Конкурентный подход к развитию предпринимательской деятельности фирмы тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Конкурентный подход к развитию предпринимательской деятельности фирмы"

На правах рукописи

/

ДРАКОВИЧ СВЕТЛАНА АЛЕКСЕЕВНА

КОНКУРЕНТНЫЙ ПОДХОД К РАЗВИТИЮ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ

Специальность 08.00.05 -Экономика и управление народным хозяйством (предпринимательство)

АВТОРЕФЕРАТ диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

□озоеоз 12

Санкт-Петербург - 2007

003060312

Работа выполнена в Санкт-Петербургском институте управления и права

Научный руководитель - кандидат экономических наук, доцент

Григорьева Ирина Владимировна

Официальные оппоненты - доктор экономических наук, профессор

Бабкин Александр Васильевич

- доктор экономических наук, профессор Клейман Анатолии Александрович

Ведущая организация - ГОУ ВПО «Санкт-Петербургский

государственный инженерно-экономический университет»

Защита состоится 28 мая 2007 г в 16 часов 30 мин на заседании диссертационного совета К 521 034 01 при Балтийской академии туризма и предпринимательства по адресу 197110, г Санкт-Петербург, Морской пр , д 29

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Балтийской академии туризма и предпринимательства

Автореферат разослан 26 апреля 2007 г.

Ученый секретарь диссертационного совета доктор военных наук, профессор

С В Мордашов

I ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования подтверждается тем, что сущность предпринимательской деятельности в настоящее время характеризуется формированием стратегии повышения конкурентоспособности фирм, на основе которой осуществляется стратегическое развитие их предпринимательской деятельности В связи с этим необходима разработка комплекса методов повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности, каждый из которых был бы логическим продолжением группы остальных

С целью формирования авторского подхода к повышению конкурентоспособности и реализации научных разработок были проанализированы исследования российских и зарубежных ученых в области методологии теории конкурентных преимуществ, постановки и решения проблем эффективного предпринимательства и его конкурентоспособности, выявлены особенности предпринимательской деятельности в России, определены сущность конкурентоспособности предпринимательской деятельности, развития рынка промышленной продукции Вышеуказанные обстоятельства определили выбор темы диссертационного исследования, его цели и задач

Собственные исследования, а также изученные автором труды позволили выдвинуть следующую гипотезу разработка методического обеспечения повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы возможна при установлении непосредственной взаимосвязи между методами анализа конкурентоспособности, адекватных развитию рынка продукции и процессам формирования и реализации стратегических ориентиров развития конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы

Степень разработанности научной задачи. В методологию теории конкурентных преимуществ существенный вклад внесли фундаментальные труды Ж Ж Ламбена, А Маршала, А Файоля, И Шумпетера

Проблемы конкурентоспособности предпринимательства на протяжении многих лет привлекают внимание исследователей, среди которых следует отметить В А Кныша, Е Б Коренкову, Е Г Никольскую, Р Уотермана, А Ю Юданова

Особенности предпринимательской деятельности в России рассматриваются в работах В Д Ардзинова, Г Л Багиева, А А Горбунова, М П Войнаренко, В С Кабакова, В П Попкова, А И Семененко

В трудах А И Агиева, Р Аскоффа, В С Бабия, Т Казума, М Питерса, В В Томилова, Р Хизрича, Е В Шатровой, Л Шляхмана определяется сущность конкурентоспособности предпринимательской деятельности

Исследования в области развития рынка промышленной продукции проводили А М Ковалевский, Г А Краюхин, Р И Тихонови и др

Целью диссертационного исследования является разработка методического обеспечения стратегического развития конкурентной предпринимательской деятельности фирмы на рынке промышленной продукции В соответствии с данной целью в диссертации поставлены следующие основные задачи

- выявить особенности конкурентоспособности предпринимательской деятельности и продукции фирмы,

- сформировать комплекс методов анализа конкурентоспособности пред-

принимательской деятельности, адекватных развитию рынка,

- разработать положения по реализации конкурентного подхода к развитию предпринимательской деятельности фирмы,

- установить взаимосвязи процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции,

- выявить и исследовать современные факторы конкурентоспособности фирмы,

- определить современные требования рынка к формированию конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы,

- определить эффективность предложений по реализации конкурентного подхода

Объектом исследования выступает процесс развития предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции

Предметом исследования является феномен конкуренции при развитии предпринимательской деятельности фирмы

Теоретическую и методологическую основу диссертации составили труды отечественных и зарубежных ученых по аналогичным проблемам, данные о деятельности фирм на промышленных рынках стран СНГ, статистические обзоры по развитию российских рынков товаров и услуг, представленные в сети Internet, результаты социологических опросов и данные исследований Российской Академии предпринимательства и Института экономики РАН

Обоснованность и достоверность результатов диссертационной работы, выводов и рекомендаций, полученных автором, достигается

- применением элементного, структурного, коммуникативного и исторического аспектов системного подхода, методов логического анализа и синтеза, моделей финансового менеджмента,

- глубоким изучением и целесообразным использованием результатов научных разработок экономистов классической школы экономики и практиков в области конкурентоспособности фирм и их продукции,

- использованием результатов анализа конкурентных факторов, влияющих на развитие предпринимательской деятельности и определения на основе этого стратегических ориентиров и факторов конкурентоспособности фирм, функционирующих на рынках промышленной продукции России,

- проведенными расчетами с помощью компьютерных пакетов прикладных программ

Научная новизна диссертации заключается в разработке методического обеспечения стратегического развития предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции на основе определения современного феномена конкуренции в деятельности фирмы В процессе выполнения диссертационной работы были получены следующие результаты, обладающие научной новизной и являющиеся предметом защиты

