Формирование механизма совместного предпринимательства в условиях рынка тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование механизма совместного предпринимательства в условиях рынка"

Л Д СХІДНОУКРАЇНСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ УНІВЕРСИТЕТ . МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ УКРАЇНИ

РАУ КАРІН

УДК 339.52+339.944

ФОРМУВАННЯ МЕХАНІЗМУ СПІЛЬНОГО ПІДПРИЄМНИЦТВА В УМОВАХ РИНКУ

ot.oo.bO.

Спеціальність 08.06=02.: Підприємництво, менеджмент та маркетинг.

Автореферат дисертації на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук

Луганськ-1998

Робота виконана у Східноукраїнському державному університеті Міністерства освіти України ( м. Луганськ).

Науковий керівник -

Офіційні опоненти:

доктор економічних наук, професор Гончаров Валентин Миколайович,

Східноукраїнський державний університет, завідувач кафедрою менеджменту

доктор економічних наук, професор Макогон Юрій Володимирович,

Донецький державний університет, завідувач кафедрою міжнародної економіки

Провідна організація:

кандидат економічних наук, доцент, Мортіков Віталій Володимирович, Східноукраїнський державний університет, доцент кафедри економічної теорії

Харківський державний економічний університет, кафедра бізнесу підприємництва,

Міністерство освіти України, (м. Харків)

Захист відбудеться 8 червня 1998 року о 13 годині на засіданні спеціалізованої вченої ради К 29.051.01 у Східноукраїнському

державному університеті за адресою: 348034, м. Луганськ, кв. Молодіжний, 20а.

З дисертацією можна ознайомитись у бібліотеці Східноукраїнського державного університету за адресою: 348034, м. Луганськ,

кв. Молодіжний, 20а.

Автореферат розісланий 8 травня 1998 року

Вчений секретар спеціалізованої вченої ради

ЗАГАЛЬНА ХАРАКТЕРИСТИКА РОБОТИ ..." Актуальність теми дослідження. Механізм вільних цін, якомога більш повна конкуренція, правова система для одержання суверенітету учасників ринку - ці основні компоненти ринкової економіки існують в Україні лише частково. Процес оздоровлення економіки держави розвивається низькими темпами. В такій ситуації формування механізму зовнішньоекономічної діяльності українських підприємств зіштовхується зі значними труднощами як об'єктивного, так і суб'єктивного характеру. У залежності від ступеня зрілості національних економік, рівня їхнього інтегрування до світового господарства формуються мотиваційні умови та політичні орієнтири в системі міжнародного спільного підприємництва.

Особливу актуальність в економічній ситуації, гцо склалася в Україні, набувають іноземні інвестиції. Другим інвестором за обсягом інвестиційних ресурсів до Української економіки є Німеччина. Зовнішньоекономічні зв'язки двох держав мають значні масштаби та спільна підприємницька діяльність знаходиться в постійному полі зору німецьких державних та приватних структур.

Двостороння економічна кооперація, її проблеми та перспективи, ефективна організація спільного підприємництва - ось коло питань, що вимагають пильної уваги вчених та практиків двох держав. У цьому зв'язку розвиток організаційних форм щодо механізму спільного підприємництва українських підприємств в умовах ринкової системи господарювання є актуальною проблемою, деякі напрями вирішення якої представлено в дисертаційній роботі.

Зв’язок роботи з науковими програмами, планами, темами. Дисертаційна робота виконана у рамках «Концепції та програми Уряду Німеччини, щодо консультативної допомоги в Україні», програми роботи торгово-промислових палат Німеччини в Україні, програми функціонування Бюро Делегата німецької економіки в Україні; тема дослідження погоджена з регіональними програмами оздоровлення економіки.

Предмет та об'єкт дослідження. Предметом дослідження є механізм спільного підприємництва в умовах ринкової системи господарювання.

Об'єктом дослідження - підприємства та організації, що працюють в рамках Українсько-німецького спільного підприємництва.

Мета та завдання дослідження. Метою дослідження є теоретичне обгрунтування необхідності розвитку спільного підприємництва, розробка практичних рекомендацій щодо вдосконалення організації зовнішньоекономічної діяльності підприємств в умовах ринкової системи господарювання.

У відповідності з метою в роботі поставлено такі завдання: визначити форми та перспективи виходу підприємств на зовнішній ринок, враховуючи сучасні тенденції розвитку економіки України;

розробити основні напрямки формування організаційного механізму

сприяння зовнішньоекономічним зв'язкам на прикладі українських та німецьких підприємств; .

передбачити структуру та зміст послуг, що надаються підприємствам в рамках сприяння міжнародному спільному підприємництву в умовах ринкових форм господарювання;

визначити завдання консультаційних служб в рамках взаємовигідного співробітництва українських підприємств та зарубіжних партнерів;

розглянути можливості створення коопераційних бірж як форми ділового співробітництва в міжнародному спільному підприємництві.

