Стратегия повышения конкурентоспособности калийных удобрений России и Беларуси на мировом рынке тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Стратегия повышения конкурентоспособности калийных удобрений России и Беларуси на мировом рынке"

На правах рукописи

СТРАТЕГИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КАЛИЙНЫХ УДОБРЕНИЙ РОССИИ И БЕЛАРУСИ НА МИРОВОМ РЫНКЕ

Специальность 08.00.14 - Мировая экономика

Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук

Москва - 2005

Работа выполнена на кафедре менеджмента, маркетинга и коммерции Московского государственного института международных отношении (Университета) МИД РФ

Официальные оппоненты;

доктор экономических наук, профессор Белорусов Анатолий Сергеевич

доктор экономических наук, профессор Сабельников Леонид Владимирович доктор экономических наук, профессор Халевинская Елена Дмитриевна

Ведущая организация - Всероссийский научно - исследовательский институт внешнеэкономических связей

Защита состоится « >ия&са£/Сс& 2005 г. в ¿Г час. на заседании Диссертационного совета Д.209.002.06 в Московском государственном институте международных отношений (Университете) МИД РФ по адресу: 119454, Москва, проспект Вернадского. 76.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Московского государственного института международных отношений (Университета) МИД РФ.

Автореферат разослан «

■ЪЖ.

2005 г.

Ученый секретарь Диссертационного совета

М.И. Соколова

I. Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. Для ускоренного экономического роста как России, так и Беларуси остро стоит проблема определения и научного обоснования перспектив развития важнейших отраслей хозяйства. К их числу относится калийная горно-химическая промышленность, которая базируется на уникальных залежах природных солей, востребованных во всем мире.

С начала 90-х годов прошедшего столетия после распада СССР калийная промышленность вынуждена была перестраиваться и находить пути эффективной деятельности в новых экономических условиях. Пришлось пройти сложные этапы для того, чтобы в чрезвычайно трудной обстановке сохранить жизнеспособность предприятий и обеспечить сбыт продукции в объемах, необходимых для их бесперебойной и рентабельной работы.

Необходимо было найти стратегически правильное направление развития калийной промышленности России и Беларуси, добиться включения этой отрасли в число успешных экспортоориентированных, эффективно конкурирующих с ведущими мировыми калийными поставщиками.

Калийная промышленность России и Беларуси имеет общие исторические корни, а ее месторождения и производство в обеих странах органически составляют единый, взаимодополняющий комплекс. В связи с этим вопросы российско-белорусского сотрудничества по калийной проблематике имеют принципиальное значение, выходящее за отраслевые рамки, а потому требуют глубокого изучения. Последнее обусловлено рядом обстоятельств.

Во-первых, объединение потенциалов калийной промышленности союзных государств сопоставимо по объемам мощностей, производства и экспорта с аналогичными показателями основных зарубежных конкурентов - прежде всего канадских фирм, которые выступают на мировом рынке консолидированно, создавая возможность влиять на рынок. Это позволяет проводить согласованную торговую и экономически обоснованную ценовую политику; определять совместно позиции и стратегию поведения в ходе коммерческих переговоров; целенаправленно и наступательно и в то же время цивилизованно отстаивать общие интересы поставщиков.

Во-вторых, технологическая идентичность производств и общность логистических проблем побуждает к проведению совместной технической политики, направленной на выпуск продукции па уровне мировых стандартов, открывая возможность выполнения разработок и проведения испытаний новых технологий, оборудования и приборов с меньшими затратами.

В-третьих, тесные связи калийных производителей двух стран полезны для оказания взаимопомощи в торговле, рационального распределения грузопотоков, компенсации при необходимости объемов отгрузки, замещении поставляемых продуктов, научно-технического сотрудничества российских и белорусских специалистов.

Таким образом, развитие единого калийного комплекса — выгодный процесс для обеих стран, создающий ряд дополнительных конкурентных преимуществ. Вместе с тем соревнование между его предприятиями позволяет выявить наиболее эффективные с точки зрения техники и экономики направления развития калийной отрасли. Наконец, — это политический и социальный фактор, отражающий государственные интересы как России, так и Беларуси.

Российские и белорусские калийные предприятия построены по идентичным проектам, их объединяют общие задачи и трудности. Основой этой индустрии служат залежи калийных солей, являющиеся одними из самых богатых в мире, что в полной мере использовалось в советские времена. Именно в то время (в 60-х — 80-х годах) были построены высокопроизводительные предприятия, предназначенные преимущественно для обеспечения страны удобрениями. В настоящее время столь масштабное строительство капиталоемких производств по экономическим причинам вряд ли возможно. Продукция калийных предприятий направлялась главным образом для использования в отечественном сельском хозяйстве и в страны Совета экономической взаимопомощи (СЭВ) по межправительственным соглашениям (в другие страны экспортировались ограниченные объемы).

В 90-ые годы по многим причинам, связанным главным образом с переходом к рыночной системе хозяйственных взаимоотношений, потребление калия в России - одного из самых необходимых для поддержания плодородия почвы элементов, влияющего на количество, качество и стабильность урожая в

сельском хозяйстве, - резко снизилось. В то же время экспорт калийных удобрений многократно возрос, составляя около 80% их производства в России и Беларуси; экспорт стал основным источником доходов для экономического и технического развития предприятий-производителей, обеспечивая одновременно значительные финансовые поступления государствам и регионам.

Дальнейшее развитие калийной отрасли России и Беларуси требует решения многих важнейших проблем: производственных и ресурсных, повышения конкурентоспособности продукции, маркетинга, обеспечения логистики, интенсификации сельского хозяйства, а также экологических.

Калийные предприятия России и Беларуси — это предприятия большой единичной мощности: составляет, например, у IV рудоуправления РУП «ПО Беларуськалий» 2 млн т хлористого калия в год, у IV Березниковского (введен в 1993 г.) - 1 млн т в год. На них ежегодно добывается более 15 млн т руды, но около 30% этих мощностей не использовалось, оборудование физически и морально стареет, требует крупных капиталовложений. Громоздкая производственная инфраструктура, построенная с учетом развития и дополнительного ввода мощностей, создает экономические и технические трудности, приводит к удорожанию основных фондов, поддержание которых обходится очень дорого. В этом суть производственной проблемы.

Ресурсы калийных солей невозобновляемы. Калийные залежи постепенно истощаются, качество добываемой руды с переходом на новые горизонты, как правило, ухудшается, себестоимость ее возрастает, и требуются крупные капиталовложения для освоения новых участков месторождений. Перечисленные процессы определяют суть ресурсной проблемы.

Остро стоит вопрос о повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции. На мировом рынке идет постоянная напряженная борьба, в которой качество и ассортимент предлагаемой продукции играют ключевую роль. Несмотря на достигнутые результаты в производстве и реализации продукта, не уступающего по своим химическим и физико-механическим характеристикам ведущим мировым аналогам, рынок предъявляет все новые и новые требования, например, к видам и срокам поставок, что не может быть достигнуто без совершенствования горно-обогатительной техники и технологий, транспортных

систем, маркетинга, улучшения качественно-количественных показателей выпускаемой продукции.

Проблемам конкурентоспособности и ее количественной оценке посвящены работы Гордеева Г., Казанцева С., Прокушсва Е., Хрипача В. и др. В них оценивается уровень конкурентоспособности отдельного предприятия (отрасли, региона), продукта (уголь, строительные материалы и др.). Эти труды не учитывают специфику калийной промышленности и технико-экономических параметров, особенно проявляющихся в рыночных условиях и влияющих на конкурентоспособность ее продукции.

Конкурентоспособность калийных удобрений прежде всего тесно связана с производством: негативно влияют снижение качества руды и рост энергетических тарифов. В сфере логистики конкурентоспособность зависит от обеспечения эффективной и результативной доставки удобрений потребителям. Решение этой задачи требует специализированных минераловозов с высокими эксплуатационными характеристиками для перевозки вызывающих интенсивную коррозию соляных продуктов, системы управления логистическими процессами на основе новейших компьютерных технологий, современных высокомеханизированных складов. Исключительно важную роль играют маркетинговые технологии, учитывающие многотоннажностъ и специфику реализуемой продукции.

Для полноценного использования удобрений в сельском хозяйстве в целях получения высокого урожая необходимо поддержание определенного содержания калия в почве. Отсюда вытекает необходимость изучения его внутреннего спроса. Исследование состояния конъюнктуры мирового рынка калийных удобрений важно для оценки главных тенденций в их производстве и потреблении, также влияющих на конкурентоспособность.

Предстоящее присоединение России и Беларуси к ВТО, недавний прием в эту организацию Китая - крупнейшего импортера калийных солей - существенно отразятся на международных торговых потоках калийной продукции при избыточных в мире производственных ресурсах, оказывающих давление на цены. В условиях членства в ВТО создается возможность эффективнее противодействовать дискриминации и активно участвовать в формировании правил международной торговли с учетом национальных интересов, но главное —

максимально использовать преимущества членства в ВТО для развития калийной промышленности России и Беларуси, не только для сохранения, но и расширения завоеванных позиций на мировых рынках.

Взаимосвязь указанных проблем, сложность и необходимость их решения при недостаточной разработанности теоретических и методологических аспектов определяют актуальность представленной работы.

Предметом исследования в диссертации является определение магистральных направлений развития калийной промышленности России и Беларуси, которые бы его ускорили, создали прочную основу для дальнейшего продвижения на мировой рынок и расширили внутреннее потребление калийных удобрений.

Основная идея диссертации заключается в том, что калийная отрасль России и Беларуси рассматривается как единая система, где наибольшая результативность достигается эффективным взаимодействием всех ее компонентов. Это взаимодействие анализируется с позиций современной технологии взаимоотношений между производителями, экспортерами и импортерами продукции.

Объект исследования — мировой, российский и белорусский калийные рынки.

Цель диссертационного исследования • разработка стратегии вывода калийной отрасли России и Беларуси на путь прогрессивного развития, а также комплекса мер, обеспечивающих её эффективное функционирование в условиях предстоящего присоединения к ВТО и концептуально нового подхода к отрасли как к единой системе в условиях укрепляющихся экономических отношений обеих стран.

В соответствии с поставленной целью основные задачи диссертации заключаются в следующем:

- исследовать во взаимосвязи комплекс проблем — минерально-сырьевую (ресурсную), производственную, логистическую, маркетинговую, сельскохозяйственную, экологическую и социальную;

- выяснить современные тенденции развития мирового экспорта и импорта калийных удобрений, определить влияние факторов риска на эффективность экспорта;

определить направления повышения конкурентоспособности калийной продукции;

выяснить оптимальные формы взаимодействия между калийными отраслями России и Беларуси в области производства и сбыта калийных удобрений;

- обосновать необходимость крупных инвестиций в калийную отрасль и предложить пути их привлечения;

- показать динамику и струюуру потребления калийных удобрений, а также особенности их реализации;

- охарактеризовать состояние внутреннего рынка России и Беларуси и перспективы спроса удобрений сельским хозяйством, составить прогноз потребления калийных удобрений на ближайшую и среднесрочную перспективу;

- предложить методы повышения конкурентоспособности калийной продукции с учетом производственно-технологических, логистических и других факторов;

сопоставить технико-экономические показатели стран-конкурентов России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений;

- проанализировать ситуацию на рынках калийных удобрений в связи с присоединением Китая и некоторых стран СНГ к ВТО, оценить последствия предстоящего присоединения к ВТО России и Беларуси для их промышленности;

обосновать перспективные стратегические направления развития калийной отрасли до 2010 - 2015 гг., разработать технологию продвижения товара на мировой рынок;

разработать рекомендации по созданию долгосрочных конкурентных преимуществ калийных удобрений России и Беларуси на мировом рынке.

Хронологические рамки исследования охватывают период с 1930 г. по 2003 г., когда мировая калийная промышленность развивалась наиболее интенсивно.

Научная проблема обусловлена многосторонностью и многомерностью поставленных задач, сложной динамикой экспортно-импортных процессов при инерционности технологического обеспечения производств, быстро меняющейся конъюнктурой на мировом калийном рынке и состоит в (1) исследовании факторов повышения его устойчивости, (2) определении способов укрепления внутреннего рынка, (3) оценке перспектив калийной отрасли РФ и РБ и экспорта удобрений на ближайшие годы в целях обоснования стратегии ее развития на период до 2010 — 2015 гг.

Степень разработанности проблемы. Проблематике производства калийных удобрений посвящено много работ, а по вопросам их реализации, напротив, имеется лишь незначительное число публикаций. Комплексного исследования в этой области также не проводилось. Не изучались многоплановые аспекты взаимодействия калийных отраслей России и Беларуси в новых экономических условиях. Недостаточно исследованы современные маркетинговые процедуры, формирующие конкурентные преимущества удобрений на мировом калийном рынке.

Методологической и теоретической базой исследования являются научные публикации в области международных экономических отношений, экономики, маркетинга, конкуренции. Диссертация базируется на обобщающем системном подходе с использованием методов сравнительного экономического анализа, классических методов оптимизации, статистического и численного анализа, реализованных с применением компьютерной обработки данных, теории игр на основе работ Дж. фон Неймана, О. Моргенштерна, Н. Воробьева, экспертных оценках, полученных специалистами отрасли.

Авторами были учтены научные разработки:

- в области экономики и международных экономических отношений - Л. Абалкина, Е. Авдокушина, В. Андрианова, В. Буглая, И. Герчиковой, А. Зель-днера, П. Ливенцева, В. Орешкина и др.

- в области минеральных удобрений - Д. Алейнова, И. Богдевича, И. Дерюгина, А. Небольсина, В. Прокошева, С. Шафрана, Ф. Янишевского;

по вопросам предстоящего присоединения России к ВТО — Е. Даниловой, А. Данильцева, А. Дынкина, И. Дюмулена, А. Пахомова.

Информационная база исследования — официальные статистические материалы Международной ассоциации производителей минеральных удобрений (International Fertilizer Industry Association, IFA) («Potash Statistics», «World Potash Production Capacities»), Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (Food Association Organization, FAO), Ассоциации производителей удобрений (Fertilizer Manufacturers Associations, FMA), Ассоциации по удобрениям Индии (Fertilizer Association of India, FAI), Международного центра по применению удобрений (International Fertilizer Development Center, IFDC), Fertecon, данные конгрессов и информации Международного института калия (International Potash Institute), Интернет-сайты ведущих калийных фирм, публикации в периодической печати (в частности, в журналах «Мировая экономика и международные отношения», «Минеральные ресурсы России», «Внешняя торговля», «Внешнеэкономическая деятельность», «Обогащение руд», «Эксперт»). Использованы официальные документы рабочей группы по присоединению России к ВТО и Национального инвестиционного совета РАН.

Новизна исследования заключается в следующем:

- впервые в отечественной научной литературе осуществлена попытка всестороннего изучения современных тенденций мирового калийного рынка и национальных рынков калийных удобрений России и Беларуси;

- впервые рассмотрен производственно-экспортный комплекс калийных удобрений России и Беларуси и проведен его фундаментальный системный анализ во внутренней взаимосвязи и во взаимосвязи с международной конкурентной средой;

- определены последействия для калийной отрасли предстоящего присоединения России и Беларуси к ВТО;

- проанализирован опыт ведущих зарубежных калийных компаний при разработке стратегических направлений развития отрасли;

- доказана экономическая целесообразность и необходимость интеграции внешнеэкономической деятельности калийных предприятий России и Беларуси;

- обоснована важность консолидации научно-проектных, конструкторских, производственных и торговых структур, участвующих в создании, совершенствовании и сбыте калийной продукции;

- представлены методологические рекомендации по усилению конкурентных преимуществ калийных удобрений российского и белорусского производства; выполнена оценка их конкуре!ггоспособности;

- показана возможность и полезность торгово-экономического сотрудничества с основными конкурирующими на мировом калийном рынке компаниями;

- сформулированы стратегические задачи калийной отрасли на период до 2015 г. и основные принципы их реализации.

