Материальное стимулирование работников розничной торговли в новых условиях хозяйствования тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Материальное стимулирование работников розничной торговли в новых условиях хозяйствования"

ахадемия труда и социальны;! отношений

КОРШША Кина Николаевна

машжяьное стимулирование работников розничной торговли

в новых; условиях хозяйствования

08.00.07 - экономика тоузха

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономически:-; каук

Москва - 1992

Диссертационная работа выполнена на кафедре экономики труда Академии груда и социальных отношений.

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор Курбатов II.Д.

Официальные оппоненты: доктор экономических наук, профессор Коровяковскый Д.З. кандидат экономических наук Кирющенко В.И.

Ведущая организация : Российская Академия Предпринимательства.

Защита диссертации состоится "3С " июня 1992 г. в "40" часов.на заседании специализированного совета К.021.01.02. по присуждению ученой степени кандидата экономических наук в Академии-труда и социальных отношений.

Отзквк и замечания на автореферат (в двух экземплярах, заверенных печатью) просьба направлять по адресу 117454, Москва, ул.Лобачевского, 90. Академия труда и социальных отношений. Аспирантура.

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Академии груда к социальных отношений.

я а

Автореферат разослан ¿¿ХЬ^ 1992 г.

Ученый секретарь специализированного совета, кандидат экономических наук,

Доцент :. Б.В.1&гарина

I. ОНШ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность проблемы. Б условиях перехода к рыночннм отношениям, повышение эффективности общественного производства во многом определяется созданием необходимых условий для материального стимулирования работников, поощрения их трудолюбия, творческой инициативы в достижении высокой производительности труда, развития хозяйственной предприимчивости и экономической состязательности в улучшении конечных результатов труда.

В решении этих задач важное место принадлежит экономической реформе действующей системы материального стимулирования труда во всех отраслях народного хозяйства, в том числе в розничной торговле. Ооъективная необходимость кар- данальной перестройки всей системы стимулирования труда в этой жизненно важной сфере народного хозяйства диктуется насущной задачей наполнения .предприятий розничной торговли товарами народного потребления с целью максимального удовлетворения покупательского спроса.

Проолема стимулирования, как правило, имеет-довольно широкий спектр направлений как в отраслевом плане, так и в плане составляющих элементов и структур самой целостной системы. Исследовании ее различных аспектов посвящены работы многих советских экономистов и подготовлен ряд ценных предложений и рекомендаций, направленных на повышение эффективности системы стимулирования груда применительно к разным этапам развития экономики страны.

Теоретические и методологические вопросы построения эффективной системы материального стимулирования труда, принципы и механизмы ее практической организации в отраслях народного хозяйства, социальных типах (формах) хозяйствования и регионах страны исследованы А.Г.Аганбегяном,

Д.И.Батуриным, Н.Я.Гвоздевым, Г.Т.ХЪчияевым, М.Н.Громовым, Т.И.Заславской и другими учеными. .....

Вопросы организации материального стимулирования работников розничной торговли исследованы в работах Е. И.Данилова, Ы.П.Грызанова, И.А.Бланк.

В научных исследованиях больней части указанных авторов в основном разработаны теоретические и практические вопросы организации оплаты и стимулирования труда применительно к тем периода,".! строительства советской экономики, когда она, главным образом, базировалась на экстенсивных и директивно-административных методах планирования и -управления народным хозяйством и его отраслями.

Кардинальная экономическая реформа, осуществляемая в стране, все более утверждавшие себя"такие новые экономические явления и категории, как аренда, коллективный, семейный, индивидуальный, арендный подряд, частное предпринимательство, акционерные предприятия и общества, кооперативы ■ все более усиливают важность переосмысления ранее установленных утверждений и рекомендаций, проведения специальных комплексных исследований проблем материального стимулирования труда в розничной торговле страны в новых.условиях - " хозяйствования. Все это определило актуальность выбранной теш и обусловило необходимость исследования путей повышения материальной заинтересованности работников розничной торговли.

