Совершенствование коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса региона тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Совершенствование коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса региона"

V

На правах рукописи

Искяндерова Татьяна Андреевна

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВОГО КОМПЛЕКСА РЕГИОНА

Специальность 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством» (региональная экономика; область исследования - 5.18. разработка проблем функционирования и развития предприятий, отраслей и комплексов в регионах; рациональное использование природно-ресурсной базы)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва-2004

Диссертация выполнена на кафедре коммерции Московского университета потребительской кооперации.

Научный руководитель: доктор экономических наук,

профессор, заслуженный деятель науки РФ Ф.Г. Панкратов

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

профессор Семенов Альберт Константинович

кандидат экономических наук, старший научный сотрудник Чернов Сергей Владимирович

Ведущая организация - Институт исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ОАО «ИТКОР»)

Защита состоится 15 июня 2004 г. в 12.00 часов на заседании диссертационного совета Д 513.002.02 в Московском университете потребительской кооперации по адресу: 141000, г. Мытищи Московская обл., ул. В. Волошиной, 12, корпус 4, зал заседаний ученого совета, ауд. 235.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Московского университета потребительской кооперации. Автореферат разослан 14 мая 2004 г.

Ученый секретарь диссертационного совета, кандидат экономических нг"

доцент

А.Н. Лебедев

5&0 з

1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Рыночные отношения в экономике России предполагают коренные преобразования во всех сферах коммерческой деятельности. Ужесточение конкуренции, сбои и ограничения в механизме свободного перемещения товаров, капитала из отрасли в отрасль, недостаток ресурсов, стремление к снижению неопределенности и риска, исходящие от рынка, требуют развития консолидированной формы предпринимательства с замкнутым производственно-торговым циклом, когда работа предприятий взаимосвязанных отраслей подчинена единому интересу. Нужно отметить, что с точки зрения воспроизводства всего общественного продукта экономической функцией товарного обращения является обслуживание процесса обмена товаров и услуг, с точки же зрения воспроизводства отраслей товарного обращения -обеспечение условий для возрастания экономических ресурсов. Именно под действием этих факторов длительный исторический период обособления товарного обращения от производства сменился противоположной тенденцией -интеграцией, которая предусматривает переход от традиционных хозяйственных связей между субъектами и отраслями к взаимодействию, органическому их соединению в процессе коммерческой деятельности, обеспечивая гибкость экономической системы. В отличие от прошлых лет это слияние идет на экономической основе для модернизации производства, расширения ассортимента и улучшения качества товаров, обеспечения маневрирования материальными, финансовыми, информационными ресурсами на всем пути движения товаров от производства до потребителя.

В этой связи анализ становления и развития производственно-торговых комплексов в российской экономике и совершенствование механизма функционирования их коммерческой деятельности является актуальной народнохозяйственной проблемой, предполагающей решения. По мнению автора, именно здесь находится один из важнейших рычагов, посредством которого можно вывести из кризиса экономику предприятий, организаций, отраслей.

Исследование проводилось на пересечении двух важнейших направлений формирования рыночной экономики: интеграции коммерческой деятельности производственных и торговых структур, объединения торгово-промышленного капитала.

В мире разработана научно-методическая база управления деятельностью интегрированных структур. Однако ее применение в условиях российской действительности ограничено. Отечественный опыт управления этим сектором товарного рынка в должной мере не наработан и, более того, скрывается под грифом «коммерческая тайна». Устойчивая же тенденция к созданию корпоративных бизнес-структур опережает наличие разработанной методологической базы, практических технологий их формирования, функционирования и нормативно-правового регулирования.

Степень научной разработанности проблемы. Вопросы управления деятельностью интегрированных корпоративных структур вызывают интерес у зарубежных и отечественных ученых на протяжении многих десятилетий. Теоре-

РОС НАЦИОНАЛЬНАЯ БИБЛИОТЕКА

жС? к

тическим фундаментом исследований в данной области можно считать работы Б. Беллона, П. Дракера, А. Маршалла, М. Мескона, А. Смита, русского академика М. Тихомирова. Проблемам управления сложными организационными системами посвящены работы известных зарубежных ученых, таких как, И. Ансофф, X. Маккей, Р. Коуз, Д. Норт, А. Стрикленд, А. Томсон, О. Уильямсон и др. Среди отечественных разработок по проблемам функционирования и развития интегрированных структур следует отметить исследования Г. Гутмана, С. Корноухова, М. Круглова, Б. Мильнера, И. Савченко. Отдельные вопросы развития интеграционных процессов в системе потребительской кооперации рассматривали в работах Ю. Баженов, И. Барчук, А. Бернвальд, П. Вахрин, В. Ермаков, Р. Кононенко, А. Лебедев, В. Матусевич, О. Новиков, Л. Ноговицина, В. Памбухчиянц, Ф. Панкратов, А. Семенов, М. Сероштан, А. Ткач, А. Чаянов, А. Фридман, В. Шастин. Ряд работ И. Лисиненко, П. Салмина, И. Синяевой связан с вопросами взаимодействия субъектов коммерческой деятельности. Наиболее значимые разработки региональных математических моделей отражены в исследованиях Ю. Гаврютьца, Л. Канторовича, Г. Клейнера.

В то же время закономерности создания, функционирования и развития производственно-торговых комплексов (ПТК), проблемы совершенствования их коммерческой деятельности на основе интеграции, а также ряд теоретических и методологических вопросов исследуемой области не получили, на наш взгляд, достаточного изучения. Все это определило выбор темы, цели, задач и практическую направленность диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования.

Цель диссертационного исследования состояла в решении научной проблемы совершенствования коммерческой деятельности на основе создания механизма взаимодействия субъектов производственно-торгового комплекса в замкнутом производственно-торговом цикле, обеспечивающего повышение эффективности системы (на примере Владимирской области).

В соответствии с поставленной целью были определены задачи исследования:

исследовать теоретические аспекты интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса;

- обосновать методологические подходы к оценке эффективности формирования производственно-торгового комплекса и его коммерческой деятельности;

- выявить проблемы совершенствования коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса в регионе;

исследовать влияние рыночных факторов на формирование региональных производственно-торговых комплексов;

- предложить приоритетные направления стратегии развития производственно-торгового комплекса региона;

- разработать модель интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, базирующуюся на управлении товарными, финансовыми, информационными потоками;

- предложить методику оценки социально-экономической эффективности интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования служили коммерческая деятельность, ее структурные элементы, интеграционные процессы взаимодействия коммерческих партнеров, связанные с куплей-продажей товаров, оптимальным использованием ресурсов, формированием и развитием производственно-торгового комплекса.

Объект исследования - предприятия отраслей товарного производства и обращения производственно-торгового комплекса Владимирской области.

Область исследования по Паспорту специальностей ВАК «Экономика и управление народным хозяйством» (региональная экономика: 5.18. разработка проблем функционирования и развития предприятий, отраслей и комплексов в регионах; рациональное использование природно-ресурсной базы).

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили отдельные положения экономической теории, публикации российских и зарубежных ученых в области экономики, управления, коммерческой деятельности, материалы научных конференций. В процессе анализа и обобщения полученной информации применялись диалектический, системно-структурный, сценарный методы, наблюдение, анкетирование, методы сравнительного, экономико-статистического анализа, экспертных оценок, математического моделирования.

Информационную базу исследования составили: законодательные акты Российской Федерации, Центросоюза РФ, Владимирской области, постановления и нормативно-распорядительные документы федеральных и региональных исполнительных органов власти, данные официальной статистики, бухгалтерской отчетности предприятий, комплексов, потребительских обществ Владимирской области, материалы Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ИТКОР), специальных исследований и внедренческой деятельности автора.

Научная новизна результатов исследования состоит в том, что в нем выявлены принципы, разработан методологический подход и инструментальные средства интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, предложены направления его стратегического развития.

