Материально-техническое обеспечение предприятий малого бизнеса тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Материально-техническое обеспечение предприятий малого бизнеса"

. S „•■

СА1ИТ-ПБТЕРБУРГОТЙ УНИВЕРСИТЕТ ЗКОНСШКИ И 'Ш1АКСОВ

Из првяах рукоптзси РЯЗЛИЦЙВ Эдуард Владимирович

\

МАТЕРИАЛЬНО-ТЕ Я П1ЧЕСК0Е ОБЕСПЕЧЕНИЙ ПЩЩИОТТЙ МАЛОГО БИЗНЕСА

Специальность 03.00.0S - Экономика, шшпирояпнно и организация управления гатор^алыго-тазитческш снабжением

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соисквние ученой отепени кандидата эконоготческих наук

Слккт-ПстерЗург - 1992

Работа выполнена на кафедре коммерческой логистики и оптовой торговли Санкт-Петербургского университета экономики в финансов.

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор О.А.НОВИКОВ

Официальные оппоненты: доктор экономических наук,

Ведущая организация - Самарский экономический институт

нь заседании специализированного Совета Д 063.86,03 при Сатст-Петербургском университете экономики в финансов по адресу: 191023, Санкт-Петербург, ул.Садовая, д„21.

С диссертацией иолшо ознакомиться в библиотеке университета.

Автореферат разослан п " _ 1992 г.

профессор Б.П.МУРАВЬЕВ

кандидат экономических наук, доцент И.А.АРЕНКОВ

Защита состоится " ^л^/г-^ 1992 г. в. часов

Учений секретарь специатаэирсванпого Совета кандидат экономических наук, доцент

В.В.Щербаков

орудия ! I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность теми исследования. Интеграция нашей республика в систему мирового хозяйства новозмыша без значительных перемен в экойоьлка для ео адаптации к треооьаникм рынка, переосмысления механизма действия экономических законов, изучения объективных закономерностей. В системе мер, направленных па становление рыночных отношениЛ, совершенствование отрасде- . вой и региональной структуры производства и управления*эффективное использование трудовых ресурсов, наиболее полное удовлетворение спроса на товары а услуги, ввкноо значение имеет развитие сети малых предприятий.

Реформы, проводимые в экономике и направленные на отход от догматической концепции централизации и концентрации производства, расчищают сяиое широкое поле деятельности для малых фирм, по, к сожалению, не дают готовых схем, по которым должно идти осуществление этой деятельности.

Меры федерального правительства, направленные па разгосударствление предприятий а развитие предпринимательства, в скором времени приведут к появлению значительного числа малых фирм, что потребует существенной реорганизации всей системы товародвижения, ориентированной прежде всего но крупные предприятия.

Система материально-технического обеспечения, доставшаяся в наследие от планово-распределительной экономики, в современных условиях уже не способна эффективно осуществлять процесс движения товаров от производителей к потребителям, а появление большого количества мелких потребителей само по себе создаст дополнительные трудности для всех посреднических компаний (бивнях главных территориальных управлений Госснаба СССР), связанные, во-первых, с увеличением объемов транспортируемой и складируемой продукции, во-вторых, с определением спроса на продукцию, потребляемую малина фирмами. Тикая ситуация потребует рефор.гарованля нмзздихся и создания приншпп-ально новых структур, способных успешно функционировать как в период формирования рыночных отношений, так и завтра, в условиях рынка и свободной конкуренции.

Нельзя не отмстить, что общетеоретические стороны рос-

сматризаемой нами проблемы давно уже стали объектами самого пристального внимания со стороны ученых-экономистов, таких, как Й.Щумпатер, П.Дракер, Т.Патере, У.Уогермак, С.Соломон, Х.Окумура и .др.

Конкретные проблемы организации деятельности малих предприятий нашли свое отражение в работах Ю.Ю.Верланова.А.С.Зай-ченко, Б.Ичнтовкдна, А.©.Кузнецова, В.А.Мальцева, В.А.Фарсова и многих других авторов.

