Моделирование и регулирование рыночных отношений в отечественном кинематографе тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Моделирование и регулирование рыночных отношений в отечественном кинематографе"

ВСЕРОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ИНСТИТУТ КИНЕМАТОГРАФИИ Р Г Б О А им. С.А.Герасимова

2 3 ОГД £3

На правах рукописи

Лозинский Виталий Николаевич

МОДЕЛИРОВАНИЕ И РЕГУЛИРОВАНИЕ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ В ОТЕЧЕСТВЕННОМ КИНЕМАТОГРА®

08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством ( непроизводственная сфера).

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва - 1995 г.

Работа выполнена на кафедре экономики кинематографии Санкт-Петербургского института кино и телевидения

Научный руководитель - доктор экономических наук,

профессор Э.Ж.Янсон

Официальные оппоненты - доктор экономических наук,

Ведущая организация - Всероссийский институт повышения

квалификации и переподготовки работников кинематографии

Защита диссертации состоится 17 ноября 1595 года в 15.00 на заседании диссертационного Совета К 035.04.01 во Всероссийском Государственном институте кинематографии им. С.А.Герасимова по адресу: 129226, Москва, ул. В.Пика, дом 3.

профессор Казаков Владимир Николаевич

кандидат экономических наук, профессор Лукина Раиса ВладимиреЕна

С диссертацией мокко ознакомиться в библиотеке ВГИКа.

Автореферат разослан

П 'I

октября 1995г.

Ученый секретарь диссертационного Совета

Кандидат экономических наук, доиент Огурчиков П.К.

ОБЩАЯ ХАГАКХЕРаИКаА ^АБОГЛ Актуальность тс ','■ Вхождение отечественного ганематогра*а в "->ыноч-. вуп, экономику сопровождается, целям ■ч.'-дом негагканкх моментов -ваотработанносгьв законодательной баак, с-дсте; а: 34: "явлен л л ог^еслл-. ми Я пчонсходявк:.н тоцассами, неп 'аво^е^но". ксгге^елязипе: не только с^е^ы проката п демояст >яшп кцноп^с^улки, но ;; ее тог.зьод-отва, отсутствие:* гчотелтяопистсках :.:е ' по огног.енто к вне оке.чу действенно;.:;.' п в г.е!вуо очередь отечественно: зг.аг.копсчусству.

Однако, наиболее серьезно?. п >обле!.;о?. дчнксго -е'-лож явлге-хя недостаточность и нег/вгулк >иость :.н"кет:;пгоз1:х :тссяедов?.ш:?. :: прогнозов в деятельности всех звеньев ».•лшмагог^а^а, научно чауайотан-■. них моделей реализации «мнотодгяхих к итгоз югулировзная отечественного кано-шнка, л пемзую очередь тсмозлотх ^азвит^е са:.:сго кинематографа, сдечгявагаих его эконошческуа э^ктлзноегь.

■ Именно это обуславливает актуальность, научную л П'я'-стлческув значимость исследований в областл моделте-анки к -»егу.т^-ованкя рыночных отко'-ашгеЗ в отечественном кяне11атог^а<ге/главны:/. обчазом^ Л одной из важных его с^ер - с^е еючата чгно^льков.

Цель-к захата исследования. Бель дассеттащонного исследования состоит в разработке моделей *>нночнкх отноввиаи з стечэ^твенном \ кинематографе как в с*ече чеаднзаще: ккмп^одряши на уровнях оптовой и "»озгопнсЗ продам ^лльмов, так л в сгеу их демонстрации, а также вариантов регулирования кжо-ь-нка.

' •Исходя из.дели исследования в работе Сил:', поставлен» след?юэдо задачи:■ ' .

изучить состояние сегодняшнего отечественного кинорынка .:о • составу продавцов.и покупателей, предлокеиая пынна по объеме, жанрам, тематике и станам производства кинопгюдукшга, вариантам ' ее ?еалнзадак; .. - изучить в т?адишоншу(, а также а новых аспектах состав, потреб- . . нооти. зрительской кпкоаудатспия по тв;л га паоазлет^ал на основе ' . ашеетгооваяшя и конкретного пепеотуа^а кинотеатров; ¿'- провести сравнительвнй анализ Ьбал^-'.-аровааябстя оннка спроса ■^и денка предложения; ; ■ " .' ;

раз'тботать клао силикатом вариантов геалгтхиа гакопродукдаи ': и самой кикогшодукцкя;

- "■аз-'абогать ноде.та наиболее з,т»гектявних вариантов сбита тано-п-одгчка! ка ••кя-'ах;

- -»аз -аботать :i -отяч-у г ¡одела 'ования сбыта imotpojymm на ЭК,!;

- -аа -аботпть ::о;зл; "епсг>туа--кого плаш:роваш:.1 кинотеатров ка оонотг; кег::чго w ¡¡сглэдовяшь: я их л">0Г-,а;.М(09 обеспечение;

- определить основные вачалг.! пт.зового п экономического ^огулл-реэаш:л .''нноши'-га.

Отрачглзниость объема "аботн не ..озволгла ->аск"игь детально' ке/окпш пробл-г,н. Та;!, налови'», п глазе'!! дани только основ- . нк» '"акте н, ь.^пхлта на гоЬчгяемооть гано. lie детэлизаровэш ва иантн D го-::чного, т 'етчкого и четвертичного школ кино. Но э гоД ¡гхчине не "олностъя -nrrwr вопрос ^скованности кинобизнеса.

В ocaon-mr о'чечто'л ,тсследопат;Д балл виб">аш таяотеаг-

•« иаичт-Лат.гбу-га, з'•атольока.! оудиточкя, РосогЯсив я мвя-госуда отзчккае тамдакк;:, а тач-е попользован опит яико-нжков Зг.::а ут от'«я.

Зто дозволило, во пе-мх, заделать основные проблемы отече-сгвенчого' «oiaeMvroiWa во всех отмелях, £Г»о~вто-нх, яайта наяоолее з'7*е-Л~:зт!.'9 моделя их '>sj егал з условиях "«ночной экоки-

с по;,:о:ьп ннод■••ста слоте:,! модйлзрозамш я пегулпрованат -нночкюс отко';ан:;*! п лсего в c*eie сбита кдноя^одупгш..

; > -гдп "-ч доза я:;'. ¡Дзтодача исследования базируется на основных nniKi-inax «е'-цйга, сравнительного акалаза рынка, пазра- • бот:<:1 •••лаосп'к"ато1оз я э'^ектпвнвде моделей рыночных отнопошй.

. Н07.7ЭРЛ работо. Вхождение Российского :шематогра/*а в .

- ыкочнуп экономя^ осуществлялось без достаточно'.! научной щзора- ■ ботк: теочепческой база, .-а^-'етлнгозкх исследований в областгг . зрительной таноаудятот/ х кокьшктучы саяого танка. Основные гг-.'.пгапн деятельности современного in? я очанка складывались, как таэгло, ка чдето гатултгаком уевне методом про<5 я огжбоя. Глазным тормозом в Еовныекяа э^ектявносга основных отраслей'1 т^к-гдатогра-'а - производства 'кльмов, проката и киносети - стал»!;' отсутстзде, а следовательно, з использование полной я научно ' обосяозгкноЧ с~стег«1 "валлзают Лильшв, что приводит, с одпоЙ ото^окк^ч затовариванию кяаст оду тестей с ту дай и проката, а, о ... другой - if серьезная пе^вчоса-j в репертуарной политике я в итоге

- (параллельно с другими ^.гложсл) к сжгенг.э посешеноотк глнотеатров Т^е^очаякял коя'/зи" отвечает слэдуусто "еаудьтатн исслеготц"" соискателя:

- отдельное чезудьтагы последов,чн:ы ¿ртгельскоЗ г;у;-лтол;;;;;

- результата кзучвн-ля кокьчнктурн сов ида.еччого отечественного кинорынка;

- данные о сбалассировзнносгл рннга спроса и рынка г;редлоуен::>:;

- разработанные классиккатоды танопгодукшс: :: вариантов ее реализации;

- предложенное моделирование рыночных отношений в с ,г>е проката л ¿кмонстрацкл кинотодуяши на основе маркетинга;

- осиатие модели государственного Регулирования кинорынка.

