Формирование товарной стратегии предпринимательских структур тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Формирование товарной стратегии предпринимательских структур"

На правах рукописи

ЗАГОРУЛЬКО Егор Михайлович

ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СТРУКТУР

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным

хозяйством: предпринимательство

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Санкт-Петербург 2003

Работа выполнена на кафедре коммерческой деятельности и предпринимательства Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета

Защита состоится 20 ноября 2003 года в 15 часов на заседании диссертационного совета К 212.219.01 в Санкт-Петербургском государственном инженерно-экономическом университете по адресу: 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, 27, ауд. 324.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета по адресу: 196084, Санкт-Петербург, Московский пр., 103-а.

Автореферат разослан 20 октября 2003 г.

Научный руководитель

кандидат экономических наук, профессор Корабельников Валентин Михайлович

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, профессор Егоров Владимир Федорович кандидат экономических наук, профессор Подлесных Виктор Иванович

Ведущая организация

Государственное образовательное учреждение «Учебный центр подготовки руководителей» Минобразования РФ

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, профессор

"17<=>41 -з-

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. На данном этапе экономического развития наблюдается формирование в России предпринимательских структур, нацеленных на постоянное обновление ассортимента конкурентоспособной продукции, улучшения обслуживания потребителей и, в конечном счете, на повышение конкурентоспособности функционирования организации. Этот процесс необратим, т. к. с повышением уровня конкурентоспособности нарастает и конкурентная борьба между предприятиями.

В связи с тем, что успешные методы конкурентной борьбы служат гарантией процветания предприятия в различных экономических условиях, необходимость выработки эффективной стратегии, адекватной сложившейся ситуации при повышении динамизма внешней среды, диктует настоятельную потребность в теоретических и практических разработках в этой сфере.

Для предпринимательских структур разработка товарной стратегии является ключевым элементом стратегического планирования, поскольку их деятельность характеризуется высоким уровнем нововведений, высокой степенью риска и способностью быстро адаптироваться к переменам во внешней среде. При формировании товарной стратегии, с одной стороны, необходимо исходить из стратегических целей предприятия, а с другой стороны, учитывать социально-экономические потребности конечных потребителей товара. Важнейшая функция товарной стратегии заключается в эффективном регулировании товарных потоков и в своевременном удовлетворении потребностей рынка.

Проблемам стратегического управления предприятием уделено внимание в трудах многих зарубежных ученых, таких как И. Ансофф, Б. Кар-лоф, Ф. Котлер, Ж. Ламбен, М. Портер и др. В последнее время появилось большое количество трудов отечественных ученых. Известны работы Г. Л. Азоева, М. М. Алексеевой, А. П. Градова, П. В. Забелина, М. К. Моисеевой, В. В. Царева, А. И. Юданова и др.

В работах этих ученых изложены основы стратегического управления, однако, недостаточно полно раскрыто содержание отдельных этапов процесса формирования стратегии предприятия. Мало разработок прикладного характера, которые позволили бы высшему руководящему звену предприятия ориентироваться в сложных условиях рыночной экономики и использовать научные разработки для повышения эффективности стратегического планирования.

Вышеуказанные обстоятельства, актуальность проблемы, недостаточная ее изученность, теоретическая и практическая значимость определили выбор темы диссертационного исслсдр^од^одцеднжавдкчи.

библиотека i

! ГТОу

Целью диссертационного исследования является разработка методических положений формирования товарной стратегии предпринимательских структур, способных повысить его адаптацию к внешним воздействиям и позволяющих улучшить результаты его деятельности.

В соответствии с поставленной целью в диссертационном исследовании поставлены и решены следующие задачи: ^

-выявлена роль товарной стратегии в повышении конкурентоспособности предпринимательской структуры;

-уточнено место товарной стратегии в общей стратегии предприятия предпринимательского типа;

- выявлены характеристики стратегического товарного ассортимента как концентрированного выражения товарной стратегии предпринимательской структуры;

- исследованы методы формирования стратегического товарного ассортимента и обоснован метод многоцелевой оптимизации;

- разработаны научно-практические рекомендации по реализации задачи выбора стратегического товарного ассортимента предприятия предпринимательского типа.