Наиболее существенные результаты, полученные автором:

- уточнен понятийный аппарат коммерческой деятельности и торгово-промышленной интеграции, раскрыт структурно-функциональный механизм интеграции коммерческой деятельности ПТК;

- обоснована методика оценки и эффективности коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса с помощью показателей доходности совокупных активов ROTA и доходности инвестиций ROI;

- доказано, что интеграция коммерческой деятельности ПТК в цепи «закупка-производство-сбыт-реализация» ведет к снижению совокупной потребности в оборотных активах;

- выявлены факторы-возможности и факторы-угрозы формирования производственно-торгового комплекса региона, их субъективный и объективный характер;

- предложены направления стратегии развития производственно-торгового комплекса региона, основанные на создании единой производственно-коммерческой интегрированной системы как по вертикали, так и по горизонтали;

- разработана дескриптивная модель интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, базирующаяся на механизме координации закупок, сбыта и управлении потоками ПТК по насыщению рыночного спроса при минимальных затратах; разработан и апробирован инструмент построения, анализа и оценки стратегий развития коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса с использованием сценарного метода.

Практическая значимость результатов исследования заключается в обосновании и предложении модели интеграции коммерческой деятельности ПТК, рекомендаций по технологизации процесса, математического аппарата, позволяющих повысить эффективность интегрированной структуры. Предложенный инструмент построения сценариев (стратегий) развития служит фактологической базой для анализа, планирования и прогнозирования развития производственно-торгового комплекса. Разработанная стратегия развития производственно- торгового комплекса позволяет системно решать проблемы формирования инфраструктуры регионального рынка. Полученные выводы и предложения могут послужить базой для дальнейших исследований научных и практических работников, преподавателей учебных заведений, занимающихся проблемами коммерческой деятельности.

Апробация и внедрение результатов исследования. Материалы исследования нашли отражение в концепции «О путях развития торговли, общественного питания и сферы услуг Владкоопсоюза на период до 2005 г.», в разработке «Совершенствование организации и управления на уровне районного потребительского общества, повышение эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли» (справка о внесении от 30.01.2001 г.), выполненных диссертантом в порядке хоздоговорной НИР и внедренных в практику. Апробация и внедрение результатов работы проходили в ОАО Финансово-производственной компании «Славянка» (акт внедрения от 27.02.2004 г.). Основные теоретические положения и практические рекомендации обсуждались и получили положительную оценку на научно-практических конференциях профессорско-преподавательского состава в Московском университете потребительской кооперации (1999 - 2002 гг.) и в других учреждениях в г. Владимир, г. Суздаль, г. Ростов-на-Дону, г. Иваново. Результаты исследований использованы в учебном процессе при подготовке специалистов коммерции и маркетинга во Владимирском филиале МУПК, Владимирском институте бизнеса (справки о внедрении от 16.03.2004 г, от 19.04.2004 г.).

Публикации.

По теме диссертации опубликовано: 14 печатных работ общим объемом 2,8 печатных листов.

Структура диссертации определена предметом, целью и задачами исследования (рис. 1). Содержание результатов исследования представлено на 173 страницах машинописного текста: включает 26 таблиц, 13 рисунков, 36 приложений.

Введение

Глава 1. Теоретические основы разработки организации коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса в регионе.

1 1. Эволюция форм, сущность, принципы, виды интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

1.2. Методология оценки эффективности формирования производственно-торговых комплексов.

Глава 2. Состояние и оценка факторов формирования производственно-торговых комплексов Владимирской области

2.1. Организационно-экономическая характеристика региональных производственно-торговых комплексов

2.2. Анализ внешних факторов, формирующих модель интеграции региональных производственно-торговых комплексов.

2.3. Анализ внутренних факторов, обеспечивающих интеграционные процессы производсгвен-но-торговых комплексов.

Глава 3. Построение модели интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса Владимирской области.

3 1. Разработка стратегии развития производственно-торгового комплекса в регионе.

3.2. Формирование модели интеграции коммерческой деятельности производственно- торгового комплекса

3.3. Социально-экономическая эффективность интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

Список литературы

Заключение

Приложения

Рис. 1. Структура диссертационного исследования

Во введении обосновывается актуальность темы диссертации, формулируются цель и задачи исследования, характеризуется его теоретическая и мето-

дологическая основа, определяется научная новизна и практическая значимость работы.

В первой главе раскрывается понятийный аппарат коммерческой деятельности, торгово-промышленной интеграции. Современная коммерческая деятельность рассматривается как единая интегрированная система производственно-торгового комплекса. На основе критического переосмысления существующих методологических концепций предложена методика оценки эффективности формирования ПТК и его коммерческой деятельности.

Во второй главе дана оценка эффективности региональных производственно-торговых комплексов, исследованы рыночные факторы, формирующие модель интегрированной системы коммерческой деятельности, выявлена степень их влияния на результаты работы и стратегическое развитие.

Третья глава посвящена стратегии развития ПТК Владимирской области, формированию и функционированию модели интеграции его коммерческой деятельности. Предложен инструмент построения сценариев (стратегий) развития производственно-торгового комплекса.

В заключении обобщены результаты диссертационного исследования, сформулированы основные выводы и предложения.

2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

Владимирская область одна из развитых областей в экономическом отношении в Центральном регионе России. По темпам роста промышленного производства она занимает 10 место в Центральном Федеральном округе и 30 место - в Российской Федерации. Структура промышленности области близка к корпоративной. Многие смежные предприятия создавались и функционировали как звенья одной технологической цепочки, хотя и относились к различным министерствам.

В течение 90-х годов изменялась отраслевая структура промышленного производства. В 2002 г. по сравнению с 1990 г. увеличилась доля пищевой промышленности на 12,6 % и значительно снизилась доля легкой на 28,3 %. Развитие пищевой промышленности имеет значительные скрытые резервы. Легкая промышленность исторически развивалась и была традиционной, однако сегодня в большей мере ориентирована на привозное сырье.

Оптовая торговля региона долгое время находилась в кризисном состоянии. После финансового кризиса объемы ее реализации сократились в 1998 г. на 20,9 %. В 2002 г. организации оптовой торговли преодолели падение объемов деятельности и их оптовый оборот увеличился на 39,6 % по сравнению с 2001 г. в основном за счет продажи муки, крупы, макаронных изделий.

Оборот розничной торговли области растет, в 2002 г. составил 103,1 % к 2001 г. Региональный показатель ниже общероссийского (109,1 %).

Развитие основных отраслей деятельности Владимирского областного союза потребительских обществ проанализируем по таблице 1.

Таблица 1

Динамика развития основных отраслей деятельности потребительской кооперации области

2002 к 1990 2002 к 1997

Показатели 1990 1997 2001 2002 В деист чующих ценах В сопоставимых ценах В дейст вующих ценах В сопос тавимых ценах

В разах В% В% В %

Розничный товарооборот 644,7 481819 1205144 1404576 2179 18 292 80

Объем промышленной продукции 47,2 74898 166011 155765 3300 27 208 67

Закупки сельхозпродуктов, животноводческого и вторичного сырья 60,2 12968 127616 142144 2361 26 454 100

Платные услуги 1,1 2907 10524 15592 14175 116 536 148

Из приведенных данных видно, что стабильный рост имеет только объем платных услуг. Что касается объема розничного товарооборота, то в действующих ценах он увеличился, а в сопоставимых 2002 г. к 1990 г. составил 18 %; к 1997 г. - 80 %. Объем промышленного производства в 2002 г. снизился по сравнению с 2001 г. на 6,2% и к 1990 г. составил в сопоставимых ценах 27%; к 1997 г. - 67%. Не стабильны объемы закупок сельхозпродуктов.

В настоящее время устойчивых, стабильных связей в регионе как по продовольственной, так и особенно по непродовольственной цепочкам между предприятиями крайне мало. Они носят бессистемный, эпизодический характер. В канале товародвижения между производителем и розничным торговцем может быть несколько посредников. Причины увеличения звенности в 40 % случаев вызваны несовершенством рыночных отношений.

