Организационно-экономические аспекты управления региональным оптовым рынком средств производства тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономические аспекты управления региональным оптовым рынком средств производства"

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО

ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ДАГЕСТАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

БУРАГАНОВА ЗАХРА БУРАГАНОВНА

О ЮНОМИЧЕСКИЕ

АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ РЕГИОНАЛЬНЫМ ОПТОВЫМ РЫНКОМ СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

На правах рукописи

Махачкала 1997

Работа выполнена на кафедре государственного управления и менеджмента Российской Экономической Академии им. Г.В. Плеханова.

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор Гасанов А. Т.

Научный консультант - кандидат экономических наук, доцент Колыванов В.Ю.

Официальные оппоненты - доктор экономических наук,

профессор Алиев МА. - кандидат экономических наук Дроздов А.Г.

Ведущая организация: Дагестанское территориальное Управление Государственного Комитета РФ по антимонопольной политике и поддержке новых экономических структур.

. *>о

Защита состоится " 1997 г. в (О час, на

заседании диссертационного Совета К 0o4.53.02 по защите диссертаций на соискание ученой степени кандидата наук при Дагестанском государственном техническом университете по адресу: 367015, г. Махачкала, пр.Калинина, 70, новый корпус.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке ДГТУ (367015, пМахачкала, пр.Калинина, 70).

Автореферат разослан -а-Лг^Л^ 199*|_ г.

Отзывы на автореферат, заверенные печатью, просим направить по аАресу. 367015, г. Махачкала, пр. Калинина, 70, ДГТУ, ИЭФ.

Ученый секретарь диссертационного Совета, к. э. н., доцент

С.М.Сефикурбанов

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ.

1.1. Актуальность проблемы. Удовлетворение потребностей народного хозяйства в средствах производства является одной из приоритетных задач.

Поступление средств производства для материально - технического обеспечения предприятий осуществляется через оптовый рынок. При этом хозяйственные связи оптовиков используются е качестве важнейшего социально - экономического средства, обслуживающего коммерческий товарный обмен и обеспечивающего дшске-ние продукции от изготовителя к потребителям. Оптовая торговля является каналом, который позволяет, с одной стороны, удовлетворять потребности региональной промышленности, а с другой - гарантировать предприятеям - изготовителям сбыт произведенных средств производства и возобновление воспроизводства.

Обеспечивая поставки продукции производственно-гехнического назначения, оптовики позволяют реализовать главную задачу экономики - удовлетворять спрос финальных потребителей в продукции заданного ассортимента.

Функционирование оптового рынка средств производства тесно гвязано с конечными результатами производства. Повышение эффективности сферы производства требует совершенствования управле-шя этим оптовым рынком путем экономического регулирования и озершенствования рыночных взаимосвязей производатеней и по-ребителей продукции. Между тем, в сущесгзуюших методах управ-:ения оптовым рынком средств производства, где сталкиваются эко-гамичесхие интересы производителей и погреоителей, имеются суше-гвенные недостатки.. -

Производимая экономическая реформа способствовала ослаб-ению вертикального управленческого воздействия, расширению гономических прав и полномочий предприятий.

В условиях дефицита многих видов мзтериально-техническил ре-фсов, бескошрольного роста цен на продукцию и услуги предпр!ш-ш, усилился спад производства. В то же время ослабилась и дисци-шна поставок продукции. Многие оптовики не выпошкпот обяза-льств перед конечными потребителями по объему, ассортименту а 1честву поставляемых товаров. Ширится практика разрыва и рас-ша межрегиональных и внутрирегиональных связей.

Преодоление кризиса промышленного производства требует прежде всего стабилизации обмена продукцией между производителями и конечными потребителями, стабилизации хозяйственных связей оптовиков по поставкам продукции.

Все это позволяет сделать вывод об особой актуальности и важности проведения всесторонних и глубоких исследований вопросов формирования и управления оптовым рынком средств производства.

Проблемам формирования оптового рынка средств производства посвящено немало научных нсспедовакгш. Это работы Аванесо-ва ЮА., Голикова ЕА., Мешкова АА., Новикова Д.Т., Русинова Ф.М., Стаханова В.И., Третьякова М.М., Хруцкого ВА. Однако до настоящего времени все еше остаются малоизученными вопросы управления оптовым рынком средств производства на региональном уровне в условиях нарастающего финансово-экономического кризиса в народном хозяйстве.