Предметом исследования являются научные и методические основы формирования товарной стратегии организации предпринимательского типа.

В качестве объекта исследования рассматривается организация предпринимательского типа, функционирующая в условиях конкурентного рынка.

Теоретической и методологической основой исследования послужили монографии, исследования и разработки отечественных и зарубежных ученых в области стратегического управления, организации предпринимательской деятельности, теории организации.

В качестве инструментов исследования использовались: системный подход, методы экономико-математического моделирования, логического анализа, экспертных оценок, методы вариантной проработки решений.

Научная новизна диссертационного исследования. В результате выполненного исследования получены следующие результаты, обладаю- <

щие научной новизной:

1. Уточнены сущность товарной стратегии и ее место в общей стратегии предприятия предпринимательского типа.

2. Предложена классификация типов товарных стратегий предприятия, позволяющая выбирать базу для формирования стратегического товарного ассортимента.

К.

3. Сформулированы научные положения по формированию стратегического товарного ассортимента предпринимательской структуры как определяющей основы общей стратегии.

4. Исследованы методы формирования стратегического товарного ассортимента и сформулированы рекомендации по их использованию.

5. Обоснована целесообразность применения многоцелевого подхода к решению задачи выбора стратегического товарного ассортимента и приведена ее экономико-математическая модель

6. Предложен метод решения задачи выбора стратегического товарного ассортимента для предприятия предпринимательского типа, основанный на много целевом подходе.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в разработке конкретных методических рекомендаций, направленных на формирование оптимального товарного ассортимента предпринимательской структуры, позволяющего обеспечить максимизацию прибыли, объема реализованной продукции и максимизацию доли рынка.

Апробация исследования. Основные положения диссертационного исследования докладывались и получили положительную оценку на научных конференциях СПбГИЭУ.

Отдельные практические рекомендации и методические положения исследования были применены в процессе формирования оптимального товарного ассортимента ООО «Фирма Диана».

Публикации. По материалам диссертационного исследования опубликованы 2 научные работы общим объемом 0,5 п. л.

Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

Во введении обоснована актуальность темы диссертационного исследования, сформулированы подлежащие реализации цели, определены объект и предмет исследования, сформулированы основные задачи, требующие решения, раскрыта научная новизна работы, практическая ее значимость и изложены результаты, выносимые на защиту.

В первой главе раскрыта роль товарной стратегии в повышении конкурентоспособности предпринимательской структуры. Рассмотрены теоретические аспекты формирования товарной стратегии, раскрыта ее сущность. Определено место товарной стратегии в общей стратегии предприятия, предложена классификация товарных стратегий и установлена основное содержание товарной стратегии - формирование стратегического товарного ассортимента.

Во второй главе определяются сущность и виды товарного ассортимента, выявляются характеристики товарного ассортимента и особенности

формирования товарного ассортимента, исследуются методы формирования стратегического товарного ассортимента и формулируются рекомендации по их использованию. Обосновывается необходимость многоцелевого подхода к решению задачи формирования оптимального товарного ассортимента. Предлагается методика формирования стратегического товарного ассортимента.

В третьей главе дается характеристика методов решения задачи формирования товарного ассортимента. Предлагается экономико-математическая модель решения задачи формирования оптимального товарного ассортимента. Проводится практическая проверка разработанной методики на базе ООО «Фирма Диана» и определяются направление формирования его товарного ассортимента по данным, полученным в ходе исследования.

В заключении приведены основные научные и практические результаты диссертационного исследования, а также сформулированы основные выводы и предложения.

ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ДИССЕРТАЦИИ

Товарная стратегия, являясь одной из функциональных составляющих общей стратегии, должна формироваться на основе предпринимательского подхода. Велика роль товарной стратегии в конкурентном соперничестве: чем больше предлагается товаров разных наименований, удовлетворяющих потребности потребителей, тем сильнее конкурентные позиции предприятия в рыночной среде. Товарный ассортимент, как концентрированное выражение товарной стратегии, формируется на основе спроса и предназначения целевых рынков товаров. В товарном ассортименте предпринимательской структуры должны присутствовать новации: новые виды товаров, новая номенклатура, новые виды сервиса и т. п.

Детальный анализ работ различных авторов к определению товарной стратегии и ее места в общей стратегии предприятия позволяет сделать следующие выводы:

1) товарная стратегия является частью общей конкурентной стратегии предприятия;

2) товарная стратегия включает в себя два основных элемента: продукт и доведение продукта до потребителя;

3) формулировка товарной стратегии предприятия как части общей конкурентной стратегии осуществляется высшим руководством, а ее реализация происходит на функциональном уровне;

4) в рамках товарной стратегии вырабатываются приемы и правила анализа потенциальных рынков и потребителей, а также осуществляется формирование оптимального товарного ассортимента.

Под товарной стратегией понимается совокупность методов исследования и выбора потенциальных рынков товаров, отвечающих миссии предприятия, а также формирования товарного ассортимента, обеспечивающего конкурентное преимущество предприятия для достижения долгосрочных целей.

В диссертационном исследовании уточнен характер и типы товарных стратегий предприятий. Предложена классификация товарных стратегий, в которой отражено многообразие их видов по различным признакам.

Предложенная классификация товарных стратегий (рис. 1) предприятия во многом ориентируется на цели и задачи формирования товарного ассортимента, так как через его структуру специфика стратегии предприятия проявляется наиболее ярко. Классификация отражает типы товарных стратегии по пяти основным признакам: по стратегическим целям, по временному компоненту, по доле рынка, по направлениям усиления конкурентоспособности, по используемым конкурентным преимуществам.

Определение стратегического товарного ассортимента является основным содержанием этапа формирования товарной стратегии. Именно стратегический товарный ассортимент наполняет смысловым содержанием выбранный тип товарной стратегии.

Товарный ассортимент предприятия предпринимательского типа должен постоянно обновляться в связи с научно-техническим прогрессом, появлением новых сырьевых материалов и способов их обработки, прогрессивных технологий, изменениями рыночной конъюнктуры, усилением конкуренции на товарном рынке, повышением платежеспособности потребителей.

Управление товарным ассортиментом представляет собой деятельность, направленную на достижение требований оптимальности ассортимента. Основными составляющими управления ассортиментом являются:

- формирование ассортимента;

- установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

Формирование ассортимента представляет собой деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные и прогнозируемые потребности рынка, а также достигнуть стратегических целей предпринимательской структуры.

Формирование ассортимента - непрерывный процесс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента зарождения замысла о его создании и кончая изъятием из товарной программы.

увеличение

объема

реализации

формирование

стратегического

ассортимента

(опережающая

стратегия)

Рис. 1. Классификация товарных стратегий

Предпочтение должно отдаваться такому составу товарного ассортимента, который обеспечивает в течение продолжительного периода постоянное превышение прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, ' над потребностями в финансовых ресурсах, необходимых для поддержа-

ния конкурентоспособности предприятия. ■ Таким образом главной целью формирования стратегического товар-

ного ассортимента является достижение конкурентного преимущества в долговременной перспективе.

В работе выявлены и раскрыты характеристики стратегического товарного ассортимента (рис. 2).

