Стратегическое управление конкурентной позицией промышленного предприятия тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Стратегическое управление конкурентной позицией промышленного предприятия"

На правах рукописи

БЛАГОДАРОВ АЛЕКСАНДР ВЛАДИМИРОВИЧ

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИЕЙ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (15 - экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности)

Автореферат диссертации на соискание учёной степени кандидата экономических наук

Саратов - 2005

Диссертация выполнена в Саратовском государственном социально-экономическом университете.

Научный руководитель: доктор экономических наук, профессор

Яшин Николай Сергеевич Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Ломовцева Ольга Алексеевна, кандидат экономических наук, доцент Лоскутов Роман Юрьевич Ведущая организация: Пензенский государственный университет

Защита состоится «20» сентября 2005 г. в 15.00 часов на заседании Диссертационного совета Д 212.241.02 при Саратовском государственном социально-экономическом университете по адресу: 410003 г. Саратов, ул. Радищева, 89, корпус 1, аудитория 843.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Саратовского государственного социальнр-экономического университета.

Автореферат разослан аотуста 2005 г.

Учёный секретарь Диссертационного совета, /1 доктор экономических наук, профессор I / Яшин Н.С.

ШМЬН

I. Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. Становление в России рыночной экономики, поступательное развитие отраслей промышленности, близкая перспектива вступления страны в ВТО требуют от руководства предприятия умения и навыков ведения конкурентной борьбы с целью занятия и удержания позиции лидера в выбранном бизнесе. В условиях конкурентной среды развитие российских промышленных предприятий в решающей мере определяется качеством принимаемых их руководством управленческих решений. В усложняющейся внешней среде долговременное динамичное развитие предприятий обеспечивают адекватные складывающейся ситуации стратегические решения. Их качество во многом определяется уровнем стратегического мышления у руководства предприятий. В развитии стратегического мышления большую роль играет освоение менеджментом промышленных предприятий методов и инструментов разработки стратегии.

В российской практике управления проблема разработки стратегии развития предприятия становится актуальной только со становлением рыночных отношений. До сих пор на большинстве промышленных предприятий отсутствуют процедуры, регламентирующие подготовку и принятие стратегических решений, связанных с перспективностью ведения бизнеса в конкретной отрасли, постановкой долгосрочных целей в хозяйственной деятельности и выработкой стратегии по достижению сильных конкурентных позиций.

Актуальность исследования определяется, во-первых, теоретико-методологической необходимостью формирования адаптированной применительно к российской рыночной экономике системы стратегического управления бизнесом в рамках отдельной отрасли; во-вторых, необходимостью разработки инструментария, способствующего развитию

стратегического мышления у менеджмент 1 «щ>шцщт№;^и9лТРетьих>

библиотека

с о»

потребностью руководства отечественных предприятий в методических подходах к управлению стратегическим процессом формирования конкурентных преимуществ.

Степень разработанности проблемы. Стратегическое управление как составляющая менеджмента предприятий, зародившееся и динамично развивающееся в США и других ведущих промышленных странах, становится востребованным и российскими предприятиями, стремящимися в условиях конкурентной среды занять достойное место на рынке.

Проблемам стратегического управления посвящены труды таких российских исследователей как Виханский О. С., Градов А. П., Горемыкин В. А., Ефремов В. С., Клейнер Г. Б., Кузнецова С. А., Маркова В. Д., Смирнов Н. Н., Тамбовцев В. Л., Тренёв Н. Н., Уткин Э. А., Фатхутдинов Р. А.

Теоретические и методологические основы стратегического менеджмента заложены в трудах таких видных зарубежных учёных как И. Ансофф, У. Ньюман, М. Портер, А. Чандлер, К. Эндрюс. Концепция стратегического управления получила развитие в работах У. Бенниса, Дж. Куинна, Г. Минцберга, Б. Неймуса, К. Охмае, К. Прахалада, Р. Румельта, Э. Чаффи.

В то же время требуют углубленного исследования вопросы стратегического управления бизнесом в условиях экономического роста и с учётом складывающихся особенностей российской действительности.

В отечественной литературе мало внимания уделяется методологии выработки стратегических намерений и построению на их основе иерархии целей, которых предприятие стремится достичь в отрасли. Работы, освещающие проблему разработки бизнес-стратегии, носят преимущественно обзорный характер. В большинстве из них отсутствуют методические разработки по формированию отраслевой стратегии предприятия. Тогда как руководство промышленных предприятий нуждается в методических рекомендациях по постановке стратегического управления

бизнесом в конкретной отрасли. Это обусловило выбор темы исследования.

Целью диссертационного исследования является научное обоснование методологических основ концепции стратегического управления конкурентной позицией промышленного предприятия в условиях экономического подъёма, опирающейся на методы и инструменты выявления, формирования и удержания конкурентных преимуществ.

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

- исследованы теоретические и методологические основы категории «стратегия» в системе управления конкурентной позицией промышленного предприятия в отрасли;

- обоснована необходимость развития стратегического мышления для эффективного управления конкурентной позицией предприятия в отрасли;

- проведён анализ условий и внешних факторов развития бизнеса по производству синтетических тканей в России и обобщён опыт стратегического управления на предприятиях отрасли;

- разработана концептуальная модель стратегического управления конкурентной позицией предприятия с учётом особенностей и уровня развития российской экономики;

- разработаны методические рекомендации по формированию стратегии вертикальной интеграции на промышленных предприятиях.

Объектом исследования являются отечественные предприятия по производству синтетических тканей и их поставщики.

Предметом исследования является комплекс теоретических и методологических вопросов стратегического управления конкурентной позицией предприятия в отрасли.

Теоретическая, методологическая и информационная база исследования. Диссертационное исследование в теоретическом и методологическом аспектах опирается на концепции, обоснованные в фундаментальных научных трудах отечественных и зарубежных специалистов в области системного подхода, стратегического управления и

операционного менеджмента. В процессе исследования использованы системный и ситуационный подходы, диалектический метод познания, методы абстрагирования и обобщения, структурный и сравнительный анализ, метод исторической аналогии, статистические методы.

Информационной базой исследования стали нормативно-правовые документы и законодательные акты РФ, данные Госкомитета РФ, материалы, опубликованные в монографиях, специализированных научных журналах, информационные ресурсы Интернет. По ряду предприятий собрана первичная информация.

Научная новизна исследования заключается в разработке комплекса теоретических и практических положений по стратегическому управлению конкурентной позицией предприятия в отрасли, интегрирующего формирование стратегического видения, установление стратегических целей, разработку, обоснование бизнес-стратегии и организацию её реализации.