Методологія та методика дослідження, джерела інформації. Дослідження дисертаційної роботи засновано на принципах діалектичного розвитку процесів спільного міжнародного підприємництва. Такий підхід припускає комплексне вивчення проблем вдосконалення організації зовнішньоекономічної діяльності підприємств в їхньому взаємному зв'язку і розвитку. В роботі застосовано методи аналізу та синтезу; враховано законодавчі і нормативні документи з питань організації спільного підприємництва в умовах ринкової економіки; узагальнено наукові публікації, які присвячено питанням зовнішньоекономічної діяльності підприємств та статистичні дані підприємств і організацій України та Німеччини.

Наукова новизна результатів дослідження. Наукова новизна основних результатів дисертаційної роботи полягає у такому;

визначено форми та перспективи виходу українських підприємств на зовнішній ринок на основі аналізу сучасних тенденцій розвитку економіки держави і можливостей організації спільного українсько-німецького підприємництва;

запропоновано основні напрями формування організаційного механізму сприяння зовнішньоекономічним зв'язкам українських та німецьких підприємств; ,

розроблено структуру та конкретизовано зміст послуг, що надаються підприємствам в рамках сприяння міжнародному спільному підприємництву в умовах ринкових форм господарювання;

визначено структуру та завдання консультаційних служб в рамках взаємовигідного співробітництва українських підприємств та німецьких партнерів;

розроблено механізм функціонування коопераційних бірж як форми ділового співробітництва в міжнародному спільному підприємництві.

Особистий внесок здобувана до розробки наукових результатів. Особистий внесок полягає в тому, що отримали подальший розвиток методи організації спільного міждержавного підприємництва, запропоновано організаційні механізми координації спільної діяльності; обгрунтований перелік та вимоги до функцій структур, що забезпечують

з

консультаційно-інформаційне обслуговування суб'єктів спільного міждержавного підприємництва.

Практичне значення і реалізація результатів дослідження. Розроблені в дисертації положення представляють практичну цінність, бо дозволяють розвивати форми і засоби організації зовнішньоекономічної діяльності підприємств та орієнтувати їх на вимоги ринкової системи господарювання. Проведені дослідження дають можливість об’єктивно оцінити переваги та недоліки механізму міжнародного спільного підприємництва та на цій основі формувати нові підходи до створення спільних підприємств. Значущість результатів дослідження визначається можливістю їхньої практичної реалізації на підприємствах, діючих в системі міжнародного співробітництва.

Висновки та методичні рекомендації дисертаційної роботи можуть бути використані в зовнішньоекономічній діяльності підприємств та організаціями, що сприяють налагоджуванню міжнародних економічних зв'язків в умовах ринкових форм господарювання.

Результати дослідження покладено до основи створення законодавчої і нормативної бази діяльності консультаційних служб та коопераційних бірж, покликаних сприяти спільному підприємництву.

Пропозиції та висновки дисертаційної роботи використано в практичній діяльності Бюро Делегата німецької економіки, виступаючого в якості попередника зовнішньоторговельної палати Німецького Конгресу промислово-торгівельних палат.

Апробація роботи та публікація результатів дослідження. Результати дисертаційної роботи доповідалися і отримали схвалення на міжнародних конференціях та семінарах в Німеччині, Іспанії, Франції, Данії. Висновки та рекомендації дослідження апробовано на українських науково-практичних конференціях в Києві, Дніпропетровську, Одесі, Луганську, Львові. -

При безпосередньому керівництві автора та з використанням його методичних розробок діють коопераційні біржі для українських та німецьких бізнесменів. Результати дослідження обговорено на конференції "Економіка в діалозі Україна-Німеччина" та в телепередачі "З Дома німецької економіки для економіки".

Автором за темою проведених досліджень опубліковано 5 наукових праці, що відбивають основні положення дисертації, загальний обсяг публікацій 3,1 друк, арк., з яких особисто автору належить 1,9 друк. арк.

Обсяг та структура роботи. Дисертація складається із вступу, трьох глав, заключення, списку використаної літератури та додатків. Містить 157 сторінок машинописного тексту, 9 таблиць, 20 рисунків, список використаної літератури, що включаює 122 найменування.

ОСНОВНІ ПОЛОЖЕННЯ ДИСЕРТАЦІЙНОЇ РОБОТИ

Розділ 1. Економічна ситуація в Україні та світовий ринок.

В умовах становлення ринкових відносин зовнішньоекономічні зв'язки підприємства є одним з найважливіших факторів соціально-економічного розвитку, інтенсифікації використання власного виробничого потенціалу. Для нормального функціонування підприємства в ринковому середовищі необхідно, щоб методи та інструменти, що застосовуються для регулювання зовнішньоекономічної діяльності, не вступали в суперечність із засобами управління підприємством. При такому підході слід враховувати особливості українських підприємств, що визначаються як впливом внутрішнього ринку, так і системою нині діючого законодавства в сфері економіки,

В дисертаційній роботі представлені форми та перспективи виходу на ринок України, передбачені процедура ознайомлення із умовами українського ринку та можливі реакції німецьких підприємців на зміну законодавства. В роботі відмічена необхідність прийняття таких законів, що сприяли б подальшому розвитку підприємництва та дозволили б зробити країну привабливою для зарубіжних інвесторів.