Цель и задачи исследования. Целы) диссертационной работы является разработка комплекса научна обоснованных предложений и рекомендаций, направленных на усиление материальной заинтересованности работников розничной торговли и общественного питания в повышении эффективности труда в условиях перехода к рыночным отношениям. В соответствии с намеченной палью исследования поставлены следующие основные задачи:

- обосновать сущность и необходимость повышения эф-

фекткзностк материальных стимулов труда в условиях перехода к рыночной экономике;

- уточнить" классификацию факторов'повышения эффективности различных фор.? хозяйствования розничной торговли и материального стимулирования раоотников;

- обосновать основные направления перестройки системы материального стимулирования раоотников розничной торговли по конечным результатам их труда;

- определить структуру социальных форм розничной торговли в новых условиях хозяйствования;

- уточнить классификацию форм материального стимулирование работников розничной торговли в условиях формирования рыночных отнопений;

- усовершенствовать методические положения по классификации _факторов" и определению эффективности новых форм розничной торговли и материального стимулирования работников;

- разраоотать методику применения "гибкой" системы -комиссионного -вознаграждения работников частных магазинов, торговых и'торгово-закупочных"кооперативов, других предприятий розничной торговли;

- дать обоснованные предложения по повышению материальной заинтересованности работников розничной торговли в условиях перехода к рыночной экономике.

Предмет и ооъект исследования. Предметом исследования является совокупность экономических и социальных отношений, выражающих содержание и сущность объективных тенденций и закономерностей развития розничной торговли и труда, материального стимулирования личности и трудового коллектива в их взаимосвязи и взаимодействии. В качестве объекта для исследования определены государственные, арендные, акционерные, кооперативные и частные предприятия розничной тор-

говли городов Краснодара и Москвы.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды классиков экономической науки, оес-спорнке достижения современных ученых-экономистов, правительственные документы и нормативные акты, законы и указы, принятые Верховным Советом Российской Федерации.

В проиессе исследования применялись следующие методы: экономико-статистический, расчетно-конструктивный, экспериментальный, социологический, монографический.

Научная новизна и практическая значимость работы. Научная новизна диссертации заключается в комплексном исследовании проблемы повышения материальной заинтересованности работников з условиях перехода к рыночной экономике и разработке научно обоснованных теоретических и практических рекомендаций по повышению эффективности материального стимулирования труда в-розничной торговле.

Основные элементы научной новизны исследования состоят в следующем:

- определена структура социальных форм розничной торговли в условиях перехода к рыночным отношениям;

- уточнена классификация форм материального стимулирования работников торговли товарами народного потребления з новых условиях хозяйствования;

- усовершенствованы методические положения определения эффективности новых форм розничной торговли и материального стимулирования работников отрасли;

- внесены уточнения в классификацию факторов повышения эффективности различных фота розничной торговли и материального стимулирования труда;

- обоснованы основные направления перестройки системы материального стимулирования работников розничной торговли по конечным результатам их труда;

- разработана магодика применения "гибкой" системы комиссионного вознаграждения работников частных магазинов, торговых .кооперативов и других.предприятий розничной торговли;

- предложена к внедрении система "плавающих" окладов для руководителей и специалистов . розничной торгов-

ли в условиях контрактной формы найма л оплаты труда.

Практическая значимость результатов исследования. Теоретические выводы и рекомендаии, содержащиеся з работе,-могут быть учтены при совершенствовании материального стимулирования; реформе оплаты труда работников розничной торговли. Материалы диссертации следует использовать в учебном процессе при чтении лекпий по курсу экономики труда, проведении семинарских и практических занятий.

"Гибкая" система комиссионного вознаграждения успешно апробирована в двух коммерческих магазинах и получила полояительнуагопенну. Предложенная автором система "плавающих" окладов готовится к реализации на предприятиях розничной торговли г.Краснодара.

Апробация и реализация результатов исследования.

Диссертация зьшолнена и обсуждена на кафедре экономики труда и занятости Академии груда и социальных отношений.

Б период работы над диссертацией автор выступал с научным сообщением на Всесоюзном совещании-семинаре, проходившем з феврале 1989 года в г.Краснодаре." Основные положения диссертационного исследования были доложена на Всесоюзной научной "конференции "Становление рыночных структур и исследование новых видов социально-трудовой активности человека" (май, 1991 г. г.Калининград).