Практическая значимость исследования состоит в том, что многие положения и выводы диссертации положены в основу при разработке производственной, торговой и организационной стратегии развития калийной промышленности России и Беларуси. Результаты исследования могут быть полезны работникам аналитических центров, найти применение в государственном управлении при проведении структурных преобразований и во внешней торговле, в том числе в смежных отраслях промышленности для оптимизации деятельности коммерческих структур.

Главными практическими результатами работы являются увеличение на современном этапе объемов экспорта калийных удобрений из России и Беларуси при возрастающей динамике цен и соответствующий рост его доли на мировом рынке с 20 до 30%, создание обеспечившей этот рост структуры - ЗАО «Международная калийная компания» («МКК»), а также стабилизация работы и развитие калийной отрасли.

Апробация результатов исследования. Многие положения работы докладывались на конференциях 1РА и 1Р1, обсуждались на заседаниях Союза производителей и экспортеров калия и соли («СПЭКС»), Ученых Советах ОАО «ВНИИГалургии». Автором опубликованы монография, книга (в соавторстве) и ряд статей в ведущих российских и международных периодических научно-технических изданиях.

Основные научные положения и результаты, выносимые на защиту.

1. В условиях динамично развивающегося мирового калийного рынка стратегической задачей калийной индустрии России и Беларуси является максимизация объемов экспорта при удовлетворении потребностей внутреннего

11

рынка. При этом доля гранулированных, крупнозернистых и приллированных удобрений должна нарастать с обязательным повышением стабильного качества, обеспечением механической прочности гранул и расширением ассортимента продукции, отвечающего все возрастающим требованиям потребителя.

2. Оптимизация экспортной стратегии достигается путем интеграции производителей калия и внешнеторговой организации, предусматривающей последовательное расширение присутствия на рынке и обеспечивающей постоянное наращивание экспортного потенциала при прогрессирующем повышении цен на продукцию.

3. Основные стратегические направления развития отрасли, направленные на последовательное развитие и укрепление позиций России и Беларуси на международном рынке и повышение спроса со стороны внутреннего рынка, заключаются в следующем:

- в области производства: в условиях непрерывного роста цен и тарифов на продукты и услуги естественных монополий - снижение себестоимости продукции при обеспечении устойчиво высокого качества, оптимизация инвестиционной политики предприятий; развитие производства бесхлорных и комплексных удобрений с достижением мировых стандартов; повышение прочности гранул; создание технологии приллированных удобрений;

- в области логистики: оптимизация затрат, связанных с доставкой и хранением специфической многотоннажной калийной продукции, которые приобретают ключевое значение в эффективности ее экспорта; создание эффективной логистической инфраструктуры, базирующейся на развитии и совершенствовании транспортных комплексов и их согласованном использовании;

- в области маркетинговой деятельности: при избытке мировых производственных ресурсов с учетом особенностей конкурентной среды 1)достижение и поддержание оптимального баланса между объемами производства, реализации продукции и ее ценой; 2) максимальный охват рынков сбыта и расширение позиций на них; 3) совершенствование маркетинговых коммуникаций и одноканальной системы реализации калийных удобрений;

- в области внешнеторговой политики: консолидация предприятий-производителей калийных удобрений и маркетинговых структур для проведения согласованных действий во взаимоотношениях с конкурентами, решения проблем продвижения продукции на мировой рынок; создание модельного ряда специализированных минераловозов, ввод в действие калийных портовых терминалов;

- в области внутриэкономической политики: проведение комплекса мер по восстановлению и увеличению емкости внутреннего рынка с учетом выявленной динамики его развития, в том числе за счет повышения эффективности маркетинговой деятельности;

- в области инвестиционной политики: масштабные инвестиции в развитие предприятий; концентрация усилий производителей калийных и комплексных удобрений на увеличении финансирования научных исследований в области их производства и применения, а также маркетинга и логистики; усиление роли как координатора Союза производителей и экспортеров калия и соли в решении стратегических проблем для всей отрасли; содействие калийных предприятий и коммерческих структур консолидации средств для обеспечения поступлений инвестиций в отрасль.

4. Теоретически обосновано существование равновесных состояний, в которых наилучшим образом учитываются интересы участников всей мировой системы рынка калийных удобрений и обеспечивается ее устойчивость.

5. Реализованная в 1992 — 2004 гг. стратегия обеспечила самодостаточность калийной отрасли России и Беларуси, не нуждающейся в связи с предстоящим присоединением к ВТО в дополнительных мерах защиты; это присоединение принципиально важно для калийной промышленности, поскольку увеличит возможности защиты от дискриминационных мер стран-импортеров, будет способствовать унификации технических норм и стандартов, а также российского и белорусского законодательств.

6. Усиление роли России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений в условиях нарастающей конкуренции возможно при условии объединения производственных, технических и внешнеторговых ресурсов двух стран с привлечением масштабных инвестиций, направляемых на поддержание и

развитие минерально-сырьевой базы калийной промышленности и повышение уровня производства и отвечающих перспективным задачам отрасли.

7. Калийный рынок следует признать перспективным. В то же время выявлены тенденции, которые могут привести к его дестабилизации. Следование предлагаемой стратегии позволит исключить негативное развитие ситуации.

Накопленный автором 30-летний опыт работы в калийном бизнесе, включая 12-летний период с момента создания и руководства ЗАО «МКК», предопределил системный комплексный подход к изучению отрасли как наиболее продуктивный и перспективный в условиях складывающихся экономических отношений.

Структура диссертации.

В первой главе исследуется потенциал мировой калийной промышленности, динамика производства и потребления калия в глобальном масштабе, а также дается оценка ресурсной и производственной базы России и Беларуси как основы в формировании калийного сектора экономики.

Вторая глава посвящена международной торговле калийными удобрениями и формированию взаимоотношений экспортеров и импортеров на мировом рынке. Рассматриваются вопросы устойчивости калийного рынка, особенности стратегии экспорта России и Беларуси, влияния международного сотрудничества и конкуренции.

В третьей главе определяется уровень востребованности калийных удобрений на внутренних рынках России и Беларуси; выявляются причины низкого потребления калийных удобрений отечественным сельским хозяйством и намечаются пути увеличения спроса; особое внимание обращается на необходимость государственной поддержки сельского хозяйства, особенно в период экономических преобразований.

Четвертая глава посвящена вопросам повышения конкурентоспособности национальной калийной продукции; анализируются проблемы производства, качества и ценовой конкурентоспособности.

В пятой главе оцениваются последствия предстоящего присоединения России и Беларуси к ВТО для калийной промышленности; рассматриваются вопросы расширения доступа калийной продукции на мировой рынок, связь между

14

внешним и внутренним рынками; акцентируется внимание на необходимости более тесного сотрудничества между представителями государственных структур и бизнеса. Определены стратегические направления развития калийной промышленности в складывающихся в связи с предстоящим присоединением к ВТО условиях. Представлены главные направления и основные компоненты стратегии, инвестиционная ситуация в отрасли, вопросы укрепления ее рыночных позиций на основе перспектив развития информационных технологий и калийных рынков. Формулируются стратегические задачи укрепления роли России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений.

II. Содержание и основные проблемы исследования

Во введении обосновывается актуальность, научная новизна, теоретическая и практическая значимость темы. Формулируется цель и ставятся задачи исследования, определяется его методологическая и информационная база, показываются направления использования результатов диссертации для научных и практических целей.

Первая глава посвящена оценке потенциала мировой калийной промышленности в целом и динамики производства и потребления калийных удобрений в развитых и развивающихся странах, а также ресурсной и производственной базы России и Беларуси по калию. Анализируются технологические и структурные особенности калийного производства обеих стран в сопоставлении с соответствующими технико-экономическими показателями в зарубежных конкурирующих странах. Исследуется распределение по странам мировых прогнозных и извлекаемых запасов калийных солей, основных мощностей по производству калийных удобрений.

Отмечается долгосрочная тенденция постоянного возрастания потребности в калийных удобрениях в мире, проявляющаяся, однако, неравномерно в основных группах стран. Быстрое увеличение потребления происходит в развивающихся странах (средний темп прироста ~ 0,4 млн т К20 в год; в 1997 г. они достигли 50% мирового потребления). Доля развитых стран в мировом потреблении калия за последние 40 лет, наоборот, снизилась с 85 до 43%, что объясняется достижением оптимального уровня его применения и изменением

аграрной политики (направленной на ограничение посевных площадей и расширение использования органических удобрений).

Главным видом калийных удобрений был и остается хлористый калий (объем выпуска в 2003 году составлял 91% от суммарного производства калийных питательных веществ). В отличие от сульфата и нитрата калия, которые являются более дорогими продуктами, хлорид калия получается из природных минерально-сырьевых ресурсов. Объем производства хлористого калия в мире в течение последних 10 лет медленно наращивается (достиг в 2003 г. 27,9 млн т К20).

Предпосылками увеличения международной торговли калийными солями являются прогнозируемые рост населения, в основном в развивающихся странах, и повышение спроса на качественные продукты питания, а также ограниченное число экспортирующих стран, в числе которых одно из лидирующих положений занимают Россия и Беларусь, при широком круге стран-потребителей. Особенности, влияющие на мировой рынок калийных удобрений, — привязка производства к месторождению полезного ископаемого, продолжительный жизненный цикл продукта и его гомогенный характер.

Ресурсная база России и Беларуси при рациональном использовании может обеспечить производство калийных солей на период, исчисляемый столетиями, и составляет одно из основных стратегических преимуществ двух государств. Однако большие объемы не всегда эффективно добываемого сырья приводят к потерям запасов и снижению уровня обеспеченности рудой отдельных действующих калийных предприятий. Поэтому особую актуальность, по мнению автора, приобретают сокращение потерь руды при добыче и изыскание дополнительных минерально-сырьевых ресурсов для недостаточно обеспеченных калийных предприятий с целью их эффективной и долговременной эксплуатации.

Одним из приоритетных направлений развития становится расширение границ горных отводов для поддержания снабжения рудой калийных производств, позволяющее укрепить сырьевую базу и увеличить срок службы горно-химических предприятий. Другое направление — сокращение потерь запасов за счет использования пршрессигшых технологий (например, применение селективной выемки и повышение коэффициента извлечения полезного

компонента при добыче руды и ее обогащении на последующих этапах переработки).

Автор доказывает, что развитие минерально-сырьевой базы в опережающем темпе по отношению к производству является обязательным, а повышение эффективности использования калийных ресурсов России с государственной точки зрения связано с интенсификацией отечественного сельского хозяйства и непосредственно зависит от его развития.

Показано, что экономическая система бывшего СССР функционировала практически без обратной связи. Поэтому объемы выпуска калийной продукции и строительства предприятий интенсивно наращивались, и в итоге возможности производства значительно превзошли потребности в ней. В изменившихся условиях после распада СССР, положение кардинально изменилось. Калийные удобрения (11,3 млн т К20 в 1988 г., в основном поставлявшиеся Россией и Белоруссией) оказались невостребованными ни внутренним, ни зарубежным рынками. Ситуация оказалась исключительно сложной, поскольку спецификой производства калийных солей является многотоннажность, высокая капиталоемкость, инерционность в развитии технологий.

Требовалась разработка новых стратегических направлений развития в области производства, транспортировки и реализации калийных удобрений.

Автором в 1992-1993 гг. была подготовлена комплексная стратегия, рассматривавшая основные этапы деятельности — добычу сырья, изготовление продукции, ее доставку и сбыт - как элементы единой технологической системы, предусматривающей достижение конкурентных преимуществ посредством совершенствования всех ее составляющих.

Сопоставление и анализ факторов, определяющих конкурентные преимущества основных стран-экспортеров калийных удобрений позволило выявить ряд важных технологических проблем России и Беларуси, требующих первоочередного решения, в частности, в области добычи калийных солей и производства продукции в соответствии с мировыми стандартами

(гранулометрический состав, содержание питательных веществ, физико-химические свойства).

В соответствии с требованиями мирового рынка, обобщенными автором, России и Беларуси необходимо (1) увеличивать долю ценного гранулированного продукта в общем балансе производства калийных удобрений, (2) повышать для отечественных удобрений показатели качества, обеспечив их стабильность, (3) расширять их ассортимент и (4) улучшать технико-экономические параметры.

В главе обоснованы задачи произвести оценку «запаса» конкурентоспособности производства калийных удобрений союзных государств и создать предпосылки для ее усиления в преддверии вступления России и Беларуси в ВТО, чтобы калийный сектор гарантированно доминировал как на внешнем, так и внутреннем рынках в новых экономических условиях (несмотря на некоторые естественные преимущества других основных мировых производителей калия и их технологическое опережение).

Во второй главе анализируется процесс усиления позиций России и Беларуси в международной торговле калийными удобрениями в условиях избытка производственных мощностей, нестабильности цен и острой конкуренции. С этой целью уясняются общие тенденции развития мирового рынка калийных удобрений, сопоставляются импортные потребности и экспортные возможности поставщиков, их деятельность и взаимодействие.

Изучение производства и потребления калийных удобрений за истекший период показывает четкую зависимость спроса от многих факторов, не только от погодных условий и сезона, но и от состояния общехозяйственной конъюнктуры в мире, аграрной политики в отдельных странах, переходящих запасов сельскохозяйственной продукции и удобрений у них, платежеспособности импортеров и др. Рассматриваются ресурсные, экономические и политические факторы, влияющие на уровень предложения калийных удобрений, движение мировых цен и формирование ассортимента экспортируемой продукции.

Оценивая перспективы мирового калийного рынка, автор приходит к выводу, что в ближайшие годы сохранится узкая география производства калийной продукции (за исключением сульфата калия), высокая активность азиатских и латино-американских импортеров при относительной стабильности спроса на западно-европейском и северо-американском рынках, которые не имеют потенциала для дальнейшего роста. Экспорт в распределении по странам в

основном сохранится, и главными поставщиками останутся Канада, Россия, Беларусь и Германия.

Сосредоточено внимание на наиболее крупных импортерах хлористого. калия: Китае, Бразилии, Индии, Индонезии, Малайзии; показаны их потребности и производственные возможности, структура и развитие сельского хозяйства, особенности аграрной политики правительств, динамика и условия российско-белорусских поставок. Исследован также спрос на калийные удобрения в Европе - прежде всего в связи с изменяющейся там политической обстановкой (последствиями распада СЭВ и вступлением 10 стран в ЕС).

Отмечено, что на китайском рынке калийных удобрений Россия и Беларусь, приступив к экспорту в 1990 г., выдвинулись вскоре на первое место (на них приходилось в 2003 г. свыше 61% импорта). Вследствие еще значительного отставания по уровню потребления калийных удобрений Китай представляет наибольший потенциальный рынок их сбыта. Стратегические планы производителей и поставщиков калийных удобрений России и Беларуси предусматривают в максимальной степени использование имеющихся и новых конкурентных преимуществ на этом рынке, в том числе территориальной близости Китая и возможности доставки продукции как морским, так и железнодорожным транспортом.

Среди экспортеров калийных удобрений в Бразилию по объему ввозимого товара Россия и Беларусь с конца 90-х годов устойчиво выдвинулись на первую позицию (за ними идут Канада и Германия). Для РФ и РБ потенциальная емкость бразильского рынка к 2008 г. оценивается в 1,6-1,7 млн т К20 в год. Специфические природные условия (жаркий и влажный климат), необходимость перевозок на дальние расстояния и многочисленные перевалки груза выдвигают особые требования к качеству поставляемого продукта, что осложняет деятельность иностранных поставщиков.

Для выработки стратегических позиций калийного экспорта РФ и РБ в Индию проанализированы текущая и ожидаемая ситуация с импортом с учетом политики правительства содействия увеличению потребления удобрений. Выявлена тенденция роста спроса на хлористый калий со стороны индийских предприятий, выпускающих комплексные удобрения, в то время как для

непосредственного внесения в почву он используется меньше. К 2010 г. потребление калийных удобрений в стране достигнет свыше 2,5 млн т (против 1,7 млн т К20 в 2003 г.).

