Развитие системы торговых скидок (надбавок) в ценах на товары народного потребления в условиях формирования рынка тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Развитие системы торговых скидок (надбавок) в ценах на товары народного потребления в условиях формирования рынка"

Государственный комитет СССР по ценам НАУЧНО-ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ ПО ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ

На правах рукописи

ИЗМАЙЛОВА Нурия Абдуловна

УДК 388.5

РАЗВИТИЕ СИСТЕМЫ ТОРГОВЫХ СКИДОК (НАДБАВОК) В ЦЕНАХ НА ТОВАРЫ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ В УСЛОВИЯХ ФОРМИРОВАНИЯ ШШ

Специальность 08.00.09 - Ценообразование

Автореферат

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 1991 г.

Работа выполнена в Научно-исследовательском институте по ценообразованию Государственного комитета СССР по ценам.

Научный руководитель - доктор экономических наук, ст.н.с.

Д.Ф.ШАВИШВШШ

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор

Г.Н.ЧУБАКОВ

- кандидат экономических наук, доцент А.Т.АЛИЕВ

Ведущая организация - Институт экономики АН СССР

Зшцита состоится п{8п сежгле^лж года в /О часов на заседании Специализированного совета Д042.01.01 по защите докторских диссертаций при Научно-исследовательском институте по ценообразованию Государственного комитета СССР по ценам по адресу: г.Москва, 107078, Кировский проезд, 4/3.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Научно-исследовательского института по ценообразованию.

Автореферат разослан

и.

Ученый секретарь Специализиров совета, доктор экономических н

Д.Ф.Шавишвили

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность работы. В условиях перехода к регулируемой рыночной экономике, основанной на всемерном развитии товарно-денежных отношений особую актуальность приобретает создание гибкой системы ценообразования на товары народного потребления. Централизованное плановое руководство экономикой, при котором государство выступает в качестве монополиста в производстве, торговле, ценообразовании и т.д., предполагает функционирование в экономике адекватной затратному ценообразованию на потребительские товары системы торговых скидок.

Актуальность теш диссертации предопределяется необходимостью трансформации в условиях перехода к рынку действующих торговых скидок в торговые наложения, отражающие не только затраты торговли по реализации этих товаров, но и соотношения в спросе и предложении на основе коммерческого расчета. Торговая скидка, являясь составной частью розничной цены, в условиях рыночного хозяйственного механизма должна определять в конечном счете ее реальный уровень как с учетом факторов, лежащих на стороне производства товаров, так и с учетом условий реализации товаров (скорости оборота товарных ресурсов, соотношений спроса и предложения на отдельных товарных рынках, конкуренции, инфляции и т.д.).

Торговые скидки - составная часть розничных цен товаров народного потребления. В то же время они выступают как розничные цены услуг, оказываемых торговыми предприятиями и организациями по реализации товаров народного потребления населению. Поэтому радикальная перестройка системы розничных цен и тарифов в качестве важнейшей своей части предполагает пересмотр системы торговых скидок.

- z -

Степень разработанности проблемы. В экономической литературе проблемы методологии формирования валового дохода торговли и его определения в розничных ценах на потребительские товары в условиях рыночного хозяйственного механизма недостаточно изучены. Рассмотрение проблем формирования валового дохода торговли и его отражения в ценах в работах советских экономистов осуществлялось с позиций затратного хозяйственного механизма в торговле. При этом полностью игнорировались факторы, лежащие на стороне спроса и предложения, а также инфляционного развития экономики. Экономистами не ставилась задача создания принципиально новой методологии формирования валового дохода торговли и его отражения в ценах в виде торговых наложений, их увязки с новой рыночной системой. Вместе с тем, при разработке выбранной темы исследования были использованы публикации известных советских экономистов Абалкина Л.И., Баранова М.И., Бирмана A.M., Вихляева A.A., Воронова А.Н., Гаглове-ва H.A., Гоголя Б.И., Дерябина A.A., Кокорева М.В., Комина А.Н., Кульбацкого И.Б., Матлина A.M., Нефедова В.К., Орлова A.B., Пав- ~ лова B.C., Сенчагова В.К., Тимошевского Д.Ф., Шавишвили Д.Ф., Хайловой Е.В,, Яковца Ю.В. и др., а также публикации зарубежных экономистов.