1 Выявлены конкурентные факторы предпринимательской деятельности фирм, характерные для условий предпринимательства на рынке кабельно-проводниковой продукции с целью возможного писания любого сегмента рынка кабельно-проводниковой продукции

2 Сформулированы основные принципы стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы на рынках промышленной продукции,

учитывающие особенности и специфику деятельности фирм, выпускающих кабельно-проводниковую продукцию, для установления этапа жизненного цикла фирмы и промышленной продукции

3 Установлены взаимосвязи современных процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции с учетом складывающейся конъюнктуры рынка кабельно-проводниковой продукции для разработки стратегического плана предпринимательской деятельности фирмы на рынке кабельно-проводниковой продукции

4 Сформирован комплекс методов повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции, максимально адаптированный к условиям функционирования фирм, производящих и реализующих кабельно-проводниковую продукцию

5 Разработан конкурентный подход к развитию предпринимательской деятельности фирмы, отличающийся от общепринятых тем, что он позволяет обеспечить конкурентоспособность на всех этапах жизненного цикла кабельно-проводниковой продукции

6 Предложено комплексное методическое обеспечение повышения конкурентоспособности фирмы на рынке промышленной продукции, позволяющее выполнить обоснование стратегического плана развития предпринимательской деятельности фирмы на рынке кабельно-проводниковой продукции с точки зрения экономической целесообразности и финансовой реализуемости

Теоретическая значимость результатов диссертационной работы заключается в том, что автор, опираясь на научное осмысление теоретического материала, предлагает алгоритм формирования стратегического плана развития предпринимательской деятельности фирмы Данный алгоритм может дорабатываться в отечественной экономической науке при введении дополнительных условий экономической деятельности (при замене технологического и вспомогательного оборудования, отсутствии резервных мощностей, создании нового производства) В работе раскрывается объективная и закономерная связь стратегического планирования и повышения конкурентоспособности, что может составить часть отдельной научной теории в рамках решения проблем конкурентоспособности А в целом результаты исследования вносят вклад в современную теорию предпринимательства, основанную на экономически обоснованной стратегии развития взаимосвязи планирования и повышения конкурентоспособности

Практическая значимость результатов диссертационного исследования заключается в возможности использования его результатов в фирмах кабельно-проводниковой отрасли промышленности

Разработанные автором практические предложения по повышению конкурентоспособности кабельно-проводниковой продукции и предпринимательской деятельности ее фирм-производителей позволяют

- повысить эффективность процесса инновационного развития предпринимательства посредством реализации предпринимательского проекта по изменению конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке кабельно-проводниковой продукции,

- поддерживать и увеличивать предпринимательский потенциал фирмы в каждом периоде ее развития на основе разработанных автором принци-

пов стратегического развития предпринимательской деятельности фирм, выпускающих и реализовывающих кабельно-проводниковую продукцию,

- минимизировать риск предпринимательства посредством внедрения на практике алгоритма формирования стратегического плана развития предпринимательской деятельности фирмы-производителя кабельно-проводниковой продукции,

- повысить рентабельность фирм, выпускающих и реализовывающих кабельно-проводниковую продукцию, на основе конкурентного подхода к развитию предпринимательской деятельности, который позволяет измерить результаты деятельности на определенном этапе развития предпринимательства в целом по фирме с учетом положений стратегического плана развития предпринимательской деятельности фирм-производителей кабельно-проводниковой продукции

Апробация и публикация результатов исследования. Основные теоретические положения диссертационного исследования докладывались

- на международной научно-практической конференции «Экономика и промышленная политика России», проводимой Санкт-Петербургским государственным политехническим университетом,

- на всероссийских научно-практических конференциях «Инновации и инвестиции в экономике России» и «Менеджмент качества и устойчивое развитие экономических систем», проводимых Санкт-Петербургским государственным политехническим университетом

Результаты исследования опубликованы в 7 трудах объемом 2,1 п л Практическое внедрение и реализация элементов конкурентного подхода повышения эффективности предпринимательской деятельности были осуществлены в практике фирмы ООО «Селена», занимающейся предпринимательством на промышленном рынке г Санкт-Петербурга

Отдельные теоретические положения диссертационного исследования используются в образовательном процессе Санкт-Петербургского института управления и права при проведении таких учебных курсов, как «Экономическая теория», «Экономика организации (предприятий)», «Исследование социально-экономических и политических процессов», «Маркетинг», «Стратегический менеджмент», «Экономические основы технологического развития», что подтверждается актом о реализации от 19 июня 2006 г № 191/0606-и

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников и приложений

Основная часть диссертации изложена на 137 листах, включая 39 таблиц, 24 рисунка Общий объем диссертации составляет 157 листов, в том числе 6 приложений на 19 листах

Во введении обоснованы актуальность диссертационного исследования, определены цель и задачи исследования, раскрыта научная новизна, указана практическая значимость

В первой главе - «Предпринимательская деятельность фирмы как основа конкуренции на рынке промышленной продукции» - проанализирован современный процесс развития предпринимательской деятельности на существующих промышленных рынках Выявлены принципиальные отличия кон-

курентоспособности предпринимательской деятельности и продукции Установлены взаимосвязи процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции

Во второй главе - «Пути повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции» - исследованы современные факторы конкурентоспособности фирмы Рассмотрен процесс управления информационными потоками в предпринимательской деятельности Выявлены современные требования рынка к формированию конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы

В третьей главе - «Реализация конкурентного подхода при стратегическом развитии предпринимательской деятельности фирмы» - установлены стратегические ориентиры развития конкурентной предпринимательской деятельности конкретной фирмы-производителя кабельно-проводниковой продукции Выявлены конкурентные факторы предпринимательской деятельности датой фирмы Определена эффективность предложений по реализации конкурентного подхода

В заключение содержатся основные теоретические и практические выводы, полученные на основании проведенного исследования