К числу основных результатов диссертационного исследования, определяющих научную новизну, относятся следующие:

- уточнена категория «конкурентная позиция предприятия в отрасли», под которой понимается стратегическое положение, которое занимает или желало бы занимать предприятие в отрасли по ключевым факторам успеха и базовым показателям развития в определённый момент времени, с учётом конъюнктурных особенностей его места на отраслевом рынке;

- обоснован методический подход к формированию стратегического видения как аналитическому процессу, включающему диагностику возможностей предприятия на отраслевом рынке, установление ограничений и критериев для успешной деятельности в отрасли, выявление и оценку альтернатив в развитии бизнеса, формулирование стратегического намерения и контуров возможных конкурентных преимуществ предприятия в отрасли;

- раскрыта сущность стратегии достижения целевой конкурентной позиции применительно к конкретному бизнесу как выбранного руководством комплекса методов и средств изменения положения

предприятия в отрасли;

- разработаны принципы и предложен инструментарий формирования иерархической системы целей предприятия с учётом стратегического видения и результатов стратегического анализа на основе административного или партисипативного подхода в зависимости от принятого на предприятии стиля руководства;

- обоснована необходимость в рамках бизнес-стратегии выявления, достижения и удержания долговременных конкурентных преимуществ, под которыми понимаются стержневые компетенции предприятия; стратегия подразумевает разработку долгосрочного плана действий по достижению ресурсного и (или) позиционного превосходства предприятия в отрасли;

- разработан и обоснован методический подход к формированию стратегии достижения целевой конкурентной позиции, предполагающий определение желаемых масштабов бизнеса предприятия в отрасли, и инструментарий формирования стратегии обеспечения предприятия материальными ресурсами на основе использования методов активного воздействия на рынок материальных ресурсов.

Практическая зпачимость исследования заключается в разработке методического подхода и практических рекомендаций по стратегическому управлению предприятиями, адаптированных к особенностям российской промышленности и её современным условиям развития. Их использование позволит руководству предприятий повышать качество стратегических решений, что будет способствовать росту конкурентоспособности российской промышленности. Предложенный в работе методический инструментарий по формированию стратегии вертикальной интеграции расширяет аналитический арсенал руководства предприятий.

Апробация результатов диссертационного исследования. Полученные теоретические и практические результаты исследования апробированы на ОАО «Балашовский текстиль» и его партнёрах по бизнесу. Авторская концепция стратегического управления конкурентной позицией

предприятия принята в качестве основы для формирования системы принятия стратегических решений на ОАО «Балашовский текстиль».

Основные результата и положения исследования получили апробацию на международных научно-практических конференциях: «Развитие научных концепций и технологий управления экономическими системами в современном обществе» (Киров, апрель 2004 г.), «Теория и практика межуровнего взаимодействия хозяйственных систем» (Саратов, май 2004 г.), «Развитие конкуренции на рынках товаров и услуг: экономические, организационные и правовые аспекты» (Киров, декабрь 2004 г.), а также на научно-практической конференции по итогам научно-исследовательской работы СГСЭУ (Саратов, февраль 2005 г.).

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликована монография (авторских 3, 5 п. л,) и три авторские работы. Общий объём публикаций автора по результатам исследования 3, 9 п. л.

Структура работы. Цели и задачи исследования определили структуру и объём диссертации. Работа изложена на 158 машинописных страницах, состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 144 источника; содержит 21 рисунок, 26 таблиц.

П. Основные идеи и выводы диссертации, выносимые на защиту

Проведённый диссертантом анализ тенденций экономического развития страны позволяет сделать вывод о том, что рыночные преобразования г кардинально изменили среду, в которой ведут хозяйственную деятельность

промышленные предприятия. За годы реформ в России на смену рынку & продавца, когда предложение товаров весьма ограничено и среди

хозяйствующих субъектов господствует производственная ориентация, приходит рынок покупателя, для которого характерна жёсткая конкуренция производителей за покупателя. Устойчивое развитие предприятия ставится в непосредственную зависимость от умения эффективно как производить соответствующую спросу продукцию, так и доводить её до потребителя, превосходя в этом многочисленных конкурентов.

В этой связи руководству предприятия требуется квалифицированно оценить перспективы ведения конкретного бизнеса и в случае благоприятных условий для развития данной отрасли определить конкурентные преимущества, достижение которых в средне- и долгосрочной перспективе позволит предприятию выйти в лидеры рынка. Представляется, что для действующих промышленных предприятий крайне важно определить конкурентную позицию, которую они занимают, и которую желали бы занимать в перспективе. В отечественной бизнес-литературе понятие «конкурентная позиция» используется крайне редко. Российские исследователи экономики и менеджмента предпочитают оперировать такими категориями как «конкурентоспособность», «конкурентные преимущества». Не умаляя значения последних, автор обосновывает важность для руководства промышленных предприятий определения конкурентной позиции их предприятия в отрасли. В работе под конкурентной позицией понимается стратегическое положение, которое занимает или желало бы занимать предприятие в отрасли по ключевым факторам успеха в

9

определённый момент времени с учётом конъюнктурных особенностей его места на отраслевом рынке.

Конкурентная позиция предприятия в отрасли характеризуется:

- стратегическими показателями: контролируемая доля рынка; качество выпускаемых товаров и обслуживания их покупателей; уровень организации системы распределения и продаж; характер отношений с поставщиками; уровень НИОКР; эффективность использования ресурсов;

- финансовыми показателями: объём продаж; уровень капитализации; рентабельность продукции; скорость оборота капитала;

- конкурентными преимуществами: превосходство в навыках, умении и опыте; превосходство в ресурсах; позиционное превосходство.

В зависимости от ситуации, отрасли и предпочтений руководства предприятия перечень показателей может изменяться и дополняться.

В соответствии с системным подходом выход на определённые конкурентные позиции в отрасли может рассматриваться в качестве цели повышения конкурентоспособности. А занимаемая конкурентная позиция отражает конкурентные преимущества, которыми обладает предприятие в отрасли.

По мнению автора, принятие эффективных управленческих решений по выходу на желаемые конкурентные позиции предполагает овладение высшим руководством предприятия стратегическим мышлением. Оно играет ключевую роль в стратегическом управлении конкурентной позицией предприятия в отрасли.

Как показал анализ управленческой практики на предприятиях по производству синтетических тканей, химических волокон и нитей, в их управленческой практике отсутствуют регламентированные процедуры стратегического управления их бизнесом. Представляется, что это усугубляет тяжёлое положение предприятий отрасли, несмотря на имеющийся потенциал развития. По оценке специалистов, ёмкость российского рынка тканей составляет в настоящее время почти один млрд. долл. В предыдущие

годы на приобретение тканей всех видов населением тратилось 15-16 млрд. руб., в 2003 г. вследствие подорожания тканей эта сумма достигла 18-19 млрд. руб. Она может быть и более значительной, учитывая тот факт, что сейчас в стране покупается шерстяных тканей в 1,4 раза, синтетических (шёлковых) — в 2,4 раза, а хлопчатобумажных — в 4,5 раза меньше, чем в 1990 г. Динамика и структура производимых тканей в России приведена в табл. 1.

Таблица 1.

Динамика и структура производства тканей в 2002-2003 гг.

2002 г. 2003 г.

млн. кв. и в % к 2001 г. млн. кв. м в % к 2002 г.