В сфере товарного обращения области с одной стороны прослеживается рост доли предприятий, основной уставной деятельностью которых является торговля (80,6 %), с другой - рост в объеме продаж доли малого бизнеса (51,7%). На динамику процесса оказывает негативное влияние наличие разных по налоговой нагрузке систем налогообложения предприятий в зависимости от правового статуса и численности работающих. Это сдерживает образование крупных предприятий торговли, появились случаи дробления их, перерегистрации торговых фирм на индивидуальных предпринимателей или передачи им в аренду торговых площадей. В результате крупные торговые предприятия превращаются в торговые центры. Такую тенденцию нельзя признать положительной, поскольку именно продажа товаров мелкими фирмами и физическими лицами создает предпосылки для теневого оборота в торговле, который по разным

оценкам достигает 50% общего объема. Недостаточное развитие крупной сетевой структуры оптовой торговли усугубляет положение.

О диспропорциях в развитии экономики региона свидетельствуют доли отгрузки товаров в сравнении с объемом производства. Так, пищевой промышленностью области в 2002 г. было отгружено потребителям 82,2%, а в легкой -95,1% произведенной продукции. Имеет место тенденция к увеличению товарных запасов и замедлению товарооборачиваемости, что при относительно стабильной примитивной структуре оборота нельзя считать положительным.

Разрушающим фактором коммерческого оборота являются неплатежи. Просроченная дебиторская задолженность в производственно-торговой сфере на 01.12.2002 г. - 2,3 млрд. руб., кредиторская - 3,6 млрд. руб. В торговле основную долю 79,2% просроченной кредиторской задолженности составляет задолженность по поставщикам. В пищевой промышленности более 50% просроченной дебиторской задолженности, а в легкой около 90% - это задолженность покупателей. Торговля откачивает финансовые ресурсы из производственной сферы, приводя к дезинтеграции экономику предприятий, отраслей и региона. Хотя именно здесь должно происходить согласование интересов производителей и потребителей в процессе товародвижения.

В качестве исходной гипотезы диссертационного исследования принимается положение о том, что именно консолидация коммерческой деятельности производственных и торговых предприятий обладает потенциалом, способным решить проблемы коммерческих отношений, обеспечить гибкость, выживаемость и максимальную эффективность всей экономической системы.

В диссертации предпринята попытка доказать, что современная коммерческая деятельность представляет собой коммерческую систему, органически связанную с производством. Установлено, что в основе торговли всегда лежит «коммерция», но не каждая «коммерческая деятельность» сводится только к торговле, но всегда связана с куплей-продажей. Многие коммерческие юридические лица осуществляют сложный комплекс производственной и другой предпринимательской деятельности с целью реализации ее результатов через процесс купли-продажи, следовательно, поле коммерческой деятельности не ограничивается торговыми предприятиями, а переходит в производство. В качестве целевой установки коммерческой деятельности в экономической литературе встречаются «получение прибыли» и «удовлетворение спроса и получение прибыли». Последний подход можно признать обоснованным, но одновременно отождествляющим коммерцию с маркетингом. Коммерция, как и маркетинг, нацелена на получение прибыли. Но прибыль является конечной целью всей предпринимательской деятельности. И в достижении этой цели как коммерции, так и маркетингу отведены свои отличные друг от друга роли.

В диссертации показано, что коммерческая деятельность имеет дело со всеми элементами рынка, в том числе и со спросом. Но главными для нее являются организация купли-продажи товаров, проведение соответствующих расчетов с целью получения максимальной прибыли. И дело здесь не сводится к организации и технологии самого акта купли-продажи. На первый план выступает расчетная, хозяйственно-финансовая сторона предпринимательской деятельно-

ста, ее правовая основа, ценовая политика, коммерческие договорные обязательства, оценка и снижение рисков, страхование. И если маркетинг лаконично назван «управлением спросом», то коммерческая деятельность - это «управление прибылью».

В диссертации рассматривается комплексный подход к коммерческой деятельности, охватывающей производство, продвижение, распределение и реализацию продукции. Он обусловлен:

1. Наличием обыкновенной тесной связи коммерческой деятельности с производством, неоспоримой ролью торгово-промышленного капитала в процессе воспроизводства и повышении эффективности экономики.

2. Общностью, тесной связью коммерческих функций во всех звеньях товаропроводящей цепи с производственными функциями, в единстве с финансовым, правовым регулированием и информационным обеспечением.

3. Встречной направленностью и дублированием операций коммерческой деятельности производственных, коммерческо-посреднических и торговых предприятий.

4. Необходимостью согласования и сочетания интересов коммерческих партнеров для достижения поставленных целей.

Именно эти факторы позволяют рассматривать современную коммерческую деятельность как коммерческую систему - интегрированное целое в виде производственно-коммерческого комплекса товаров и услуг, существующего в определенной макро- и микросреде в конкретный момент времени.

Средством создания такой системы в диссертации предлагается интеграция коммерческой деятельности, а объектом - производственно-торговый комплекс.

На основе критического анализа определений интеграции, комплексов, встречающихся в экономической теории, сформулирован авторский подход к понятиям.

Интеграция коммерческой деятельности представляет собой совокупность форм и методов взаимодействия хозяйствующих субъектов при осуществлении операций купли-продажи товаров, предусматривающая переход от традиционных хозяйственных связей между отдельными предприятиями, отраслями к органическому их соединению с целью координации производства, реализации продукции (услуг) и получения прибыли.

Производственно-торговый комплекс рассматривается автором как совокупность взаимосвязанных отраслей и укрупненных блоков (сфер), предприятий (учреждений), хозяйственные звенья которых последовательно осуществляют организационные, экономические, технологические, коммерческие, управленческие функции по производству, продвижению, реализации продукции. Именно тесная функциональная зависимость формирует состав ПТК. Производственно-торговый комплекс, функционирующий на региональном рынке -региональный производственно-торговый комплекс. Эти интегрированные структуры представляют собой экономическую систему, взаимодействие звеньев которой обеспечивает продвижение продукции к конечному потребителю с

наименьшими затратами. При нарушении взаимодействия происходят сбои в системе, сдерживающие реализацию ее потенциала.

В зависимости от тесноты взаимодействия субъектов комплекса, степени их самостоятельности и поставленных задач исследованием установлены принципы создания ПТК. Так, принцип кооперации ведет к формированию простых форм объединений с сохранением юридической и хозяйственной самостоятельности субъектов. При формировании жестких и максимально жестких объединений используются принципы комбинирования, концентрации, централизации. Технологический принцип объединяет предприятия, связанные технологической цепочкой, конечным продуктом, требующим усилий производителей различных отраслей. При этом место предприятия-интегратора в цепи обеспечивает «прямую» и «обратную» интеграцию или интеграцию «вверх» и «вниз». Финансовый (коммерческий) принцип предполагает объединение предприятий в соответствии с выбором в качестве конечной продукции, наиболее выгодной с точки зрения результатов ее сбыта.

Только развитые формы интеграции коммерческой деятельности, предусматривающие замену рыночного механизма внутренними операциями и созданные на экономической основе, ведут к максимальному эффекту объединения.

Успех реализации поставленных задач коммерческой деятельности зависит от методики регламентации взаимоотношений хозяйствующих субъектов комплекса. Так, цель горизонтальной интеграции - исключение конкуренции между договаривающимися партнерами, обеспечение рыночного превосходства, упрочение позиций по отношению к поставщикам, потребителям продукции. Вертикальная интеграция гарантирует поставки и сбыт, расчеты, усиление рыночного положения субъектов, сокращение затрат. Смешанная интеграция создает устойчивую коммерческую систему за счет диверсификации деятельности ПТК.

Интеграция коммерческой деятельности актуальна для повышения устойчивости и эффективного развития системы потребительской кооперации. Межотраслевая интеграция является основой финансово-хозяйственной деятельности кооператива и в своем развитии перерастает во внутрисистемную интеграцию, которая, в свою очередь, расширяет возможности использования межотраслевой интеграции для повышения эффективности работы. Постановлением Совета ЦС РФ рекомендовано, чтобы каждый магазин райпо стал магазином, приемозаготовительным пунктом - центром кооперативного участка. Это делает его интегрированным многофункциональным формированием, обеспечивающим взаимосвязь многоотраслевой хозяйственной деятельности и социальной миссии потребительской кооперации.