Двостороння економічна кооперація України та Німеччини означає, що взаємне входження підприємств в ринок стає постійним завданням. Сприяння цьому процесу та його стимулювання входить до безпосередньої сфери діяльності організацій і структур, покликаних забезпечувати нормальний процес спільного підприємництва.

У зв'язку з розвитком міжнародного спільного підприємництва в дисертаційній роботі запропонована сукупність показників, що характеризують масштаби, структуру, динаміку та результативність підприємницької діяльності. Також надано характеристику тенденціям розвитку українсько-німецьких спільних підприємств та докладний аналіз причин їхньої низької результативності з точки зору вирішення конкретних завдань і дотримання офіційних пріоритетів:

структура й обсяг іноземного інвестування при виробництві значної кількості виробів визначаються виходячи з орієнтації корпорацій, конкурентоспроможних в міжнародному масштабі;

зацікавленість іноземних інвесторів в структурній перебудові українського ринку дуже слабка, бо інтерес представляють, в основному, сировина, метали та продукти первинної обробки;

можливість доступу до науково-технічного потенціалу українських підприємств не стимулює іноземних інвесторів в масштабному технологічному поновленні виробництва;

об'єктивні та суб'єктивні суперечності в мотиваціях партнерів, незначні масштаби діяльності в рамках українських пріоритетів призвели до того, що в цей час вклад спільних підприємств в рівень розвитку економіки України незначний.

Ситуація, щодо економічних показників в Україні (табл. 1) вимагає

кардинальних рішень на державному рівні і на рівні конкретних підприємств. Організації, сприяючі розвиткові спільного підприємництва, своє першочергове завдання бачать в наданні допомоги зарубіжним підприємствам при входженні в український ринок і українським підприємствам в процесі становлення на ринках інших держав.

Таблиця]

Економічні показники України - валовий внутрішній продукт (ВВП), реальні зміни у порівнянні з попереднім роком

Рік 1991 1992 1993 1994 1995 1996

ВВП,% -11.6 -13.7 -14.2 -23 ■ -11.8 -10

Іноземні інвестори розглядають Україну з певними протиріччями. Між тим, потреба української економіки в іноземних інвестиціях перевищує відзначення в 40 мільярдів доларів, з яких, наприклад, металургії потрібно 7 мільярдів доларів, машинобудуванню - 5,1 мільярди доларів та транспорту - 3,7 мільярди доларів. Згідно з оцінками експертів європейських дослідницьких центрів інвестиційний ризик для України складає 80%. В той час як тривалість віддання інвестицій для Західної Європи визначається строком у 6 років, для - України він складає 11 років. До цього можна додати, що об'ємне законодавство по інвестиціям (біля 65 нормативних законодавчих актів), постійно змінюється. Воно не утворює стимулів для іноземних інвесторів. Незважаючи на це, обсяги іноземних інвестицій чималі (табл. 2).

Джерелами цифрових даних є матеріали Федерального міністерства економіки Німеччини "Економічне становище та процеси реформування в Центральній та Східній Європі" (збірка 1996р.).

Розділ 2. Дослідженні« особливостей організації зовнішньоекономічної діяльності підприємств в умовах ринкової системи господарювання в Україні.

В дисертаційній роботі запропоновано організаційний механізм сприяння зовнішньоекономічним зв'язкам підприємств в Україні та Німеччині. Такий механізм призваний забезпечити ефективну допомогу зацікавленим українським та іноземним (німецьким) організаціям, фірмай в підборі партнерів для створення спільних підприємств, пророблення комерційних переговорів, проведення маркетингових досліджень, аналізу ринкової ситуації, заключення контрактів, забезпечення консультацій з питань виходу на ринок та організації зовнішньоекономічної діяльності партнерів. При сприянні зовнішньоекономічним зв'язкам йдеться про широку та різноманітну палітру завдань, реалізація яких вимагає відповідних знань, досвіду, дипломатичного такту та, звичайно ж, відповідного ресурсного забезпечення.

У сфері діяльності організацій, покликаних сприяти зовнішньоекономічним зв'язкам, існують багато проблем та неясностей.

Вони пов'язані з визначенням статусу таких організацій, кола їхніх повноважень і порушують податкове законодавство України.