Ткани всех видов 2849 108,5 2830 99,3

в том числе хлопчатобумажные 2326 111, 1 2320 99,7

льняные 138 110,4 150 108,7

шерстяные 50,4 89,1 45 89,3

шёлковые, в том числе синтетические 148 84,1 145 98,0

В соответствии с данными Госкомстата России в 2002 г. отечественной промышленностью выпущено 141 млн.кв.м. синтетических тканей, что составляет менее 5% от общего объёма производства тканей. Это значительно ниже потребности рынка в синтетических тканях, которые покрываются в основном за счёт импорта этой продукции. Так, в 2001 г. доля импорта в видимом потреблении тканей (производство - экспорт + импорт) составляла 80,5%. Являясь неотъемлемой частью текстильной промышленности, предприятия по производству синтетических тканей призваны создавать условия для роста основных секторов отечественной лёгкой промышленности на базе российских тканей. В этой связи важно оценить конкурентные позиции, занимаемые производителями синтетических тканей и перспективы данного бизнеса в России. Опыт индустриально развитых стран, накопленный за последние 20 лет

свидетельствует о необходимости внедрения в отрасли гибких технологий, способных быстро реагировать на запросы рынка. В текстильной промышленности на передний план выдвигаются отделочные производства, и здесь большую роль могут сыграть предприятия-производители синтетических тканей.

В работе предлагается подход к постановке стратегического управления конкурентной позицией предприятия, интегрирующий определение стейкхолдерами намерений относительно бизнеса предприятия в отрасли; формирование руководством стратегического видения отраслевой конкурентной позиции предприятия; постановку стратегических целей предприятия в отрасли; формирование стратегии достижения целевой конкурентной позиции; разработку функциональных стратегий; реализацию стратегий; оценку достигнутой конкурентной позиции, стратегический анализ ситуации и уточнение или постановку новых задач по бизнесу в отрасли (рис. 1).

Наличие стратегического мышления на уровне высшего руководства предприятия создаёт условия для формирования стратегического видения конкурентной позиции в бизнесе. По мнению автора, в рамках стратегического видения следует обратить особое внимание на два его компонента: стратегические намерения и позволяющие их реализовать конкурентные преимущества. Руководству предприятия следует представить, на какую позицию оно планирует вывести бизнес в перспективе (через 5-10 лет). При этом следует определиться, к какому охвату рынка должно стремиться предприятие, будет ли оно конкурировать со своей продукцией на всём отраслевом рынке или это будет только его отдельный сегмент. Наряду с намерениями в рамках стратегического видения представляется крайне важным представить контуры конкурентных преимуществ, которые составляют важный компонент желаемых конкурентных позиций в отрасли.

В зависимости от стиля управления, личных качеств, уровня культуры высшего руководства при формировании стратегического видения позиции

предприятия в отрасли может использоваться интуитивный, рациональный

Рис. 1. Концептуальная модель стратегического управления конкурентной позицией предприятия в отрасли

подход или их комбинация.

Интуиция помогает руководству представить будущую позицию предприятия в бизнесе в условиях высокой неопределённости, когда возможности применения рационального анализа ограничены.

Рациональный подход предполагает выработку стратегического видения конкурентной позиции предприятия с помощью аналитического процесса, включающего диагностику потенциальных возможностей предприятия на отраслевом рынке, установление ограничений и критериев для успешной деятельности в отрасли, выявление и оценку альтернатив, формулирование стратегического намерения предприятия в бизнесе (см. рис. 2).

Рис. 2. Этапы рационального подхода к выработке стратегического видения конкурентной позиции руководством предприятия

В соответствии с рациональным подходом проводится всесторонний анализ, как внешнего окружения, так и потенциала предприятия. Если анализ ресурсов, которыми располагает предприятие, руководство в той или иной мере вынуждено проводить для решения даже оперативных вопросов, то постановка анализа внешней среды требует осознанного стремления и специальных усилий со стороны высшего менеджмента.

Стратегическое видение конкурентной позиции облегчает для руководства процесс выработки системы стратегических целей предприятия в бизнесе Руководству важно найти баланс между стратегическими и финансовыми целями. Если первые предполагают увеличение доли рынка, повышение качества продукции, переход на более привлекательную номенклатуру продукции, улучшение обслуживания потребителей, повышение репутации среди потребителей, то вторые выражаются в повышении рентабельности, увеличении темпов роста прибыли, повышении дохода на инвестиции. Достижение приемлемых финансовых результатов на протяжении всей деятельности предприятия является непосредственной задачей менеджмента. Вместе с тем только постановка стратегических целей позволяет реализовать намерения руководства относительно конкурентной позиции предприятия на рынке.

Цели в стратегическом управлении конкурентной позицией выражают стремление руководства добиться конкретных результатов за определённый период времени.

С позиции временного горизонта можно выделить целевые установки и цели. Первые могут рассматриваться как долгосрочные ориентиры, на которые предприятие стремиться выйти в отрасли. Эти установки важны для успеха в бизнесе и выражают для менеджмента стратегические намерения руководства предприятия. Они являются основанием для оценки достижений, отправными положениями для мотивации персонала, занятого в бизнесе.

Исходя из целевых установок, формируются стратегические цели, представляющие желаемые позиции, которые предприятие стремится достичь в бизнесе в средне- и краткосрочной перспективе. Краткосрочные стратегические цели представляют собой ступеньки на пути к достижению конкурентной позиции. Одновременно они задают и определяют темп или скорость реализации целевых установок в бизнесе.

При постановке целей часто возникает противоречие между целевой установкой и краткосрочной целью. Например, для получения одноразовой экономии оборотного капитала предприятие может отказаться от закупки химического волокна у зарекомендовавшего себя надёжного партнёра в пользу поставщика, находящегося в тяжёлом финансовом положении, на грани банкротства и стремящимся реализовать свою продукцию по цене на уровне или даже ниже себестоимости. В этом случае предпочтение должно быть отдано целевой установке на налаживание взаимовыгодных долгосрочных партнёрских отношений с надёжным поставщиком.

Если стратегическое видение, его формирование, нужно лично собственнику или руководителю предприятия для лучшего понимания его намерений в бизнесе, то постановка целевых установок относительно конкурентной позиции может осуществляться как единолично руководителем, так и коллегиально высшим руководством с привлечением менеджмента предприятия: В этой связи, представляется, что выработка стратегических целей по конкурентной позиции может вестись на основе либо административного, либо партисипативпого подхода.

Административный подход подразумевает постановку стратегических целей относительно конкурентной позиции в бизнесе единолично руководителем или исключительно высшим руководством. При таком подходе наиболее полно реализуется стратегическое лидерство со стороны высшего руководства. В этом случае стратегические целевые установки всесторонне отражают и соответствуют стратегическому намерению руководства предприятия. Вместе с тем высшему руководству трудно

добиться восприятия поставленных целей остальным менеджментом и персоналом как собственных, полностью разделяемых ими. Это, во-первых, исключает возможность использования в целеполагании опыта и знаний сотрудников предприятия, что может сказаться на реальности целей, и, во-вторых, осложнит организацию их выполнения вследствие формального отношения к ним со стороны персонала предприятия.

Партисипативный подход предполагает вовлечение в постановку стратегических целей достаточно широкого круга лиц, занимающихся на предприятии данным бизнесом. Это придаёт объективность сформулированным целям, генерирует творчество со стороны участников процесса и многократно увеличивает вероятность их достижения вследствие высокой мотивации сотрудников, участвующих, как в постановке, так и реализации целевых установок.