Мы яе в своей работа постарались не только собрать,обоблезть в систематизировать весь накопленной опыт, но и вырабо -тать на гтой основе свой подход к развитию мелкого предпринимательства в республике и организации материально-технического обеспечения предприятий малого бизнеса. Хотя это придает работе более прикладной характер, но зато ^значительно повышает ее актуальность.

Недостаточная разработанность теоретических и практических сторон названных проблем обусловили цель и задачи диссертационной работы.

Основной целью диссертационного исаледоваштя является разработка методологических положений и общеараг.гических рекомендаций по организации материально-технического обеспечения предприятий малого бизнеса на основе всестороннего анализа современного состояния экономики нашей республики.

Объектом исследоватш является процесс формирования региональных и общегосударственного ринков ыашх предприятий, а таккз деятельность лилих фирм по организации иатериальяо-тех-нического обеспечения собственного производства. Прикладная часть исследования основана на анализе данных органов государственной статистики, законодательных актов правительства, нормативных материалов министерств и ведомств.

Поставленная цель и выбранный объект исследования обусловили решение следующего комплекса основных еадач:

изучение места» роли в значения милого бизнеса в современной экономике;

анаша потенциальных возможностей и Форм организации предприятий малого бизнеса;

анализ составляющих макро- к инфосреды (^акционирования малых фирм»

исследование внутренних, специфических причин, тормозящих процесс вхолдения малых фирм в экономику республики;

анализ эволюция законодательных и нормативных актов в области материально-технического обеспечения малого бизнеса;

рассмотрение посреднических рыночных структур как потенциальных источников для обеспечения малых предприятий материальными ресурсами;

разработка схемы взаимодействия малых фирм о другими субъектами рынка;

определение направлений диверсификации деятельности малых производственных форм;

выбор стратегии действий малых фирм по нахождению оптимального продавца материальных ресурсов.

Приведений здесь перечень задач отнюдь но исчерпывает всех вопросов, связанных с организацией материально-технического обеспечения предприятий мачого бизнеса, но поскольку они являются наиболее важными из всех, ш решили остановить' свое внимание именно на них, что позволит, как нам канется, повк-сить степень достоверности диссертационного исследования.

Теоретической и методологической основой данного исследования является теория микроэкономического и системного анализа, фундаментальные труды ученых в области экономических наук, законодательные акты, нормативные и инструктивные материалы министерств и ведомств, справочные и статистические материалы, материалы конференций, монографии и статьи, посвященные исследуемым проблемам.

Научная новизна исследования заключается в постановке проблемы, теоретическом обосновании и разработке методических положении по организации материально-технического обеспечения предприятий ¡.алого бизнеса.

Наиболее существенными результатами, полученными в ходе исследования, явились:

уточнены место, роль и значение малого бизнеса в современной экономике;

разработана обобщенная классификация малых предприятий; выявлены особенности малых производственных фор.*:, существенно отличаедие принципы организации их материально-технического обеспечения от МТО крупных предприятий;

выделены типы коммерческих посредников, сотрудничество с которыми наиболее выгодно для'малых фирм;

обоснована необходимость создания рынка "малых предприятий, определены принципы взаимоотношений мевду его субъекта-цц;

определены сущность, ыеото и функции вертикально и горизонтально диверсифицированных систем иалых фирм в области материально-технического обеспечения;

предложена методика выбора наиболее приемлемого продавца материально-технических ресурооь.

Практическая значимость результатов исследования заклв-чается в том, что разработанный подход к организации МТО малых предприятий будет способствовать их успешной интеграции в экономику республика и развито» рааочиых отношений. Использование предложений по формированию рынка малых предприятий по-, аволит разработать программу поддораш малого бизнеса как на федеральном уровне, так в на уровне регионов, и сконцентрировать усилия на решении наиболее ваышх проблем. Принципы вертикальной и горизонтальной диверсификации позволят малым фирмам ухе сейчас, но дожидаясь поддерзкн со стороны, стать более выгодными партнерами как для продавцов продукции произ-. водственно-технического назначения, так и для покупателей их собственной продукции, а предложенная нами методика выбора наиболее приемлемого продавца позволит им существенно снизить издержки, связанные с приобретением и хранением материальных ресурсов.

