Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции

Салманова, Вера Владимировна

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень: кандидата экономических наук
Автор: Салманова, Вера Владимировна
Место защиты: Воронеж
Год: 2010
Шифр ВАК РФ: 08.00.05

Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции - тема диссертации по экономике, скачайте бесплатно в экономической библиотеке

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции"

Салманова Вера Владимировна

АДАПТИВНОЕ РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ (НА ПРИМЕРЕ МЕБЕЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА)

Специальность 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством:

маркетинг

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

1 3 ЯНВ 2011

Ростов-на-Дону — 2010

004619103

Работа выполнена в ГОУ ВПО «Воронежская государственная лесотехническая академия».

Научный руководитель:

доктор экономических наук, профессор Безрукова Татьяна Львовна

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор

Баутин Василий Михайлович

доктор экономических наук, профессор Попкова Елена Геннадьевна

Ведущая организация:

ГОУ ВПО «Московский государственный университет леса»

Защита состоится «29» декабря 2010 г. в 13ш на заседании объединенного диссертационного совета ДМ 212.209.04 по экономическим наукам при Ростовском государственном экономическом университете (РИНХ) по адресу: г. Ростов-на-Дону, ул. Б. Садовая, 69, ауд. 231.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Ростовского государственного экономического университета (РИНХ) (г. Ростов-на-Дону, ул. Б. Садовая, 69, ауд. 315). Электронная версия автореферата размещена на официальном сайте РГЭУ (РИНХ) www.rsue.ru в разделе «Защита диссертаций».

Автореферат разослан «27» ноября 2010 г.

Отзывы на автореферат, заверенные печатью, просим направлять по адресу: 344002, г. Ростов-на-Дону, ул. Б. Садовая, 69, ауд. 321, объединенный диссертационный совет ДМ 212.209.04. по экономическим наукам.

Ученый секретарь

диссертационного совета д. э. н., профессор

Акопова Е. С.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования определяется существенными изменениями мировой и отечественной организации селективного распределения, связанными с концентрацией усилий предприятий-производителей на процессе управления товарными потоками, усиливающейся конкуренцией и ростом издержек в маркетинговых процессах. Все это приводит к потребности в методических разработках, с помощью которых было бы возможно наиболее рационально и с наименьшими затратами осуществлять продвижение продукции на специализированных рынках.

Мировая и уже сложившаяся отечественная хозяйственная практика выработали значительной опыт принятия решений относительно продвижения продукции по маркетинговым каналам распределения, однако в отраслевом сегменте они остаются слабо изученными. Конкурентная среда предъявляет к деятельности предприятий все более жесткие требования, в результате чего множество предпринимательских структур, зачастую обладающих необходимыми ресурсами, показали свою несостоятельность в вопросах адаптации маркетинговых каналов распределения продукции к требованиям рынка. В то же время наличие адаптивных внутренних структур к быстроменяющейся неопределенности внешней среды обеспечивает предприятию эффективное развитие маркетинговых каналов распределения продукции, способствует росту его конкурентоспособности. Сложившиеся рыночные тенденции приводят к тому, что производители вынуждены модернизировать сбытовую политику и создавать новые механизмы управления развитием маркетинговых каналов, позволяющие приспосабливаться к быстротечным изменениям внешнего окружения. Сказанное актуализируется усиливающейся конкуренцией не столько в сфере продвижения продукции, сколько в сфере обслуживания маркетинговых каналов.

Актуальность исследования обусловливается необходимостью дальнейшего развития теоретических и методических подходов, поиском направлений развития маркетинговых каналов распределения, включая построение моделей и прогнозов состояния маркетинговых систем производственных предприятий, ввиду стремления производителей организовать систему стратегического управления распределением продукции в условиях экспансии сетевого рнтейла.

Степень разработанности проблемы. Теоретическими и методологическими проблемами формирования и развития маркетинговых систем распределения занимались такие ученые, как: Ассэль Г., Берман Д., Герман Р., Диксон Питер Р., Котлер Ф., Ламбен Ж.-Ж., Смит А., Эванс Дж. и многие другие.

Концепциям маркетинга и их использованию в условиях рыночной экономики посвящены исследования таких отечественных и зарубежных ученых, как: Андреева Л., Армстронг Г., Баутин В., Берри Л., Борисова В., Бубнова Г., Дихтль Е., Гордон Я., Кетова Н., Костоглодов Д., Кристофер М., Моисеева Н., Кожекин Г., Наумов В., Платонова Н., Федько В. и другие.

В работах Багиева Г., Кеворкова В., Маяцкой И., Попковой Е., Сандей Э., Тарасевича В., Федосеева В. и других исследователей изучаются аспекты взаимодействия маркетингового и производственного подходов, используемых в системах распределения.

Признавая достаточно высокую степень изученности данной проблемы, вместе с тем следует отметить, что адаптивный потенциал предприятия в формировании эффективных маркетинговых каналов распределения продукции промышленного производства рассмотрен далеко не полностью. Нуждается в дальнейшем развитии и методический аппарат, применяемый в процессе анализа и управления системами маркетингового распределения.

Недостаточная разработанность данных вопросов и возможность повышения эффективности функционирования систем распределения на основе анализа и прогнозирования факторов, обусловливающих адаптивное развитие хозяйствующих субъектов, предопределили выбор темы диссертационного исследования, обусловили его цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Цель диссертации состоит в разработке и обосновании механизма развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства.

Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач, отражающих логическую структуру и последовательность диссертационного исследования:

- оценить адаптивность развития маркетинговых каналов распределения продукции;

-разработать методику оценки адаптивного потенциала производственного предприятия;

- обосновать необходимость трансформации традиционных систем сбыта промышленного предприятия в более интегрированные структуры - маркетинговые каналы распределения продукции, определив эффективные инструменты обеспечения их развития;

- предложить алгоритм управления маркетинговыми каналами распределения продукции мебельного производства;

-выработать направления совершенствования маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства с учетом привлекательности географических рынков и потребителей, в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Объектом исследования выступают маркетинговые каналы распределения мебельной продукции предприятий ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «Ангстрем», ОАО «Графское».

Предметом диссертационного исследования является процесс управления маркетинговыми каналами распределения продукции мебельного производства.

Работа выполнена в рамках паспорта научной специальности 08.00.05 -экономика и управление народным хозяйством: маркетинг (п. 9.3 «Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга

и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике России и на глобальных рынках», п. 9.16 «Стратегии и методы построения маркетинговых каналов распределения товаров»).

Теоретическо-методологическую основу исследования составили труды классиков экономической науки и современных исследователей в области маркетинга, маркетинговых каналов и маркетинговых систем распределения, развития рынка мебельной продукции. Основой выводов и рекомендаций, сформулированных в диссертационном исследовании, стали материалы монографических и диссертационных работ, материалы конференций различных уровней, результаты исследований, изложенные в периодической литературе, и другие источники.

Инструмеитарно-методический аппарат диссертационного исследования составила общенаучная методология системного анализа, методы научного познания (анализ и синтез, абстрагирование, индукция и дедукция, экономические модели), методы исторического и логического анализа, а также положения общеэкономической теории, фундаментальные работы авторов теории рынка и маркетинга, концепция маркетинга предприятия.

Аналитическая часть работы построена на использовании методов классификации и группировок, экономико-математических методах исследования, сравнительном и ситуационном анализе, выборочном наблюдении и экспертных оценках.

Информационно-эмпирическая и нормативно-правовая база исследования сформирована на основе использования законодательных и нормативных актов Российской Федерации, материалов Федеральной службы государственной статистики и ее территориальных подразделений, результатов исследований, опубликованных в научно-практической литературе (периодические издания, сборники материалов конференций и т.д.), данных отраслевых объединений, специализированных исследовательских компаний, материалов специальных обследований субъектов мебельного рынка, проведенных лично автором.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования. В диссертационной работе высказано предположение о том, что в основе развития маркетинговых каналов распределения продукции промышленного предприятия лежит адаптивное управление его производственными, финансовыми и маркетинговыми ресурсами. Исходя из этого, разработан механизм развития маркетинговых каналов распределения, в основе которого лежит управление бизнес-процессами, предполагающее скоординированное пространственное, временное и количественное регулирование адаптивного потенциала производственного предприятия с учетом ключевых параметров успеха продвижения продукции, опирающееся на моделирование организации и функционирование каналов распределения продукции в различных сегментах специализированного рынка.

Положения диссертации, вьшосимые на защиту:

1. Уточнение сущности дефиниции «адаптивное развитие» позволило установить, что адаптивность - это способность системы управления предприятия обеспечивать целенаправленное изменение параметров, свойств и его структуры в ответ на происходящие изменения во внешней среде. При этом маркетнн-

говые каналы распределения продукции (МКРП) являются единственным жизненно важным путем, который связывает предприятие с потребителем его продукта, находящимся во внешней среде, а их развитие определяется наличием у предприятия адаптивного потенциала. Управление адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции базируется на идентификации ключевых факторов мониторинга распределения, которыми, по убеждению автора, являются производственные, финансовые и маркетинговые ресурсы предприятия.

2. Основными принципами адаптивного подхода к развитию каналов маркетингового распределения промышленного предприятия выступают принципы диверсификации, увязки производственного финансового и маркетингового потенциалов предприятия - главного критерия организации оптимального распределения, что позволяет обеспечить выявление скрытых резервов в производственной, маркетинговой и финансовой деятельности и вовлечь их в хозяйственный оборот для увеличения предпринимательского дохода. Установлено, что показатели эффективности маркетинга во многом зависят от применяемой системы распределения и продвижения продукции, используемой предприятием.

3. Адаптация маркетинговых каналов распределения в мебельном производстве позволяет выделить четыре основные характеристики состояния отрасли, существенные для принятия решений в области организации продвижения продукции: стадию «жизненного цикла» предприятия отрасли; уровень (амплитуду) текущих и долгосрочных конъюнктурных колебаний в отрасли (емкость рынка сбыта продукции, среднерыночный уровень цен на сырье и готовую продукцию и др.); степень монополизации и характер конкуренции в отрасли (ценовую конкуренцию, конкуренцию качества, имеющиеся барьеры для входа в отрасль); величину уровня эффективности, сложившуюся в отрасли, и ее динамику за последние годы. Научно доказано, что эффективность канала распределения является собирательной категорией, обусловленной взаимодействием его характеристик.

4. Рассмотрение несколько основных уровней адаптации предприятия позволяет выстроить алгоритм маркетингового управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативное выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. Осуществлено моделирование каналов распределения мебельного холдинга, опираясь на новый подход - сведение регрессионной модели к модели марковской. Данное обстоятельство позволяет обеспечить большую информативность марковской модели по сравнению с регрессионной моделью (марковская цепь содержит несколько регрессионных уравнений) и более мягкое (по сравнению с регрессионными моделями) представление конечных результатов исследования зависимости в условиях принятия решений в области тактического и стратегического менеджмента.

развития мебельного предприятия за счет использования внутренних резервов и ресурсов с опорой на современный инструментарий маркетингового анализа. Универсальные адаптивные решения в виде технологий развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства могут стать ответом на возрастающую потребность мебельных предприятий в использовании готовых решений повышения конкурентоспособности бизнеса, учитывающих его специфику.