Цель и задачи исследования. Целью работы является определение места и роли валового дохода торговли в структуре рыночных цен на товары народного потребления, а также методики формирования торговых наложений в переходный к рыночной экономике период.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

- анализа развития методологии формирования торговых скидок в период НЭПа и в период перехода к плановой системе цен;

- обобщения и критического анализа методологии и практики

формирования торговых скидок на потребительские товары в ходе реформы оптовых, закупочных и розничных цен;

- выявления факторов, лежащих на стороне денег и их учета при формировании новой системы торговых наложений;

- обобщения новых форм и методов организации торговли в переходный к регулируемой рыночной экономике период;

- анализа форм и методов определения валового дохода торговли в промышленно развитых странах мира с целью их последующего использования в ходе дальнейшего реформирования ценообразования

в нашей стране;

- определения основных направлений перестройки методологии форшрования валового дохода торговли (скидок и наложений) в переходный к регулируемой рыночной экономике период.

Научная новизна. На основе анализа методологии и практики формирования валового дохода торговли и его отражения в розничных ценах на потребительские товары впервые вьщвинуты и обоснованы рекомендации по радикальной реформе системы торговых скидок (наложений) в условиях перехода к рыночное хозяйственному механизм/, в том числе:

- проанализированы этапы развития системы торговых скидок,

их превращения в составную часть плановых нормативов ОНЗТ, отрицающих закономерности товарно-денежных отношений и объективных экономических законов - закона стоимости, закона спроса и предложения и законов денежного обращения, что дало возможность в ходе реформы розничных цен по новому формировать их уровни и соотношения, превратить этот элемент цен на потребительские товары в категорию рынка;

- разработаны рекомендации по либерализации формирования торговых скидок (наложений), что дало возможность на современном

этапе создания рыночной системы ценообразования значительно либе-рализировать формирование валового дохода торговли и его отражение в розничных ценах, особенно в регулируемых и договорных (свободных) ценах;

- целью создания необходимых условий для коммерческой деятельности предприятий торговли, в диссертации разработаны рекомендации по существенному сокращению их дифференциации по товарным группам, территории страны, торговым системам и т.д., что нашло практическое применение в ходе реформы розничных цен, в частности, в отношении фиксированных цен;

- в условиях приватизации торговли обоснована рыночная методология формирования валового дохода. При этом рыночная система цен формируется из цены покупки товара торговле в государственном секторе и в альтернативной экономике, а также из цены реализации этих товаров торговлей непосредственно населению. Данная рекомендация в перспективе позволит существенно упростить ценообразование на потребительские товары, отказаться от множественности цен,сделать эту систему весьма гибкой, быстро реагирующей на конъюнктуру рынка;

- на основе анализа зарубежного опыта функционирования торговли потребительскими товарами разработаны рекомендации по организации новых форм торговли, формирования коммерческих связей мелщу промышленностью, оптовым и розничным звеном (организация торгово-сбыговых цепей, универсамов, торгово-посреднических предприятий и т.д., работающих в условиях рынка на основе коммерческого расчета).

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что новые подходы формирования торговых скидок на основе товарно-денежных отношений в переходный к рыночной экономике период позволяют оказать воздействие на экономические процессы,

происходящие в народном хозяйстве, а именно, обеспечить непрерывность процесса воспроизводства, установить устойчивые связи между производством и потреблением. Наряду с этим на основе проведенного анализа существующей методологии и практики формирования торговых скидок на потребительские товары обоснованы и разработаны предложения по их либерализации, а также сформулированы конкретные рекомендации по практическому осуществлению этих мер.

Отдельные выводы и предложения были использованы в работе сводного экономического отдела розничных цен Госкомцен СССР, Госкомцен РСФСР и наши отражение в нормативно-методических документах к реформе розничных цен, а именно: "О сокращении территориальной дифференциации торговых скидок в государственных фиксированных розничных ценах, по товарным группам и торговым системам" реализованы в постановлении Госкомцен СССР от 08.02.91 № 98 "Об утверждении новых торговых, средних торговых и оптово-сбьгговых скидок и. внесении изменений", в Инструкцию от 08.08.78 № 500; по расширению круга факторов, влияющих на уровень валового дохода торговли и торговых скидок (наложений) использованы в докладе "Об основных направлениях формирования транспортных расходов и издержек обращения на основе внедрения торговых накидок к розничным ценам вместо торговых скидок (протокол заседания Госкомцен СССР от 27.06.90 № 13 п.16); о переходе к торговым наложениям вместо торговых скидок использованы при разработке принципиально новой методологии и практики формирования регулируемых и договорных (свободных) цен, в "Положении о механизме формирования в 1990-1991 гг. договорных (свободных) цен на товары народного потребления" от 12.II.90 и "Указаниях о порядке формирования в 1991 г. регулируемых цен на отечественные товары народного потребления" от 20.03.91 № 178.

