование программы 1 illll Progect Excpert.

Разработанная модель позволяет имитировать экономические результаты контракта при различных условиях и факторов внешней среды.

5. Проектируемая система была проверена с помощью анализа эффективности. Расчеты показателей эффективности дали определенные S результаты, < которые говорят о высокой степени эффективности от возможного внедрения новой системы.

Результаты исследований опубликованы [77,78,81,82,83,131].

Заключение

Контракты и процесс их заключения играют центральную роль в современной институциональной экономике.

В реальном мире осуществление контрактов обусловлено значительными издержками, вследствие чего контракты несовершенны. В общей структуре издержек значительное место занимают трансакционные издержки, непосредственно связанные с обеспечением самого обмена-общения между людьми. Данные издержки оказывают существенное влияние на эффективность контрактов. Эти издержки создают систему стимулов, которая характеризует поведение участников контрактных отношений. Несовпадение целей сторон контрактов может обусловливать стремление одних экономических субъектов к снижению трансакционных издержек, в то время как другие будут заинтересованы в их росте. Именно это обстоятельство лежит в основе создания социально-экономических институтов,' от реализации определенных функций которых зависят пути оптимизации данных издержек.

Экономические отношения держатся на контрактах, которые делают стабильным1 и предсказуемым будущее и определяют поведение экономических агентов. Контракт является набором правил, определяющих взаимные ожидания экономических агентов на основе обещаний, выполнение которых обеспечивается общественными институтами. Поэтому в основе эффективного функционирования промышленности должны лежать принципы контрактного механизма.

В первой главе работы определена роль контрактной деятельности в промышленности, проанализировано современное состояние промышленного производства РФ и терминология контрактного механизма, представлена взаимосвязь государства, предприятия и населения, определеныf характеристики и типология контрактной деятельности, принципов, проанализированы условия реализации контракта, определены составляющие контракта и тенденция изменения структуры контрактного механизма.

Разработанная игра уравновешивания условий, называемая игрой «с Седловой точки», то есть minmax°y =тахтшЛ > обеспечивает j ' > J существование уравновешивания игры и, как следствие, заключение i контракта. 'Анализ динамики структуры реализации основной продукции дает представление о значительном уменьшении доли заключенных контрактов на внутренних рынках с коммерческими структурами более, чем в 3 раза или на 33,8 %, что явно свидетельствует о снижении ритмов работы, несоответствии рыночной стратегии данной ситуации, недостаточной рекламной деятельности, а так же о недостатках в схемах составления, разработки, заключения и выполнения контрактов.

Наиболее конструктивной, отвечающим современным требованиям, $ оптимизация контрактной деятельности достигается за счет использования процессного подхода, в соответствии с которым экономический эффект от реализуемых контрактов должен учитывать два главных аспекта: эффект для производителя и эффект для потребителя. В данной работе разработана теоретическая модель оптимизации контрактной деятельности с применением процессного подхода, достижение экономического эффекта путем создания имитационной модели финансовой деятельности предприятия. Тем самым были разработаны новые виды контрактов «гибридные контракты», с помощью которых предприятия - поставщики и потребители имеют возможность стабилизировать и сформулировать конкретный-механизм ведения контрактной деятельности.

Для прогнозирования финансового состояния предприятия, зависящего от количества заключаемых контрактов и их эффективности, была построена многофакторную модель

Укд = 0,00018xi+0,00187x2-0,00157хз+20,269x4+191.96x5-59,323

R2=0.98788 F=48,63.

1 127

Методом Экспертных оценок была решена задача нехватки заключения эффективных контрактов для успешного функционирования предприятия. 1

ПредлЪжен алгоритм осуществления контрактной деятельности, предлагающий непрерывное отслеживание результатов заключения i контрактов . на предприятиях, выделение недостатков составления контрактов,: оценку эффективности контрактов и выбор значений I стратегических переменных для адаптации руководства предприятий к возникающим изменениям на внешних рынках.

Во второй главе проведен анализ общих тенденций развития контрактной деятельности промышленных предприятий, проведена диагностика недостатков заключения контрактов, разработаны методы I подготовки к оценки эффективности контрактов.

Объем Гособоронзаказ растет, в 2008 году, по сравнению с 2007 i годом, объем Гособоронзаказ вырос на 60%, составив 513 млн. руб., а по f сравнению с 2006 годом - на 73%. Функция зависимости объема контрактной деятельности Гособоронзаказ во времени (линия тренда) имеет экспоненциальную зависимость: V = 11 l,7e0,4l39t R2=0,99 F=418,l DW =2,79.

Анализ динамики структуры реализации основной продукции за 2007 - 2008 годы дает представление о значительном уменьшении доли заключенных контрактов на внутренних рынках с коммерческими структурами, что явно свидетельствует о снижении ритмов работы, несоответствии рыночной j стратегии данной ситуации, недостаточной рекламной деятельности, а так же о недостатках в схемах составления, разработки, заключения и выполнения контрактов.;

Диагностический профиль и экспертные оценки выявили ряд недостатков- и проблем в схемах разработки и составления контрактов. Эти I проблемы мешают предприятию, как в области контрактной деятельности, так и в поддержании общей устойчивости предприятия и требуют серьезного вмешательства и совершенствования. Для установления рациональных условий заключения контрактов была построена многофакторная модель:

Ysk= 0,0003x1 + 0,0148x2-0,0166x3 - 0,00006 у R2 = 0.59208 F0-05'2'7 = 7.74 Построенные точечный и интервальный прогнозы, дали возможность увидеть, как поведет себя модель при изменении данных, и насколько широк X диапазон ошибок. Было выявлено, что на основе пробит и логит моделей возможно с 95 % точностью рассчитать вероятность заключения или не заключения контракта, возможно варьирование параметров модели для получения эффективного результата. i

Для формирования стратегии предприятия осуществлен конкурентный анализ, для внешней среды проведен анализ СТЭП - факторов, оценена сила их влияния. На основе анкетных опросов руководителей промышленных предприятий был построен профиль стратегического развития контрактной деятельности.

В третьей главе разработан механизм эффективного функционирования контрактной деятельности, который включает в себя методы реализации. Целесообразно использован метод Pert анализа, построен график Ганта и сетевой график, разработана методика расчета функции Харрингтона, решена оптимизационная задача предприятия в случае ассиметрии информации, предложен алгоритм построения «Дерева решений», с помощью которого, возможно решить проблему планирования контрактов в условиях неполной определенности.

По итогам разработки данного механизма на основе имеющихся условий была разработана компьютерная имитационная модель с использование программы 111111 Progect Excpert.

Разработанная модель позволяет имитировать экономические результаты контракта при различных условиях и факторах внешней среды.

Проектируемая система была проверена с помощью анализа эффективности. Расчеты показателей эффективности дали определенные результаты, которые говорят о высокой степени эффективности от возможного внедрения новой системы.