Рассмотрен импортный спрос Индонезии и Малайзии в качестве перспективных стран с экспортоориентированным сельским хозяйством, создающим потребность в поставках калийных удобрениях, в том числе из России и Беларуси.

Проанализированы сдвиги в потреблении калийных удобрений в Западной и Восточной Европе как в недавнем прошлом, так и ожидаемые в будущем в связи с политическими событиями. Показано, что со вступлением в ЕС группы стран Центральной Европы и Балтии они получат ограниченные возможности приобретения калия в России и Беларуси ввиду действия антидемпингового законодательства.

Учитывая взаимный коммерческий интерес покупателей и поставщиков, автор считает целесообразным и реальным поиск компромисса, удовлетворяющего обе стороны. Для этого необходимы интенсивные переговоры на уровне правительственных организаций, предприятий, бизнеса и установление переходного периода (на несколько лет для вступивших в ЕС стран), согласование квот на поставку им удобрений, снижение пошлины и другие меры содействия торговле.

Вместе с тем подробно исследованы экспортные возможности крупнейших производителей калийных удобрений, являющихся конкурентами России и Беларуси. Калийную промышленность Канады (И предприятий, 36% мирового потенциала) отличает низкий коэффициент использования производственных мощностей (60-70%), что является следствием проводимой поставщиками взвешенной торговой политики. Стабильность торговых связей Канады и устойчивость средних показателей экспорта подтверждают, что реализация предложенной автором производственной и торгово-экономической политики России и Беларуси не нарушило существенно на калийном рынке устоявшегося к 1992-1994 гг. баланса сил. Осуществляя свою деятельность, калийные компании Канады вынуждены учитывать торгово-экономические интересы ЗАО «МКК», ограничивать в силу необходимости объемы производства и, главное,

придерживаться экономически обоснованной политики стабилизации цен на контролируемом уровне.

В Западной Европе (14% мирового потенциала) основной экспортоориентированной страной выступает Германия (на нее приходится свыше 70% поставок). Фактически ее монопольное положение при отсутствии альтернативных источников поставок или высокой стоимости последних может вести к росту цен на хлористый калий и создавать неустойчивую ситуацию на рынке калийных удобрений.

Благодаря проводимой на основе разработок автора технической и маркетинговой политике, рассматривающей калийную отрасль РФ и РБ как взаимосвязанную систему, на протяжении 1992 — 2004 гг., удалось принципиально изменить ситуацию на мировом рынке калия и обеспечить рост экспортной составляющей союзных стран практически по всем географическим направлениям. Это относится к Бразилии, Индии, некоторым другим странам и особенно к Китаю (с 0,56 млн т К20 в 1992 г. до 1,36 млн т К20 в 2000 г. и 2,19 млн т в 2003 г.). Определенное увеличение экспорта происходило и в страны Западной и Центральной Европы, но оно могло бы быть более значительным, если бы не введенные не всегда обоснованные антидемпинговые пошлины на ввоз калийных продуктов в страны ЕС.

В средневосточном регионе (около 10% мирового потенциала) дешевое сырье в виде калийных солей, добываемых из рассолов в бассейнах Мертвого моря, низкая себестоимость и высокое качество продукции, а также удобное географическое положение по отношению к странам Азии и Европы и близость к портам делают калийную промышленность Израиля и Иордании наиболее конкурентоспособной.

Разработанная автором концепция создала условия для существенного расширения экспорта калийных удобрений из России и Беларуси позволила в известной степени его трансформировать в благоприятную для контрагентов сторону и добиться того, что калийная промышленность стала экономически более устойчивой и прогнозируемой по сравнению с другими отраслями, выпускающими минеральные удобрения.

Исследование проблем сбыта калийной продукции позволило обосновать необходимость создания единой сбытовой сети. Наличие такой сети, оперирующей крупными объемами товара, укрепляет позиции компаний-поставщиков при переговорах с покупателями по ценам, гарантирует выполнение обязательств в случае затруднений у одного из поставщиков, облегчает совершенствование технологии сбытовой деятельности. Кроме того, единый канал сбыта дает возможность сглаживать воздействие сезонных факторов ¡¡а спрос и обеспечивать более равномерную загрузку производственных мощностей в течение года, экономить на фрахте за счет крупных сборных судовых партий, осуществлять с участием созданных заграничных филиалов и фирм финансирование торговли и минимизировать риски неплатежа, наконец, формировать надежные информационные инфраструктуры в странах-импортерах и тем самым поддерживать стабильность рынка.

В работе с привлечением теории игр показано, что ни один экономический субъект рынка хлористого калия при широких возможностях увеличения производства не может получить исключительных преимуществ и должен искать компромиссы для обеспечения устойчивости всего рынка. Автором выдвигаются следующие положения в защиту интересов отечественных поставщиков на мировом рынке калийных удобрений.

1. Накопленный опыт организации сбыта калия говорит, что поставки удобрений целесообразно осуществлять централизованно; это наилучшим образом обеспечивает эффективность деятельности отрасли.

2. В условиях переизбытка мощностей в калийной промышленности цены на ее продукцию неустойчивы; крупнейшие поставщики осознают важность стабилизации цен и предпринимают соответствующие меры, в том числе по ограничению производства. Поэтому крайне важно тщательно взвешивать выгоды и финансовые риски принятия решений по расширению состава участников рынка или реструктуризации систем экспорта.

3. Снижение цен на продукцию, возможность которого нельзя исключить в случае дестабилизации рынка, будет означать, кроме сокращения прибылей предприятий, изменение ситуации на рынке сложных удобрений.

4. Конкурентная борьба на рынке калийных удобрений все больше перемещается в область качества продукции. Чтобы убедить потребителя в высоком качестве продукции, нужны опыт, знания, связи, доверие к фирме. Завоевание бренда товара и компании - длительный, чрезвычайно затратный и постоянно требующий усилий процесс. В этой связи предложенная технология работы, учитывающая интересы производителей, поставщиков и потребителей продукции, позволяет наиболее рационально и оперативно решать вопросы ее качества в зависимости от потребностей и состояния рынка, а также способствует увеличению капитализации бренда.

Для реализации сформированных положений автором выбран комплекс требований к организационной структуре, которая должна представлять интересы калийной отрасли России и Беларуси на мировом рынке: (1) эффективное взаимодействие предприятий и организаций с различной формой собственности, (2) результативный маркетинг и гибкая система сбыта, обеспечивающая оперативность деятельности и прозрачность финансовых операций с привлечением международных и отечественных банков при надежной форме оплаты товара, (3) целеустремленное продвижение товара на заграничные рынки на основе их анализа, разработки концепций, создания бренда российско-белорусской торговой организации и развития экспорта, обеспечивающего лидирующее участие в формировании мирового рынка калийных удобрений. Созданное в 1992 г. ЗАО «Международная калийная компания» («МКК») было первой межгосударственной организацией в России и Беларуси, объединившей производителей для решения экспортных задач. Посредством ее учреждения был найден «баланс» научно-технических, производственных, торговых интересов и организационные формы, обеспечивающие решение национальных задач союзных стран, государственных и акционерных структур, максимально учтены потребности всех участников. 12-летний опыт работы ЗАО «МКК» показал, что обоснованная и реализованная автором одноканальная система сбыта продукции позволила консолидировать предприятия, достичь максимального эффекта от совместной деятельности и добиться соответствия качества продукции мировым стандартам; можно утверждать, что организованная экспортная деятельность стала локомотивом возрождения калийной промышленности.

Конкретно были решены следующие задачи: в финансовой области -обеспечение предприятий экономически целесообразными кредитами, оплата ЗАО «МКК» экспортного товара предприятиям при его отгрузке, минимизация рисков неплатежей; в технической области - предоставление специалистам калийной отрасли информации о состоянии мирового рынка удобрений, производстве калия и сельскохозяйственной продукции за рубежом, об основных тенденциях и перспективах развития; совершенствование системы контроля экспортируемых калийных удобрений, нормирование их качественно-количественных и информативных данных.

Была поставлена и решена задача: ЗАО «МКК» должна играть роль координатора процесса реализации продукции и осуществлять полный комплекс мероприятий по продвижению товара от производителя до потребителя. Проводя последовательную экономически обоснованную, целеустремленную и наступательную политику, удалось значительно укрепить российские и белорусские позиции на мировом рынке калийных удобрений: добиться в 2003 г. более 30% участия по сравнению с 17,5% в 1991 г. Таким образом ЗАО «МКК» зарекомендовало себя в качестве новой эффективно функционирующей организационной формы объединения производителей союзных государств.

Цель третьей главы - установить причины низкого уровня использования калийных удобрений в сельском хозяйстве России, оценить тенденции их применения на ближайшую и отдаленную перспективу, обосновать необходимость и целесообразность принятия стимулирующих мер.

Прежде всего в главе приводятся сопоставление потребления калийных удобрений в России и за рубежом, свидетельствующие о сильном ее отставании (до 70% земельных угодий в стране испытывают дефицит калия), а также данные о прямой зависимости урожайности и ценности продукции от объема внесения этих удобрений, особенно наиболее капиелюбивьк культур - зерновых, сахарной свеклы, картофеля и овощей.

Выход из создавшейся ситуации автор видит в развитии деятельности в тех направлениях, которые ведут к стабильному получению качественной аграрной продукции и соответствующему сокращению импорта продовольствия, в том числе жизненно важных продуктов питания, за счет повышения спроса на отечественную

продукцию, увеличения доли экспорта этой продукции и достижения более высокой цены при ее реализации, напрямую зависящей от качества. Такие направления представляются особенно актуальными в связи с предстоящим присоединением России к ВТО.

Вследствие ограниченных государственных дотаций в РФ (и даже их сокращения) сельское хозяйство зачастую ориентируется на виды удобрений, не обладающие устойчивым экономическим эффектом. Несбалансированное внесение удобрений ведет к разбазариванию финансовых средств, поскольку при отсутствии калия другие элементы питания (особенно азот) не используются растениями в полной мере. Фактически принятая система кредитования сельского хозяйства не работала, и при недостатке денежных средств хозяйства экономили на приобретении калийных удобрений. Предоставление субсидий предприятиям-сельхозпроизводителям на закупку минеральных удобрений осложняется большим количеством посредников.

Показывается, что при всей агротехнической полезности применения калийных удобрений экономические условия формируют его масштабы, которые, в свою очередь, во многом зависят от государственной политики в области сельского хозяйства. С привлечением зарубежного опыта доказана необходимость более активной позиции государства по вопросу поддержки сельскохозяйственного производства, в частности, для усиления продовольственной безопасности России путем повышения урожайности за счет интенсивного применения удобрений.

В главе представлена методика оценки эффективности применения калийных удобрений. Смысл методики заключается в определении экономической целесообразности (ожидаемой дополнительной прибыли) от применения калийных удобрений. При этом устанавливается количественная связь между приростом урожая (на примере зерна) и дозами удобрений. Кроме того, оценивается объем соответствующих издержек как функция расхода удобрений. Задача формулируется по некоторой аналогии с задачей фирмы: максимизировать прибыль посредством применения удобрений при заданных количественных связях между приростом урожая (зерна) и расходом удобрений с учетом издержек на их транспортировку и внесение в почву. Прибыль выступает

в качестве целевой функции, аргументом которой является доза удобрений. По предложенной методике приведены результаты обработки численных данных.

Полученные результаты показывают, что увеличение внесения в почву калия приносит существенную выгоду, требуя поисков причин низкого спроса на калийную продукцию. Г1о мнению автора, некоторые из них - несовершенная система кредитования, отсутствие у сельхозпроизводителей надлежащих оборотных средств и негарантированность 100%-ной продажи полученного урожая по экономически обоснованным ценам. Предложенный подход позволяет количественно оценить целесообразность применения калийных удобрений при складывающейся конъюнктуре их поставок и ситуации на зерновом рынке на базе данных агрохимических исследований в конкрегном регионе.

Проанализирована динамика внутреннего потребления калийных удобрений. Его прогнозирование базируется на исследовании развития в предшествующий период и выявлении тенденций, требующих внесения корректировки на будущее. Исследование этой динамики с использованием специальной методики показывает высокую инерционность объекта (постоянная времени Т=5 лет), что указывает на вероятность медленного увеличения нарастания спроса. Показано, что в глобальной экономической системе (в основном России) даже неблагоприятные для хозяйства процессы протекают медленно, занимая полтора десятилетия. Поэтому ожидать быстрого увеличения спроса на калийные удобрения не приходится. Это подтверждается и разрабатываемыми прогнозами.

В диссертации даны оценка и обоснование прогнозов применения в стране калийных удобрений. Приведен анализ вероятного развития потребления калийных удобрений в ближайшие годы, формирующегося под воздействием двух объективных факторов: агрономической необходимости и экономических возможностей сельхозпроизводителей. С учетом посевных площадей, занятых сельскохозяйственными культурами и востребованности ими калия, суммарная ежегодная потребность в этих удобрениях должна составлять около 4,8 млн т

к2о.

Автор акцентирует внимание на целесообразности расширения потребления калийных удобрений при ориентации на увеличение экспорта зерна,

поскольку калий способствует улучшению качества, сохранности урожая и его транспортировки. Особенно эффективным может оказаться вложение средств «в калий» при производстве сахарной свеклы и картофеля. Используя калийные удобрения, можно добиться получения более предсказуемого урожая многих культур.

При оценке развития внутреннего рынка калийных удобрений за основу при прогнозировании спроса принят потенциал годового роста 7%, совпадающий с планируемым государственными структурами на период до 2010 г. среднегодовым приростом российской экономики; в качестве оптимистического варианта приводится 20%-ое ежегодное увеличение до 2010 г. По мнению автора, большему спросу на калий могут способствовать, в частности, экспорт высокосортной пшеницы, развитие отечественного сахарного производства, развитие заводов КРК и производств сульфата и нитрата калия, снижение цен на хлористый калий за счет сокращения транспортных расходов и уменьшения его себестоимости, совершенствование транспортной структуры и сервиса.

Кроме того, благоприятствовало бы росту потребления удобрений улучшение форм расфасовки' и доставки удобрений потребителю, их хранения и внесения в почву, а также создание новых видов удобрений, развитие услуг по экспресс-опробованию почвы, открытие центров по обобщению достижений в сельском хозяйстве - все это элементы, из которых складывается заинтересованность в более интенсивном и рациональном использовании удобрений. Наконец, немаловажную роль играет и формирование общественного отношения в пользу расширения применения минеральных удобрений за счет просветительской, рекламной и пропагандистской деятельности, направленной на освоение грамотной аграрной технологии.

Инициатором, организатором и частично финансовым спонсором стимулирования развития внутреннего рынка удобрений должно выступать государство.

В четвертой главе представлен детальный анализ проблем конкурентоспособности калийных удобрений России и Беларуси, в частности, факторов, определяющих конкурентоспособность в области производства, транспортировки готовой продукции и организации сбыта, и содействующих ее повышению.

Рассматриваются как общие факторы, в том числе относящиеся к международной конкурентоспособности, так и специфически отраслевые.

Для оценки производственного потенциала калийной отрасли РФ и РБ сопоставлены, прежде всего, принципиальные технологические решения их основных конкурентов (Канада, Германия). Сравнение показывает, что зарубежные аналоги в сфере добычи и переработки руды по техническому уровню опережают отечественные. В этих условиях единственным вариантом технической политики является начавшийся при участии автора переход на инновационный путь развития.

В связи с сильной ориентацией сбыта продукции отечественной калийной промышленности на внешние рынки большое внимание уделено анализу экспортных затрат, включающих себестоимость, расходы на перевозку и перевалку, уплату экспортной пошлины, таможенных и других сборов. Эти затраты, как показано в диссертации, все больше становятся сопоставимыми с уровнем затрат мировых производителей калия (при меньшей эффективности производства). Произведена оценка возрастания экспортных затрат, вызванная увеличением транспортных расходов и железнодорожных тарифов и некоторых структурных составляющих себестоимости продукции.