Апробация результатов исследования. Основные теоретически з положения и общепрактичоские рекомендации докладывались и подучила одобрение на следущпх конференциях и сзыанарах:

на научно-практической конференции "Опыт промышленных . предприятий в новых условиях хозяйствования" (Хабаровский ен-ствтут народного хозяйства, Хабаровский до.л техники, 1989 г.);

на семинаре "Оптовая торговля и маркетинг средств производства" (Ленинградский дом научно-технической пропаганды, февраль 1991 г.);

на научной сессии про^иоссрс^о-преподаиа-сльского состава, научных сотрудников и аспирантов,-посвященной итогам НИР аа 1990 г. (ЛФЭИ им.Н.А.Вознесенского, апрель 1991 г.).

Публикаций. Отделите положения диссертации отрпяенн в двух печатных работах общим объемом 0,4 п.л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трох глав, заключения и списка использованной литературы.

Во введении обосновывается актуальность теш диссертационной работы, сформулированы цель, задачи, предает и объект исследования, раскрыты научная новизна, теоретическая и практическая значимость.

В первой главе - "Малый биэнэо в условиях рыночной экономки" раскрывается сущность и содержание понятия "диверсификация производства!; исследуются роль а значение малого бизнеса в современной мировой экономике.дается расширенная классификация малых предприятий,исследуются особенности организации материально-технического обеспечения мелких производственных форм, определяются внутренние и внеинио факторы, ллияадпе Н-Э этот процесо.

Во второй главе - "Порядок материально-технического обеспечения предприятий малого бизнеса" - проводится анализ законодательства, регламентирующего деятельность малых фирм в области- материально-технического обеспечения о момента зарождения малого бизнеса а республике до настоящего времени,рассматриваются с точки зрения приемлемости для малых фирм существук>-ПШ8 типы коммерческих посредников, наиболее перспективные источники финансирования крупных покупок и страховки договоров купли-продажи с малыми предприятиями.

' В третьей главе - "Направления формирования и развития рынка малых предприятий" обосновывается необходимость оозда-ния рынка малых предприятий, определяются его возможные составляющие (т.е. субъекты, действующие на нем) и принципы связей между ними, доказывается необходимость диверсификации малых производственных форм в области материально-технического обеспечения, предлагаются способы организации деятельности диверсифицированных структур, определяются их функции и задачи, рассматриваются меры государственного регулирования н поддержи малого бизнеса, излагаются основные положения методики выбора наиболее приемлемого продавца.

В заключении подводятся итоги исследования, формулируются основные визоды и предложения.

2. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ 1! РЕКОМЕНДАЦИИ, ОБОСНОВАННЫЕ В ДИССЕРТАЦИИ

Содержание диссертационной работы отражает решение медущих проблем.

Г. Особенности материально-технического обеспечения предприятий малого бизнеса.

Малые фирмы, выступая на рынке продумда производствснно-техничоского назначения в качестве покупателей, вынуждены подстраиваться под ограничения, диктуемые ми внепшм округениэм.-О другой стороны, на возможности адаптации фирмы к воздействиям внешней среды влияет ее внутреннее состояние, накладывающее некоторое количество степеней свободы на поведение фирмы в различных ситуациях при выработке стратегии по оргатзации заку -пок средств производства. Воздействия внешней среды можно охарактеризовать следующим образом.

Во-первых, ото степень дефицитности необходимой продукции. Данное ограничение монет привести к тому, что возмоаюоть открытия новой иалой фирмы будет определяться нэ потребительскими качествами выпускаемого еэ товара а не покупательским опросом на него, а возможностью фирмы обеспечить себя материальными ресурсами.