1.2. Цель и задачи исследования. Целью диссертации ягляется повышение эффективности экономики регионов путем совершенствования управления оптовым рынком средств производства в регионах в условиях перехода к рыночной экономике.

Для реализации данной цели выдвигались и решались следующие задачи:

' - обосновать необходимость формирования и развития региональной инфраструктуры рынка;

- исследовать организационные формы коммерческой деятельности на региональном рынке;

-исследовать организацию управления и регулирования оптового рынка средств производства;

- дать анализ региональной специфики формирования оптового рынка средств производства;

- исследовать экономические, организационные проблемы, связанные с развитием посреднической деятельности оптовых предприятий;

- определить основные пути совершенствования организационно-экономических аспектов управлении региональным оптовым рынком средств производства.

1.3. Предмет и объект исследования. Объектом исследования является оптово-чосреднический рынок средств производства республики Дагестан. Предметом исследования выступают организацион-

но-экономичюсиг отношения оптово-лосреднических предприятий, на региональном рынке средств производства.

. 1-4. Методы исследования. Методологическую и теоретическую основу диссертационной работы составили законодательные и нормативные акты в области экономики, работы отечественных и зарубежных экономистов, материалы конференций и семинаров по проблемам развития оптовой торговли, формирования рынка средств производства.

Фактологической основой исследования являются данные Госкомстата Дагестана, статистические и отчетные данные обследованных предприятий оптовой торговли Дагестана.

, В процессе исследования применялись методы и приемы экономического анализа (сравнений, группировок, графические); экономи ко-статистические (факторного анализа и регрессии).

1.5. Научная новизна. Научную новизну диссертации составляют следующие основные результаты, выносимые на защиту:

- выявлены организационно-экономические отношения, склады-закнгиеся в сфере оптовой торговли средствами производства;

- определено место оптового рынка в рыночной инфраструктуре эегиона, рекомендован вариант схемы организации и н фр аструктурьI «а региональном оптовом рынке;

- предложены методы управления и регулирования оптового >ынка средств производства;

- рекомендована организационная структура управления опто-ой фирмой, основанная на рыночных принципах;

- внесено предложение о необходимости использования новой гратегни управления коммерческой деятельностью оптовиков.

1.6. Практическая значимость и апробация результатов исследо-зния. Основные положения диссертации доложены и получили зобрение на научных конференциях Дагестанского технического ■швереитета (апрель 1994 г. и май 1995 г.). Предложения и рскомен-•ции, разработанные при выполнении диссертации, используют на тионалъных оптовых предприятиях Дагест .на по торговле •едствамн про!13водстЕа и другими видами товаров.

Практическая значимость результатов исследования заключается гом, что реализация предложений и рекомендаций, разработанных диссертации, позволит существенно повысить эффективность функ-оннрования регионального оптового рынка средств производства.

обеспечит более успешную коммерческую деятельность оптовиков на региональных рынках.

1.7. Структура диссертации. Диссертационная работа состоит из .введения, трех глав, заключения, списка литературы.

1.8. Публикации. Основные положения диссертационной работы изложены в девяти научных статьях открытой печати общим объемом 2,0 пл., а также тезисов двух докладов на конференции ученых Дагестанского технического университета.

Она изложена на Л 54 страницах машинописного текста, в ней 5 таблиц,_7_ рисунков,_2_ приложений и список использованной литературы.

II. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ РАБОТЫ.

На защиту выносятся следующие положения.

Автор подчеркивает значение оптовой торговли, которое заключается в том, что в ряде случаев ее участие в региональных хозяйственных связях является экономически оправданным, и повышает эффективность процесса движения средств производства от поставщиков к конечным потребителям.

Непосредственная продажа средств производства финальным заказчикам (промышленным предприятиям) не всели экономически целесообразна и в ряде случаев трудно осуществима Так, неравномерное размещение на территории страны предприятии промышленности по производству продукции производственно-технического назначения отдельных групп, наименований обусловливает необходимость широкого товарного обмена между предприятиями, расположенными в различных регионах. В этих случаях промышленное предприятие, как правило, не в состоянии закупать продукцию непосредственно у изготовителя, так как поставки осуществляются преимущественно крупными партиями в относительно узком ассортименте. Снижает возможности промышленных фирм закупать товары прямо у производителей углубляющаяся специализация производства.