Рассмотрено вероятное влияние как технических, так и экономических факторов на конечную себестоимость калийных удобрений в ближайшие 5-10 лет. На увеличении себестоимости продукции российских и белорусских предприятий скажутся дополнительные затраты, связанные с отработкой минерально-сырьевых ресурсов и необходимостью ввода в эксплуатацию новых горных участков. Потребуются большие капиталовложения на поддержание в работоспособном состоянии широкой номенклатуры оборудования. Дополнительную финансовую нагрузку будут нести уральские калийные предприятия в связи с проведением закладочных работ в выработанных пространствах под городами Соликамск и Березники.

Среди экономических факторов влияния выделяются увеличение затрат на содержание персонала (при относительно высокой численности по сравнению с показателями предприятий конкурентов), оплату энергоносителей и транспортных услуг отечественных монополий. Таким образом, запас ценовой прочности, достигнутый калийной промышленностью в 1992-2004 гг., будет сокращаться (количественно он определяется на основе оценки конкурентоспособности продукции и предприятия).

Предложены способы оценки конкурентоспособности калийных удобрений и предприятия. В частности, представлен интегральный показатель конкурентоспособности продукции, позволяющий определять результативность затрат на ее производство и доставку до потребителя, нижнюю границу конкурентных цен на продукцию, взаимовыгодную цену для производителя и потребителя, и верхнюю границу конкурентных цен производителя калийных удобрений. Конкурентоспособность предприятия оценивается эффективностью использования основного и оборотного капитала, а также уровнем рентабельности производства всех видов продукции. Анализ конкурентоспособности удобрений и предприятия включает учет влияния на нее изменений курсов мировых валют. Разработан общий математически выраженный подход к исследованию влияния курсовой разницы на экономику калийного производства.

Показано, что потери экспортоориентированной калийной отрасли за счет укрепления курса рубля, с одной стороны, и одновременный рост доходов конкурентов, работающих в зоне евро, за счет ослабления курса доллара, с другой — объективный неблагоприятный для нее фактор. В то же время происходившие в международных валютно-финансовых отношениях процессы оживили импортную активность ряда стран и стимулировали повышение спроса на зерно и удобрения. Особенно укрепились валюты традиционных импортеров хлористого калия в 2003 г.

Общий вывод, связанный с изменением курсов национальных валют импортеров, заключается в том, что на рынках стран с наиболее укрепившимися валютами должны быть сосредоточены усилия по продвижению калийной продукции, поскольку они становятся потенциально перспективнее. Одновременно в этих условиях необходимо развивать сельскохозяйственный

внутренний рынок России, поскольку крепкий рубль способствует подъему сельского хозяйства и, следовательно, росту спроса на продукцию калийной отрасли.

Отмечается, что для поддержания конкурентоспособности российских и белорусских предприятий все более важным становится удовлетворение запросов покупателей по ассортименту и качеству товара: калийные удобрения, длительное время транспортируемые в разных климатических условиях, должны быть пригодны для бестарных перевозок, хранения и сухого тукосмешения.

Автором совместно со специалистами калийных предприятий России и Беларуси и ОАО «ВНИИГапургии» решен ряд задач, позволивших нормативно закрепить основные параметры качества поставляемого на экспорт продукта Сформулированные требования легли в основу разработки «Программы повышения качества» дли калийных предприятий, усовершенствования инструментального контроля и автоматизации производства. Разработан стандарт СТО СПЭКС 001-98 «Калий хлористый, поставляемый на экспорт» со сроком введения с 01.01.1999 г. Однако проблема качества хлоркалия до конца не решена и требует дальнейших активных усилий по техническому перевооружению предприятий, модернизации оборудования, совершенствованию технологии облагораживания гранулята и обработке его высокоэффективными реагентами.

Поставленная цель достижима при проведении комплекса мероприятий и, прежде всего, путем создания системы непрерывного улучшения бизнес-процессов на предприятиях; обеспечения постоянного контроля за качеством товара у покупателей и усиления деловых контактов производителей с основными потребителями товара; регулярного проведения контроля качества калийной продукции независимыми лабораториями и создания банков данных о продукции и стандартах мировых производителей хлористого калия; привлечения специализированных институтов для проведения углубленных исследований и разработки оборудования.

В главе показано, что вследствие большой протяженности территории результаты российско-белорусского калийного бизнеса в ближайшие годы во многом будут определяться транспортной составляющей себестоимости продукции. Оптимизация этой составляющей достижима за счет максимальной

синхронизации взаимодействия железнодорожного, морского и речного транспорта, создания нового поколения минераловозов, отвечающих всем современным требованиям доставки и разгрузки калийных солей; строительства специализированных калийных портовых терминалов и координации действий российских и белорусских производителей калия.

Одним из важных факторов повышения конкурентоспособности калийных удобрений на мировом рынке и обеспечения стабильности производства является соблюдение требований своевременности поставок. Это требует высокопроизводительных специализированных перевалочных установок и складских емкостей с установлением логистической цепи бесперебойного обеспечения перевозок калийной продукции от поставщиков к потребителям.

Рассматривая комплекс логистических задач, автор выступает за целесообразность кооперации субъектов калийной отрасли обеих стран. Централизованное планирование продаж и отгрузок позволяет оптимизировать транспортную схему «железная дорога — порт - судно», избегать сверхнормативного хранения продукции на складах в порту, экономить существенные средства за счет устранения простоя судов, сокращения сроков отгрузок и организации сборных партий товара.

Вместе с тем отмечается, что сложившуюся схему, рассчитанную на самообеспечение предприятий товаропроизводителя железнодорожным транспортом, нельзя признать нормальной. Она не способствует ни развитию транспортных технологий, ни снижению себестоимости продукции, и вызвана порочной в принципе незаинтересованностью монополиста в деятельности потребителей его услуг. В работе не только характеризуются недостатки эксплуатируемых вагонов, но и говорится о разработанной по техническому заданию российских и белорусских специалистов с участием автора новой модификации минераловоза.

Высказан ряд соображений по совершенствованию мирового хозяйствования применительно к минеральным удобрениям, эффективности его использования. Результативность экспортных поставок существенно зависит также от скоординированного, быстрого, точного и экономически обоснованного взаимодействия всех участвующих структур. Это - одно из средств реализации

конкурентного преимущества, которое проявляется в максимальной интеграции задействованных комплексов. Такой подход позволяет минимизировать общие затраты и обеспечить экспортеру высокую репутацию на рынке удобрений.

Подчеркивая необходимость совершенствования взаимодействия всех участников российско-белорусского калийного «кластера», автор считает крайне важным координацию действий между ними и в отношении использования портов с целью извлечения максимальной выгоды из географического положения последних, и недопущения превалирования амбиций отдельных производителей в отрасли, могущих привести к дестабилизации рынка. Выбор стратегии поведения, выгодной для одного производителя без учета интересов другого, может снизить общую эффективность транспортной сети и увеличить экспортные затраты предприятий. На основе накопленного опыта транспортировки калийных грузов это утверждение конкретизировано условиями и ограничениями, которые необходимо учитывать при формализации транспортной задачи.

Имеется раздел о повышении эффективности продаж калийной продукции. Учитывая принадлежность калийных удобрений к медленно обновляемым товарам и меньшую инерционность маркетинговых инноваций по сравнению с технологическими, инвестиции в эту сферу деятельности могут оказаться более эффективными. Маркетинг калийных удобрений играет важную двоякую роль: с одной стороны - создает условия для эффективного сбыта продукции, а с другой, снабжает производство информацией о требованиях и запросах рынка. Завоевание сильных позиций во внешней торговле с использованием предложенных приемов, форм и схем маркетинговых коммуникаций, учитывающих конъюнктуру и прогнозы развития мировых калийных рынков, адекватно приобретению конкурентных преимуществ. Последние, относимые к неценовым, реально воплощаются в оптимальной торговой политике в форме совершенствования сбытовой сети, организации маркетинговых мероприятий, ориентированных на конкретные группы потребителей, принятия неординарных решений в области стимулирования рекламы и сбыта, укрепления репутации фирмы. Успешное продвижение продуктов на рынок во многом зависит от рекламного обеспечения, являющегося мощным рычагом в конкурентной борьбе. Отмечается, что в 1997 г. по предложению и с участием автора разработана и

осуществляется долгосрочная программа рекламы продукции калийных предприятий России и Беларуси с привлечением ведущих специалистов в области агрохимии и производства.

Благодаря качественному товару, развитию и надежности системы сбыта, калийная продукция российско-белорусской компании (ЗАО «МКК») воспринимается потребителями как гарантированно качественная. Завоеванную репутацию следует рассматривать как один из особо ценных нематериальных активов компании, влияющих на капитализацию бренда. Таким образом, сочетание достигнутой репутации поставщика с инновационной маркетинговой активностью позволяет закреплять и расширять позиции РФ и РБ на мировом рынке калийных удобрений.

Планирование и принятие экономически?: решений, как правило, осуществляется в условиях неопределенности, характерной для рыночного хозяйства. Последняя не позволяет оперировать точными математическими моделями, а, следовательно, безупречно прогнозировать поведение объектов в будущем. Поэтому возникает необходимость в получении подробной информации о свойствах и поведении объектов в процессе реализации принятых инновационных маркетинговых решений. Конкретное решение рассматривается как «пробный шаг», и при неудачном выборе требуется своевременная корректировка После реализации решения чрезвычайно важно своевременно выявить тенденцию поведения объекта. Автором предложено использовать для этой цели математический аппарат непараметрической статистики, не являющийся чрезмерно трудоемким и применимый на практике.

В пятой главе на основе анализа общих проблем современного состояния калийной промышленности подробно рассматриваются конкретные последствия предстоящего присоединения России к ВТО, имеющие стратегическое значение для дальнейшего развития этой отрасли, а также играющие большую роль для ее участия в подъеме сельского хозяйства и в обеспечении валютных и рублевых поступлений в бюджет страны.

Отраслевой анализ последствий присоединения к ВТО подтверждает важность и актуальность рассматриваемых вопросов. Благодаря своевременно разработанной и целенаправленно реализуемой стратегии развития экспортного

потенциала, калийная горно-химическая отрасль во многом самодостаточна, готова к встраиванию в мировую торговую систему и не нуждается в особых мерах защиты. Переход на общепризнанные правила международной торговли и возможность пересмотра антидемпинговых санкций, главного препятствия экспорту российской продукции, благоприятно скажутся на сбыте и производстве калийных удобрений и не повлекут за собой нежелательных социальных последствий.

России и Беларуси экономически и торгово-политически выгодно выступать консолидированно, объединенными усилиями рациональнее осуществлять инвестиции и эффективнее влиять на мировые цены, тем более, что унификация переговорных позиций обеих стран в области таможенной и тарифной политики, соответствующей требованиям ВТО, в основном достигнута Однако опасения вызывают преференциальные условия во взаимной торговле. Беларусь пока не признается мировым сообществом страной с рыночной экономикой, а потому экспорт калия целесообразно осуществлять по разработанной и внедренной одноканальной системе сбыта. Это поможет Беларуси избежать вероятных экономических трудностей.

Установлены прямые и обратные связи между горно-химической калийной отраслью, внутренними и внешними потребителями. Отмечена связь производства удобрений с деятельностью агропромышленного комплекса и промышленной сферой. Определены кроссекторальные связи промышленности минеральных удобрений. Подчеркнуто, что калийная отрасль с точки зрения ее позиций на внутреннем рынке является ведомой, зависящей от состояния и уровня сельскохозяйственного производства в стране.

Показано, что вступая в ВТО и оказываясь «на равных» в этой организации с таким крупным импортером, как Китай, России по коммерческим соображениям целесообразно оказывать ему поддержку в развитии в стране конкурентоспособного производства комплексных удобрений, с привлечением российских инвестиций.

Присоединение России к ВТО и последующее усиление конкуренции, как представляется, заставят железнодорожный транспорт функционировать более эффективно (сейчас он не обеспечивает должного качества перевозок, сжатых

сроков доставки). В частности, технология транспортирования минеральных удобрений требует совершенствования. Их производители крайне заинтересованы в ускорении движения грузов к морским терминалам, в обеспечении доставки продукции, связанной с речным транспортом, ликвидации сезонно возникающих трудностей на железных дорогах.

Членство в ВТО для калийной индустрии сыграет в целом положительную роль, поскольку сейчас в каждой стране, импортирующей российский и белорусский хлористый калий (их насчитывается более 60), существуют свои условия, которые оказывают влияние на реализуемые объемы и уровень цен, т. е. определяют хумму валютной выручки российских и белорусских предприятий.

Главным препятствием для российского экспорта калийных удобрений являются антидемпинговые меры, причем даже сам факт инициирования антидемпингового расследования или кампании с целью принятия других ограничительных мер способен негативно погнать на торговые операции. Ограничение антидемпинговыми мерами российских и белорусских компаний приводит к снижению их привлекательности и как объектов инвестирования. По мнению автора, в отсутствии четкого механизма разрешения спорных вопросов статус России как страны с рыночной экономикой не дает твердых гарантий недискриминационного подхода властей при проведении расследований о правомерности обвинений в демпинге. Присоединение России к ВТО, означающее безусловное применение к российским товарам согласованных на многостороннем уровне правил и процедур ' проведения антидемпинговых расследований, дополненное возможностью использования механизма разрешений споров ВТО, позволит рассчитывать на объективные результаты антидемпинговых расследований и справедливые решения, в конечном счете — на более полное использование своих конкурентных преимуществ.

Исследована также практика дискриминационного применения против российской калийной продукции технических норм и стандартов. Речь идет о тех случаях, когда они используются в качестве инструмента конкурентной борьбы или давления на отдельных поставщиков с целью снижения экспортных цен в интересах национальных потребителей. Единые правила обращения с техническими нормами и стандартами для стран—членов ВТО позволят России

после присоединения устранить эту дискриминацию. Существенным моментом также является унификация российского законодательства с законодательством остальных стран-членов ВТО. Например, правила ГАТТ/ВТО предусматривают отказ стран-членов от использования экспортных ограничений, и отмена экспортной пошлины на основные виды калийных удобрений в России, которая достигнута в результате целенаправленных активных действий ЗАО «МКК» с участием предприятий и «СПЭКС», отвечает этим правилам и идет на пользу отечественным поставщикам (позволяет им увеличить инвестиции в развитие производства и модернизацию оборудования).

Таким образом, анализ показывает, что для калийной промышленности присоединение России к ВТО может быть сгимулирую1>',;.м фактором, способным дать дополнительный импульс развитию отрасли, её экспорту и укрепить аграрный комплекс страны.

В программе экономического развития сельского хозяйства России, по мнению автора, целесообразно предусмотреть следующие механизмы: (1) выделение приоритетных сельскохозяйственных направлений, в первую очередь среди зернового комплекса, и разработка на этом опыте эффективной системы мер стимулирования производства и экспорта; (2) поддержка передовых и близких к передовым хозяйств, а также создание условий для выравнивания показателей интенсификации производства с зарубежными аналогами; (3) повышение и стабилизация качества удобрений в соответствии с ужесточающимися мировыми стандартами.

Сравнительно подробно рассмотрены социально-экономические последствия присоединения России к ВТО, связанные с сельским хозяйством и важной ролью его в развитии калийной промышленности.

В итоге автор пришел к выводу, что в связи с предстоящим присоединением России и Беларуси к ВТО необходимо продолжать оправдавшую себя торговую политику отрасли, ставящую целью сохранение имеющихся и завоевание новых позиций на внешних рынках и дополнить ее следующим:

-использовать переходный период для повышения ценовой конкурентоспособности экспортируемой продукции и расширения ее ассортимента калийными предприятиями обеих стран и объединить усилия в разработке и

внедрении передовой технологии и технического перевооружения производства на основе последовательной технологической политики промышленного развития;

-осуществлять постоянный мониторинг и анализ конъюнктуры мирового калийного рынка, прогнозировать соотношение спроса и предложения (производства, потребления, сбыта продукции, переходящих запасов, уровня цен) и оперативно воздействовать на рыночную ситуацию для обеспечения экономических интересов России и Беларуси;

-вести постоянный поиск путей сокращения затрат, повышения производительности труда на предприятиях, увеличения доли высококачественных гранулированных и крупнокристаллических форм удобрений в общем объеме выпускаемой продукции, а также развивать производство современных комплексных удобрений;

- максимально использовать переходный период (при присоединении к ВТО) для ликвидации технологического (в том числе агрохимического) отставания сельского хозяйства и повышения его рентабельности посредством, в частности, создания эффективного механизма привлечения инвестиций в сельскохозяйственный и минерально-сырьевой комплексы союзных государств, в том числе из ключевых зарубежных стран — импортеров российского и белорусского хлористого калия.