Во-вторых, малое предприятие должно учитывать степень ионопсдаэацви рынка производителем. Это ограничение распадается на три основных составляющих:

- ценовое ограничение;

- ограничение минимальной партии продана (перевозки);

- ограничение, связанное с нежеланием производителя нарушать ранее сложившиеся и более выгодные связи с другими потребителями его продукции.

Но малые предприятия обладают еще радо« специфических особенностей,определяющими принципы их взаимодействия о продавцами продукции производственно-технического назначения. Этими особенностями яйшшгся их положение мелких потребителей, нестабильность и часто им свойственный недостаток ликвидных средств.

Интересы продавцов товаров производственного потребления таковы, что ем выгоднее всего продавать своо продукт® крупными партиями. Это позволяет им во-первых, ориентироваться на

крупных потребителей, что приводит к сокращению расходов на формирование портфеля заказов п по стимулированию сбыта, то есть обеспечивает стабильность их финансового положения, а во-вторых, позволяет продавцам снизить расходы, связанные с чисто технической стороной сбытовой деятельности.Такая ситуация приводит к тому, что иалыо фирмы, чтобы стать выгодными покупателями л обеспечить возможность своего существования, вынуадени заспать продукцию большими партиями, что значительно повышает их расходы на содержание запасов, омертвляет оборотные средства, сникает уровень ликвидности, а в целом -и норму прибшти, ухудшает и без того шаткие позиции в конкурентной борьбе.

Положение мелких потребителей заставляет обращаться малые фирш к коммерческим посредникам, ориентированным на закупку товаров больпдмв партиями и продажу зх болео мелкими партиями. Таким образом посредник удовлетворяет п интересы производителей, и мелких фирм-потребителей. Но тогда коммерческий посредник становится па некоторое время собственником товаров, либо несет иные расхода, связанные с организацией товародвижения от продавцов к покупателям.В любом случае посредник рискует, причем степень риска прямо пропорциональна степени финансовой стабильности того ила иного предприятия, выступающего в рати его контрагента, а опыт развитых стран свидетельствует,что в течении первого года работы разоряются примерно 5£$ вновь открывшихся малых фирм, в течении 6 лет -3 из 5. Ориентация производителей п коммерческих посредников на большое количество мелких потребителей затруднена так яе ■тем, что кроме финансовой нестабильности мальм фирмам, особенно выпускащим конечную продукцию, свойственна еще и потребительская нестабильность. Совокупное действие факторов нестабильности затрудняет оценку ■ спроса на тог' или иной вид материальных ресурсов, что опять отворачивает их от сотрудничества с малыми фаршами.

Известно, что малым предприятиям на так легко получать кредит в банке - вси та ко нестабильность их положения отпугивает банки от сотрудничества с ними ила приводит к тему, что для малых предприятий выставляются более гэсткае условия» такие, как требование гарантий платеяеспособноста или высокий

процент за кредит, что так же не способствует развитию малых фирм.

Исходя из указанных нами особенностей мы можем предложить и обосновать меры, направленные на поддержку малых предприятий как покупателей продукции производственно-технического назначения, а также принципы, по которым должна строиться деятельность малых фирм в области материально-технического обеспечения.

2. Взаимоотношения малых фирм и системы оптовой торговли средствами производства.

Хорошо известны и широко описаны в специальной литературе такие способы оптовой торговли, как прямые связи между предприятиями-производителями и потребителями, продажа товаров с баз и складов предприятий оптовой торговли, через оптовые и мелкооптовые магазины, то есть все то, что связывается в нашем оознании о бывшими Госснабом СССР и Госкомобеспечения РСФСР, а ныне - о министерством материальных ресурсов и торговли России.

Нас в большей степени интересуют, образно говоря,"более рыночные" структуры,' прямо связанные с -формированием механизма соотношения спроса и предложения. К таким структурам на данном этапе развития рыночных отношений в республике можно отнести ярмарки, аукционы в товарно-сырьевые биржи, причем нас интересует тепугая и перспективная оценка их места и роли в системе оптовой торговли о точки зрения призмлимости для малого бизнеса, наиболее характерные признаки, определяйте развитие втих структур в будущем.

