Формирование маркетинговой стратегии функционирования центра коммерциализации технологий тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование маркетинговой стратегии функционирования центра коммерциализации технологий"

На правах рукописи д 00305Т3 17

Кулаченко Екатерина Владимировы? ДИК ¿ии/

ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ЦЕНТРА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ТЕХНОЛОГИЙ

08.00.05 "Экономика и управление народным хозяйством" (3. Маркетинг)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Волгоград - 2007

003057317

Работа выполнена в ГОУ ВПО «Волгоградский государственный университет»

Научный руководитель

доктор экономических наук профессор Мосейко Виктор Олегович

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, доцент

Иванюк Ирина Александровна

кандидат экономических наук Соколов Алексей Алексеевич

Ведущая организация

ГОУ ВПО «Воронежский государственный университет»

Защита состоится 15 мая 2007 г. в 9 час. 00 мин. на заседании диссертационного совета КМ 212. 028. 03 при Волгоградском государственном техническом университете по адресу: 400131, г. Волгоград, пр. Ленина, 28, ауд. 209.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Волгоградского государственного технического университета |

Автореферат разослан 12 апреля 2007 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

Попкова Е. Г.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность исследования. Инновационная деятельность, особенно ее внедренческая сфера, является одним из важнейших системных условий развития национальной экономики. Понимая огромное значение инновационного процесса, включающего в себя этапы промышленного внедрения, развитые страны проводят активную политику по его поддержке и регулированию в целях обеспечения собственного интенсивного развития. Правительства промышленно развитых стран уделяют внимание именно инновациям, когда пытаются преодолеть кризисные ситуации в экономике и обеспечить наибольшую конкурентоспособность собственной инновационной продукции как продукции, произведенной на основе использования новаций. Эффективное развитие инновационной экономики не возможно без содержательной ориентации инноваций на удовлетворение потребительских запросов и предпочтений, что, в свою очередь, может быть реализовано посредством использования соответствующего маркетингового обеспечения. Маркетинговое сопровождение инновационной деятельности предприятия является базовым условием успешного внедрения новаций. Несомненно, для того чтобы ушновации на предприятии привели к экономическому успеху, менеджерам следует очень внимательно относиться к проблемам формирования и реализации маркетинговой инновационно-ориентированной стратегии.

В настоящее время в России функционирует достаточно широкая сеть центров коммерциализации технологий (центров трансфера технологий, инновационно-технологических центров, бизнес-инкубаторов и т. д.), способствующих формированию как горизонтальных связей между учебными и научными учреждениями, промышленными предприятиями, так и вертикальных связей между муниципальным, региональным и федеральным уровнями управления инновационной деятельностью, тем самым реализующих собой институт инновационного посредничества. Центры ком-

мерциализации технологий между собой отличаются организацией и принципами работы, но все они реализуют одну и ту же цель - коммерциализация научно-технической продукции. Эффективность деятельности центра коммерциализации технологий по удовлетворению клиентов в коммерческом использовании новаций определяет выбранная им маркетинговая стратегия.

Таким образом, актуальность диссертационного исследования обусловлена необходимостью разработки маркетинговой стратегии центров I коммерциализации технологий, функционирующих в российских условиях!

Степень разработанности проблемы. Теоретические и практические аспекты организации маркетинга инновации с разной степенью полноты

рассматривались в трудах И. Аренкова, С. Бабаскина, Г. Багиева, И. Бала-

I

банова, Д. Баркана, М. Бендикова, С. Валдайцева, Е. Голубкова, Г. Гольд-штейна, Л. Гохберга, В. Долбежкина, Г. Жица, П. Завлина, В. Зинова, С. Ильенковой, А. Ипатова, Л. Кириной, С. Кузнецовой, А. Кулагина, А. Кунова, М. Мартыновой, Ю. Морозова, Л. Оголевой, В. Радиковского, Р. Фатхуддинова, В. Ченцова, С. Ягудина, К. Янковского, М. Альберта, П. Драккера, Ф. Котлера, М. Мескона, М. Хаммера, Ф. Хедоури, Д. Чампи, И. Шумпетера и др.

Особенности построения современных центров коммерциализации технологий, являющихся объектами инновационной инфраструктуры, изложены в работах В. Беренса, М. Богуславского, П. Виленского, О. Воробьевой, Р. Вчерашнего, С. Глушко, С. Ермасова, Е. Житенко, Е. Ларичевой, В. Лившица, А. Никконен, Е. Орловой, И. Падерина, А. Светланова, С. Смоляка, О. Сухарева, П. Хавранека, Г. Шепелева, Ю. Шокина, Ф. Ян-сена, Ч. Сэйбл, К. Эрроу и др.

В процессе разработки механизма построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий были использованы результаты исследований С. Бразинкаса, С. Валдайцева, Д. Ендовицкого, И. Зингера, Н. Иль-

енковой, О. Коробейникова, М. Лимитовского, С. Мельченко, А. Пименовой, А. Пушкаренко, А. Раметова, Д. Сергеева, Е. Топчиева, А. Трифиловой, Н. Фонштейна, А. Ходакова, В. Царева, М. Черевикиной, М. Шабуришвили, А. Шапошникова, В. Ярославского, К. Брайэна, Ф. Триливена и др.

Несмотря на достаточно большое количество работ, посвященных маркетингу инноваций, существует настоятельная необходимость в научной разработке комплекса теоретических и практических вопросов формирования и реализации маркетинговой стратегии центров коммерциализации технологий с учетом российской специфики их функционирования. Вместе с тем результаты научных исследований большинства перечисленных ученых служат теоретической и практической основой исследования вопросов формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий.

Недостаточная изученность, актуальность, теоретическая и практическая значимость процесса формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий в российских условиях определили выбор темы, цель исследования и его задачи.

Цель исследования заключается в теоретическом обосновании и разработке методического инструментария построения маркетинговой стратегии функционирования центра коммерциализации технологий в условиях современной экономики России.

Осуществление поставленной цели потребовало решения следующих основных задач:

- раскрыть сущность и принципы маркетинга инноваций как экономической категории;

- предложить научно обоснованные подходы к совершенствованию маркетинговой стратегии инновационной деятельности;

- определить современные тенденции, закономерности и проблемы в организации маркетинга инноваций в России;

- выявить особенности формирования центров коммерциализации технологий как посредников в инновационной деятельности организаций;!

- предложить механизм построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий в условиях современной экономики России;

- разработать и внедрить маркетинговую стратегию центра коммерциализации технологий в Волгоградском центре трансфера технологий.

Объектом исследования стали центры коммерциализации технологий, функционирующие в российских условиях.