Ассортимент товаров должен формироваться с учетом следующих принципов:

• отражение в ассортименте особенностей спроса обслуживаемых и потенциальных потребителей товаров;

• обеспечение комплексности в выборе и закупке товаров покупателями;

• соблюдение установившегося для предприятия ассортиментного профиля;

• обеспечение достаточной полноты и устойчивости ассортимента товаров постоянного спроса;

• составление простого ассортимента, списка товаров заменяемых и труднозаменяемых;

• определение круга взаимозаменяемых товаров;

• обеспечение достаточной широты видов товаров по каждой группе и подгруппе в зависимости от уровня специализации предприятия;

• расширение ассортимента за счет новых товаров;

• достижение путем рационального выбора условий, способствующих росту товарооборота предприятия, ускорению товарооборачиваемо-сти, повышению прибыли.

К основным принципам управления ассортиментом могут быть отнесены:

I • ориентация на маркетинговые исследования;

• координация взаимосвязанных видов деятельности в сфере производства (научно-исследовательской, проектно-конструкторской, техно' логической);

• координация взаимосвязанных видов деятельности в сфере обращения (исследование конъюнктуры рынка, обеспечение сбалансированности спроса и предложения, организации товародвижения);

• дифференциация и модификация товаров;

• систематический контроль за поведением товаров на рынке, за его жизненным циклом;

Параметры

- широта

- глубина

- полнота

- степень обновления

■ структура

■ сопоставимость

Ассортимент

Виды

г-промышленныи ■-торговый г-простой "-сложный (-Групповой •-развернутый г-ПОСТОЯННЫЙ

Факторы, влияющие на формирование ассортимента

переменный

- объем спроса структура спроса частота спроса

- характер проявления спроса

- издержки производства

рентабельность

Принципы

управления ассортиментом

формирования ассортимента

Направление формирования

сокращение

расширение

стабилизация

обновление

совершенствование

гармонизация

0

1

Рис. 2. Характеристики ассортимента

• принятие решения об оставлении товаров в ассортиментной программе или их изъятии;

• утверждение планов и программ разработки новой перспективной или совершенствования выпускаемой товарной продукции;

• принятие принципиальных решений относительно товарного ас-1 сортимента;

• финансовая поддержка рационализации ассортимента товаров.

Проведенное в работе исследование методов формирования товарного ассортимента позволило сформулировать рекомендации по их использованию. Сводная характеристика методов формирования товарного ассортимента представлена в таблице 1.

В рыночных условиях важное экономическое значение для предприятия приобретает поиск варианта решения задачи, результатом которого является формирование оптимального ассортимента производимых товаров.

Товарный ассортимент включает номенклатуру продукции, ее объемы (в натуральном и стоимостном выражении), а также числовые значения критериальных показателей, используемых для оценки его качества.

Определение на ЭВМ с помощью современных моделей и математических методов оптимального товарного ассортимента - это одно из наиболее важных направлений изыскания и последующего использования внутренних резервов для повышения эффективности функционирования предприятия. Результатом формирования товарного ассортимента является установление не только подлежащей производству номенклатуры продукции (товаров) и их объемов, но и обеспечение достижения одной или нескольких наиболее важных с экономической точки зрения целей (максимизации валовой прибыли, максимизации объема реализованной продукции, максимизации доли осваиваемого целевого рынка).

В качестве доминирующего критерия оптимальности в модели задачи формирования товарного ассортимента следует рекомендовать валовую ! прибыль. Это обусловлено тем, что валовая прибыль служит основой оп-

ределения чистой прибыли, дисконтированного денежного потока и чис-^ той приведенной стоимости.

Вместе с тем в данной задаче могут быть рекомендованы к использованию и дополнительные экономические показатели в качестве критериев оптимальности: максимизация объема продаж продукции и максимизация доли осваиваемого целевого рынка. Известно, что чем большую долю целевого рынка занимает предприятие, тем на большую норму прибыли оно законно может претендовать.