Научная новизна состоит в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций по формированию механизма развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства на базе анализа адаптивного потенциала производственного предприятия, способствующих понижению уровня неопределённости среды принятия решений в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Научная новизна диссертационного исследования раскрывается выносимыми на защиту следующими научными результатами, полученными лично автором:

-разработан механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: субъекты реализации и объекты воздействия; факторы, обеспечивающие функционирование механизма; методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, что позволило обеспечить возрастание конкурентных преимуществ продукции и оперативность принятия управленческих решений в области маркетинговых технологий;

- сформирована методика анализа адаптивного потенциала предприятия, включающая четыре этапа: мониторинг факторов, определяющих состояние деятельности предприятия, расчет показателей маркетингового, производственного и финансового потенциалов предприятия и определение интегрального показателя адаптивного потенциала, что позволяет идентифицировать состояние предприятия в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения и обосновывать рекомендации по организации маркетинговых каналов распределения продукции. Доказано, что оценку адаптивного потенциала предприятия целесообразно осуществлять на основе следующих принципов: количественной оценки, комплексности, системности, синергетичности, диверсификации;

- предложен алгоритм управления развитием маркетингового канала распределения продукции, направленный на обеспечение оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения, что позволяет сформировать систему ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей;

-разработаны технологии развития каналов распределения продукции мебельного производства (отказ от развития длинной товаропроводящей сети с концентрацией на коротких каналах сбыта мебельной продукции; развитие каналов распределения посредством оптовой торговли и концентрации усилий производителя на оптовых продажах; отказ от формирования собственного ри-тейла и передача функций распределения независимым продавцам), опирающиеся на прогнозные сценарии их развития, что позволяет оперативно реагировать на изменения внешнего окружения в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Теоретическая значимость исследования состоит в развитии теории маркетинговых каналов распределения за счет раскрытия и уточнения их адаптивной сущности. Выводы и положения диссертационного исследования расширяют инструментарий исследования маркетинговых каналов распределения, а также формируют методический инструментарий развития систем распределения с учетом специфики исследуемой отрасли по производству мебельной продукции.

Практическая значимость исследования заключается в том, что содержащиеся в диссертации и составляющие её новизну основные теоретические выводы доведены до уровня конкретных практических рекомендаций по формированию и эффективному функционированию каналов распределения продукции на базе управления адаптивным потенциалом предприятия.

Представленные в исследовании выводы, обобщения, модели и научно-методические подходы могут быть использованы предприятиями-производителями, осваивающими новые рынки сбыта или стремящимися усилить свои позиции в маркетинговых каналах распределения продукции.

Рекомендации работы могут служить основой для проведения дальнейших исследований и предлагаются к использованию в учебном процессе высших учебных заведений при чтении дисциплины «Маркетинг» и «Производственный менеджмент» студентам и слушателям курсов экономических специальностей.

Апробация работы. Диссертация выполнена на актуальную тему в соответствии с основными направлениями научных исследований Воронежской государственной лесотехнической академии - «Проблемы повышения эффективности производства в отраслях лесного комплекса малолесной зоны и на автомобильном транспорте в условиях рыночных преобразований» № ГР 01.2.00.105343; «Анализ теоретических закономерностей, методических подходов и эмпирических данных о структуре и особенностях деятельности предприятий лесного комплекса» № ГР 01.2.00609249.

Положения и выводы диссертации апробированы в научных докладах и выступлениях на международных и всероссийских научно-практических конференциях «Лесное образование и лесная наука в XXI веке» (г. Воронеж, 2004); «Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии» (г. Воронеж, 2004); «Интеллектуальные и инновационные технологии в управлении образованием НИЭУП'2006» (г. Невинномысск, 2006); «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (г. Санкт-Петербург, 2006); «Актуальные проблемы развития лесного комплекса» (г. Вологда, 2006), а также на научных конференциях профессорско-преподавательского состава ряда вузов страны.

Практические предложения, сформулированные в работе, используются в работе мебельных предприятий при создании каналов распределения и продвижения продукции на конкурентном рынке страны, а также холдинговой компанией «Мебель Черноземья» для планирования развития розничного ри-тейла в РФ и за ее пределами.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 9 печатных работ (общим объемом 5,51 п.л.), в том числе 2 статьи в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ, и 1 коллективная монография. Список публикаций приведен в конце автореферата.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, включая 9 параграфов, выводов, заключения, списка использованных источников из 169 наименований отечественных и зарубежных авторов. Основное содержание работы изложено на 208 страницах машинописного текста, содержит 36 таблиц, 18 рисунков.

Диссертация имеет следующую структуру:

Введение

1. Теоретические подходы к адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции

1.1. Сущностная определенность адаптивного развития предприятия

1.2. Прсскрнптивная оценка практики формирования маркетинговых каналов распределения продукции предприятиями-производителями

1.3. Архитектоника механизма адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции

2. Исследование процесса формирования маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

2.1. Мониторинг состояния рынка продукции мебельной промышленности

2.2. Методика анализа адаптивного потенциала мебельного производства для развития маркетинговых каналов распределения продукции

2.3. Методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности

3. Совершенствование управления адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

3.1. Адаптивное управление маркетинговыми каналами распределения продукции в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения

3.2. Моделирование адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного производства

3.3. Портфель управленческих решений по адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

Заключение

Библиографический список Приложения

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

Во введении обоснована актуальность темы диссертации, определены предмет и объект исследования, сформулирована цель и поставлены задачи, решение которых необходимо для ее достижения, раскрыта научная новизна и практическая значимость результатов исследования.

В первой главе «Теоретические подходы к адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции» рассматриваются теоретические основы развития маркетинговых каналов распределения продукции. Уточняется понятие развития предприятия и выделяются факторы, влияющие на решение об организации маркетингового канала распределения продукции. Дается оценка сложившейся в РФ практики организации маркетинговой системы распределения продукции, выявляются различия в сбытовой политике производителя и продавца. Разрабатывается механизм развития маркетинговых каналов распределения продукции. Предлагается обеспечивать развитие системы товародвижения на уровнях рынков производителей, продавцов и покупателей.

В основе формирования эффективной системы хозяйствования на предприятии лежит постоянная адаптация всей экономической системы и ее подсистем к изменениям окружающей среды. В диссертации отмечается, что процесс адаптации должен проявляться в стратегическом прогнозировании и адекватном внешнему окружению развитии промышленного предприятия. Индикатором адаптивности экономической системы являются преобразования, которым подвергаются не только какие-либо второстепенные элементы организации, но даже ее сущностное «ядро» - структуры, процессы, методы. По мнению автора диссертации, объективная необходимость адаптивного развития промышленного предприятия определяется технико-экономическими, социально-экономическими, региональными и другими факторами, каждый из которых оказывает специфическое влияние на процесс его функционирования, обусловленное сложностью производственных отношений и многообразием выполняемых функций. Сущность адаптивного развития предприятия состоит в получении положительного экономического результата в виде роста объемов продаж,

увеличения рыночной доли отводимой продукции предприятия, возрастания доходности капитала путем создания самоорганизующейся системы управления подсистемами хозяйствующего субъекта. В диссертации подчеркивается важность изменения подходов к их формированию систем распределения продукции, ввиду смены объекта конкуренции - переходе от конкуренции отдельных товаропроизводителей к конкуренции цепей поставок.

Выбор маркетинговых каналов распределения продукции является важным этапом работы, однако, поскольку маркетинг предполагает интерпретацию всей деятельности предприятия, необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему продвижения продукции от предприятия-изготовителя к получателю (табл. 1). В диссертации отмечено, что для развития маркетинговых каналов распределения продукции важно не только управление производством, финансами и маркетингом, но и создание благоприятных условий, и устранение неблагоприятных факторов реализации в хозяйственном комплексе процесса распределения продукции в сформировавшейся конкурентной среде при сложившемся количестве конкурентов, группах потребителей.

Таблица 1 - Различия в сбытовой политике производителя и продавца1

Политика Производителя Посредника

Ценовая политика Единая отпускная цена, стремление к единой розничной цене. Умеренная торговая наценка Дифференциация цен с ориентацией на спрос, регион, потребителя Высокие торговые наценки розницы

Продуктовая политика Консервативная торговая политика, широкая ассортиментная матрица Агрессивная политика с предпочтением популярных товаров, узкая ассортиментная матрица отдельных производителен. Постоянная модификация товара

Распределительная политика Крупные заказы, крупные постоянные посредники или потребители. Навязывание всего ассортимента Малые количества заказа. Востребование ассортимента, пользующегося спросом

Реклалто-брендован политика Продвижение собственного бренда. Формирование имиджа производителя Формирование имиджа посредника за счет бренда и имиджа производителя

Автор считает, что «владельцем» маркетинговых каналов распределения продукции может выступать как производитель, так и взаимодействующая п взаимозависимая цепочка организаций, осуществляющих бизнес-процессы в общей системе доведения продукции до потребителя. При этом маркетинговая политика в области сбыта существенно отличается, когда продавцом является производитель и когда посредник.

С позиции «владельца» маркетинговых каналов распределения, его развитие обеспечивается на трех уровнях - на уровне рынка производителей, продавцов и покупателей (табл. 2).

Уровень обеспечения Признаки уровня обеспечения Инструмент обеспечения Результат обеспечения

Рынок производителя Наличие производственных финансовых и маркетинговых ресурсов Адаптивный потенциал производителя Гибкость и конкурентоспособность производства

Рынок продавца Вхождение в рынок. Возможности организации сети каналов распределения. Эффективность функционирования каналов распределения. Коммуникационные и логистические возможности Технологии развития каналов распределения Увеличение единицы дохода в расчете на один канал. Снижение риска функционирования каналов. Расширение или сужение каналов распределения

Рынок покупателя Механизм ценообразования. Сервисные услуги Рост объемов продаж. Повышение качества обслуживания покупателей

В единстве всех уровней обеспечение развития маркетинговых каналов распределения продукции выступает как совокупность необходимых условий, удовлетворяющих производственно-техническим, финансово-экономическим и маркетинговым требованиям к нему в соответствии со стратегией распределения продукции, способствующих приобретению хозяйствующим субъектом новых качеств, укрепляющих его положение на конкурентном рынке.

В диссертационном исследовании разработан механизм развития маркетинговых каналов распределения продукции (см. рис. 1).

На уровне производства предприятие, организующее собственную товаропроводящую сеть, должно иметь достаточный запас финансовой прочности, значительную производственную базу и налаженную систему сбыта, т.е. располагать экономическим потенциалом.

При этом ключевым фактором успеха на этом уровне будет являться адаптивность экономического потенциала требованиям системы управления, т.е. наличие возможности диверсификации производства, приспособление для достижения критерия оптимизации распределения продукции.

На уровне продавцов предприятие-производитель как «владелец» маркетинговых каналов распределения должно выбрать путь минимизации затрат по организации товаропроводящей сети с учетом географии и быстрорастущей дифференциации товарного предложения на конкурентных рынках. Важным моментом обеспечения развития каналов распределения на этом уровне является оптимизация структуры товародвижения - расстановка приоритетов по длине каналов, доле территориального покрытия каналом, потребности в товарных запасах по видам каналов.

факторы

адаптивный потенциал

Производственны Й, финансовый, марь*е-0 тинговый потенциалы

Рынок производителя

Мо1шторннг, анализ, контроль

Рынок продавца

У ¿С.