Предметом исследования являются организационно-экономические

отношения, складывающиеся в процессе формирования маркетинговой

{

стратегии центра коммерциализации технологий. !

Теоретической и методологической основой исследования послужили теоретические положения, изложенные в работах отечественных и зарубежных авторов по исследуемым проблемам, законодательные и нормативно-правовые документы Российской Федерации, рейдирующие вопросы организации маркетинга инноваций. В работе применялись методы научной абстракции, финансового, инвестиционного и инновационного анализа, экономико-статистические и экономико-математические.

Информационно-эмпирической базой явились данные статистических и финансово-экономических изданий России, информационной сети Интернет; материалы научных семинаров и конференций; официатьные статисти-

I

ческие данные Федерального агентства по статистике, Центра экономической конъюнктуры при Правительстве Российской Федерации; аналитические статьи отечественных ученых. !

Основные положения диссертационного исследования, выносимые на защиту:

1. Маркетинг инноваций представляет собой инструмент управления, объединяющий и координирующий все функциональные подразделения на основе выработанной стратегии, и направлен на реализацию следующих

функций: определение потребительских запросов и предпочтений в инновационном продукте; проведение комплексного исследования рынка и анализ сложившейся экономической конъюнктуры; прогноз и планирование потребительских свойств инновационного продукта; оценка новации с точки зрения производственных и финансовых возможностей предприятия; разработка маркетингового плана коммерциализации новации; проведение мероприятий по внедрению разработанного плана; анализ эффективности проведенных мероприятий, выявление узких мест и коррекция маркетингового плана по мере необходимости.

2. Традиционный процесс продвижения инновационного продукта включает в себя: маркетинговое исследование по новому продукту и сегментам рынка; мониторинг рынка; проведение рекламных акций нового продукта; организацию эффективной системы сбыта; обеспечение готовности поставки продукта на доступных для потребителя условиях; закрепление продукта на рынке средствами формирования клиентуры и обеспечения воспроизводимых конкурентных преимуществ.

В современных экономических условиях большое значение получил комплекс мер по эффективному продвижению товаров и услуг с помощью современных Интернет-маркетинговых технологий. Для достижения наибольшей эффективности инновационного развития предприятию важно предусмотреть взаимное сочетание в использовании мероприятий традиционного маркетинга и Интернет-маркетинга.

3. Анализ динамики основных показателей, характеризующих инновационную деятельность малых и средних предприятий России, выявил, что основные проблемы, с которыми они сталкиваются, связаны с отсутствием достоверной информации о рынке, слабыми навыками промышленного маркетинга, дефицитом квалифицированных маркетологов и отсутствием опыта в коммерциализации технологий. Для устранения данных проблем необходимы посредники в инновационной деятельности - центры коммер-

циализации технологий (организации, предоставляющие клиентам услуги по коммерческому продвижению новаций на целевые рынки).

4. Маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий - это внутрикорпоративно согласованные виды деятельности, направленные на отбор новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента. Основными стратегическими ориентирами центра коммерциализации технологий являются: создание и поддержка развития малых инновационных предприятий, привлечение инвестиций в крупномасштабные инновационные проекты и получение прибыли сгг продаж, связанных с новыми технологиями. |

5. Целью центра коммерциализации технологий является планирование и коммерческая реализация портфеля инновационных проектов. Основными принципами управления инновационными проектами являются: принцип селективного управления (составление проектов по приоритетным направлениям развития региона); принцип целевой ориентации (установление взаимосвязей между потребностями в проектах и возможностями их осуществления); принцип ресурсной обеспеченности (обеспечение проекта необходимыми и достаточными для его реализации кадровыми, финансовыми, информационными и материальными ресурсами); принцип многовариантности (определяется необходимостью выбора и обоснования включения инновационного проекта в портфель центра коммерциализации технологий в результате сопоставления альтернативных вариантов). |

6. Основными компонентами маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий являются наличие информационной базы инновационных проектов и технологических запросов и информационно-поисковой системы, позволяющей пользователю по запросу в режиме реального времени получить информацию о требуемых инновационных технологиях. По каждой инновационной технологии определяются такие парамет-

ры, как определение объекта для коммерциализации, прав на интеллектуальную собственность и оценка маркетингового и коммерческого потенциала новации. На основании вводимой информации реализуется автоматизированный процесс проведения предварительной экспертизы для получения оценок экономической эффективности и отбора целесообразных инновационных проектов с размещением их на \\^ЕВ-портале центра коммерциализации технологий и указанием их экономического рейтинга.

Научная новизна полученных результатов состоит в следующем:

- уточнена экономическая категория «маркетинг инноваций» как инструмента управления за счет введения в него процедуры оценки новации с точки зрения производственных и финансовых внедренческих возможностей организации и разработки маркетингового плана ее коммерциализации;

- обоснованы изменения традиционного подхода к формированию маркетинговой стратегии организации, направленного на производство инновационного продукта, которые заключаются в привлечении инструментов Интернет-маркетинга, позволяющих проводить необходимые мероприятия на сетевом рынке Интернета, используя комплекс мер по эффективному продвижению инновационного продукта с помощью современных Интернет-технологий;

- доказано, что основными условиями успешной коммерциализации инноваций являются: наличие достоверной информации о рынке; наличие квалифицированных маркетологов в штате или привлекаемых инновационных посредников — центров коммерциализации технологий (организаций, предоставляющих клиентам услуги по коммерческому продвижению новаций на целевые рынки);

- предложена трактовка понятия «маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий» как согласованного на корпоративном уровне плана деятельности, направленного на отбор и коммерциализацию новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на

них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента;

I

- выявлена цель построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий, заключающаяся в планировании и реализации портфеля инновационных проектов, основными принципами управления которых являются селективное управление, целевая ориентация, обеспеченность и многовариантность;

- реализован подход к маркетинговой оценке привлекательности инновационного проекта, основанный на одновременном использовании информационных и финансовых моделей и обеспечивающий автоматизированное ранжирование проектов по базовым характеристикам (NPV, PI, IRR, риск), что позволяет центрам коммерциализации технологий удовлетворять потребительские запросы клиентов в режиме реального времени.

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость диссертационного исследования определяется развитием теоретических основ управления маркетинговой стратегией центра коммерциализации технологий.

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что предложенные в диссертации маркетинговые инструменты могут быть применены центрами коммерциализации технологий для повышения эффективности их деятельности.

Результаты диссертации также могут использоваться в учебном процессе в дисциплинах «Маркетинг», «Маркетинговое управление», «Инновационный менеджмент», «Экономика предприятия», «Управление маркетинговыми стратегиями».