Процесс выработки стратегических целей по конкурентной позиции в отрасли, по нашему мнению, может включать три этапа:

1 этап — Анализ внешней и внутренней среды бизнеса.

2 этап — Постановка стратегических целевых установок по

конкурентной позиции предприятия в отрасли.

3 этап — Построение иерархии стратегических целей во временном и

функциональном разрезах.

Анализ внешней и внутренней среды проводится с помощью PEST -анализа, модели пяти сил конкуренции в отрасли, построения карты стратегических групп, SWOT - анализа и его модификации SNW - подхода, анализа цепочки ценности.

На втором этапе руководство должно принять стратегическое решение о том, какую позицию на отраслевом рынке оно намерено занять в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе. Рынок синтетических тканей отличается достаточно широкой номенклатурой. Поэтому, формируя «целевые установки», следует воспользоваться понятием «целевой рынок». Под целевым рынком понимается совокупность

покупателей с одинаковыми потребностями или характеристиками, спрос которых предприятие планирует удовлетворять. В целевой установке важно отразить намерения руководства о конкурентной позиции на региональных целевых рынках, российском рынке, на рынке стран СНГ и международных рынках.

Стратегической целью в бизнесе является установка на повышение качества выпускаемой продукции и позиция предприятия по уровню качества в отрасли в кратко- и долгосрочной перспективе.

В рамках системы стратегических целей в бизнесе, по нашему мнению, следует выделять и такую цель, как повышение деловой репутации предприятия в отрасли. Имидж предприятия на отраслевом рынке является одной из важнейших составляющих конкурентной позиции, трудно поддающейся копированию со стороны конкурентов.

На третьем этапе сформулированные стратегические цели по конкурентной позиции в отрасли конкретизируются по функциям и подразделениям предприятия, занятым в бизнесе. Строится иерархия стратегических целей по достижению намеченной конкурентной позиции.

Если стратегические цели характеризуют конкурентную позицию в отрасли, к которой стремится руководство предприятия в долго-, средне- и краткосрочной перспективе, то стратегия показывает действия, осуществление которых позволит выйти на запланированные цели.

Представляется, что работа по формированию стратегии включает следующие этапы:

1 этап — Стратегический анализ положения в отрасли и на предприятии.

2 этап — Выявление ключевых факторов для выхода на

запланированные конкурентные позиции.

3 этап — Разработка стратегии, адекватной внешней и внутрифирменной

среде и позволяющей выйти на запланированные конкурентные позиции. Стратегический анализ при формировании стратегии углубляет результаты

анализа, проводимого при выработке стратегического видения и установке стратегических целей, с позиции изучения конкурентных стратегий других предприятий отрасли, а также поставщиков и покупателей продукции предприятия. Представляется, что анализ конкурентов и их стратегии можно проводить по следующим направлениям: используемые каналы распределения продукции; производимая гамма продукции: корзина предлагаемых услуг; уровень цен; качества, новизны.

Приоритетной целью стратегического анализа является сбор информации, позволяющей выявить ключевые факторы успеха в отрасли.

Анализ положения в отрасли по производству синтетических тканей показал, что ключевыми факторами успеха являются:

- строящаяся по так называемому сетевому принципу структура отношений с поставщиками, провайдерами услуг, конечными потребителями, органами власти, консалтинговыми агентствами;

- построение эффективной системы сбыта продукции предприятия;

- построение рациональной системы обеспечения предприятия сырьём и материалами.

На основе изучения отечественного и зарубежного опыта стратегического управления установлено приоритетное значение выявления стержневых компетенций предприятия, на которые следует опираться, разрабатывая стратегию предприятия в отрасли. Стержневые компетенции подразумевают навыки, методы и опыт в определённых видах деятельности в конкретных областях, в которых предприятие достигло наибольших успехов и является лидером в отрасли. При этом способность делать что-то лучше других определяется коллективным опытом предприятия, а не талантом или мастерством отдельных сотрудников.

Приступая к разработке стратегии, следует определиться с масштабами бизнеса, которые позволят выйти на запланированную конкурентную позицию. Руководство должно решить

- какой ассортимент продукции предприятие будет поставлять на

рынок и для каких потребителей;

- какие географические регионы и с какой интенсивностью планируется охватить продукцией предприятия;

- какими ресурсами предприятие располагает или может привлечь, чтобы обслужить выбранные сегменты продукции и рынка.

Ключевые аспекты, связанные с определением масштабов бизнеса, по которым руководство должно принять стратегические решения, представлены в табл. 2.

Таблица 2.

Ключевые аспекты определения масштабов бизнеса при разработке стратегии

Виды управленческих решений по масштабу бизнеса Содержание управленческих решений

Охват потребителей Какие категории потребителей предприятие хочет обслуживать? Какие потребительские запросы планирует удовлетворять?

Ассортимент продукции Какой ассортимент продукции предприятие намерено предложить рынку?

Географический охват В каких регионах предприятие будет предлагать свою продукцию?

Вертикальный охват Какие отношения предприятие имеет или хочет иметь с поставщиками и заказчиками?

Определение круга лиц, заинтересованных в деятельности предприятия К^кие заинтересованные лица предприятие может использовать для достижения своих целей?

Средства для изменения масштаба бизнеса Выпуск новой или снятие с производства новой продукции, обслуживание новых потребителей или отказ от обслуживания прежних, выход на новые регионы или сворачивание деятельности в старых, координирование деятельности с заинтересованными лицами.

Стратегические инвестиции В какие виды продукции следует инвестировать? Каков должен быть уровень и характер инвестиций?

Представляется, что важной составляющей стратегии должно стать формирование соответствующего поставленным целям конкурентного

облика предприятия в бизнесе.

Индивидуализация конкурентного облика предприятия по производству синтетических тканей может быть достигнута по параметрам, приведённым в табл. 3.

Таблица 3.

Параметры конкурентного облика предприятия по производству синтетических тканей

Название параметра Характеристика параметра

Широта ассортимента выпускаемой продукции Номенклатура производимых тканей и спектр отделок рисунков, наносимых на ткань

Характеристики качества продукции Устойчивость ткани к влаге и солнечным лучам Скорость высыхания Долговечность и стойкость покрытия и непосредственно ткани Комфортность для носки

Условия поставки и доступность продукции для потребителя Уровень развития дистрибуционной сети Возможность оптовой покупки и быстрого выполнения заказов

Цена Уровень прейскурантных цен Система скидок

Имидж и репутация Наличие признанных брендов Имидж продукции высокого качества Репутация надежного партнера

По нашему мнению, формирование конкурентного облика предприятия по производству синтетических тканей включает решения по ассортименту выпускаемых тканей и приданию им новых свойств. Так, например, ОАО «Балтекс» является единственным в России производителем тканей с дышащим покрытием. Это лёгкая ткань, которая осуществляет транспортировку влаги наружу, оставляя кожу сухой, обеспечивая комфортность изделия. Не менее важны для конкурентного облика используемые формы взаимодействия с потребителями, подходы к построению каналов дистрибуции выпускаемых тканей, устойчивость обеспечения предприятия химическими нитями и другими необходимыми

для производства тканей материалами.

