Управление экспортным потенциалом промышленных предприятий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Управление экспортным потенциалом промышленных предприятий"

На правах рукописи

МАНИН ПЕТР ВЛАДИМИРОВИЧ

УПРАВЛЕНИЕ ЭКСПОРТНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ (на примере предприятий Республики Мордовия)

Специальность: 08.00.05: Экономика и управление народным хозяйством (15.Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Ульяновск - 2005

Работа выполнена на кафедре маркетинга Волжского университета им.В.Н.Татишева

Научный руководитель:

Афоничкин Александр Иванович доктор экономических наук, профессор

Официальные оппоненты:

Диденко Николай Иванович доктор экономических наук, профессор

Шмелев Анатолий Петрович кандидат экономических наук, доцент

Ведущая организация:

Чувашский государственный университет

Защита диссертации состоится « А?» /г? заседании диссертационного совета ДМ 212.278.05

2005 г. в при

/г часов на Ульяновском

государственном университете по адресу: 432071, г.Ульяновск, ул.Федерации, д.29, ауд.6.

С диссертацией можно познакомиться в научной библиотеке Ульяновского государственного университета.

Автореферат разослан « /¿3 » ноября 2005 г.

Отзывы на автореферат просим присылать по адресу: 432700, г.Ульяновск, ул.Л.Толстого, 42, научная часть.

Ученый секретарь

диссертационного совета ДМ 212.278.05 //

кандидат экономических наук, доцент .. С.В.Лапочкина

у 4

Ш 12&2 70В

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. В условиях активной интеграции Российской экономики в структуру мирового хозяйства и в преддверии вступления в ВТО ключевым направлением развития отечественных предприятий становиться ориентация на внешние рынки сбыта продукции. Проведенная в начале 90-х годов прошлого столетия общеэкономическая реформа в стране и реформа внешнеэкономической деятельности предоставили промышленным предприятиям широкие возможности в сфере формирования и использования их экспортного потенциала. Именно от эффективности использования экспортного потенциала во многом зависит коммерческий успех предприятия на внешнем рынке.

Решение этих задач напрямую зависит от правильно сформированной и претворенной в жизнь стратегии управления экспортным потенциалом, от выбранной структуры управления, качественного учета и контроля деятельности на предприятии. Процесс формирования и использования экспортного потенциала отдельно взятого предприятия не может протекать эффективно без целенаправленного и активного содействия со стороны государства.

В настоящее время у предприятий, осуществляющих экспортную деятельность, как правило, отсутствуют стратегии сбыта продукции на внешних рынках, а планирование экспортной деятельности ограничивается лишь оценкой будущих продаж без какой либо привязки к производству.

Сложность решения указанных проблем связана также с тем, что в настоящее время на уровне региона функционирует структура управления внешнеэкономической деятельностью, которая не обеспечивает тесную взаимосвязь ее элементов, отсутствуют государственные органы, обеспечивающие должное развитие экспортной деятельности, недостаточно отработаны методы государственного стимулирования как экспортного производства, так и экспортной деятельности.

Характер трудностей, возникающих при изучении данной проблемы, во многом объясняется отсутствием комплексных научно обоснованных подходов и методов к анализу экспортного потенциала и взаимосвязи между производственными процессами и экспортной деятельностью.

Состояние изученности проблемы. Основные теоретические и методологические аспекты проблемы формирования и использования экспортного потенциала в разное время исследовали: Бахрамов Ю.Н., Вайсман А. Диденко Н.И., Донец Ю.П.,. Завьялов П.С, Радебо Л., Стрикпанд Дж., Сабо Л., Савицкий П.И., Томпсон А, и др.

В экономической литературе традиционно исследуются такие вопросы как: экономическая сущность и значение экспортного потенциала, роль внешних факторов в его развитии, критерии эффективности использования экспортного потенциала. Однако большая чаоть исследований посвящена изучению отдельных элементов экспортного потенциала: развитие экспортного производства и воздействие на него внешних и внутренних факторов;

исследование международных рынков сбыта; формирование экспортно-сбытовой политики фирмы; разработка международной стратегии предприятия и т.д.

Современная экономическая наука еще в наименьшей степени уделяет внимание проблемам эффективного управления экспортным потенциалом как основному фактору развития отдельного предприятия и региона в целом. Кроме того, пока еще не сложилась общепризнанная методика оценки экспортного потенциала, которая должна ложиться в основу любого управления.

Нечеткая проработанность данных проблем и высокая практическая значимость их разрешения для экономики России обусловили актуальность выполненной работы.

Цели и задачи диссертационного исследования. Основной целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических положений по совершенствованию управления экспортным потенциалом промышленных предприятий.

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1. Уточнить понятие экспортного потенциала промышленного предприятия, определить его экономическое содержание и структуру, выявить его влияние на уровень экономической эффективности предприятия.

2. Исследовать принципы, методы, механизмы и ограничения на управление экспортным потенциалом промышленного предприятия и выявить ключевые факторы и механизмы государственного регулирования развития экспортного потенциала на разных уровнях управления..

3. Исследовать и оценить уровень развития и механизм управления экспортного потенциала промышленных предприятий региона и обосновать приоритеты рационального управления.

4. Обосновать направления совершенствования процесса управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий; определить комплекс проблем управления экспортным потенциалом и сформулировать управленческие воздействия на его развитие.

5. Сформулировать и обосновать методику комплексной оценки экспортного потенциала промышленного предприятия позволяющую формировать управленческие решения направленные на повышение эффективности деятельности предприятия.

6. Разработать и обосновать рекомендации по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, направленного на активизацию процесса развития факторов экспортного потенциала.

Объектом исследования выступает производственная и экспортная деятельности промышленных предприятий Республики Мордовия.

Предметом исследования являются инструменты и механизмы процесса формирования и управления экспортным потенциалом.

Область исследований. Исследование проведено в рамках: п.п. 15.10. Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях

либерализации внешнеэкономической деятельности; п.п. 15.13. Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей комплексов специальности 08.00.05: Экономика и управление народным хозяйством Паспорта специальностей ВАК РФ (экономические науки)

Методологическая и теоретическая база. Теоретической и методологической базой исследования служат результаты научных исследований отечественных и зарубежных ученых в области экономики и управления предприятиями; теории организации и менеджмента; управления развитием; программы, концепции, нормативные акты и другие материалы по управлению развитием экономического потенциала предприятий.