В диссертации показано, что интеграция коммерческой деятельности ПТК создает объективные возможности управления взаимосвязанными функциями закупок и продаж на всех этапах товародвижения как единым процессом, обеспечивая потребителей продукцией. При этом формируется действенный согласованный механизм, позволяющий снять взаимные барьеры, вскрыть резервы повышения прибыли, ускорения оборачиваемости денежных, товар-

ных, информационных ресурсов, использования основных фондов, снижения запасов, себестоимости и издержек товарного обращения. Методологической основой такого механизма служит интегрированная система хозяйственных связей.

На основании экспертной оценки региональных коммерческих связей установлено, что приоритетное развитие в ПТК получают долгосрочные внутрисистемные вертикальные и горизонтальные связи, обеспечивающие оперативность принимаемых решений в условиях изменчивости маркетинговой среды, стабильность производства и потребления продукции, насыщенный уровень материальных, финансовых, информационных потоков. По форме коммерческих отношений эти связи прямые. Комплекс может передать полномочия реализации итогового товарного потока, а соответственно, и все расходы по организации товародвижения посреднику, если это увеличивает число потребителей, не удлиняет период оборачиваемости средств, не уменьшает мобильность их получения.

Переход к новому качеству связей требует адекватной методики их оценки, рассматриваемой через призму трансформации в интегрированную систему. Мы стоим на тех позициях, что эффект интеграции коммерческой деятельности ПТК заключается: 1) в эффекте масштаба; 2) в эффекте широкого профиля; 3) в экономии трансакционных издержек. Структура трансакционных издержек связана со всем спектром операций коммерческой деятельности и может включать: издержки на поиск информации, издержки ведения переговоров, издержки масштаба (по идентификации, сертификации), издержки заключения сделки, контракта; издержки мониторинга; издержки защиты прав собственности, защиты от третьих лиц. Проведенный анкетный опрос показал, что 80,3% специалистов-экспертов региона решают проблемы исполнения договорных обязательств по поставкам товаров, 68,2% опрошенных считают необходимой координацию коммерческой деятельности производства и торговли, против - 0%. В России основную часть трансакционных издержек несут сами экономические агенты и именно запретительно высокая величина в расчете на одну трансакцию объясняет, почему многие товары или услуги не могут быть конкурентоспособными.

В диссертации предложена методика оценки эффективности интеграции коммерческой деятельности ПТК, основанная на расчете показателей доходности совокупных активов ROTA, доходности инвестиций ROI. Факторный анализ ROTA приводит к выводу о том, что объединение высокорентабельных отраслей с менее рентабельными, отраслей с высокой оборачиваемостью совокупных активов и с меньшей их оборачиваемостью, в случае их функциональной зависимости, способствует снижению коммерческого риска партнеров и повышению эффективности коммерческой деятельности ПТК. Чем выше значение ROI, тем перспективней, устойчивей интегрированная система коммерческой деятельности. С целью расчета степени риска коэффициенты интеграции, отражающие удельный вес совокупного объема деятельности, стоимости основных фондов, оборотных средств, капитала предприятия в комплексе,

предложено использовать как коэффициенты риска при совместной коммерческой деятельности.

В диссертации выявлены существенные принципы коммерческой деятельности ПТК: 1) производство осуществляется не для запаса (на склад), а для конкретного покупателя (на заказ); 2) маркетинговые обязательства предприятий возникают до начала производства; 3) коммерческие функции предприятий четко распределены по уровням технологической цепочки.

Проведенные анализы эффективности коммерческой деятельности различных организационно-правовых форм ПТК региона показали, что увеличение рентабельности объединения (например, на 22,79%) в большей степени (11,84%) происходят за счет повышения рентабельности реализованной продукции и в меньшей степени (10,84%) за счет ускорения оборачиваемости активов. При этом рентабельность собственного капитала возросла (на 45,89%) в интегрированной системе.

В результате проведенного исследования доказано, что интеграция всех уровней и звеньев в цепи «закупка - производство - сбыт - реализация» способствует ускорению оборачиваемости оборотных средств и снижению потребности в них, поскольку между скоростью оборота оборотных средств и их размером обратно пропорциональная зависимость. Отсутствие одного звена в производственно-торговом цикле приводит к сбоям в интегрированной системе.

В ходе проведенного исследования региональных ПТК выявлены положительные факторы их функционирования: баланс интересов между партнерами объединения; единая производственная и маркетинговая стратегии; достижение эффекта масштаба, охвата рынка; эффективное использование основных фондов; сокращение затрат на производство и реализацию продукции; снижение потребности в оборотных средствах; использование современных технологий; возможности для социальных инвестиций.

Вместе с тем имеют место отрицательные факторы формирования ПТК: недостаток капитала; высокая стоимость коммерческих кредитов; громоздкость структуры управления; отсутствие функциональной зависимости субъектов, дублирование функций; профессиональная неподготовленность штаба стратегического планирования.

В диссертации выявлены факторы-возможности развития комплекса в желаемом направлении и факторы-угрозы, которые нужно устранить (рис. 2). Причем, факторы маркетинговой среды, не поддающиеся влиянию со стороны ПТК при обменном процессе (конкуренция, ресурсы, капитал, затраты, интересы), необходимо ввести в интегрированную систему. Факторами, подконтрольными фирмой (поставщики, посредники, потребители), благодаря продуманной стратегии можно в определенной степени управлять. Факторы: объем деятельности, затраты, основные фонды, оборотные средства, капитал - обеспечивают эффективность и максимальное использование внутренних резервов комплекса.

Кроме того, следует отметить, что Российское законодательство «ст. 121 ГК РФ» при формулировке общих принципов создания любых объединений в условиях рынка определяет некоммерческий характер их функционирования, что противоречит реалиям жизни. Если элементы структуры не находятся в отношении взаимной собственности, то термин «организация» к ним не подходит. Требуется проработанное нормативно-правовое регулирование деятельности интегрированных структур.

Факторы-возможности

1 Снижение неопределенности и риска при принятии экономических решений

2 Повышение качества и достоверности информации на рынке

3 Экономическая и технологическая координация предприятий

4 Повышение доверия в деловых отношениях

5. Эффекты масштаба и охвата рынка

6 Формирование рыночной инфраструктуры

7. Сокращение трансакционных издержек

Факторы-возможности

1 Стратегия выживания и обеспечения конкурентных преимуществ

2 Повышение эффективности использования основных фондов

3 Специализация активов

4 Концентрация капитала и возможности снижения потребности в оборотных средствах

5 Оптимизация налогообложения

б. Сокращение общих издержек

7 Повышение финансовой устойчивости предприятия

8. Социальные инвестиции

Стниупирующие ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ

Формирование пронзводсгвенно-

торгового комплекса

| Стимулирующие

ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ 1 ИНТЕГРАЦИИ

Сдерживающие

V

Факторы-угрозы

1. Политическая, экономическая нестабильность

2. Недостаточно законодательно отлаженные механизмы государственного регулирования (тарифы, налоговые ставки и пр)

3. Высокий уровень криминализации экономики

\7

Факторы-угрозы

1. Рост управленческих издержек

2. Несовершенство методов управления потенциалом, недостаток квалифицированных управленческих кадров

3. Ослабленная мотивация к повышению результативности хозяйствования

4. Проявление оппортунистического поведения менеджеров низшего и среднего звена

5 Отсутствие интеграционных связей на отдельных этапах товаропроводящей цепи

6. Отсутствие функциональной зависимости между предприятиями

Рис. 2. Возможности и угрозы формирования ПТК региона

На основании проведенного исследования предложены и обоснованы направления стратегии развития ПТК Владимирской области. Основу стратегии составляет единая интегрированная система коммерческой деятельности, как по вертикали, так и по горизонтали, предполагающая комплексное развитие производственно-коммерческой деятельности на базе форм стратегического партнерства ее субъектов. Логичность интеграции коммерческой деятельности ПТК региона подтверждается, с одной стороны, важнейшими факторами формирования структуры рынка - эффектами масштаба и охвата, влияющими на уровень издержек производства и обращения; с другой стороны, значимость снижения издержек как основа стратегии пониженных цен, определяется на стороне спроса степенью эластичности последнего по цене. В работе показано, ,

что решение проблем вертикальной интеграции является фактором повышения устойчивости горизонтально организованных торговых систем. Наличие реально существующего спроса открывает поле деятельности для фирм розничной торговли, при этом, логично возникает вопрос о целесообразности создания *

вертикали. Интеграция по вертикали и по горизонтали в коммерческой деятельности ПТК - это разные направления единого процесса.