X*' МЛРКЕТИШ'ОВЫБ КАНАЛЫ РЛииЧ-ДЕЛЕНМЯ ПЮДУКЦИГ СИСТЕМА УПРАВЛЬНИЯ

/ г!-—

Прямые

маркетинговые

каналы

Непрямые длинные ■ маркетинговые каналы

-V-

Непрямыс короткие

маркетинговые

каналы

Эффективность функционирования канала

Модель ^развития

Прогноз развития

Оптимистичный

Пессимистичный

Технологии обеспечения развития каналов распределения

Брендиига у

территориальп ого охвата ^ у о>ойта рынка ' покупателей

. 11 ш — и ■ ■ | ■ I» роии

/у*' 4т*. ого охвата в ' покупателе

I РЫНОК ПОКУПАТЕЛЕЙ

Ч'-. .'г- 1 Г---_ _---

Рисунок 1 - Схема механизма развития маркетинговых каналов распределения продукции'

Адаптивность проявляется в способности системы (на основе рыночных технологий) приспосабливаться к возможным изменениям рыночной конкурентной среды, а также противостоять воздействиям конкурентов.

Третий уровень является результативным, т. к. здесь происходит взаимодействие производителя и покупателя, основанным на обработке поступающей информации.

Адаптивность на этом уровне будет выражаться в ориентации процессов управления на целенаправленное взаимодействие с потребителями, опираясь на алгоритмы, механизмы и модели.

Функция распределения занимает самостоятельное место, т. к. именно товародвижение определяет окончательные результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия. При этом каналы распределения как бы продолжают процесс производства, проводя предпродажную подготовку товаров, изучая вкусы покупателей и их предпочтения.

Механизм развития маркетинговых каналов распределения продукции предприятия представляет собой систему элементов (методов), находящихся в распоряжении субъекта управления, с помощью которых последний осуществляет воздействие на объект, руководствуясь выработанными и обоснованными в предпринимательской среде решениями.

Механизм развития маркетинговых каналов распределения продукции состоит из:

- субъектов (элементов товаропроводящей сети - оптовых и розничных продавцов);

- объектов (производственных, финансовых и маркетинговых ресурсов и стоящих за ними поставщиков);

- связей между субъектами и объектами;

- информации;

-управленческих действий, которые направлены на решение основных задач, поставленных при создании маркетинговых каналов распределения продукции.

Основное место в разработанном механизме отводится контролю развития маркетинговых каналов распределения продукции предприятия, которое определяется воздействием внутренней политики государства, вырабатывающей законы и нормативные акты, и внешним содержанием, регулирующим производственную, финансовую и маркетинговую деятельность.

Важная роль в механизме отведена моделям и прогнозам, позволяющим осуществлять превентивное управление каналами распределения произведенной продукции.

В диссертации отмечено, что построенный механизм развития маркетинговых каналов распределения продукции позволяет перейти от реактивного управления к упреждающему, тем самым позволяя менеджерам воздействовать на события во внутреннем окружении, а не просто реагировать на них.

Во второй главе «Исследование процесса формирования маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства» разрабатывается методическое обеспечение формирования маркетинговых каналов распределения продукции на примере мебельного производства. Анализируется современное состояние и перспективы развития мебельных предприятий Центрально-Черноземного региона, выполняется мониторинг сложившихся каналов распределения продукции на уровне отрасли. Обосновывается методика анализа адаптивного потенциала мебельного производства для развития маркетинговых каналов распределения продукции. Предлагается методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности.

Возможность развития маркетинговых каналов распределения продукции зависит от точности и комплексности анализа ресурсного потенциала предприятия. Анализируя содержание адаптивного потенциала с позиции устранения диспропорции между производством и потреблением, т.е. развития маркетинговых каналов распределения, автор пришел к выводу, что обоснование методики диагностики потенциала должно опираться в равной мере как на исследование ресурсного обеспечения (трудовых, материальных финансовых, инновационных), так и на изучение факторов, ограничивающих маркетинг (наличие конкурентов, каналы товародвижения, ассортиментная матрица, емкость рынка, покупательная способность населения и другие) (рис. 2).

АДАПТИВНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

Внешние факторы Наличие конкурентов Емкость рынка, покупательная способность

Внутренние факторы:

- трудовые, материальные, финансовые, инновационные

- научно-исследовательские, управленческие, коммуникационные

Рисунок 2 - Составляющие элементы адаптивного потенциала'

Методика анализа адаптивного потенциала предприятия, выступающего «владельцем» маркетинговых каналов распределения собственной продукции, включает в себя:

- принципы формирования адаптивного потенциала промышленного предприятия;

- метод определения адаптивного потенциала отдельного производственного предприятия как совокупность методических подходов к расчету производственного, финансового и маркетингового потенциалов;

- этапы реализации аналитических процедур;

- интегрированный коэффициент адаптивного потенциала.

В диссертационном исследовании разработаны принципы адаптивного подхода к развитию каналов маркетингового распределения промышленного предприятия, а именно, принцип диверсификации АПП, принцип увязки производственного, финансового и маркетингового потенциалов предприятия, принцип главного критерия, принцип организации оптимального распределения, что позволяет обеспечить выявление скрытых резервов в производственной, маркетинговой и финансовой деятельности и вовлечь их в хозяйственный оборот для увеличения предпринимательского дохода.

Автором установлено, что адаптивность потенциала предприятия проявляется в возможности настройки всех групп включенных в него показателей на изменения внешнего окружения, стратегии и тактики предприятия и др.

Исследование производственных возможностей предприятий на примере мебельной промышленности позволило автору обозначить наиболее значимые показатели, отражающие состояние производственного потенциала в мебельном производстве, фондоотдачу, материалоотдачу, количество условных мебельных комплектов в пересчете на одного работающего, рентабельность основной деятельности. Эти показатели отражают способность адаптации производства к изменениям на конкурентном рынке, а следовательно, возможность перенастройки производственного процесса ввиду изменения целевых установок, таких как переход на выпуск новой продукции, диверсификация ассортиментной матрицы, увеличение (сокращение) производственных программ по выпуску изделий.

По мнению автора, финансовая устойчивость холдинга должна определяться с учетом финансового состояния всех его структурных подразделений, а именно уже имеющихся маркетинговых каналов распределения продукции независимо от их юридического статуса и самостоятельности, а при расчете финансового потенциала следует опираться на коэффициент адаптивности финансового потенциала, рассчитанный как средневзвешенное всех коэффициентов.

Показатели маркетингового потенциала тесно связаны с функциями маркетинга: аналитической, ассортиментной, сбытовой, коммуникационной, функцией учета и контроля. Маркетинговый потенциал рассмотрен в диссертационном исследовании как одна из составляющих деловой активности предприятия. При этом регулирование маркетингового потенциала может осуществляться за счет изменений задач в вышеназванных сферах, его характеризующих. В диссертации научно обосновано, что адаптивность маркетингового потенциала можно оценить интегральным коэффициентом:

п >

тцеЛПм - коэффициент адаптивности маркетингового потенциала предприятий; п - количество коэффициентов, участвующих в расчете маркетингового потенциала;

ш .

81 * ш - доля затрат на маркетинговые исследования в общем объеме затрат на маркетинг;

ЗМи - затраты на маркетинговые исследования; ЗМ- затраты на маркетинг;

ТПта

' тп - количество новых товаров в общем объеме производства; ТПнов - объем произведенных новых товаров; 777- объем товарной продукции;

^ Пшкрп

£ зшкрп _ эффективность маркетинговых каналов распределения продукции;

Пшкрп - прибыль отдельного маркетингового канала распределения продукции; Зшкрп - затраты на организацию и функционирование канала распределения;

Д тп

4 зр - доля прироста продукции к затратам на ФОССТИС и рекламу; Д ТП-прирост товарной продукции в результате мероприятий ФОССТИС; ЗР — затраты на мероприятия ФОССТИС и рекламу; _ АПР

ЬКР _ прирост прибыли продаж к приросту маркетинговых затрат; АВР - прирост объема продаж продукции; ДКР - прирост затрат на маркетинг.

В диссертационном исследовании предложен комплексный показатель для оценки адаптивного потенциала промышленного предприятия, объединяющий три вида потенциала - производственного, финансового и маркетингового, как существенно определяющих способность и возможность предприятия к адаптивному развитию системы распределения продукции как в условиях изменения внешнего окружения, так и при смене целевых установок и конъюнктуры рынка. Интегральный коэффициент адаптивного потенциала определяется как произведение трех локальных усредненных коэффициентов:

АП = АПп х а + АПф + АПм х а, (2)

где а - весовой коэффициент;

АПп - коэффициент адаптивного производственного потенциала предприятия; АПф - коэффициент адаптивного финансового потенциала предприятия; АПм - коэффициент адаптивного маркетингового потенциала предприятия.

Предлагаемый автором метод оценки адаптивного потенциала для мебельного предприятия включает следующие этапы его реализации:

1 этап. Сбор необходимой информации с привлечением статистической, финансовой и бухгалтерской отчетности, формирование банка данных.

2 этап. Определение уровня адаптивного потенциала предприятия. Этот этап проводится в несколько приемов. Подготовительный прием предполагает дифференциацию уровней адаптивного потенциала предприятия (АПП): 1 интервал - высокий уровень, 2 интервал - средний уровень, 3 интервал - низкий уровень и 4 интервал - критический уровень.

Далее, из числа рассмотренных в настоящем исследовании показателей выбираются наиболее значимые в оценке производственного, маркетингового и финансового потенциала.

Для каждого из обоснованных показателей определяются пороговые значения с учетом уровня АПП, определенного ранее. Считаем, что целесообразно выполнять оценку качественной и количественной характеристик АПП, разбивая шкалу значений показателя на три интервала.

Каждому значению показателя, попавшему в один из вышеназванных интервалов, присваивается балльная характеристика. При этом наибольший балл соответствует самому благоприятному интервалу оценки АПП, а наименьший самому - неблагоприятному, критическому.

Для определения значимости каждой из составляющих оценки АПП предлагается использовать экспертный метод. Далее необходимо определить весовые коэффициенты по каждому показателю АПП. Значение весового коэффициента больше 1 свидетельствует о наличии потенциальных возможностей на ближайшую перспективу по данной категории.

3 этап. На основе данных по конкретному производственному предприятию определяются значения коэффициентов по каждой структурной группе и присваивается каждому показателю по каждой группе соответствующий балл. Далее все баллы по каждому показателю суммируются, и определяется средний балл с учетом весовых коэффициентов. На основании выполненных расчетов определяется тип АПП в зависимость от набранных баллов.

Диссертационное исследование выполнено на базе предприятий мебельной промышленности России, в которой за последние годы наметились позитивные сдвиги в развитии, созданы новые производства и мощности. Установлено, что наиболее существенное влияние на развитие рынка мебели оказывают рост денежных доходов населения, относительное смягчение уровня социальной дифференциации, положительная динамика рынка жилья, а также сокращение срока эксплуатации мебели и значительное обновление офисной мебели различными организациями и учреждениями. В диссертационном исследовании установлены новые, четко выраженные закономерности роста мебельной промышленности в виде системы уравнений, которые, очевидно, отражают эти тенденции и на ближайшие годы, что дало возможность сделать вполне обоснованные прогнозы состояния предприятий на период до 2010 гг. и установить возрастание конкуренции на мебельном рынке и определило необходимость исследования организации распределения продукции в данном сегменте экономики.