Розвиток процесу реформ в Україні дасть можливість українським та німецьким підприємцям в рамках їхнього співробітництва використовувати економічні потенціали обох країн для взаємної вигоди. При цьому необхідно організувати на відповідному рівні і у відповідному обсязі обмін інформацією та консультування підприємств обох країн. Виходячи з цього і в означених цілях Німецький Конгрес торгово-промислових палат розглянув можливість створення в Україні відповідної установи - Бюро Делегата німецької економіки. Подібні Бюро в якості попередників німецьких зовнішньоторговельних палат існують в Нігерії, Турції, Саудівській Аравії, Гонконзі, Малайзії, Словакії, Тайвані, Росії. З приводу створення Бюро Делегата німецької економіки в Україні в першій половині 1993 року відбулися інтенсивні переговори між представниками урядів.

Показники 1990 р.=100

Сі

Сі

<>4

О)

со

О

СГ>

Сі

о

іл

Сі

Сі

Сі

Сі

сільське

господарство

промисловість

будівництво

Рис. 1 Економічні показники України - розвиток промисловості, сільського господарства та будівництва

В результаті успішних переговорів в червні 1993 року відбувся обмін нотами між урядами України та Німеччини про заснування в Україні Бюро Делегата німецької економіки. В ході обміну нотами 10 червня 1993 року були визначені також завдання, права та обов'язки Бюро Делегата німецької економіки, яке очолюється Делегатом німецької економіки в Україні. Статус Бюро визначений такими положеннями:

Таблиця 2

Дані про обсяги інвестицій в Українську економіку за станом на 1996 рік

Країна Обсяг інвестицій, Місце

млн. долл. %

США 217.4 29.4 1

Німеччина 176.6 23.9 2

Росія 115.6 15.5 3

Нідерланди 82.7 11.2 4

Великобританія 82.0 11.1 5

Кіпр 66.5 8.9 6

Бюро Делегата німецької економіки є інформаційним бюро для німецьких та українських підприємців, їхніх союзів та організацій;

Бюро не займається торговельними угодами, його інформаційна та консультаційна діяльність не орієнтована на отримання прибутку;

мета інформаційної і консультаційної діяльності полягає в тому, щоб постачати орієнтуючу інформацію, а у випадку потреби надавати консультації про ринки, можливості купівлі та продажу в обох країнах, готових до співробітництва та інвестиційної діяльності, а також можливості для заснування спільних підприємств та т.інш.;

завданням Бюро також є встановлення контактів між підприємствами, допомога в налагодженні співробітництва між німецькими та українськими партнерами та його активізація, співробітництво по заснуванню торгово-промислових палат України, союзів підприємців та адміністрацій, а також підтримка тісних зв'язків з потужними галузями економіки країни;.

в перспективі Бюро повинно приділяти особливу увагу також питанням професійної підготовки і підвищення кваліфікації персоналу та сприяти здійсненню спільних проектів.

Кількість запитів по кооперації в області сільського господарства України і сфери послуг (торгівлі) зросла в 1996р. у порівнянні з 1993р. на 10%, і навпаки в промисловості відзначено зниження до 15%. З німецької сторони зросла кількість запитів по кооперації у промисловості більш ніж на 30%, і навпаки в інших областях слід констатувати зниження кількості запитів по сприянню в ділових контактах. Програма і, відповідно, перелік послуг Бюро Делегата німецької економіки адресовано, у першу чергу, суб'єктам двосторонніх економічних відносин і мають свою структуру. Послуги охоплюють цілу палітру, починаючи з простих сервісних послуг та закінчуючи курируємим проектом "на місцях" та двосторонньою роботою на суспільному рівні. При цьому не можна розглядати окремі структурні елементи "послуги" ізольовано один від одного, вони частково стикуються, можуть взаємодоповнювати друг друга, розрізнятись за

кількістю та якістю, а також можуть мати самостійні функції. Алгоритм налагодження співробітництва наведений на рис. 2.

ґ^мщька фірма ^ украТнськя фірма \

И

¿орммдмшгш.

Документувати

Рис. 2. Алгоритм налагодження співробітництва

В дисертаційній роботі наведено перелік послуг Бюро Делегата, що включає такі пункти: сервісне обслуговування, обслуговування

індивідуальних проектів, інформаційні послуги і документація, консультування, допомога в налагодженні співробітництва, робота на суспільному рівні.

Сервісне обслуговування розпочинається з . пошуку адресної інформації, її дослідження, включає обслуговування німецьких підприємців під час їхніх ділових подорожей і закінчується послугою щодо отриманню службової візи для українських підприємців по дорученням їхніх ділових партнерів в Німеччині. Сюди ж входить також послуга кур'єрской пошти.

Послуги по обслуговуванню Бюро Делегата німецької економіки - це послуги з дуже насиченим змістом. Послуги по обслуговуванню "на місці" припускають, в тому числі, і послуги по кооперації, тобто їх можна очікувати лише в тому випадку, якщо існують або реалізовані спільні підприємства, дочірні товариства, представництва фірм, господарські проекти, договори та т. інщ. Тому тут йдеться також про якісно високу, але, у порівнянні з колишньою, водночас специфічну сферу послуг. Ці

послуги знов таки пов'язані з відносно високими індивідуальними витратами праці Бюро, але її супроводжуються відповідною ефективністю. Наприклад, такими послугами по обслуговуванню є: '

індивідуальне обслуговування проектів за дорученням німецьких

фірм;

супровід проектів по всім регіонам України;

щомісячна зустріч німецьких підприємців або так званий економічний круглий стіл;

діяльність уповноважених німецьких федеральних земель в Україні; обслуговування групи фірм вільної державою Тюрінгія; щорічні конференції "Економіка в діалозі’’;

індивідуальне обслуговування відповідного підприємства (включаючи необхідне нерозголошення таємні).