Оптовики же закупают средства производства у многих промышленных предприятий, значительно удаленных от районов потребления. При этом, они имеют возможность при продаже продук-

нии производственно-техни'чесхсго назначения конечным потребителям обеспечить ее ритмичную поставку со своих складов небольшими и хорошо подкомплектованными партиями непосредственно заказчикам. Поэтому участие оптовых предприятий в каналах товародвижения облегчает предприятиям реализацию продукции, способствует уменьшению издержек производства по сбьпу. При этом конечные потребители мотут сократить площади складских помещений и /лучшнть снабжение и комплектование ассортимента продукции.

Эффективность деятельности предприятий промышленности, за-гупающих продукцию для материально-технического обеспечения, тпрямую зависят от того, как оптовики выполняют их заказы по >бъему, ассортименту и качеству продукции, оказывают им широкий руг услуг.

И.О. Сделан вывод о том, что организационные формы оптовой эрговли в Дагестане весьма различны. Развитие процессов привати-1шш привело к созданию в Дагестане множества видов непосред-зенных оптовых предприятий, базирующихся на различных форах собственности (ебьгговые отделы промышленных компаний, не-зисимые коммерческие оптовые организации, агенты производите-:й и др.), причем содержание оптовой торговли в регионе, как и во ей России, в современных условиях существенно изменилось. Хо-йственные связи региональных оптовиков претерпевают суще-зенные изменения. Эти связи оптовой торговли по продаже средств оизводства развиваются по линии их углубления по горизонтали основе коммерческого расчета.

Ориентируя промышленные предприятия на йыпуск продукции, качеству II ассортименту, отвечающей требованиям конечных повителей, оптовая торговля обособляется организационно и жо-аически и от производства и от розничной торговли. Основной шшей оптовиков в условиях превращения оптового звена в ледника является обеспечение эффективных контактов производи-ей и потребителей в условиях их полной экономической разоб-шосга.

Наряду с расширением таких функций оптовой торговли, каковая торговля (купля-продажа), хранение и комплектование ас-гимента, подсортировка,.формирование товарных партий для по-аси промышленным и иным потребителям, появляются и новые. В еме хозяйственных оптовиков контрагенты участвуют в ферми-1нии оптовых иен, торговых и оптово-сбытовых наценок, кон-

тропе за компенсациями поставщиком и потребителем взаимного ущерба.

11.1. В диссертации указано, что формирование и развитие рынка, в том числе и оптового рынка средств производства, теснейшим образом связано с созданием в регионах качественно новой рыночной инфраструктуры. Эта инфраструктура представляет собой организационную форму обращения, предназначенную для обеспечения оптимизации и ускорения продвижения товаров, услуг, информации и делит между сферами производства и потребления.

К основным компонентам инфраструктуры, обслуживающих рынок средств производства и услуг, относятся:

- товарные биржи, торговые дома и представительства, оптово-посредаические компании, объединения, оптово-розничные компании:

- биржи недвижимости, аукционы, ярмарки;

- розничные торговые предприятия производителей и оптовиков;

- транспортные компании;

- коммерческие, информационные центры, рекламные агентства, и тд.

Материальная база рточной инфраструктуры включает, таким образом, складские и транспортные системы. Информационная база инфраструктуры оснащена телексной, телефаксной, межкомпьютерной вшами связи и содержит нормативные справочные системы, характеризующие продукцию производственно - технического назначения по перечню производителей и потребителей, ценам на товары и котировкам акций. Кредитно - расчетная база инфраструктуры содержит банковские и страховые системы.

Основные задачи элементов инфраструктуры состоят в обеспечении рационального товародвижен.-л, улучшении информационно -коммерческого обслуживания участников рыночных отношений, регулировании товарного и денежного оборотов. Все элементы инфраструктуры должны представлять собой целостный, взаимосвязанный комплекс, особое место в котором занимает торгово - посредническая и товаропроизводящая сеть.