Историческая и логическая задача аукционов состоит в том, чтобы получить максимальную цену за предложенный к'реализации товар, поэтому аукцион можно рассматривать так средство формирования рынка а цен на редкие товары, для чего приспособлена вся организация аукционов, порядок и форма их проведения. Специфика сегодшштас аукционов заключается в том, что на них продается продукция-по сути массовая, силою обстоятельств превращенная в дефицитную. Далее можно отаетить такую особенность аукционов, как продака товаров партиям. Разбивка пар-т;ь1 на более мелкие не производится, дала сети это соответст-

вуег желаниям потребителей, Следующая особенность аукционов -их дафференцпрованность по времени и репрезентативности участников и товаров. Это означает, что он не может использоваться как постоянный источник материально-технического обеспечения. И последняя характерная особенность аукциона - торговля реалънш товаро.м. В комплексе с продажей партиями- это может означать для покупателя рост непроизводительных расходов. С учетом всего вышесказанного аукционы можно считать как крайне нежелательный источник снабжения малых предприятий,обращение к которому возможно лишь при покупке действительно остродефицитной продукции.

Снижение значимости аукционной торговли воачожноза счет перераспределения продаваемой через, нее продукции в пользу ярмарок и товарно-сырьевых бирж.

Как и аукционы, ярмарки дифференцированы по времени, но имеют регулярно-дискретный характер, и в отличпо от аукционов имеют ряд положительных моментов, таких, например, как непосредственная встреча покупателей с продавцами. То есть их мож~ ко рассматривать как средства установления прямых связей между производителями и потребителями. Другая особенность ярма -рок - их ярко выраженный региональный характер, который под влиянием объективных факторов постепенно превращается в межрегиональный, но одновременно о этим процессом ярмарки становятся специатззированнши.

Обладая рядом достоинств, недоступным аукционам, ярмарки, как мы уже отмечали, имеют существенный недостаток - периодичность их проведения. Для развития достаточно высокой степени рыночных отношений и их совершенствования необходима ликвидация этого недостатка и создание такого института, который бы действовал постоянно. Тагам институтом в настоящее время становятся товарно-сырьевые биржа.

Организации подобного тша имеют болев привлекательную / перспективу в отличие от ярмарок и аукционов, так как они более мобильны к изменениям рыночной кснъюктурн, белее динамичны в торговом оборото, потому что л их деятельности заинтересованы члены биржи. Качественной особенностью современных российских бирж является то, что все они - биржа реального товара, так как на них торгуют конкретным товаром.

Что же адет представителя малой фирмы, решившего приобрести на бирке необходимые ему сырье и материалы?

Во-первых, практически вся торговля ведется сегодня наличными товарами, при этом широко применяются тацие методы торгопли, как бартер в аукцион.

Во-вторых, частый срыв наметившихся сделок.

В-третьих, недостаточность количества товаров, которая приводит к тог,у, что биржа втягивает в оборот любой товар.

В-четвертах, продака товаров на бирже осуществляется партиями, продавец неохотно разбивает крупные партии товара на более мелкие.

В—пятых, между биржами нет прочной информационной связи, что ведет к сильным колебаниям цен на один и тот гх товар на разных биржах.

В-шестых, рост раоходов, связанный либо с покупкой брокерских мест, либо с обращением к брокерским конторам.

Итак, исходя из вышеизложенного, № можем сделать вывод, что малая фирма должна ориентироваться прехде всего на традиционные источники - предприятия-изготовители и на наиболее наденного партнера (несмотря но все его недостатки) - региональные посреднические компании.

3. Структура и взаимосвязи рыночных институтов малого бизнеса.