Обслуговування індивідуальних проектів - це така форма організації виходу на ринок, якій передували пошуки партнера, перша консультація чи коопераційна біржа, проведені Делегацією німецької економіки.

Розпочинається нова фаза напрацювання ділових контактів на більш високому рівні як в сфері виробництва, так і в сфері торгівлі. На більш високому рівні тому, з одного боку, більше витрати на підготовку і проведення заходів (в розрахунку на одне підприємство), а з іншого - як правило, досягаються більш конкретні результати.

Підприємство (підприємець) одержує від Делегації німецької економіки індивідуальну пропозицію з проекту. Обслуговування індивідуальних проектів означає економію часу і грошей. Воно базується на вже досягнутому, на конкретному знанні та досвіді. Підприємець знаходить вирішення на більш високому рівні.

Ще однією формою обслуговування підприємств є проведення засідань місцевої німецької общини. Її змістом є посередництво між питаннями, інформаціями та бажаннями німецьких підприємців, працюючих в Україні, з одного боку, та можливостями і намірами українських властей і німецького посольства, інших німецьких установ, з іншого, це обслуговування можна уявити в вигляді наведеної нижче схеми (рис. 3).

Новою з нещодавнього часу, відносно випробуваною та ефективною формою обслуговування підприємств є робота Уповноважених Німецьких федеральних земель. На відміну від інших форм входження в ринок, йдеться про прЬфільну задачу Бюро з особливим територіальним визначенням. Співробітник Бюро Делегата як Уповноважений федеральної землі, наприклад Баварії, бере на себе увесь спектр послуг для баварських підприємств. І навпаки, всі баварські підприємства (підприємці) знають, хто для них компетентний в Україні, сприяє кооперації в країні і т. інщ., тобто між обома сторонами існує тісний професійний та довірчий зв’язок. Слід відзначити, що в цьому випадку задіяні як баварські, так і українські

фірми, так що необхідно подумати про участь в цьому інших німецьких федеральних земель.

Доказом правильності та практичної виправданості цієї форми обслуговування підприємств є також нижченаведена статистика. Тому така, вперше в Україні обгрунтована можливість входження в ринок в узагальненому вигляді пропонується Делегаціям німецької економіки в інших країнах.Доказ цьому наведено в табл. З.

Рис. 3. Бюро Делегата в контексті політики Німецької общини. Модель комунікації

Бюро виконує функції обслуговування підприємств при входженні в ринок. Таким чином, можна зробити висновок, що Бюро Делегата шляхом обслуговування німецьких та українських підприємств при їхньому входженні в ринок країни-партнера сприяє цілеспрямованому розвитку зовнішньоекономічних відношень. На цю форму обслуговування підприємств обох країн спрямовано увесь спектр послуг Бюро. Обслуговування підприємств може бути представлено цілим рядом різноманітних форм. При цьому необхідно розрізняти з одного боку пряме безпосереднє обслуговування окремого підприємства та з іншого боку -обслуговування як комплексне завдання для декількох чи багатьох партнерів водночас. Тому в дисертації доведено, що обслуговування підприємств необхідно диференціювати на: обслуговування підприємств в вузькому значенні та обслуговування підприємств у широкому значенні.

Таблиця З

Кількість звернень та контактів з Уповноваженим Німецьких федеральних земель ________(квітень 1996 р. - березень 1997 р.)_

Діяльність Кількість

Письмова кооперація, запитання, пошук партнерів для баварських підприємств 138

Пошук партнерів для українських підприємств в Баварії 119

Баварські фірми, що консультувалися та обслуговувалися в Києві (індивідуальна програма) 72

Підтримка при презентації вільної держави Баварія в Україні 4

Узгодження зустрічей з фірмами, міністерствами та подібними організаціями в Україні 74

Для німецьких підприємців телефонні переговори 3 Німеччиною (зразкова кількість) Понад 1000

Відвідування Торгово-Промислових Палат в Баварії 6

Ефективність форм обслуговування підприємств може бути підвищена за рахунок розвитку інформаційної бази та підвищення якості інформації, що надається партнерам в процесі організації зовнішньоекономічних зв'язків. Суттєве значення має подальший розвиток системи управління підприємствами.

Розділ 3. Організаційний механізм наладжування ділового співробітництва німецьких та українських підприємств.