• Практические рекомендации диссертации были использованы в ра-

- б -

боте Госкомцен СССР и Госкомцен РСФСР, Министерства торговли СССР и РСФСР, Министерства экономики РСФСР, Министерства финансов СССР, Госкомиссии по экономической реформе при Совете Министров СССР и РСФСР при разработке методологических вопросов реформы ценообразования в условиях демонополизации производства и торговли.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили труды известных советских и зарубежных ученых и специалистов, документы и материалы съездов народных депутатов СССР и ГСФСР, решения правительств Союза ССР и Российской Федерации по перестройке принципов и практики хозяйственного управления, публикации перио-д/ической печати, данные Мйнторга СССР и Минторга РСФСР, данные Госкомитета СССР по статистике, материалы Госкомитета СССР и РСФСР по ценам, Министерства финансов СССР, а также разработки, осуществленные в НИИ по ценообразованию.

.Апробация работы. Диссертационные исследования выполнялись в соответствии с планом научных исследований по естественным и общественным наукам на 1986-1990 гг., Т.У. "Важнейшие экономические проблемы", утвержденным АН СССР, Госкомитетом по науке и технике СССР и Госпланом СССР и планами научно-исследовательских работ НИИ по ценообразованию на 1986-1990 гг.

Основное содержание диссертационного исследования было изложено в следующих работах: "Совершенствование методологии формирования оптово-сбыговых и торговых скидок в ходе радикальной реформы розничных цен на товары народного потребления (№ гос.регистрации 01.88.0070430), направленной в Госкомцен СССР, "Анализ экономики торговых скидок и накидок (автогужнадбавок) на товары"народного потребления (включая продтовары), реализуемые торговыми орга-

II

низациями, расположенными на территории РСФСР, направленной в Госкомцен РСФСР (№ гос.регистрации 01.88.0070430). Соискатель принял

участие в подготовке предложений по совершенствованию действующей системы торговых скидок в условиях регионального хозрасчета, представленных в Госкомцен РСФСР.

Публикации. По теме диссертации автором опубликовало печатных работ общим объемом 6,8 п.л.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, двух глав (включая 10 таблиц), заключения,списка использованной литературы (II Тноин), Изложена на! 37" стр.машинописного текста, содержит 10 таблиц и приложений.С 9

П. СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обосновывается актуальность работы, определяются ее цели и задачи, отмечается научная, иовизна и практическая значимость исследования.

Первая глава диссертации посвящена исследованию экономической природы торговых скидок, методологии их установления, развитию системы торговых скидок и ее характеристики на современном этале формирования рыночной экономики.

В процессе воспроизводства розничная цена распадается на свои составные части: оптовую цену предприятия, налог с оборота, реализуемый в розничных ценах отдельных товаров, оптово-сбытовые и торговые скидки.

Торговая скидка как категория воспроизводства отражает те отношения и пропорции распределения части товарной стоимости, которые складываются в сфере обращения товаров народного потребления при их реализации населению торговыми предприятиями и организациями.

Торговые скидки представляют собой довольно сложную экономическую категорию. Их своеобразие заключается в том, что выступая ценой услуг, которые оказывает торговля, реализуя населению товары народного потребления по розничным ценам, тем самым они сами ста-

новятся частью розничных цен.

Торговая скидка - это цена платных торговых услуг, связанных с реализацией товаров населению. Она включает в себя издержки по производству этих услуг (издержки обращения) и прибыль, которую получают хозрасчетные предприятия и организации торговли. Двойственная природа издержек обращения известна. Определенная их часть связана с тем, что торговля осуществляет функции частичного продолжения процесса производства в сфере обращения.

Вместе с тем торговые предприятия и организации, реализуя товары населению, обеспечивают в процессе реализации товаров смену форм стоимости - товарной стоимости на денежную. Здесь тоже возникают издержки обращения, но уже другого рода. Здесь услуги торговли выступают в виде общественно необходимых затрат конкретного труда на их производство. И в этой своей части торговая скидка выступает денежной формой, перераспределенной из других отраслей в процессе воспроизводства стоимости. В действующих скидках эта их часть, к которой можно отнести расходы на реклам, отчисления в фонд уценки товаров и некоторые другие расходы, составляет незначительную долю.