В списке использованных источников представлено 116 наименований, в том числе 5 публикаций на английском языке и 7 источников сети Internet

В приложениях представлена подробная характеристика фирм-производителей кабельно-проводниковой продукции, на примере которых рассчитывался предпринимательский проект развития

II. ОСНОВНЫЕ ИДЕИ И ВЫВОДЫ ДИССЕРТАЦИИ

1. Взаимосвязи современных процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции

Конечной целью предпринимательства является непрерывность производственного процесса, связанного с воспроизводством спроса и удовлетворением постоянно меняющихся потребностей индивидуума или социальной группы, а также общества в целом Экономическая сущность предпринимательской деятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) с целью удовлетворения явного или потенциального спроса

Предпринимательская деятельность в промышленности - это реализация способностей, выражающаяся в рациональном соединении факторов производства на основе рискового подхода

Предпринимательская деятельность, как основное условие свободного вхождения на рынок промышленной продукции, характеризуется следующими признаками

1 Обязательная конкурентоспособность фирмы

2 Конкурентоспособность продукции фирмы Существование на рынке различных фирм, предлагающих один и тот же вид продукции, неизбежно ведет к конкуренции

3 Наличие новой предпринимательской идеи или развитие уже существующей

4 Свободное функционирование в предпринимательской среде

5 Наличие различных форм государственной поддержки

6 Любые стратегические направления развития фирмы-производителя промышленной продукции должны носить предпринимательский характер и предполагать нововведения в экономическом, производственном и/или сбытовом элементах деятельности фирмы

2. Конкурентные факторы предпринимательской деятельности фирм

В России конкурентная среда наиболее активно формируется в крупных городах особенно в таких сферах деятельности, как сборка и продажа персональных компьютеров, розничная торговля, общественное питание, производство кабельно-проводниковой продукции, платные медицинские услуги, транспортные услуги, издательская деятельность

В настоящее время на существующих промышленных рынках присутствует более 10 крупных производителей кабеля связи (таблица 1)

Таблица 1 — Доли рынка фирм-производителей кабельно-проводниковой продукции в странах СНГ

Фирма-производитель Доля на рынке, %

ОАО «Одескабель» 29

ЗАО «Самарская кабельная компания» 22

ППК «Электрокабель» 11

ОАО «Сарансккабель» 9

ОАО «Белтелекабель» 7

ЗАО «Кавказкабель» 4

ОАО «Армавирский завод связи» 3

ЗАО «Воронежтелекабель» 3

ОАО «Амуркабель» 2

ЗАО «Сибкабель» 2

Для исследования была отобрана группа фирм с аналогичными производственными мощностями, ассортиментом выпускаемой продукции и контактами с контрагентами ЗАО «Самарская кабельная компания», ОАО «Одескабель», ППК «Электрокабель» (Кольчугино), ОАО «Сарансккабель» На их основе для апробации разработанного методического аппарата по повышению конкурентоспособности предпринимательской деятельности была принята среднестатистическая фирма, производящая кабельно-проводниковую продукцию, абсолютные значения показателей которой не достигают рекомендуемого уровня для коэффициента текущей ликвидности — 2,0, для коэффициента быстрой ликвидности — 1,0, для коэффициента абсолютной ликвидности - 0,2-0,7

Для составления прогнозов по перспективному формированию рынка, на основе которых возможна разработка рекомендаций по выбору конкурентных позиций и составлению стратегического плана развития моделируемой фирмы-производителя, выполнялась прогнозная оценка в области развития сегментов различных типов кабеля

По результатам анализа установлено, что по объему продаж телефонные ка-

бели типа ТПП, ТППэп, ТПппЗП, ТППэп-НДГ лидируют Однако в перспективе можно увидеть тенденцию к уменьшению спроса на данный вид продукции, поскольку ее свойства не соответствуют современным требованиям по пропускной способности и защите информации Новый товар-конкурент - волоконно-оптический кабель обладает эффективной защитой (экран) и пропускной способностью, в 100 тыс раз превышающей данный показатель телефонного кабеля

3 Комплекс методов повышения предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции

Целью анализа функционирования фирмы является управленческое обследование - выявление сильных и слабых сторон в ее предпринимательской деятельности Для выявления стратегических преимуществ и недостатков в предпринимательской деятельности фирме необходимо провести исследование ее внешней и внутренней среды

Согласно проведенным исследованиям, автором установлено, что жизненный цикл основных фирм-производителей продукции характеризуется состоянием «полной зрелости», при которой темпы роста развития предпринимательской деятельности замедляются С тем, чтобы перейти на другой этап развития одновременно повышая конкурентоспособность продукции относительно производителей-конкурентов автор предлагает стратегическое развитие фирмы на основе конкурентного подхода

Изучая внешнюю среду, необходимо выявить факторы, благоприятствующие развитию предпринимательской деятельности фирмы и представляющие угрозу для нее Для одновременной оценки потенциала фирмы следует выявить ее сильные и слабые стороны Для этих целей в работе применялся метод 8\\ЮТ-анализа (таблица 2)

Результаты анализа искомой фирмы показывают, что она обладает мощным производственным потенциалом, который следует использовать для осуществления стратегии диференциации продукции, что повысит устойчивость и конкурентоспособность предпринимательской деятельности на рынке

При этом увеличение мощностей позволит использовать дополнительные смены, что приведет к увеличению объемов производства без значительного увеличения постоянных расходов Расширение номенклатуры выпускаемой продукции предоставляет возможность выхода на рынки Центральной и Восточной Европы

Стратегия «СЛиВ» предполагает, что необходимо за счет появившихся возможностей преодолеть имеющиеся в фирме слабости Следует обратить внимание на дифференциацию продукции, поскольку данная стратегия позволит приобрести опыт в производстве новых типов кабеля, который можно реализовать на рынках Центральной и Восточной Европы Стратегия «СиУ» соответствует использованию возможностей для устранения угроз