В главе анализируются долгосрочные перспективы развития калийной промышленности России и Беларуси в условиях глобализации мирового хозяйства Стратегия развития включает производственную, маркетинговую, логистическую и инвестиционную составляющие.

Производственная стратегия в современных условиях должна решать по крайней мере три взаимосвязанные задачи: предусматривать расширение номенклатуры (ассортимента) и снижение себестоимости продукции, обеспечивать повышение и устойчивость ее качества, в особенности предназначаемой на экспорт, и оптимизировать инвестиционную политику предприятий с акцентом на инновации.

В маркетинговой стратегии главным направлением является проведение целенаправленной торговой политики в отношении основных конкурентов. Эту

политику, предложенную автором для сложившихся в калийной промышленности специфических условий, можно охарактеризовать как основанную на взаимной выгоде, поиске компромисса и стремлении к нахождению обоюдной пользы, обеспечивающей развитие всем участникам бизнеса. Результативность такой политики для калийных производителей подтверждает многолетний опыт.

Другое важное направление маркетинговой стратегии - ориентация усилий на увеличение поставок калийных продуктов на сравнительно быстро растущие рынки. Одним из таких рынков в последнее время становятся страны Азии.

Выдвинут и обоснован тезис о необходимости совершенствования бизнес-процессов и укрепления рыночных позиций отрасли за счет применения информационных технологий, в частности, привлечении ресурсов Интернет в сферу калийного бизнеса. Коммерция через электронную сеть Интернет повышает информационную мобильность и снижает трансакционные издержки.

В комплексе логистических составляющих стратегии на первое место следует поставить строительство специализированных портовых калийных терминалов на акционерных началах с участием производственных предприятий. Это позволит оптимизировать затраты, связанные с хранением товара, экономить на тарифах за перевалку удобрений, создаст уверенность в своевременной их отгрузке. Разработанный план развития специализированных терминалов в 20002008 гг. корреспондируется с: концепцией федеральной программы модернизации транспортной системы России в 2002-2010 годах: переориентации грузов из сопредельных иностранных портов в российские, разгрузка наиболее крупных из них от невыгодных малых партий товара.

Инвестиционная стратегия строится с учетом дефицита финансовых ресурсов в калийной промышленности, и потому, прежде всего, решается задача их изыскания. Имеется в виду, в частности, использовать возможности совместно созданной межгосударственной финансово-промышленной группы «Интерагро-инвест» (объединяет, помимо калийных предприятий, банки, торговые компании и транспортные организации) и активно привлекать внешних инвесторов надежностью и перспективностью капиталовложений в эту отрасль.

Главным приоритетом инвестиционной стратегии является поддержание рудной базы калийной промышленности и создание «задела» будущего бесперебойного обеспечения производств минеральным сырьем. В этом плане в Беларуси предпринят радикальный шаг - вовлечение в отработку Красно-слободского участка. Концентрация инвестиционных ресурсов на этом направлении наиболее актуальна, поскольку замедпение темпов строительства рудника негативно отразится на экономике всей отрасли.

К другим приоритетным направлениям отнесено внедрение новых технологий, позволяющих наращивать долю продукции с возрастающей добавленной стоимостью. В связи с истощением сырьевой базы 1РУ РУП «ПО Беларуськалий» актуален вопрос по загрузке существующих мощностей путем применения технологии малотоннажной химии. Таким образом, намечен переход отрасли от монопродуктовой модели производств к многопродуктовой, что позволит более динамично развивать потребительский спрос и соответственно рынок.

Неотъемлемой частью стратегии в современных условиях является учет угрозы обвинения в экологическом демпинге и растущих природоохранных требований, влияющих на экономику калийного производства. Ликвидация его отходов связана с большими затратами (приведен детальный расчет), особенно, если принять во внимание, что в предшествующие десятилетия рассматриваемая проблема фактически не решалась, и экология ухудшилась. Поэтому обоснованно, на наш взгляд, ставится вопрос о том, что региональные и центральные властные структуры должны учитывать сложность ситуации и финансово соучаствовать в утилизации отходов, по крайней мере, оставленных в наследство от прошлого.

В ближайшей перспективе отечественная промышленность калийных удобрений сохранит экспортную ориентацию, что имеет ключевое значение для стабильности отрасли. Емкость мирового рынка будет иметь тенденцию к увеличению под влиянием процесса сбалансирования основных видов удобрений, а цены, скорее всего, будут относительно стабильны.

Фактором стабильности цен останется уровень спроса крупнейших стран-импортеров, который, в свою очередь, зависит от платежеспособности потребителей.

Автором разработана и обоснована долговременная стратегическая программа планомерного освоения и завоевания отдельных секторов мирового рынка. Она включает ряд составляющих: развитие производственной базы; охват максимально широкого круга стран — потребителей и ориентация на их предпочтения; кооперация в области производства и сбыта продукции; снижение расходов на транспортировку продукции; координация действий по принципиальным вопросам с основными конкурентами для получения экономических преимуществ. Предусматривается постоянный деловой контакт экспортеров с производителями калийных удобрений (последние должны знать особенности каждого конкретного рынка, получать информацию о процессах в экономике и сельском хозяйстве стран-потребителей, деятельности конкурентов по улучшению технологии и качества продукции).

Составной частью программы является также содействие развитию экспорта, включающее отмену необоснованных его ограничений за рубежом.

Автором сформулированы стратегические задачи, стоящие перед калийной промышленностью России и Беларуси на предстоящее десятилетие, заключающиеся в следующем.

Обеспечение сырьевого потенциала и безопасности эксплуатации рудников. Ежегодный расход запасов калийных руд с учетом их потерь в недрах только на Верхнекамском месторождении по состоянию на 2004 г. составляет около 83 млн т в год и будет возрастать. Большие объемы добываемого сырья и низкий удельный вес балансовых запасов в составе геологических ведут к тому, что обеспеченность сырьем отдельных действующих калийных предприятий может оказаться недостаточной. Союзу производителей и экспортеров калия и соли (СПЭКС) необходимо разработать концепцию и программу сохранения и устойчивого развития минерально-сырьевой базы и безопасной эксплуатации калийно-магниевых солей Верхнскамского и Старобинского месторождений.

Развитие производства и технологий. Поддержание стабильности производства и резерва мощностей; увеличение объемов выпуска гранулированного

продукта; переход к многопродуктовой гибкой модели производства; разработка на основе энергосберегающих процессов комплексного использования минерального сырья и вторичных энергетических ресурсов, а также принципиально новых технологий добычи и обогащения руды; создание эффективных схем энергообеспечения производства калийной продукции с использованием избыточного технологического пара для попутной выработки электроэнергии; выпуск экологически чистого товара; решение проблемы длительного хранения калийных солей в условиях жаркого и влажного климата; развитие и оптимизация транспортной инфраструктуры; организация производства нового технически совершенного модельного ряда минераловозов; модернизация складского хозяйства с введением мощностей по фасовке и затарке продукции, удовлетворяющих требованием мирового рынка; устранение дефицита речного транспорта и развитие производства сухогрузов река-море.

Повышение эффективности маркетинговой деятельности. Увеличение прибыли за счет оптимального соотношения объемов производства и цен на удобрения; проведение централизованной сбытовой политики как наиболее эффективной и обеспечивающей наименьшие издержки; средства, высвободившиеся в результате снятия 5%-й ставки вывозной таможенной пошлины на калийные удобрения, направить на решение инвестиционно-инновационных задач отрасли. ЗАО «МКК» добиваться реального признания России страной с рыночной экономикой, ликвидации необоснованных антидемпинговых процедур и устранения условий их возбуждения; в связи с укреплением присутствия России и Беларуси на калийных рынках Юго-Восточной Азии и других развивающихся стран координировать действия с мировыми производителями таким образом, чтобы российские и белорусские продукты преобладали на этих рынках, используя конкурентные преимущества в качестве товара, более совершенные сервис, рекламу и пропаганду сельскохозяйственных знаний.

Расширение внутреннего рынка. Активизировать разработку и принятие мер по внутреннему спросу на калийную продукцию; поддерживать становление агрохолдингов и верикально интегрированных структур сельскохозяйственно-продовольственного назначения.

Совершенствование законодательства. Добиваться улучшения налогооблагаемой базы с целью снижения или отмены налога на имущество специфических неликвидных для калийных предприятий объектов: отвалов, хвостохранилищ, горных выработок, природоохранных объектов и др. Инициировать совершенствование законодательных актов по недропользованию (СПЭКС совместно с другими предприятиями горного профиля).

Реализация перечисленных задач позволит России и Беларуси занять устойчивое лидирующее положение на мировом рынке минеральных удобрений.

Заключение

Выполненное исследование решает актуальную научную задачу разработки стратегических направлений укрепления позиций России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений. Это имеет большое значение для формирования на длительную перспективу мощного экспортного потенциала, повышения отдачи от калийной промышленности в государственном масштабе и как следствие — создание благоприятных условий для калийного сектора после присоединения союзных стран к ВТО.

Конкретные научные и практические выводы из исследования состоят в следующем:

1. Произведена оценка современного состояния и определены тенденции развития мирового рынка калийных удобрений, а также сформулированы положения о важной роли hei нем России и Беларуси и о необратимом процессе встраивания калийной отрасли в глобальную экономическую систему. Главными факторами формирования спроса на калий в мире будут рост населения и сельскохозяйственного производства, региональная и национальная аграрная политика, финансовое состояние сельхозпроизводителей в основных потребляющих странах. На базе всестороннего изучения процессов в мировом хозяйстве, влияющих на перспективы развития мирового рынка, выявлена устойчивая тенденция увеличения его емкости (составит к 2010 г. около 28 — 30 млн т KzO в год). Более высокий уровень спроса может быть достигнут, если потребители будут активно стремиться к рациональному применению удобрений и преодолению текущего дефицита калия в почве.

2. Мировой калийный рынок замкнут и жестко поделен между производителями, образуя сбалансированную систему, резкие изменения которой способны его дестабилизировать. Негативными для рынка являются спорадические действия отдельных поставщиков, направленные на достижение индивидуальных преимуществ, что подтверждается как теоретическими выкладками, так и практическим опытом. Эти действия могут привести к снижению цен на хлористый калий, лишить российские и белорусские предприятия долгосрочных конкурентных преимуществ и ослабить их позиции на рынке. Перспективен путь консолидации сил, позволяющий противостоять конкурентам за счет интеграции ресурсов российских и белорусских компаний, в том числе для совершенствования техники и технологии, внешнеэкономической деятельности.

3. В среднесрочной и более отдаленной перспективе приоритетным представляется рынок развивающихся стран. С целью обеспечения экономических и геополитических интересов России и Беларуси усилению позиций на этом рынке, несмотря на высокие транспортные затраты, должны быть подчинены практические меры производственных и внешнеторговых структур союзных государств.

4. На основе анализа ситуации, сложившейся в калийной промышленности после распада СССР, разработана и реализована базирующаяся на интеграции производителей калийных удобрений и внешнеторговой организации экспортная стратегия, предусматривающая последовательное расширение присутствия на рынке и обеспечивающая постоянное наращивание экспортного потенциала при прогрессирующем повышении цен на продукцию за счет удовлетворения возрастающих требований к ее качеству. Эта стратегия вывела Россию и Беларусь на 2-ое место в мире по объемам поставок калийных солей. Апробация стратегии в течение более десяти лет доказала ее состоятельность и перспективность. Показано, что был выбран единственно правильный путь, приведший к завоеванию 30%-ом доли мирового калийного рынка, который служит примером для организации аналогичных структур в других отраслях промышленности, например, в металлургической. Импульс, приданный развитию отечественной калийной промышленности на переходном

этапе экономических преобразований за счет экспортного потенциала, способствовал прогрессу предприятий в отрасли.

5. Накопленный опыт последнего десятилетия в области производства и реализации калия показывает, что даже в условиях нестабильности мировой экономики (азиатский финансовый кризис 1997 г.), негативных процессов, свойственных экономикам переходного периода (дефолт 1998 г. в России) и производственно-технических сложностей, созданный на основе выдвинутой автором концепции российско-белорусский калийный союз, последовательно реализуемая стратегия и научно обоснованная техническая и экономическая политика эффективны и перспективны для всей отрасли.

6. Разработаны принципы функционирования одной из первых в России и в рамках союзных государств системы организации экспорта. С учетом специфики калийной отрасли (сосредоточение запасов на ограниченных территориях, высокая концентрация производства, малое число производителей, потенциальная уязвимость со стороны мировых конкурентов) предложенная и реализованная структура одноканальной системы сбыта является наиболее выигрышной и предпочтительной для отрасли, обеспечивающей стабилизацию рынка и перманентный рост экспорта и цен российского и белорусского калия.

7. Объективный показатель устойчивости калийного рынка -относительная стабильность цен на продукт при увеличении объемов сбыта (создает условия для их прогрессирующего роста). Для хлористого калия устойчивость рынка до 2004 г была наивысшей среди других видов минеральных удобрений, что является следствием правильно выстроенной экспортной стратегии и результатом успешной деятельности одноканальной системы сбыта.

8. Благодаря своевременно разработанной и реализованной стратегии развития экспортного потенциала, калийная горно-химическая отрасль во многом является самодостаточной, а также технически, экономически и организационно готовой к встраиванию в мировую торговую систему в связи с предстоящим присоединением к ВТО (не нуждается в особых мерах защиты), представляя одно из приоритетных направлений экономики России. Правовой аспект, который сопутствует этому процессу, в частности, переход на общепризнанные правила международной торговли и возможность пересмотра и отмены антидемпинговых

санкций благоприятно скажутся на производстве и сбыте калийных удобрений и не повлекут за собой отрицательных социальных последствий. Вместе с тем, в связи присоединением России и Беларуси к ВТО необходимо, используя имеющийся резерв времени, объединить усилия в целях повышения конкурентоспособности и расширения ассортимента выпускаемой продукции путем разработки новых технологий и технического перевооружения производства. Успешная реализация этого направления во многом зависит от соответственно ориентированной промышленной политики.

9. Одной из важных задач следует признать расширение структуры экспорта за счет предложения на рынке конкурентоспособных не только хлористого, но и других форм калия, а также №К-удобрений отечественного производства. Для развития высокотехнологичных производств минеральных удобрений необходимо продолжить инвестирование средств на экономически и организационно целесообразной основе за счет прибыли от реализации хлористого калия.

10. Калийные удобрения в российском сельском хозяйстве используются недостаточно, что является одной из причин невысоких урожаев и низкого качества продукции. Такая ситуация объясняется главным образом неплатежеспособностью основной массы сельских хозяйств и ограниченным участием государства в решении проблем этой важнейшей отрасли экономики, прежде всего неразвитостью механизмов кредитования и страхования сельхозпроизводителей, лизинга машин и оборудования и др. Поэтому в предстоящее 10-летие динамику развития отрасли будут по-прежнему определять экспортные поставки.

11. Исследованы факторы, стимулирующие развитие внутреннего рынка калийных удобрений. Важную роль в России могло бы сыграть государство посредством создания системы институтов и механизмов поддержки агропромышленного комплекса, в частности, путем совершенствования земельного законодательства, установления льготного налогообложения и кредитования, а также поощрения развития рыночной инфраструктуры. Другим направлением увеличения емкости внутреннего рынка калийных удобрений является развитие экспортоориентированных сельскохозяйственных производств, что требует

повышения качества отечественной аграрной продукции и, следовательно, ведет к увеличению спроса на удобрения.