П'жтчестаг точность работ» заключается в воз:.:о:"-носгл внедрении модажпонаню! к регулирования в тактику тботк ^июж.чка и возможности ее реаллзашл та помозд 3-31.'. Исследование практически подготовлено к чассово.чу внедрению на киносгудллх, те.с.'м^тиях и «^п'члах оптового и непосредственного проката кинолродукщя, а также в системе ккао^лкашм прп горьшрованкн репертуара.

Результата исследования. во-ледгае в дяссе^та^тл». отобированн в Ш "Петербург-кино" Санкт-Петербурга, и использунтся в учебном Процессе на кафедре энонолзна ялне.матогра'ид Санкт-Дегербуогского •института кино и телевидения.

Основные кологеняя ¿иссе^татаонного цсследовакя.« опуй.таи'ояаны з трех научных работах обдам обьемом в Z п.л.

Объем и структура работы. Диссертация объемом в 130 странкц-маии-ногионого текста состоит введения, .четырех глав, заключения, списка использованной литературы, тнбллц, рисунков гш:ло?.ен'-:! и заключения.. • .

со&нсаш?. работы

Становление и развитие риночно? экономики вызвало прикшшкаль-• ные изменения в структуре к катодах удравлеш:л кинотоцессом, в содержании в Результатах деятельности взчх его звеньев. Главным итогом проводимой че^о^мы «валясь:

- существенное изменение правовых, <*ин* .лос, экономических, организационных и творческих взаиаоотномени.': лезду отдельны;.« оггасля-и, ведомствами, производственными -звеньями, тедппяяшями л творческими яодлзктиваиз кинематографии; •

- с -

• пе'-еход от ллзково- -^асл^эделктельних и монопольных пчлндапов 1*уя-пшоял'овают ;, ,';алг\тъ'.хся споеоб йзнк .1 тормозом в ?азвктки, и пынов-шм о";но-йн7.я! о я-ясуцтгля iiM теотчог' конкурентной бо~>ьбоЯ за !нта, т.е. за потребителе*! кинопродукция, качеством тодукхии я 'олуг, й'т'г9"т:1в:1оо'-ыэ своз" деятельности, подлинно гво->тесгам духом,, Рвдал'.;;!:тевостьч я ;п о'т с с с i :а л:: я:: о:.: :(ад->ов.

С началоч внэ/^еияя в кянематог^а* в 198Э году произосла

пегде всего са-датальна-ч перест'О^а отрасли ганопчоизводства, вы^а-кргяяс i в мтекелвио:: рхтзигг. нетог," крупных :;нду ст 'иГ: ("ИоС-цльм", 'Леч-*;мъм", ;:::носту.га.~ Го^ьчого ъ др.У на множество сш.тастояте-п>них мглт/.х ачдря.чта? .

0пноз-е:!вш1я я.тплось полное ;;х <*гпапспрованте, вызванное »тг'вг'о;' чтет/, п/'оэч-ккх поступлений по отдано, являющеЯ-

;л оснопнкт: псточниш! оплаты с :c;v:ости юшап-юизводства и всей г.гао-{ч^'ст-ял. ->-:зге гЛо^а.'ьтл :.;зге'нен::-, ^'--завпаесл на обтеР. каштане г4:ие:-пто1,:п".г;еохоК .-дзки.к-спзоик в с*« « пю=свта Эльмов - от.'-гека 'осудч ствем^о"- ¡хнрпол'.г. на п окат л. ira«? слейгтше, бнет^нЗ *оет ш>те"п-чглв:я;?с госуда-отвеяно. у п~о;ату незавлсг:Ах токаткых <*дам. )",'ср.а едиикх та-чт'ов плоччтиоЗ платы и нс->м отчислений

з Гос. "oíi.2, оттенп -"n^c^rceíhühx !:ек ка бш@ты.

;дне:.:?.тог;»-.* одним хз первых > агнул в -даоч, еде на кмея оп'та, iw;:-foB '-азота в столь кеп ^.шгчнюс условяя*, партнерских связеЛ, а ?павяое, не полрого. "г.панспроаанкк <<аг<. производства, за счат Зосэта л обязательно;! честя-ачгатпоЯ плата, так.я проката в гаю- * :era, отчуы«?. на но чголвяноста 'злвко^убйточйис,. 7

Наряду с кеоояо-пг..«« пачо-ятвллвкяг' Штчат^' яи«атог1»* глоб^ед с зв-ехвгоч к -кн.ку 2 зявтоиляов Ko^wtfe.éíratKBSáx

;'.з-за отсутствия стабильного «*йкайсгрозанхя; в условиях галопл-■7г~.е?. ян*л;:гвя себестоимости ганотодутеяи, ene по инеэпяя в салу . ъ-дг пт-zh уде-\тязая достигну тув плаяау по объему произяоджлос 'яльмов з se->2K9 кесчольчо лет (к тате тевзойдя ее а 19ЭО я IS9I 'одах), кп н оп си з а о дс тв о начало чезко сворачиваться. Папаллвльао ¡озтакаэт новые незаБзси:.ке, кегосуда-стаеншв киностудии» ftisaa-wyeme сточокгагля гсгнсматогра-'У' ОТЛЕГШИ ~ башгами, аяшояеп-шда обгествамя я т.п. - s

Отечественные киностудии, снимал вое меньше лаат, соответствен-, ¡о все ''ere участвовала в работе кинорынков, таи более что обнт их. , роду ¡леи был чрезвычайно затруднен кесткоЯ конкурентней боцьбой»

Параллельно достаточно резко менялся п состав покупателе?— п"окатчякоэ. Есля на первых кинорынках это били, з основное, представителя государственных сг'уктур - проката п киносети, то с быстрым зарождением альтернативных прокатных ^ирм к 1590 год? их число стало превалировать. Ограниченность средств на закупчу Фильмов я ¿"пльмокопиЯ у государственных структуэ, бепеный ->сст иен на кинопродукшг», индля15:онные процессы серьезно отодвинули кх на второ'Л план. Многочисленные коммерческие структуры начали активно вкладывать деньги в приобретение и ггокат в основном зарубежно?. . кинопродукции, завлекаемые биот-ьга я п^отижкш острого:.: капитала.

•Наметшяол тенденция сократил преддо.тенкл на чшке кинопродукции Госкино СССР (Таблица .'з закончилась практически уте ' к IX Всесоюзному кинорынку - с.распадом Союза СС? и ликвидацией . сшого Госкино СССР.

>. й кинорынка ■ Количество Фильмов, реализуемте Госкино СССР "элнчество Фильмов, реа-лдзуемых другая ''иль: га-владельцами

I 88 г • А

- П - ?Г> V

•И'' 89 ,'5

17 77 о

.у . 75

, УГ. Р1

, Я! 55 47

, УШ 51 оО ' '

. Таблица I. Тенденция предложения кинопродукция Госкино • ' СССР .на кинорынках.

■ Одновременно, о ростом числа. негосударственных прокатных . структур в условиях еще стихийного рынка происходят быстрая коммерциализация системы проката, а соответственно, и кинотеатров, которые остались почта повсеместно без бюджетного (чшансирования, пктаяоь •выповнятъ свою экономику за счет повышения теперь уке свободных о? диктата госудаэства цен и -'зд о одуманной ориентации репертуапа на подростковув аудитории,. , . , в свою очередь, вызвало резнав падение посещаемости зрителей среднего и старшего поколения, а так*е зрителей интеллектуального кино.

Однако, в последние года иа-:ечаетсл тенденция спада интереса : однотипно:;? ягэ-жгкокау г-яяь-'-у, Тем не ?.;ен<эе* о^азоваы даоя 5' q: л' залолгЬ'.етсг вое "'явно, не 'озоиЕста; или европе.Чоэтши '"ильма-га. На с::ену"п ~очатчи«а-,:-одно.иневкам"[риж>ддт крупные амэ^ичакские i ев1опе'.\о-';к прокатные »оттеки, которые через оптоэтков-ппокатчи--ов вый >аоава-от на «я:i что« пе-вослзасную п трцкою. Началась »есткал чоп^у'ектна^ борьба за "■азпэ.-мгае российского кинорынка.