В данной ситуации следует, что, используя существующую клиентскую базу, высокое качество продукции и высококвалифицированный персонал фирмы, необходимо выбрать стратегию, направленную на производство нового вида продукции

Фирме также следует вырабатывать стратегию, позволяющую ей нейтрализовать слабые стороны и попытаться предотвратить возникшую угрозу

(«СЛиУ») Поскольку конкуренты нацелены на инвестиции в новое оборудование и расширение производства, следует повышать квалификацию персонала для производства новых типов кабеля

Процесс стратегического планирования предпринимательской деятельности представлен в виде алгоритма (таблица 3), состоящего из последовательных этапов решения соответствующих стратегических задач

Экономическое благополучие фирмы устойчиво только в тех случаях, когда жизненные циклы различных видов выпускаемой продукции перекрывают друг друга еще до момента насыщения рынка

Таблица 2 - Взаимосвязи элементов метода SWOT

ВОЗМОЖНОСТИ УГРОЗЫ

Глобальная тенденция увеличения жизненного цикла медного телефонного кабеля с новыми свойствами Возможность реально использовать дополнительные смены при увеличении мощностей Возможность выхода на рынки Центральной и Восточной Европы Конкуренты нацелены на инвестиции в новое оборудование и расширение мощностей Цены на медный кабель могут упасть из-за усиления конкуренции Увеличение доли использования волоконно-оптической и беспроводной связи Сезонность продаж.

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ Возможность расширения производственной специализации Высокие объемы производства, защищающие от падения цен Оборудование, обеспечивающее высокое качество продукции Квалифицированный персонал Налаженные контакты с клиентами и поставщиками «СиВ» «СиУ»

СЛАБЫЕ СТОРОНЫ Отсутствие стратегических направлений деятельности Отсутствие традиционных взаимоотношений со многими телекоммуникационными компаниями Слабый охват других сегментов рынка, кроме операторов связи Отсутствие опыта в производстве новых типов кабеля и каналов их сбыта Монополизм поставщиков «СЛиВ» «СЛиУ»

Таблица 3 - Формирование стратегического плана фирмы

Этапы Содержание этапа

1-й Диагностика внешней (возможности и угрозы) и внутренней (сильные и слабые стороны) среды общая экономическая и политическая среда (макроэкономические показатели, политико-правовая система, демография, результаты научно-технического прогресса, экология), рыночная среда (потребители, конкуренты, поставщики, технологии), собственные экономические процессы (производство рабочая сила, управление финансы, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки)

2-й Выбор конкурентных позиций на основе достижения синергетического эффекта на основе построения жизненных циклов спроса, продукции и матрицы Бостонской консультативной группы

3-й Оценка конкурентных позиций на основе построения матрицы Мак-Кинси и применения модели Портера

4-й Выбор предпринимательских проектов

5-й Технико-экономическое планирование

6-й Финансовое планирование

7-й Показатели стратегического плана

8-й Корректировка плана

4. Принципы стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы на рынках промышленной продукции

В развитой рыночной экономике для стратегического выбора конкурентных позиций можно применять двухмерную матрицу Бостонской консультационной группы (БКГ), позволяющую классифицировать продукцию по ее доле на рынке относительно основных конкурентов и темпам годового роста в отрасли (таблица 4) Автором, на примере искомой фирмы, был проведен анализ стратегических альтернатив Исследование строилось на принципах и методах стратегического планирования, а также на фактографическом материале о данных рынка телекоммуникаций Санкт-Петербурга за 1995-2005 гг

В результате анализа установлено, что если производственные ресурсы фирмы, экономическая среда ее функционирования и требования рынка информационных технологий позволяют выбрать стратегию роста, то следует идти путем диверсификации

В результате анализа матрицы БКГ можно сделать вывод о необходимости увеличения производства кабеля типов ТППэп и ТПппЗП, поскольку рентабельность данного производства высокая и полученная прибыль может использоваться для развития производства

Технология производства продукции ТППэп-НДГ освоена и доля рынка увеличивается, т е прослеживается тенденция перехода кабеля ТППэп-НДГ из сектора «звезда» в сектор «дойная корова» В результате этого нарушается непрерывность цикла матрицы БКГ Другими словами, освобождается сектор «звезда», что может повлечь за собой моральное старение производства и уменьшение доли фирмы на рынке кабельно-проводниковой продукции

Таблица 4 - Маркетинговое определение на рынке видов выпускаемой продукции

Маркетинговое название продукции Определение Наименование продукции

«Дойная корова» Продукты, занимающие лидирующие положение в относительно стабильной или «сокращающейся» отрасли, который приносит прибыли больше, чем требуется для поддержания его доли на рынке ТПП, ТППэп ТПппЗП

«Звезда» Продукты, занимающие лидирующие положение в быстро развивающейся отрасли Они приносят значительные прибыли, но одновременно требуют значительных объемов ресурсов для финансирования продолжающегося роста, а также жесткого контроля за этими ресурсами со стороны руководства ТППэп-НДГ

«Собаки» Продукты с ограниченным объемом сбыта в сложившейся или «сокращающейся» отрасли За длительное время пребывания на рынке этим продуктам не удалось завоевать симпатии потребителей -

«Знаки вопроса» («дикие кошки») Продукты, слабо воздействующие на рынок (малая доля на рынке) в развивающейся отрасли Ведущее положение на рынке занимают конкуренты Поскольку низкая доля рынка, как правило, означает небольшую прибыль и ограниченный доход, продукты требуют больших средств для поддержания и увеличения доли рынка СБПу, СбзПу

Таким образом, проведенный анализ стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы основывается на принципах

- необходимости перехода на другой качественный этап жизненного цикла фирмы в случае установления состояния жизненного цикла промышленной продукции на уровне «полная зрелость»,