Наше исследование показывает, что принципы сотрудничества продавцов продукции промышленного назначения-с крупными фирмами - покупателями значительно отличаются от принципов сотрудничества с'мелкими предприятиями, что позволяет нам выделить в структуре рынка продукции производственно-технического назначения помимо трех существующих его разновидностей четвертую - рынок малых предприятий. '

По нашему мнению формирование рынка малых предприятий необходимо начать с переориентации системы взглядов на малые фирмы со стороны продавцов продукции производственно-технического назначения - как производителем, так и коммерческих посредников.

По мере становления рыночных отношений продавец монет столкнуться с такими нега-ивнымн явлекияг.л, как развитие ого-

йодной конкуренция, сиад производства у одного или нескольких предприятий - покупателей его продукции или даже- их разорением. Ориентация исключительно на крупных потребителей (а их число обычно бывает на очень ьелшео) на прзктике означает дая продавцу потерю значительной доли рынка и расход дополнатоль» тле средств, обеспочизлшях сохранение объема продаж на уровне, необходимом для поддержания ликвидности, и на обновление ассортимента в'шускаомой продукция.

Ориентация как на крупшяс потребителей, так и на мелких позволяет существенно снизать остроту проблем рынка, так как малые фариы первыми (это показывает мировой опыт) примут на себя удары-судьбы, а их разорение не так сильно скажется на потере контроля над рынком. Само по себе появление значительного количества матах фирм означает для производителей существенное расширение ринков сбита.

Противоречия, присущие взаимоотношениям ыезду производителями и потрзбятелями» призван сгладить торговый посредник, основная роль которого - приобретение крупных партий продукции у производителей и продает ее небольшими партиями потребителям - мелким фирма«. Поскольку аукционы, ярмарки и бир:гп не могут отвечать таким интересам, им отводится роль механизма реального соотношения спроса п предложения, л первостепенное значение примет связь тииа "производитель - аукцион,ярмарка, биржа - оптовый посредник - мелкая фирма". При такой езязи промежуточные структуры смогут с большей точностью и ызиышми аатратаыи увязывать спрос и предчокения п на этой основе формировать цени, близкие к рзпновеенкм. Основную работу по изучению спроса среда мелких фирм берут на себя оптовые посредники.

Другие необходимые институты рынка малых предприятий -коммерческие банки, лизинговые п факторинговые фирмы, страховые общества. Они призваны взять на собя обеспечение финансовой стороны взаимоотноше;шй магах фирм с продавцам и выступай* в качестве гарантов их стабильности.

4. Необходимость диверсификации малых произгодственнж; форм в области материально-технического обеспечения.

Диверсификация малых фирм в области обеспечения матэри-

альными ресурсами необходима прежде всего для того, чтобы нейтрализовать их основную проблему, связанную с тем, что практически все они являются мелкими потребителя:,г,;, нежелательными для продавцов товаров промышленного назначения.

Первый тип такой .диверсификации - вертикально!!, его главная отличительная черта в том, что он в первую очередь ориентирован на установление товарных связей с заказчиком. Этот способ диверсификации является логическим развитием разрешенной законом возможности использования реоурсов.что широко ими практикуется.Но при усилении ориентации на малые фирмы заказчик может превратиться в довольно крупную снабженческую организацию. Мы предлагаем, чтобы при организации вертикально диверсифицированной сиотемы головное предприятие оставляло за собой лишь закупки наиболее дефицитной и важной продукции, а в остальном предоставляло субподрядным молким фирмам ограниченную свободу, которая выражалась бы. например, в том что оно устанавливало бы для малой фирмы предельные цены на сырье г материалы.

Горизонтально диверсифицированные системы малых фирм направлены прежде всего на снижение их непроизводительных расходов, в частности, издержек обращения.'Объединение подобного типа могут организовываться с образованием юридического лица или без такового, все зависит от целей, преследуемых участниками, и что оно будет представлять из себя, например, совместный центр до закупкам материальных ресурсов, то оно может взять на себя такие функции, как изучение премюжения и опроса на потребляемую фирмами продукцию в рамках регионального рынка и за его пределами; расчет потребности в материальных ресурсах, сроков и интервалов поставки; поиск потенциальных продавцов и выбор наиболее приемлемого из них; организацию до-говорной работы фирм, контроль за товародвижением материальных ресурсов от продавцов до склада и со склада - до производственны;: подразделений; хранение и подготовку к потреблению материалов и сырья; транспортировку сырья, материалов и готовой продукции; сбор и обработку разнообразной информация, необходимой для осуществления деятельности фирм-учредителей.