12. Прогноз применения калийных удобрений сельским хозяйством России, основанный на признании объективности высокой инерционности рынка, показывает ограниченный рост их использования до 2010 г. Вместе с тем более активные действия со стороны государства, направленные на возрождение сельского хозяйства, могли бы привести к увеличению спроса, поскольку внутренний рынок сильно зависит от государственной политики поддержки сельского хозяйства.

Белорусский калийный рынок также вырастет незначительно, но по другой причине — он уже достиг приемлемого уровня внесения калийных удобрений в почву.

13.Калийная отрасль на внутреннем рынке обладает конкурентными преимуществами, но есть риск их утраты. Для укрепления позиций отрасли необходимо осуществлять постоянный поиск путей снижения издержек, повышения производительности труда на предприятиях и увеличения доли высококачественных гранулированных и крупнокристаллических форм удобрений в общем объеме выпускаемого ассортимента, поскольку они более востребованы рынком (эффективны в действии, лучше поддаются тукосмешению и механизации при использовании).

14. Проанализированы проблемы и факторы, сдерживающие развитие отечественной калийной отрасли, что позволило выявить и определить основные направления ее инновационной политики. В частности, экспортные затраты становятся все более сопоставимыми с затратами мировых производителей калия при меньшей эффективности производства. Поэтому только применение высокотехнологичного и надежного оборудования (в сочетании с системами автоматизации, ресурсосберегающими и природоохранными технологиями) и существенное обновление основных фондов позволит калийной промышленности России и Беларуси сохранить позиции на мировом рынке. Приоритетным направлением является таске достижение высокого и стабильного качества продукции (при минимальных производственных и транспортных затратах).

15. Рыночное пространство калийного бизнеса в ближайшие годы в значительной степени будет определяться логистической составляющей затрат по экспорту. При сохранении существующих тенденций роста железнодорожных тарифов в России рентабельность производственных предприятий может быть поглощена транспортными расходами, что существенно осложнит положение российской калийной промышленности. Средствами решения этой проблемы могли бы быть (1) максимальная синхронизация взаимодействия железнодорожного, речного и морского транспорта с применением систем компьютерной технологии; (2) создание нового поколения минераловозов, отвечающих современным требованиям доставки и разгрузки калийных солей; (3) строительство специализированных калийных портовых терминалов и (4) координация действий российских и белорусских производителей калия. Централизованное планирование продаж и отгрузок позволяет оптимизировать транспортную схему «железная дорога — порт - судно», избегать сверхнормативного хранения товара на складах предприятий и в порту, экономить средства за счет устранения простоя судов и сокращения сроков погрузки.

16. Необходимо развитие инновационных методов маркетинга, особенно в областях, где они дают относительно быструю отдачу. К таким областям относится торговля через Интернет, кредитование путем поставок средств производства для сельского хозяйства, применение новых видов страхования для фермеров и т.д. Освоение электронной коммерции может представить дополнительные преимущества в конкурентной борьбе.

17. В условиях нарастающей конкуренции роль России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений усилится по мере объединения научно-технических, производственных и маркетинговых ресурсов двух стран. Стратегической задачей является максимизация объемов экспорта в стоимостном эквиваленте при удовлетворении всех потребностей внутреннего рынка с учетом возможностей развития.

18. Обобщающим практическим результатом выполненных исследований явилась реализация на мировом рынке 75 млн т калийных удобрений, осуществленная одной из первых руководимой автором межгосударственных структур ЗАО «Международная калийная компания» в период с 1992 по 2003 гг.

При этом объем экспорта увеличился в 2 раза, валютная выручка — в 3 раза, а экспортные цены возросли на 40%, что подняло загрузку производственных калийных мощностей России и Беларуси с 40% до 72%. Благодаря научно-обоснованной претворенной в жизнь стратегии ЗАО «Международная калийная компания» заняло лидирующие позиции среди основных экспортеров, что позволяет ему активно влиять на формирование ценовых параметров мирового рынка в интересах отечественных калийных предприятий и структур всей отрасли в целом. Созданы условия для оперативной оплаты товара, что ускорило процессы товародвижения и повысило заинтересованность предприятий в своевременной доставке экспортируемых грузов. Возросли конкурентные преимущества удобрений до уровня постоянно повышающихся требований мирового калийного рынка. Доказана необходимость и реализовано установление квоты без уплаты антидемпинговой пошлины на поставку во вновь принятые в ЕС 10 стран 730 тыс. т хлористого калия (с мая 2004 г. по май 2005 г.). Созданы также предпосылки для дальнейшего роста экспорта калия из России и Беларуси и экономического роста калийных предприятий (в результате обоснованной целенаправленной позиции ЗАО «МКК» постановлением Правительства РФ в конце 2004 г. отменена экспортная пошлина на калийные удобрения, что позволило высвободить более 500 млн руб. для решения стратегических задач отрасли; ОАО «Сильвинит» входит в число 200 крупнейших и 25 наиболее рентабельных компаний России; РУП «ПО Беларуськалий» - ключевое в Республике Беларусь предприятие, важнейший источник возрастающих валютных поступлений для государства).

ЗАО «Международная калийная компания» за выдающийся вклад в развитие внешнеэкономических связей РФ, развитие отечественного экспортного производства и экспорта, высокую профессиональную культуру и повышение международного авторитета российского участника внешнеэкономической деятельности с 1997 по 2001 гг. ежегодно награждалось Министерством экономического развития и торговли РФ Почетным дипломом лучшего российского экспортера.

Список использованной литературы состоит из 282 наименований и включает справочники, монографии, обзоры, статьи, сведения, размещенные в электронных источниках информации.

Приложение к диссертации представлено статистическими таблицами, графиками и текстовыми материалами на 111 страницах (110 наименований).

Положения и выводы диссертации нашли отражение в опубликованных научных работах общим объемом 31,3 п.л.:

Монографии, книги:

1. Рынок калийных удобрений: проблемы и перспективы. - СПб., НП-Принт, -2004.-18 п.л.

2. Калий в прошлом, настоящем и будущем. - СПб., НП-Принт, - 2001. - 12,5 п.л. (в соавторстве, авторских — 6,3 п.л.).

Статьи в ведущих научных журналах н изданиях, рекомендованных Высшей аттестационной комиссией Министерства образования Российской Федерации для публикации основных научных результатов диссертаций на соискание ученой степени доктора экономических наук:

3. Динамика мирового калийного рынка в 1992 - 2003 гг. и перспективы его развития // Международный сельскохозяйственный журнал. - 2004. — №3. — 0,55 п.л.

4. Сопоставление и анализ прогнозов потребления калийных удобрений в России в связи с присоединением страны к ВТО // Агрохимический вестник - 2004. — №4. - 0,45 п.л.

5. К экономической оценке применения калийных удобрений при сложившейся конъюнктуре сельскохозяйственного производства // Достижения науки и техники АПК. - 2003. - № 5. - 0,4 п.л.

6. Калийная промышленность и ВТО: проблемы и перспективы // Обогащение руд. - 2002. - № 4. - 0,55 п.л.

7. В чем «соль» невостребованности в России «соли земли»?/ //Агрохимический вестник. - 2002. - № 6. - 0,55 п.л.

8. К проблеме использования производственных мощностей калийных предприятий // Химическая промышленность. — \ 999. —№10. — 0,55 п.л.

49

9. Качество и конкурентоспособность калийных удобрений // Обогащение руд. — 1999.-№6.-0,5 п.л.

Статьи в других изданиях:

10. ЗАО «МКК». Опыт сотрудничества // Содружество. Газета промышленников, предпринимателей, политиков. - 2003. — № 8-9. - 0,2 п.л.

11. Калийная промышленность России в преддверии присоединения РФ к ВТО // Внешнеэкономический бюллетень. - 2002. — № 9. - 0,55 п.л.

12.Что происходит в калийной промышленности: проблемы и перспективы развития // Химия и бизнес. - 1999. - №32. - 0,5 п.л.

13. International Potash Company: A continuous expansion // Business in Russia. — 1998. -No.94 (October/November). - 0,2 п.л.

Доклады на международных научных конференциях и симпозиумах:

14. Potash perspectives in Еиго]эе: current and provisional flows // Proc. of International Conference AFCOM, Francs, Strasbourg, 20 November 2003. - Strasbourg, 2003. -0,5 п.л.

15. Status and outlook of regional potash supply and demand // Feed the soil to feed the people. The role of potash in sustainable agriculture. Preprints of the IPI Golden Jubilee Congress 1952 - 2002, Basel, Switzerland, 8-10 October, 2002, Vol.1. -Basel: IPI, 2003.-0,4 пл.

16. Существующее положение и перспективы поставок хлористого калия из России и Беларуси: производство, логистика, рынки // Труды Конференции ИФА по производству и международной торговле и Региональной Конференции по Восточной Европе и Центральной Азии, 22-26 сентября 2003 . — СПб, 2003. — 0,5 п.л.

17. The outlook for CIS potash export // Materials of Fertilizer Conference and Exhibition, Amsterdam, 18-20 October 1999. - Amsterdam, 1999. - 0,6 п.л.

Публикации:

18. Мировой рынок калийных удобрений по-прежнему стабилен // ХИМ-КУРЬЕР. -2005. - Август. - 0,2 п.л.

19. Секреты успеха МКК // Деловые Люди. - 2004. - Май. - 0,14 п.л.

20. Мы полны оптимизма // Пермский обозреватель. - 2003. - 26 мая. - 0,3 п.л.

21. Составляющие успеха, или кое-что о философии бизнеса // Промышленная Россия. - 2002. - №12. - 0,1 п.л.

22.МКК: предвидение, расчет, стабильность // Деловые Люди. — 2001. — Ноябрь. — 0,23 п.л.

23. A confident future // Fertilizer International - 1998. - No. 366 (September/October). - 0,2 п.л.

24.Route to success // Phosphorus and Potassium. - 1998. —No.213. — 0,2 пл.

25. Общее поле//Люди как они есть. - 1997. - Сентябрь. - 0,15 п.л.

26. Правильный выбор // Агрохимбизнес. - 1997. - №23. - 0,25 п.л.

27. Связи удалось сберечь// Деловые люди. - 1995. - Май. — 0,13 п.л.

28.IPC: An established Newcomer // Fertilizer Focus - 1995. -No.4 - 0,3 п.л.

МГИМО (У) МИД России Заказ № 196. Тираж 100 экз.

Отпечатано в отделе оперативной полиграфии и множительной техники МГИМО (У) МИД России 119218, Москва, ул. Новочеремушкинская, 26

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: доктора экономических наук, Ломакин, Анатолий Геннадьевич

ВВЕДЕНИЕ.

Глава 1. СОСТОЯНИЕ И ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ПРОИЗВОДСТВА И ПОТРЕБЛЕНИЯ КАЛИЙНЫХ УДОБРЕНИЙ В МИРЕ, РОССИИ И БЕЛАРУСИ.

1.1. Динамика производства и потребления.

1.2. Состояние мировых производств.

1.3. Ресурсная и производственная база России и Беларуси.

1.4. Технологические проблемы развития производства в России и Беларуси

Глава 2. РОССИЯ И БЕЛАРУСЬ В МИРОВОЙ ТОРГОВЛЕ КАЛИЙНЫМИ УДОБРЕНИЯМИ.

2.1. Современные тенденции развития мирового рынка калийных удобрений.

2.2. Роль России и Беларуси в удовлетворении спроса отдельных стран в калийных удобрениях.

2.3. Основные страны-конкуренты России и Беларуси на рынке калийных удобрений.

2.4. Оптимизация межфирменных отношений на рынке калийных удобрений.

2.4.1. Крупнейшие экспортеры и особенности их конкурентной политики.

2.4.2. Организация и деятельность ЗАО «МКК» на мировом рынке.

Глава 3. СОСТОЯНИЕ ВНУТРЕННЕГО РЫНКА КАЛИЙНЫХ УДОБРЕНИЙ РОССИИ И БЕЛАРУСИИ И ЕГО ВЛИЯНИЕ НА РАЗВИТИЕ КАЛИЙНОЙ ПОМЫШЛЕННОСТИ.

3.1. Проблемы применения калийных удобрений в сельском хозяйстве.

3.2. Факторы, влияющие на потребление калийных солей.

3.3. Методика оценки эффективности применения калийных удобре

3.4. Определение ценового порога на калийные удобрения на внутреннем рынке.

3.5. Перспективы применения калийных удобрений в отечественном сельском хозяйстве.

3.5.1. Анализ динамики внутреннего потребления (спроса) калийных удобрений.

3.5.2. Оценка и обоснование прогнозов применения калийных удобрений.

Глава 4. ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КАЛИЙНЫХ УДОБРЕНИЙ РОССИИ И БЕЛАРУСИ.

4.1. Производственно-технологические аспекты.

4.2. Экспортные затраты.

4.3. Анализ основных факторов конкурентоспособности продукции и предприятия в калийной промышленности.

4.4. Пути улучшения качества хлористого калия.

4.5. Оптимизация управления транспортными системами.

4.5.1. Использование железнодорожного транспорта.

4.5.2. Использование водного транспорта.

4.5.3. Согласованность использования транспортных систем.

4.6. Совершенствование маркетинговой деятельности.

Глава 5. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ КАЛИЙНОЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ И БЕЛАРУСИ.

5.1. Общие проблемы развития промышленности калийных удобрений в связи с предстоящим присоединением России и Беларуси к ВТО.

5.2. Конкретные последствия предстоящего присоединения к ВТО для российской калийной промышленности.

5.3. Основные компоненты стратегии развития.

5.3.1. Инвестиционная политика.

5.3.2. Природоохранные требования.

5.4. Прогноз потребления, производства и уровня цен. 5.5. Важнейшие направления и задачи экспортной стратегии на ближайшее десятилетие.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Стратегия повышения конкурентоспособности калийных удобрений России и Беларуси на мировом рынке"

Актуальность темы исследования. Для ускоренного экономического роста как России, так и Беларуси остро стоит проблема определения и научного обоснования перспектив развития важнейших отраслей хозяйства. К их числу относится калийная горно-химическая промышленность, которая базируется на уникальных залежах природных солей, востребованных во всем мире.

С начала 90-х годов прошедшего столетия после распада СССР калийная промышленность вынуждена была перестраиваться и находить пути эффективной деятельности в новых экономических условиях. Пришлось пройти сложные этапы для того, чтобы в чрезвычайно трудной обстановке сохранить жизнеспособность предприятий и обеспечить сбыт продукции в объемах, необходимых для их бесперебойной и рентабельной работы.

Необходимо было найти стратегически правильное направление развития калийной промышленности России и Беларуси, добиться включения этой отрасли в число успешных экспортоориентированных, эффективно конкурирующих с ведущими мировыми калийными поставщиками.

Калийная промышленность России и Беларуси имеет общие исторические корни, а ее месторождения и производство в обеих странах органически составляют единый, взаимодополняющий комплекс. В связи с этим вопросы российско-белорусского сотрудничества по калийной проблематике имеют принципиальное значение, выходящее за отраслевые рамки, а потому требуют глубокого изучения. Последнее обусловлено рядом обстоятельств.

Во-первых, объединение потенциалов калийной промышленности союзных государств сопоставимо по объемам мощностей, производства и экспорта с аналогичными показателями основных зарубежных конкурентов - прежде всего канадских фирм, которые выступают на мировом рынке консолидированно, создавая возможность влиять на рынок. Это позволяет проводить согласованную торговую и экономически обоснованную ценовую политику; определять совместно позиции и стратегию поведения в ходе коммерческих переговоров; целенаправленно и наступательно и в то же время цивилизованно отстаивать общие интересы поставщиков.

Во-вторых, технологическая идентичность производств и общность логистических проблем побуждает к проведению совместной технической политики, направку ленной на выпуск продукции на уровне мировых стандартов, открывая возможность выполнения разработок и проведения испытаний новых технологий, оборудования и приборов с меньшими затратами.