- поддержания и/или увеличения предпринимательского потенциала фирмы в каждом установленном периоде ее развития,

- обеспечения экономической эффективности стратегических направлений, целью которых является значительное повышение конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы, позволяющее поставить вопрос о производстве нового продукта, отвечающего потребностям современного рынка информационных технологий

Выпуск СБПУ, СбзПу также следует наращивать, поскольку технология их производства не требует дополнительного оборудования

5. Конкурентный подход к развитию предпринимательской деятельности фирмы

Автором предлагается расширить существующее производство фирмы путем приобретения оборудования, необходимого для выпуска дополнительных видов продукции Кроме того, на новом оборудовании можно изготавливать кабели с четверочной скруткой для потребителей из Центральной и Восточной Европы На основе данных об объемах продаж и производительности оборудования был составлен проект установки дополнительного оборудования

Процесс замены существующего производственного оборудования займет около 2 месяцев и будет проходить одновременно со строительством нового предприятия При положительной оценке перспективы строительства нового предприятия финансирование проекта начинается с 2005 г Разработка проектной документации (детальное технико-экономическое обоснование, необходимые инженерные расчеты по строительству и установке оборудования) занимают 5-6 месяцев, подготовка производственных помещений, монтаж и наладка производственных линий - около 7 месяцев Следовательно, производство будет готово к работе в конце 2006 г Сертификация продукции, а также системы качества нового предприятия может занять 3-5 месяцев Таким образом, продукция нового производства может появиться на рынке в 2007 г

В качестве основного источника финансирования предпринимательского проекта предполагается привлечение заемных средств посредством размещения облигационного займа Реальность размещения займа подтверждает оживление на рынке рублевых облигаций, о чем свидетельствует повышенный интерес к этим инструментам у инвесторов Привлекательность нового финансового инструмента для инвесторов заключается, в первую очередь, в возможности продать его через полгода Облигации будут иметь четыре полугодовых купона Доходность первого из них будет установлена непосредственно на первичном аукционе (20% годовых) Последующие купонные ставки будут определяться, исходя из действующих ставок по государственным ценным бумагам (плюс премия, определенная на первичном аукционе) Сумма в размере 2 млн 442 тыс руб будет потрачена на закупку первой партии оборудования и монтажа, а оставшаяся часть на инвестиции в транспортные средства, офисное оборудование и т п Кроме того, потребуются инвестиции в оборотный капитал, оцениваемые в размере 40 тыс руб Потребность в оборотном капитале планируется профинансировать за счет краткосрочных банковских кредитов Средства на приобретение и установку второй части оборудования предполагается получить за счет второго размещения облигационного займа на сумму 120 млн руб

Предпринимательский проект рассчитан на период с 2005 по 2012 г Этот срок реализации определен в соответствии с концепцией развития отрасли связи, разработанной до 2010 г

На основе аналитических данных прогнозируется, что через 15 лет 30% рынка телефонной кабельной продукции займет волоконно-оптический кабель Используя данные о планируемых проектах по созданию волоконно-оптических сетей, можно рассчитать необходимый объем продукции

Таким образом, в качестве предпринимательского проекта фирмы предлагается создание производства медных кабелей связи на более производительном

оборудовании и организацию нового производства волоконно-оптического кабеля на новом оборудовании

Мощность производства медного кабеля останется на существующем уровне - 1000 тыс жил -км, а мощность производства волоконно-оптического кабеля составит 1400 тыс волокно -км Основной задачей завода будет производство волоконно-оптического кабеля и симметричного телефонного кабеля типа ТГШэп, ТПппЗП, ТГШэп-НДГ

В случае начала производства волоконно-оптического кабеля с 2007 г, благодаря относительно низким ценам, высокому качеству продукции, а также отсутствию конкурентов в Северо-западном регионе, уже за первые 2-3 года можно перешагнуть 10% рубеж доли российского рынка

Проект стратегического развития моделируемой фирмы включает две компоненты создание нового производства волоконно-оптического кабеля на новой площадке (с использованием финансовых инструментов облигационного займа) и реконструкцию действующего производства медного телефонного кабеля (с использованием схемы вторичного лизинга)

Полученные данные показывают увеличение суммарных активов более, чем в два раза за период реализации проекта Начиная с 2007 г, фирма будет иметь возможность выплачивать дивиденды и/или реинвестировать полученную прибыль

Конкурентный подход, разработанный автором, позволил разработать стратегический план развития предпринимательской деятельности фирмы-производителя промышленной продукции по следующим направлениям приобретение по лизингу нового более производительного оборудования для производства медного кабеля мощностью 1000 тыс жил -км в год, передача во вторичный лизинг освободившегося оборудования, создание нового производства волоконно-оптического кабеля мощностью 1200 тыс волокно-км в год

6. Комплексное методическое обеспечение повышения конкурентоспособности фирмы на рынке промышленной продукции

Элементами комплексного методического обеспечения повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы-производителя промышленной продукции, разработанного автором, являются выбор конкурентных позиций и оценка их возможностей в рамках разработки стратегического плана развития предпринимательской деятельности, разработка конкурентного подхода развития предпринимательской деятельности фирмы-производителя, осуществление финансового и экономического обоснования создания новой фирмы-производителя или нового направления ее деятельности

Суть предлагаемых автором практических рекомендаций, направленных на повышение конкурентоспособности фирм-производителей на современных рынках кабельно-проводниковой продукции, заключается в том, что в качестве приоритетного направления развития рекомендуется реализация предпринимательского проекта, при котором средства для его реализации следует получить за счет проведения облигационного займа Новая для производителей промышленной продукции схема привлечения средств позволит привлечь инвесторов, обеспечив им возможность вносить облигации в счет оплаты при заказе продукции у данной фирмы-производителя