Резкая девальвация рубля в 1998 г. создала условия для вытеснения с российского рынка тканей импортёров. У российских текстильных предприятий появилась возможность занять доминирующие позиции на отечественном рынке синтетических тканей. Вместе с тем большинство российских производителей тканей организованы ещё в условиях централизованно-планируемой экономики, и у них отсутствует опыт вывода своей продукции на рынок, создание эффективных каналов распределения. Отсюда острейшей проблемой закрепления предприятий на рынке является формирование эффективной сбытовой сети.

Обосновано, что проблема формирования эффективной сбытовой сети для производителей синтетических тканей и рационального их обеспечения основными материалами при определённых условиях может быть решена посредством реализации стратегии вертикальной интеграции. Автором предлагается модель вертикально-интегрированной системы, в которую входят предприятие по производству синтетических тканей, предприятие по производству химических нитей и волокон и организованная ими фирма по сбыту производимой ими продукции.

Для ОАО «Балтекс» автором была предложена стратегия вертикальной интеграции вперёд, предусматривающая реформирование сети сбыта посредством создания торговой фирмы, взявшей бы на себя функцию сбыта всей продукции предприятия.

Создание торговой фирмы позволяет ОАО «Балтекс» сформировать вертикально-интегрированную бизнес-систему, которая в будущем может стать важным конкурентным преимуществом и вывести ОАО «Балтекс» на лидирующие позиции на рынке синтетических тканей. Структура предлагаемой вертикально-интегрированной бизнес-системы представлена на рис. 3.

Региональная торговая сеть, осуществляющая сбыт тканей ОАО «Балтекс» швейным фабрикам и другим территориальным

потребителям, состоит из трейдеров.

I-------------------

1____________________________________________I

Рис 3 Структура предлагаемой вертикальной бизнес-системы

В представленной системе трейдерами являются торговые фирмы, за каждой из которых закрепляется определённый рынок. Главная стратегическая цель, которая ставится перед ними руководством вертикально-интегрированной бизнес-системы — это выход на лидирующие позиции по продаже тканей ОАО «Балтекс» на соответствующем региональном рынке. Для этого они должны наращивать объёмы продаж, обеспечивать высокий темп продаж. Эти задачи, в свою очередь, могут быть решены только в том случае, если трейдеры будут проводить на местах конкурентную стратегию руководства системы. В зависимости от степени вовлечённости в вертикальную бизнес-систему могут быть включены три типа трейдеров.

1 тип — это торговые представительства оптовой торговой фирмы в регионах. Юридически они могут организовываться либо как самостоятельная фирма, учреждённые ею, либо как её филиалы. Отношения

оптовой фирмы с торговым представительством могут строиться по схеме: поставка товара из оптовой торговой фирмы — продажи — агентское вознаграждение. Торговое представительство не наделяется собственным оборотным капиталом.

2 тип - это зависимые лидеры, в капитале которых доля оптовой торговой фирмы составляет 30-60%. Торговые сделки с тканями ОАО «Балтекс» могут осуществляться по той же схеме, как и у торговых представительств. Кроме того зависимые дилеры могут торговать и другими товарами, осуществляя собственные закупки и продажи. Прибыль от этой деятельности может распределяться пропорционально долям в капитале дилера. Условием деятельности зависимого дилера как участника сбытовой сети ОАО «Балтекс» является требование об исключении из торгуемого ассортимента тканей конкурентов предприятия.

3 тип — это независимые дилеры, которые связаны с оптовой фирмой договором о предоставлении права на продажу. Продажа тканей ОАО «Балтекс» дилеру осуществляется на льготных условиях (трансфертные цены, отсрочка оплаты). При этом дилер берёт на себя обязательство по минимальному объёму продаж на обслуживаемой им территории. Независимый дилер самостоятельно определяет свою ассортиментную стратегию, согласуя её с конкурентной стратегией оптовой торговой фирмы в данном регионе. Условием сохранения льгот при закупках тканей ОАО «Балтекс» является оговорка о неконкуренции, предусматривающая обязательство независимого дилера не включать в предлагаемый покупателям ассортимент ткани конкурентов предприятия.

Наличие трёх типов трейдеров в предлагаемой вертикальной бизнес-системе объясняется необходимостью адаптации сбытовой сети ОАО «Балтекс» к региональным условиям. Если в перспективном для реализации тканей ОАО «Балтекс» регионе имеется известная торговая фирма, заинтересованная в сотрудничестве с предприятием, то с ней возможно установление отношений по типу «независимый дилер». Если в

соседнем регионе имеется быстрорастущая торговая фирма, осуществляющая агрессивную стратегию завоевания лидирующих позиций на местном рынке, и ей необходимы приток капитала, то с ней возможно сотрудничество по типу «зависимый дилер». С точки зрения прямого контроля за выходом на запланированные конкурентные позиции в конкретном регионе наиболее эффективны торговые представительства. Вместе с тем упор в сети только на них ограничит возможности сотрудничества с видными региональными предпринимателями, затруднит масштабный охват региональных рынков России и потребует больших инвестиций в создании сбытовой сети. Представляется, что наиболее эффективный тип трейдера определяется конкретной ситуацией на региональном рынке.

Установлено, что выход на запланированные конкурентные позиции в отрасли по производству синтетических тканей в существенной мере зависит от организации обеспечения предприятия материальными ресурсами. Обосновано, что разрабатываемая закупочная стратегия должна предусматривать использование методов активного воздействия на рынок материальных ресурсов с тем, чтобы выявить поставщиков, заинтересованных наиболее полно выполнить требования предприятия относительно поставок материальных ресурсов, и установить с ними партнёрские отношения. В качестве инструмента стратегического анализа предлагается использовать матрицу соответствия требований предприятия к материальным ресурсам, предлагаемым на рынке условиям поставки. Доказано, что действенным способом достижения соответствия условий поставки и качества материальных ресурсов требованиям предприятия является разработка и реализация стратегии обратной вертикальной интеграции.

Вместе с тем, принимая стратегическое решение об обратной вертикальной интеграции, руководство предприятия должно учитывать множество негативных аспектов такого шага. Выделим наиболее существенные из них. Во-первых, вертикальная интеграция требует

значительных инвестиций в развитие подконтрольного поставщика. Во-вторых, часто возникает проблема сопряжённости производственных мощностей и поиска рынка сбыта для продукции поставщика, не используемой в производстве предприятия-интегратора. В-третьих, увеличивается предпринимательский риск, связанный с угрозой неблагоприятной конъюнктуры на конечную продукцию, реализуемую интегрированной цепочкой предприятий.

Конкретный круг методов и инструментов закупочной стратегии предприятия будет определяться положением предприятия на рынке и его стратегии, привлекательностью отрасли для бизнеса, квалификацией закупочного менеджмента и уровня его стратегического мышления.

В целом, разработанная концепция стратегического управления конкурентной позицией предприятия в условиях экономического подъёма и предложенные методические подходы, и инструментарий для формирования стратегического видения, целевых установок и конкурентной стратегии позволяют повысить качество и эффективность стратегического управления на российских промышленных предприятиях.