В диссертационном исследовании рассчитаны суммарные оценочные показатели производственного, финансового и маркетингового потенциалов мебельного предприятия, а также интегрированный коэффициент адаптивного потенциала мебельной компании ОАО ХК «Мебель Черноземья» за период с 2005 по 2008 гг. и установлено, что предприятие относится к лидерам мебельного рынка и имеет высокий адаптивный потенциал.

В диссертационном исследовании маркетинговый канал распределения мебельной продукции рассмотрен как система последовательно соединённых бизнес-процессов, в которых осуществляется перемещение товарных запасов при коммуникативном и логистическом взаимодействии участников канала (рис. 3).

и производства

АДАПТИВНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ

Финансовые результаты

ПОКлйПЛИ >ФФККВН«НН

Финансовые институты Страховые компании

Конкуренты Контрагенты Фискальные органы

КОММУНИКАЦИИ

ЛОГИСТИКА

Рисунок 3 - Структура маркетинговых каналов распределения продукции и показатели эффективности формирования'

Удк - уровень длины канала; Утп - доля территориального покрытия каналом; Утз -уровень товарных запасов в канале; Уок - уровень затрат на обслуживание канала

В рамках каждого канала должны быть обеспечены такие основные функции, как: создание товарных запасов, стимулирование спроса или сбыта, физическое распространение товаров, послепродажное обслуживание, долгосрочное кредитование покупателей. По мнению автора исследования, ключевыми индикаторами, характеризующими обеспечение формирования и развития маркетингового канала распределения продукции, являются:

- наличие адаптивного потенциала на уровне предприятия производителя, определяющего возможности изменения ассортиментной матрицы товаров, цены, качества и бренда;

- стабильный рынок спроса и предложения продукции, необходимый для выбора формы создания маркетинговых каналов распределения продукции;

-коммуникационные и логистические возможности производителя или участников маркетинговых каналов распределения продукции, позволяющие минимизировать затраты на продвижение продукции;

-эффективность канала распределения как собирательная категория, обусловленная взаимодействием различных характеристик.

В диссертации отмечено, что предприятие-производитель мебельной продукции, заинтересованное в создании или развитии собственных маркетинговых каналов распределения продукции, принимает во внимание два основных фактора: предполагаемый уровень дохода и степень риска по организации и функционированию канала, определяющего размер потерь на вложенный капитал.

Имея данные о фактических и потенциальных объемах каналов отдельного рынка, можно ранжировать значимость организации канала распределения в регионе, либо принимать решение о расширении или сужении существующих каналов (табл. 3).

Таблица 3 - Коэффициенты эффективности организации маркетинговых каналов распределения продукции ОАО ХК «Мебель Черноземья»1

Наименование канала, Значение коэффициентов на начало 2007 года

филиал в городе Удк Утп Утз Уок

длинные маркетинговые каналы распределения

Волгоград 0,75 13,90 0,93 0,74

Белгород 1,00 28,60 0,88 0,22

Брянск 0,60 11,62 0,84 0,52

Вологда 0,60 11,93 0,87 0,19

В среднем по группе 0,73 16,51 0,88 0,41

короткие маркетинговые каналы распределения продукции

Волгоград 0,50 28,70 0,98 2,30

Белгород 0,66 62,64 0,99 2,40

Брянск 0,40 24,21 0,97 1,77

Вологда 0,41 23,18 0,97 1,61

Воронеж 0,62 18,33 0,89 0,19

В среднем по группе 0,51 31,38 0,96 1,65

Для оценки эффективности организации маркетингового канала распределения продукции автор рекомендует применять следующие коэффициенты:

I. Уровень длины канала, представляющий собой отношение общего количества посредников в канале к максимально возможному для реализации данной продукции:

Удк =-

//шах, (3)

где Ип - общее количество представителей и продавцов, осуществляющих реализацию данной продукции на отдельном рынке;

Итах - максимальное количество представителей и продавцов, осуществляющих реализацию данной продукции на отдельном рынке по аналогичным видам продукции.

2. Доля территориального покрытия каналом как объем продукции, реализуемый на одного жителя данного региона по выбранному каналу товародвижения:

,. ВРЫ

Утп --

ч" , (4)

где ВР1к - выручка от продаж продукции по /-каналу данного региона; Чн - численность населения в данном регионе.

3. Уровень товарных запасов в канале за период (неделя, месяц, квартал, год), который определяет скорость оборота продукции в данном канале:

Утз --

ВР+ТЗк -ТЗн > (5)

где ТЗк, ТЗн - товарные запасы соответственно на конец и на начало периода.

4. Уровень эффективности обслуживания канала, характеризующий доходность организации и функционирование данного маркетингового канала распределения продукции:

V п

Уок -- —

3, (6) где П - прибыль от продаж продукции в данном канале; 3 - затраты на организацию и функционирование канала.

В третьей главе «Совершенствование управления адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства» предлагаются система управления развитием маркетинговых каналов распределения продукции в мебельном производстве, алгоритм и модели управления, представлен портфель управленческих решений по обеспечению развития каналов распределения продукции мебельного производства.

Развитие маркетинговых каналов распределения продукции возможно также только в случае обеспеченности финансами. В диссертационном исследовании показано, что при управлении развитием маркетингового канала распределения продукции необходимо оценить соотношение доходной и расходной частей канала распределения. Важно отметить, что для мебельного предприятия, осуществляющего целенаправленную экспансию на региональные рынки, необходимо прогнозировать доходную часть для оценки финансов, направляемых на развитие будущего канала распределения. Известно, что широта ассортимента предлагаемой продукции прямо влияет на размер продаж и в то же время затрудняет учет доходов ввиду разной рентабельности изделий. В мебельном производстве каждое изделие может стать единственным, поэтому для простоты учета используют показатель условного мебельного комплекта, по которому и определяется валовая прибыль и объем продаж (рис. 4).

Рисунок 4 - Алгоритм выработки управленческих решений по цене за один условный мебельный комплект для накопления заданного объема собственных средств в маркетинговые каналы распределения продукции1

Ц„ - цена за один условный мебельный комплект, которую могут оплаггить покупатели; - цена одного условного комплекта мебели; Ст(п) - планируемый объем накопления собственных средств за период п, &{») - переменные затраты на реализацию одного мебельного комплекта, - постоянные затраты на реализацию одного мебельного комплекта, Р„р - норма налога на прибыль, Р\ - норма НДС, Х(п) - объем продаж условных комплектов, а, — доля продаж мебельных комплектов в период (п — г)

Финансовое состояние маркетинговых каналов распределения продукции в будущем периоде может быть спрогнозировано методом сопоставления ожидаемых поступлений (выручки от продаж продукции по каналу) и затрат на содержание канала.

При данном прогнозе могут быть получены следующие результаты: поступления последующей выручки больше затрат на функционирование канала; поступления последующей выручки равно платежам; поступления последующей выручки меньше платежей.

При этом, с точностью до ошибок прогноза, в первом и втором случае сумма переменных и постоянных затрат, необходимых для функционирования маркетинговых каналов распределения продукции при объеме продаж Х(п) условных мебельных комплектов в «-ом периоде, полностью покрывается посту-

плеииями выручки в период п от ранее проданных товаров Х(п - г), платежи от реализации которых поступят в период п и выручки от продажи приобретенных мебельных комплектов в период п. Разность выручки В и затрат 3 и будет являться валовой прибылью Рь. Алгоритм определяет функционирование системы ценообразования на мебельные комплекты в условиях развития маркетинговых каналов распределения продукции в географических сегментах и является важным инструментом финансового обеспечения адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции.

На основе сделанных выводов в работе предложены направления управления развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства.

Технология первая - отказ от развития длинной товаропроводящей (в том числе и при участии посредников) сети с концентрацией на коротких каналах сбыта мебельной продукции. Данная технология опирается на значительный производственный, финансовый и маркетинговый потенциал предприятия, что позволяет обеспечить его оперативную адаптацию к любым негативным изменениям рыночной конъюнктуры. Подобное управленческое решение позволяет предприятию генерировать максимальный объем прибыли за счет существенного возрастания торговой надбавки, а в случае формирования устойчивого розничного ритейла расширить долю рынка, отводимого продукции предприятия. Ключевым фактором успеха при применении данной технологии является предпринимательская способность «действовать на опережение» для распознания спросовых детерминант, будущих технологических изменений и конкурентных возможностей мебельного бизнеса. Эта технология применима производителем в отношении создания и развития товаропроводящей сети, если рынок плохо изучен и у предприятия производителя нет финансовых средств для его изучения и работы по сбыту; объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен; количество сегментов рынка невелико; особенности мебельных товаров определяют небольшую кратность разовых покупок (табл. 4).

Таблица 4 - Технологии управления развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства'

Маркетинговые показатели Варианты управленческих решении по развитию маркетингового канала распределения продукции

розничная торговля оптовая торговля посредники, франчайзинг

Интегральный коэффициент адаптивного потенциала тах media min

Эффективность канала, % тах media min

Коэффициент роста объема продаж в пересчете на один канал, % шах media min

Технология развития посредством оптовой торговли предполагает концентрацию усилий производителя на оптовых продажах. Для производственного предприятия применение технологии развития оптовой торговли предполагает преобладание в данном регионе сети дилеров и дистрибьюторов, осуществляющих оптовую торговлю и поставки мебели в специализированные торговые магазины и мебельные центры. С позиции производителя мебельной продукции применение данной технологии, по мнению автора исследований, оправдано, если имеет место крупный и отдаленный регион; разница между продажной ценой и себестоимостью достаточна для организации оптовой торговли; можно значительно сэкономить ввиду наличия значительного количества розничных продавцов на выбранном рынке сбыта.

Третья технология предполагает отказ от формирования собственного ри-тейла и передачу функций распределения независимым продавцам, дилерам, включая франчайзинг. Применение данной технологии опирается на принцип разумной достаточности и сочетание всех форм развития каналов распределения в данном регионе.

В заключении изложены основные научные результаты и выводы диссертационного исследования.

Основные результаты исследования отражены в следующих работах:

Научные статьи, опубликованные в изданиях, рекомендованных ВАК:

1. Салманова, В. В. Прогнозирование развития производства на основе структурной идентификации экономической системы [Текст] / В. В. Салманова,

A. А. Черникова // Экономика и управление. - 2007. - № 4. - 20,4 п. л. / 0,56 п. л./0,28 п. л.

2. Салманова, В. В. Адаптивное управление маркетинговыми каналами распределения продукции [Текст] / В. В. Салманова II Вестник Тамбовского университета. - 2009. - Вып. 12. - 33,4 п. л. / 0,4 п. л.

Монография и публикации в других изданиях:

3. Безрукова, Т. Л. Управление адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции [Текст] / Т. Л. Безрукова, С. С. Морковина,

B. Н. Островская, В. В. Салманова. - М.: КноРус, 2010. - 12,8 п. л. / 3,22 п. л.

4. Салманова, В. В. Финансовая стратегия предприятия в условиях современной экономики [Текст] / Т. Л. Безрукова, В. В. Салманова // Межвуз. сб. науч. трудов; под ред. В. С. Петровского. - Воронеж, 2003. - 10,2 п. л. / 0,38 п. л. /0,19 п. л.