Апробация работы. Основные положения, разработанные в диссертации, прошли апробацию на Волгоградском экономическом форуме «Инвестиции в Россию» (г. Волгоград, 26-27 сентября 2005 г.), на Международной научно-практической конференции (г. Пенза, 2005 г.), на молодежной

конференции (Ростов-на Дону, 5-26 апреля 2006 г.), на Всероссийской научно-практической конференции «Инновационные процессы в регионах России» (г. Волгоград, 26-27 сентября 2005 г.), на III Научно-практической конференции «Сотрудничество бизнеса и власти в развитии региона», проводимой администрацией Волгоградской области и управлением развития предпринимательства (г. Волгоград, 2005 г.).

Публикации. По материалам диссертации опубликовано восемь научных трудов авторским объемом 1,6 п. л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав, включающих 6 пунктов, заключения, списка литературы из 146 наименований. Работа содержит 15 рисунков, 10 таблиц и приложение.

ОСНОВНЫЕ ИДЕИ II ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

Определение и принципы построения системы маркетинга инновации

Базовой целью маркетинга является формирование и реализация эффективных стратегий, направленных на определение, создание и поддержку конкурентного преимущества предприятия. Маркетинг инноваций в современной системе маркетинга следует выделять в качестве самостоятельной подсистемы.

Маркетинг инноваций представляет собой инструмент управления, объединяющий и координирующий все функциональные подразделения на основе выработанной стратегии, и направлен на реализацию следующих функций: определение потребительских запросов и предпочтений в инновационном продукте; проведение комплексного исследования рынка и анализ сложившейся экономической конъюнктуры; прогноз и планирование потребительских свойств инновационного продукта; оценка новации с точки зрения производственных и финансовых возможностей предприятия; разработка маркетингового плана коммерциализации новации; про-

ведение мероприятий по внедрению разработанного плана; анализ эффективности проведенных мероприятий, выявление узких мест и коррекция маркетингового плана по мере необходимости.

Несомненно, для того чтобы инновации на предприятии привели к ус-

I

пеху, менеджерам по маркетингу следует очень внимательно относиться к проблемам стратегического планирования. При внедрении инновации выбранная стратегия предприятия должна решать следующие проблемы:

- четкое распределение ответственности за общий успех при обязательном контроле результатов;

- ограничение числа стратегий, используемых одновременно;

- выявление действий, которые должны быть предприняты, и детальное распределение ответственности за выполнение этих действий;

- указание ключевых точек промежуточного прогресса;

- выявление подлежащих контролю измеряемых характеристик и создание соответствующей информационной системы, обеспечивающей возможность контроля результатов.

При классификации маркетинга инновационной деятельности организации логично выделить ряд признаков и выполняемых функций маркетинга, приведенных в табл. 1. |

Необходимо отметить, что на разных этапах жизненного цикла продукции задачи маркетинга инновационной деятельности модифицируются, поскольку в соответствии с характеристикой этапов цикла изменяются задачи, решаемые маркетингом (табл. 2).

Таблица I

Классификация маркетинга инновационной деятельности

Классификационный признак Классификация маркетинга по виду Основные функции маркетинга данного вида

Вид материальных и нематериальных продуктов Продукция -основан на общих принципах, но в то же время обладает своей спецификой, ориентированной на производство и реализацию продукции

Услуги - конкретизирован по видам услуг

Идеи - изменение отношения к определенным социальным явлениям

Э комоды -поддерживает разработку и производство экологически чистых продуктов

Маркетинг, ориентированный на проблему - в основе маркетинга лежит позиционирование компании и ее продуктов с учетом участия компании в решении социально значимых проблем

Концепции, проекты - поддерживает разработку и внедрение концепций и проектов разных уровней и направленности

Уровень глубины удовлетворения потребностей Массовый - массовое производство одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей

Продуктно-дифференцированный - одновременное производство нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей

Целевой - производство продуктов, разработанных специально для определенных сегментов рынка

Микромаркетинг - частная форма целевого маркетинга, при котором продукты подгоняются под потребности узко очерченных сегментов рынка (рыночных ниш)

Степень новизны продукта Принципиально новые продукты -латеральный маркетинг, формирующий новые потребности, ориентированный на новых целевых потребителей, продукты и рынки, новые моменты времени и пункты покупки, обстоятельства применения продукта, иные способы представления продукта потребителю

Усовершенствованные продукты - вертикальный маркетинг, основанный на выборе продуктов с усовершенствованными характеристиками, упаковкой, торговой маркой, с дополнительными сферами применения

Продукты, прошедшие стадию новизны - создание и поддержание спроса на продукты, не обладающие новизной

Окончание табл. 1

Классификационный признак Классификация маркетинга по виду Основные функции маркетинга данного вида

Уровень сотрудничества с потребителями и партнерами Сделки - получение выгод только от одной сделки

Отношения (взаимодействия) -построение долгосрочных взаимовыгодных отношений с ключевыми партнерами

Целостный - построен на основе интегрального подхода к маркетингу; - создание сети сотрудничества потребителей, самой организации и ее партнеров; - направление маркетинговых усилий на реализацию продуктов только через один канал сбыта

Степень освоенности продукта Пробный - направлен на проверку нового продукта и его маркетинговой программы в реальных рыночных условиях путем тестирования рынка еще до начала полномасштабного производства продукта

Продукты, принятые к производству - объединяет в себе все виды маркетинга данной классификации, осуществляемые для принятых к производству продуктов

Источник: составлено автором

Тибпици 2

Характеристика задач маркетинга инновационной деятельности на разных этапах жизненного никла продукта

Основные этапы жизненного цикла продукта Характеристика этапа Задачи маркетинга

Разработка Анализ возможностей производства продукции. НИОКР, опытные образцы Маркетинговые исследования. Рыночные испытания

Выведение на рынок Поступление товара в продажу. Появление новой торг овой марки. Кратковременные монопольные преимущества Распространение информации о товаре. Мероприятия, направленные па cí o принятие потребителями. Создание у потребителей предпочтения к торговой марке. Максимизация монополистическою преимущества

Рост Ответная реакция конкурентов. Быстро растущий рынок. Изменчивый нестабильный характер роста продаж Проникновение вглубь рынка. Достижение максимальной выгоды от начального продвижения товара. Распределение. Широкая реклама

Зрелость Стабилизация продаж. Существенность предпочтения потребителями Удержание освоенного сегмента рынка, расширение доли за счет ослабления конкурентов

Насыщение рынка и спад Сокращение освоенного сегмента рынка, избыточность и перепроизводство. 11оявление аналогичных товаров. Появление условий слияния и поглощения конкурентами Оценка возможности отказа о г производства. Работа над портфелем инноваций. Формирование нового цикла (подготовка к разработке инновационного продукта)

Источник: составлено автором

Формирование маркетинговой стратегии инновационной деятельности

Маркетинговая стратегия преследует следующие цели:

а) задает направление развития, выявляет продукт, в который необходимо инвестировать ресурсы;

б) обозначает средства, необходимые для эффективной деятельности в заданном направлении.