Торговые скидки должны возместить издержки обращения торгующим предприятиям и организациям и обеспечить им прибыль в размерах, достаточных для-нормальной хозрасчетной деятельности. Однако, при сложившейся их структуре они по существу превращаются в категорию хозрасчета в сфере производства.

В условиях централизованного планового руководства экономикой, когда государство выступает практически в качестве единственного хозяйствующего субъекта, осуществляющего монополию на паз виды хозяйственной деятельности - на производство, торговлю и ценообразование, в народном хозяйстве сложилась адекватная системе

ценообразования система торговых и оптово-сбьгговых скидок, обслуживающих розничный и оптовый оборот товаров народного потребления.

Сложившаяся еще в 30-х годах, в период становления и укрепления планово-централизованной системы управления народным хозяйством, в условиях свертывания в экономике товарно-рыночных отношений и отрицания действия в плановом хозяйстве закона стоимости, в период введения нормированного распределения среди населения продовольственных и непродовольственных товаров и пришедшей на смену ему монополии государственной торговли в городе и такой же монополии кооперативной торговли на селе, система торговых скидок так же как и система розничных цен в целом, превратились в систему своеобразных плановых нормативов общественно необходимых затрат труда, обслуживавших плановый процесс товаропродвижения в сфере обращения.

В конце 20-х и начале 30-х г.г. на большинство товаров народного потребления твердые розничные цены не устанавливались. Сложность и в известной мере противоречивость действовавшей в те годы системы торговых скидок и накидок заключалась в том, что на один и тоФ же товар могли одновременно существовать и скидки и накидки. При этом одни из них были строго регламентированы, по другим могла быть установлена лишь верхняя граница, а третьи рассчитывались и утверждались самими торгующими организациями.

Такая система торговых скидок и накидок давала хозяйственным организациям широкий простор для проявления хозяйственной самостоятельности и инициативы, предоставляла право рационально и оперативно решать многие, не предусмотренные инструкциями, хозяйственные вопросы на основе взаимной договоренности меяду производственными, сбытовыми и торговыми предприятиями. Эта система исключала убыточность торговли отдельными видами и группами товаров, низкую рентабельность торговых организаций и предприятий.

Проводившиеся на протяжении 30-х годов неоднократные повыше-

- ю -

ния цен были неравномерными по отдельным группам товаров и привели к значительной разнорентабельности как в промышленности, так и в торговле.

В ходе реформы цен в 1939 г. были введены единые розничные цены. Возникла система двух прейскурантов - оптовых и розничных цен Разниц/ между ними составлял валовый налог с оборота, за счет которого покрывались снабиенческо-сбьгговые и торговые скидки.

В связи с отменой карточной системы и общим снижением в декабре 1947 года цен на продовольственные и непродовольственные товары бьши введены новые, более высокие торговые скидки, которые стали самостоятельным элементом в структуре розничных цен.

Новые, более высокие размеры торговых скидок, были введены в 1967 году и с I января 1979 г. в связи с повышением заработной платы работникам торговли.

Торговые скидки, издержки обращения и рентабельность в торговле \

Годы ¡Торговая скидка (Издержки обра-1(в процентах к ¡щения (в про-1 розничной цене) ¡центах к тор-( ¡говой скидке) \ Рентабельность 1 (прибыль в про-| центах к издерж-1 кам обращения;

1950 8,2 70,8 42,3

1960 ■ 7,8 70,3 42,3

1965 ..... 82,8 20,8

1978 8,1 78,8 26,9

1990 9,4 69,0 45,0

Торговые скидки устанавливаются' в настоящее время с фиксированных розничных цен. Они утверждаются в централизованном порядке Госкомцен СССР по ценам или республиканскими органами цено-

- и -

образования. Действующая система торговых скидок отражает те изменения, которые были внесены в 1990-1991 г.г. в систему цен. В ходе проведения реформы розничных цен и появления, наряду с централизованно устанавливаемыми фиксированными розничными ценами, регулируемых и договорных (свободных) розничных цен были внесены существенные изменения в методы определения и порядок установления торговых скидок (надбавок) к этим ценам. Это бьшо обусловлено увеличением издержек обращения в торговле в связи с повышением оптовых цен на промышленную продукцию и транспортных тарифов, отчислений на соцстрах, процентов за кредит, отменой автогужнадбавок и др., а также с учетом повышения размера прибыли в торговле, исходя из новой системы взаимоотношений торговли с госбюджетом (налог на прибыль, платежи за трудовые и природные ресурсы). Относительная величина торговых скидок с учетом повышения в 2.2 раза фиксированных розничных цен уменьшилась по сравнению с величиной торговых скидок, действовавших в 1990 г. Так, по продовольственным товарам размер торговой скидки уменьшился в среднем с 9% до 6%.