В виду того, что отраслям рыночной инфраструктуры традиционно выделялось недостаточно материальных и финансовых ресурсов, система материально - технического обеспечения в стране остается крайне слабой.

В настоящее время Россия уступает развитым индустриальным странам по объемам емкостей складов продукций производственно -технического назначения в расчете на 1000 жителей в 3 - 4 раза.

В диссертации установлено, что эффективное функционирование промышленных предприятий предполагает решение проблемы управления и регулирования оптового рынка средств производства.

При этом, обшая цель регулирования оптоеого рынка заключается в том, чтобы посредством управляющего воздействия обеспечить четкое и эффективное функционирование предприятий сфер производства и обращения средств производит. Для достижения намеченных целей в процессе управления и регулирования оптовым рынком необходимо использование системы экономических и правовых средств. .

Управление и регулирование указанного рынка осуществляется на государственном уровне и на уроЕне предприятий. Государственное регулирование, как отмечает автор, в условиях рыночного хозяйства представляет систему мер законодательного, исполнительного, контролирующего и функционального характера, осуществляемых государственными структурами.

Такое регулирование оптового рынка должно осуществляется путем косвенного и прямого экономического регулирования. Это возможно путем формирования законодательных актов о государственном регулировании правил обращения средств производства, прямого финансирования государством отраслей производственной и непроизводственной инфраструктуры, государственных закупок средств производства с гарантированным сбытом; участия государственник органов в регулировании спроса и предложения; путем осуществления антимонопольного законодательства. Государственное управление и регулирование, по мнению диссертанта, должно поддерживаться административными и контрольными мерами, применяемыми неукоснительно и неотвратимо.

При этом любые меры по государственному регулированию оптового рынка средств производства ни в коем случае не должны способствовать ослаблению конкуренции, препятствовать развитию предпринимательства, частной инициативы.

На первичном уровне предприятий, участников оптового рынка, регулирование должно осуществляться исключительно по горизонтами, базируясь на согласовании взаимных экономических интересов, ювышаюших коммерческую заинтересованность в достиг *ьии ука-

занных параметров. При этом в основе управления оптовым рынком лежит маркетинг.

Применение маркетинга в управлении оптовой торговлей предусматривает:

- систематический, всесторонний учет состояния и динамики потребностей , спроса, потребления средств производства, а также особенностей их рынка, условий производственной и сбытовой деятельности в целях принятия конкретных управленческих решений;

- создание условий для максимального приспособления ассортимента и качества производимой продукции, всей системы регулирования производственно - сбытовой деятельности к структуре и динамике потребностей и спроса;

- активное воздействие на спрос, рынок, потребителя с помощьх рекламы и ценовой политики, контроля за товародвижением.

Отсутствие необходимой информационной, финансово кредитной, транспортно-перевалочной инфраструктуры ведет к удо рожанию процесса движения средств производства, увеличивает рас ходы предприятий на поиск партнеров по хозяйственным связям I условиях информационного голода.

Сделан вывод о том, что повышение эффективности функциони рования производства 6у .ет зависеть от темпов создания современ ной инфраструктуры, отвечающей требованиям региональных уело вий.

11.3. В диссертации Подчеркнуто, что в настоящее время участки ки оптового рынка в Дагестане еще не имеют достаточной опера тивной самостоятельности и заинтересованности в осуществленш владения и распоряжения средствами производства и произведенное

продукцией.

Причина ограничения оперативной самостоятельности закрюча ется в сохраняющемся огосударствлении собственности предприятш сферы производства и обращения ввиду исключительно слабого раз вития процесса приватизации. В течении 1995 года в республике бы ло приватизирование всего 49 предприятий, а всего начиная с 1992 г лишь 763. на конец 1996 г. дельный вес приватизированных пред приятии в промышленности Дагестана составил только 37,8%, ] строительстве - 16,0% . В республике действуют 37 промышленны предприятий монополиста. Их доля в промышленном производстве: республике составляет 34%.

Среди крупных н мелких предприятий промышленности продолжают доминировать государственные предприятия.

• Малый и средний бизнес занимает более скромные место на рынке средств производства и оптовом рынке, нежели в друтх регионах России.

Поэтому реформирования экономики в Дагестане требуют в первую очередь ускорения темпов приватизации государственных предприятий с охватом всех предприятий, участвующих в произ-зодстве и обращении средств производства.