Автором опубликовано три печатные работы объемом 1,0 п.л.

Структура диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, двух глав, выводов и предлояений. Список использованной литературы включает 127 наименований.

Во введении отражена актуальность и состояние изученности проблемы, определены пель и задачи, научная новизна и практическая значимость работы.

Первая глава "Научные основы развития розничной торговли и стимулирования труда работниксз в условиях перехода к рыночным- отношениям" посвящена исследованию современной структуры социальных форм розничной торговли и перспектив ее развития, изучению новых форм материального стимулирования труда, рассмотрению факторов и системы показателей определения эффективности новых форм розничной торговли и материального стимулирования работников отрасли, методам ее исчисления.

Во второй главе "Современное состояние и перспективы развития материального стимулирования работников розничной торговли в новых условиях хозяйствования" изложены результаты анализа современного состояния материального стимулирования на арендных предприятиях розничной торговли, в торговых кооперативах, частных магазинчиках. Рассмотрены модели бестарифной формы оплаты труда, в том числе с использованием КТУ и КТВ,методика применения "гибкой"* системы комиссионного вознаграждения.

В выводах и предложениях диссертационной работы формулируются теоретические выводы, обобщающие ее основные положения, излагаются практические рекомендации по дальнейшему совершенствованию материального стимулирования-работников розничной торговли в условия:'-: перехода к рыночной экономике.

П. ОСНОВНОЕ СОДЕШАНИЕ РАБОТЫ

Изменение механизма материального стимулирования в условиях перехода к рыночной экономике в первую очередь обусловлено формированием новой сопиальной структуры розничной торговли. В этом отношении рассмотрение вопроса о стимулах без взаимосвязи со структурой сопиальных форд, было бы неправомерно.

В настоящее время структура социальных форм розничной торговли динамична и находится на этапе формирования. Задача состоит в том, чтобы определить наиболее перспективные и эффективные формы.

Анализ современной практики стран с высокоразвитой экономикой позволил определить тенденцию^отхода от гигантомании и быстрого роста мелких торговых фирм и предприятий.

Исследование социально-экономических процессов развития советской торговли в период НЭПа показало, что частная торговля характеризовалась белее высокой эффективностью хозяйствования по сравнению с государственной -и кооперативной формами. Это определялось в более быстром обороте денежных средств, меньшими накладными расходами и низкими' торговыми скидками. ' ~ .........

Одним из важных факторов, влияющих, на-формирование современной структуры розничной торговли является нарастающий процесс разгосударствления и приватизации предприятий отрасли.

На основе анализа форм разгосударствления предусмотренных Законом РСФСР "О приватизации государственных и муниципальных предприятий в РСФСР" (1991 г.), мы пришли к выводу, что наиболее реальным сегодня, хотя не самым радикальным представляется вариант, при котором трудовой коллектив торгового предприятия становится не полным собственником, а владельпем и пользователем помещений и торгового оборудования.

• Таким образом, в переходный период к рыночной экономике игроков распространение получат арендные предприятия рог ничной торгоют. -

В перспективе на территории Российской Федерации реально существование следующих типов торговых предприятий.

Частных и семейных, основой их деятельности является частная собственность граждан.

Коллективных (народных) предприятий, кооперативов, акционерных обшеств и товариществ. Основой их формирования является коллективная собственность.

Предприятий розничной торговли, основанных на государственной и муниципальной собственности.

Торговых предприятий, принадлежащих иностранным гран-данам, основанным на частной или коллективной собственнос-- ти. " — "

Смешанных торговых оошеств.

Анализ современного состояния -отношений распределения позволил внести уточнения и классифицировать формы материального стимулирования на три группы. К первой грзттае можно отнести формы стимулирования, представляющие собой различные виды непосредственного вознаграждения за труд, в частности, тарифные ставки и оклады, надбавки и доплаты за -- выслугу лет и по итогам раоотн предприятия за год.

К второй группе можно отнести формы материального стимулирования в виде льгот и преимуществ материального характера, которые не являются непосредственной формой вознаграждения за труд, хотя и предоставляются с учетом его результатов (преимущество при продвижении по работе, путевки в санатории и дома .огднха, улучшение лшшшшх условий и др.).