По теме диссертации опубликованы работы:

1. Благодаров A.B. Формирование конкурентной стратегии на предприятиях по производству синтетических тканей// Развитие конкуренции на рынках товаров и услуг. Сборник материалов международной научно-практической конференции. -Киров: Изд-во ВятГУ, 2004. - 0,1 п.л.

2. Благодаров А. В. Стратегические основы управления конкурентной позицией предприятия//Теория и практика межуровнего взаимодействия хозяйственных систем: Материалы международной научно-практической конференции. 27-28 мая 2004 г. -Саратов: СГСЭУ, 2004. - 0,2 п.л.

3. Благодаров А. В. Технология стратегического управления конкурентной позицией предприятия на рынке//Развитие научных концепций и

технологий управления экономическими системами в современном обществе: Материалы международной научно-практической конференции 5 апреля 2004. Киров, 2004. - 0,1 п.л. 4. Благодаров А. В., Борисовский Э. И., Матушкин М. А., Мельников А. Н. Внутрифирменное управление материальными ресурсами. -Саратов: СГСЭУ, 2000. - 14 п.л., в т.ч. авторских 3,5 п.л.

Подписана в печать &, о ?, о S г Формат 60x84 1/16

Бумага типогр. № 1 Печать RISO Уч. - издл. 1,0

Тираж 100 экз. Заказ 2^5"

410003, Саратов, ул. Радищева, 89, СГСЭУ

"4394

РНБ Русский фонд

2006-4 20223

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Благодаров, Александр Владимирович

Введение.

ГЛАВА 1. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ

КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1. Стратегическое мышление в управлении конкурентной позицией предприятия в отрасли.

1.2. Сущность и содержание стратегии достижения целевой конкурентной позиции.

1.3. Формирование конкурентного преимущества как объект стратегического анализа.

ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ

ПОЗИЦИЕЙ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПО ПРОИЗВОДСТВУ СИНТЕТИЧЕСКИХ ТКАНЕЙ.

2.1. Анализ условий и внешних факторов развития бизнеса по производству синтетических тканей в России.

2.2. Анализ конкурентных позиций и практики стратегического управления на предприятиях отрасли.

ГЛАВА 3. РАЗВИТИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ

КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИЕЙ ПРЕДПРИЯТИЯ.

3. 1. Формирование стратегического видения и постановка стратегических целей в управлении конкурентной позицией предприятия.

3. 2. Разработка стратегии достижения целевой конкурентной позиции на предприятиях по производству синтетических тканей.;.

3.3. Закупочная стратегия в управлении конкурентной позицией предприятия.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Стратегическое управление конкурентной позицией промышленного предприятия"

Актуальность темы исследования. Становление в России рыночной экономики, поступательное развитие отраслей промышленности, близкая перспектива вступления страны в ВТО требуют от руководства предприятия умения и навыков ведения конкурентной борьбы с целью занятия и удержания позиции лидера в выбранном бизнесе. В условиях конкурентной среды развитие российских промышленных предприятий в решающей мере определяется качеством принимаемых их руководством управленческих решений. В усложняющейся внешней среде долговременное динамичное развитие предприятий обеспечивают адекватные складывающейся ситуации стратегические решения. Их качество во многом определяется уровнем стратегического мышления у руководства предприятий. В развитии стратегического мышления большую роль играет освоение менеджментом промышленных предприятий методов и инструментов разработки стратегии.

В российской практике управления проблема разработки стратегии развития предприятия становится актуальной только со становлением рыночных отношений. До сих пор на большинстве промышленных предприятий отсутствуют процедуры, регламентирующие подготовку и принятие стратегических решений, связанных с перспективностью ведения бизнеса в конкретной отрасли, постановкой долгосрочных целей в' хозяйственной деятельности и выработкой стратегии по достижению сильных конкурентных позиций.

Актуальность исследования определяется, во-первых, теоретико-методологической необходимостью формирования адаптированной применительно к российской рыночной экономике системы стратегического управления бизнесом в рамках отдельной отрасли; во-вторых, необходимостью разработки инструментария, способствующего развитию стратегического мышления у менеджмента предприятий; в-третьих, потребностью руководства отечественных предприятий в методических подходах к управлению стратегическим процессом формирования конкурентных преимуществ.

Степень разработанности проблемы. Стратегическое управление как составляющая менеджмента предприятий, зародившееся и динамично развивающееся в США и других ведущих промышленных странах, становится востребованным и российскими предприятиями, стремящимися в условиях конкурентной среды занять достойное место на рынке.

Проблемам стратегического управления посвящены труды таких российских исследователей как Виханский О. С., Градов А. П., Горемыкин В. А., Ефремов В. С., Клейнер Г. Б., Кузнецова С. А., Маркова В. Д., Смирнов Н. Н., Тамбовцев В. JL, Тренёв Н. Н., Уткин Э. А., Фатхутдинов Р. А.

Теоретические и методологические основы стратегического менеджмента заложены в трудах таких видных зарубежных учёных как И. Ансофф, У. Ньюман, М. Портер, А. Чандлер, К. Эндрюс. Концепция стратегического управления получила развитие в работах У. Бенниса, Дж. Куинна, Г. Минцберга, Б. Неймуса, К. Охмае, К. Прахалада, Р. Румельта, Э. Чаффи.

В то же время требуют углубленного исследования вопросы стратегического управления бизнесом в условиях экономического роста и с учётом складывающихся особенностей российской действительности.

В отечественной литературе мало внимания уделяется методологии выработки стратегических намерений и построению на их основе иерархии целей, которых предприятие стремится достичь в отрасли. Работы, освещающие проблему разработки бизнес-стратегии, носят преимущественно обзорный характер. В большинстве из них отсутствуют методические разработки по формированию отраслевой стратегии предприятия. Тогда как руководство промышленных предприятий нуждается в методических рекомендациях по постановке стратегического управления бизнесом в конкретной отрасли. Это обусловило выбор темы исследования.

Целью диссертационного исследования является научное обоснование методологических основ концепции стратегического управления конкурентной позицией промышленного предприятия в условиях экономического подъёма, опирающейся на методы и инструменты выявления, формирования и удержания конкурентных преимуществ.

Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

- исследованы теоретические и методологические основы категории «стратегия» в системе управления конкурентной позицией промышленного предприятия в отрасли;

- обоснована необходимость развития стратегического мышления для эффективного управления конкурентной позицией предприятия в отрасли;

- проведён анализ условий и внешних факторов развития бизнеса по производству синтетических тканей в России и обобщён опыт стратегического управления на предприятиях отрасли; разработана концептуальная модель стратегического управления конкурентной позицией предприятия с учётом особенностей и уровня развития российской экономики;

- разработаны методические рекомендации по формированию стратегии вертикальной интеграции на промышленных предприятиях.

Объектом исследования являются отечественные предприятия по производству синтетических тканей и их поставщики.

Предметом исследования является комплекс теоретических и методологических вопросов стратегического управления конкурентной позицией предприятия в отрасли.