В-третьих, тесные связи калийных производителей двух стран полезны для оказания взаимопомощи в торговле, рационального распределения грузопотоков, компенсации при необходимости объемов отгрузки, замещении поставляемых продуктов, научно-технического сотрудничества российских и белорусских специалистов.

Таким образом, развитие единого калийного комплекса - выгодный процесс для обеих стран, создающий ряд дополнительных конкурентных преимуществ. Вместе с тем соревнование между его предприятиями позволяет выявить наиболее эффективные с точки зрения техники и экономики направления развития калийной отрасли. Наконец, - это политический и социальный фактор, отражающий государственные интересы как России, так и Беларуси.

Российские и Белорусские калийные предприятия построены по идентичным 1 проектам, их объединяют общие задачи и трудности. Основой этой индустрии служат залежи калийных солей, являющиеся одними из самых богатых в мире, что в полной мере использовалось в советские времена. Именно в то время (в 60-х - 80-х годах) были построены высокопроизводительные предприятия, предназначенные преимущественно для обеспечения страны удобрениями. В настоящее время столь масштабное строительство капиталоемких производств по экономическим причинам вряд ли возможно. Продукция калийных предприятий направлялась главным образом для использования в отечественном сельском хозяйстве и в страны Совета экономической взаимопомощи (СЭВ) по межправительственным соглашениям (в другие страны экспортировались ограниченные объемы).

В 90-ые годы по многим причинам, связанным главным образом с переходом к рыночной системе хозяйственных взаимоотношений, потребление калия в России -одного из самых необходимых для поддержания плодородия почвы элементов, влияющего на количество, качество и стабильность урожая в сельском хозяйстве, -резко снизилось. В то же время экспорт калийных удобрений многократно возрос, составляя около 80% их производства в России и Беларуси; экспорт является основным источником доходов для экономического и технического развития предприятий-производителей, обеспечивающий одновременно значительные финансовые поступления государствам и регионам.

Дальнейшее развитие калийной отрасли России и Беларуси требует решения многих важнейших проблем: производственных и ресурсных, повышения конкурентоспособности продукции, маркетинга, обеспечения логистики, интенсификации сельского хозяйства, а также экологических.

Калийные предприятия России и Беларуси - это предприятия большой единичной мощности: составляет, например, у IV рудоуправления РУП «ПО Бела-руськалий» 2 млн т хлористого калия в год, у IV Березниковского (введен в 1993 г.) -1 млн т в год. На них ежегодно добывается более 15 млн т руды, но около 30% этих мощностей не использовалось, оборудование физически и морально стареет, требует крупных капиталовложений. Громоздкая производственная инфраструктура, построенная с учетом развития и дополнительного ввода мощностей, создает экономические и технические трудности, приводит к удорожанию основных фондов, поддержание которых обходится очень дорого. В этом суть производственной проблемы.

Ресурсы калийных солей невозобновляемы. Калийные залежи постепенно истощаются, качество добываемой руды с переходом на новые горизонты, как правило, ухудшается, себестоимость ее возрастает, и требуются крупные капиталовложения для освоения новых участков месторождений. Перечисленные процессы определяют суть ресурсной проблемы.

Остро стоит вопрос о повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции. На мировом рынке идет постоянная напряженная борьба, в которой качество и ассортимент предлагаемой продукции играют ключевую роль. Несмотря на достигнутые результаты в производстве и реализации продукта, не уступающего по своим химическим и физико-механическим характеристикам ведущим мировым аналогам, рынок предъявляет все новые и новые требования, например, к видам и срокам поставок, что не может быть достигнуто без совершенствования горнообогатительной техники и технологий, транспортных систем, маркетинга, улучшения качественно-количественных показателей выпускаемой продукции.

Проблемам конкурентоспособности и ее количественной оценке посвящены работы Гордеева Г., Казанцева С., Прокушева Е., Хрипача В. и др. В них оценивается уровень конкурентоспособности отдельного предприятия (отрасли, региона), продукта (уголь, строительные материалы и др.). Эти труды не учитывают специфику калийной промышленности, и технико-экономических параметров, особенно проявляющихся в рыночных условиях и влияющих на конкурентоспособность ее продукции.

Конкурентоспособность калийных удобрений прежде всего тесно связана с производством: негативно влияют снижение качества руды и рост энергетических тарифов. В сфере логистики конкурентоспособность зависит от обеспечения эффективной и результативной доставки удобрений потребителям. Решение этой задачи требует специализированных минераловозов с высокими эксплуатационными характеристиками для перевозки вызывающих интенсивную коррозию соляных продуктов, системы управления логистическими процессами на основе новейших компьютерных технологий, современных высокомеханизированных складов. Исключительно важную роль играют маркетинговые технологии, учитывающие много-тоннажность и специфику реализуемой продукции.

Для полноценного использования удобрений в сельском хозяйстве в целях получения высокого урожая необходимо поддержание определенного содержания калия в почве. Отсюда вытекает необходимость Изучения его внутреннего спроса. Исследование состояния конъюнктуры мирового рынка калийных удобрений важно для оценки главных тенденций в их производстве и потреблении, также влияющих на конкурентоспособность.

Предстоящее присоединение России и Беларуси к ВТО, недавний прием в эту организацию Китая - крупнейшего импортера калийных солей - существенно отразятся на международных торговых потоках калийной продукции при избыточных в мире производственных ресурсах, оказывающих давление на цены. В условиях членства в ВТО создается возможность эффективнее противодействовать дискриминации и активно участвовать в формировании правил международной торговли с учетом национальных интересов, но главное - максимально использовать преимущества членства в ВТО для развития калийной промышленности России и

Беларуси, не только для сохранения, но и расширения завоеванных позиций на мировых рынках.

Взаимосвязь указанных проблем, сложность и необходимость их решения при недостаточной разработанности теоретических и методологических аспектов определяют актуальность представленной работы.

Предметом исследования в диссертации является определение магистральных направлений развития калийной промышленности России и Беларуси, которые бы его ускорили, создали прочную основу для дальнейшего продвижения на мировой рынок и расширили внутреннее потребление калийных удобрений.

Основная идея диссертации заключается в том, что калийная отрасль России и Беларуси рассматривается как единая система, где наибольшая результативность достигается эффективным взаимодействием всех ее компонентов. Это взаимодействие анализируется с позиций современной технологии взаимоотношений между производителями, экспортерами и импортерами продукции.

Объект исследования - мировой, российский и белорусский калийный рынки. Цель диссертационного исследования - разработка стратегии вывода калийной отрасли России и Беларуси на путь прогрессивного развития, а также комплекса мер, обеспечивающих её эффективное функционирование в условиях предстоящего присоединения к ВТО и концептуально нового подхода к отрасли как к единой системе в условиях укрепляющихся экономических отношений обеих стран.

В соответствии с поставленной целью основные задачи диссертации заключаются в следующем:

- исследовать во взаимосвязи комплекс проблем - минерально-сырьевую (ресурсную), производственную, логистическую, маркетинговую, сельскохозяйственную, экологическую и социальную;

- выяснить современные тенденции развития мирового экспорта и импорта калийных удобрений, определить влияние факторов риска на эффективность экспорта;

- определить направления повышения конкурентоспособности калийной продукции;

- выяснить оптимальные формы взаимодействия между калийными отраслями России и Беларуси в области производства и сбыта калийных удобрений;

- обосновать необходимость крупных инвестиций в калийную отрасль и предложить пути их привлечения;

- показать динамику и структуру потребления калийных удобрений, а также особенности их реализации;

- охарактеризовать состояние внутреннего рынка России и Беларуси и перспективы спроса удобрений сельским хозяйством, составить прогноз потребления калийных удобрений на ближайшую и среднесрочную перспективу;

- усовершенствовать критерий конкурентоспособности и предложить методы повышения конкурентоспособности калийной продукции с учетом производственно-технологических, логистических и других факторов;

- сопоставить технико-экономические показатели стран-конкурентов России и Беларуси на рынке калийных удобрений;

- проанализировать ситуацию на рынках калийных удобрений в связи с присоединением Китая и некоторых стран СНГ к ВТО, оценить последствия предстоящего присоединения к ВТО России и Беларуси для их промышленности;

- обосновать перспективные стратегические направления развития калийной отрасли до 2010 - 2015 гг.;

- разработать рекомендации по созданию долгосрочных конкурентных преимуществ калийных удобрений России и Беларуси на мировом рынке. Хронологические рамки исследования охватывают период с 1930 г. по 2003 г., когда мировая калийная промышленность развивалась наиболее интенсивно.

Научная проблема обусловлена многосторонностью и многомерностью поставленных задач, сложной динамикой экспортно-импортных процессов при инерционности технологического обеспечения производств, быстро меняющейся конъюнктурой на мировом калийном рынке и состоит в (1) исследовании факторов повышения его устойчивости, (2) определении способов укрепления внутреннего рынка, (3) оценке перспектив калийной отрасли РФ и РБ и экспорта удобрений на ближайшие годы в целях обоснования стратегии ее развития на период до 2010 - 2015 гг.

Степень разработанности проблемы. Проблематике производства калийных удобрений посвящено много работ, а по вопросам их реализации, напротив, имеется лишь незначительное число публикаций. Комплексного исследования в этой области тоже не проводилось. Не изучались многоплановые аспекты взаимодействия калийных отраслей России и Беларуси в новых экономических условиях. Недостаточно исследованы современные маркетинговые процедуры, формирующие конкурентные преимущества удобрений на мировом калийном рынке.

Методологической и теоретической базой исследования являются научные публикации в области международных экономических отношений, экономики, маркетинга, конкуренции. Диссертация базируется на обобщающем системном подходе с использованием методов сравнительного экономического анализа, классических методов оптимизации, статистического и численного анализа, реализованных с применением компьютерной обработки данных, теории игр на основе работ Дж. фон Неймана, О. Моргенштерна, Н. Воробьева, экспертных оценках, полученных специалистами отрасли.

Авторами были учтены научные разработки:

- в области экономики и международных экономических отношений - Л. Абалкина, Е. Авдокушина, В. Андрианова, В. Буглая, И. Герчиковой, А. Зельднера, Н. Ливенцева, В. Орешкина и др.

- в области минеральных удобрений - Д. Алейнова, И. Богдевича, И. Дерюгина, А. Небольсина, В. Прокошева, С. Шафрана, Ф. Янишевского;

- по вопросам предстоящего присоединения России к ВТО - Е. Даниловой, А. Данильцева, А. Дынкина, И. Дюмулена, А. Прохорова.

Информационная база исследования - официальные статистические материалы Международной ассоциации производителей минеральных удобрений (International Fertilizer Industry Association, IFA) («Potash Statistics», «World Potash Production Capacities»), Продовольственной и сельскохозяйственной организации ООН (Food Association Organization, FAO), Ассоциации производителей удобрений (Fertilizer Manufacturers Associations, FMA), Ассоциации по удобрениям Индии (Fertilizer Association of India, FAI), Международного центра по применению удобрений (International Fertilizer Development Center, IFDC), Fertecon, данные конгрессов и информации Международного института калия (International Potash

Institute), Интернет - сайты ведущих калийных фирм, публикации в периодической печати (в частности в журналах «Мировая экономика и международные отношения», «Минеральные ресурсы России», «Внешняя торговля», «Внешнеэкономическая деятельность», «Обогащение руд», «Эксперт»). Использованы официальные документы рабочей группы по присоединению России к ВТО и Национального инвестиционного совета РАН.

Новизна исследования заключается в следующем:

- впервые в отечественной научной литературе осуществлена попытка всестороннего изучения современных тенденций мирового калийного рынка и национальных рынков калийных удобрений России и Беларуси;

- впервые рассмотрен производственно-экспортный комплекс калийных удобрений России и Беларуси и проведен его фундаментальный системный анализ во внутренней взаимосвязи и во взаимосвязи с международной конкурентной средой;

- определены последействия для калийной отрасли предстоящего присоединения России и Беларуси к ВТО;

- проанализирован опыт ведущих зарубежных калийных компаний при разработке стратегических направлений развития отрасли;

- доказана экономическая целесообразность и необходимость интеграции внешнеэкономической деятельности калийных предприятий России и Беларуси;

- обоснована важность консолидации научно-проектных, конструкторских, производственных и торговых структур, участвующих в создании, совершенствовании и сбыте калийной продукции;

- представлены методологические рекомендации по усилению конкурентных преимуществ калийных удобрений российско-белорусского производства; разработан критерий оценки их конкурентоспособности;

- показана возможность и полезность торгово-экономического сотрудничества с основными конкурирующими на мировом калийном рынке компаниями; сформулированы стратегические задачи калийной отрасли на период до 2015 г. и основные принципы их реализации.

Практическая значимость исследования состоит в том, что многие положения и выводы диссертации положены в основу при разработке производственной, торговой и организационной стратегии развития калийной промышленности России и Беларуси. Результаты исследования могут быть полезны работникам аналитических центров, найти применение в государственном управлении при проведении структурных преобразований и во внешней торговле, в том числе в смежных отраслях промышленности для оптимизации деятельности коммерческих структур.

Главными практическими результатами работы являются увеличение на современном этапе объемов экспорта калийных удобрений из России и Беларуси при возрастающей динамике цен, и соответствующий рост его доли на мировом рынке с 20 до 30 %, создание обеспечившей этот рост структуры - ЗАО «Международная калийная компания» («МКК»), а также стабилизация работы и развитие калийной отрасли.

Апробация результатов исследования. Многие положения работы докладывались на конференциях IFA и IPI, обсуждались на заседаниях Союза производителей и экспортеров калия и соли («СПЭКС»), Ученых Советах ОАО «ВНИИГалургии». Автором опубликованы монография, книга (в соавторстве) и ряд статей в ведущих российских и международных периодических научно-технических изданиях.

Основные научные положения и результаты, выносимые на защиту:

1. В условиях динамично развивающегося мирового калийного рынка стратегической задачей калийной индустрии России и Беларуси является максимизация объемов экспорта при удовлетворении потребностей внутреннего рынка. При этом доля гранулированных, крупнозернистых и приллированных удобрений должна нарастать с обязательным повышением стабильного качества, обеспечением механической прочности гранул и расширением ассортимента продукции, отвечающего требованиям потребителя.

2. Оптимизация экспортной стратегии достигается путем интеграции производителей калия и внешнеторговой организации, предусматривающей последовательное расширение присутствия на рынке и обеспечивающей постоянное наращивание экспортного потенциала при прогрессирующем повышении цен на продукцию.

3. Основные стратегические направления развития отрасли, направленные на последовательное развитие и укрепление позиций России и Беларуси на международном рынке и повышение спроса со стороны внутреннего рынка, заключаются в следующем:

- в области производства: в условиях непрерывного роста цен и тарифов на продукты и услуги естественных монополий - снижение себестоимости продукции при обеспечении устойчиво высокого качества, оптимизация инвестиционной политики предприятий; развитие производства бесхлорных и комплексных удобрений с достижением мировых стандартов; повышение прочности гранул; создание технологии приллированных удобрений;

- в области логистики: оптимизация затрат, связанных с доставкой и хранением специфической многотоннажной калийной продукции, которые приобретают ключевое значение в эффективности ее экспорта; создание эффективной логистической инфраструктуры, базирующейся на развитии и совершенствовании транспортных комплексов и их согласованном использовании;

- в области маркетинговой деятельности: при избытке мировых производственных ресурсов с учетом особенностей конкурентной среды 1 Достижение и поддержание оптимального баланса между объемами производства, реализации продукции и ее ценой; 2) максимальный охват рынков сбыта; 3) совершенствование маркетинговых коммуникаций и одноканальной системы реализации калийных удобрений;

- в области внешнеторговой политики: консолидация предприятий-производителей калийных удобрений и маркетинговых структур для проведения согласованных действий во взаимоотношениях с конкурентами, решения проблем продвижения продукции на мировой рынок; создание модельного ряда специализированных минераловозов, ввод в действие калийных портовых терминалов;

- в области внутриэкономической политики: проведение комплекса мер по восстановлению и увеличению емкости внутреннего рынка с учетом выявленной динамики его развития, в том числе за счет повышения эффективности маркетинговой деятельности;

- в области инвестиционной политики: масштабные инвестиции в развитие предприятий; концентрация усилий производителей калийных и комплексных удобрений на увеличении финансирования научных исследований в области их производства и применения, а также маркетинга и логистики; усиление роли как координатора Союза производителей и экспортеров калия и соли в решении стратегических проблем для всей отрасли; содействие калийных предприятий и маркетинговых структур консолидации средств для обеспечения поступлений инвестиций в отрасль.