К третьей, груше можно отнести впервые закрепленное в законе новое средство материального стимулирования, как участие членов трудового коллектива предприятия в распределении части чистой прибыли, получение дивидендов по акпиям предприятия.

Переход на рыночные отношения выдвигает повышенные требования к росту эффективности предприятий : розничной торговли и экономическим результатам их деятельности. Эффективность новых форм розничной торговли и материального стимулирования ее работников во многом зависит от рационального использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, роста производительности и улучшения стимулирования труда работников торговли, распределения доходов, конъюнктуры товарного рынка.

Для анализа различных форм розничной торговли и материального стимулирования работников немаловажное значение имеет установление научно обоснованной классификации факторов повышения их эффективности.

На основе исследований целесообразно! .. факторы повышения эффективности экономического потенциала розничной торговли -• разделить на 3 группы: технико-технологачес- ~ кие факторы (развитие и использование торговой сети, технология товародвижения, прогрессивность торгово-технологичес-кого оборудования и др.); организационно-экономические факторы (материальные стимулы, организация труда, методы управления и др.); социальные факторы (условия труда, дисциплина труда, подготовка и повышение квалификации "кадров, мотивация трудовой деятельности трудовых коллективов и др.).

При этом необходимо учитывать, что перечисленные факторы находятся в тесной взаимосвязи и взаимозависимости. Задача заключается в том, чтобы уметь выделить группу факторов, которые являются определяющими и на их основе обеспечить наиболее высокие темпы повышения производительности труда, повышения рентабельности, снижения уровня издержек обращения, повышения культуры обслуживания.

Для определения эффективности форм розничной торговли и материального стимулирования ее работников важное значение имеет правильный выбор показателей, отраяадаих как экономическую, так и социальную направленность торговой

деятельности арендных, кооперативных и других коллективов. Поэтому пелесообразно, на наш взгляд, всю совокупность показателей опенки эффективности свести в следующие две группы: ~ -

1. Система экономических показателей.

2. Система социальных показателей (часть из них макет быть определена косвенным путем).

Б практике розничной торговли принято исчислять следующие показатели эффективности:товарооборот, прибыль, валовый доход от торговых скидок, издержки обращения на единицу проданных товаров, фондоотдача.

Экономическая эффективность розничной торговли измеряется экономически?.: результатом (эффектом), полученным на каждый влоаенньш рубль, ускорением времени обращения товаров, прибылью. _

Принятые нами показатели позволяют полнее выявить ре— зервы повышения эффективности предприятий розничной торговли и материального стимулирования работников отрасли и разработать мероприятия по их реализации. Предлокенная нами методика широко.используется практическими торговыми работниками г.Краснодара, работавшими в условиях аренды.

Анализ показателей работы коллектива Краснодарского объединения арендных предприятий до и после перехода на ~ аренду показал,что объем розничного товарооборота в сопоставимых пенах возрос на 18,2$, в уровень издержек снизился на 4,9$, доходы, остающиеся в распоряжении предприятия увеличились на 11$, а среднесписочная численность работников уменьшилась на 2,9$. Производительность труда (товарооборот на I работника з расчете на один месяц) в целом по объединению возросла на 23$. Фонд оплати труда - на 10,7$, среднемесячная заработная плата на 30,и составила в 1990 году 256 рублей. (Таблипа I).

Таким образом, при арендных отношениях появляются новые, более высокого порядка возможности в повышении эффективности производства, так как трудовой коллектив чувствует

себя хозяином предприятия. Они- позволяют резко сокращать численность работающих, особенно управленческого персонала, избавляться от излишнего оборудования, проводить активную -работу по ресурсосбережению". А это способствует значительному росту производительности труда^ улучпенго качества работы и услуг.

Таблипа I.

Экономические показатели работы коллектива Краснодарского объединения арендных предприятий.