О п'<лтен-.:х на полную эдность механизмов '«ночной экономики з •<пне:.,дтогпа'та счндетелъствуят я татте -"актн: волк на пятом (1989 чод) 1Яеоо:озно;.; гднскк/е было продано '¿$712 копий 75'Фильмов, ала-мльшм кото'кх Зылз Гоз'гнв СССР, на обгуо су -у 16870 тысяч чуб-.. •я'), то на десятом чяно*>ын'<е лото:: 1931 года Госкино реализовало гольчо 94CU чол;!':' ЪЪ Фильмов на. су:.з«у 10902 тыс.тчя эублей. Уие на мслтом тано^ан«е /.'шш:1 нелепее з ~>еал!:за:гга имели альтернативные родавга. Он/, предстазял:: 60 <т:'_льпов, в то время код Госкино голь-; со 36 'л хэ к;гх всего 5 Фильмов отечествевнкх,

П сегодп.чнот/ мог.ккту слокялс•? к лостоян/пй контингент ">ыяка 'ак по чясленностл," гак к по г-едставлекяостя на jje.4 f'sru я органи-tair.í!, а так:-'э «го сэ.хч;г:! объем по количеству продукция. На ОТ ¡се 'оссг.Усксм -сша^нке било п-едзтавлено 57Q. покупателе'.! кинопроектам л 117 продавцов. Hi 301 риноидаа бьш> аккредитовано около ¡00 по'<упател-ги и ICO .Т'одавпов. На ХЛ1 кинорынке было заявлено , ,50 Ч7.«о я вядеоп'югга:.«, на Ш - 1<Э.

Однако, окончательное-становление кяяо-«нка в Россия врзса не 1зн*чгег остановку в его -»аэзятая к совершенствования.

Отечественны" ккнекатогга'", у?е вступял на танок, стал шд-[енао н кеизбе.гно входить в тнгелое ¡оязкекое состояние.

.паяная -абота как -щз л посажена яроблеман Российского кяне-wre*a в условиях равочкоЗ экономию:. .*

Вполне очевидно, что онно.ч в отболи, как я во всем хозяйстве 'оссгл, развевается достаточно cnncrtHo, т.к. бельяипство аспектов ¡тановленля я ^азаитля отечественного тннка от?аб01ашл%о?втачес-п, н<я п-ачтпчеа'ъ далеко яе полностью. Отсутствие опнта деятель-оста ггвдпяяткЗ в условиях рыночной экономики, ьепкетологяческая едодготовлэнаость кадров, чудякента старой сяотема управления озяйством, кеотлаботаняосп> законодательной базы в отдана по болъ-янству актуальных вотосов, неумейке (а иногда в нежэлаяиэ) нала-явакяя-газялязованкых партнерских омовений,- одного из главккх словяЗ -кнка - приводят к тог.?у, что ж-кок вообще, я в кянвматогра-

в частности, развивается чрезвычайно медленно и п "а^тстаски вслепую.

'» . Существует предвзятое негативное отношение у творческих работников киностудии, работников п 'окате и киносети к на'кетик-,'говым исследованием зрительских вкусов, у.кте -есов и п ист час. возрастному, социальному и другим типам там о аудитора п. : . Конечно хо, речь не о том, чтобы только потакать вкуса;.; . киноаудитория (шпек, зачастую почему-то считают ее вкус ду'ным' Вопрос о том, что воспитывать вкус, не а на-: .его, невозможно. Как невозможно работать в условиях ■рыночной экономя-'" без точно выведенных и спрогнозированных программ деятельности п^едг. >и<-.ткй. Это было возмогно и кое-что сходило с рук, но только в пе~иод планово- директивной экономики, в монопольном режиме суаествовант л, соответственно, при полном отсутствии конкурентов в борьбе внутри отраслей за рынок сбыта. • , .. ' Сегодня тге ситуация на российском "¡¡н^е совсем иннл. й» г следует из опубликованных в газете "Э'огг -::н'горм" .'50 ма териалов Александра Очника эа пепиод с I лнвард 1903 года по I карта 1994 года "возросла активность новых п-окатчпков, обострилась, исполггуя ленинскую терминологии, борьба .за передел рынка кинопроката.". На нем появились такие мссные ("ир.гл как 'Теганя-г'ильм", :< "СЭ?", "Кинотон", "йот-Вест" и^темные лоьадки - "Огни Урала", кинокомпания "Кармен", отудия "Так-Т".

За вышеуказанное.ВРешУРоскомкино получило Государственное право проката (разрешительное удостоверение) 404 ^илъма. Из них 157 огвнествеиных и 247 зарубежных. По количеству за.-зленных варубекных Фильмов Лидерские места занимают: 22 <*пльма -' "Екате-шнбург-АРТ", 20 ¡Ыльмов - АО "Шпамида", 13 Эльмов - "Инициатива13 Эльмов - "Совенчео-Косква", II Эльмов - "Мос.-^едка" (как»непосредственно, так и в качестве правоприемника ¡"игмы "Медиа").: ;•

Всего продавцами зарубежной продукции выступила 101 <*лрш, в то же время цродано 157 Российских дартин, принадлежавшие '165 Фирмам, т.е. по существу на кат-дого прокатчика-дистрибьютета приходятся чуть больше, чем по одндау ^ильглу.

Наиболее значительными владель'?' ,: отечественных лент в это цериод были: 10 Фильмов - Роскомкико» . Фильмов - киностудия "Ле ¿ильм", 8 <*ильмов - киностудия "Мосфильм", 4 ''плыла - Свердловс-кая'.(Екатеринбургская) киностудия, 4.|*ильма - "Евразия", 4 Ъш>'£

Санкт-Петербург

Мурманск

и-ао% К4!&

Г 5% И 2%

егз*

М-М 2% Кострома

прет

СфЯ%

м \% из%

Е 20%

Сф 13%

Л

Пр 50%

Пр44П

Е27%

М-М 2%

*

пр- прочие прокатам» фирмы

с- "Совенчэр-Мосета* г-

м-м- "Мост-Медиа" Сф.

Е. "Екатеринбург-АРТ" И-0>

и- . "Инициатива" Я-

£2?%

'те. I Ко'.югратяг прокатного соотпояепгя • . .

аосеяэешстя '"яяьиоз {нтгпгвйЕЗС г^оягтпах <*я]м.

- киностудия "12Л", 3 Фильма - ^ир.ма ";.Ьчо", 3 '-ильма - ".¿мо-тавт", 3 Фильма - "Никола-<*яльм", 3 ^клыв - "Мллена-^илыл".

Поскольку, ..ак пкиет А.Цучник, первые четыре, организация к прокату как таковоцу "отношение имеют весьна отдаленное", а среди "П'ю-. катчиков" значатся Днепродзеряшское 110 "Азот", "¿кслостроЛма!.:", "Ппоимпокс", банк. "Деловая Россия" и еще два двоятка организаций, "в кинематографии ранее на замеченных", стоят як удаляться отсутстш на экранах страны отечественных Фильмов.

Обострение конкурентно?. бо>ьйы на кинорынке началось ужа с конце

1993 года. Если за период с 1.01.1903 по 1.01.1934 /ода на долю одного '"ильмовладзльда (прокатчика-листрибьютера) приходилось 2.45 единиш кинопродукции, то за период 8 декабря. 1993 года по апрель

1994 года всего 1.82 в)с:>..Ш1.

Распределение влияния на «кинорынке России основных прокатчиков' дистрибьютеров мояюо проследить по процентному соотношению посещаемости Фильмов крупнейших прокатных Фуга за период с января 1993 го-• ■ да по март 1394 года в крупнейших городах и-."исЛ).

Однако, окопев всего, что "азгар борьбы за передал с*ер влияния на кинорынке только в самом начале.

Всего за год, к началу 1994 года, на 5*1снизилась доля лидера проката в России - "Екатеринбург - А?Та". Практически почти .полностью утратили свои позиции по пяду направлений ГТ8 "Инициатива" АО "Пирамида".

Серьезную заявку на- лидерство сделали неиецкс-посся^ская ^тма "ГешЕШ-^кльм", вышедшая в 1994 году на Российский рынок ууе со 1 - вторы: 1 солидным по объему и качеству (в основном каниньг категории "А") пакетом Фильмов, <*ирш "Кот-Вест", "СЭ^-Кинотон" и "А">гус СБ". Думается,' что прогноз многих специалистов по новому переделу рынка . и лидерам проката в России, безусловно, оп ^авдазтся, потопу что перечисленные выше г?чг>шне только га выходят на отечественный рынок о высококлассными заботами - "Человек дождя", "Список Шиндлера", 1 "Д.^.К.", "Аромат гшпщшш" и другими, но и теуде' всего с наличием ;мощного зарубежного капитала, прямых связей с американскими кинокомпаниями и, что ва менее вашо, богатейыгм опытом проката в усло£ вата рыночной экономики, умения ведзеая гаркетлнгозкх п югоозов к умения э(*<*ективно попользовать пповеде • исследования. , "М 0с°й5ги сложность для современной дъ-^ельности рынка кино ппсд-'ставляет стремительное падение посещаемости кинотеатров и <*инансо-: вое ооотояаае самоЗ киносети. И та, и другая проблема имеет свои как

объективные, гаг? и ¡т'>гсч:гн«.