Таблица 1

Характеристика методов формирования товарного ассортимента

Метод

Основной принцип

Достоинства

Недостатки

Область применения

1. Рейтинга продукции

2. АВС-анализ

3. ХУг-анализ

4. Метод учета предпринимательского риска

Ранжирование ассортимента по рейтингу целевой экономической характеристики

Дифференциация ассортимента по степени вклада в намеченный результат

Дифференциация ассортимента по степени равномерности спроса и точности прогнозирования спроса

Дифференциация ассортимента по уровню риска невостребованности продукции

- широкии круг применения

- формирование вариантов товарного ассортимента

- простота, наглядность

- отражает внутренние факторы предприятия

- отражает потребности рынка

- через оценку риска учитываются потребительские оценки товара

- учитывается спрос

- субъективные оценки

- сложность выбора целевых характеристик

- не учитывает рыночных факторов -не дает долгосрочных (прогнозных), оценок

- сложности в выявлении динамики спроса по каждому виду товара

- не применим при незначительной дифференциации товара -субъективные (экспертные) оценки риска

- «грубое» дифференцирование на 2 класса:

- перспективные

- неперспективные

■ неограниченная

-для торговых предприятий

- для формирования текущего товарного ассортимента

- при значительной дифференциации товаров

-при широком и не глубоком ассортименте

- для предварительной оценки стратегии товарного ассортимента

Многоцелевая оптимизация является одним из универсальных и эффективных путей разрешения естественных противоречий между применяемыми в моделях плановых задач критериями. Диалектика состоит в

• том, что в большинстве случаев нецелесообразно направлять усилия лишь на достижение одной цели (часто локальной), но необходимо стремиться к

I получению достаточно хорошего искомого плана, результата, решения,

обеспечивающего достижение некоторой совокупности наиболее важных для экономики предприятия целей. Такой взгляд на решение проблемы находится в полном соответствии с требованием использования принципов системного подхода.

Применение многоцелевого подхода к решению плановых задач открывает реальную возможность действенного управления системой технико-экономических и финансовых показателей (а с их помощью и соответствующими конечными результатами), применяемых для оценки деятельности предприятия.

Многоцелевой подход является необходимой методической основой для преодоления определенной степени неточности и неполноты исходных данных, используемых для решения оптимизационных плановых задач.

Многоцелевой подход к решению задач трактуется как двухэтапный процесс. На первом этапе строится многоцелевая модель задачи, а на втором разрабатывается (или выбирается из уже известных) метод ее реализации. Основными формами проявления многоцелевого подхода к решению оптимизационных инвестиционных задач являются следующие:

- получение множества альтернативных решений по данной задаче обусловленных определенной степенью точности применяемых в расчетах исходных данных в результате последовательного использования одноце-левых моделей с различными критериями и выбор наиболее целесообразного решения по численному значению обобщающего показателя, получаемого в результате свертывания ряда показателей;

( - построение многоцелевой задачи (чего не делают при одноцеле-

вом подходе), а затем после обоснования выбора абсолютно доминирующего критерия применение методов одноцелевой оптимизации для поиска

* решения;

- построение одноцелевой модели задачи и использование для ее решения метода векторной оптимизации с целью получения искомого плана.

С целью формализации задачи выбора стратегического товарного ассортимента введем необходимые обозначения:

1 - код товара ^ = 1,..., п);

3 - вид ресурса, который лимитирует деятельность предприятия 0 = 1, ...,ш);

к - группа однородных типов товаров (к = 1,..., к);

X; - искомый объем продаж по ¡-му виду товара, шт.;

X - искомый план по товарному ассортименту (определенные объемы продаж по различным видам товаров, шт.);

Вк - максимально возможный объем продаж по к-м однородным (одноименным) группам товаров, шт. (к = 1.....к);

- валовая прибыль, получаемая от реализации единицы ¡-го виду товара, руб.;

О, - цена реализации единицы ¡-го вида товара, руб.;

- доля целевого рынка, которую можно завоевать посредством реализации единицы ¡-го виду товара;

Ц - потребность .¡-го вида ресурса, необходимого для реализации единицы ¡-го типа товара (например, оборотных средств, затрат на хранение), руб.;

Б] - подлежащий использованию ресурс .¡-го вида в течение определенного периода времени (например, лимит оборотных средств, затрат на хранение товаров), руб.;

Л, - допустимое относительное отклонение от установленной нор мы использования .¡-го вида ресурса (берется как доля от Б;).