На основании стратегических моделей "7-С" МсКлпэеу, стратегии преобразования С. Слеттера, стратегии «логических приращений» Д. Б.

Квинн, категорий X. И. Ансоффа, стратегии «4Р» был предложен следующий подход к процессу формирования маркетинговой стратегии инновационной деятельности. Первоначально необходимо сформулировать миссию и цели предприятия для выявления роли предлагаемого инновационного продукта в развитии предприятия. Далее следует проводить стратегический маркетинговый анализ перспектив инновационного продукта и потенциала предприятия, необходимого для внедрения новации. На основании анализа информации выявляются и оцениваются стратегические альтернативы продвижения инновационного продукта с целью определения областей, в которых инновационный продукт сможет конкурировать или поддержать существующие производства.

В качестве альтернативных вариантов стратегического планирования применима стратегия преобразования и логических приращений. Привлечение первой целесообразно, если необходимо немедленное, быстрое и решительное изменение. Второй вариант предполагает долгосрочный и более свободный (со свободными границами) подход к формулированию и реализации целей изменения. Аудит и контроль реализации маркетинговой стратегии осуществляются на заключительном этапе, который затрагивает прежде всего корпоративный уровень предприятия. Маркетинговые стратегии, как правило, определяются маркетинг-микстом, а именно варьированием стратегий в сфере продукта, ценообразования, продвижения на рынок и размещения. Маркетинг-микст инновационной деятельности представлен на рис. 1.

Детальный анализ и сравнительная оценка альтернативных технических предложений по оценке их реализуемости

Анализ безубыточности производства.

Покупательское восприятие ценности.

Политика инновационной монополии

Рис. 1. Маркетинг-микст инновационной деятельности Источник: составлено автором

Проблемы управления маркетингом инноваций в России

По данным Российской ассоциации прямого и венчурного инвестирования, существует ряд проблем управления маркетингом инноваций: из

„

всех российских компании, получивших инвестиции для своей инновационной деятельности 23 % менеджеров не имеют достоверной информации о рынке, 21 % высших менеджеров по маркетингу не имеют навыков промышленного маркетинга, 15 % компаний, испытывающих дефицит квалифицированных маркетологов, 9 % — отсутствие опыта коммерциализации технологий. Затраты на маркетинг инновационного продукта в среднем составляют около 15 % от всех расходов на инновационную деятельность.

Причина недостаточного внимания к маркетингу инновационной деятельности состоит в использовании устаревших механизмов управления инновационной деятельностью. В основном инновационные предприятия возглавляют инженеры-изобретатели и ученые, которые в силу традиционных предпочтений в расстановке приоритетов для своего бизнеса следуют модели плановой экономики. При этом сначала внимание уделяется полезным свойствам инноваций, затем поиску источников финансирования для организации своего бизнеса, и только в последнюю очередь анализу потенциальных рынков сбыта.

Таким образом, возникают противоречия между значительной ролью маркетинга в осуществлении инновационной деятельности и неудовлетворенной потребностью инновационно-активных организаций в эффективном консалтинге для организации маркетинга инновационного продукта. Это также касается и задачи исследования рынка производителей и поставщиков инновационной продукции при наличии ее покупателей: Для устранения данных противоречий необходимы посредники в инновационной деятельности - центры коммерциализации технологий (организации, предоставляющие клиентам услуги по продвижению инновационных технологий и проектов на целевые рынки). •

Центр коммерциализации технологий как посредник в инновационной деятельности организаций

Центр коммерциализации технологий представляет собой достаточно гибкую организацию, чей статус может меняться в зависимости от источников финансирования, делегированных функций и прочих показателей, например:

- государственная организация, получающая специальное финансирование от местных властей;

- организация, частично финансируемая местными властями для выполнения определенных делегированных задач и генерирующая доходы за счет проектного менеджмента для того, чтобы в дальнейшем обрести полную финансовую стабильность;

- частное предприятие, создающее стоимость посредством какого-либо коммерческого соглашения, включая трансфер технологий, исследовательские контракты, отчисления от прав интеллектуальной собственности, создание новых или совместных инновационных предприятий.

Центры коммерциализации технологий способствуют формированию горизонтальных связей между учебными и научными учреждениями, промышленными. предприятиями и вертикальных связей между муниципальным, региональным и федеральным уровнями управления инновационной деятельностью. Из анализа существующих центров применительно для России можно выделить следующие задачи центра коммерциализации технологий:

- установление связей с промышленностью, оценка производственной базы промышленных предприятий;

- создание новых технологических компаний, осуществление трансфера технологий путем передачи лицензий в промышленное освоение;

-создание и развитие малых инновационных предприятий;

- поиск потенциальных партнеров и инвесторов;

- разработка и апробация механизмов использования возможностей государственных и муниципальных заказов в приоритетных для региона отраслях;

- стимулирование научных коллективов, предлагающих идеи и разработки для их коммерциализации;

- поиск информации о проводимых и завершаемых НИР и НИОКР, реализуемых в инновационных предприятиях, вузах и НИИ;

- изучение потребностей (конкретных технологических задач) про-

I

мышленных предприятии региона и РФ в целом;

- развитие межрегиональных и международных связей в области промышленного и научно-технического сотрудничества.

Разработка маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий

На начальном этапе построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий определяется миссия и основные цели центра. Далее проводится анализ маркетингового окружения центра, а именно анализ политических, правовых, социальных, экономических, культурных, технологических факторов, которые могут оказать влияние на центр;' анализ рынка подобных услуг и рынка потребностей клиентов. На основании анализа формируется решение, где конкурировать (анализ сегментации и конкуренции) и как конкурировать (формирование портфеля услуг,¡преимуществ, которые клиент может получить от сотрудничества с центром, и приоритетов в развитии услуг). Объединяя все вышеперечисленное, ¡формируется стратегия позиционирования, связывающая рынки, которые собирается обслуживать центр коммерциализации технологий, и перспектива их обслуживания. В завершении маркетинговой стратегии происходит подготовка оперативного плана, графика действий и разработка бюджета реализации.