Исследование проведено с использованием действующих Законов и Постановлений Правительства РФ, нормативно-правовых актов и нормативных документов, регулирующих процесс управления внешнеэкономической, производственной и инвестиционной сферами в стране и регионе.

Информационную базу исследования составляют данные Российского статистического агентства, Государственного комитета по статистике Республики Мордовия и г. Саранска, материалы Министерства экономики и Министерства внешнеэкономических связей, Мордовской таможни, статистические данные по экономическому развитию отечественных и зарубежных предприятий, экономические периодические издания и отчетная документация предприятий.

Для решения поставленных задач были использованы: методы комплексного экономического анализа, системного анализа и синтеза, экспертных оценок и оптимального выбора.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Классификация структуры и содержания базовых факторов экспортного потенциала промышленного предприятия уточнение категорий потенциалов в разрезе экономического потенциала, выделение методов и механизмов управления экспортным потенциалом.

2. Результаты экономической оценки уровня развития экспортного потенциала промышленных предприятий региона, выявлены особенности его формирования и оценки.

3. Комплекс принципов и требований к процедурам управления локальным экспортным потенциалом, связанные с дифференциацией типов экспортных рынков и товаров и региональной поддержкой экспортноориентированных производств.

4. Методика комплексной оценки экспортного потенциала промышленного предприятия, базирующаяся на показателях потенциала, построена интегральная оценка на базе «радара экспортного потенциала»,

5. Комплекс положений по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, направленного на стимулирование факторов развития экспортного потенциала.

Научная новизна результатов исследования заключается в разработке и теоретическом обосновании положений по совершенствованию управления

экспортным потенциалом промышленных предприятий региона и состоит в следующем:

1. Уточнено понятие экспортного потенциала предприятия основанное на дифференциации его структурных элементов; введены понятия локального и общего экспортных потенциалов обеспечивающие сегментарный анализ перспектив развития экспортной деятельности предприятия.

2. Выявлены основные принципы и механизмы управления экспортным потенциалом на промышленных предприятиях отражающие международную концепцию маркетинга, сформулированы их взаимосвязи и определены инструменты и приоритеты управления экспортным потенциалом обеспечивающие многофакторный подход к его формированию и использованию.

3. Обоснованы направления совершенствования процесса управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий и сформулированы управленческие воздействия на развитие факторов потенциала, основанные на дифференциации типов рынков сбыта, видов товаров, процедур защиты, уровня конкуренции, уровня промышленного потенциала.

4. Обоснована модель интегрального показателя оценки локального экспортного потенциала предприятия, построенная на базе многокритериальной свертки структурных факторов экспортного потенциала, позволяющая оценить составляющие экспортного потенциала и уточнить управленческие воздействия, направленные на его повышение.

5. Разработаны и обоснованы положения по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, основанные на формировании системы приоритетов в регулировании развитием факторов экспортного потенциала предприятий и реструктуризации функций регулирования.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в разработке комплексного механизма управления экспортным потенциалом промышленных предприятий региона, формировании стратегии управления экспортным потенциалом в зависимости от типа рынка и реализуемого товара, формировании методики оценки экспортного потенциала и определении его точного значения.

Использование предложенных рекомендаций по совершенствованию управления экспортным потенциалом промышленных предприятий будет способствовать: увеличению объема достоверной, ценной и качественной информации для совершенствования и активизации инновационной, производственной и внешнеэкономической политики; повышению эффективности стратегического и оперативного управления экспортной деятельностью.

Теоретические разработки и рекомендации носят прикладной характер и могут бьггь использованы на промышленных предприятиях РМ. Кроме того, отдельные рекомендации носят универсальный характер и адаптивны к применению в других отраслях.

Основные научные и методологические положения и выводы диссертации доведены до уровня конкретных предложений, имеют комплексный характер и направлены на совершенствование действующей системы управления экспортным потенциалом хозяйствующих субъектов в Республике Мордовия и других регионах РФ.

Разработанные в результате исследования положения и выводы в полном объеме используются при проведении учебных занятий по курсу "Управление внешнеэкономической деятельностью предприятий" для студентов специальности «Мировая экономика» Саранского кооперативного института.

Апробация работы. Основные теоретические и практические положения диссертации докладывались на Всероссийских конференциях: Всероссийской научно-практической конференции «Стратегия управления - основа успеха» 16 ноября 2001г., Мурманск; Всероссийской научно-практической конференции «Региональные проблемы развития и государственной поддержки малого бизнеса» 13-14 ноября 2003г., Саранск; Всероссийской научно-практической конференции «Глобальность развития и его детерминанты» 20-22 мая 2004г., Саранск. Отдельные положения вышли в сборниках научных трудов ученых Мордовского государственного университета им. Н.П.Огарева 2002,2003,2004 гг.

Основное содержание диссертации отражено в 8 печатных работах общим объемом 1,8 п.л.

Структура и объем диссертации Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, содержащего 170 наименований источников, и 35 приложений. Работа содержит 182 страницы машинописного текста, 6 таблицы и 16 рисунков.

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ, ВЫНОСИМЫЕ НА ЗАЩИТУ

1 Классификация структуры и содержания базовых факторов экспортного потенциала промышленного предприятия уточнение категорий потенциалов в разрезе экономического потенциала, выделение методов и механизмов управления экспортным потенциалом.

Экспортный потенциал представляет собой совокупную способность предприятия создавать и производить конкурентоспособную продукцию на экспорт, продвигать ее на внешнем рынке, выгодно реализовывать там товар и обеспечивать требуемый уровень обслуживания. В понятие экспортного потенциала включены такие экономические категории как потенциал конкурентоспособности, потенциал экспортной деятельности, промышленный потенциал, а так же финансовые возможности (рис. 1).

ОС

Рис. I. Структура экспортного потенциала промышленного предприятия

Многие авторы отождествляют понятия экспортного потенциала и конкурентоспособности. Оперирование только понятием

конкурентоспособности не даст реальной оценки экспортного потенциала предприятия. Конкурентоспособность есть понятие относительное, определяемое на основе сравнения, которое не в состоянии определить производственные мощности, емкость рынка, финансовое состояние предприятия. В данной работе конкурентоспособность определяется как часть экспортного потенциала, величины абсолютной, определяемой без базы сравнения.