'..14-^0соч-вдепя/! числа кинозрителе!! я г'охяплзга влияния их на ■тшочнуч с*в"у в работе рассмотрены оообо в отдельном разделе.

Тендешгяя со^ягсанл-» зрятельсчо!! "лнояудитсгия берет свое начало в на:;;еЯ стране еда о 60-х годов. Однако, поначалу, это бал естественны?! п'оиесс, проПдеянк?. большинством развитых от">ан тра и вызванный те где всего ■'язлитием стеры досуга, телевидения, видео, кабельного телепяденил л т.д. По опыту других ст">ак он проходил в России в более длительные смоки и более зама_1эншя/н темпам вследствие отстанаикч в развитии вы: ^перечисленных сге' > учовлетвооегая культурных потребностей и развлечений.

н Очевидно, что о начало-: серьезного экономического и общественно-политического ч-лзиоа а бываем СССР началось резкое ладейке посещаемости кино.

Ьслп за 2Сглетн:г£ период - с конца 60-х годов до конца В0-х посещаемость танотеатров упала с 20-£'4 посег.ени."! в год на душу населения до 10-1'",■ т.е. почта в 1,5 раза, то с 1950 по 1&Э4 год почта з 3 раза (табяки 2. График поз«зав;»ст2 кяно в яагеВ стране).

;; п-лке-у, если средняя загрузка зрительных залов по кинотеатрам. Ленинграда (впоследствии Оаккт-Петзрбу та) ©"80-е года соотавляла СО—7Г>" ;;о Кевзчо:.7 п-оспетту и 30-50"' по другим таяотеатрам, то .. 1954 году она составляет в среднем 7-151 по кинозалам Невского проспекта и до 1С" по по "и *?гп"як:.; .танотеатрам. . _

Та^ая тендечг;:? спада посещаемости не уникальна. Как уго отмечалось, кинематографы \;ногих стран продли этот путь. Если рассмотреть, к п 'Я-.г-зр/, г->а-~л-->- (аг.опосецаег.'ости в С"А (таблица 3), сразу обна уливается зона тезиса американского кино с 1947 по 1974 год. : . Это четвертьвековое падение ганопосепаемостя и доходов было 'в*>0.".»нем драматической бо-ьба кино СЕА за зшиваяяв, временем попе- ' *а олти:.яльнкх р;.: ?яаопропееса, изобретения наиболее э*<*евтившпс :' рыночных механизмов его пегу "г отзаняя и приспособления ккнематогра-<*я я динамично^ и капризное "'Ыкку досуга. Причем, если дохода киноиндустрии СНА с се-едины ?0-х годов неуклонно растут в небольшом объеме не за счет повышения пая на кинобилэты.а, в значительной степени, за хочет расширения шрового рынка и экспорта гашояндуотряя, развития с*ерн сбыта ^-лльнов через вторичные, третичные, четвертичные. рынки - видео, габельное телевидение, телевидение,' то лооешаешеть стабилизировалась на у>овне 5-6 кинопосешеюй в год на одного жв- ■' теля. . ■ .

Вернуть России, как и США балоЯ уровень кияопосешэкиЗ впяд ли -

ТабЯйШ 2* Г^а^и* посещаемости кинэ в наиеЗ стране.

TadjEÏn 3." Г^:* ганопосешемосте в США.

возможно;~гто ""золотые вренена" кике:.;атоглаФа явно продли.

Две главные составные части хозяйствования: производство и сбыт -в условиях рынка п ¿облетают кардонально другое значение, чем при плановой экономике.

. ■ Если в условиях государственной монопольно-распределительной сис-те;яг киностудии, прокат и киносеть не испытывали никаких значительных трудностей ни в производстве Фильмов,'ни в реализация; более того главенствующим было кинопроизводство, то в условиях рынка с^'е^а сбыта 'становится-главной и определяющей, впрямую и непосредственно влияющей йа производство.

Аксиомой является то, что прехде всего от становлении и стабилизация оФеры сбыта зависит успешное рег.^нне основных задач рынка во всех отраслях хозяйствования, в том числе и в кинематографе, а в конеч-, ном и:эге в уповень деятельности самого кинематографа.

Анализируя ситуацию на Российском кинорынке, определенно на первый план выходят две основные проблемы:

1. Необходимость нахождения новых, научн . обоснованных, вариантов элективной реализации кинопродукция;

2. Необходимость нахождения путей пегулипования кинорынка в целях реализации некоммерческой продукции в том.числе путей вклеивания отечественного киноискусства в условиях рыночной экономики.

. . Слозшвшееоя на сегодняшний день положение о реализацией Фильмов аа кинорынке серьезно оказывается не только на творческом, экономическом и'организационном уровне киностудий, но и' в значительной степени негативно влияет на прокатные организации и кинотеатры.-К тому не, ода,.главным образом, не устраивает зрителя, о чем свидеаельствует катастрофическое падение посещаепооти.

: Как известна, ппоцесс реализации кинопродукции, как правило, предусматривает несколько этапов:

'Аильмовладелец-оптовия - даотрибыотер-прокатчик - непооредственны! прокатчик - кинотеатр _ зритель.

В этой цепочке одан из прокатчиков мо:хот не участвовать. , , Оте^'зтвенный кинорынок использует оба вида прокатчиков - прокатчика- дистрибьютера (оптовика) и непосредственного прокатчика (регионального), отдавая предпочтение последнему, в то время как зарубежные кинорынки (Берлинолий международный шш и. Каннский, Лоо-Анжелвс-кий и"другие) преимущественно аккРедотиоуЦ-ея прокатчиками-оптовиками. :

..В'.современном состоянии кинорынка России сложилось определенное

соотношение продавцов кинопродукши.йстинные г'нльмовладельцы -киностудии, к сожалению, зашп/лят достаточно небольшое (п^мео, но до 20'>) рыночное пространство. Это в основном крупные государственные киностудии и некоторые альтернативные независима кшо-отудги.

Основное ;.'есто - до 80rí - на кинорынке занимают прокатные (*ир. ч -'посредники. Они делятся на крупные днс'г'ибъите^скке <*риш: ТОО "Ге:пши-^ильм", "Зкатеринбург - АГ'Г", АО "Пирамида", ТОО "Инициатива", "Нст-Вест", "С0*-Кино?он", прцойчетаюэде права проката на Россов в основном у тупнкх западных ст^ан, преимущественно CIL1 ("Уор.чер Вчззе'с", "XX. век ■"оке" и т.д.) и п">эдстав-ллят данную кинопродукцию на кинорынке. Для данного типа диотри-быэте'рских лт характерны;: язллется то, что они саш (по запад-Hot подели п-,о;*гта) чада всего ныгиьуо с кинотеатрами прокатывают п'иоб-етеннуи чикспродукгсга. Причем некоторые иэ них ("Гешни-''иль::", "Пст-Зест", "СО^-Кинотон") имеют своя представительства во вех крупных регионах России; а дпугие заключают сделки с со-дистрибьвттом на отделыше, как правило, крупные города.

¿для крупных дистрибьютеров в общем объеме ппокатных ffnpM -посредников такуе достаточно незначительна (приблизительно • 10-15',' всех пос чедническнх "шм),

Львиную долю прокатных '^ирл-посреднянов занимают средние и мелкие организации различных <~оргд собственности и организацявнно-правовых ?опм (акционерные общества открытого типа, товарищества с ограниченной ответственностью, государственные п частные предприятия и органязаидаО.

Они теиьущественно закупают непосредственно у запубежных ст-ан или через третьи страны и у отечественных киностудий кинопродукцию для ее реализации на кпнопынке.

На долю этих «"ярл. приходятся наибольший удельный вес пе. j-яупки прав проката на СНГ, Россию'или отдельные эегионы Фильмов, как у крупных дистрибьютеров, так и доуг у дпуга.