III. ВКЛАД АВТОРА В ПРОВЕДЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Диссертация является самостоятельным, завершенным, научно-квалификационным исследованием актуальной задачи

Основной вклад автора в проведенное в диссертации исследование заключается в постановке цели, выборе объекта и предмета исследования, обосновании задач и их решении, в получении научных результатов и предлагаемых практических рекомендациях

Личный вклад в исследование определяется как самой сущностью авторского подхода к анализу проблемы, так и содержанием ряда основных положений и выводов работы

В результате проведенного исследования автором решена научная задача по разработке методического обеспечения стратегического развития конкурентной предпринимательской деятельности фирмы на рынке промышленной продукции

На основе выполненных исследований автором установлены взаимосвязи процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции, определены современные требования рынков промышленной продукции к формированию конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирм, разработан конкурентный подход к стратегическому развитию предпринимательской деятельности фирм, функционирующих на рынках промышленной продукции

Конкретный вклад автора в проведенное исследование состоит в следующем

1 Для определения конкурентоспособного статуса фирмы на конкретном сегменте рынка кабельно-проводниковой продукции выявлены конкурентные факторы предпринимательской деятельности как основы конкурентоспособности фирмы, которые в отличие от существующего набора разделены на две сопоставимые друг с другом группы - «стратегическое положение фирмы» и «привлекательность рынка промышленной продукции»

2 Сформулированы следующие основные принципы стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы на рынках промышленной продукции необходимость перехода на другой качественный этап жизненного цикла фирмы в случае установления состояния жизненного цикла промышленной продукции на уровне «полная зрелость», поддержание и/или увеличение предпринимательского потенциала фирмы в каждом установленном периоде ее развития, обеспечение экономической эффективности стратегических направлений, целью которых является значительное повышение конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы

3 С целью определения стратегических ориентиров предпринимательской деятельности фирм-производителей кабельно-проводниковой продукции установлены взаимосвязи современных процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции, которые позволяют определить объективные направления развития рынка ка-бельно-проводниковой продукции России до 2012 г

4 Сформирован комплекс методов, который может быть использован при повышении конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции, в частности - анализа конкурентоспособно-

сти предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции, определения стратегических ориентиров развития конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирм на данном рынке

5 Для изменения конкурентоспособности предпринимательской деятельности в экономическом, производственном и/или сбытовом ее элементах разработан конкурентный подход к развитию предпринимательской деятельности фирмы, реализующийся в ее стратегии

6 В качестве элементов комплексного методического обеспечения повышения конкурентоспособности фирмы на рынке промышленной продукции предложены определение стратегических ориентиров развития конкурентной предпринимательской деятельности, выявление конкурентных факторов предпринимательской деятельности, которые являются основой определения факторов конкурентоспособности фирмы, функционирующей на рынке промышленной продукции, осуществление финансового и экономического обоснования реализации стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы (создание нового филиала или нового направления ее деятельности)

IV. ПЕРЕЧЕНЬ ОПУБЛИКОВАННЫХ РАБОТ ПО ТЕМЕ ДИССЕРТАЦИИ

1 Дракович С А (Карачаева С А ) Совершенствование маркетинговых исследований в интересах предпринимательства //Научно-технические ведомости СПбГПУ -№5 -Т 2 -2006 -0,5 п л (перечень ВАК).

2 Дракович С А (Карачаева С А ) Предпринимательская деятельность фирмы как основа конкуренции на рынке промышленной продукции //Экономика и промышленная политика России труды Ш-й международной научно-практической конференции - СПб Изд-во СПбГПУ, 2004 - 0,1 п л

3 Дракович С А (Карачаева С А ) Современные требования рынка к формированию конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы // Экономика и промышленная политика России труды Ш-й международной научно-практической конференции - СПб Изд-во СПбГПУ, 2004 - 0,1 п л

4 Дракович С А (Карачаева С А ) Использование системного подхода при развитии института собственности //Инновации и инвестиции в экономике России Межвузовский сборник научных трудов — Выпуск 8 — СПб Изд-во СПбТПП, 2005 - 0,2 п л

5 Дракович С А (Карачаева С А ) Эволюция развития теории предпринимательства //Менеджмент качества и устойчивое развитие экономических систем Межвузовский сборник научных трудов - СПб Изд-во Политехи у-та, 2007 -0,3 п л

6 Дракович С А (Карачаева С А ) Сущность конкурентоспособности предпринимательской деятельности //Менеджмент качества и устойчивое развитие экономических систем Межвузовский сборник научных трудов - СПб Изд-во Политехи у-та, 2007 - 0,4 п л

7 Дракович С А (Карачаева С А) Основные методы исследований рынка // Менеджмент качества и устойчивое развитие экономических систем Межвузовский сборник научных трудов - СПб Изд-во Политехи у-та, 2007 - 0,5 п л

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Дракович, Светлана Алексеевна

Введение.

Глава 1. Предпринимательская деятельность фирмы как основа конкуренции на рынке промышленной продукции

1.1. Анализ развития предпринимательской деятельности на существующих промышленных рынках.

1.2. Выявление принципиальных отличий конкурентоспособности предпринимательской деятельности и продукции.

1.3. Установление взаимосвязей процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции.

Глава 2. Пути повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции

2.1. Исследование современных факторов конкурентоспособности фирмы.

2.2. Организация процесса управления информационными потоками в предпринимательской деятельности.

2.3. Современные требования рынка к формированию конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы.

Глава 3. Реализация конкурентного подхода при стратегическом развитии предпринимательской деятельности фирмы

3.1. Постановка стратегических ориентиров развития конкурентной предпринимательской деятельности.

3.2. Выявление конкурентных факторов предпринимательской деятельности.