В экономическую категорию экспортного потенциала включено также понятие потенциал экспортной деятельности, определяемое как максимальные возможности предприятия по продвижению, реализации и обслуживанию экспортных товаров на внешних рынках. В отличие от экспортной деятельности в понятие экспортного потенциала включен также и промышленный потенциал, представляющий собой максимальные возможности предприятия по генерации и производству промышленных товаров.

Финансовые возможности также во многом определяют формирование, развитие и использование экспортного потенциала и обеспечивают его стабильность и устойчивость в условиях жесткой конкуренции на внешних рынках.

Каждое предприятие одновременно обладает двумя видами экспортных потенциалов: локальным и общим. Под локальным экспортным потенциалом мы будем понимать максимальные возможности предприятия по производству и реализации отдельно взятого товара на отдельно взятом зарубежном рынке. В понятие «общий экспортный потенциал» включаются максимальные возможности по экспортному производству и экспортно-сбытовой деятельности предприятия. Сумма частных экспортных потенциалов промышленного предприятия представляет его общий экспортный потенциал.

Управление экспортным потенциалом понятие новое, которое практически не используется в современной экономической литературе. Тем не менее, на каждом предприятии, занимающемся экспортной деятельностью, такое управление осуществляется.

Управление экспортным потенциалом предполагает осуществление руководства в различных направлениях. Приоритетным направлением является организация экспортной деятельности. Ключевыми факторами управления данным элементом экспортного потенциала являются экспортные товары и экспортные рынки.

Все многообразие экспортных рынков можно свести к двум видам: освоенный экспортный рынок и перспективный экспортный рынок. А всю продукцию предприятия можно объединить в две группы: существующий товар и новый товар.

Исходя из представленной классификации выделено четыре направления действия механизма управления экспортным потенциалом: • существующий товар - освоенный рынок;

• существующий товар - перспективный экспортный рынок;

• новый товар — освоенный экспортный рынок;

• новый товар - перспективный экспортный рынок.

Управление экспортным потенциалом по любому из выделенных

направлений предполагает разработку экспортной стратегии. Мы считаем, что главную роль при разработке экспортной стратегии играет подход к ее формированию, который представляет собой набор этапов и процедур, которые необходимо реализовать с тем, чтобы разработать эффективную экспортную стратегию. По мнению автора, теоретические подходы, которые могут быть использованы для формирования экспортной стратегии, можно условно разделить на три группы (рис. 2).

Рис 2 Базовые подходы к разработке экспортной стратегии предприятия.

2. Результаты экономической оценки уровня развития экспортного потенциала промышленных предприятий региона, выявлены особенности его формирования и оценки.

В качестве практической базы для анализа управления экспортным потенциалом были выбраны предприятия Республики Мордовия ОАО «Завод Сарансккабель» и ОАО «Электровыпрямитель».

ОАО «Завод Сарансккабель» и ОАО «Электровыпрямитель» обладают стабильными экспортными поставками, которые имеют тенденцию роста, (рис. 3). Продукция заводов является достаточно конкурентоспособной на внешних рынках, производство товаров увеличивается, финансовое положение предприятий стабильное.

, 3500000 3000000 . 2500000

2000000

1000000

1500000

500000

о

О СЛО электровыпрямител» ■ ОАО завод Сарансккабель

2000 2001 2002 2003 2004

Рис 3 Объемы экспортных поставок ОАО «Электровыпрямитель» и ОАО «Завод Сарансккабель» (долл США)

Исследование систем управления данных предприятий позволило

определить особенности формирования и использования их экспортного

потенциала:

• промышленная составляющая экспортного потенциала данных предприятий была заложена до начала 90-х годов 20 века, в настоящее время предприятия не имеют программ по развитию производства передовых видов продукции;

• инновационная деятельность на предприятиях ограничивается покупкой технологических линий предыдущего поколения из-за рубежа;

• производство продукции ведется без тесной увязки с экспортными возможностями предприятий;

• предприятия проводят пассивную экспортную политику, что проявляется в отсутствии собственных сбытовых сетей на зарубежных рынках, маркетинговых исследований, системы стимулирования сбыта.

• при управлении экспортной деятельностью у предприятий отсутствует четкая структура действий, экспортная стратегия, анализ экспортных поставок и их прогноз имеют поверхностный характер.

• акцент в управлении экспортным потенциалом сделан на промышленное производство, управление экспортной деятельностью считается задачей второстепенной.

• оценка экспортного потенциала на предприятиях носит эпизодический характер и ограничивается сепаратным анализом элементов экспортного потенциала;

• ключевой проблемой государственного управления экспортным потенциалом предприятий на уровне региона является отсутствие четкой программы действий, определяющей генеральное направление развития экспортного потенциала всего региона.

3. Комплекс принципов и требований к процедурам управления локальным

экспортным потенциалом, связанные с дифференциацией типов экспортных

рынков и товаров и региональной поддержкой экспортноориентированных производств.

В целях устранения недостатков управления экспортными потенциалами на промышленных предприятиях нами разработан базовый механизм управления локальным экспортным потенциалом, основанный на дифференциации типов рынков И экспортных товаров. В связи с этим, мы выделяем четыре переменные экспортного потенциала предприятия: существующий товар, новый товар, освоенный рынок, перспективный рынок. Комбинация данных переменных позволяет определить четыре направления развития локального экспортного потенциала промышленного предприятия:

• экспортный потенциал существующего товара на освоенном рынке;

• экспортный потенциал существующего товара на перспективном рынке;

• экспортный потенциал нового товара на освоенном рынке;

• экспортный потенциал нового товара на перспективном рынке;

Определение типа экспортного потенциала должно строиться на основе

достоверной информации о них. На основе оценки степени владения информацией об экспортных рынках и товарах строится график экспортных потенциалов, определяющий тип экспортного потенциала в зависимости от полноты информации (рис.4).

Показатель полноты информации I при управлении локальным экспортным потенциалом предприятия может быть рассчитан по формуле определения длины (модуля) радиус-вектора:

1=У1х*+У2 (О

где, х - полнота информации об экспортном товаре; у - полнота информации об экспортных рынках.