Оптовая перепродажа лицензов на кино^гльмы (возможно с готовым тиражом, возможно только о исходными материалами для тиражирования, а иногда и просто позитивная Мильно- (видео) копил для ограниченного копирования) осуществляется, как отавило, только в твердая счет и преимущественно о ппедвапительной оплатой (либо авансированным платежом более 50/S стоимости сделки).

К средним и мелким ппокатншд ^ирьам-пос'едникам иногда отао-

о

оятоя и некоторые киностудии, тяобчетаотке я пеализум;:ие на кинорынке, К10ЧЭ непосредственно произведенной лея кинопродукции, зарубежные ленты, приобретенные напрямую или через посредников у зарубежных стран ("онцерн '"Пос*ильм", "'о-а-^ль:.:" к другие).

Все три типа продавцов, владдэдях прчвэ.чи на танопроду.чш», ка<< правило, предъявляют ее на кинорынке, хотя возможна и в последнее время. Приобрела достаточно типичный характер внерыночная - прямая ^о'т.® реализации «шнотова-а.

В силу того, что основной ^ормоЯ чеализают утоп^о^кшг: непосредственными ^ильгтавладельиаш (студяжп) оптовый прокатчикам является продажа липенза, расамотрип белее реально варианты сбыта Эльмов непосредственны!! ппокятчика:.! - осиозноад зяэку отечестзен-иого кинорынка.

На сегодняшний день елотилясь, одновременно с довольно стабильным соотношением продавцов, варианты реализация танопродукции потребителям - непосредственным и региональны:.; п-охатнкм о-такизагал-.! и, & ряде случаев, непосредственно с наиболее ¡да^нкг кинотеатрам регионов.

Основ;ш:.я из них являются следуксле варианты реализации кинопродукции:

I.,Продала ^лль:«. (лиценза (п-ав проката)) на -егпоп по «"итси-повавной цене.

При »том различают несколько мод^тг'ап'.З тачс" еде л та:

а^-пподага лиденза без стоимости ::о;

б) продажа лкненза со стоимостьи <тильмо'-ог

в) продажа липенза с правам не тсль»о по кино -, но и ка видео - или телешказ.

Расчета по такого г>ода сделке могут быть:

а) о предварительной оплатой лиценза к тиража; .

б) с предварительной оплатой липенза и послегуксмй тиража;

в) с авансированием определенного процента сухм сделки;

• г) о оплатой после частичкой от">айотта ^лъма (яредиткая сода^ та);

д) о оплатой после полной отработки <*яльма С кредитная оплата).

2. Реализация Фильма под проценты от валового сбора.

ДаяныЯ саособ сбыта кинопродукции также имеет достотовво много мода^даций:.. -

_ а) .леадазадая региону под <*иксиРоваыкнЯ процент на весь спок сделки,(в диапазоне от 20% до 60^ валового обора отгашосеансов);

б) реализация на весь срок сделки под Фиксированный процент, варьируемый в зависимости от видов киносета (например, 45-50? ш крупным первоэкранным кинотеатрам, 35-40^ по кинотеатрам второго экрана, 25-30"! по трвтьеэкранним кинотеатрам и 20$ по сельским кинотеатрам);

в) реализация под плавачаий по сроку процент от валового обора (в том числе к ?у? Сыть плавашие процек.ы по месяцам, неделям и , !ям (Так, например, по месяцам: первый месяц под 50%, второй -под 40'!, третий иод 35"!; по не деляг, первая неделя - 55?., вторая -50'% третья - 4а'!, четвертая 35:% по дням: первые 6 дней - 50'% оледушяе <1 дня - 45% следуйте за ниш три дня - ЗОТ!)); , -

г) реализация иод проценты от валового сбона с ¿"иксироваяным минимальным нияним пределом в абсолютной суше (например, <*ильм реализуется егнону под 45й! от валового сбора, но с минимальным нижним пределом в абсолютной (расчетной по сроку, количеству сеансов, вместимости залов, посещаемости и загрузке кинозала, установленным ценам на кинобилеты) сумме не менее, допустим, 8000 рубле? в день (соответственно моуея быть на неделю, месяц, либо на весь срок демонстрации). Такой вариант реализации применяется при заключении сделки ^ак под Фиксированный, так и под варьируемый или плавающий пюиент от вд ового сбора. Расчеты по сделкам под процента могут вестись аналогично продажи лицензов).

Итак, сегодня на кинорынке используются оба вашанта реализации киногпо.лу кщн со всем их семьь модо^! нациями.

Однако, стоит отметить, что ^орма реализации Фильмов под процента (все модификации, достаточно широко распространенная в начальной стадия зарождения кинорынка на уровне |*ильмовладелец - покупатель региона, в силу многих объективных и субъективных Акторов . (в их числе инфляционные процессы, увеличение объема неплатежей, искусственное занижение регионами Фактических"данных и другие) постоянно (примеоно о У1Г- X Всесоюзного кинорынков) перемещается в • плоскость сделок непосредственного прокатчика или крупного дшотпц-бь^тора с кинотеатра:,«. ,

Главной Нормой реализации кинопродукции регионам по уже назвав-ным выше причинам становится продажа лиценза (чаща всего оо стоимость» ти-шта) в твердый-счет и преимущественно предварительной оплатой. ...

Змеете с тем, как показывает практика, использование чаща всего этого единственного и далеко не совершенного варианта реали-

зают ккнопродукши становятся в большинстве случаев тормозом в ее сбнге.

Возможное к конструктивное использование варианта продает лиценза в. оптовом сбыте таноп~одучют про5авда,-и-гяст-«кбьи?ори:: п"'о-.являет свои негативные и дэог "уктивнне особенности в п^одлте лп-данзов на регионы (непос гл г онкам п-оч-аттл^м) и, зачастую, является одной 73 основных причин, сде"-»7.ва1о;от ее сбыт.

Главным образом такой вариант сделок не устраивает непосредственных прочатчиков, поскольку у болы листва из них нет достаточных оборотных средств для приобретения лигданзов с предоплатой кассовых и дорогих кинолент, закупки оптимального объема Фильмов, необходимых дал нормального Фяльмоснябгения обслуживаемой территории.

С другой стороны, сбыт чкнопгодукдта г:о данное варианту серьезн ^-"«ргивает непрофессионализм и субъективность при определении сто-йиоети ллдаиза.

гилькоаладелец (сту.ппл или прокатчик-дистркбьптор) определяет стойкость линанза' (стоимость тарана, безусловно, довольно высокую п"и недостаточном количестве продукта:, диктуют кянокогтироэаль-ные Фабрики) достаточно субъекттвно, отталкизяясь в большинстве случаев только от себестоимости т. оизводстза закупи) и по своему яелангга оппеделкя валовую прибыль. '"идшозладелеп высчитывает стоимость лиценза на регион как частное от пропорционального деления суммы первых двух величин на количество регионов, Пропорцией при даленот могут яопользова .ьсл данные (иногда не очень достоверные, а и того хуге - старые) по валовое сбору, количеству населения, количеству посадочных мест, сумм на кинобилеты, посещаемость и -.д.). Причем очень многие при Расчетах учитывают не комплекс 'показателей, а какой-то однн-два из них, что серьезно искажает истинную картину.

•. Некоторые опытные и профессиональные Фильмовладалыд», конечно же, учитывают и кассовоеть Фяль?.а и г-огнозярувг его сп^оо, дают дробные сеансы в разных аудиторах диаметрально противоположных по орятольскому составу регионов, проводят анкетирование и то:.у подобные исследования конъюнктуры <*влыиа. Но, тем не менее, большинство все хене проводит абсолютно низких тркетинг.ршх исследований и прогнозов, -в результате чего стоимость ллпекз-р, заявляемая региону «а кинорынке имеет солидную дистанцию до реальной.

Таким образом, вычленяя основные причины, тормозясте сбыт кинопродукции вариантом продажи ляпеяза непосредственному прокатчику региона, ыохно юс определять по степени важности: - XV- Несоответствие цены лиценза кодарческим я'художественным

качествам фильма.

2. Несоответствие цены лиценза уровню платежеспособности Непосредственного прокатчика (соответственво, обслуживаемого им зрител;0.

3. Высокая стоимость производства отечественных Фильмов.

4. Высокая стоимость лппензов зарубепшх лент из-за огромной ''язнида в курсе р^лют.