Механизм построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий представлен на рис. 2. ]

VII этап. Разработка программы

1

Разработка операционного плана маркетинговой стратегии Разработка бюджета маркетинговой стратегии

Рис. 2. Механизм формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий

Источник: составлено автором

Маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий - это внутрикорпоративно согласованные виды деятельности, направленные на отбор новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента. Основными стратегическими ориентирами центра коммерциализации технологий являются: создание и поддержка развития малых инновационных

[

предприятий, привлечение инвестиций в крупномасштабные инновационные проекты и получение прибыли от продаж, связанных с новыми технологиями.

На основе 8\\ЮТ-анализа услуг можно выделить основные аспекты маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий (табл.12).

Таблица 2

8\\'ОТ-амал1н услуг центра коммерциализации технологий

Сильные стороны Слабые стороны

Компетенция (опыт в поддержке коммерциализации технологий). Квалифицированный персонал в сфере маркетинга инноваций. Мони торинг новейших научных и технических работ, имеющих коммерческий потенциал. Проведение поисков в сфере интеллектуальной собственности. Партнерство с инвестиционным агентством, торгово-промышленной начатой, центрами коммерциализации технологий других регионов, что дает эффект синергии в достижении результатов. Сильная зависимость от налоговой политики государства в сфере инноваций. Сильная зависимость от федеральной стратегии поддержки развития исследования и инновационных разработок ! (СТАР'!', ФЦП «Исследования и разработки по приоритетным направлениям развития научно-технологического комплекса России» и т. д.) Сильная зависимость от отношения с местной администрацией и поддержки с ее стороны.

Возможности Угрозы

Сирое на научно-технические решения на целевых рынках Появление неожиданных конкурентов

Источник: составлено автором

Главной особенностью функционирования центра коммерциализации технологий является формирование портфеля инновационных проектов, а именно списка ранжированных проектов новых продуктов, находящихся на различных стадиях разработки. ,

Разработка маркетингового обеспечения Волгоградского центра трансфера технологий

Интернет-маркетинг является важным инструментом маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий, позволяющим проводить необходимые мероприятия на таком специфическом рынке, как сетевой рынок Интернета, используя комплекс мер по эффективному продвижению товаров и услуг с помощью современных Интернет-технологий. Интернет-маркетинг, является, по сути, компонентой общей маркетинговой стратегии. Необходимо отметить, что Интернет-маркетинг использует относительно дешевый общемировой информационный канал, характеризующийся высокой оперативностью, целенаправленностью воздействия, наличием обратной связи с потенциальными потребителями, низким бюджетом рекламных акций и маркетинговых мероприятий. Набор тщательно продуманных, спланированных, скоординированных действий, направленных на создание у потенциальных потребителей на сетевом рынке осведомленности об инновационном продукте, укрепление доверия, формирование спроса, побуждение к покупке составляют, суть Интернет-маркетинга. Для достижения наибольшей эффективности инновационному предприятию важно предусмотреть разумное сочетание в использовании мероприятий традиционного маркетинга и Интернет-маркетинга.

Для управления портфелем инновационных проектов был предложен подход, основанный на одновременном использовании информационных и финансовых моделей и обеспечивающий автоматизированное ранжирование проектов по базовым характеристикам (NPV, PI, IRR, риск). Данная методика была апробирована при разработке WEB-портала Волгоградского центра коммерциализации технологий.

Основными компонентами банка инновационных технологий являются информационная база технологий и информационно-поисковая система, позволяющая пользователю по запросу в диалоговом режиме получить

информацию о требуемой инновационной технологии. По каждой техно

логин определяются такие данные, как название технологии, задача,

кото-

рая решается при реализации технологии, описание метода и конкретных алгоритмов решения задачи, ожидаемые результаты и возможные позитивные и негативные последствия от применения технологии.

На основании предложенного подхода была разработана информационная система учета инновационных проектов и технологических запросов Волгоградской области со следующими функциями: организация доступа через Интернет, автоматизированное взаимодействие базы данных инновационных проектов с базой данных технологических запросов и интеграция с имеющимися базами данных российских центров коммерциализации технологий. Паспорт инновационного проекта был разработан с целью получения объективной информации о проекте для проведения экономической экспертизы, а также с целью помощи разработчику, поскольку при заполнении

I

данных форм он сталкивается с вопросами экономического, организационного и маркетингового характера, и необходимостью активизировать^ свою деятельность или прибегнуть к помощи специалистов в области маркетинга инноваций.

Основополагающими условиями заполнения паспорта инновационного проекта были определены: идентификация объекта для коммерциализации, идентификация прав на интеллектуальную собственность и оценка маркетингового и коммерческого потенциала инновационной идеи. На основа!

нии введенной информации был реализован автоматизированный процесс проведения предварительной экспертизы для получения оценок эффективности проектов и отбор экономически целесообразных инновационных проектов с размещением их на \УЕВ-сайте и указанием их экономического рейтинга.

Таким образом, в маркетинговом обеспечении Волгоградского центра трансфера технологий появился новый рабочий инструмент, позволяющий

объективно оценить инновационной проект и отражающий потребности в технологической модернизации вновь создаваемых и действующих промышленных предприятий (рис. 3).

; тстдтеть \

1: 1(|вдше|

[1]

Наэнте срим.Щ'/ Руководит

Пзпяге Лвея Ввд»ке*ч гщешщ,-в танок* дгжялюк, -тодесе, цхац

Икмтдан;* <кге« лвдогдам [р«™ [вдауй 1 нмтета

з^лм

ДЮЮДН0СГ1!

ритзбмвнам

$гг

вег^тмция

Рис. 3, Результаты экспертизы инновациойного проекта

За период 2005- 2006 гг. с помощью данного маркетингового инструмента Волгоградский центр трансфера технологий смог провести экспертизу свыше ста инновационных проектов, коммерциализировать более двадцати инновационных проектов, сформировать базу данных потребностей предприятий региона в инновационных технологиях и начать формирование базы данных инновационных проектов и научно-технических разработок по всей России.

СПИСОК РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1. Кулаченко, Е. В. Механизмы финансирования инновационных проектов и их коммерческая привлекательность для промышленных предприятий в современных условиях / Е. В. Кулаченко, П. В. Поляков // Сотрудничество бизнеса и власти в развитии региона: материалы III Научно-практической конференции. - Волгоград: ООО «Парус-Н», 2005. - 0,4/0,2 п.л. !

2. Кулаченко, Е. В. Проблематика рыночного исследования и требования к его проведению применительно к инновационным предприятиям / Е. В. Кулаченко, С. А. Коробов// Инновационные процессы в регионах России: материалы Всероссийской научно-практической конференции. -Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2005. - 0,4/0,2 п.л.