Анализ подтвердил, что, обладая численностью населения и Зольшей территорией среди других республик Северного Кавказа, Дагестан занимает последнее место г.о уровню экономического раз-ишш. Б расчете на душу населения в Дагестане производится меньше оваров и материально-технических ресурсов, чем в любых других «тонах Северного Кавказа и Рэссии.

Недостаток производства промышленной продукции приводит к небалансу регионального спроса и предложена и делает необходным большой завоз средств производства из других краев и областей оссии. Такое положение вызвано неверной политикой развития ре-юна.

Формирование развитого оптового рынка, повышение роли Да-:стана в межрегиональном обмене ресурсами, требует расширения ©арного предложения. Именно товарное предложение является скнейшим компонентом рынка и составляет материальную основу ¡овлетворешш потребителей, а следовательно, обеспечения непре-тности процесса воспроизводства.

Установлено, что промышленные предприятия Дагестана нахо-гся в тяжелом финансово-экономическом положении. Это во мно-и связано с нехваткой оборотных средств, резким удорожанием одукции и услуг монополистов - транспортных предприятий, отелей энергетики, увеличением арендных платежей и др. Решение данной проблемы связано с государственной поддержкой про-¡шленкоста со стороны органов управления посредством гтеиму-спвенного инвестирования промышленности, предоставления им юговых льгот и др.

11.4. Исследование подтвердило, что на оптовом рынке Дагеста-развиваются прямые связи конечных потребителей с прогоьодите-ги продукции. Прямые хозяйственные связи имеют позитизиыЛ номический и социальный смысл (сокращают звенность товзро-

движения, упрощают схемы товарных потоков и снижают совокупность издержки на продвижение товаров). К тому же, прямые рыночные связи позволяют более полно удовлетворять спрос конечных потребителей по качеству и ассортименту поставляемой продукции.

В то же время повышение роли оптовых зьеньев в товародвижении требует резкой активизации рыночных исследований оптовиками, создания собственных информационных систем на базе современных информационных технологий на предприятиях оптовой торговли.

Автор указывает, что почти все оптоьики оказывают услуги по аренде складских помещений, по транспортировке, разгрузке, хранению 1. отпуску продукции производственно-технического назначения для предприятий и организаций-покупателей.

Что же касается маркетинговых услуг, включавших в себя разнообразный спектр деятельности, то они, как правило, не оказываются.

К тому же организационная структура управления оптовыми фирмами пока еще не претерпела существенных изменений. В ней четко не выделены подразделения, ответе.пенные за использование маркетинговой информации, за активность коммерческо-посреднической работы. Между тем, арсенал маркетинговой деятельности в области управления оптовой торговлей включает в себя валс-нейшую программно-целевой метод разработки и принятия решения, вобравший в себя достижения конкретной экономики, теории управления, математической статистики и содержит целый комплекс форм и методов организации, планирования и стимулирования сбыта продукции, исследования и прогнозирования рынка, потребностей и спроса.

Вгиду этого, в диссертации предлагается включить в организа-; ционные структуры региональных оптовых предприятий подразделения, выполняющие маркетинговые функции. Это создаст хорошие предпосылки для предоставления целого комплекса услуг: выдача целевых кредитов; послепродажное обслуживание и ремонт реализованных средств производства; оказание консультаций по технологии обслуживания оборудования; представление клиентом рекламных услуг; предоставление поставщикам и клиентам информации о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамихе цен и других маркетинговых параметрах экономической конъюнктуры.

Другой аспект повышения эффективности деятельности оптовиков связан с разработкой эффективного мотивационного механизма функционирования организационных структур в опте. В настоящее время система оплаты труда руководителей и служащих на оптовых предприятиях не претерпела еще существенных изменений.

В этой связи диссертант указывает, что при разработке структуры оплаты труда административно-управленческих работников должна включать помимо самой заработной платы, часть различных льгот, схемы участия в прибылях акциями н тд.

Таблица 1.

Динамика экономических показателен оптовых фирм ИД агестанснаба" за 1992-1995 гг.

Годы 1992 1993 1994 1995 !