5. Невысокий уровень доходов непосредственных прокатчиков в связи с очень низко- пооеааепостыз кинозалов и цено? на кинобилеты, сдергиваемо:1! уловном благосостояния населения.

Наряду с вышесказанным, хотелось бы отметить, что предпочтение оп.'онн-агзг-прокатчлкаия первого варианта реализации кинопоо- -дакши вызвано в немалой степени отсутствием долгосрочных пэртнэо-с-ч!х (взаимовыгодных) отноиениЯ.а, следовательно, и дарящим повсеместно недоверием друг к другу. Отсгда вполне понятное делание оптовиков получить сполна еще до показа фильма на территориях, субгектов "едерацял запланированную сум:,у.

Само собой пазум-йтоя, что вариант реализации Фильма в тверда^ счет за лишена при нормальных и обоснованных расчетах его сто-ипости в ряде случаев уместен и рагаонален. Сбыт кассовых .и прибыльных Фильмов, п::еи!;;их зысотай художественный уровень, вполне . возможен по данному варианту. Тем не менее, учитывая объем средств на закупку картин у непосредственных прокатчиков, количество таких лент должно быть сбалансировано со спросом л. как предполагается, не очень большим. '.

Зсе .те нет сомнения в том, что главным вариантом сбыта таль-мов при соответственно налаженных партнерских взаимоотношениях должен стать процент валового сбопа от поодажл кинобилетов.

Яо-первых, он более мобилен и динамичен. Во-втолых, он имеет значительно больше модификаций, позволяющих выбрать наиболее оптимальную модель. В-третьих, такой, вариант предполагает перенос тяжести маркетинговых исследований о оптовика на непосредственного

прояатчика и киносеть, что реальнее и вероятнее, т.к. у них имвют-

1

ся для этого практически все условия и цифровые-данные. В-четвертых* он не сдергивает объема потребления кинопродукщш платежеспособностью и Финансовым состоянием непосредственного прокатчика и кинотеатра, а значит серьезно расширяет диапазон и уровень реализации кинопродукции.' В-пятых, вариант сбыта под проценты дает возможность реализовать высокохудожественную, по некоммерческую киаопрвдукцаю,

поскольку ее приобретать по лицензу в твердая счет будут наверняка единичные покупатели- 3-шстых, такой способ ка? бы объединяет усилия и оптовика, и непосредственного шокатчкка, и кинотеатр по максимальному показу Фильма - рекламе, срокам показа, территории, проведению ПРедсеансовых мероприятий, способствующих у силе тага посещаемости ленты - премьерам, творческим встречам со съемочной группой Фильма, ретроспективным показам (мастеров ¡гаю, гакровкм признакам, тематике и т.д.). Опыт показывает, что оптовые прокатчики и ^ильмовладелыц - студии при продаже лиаензов на '"ильм, . как правило, не обрегвняют себя, экономь с едстаа, качественной рекламой (телевидение, радио, пресса, алии1 и т.п.) и п-едсеансо-воб работой, что ловится дополнительным бременем (и расхода:л) на , непосредственных прокатчиков, зачастую просто не имеи::лх достаточ-С^'ных средств на эта пел;:. 3 -озультате их доходы от проката п-'ло-■ братенных картин не покрывают затрат на ллценз.

.3 силу перечисленных выье причин вр-иант реализации кинопродукции под процент от валового сбора теоретически наиболее оптимально вписывается в -•кночнутэ экономику, дшзкику -ыночнкх отношений. Особенно элективно? ко:-но считать модификацию ва-пакта с ■плавающим ппопессом по срокам показа и варьированный по составу киносети, либо их комбинированная моди^икадц;«, поскольку она позволяет учитывать особенности демонстрации "иль:« по в-емени (постепенное или. резкое снижение его поседаемостл по мере от-аботки), вместимость и экранность, дислокацию С^азмезенае) кинотеат-ов, а, следовательно, и их ^нансовый потенгаал, экономически и "овально • сткмулзпует непосредственного прокатчика и киносеть в повыгении рентабельности проката и демонстрации реализуемо?. п-одукции.

ПогдлуЗ, при нормальном развитии и становлении Российского кинорынка аналогично зарубежным, строящимся ка длительных и доверительных партнерских отношениях, вариант г,еаллз1"т.: кинопроекции : под проценты от валового сбооа с выбором его модгт'"икациГ: в зависимости от художественных и коммерческих достоинств картин, ну . ЗРИтельокого потении ала, ганровых и аттических особенностей, интеллектуального уровня, а та км спепи^ки региона, кинотеатра и аудитории, им обслуживаемой, времени (сезона, сроков) показа, должоа стать основный в рыночных отновениях. Я, несомненно, что «аскирешш использования такого варианта реализации, одновременно будет способствовать укреплению партнерства на кинорынке, сплочению и усилению взаимодействия всех участников процесса: 'ильмо-

владельцев-киностудий, оптовиков-прокатчиков, непосредственных

региональных прокатчиков и работников киносети преодолении их ны-кегней разобщенности и профессионального антогонизш, так негативно влияниях па эффективность клноп "оцесса в-целом п, з частносп}, на его главный этап - реализации кинопродукцию во всех ее звеньях, а, в конечном итоге, на качество и результативность сбыта (Тильвов потребители, т.е. • "итета.

■разлитие г>ь'ноч:шк отношений в отечественном юшештограг?е • должно осуществляться путем вы работки наиболее оптимальных <*спм и вариантов реализации .кинопродукции.

Изучав конъюнктуру кинорынка, зная этапы, варианта и кодификации сбыта '"ильмов. несомненно, мог но модолирозать максимально эффективные в конкретных реальных условиях рыночные отношения как в с'ере производства, так и в стере реализации кинопродукции.

Учитывал важность и актуальность вопросов, связанных о ном- . плексом проблем с^о -и реализации кинопгодук1зга, автор в настоящей "аботе, попытало-: -азоаботать систему модатароввния с^ры сбыта киноп"одук:ли на дауу лее-»а-янх. из трал оузюствугшх уровней:

1. На уювне ■-еализа:.та кинопродукции ^ильмовладельцами (киностудиями, оптоэ!!ка;^-про.катчика:я^, поскольку в значительной оте-пени именно на э.ом уровне возникают самке б о ль пи е пгоблеш сбыта, П">ивод--ц::е чгпе всего к затоваривании продукцией.

2. Ка уровне реализации кинопродукции непосредственным потребителем - т.:ноз "ителе:.:.

По ае"вому уровню в работе представлены системы моделирования, оптимально" реализации кинопродукции ка кинорынке, позволяющие непосредственно или с помощью ЭВМ найти наиболее элективные для ' обоих партнеров сделки варианты продаж (проката) Фильма о учетом его параметров.

Предложенные системы моделирования могут <!ыть применимы практически на всех уровня* кинопроцесса и всеми участниками кинопынка, что чрезвычайно ватао и нутео, я при нормальной паботе маркетинговых слу-'З они позволят, во-первых, значительно повысить э^екткв— НОСТЬ <*уККШ!ОНИрОВаНИЯ в РЫНОЧНОЙ экономике, ВО-ВТОРЫХ, УОКОРИТЪ, установление прочных и длительных пачтнеюких отношений на кинорынке, в-третькх, позысичъ посещаемость кино, что будет способствовать выходу кинематографа из кризисного состояния и, в-четвэптых, дает предпосылки дня создания постоянно действующих компьютеризированных бизнес-цент ров кино.

.В заботе присутствует чач отечественный, так и за^убе-'кк;! опыт пабота кинема-огра^я в рыночной экономнее, а тач^е п^едло^ены варианты регулирована; рыночных процессов и управления кинорынком. Заслуживают внимания и распространения региональная и ^вдераипа.^ программы стабилизации и развития отечественного ;«ие:ятогга*а, протекционистских пер, вытечкигих из соответствующего У-'аз» Г: ези-дента Российской '"ег.в-а-.^гл от 14 ал >ел- 1504 года.

. Внедрение научных разработок в отечественны;'- тононнок мсгет служить катализаторе;! приведения его к оптимальной ¡¡одели естественной и логииной адалтают и вхсдекин в :ирозо;1 кинорынок, а, значйт, а а мировой киногроцесо.