Размеры торговых скидок на отдельные товары в случае необходимости могут быть дифференцированы по соглашению предприятий-поставщиков с торговыми организациями в зависимости от спроса на эти товары, изменения условий поставки и реализации.

Система действующих торговых скидок предполагает довольно сложную их дифференциацию.

Во-первых, торговые скидки дифференцируются по отдельным товарам и товарным группам. С введением новых торговых скидок количество товарных групп, по которым установлены различные по уровню торговые скидки, было существенно сокращено: по продовольственным товарам—с более чем 100 до 30, а по непродовольственным товарам -с более 200 до 70.

- <г -

Во-вторых, торговые скидки дифференцируются в зависимости от местонахождения торговых предприятий. Различные по уровню торговые скидки установлены для торговых предприятий в городе, в сельской местности, в горных и отдаленных районах, в районах Крайнего Севера.

В условиях развивающейся рыночной экономики и появления категорий регулируемых и свободных розничных цен на товары народного потребления вместо централизованно устанавливаемых торговых скидок введены торговые надбавки. Указанные надбавки устанавливаются в определенных пределах - до 2С$ к отпускной цене предприятия - поставщика и до 30% в районах Крайнего Севера и приравненных к ним отдаленным и горным районам.

Предельные размеры надбавок устанавливаются государственными органами ценообразования, а конкретная их величина по отдельным товарам устанавливается торгующими организациями по согласованию с предприятиями-поставщиками.

Вторая глава посвящена рассмотрению проблем дальнейшего совершенствования методологии формирования торговых скидок и нэдбавок во взаимосвязи с либepизiaциeй. . ценообразования; перехода торговли на коммерческий расчет и трансформации системы торговых . скидок (надбавок) в торговые наложения. Рассмотрена также методология формирования торговых надбавок (скидок) в промышленно развитых странах.

Проведение перестройки системы торговых скидок должно рассматриваться, во-первых, как составная часть перестройки розничных цен и тарифов, направленной на устранение тех недостатков, которые сложились в действующей системе торговых скидок, и приведения ее в соответствие с новыми условиями хозяйственной деятельности торговли - расширением хозяйственной самостоятельности торговых предприятий и организаций и их работе на принщпах коммерческого рас-

- /г -

чета: во-вторых, как составная часть формирования новой системы цен соответствующей условиям перехода к рыночному регулированию экономики.

Переход к рыночной экономике ставит проблему радикальной перестройки хозяйственного механизма не только в плоскости придания ему противозатратного характера. В ходе осуществления экономической реформы должны бьггь выработаны меры, обеспечивающие переход к такому хозяйственному механизму, который обеспечивал оптимальное сочетание плановых и рыночных методов управления экономикой. Процесс создания рынка - это довольно сложный и длительный процесс с точки зрения формирования качественно новых организационных форм, экономических инструментов и методов их использования.

Единство процесса воспроизводства объективно предполагает,что создание рынка затрагивает наиболее глубинные слои базисных отношений развития форм собственности и демонополизацию производства, торговли, кредита и страхового дела. Превращение государства из практически единственного хозяйствующего субъекта, осуществляющего монополию всей хозяйственной деятельности, в одного из многих хозяйствующих субъектов-необходимое условие создания рыночного механизма конкуренции.

Переход к рыночной экономике предполагает демонополизацию ценообразования, т.е. существенное сокращение сферы применения фиксированных розничных цен и расширение сферы применения регулируемых, договорных (свободных) цен. Это означает, что цены приобретают наиболее адекватную их стоимостной природе форму проявления. Вместе с тем на основе рыночного механизма ..''решаются две важнейшие проблемы: I) устанавливается взаимосвязь интересов производителя продукции и ее потребителей, разобщенность которых при действующей системе управления экономикой, является одной из главных

- щ -

причин, возникших в народном хозяйстве диспропорций и товарно-денежной несбалансированности; 2) переход к рыночным ценам решает проблему противозатратных методов ценообразования, на основе учета в цене не только затрат на производство, но и всего комплекса факторов рыночного порядка - спроса и предложения товаров, конкуренции, работу предприятий на основе коммерческой деятельности.

При сохранении государственных торговых монополий на реализацию отдельных товаров населению с учетом указанных выше факторов должны в условиях рынка формироваться и розничные цены и торговые скидки с них.