Найти план х = {х,}, удовлетворяющий следующим условиям:

Х|>0 (1)

£х,:£Вк VI е к; к<п (2) 1

А(Х) = ЕР,х,->тах (3)

*2(х) = 10,х, -ялах (4)

I

Г3(Х) = -»тах (5)

Неравенство (1) указывает на то, что целочисленная переменная не отрицательна.

Неравенство (2) отражает требование (согласно спросу) не превышения суммарного объема продаж определенного вида продукции в течение планового периода.

Целевая функция (3) характеризует требование максимизации объема валовой прибыли.

Целевая функция (4) предусматривает максимизацию объема продаж (реализации) продукции.

Целевая функция (5) обуславливает необходимость максимизации общей доли подлежащего завоеванию целевого рынка.

В диссертационной работе решена задача выбора стратегического товарного ассортимента для ООО «Фирма Диана» с использованием различных методов реализации: равномерной оптимизации, справедливого компромисса, свертывания критериев, идеальной точки, линейного программирования.

ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ И ВЫВОДЫ

Выполненные исследования и полученные результаты позволяют сделать следующие выводы:

1. Предпринимательские структуры в российской экономической практике должны придерживаться четкой концепции формирования товарной стратегии, которая обеспечивала бы их высокую адаптацию к внешним условиям и конкурентные преимущества в рыночной среде.

2. Товарная стратегия, являясь частью общей конкурентной стратегии предпринимательской структуры, определяет выработку приемов и правил анализа потенциальных рынков и потребителей. При этом основное содержание этапа формирования товарной стратегии является определение стратегического товарного ассортимента.

3. Управление товарным ассортиментом предпринимательской структуры представляет собой непрерывный процесс, основными составляющими которого являются: формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

4. Для формирования стратегического товарного ассортимента следует учитывать различные факторы, что затрудняет использование с этой целью известных методов формирования ассортимента, т. к. они, в основном, предназначены для формирования текущего товарного ассортимента либо дают весьма предварительный результат.

5. Многоцелевой подход отвечает требованиям формирования стратегического товарного ассортимента, позволяет учитывать различные факторы и цели предпринимательской структуры.

ПУБЛИКАЦИИ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1 .Загорулько Е. М. Сущность и виды товарного ассортимента // Сборник научных трудов "Актуальные проблемы экономики, политики и

права" / Под ред. В. С. Кабакова, Л. Л. Бекренева. - Мурманск: МИЭП, 2002. - 0,25 п. л.

2. Загорулько Е. М., Бекренев Л. Л. Оценка видов товарного ассортимента // Оценочные технологии в экономических процессах: II Международная научно-практ. конференция, Тез. докл. - СПб.: СПбГИЭУ, 2003. -0,3/0,2 п. л.

Подписано в печать *£ уо.оз. Формат60x84 'Дб Печ. л.о. Тираж -¿оо экз. Заказал?.

ИзПК СПбГИЭУ. 191002, Санкт-Петербург, ул. Марата, 31

I,

1

i

' 17 О 4 7

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Загорулько, Егор Михайлович

Введение.

Глава 1. Товарная стратегия — основа конкурентоспособности предпринимательской структуры.

1.1. Роль товарной стратегии в повышении конкурентоспособности предпринимательской структуры.

1.2. Место товарной стратегии в общей стратегии предприятия

1.3. Классификация товарных стратегий.

Выводы по главе 1.

Глава 2. Исследование методов формирования товарного асщ сортимента.

2.1. Сущность и виды товарного ассортимента.