Полнота информации об экспортном товаре х может быть определена по формуле:

Хпдоуч /Ход,,. (2)

где, хполуч — количество численных данных об экспортном товаре (цена, величина скидки и т. д.) -определяется методом экспертных оценок;

Хрозм. - максимально возможное количество данных об экспортном товаре.

Полнота информации об экспортном рынке определяется аналогично.

Проведенные нами расчеты показали, что большинство локальных экспортных потенциалов ОАО «Завода Сарансккабель» и ОАО «Электровыпрямителя» должны управляться по направлению «Экспортный потенциал существующего товара на освоенном рынке».

Полнота информации о экспортном рынке

У

Полнота информации о экспортном товаре

Рис. 4. Зависимость типов экспортных потенциалов от полноты информации

На основе полученной информации осуществляется управление локальным экспортным потенциалом (рис. 5). Управление экспортным потенциалом состоит из двух взаимосвязанных этапов: этапа формирования экспортного потенциала и этапа использования экспортного потенциала. Направление развития экспортного потенциала «Освоенный рынок - существующий товар», предполагает управление только на втором этапе, так как экспортный потенциал в данном случае уже сформирован. По остальным же направлениям управление осуществляется в два этапа. Механизм управления локальным экспортным потенциалом включает следующие процедуры:

1. Установить тип экспортного рынка (освоенный или перспективный). Определяется на основании внутренних документов предприятия.

2. Установить тип экспортного товара (существующий или новый).

3. Сформулировать экспортные цели.

4. Реализовать процедуры первого этапа управления экспортным потенциалом: «формирование экспортного потенциала»

5. Реализовать процедуры второго этапа управления экспортным потенциалом «использование экспортного потенциала».

Этап формирования экспортного потенциала Эпап использования экспортного потенциала

Рис. 5 Этапы умранлепия локальным экспортным потенциалом

4 Методика комплексной оценки экспортного потенциала промышленного предприятия, базирующаяся на показателях потенциала, построена интегральная оценка на базе «радара экспортного потенциала»

Комплексная оценка экспортного потенциала предприятия предполагает анализ не только экспортной деятельности, но и анализ всех сторон предприятия, так или иначе связанных с экспортом. Анализ каждого элемента экспортного потенциала в отдельности друг от друга не даст точного представления о резервах предприятия на внешних рынках. В целях всестороннего обоснования и анализа экономической эффективности экспортной деятельности и выявления конкретных резервов её повышения необходимо применять комплексный анализ, основанный на системе взаимосвязанных показателей. В качестве обобщающего в этой системе принимается интегральный показатель экспортного потенциала.

В данном исследовании проводится оценка локального экспортного потенциала, то есть потенциала предприятия на отдельном рынке со строго определенным товаром.

Разработанная методика комплексной оценки экспортного потенциала предприятия предполагает последовательное прохождение нескольких этапов:

1. Определение целей и задач оценки локального экспортного потенциала.

2. Выявление основных элементов экспортного потенциала.

3. Определение показателей оценки элементов экспортного потенциала и их расчет.

4. Построение радара экспортного потенциала.

5. Определение обобщающего показателя экспортного потенциала.

Этап 1 . Основной целью оценки экспортного потенциала является выявление возможностей развития экспортного производства и экспортной деятельности предприятия.

Оценка экспортного потенциала преследует следующие задачи:

• Выявления конкретных возможностей экспортного производства экспортной деятельности предприятия.

• Выявления конкретных задач экспортной деятельности.

• Определения «узких мест» экспортного потенциала.

• Определения наиболее эффективных форм экспорта.

Этап 2. Проведенное теоретическое исследование содержания экспортного потенциала и определение его структуры, позволяет нам выделить четыре основных составляющих для его оценки:

1. Потенциал конкурентоспособности;

2. Потенциал экспортной деятельности;

3. Производственный потенциал;

4. Финансовый потенциал.

Этап 3. Каждый из выделенных элементов экспортного потенциала предполагает определение группы показателей, которые наиболее полно характеризовали бы его. Количество показателей в группе должно быть не менее трех.

Оценка потенциала конкурентоспособности предполагает расчет показателей конкурентоспособности по техническим, экономическим и потребительским параметрам, а также расчет интегрального показателя конкурентоспособности. Потенциал экспортной деятельности определяется методом экспертных оценок и предполагает оценку степени привлекательности экспортных рынков, степени развитости системы стимулирования сбыта, а также определение эффективности экспорта.

Производственный потенциал оценивается расчетом следующих показателей: коэффициент обновления, коэффициент выбытия, коэффициент прироста, коэффициент износа, использование производственный мощностей, доля производства экспортных товаров в общем объеме производства, фондоотдача, рентабельность. Финансовый потенциал оценивается через показатели финансовой устойчивости и показатели ликвидности.

Примеры расчетов групп показателей по каждому элементу экспортного потенциала представлены в приложении работы.

Этап 4. После сепаратного анализа элементов экспортного потенциала, на четвертом этапе необходимо объединить их в единую систему. Для этого мы предлагаем использовать «радар экспортного потенциала» в виде паутинной диаграммы, построенной в рамках значений факторов потенциала.

Оценочный круг, в рамках которого формируются значения факторов, представляет собой вектор параметров с единичными значениями.

Каждый параметр - это экономические показатели, использованные при анализе элементов экспортного потенциала (интегральный показатель конкурентоспособности, рентабельность и т.д.).

Зная значение каждого показателя, мы можем отметить и соединить их на шкале параметров, получив при этом радар экспортного потенциала.

Кроме того, при наличии достаточной информации о фирмах-конкурентах построение «радара экспортного потенциала» предполагает его оценку на основе его сравнения с экспортным потенциалом другого предприятия. Для этого оцениваются основные виды деятельности этих фирм и строятся «радары их экспортных потенциалов». Накладывая схемы друг на друга, можно получить так называемый «сравнительный радар экспортного потенциала» и наглядно увидеть сильные и слабые стороны одной фирмы по отношению к другой (рис.6).

нпп «инэлс» -

ОАО «Электровыпрямитель»----------

Рис. 6 Сравнительный анализ уровня локального экспортного потенциала ЮВТ-модулей ОАО «Электровыпрямитель» и НПП «ИНЭЛС» на рынке стран СНГ

Этап 5. На основе построенного многоугольника рассчитывается коэффициент экспортного потенциала. Для математического выражения экспортного потенциала, мы предлагаем использовать следующую формулу:

К= 5р:8 (3)

где, Бр - площадь радара, кв. мм;

8 - общая площадь оценочного круга.