Теоретическая, методологическая и информационная база исследования. Диссертационное исследование в теоретическом и методологическом аспектах опирается на концепции, обоснованные в фундаментальных научных трудах отечественных и зарубежных специалистов в области системного подхода, стратегического управления и операционного менеджмента. В процессе исследования использованы системный и ситуационный подходы, диалектический метод познания, методы абстрагирования и обобщения, структурный и сравнительный анализ, метод исторической аналогии, статистические методы.

Информационной базой исследования стали нормативно-правовые документы и законодательные акты РФ, данные Госкомитета РФ, материалы, опубликованные в монографиях, специализированных научных журналах, информационные ресурсы Интернет. По ряду предприятий собрана первичная информация.

Научная новизна исследования заключается в разработке комплекса теоретических и практических положений по стратегическому управлению конкурентной позицией предприятия в отрасли, интегрирующего формирование стратегического видения, установление стратегических целей, разработку, обоснование бизнес-стратегии и организацию её реализации.

К числу основных результатов диссертационного исследования, определяющих научную новизну, относятся следующие:

- уточнена категория «конкурентная позиция предприятия в отрасли», под которой понимается стратегическое положение, которое занимает или желало бы занимать предприятие в отрасли по ключевым факторам успеха и базовым показателям развития в определённый момент времени, с учётом конъюнктурных особенностей его места на отраслевом рынке;

- обоснован методический подход к формированию стратегического видения как аналитическому процессу, включающему диагностику возможностей предприятия на отраслевом рынке, установление ограничений и критериев для успешной деятельности в отрасли, выявление и оценку альтернатив в развитии бизнеса, формулирование стратегического намерения и контуров возможных конкурентных преимуществ предприятия в отрасли;

- раскрыта сущность стратегии достижения целевой конкурентной позиции применительно к конкретному бизнесу как выбранного руководством комплекса методов и средств изменения положения предприятия в отрасли;

- разработаны принципы и предложен инструментарий формирования иерархической системы целей предприятия с учётом стратегического видения и результатов стратегического анализа на основе административного или партисипативного подхода в зависимости от принятого на предприятии стиля руководства;

- обоснована необходимость в рамках бизнес-стратегии выявления, достижения и удержания долговременных конкурентных преимуществ, под которыми понимаются стержневые компетенции предприятия; стратегия подразумевает разработку долгосрочного плана действий по достижению ресурсного и (или) позиционного превосходства предприятия в отрасли;

- разработан и обоснован методический подход к формированию стратегии достижения целевой конкурентной позиции, предполагающий определение желаемых масштабов бизнеса предприятия в отрасли, и инструментарий формирования стратегии обеспечения предприятия материальными ресурсами на основе использования методов активного воздействия на рынок материальных ресурсов.

Практическая значимость исследования заключается в разработке методического подхода и практических рекомендаций по стратегическому управлению предприятиями, адаптированных к особенностям российской промышленности и её современным условиям развития. Их использование позволит руководству предприятий повышать качество стратегических решений, что будет способствовать росту конкурентоспособности российской промышленности. Предложенный в работе методический инструментарий по формированию стратегии вертикальной интеграции расширяет аналитический арсенал руководства предприятий.

Апробация результатов диссертационного исследования. Полученные теоретические и практические результаты исследования апробированы на ОАО «Балашовский текстиль» и его партнёрах по бизнесу. Авторская концепция стратегического управления конкурентной позицией предприятия принята в качестве основы для формирования системы принятия стратегических решений на ОАО «Балашовский текстиль».

Основные результаты и положения исследования получили апробацию на международных научно-практических конференциях: «Развитие научных концепций и технологий управления экономическими системами в современном обществе» (Киров, апрель 2004 г.), «Теория и практика межуровнего взаимодействия хозяйственных систем» (Саратов, май 2004 г.), «Развитие конкуренции на рынках товаров и услуг: экономические, организационные и правовые аспекты» (Киров, декабрь 2004 г.), а также на научно-практической конференции по итогам научно-исследовательской работы СГСЭУ (Саратов, февраль 2005 г.).

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликована монография (авторских 3, 5 п. л,) и четыре авторские работы. Общий объём публикаций автора по результатам исследования 6,5 п. л.

Структура работы. Цели и задачи исследования определили структуру и объём диссертации. Работа изложена на 158 машинописных страницах, состоит из введения, трёх глав, заключения, списка использованной литературы, включающего 145 источников; содержит 21 рисунок, 26 таблиц.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Благодаров, Александр Владимирович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Исследование проблемы стратегического управления бизнесом на предприятиях промышленности позволяет сделать следующие выводы и предложения:

1. Интеграция в мировую экономику, складывающаяся жёсткая конкурентная среда, благоприятная экономическая конъюнктура обусловливают необходимость становления и развития стратегического управления российскими промышленными предприятиями, руководство которых до сих пор основное внимание уделяет текущим проблемам и оперативным вопросам. По мнению автора, эффективность менеджмента определяется тем, насколько у руководства предприятия развито стратегическое мышление, позволяющее понять ситуацию, учесть прошлые и намечающиеся тенденции, принимать неординарные решения, представляя их последствия и ориентируясь на долговременный успех в бизнесе. Освоение теории, методов и инструментов стратегического управления способствует развитию стратегического мышления у руководства предприятий.

2. В рамках стратегического управления требуется квалифицированно оценить перспективы ведения конкретного бизнеса и в случае благоприятного прогноза для развития отрасли наметить конкурентные преимущества, достижение которых в средне- и долгосрочной перспективе позволит предприятию выйти в лидеры. Представляется, что для промышленных предприятий крайне важно идентифицировать конкурентную позицию, которую они занимают и которую желали бы занимать в перспективе. Под конкурентной позицией автором понимается то стратегическое положение, которое занимает или желало бы занимать предприятие в отрасли по ключевым факторам успеха и базовым показателям развития в определённый момент времени с учётом конъюнктурных особенностей его места на отраслевом рынке.

3. Установлено, что конкурентная позиция предприятия в отрасли характеризуется:

- стратегическими показателями: контролируемая доля рынка; качество выпускаемых товаров и обслуживания их покупателей; уровень организации системы распределения и продаж; характер отношений с поставщиками; уровень НИОКР; эффективность использования ресурсов;

- финансовыми показателями: объём продаж; уровень капитализации; рентабельность продукции; скорость оборота капитала;

- конкурентными преимуществами: превосходство в навыках, умении и опыте; превосходство в ресурсах; позиционное превосходство.

В зависимости от ситуации, отрасли и предпочтений руководства предприятия перечень показателей может изменяться и дополняться.

4. На основе изучения отечественного и зарубежного опыта стратегического управления установлено приоритетное значение выявления стержневых компетенций предприятия, на которые следует опираться в стратегическом управлении конкурентной позицией предприятия в отрасли. Стержневые компетенции подразумевают навыки, методы и опыт в определённых видах деятельности в конкретных областях, в которых предприятие достигло наибольших успехов и является лидером в отрасли. При этом способность делать что-то лучше других определяется коллективным опытом предприятия, а не талантом или мастерством отдельных сотрудников.