5. Салманова, В. В. Модель принятия управленческого решения с использованием инструментов финансового менеджмента [Текст] / Т. Л. Безрукова, В. В. Салманова // Лесное образование и лесная наука в XXI веке : материалы регион, науч.-практ. юбилейн. конф., посвященной 85-летию высшего лес-

ного образования в г. Воронеже и ЦЧР. - Воронеж : ВГЛТА, 2004. - 5,7 п. л. / 0,25 п. л./0,15 п. л.

6. Салманова, В. В. Планово-управленческие решения по обеспечению качества продукции [Текст] / Т. Л. Безрукова, В. В. Салманова // Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии : материалы международ, науч.-практ. конф. - Воронеж : ВГЛТА, 2004. - 25,0 п. л. / 0,25 п. л. / 0,15 п. л.

7. Салманова, В. В. Архитектоника механизма обеспечения адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции [Текст] / В. В. Салманова // Социально-экономические явления и процессы. - 2009. -№ 3. - 8,6 п. л. / 0,32 п. л.

8. Салманова, В. В. Метод оценки адаптивного потенциала предприятия для обеспечения развития маркетинговых каналов распределения продукции [Текст] / В. В. Салманова // Лес. Наука. Молодежь : сб. трудов молодых ученых ВГЛТА. - Воронеж : ВГЛТА, 2009. - 10,7 п. л. / 0,36 п. л.

9. Салманова, В. В. Адаптивное развитие современного предприятия [Текст] / В. В. Салманова // Совершенствование организационно-экономического механизма управления на предприятиях лесного комплекса и автомобильного транспорта : сб. ст. ; под ред. В. П. Бычкова. - Воронеж : ВГЛТА, 2009. - 7,2 п. л. / 0,44 п. л.

Подписано в печать 25.11.10. Формат 60x84/16. Объем 1,0 п.л. Гарнитура «Тайме». Бумага офсетная. Печать цифровая. Тираж 120 экз.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Салманова, Вера Владимировна

Введение '

1 Теоретические подходы к адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции

1.1 Сущностная определенность адаптивного развития предприятия

1.2 Прескриптивная оценка практики формирования маркетинговых каналов распределения продукции предприятиями-производителями

1.3 Архитектоника механизма адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции

2 Исследование процесса формирования маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

2.1 Мониторинг состояния рынка продукции мебельной промышленности '

2.2 Методика анализа адаптивного потенциала мебельного производства для развития маркетинговых каналов распределения продукции

2.3 Методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности

3.1 Адаптивное управление маркетинговыми каналами распределения продукции в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения

3.2 Моделирование адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного производства

3.3 Портфель управленческих решений по адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

Диссертация: введение по экономике, на тему "Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции"

Мировая и уже сложившаяся отечественная хозяйственная практика выработали значительной опыт принятия решений относительно продвижения продукции по маркетинговым каналам распределения, однако в отраслевом сегменте они остаются слабо изученными. Конкурентная среда предъявляет к деятельности предприятий все более жесткие требования, в результате чего множество предпринимательских структур, зачастую обладающих необходимыми ресурсами, показали свою несостоятельность в вопросах адаптации маркетинговых каналов распределения продукции к требованиям рынка. В то же время наличие адаптивных внутренних структур к быстроменяющейся неопределенности внешней среды обеспечивает предприятию эффективное развитие маркетинговых каналов распределения продукции, способствует росту его конкурентоспособности. Сложившиеся рыночные тенденции приводят к тому, что производители вынуждены модернизировать сбытовую политику и создавать новые механизмы управления развитием маркетинговых каналов, позволяющие приспосабливаться к быстротечным изменениям внешнего окружения. Сказанное актуализируется усиливающейся конкуренцией не столько в сфере продвижения продукции, сколько в сфере, обслуживания маркетинговых каналов.

Недостаточная разработанность данных вопросов и возможность по--—вышения эффективности-функционирования систем распределения на основе анализа и прогнозирования факторов,'обусловливающих адаптивное развитие хозяйствующих субъектов, предопределили выбор темы диссертационного исследования, обусловили его цель и задачи.

Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач; отражающих логическую структуру и последовательность диссертационного исследования:

-оценить адаптивность развития маркетинговых каналов распределе-. ния продукции; разработать методику оценки адаптивного потенциала производственного предприятия; .

-обосновать необходимость . трансформации традиционных систем сбыта промышленного предприятия в более интегрированные структуры — маркетинговые каналы распределения продукции, определив эффективные; инструменты обеспечения их развития;

-предложить алгоритм управления маркетинговыми каналами распределения продукции мебельного производства;

России и на глобальных рынках», п. 9.16 «Стратегии и методы построения маркетинговых каналов распределения товаров»).

Инструментарно-методический аппарат диссертационного исследования составила общенаучная методология "системного анализа, методы научного познания (анализ и синтез, абстрагирование, индукция и дедукция, экономические модели), методы исторического и логического анализа, а также положения общеэкономической теории, фундаментальные работы авторов теории рынка и маркетинга, концепция маркетинга предприятия.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования. В диссертационной работе высказано предположение о том, что в основе развития маркетинговых каналов распределения продукции промышленного предприятия лежит адаптивное управление его производственными, финансовыми и марке' тинговыми ресурсами. Исходя из этого, разработан механизм развития маркетинговых каналов распределения, в основе которого лежит управление бизнес-процессами, предполагающее скоординированное пространственное, временное и количественное регулирование адаптивного потенциала производственного предприятия с учетом ключевых параметров успеха продвижения продукции, опирающееся на моделирование организации и функционирование каналов распределения продукции в различных сегментах специализированного рынка.

Положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Уточнение сущности дефиниции «адаптивное развитие» позволило установить, что адаптивность — это способность системы управления предприятия обеспечивать целенаправленное изменение параметров, свойств и его структуры в ответ на происходящие изменения во внешней среде. При этом маркетинговые каналы распределения продукции (МКРП) являются единственным жизненно важным путем, который связывает предприятие с потребителем его продукта, находящимся во внешней среде, а их развитие определяется наличием у предприятия адаптивного потенциала. Управление адаптивным развитием маркетинговых, каналов распределения продукции базируется на идентификации ключевых факторов мониторинга распределения, которыми, по убеждению автора, являются производственные, финансовые и маркетинговые ресурсы предприятия.

2. Основными принципами адаптивного подхода к развитию каналов маркетингового распределения промышленного предприятия выступают принципы диверсификации, увязки производственного финансового и маркетингового потенциалов предприятия — главного критерия организации оптимального распределения, что позволяет обеспечить выявление скрытых резерbob в производственной, маркетинговой и финансовой деятельности и вовлечь их в хозяйственный оборот для увеличения предпринимательского дохода. Установлено, что показатели эффективности маркетинга во многом зависят от применяемой системы распределения и продвижения продукции, используемой предприятием.

5. Портфель управленческих решений по развитию маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства формируется на основе понимания широкого диапазона возможностей для обеспечения адаптивного развития мебельного предприятия за счет использования внутренних резервов и ресурсов с опорой на современный инструментарий маркетингового анализа. Универсальные адаптивные решения в виде технологий развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства могут стать ответом на возрастающую потребность мебельных предприятий в использовании готовых решений повышения конкурентоспособности бизнеса, учитывающих его специфику.

Научная новизна состоит в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций по формированию механизма развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства на базе анализа адаптивного потенциала производственного предприятия, способствующих понижению уровня неопределённости: среды принятия решений в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Научная новизна диссертационного исследования раскрывается выносимыми на защиту следующими научными результатами, полученными лично автором: разработан механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: субъекты реализации и объекты воздействия; факторы, обеспечивающие функционирование механизма; методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, что позволило обеспечить возрастание конкурентных преимуществ продукции и оперативность принятия управленческих решений в области маркетинговых технологий; сформирована методика анализа адаптивного потенциала предприятия, включающая четыре этапа: мониторинг факторов, определяющих состояние деятельности предприятия, расчет показателей маркетингового, производственного и финансового потенциалов предприятия и определение интегрального показателя адаптивного потенциала, что позволяет идентифицировать состояние предприятия в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения и обосновывать рекомендации по организации маркетинговых каналов распределения продукции. Доказано, что оценку адаптивного потенциала предприятия целесообразно осуществлять на основе следующих принципов: количественной оценки, комплексности, системности, синергетичности, диверсификации;

-обоснован способ трансформации традиционных систем сбыта промышленного предприятия в интегрированные структуры - маркетинговые каналы распределения продукции в виде последовательно соединённых элементов. Предложена система показателей для анализа и контроля эффективности организации маркетингового канала распределения продукции, объединяющая индикаторы длины канала, территориального покрытия каналом, товарных запасов в канале, затрат на обслуживание канала, удовлетворенности потребностей потребителей в канале, что позволяет оптимизировать процесс и сроки принятия управленческих решений по выбору канала распределения продукции; предложен алгоритм управления развитием маркетингового канала распределения продукции, направленный на обеспечение оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения, что позволяет сформировать систему ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей;

- разработаны технологии развития каналов распределения продукции мебельного производства (отказ от развития длинной товаропроводящей сети с концентрацией на коротких каналах сбыта мебельной продукции; развитие каналов распределения посредством оптовой торговли и концентрации усилий производителя на оптовых продажах; отказ от формирования собственного ритейла и передача функций распределения независимым продавцам), опирающиеся на прогнозные сценарии их развития, что позволяет оперативно реагировать на изменения внешнего окружения в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Апробация работы. Диссертация выполнена на актуальную тему в соответствии с основными направлениями научных исследований Воронежской государственной лесотехнической академии — «Проблемы повышения эффективности производства в отраслях лесного комплекса малолесной зоны и на автомобильном транспорте в условиях рыночных преобразований» № ГР 01.2.00.105343; «Анализ теоретических закономерностей, методических подходов и эмпирических данных о структуре и особенностях деятельности предприятий лесного комплекса» № ГР 01.2.00609249.

Положения и выводы диссертации апробированы в научных докладах и выступлениях на международных и всероссийских научно-практических конференциях «Лесное образование и лесная наука в XXI веке» (г. Воронеж, 2004); «Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии» (г. Воронеж, 2004); «Интеллектуальные и инновационные технологии в управлении образованием НИЭУП'2006» (г.'Невинномысск, 2006); «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (г. Санкт-Петербург, 2006); «Актуальные проблемы развития лесного комплекса» (г. Вологда, 2006), а также на научных конференциях профессорско-преподавательского состава ряда вузов страны.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Салманова, Вера Владимировна

Выводы по третьей главе

Установлено, что основной задачей адаптивного управления является реализация -целей и долгосрочной программы развития предприятия, путем своевременного, гибкого приведения в соответствие параметров его внешней и внутренней сред. Рассмотрение нескольких основных уровней адаптации предприятия позволило выстроить алгоритм адаптивного управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативной выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения.

Осуществлено моделирование каналов распределения мебельного холдинга, опираясь на новый подход - сведения регрессионной модели к модели марковской- Данное обстоятельство позволяет обеспечить большую информативность марковской модели по сравнению с регрессионной моделью (марковская цепь содержит несколько регрессионных уравнений) и более мягкое (по сравнению с регрессионными моделями) представление конечных результатов исследования зависимости в условиях принятия решений в области тактического и стратегического менеджмента.