р ;=2

(4)

где, X], У] - координаты вершин радара,

п -число индивидуальных оценочных параметров.

Рассчитанные коэффициенты экспортных потенциалов ОАО «Электровыпрямитель» и ОАО «Завод Сарансккабель» составляют 0,51 и 0,47 соответственно от оптимального размера экспортного потенциала.

Построение «Радара частного экспортного потенциала» и определение его интегрального показателя позволяет своевременно получать оперативную, качественную и достоверную информацию о состоянии экспортного потенциала предприятия. Это позволит количественно обосновывать управленческие решения, снизит затраты на проведение дополнительных исследований и значительно уменьшит риск при осуществлении экспортной деятельности.

5 Комплекс положений по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, направленного на стимулирование факторов развития экспортного потенциала.

Говоря о механизмах регулирования и управления экспортным потенциалом в регионе, необходимо отметить, что основной их задачей является обеспечение должного уровня интеграции экспортного потенциала действующих предприятий в регионе. Основой такого регулирования несомненно должна явиться региональная стратегия, ориентированная на степень и эффективность развития экспортного потенциала и иметь поддерживающий и интегрирующий характер, объединяющий дефицитные ресурсы и технологии международного менеджмента, производства, коммуникаций.

Основным инструментом разработки такой интегрированной стратегии может стать программно-целевой подход к развитию ВЭД региона.

В работе сформулированы основные направления разработки таких инструментов, ориентированных на развитие экспортного потенциала, как отдельных предприятий, так и регионального комплекса в целом.

Отдельные фрагменты разработанной программы представлены в приложении.

Для достижения качественно нового уровня развития экспортного потенциала предприятий региона необходимо, на наш взгляд, построение целостного комплекса управления, в котором каждый его элемент будет занимать определенное положение и иметь четкие механизмы взаимодействия (рис. 7).

предприятий

На первом уровне должны находиться государственные законодательные и исполнительные органы со следующими функциональными обязанностями: формирование основных направлений и приоритетов в области инвестирования, разработка систем льгот и схем взаимодействия для инвесторов, разработка государственных программ по стимулированию

экспортной деятельности, определение основных направлений развития экспорта, общий мониторинг внешнеэкономической деятельности региона.

На втором уровне предлагаемой схемы находятся институты, содействующие развитию экспортного потенциала (организации, содействующие инвестиционной и экспортной деятельности в регионе), в их функции входит: поиск потенциальных инвесторов и внешнеторговых партнеров; проведение подготовки для заключения договоров; обслуживание инвестиций и экспортных операций; мониторинг реализации экспортоориентированных проектов.

Третий уровень предлагаемого комплекса должен быть представлен консалтинговыми и информационными структурами, которые занимаются обслуживанием внешнеторгового оборота. Перечень их функциональных обязанностей можно охарактеризовать как предоставление объективной информации зарубежному контрагенту о его партнере, отечественному предприятию — о предполагаемом контрагенте и его деловой репутации; оказание консультаций предприятиям в составлении бизнес-планов; определение рейтинга инвестиционной привлекательности предприятия; оказание консультационных, маркетинговых и управленческих услуг; проведение аудиторских проверок.

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. Исследование теории управления промышленными предприятиями, экспортной деятельностью и конкурентоспособностью позволили уточнить и обосновать понятие экспортного потенциала, определить его экономическое содержание и структуру в рамках промышленного предприятия, определить взаимосвязь с другими экономическими категориями, вывести понятия локального и общего экспортных потенциалов.

2. Выявлены основные принципы и факторы механизма управления экспортным потенциалом на промышленных предприятиях, позволяющие определить эффективные инструменты и приоритеты управления экспортным потенциалом.

3. Дифференциация типов экспортных рынков и товаров позволила определить и обосновать направления совершенствования процесса управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий и сформулировать последовательность этапов управленческих воздействий на его развитие в зависимости от типа локального экспортного потенциала.

4. Разработана методика комплексной оценки локального экспортного потенциала предприятия, основанная на построении многокритериальной оценки структурных факторов экспортного потенциала, включающая в себя последовательный анализ каждого его элемента, построение «радара экспортного потенциала», определение обобщающего показателя экспортного потенциала, позволяющая получить своевременную и достоверную информацию о его состоянии, и уточнить управленческие воздействия для повышения эффективности деятельности предприятия.

5. Разработаны и обоснованы рекомендации по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, направленного на стимулирование государственного регулирования процесса развития экспортных потенциалов предприятий и обеспечение должного уровня их интеграции.

ОСНОВНЫЕ ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Лохтина Л. М., Манин П. В. Модели формирования экспортного потенциала// Проблемы современного состояния социально-экономической системы России: Межвузовский сборник научных трудов. Вып. 3, Часть 1.-Саранск: Ковылк. Тип.,2002- с. 134-139 (0,5 пл., в т.ч. автора - 0,4 пл.).

2. Манин П. В. Планирование и прогнозирование внешнеэкономической деятельности предприятия// Стратегия управления -основа успеха: Матер. Всероссийской науч.-прак. Конференции «Самобытность потребительской кооперации: опыт и проблемы управления»,- Самара: Изд-во «НТЦ»,2002.- с. 165-167 (0,2 п. л.).

3. Манин П. В. Маркетинговые исследования зарубежных рынков// Региональные проблемы развития и государственной поддержки малого бизнеса: Матер. Всероссийской науч.-практ. конф- Саранск: Тип. «Крас. Окт.», 2003.- с.130-133 (0,2 пл.).

4. Манин П. В. Экспортный потенциал и конкурентоспособность// Экономика и управление: в поисках нового: Межвузовский сборник научных трудов. Вып. 2- Саранск: Ковылк. Тип.,2003 с.56-60 (0,3 пл.).

5. Манин П. В. Система комплексной оценки экспортного потенциала промышленных предприятий// Экономика и управление: в поисках нового: Межвузовский сборник научных трудов. Вып. 2- Саранск: Ковылк. Тип.,2003 с.72-76 (0,3 пл.).