4. Теоретически обосновано существование равновесных состояний, в которых наилучшим образом учитываются интересы участников всей мировой системы рынка калийных удобрений и обеспечивается ее устойчивость.

5. Реализованная в 1992 - 2004 гг. стратегия обеспечила самодостаточность калийной отрасли России и Беларуси, не нуждающейся в связи с предстоящим присоединением к ВТО в дополнительных мерах защиты; это присоединение принципиально важно для калийной промышленности, поскольку увеличит возможности защиты от дискриминационных мер стран - импортеров, будет способствовать унификации технических норм и стандартов, а также российского и белорусского законодательств.

6. Усиление роли России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений в условиях нарастающей конкуренции возможно при условии объединения производственных, технических и маркетинговых ресурсов двух стран с привлечением масштабных инвестиций, направляемых на поддержание и развитие минерально-сырьевой базы калийной промышленности и повышение уровня производства, и отвечающих перспективным задачам отрасли.

7. Калийный рынок следует признать перспективным. В то же время выявлены тенденции, которые могут привести к его дестабилизации. Следование предлагаемой стратегии позволит исключить негативное развитие ситуации.

Накопленный автором 30-летний опыт работы в калийном бизнесе, включая 12-летний период с момента создания и руководства ЗАО «МКК», предопределил системный комплексный подход к изучению отрасли как наиболее продуктивный и перспективный в условиях складывающихся экономических отношений.

Структура диссертации.

В первой главе исследуется потенциал мировой калийной промышленности, ^ динамика производства и потребления калия в глобальном масштабе, а также дается оценка ресурсной и производственной базы России и Беларуси как основы в формировании калийного сектора экономики.

Вторая глава посвящена международной торговле калийными удобрениями и формированию взаимоотношений экспортеров и импортеров на мировом рынке. Рассматриваются вопросы устойчивости калийного рынка, особенности стратегии экспорта России и Беларуси, влияния международного сотрудничества и конкуренции.

В третьей главе определяется уровень востребованности калийных удобрений на внутренних рынках России и Беларуси; выявляются причины низкого потребления калийных удобрений отечественным сельским хозяйством и намечаются пути увеличения спроса; особое внимание обращается на необходимость государственной поддержки сельского хозяйства, особенно в период экономических преобразований.

Четвертая глава посвящена вопросам повышения конкурентоспособности 1 национальной калийной продукции; анализируются проблемы производства, качества и ценовой конкурентоспособности.

В пятой главе оцениваются последствия предстоящего присоединения России и Беларуси к ВТО для калийной промышленности; рассматриваются вопросы расширения доступа калийной продукции на мировой рынок, связь между внешним и внутренним рынками; акцентируется внимание на необходимости более тесного сотрудничества между представителями государственных структур и бизнеса. Определены стратегические направления развития калийной промышленности в ^ складывающихся в связи с предстоящим присоединением к ВТО условиях.

Представлены главные направления и основные компоненты стратегии, инвестиционная ситуация в отрасли, вопросы укрепления ее рыночных позиций на основе перспектив развития информационных технологий и калийных рынков. Формулируются стратегические задачи укрепления роли России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений.

Диссертация: заключение по теме "Мировая экономика", Ломакин, Анатолий Геннадьевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выполненное исследование решает актуальную научную задачу разработки стратегических направлений укрепления позиций России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений. Это имеет большое значение для формирования на длительную перспективу мощного экспортного потенциала, повышения отдачи от калийной промышленности в государственном масштабе и как следствие - создание благоприятных условий для калийного сектора после присоединения союзных стран к ВТО.

Конкретные научные и практические выводы из исследования состоят в следующем:

1. Произведена оценка современного состояния и определены тенденции развития мирового рынка калийных удобрений, а также сформулированы положения о важной роли на нем России и Беларуси и о необратимом процессе встраивания калийной отрасли в глобальную экономическую систему. Главными факторами формирования спроса на калий в мире будут рост населения и сельскохозяйственного производства, региональная и национальная аграрная политика, финансовое состояние сельхозпроизводителей в основных потребляющих странах. На базе всестороннего изучения процессов в мировом хозяйстве, влияющих на перспективы развития мирового рынка, выявлена устойчивая тенденция увеличения его емкости (составит к 2010 г. около 28 - 30 млн т К20 в год). Более высокий уровень спроса может быть достигнут, если потребители будут активно стремиться к рациональному применению удобрений и преодолению текущего дефицита калия в почве.

2. Мировой калийный рынок замкнут и жестко поделен между производителями, образуя сбалансированную систему, резкие изменения которой способны его дестабилизировать. Негативными для рынка являются спорадические действия отдельных поставщиков, направленные на достижение индивидуальных преимуществ, что подтверждается как теоретическими выкладками, так и практическим опытом. Эти действия могут привести к снижению цен на хлористый калий, лишить российско-белорусские предприятия долгосрочных конкурентных преимуществ и ослабить их позиции на рынке. Перспективен путь консолидации сил, позволяющий противостоять конкурентам за счет интеграции ресурсов российско-белорусских компаний, в том числе для совершенствования техники и технологии.

3. В среднесрочной и более отдаленной перспективе приоритетным представляется рынок развивающихся стран. С целью обеспечения экономических и геополитических интересов России и Беларуси усилению позиций на этом рынке, несмотря на высокие транспортные затраты, должны быть подчинены практические меры производственных и внешнеторговых структур союзных государств.

4. На основе анализа ситуации, сложившейся в калийной промышленности после распада СССР, разработана и реализована базирующаяся на интеграции производителей калия и внешнеторговой организации экспортная стратегия, основанная на цивилизованной конкуренции, предусматривающая последовательное расширение присутствия на рынке и обеспечивающая постоянное наращивание экспортного потенциала при прогрессирующем повышении цен на продукцию за счет удовлетворения возрастающих требований к ее качеству. Эта стратегия вывела Россию и Беларусь на 2-ое место в мире по объемам поставок калийных солей. Апробация стратегии в течении более десяти лет доказала ее состоятельность и перспективность. Показано, что был выбран единственно правильный путь, приведший к завоеванию 30%-ой доли мирового калийного рынка, который служит примером для организации аналогичных структур в других отраслях промышленности, например, в металлургической. Импульс, приданный развитию отечественной калийной промышленности на переходном этапе экономических преобразований, за счет экспортного потенциала способствовал прогрессу предприятий в отрасли.

5. Накопленный опыт последнего десятилетия в области производства и реализации калия показывает, что даже в условиях нестабильности мировой экономики (азиатский финансовый кризис 1997 г.), негативных процессов, свойственных экономикам переходного периода (дефолт 1998 г. в России) и производственно-технические сложностей, созданный на основе выдвинутой автором концепции российско-белорусский калийный союз, последовательно реализуемая стратегия и научно обоснованная техническая и экономическая политика эффективны и перспективны для всей отрасли.

6. Разработаны принципы функционирования одной из первых в России и в рамках союзных государств системы организации экспорта. С учетом специфики калийной отрасли (сосредоточение запасов на ограниченных территориях, высокая концентрация производства, малое число производителей, потенциальная уязвимость со стороны мировых конкурентов) предложенная и реализованная структура одноканальной системы сбыта является наиболее выигрышной и предпочтительной для отрасли, обеспечивающей стабилизацию рынка и перманентный рост экспорта и цен российско-белорусского калия.

7. Объективный показатель устойчивости калийного рынка - относительная стабильность цен на продукт при увеличении объемов сбыта (создает условия для их прогрессирующего роста). Для хлористого калия устойчивость рынка до 2004 г была наивысшей среди других видов минеральных удобрений, что является следствием правильно выстроенной экспортной стратегии и результатом успешной деятельности одноканальной системы сбыта.

8. Благодаря своевременно разработанной и реализованной стратегии развития экспортного потенциала, калийная горно-химическая отрасль во многом является самодостаточной, а также технически, экономически и организационно готовой к встраиванию в мировую торговую систему в связи с предстоящим присоединением к ВТО (не нуждается в особых мерах защиты), представляя одно из приоритетных направлений экономики России. Правовой аспект, который сопутствует этому процессу, в частности, переход на общепризнанные правила международной торговли и возможность пересмотра и отмены антидемпинговых санкций благоприятно скажутся на производстве и сбыте калийных удобрений и не повлекут за собой отрицательных социальных последствий. Вместе с тем, в связи присоединением России и Беларуси к ВТО необходимо, используя имеющийся резерв времени, объединить усилия в целях повышения конкурентоспособности и расширения ассортимента выпускаемой продукции путем разработки новых технологий и технического перевооружения производства. Успешная реализация этого направления во многом зависит от соответственно ориентированной промышленной политики.

9. Одной из важных задач следует признать расширение структуры экспорта за счет предложения на рынке конкурентоспособных не только хлористого, но и других форм калия, а также NPK-удобрений отечественного производства. Для развития высокотехнологичных производств минеральных удобрений необходимо продолжить инвестирование средств на экономически и организационно целесообразной основе за счет прибыли от реализации хлористого калия.

10. Калийные удобрения в российском сельском хозяйстве используются недостаточно, что является одной из причин невысоких урожаев и низкого качества продукции. Такая ситуация объясняется главным образом неплатежеспособностью основной массы сельских хозяйств и ограниченным участием государства в решении проблем этой важнейшей отрасли экономики, прежде всего неразвитостью механизмов кредитования и страхования сельхозпроизводителей, лизинга машин и оборудования и др. Поэтому в предстоящее 10-летие динамику развития отрасли будут по прежнему определять экспортные поставки.

11. Исследованы факторы, стимулирующие развитие внутреннего рынка калийных удобрений. Важную роль в России могло бы сыграть государство посредством создания системы институтов и механизмов поддержки агропромышленного комплекса, в частности, путем совершенствования земельного законодательства, установления льготного налогообложения и кредитования, а также поощрения развития рыночной инфраструктуры. Другим направлением увеличения емкости внутреннего рынка калийных удобрений является развитие экспортоориентированных сельскохозяйственных производств, что требует повышения качества отечественной аграрной продукции и, следовательно, ведет к увеличению спроса на удобрения.

12. Прогноз применения калийных удобрений сельским хозяйством России ' основанный на признании объективности высокой инерционности рынка показывает ограниченный рост их использования до 2010 г. Вместе с тем более активные действия со стороны государства, направленные на возрождение сельского хозяйства, могли бы привести к увеличению спроса, поскольку внутренний рынок сильно зависит от государственной политики поддержки сельского хозяйства.

Белорусский калийный рынок также вырастет незначительно, но по другой причине - он уже достиг приемлемого уровня внесения калийных удобрений в почву.

13. Калийная отрасль на внутреннем рынке обладает конкурентными преимуществами, но есть риск их утраты. Для укрепления позиций отрасли необходимо осуществлять постоянный поиск путей снижения издержек, повышения производительности труда на предприятиях и увеличения доли высококачественных гранулированных и крупнокристаллических форм удобрений в общем объеме выпускаемого ассортимента, поскольку они более востребованы рынком (эффективны в действии, лучше поддаются тукосмешению и механизации при использовании).

14. Проанализированы проблемы и факторы, сдерживающие развитие отечественной калийной отрасли, что позволило выявить и определить основные направления ее инновационной политики. В частности, экспортные затраты становятся все более сопоставимыми с затратами мировых производителей калия при меньшей эффективности производства. Поэтому только применение высокотехнологичного и надежного оборудования (в сочетании с системами автоматизации, ресурсосберегающими и природоохранными технологиями) и существенное обновление основных фондов позволит калийной промышленности России и Беларуси сохранить позиции на мировом рынке. Приоритетным направлением является также достижение высокого и стабильного качества продукции (при минимальных производственных и транспортных затратах).

15. Рыночное пространство калийного бизнеса в ближайшие годы в значительной степени будет определяться логистической составляющей затрат по экспорту. При сохранении существующих тенденций роста железнодорожных тарифов в России рентабельность производственных предприятий к 2005 г. может быть поглощена транспортными расходами, что существенно осложнит положение российской калийной промышленности. Средствами решения этой проблемы могли бы быть (1) максимальная синхронизация взаимодействия железнодорожного, речного и морского транспорта с применением систем компьютерной технологии; (2) создание нового поколения минераловозов, отвечающих современным требованиям доставки и разгрузки калийных солей; (3) строительство специализированных калийных портовых терминалов и (4) координация действий российско-белорусских производителей калия. Централизованное планирование продаж и отгрузок позволяет оптимизировать транспортную схему «железная дорога - порт - судно», избегать сверхнормативного хранения товара на складах предприятий и в порту, экономить средства за счет устранения простоя судов и сокращения сроков погрузки.

16. Необходимо развитие инновационных методов маркетинга, особенно в областях, где они дают относительно быструю отдачу. К таким областям относится торговля через Интернет, кредитование путем поставок средств производства для сельского хозяйства, применение новых видов страхования для фермеров и т.д. Освоение электронной коммерции может представить дополнительные преимущества в конкурентной борьбе.

17. В условиях нарастающей конкуренции роль России и Беларуси на мировом рынке калийных удобрений усилится по мере объединения научно-технических, производственных и маркетинговых ресурсов двух стран. Стратегической задачей является максимизация объемов экспорта в стоимостном эквиваленте при удовлетворении всех потребностей внутреннего рынка с учетом возможностей развития.

18. Обобщающим практическим результатом выполненных исследований явилась реализация на мировом рынке 75 млн т калийных удобрений, осуществленная одной из первых руководимой автором межгосударственных структур ЗАО «Международная калийная компания» в период с 1992 по 2003 гг. При этом объем экспорта увеличился в 2 раза, валютная выручка - в 3 раза, а экспортные цены возросли на 40%, что подняло загрузку производственных калийных мощностей России и Беларуси с 40% до 72%. Благодаря научно-обоснованной претворенной в жизнь стратегии ЗАО «Международная калийная компания» заняло лидирующие позиции среди основных экспортеров, что позволяет ему активно влиять на формирование ценовых параметров мирового рынка в интересах отечественных калийных предприятий и структур всей отрасли в целом. Созданы условия для оперативной оплаты товара, что ускорило процессы товародвижения и повысило заинтересованность предприятий в своевременной доставке экспортируемых грузов. Возросли конкурентные преимущества удобрений до уровня постоянно повышающихся требований мирового калийного рынка. Доказана необходимость и реализовано установление квоты без уплаты антидемпинговой пошлины на поставку во вновь принятые в ЕС 10 стран 730 тыс. т хлористого калия (с мая 2004 г. по май 2005 г.). Созданы также предпосылки для дальнейшего роста экспорта калия из России и Беларуси и экономического роста калийных предприятий (в результате обоснованной целенаправленной позиции ЗАО «МКК» постановлением Правительства РФ в конце 2004 г. отменена экспортная пошлина на калийные удобрения, что позволило высвободить более 500 млн руб. для решения стратегических задач отрасли; ОАО «Сильвинит» входит в число 200 крупнейших и 25 наиболее рентабельных компаний России; РУП «ПО Беларуськалий» ключевое в Республике Беларусь предприятие, важнейший источник возрастающих валютных поступлений для государства).

ЗАО «Международная калийная компания» за выдающийся вклад в развитие внешнеэкономических связей РФ, развитие отечественного экспортного производства и экспорта, высокую профессиональную культуру и повышение международного авторитета российского участника внешнеэкономической деятельности с 1997 по 2001 гг. ежегодно награждалось Министерством экономического развития и торговли РФ Почетным дипломом лучшего российского экспортера.