.Формирование новой системы розничных цен происходит в условиях, когда в экономике еще не сформировался рыночный механизм,при . резком обострении товарно-денежной несбалансированности. Поэтому противозатратные методы формирования государственных розничных цен предполагают,в первую очередь, более полный учет в новых ценах потребительских свойств и качества отдельных товаров.

При ограниченном круге товаров народного потребления, по которым в новых розничных ценах предусматривается учет спроса, под-, . ход к противозатратно:^ методу должен исходить, по нашему мнению, из учета в торговой скидке не только затрат торговли по реализации товаров населению, но'и качества торговых услуг. Этот момент следует подчеркнуть в силу двух обстоятельств. Теоретически-услута это труд, взятый как потребительная стоимость. Нельзя также не учитывать, что с переходом торговли на вторую форму хозяйственного расчета от эффективности работы торгового предприятия формируется не фонд материального поощрения за счет прибыли, а общий фонд оплаты труда. В этом случае с эффективностью работы торгового предприятия связывается не только мера материального поощрения работников в виде премий, но и вся оплата их труда. С эффективностью

- <ь -

этого труда и должна корреспондировать величина торговой скидки или той ее части, которая образуется за вычетом материальных затрат и отчислений из издержек обращения.

Если объем оказанных торговлей населению услуг связан с затратами труда работников торговли по реализации товаров, то встает вопрос метода формирования торговой скидки с учетом факторов, связанных с товарооборотом. При этом в качестве обязательного условия должна учитываться равновыгодность реализации различных товаров. Затратный подход к формированию торговых скидок предполагал получение одинакового размера прибыли на один рубль издержек обращения.

Существуют три альтернативных подхода к определению величины торговой скидки с учетом розничного товарооборота.

Первый подход. При формировании торговой скидки ее уровень определять в зависимости от фиксированного в розничной цене товара (в расчете на I рубль розничного товарооборота) размера денеж- -того дохода торговли, в том числе, и на цели оплаты труда и материального - стимулирования работников. В этих условиях торговля бу-;ет осуществлять свою коммерческую деятельность на основе реаль-юго хозрасчета и самофинансирования, поскольку ее валовый доход >удет зависеть от реализации товаров в их физических измерителях штуках, тоннах, килограммах, метрах, литрах и т.д.), а не от уровня розничных цен этих товаров. Валовый доход торговли станет непо-редственно определять размеры оплаты труда и материального стиму-ирования торговых работников.

Второй подход. При формировании торговой скидки ее размер станавливать в твердых ставках (в абсолютных суммах) на натураль-ую единицу измерения реализуемых населению изделий. Такой порядок асчета торговых скидок, дифференцированный по товарным группам, (ГДет препятствовать вымыванию дешевого ассортимента товаров и

создаст у торговых предприятий равную заинтересованность в реализации различных по стоимости товаров народного потребления ^ ^.

Следует отметить, что действующий метод определения товарных скидок, предполагавший получение одинакового размера прибыли на I руб. издержек обращения, при погрупповых скидках не обеспечивал такого равенства по отдельным товарам, входившим в одну группу. Вместе с тем выражение действующих ставок в процентах к розничным ценам приводило к обратному результату - появлению "выгодного" и "невыгодного" ассортимента, поскольку материальная заинтересованность работников торговли в перевыполнении плана розничного товарооборота приводила к "вымыванию" из реализации дешевого ассортимента товаров.

Такая практика определения торговых скидок имела место в последние годы в Болгарии. В абсолютных^суммах определялись торговые скидки по отдельным товарам в начале 30-х г.г. и у нас в стране.

Третий подход. При формировании торговой скидки ее размер устанавливать с учетом различной оборачиваемости отдельных товаров. Такой метод определения начислений (размера торговой скидки) предлагал для кооперации еще А.В.Чаянов, который писал, что "если на хлеб, в котором капитал оборачивается ежедневно, мы начислили две копейки на рубль, то это составит в год, считая в году двести пятьдесят дней, - ЬО/о валовой прибыли...

Если при обороте капитала два раза в год мы начислим даже 10 копеек на рубль, то это дает всего 20$ валовой прибыли...

Кроме того, высокое начисление делаетея на те товары, которые подвержены порче или представляют продукты роскоши".