3. Кулаченко, Е. В. Маркетинговое регулирование инновационной деятельностью в Волгоградской области / Е. В. Кулаченко// Материалы II ежегодной научной конференции студентов и аспирантов базовых кафедр Южного научного центра РАН. - Ростов н/Д: Изд-во ЮНЦ РАН, 2006. - 0,2 п.л.

4. Кулаченко, Е. В. Пробный маркетинг как эффективный инструмент инновационной деятельности промышленного предприятия / Е. В. Кулаченко, С. А. Коробов// Сборник материалов Международной научно-практической конференции. - Пенза, 2005. - 0,3/0,1 п.л. I

5. Кулаченко, Е. В. Методика оценки риска инновационного проекта с учетом динамики и прогнозируемости его основных затрат / F,. В. Кулаченко, С. А. Коробов// Сборник материалов Международной научно-практической конференции. - Пенза, 2005. - 0,3/0,2 п.л.

6. Кулаченко, Е. В. Инновационный фактор развития экономики региона / Е. В. Кулаченко, С. А. Коробов// Инвестиции в Россию: материалы Волгоградского международного экономического форума. - Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2006. - 0,4/0,2 п.л.

7. Кулаченко, Е. В. Роль государственного частного партнерства в экономике России / Е. В. Кулаченко, С. А. Коробов// Вестник ВолГУ: межвуз.

сб. научн. ст. - Волгоград: Изд-во ВолГУ, 2006 (Сер. 10. Инновационная деятельность. Вып. 1). - 0,4/0,3 п.л.

8. Кулаченко, Е. В. Инновационный потенциал и инновационные барьеры предприятия в контексте новой теории факторов производства / Е. В. Кулаченко, В. О. Мосейко, С. А. Князев// Известия Волгоградского госу-дартсвенного технического университета: межвуз. сб. научн. ст. № 10 (25) / ВолГТУ. - Волгоград: Изд-во ВолГТУ, 2006 (Сер. Актуальные проблемы реформирования российской экономики (теория, практика, перспектива). Вып. 5). - 0,6/0,2 п.л.

Подписано в печать 2.04.2007 г. Формат 60x84 1/16. Бумага офсетная. Печать офсетная. Усл. печ. л. 1,0, Тираж 100 экз. Заказ28?.

1'ПК "Политехник"

Волгоградского государственного технического университета 400131, г. Волгоград, ул. Советская, 35.

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Кулаченко, Екатерина Владимировна

Введение.

Раздел 1 . Теоретические основы управления маркетингом инноваций.

1.1. Определение, содержание и принципы построения системы маркетинга инноваций.

1.2. Формирование маркетинговой стратегии инновационной деятельности.

1.3. Проблемы управления маркетингом инноваций в России.

Раздел 2. Механизм формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий.

2.1. Центр коммерциализации технологий как посредник в инновационной деятельности организаций.

2.2. Разработка механизма формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий.

2.3. Функционирование механизма формирования маркетинговой стратегии на примере Волгоградского Центра Трансфера Технологий

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование маркетинговой стратегии функционирования центра коммерциализации технологий"

Инновационная деятельность, особенно ее внедренческая сфера, является одним из важнейших системных условий развития национальной экономики. Понимая огромное значение инновационного процесса, включающего в себя этапы промышленного внедрения, развитые страны проводят активную политику по его поддержке и регулированию в целях обеспечения собственного интенсивного развития. Правительства промышленно развитых стран уделяют внимание именно инновациям, когда пытаются преодолеть кризисные ситуации в экономике и обеспечить наибольшую конкурентоспособность собственной инновационной продукции как продукции, произведенной на основе использования новаций. Эффективное развитие инновационной экономики не возможно без содержательной ориентации инноваций на удовлетворение потребительских запросов и предпочтений, что, в свою очередь, может быть реализовано посредством использования соответствующего маркетингового обеспечения. Маркетинговое сопровождение инновационной деятельности предприятия является базовым условием успешного внедрения новаций. Несомненно, для того чтобы инновации на предприятии привели к экономическому успеху, менеджерам следует очень внимательно относиться к проблемам формирования и реализации маркетинговой инновационно-ориентированной стратегии.

В настоящее время в России функционирует достаточно широкая сеть центров коммерциализации технологий (центров трансфера технологий, инновационно-технологических центров, бизнес-инкубаторов и т. д.), способствующих формированию как горизонтальных связей между учебными и научными учреждениями, промышленными предприятиями, так и вертикальных связей между муниципальным, региональным и федеральным уровнями управления инновационной деятельностью, тем самым реализующих собой институт инновационного посредничества. Центры коммерциализации технологий между собой отличаются организацией и принципами работы, но все они реализуют одну и ту же цель - коммерциализация научно-технической продукции. Эффективность деятельности центра коммерциализации технологий по удовлетворению клиентов в коммерческом использовании новаций определяет выбранная им маркетинговая стратегия.

Таким образом, актуальность диссертационного исследования обусловлена необходимостью разработки маркетинговой стратегии центров коммерциализации технологий, функционирующих в российских условиях.

Степень разработанности проблемы. Теоретические и практические аспекты организации маркетинга инноваций с разной степенью полноты рассматривались в трудах И. Аренкова, С. Бабаскина, Г. Багиева, И. Балабанова, Д. Баркана, М. Бендикова, С. Валдайцева, Е. Голубкова, Г. Гольдштейна, JI. Гохберга, В. Долбежкина, Г. Жица, П. Завлина, В. Зинова, С. Ильенковой, А. Ипатова, Л. Кириной, С. Кузнецовой, А. Кулагина, А. Кунова, М.

Мартыновой, Ю. Морозова, Л. Оголевой, В. Радиковского, Р. Фатхуддинова, В. Ченцова, С. Ягудина, К. Янковского, М. Альберта, П. Драккера, Ф. Котлера, М. Мескона, М. Хаммера, Ф. Хедоури, Д. Чампи, Й. Шумпетера и др.

Особенности построения современных центров коммерциализации технологий, являющихся объектами инновационной инфраструктуры, изложены в работах В. Беренса, М. Богуславского, П. Виленского, О. Воробьевой, Р. Вчерашнего, С. Глушко, С. Ермасова, Е. Житенко, Е. Ларичевой, В. Лившица, А. Никконен, Е. Орловой, И. Падерина, А. Светланова, С. Смоляка, О. Сухарева, П. Хавранека, Г. Шепелева, Ю. Шокина, Ф. Янсена, Ч. Сэйбл, К. Эрроу и др.