Наладжування взаємовигідного співробітництва в .системі зовнішньоекономічних зв’язків українських підприємств значно ускладнено відсутністю спеціальних консультаційних служб, функцією яких була б своєчасна інформація ділових партнерів з питань спільної діяльності.

В дисертаційній роботі визначені завдання та функції консультаційних служб в розвитку співробітництва українських підприємств та зарубіжних партнерів. На прикладі діяльності Бюро Делегата німецької економіки доведені перелік та призначення такого роду консультацій, їхня важливість для організації співробітництва між державами. Робота консультаційних служб включає:

первинні консультації при входженні в ринок у відповідній країні; первинні консультації з питань економічного та трудового законодавства, зовнішньоекономічних відносин (крім того також існуюче правове консультування, що не вступає в суперечність з колегією адвокатів);

постійне консультування щодо можливості купівлі та продажу; консультування по створенню спільних підприємств, дочірніх фірм та

т. інш.;

консультування по митним та транспортним послугам, оформленню вантажів, придбанню складських площ і приміщень для вантажів, що не пройшли митницю і т. інш., закінчуючи заповненням митних декларацій на українській, російській, німецькій та англійській мовах;

консультування щодо можливостей конкретного входження в ринок у промисловості, сільському та лісному господарстві, харчової промисловості України;

рекомендації щодо отримання службових віз для українських підприємців;

випуск щомісячного журналу "Київський економічний бюлетень" з оголошеннями українських підприємств;

телевізійна передача "Вісти з Дома німецької економіки - для економіки".

В області економіки та права Бюро надає для використання безліч документів і матеріалів, що є важливим фундаментом на початковому етапі двостороннього співробітництва і його ефективного продовження. Так, наприклад, слід назвати положення по імпорту (експорту), інформацію з маркетингу, податкове законодавство, регулювання з приватизації, інвестиціям та фінансуванню, а також переліки і довідники. Останніми у тому числі є;

''Німецькі підприємства в Україні": адреси фірм, спільних та дочірніх підприємств; "Ділові шляхи в Україну": практичний довідник для підприємців - законодавство, адреси адміністрацій та перелік німецьких підприємств; «Трудове право в Україні»: практичний довідник для німецьких підприємців в Україні".

Головне завдання першої консультації полягає в тому, Щоб ознайомити підприємців обох сторои з їхніми шансами на ринках України та Німеччині, а також з вимогами та умовами цих ринків (двосторонній характер). Повторні питання, з якими підприємці звертаються при первинних консультаціях в Бюро Делегата - це, насамперед, приватизація, митні питання та питання транспорту, безпека, заробітна платам а також податки.

Перша консультація в Україні (Київ та Дніпропетровськ) є найкращою формою консультацій, бо тут можна швидко одержати відповідь на конкретне запитання з конкретної галузі, а при потребі з'ясувати подробиці, звернувшись до місцевої установи, органу влади та відомства.

Підприємцям завжди надається можливість звернутися до спеціальної документації. Забезпечується також можливість звернення із запитанням до компетентних фахівців, і це підвищує якість такої форми виходу на ринок.

Правові консультації базуються на основі діючих законів країни, на що слідує спиратися в своїй підприємницькій діяльності. Вони спрямовані на те, щоб створити у іноземного підприємця перші враження про правові особливості країни у відповідності з індивідуальною стратегією

підприємства. Чим більше інвестиційні наміри (проекти), тим вони конкретніші.

В дисертаційній роботі запропоновано підхід до організації ділового співробітництва між партнерами, що передбачає створення коопераційних бірж. Діяльність в цьому напрямку виходить за рамки сфери консультаційних послуг і вимагає від відповідних організацій мобілізації значних ресурсів. Так, Бюро Делегата німецької економіки з метою налагодження коопераційних зв'язків передбачає:

встановлення ділових контактів на основі окремих коопераційних побажань і запитів українських та німецьких партнерів;

формування банку даних по кооперації з постійними доповненнями; проведення коопераційних бірж для підприємців (двосторонніх); сприяння в ділових контактах з адміністраціями, міністерствами, установами, союзами, торгово-промисловими палатами;

організація презентацій німецьких та українських підприємств, регіонів України та німецьких федеральних земель, українських торгово-промислових палат, а також німецьких промкслово-торгівельних палат;

організація відвідування ярмарків та виставок в Україні та в Німеччині; приймальні дні в Україні та в Німеччині.

Коопераційні біржі є дуже ефективним заходом, щоб звести українських та німецьких партнерів безпосередньо "за одним столом". Дискусія, ознайомлення з побажаннями, подання взаємних пропозицій і прямі переговори між обома партнерами призводили звичайно до створення спільного виробництва (спільних підприємств). Але ці послуги вимагають також і з боку Бюро значних суттєвих витрат при підготовці таких заходів.

Коопераційна біржа дасть можливість прямого встановлення контактів великій кількості підприємців (можливо навіть з різноманітних галузей) водночас та в одному місці. Виникаючі при цьому та описані нижче допоміжні ефекти є ознаками нової якості такої форми обслуговування підприємців.