Считаем, что развития каналов товародвижения может достигнуть только такое предприятие, которое рассматривает процесс распределения как источник конкурентных преимуществ. Предложены технологии развития каналов распределения в зависимости от сложившегося уровня адаптивного потенциала, рентабельности и затратности товародвижения в пересчете на один путь. Технологии апробированы на примере ОАО ХК «Мебель Черноземья».

В диссертационном исследовании предложен алгоритм управления развитием МКРП, направленный на обеспечение -оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В качестве инструмента управления финансовыми потоками МКРП предложен методический подход, определяющий функционирование системы ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей. В процессе исследований установлено, что основной задачей адаптивного управления является реализация целей и долгосрочной программы развития предприятия, путем своевременного, гибкого приведения в соответствие параметров его внешней и внутренней сред. Рассмотрение нескольких основных уровней адаптации предприятия позволило выстроить алгоритм адаптивного управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативное выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В процессе исследований выявлено, что мар-ковкие цепи являются более современным инструментом моделирования состояния экономики предприятия, по сравнению с используемыми моделями регрессионного и корреляционного анализов. Разработана модель адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного предприятия, которая обеспечивает построение высокоточных прогнозов и позволяет оптимизировать систему товародвижения продукции, и позволяет осуществить планирование и контроль с учётом интересов всех звеньев цепи товародвижения и степени взаимодействия между ними в процессе распределения.

Основой развития каналов товародвижения предприятия является наличие конкурентных преимуществ в МКРП. Предложены технологии управления МКРП мебельного производства, опирающиеся на прогнозные сценарии развития, которые позволяют оперативно реагировать на изменения внешнего окружения, в условиях быстрорастущей дифференциацией товарного предложения, обеспечивая наращивание адаптивного потенциала производственного предприятия. Технологии апробированы на примере ОАО ХК «Мебель Черноземья».

Выполненное исследование позволило разработать механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: субъекты' реализации и объекты воздействия; факторы, обеспечивающие функционирование механизма; методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, эффективное применение которых обеспечивает возрастание конкурентных преимуществ продукции и оперативность принятия управленческих решений в области маркетинговых технологий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. В процессе теоретических исследований дефиниции адаптивное развитие, установлено, что адаптивность это способность системы управления предприятия обеспечивать целенаправленное изменение параметров, свойств и его структуры в ответ на происходящие изменения во внешней среде. При этом маркетинговые каналы распределения продукции являются единственным, жизненно важным путем, который связывает предприятие с потребителем её продукта, находящимся во внешней среде, а их развитие определяется наличием у предприятия адаптивного потенциала.

Управление адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции базируется как на общих закономерностях, принципах, присущих управленческим процессам, так и на специфических особенностях, связанных с наличием детерминированной цепи производство - распределение — финансы отдельного предприятия.

В исследовании показано, что на основе идей общей теории управления следует организовывать работу по развитию маркетинговых каналов распределения продукции промышленного производства. В работе построен механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, эффективное применение которых обеспечивает возрастание конкурентных преимуществ продукции и определяется своевременными управленческими решениями в области маркетинговых технологий.

2. Проведенное в диссертационной'работе исследование институциональных преобразований в отечественной экономике выявило наличие положительных тенденции в развитии мебельной промышленности: рост объемов производства и продаж мебели; развитие смежных отраслей и производств; сокращение убытков и выход на положительный уровень рентабельности. Установлено, что рынок мебели в России находится на стадии развития, хотя можно говорить о некотором его насыщении; в дальнейшем на развитие мебельной промышленности в стране, будет оказывать большое влияние ряд, факторов: уровень строительства в России, рост уровня доходов наших сограждан,.собственные лесные ресурсы, отечественное производство материалов для мебельной промышленности, менеджмент мебельного производства, таможенная политика РФ, экспортная^ политика производителей, теневой сектор мебельной промышленности. В-диссертации отмечается, что рынок мебели развивается по своему пути, отличному от •западного, что связано с менталитетом и покупательскими традициями россиян, при этом в работе как производителей мебели, так и «продавцов» можно выделить,несколько недостатков, что является путями увеличения^спроса и общего развития рынка в стране.

Установлены новые, четко выраженные закономерности роста мебельной промышленности в. виде системы уравнений, которые очевидно отражают эти тенденции и на ближайшие годы, что дало возможность сделать вполне обоснованные прогнозы состояния предприятий на период до 2010 гг, установить возрастание конкуренции на мебельном рынке и определило необходимость исследования организации распределения продукции данном сегменте г* экономики. В соответствии со сказанным научно обоснован методический подход к анализу адаптивного потенциала предприятия, в виде интегральной оценки на базе расчета производственного, финансового и маркетингового его потенциалов и сформулированы принципы развития каналов маркетингового распределения промышленного предприятия на основе управления адаптивностью.

3. Установлено, что маркетинговые каналы распределения продукции, создаваемые предприятием-производителем, призваны устранить диспропорции между возможными производством и потреблением, т.е. между производственным и маркетинговым потенциалами предприятия, в связи с чем, обоснование методического подхода к анализу адаптивного потенциала должно опираться в равной мере как на исследование ресурсного обеспечения (финансовых, трудовых, материальных, инновационных), так и на изучение факторов огS раничивающих маркетинг (наличие конкурентов,- каналы товародвижения, ассортиментная матрица, емкость рынка, покупательная способность населения и другие).

Описана и разработана методика анализа адаптивного потенциала, включающая четыре этапа: мониторинг факторов определяющих состояние деятельности предприятия, расчет показателей маркетингового, производственного и финансового потенциалов предприятия и определение интегрального показателя адаптивного потенциала, позволяющего идентифицировать состояние предприятия в условиях быстрорастущей дифференциацией товарного предложения и< обосновывать рекомендации по-организации МКРП: Разработанная методика анализа адаптивного потенциала отличается простотой в применении, что позволяет существенно повысить эффективность принимаемых управленческих решений и реализовать эффект синергии, имеющийся в маркетинговых каналах распределения: Апробация разработанной методики на предприятиях мебельной промышленности позволила идентифицировать их адаптивный потенциал с позиции создания собственной товаропроводящей сети и МКРП. В условиях, когда мебельные рынки стали приближаться к состоянию насыщения и обострилась конкуренция, необходимость научно-методологического подхода к поиску путей повышения эффективности организации МКРП стала очевидной.

4. В диссертационном исследовании выявлено, что: показатели эффективности маркетинга во многом зависят от применяемой системы распределения и продвижения продукции, используемой предприятием; предприятия -участники МКРП в толь или иной мере являются интегрированными в рамках канала и поскольку все связи, возникающие в канале сбыта, являются вертикальными, то и сама компания является вертикально интегрированной; адаптивность потенциала проявляется в возможности настройки всех групп включенных в него показателей на изменения внешнего окружения, стратегии и тактики предприятия и др. Необходимость координации участников маркетингового канала,распределения продукции- мебельного производства определила необходимость трансформации традиционных систем сбыта промышленного предприятия в интегрированные структуры, — маркетинговые каналы распределения? продукции в виде последовательно соединённых бизнес-процессов, ключевыми индикаторами» состояния- которых являются адаптивный потенциал производителя- «владельца» МКРП, его коммуникационные и- логистические возможности, стабильный» рынок спроса и предложения продукции. Адаптация МКРП к мебельному производству позволила выделить, четыре основные характеристики состояния отрасли, существенные для принятия'решений в области организации интегрированных структур:

- стадию «жизненного цикла» отрасли на создания товаропроводящей сети;

- уровень (амплитуду) текущих и долгосрочных конъюнктурных колебаний в отрасли (емкость рынка сбыта продукции, среднерыночный уровень, цен на сырье и готовую продукцию и др.);

- степень, монополизации и характер конкуренции в отрасли (ценовую конкуренцию, конкуренцию качества, имеющиеся барьеры для входа в отрасль);

- величину, сложившуюся в отрасли, уровня эффективности и ее динамику за последние годы.

Определено, что эффективность канала распределения, является собирательной категория, обусловленная взаимодействием характеристик: длины канала, территориального покрытия каналом, товарных запасов в канале, затрат на обслуживания канала, удовлетворения потребностей потребителей в канале.

5. В диссертационном исследовании предложен алгоритм управления развитием МКРП, направленный на обеспечение оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В качестве инструмента управления финансовыми потоками МКРП предложен методический подход, определяющий функционирование системы ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей. В процессе исследований установлено, что основной задачей адаптивного управления является реализация целей и долгосрочной программы развития предприятия, путем своевременного, гибкого приведения в соответствие параметров его внешней и внутренней сред. Рассмотрение нескольких основных уровней адаптации предприятия позволило выстроить алгоритм адаптивного управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативное выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В процессе исследований выявлено, что мар-ковкие цепи являются более современным инструментом моделирования состояния экономики предприятия, по сравнению с используемыми моделями регрессионного и корреляционного анализов. Разработана модель адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного предприятия, которая обеспечивает построение высокоточных прогнозов и позволяет оптимизировать систему товародвижения продукции, и позволяет осуществить планирование и контроль с учётом интересов всех звеньев цепи товародвижения и степени взаимодействия между ними в процессе распределения.

6. Основой развития каналов товародвижения предприятия является наличие конкурентных преимуществ в МКРП. Предложены технологии управления МКРП мебельного производства, опирающиеся на прогнозные сценарии развития, которые позволяют оперативно реагировать на изменения внешнего окружения, в условиях быстрорастущей дифференциацией товарного предложения, обеспечивая наращивание адаптивного потенциала производственного предприятия. Технологии апробированы на примере ОАО ХК «Мебель Черноземья».

7. Выполненное исследование позволило разработать механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: субъекты реализации и объекты воздействия; факторы, обеспечивающие функционирование механизма; методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, эффективное применение которых обеспечивает возрастание конкурентных преимуществ продукции и оперативность принятия управленческих решений в области маркетинговых технологий.

Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Салманова, Вера Владимировна, Воронеж

1. Гражданский Кодекс РФ. Ч. I от 26.11.2001 г. № 146-ФЗ; Ч. II от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 17.12.99); 4.III от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ(ред. от 21.03.02).

2. Налоговый Кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая (с изменениями и дополнениями) — М.: Юрайт-М, 2004. — 276 с.

3. Методические указания по проведению анализа финансового состояния организаций. Действуют на основе приказа ФСФО РФ от 23 января 2001 года №16.

4. Абчук, А. В. Менеджмент Текст. / A.B. Абчук/ СПб.: Изд-во Михайлова В .А., 2004.-463 с.

5. Ассэль, Генри. Маркетинг: принципы и стратегия Текст. / Генри Ассэль/ М.: Инфра-М, 1999.-459 с.

6. Анчишкин, А.И. Прогнозирование роста социалистической экономики Текст. / А.И. Анчишкин/ М.: Экономика, 1973. - 321 с.

7. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности Текст. / Л.А. Бо-гдановская, Г.Г. Виноградов, О.Ф. Мигун и др.; под ред. В.И. Стражева/ Мн.: Высшая школа, 1995.

8. Акулич, М.В. Практикум по маркетингу Текст. / М.В.Акулич, М.Ф. Гри-щенко/ — Мн.: ВУЗ: ЮНИТИ, 2000.- 125 с.

9. Армстронг, Гари. Введение в маркетинг Текст. / Гари. Армстронг, Филипп Котлер/ — М.: Издательский дом «Вильяме», 2000.-458 с.

10. Архипов, В. Е. Маркетинг Текст. / В.Е. Архипов/- М.: ИНФРА М, 2005. -348 с.