Характерная для с*еры реализации ;гсноп-одучлгл многовариантности о одной стороны, я многоплановость са*Ы ккнопродгкцйк, с д угой, Г*^чвояяют в целях оптимизации сбита внедрить в практику рыночных "агночен"" ■*. 'Зременкого кянематогра*а моделирование пгоцессов обращения кинематографического товара - кинофильмов.

Создание элективных моделей сбыта 'гпкопродукцнп. поззолктаих максимально оеализовывать не только эконошческий потеш^ал :оз, но и их художественные достолнсва, лвл-.етсл ново" "О'МО'Л управления процессом рыночной экономите в современно:! кинематографии России. При их внедрении в практическую деятельность всех звеньев кинематографического процесса: <*ильмовладельцев кяностуди;":, олтовяков-гг'о-катчиков, непосредственных прокатчиков к киноейатров - появляется возможность выстраивать модель и прогнозировать оптимальность сбыта киаошодукпии уте на стадии ее создания, что позволит соответствегно поднята, на новый уровень весь комплекс кинорынка.

Пока что современный Российский кинорынок развивается достаточно стихийно - медленно калатаваотся партнерские отношения метдг его участникам, отсекьаптсд неэффективные методы сотрудничества. Однако, в дела стабилизации кинорынка, разделение с^ер Влияния,, временной /*акто"> стабилизации кинорынка, разделе с: л сФе-> влияний. в^емен-воЯ Фактор играет достаточно большую роль. Моделирование рыночных отношений дает уникальную возможность ппеделько ускорить этот пр'о-пасо о достаточной долей целесообразности принятых решений' я проведанных ме^от"«иятаЯ. . . . . Црослеяивашаяся участниками кинорынка несогласованность проиэ-родотвеншас и.«Финансовых интересов оптовиков-прокатчиков х других ?идьмр»иадалы'еэ 'в том числе непосредственно киностудий) о интересами непосредственных поокаттакоа г кинотеатров (т.е. продавцов и

покупателе") является на современном кинорынке главной опасностью и оснозннм тормозом в сбыте ганопродакдат!.

Моделирование вариантов сбыта кинопродукция не только учитывает обоидчые интересы сторон, но и строится на основе максимальной аддитивности сделки мег-ду н;:г,я с учетом индивидуальных особенностей кон-к'?еткого_ "иль.'.'а и условий проката.

Что вагтно, моделирование сбыта кинопродукции могут осуществляться как в^учнум, так я на ЗЗМ.

.Данный вариант !ЛОделикования представляет собой мапинну» программу, по кото'о?! обработанная вводная информация позволяет автоматически получать оптимальную модель сбыта конкретного Фильма на конкретны"-' "огион,

Пиняма.тьныб входные па^метры для ЭВМ должны включать в себя слерушие данные о Фильме (пактет Фильмов) и покупателе: страна-, п-оиззогптвлъ <тиль;.:а, танр Фильма, количество частей и серийность ¿'ильма, цветность, Формат я вариант ^лыга, категор я коммерческого качества 'ильма (по убывающе"), наличие у «"ильма награди призов, возрастная орцентпцяя аудитории <гильма, категория художественного качества ^ильма, престижность ре.тиссера (^ильпа, популярность актерского ансамбле ва иант озвучивания Сильна, таг>а». *вль>», наличие лиценга ' ¿з^^'лельаого сокатного удостоверения), год выпуска <*ильма сведения о продавце Фильма, сведения о покупателе <*ильма, предполагаемая зрительская аудитория (тыс.чеповек), территория проката,.сроки проката Фильма, предполагаемое время проката, расчетный валовый обо'1, средние цены на б юты. '■>

П"и необходлпость обгем вводимых данных может быть расширен. Например, могут быть введены сведения о показе Фильма (был в прокате. (в кино, на видео, на телевидении) иля не был); об ннтеллекту-альноп уровне <*ильма (по убивающей), о ¡*орме собственности покупателя, продавца, дополнительные сведения о каждом регионе я в-целом о России (СНГ4 - количестве кинотеатров, вместимость залов,"посещаемость на одного .жителя в год, средний процент загрузки кинотеатров, годовой (месячный) валооборот (прокатная плата) по региону и .т.д., а тачге дополнительные, более детализированные сведения о реализуемом |*ильме. •

После ввода исходной информации о Сяльме, продавце, покупателе и прокате в соответствии разработанной программе ЭВМ выбирает наиболее оптимальную модель реализации картины и желательной для партнеров вариант взаиморасчетов. '

Качественно разработанная я внедренная программа моделирования

реализации кинофильмов позволит как П'одат^у (студии-фильмовладельцу, оптовику-ппокатчик;7 и непосредственно:^ прокатчику), так и пот-ебите-лп-покупателп (напос"едствеш(о:.сг прокатчику, кинотеатру) выбрать наиболее оптимальную cxe-iy сделки.

Предполотам, на кинорынке п~одатавл.-е гол нош? Фильм (I5u«i года) ■ И"'0ивв0дства г ракши, цзетноЛ, , :г естигнсго "й.—.хце >a (I),

высокого эксплуатационного (коммерческого) качества ( I >, удостоенный ряда призов п'естпг.чых 'ъио^естг.яалоХ, с прекрасным ансамблем популярных актеров, •асчг.танни!'. пл лгбуп чудпто^пп. Еотеот»»нно, в атом случае выберет ка." наиболее э^е^тивны* bvk°.ht его реализации п:чде-у липенза по Фиксированно" гдае с предварительно;! оплатой, что выгодно продавцу, получяугуг^ полнос-ью зат\".ченкке средства с прибылью, но выгодно и покупатели, так как Фильм .--гвно даст высоки" вало-

обо? и при оптимальной пене сделки, а -такте скп-екие своих издержек - определенную прибыль. Тем более, что поскольку такого -ода картин на кинорынке не так много, покупатель мо.-ет произвести предоплату сделки. • .

Или друвоЗ пример - внсокохудо-ественкал лента известие;!; его режиссера с прекрасными актера:", однако, расчптянная на достаточно интеллектуальную» публику (допусти::,,'ильм "¡^рочка "лба" Анд-ея Кои-чалоэокого с ЦчвоЯ Чу-иковой в главной -ода). Ял но, с псмоеью автоматизмованко'.', систегк модели-ованпл, будет ,п-едло:*еяа схема реализации о плавагкаи по с^оку Фи^сирсвянны:: цропснто:-; от заловогс обо*« о оплатоЯ, ско-ее всею, после половины с-ока отработки Фильма, чяо шячь».-jrefpoa? обоих партне-ов. Л-азильнее зйло бы сказать ' даке трех, где третьем, конечно та, будет з-нтель.

Вторым ведравлеялем модели-овакил сбыта продутзк .иа следую:»« 'его уровне мотет стать моделирование продзигенпя Фильма к зтлелп, т.е. моделирование огне пкп" между кинотеатром и зрителем, где последний выступает коненным к единственно истинным потребителем кпко-продукши.

Используя маркетинговые исследования состава зрительской аудитории, ее пристрастия и, с другой сто роны, п-еяло-гениЛ евгодвлгяего конкретного кинорынка реально внедрять в практику программное обеспечение репертуарного планировани-' канотеат 'ов, достигая П 'И этом эстетических, художественных и экономических целей киносети в первых двух х для зрительской киноаудитории. . •

Опустим все объективные и субъективные Факторы* вжшеяе на югаопесешние, оставим только se, которые непосредственно связаны О самим |*иль: *ом (тема и жанр, название Фильма, страна и студия-производитель, известность роотссера, популярность'занятых в нем

актеров, коммерческое и з^дсественное качество лента, интеллектуальный уровень, цветность, Формат, возрастной ценз я другие особенности кино-п^оизведонкя).

С другой стороны, гги разработке модели, hoo6xo.icg.io определить показатели работы кинотеатра (дни п сеансы по дням) и данные маркотан-говых исследований по составу (воздаст, пол, рбразованиэ и т.д.) зрите-льс> 1 ау.етто'ии и ее п^псггстхй по отдельным признакам кинопродукции, обозначенной выше.

Разработанная и внедренная на основе перечисленных данных программа даст возможность получения вариантов оптимального планирования нино-репортуара .кинотеатрам в виде отдельных матчщ (репертуар определенных дней и сеансоз по ■»янчам, странам и .цругпм основным признака!,I Фильма).

Применение сзеденной методом наложения отдельных матриц модели кинорепертуа^а дзет следуй::;® 1г>еимуцества:

1. Репертуар кинотеатра ориентирован на зрительский спрос и, следовательно, учитывает разнообразные потребности всех категорий зрителей.