Показатели

1 2 3 4 5

"Стройопторг"

1. Оптовая реализация, 179573 924493 1187959 1107210

тыс.руб. 1

2- Прибыль, тыс.руб. 5154 1387 ■> 5465 1

3. Издержки обращения, 27266 210785- 319560 219429

тыс.руб.

4. Рентабельность, 2,37 0,15 0,46 -

1 прибыль /. %

опт/реализация

"Цветметопгторг"

1. Оптовая реализация. 60364 311601 399758 407679

тыс.руб. 122

2. Прибыль, тыс.руб. 1908 374 1999

3. Издержки обращения, 9571 46665 61162 73339

тыс.руо.

4. Рентабельность, 3,16 0,12 0,50 0,03

/ прибыль /. %

опт.реамизация

1 2 з. 4 5

Коммерческая фирма "Каравелла"

1. Оптовая реализация, 117769 608862 776888 824760

тыс.руб..

2. Прибыль, тыс.руб. 3262 1035 3962 82

3. Издержки обращения, 17713 108826 145278 ' 143512

тыс.руб.

4. Рентабельность, 2,77 0;17 0,51 0,01

/ прибыль /. %

опт.реализация •

11.5. Исследование подтвердило, что на региональном оптовом рынке средств производства ведущее место занимают огпторги, коммерческие фирмы акционерного общества "Дагестанснаб". Указанные оптовые предприятия находятся в сложном положении в экономическом плане. За исследованный период с 1992 по 1995 гг. показатели рентабельности охтговиков неуклонно снижаются. Сейчас ряд опгторгов и коммерческих фирм убыточен (см. таблиц}' 1).

Главной причиной этого является высокий уровень издержек, связанный с огромным ростом тарифов на электроэнергию, перевозки; развал хозяйственных связей огггоеиков с многими традиционными поставщиками. Кризис в деятельности оптовой торговли Дагестана не был преодолен энергичной коммерческой работой со стороны руководящего персонала оптовиков.

Другой тенденцией оптового рынка является рост прямых связей бывших клиентов АО "Дагестднснаб" с производителями средств производства, что привело к исключению из системы рыночных связей оптовые звенья. Указанные факторы привели к снижению эффективности работы оптовых предприятий. Преодоление такого положения предполагает активизацию коммерческой работы оптовиков, ведущих к повышению их конкурентоспособности.

Н.6. В исследовании подчеркивается, что в настоящее гремя предприятия оптового звена не осуществляют эффективных контактов с предприятиями-поставщиками и потребителями. Оптовики, входящие в систему АО "Дагестанснаб? и независимые фирмы снабжающие промышленные и другие предприятия, еще не обеспечивают качественного удовлетворения их спроса на конечные продукты в необходимом объеме и ассортименте. Имеют место регулярные на-

рушения договорных обязательств участниками хозяйственных взаимоотношений.

Существующая практика хозяйственных связей серьезно осложняет работу промышленности, строительства и др., создает перебои в снабжении средствами производства. Это связано, как показало исследование, со следующими причинами:

- непрерывный рост оптовых цен на средства производства, ведущий к инфляции и "натурализации" обмена;

- высокий уровень налогов и растущие цены на тарифы и услуги предприятий-монополистов (транспорт, связь, энергетика);

- ухудшающееся финансовое положение предприятий, участвующих в хозяйственных связях.

Во избежание полного коллапса хозяйственных связей в системе оптового рынка автором предлагается установление "плавающих" цен на товары и услуги предприятий-монополистов, действующих на транспорте, энергетике, топливной промышленности и др.

В целях развития системы горизонтальных, экономических связей оптовые предприятия должны значительно расширить как регионы обслуживания, так и диапазон оказьшаемых услуг. Такой статус оптовых предприятий позволит создать условия, обоюдовыгодные как для оптовика, так и для клиентов.

В таких регионах, как Северный Кавказ, где существует большая потребность в потреблении значительного объема средств производства, надо немедленно развивать рыночную инфраструктуру, создавая оптовые й оптово-розничные фирмы и компании с ограниченным и полным .циклом обслуживания по реализации разнообразных видов средств производства.