11. Артеменко, В. Г. Финансовый анализ Текст./ В. Г. Артеменко, М. В. Бел-лендир/ М.: Изд-во «ДИС»: НГАЭиУ,. - 2000. - 128с.

12. Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. Текст./ И.В. Афонин/ М.: Издагтельско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. — 380с.

13. Афонасьев, М.П.Маркетинг: стратегия и практика фирмы Текст./ М.Ш.Афанасьев/ М., 1995 125 с.г 15. Багиев, Г.Л. Маркетинг Текст. / Г.Л.Багиев, В.М. Тарасевич, Анн X./ М.:1. Экономика, 1999.- 568 с.

14. Баркан, Д.И. Управление продажами Текст. / Д.И. Баркан/ — М.: Вершина, 2008.- 480 с.

15. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа Текст. /М.И. Баканов, А.Д. Шеремет/-М.: Финансы и статистика, 2000.

16. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта Текст./ И.Т. Балабанов/ — М1: Финансы и статистика, 2002. 208с.

17. Баранчеев, В., Стрижов, С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия Текст. // Маркетинг. 1996. - №5. - С.42-50.

18. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка Текст. / Л.Е. Басовский/ М.: ИНФРА-М, 2007. - 260с.

19. Барышев, А. Ф. Маркетинг Текст./;А. Ф.Барышев/ М.: ТД Элит, 2004. -290 с.

20. Басовский, Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. Текст./ Л.Е. Басовский/ М.: Инфра -М, 2002-219 с.

21. Березин, И. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. Текст. / И.Березин/ М.: Вершина, 2008. - 480 с.г *

22. Бобылева, А.З. Финансовые управленческие технологии Текст. /А.З. Бобылева/ М.: ИНФРА-М, 2004. - 492с.

23. Богатин, Ю.В., Швандар, В.А. Экономическое управление бизнесом Текст./ Ю.В. Богатин, В.А. Швандар/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 391с.

24. Бригхем, Ю., Гапенски, Л. Финансовый менеджмент Текст. /Под ред. В.В. Ковалева/ — СПб: Экономическая школа, 1997.

25. Безрукова, Т. Л. Концепция устойчивого развития мебельных предприятий: моногр. Текст. / T.JI. Безрукова, А.И. Хорев, B.C. Стародубцев, B.C. Петровский, С.С. Морковина/ Воронеж, ВГУ, 2004. -148 с.

26. Безрукова, Т. JI. Технико-экономический анализ деятельности предприятия Текст. / Т.Д. Безрукова, С.С. Мироненко/- Воронеж, 2002. 200 с.

27. Безрукова, Т. Л. Управление устойчивым развитием мебельных предприятий: моногр. Текст. / Т.Л. Безрукова/ — Воронеж: Воронежский государственный университет, 2004. 192 с.

28. Безрукова, Т. Л. Формирование механизма устойчивого развития предприятия: факторный анализ, контролинг, моделирование: монограф. Текст. / Т.Л. Безрукова/ МГУЛ - Воронеж, 2002. - 252 с.

29. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Текст./ И.С. Березин/ М.: Внеш-торгиздат, 2004. - 268 с.

30. Большая советская энциклопедия. М., 1997. - С. 146.

31. Большой толковый словарь русского языка:.Ок. 60 000 слов /под ред. Д.Н. Ушакова/ Москва: ООО «Издательство ACT», ООО «Издательство Астрель», 2004.-1268, 12. с.

32. Бороненкова, С. А. Управленческий анализ Текст./ С.А. Бороненкова/ -М.: Финансы и статистика, 2004. 384 с.

33. Бочаров, В.В. Финансовый анализ Текст./ В.В. Бочаров/ Санкт-Петербург, 2001. - 352 с. '

34. Брызгалина, Г.И. Экономическая теория Текст./ Г.И. Брызгалина/ М.: ИНФРА-М, 2002.-238 с.

35. Браверманн, АА. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практикаТекст./ A.A. Браверманн/ — М.: Экономика, 1997.- 125 с.

36. Быкадоров, В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия

37. Текст./ B.JI. Быкадоров, П.Д. Алексеев/- М.: «Издательство ПРИОР», 2001. -96 с.

38. Веснин, В.Р. Менеджмент Текст./ В.Р. Веснин/ М.: ТК Велби, издательство «Проспект», 2007. - 504с.

39. Верней, Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход Текст. / Дж.Верней, С.Мориарти / Под ред. С.Г. Божук. — СПб.: Питер, 2001.-421с.

40. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка Текст. / Л.П. Владимирова/ М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 400с.

41. Выварец, А.Д. Экономика предприятия Текст. / А.Д. Выварец/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 543с.

42. Гаврилова, А.Н. Финансы организаций (предприятий) Текст. / А.Н. Гав-рилова, A.A. Попов/ М.: КНОРУС, 2007. - 608с.

43. Гибкое, развитие предприятия: эффективность и бюджетирование Текст. -М.: Дело, 2000.-352с.

44. Гиляровская, Л.Т., Ендовицкий, Д.А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций Текст./Л.Т. Гиляровская, Д.А. Ендовицкий/ Воронеж: изд-во ВГУ, 1997.

45. Глущенко, В.В. Прогнозирование Текст./ В.В. Глущенко/ — М.: Вузовская книга, 2000. 208с.

46. Голубков, Е.П. Определение метода сбора маркетинговых данных. Текст. /Маркетинг в России и за рубежом // Е.П. Голубков— 1998. № 1. С. 3—18.

47. Гон чару к, В.А. Развитие предприятия Текст. /В.А. Гончарук/ -Дело, 2000. -208с.

48. Горемыкин, В.А., Нестерова, Н.В. Стратегия развития предприятия Текст./ В.А. Горемыкин, Н.В. Нестерова/— М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. 594с.

49. Грузинов, В.П. Экономика предприятия (предпринимательская) Текст./ В.П. Грузинов/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 795с.

50. Данилов, А. Д. Моделирование и управление в системе маркетинга промышленных предприятий Текст./А.Д. Данилов/ Воронеж: ВГУ, 2003. - 330 с.

51. Данько, Т.П. Управление маркетингом Текст. / Т.П.Данько/ — М., 2001 -286 с.

52. Диксон, П. Управление маркетингом Текст.,/ П.Диксон/ -М., 1998. -279 с.

53. Дихтль, Е. Практический маркетинг Текст./ Е. Дихтль, X. Хершен/ под ред. И.С. Минко. -М.: Высш. Шк.; 1999. 255 с.

54. Диксон Питер, Р.Управление маркетингом Текст./ Р.Диксон-Питер/ М.: Бином, 1998.-223 с.

55. Денисов, А.Ю., Жданов, С.А. Экономическое управление предприятием икорпорацией Текст./ А.Ю. Денисов, С.А. Жданов/ М.: Издательство «Дело иtсервис», 2002. 416с.

56. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской'деятельности Текст. / А.П. Дурович /-— Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.- 256 с.

57. Елизаров, Ю.Ф. Экономика организаций Текст. / Ю.Ф. Елизаров/ М.: Издательство «Экзамен», 2006. — 495с.

58. Елисеев, A.C. Современная экономика Текст./ A.C. Елисеев/ — М.: Изда-тельско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. 504с.

59. Ефимова, О.В. Финансовый анализ Текст./ О.В. Ефимова/ — М.: Издательство «Бухгалтерский учет», 2002. — 528с.

60. Жих, Е.М. Как завоевать рынок? Текст. / Е.М.Жих, А.П.Панкрохин, Б А. Соловьев/ — Л.: Лениздат, 1991. 245 с.

61. Завгородняя, A.A. Маркетинговое планирование Текст. / А.А.завгородняя, Я.ОЛмпольская/ Спб., 2002. - 367 с.

62. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах Текст. / П.С. Завьялов/ М.: Инфра-М, 2008. - 496 с.

63. Ильенкова, С.Д. Производственный менеджмент Текст. / С.Д. Ильенкова/- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 583 с.

64. Ильин, А.И. Планирование на предприятии Текст./ А.И. Ильин/ 2005. -656 с.

65. Информационные технологии управления Текст./ Под ред. профессора Г.А. Титоренко/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 280 с.

66. Кеворков, В. В. Политика и практика маркетинга на предприятии Электронная версия. / В.В. Кеворков, C.B. Леонтьев/ (http://www.aup.ru)

67. Кнорринг, В.Г. Теория, практика и искусство управления Текст./ В.И. Кнорринг/ М.: Норма, 2004. - 528 с.

68. Ковалёв, В.В, Волкова, О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Текст. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова/ М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000.- 344 с.

69. Козырев, В.М. Основы современной экономики Текст. / В.М. Козырев. / Рос. Межд. Акад. Туризма Финансы и статистика, 2000. — 365 с.

70. Кожекин, Г.Я. Маркетинг на предприятии // Плюс-минус. 1992. № 1—2. С. 36—45.

71. Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия Текст. / Г.Я. Кожекин, С.Г. Мис-сербиева/ -Мн.: книжный дом, 2004. -240 с.

72. Колюжнова, Н. Я. Маркетинг: общий курс Текст. / Н.Я. Колюжнова, А.Я. Якобсон. М.: Омега - Л, 2006. - 476 с.

73. Корниенко, В.И. Основы менеджмента устойчивого развития Текст. / В.И. Корниенко/ М.: СТУПЕНИ. 2002. - 256 с.

74. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент Текст. / Ф. Котлер/ СПб.: Изд-во Питер, 1999. - 882 с.

75. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль Текст. / Ф. Котлер. / Пер. с англ. М. Бугаев и др. СПб.: Питер Ком, 2000. - 887 с.

76. Котлер, Ф. Управление маркетингом Текст.: Пер. с англ. М.: Прогресс, 2003.-243 с.

77. Кретов, И. И. Маркетинг на предприятии Текст. / И. И. Кретов/ М*: Фин-статинформ, 1999.- 180 о.

78. Круглов; М.И: Стратегическое управление компанией; Текст. / М:И: Круг-лов/- М;:РусскаяДелг Лит, 2000.-768 с.

79. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический! маркетинг. Европейская? перспектива? Текст. / Ж.Ж;Ламбен/- Cnôi: Наука, 1996.- 325 с: • '

80. Лихачева, О.Н., Щуров, С.А. Долгосрочная и краткосрочная финансовая: политика предприятия Тёкст. / О.Н. Лихачева, С.А. Щуров/ под ред. И.Я. Лу-касевича. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 288с.

81. Лозовский; Л:Ш:, Райзберг, Б.А. Словарь по экономике и праву Текст. /Л.Ш. Лозовский/ М., Омега, 1999. - 608с.

82. Любушин, Н.П. Анализ финансового состояния организации Текст. /Н.П. Любушин/ М.: Эксмо, 2006. - 256с.

83. Ляско, В.И. Стратегическое планирование развития предприятия Текст. / В.И: Ляско/ М:: Издательство «Экзамен», 2005.-288с.

84. Манн, И., Сухов, С., Долгов В.и др. Интернет-маркетинг на 100 % Текст. / И. Манн, С. Сухов, В. Долгов/ СПб.: Питер, 2009; - 240 с.

85. Маркарьян, Э.А., Герасименко,- Г.П. Финансовый анализ Текст. / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко/-М.: «Приор», 1997. 160с.