5. Анализ практики управления на предприятиях по производству синтетических тканей, а также у их поставщиков-производителей химических волокон и нитей показал, что в структуре управления предприятиями отсутствуют подразделения, организующие работу по формированию стратегического плана или стратегии развития предприятия. До сих пор руководство предприятий мало внимания уделяет анализу внешнего окружения. Единственными структурами, наделёнными функцией анализа окружения, являются маркетинговые подразделения. У руководства предприятий по-прежнему сильна ориентация на производственные проблемы, собственные издержки и другие вопросы внутренней среды предприятия. При этом отсутствуют документы, регламентирующие процедуру принятия стратегических решений, проведения стратегического анализа внешнего окружения. Как следствие, отсутствие на предприятиях документально оформленных бизнес-стратегий, что снижает качество управления и ограничивает возможности долговременного успешного ведения бизнеса в исследуемой отрасли.

6. Согласно авторской концепции процесс стратегического управления конкурентной позицией включает: определение стейкхолдерами намерений относительно бизнеса предприятия в отрасли; формирование руководством стратегического видения отраслевой конкурентной позиции предприятия; постановку стратегических целей предприятия в отрасли; формирование стратегии достижения целевой конкурентной позиции; разработку функциональных стратегий; реализацию стратегий; оценку достигнутой конкурентной позиции; стратегический анализ ситуации и уточнение или постановку новых задач по бизнесу в отрасли.

7. Выявлено, что выработка стратегического видения позиции предприятия в отрасли может осуществляться на основе либо интуитивного, либо рационального подхода, хотя возможно и их комбинирование. Интуиция помогает руководству представить будущую позицию предприятия в бизнесе в условиях высокой неопределённости, когда возможности применения рационального подхода ограничены. Рациональный подход к формированию стратегического видения как аналитическому процессу, включает диагностику возможностей предприятия на отраслевом рынке, установление ограничений и критериев для успешной деятельности в отрасли, выявление и оценку альтернатив в развитии бизнеса, формулирование стратегического намерения предприятия в отрасли.

8. Как показал анализ управленческой практики на предприятиях по производству синтетических тканей, химических волокон и нитей, в их управленческой документации отсутствуют регламентированные процедуры постановки стратегических целей. Вместе с тем для выхода на лидирующие позиции в отрасли важно найти баланс между стратегическими и финансовыми целями, между долговременными целевыми установками и краткосрочными целями. Автор пришёл к выводу, что до сих пор приоритетное внимание руководство предприятий уделяет финансовым краткосрочным целям в ущерб формированию долговременных конкурентных преимуществ. Для преодоления такого положения в работе предлагается методологический подход к выработке стратегических целей по конкурентной позиции в отрасли, согласно которому на основе анализа внешней и внутренней среды бизнеса формируются стратегические целевые установки по конкурентной позиции предприятия в отрасли, а затем строится иерархия стратегических целей во временном и функциональном разделах.

9. Установлено, что выработка стратегических целей в бизнесе может вестись на основе либо административного, либо партисипативного подхода. Административный подход подразумевает постановку стратегических целей относительно конкурентной позиции в бизнесе единолично руководителем или исключительно высшим руководством. При таком подходе наиболее полно реализуется стратегическое лидерство со стороны высшего руководства. В этом случае стратегические целевые установки всесторонне отражают и соответствуют стратегическому намерению руководства предприятия. Вместе с тем высшему руководству трудно добиться восприятия поставленных целей остальным менеджментом и персоналом как собственных, полностью разделяемых ими. Это, во-первых, исключает возможность использования в целеполагании опыта и знаний сотрудников предприятия, что может сказаться на реальности целей, и, во-вторых, осложнит организацию их выполнения вследствие формального отношения к ним со стороны персонала предприятия. Партисипативный подход предполагает вовлечение в постановку стратегических целей достаточно широкого круга лиц, занимающихся на предприятии данным бизнесом. Это придаёт объективность сформулированным целям, генерирует творчество со стороны участников процесса и многократно увеличивает вероятность их достижения вследствие высокой мотивации сотрудников, участвующих, как в постановке, так и реализации целевых установок.

10. Согласно предлагаемому подходу руководство должно принять решение, какую позицию в отрасли предприятие должно занять в долгосрочной, среднесрочной и краткосрочной перспективе. Обосновано, что при целеполагании важно определить, на какие позиции по уровню качества продукции и обслуживания заказчиков руководство планирует вывести предприятие. Стратегическое намерение руководства занять в будущем определённую рыночную долю позиционирует предприятие в отрасли. Сформулированные стратегические цели по конкурентной позиции должны конкретизироваться по функциям и подразделениям предприятия, занятым в бизнесе. Их желательно представить в виде иерархии целей по достижению намеченной конкурентной позиции.

11. Обосновано, что в современных условиях для отрасли по производству синтетических тканей ключевыми факторами успеха являются: построение эффективной системы сбыта выпускаемой продукции и рациональной системы обеспечения предприятия сырьём и материалами. Разрабатывая стратегию, руководству следует определиться с масштабами бизнеса в отрасли, которые выражаются в ресурсах, вкладываемых в бизнес, в глубине ассортимента продукции, широте и интенсивности её распространения по регионам.

12. Установлено, что неотъемлемой составляющей стратегии является формирование соответствующего поставленным целям конкурентного облика предприятия в отрасли. Индивидуализация конкурентного облика предприятия по производству синтетических тканей достигается по таким параметрам, как характеристики качества продукции, условия её поставки и доступность для потребителя, имидж и репутация предприятия.

13. Обосновано, что проблема формирования эффективной сбытовой сети для производителей синтетических тканей и рационального их обеспечения основными материалами при определённых условиях может быть решена посредством реализации стратегии вертикальной интеграции. Автором предлагается модель вертикально-интегрированной системы, в которую входят предприятие по производству синтетических тканей, предприятие по производству химических нитей и волокон и организованная ими фирма по сбыту производимой ими продукции. В качестве рынка сбыта для создаваемой фирмы рассматриваются фабрики, выпускающие верхнюю одежду свободного стиля, рабочую спецодежду, а также военную форму. Главная стратегическая целевая установка сбытовой фирмы — это расширение масштаба продаж продукции интегрированного с ней производителя синтетических тканей, выведение его на лидирующие позиции на рынке тканей в России.

14. Установлено, что выход на запланированные конкурентные позиции в отрасли по производству синтетических тканей в существенной мере зависит от организации обеспечения предприятия материальными ресурсами. Обосновано, что разрабатываемая закупочная стратегия должна предусматривать использование методов активного воздействия на рынок материальных ресурсов с тем, чтобы выявить поставщиков, заинтересованных наиболее полно выполнить требования предприятия относительно поставок материальных ресурсов, и установить с ними партнёрские отношения. В качестве инструмента стратегического анализа предлагается использовать матрицу соответствия требований предприятия к материальным ресурсам предлагаемых на рынке условиям поставки. Доказано, что действенным способом достижения соответствия условий поставки и качества материальных ресурсов требованиям предприятия является разработка и реализация стратегии обратной вертикальной интеграции.

В целом, разработанная концепция стратегического управления конкурентной позицией предприятия в условиях экономического подъёма и предложенные методические подходы, и инструментарий для формирования стратегического видения, целевых установок и конкурентной стратегии позволяют повысить качество и эффективность стратегического управления на российских промышленных предприятиях.