В процессе разработки механизма построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий были использованы результаты исследований С. Бразинкаса, С. Валдайцева, Д. Ендовицкого, И. Зингера, Н. Ильенковой, О. Коробейникова, М. Лимитовского, С. Мельченко, А. Пименовой, А. Пушкаренко, А. Раметова, Д. Сергеева, Е. Топчиева, А. Трифиловой, Н. Фонштейна, А. Ходакова, В. Царева, М. Черевикиной, М.

Шабуришвили, А. Шапошникова, В. Ярославского, К. Брайэна, Ф. Триливена и др.

Несмотря на достаточно большое количество работ, посвященных маркетингу инноваций, существует настоятельная необходимость в научной разработке комплекса теоретических и практических вопросов формирования и реализации маркетинговой стратегии центров коммерциализации технологий с учетом российской специфики их функционирования. Вместе с тем результаты научных исследований большинства перечисленных ученых служат теоретической и практической основой исследования вопросов формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий.

Недостаточная изученность, актуальность, теоретическая и практическая значимость процесса формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий в российских условиях определили выбор темы, цель исследования и его задачи.

Цель исследования заключается в теоретическом обосновании и разработке методического инструментария построения маркетинговой стратегии функционирования центра коммерциализации технологий в условиях современной экономики России.

Осуществление поставленной цели потребовало решения следующих основных задач:

- раскрыть сущность и принципы маркетинга инноваций как экономической категории;

- предложить научно обоснованные подходы к совершенствованию маркетинговой стратегии инновационной деятельности;

- определить современные тенденции, закономерности и проблемы в организации маркетинга инноваций в России;

- выявить особенности формирования центров коммерциализации технологий как посредников в инновационной деятельности организаций;

- предложить механизм построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий в условиях современной экономики России;

- разработать и внедрить маркетинговую стратегию центра коммерциализации технологий в Волгоградском центре трансфера технологий.

Объектом исследования стали центры коммерциализации технологий, функционирующие в российских условиях.

Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, складывающиеся в процессе формирования маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий.

Теоретической и методологической основой исследования послужили теоретические положения, изложенные в работах отечественных и зарубежных авторов по исследуемым проблемам, законодательные и нормативно-правовые документы Российской Федерации, регулирующие вопросы организации маркетинга инноваций. В работе применялись методы научной абстракции, финансового, инвестиционного и инновационного анализа, экономико-статистические и экономико-математические.

Информационно-эмпирической базой явились данные статистических и финансово-экономических изданий России, информационной сети Интернет; материалы научных семинаров и конференций; официальные статистические данные Федерального агентства по статистике, Центра экономической конъюнктуры при Правительстве Российской Федерации; аналитические статьи отечественных ученых.

Основные положения диссертационного исследования, выносимые на защиту:

1. Маркетинг инноваций представляет собой инструмент управления, объединяющий и координирующий все функциональные подразделения на основе выработанной стратегии, и направлен на реализацию следующих функций: определение потребительских запросов и предпочтений в инновационном продукте; проведение комплексного исследования рынка и анализ сложившейся экономической конъюнктуры; прогноз и планирование потребительских свойств инновационного продукта; оценка новации с точки зрения производственных и финансовых возможностей предприятия; разработка маркетингового плана коммерциализации новации; проведение мероприятий по внедрению разработанного плана; анализ эффективности проведенных мероприятий, выявление узких мест и коррекция маркетингового плана по мере необходимости.

2. Традиционный процесс продвижения инновационного продукта включает в себя: маркетинговое исследование по новому продукту и сегментам рынка; мониторинг рынка; проведение рекламных акций нового продукта; организацию эффективной системы сбыта; обеспечение готовности поставки продукта на доступных для потребителя условиях; закрепление продукта на рынке средствами формирования клиентуры и обеспечения воспроизводимых конкурентных преимуществ.

В современных экономических условиях большое значение получил комплекс мер по эффективному продвижению товаров и услуг с помощью современных Интернет-маркетинговых технологий. Для достижения наибольшей эффективности инновационного развития предприятию важно предусмотреть взаимное сочетание в использовании мероприятий традиционного маркетинга и Интернет-маркетинга.

3. Анализ динамики основных показателей, характеризующих инновационную деятельность малых и средних предприятий России, выявил, что основные проблемы, с которыми они сталкиваются, связаны с отсутствием достоверной информации о рынке, слабыми навыками промышленного маркетинга, дефицитом квалифицированных маркетологов и отсутствием опыта в коммерциализации технологий. Для устранения данных проблем необходимы посредники в инновационной деятельности -центры коммерциализации технологий (организации, предоставляющие клиентам услуги по коммерческому продвижению новаций на целевые рынки).

4. Маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий - это внутрикорпоративно согласованные виды деятельности, направленные на отбор новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента. Основными стратегическими ориентирами центра коммерциализации технологий являются: создание и поддержка развития малых инновационных предприятий, привлечение инвестиций в крупномасштабные инновационные проекты и получение прибыли от продаж, связанных с новыми технологиями.

5. Целью центра коммерциализации технологий является планирование и коммерческая реализация портфеля инновационных проектов. Основными принципами управления инновационными проектами являются: принцип селективного управления (составление проектов по приоритетным направлениям развития региона); принцип целевой ориентации (установление взаимосвязей между потребностями в проектах и возможностями их осуществления); принцип ресурсной обеспеченности (обеспечение проекта необходимыми и достаточными для его реализации кадровыми, финансовыми, информационными и материальными ресурсами); принцип многовариантности (определяется необходимостью выбора и обоснования включения инновационного проекта в портфель центра коммерциализации технологий в результате сопоставления альтернативных вариантов).

6. Основными компонентами маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий являются наличие информационной базы инновационных проектов и технологических запросов и информационно-поис-ковой системы, позволяющей пользователю по запросу в режиме реального времени получить информацию о требуемых инновационных технологиях. По каждой инновационной технологии определяются такие параметры, как определение объекта для коммерциализации, прав на интеллектуальную собственность и оценка маркетингового и коммерческого потенци-ала новации. На основании вводимой информации реализуется автоматизированный процесс проведения предварительной экспертизы для получения оценок экономической эффективности и отбора целесообразных инновационных проектов с размещением их на WEB-портале центра коммерциализации технологий и указанием их экономического рейтинга.