3.3. Определение эффективности предложений по реализации конкурентного подхода.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Конкурентный подход к развитию предпринимательской деятельности фирмы"

Актуальность темы исследования. В ходе экономических реформ в России произошли фундаментальные изменения в теории и практике предпринимательства. Предлагается множество методик и экономических инструментов, позволяющих улучшить результаты предпринимательской деятельности. Мировой опыт свидетельствует, что наибольший эффект в предпринимательской деятельности достигается при использовании диверсификации, создании системы общего управления качеством, применении проектных структур управления и др.

Эффективность каждого из вышеуказанных стратегических направлений возрастает, при наличии общей стратегии конкурентоспособности.

Актуальность проведенного исследования подтверждается тем, что сущность предпринимательской деятельности в настоящее время характеризуется формированием общей стратегии повышения конкурентоспособности фирм, на основе которой осуществляется стратегическое развитие их предпринимательской деятельности.

В связи с этим, представляется актуальной разработка комплекса методов повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности, каждый из которых был бы логическим продолжением группы остальных.

С целью формирования собственных взглядов о возможных путях повышения конкурентоспособности и реализации научных разработок автором были проанализированы исследования российских и зарубежных ученых, которые различаются глубиной рассмотрения, сферой охвата вопросов, относящихся к теории конкурентоспособности, степенью детализации и систематизации отдельных факторов.

В методологию теории конкурентных преимуществ существенный вклад внесли фундаментальные труды Ж.Ж. Ламбена, А. Маршала, А. Файоля, И. Шумпетера.

Проблемы конкурентоспособности предпринимательства на протяжении многих лет привлекают внимание исследователей, среди которых следует отметить В.А. Кныша, Е.Б. Коренкову, Е.Г. Никольскую, Р. Уотермана, А.Ю. Юданова.

Особенности предпринимательской деятельности в России рассматриваются в работах В.Д. Ардзинова, Г.Л. Багиева, А.А. Горбунова, М.П. Войнаренко, B.C. Кабакова, В.П. Попкова, А.И. Семененко.

В трудах А.И. Агиева, Р. Аскоффа, B.C. Бабия, Т. Казума, М. Питерса, В.В. То-милова, Р. Хизрича, Е.В. Шатровой, Л. Шляхмана определяется сущность конкурентоспособности предпринимательской деятельности.

Исследования в области развития рынка промышленной продукции проводили A.M. Ковалевский, Г.А. Краюхин, Р.И. Тихонови и др.

Приведенные выше умозаключения, а также изученные автором труды позволили выдвинуть следующую гипотезу: разработка методического обеспечения повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы возможна при установлении непосредственной взаимосвязи между методами анализа конкурентоспособности, адекватных развитию рынка продукции и процессом формирования и реализации стратегических ориентиров развития конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы.

Цель исследования, заключается в разработке методического обеспечения стратегического развития конкурентной предпринимательской деятельности фирмы на рынке промышленной продукции. Исходя из сформулированной цели, были поставлены и решены следующие задачи: выявить особенности конкурентоспособности предпринимательской деятельности и продукции фирмы; сформировать комплекс методов анализа конкурентоспособности предпринимательской деятельности, адекватных развитию рынка; разработать положения по реализации конкурентного подхода к развитию предпринимательской деятельности фирмы; установить взаимосвязи процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции; выявить и исследовать современные факторы конкурентоспособности фирмы; определить современные требования рынка к формированию конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы; определить эффективность предложений по реализации конкурентного подхода. Объект исследования - процесс развития предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции.

Предмет исследования - феномен конкуренции при развитии предпринимательской деятельности фирмы.

Теоретической и методологической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по аналогичным проблемам. Кроме того, использовались методы логического анализа и синтеза, системный метод, в том числе элементный, структурный, коммуникативный и исторический аспекты, модели финансового менеджмента.

Информационной базой исследования послужили данные о деятельности фирм на промышленных рынках стран СНГ, статистические обзоры по развитию российских рынков товаров и услуг, представленные в сети Internet, результаты социологических опросов и данные исследований Российской Академии предпринимательства и Института экономики РАН.

На защиту выносятся следующие основные результаты исследования: комплексный подход к повышению конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции; метод определения стратегических ориентиров развития конкурентной предпринимательской деятельности; способ определения эффективности реализации конкурентного подхода при стратегическом развитии предпринимательской деятельности фирмы.

Научная новизна исследования определяется как самой сущностью авторского подхода к решению научной задачи, так и содержанием ряда основных положений и выводов работы. Названные выше цель и задачи исследования ранее другими диссертантами не ставились. Диссертант, опираясь на научное осмысление теоретического материала, предлагает алгоритм формирования стратегического плана развития предпринимательской деятельности фирмы.

Автор полагает, что элементами новизны в настоящей работе являются: конкурентные факторы предпринимательской деятельности фирм, характерные для условий предпринимательства на рынке кабельно-проводниковой продукции с целью возможного писания любого сегмента рынка кабельно-проводниковой продукции; принципы стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы на рынках промышленной продукции, учитывающие особенности и специфику деятельности фирм, выпускающих кабельно-проводниковой продукции, для установления этапа жизненного цикла фирмы и промышленной продукции; установленные взаимосвязи современных процессов реализации предпринимательской деятельности и функционирования рынков промышленной продукции с учетом складывающейся конъюнктуры рынка кабельно-проводниковой продукции для разработки стратегического плана предпринимательской деятельности фирмы на рынке кабельно-проводниковой продукции; комплекс методов повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции, максимально адаптированный к условиям функционирования фирм, производящих и реализующих кабельнопроводниковую продукцию; конкурентный подход к развитию предпринимательской деятельности фирмы, отличающийся от общепринятых тем, что данный подход позволяет обеспечить конкурентоспособность на всех этапах жизненного цикла кабельно-проводниковой продукции; комплексное методическое обеспечение повышения конкурентоспособности фирмы на рынке промышленной продукции, позволяющее выполнить обоснование стратегического плана развития предпринимательской деятельности фирмы на рынке кабельно-проводниковой продукции с точки зрения экономической целесообразности и финансовой реализуемости.