6. Манин П. В. Управление экспортным потенциалом промышленных предприятий Республики Мордовия// Проблемы современного состояния социально-экономической системы России: Межвузовский сборник научных трудов. Вып. 4 -Часть 1Саранск: Ковылк. Тип.,2004- с. 94-99 (0,4 пл.).

7. Манин П. В. Совершенствование организационно-функциональной структуры управления экспортным потенциалом// Проблемы современного состояния социально-экономической системы России: Межвузовский сборник научных трудов. Вып. 4 -Часть 1.- Саранск: Ковылк. Тип.,2004- с. 89-94 (0,4 пл.).

8. Манин П. В. Товарная политика в области экспорта// Глобальность развития и его детерминанты: Тез. докл. и выступлений на науч.-теорет. конф. Саранск, 2004,177-179 (0,2 пл.)

Бумага офсетная Формат 60x84 1/16 Гарнитура Тайме Печать способом ризографии. Уел печ л 1,39 Уч.-изд. л 0, Тираж 100 экз Заказ № 413.

Отпечатано с оригинала-макета заказчика в копи-центре «Референт» ИП Тимошкина Л В. 430000, г Саранск, ул Полежаева, 49. тел (8342)48-25-33

»244ftt

РНБ Русский фонд

2006-4 27873

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Манин, Петр Владимирович

Ф ВВЕДЕНИЕ

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТНЫМ

ПОТЕНЦИАЛОМ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

1Л. Содержание и структура экспортного потенциала промышленных предприятий.

1.2. Организация управления экспортным потенциалом на промышленных предприятиях

1.3. Государственное регулирование экспортного потенциала промышленных предприятий

2. ОЦЕНКА УПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ

ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ РЕСПУБЛИКИ МОР ДО- 62 ВИЯ

2.1. Исследование экспортного потенциала промышленных предприятий Республики Мордовия

2.2. Организация управления экспортным потенциалом на промышленных предприятиях Республики Мордовия

2.3 Методы государственного регулирования развития экспортного потенциала промышленных предприятий в Республике Мордовия

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТНЫМ ПОТЕНЦИАЛОМ ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ

3.1.Совершенствование управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий. ^ о

3.2. Разработка методики комплексной оценки экспортного потенциала промышленных предприятий

3.3. Совершенствование государственного механизма управления 145 экспортным потенциалом промышленных предприятий региона

Диссертация: введение по экономике, на тему "Управление экспортным потенциалом промышленных предприятий"

Актуальность исследования. В условиях активной интеграции Российской экономики в структуру мирового хозяйства и в преддверии вступления в ВТО ключевым направлением развития отечественных предприятий становиться ориентация на внешние рынки сбыта продукции. Проведенная в начале 90-х годов прошлого столетия общеэкономическая реформа в стране и реформа внешнеэкономической деятельности предоставили промышленным предприятиям широкие возможности в сфере формирования и использования их экспортного потенциала. Именно от эффективности использования экспортного потенциала во многом зависит коммерческий успех предприятия на внешнем рынке.

Решение этих задач напрямую зависит от правильно сформированной и претворенной в жизнь стратегии управления экспортным потенциалом, от выбранной структуры управления, качественного учета и контроля деятельности на предприятии. Процесс формирования и использования экспортного потенциала отдельно взятого предприятия не может протекать эффективно без целенаправленного и активного содействия со стороны государства.

В настоящее время у предприятий, осуществляющих экспортную деятельность, как правило, отсутствуют стратегии сбыта продукции на внешних рынках, а планирование экспортной деятельности ограничивается лишь оценкой будущих продаж без какой либо привязки к производству.

Сложность решения указанных проблем связана также с тем, что в настоящее время на уровне региона функционирует структура управления внешнеэкономической деятельностью, которая не обеспечивает тесную взаимосвязь ее элементов, отсутствуют государственные органы, обеспечивающие должное развитие экспортной деятельности, недостаточно отработаны методы государственного стимулирования как экспортного производства, так и экспортной деятельности.

Характер трудностей, возникающих при изучении данной проблемы, во многом объясняется отсутствием комплексных научно обоснованных подходов и методов к анализу экспортного потенциала и взаимосвязи между производственными процессами и экспортной деятельностью.

Состояние изученности проблемы. Основные теоретические и методологические аспекты проблемы формирования и использования экспортного потенциала в разное время исследовали: Бахрамов Ю. Н., Вайсман А., Диденко Н. И., Донец Ю. П.,. Завьялов ПС, Радебо Л., Стрикланд Дж., Сабо Л., Савицкий П. И., ТомпсонА, и др.

В экономической литературе традиционно исследуются такие вопросы как: экономическая сущность и значение экспортного потенциала, роль внешних факторов в его развитии, критерии эффективности использования экспортного потенциала. Однако большая часть исследований посвящена изучению отдельных элементов экспортного потенциала: развитие экспортного производства и воздействие на него внешних и внутренних факторов; исследование международных рынков сбыта; формирование экспортно-сбытовой политики фирмы; разработка международной стратегии предприятия и т.д.

Современная экономическая наука еще в наименьшей степени уделяет внимание проблемам эффективного управления экспортным потенциалом как основному фактору развития отдельного предприятия и региона в целом. Кроме того, пока еще не сложилась общепризнанная методика оценки экспортного потенциала, которая должна ложиться в основу любого управления.

Нечеткая проработанность данных проблем и высокая практическая значимость их разрешения для экономики России обусловили актуальность выполненной работы.

Цели и задачи диссертационного исследования. Основной целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических положений по совершенствованию управления экспортным потенциалом промышленных предприятий.

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1. Уточнить понятие экспортного потенциала промышленного предприятия, определить его экономическое содержание и структуру, выявить его влияние на уровень экономической эффективности предприятия.

2. Исследовать принципы, методы, механизмы и ограничения на управление экспортным потенциалом промышленного предприятия и выявить ключевые факторы и механизмы государственного регулирования развития экспортного потенциала на разных уровнях управления.

3. Исследовать и оценить уровень развития и механизм управления экспортного потенциала промышленных предприятий региона и обосновать приоритеты рационального управления.

4. Обосновать направления совершенствования процесса управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий; определить комплекс проблем управления экспортным потенциалом и сформулировать управленческие воздействия на его развитие.