Предлагаемая стратегия включает: стратегии роста, диверсификации и фокусировки ПТК на конкретных рынках, стратегии анализа и формирования спроса на товары, ассортиментные стратегии, стратегии создания и развития торговых сетей, стратегии партнерства, стратегии мотивации потребительского спроса, стратегии развития услуг, стратегии обеспечения конкурентных преимуществ ПТК.

Создание модели интеграции коммерческой деятельности базируется автором на управлении комплексом объектов: количество, качество, затраты, время, продвижение, концентрация, распределение. Управление прибылью основывается на решении алгоритма учета рыночных заказов на товар и предвидения расходов, связанных с его производством и реализацией.

В диссертации комплексно рассмотрено взаимодействие объема деятельности, т.е. предложения на продукцию, которым предприятие способно управ- » лять, спроса, на который можно лишь попытаться повлиять, с общим уровнем затрат по производству и реализации продукции с отслеживанием результатов комплексного технико-экономического анализа работы объединения и поведения активов. В составе себестоимости продукции предложено отражать затраты, не учитываемые при принятии решений, безвозвратные, вмененные, инкре-ментные, маржинальные, внепроизводственные расходы, связанные с обменом продукции на рынке. На основе факторного анализа себестоимости продукции (издержек) установлена функциональная зависимость объема деятельности (рыночного заказа), себестоимости (затрат) и прибыли в процессе принятия коммерческих решений. Показано, что формирование группы экономически связанных предприятий производства и торговли приводит к минимизации затрат. Решение проблем эффективной координации коммерческой деятельности требует от субъекта комплекса выйти за рамки собственной экономики и дифференцировать свои издержки с целью сокращения по комплексу поставщиков и покупателей.

Для построения товарно-финансовых потоков ПТК предложена методика расчета себестоимости, прибыли, рентабельности товарного потока. Экспертная оценка продуцирования затрат и дохода при производстве, переработке и реализации продукции в регионе показала диспропорцию их распределения по уровням продовольственной цепочки. В качестве основы механизма расчетов и определения вклада каждого поставщика сырья, производителя, торговли в общий результат, предложено использовать норматив ресурсоемкое™ (фактор себестоимости), рассчитываемый на основе совокупной ресурсоемкое™.

В диссертации предложена дескриптивная модель интеграции коммерческой деятельности ПТК, базисом которой является последовательность действий по удовлетворению спроса на выбранном сегменте рынка при минимизации затрат и организации комплекса товарно-денежно-информационных потоков (рис. 3). Технологизация процесса интеграции коммерческой деятельности ПТК заключается в балансировании и управлении комплексом межфирменных взаимодействий по распределению товарно-финансовых потоков, в ходе которых на всех уровнях ведется учет и контроль операций с последующим обобщением информации для выработки коррелирующих коммерческих действий.

В работе предложена система показателей оценки социально-экономической эффективности интеграции коммерческой деятельности ПТК. Так, экономическую эффективность автор выражает показателями, характеризующими ресурсное обеспечение, ассортимент товаров; показателями оценки исполнения кооперированных поставок; показателями, характеризующими производство, реализацию товаров и услуг. Ее оценку рекомендовано проводить по критериям: результативность, рациональность, эффективность.

Результативность: увеличение объемов производства, продаж в действующих и сопоставимых ценах; увеличение темпов роста совокупного объема деятельности; увеличение стоимости совокупных активов; снижение нормативов товарных запасов в звеньях цепи; увеличение коэффициента устойчивости ассортимента; повышение уровня кооперированных поставок в общем объеме поставок; увеличение доли собственных товарных ресурсов в общем объеме оборота и собственных средств в обороте; рост коэффициента равномерности поступления товаров; повышение уровня выполнения договорных обязательств; рост удельного веса поступления товаров в сумме потребительского заказа; увеличение коэффициентов оборачиваемости активов; увеличение темпов роста фондовооруженности; увеличение коэффициента использования основных фондов; рост коэффициентов интеграции: по совокупному объему деятельности, по основным фондам, по оборотным средствам, по капиталу.

Рациональность: снижение себестоимости продукции, услуг; снижение уровня издержек обращения (трансакционных издержек); экономия издержек обращения за счет устранения из товародвижения посреднического звена; экономия издержек обращения, достигаемая за счет ускорения товарооборачивае-мости; снижение расходов по списанию брака, уценки; экономия за счет внедрения новой техники и других мероприятий НТП; нормирование коэффициентов интеграции по затратам в комплексе.

материальные, финансовые, информационные потоки

Рис 3 Модель интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса

Эффективность: рост прибыли предприятия, объединения, сферы; рост прибыли с единицы произведенной и реализованной продукции; рост фондоотдачи; увеличение показателей рентабельности по видам деятельности, операциям, активам; достижение оценочного показателя коэффицента маневренности; увеличение доходности инвестиций; увеличение показателя взаимодействия и интегральной эффективности.

Несмотря на коммерциализацию ПТК, экономическое содержание социальной политики ПТК предлагается выражать системой показателей:

Социальная направленность: рост материального потребления товаров и услуг за счет возможного понижения цен с учетом прогрессивных изменений в структуре потребительского спроса; комплексное развитие социальной инфраструктуры ПТК; развитие форм финансово-кредитной кооперации; охват торговой сетью (дилерской, оптовой, розничной) зоны деятельности; обеспечение занятости населения.

Результативность: процент охвата свободных денежных ресурсов населения; продажа товаров, услуг на душу населения региона обслуживания; коэффициент соответствия товарного ассортимента спросу; уровень собственных товарных ресурсов в товароснабжении; удельный вес новой (сертифицированной, соответствующей мировым стандартам) продукции в общем объеме производства; процент охвата торговой сетью населенных пунктов зоны деятельности; процент товарооборота на душу населения на основе рационального потребительского бюджета; начисление процентов по вкладам денежных ресурсов; рост средней заработной платы работников; изменение квалификационного уровня персонала.

Эффективность: максимальное удовлетворение рационального потребительского бюджета в товарах и услугах; повышение показателей культуры обслуживания покупателей; развитая социальная инфраструктура ПТК; высокий уровень механизации и автоматизации труда; увеличение коэффициента отчислений в фонд социальной сферы ПТК.

В диссертации разработан и апробирован инструмент построения сценариев (стратегий) развития коммерческой деятельности ПТК и соответствующий математический аппарат:

Р = X ¿СОДь +Офь +ОСЛ +Ка-За —>шах, (1)

1-1 1=1

где: 1=1.....п - число фирм в каждом комплексе;

к = 1... .г - число комплексов в производственно-торговой сфере;

ССЮ;). - совокупный объем деятельности фирмы, входящей в комплекс;

ОФь - стоимость основных фондов фирмы в комплексе;

ОСь - сумма оборотных средств фирмы в комплексе;

КЛ - сумма капитала фирмы в комплексе;

Зц - затраты фирмы, связанные с производством и реализацией продукции в комплексе.