Практическая значимость исследования заключается в возможности использования его результатов в фирмах любой отрасли промышленности.

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертационного исследования докладывались на всероссийских научно-практических конференциях «Инновации и инвестиции в экономике России» и «Менеджмент качества и устойчивое развитие экономических систем», проводимых Санкт-Петербургским государственным политехническим университетом и представлены в печатных работах общим объемом 2,1 п.л. Практическое внедрение и реализация элементов конкурентного подхода повышения эффективности предпринимательской деятельности было осуществлено в практике фирмы ООО «Селена», занимающейся предпринимательством на промышленном рынке г. Санкт-Петербурга, а также в учебном процессе Санкт-Петербургского института и права при проведении.

Диссертационное исследование выполнено в соответствии с шифром специальности 08.00.05 Паспорта номенклатуры специальностей научных работников (экономические науки), утвержденному протоколом первого заместителя министра промышленности, науки и технологий Российской Федерации от 16 февраля 2001 г. №МК-1-пр. и относится к п. 10.14 «Стратегическое планирование и прогнозирование предпринимательской деятельности».

Структура диссертационного исследования сформирована с учетом соблюдения логической последовательности и причинно-следственной взаимосвязи факторов и элементов исследуемых проблем.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 116 наименований и приложений. Основная часть изложена на 137 страницах, включая 39 таблиц, 24 рисунков. Объем диссертации составляет 157 страниц, в том числе 6 приложений на 19 страницах.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Дракович, Светлана Алексеевна

1. Результаты исследования основаны на следующих теоретических постулатах, выявленных в процессе анализа существующих теорий конкурентоспособности:

1.1. Взаимодействие рынка и конкурентных сил - главный механизм развития современной экономики.

1.2. Конкуренция - это и способ хозяйствования, и такая форма существования капитала, при которой один индивидуальный капитал соперничает с другим, являясь атрибутом рынка. Конкуренция естественным путем возникает из рынка и служит условием его существования и развития.

1.3. В России конкурентная среда наиболее активно формируется в крупных городах и особо затрагивает следующие сферы деятельности: сборка и продажа персональных компьютеров; розничная торговля; общественное питание; производство кабельно-проводниковой продукции; платные медицинские услуги; транспортные услуги; издательская деятельность. В диссертационном исследовании произведен анализ развития рынка кабельно-проводниковой продукции, а также исследованы цели, принципы деятельности и ассортимент кабельно-проводниковой продукции основных фирм-производителей.

1.4. Анализ проблем формирования конкурентной среды в российской экономике позволяет выделить три основные составляющие конкуренции: между отечественными компаниями на отечественном рынке; между отечественными и иностранными компаниями на отечественном рынке; между отечественными и иностранными компаниями на зарубежных рынках. Опыт стран с развитой рыночной экономикой подтверждает, что развитие конкуренции между отечественными компаниями на внутреннем рынке - это лучший способ выращивания достойных, конкурентоспособных компаний для внешних рынков.

2. Установлено, что, любые направления развития предпринимательской деятельности в современных условиях экономики должны носить стратегический характер и предполагать повышение конкурентоспособности фирмы в экономическом, производственном и/или сбытовом элементах деятельности.

3. Определено, что фирмы, функционирующие на рынках промышленной продукции, находясь практически в одинаковых условиях, могут оказаться более конкурентоспособными в ряду своих конкурентов за счет предпринимательского и других видов ресурсов, которые могут быть использованы с целью разработки и реализации новых направлений деятельности фирмы. В качестве объекта приложения ресурсов фирмы в работе выделяется комплексный подход к формированию методов повышения конкурентоспособности предпринимательской деятельности на рынке промышленной продукции.

4. Сформулированы основные принципы стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы на рынках промышленной продукции: необходимость перехода на другой качественный этап жизненного цикла фирмы в случае установления состояния жизненного цикла промышленной продукции на уровне «полная зрелость»; поддержание и/или увеличение предпринимательского потенциала фирмы в каждом установленном периоде ее развития; обеспечение экономической эффективности стратегических направлений, целью которых является значительное повышение конкурентоспособности предпринимательской деятельности фирмы.

5. Предложено элементами комплексного методического обеспечения повышения конкурентоспособности фирмы на рынке промышленной продукции считать: определение стратегических ориентиров развития конкурентной предпринимательской деятельности; выявление конкурентных факторов предпринимательской деятельности, которые являются основой определения факторов конкурентоспособности фирмы, функционирующей на рынке промышленной продукции; осуществление финансового и экономического обоснования реализации стратегического развития предпринимательской деятельности фирмы (создание нового филиала или нового направления ее деятельности).

6. Разработанный автором конкурентный подход, позволит спланировать стратегический план развития фирмы-производителя кабельно-проводниковой продукции, а именно: приобретения по лизингу нового более производительного оборудования для производства медного кабеля мощностью 1000 тыс. жил.-км в год; передачи во вторичный лизинг освободившегося оборудования; создания нового производства волоконно-оптического кабеля мощностью 1200 тыс. жил.-км в год.

7. Рекомендуется в качестве приоритетного направления развития фирмы-производителя кабельно-проводниковой продукции такое направление предпринимательской деятельности, при котором средства для реализации проекта следует получить за счет проведения облигационного займа. Новая для производителей ка-бельно-проводниковой продукции схема привлечения средств позволит привлечь инвесторов, обеспечив им возможность вносить облигации в счет оплаты при заказе кабельно-проводниковой продукции у данной фирмы-производителя. Таким образом, проект создания нового производства ориентирован на привлечение заинтересованного потребителя кабельно-проводниковой продукции.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