5. Построение стратегий покупателей при выборе продавца.

Развитие рыночных отношении привело к появления значн-'.. ;

тельного количества продавцов продукции промышленного назначения, я перед ее покупателями встала проблема • объективной оценки выгодности обращения к одному или другому из них. Такая ситуация явилась для нас побудительной причиной для разработки методики построения стратегий действий в отношении выбора наиболее оптимального продавца.Паша методика основана па учето соотноаэния двух покупателей - коэффициента приемли-мости продавца и коэффициента праемлимости затрат.

ЛерзнЗ из ;шх рассчитывается па основе ряда критериев и монет выступать в качестве самостоятельного оценочного показателя тол или иной альтернативы,отражающего дата положительного эффекта из максимально возможного при обращении к данному продавцу. При его расчете можно использовать следущие критерии (элементы стратеги?): приемлемость размера партии поставки, приемлемость цены, приемлемость сроков поставки, приемлемость транспортпо-заготовительных расходов,надежность контрагента, возможность заключения долгосрочного договора, возможность хранения всей партии на собственном складе, наличие личных связей, требования со стороны продавца комиссионных, производитель данный продавец или посредник, использование информационного посредника, наличие наценок пли скидок за размер партии, наличие наценок ила скидок иного рода, необходимость получения кредита для оплаты, требование предоплаты, наличный или безналичный расчет.

Математически ответы на эти вопросы отражаются при помощи булеЕых переменных 0 н I: положительные равны I, отрицательные равны 0. Коэффициент приемлемости поставщика рассчитывается по формуле

у * жг

/V

где /V - максимально возможное число ответов "I". Очевидно, что чем ближе коэффициент к единице, тем предпочтительнее продавец. Величину средств, затраченных на получение данного эффекта, отражает коэффициент приемлемости затрат:

£1 £1 С.

Р' V с'

где р'(Р') - цена покупателя (продавца) за натур.единицу, руб.;

~ РазмеР партии товара, желаеыкП для покупателя (продавца), нат.единиц; {'[{') - приемлемая (фактическая) величина транспортно-заготовительньк расходов, доли от стоимости партии;

С'(е') - процентная ставка за кредит (депозит).

Чем ближе данный коэффициент к нулю, тем приемлемее продавец. Обобщающий коэффициент Ка , отражающий рейтинг альтернативы, находится по формуле

Взаимосвязь здесь также очевидна - чек больше коэффициент Ка , "зм более выгоден данный продавец.

lio теме дисоертации' опубликованы работы:

1. Организация материально-технического обеспечения^кооперативов П Опыт работы промышленных предприятий в новых условиях хозяйствования: тезисы докладов на научно-практической конференции. - Хабаровск, 1969. - С.22-23 (в соавторство с А.В.Парфоновым).

2. Внедрение элементов кооперативного подряда в опытном производстве НПО на основе применения принципов маркетинга // Оптовая торговля п маркетинг средств производства: материалы краткосрочного семинара. - Д.: изд-во ЛДНШ, 1991. - С.59-53 (в соавторстве с А.В.Стрельцовым).

РЯЗАНЦЕВ ЭДУАРД ВЛАДИМИРОВИЧ.

АВТОРЕФЕРАТ.

Подписано в печать 12.02.92. Формат 60х8<1 I/I6. Б. газетная Печ.л. 1,0. В.л. 0,5. Тираж 100. Заказ 100. PÏN иэд-па СЛбУЭё. Бесплатно.

Издательство Сан.<т-Пва ер^ургсхсго унивсрсите гн яконго/ши и финансов

I9IC23.• Саикт-Изгнрбург, ул., г..?.: 1.