Ядром деятельности указанных фирм является организация рыночных хозяйственных связен. Посредством использования этих связей осуществляется оптовая' купля-продажа товаров, направлгниля на ускорение оборачиваемости товаров и вложенных в них средств. Для предприятий характерна диверсификация товарного ассортимента реализуемой продукции за счет расширения и углубления ассортимента продукции, реализуемой в рамках хозяйственных связей. Один из вариантов схемы рыночной инфраструктуры привеяен в рис Л.

ч

> информационные связи _ организационные связи

Рис Л. Схема организационных и информационных связей между элементами инфраструктуры регионального оптового рынка средств производства.

Целесообразным является создание при промышленных предприятиях торгово-закупочных предприятий или контор, которые не ведут товарных операций с поступающими товарами. В этом случае оптовая торговля осуществляется через рассылку каталогов и осуществление посреднической деятельности.

Региональная оптовая торговля средствами производства может принимать различные формы. Перспективным является создание оптовых рынков и центров по реалигшии продукции производственно-технического назначения. Такой рынок оптовой торговли превращается в цёнтр реализации средств производства, потребительских товаров, информации, консультаций потребителям и разнообразных услуг. ♦

Рынки оптовой торговли могут выполнять следующие функции:

- посредничество при проведении операций по закупке и реализации товаров;

- содействие в установлении непосредственных связей предприятий производителей и потребителей продукции;

- выставки и распродажи товаров;

- рекламирование товаров, предоставление услуг по аренде помещений.

В качестве еще одного элемента инфраструктуры рынка можно выделить региональные коммерческие цешры. Целью их деятельности должно стать формирование и активное использование взаимосвязанных- региональных и общероссийских банков коммерческой информации, в том числе аналитической о соотношении спроса и предложения в России, отдельных регионах и отраслях, по конкретным видам средств производства и др. сфер, а также предоставление предприятиям коммерческих информационных услуг, связанных с вопросами сбыта продукции и ее приобретения.

11.7. В диссертации отмечается, что раСота оптовых звеньев прямо влияет на конечную эффективность работы промышленных, закупающих средства производства.

Своевременность поступления продукции в необходимом ассортименте, высокого качества дает возможность оптимизировать рабо-1у производства. То есть рациональность организации оптового рынка позволяет обеспечивать полное удовлетворение спроса конечных потребителей с наименьшими издержками.

В этой связи предлагается формула расчета эффективности организации оптового рынка, увязанная с выполнением договоров с потребителями по объему, ассортименту и срокам поставки.

11.8. Анализ подтвердил, что у оптовых фирм нет стратегии вхождения в рыночные условия хозяйствования. Непоследовательная экономическая политика оптовых предприятий препятствует росту их эффективности. Посредническая работа в оптовом звене осуществляется без использования принципов системного подхода.

В диссертации подчеркнуто, что сейчас в оптовых предприятиях процессу планирования хозяйственной деятельности уделяется незначительное место и его роль сведена к минимуму. В то же время, значение указанного фактора для развития посреднической деятельности оптовых предприятий возрастает в прямой зависимости от темпов создания рыночных отношений в регионе.

В этой связи автором предлагается стратегия управления посреднической деятельности фирм оптовой торговли, которая представляет собой обе бшаюшую модель действий, необходимых для достижения поставленных целей путем координации и распределения ресурсов предприятий.

Разработка стратегии поведения остовой фирмы должна строиться на обширных исследованиях и фактических данных. Оптовики должны постоянно заниматься сбором и анализом большого количества информации об отрасли, рынке, конкуренции и других материалов. Разработка указанной стратегии вкточаег б основных взаимосвязанных блоков, расположенных в определенной последова телъности:

1. Разработка альтернативных вариантов стратегии управления на базе изучения внутренней и внешней среды оптового предприятия;

2. Анализ показателя "затраты-ресурсы". Определение элементов механизма стратегии управления;

3. Формирование плана стратегии управления коммерческой деятельностью оптового предприятия;

4. Реализация указанной стратегии;

5. Слежение за результатами и контроль;

i>. Оценка стратегии.

11.9. В диссертации отмечено, что организационные структуры оптовой торговли должны облапать гибкой адаптивностью к изменениям окружающей среды. С учетом этого автором рекомендована

организационная структура управления оптовой фирмы, которая состоит из 5 основных блоков, соответствующих основным элементам товародвижения (см. рис.2). Блоки управления, выступая подсистемами единого аппарата управления подчинены генеральному директору оптовика, основной функцией которого является координация работы всех служб для выполнения основных целен оптовой деятельности.