Скидки при определении розничных цен с учетом величины оборачиваемости товарных запасов применяются и в практике капиталистических фирм, когда надбавки применяются к товарам без учета фак-

- г? -

тора спроса. Такие скидки используются для преодоления инерции к рынку и способствуют активизации продаж торговлей. Оборачиваемость характеризует количество раз, которое усредненные товарные запасы продаются за год.

Факторы, определяющие величину торговой скидки в условиях рыночной экономики, довольно многообразны: это ценовая политика промышленника, условия сбыта товаров, характер товара. Высокая по уровню скидка включается в цены модных товаров. В США торговые скидки с продажных (розничных) цен на такие товары, как сахар и сигареты, составляют 5-6%, на некоторые электроприборы и т.п. -до 50-60%, и иногда и выше, если это новые и модные товары. Оптовые скидки устанавливаются в значительно меньших размерах (от 1-2 до 10-15$ к оптовой цене).

Торговая скидка, являясь органической частью цены, должна определять в конечном счете ее реальный уровень с учетом факторов, лежащих на стороне условий реализации товара, на стороне рынка, а именно - оборачиваемости отдельных групп товаров, соотношений спроса и предложения на отдельных товарных рынках и на рынках субститутов этих товаров, появления в торговле новых товаров, конкуренции, инфляции и т.д.

Переход к системе торговых скидок с розничных цен, адекватной условиям рынка, будет осуществляться в рамках общего процесса перехода от плановой к рыночной экономике, формирования общего рынка товаров, инвестиций труда, ценных бумаг и валют, соответствующего рыночным отношениям механизма управления, включая ценообразование. Этапы перестройки системы торговых скидок должны будут увязываться с мерами по переходу к новой системе розничных цен.

Несмотря на сохранение в настоящее время государственной мо-

- /В -

нололш в торговле и ценообразовании нельзя недооценивать проведенного пересмотра торговых скидок. В сложившихся условиях он проведен по традиционной схеме, предусматривающей в качестве главной критерия ликвидацию убыточности и изменение торговых скидок по низкорентабельному ("невыгодно^" для торговли) ассортименту. Следует учитывать, что глубокая реформа ценообразования - важнейшее условие дальнейшего развития экономической реформы. И если новые торговые скидки и не могут в силу объективных процессов развития вывести нас на рыночный механизм их формирования, то с точки зрения существующей практики определения торговых скидок он вносит в нее в определенной мере радикальные изменения.

В заключении сформулированы основные выводы проведенного исследования.

1. Процесс формирования реального рынка в экономике логически и исторически начинается с формирования рынка потребительских товаров и услуг. Признание необходимости в плановом хозяйстве рынка предметов потребления и услуг (т.е. розничной торговли) произош ло еще в 30-е годы. Однако на практике, в условиях периодически повторяющихся и длительных по времени дефицитов товаров народного потребления, эта торговля деформировалась в законные и незаконные формы внерыночного распределения.

2. Создание реального рынка потребительских товаров и услуг с эффективно функционирующим механизмом внутриотраслевой и межотраслевой конкуренции предполагает: во-первых, независимость хозяйствующих субъектов, их правомочность в заключении сделок и распоряжении своими доходами; во-вторых, возможность для продавцов и покупателей выбора контрагентов, т.е. исключение возможности монополизации рынка; в-третьих, наличие достоверной информации о ситуации у его субъектов; в-четвертых, право субъектов самим опре-

делять цены на свои товары.

3. Формирование рынка предметов потребления и услуг - это объективный процесс, которому можно содействовать, создавая благоприятные для его развития предпосылки. Вместе с тем переход к реальному рынку предполагает учет экономической ситуации сложившейся в настоящее время в народном хозяйстве. Главное препятствие

для формирования действенного полноценного, высокоэффективного рынка потребительских товаров и услуг - дефицит многих товаров, обеспечивающий производителю и продавцу (промышленным предприятиям и торговле) монопольное положение на рынке над покупателем. Достижение сбалансированности на потребительском рынке требует реализации специальных мер, намеченных в постановлении Верховного Совета СССР в "Основных направлениях по стабилизации народного хозяйства к переходу к рыночной экономике", по. наращиванию производства предметов потребления и услуг и увеличения объемов их импорта; связывание "горячих" денег, образующих на рынке ажиотажный спрос. Формирование рынка потребительских товаров и услуг предполагает преодоление монополии государственной торговли на основе, ее разгосударствления, приватизации. Кооператоры и частники образуют новые категории продавцов и покупателей на рынке, способствуя созданию подлинно рыночной среды и конкуренции. Важнейшим условием формирования рынка предметов потребления является перевод предприятий легкой и пищевой промышленности и торговых предприятий-на рыноч- 1 ные методы хозяйствования. Для этого необходимо обеспечить развитие прямых связей мелду предприятиями промышленности и торговли, предоставление торгующим организациям права закупки товаров непосредственно у предприятий, независимо от того, в какой форме собствен--юсти они находятся.