Это оптимизационная, итерационная (многократно повторяющаяся), интерактивная (с которой можно общаться) модель интеграции коммерческой

деятельности ПТК. Для достижения «эффекта масштаба и охвата» рынка, функция цели максимизирует совокупный объем деятельности (доход) предприятия, комплекса, сферы, отслеживая при этом поведение совокупных активов, капитала, и минимизирует затраты по осуществлению этой деятельности, что позволяет анализировать и управлять указанными параметрами. Базисная модель обладает достаточно высоким уровнем открытости, т.е. из функции цели могут быть удалены отдельные функциональные составляющие или включены дополнительные без существенной корректировки схем и математического аппарата исследования. Модель может быть использована для решения задач динамического прогноза показателей развития коммерческой деятельности всех уровней объединения в их структурной и функциональной взаимосвязи.

Модель может быть модифицирована так же за счет введения или удаления ограничений по всем ее параметрам, как по отдельному предприятию, так и по отдельному комплексу, сфере. Ограничения устанавливаются по объемным показателям, входящим в базисную модель, и по оценочным коэффициентам интеграции, рассматриваемым нами как коэффициенты риска: КингефСов1к - коэффициент интеграции по совокупному объему деятельности; Кинтегр0Ф1к - коэффициент интеграции по основным фоьдам; Кинтегр0с1к - коэффициент интеграции по оборотным средствам; КИ1ГГСгрК1к - коэффициент интеграции по капиталу; Кинтггр3 - коэффициент интеграции по затратам.

В ходе апробирования модели получены результаты: уменьшение объемных показателей деятельности и коэффициентов риска предприятия, комплекса, сферы приводит к сокращению прибыли предприятия, комплекса, сферы, а увеличение указанных параметров - к росту прибыли. Хотя это общеизвестный факт, но нами получены количественные оценки этих изменений в процессе интеграции коммерческой деятельности ПТС с позиции возможных положительных эффектов и отрицательных последствий. Модель прикладная, может иметь широкое применение.

В ходе проведенного исследования поставлена и решена задача совершенствования коммерческой деятельности в сферах производства и торговли на основе интеграционных процессов. Рассмотренная коммерческая система - это система многообразных экономических связей между предприятиями, основанная на товарно-денежном обмене продукции, услуг. Ее результативность достигнута на основе согласования, сочетания интересов партнеров в замкнутом производственно-торговом цикле. Практическое применение выдвинутых рекомендаций обеспечит непрерывность воспроизводственного процесса, повысит эффективность и конкурентоспособность ПТК.

Результаты диссертационного исследования опубликованы в трудах:

1. Формирование ассортимента товаров в магазине на базе маркетинга // Кооперация на пороге XXI века: Сб. науч. ст. Ч. 3. - М.: МУПК, 1999. -0,1 п.л.

2. Стратегические инструменты развития кооперативной торговли: Сб. науч. ст. Ч. 9. - М.: МУПК, 2000. - 0,1 пл.

3. Социальная миссия потребительской кооперации в новом тысячелетии // Кооперативная самобытность в новом тысячелетии: Материалы обл. на-уч.-практ. конф. / Владим. фил. МУПК. - Владимир, 2000. - 0,73 п.л.

4. Интеграция и преемственность образовательных программ. Материалы семинара-совещ. рук. сузов потребит, кооп. РФ. - Мытищи: ЦУМК Центросоюза РФ, 2000. - 0,3 п.л.

5. Маркетинго-логистический подход к производственно-коммерческой деятельности предприятия // Потребительская кооперация России в XXI веке: Материалы всерос. науч. конф. Ч. 2. - М.: «Наука и кооперативное образование», 2001. - 0,1 пл.

6. Самобытность потребительской кооперации в новом тысячелетии // Потребительская кооперация России в XXI веке: Материалы всерос. науч. конф. Ч. 2. - М.: «Наука и кооперативное образование», 2001. - 0,05 п.л.

7. Маркетинг как система антикризисного управления деятельностью потребительской кооперации: Ученые зап. ВГТТУ. Вып. 6. - Владимир,

2001.-0,23 п.л.

8. В интеграции - будущее // Владим. ведомости. - 2001. - 31 мая. - № 92 -93(1067-1068).-0,1 п.л.

9. Подготовка специалистов коммерции в рыночных условиях // Потребительская кооперация: опыт и проблемы управления: Материалы между-нар. науч. конф. Ч. 2. - М.: «Наука и кооперативное образование», 2002. -0,1 пл.

10. Концептуальные основы коммерческой деятельности в системе рынка // Потребительская кооперация: опыт и проблемы управления: Материалы междунар. науч. конф. Ч. 2. - М.: «Наука и кооперативное образование»,

2002.-0,1 пл.

11. Воспитание предприимчивости в современном бизнес-образовании // Организация учебного процесса в новых информационных средах: Материалы междунар. науч.-практ. конф. - Владимир: ВИБ, 2002. - 0,05 пл.

12. Интеграционная стратегия развития торговли // К эффективному менеджменту через консультационное обучение: Материалы всерос. науч.-практ. конф. - Иваново: ИИПКА, 2003. - 0,1 пл.

13. Интеграция как фактор устойчивости предприятий // К эффективному менеджменту через консультационное обучение: Материалы всерос. науч.-практ. конф. - Иваново: ИИПКА, 2003. - 0,13 пл.

14. Стратегическое направление развития фирм с консолидированной коммерческой деятельностью // К эффективному менеджменту через консультационное обучение: Материалы всерос. науч.-практ. конф. - Иваново: ИИПКА, 2003. - 0,63 пл.

Тираж 100 экз. Заказ № 0989.

ОАО «Владимирская книжная типография» 600000, г. Владимир, Октябрьский проспект, д. 7

РНБ Русский фонд

2006-4 580

13 m од

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Искяндерова, Татьяна Андреевна

ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННО -ТОРГОВОГО КОМПЛЕКСА В РЕГИОНЕ

1.1. Эволюция форм, сущность, принципы, виды интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

1.2. Методология оценки эффективности формирования производственно-торговых комплексов.

2. СОСТОЯНИЕ И ОЦЕНКА ФАКТОРОВ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВЫХ КОМЛЕКСОВ ВЛАДИМИРСКОЙ ОБЛАСТИ

2.1. Организационно-экономическая характеристика региональных производственно-торговых комплексов.

2.2. Анализ внешних факторов, формирующих модель интеграции региональных производственно-торговых комплексов.

2.3. Анализ внутренних факторов, обеспечивающих интеграционные процессы производственно-торговых комплексов.

3. ПОСТРОЕНИЕ МОДЕЛИ ИНТЕГРАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРОИЗВОДСТВЕННО-ТОРГОВОГО КОМПЛЕКСА ВЛАДИМИРСКОЙ ОБЛАСТИ

3.1. Разработка стратегии развития производственно-торгового комплекса в регионе.

3.2. Формирование модели интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

3.3. Социально-экономическая эффективность интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Совершенствование коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса региона"

Актуальность темы исследования. Рыночные отношения в экономике России предполагают коренные преобразования во всех сферах коммерческой деятельности. Ужесточение конкуренции, сбои и ограничения в механизме свободного перемещения товаров, капитала из отрасли в отрасль, недостаток ресурсов, стремление к снижению неопределенности и риска, исходящие от рынка, требуют развития консолидированной формы предпринимательства с замкнутым производственно-торговым циклом, когда работа предприятий взаимосвязанных отраслей подчинена единому интересу. Нужно отметить, что с точки зрения воспроизводства всего общественного продукта экономической функцией товарного обращения является обслуживание процесса обмена товаров и услуг, с точки же зрения воспроизводства отраслей товарного обращения - обеспечение условий для возрастания экономических ресурсов. Именно под действием этих факторов длительный исторический период обособления товарного обращения от производства сменился противоположной тенденцией - интеграцией, которая предусматривает переход от традиционных хозяйственных связей между субъектами и отраслями к взаимодействию, органическому их соединению в процессе коммерческой деятельности, обеспечивая гибкость экономической системы. В отличие от прошлых лет это слияние идет на экономической основе для модернизации производства, расширения ассортимента и улучшения качества товаров, обеспечения маневрирования материальными, финансовыми, информационными ресурсами на всем пути движения товаров от производства до потребителя.