86. Матвеева, А. Российские розничные сети бросают вызов: поставщикам Текст. / А. Моисеева/- М1: Эксперт, 2001, №15 26-27 с.96; Мильнер, Б.З. Теория организации Текст. / Б.З. Мильнер/ М. : ИНФРА-М, 2002. - 480с.

87. Маркетинг: общий курс Текст. / под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона/ М.: Омега-Л, 2006. - 476 с.

88. Маркетинг Текст. / Под ред. А.Н. Романова/ — М.: Банки и биржи, ЮНИ-ТИ, 1996. .

89. Маркетинг Текст./Под ред. Э.А. Уткина/—М.: Изд-во ЭКМОС, 1998.

90. Марушков, Р. В.Оценка использования экономического потенциала предприятия (на примере предприятий печатной отрасли): Автореф. дис. канд. экон.наук. Электронный ресурс. М., 2000. ( www.lib.ua-ru.net/diss/cont/80254.htmn -232с.

91. Маслова, Т. Д. Маркетинг Текст. /Т:Д. Маслова/- СПб.: «Издательский дом Герда», 2002. 359 с.

92. Мерзликина, Г. С. Оценка экономической состоятельности предприятия: Монография / ВолгГТУ, Волгоград, 1998.

93. Мескон, М. Основы менеджмента Текст. / М.Мескон,М. Альберт, Ф.Хедоури/ —М.: Дело, 1992.-564 с.

94. Моисеева, Н.К. Брендинг в управлении маркетингом Текст./ Н.К.Моисеева, М.Ю.Рюмин, М.В.Слушаенко, А.В.Будник/ М.:Омега-л, 2006.336 с.

95. Мэттсон, Д. 49 законов продаж Текст./ Д. Мэттсон/ М.: Эксмо, 2009. -199 с.

96. Мудров, А.Н. Основы рекламы Текст./ А.Н. Мудров/ М.: Магистр, 2008.-397 с.

97. Негашев, Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка Текст./ Е.В. Негашев/-М.: Высшая школа, 1997. — 192с.

98. Наумов, В.Н. Методологические аспекты управления маркетинговыми каналами: Монография Текст. ~ СПб.: Инфо-да. 2007. - 235с.

99. Наумов, В.Н. Развитие принципов1 маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта // Проблемы современной "экономики. 2008. — № 2. с. 15-18.

100. Павленко, А. Ф., Войчак, А. В. Маркетинг Текст. / А.Ф. Павленко, A.B. Войчак/ К.: КНЕУ, 2008. - 246 с.

101. Предпринимательство Текст. / под ред. М.Г. Лапусты/ — М.: ИНФРА-М, 2001.-448 е.

102. Промышленность Воронежской области. Статистический сборник, Воронеж, 2005.-194 с.

103. ИЗ. Пястолов, С. М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия Текст. / С.М. Пястолов/ М.: Издательский дом «Академия»; Мастерство, 2002.-336 с.

104. Раицкий, К. А. Экономика предприятия Текст./ К.А. Раицкий/ — М.: Дашков и К, 2002. 1011 с.

105. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь Текст. / Б.А. Рай-зберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева / Москва: ИНФРА, 2005. - 480с.

106. Родионова, В.Н. Стратегический менеджмент Текст. / В.Н. Родионова, Н.В. Федоркова, А.Н. Чекменев/ М.: ИНФРА-М., 2002. - 91 с.

107. Романова, А. Н. Маркетинг Текст. / А.Н.Романова [и др.]. М.: ЮНИТИ, 2005.-558 с.

108. Россия в цифрах. Ежегодный статистический сборник. М.: 2005. 462 с.

109. Руцкий, В. Е. Современный маркетинг Текст. / В.Е.Руцкий/ М.: Дело, 2005.-420 с.

110. Российский экономический ежегодник. 2006: Стат.сб./ Росстат. М., 2006. - 806с.

111. Румянцева, Е.Е. Новая экономическая энциклопедия Текст./ Е.Е. Румянцева/ М.: ИНФРА-М, 2006. - 810с.

112. Рысев, Н.Ю. Активные продажи Текст. / Н.Ю. Рысев/ СПБ.: Питер, 2009. -416 с.

113. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Текст./ Г.В. Савицкая/ Мн.: Новое знание, 2002.

114. Савчук, В.П. Управление финансами предприятия Текст./ В.П. Савчук/ — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. 480с.

115. Сергеев, И.В. Веретенникова, И.И. Экономика организаций (предприятий) Текст. / под ред. И.В. Сергеева/ М.: ТК Велби, издательство «Проспект», 2007. - 560с.

116. Сандей, Э. Оценка состояния маркетинга на промышленных предприятиях в условиях рыночной экономки Электронный ресурс. / Э. Сандей // www.smartcat.ru.

117. Скамай, JI.Г. Экономический анализ деятельности предприятия Текст. / , Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина/ Москва: ИНФРА-М; 2006. - 296 с.

118. Скляренко, В. К. Экономика предприятия Текст./ В.К. Скляренко, В.М. Прудников/ Москва: ИНФРА-М, 2003. - 208 с.

119. Смит, П. Коммуникации стратегического маркетинга Текст./ Смит П., К.Бэрри, А.Пулфорд/ М.: Юнити - Дана, 2001. - 386 с.

120. Социально-экономический потенциал устойчивого развития Текст./ под ред. Л.Г, Мельника и проф. Л.Хенса/ Сумы: ИТД «Университетская книга», 2007.- 1120с.

121. Суша Г.З. Экономика предприятия Текст./ Г.З. Суша/ М.: Новое знание, 2005. -470с.

122. Сушкова В.В., Архитектоника механизма обеспечения адаптивного развития маркетинговых каналов распределения*продукции Текст./ Сушкова В.В., Социально-экономические явления и процессы, Тамбов, из-во ТГУ им. Державина 2009, №3 с. 74-78.

123. Табурчак, П.П., Викуленко, А.Е., Овчинникова, Л.А. и др. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия Текст./ под ред. П.П. Табурчака, В.М. Тумина и М.С. Сапрыкина/ Ростов- на-Дону: Феникс, 2002.

124. Титов, .В.И. Экономика предприятия Текст. / В.И. Титов/ М.: Эксмо, 2007.-416с.

125. Терешенко, В. М. Маркетинг: новые технологии Текст. / В.М.Терешенко/ М.: ЮНИТИ, 2004. - 348 с.

126. Тронин, Ю.Н. Информационные системы и технологии в бизнесе Текст./ Ю.Н. Тронин/ М.: Издательство «Альфа-Пресс». 2005. - 240 с.

127. Управление современной компанией Текст. / под ред. проф. Б.Мильнера и проф. Ф.Линса/-М.: ИНФРА-М, 2002. 586с.

128. Управление финансами Текст. / под ред. A.A. Володина/ М.: ИНФРА-М, 2006. - 504с.

129. Финансовый менеджмент Текст. / Под ред.Г.Б. Поляка/ — М.: Финансы: ЮНИТИ, 1997.

130. Финансовый менеджмент: теория и практика Текст./Под ред. Е.С.Стояновой/-М.: Перспектива, 2003.

131. Хелферт, Э. Техника финансового анализа Текст. / 3. Хелферт/ — СПб: Питер, 2003.

132. Фатхудинов, Р. А. Инновационный менеджмент Текст./ P.A. Фатхудинов/ СПб.; М.: Харьков; Питер, 2002. - 400 с.

133. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент Текст./ P.A. Фатхутди-нов/ -М.: ЗАО "Бизнес-школа. Интел-Синтез, 2000, 302 с.

134. Фетищева, З.И. Экономика предприятий лесной промышленности Текст. / З.И. Фетищива/ М.: МГУЛ, 2002. - 370 с

135. Филатов, О. К. Планирование, финансы, управление на предприятии Текст. / O.K. Филатов/ М.: Финансы и статистика, 2004 - 384 с.

136. Философская энциклопедия. М., 1970. - С. 253 - 254.

137. Федосеев, В.Н. Управление маркетингом Текст./ В.Н.Федосеев/ М.: ИКЦ «МарТ», 2006.-208 с.

138. Франчук, В.И. Основы современной теории организации Текст. / В.И. Франчук/ М.: Институт организационных систем, 1995. — 75 с.

139. Фэррис, П. Маркетинговые показатели Текст. / П. Фэррис, Н. Бендл, Ф. Пфайфер, Д. Рейбштейн/ М. : Баланс Бизнес Букс, 2009. - 480 с.

140. Хайниш, С. В. Управление изменениями и механизм активного развития на предприятии Текст. / C.B. Хайниш, Н.Ю. Токарева/ М.: Росхос, 2003. -152 с.194

141. Хорев,. А.И. Управление организационно-экономической устойчивостью хлебопекарных организаций Текст. / А.И: Хорев, А.Н. Полозова, Н.В: Фролова/- Воронеж: Центрально-Черноземное книжное издательство, 2002. 201- с.

142. Чернов, В.К. Маркетинг на промышленном предприятии Текст./ В.К.Чернов// Деловой визит, 1995. №9. - C.12-1S.

143. Чу ев, И.Н., Чуева, JI.H. Экономика предприятия; Текст./ И.Н. Чуев, JI.H. Чуева/-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. — 416с.

144. Чуева, JT.H. Экономика фирмы Текст./ JI.H. Чуева/ М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 410 с.

145. Шеремет, А.Д., Сайфулин, P.C. Финансы предприятий Текст. / А.Д. Шеремет, P.C. Сайфулин/- М:: ИЫФРА-М, 1999. 343с.

146. Шеремет, А.Д., Сайфулин, P.C., Негашев, Е.В.Методика финансового анализа Текст./ А.Д. Шеремет, P.C., Сайфулин, Е.В. Негашев/ М.: ИНФРА-М, 2001. :

147. Шаповалов, В.А. Маркетинговый анализ Текст. / В.А.Шаповалов/ Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.-156 с.

148. Щегорцов, В;А. Маркетинг Текст./ В.А.Щегорцов/ М.: Издательство ПРИОР, 2005.-310 с.

149. Шелобаев, С.И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе Текст./ С.И. Шелобаев/ М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001.- 367 с.

150. Щербаковский, F.3. Устойчивое развитие фирмы в условиях конкурентной среды Текст. / Г.З. Щербаковский, Г.М. Гвичия/ СП б.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003.- 127 Ci ; .

151. Эванс, Дж. Маркетинг Текст./ Дж.Эванс, Б.Берман/- М.: Экономика; 1990.-256.с.

152. Экономика Текст. / под ред. проф. JLE. Басовского/ М.:. ИНФРА-М, 2002. - 256с.

153. Экономика предприятия Текст. /Под ред. А.Е. Карлика^ M.J1. Шухгальте-ра/ М.: ИНФРА-М, 2004. - 432с.

154. Экономика предприятия Текст. / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А.

155. Швандара/ Москва, ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 670 с.

156. Электронный ресурс: www.rbc.ru

157. Higgins R.C. Analysis for Financial Management. 6th ed. Irwin McGraw- Hill, 2001. P. 115.

158. Jensen M.C., Meckling W.H. Theory of the firmA managerial behavior, agency costs, and ownership structure/Journal of Financial Tconomics. 1973. Vol.3 №5.

Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции"

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Салманова, Вера Владимировна

Диссертация: введение по экономике, на тему "Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции"

Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Салманова, Вера Владимировна, Воронеж

Похожие диссертации

Каталог диссертаций