2.2. Формирование товарного ассортимента.

2.3. Методы формирования товарного ассортимента предприятия предпринимательского типа.

2.3.1. Методы рейтинга продукции.

2.3.2. Метод АВС-аналтза.

2.3.3. Метод XYZ-анализа.

2.3.4. Метод учета предпринимательского риска.

2.4. Обоснование целесообразности использования многоцелевого подхода к решению задачи формирования стратегического товарного ассортимента.

2.5. Методика формирования товарного ассортимента продукf - ции.

Выводы по главе 2.

Глава 3, Модели и методы формирования товарного ассортимента на основе многокритериального подхода.

3.1. Характеристика методов решения задачи.

3.2. Экономико-математическая модель задачи формирования оптимального товарного ассортимента.

3.3. Разработка экономико-математической модели задачи формирования товарного ассортимента предпринимательской структуры.

Выводы по главе 3.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Формирование товарной стратегии предпринимательских структур"

Актуальность темы исследования. На данном этапе экономического развития наблюдается формирование в России предпринимательских структур, нацеленных на постоянное обновление ассортимента конкурентоспособной продукции, улучшения обслуживания потребителей и, в конечном счете, на повышение конкурентоспособности функционирования организации. Этот процесс необратим, т. к. с повышением уровня конкурентоспособности нарастает и конкурентная борьба между предприятиями.

В связи с тем, что успешные методы конкурентной борьбы служат гарантией процветания предприятия в различных экономических условиях, необходимость выработки эффективной стратегии, адекватной сложившейся ситуации, при повышении динамизма внешней среды диктует настоятельную потребность в теоретических и практических разработках в этой сфере.

Для предпринимательских структур разработка товарной стратегии является ключевым элементом стратегического планирования, поскольку их деятельность характеризуется высоким уровнем нововведений, высокой степенью риска и способностью быстро адаптироваться к переменам во внешней среде. При формировании товарной стратегии, с одной стороны, необходимо исходить из стратегических целей предприятия, а с другой стороны, учитывать социально-экономические потребности конечных потребителей товара. Важнейшая функция товарной стратегии заключается в эффективном регулировании товарных потоков и в своевременном удовлетворении потребностей рынка.

Проблемам стратегического управления предприятием уделено внимание в трудах многих зарубежных ученых, таких как Ансофф И.,

Карлоф Б., Котлер Ф., Ламбен Ж. Ж., Портер М. И др. В последнее время появилось большое количество трудов отечественных ученых. Известны работы Азоева Г. Д., Алексеевой М. М., Градова А. П., Забелина П. В., Моисеевой М. К., Царева В. В., Юданова А. И. и др.

В работах этих ученых раскрыты основы стратегического управления, однако, недостаточно полно описано содержание отдельных этапов процесса формирования стратегии предприятия^ Однако недостаточно разработок прикладного характера, которые позволили бы высшему руководящему звену предприятия ориентироваться в сложных условиях рыночной экономики и использовать научные разработки для повышения эффективности стратегического планирования.

Вышеуказанные обстоятельства, актуальность проблемы, недостаточная ее изученность, теоретическая и практическая значимость определили выбор темы диссертационного исследования, его цель и задачи.

Целью диссертационного исследования является разработка методических основ формирования товарной стратегии предпринимательских структур, способных повысить его адаптацию к внешним воздействиям и позволяющих улучшить результаты его деятельности.

В соответствии с поставленной целью в диссертационном исследовании поставлены и решены следующие задачи: выявлена роль товарной стратегии в повышении конкурентоспособности предпринимательской структуры; уточнено место товарной стратегии в общей стратегии предприятия предпринимательского типа; выявлены характеристики стратегического товарного ассортимента как концентрированного выражения товарной стратегии предпринимательской структуры ;

-исследованы методы формирования стратегического товарного ассортимента и обоснован метод многоцелевой оптимизации;

- разработаны научно-практические рекомендации по реализации задачи выбора стратегического товарного ассортимента предприятия предпринимательского типа.