Головне завдання коопераційної біржі полягає в тому, щоб ознайомити представників підприємств з заздалегідь відібраними конкретно зацкавленими особами (підприємствами). Вона припускає просторе знайомство з профілем підприємства.

Досвід проведених в Україні бірж з федеральними землями Баден-Вюртемберг і Тюрінгія підтверджують правильність вибору такої форми посередництва при налагоджені контактів, а також правильність підходу Бюро Делегата німецької економіки до її організації.

Конференції федеральних земель в Німеччині та приймальні дні в Торгово-промислових Палатах, Союзах або інших закладах сприяють передачі інформації про Україну, її традиції, економічні умови, аж до запитів по кооперації і налагодженню відносин. Приймальні дні орієнтовані на питання та інтереси окремих німецьких підприємців.

Достойним рекомендації при цьому є проведення 1-2 годинного Круглого стола, що передуе приймальному дню, з участю усіх зацікавлених партнерів.

Ефективним починанням є "Економіка в діалозі" - економічна практична конференція, ініціатором якої е Делегація німецької економіки спільно з Посольством Німеччини і відібраними як німецькими так і місцевими організаціями під заступництвом Президента України. Йдеться про ведення діалогу між представниками політики і економіки на двосторонньому вищому рівні. Ця форма кооперації користується великою повагою в національному та міжнародному масштабі і відіграє особливу роль. "Економіка в діалозі" стала тією формою кооперації, яку щорічно практикують як українська, так і німецька сторони і зараз не потребує популяризації з боку Делегації німецької економіки. Здійснення основної ідеї заходу було розпочато в 1995р., а носієм ідеї цієї фор,ми входження в ринок було Бюро Делегата німецької економіки. Основним завданням цього заходу є ознайомлення з програмами зарубіжних, зокрема, німецьких підприємців і воно порушує всі регіони України.

На відзнаку від моделей інших східноєвропейських країн в Україні Бюро Делегата німецької економіки представляє інтереси Лейпцігського ярмарку. Таким чином представництво цього ярмарку було і є одним з постійних завдань Делегації німецької економіки в Україні - і завдяки цьому однією з подальших форм входження країни в ринок.

Через Лейпцігський ярмарок як перехрестя торговельних шляхів між Сходом та Заходом, обрано дуже ефективний варіант презентації в Україні. Основне завдання ярмарку - уявити себе за кордоном таким чином, щоб шляхом ярмарків та виставок між Сходом та Заходом напрацьовувалися і відповідно реалізовувалися заходи, які орієнтовано на майбутній значний товарообіг підприємств.

В цей час відбір підприємств у зв'язку з економічними труднощами в країні значно ускладнен. Багато підприємств незважаючи на субсидії федерального уряду Німеччини, на виставочні площі, не в змозі сплатити збори за використання площ. До цього додаються транспортні видатки, а також видатки на перебування у місті ярмарків. Уряд України, у зв'язку з дефіцитом бюджету, не в змозі надавати дотації успішно працюючим підприємствам для представлення на німецьких ярмарках. При цьому саме презентація продукції за кордоном є важливою формою налагодження кооперації в економічних контактах.

В дисертаційній роботі показано, що для реалізації такої цільової установки необхідно, щоб проводилося інтенсивне інформаційне забезпечення і обслуговування обраних заходів, провадилося подальше інформаційне забезпечення і обслуговування відвідувачів-фахівців, на перший план була поставлена реклама та робота з громадськістю.

У рамках роботи з громадськістю пропонується використовувати: щорічні конференції "Економіка в діалозі", телепередачі "З дома німецької

економіки - для економіки", щомісячні зустрічі німецьких підприємців, що транслюються по телебаченню в прямому ефірі; щомісячний журнал "Київський економічний бюлетень"; представництво «Лейпцігський ярмарок» через Бюро; коопераційні біржі, презентації та приймальні дні "Україна - Німеччина"; документацію про конференції в федеральних землях; діяльність "Суспільна інформація, реклама", а також пропаганду ”3 уст в уста" окремих українських та німецьких ділових партнерів.

ВИСНОВКИ

На підставі виконаних досліджень в дисертаційній роботі здійснено теоретичне обгрунтування потреби подальшого розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємств і розроблені практичні рекомендації, які спрямовані на вдосконалення організації спільного підприємництва в умовах ринкової системи господарювання. Основні висновки і результати наукового дослідження, полягають у такому:

1. На основі аналізу сучасних тенденцій розвитку економіки та перспектив формування ринкових відносин в Україні визначені форми виходу українсьхих підприємств на зовнішній ринок і структуровані принципи організації спільного українсько-німецького підприємництва.

2. За результатами дослідження проблем в сфері зовнішньоекономічних зв'язків між підприємствами зроблено висновок про необхідність створення організацій, покликаних сприяти міжнародному спільному підприємництву. Визначено статус та повноваження подібних організацій, принципи їхнього оподаткування.