2. Смешение демонстрируем« Эльмов с одного аванса на другой позволяет зрителям выбрать наиболее удобное влеш: для" проспотра ипте-ресут№Й их картины.

3. 13 течение 10 дней зпителп могут познакомиться о достаточным количеством новых и повторных лент.

Резуль-атом стачеч' увеличение посаиасмости кинотеатра и, в конечном счете, повышается его рентабельность; он болпа органично смокет адаптироваться к слогным -ыночным условие существования и Функвдогш-.рояанпя, что лзлтется, '"'.к у,»е было сказано выие, серьезной проблемой для киносети России - главного звена реализации кинопродукции потребите лв.

Анализ исторического опыта становления и развитая организациснпо-эчономическлх взаимосвязей основных отраслей отечественного кгнемато-гра^а, а тачуе, -проведенные автором совместно с рядом специалистов, ан» кеткые исследования и выборки, кспояьзовашшй материал по практика зарубежных киноФирм, дают возможность более обстоятельно рассмотреть главные проблемы современного рыночного Функционирования кинематографии России: эффективность реализации кинопродукции, тесно связанную со всеми киноотр£сля!.и и входящими в них предприятия.® и, выживания отечественного кинематоггаФа в условиях рыночной экаомики посредством ее повышения.

.Чо">енная ломка сложившегося механизма'деятельности, методов хозяйствования и удравленпл кичоотрэсли породила огромное число пока

г?двн>->аз->егаш задач, сто^ггос псед кгноп-едл• 'лг.тел.тг, в переходный период - в по^у становление :: "азайтил огно!'Ы-:нй, ка .цуги к стабильчому и ил в и ли а о в а к н о му кпно~кн"у.

Успешное их ' е'. еипе неаов'едотг-еч'-с св"з£.но о устаноатен.тсм прочных внут крыночных отко: еннй по сбыту кинопродукции. •

Именно позто'ту от вко,т енп: новых наукво обоснованных моделей "еализают теноп ^одукт^и чеоз кико^нно* по всей ее по почке: ^пльмо ■ владелец - оптовики - прокатчики - непосредственный л • окатчик -кдяотеат" - зритель, которые предложены в нястс.хвй работе, главны:,! образом, зависит' оптимальность действие "нночпкх отко:::ени? в современном отечественном кинематографе.

Научное моделирование рынка сбыта предполагает:

1. Его сарлллеАное внесение во все от-асдк кинематографа -•^Производство, прокат, киносеть.

2. Стабильное соединение маркетинга зрительской аудитси:; и конъюнктуры рынка сп~оса и предложения в деятельности всех субъектов, осуиествлятаих моделирование.

3.. Одновременное "азвятие долгосрочных пдр таете •-'их отношений на кинорынке Госсги.

4. Внедрение основных механизмов государственного законодательного п экономического регулировани- кино-ынка.

, Выполнение выьепорвчисленных обязательств условия дадут возможность при введении научно обоснованного моделирования и "угулто-ваюи кинорынка:

1, Оптимизировать сбыт киноп-од7кцпи, что з^ачителко повысит

г ■"Активность деятельности всех звеньев кинематографа: кинол'олзвод-' ства, оптового и непосредственного п-оката и киносети.

2. Стабилизи~овать <*ииаясовое положение киноя-едта-тий, что создаот придоосылки для развития производства продукции и ус

3,.Повысить посещаемость кинотеатров, а, соответственно, и возможность сохранения одной из ва^нейгпх длч кинематогга'а от-аелд - киносета, непосредственно ееализушей продукции кино населении и дагацай главный источник ^инанспроватая г,шеиатогра'ттп: - валовый обор от продажи кинобилетов.

4. Сохранить кинематограф как искусство через механизм госуда : отвениого регулирования и поддержки подлинно художественных хгоаз». дениЗ, :

5.. Повысить эффективность реализации художественного потенща-; ла кннопродуквди населению, следовательно "повысить ценность кинема, тогра^ в духовной к культурной жизни страны.

Б. Проводить протекционистские ив"« по отнюкению к отечественно^ кинематографу.

7. Сбалансировать спрос я предложение на кинорынке.

3. Осуществлять перспективное планирование программ дэлтелвноо-е< к".!поп"ел1'"нлт1гл в с*е",е производства продукции п оказания услуг, а такте и с'Лг'о ::х реализация.

9. Стпмулн-озигь -ез.кое повкг.:екке качества г. ассортимента товаров и услуг кинематографа.

10. Создать п -едлссыл-'и длт нормального иитегрированого оте- • честяекного кинематографа в :с1"озол гинематограФический процесс и киношно:?.

Опыт супе.твозаннл российского кинорынка в современном варианте позволяет сделать вывод, что многие его позиции уте явно приобретают черты а:'.ях~оп"3":я. Это касается п"е«-де всего: его ориентации ка \тзовке сдел"И; непрофессионализма в расчетах себестоимости, стоимости и цены товара; неэффективности таменяемц^: вариантов 'расчетов меуду пар-гнс'-Е.'*; по сделке; стсутствил системных маркетинговых ксслздовйн::;! ''як потениналышх потребителе?, (прокатчиков, кинотеатров. з ::гелей), тгл к са::ого кинорынка; научно обоснованной стратеги;: и тактн';:: в "лз 'абстке своих п"ог"амм кинопредпряятил.ст И шо-гое другое.

Проведенное антором исследования и научные разработки подвер-гдаиг, чго только ко: плетеное решение всех перечисленных выше задач и внед 'ение современных методов моделирования управления я регулирован;:.? "ыночякмя. процессами параллельно о компьютеризацией кинорынка, позволяет начать процесс выхода Госсяйского кинематогра- -

из серьезного экоко:г " сского, организационного и творческого клизяса, ко-ни которого находятся как раз в плоскости с(Теры кино-п 'одукции на всех ровнях,' смогут создать предпосылки для стабилизации ситуации на кинлрынке и дать и.'.пульс для'развития отечественного кинематографа' в новых условиях '^нкпионлрования — в рыночной экономике с присуцзй ей .тесточайкеЯ конкупентпой бовьбы за с^еру быта. _ .. ' .

■ Внедрение моделирования, регулирования и управления рыночными процессами должно осуществляться одновременно кал самими кино-аредприятия>п1, так и государстве иными структурами,'. обеспечивающий вго ипидаческуп, налоговую, экономическую и Финансовую базу. •

Хотя, безусловно, отдельные моменты (оптимальные варианты реализации кинопродукции, репертуарного планирования,■ компьютеризации '.. <ино'.ынка, создания постоянных кино-бизнесцентров, модели марке тин-

- ¡Зб -

говюс исследований киноаудлто-<ии, кинорынка, сбалансированность спроса и предложения кинопродукции по отдельны;.! параметра:.: и характеристикам и другие }могут быть реализованы на практике все:.а видами клнопредлраятяй различных *орм собственности я принесут ке соченную пользу в доле повышения как эффективности их непосредственной . деятельности, так и кинорынка в-пэлом.

Комплексное 7в внедрение предложенного проекта продиктовано теяде всего не только необходимостью повшпения -■ектабильности ки-воз^едптятиЯ, но л в негллоЯ степени вахностьл решения проблем оняхения пооеьтаемости кьно, воостановления достигнутого цанее контакта кено со зрителем, повышения п естилаости подлинного киноискус-отва и, в первую очередь, отечественного кинедатограга.

• В сяду ограниченности объема данноГ. работы в неЯ неполно ог'а.-е-либо умышленно полностъв опуиегш неготовые аспекты деятельности юшематота^а, ваРямув связанные с Финансовым положение:.: кинорынка. Это касается как о*еры сбыта кинопродгкшл з разработке и осуществлении пегионадьных кошаниЯ по Фильмам, э^е^тивном использовании вторичных (видео). третичных (телевидение> я четвертичных (спутни -ковов, региональное и кабельноэ телевидение) рынков и т.д. так я о^еры кинопроизводства по планомерному создании оистены "звезд" кино, оцределяшнЭ комма рчеокий успех кинофильмов, постоярноС и диктуемой рынком необходимости'маркетологии поиска тематики Фильмов, "л-о^ыва" новых жанров -и друга/ направлениям деятельности одного из самых рискованных видев бизнеса - кино. .