4. Формирование рынка потребительских товаров и' услуг требует

постепенного, по мере снятия напряженности на рынке, перехода к свободному ценообразованию. При несбалансированности потребительского рынка процесс либерализации ценообразования неизбежно приводит к необходимости использования различных видов цен: твердых государственных цен по основным продовольственным и непродовольствен ным товарам и услугам, определяющим прожиточный миницум основной части населения; договорных (регулируемых) цен и договорных (свобо ных) цен. По мере сбаланеировагкюсгз рынка сфера применения регулируемых и свободных цен должна расширяться. По мере насыщения рын ка административное регулирование цен должно все более уступать место их регулированию на основе конкуренции.

5. Переход к рыночной системе цен не исключает проведение еди новременных пересмотров цен на отдельные товары. Подобные пересмот ры, хотя и сохраняют действующую систецу ценообразования, но позво ляют ликвидировать сложившиеся в результате длительной неизменности розничных цен, перекосы в их соотношениях и структуре. В то же время проведение таких пересмотров розничных цен не должно способ ствовать переходу к рыночное формированию цен на потребительские товары и услуги, обеспечивая стартовый уровень цен, исходя из которого цены должны формироваться с учетом спроса и предложения на рынке.

6. Важной составной частью этих пересмотров розничных цен являются пересмотры цен на услуги, оказываемые торговлей по реализации потребительских товаров населению и торговых скидок и надбавок. Демонополизация государственной промышленности, производящей товары народного потребления и государственной торговли в условиях перехода к рынку, коммерцилизация их хозяйственной деятельности меняет не только те функции, которые должны выполнять системы торговых скидок и надбавок в розничных ценах, но и методологические

подходы к их формированию.

7. Рынок, в том числе и рынок предметов потребления, неправильно было бы рассматривать лишь как сферу, в которой товары и услуги перемещаются от их производителя к потребителю. Рынок играет важную регулирующую роль в обеспечении непрерывности процесса воспроизводства и установлении устойчивой связи между производством и потребителем. В этом заключается экономический смысл товарного и денежного обращения, происходящего на рынке. Через смену форм стоимости (товарной на денежную и обратно) в процессе реализации товаров торговлей потребитель осуществляет контроль над производителем. Именно в процессе реализации товаров выясняется насколько затраченный на их производство труд был действительно общественно необходим, а созданный этим трудом продукт - общественно полезен.

В связи с этим, очевидно, что в.условиях реального рынка существенно меняется природа и функции торговли. Меняется и та роль, которую выполняет система торговых скидок и надбавок к розничным ценам в условиях рыночной экономики.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах.

1. Методика формирования торговых скидок в связи с совершенствованием хозрасчета в торговле и реформой розничных цен // Сб. Ценообразование на товары народного потребления в условиях чового хозяйственного механизма. - НИИцен, 1988, 0,5 п.л.

2. Развитие системы торговых скидок в условиях планово-ры-■ючной экономики // Сб. Розничные цены: проблемы теории и практики. - М.: НИИцен, 1990, 0,8 п.л.

3. Система розничных цен на товары народного потребления в

-z% -

условиях новых форм хозяйствования // Сб. Региональное ценообразование. - М.: ИЭ АН СССР, 1990, 0,8 п.л.

4. Основные направления перестройки системы торговых скидок и усиление гибкости розничных цен. Экспресс-информация, выпуск

№ 2, - М.: НШцен, 1990 , 3 п.л. (в соавторстве с Вихляевым A.A., Шавишвили Д.Ф., Абрамовой О.В., Чумбуридзе Г.М.).

5. Торговые скидки в условиях перехода к рыночной системе цен // Сб.научных трудов. - М.: ИЭ АН'СССР, 1991, 0,8 п.л.

6. Регулируемый рынок: коммерция и цены. - М.: ИЭ АН СССР 1991, 0,8 п.л.

Подписано в печать tS. o?. 9/ Л — Формат SC>sávf/6

Объем I уч.-изд.л Тираж 100 экз. заказ тип № 6S6

печать офсетная бесплатно

Кооператив "Издатель". 125438, Москва, Пакгаузное ш., 1