Показатели 1989 г. (до внедрения аренды) 1990 Г. (после внедрения аренде) 1990 Г, к I90C г. %

Объем розничного товаро-"

оборота, тыс.руб. II056I . I306SI не, 2

Издержки обращения (без

зарплаты), ткс.руб. I5S7 1788 212,0

в % к т/об, % . J, 44 1,37_ 95,1

Доходы, подлежащие распре-

делению, тыс.руб. 7395 8530_ 115,7

- в % к т/об, % 6,69 6,6 ~ - 98,7

Обязательные отчисления,

тыс. руб.- 2577 3283 127,4

Доходы, остающиеся в рас-

поряжении объединения,

тыс.руб. 4819 5347 111,0

Среднесписочная числен-

ность, чел. 1239,5 1203 97,1

Товарооборот на I работни-

ка в расчете на I месяц,

тыс.руб. 7,4 9,1 123,0

Фонд оплаты труда,тыс.руб. 2738,4 3032 110,7

в т.ч. па премирование, тыс.руб. 92В 1026 110,6

Средняя заработная плата в месяц, руб. 195 256 130,6

Одним из факторов повышения эффективности материального стимулирования работников арендных коллективов послужило широкое распространение бестарифной-системы оплаты труда.

Анализ организации материального стимулирования работников арендных коллективов, использующих бестарифную систему оплаты труда, позволил установить следующие ее варианты:

- распределение коллективного заработка "по паям";

- распределение коллективного заработка по присвоенным коэффициентам, которые определяются соотношением среднемесячных заработков соответствующих категорий работников, сложившихся за определенный предшествующий период;

- определение размера оплаты труда "лвдера" - руководителя предприятия, а оплата груда остальных штатных сотрудников строится по иерархической лестнице - от руководителя до работника низшей квалификапии (например, уборщипы) в процентах от оклада "лидера";

долевой метод оплаты (по' коэффициентам или паям) может быть трансформирован в процентный от коллективного дохода (чистой прибыли);

- распределение коллективного заработка по коэффициентам трудового вклада (КГВ) и коэффициентамтрудового участия (КТУ). . -

Исследования показали, что вариант бестарифной системы оплаты труда с применением коэффициентов трудового участия является наиболее эффективным, поскольку предлагает при распределении коллективного заработка учет индивидуального трудового вклада каждого члена коллектива в общие*'.' результаты труда.

Из приведенных данных табл.2 следует, что коллектив работников объединения в условиях арендного подряда с применением бестарифной системы оплаты труда, в частности КТУ ж КГВ, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года : . " -добился следующих показателей: общая численность работников снизилась на 28/2, численность работников прилавка - на 25%; месячная нагрузка на одного работника возросла

на 76,852, на одного раоотника прилавка - на 70,3%; средняя заработная штата по объединению увеличилась на 22,5%, средняя заработная плата работника прилавка - на 28", 3%.

Таблипа 2

Показатели работы коллектива Краснодарского объединения комиссионных магазинов в условиях арендного подряда

1990 г. 1991г. (гатэиФная (бестаБИО Показатели система пая систё

- оплаты ма" оплаты тэуда) труда

Численность 'всего, чел. 1257 912 72

з т.ч. работников прилавка 747 560 75

Нагэузка месячная на раоотника, тыс.руб. 8, 2' 14,5 +75, 8

э т.ч. на I паботника. прилавка 13,8 23,5 +70,3

Средняя заработная плата,

руб. 257 315 +22,5

Средняя заработная плата

работника прилавка, руб. 244 313 +28,3

Наряду с перечисленными вариантами бестарифной системы оплаты труда, на предприятиях торговли используется форма комиссионного вознаграждения, когда размер заработной платы определяется по установленному пропенту от то-зароосорота. Несмотря на аирокое применение, она имеет ряд существенных недостатков:- не-учитывает конъюнктуру рынка,

1991-г. 1990 г.,

соотношения спроса и предложения в разные времена года на различные вида товаров. Если, продавец чувствует, что его доход зависит только от объема продал;,-он неохо :тно зани- -мается выполнением свою: косвенных функций.

Это обусловило необходимость разработки "гибкой" системы комиссионного вознаграждения, которая предполагает выбор формы оплаты труда работников на основе анализа и прогнозирования факторов и условий,определяющих структуру, динамику и соотношение спроса и предложения на товары народного потребления.