5. Сформулировать и обосновать методику комплексной оценки экспортного потенциала промышленного предприятия позволяющую формировать управленческие решения направленные на повышение эффективности деятельности предприятия.

6. Разработать и обосновать рекомендации по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, направленного на активизацию процесса развития факторов экспортного потенциала.

Объектом исследования выступает производственная и экспортная деятельности промышленных предприятий Республики Мордовия.

Предметом исследования являются инструменты и механизмы процесса формирования и управления экспортным потенциалом.

Область исследований. Исследование проведено в рамках:

П.П. 15.2 Формирование механизмов устойчивого развития экономики промышленных отраслей, комплексов, предприятий;

15.10 Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности;

15.13 Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей комплексов; специальности 08.00.05: Экономика и управление народным хозяйством (15.Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленность) Паспорта специальностей ВАК РФ (экономические науки)

Методологическая и теоретическая база. Теоретической и методологической базой исследования служат результаты научных исследований отечественных и зарубежных ученых в области экономики и управления предприятиями; теории организации и менеджмента; управления развитием; программы, концепции, нормативные акты и другие материалы по управлению развитием экономического потенциала предприятий.

Исследование проведено с использованием действующих Законов и Постановлений Правительства РФ, нормативно-правовых актов и нормативных документов, регулирующих процесс управления внешнеэкономической, производственной и инвестиционной сферами в стране и регионе.

Информационную базу исследования составляют данные Российского статистического агентства, Государственного комитета по статистике Республики Мордовия и г. Саранска, материалы Министерства экономики и Министерства внешнеэкономических связей, Мордовской таможни, статистические данные по экономическому развитию отечественных и зарубежных предприятий, экономические периодические издания и отчетная документация предприятий.

Для решения поставленных задач были использованы: методы комплексного экономического анализа, системного анализа и синтеза, экспертных оценок и оптимального выбора.

Основные положения диссертации, выносимые на защиту: 1. Проведена оценка структуры и содержания базовых факторов экспортного потенциала промышленного предприятия, выявлены иные сопутствующие категории потенциалов в разрезе экономического потенциала, определены методы и механизмы управления экспортным потенциалом.

2. Исследован уровень развития экспортного потенциала промышленных предприятий региона, выявлены особенности его формирования и оценки.

3. Сформулированы принципы управления локальным экспортным потенциалом, связанные с дифференциацией типов экспортных рынков и товаров и региональной поддержкой экспортноориентированных производств.

4. Разработана методика комплексной оценки экспортного потенциала промышленного предприятия, базирующаяся на показателях потенциала, построена интегральная оценка на базе «радара экспортного потенциала»,

5. Разработаны положения по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, направленного на стимулирование факторов развития экспортного потенциала.

Научная новизна результатов исследования заключается в разработке и теоретическом обосновании положений по совершенствованию управления экспортным потенциалом промышленных предприятий региона и состоит в следующем:

1. Уточнено понятие экспортного потенциала предприятия основанное на дифференциации его структурных элементов; введены понятия локального и общего экспортных потенциалов обеспечивающие посегментный анализ экспортных перспектив предприятия.

2. Выявлены основные принципы и механизмы управления экспортным потенциалом на промышленных предприятиях отражающие международную концепцию маркетинга, сформулированы их взаимосвязи и определены инструменты и приоритеты управления экспортным потенциалом обеспечивающие многофакторный подход к его формированию и использованию.

3. Обоснованы направления совершенствования процесса управления развитием экспортного потенциала промышленных предприятий и сформулированы управленческие воздействия на развитие факторов потенциала, основанные на дифференциации типов рынков сбыта, видов товаров, процедур защиты, уровня конкуренции, уровня промышленного потенциала.

4. Обоснована модель интегрального показателя оценки локального экспортного потенциала предприятия, построенная на базе многокритериальной свертки структурных факторов экспортного потенциала, позволяющая сформулировать методику комплексной оценки потенциала и уточнить управленческие воздействия, направленные на повышение экономического потенциала предприятия.

5. Разработаны и обоснованы положения по совершенствованию организационно-экономического механизма управления экспортным потенциалом предприятий в регионе, основанного на формировании системы приоритетов в регулировании развитием факторов экспортного потенциала предприятий и построении соответствующей государственной структуры.

Практическая значимость проведенного исследования состоит в разработке комплексного механизма управления экспортным потенциалом промышленных предприятий региона, формировании стратегии управления экспортным потенциалом в зависимости от типа рынка и реализуемого товара, формировании методики оценки экспортного потенциала и определении его точного значения.

Использование предложенных рекомендаций по совершенствованию управления экспортным потенциалом промышленных предприятий будет способствовать: увеличению объема достоверной, ценной и качественной информации для совершенствования и активизации инновационной, производственной и внешнеэкономической политики; повышению эффективности стратегического и оперативного управления экспортной деятельностью.

Теоретические разработки и рекомендации носят прикладной характер и могут быть использованы на промышленных предприятиях РМ. Кроме того, отдельные рекомендации носят универсальный характер и адаптивны к применению в других отраслях.

Основные научные и методологические положения и выводы диссертации доведены до уровня конкретных предложений, имеют комплексный характер и направлены на совершенствование действующей системы управления экспортным потенциалом хозяйствующих субъектов в Республике Мордовия и других регионах РФ.

Разработанные в результате исследования положения и выводы в полном объеме используются при проведении учебных занятий по курсу "Управление внешнеэкономической деятельностью предприятий" для студентов специальности «Мировая экономика» Саранского кооперативного института. Апробация работы. Основные теоретические и практические положения диссертации докладывались на Всероссийских конференциях: Всероссийской научно-практической конференции «Стратегия управления - основа успеха» 16 ноября 2001г., Мурманск; Всероссийской научно-практической конференции «Региональные проблемы развития и государственной поддержки малого бизнеса» 13-14 ноября 2003г., Саранск; Всероссийской научно-практической конференции «Глобальность развития и его детерминанты» 20-22 мая 2004г., Саранск. Отдельные положения вышли в сборниках научных трудов ученых Мордовского государственного университета им. Н.П.Огарева 2002,2003,2004 гг.,

Основное содержание диссертации отражено в 8 печатных работах общим объемом 1,8 п.л.