В этой связи анализ становления и развития производственно-торговых комплексов в российской экономике и совершенствование механизма функционирования их коммерческой деятельности является актуальной народно-хозяйственной проблемой, предполагающей решения. По мнению автора, именно здесь находится один из важнейших рычагов, посредством которого можно вывести из кризиса экономику предприятий, организаций, отраслей. Исследование проводилось на пересечении двух важнейших направлений формирования рыночной экономики: интеграции коммерческой деятельности производственных и торговых структур, объединения торгово-промышленного капитала.

В мире разработана научно-методическая база управления деятельностью интегрированных структур. Однако ее применение в условиях российской действительности ограничено. Отечественный опыт управления этим сектором товарного рынка в должной мере не наработан и, более того, скрывается под грифом «коммерческая тайна». Устойчивая же тенденция к созданию корпоративных бизнес-структур опережает наличие разработанной методологической базы, практических технологий их формирования, функционирования и нормативно-правового регулирования.

Степень научной разработанности проблемы. Вопросы управления деятельностью интегрированных корпоративных структур вызывают интерес у зарубежных и отечественных ученых на протяжении многих десятилетий. Теоретическим фундаментом исследований в данной области можно считать работы Б. Беллона, П. Дракера, А. Маршалла, М. Мескона, А. Смита, русского академика М. Тихомирова. Проблемам управления сложными организационными системами посвящены работы известных зарубежных ученых, таких как И. Ансофф, X. Маккей, Р. Коуз, Д. Норт, А. Стрикленд, А. Томсон, О. Уильямсон и др. Среди отечественных разработок по проблемам функционирования и развития интегрированных структур следует отметить исследования Г. Гутмана, С. Корноухова, М. Крутлова, Б. Мильнера, И. Савченко. Отдельные вопросы развития интеграционных процессов в системе потребительской кооперации рассматривали в работах Ю. Баженов, И. Барчук, А. Бернвальд, П. Вахрин, В. Ермаков, Р. Кононенко, А. Лебедев, В. Матусевич, О. Новиков, Л. Ноговицина, В. Памбухчиянц, Ф. Панкратов, А. Семенов, М. Сероштан, А. Ткач, А. Чаянов, А. Фридман, В. Шастин. Работы И. Лисиненко, П. Салмина, И. Синяевой связаны с вопросами взаимодействия субъектов коммерческой деятельности. Наиболее значимые разработки региональных математических моделей отражены в исследованиях Ю. Гаврильца, Л. Канторовича, Г. Клейнера.

В то же время закономерности создания, функционирования и развития производственно-торговых комплексов, проблемы совершенствования их коммерческой деятельности на основе интеграции, а также ряд теоретических и методологических вопросов исследуемой области не получили, на наш взгляд, достаточного изучения. Все это определило выбор темы, цели, задач и практическую направленность диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования состояла в решении научной проблемы совершенствования коммерческой деятельности на основе создания механизма взаимодействия субъектов производственно-торгового комплекса в замкнутом производственно-торговом цикле, обеспечивающего повышение эффективности системы (на примере Владимирской области).

В соответствии с поставленной целью были определены задачи исследования: исследовать теоретические аспекты интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса; обосновать методологические подходы к оценке эффективности формирования производственно-торгового комплекса и его коммерческой деятельности; выявить проблемы совершенствования коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса в регионе; исследовать влияние рыночных факторов на формирование региональных производственно-торговых комплексов; предложить приоритетные направления стратегии развития производственно-торгового комплекса региона; разработать модель интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, базирующуюся на управлении товарными, финансовыми, информационными потоками; предложить методику оценки социально-экономической эффективности интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования служили коммерческая деятельность, ее структурные элементы, интеграционные процессы взаимодействия коммерческих партнеров, связанные с куплей-продажей товаров, оптимальным использованием ресурсов, формированием и развитием производственно-торгового комплекса.

Объект исследования - предприятия отраслей товарного производства и обращения производственно-торгового комплекса Владимирской области.

Область исследования по Паспорту специальностей ВАК «Экономика и управление народным хозяйством» (региональная экономика: 5.18. разработка проблем функционирования и развития предприятий, отраслей и комплексов в регионах; рациональное использование природно-ресурсной базы).

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили отдельные положения экономической теории, публикации российских и зарубежных ученых в области экономики, управления, коммерческой деятельности, материалы научных конференций. В процессе анализа и обобщения полученной информации применялись диалектический, системно-структурный, сценарный методы, наблюдение, анкетирование, методы сравнительного, экономико-статистического анализа, экспертных оценок, математического моделирования.

Информационную базу исследования составили: законодательные акты Российской Федерации, Центросоюза РФ, Владимирской области, постановления и нормативно-распорядительные документы федеральных и региональных исполнительных органов власти, данные официальной статистики, бухгалтерской отчетности предприятий, комплексов, потребительских обществ Владимирской области, материалы Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ИТКОР), специальных исследований и внедренческой деятельности автора.

Научная новизна результатов исследования состоит в том, что в нем выявлены принципы, разработан методологический подход и инструментальные средства интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, предложены направления его стратегического развития.

Наиболее существенные результаты, полученные автором: уточнен понятийный аппарат коммерческой деятельности и торгово-промышленной интеграции, раскрыт структурно-функциональный механизм интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса; обоснована методика оценки и эффективности коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса с помощью показателей доходности совокупных активов ROTA и доходности инвестиций ROI; доказано, что интеграция коммерческой деятельности ПТК в цепи «закупка-производство-сбыт-реализация» ведет к снижению совокупной потребности в оборотных активах; выявлены факторы-возможности и факторы-угрозы формирования производственно-торгового комплекса региона, их субъективный и объективный характер; предложены направления стратегии развития производственно-торгового комплекса региона, основанные на создании единой производственно- коммерческой интегрированной системы как по вертикали, так и по горизонтали; разработана дескриптивная модель интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, базирующаяся на механизме координации закупок, сбыта и управлении потоками производственно-торгового комплекса по насыщению рыночного спроса при минимальных затратах; разработан и апробирован инструмент построения, анализа и оценки стратегий развития коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса с использованием сценарного метода.

Практическая значимость результатов исследования заключается в обосновании и предложении модели интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, рекомендаций по технологизации процесса, математического аппарата, позволяющих повысить эффективность интегрированной структуры. Предложенный инструмент построения сценариев (стратегий) развития служит фактологической базой для анализа, планирования и прогнозирования развития производственно-торгового комплекса. Разработанная стратегия развития ПТК позволяет системно решать проблемы формирования инфраструктуры регионального рынка. Полученные выводы и предложения могут послужить базой для дальнейших исследований научных и практических работников, преподавателей учебных заведений, занимающихся проблемами коммерческой деятельности.

Апробация и внедрение результатов исследования. Материалы исследования использовались при подготовке и внедрении в практику: концепции «О путях развития торговли, общественного питания и сферы услуг Владкоопсоюза на период до 2005 г.», утвержденной собранием представителей потребительских обществ Владимирской области в апреле 2001 г.; разработки «Совершенствование организации и управления на уровне районного потребительского общества, повышение эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли» (справка о внедрении от 30.01.2001 г.). Апробация и внедрение результатов работы проходили в ОАО Финансово-производственной компании «Славянка» (акт внедрения от 27.02.2004 г.). Результаты исследования представлены в форме рекомендаций и обсуждались на научно-практических конференциях в Московском университете потребительской кооперации (1999 - 2002 гг.), на Региональной научно-практической конференции «Потребительская кооперация — социально-ориентированная система» (Суздаль, 2000 г.), на семинаре-совещании руководителей средних специальных учебных заведений потребительской кооперации РФ (2000 г.), Международной научно-практической конференции «Организация учебного процесса в новых информационных средах» (г. Владимир, 2002 г.), Всероссийской научно-практической конференции «К эффективному менеджменту через консультационное обучение» (г. Иваново, 2003).