Рис.2. Рекомендуемая организационная структура оптовой фирмы.

Основным подразделением в новой организационной структуре оптовой фирмы является управление торговли, в которое должны входить отделы коммерческой работы, специализированные по видам продукции; служба розничной реализации, отдел по внешнеэкономической деятельности.

Центральным звеном в структуре управления торговли являются коммерческие отделы, выполняющие различные функции, которые можно определить следующим образом:

- осуществление покупки партий товаров их дальнейшей реализации продукции, определение наиболее оптимальных схем товародвижения;

- изучение спроса и предложения на продукцию своего профиля в рамках своего региона;

- содействие в поиске партнеров и заключении сделок между ними, торговое посредничество, участие в промышленных ярмарках;

- формирование запасов и управление ими с целью обеспечения непрерывности реализационного процесса;

- разработка и реализация мер по совершенствованию обслуживания потребителей.

Важным подразделением в предлагаемой организационной структуре оптовой фирмы является служба реализации, основной целью создания которой является расширение сбытовой сети за счет привлечения к деловому сотрудничеству предприятий и организаций розничной торговли. Таким образом, главная хозяйственная функция этой службы будет состоять в установлении деловых конш.гов с розничной торговлей и осуществлении сбытовых функций по всей номенклатуре продукции, которая может быть реализована через канал распределения.

Отделы коммерческой работы должны работать в тесном взаимодействии с отделом рыночной конъюнктуры, который осуществляет текущее слежение за рыночной конъюнктурой целевых товарных рынков.

Отдел рыночной конъюнктуры должен вести и формировать систему маркетинговой информации, то есть на постоянной основе собирать, накапливать, анализировать и использовать информацию для обеспечения принятия решений в области маркетинга.

Информационная маркетинговая система представляет собой комплекс следуюц..1х подсистем: сбора, обработки и использования информации. Подсистема сбора инфсрмации включает: информаци-

онные потохи вторичных данных, полученных из внутренних и внешних источников, а также информационные потоки первичных данных, получаемых путем специальных наблюдений, экспериментов, опросов, выборочных обследований. Подсистема сбора информации обеспечивает поток маркетинговой информации для подсистемы ее обработки.

Продвижение продукции на оптовом рынке, особенно новых ее разновидностей, возможия в новых условиях, главным образом, с помошью хорошо поставленной рекламы. Для этого в организационной структуре оптовика нужно создать специальное подразделение, которое будет выполнять функции: подготовка рекламных текстов, организация их публикации в печати, печатание каталогов, рекламных проспектов, создание видеофильмов и тд.

Основные положения, выводы и рекомендации диссертационной работы опубликованы автором в следующих работах:

1. Проблемы становления рыночных отношений в регионе. Тематический сборник Дагестанского научного центра РАН, институт социально-экономических исследований. - Махачкала., 1996.0,1 пл.

2. Совершенствование разгосударствления и приватизации в республике Дагестан. Информационный листок Дагестанского центра научно-технической информации. - Махачкала, 1996.0,2 пл.

3. Формирование рынка ценных бумаг в республике Дагестан. Информационный листок Дагестанского центра научно-технической информации. - Махачкала, 1996.0,1 пл.

4. Формирование страхового рынка в республике Дагестан. Информационный листок Дагестанского научного центра научно-технической информации. - Махачкала, 1996.0,1 пл.

5. Опыт развития банковской системы в регионе. Информационный листок Дагестанского центра научно-технической информации. -Махачкала, 1996.0,1 пл.

6. Развитие внешнеэкономической деятельности в регионе. Информационный листок Дагестанского центра научно-технической , тформации. - Махачкала, 1996.0,2 пл.

7. Опыт проведения чековой приватизации в Дагестане. Инфор-гационный листок Дагестанского центра научно-технической ин-юрмации. - Махачкала, 1996.0,1 пл.

2. Формирование регионального рынка средств производства 'еспублики Дагестан. Сборник статей аспирантов ДГТУ. - Ма.хач-зла. 1996.0,5 пл.