Структура и объем диссертации Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, содержащего 170 наименований источников, и 35 приложений. Работа содержит 182 страницы машинописного текста, 6 таблицы и 16 рисунков.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Манин, Петр Владимирович

Выводы по третьей главе:

1. Любое предприятие может развивать собственный экспортный потенциал по двум направлениям: товарное направление, в данном случае речь идет, либо о повышении конкурентоспособности уже имеющихся в производстве товаров, либо о создании новых и расширении ассортимента экспорта; географическое направление, предполагает увеличение экспортного потенциала за счет завоевания новых рынков, или увеличения сбыта продукции на уже освоенных рынках.

На основании данного высказывания нами разработан механизм управления экспортным потенциалом предприятий. Нами выделены четыре переменных экспортного потенциала предприятия: существующий товар, новый товар, освоенный рынок, перспективный рынок. Комбинация данных переменных позволяет определить четыре направления развития локального экспортного потенциала промышленного предприятия:

• Экспортный потенциал существующего товара на освоенном рынке;

• Экспортный потенциал существующего товара на перспективном рынке;

• Экспортный потенциал нового товара на освоенном рынке;

• Экспортный потенциал нового товара на перспективном рынке;

4. Разработана методика комплексной оценки локального экспортного потенциала предприятия, основанная на построении многокритериальной оценки структурных факторов экспортного потенциала, позволяющая уточнить управленческие воздействия для повышения эффективности деятельности предприятия. Методика включает в себя пофакторный анализ экспортного потенциала, построение «радара локального экспортного потенциала», определение интегрального показателя экспортного потенциала

5. Для формирования и эффективного использования экспортный потенциал промышленных предприятий Республики Мордовия, нуждается в целевой государственной программе развития. Данная программа должна содержать в себе, с одной стороны, элементы, направленные на привлечение иностранных инвестиций на предприятия, с другой стороны, она призвана стимулировать внешнеэкономическую деятельность в регионе. Кроме того, для повышения эффективности управления экспортным потенциалом, мы предлагаем ввести дополнительные связующие элементы в структуру государственных органов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Экспортный потенциал представляет собой совокупную способность предприятия создавать и производить конкурентоспособную продукцию на экспорт, продвигать ее на внешнем рынке, выгодно реализовывать там товар и обеспечивать требуемый уровень обслуживания.

В понятие экспортного потенциала включены такие экономические категории как потенциал конкурентоспособности, потенциал экспортной деятельности, промышленный потенциал, а также финансовые возможности. Ключевым элементом экспортного потенциала является конкурентоспособность, позволяющая сравнить экономические и технические характеристики товара с конкурентами.

В экономическую категорию экспортного потенциала включено также понятие «потенциал экспортной деятельности», определяемое как максимальные возможности предприятия по продвижению, реализации и обслуживанию экспортных товаров на внешних рынках, и «промышленный потенциал», представляющий собой максимальные возможности предприятия по генерации и производству промышленных товаров.

Финансовые возможности также во многом определяют формирование, развитие и использование экспортного потенциала и обеспечивают его стабильность и устойчивость в условиях жесткой конкуренции на внешних рынках.

2. Процесс управления экспортным потенциалом молено представить как совокупность последовательных действий управленческого персонала по определению целей для объектов управления на внешнем рынке и их фактического состояния на основе регистрации и обработки соответствующей информации, формирование и утверждение (принятие решений) экономически обоснованных производственных программ и оперативных заданий в отношении экспортного потенциала. Ключевыми этапами данного управления являются: оценка экспортного потенциала, исследование зарубежных рынков, определение миссии и цели предприятия, разработка экспортной стратегии, оперативное управление, анализ и контроль.

3. Государственное управление экспортным потенциалом представляет собой сочетание политики стимулирования экспорта и промышленной политики государства. По мнению автора, не существует единой, успешной политики развития экспортного потенциала. Страны используют различные стратегии в отношении государственного поощрения своего экспорта. Во многом это зависит от состояния экономики страны, этапа развития, на котором она находится, общей экономической и политической ситуации в мире.

4. Выявленные недостатки управления экспортным потенциалом на предприятиях региона:

- проведенный анализ экспортного потенциала не дал полного представления о его размерах, так как существующая методика анализа оценивает лишь части экспортного потенциала, обособив их друг от друга. Для определения рольного размера экспортного потенциала очень важно увидеть картину в целом и определить его математическое значение.

- организацию управления на рассматриваемых предприятиях лишь отчасти можно назвать экспортоориентированной, направленной на формирование и эффективное использование экспортного потенциала. Основным недостатком процесса управления экспортным потенциалом, на наш взгляд является отсутствие стратегии экспортной деятельности

- при управлении экспортным потенциалом на уровне региона достаточно часто возникает несогласованность, в связи с тем, что данное управление распределено между двумя министерствами-экономики и МВЭС, кроме того, управление экспортным потенциалом на уровне региона нуждается в единой, целевой программе развития.

5. Разработан механизм управления локальным экспортным потенциалом предприятий. Нами выделены четыре переменных экспортного потенциала предприятия: существующий товар, новый товар, освоенный рынок, перспективный рынок. Комбинация данных переменных позволяет определить четы

167 ре направления развития локального экспортного потенциала промышленного предприятия:

• Экспортный потенциал существующего товара на освоенном рынке;

• Экспортный потенциал существующего товара на перспективном рынке;

• Экспортный потенциал нового товара на освоенном рынке;

• Экспортный потенциал нового товара на перспективном рынке;

6. Разработана методика комплексной оценки локального экспортного потенциала предприятия, основанная на построении многокритериальной оценки структурных факторов экспортного потенциала, позволяющая уточнить управленческие воздействия для повышения эффективности деятельности предприятия. Методика включает в себя пофакторный анализ экспортного потенциала, построение «радара локального экспортного потенциала», определение интегрального показателя экспортного потенциала

7. Для формирования и эффективного использования, экспортный потенциал промышленных предприятий Республики Мордовия, нуждается в целевой государственной программе развития. Данная программа должна содержать в себе, с одной стороны, элементы, направленные на привлечение иностранных инвестиций на предприятия, с другой стороны, она призвана стимулировать внешнеэкономическую деятельность в регионе. Кроме того, для повышения эффективности управления экспортным потенциалом мы предлагаем ввести дополнительные связующие элементы в структуру государственных органов.