Результаты исследований использованы в учебном процессе при подготовке специалистов коммерции и маркетинга во Владимирском филиале МУПК, Владимирском институте бизнеса (справки о внедрении от 16.03.2004 г, от 19.04.2004 г).

Предметом защиты являются следующие результаты исследования: выявлена специфика интеграции коммерческой деятельности ПТК как единого структурно-функционального механизма; обосновано, что интеграция коммерческой деятельности в замкнутом производственно-торговом цикле объективна на современном этапе развития экономики, ведет к оптимальному использованию ресурсов и повышению социально-экономической эффективности системы ПТК; представлены альтернативные стратегии развития коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса региона, основанные на создании единой интегрированной системы; предложен механизм модели интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса на базе координации и управления материальными, финансовыми, информационными потоками; разработан инструмент построения сценариев развития коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса.

По теме диссертации опубликовано 14 печатных работ общим объемом

2,8 печатных листов.

Круг поставленных задач, а также логика исследования определили структуру диссертационной работы, которая состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Работа изложена на 173 страницах машинописного текста (содержит 13 рисунков, 26 таблиц, 36 приложений).

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Искяндерова, Татьяна Андреевна

Заключение

В ходе диссертационного исследования поставлена и решена задача совершенствования коммерческой деятельности путем интеграционного механизма взаимодействия партнеров по купле-продаже продукции, формирования и развития производственно-торгового комплекса Владимирской области.

На основании полученных автором теоретических и практических результатов сделаны следующие выводы и предложения:

1. В условиях развития рыночной экономики России, региона коммерческая деятельность представляет собой коммерческую систему интегрированное целое в виде производственно-торгового комплекса товаров и услуг, существующего в определенной макро- и микроэкономической среде в конкретной момент времени. Весь многовековой опыт исторического развития доказывает наличие объективной тесной связи торговли с производством. Современная коммерческая система - это система многообразных экономических отношений между предприятием, основанная на коммерческом расчете по поводу товарно-денежного обмена и реализации продукции, услуг. В конечном итоге эти отношения проявляются как интересы, нередко противоположные и взаимоисключающие. Именно согласование и сочетание интересов партнеров в коммерческих отношениях в замкнутом едином производственно-торговом цикле создает условия для непрерывного воспроизводственного процесса и повышения конкурентоспособности отраслей.

2. Общность и тесная связь коммерческих функций с производственными на всех стадиях процесса воспроизводства дают объективные возможности управлять взаимосвязанными функциями закупок и продаж на всех этапах товародвижения как единым процессом, удовлетворяя спрос потребителей при наименьших затратах.

3. Как форма воссоединения частей в целое интеграция коммерческой деятельности предприятий ПТК проявляется в расширении и углублении производственно-технологических, коммерческих связей, совместном использовании ресурсов, объединении капиталов, в создании друг другу благоприятных условий для осуществления экономической деятельности, снятии взаимных барьеров. Что, безусловно, актуально в условиях повышенной неопределенности, риска и ограниченности ресурсов.

4. Переход от традиционных коммерческих связей между предприятиями, отраслями к их органическому соединению ведет к замене воздействий рыночного механизма внутренними операциями, к развитию внутриорганизационных вертикальных, горизонтальных связей, способных обеспечить интенсивный уровень товарно-финансово-информационных потоков. Это обстоятельство требует нового качества связей и совершенной методики их оценки.

5. На основании проведенного исследования предложена методика оценки тесноты интеграционных связей и эффективности коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, основанная на расчете показателей-интеграторов доходности совокупных активов ROTA и доходности инвестиций ROI. Объединение высокорентабельных отраслей с менее рентабельными, отраслей с высокой оборачиваемостью совокупных активов и с меньшей их оборачиваемостью, в случае их функциональной зависимости, будет способствовать снижению коммерческого риска и повышению эффективности деятельности ПТК.

6. В результате проведенного исследования сделан важный концептуальный вывод, что в условиях острой проблемы, имеющей место в организации коммерческого оборота, связанной с оттоком денежных средств из производственной сферы в сферу обращения, только интеграция всех уровней и звеньев в цепи «закупка-производство-сбыт-реализация» способствует эффективному распределению оборотных средств и снижению потребности в них, поскольку между скоростью оборота оборотных средств и их размерами обратно пропорциональная зависимость. Отсутствие хотя бы одного звена приводит к сбоям в системе.

7. На основе проведенного анализа региональной маркетинговой среды выявлены сильные и слабые стороны деятельности ПТК, носящие объективный и субъективный характер, которые рассматриваются автором как факторы-возможности развития комплекса в желаемом направлении и факторы-угрозы, которые нужно устранить. Внешние факторы, не поддающиеся контролю и влиянию со стороны ПТК при обменном процессе (конкуренция, капитал, затраты, интересы), ведущие к росту трансакционных издержек, необходимо ввести в интегрированную систему. Именно, запретительно высокая величина в расчете на одну трансакцию, на современном рынке, объясняет, почему многие товары, услуги не могут быть конкурентоспособными, и стимулирует интеграцию коммерческой деятельности ПТК. Факторы внутренней среды комплекса -объем деятельности, затраты, основные фонды, оборотные средства, капитал - способствуют использованию внутренних резервов, позволяющих добиться существенных изменений по сравнению с имеющимися. Для снижения коммерческого риска коэффициенты интеграции, отражающие удельный вес совокупного объема деятельности, основных фондов, оборотных средств, капитала предприятия в комплексе предложено использовать как коэффициенты риска при совместной коммерческой деятельности.

8. Обоснованы направления стратегии развития производственно-торгового комплекса Владимирской области, предусматривающие интеграцию коммерческой деятельности как по вертикали, так и по горизонтали, основанные на межфирменном взаимодействии по насыщению рыночного спроса при наименьших затратах. Основой межфирменных взаимодействий служит единое управление как единым целым, единая производственно-коммерческая политика, обеспечиваемая детально проработанным заказом, гармонизация отношений и интересов партнеров.

9. Решение проблем вертикальной интеграции является фактором повышения устойчивости горизонтально организованных торговых систем. Наличие реально существующего спроса открывает поле деятельности для фирм розничной торговли, при этом, логично возникает вопрос о целесообразности создания вертикали. Таким образом, интеграция по вертикали и по горизонтали в коммерческой деятельности -это разные направления единого процесса.

10. Установлена функциональная зависимость объема деятельности (рыночного заказа), себестоимости (затрат) и прибыли в процессе принятия коммерческих решений. Разработана дескриптивная модель интеграции коммерческой деятельности производственно-торгового комплекса, базисом которой является маркетинговое управление, предусматривающее последовательность действий по удовлетворению платежного спроса на выбранном сегменте рынка при минимизации затрат на деятельность и организации комплекса товарно-денежно-информационных потоков. Технологизация процесса интеграции коммерческой деятельности ПТК заключается в балансировании и управлении комплексом межфирменных взаимодействий по распределению товарно-финансовых потоков, в ходе которых на всех уровнях ведется учет и контроль операций с последующим обобщением информации для выработки коррелирующих коммерческих действий.

11. Для построения комплекса товарно-финансовых потоков ПТК предложена методика расчета себестоимости, прибыли, рентабельности товарного потока. В качестве основы механизма расчетов и определения вклада (доли) поставщиков сырья, производителей, торговли в общий результат предлагается использовать норматив ресурсоемкое™, рассчитываемый на основе совокупной ресурсоемкое™.

12. Предложен инструмент построения сценариев (стратегий) развития коммерческой деятельности ПТК и соответствующий математический аппарат. В качестве функционала стратегического планирования используются эффекты масштаба, охвата (объем деятельности) и затраты, с отслеживанием поведения активов комплекса.

Сформулированные в работе научные выводы и практические рекомендации, по мнению автора, создают необходимые основы для разработки конкурентных стратегий развития производственно-торгового комплекса, обеспечивающих гибкость, выживаемость и максимальную эффективность всей коммерческой системы.