Достоинство "гибкой" системы комиссионного вознаграждения заключается в том, что продавец получает достаточно большой стимул, поскольку размер его заработной платы зависит исключительно от объема реализованных товаров, т.е. от его труда. Применение системы отличается простотой, ясностью и не создает -никаких- трудностей в расчетах. Сама по -себе она справедлива и способствует формированию хорошего морально-психологического климата в коллективе.

"Гибкая" система комиссионного вознаграждения имеет несколько аорм.

Система линейного комиссионного вознаграждения предполагает расчет заработной платы продавца по_установленяо-_ му проценту с товарооборота. Применяется на этапе становления предприятия при устойчивой товарной конъюнктуре.

Система прогрессивного комиссионного вознаграждения построена на прогрессивной шкале зависимости процента комиссионного вознаграждения от объема товарооборота. С увеличением реализации товаров растет ставка комиссионного вознаграждения. Система стимулирует расширение объема про-, даж, применяется при реализации товаров сезонного спроса. Недостаток ее заключается в том, что по мере роста товарооборота увеличиваются расходы на выплату заработной платы продавцам. Поэтому предприятию при использовании этой системы очень важно не переоценить свои финансовые возможности.

Дегрессивная система комиссионного вознаграждения устанавливает обратную зависимость, когда при увеличении "объема продаж, принятый процент снижается

Применение системы эффективно в случае прогноза резкого роста покупательского спроса в 'планируемом периоде (например, в марте 1991 г. - в связи с реформой пен, в декабре 1991 г. -накануне полной либерализации иен на товары народного потребления),..

Эффективной формой материального стимулирования работников арендных отделов, павильонов, киосков является комиссионное вознаграждение на базе прибыли. Основой расчета доходов продавца является прибыль предприятия по данному отделу или на определенный товар.

Б целях форсирования сбыта тех или иных груш товаров, целесообразно использовать временные специальные виды комиссионного вознаграждения, предоставляя продавцам на определенный ограниченный срок более высокий процент с оборота. Применение эффективно при интенсификации сбыта товаров, приносящих высокую прибыль, при осуществлении нацеленного сбыта для определенных групп покупателей.

Таким образом, выбор формы "гибкой" системы комиссионного вознаграждения должен осуществляться с учетом факторов и условий, определяющих структуру, динамику и соотношение спроса и предложения на товары народного потребления.

Конкретный размер процента комиссионного вознагразде-ния устанавливается на основе анализа отчетных экономических показателей и прогнозируемых изменений в планируемом периоде.

Пример расчета % ставки при линейной системе комиссионного вознаграждения.

Базовый фонд оплаты труда 3.000 руб.

Фактический объем товарооборота

за отчетный период 200.000 руб.

Коэффициент планируемого роста

товарооборота 1.05

Коэффициент прогнозируемого роста уровня инфляшши 1.5

Процент комиссионного вознаграждения равен:

3.000 х 1.5 .. гпп _ о тл 200.000 х 11иЬх 100 = 2,14

Зарплата продавца в планируемом периоде составит:

2.14 х 210.000 = 4494 ^ б 100

"Взбкая" система комиссионного вознаграждения впервые была апробирована в торговом коммерческом предприятии "Сирена" и получила положительную опенку. Эффективность применения системы подтверждается результатами, приведенными в табл. 3. '

Анализ практики материального стимулирования руководителей и специалистов предприятий розничной торговли по* казал, что система "плавающих" окладов при контрактной форме найма работников является наиболее прогрессивной и перспективной в условиях перехода к рыночной экономике. Она предусматривает постоянную и переменную доли в оплате труда, причем-вопрос-об их количественном-соотношении, решается сторонами в зависимости от характера и содержания работы.

По нашему мнению, для директора коммерческого торгового предприятия, товароведов, агентов по сбыту, от которых непосредственно зависит увеличение объемов реализации товаров, обеспечение роста прибыли, повышение уровня рентабельности, более высокой долша быть доля переменной части, растущей пропорционально конечному результату.

Действующие в настоящее время размеры должностных окладов для работников розничной торговли не соответствуют высокому уровню требований к работнику, возросаей сложности и ответственности выполняемой им работы. Поэтому они могут'рассматриваться лишь как'^база для определения оплаты

Таблица 3

Экономические показатели коммерческого торгозого предприятия "Сирена"

1990 г. 1991 г. 1991 г.