3. При обгрунтуванні доцільності створення в Україні Бюро Делегата німецької економіки і поширення обміну інформацією та консультування підприємств обох країн розроблена структура і конкретизовано зміст послуг, що надаються підприємствам в рамках сприяння спільному українсько-німецькому підприємництву в умовах ринкових форм господарювання.

4. З урахуванням вимог взаємовигідного співробітництва в системі зовнішньоекономічній зв'язків українських підприємств та зарубіжних партнерів розроблена структура і сформульовані завдання консультаційних служб, показана їх важливість для організації співробітництва між державами.

5. З використанням результатів аналізу форм ділового співробітництва в міжнародному спільному підприємництві розроблено механізм функціонування коопераційних бірж, основним завданням яких є встановлення прямих контактів між підприємцями різних держав. Визначені завдання коопераційних бірж, засоби їхньої реалізації та можливості розвитку форм і поширення сфери діяльності коопераційних бірж в системі зовнішньоекономічних зв’язків підприємств.

Перелік опублікованих праць, в яких відображено основні положення дисертації.

1. Рау К, Кушке М. Деловые пути в Украину.- Киев: Бюро Делегата

немецкой экономики в Украине, ¡995. - 60 с.

Особистий внесок автора: визначено організаційні форми сприяння міждержавному спільному підприємництву в умовах нестабільності Української економіки.

2. Рау К. Опыт экономического строительства в Германии// Вісник Східноукраїнського державного університету .- Луганск, 1997. - №3 (7).- C. 47-48.

3. Рау K., Кушке М. Бюро Делегата немецкой экономики в Украине -

помощник двусторонней экономической кооперации Германия- Украина . И Вісник Східноукраїнського державного університету. -Луганск, 1997. -№3(7).-С. 90-91. .

Особистий внесок автора: обгрунтована доцільність функціонування Бюро Делегата німецької економіки.

4. Rau Karin. Erlab and Präsident on the Ukran « Uber die Verbesserung

der Wahrungsr» vom 22. August 1994. .

5. Rau Karin. Erlab and Präsident on the Ukran « Uber die Regelung der Bartegeschafte » vom 27.01. 1995.

АНОТАЦІЯ

Pay Карін. Формування механізму спільного підприємства в умовах ринку.-Рукопис,

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук за спеціальністю 08.06.02 - Підприємництво, менеджмент і маркетинг. Східноукраїнський державний університет, Луганськ, 1998р.

В дисертації розглянуті проблеми вдосконалення організації зовнішньоекономічної діяльності підприємств в умовах ринкової системи господарювання, вирішено завдання узагальнення і розвитку форм та методів міжнародного спільного підприємництва.

Результати досліджень, що опубліковувалися в 5 роботах, загальним обсягом 3.1 др. арк., відбивають основний зміст дисертації. Впровадження результатів досліджень здійснено в рамках спільної діяльності Бюро Делегата німецької економіки та українських підприємств в умовах ринкової системи господарювання. _

Ключові слова: спільне підприємництво, зовнішніш ринок,

організаційний механізм, зовнішньоекономічні зв язки, консультаційна служба, коопераційна біржа.

АННОТАЦИЯ

Рау Карин. Формирование механизма совместного предпринимательства в условиях рынка. - Рукопись.

Диссертация на соискание научной степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.02 - Предпринимательство, менеджмент и

маркетинг. Восточноукраинский государственный университет, Луганск,

В диссертации рассмотрены проблемы совершенствования организации внешнеэкономической деятельности предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования, решены задачи обобщения и развития форм и методов международного совместного предпринимательства.

Результаты исследований, опубликованные в 5 работах, общим объемом 3.1 п.л., отражают основное содержание диссертации.

Внедрение результатов исследований осуществлено в рамках совместной деятельности Бюро Делегата немецкой экономики и украинских предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования.

Ключевые слова: совместное предпринимательство, внешний рынок, организационный механизм, внешнеэкономические связи, консультационная служба, кооперационная биржа.

Rau Karin. Organization of international economic activities in market economies. - Manuscript.

Thesis in form of for the degree of candidate of economic sciences on the 08.06.02 Btsness, management and marketing. East Ukrainian State University, Lugansk, 1998.

The thesis covers the issues of improvement of organization of the company’s international activities. The tasks of systematization and development of forms and methods of international joint venturing.

The results of research published in 5 works of 3.1 p.p. reflect the main idea of the thesis. The results of research have been put into practice in joint business of the delegate of German economy bureau and Ukrainian companies in market economy.

Key words: international activities, improvement of organization, systematization, development, delegate.

1998г.

SUMMARY

Підписано до друку 6.05.98 p. Формат 60x84 1/16 1 п.л. Тираж 100 прим. Замовлення № 399

Ротапрінт СУДУ, 348034, м. Луганськ, кв. Молодіжний,20А.