Предметом исследования являются научные и методические основы формирования товарной стратегии организации предпринимательского типа.

В качестве объекта исследования рассматривается организация предпринимательского типа, функционирующая в условиях конкурентного рынка.

Теоретической и методологической основой исследования послужили монографии, исследования и разработки отечественных и зарубежных ученых в области стратегического управления, организации предпринимательской деятельности, теории организации.

В качестве инструментов исследования использовались: системный подход, методы экономико-математического моделирования, логического анализа, экспертных оценок, методы вариантной проработки решений.

Научная новизна диссертационного исследования. В результате выполненного исследования получены следующие результаты, обладающие научной новизной:

1. Уточнены сущность товарной стратегии и ее место в общей стратегии предприятия предпринимательского типа.

2. Предложена классификация типов товарных стратегий предприятия, позволяющая выбирать базу для формирования стратегического товарного ассортимента.

3. Сформулированы научные положения по формированию стратегического товарного ассортимента предпринимательской структуры как определяющей основы общей стратегии.

4. Исследованы методы формирования стратегического товарного ассортимента и сформулированы рекомендации по их использованию.

5. Обоснована целесообразность применения многоцелевого подхода к решению задачи выбора стратегического товарного ассортимента и приведена ее экономико-математическая модель

6. Предложен метод решения задачи выбора стратегического товарного ассортимента для предприятия предпринимательского типа, основанный на много целевом подходе.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в разработке конкретных методических рекомендаций, направленных на формирование оптимального товарного ассортимента предпринимательской структуры, позволяющего обеспечить максимизацию прибыли, объема реализованной продукции и максимизацию доли рынка.

Апробация исследования. Основные положения диссертационного исследования докладывались и получили положительную оценку на научных конференциях СПбГИЭУ.

Отдельные практические рекомендации и методические положения исследования были применены в процессе формирования оптимального товарного ассортимента ООО «Фирма Диана».

Публикации. По материалам диссертационного исследования опубликованы 2 научные работы общим объемом 0,5 п.л.

Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Загорулько, Егор Михайлович

Выводы по главе 3.

1. Конкретным выражениям товарной стратегии предпринимательской структуры является стратегический товарный ассортимент. Он определяет не только то положение, которое займет предпринимательская структура на потребительском рынке среди конкурентов, но и создает базу для определения содержания всех других функциональных стратегий: производственной, финансовой, социальной и т. д.

2. Задача определения стратегического товарного ассортимента будучи по своей сути экономической, является многокритериальной задачей.

3. Для достижения главной стратегической цели предпринимательской структуры - повышение конкурентного статуса - задача формирования стратегического товарного ассортимента должна решаться на основе методов многокритериальной оптимизации.

Заключение

Выполненные исследования и полученные результаты позволяют сделать следующие выводы:

1. Предпринимательские структуры в российской экономической практике должны придерживаться четкой концепции формирования товарной стратегии, которая обеспечивала бы их высокую адаптацию к внешним условиям и конку рентные преимущества в рыночной среде.

2. Товарная стратегия, являясь частью общей конкурентной стратегии предпринимательской структуры, определяет выработку приемов и правил анализа потенциальных рынков и потребителей. При этом основное содержание этапа формирования товарной стратегии является определение стратегического товарного ассортимента.

3. Управление товарным ассортиментом предпринимательской структуры представляет собой непрерывный процесс, основными составляющими которого являются: формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

4. Для формирования стратегического товарного ассортимента следует учитывать различные факторы, что затрудняет использование с этой целью известных методов формирования ассортимента, т. к. они, в основном, предназначены для формирования текущего товарного ассортимента, либо дают весьма предварительный результат.

5. Многоцелевой подход отвечает требованиям формирования стратегического товарного ассортимента, позволяет учитывать различные факторы и цели предпринимательской структуры.