(до пере- (после пе- к

хода на рехода на 1990 г.,

"гибкую" '"гибкуго" %

Показатели систему систему

комиссион- комиссионного воз- ного 303-нагоакде- награждения) ния)

Объем розничного товарооборота, руб. Валовый доход,-руб. • Издержки обращения (без

зарплаты), руб. Доходы, подлежащие распределении, руб. Обязательные отчисления л

платежи, руб. Дохода, остающиеся в распоряжении предприятия, руб Фонд оплаты груда,руб. Чистая прибыль, руб.

1928415 4096677 212

-176350 447929 254

49205 122028,4 248

127145 325900,6 256

48315,1 "123842,2 256"

/78829,9 202058,4 256

60210 169190 281,0

16875 32668 195

по контракту. Здесь же учитываются надбавки за высокие достижения в труде и выполнение особо важной работы на срок ее проведения (до 50$); сложившийся уровень премиальной оплаты и других выплат, имеющих место в практике организации заработной платы на данном торговом предприятии.

При расчете постоянной части должностного оклада по контракту предлагаем дифференцировать оплату труда руководителей по одному из сбобщающях показателей работы предприятия созкишкой торговли - его рентабельности.Размер дифференцирээанкогс должностного оклада определяется в зависимости от превышения фактического уровня рентабельности по сравнению со среднеотраслевым за отчетный период. ■ Конкретный размер должностного оклада долкек устанавливаться на основе оценки профессионально-квалификационного уровня работника и его деловых качеств,а такке с учетом слокившейся на рынке труда стоимости квалифицированного работника данной специализации, ориентиром для установления этого размера монет слуккть заработная плата руководителей. специалистов соответствующего профиля и ранга-на арендных,частных.совместных предприятиях розничной торговли,в торговых и торгово-закупочных кооперативах.

Такое Нормирование размера должностного оклада*по контракту позвглнт рационально использовать слскквщуюся систему оплаты труда на предприятии и одновременно создать предпосылки для ощутимого матер:: ель ноге стимулирования наиболее значимых,для данного предприятия работников. -Переменный элемент заработка,связанный с конечными результатами работы по контракту,может определяться различными способами.Главной задачей здесь является зыбор показателей результатов непосредственно зависящих от работника,методов обеспечения их связи с оплатой. Перечень таких показателей предприятие мокет разрабатывать самостоятельно, директору торгового предприятия,товароведам могут быть установлены следующие показатели конечных результатов:

- темп роста дохода по сравнению с прошлым годом нарастающим итогом (за хат=щый процент роста дохода устанавливается норматив увеличения заработной платы^;

- уровень издержек обращения;

- ускорение то вароо б срачизаемо сги;

- снижение уровня товарных запасов и т.д._

При расчете переменкой части хозрасчетного дохода используется икала зависимости. Например, прирост хозрасчетного дохода прирост долж-

Представлекный вариант расчета постоянной и переменной части заработной платы директора торгового предприятия, работающего по контракту,не является исчерпывающим.ин -отражает лишь общие подходы и может быть рекомендован для разработки конкретных контрактов с руководителями и специалистами предприятий розничной торговли.

ностнсго оклада

до 15% включительно св.15 до 30% св.30 до 40% св. 40%

,<2

По теме диссертации опубликована следующие "работы:

1. Хозяйственная самодзятельность как форма реализации общественной собственности. Тезисы докладов к совеша-ник>-сешнару_ "Экономическая реформа: организационно-экономические и сопиально-.экологические факторы управления". -Краснодар, 1989, 0,2 д.л.

2. Особенности стимулов в торговле сегодня и в перспективе. Тезисы докладов Всесоюзной научной конференции "Становление рыночных структур и исследование новых видов социально-трудовой активности человека". - Калининград, 1991, 0,3 л.л.

3- Новые стимулы торговли. // ИНИОН. - 1991. -й 45633 - 0,5 п.л.

Автореферат Корытиной H.H.

Материальное стимулирование работников розничной торговли в новых условиях хозяйствования

Подл, в печать ¿Я Л/31 Объем I п.л.- - Тираж-100 экз. Зак.2В00 Академия труда и социальных отношений