Научная новизна полученных результатов состоит в следующем:

- уточнена экономическая категория «маркетинг инноваций» как инструмента управления за счет введения в него процедуры оценки новации с точки зрения производственных и финансовых внедренческих возможностей организации и разработки маркетингового плана ее коммерциализации;

- обоснованы изменения традиционного подхода к формированию маркетинговой стратегии организации, направленного на производство инновационного продукта, которые заключаются в привлечении инструментов Интернет-маркетинга, позволяющих проводить необходимые мероприятия на сетевом рынке Интернета, используя комплекс мер по эффективному продвижению инновационного продукта с помощью современных Интернет-технологий;

- доказано, что основными условиями успешной коммерциализации инноваций являются: наличие достоверной информации о рынке; наличие квалифицированных маркетологов в штате или привлекаемых инновационных посредников - центров коммерциализации технологий (организаций, предоставляющих клиентам услуги по коммерческому продвижению новаций на целевые рынки);

- предложена трактовка понятия «маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий» как согласованного на корпоративном уровне плана деятельности, направленного на отбор и коммерциализацию новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента;

- выявлена цель построения маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий, заключающаяся в планировании и реализации портфеля инновационных проектов, основными принципами управления которых являются селективное управление, целевая ориентация, обеспеченность и многовариантность;

- реализован подход к маркетинговой оценке привлекательности инновационного проекта, основанный на одновременном использовании информационных и финансовых моделей и обеспечивающий автоматизированное ранжирование проектов по базовым характеристикам (NPV, PI, IRR, риск), что позволяет центрам коммерциализации технологий удовлетворять потребительские запросы клиентов в режиме реального времени.

Теоретическая и практическая значимость работы. Теоретическая значимость диссертационного исследования определяется развитием теоретических основ управления маркетинговой стратегией центра коммерциализации технологий.

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что предложенные в диссертации маркетинговые инструменты могут быть применены центрами коммерциализации технологий для повышения эффективности их деятельности.

Результаты диссертации также могут использоваться в учебном процессе в дисциплинах «Маркетинг», «Маркетинговое управление», «Инновационный менеджмент», «Экономика предприятия», «Управление маркетинговыми стратегиями».

Апробация работы. Основные положения, разработанные в диссертации, прошли апробацию на Волгоградском экономическом форуме «Инвестиции в Россию» (г. Волгоград, 26-27 сентября 2005 г.), на Международной научно-практической конференции (г. Пенза, 2005 г.), на молодежной конференции (Ростов-на Дону, 5-26 апреля 2006 г.), на Всероссийской научно-практической конференции «Инновационные процессы в регионах России» (г. Волгоград, 26-27 сентября 2005 г.), на III Научно-практической конференции «Сотрудничество бизнеса и власти в развитии региона», проводимой администрацией Волгоградской области и управлением развития предпринимательства (г. Волгоград, 2005 г.).

Публикации. По материалам диссертации опубликовано восемь научных трудов авторским объемом 1,6 п. л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав, включающих 6 пунктов, заключения, списка литературы из 146 наименований. Работа содержит 15 рисунков, 10 таблиц и приложение.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Кулаченко, Екатерина Владимировна

Заключение

Маркетинг инноваций представляет собой инструмент управления, объединяющий и координирующий все функциональные подразделения на основе выработанной стратегии и направлен на реализацию следующих функций: определение потребительских запросов и предпочтений в инновационном продукте; проведение комплексного исследования рынка и анализ сложившейся экономической коньюктуры; прогноз и планирование потребительских свойств инновационного продукта; оценка новации с точки зрения производственных и финансовых возможностей предприятия; разработка маркетингового плана коммерциализации новации; проведение мероприятий по внедрению разработанного плана; анализ эффективности проведенных мероприятий, выявление «узких мест» и коррекцию маркетингового плана по мере необходимости.

Традиционный процесс продвижения инновационного продукта включает в себя: маркетинговое исследование по новому продукту и сегментам рынка; мониторинг рынка; проведение рекламных акций нового продукта; организация эффективной системы сбыта; обеспечение готовности поставки продукта на доступных для потребителя условиях; закрепление продукта на рынке средствами формирования клиентуры и обеспечения воспроизводимых конкурентных преимуществ. В современных экономических условиях большое значение получил комплекс мер по эффективному продвижению товаров и услуг с помощью современных Интернет - маркетинговых технологий. Для достижения наибольшей эффективности инновационного развития предприятию важно предусмотреть взаимное сочетание в использовании мероприятий традиционного маркетинга и Интернет - маркетинга.

Динамика основных показателей, характеризующих инновационную деятельность малых и средних предприятий России, выявила, что основные проблемы, с которыми они сталкиваются, связаны с отсутствием достоверной информации о рынке, слабыми навыками промышленного маркетинга, дефицитом квалифицированных маркетологов и отсутствием опыта в коммерциализации технологий. Для устранения данных проблем необходимы посредники в инновационной деятельности - центры коммерциализации технологий - организации, предоставляющие клиентам услуги по коммерческому продвижению новаций посредством инновационных технологий и проектов на целевые рынки.

Маркетинговая стратегия центра коммерциализации технологий - это согласованные на основе внутрифирменной кооперации виды деятельности, направленные на отбор новаций, ориентированных на рынок, и коммерциализацию основанных на них инновационных технологий и проектов, позволяющих достичь долгосрочных конкурентных преимуществ внутри целевого сегмента. Основными ориентирами центра коммерциализации технологий являются: создание и поддержка развития малых инновационных предприятий, привлечение инвестиций в крупномасштабные инновационные проекты и получение прибыли от продаж, связанных с новыми технологиями.

Целью центра коммерциализации технологий является планирование и коммерческая реализация портфеля инновационных проектов. Основными принципами управления инновационными проектами являются: принцип селективного управления - составление проектов по приоритетным направлениям развития региона; принцип целевой ориентации установление взаимосвязей между потребностями в проектах и возможностями их осуществления; принцип обеспеченности - обеспечение проекта необходимыми и достаточными для его реализации финансовыми, информационными, и материальными ресурсами; принцип многовариантности - определяется необходимостью выбора и обоснования включения инновационного проекта в портфель центра коммерциализации технологий в результате сопоставления альтернативных вариантов.

Основными компонентами маркетинговой стратегии центра коммерциализации технологий является наличие информационной базы инновационных проектов и технологических запросов, и информационно-поисковой системы, позволяющей пользователю по запросу в режиме реального времени получить информацию о требуемых инновационных технологиях. По каждой инновационной технологии определяются такие параметры, как определение объекта для коммерциализации, прав на интеллектуальную собственность и оценка маркетингового и коммерческого потенциала новации. На основании вводимой информации реализуется автоматизированный процесс проведения предварительной экспертизы для получения оценок экономической эффективности и отбора целесообразных инновационных проектов с размещением их на WEB-портале центра коммерциализации технологий и указанием их экономического рейтинга.