Оптовая торговля потребительской кооперации Забайкалья и перспективы ее развития тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Лобан, Татьяна Николаевна

Глава 1. СТАНОВЛЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ ТОРГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ

КООПЕРАЦИИ ЗАБАЙКАЛЬЯ

1.1. Развитие потребительской кооперации в Забайкалье

1.2. Исторический аспект развития оптовой торговли потребительской кооперации

1.3.Становление коммерческой деятельности в оптовой торговле.

Глава 2. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ ЗАБАЙКАЛЬЯ

В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

2.1 Оптовая торговля потребительской кооперации, ее организационные формы и структуры в современных условиях и тенденция ее развития.

2.2. Экономическая характеристика состояния оптовой торговли Забайкалья.

2.'3 Особенности формирования товарных ресурсов в оптовой торговле потребительской кооперации Забайкалья и организация товародвижения.

ГлаваЗ. НАПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЯ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ ЗАБАЙКАЛЬЯ

3.1 Совершенствование товародвижения и инфраструктуры 118 оптового рынка товаров Забайкалья.

3.2 Формирование хозяйственных связей в оптовой торговле 139 потребительской кооперации Забайкалья

3.3 Оптимизация организационной структуры управления 155 предприятий оптовой торговли потребительской кооперации

Диссертация: введение по экономике, на тему "Оптовая торговля потребительской кооперации Забайкалья и перспективы ее развития"

Актуальность темы. В условиях коренных изменений в экономике, связанных с переходом к рынку, в том числе и потребительской кооперации РФ, предопределил необходимость совершенствования оптовой торговли потребительской кооперации. В равной степени это относится и к такому крупному экономическому региону, как Забайкалье, на материалах которого построено наше исследование.

Торговые предприятия осуществляют свою деятельность в условиях свободы договоров, конкуренции, жесткой экономической ответственности. Такое положение требует наличия соответствующих экономических организационных условий, способствующих формированию и развитию рыночных хозяйственных отношений в оптовой торговле.

Процесс товародвижения в оптовой торговле в условиях рыночных отношений существенно нарушен вследствие того, что организационная структура оптовой торговли потребительской кооперации не обеспечивает ее эффективность в процессе оптовых закупок и оптовой продажи товаров. В этих условиях актуальной задачей является выявление тенденций развития и совершенствования оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья. Оптовые звенья районного, областного, краевого, республиканского назначения в условиях рынка вынуждены функционировать самостоятельно и организационно не связаны между собой в процессе товародвижения. Кроме того, с целью развития они вынуждены заниматься несвойственными им функциями - производством, развитием розничной торговли. В результате бездействия оптового звена потребительской кооперации нарушен процесс товародвижения товаров сложного и простого ассортимента, отсутствует транзитная форма товарооборота, нарушены хозяйственные связи по прямым поставкам оптовых предприятий областного звена с предприятиями местной промышленности и с другими предприятиями отрасли народного хозяйства РФ. Ограничение возможности установления прямых хозяйственных связей между изготовителями и розничной торговлей вызывает потребность в оптовом посреднике.

Кардинальные преобразования оптового звена в условиях рынка должны привести к внедрению новых организационных форм и структур оптовой торговли, уточнению их функций, определению возможностей адаптации к сложившемуся рынку товаров и услуг, к активизации ее деятельности в товароснабжении сельского и городского населения. Определение тенденций развития оптовой торговли потребительской кооперации становится важным фактором стабильного их функционирования в условиях рыночных отношений. Актуальность исследования определяется необходимостью развития оптовой торговли в потребительской кооперации РФ, включая Забайкалье Это обусловлено рядом причин:

- изменением (рыночных) отношений между оптовыми и розничными предприятиями, которые строятся на равноправной, договорной основе, с соблюдением экономических интересов, следствием чего является поиск новых организационных форм и структур оптовой торговли;

- изменением спроса сельского населения на товары и необходимостью активизации маркетинговой деятельности по изучению рынка товаров и услуг;

- совершенствованием договорной работы и усилением контроля за выполнением договорных обязательств;

- изменением целевой направленности деятельности оптового предприятия на рынке, когда прибыль является показателем их успешного функционирования;

- изменением путей улучшения товародвижения и совершенствования хозяйственных связей в оптовой торговле потребительской кооперации, в том числе и участия во внешнеэкономической деятельности торговых предприятий;

- выработкой рекомендаций по вовлечению имеющейся материально-технической базы оптовой торговли потребительской кооперации;

- созданием системы оптовых продовольственных рынков потребительской кооперации.

Исследования концептуальных основ развития оптовой торговли потребительской кооперации рассматривались в трудах ученых-экономистов, таких как Ф.Г.Панкратова, П.И.Вахрина, Э.А.Арустамова, Л.П.Дашкова, А.М.Фридмана, О.А.Новикова, А.К.Семенова, К.А.Раицкого и др. Эти работы посвящены исследованию направлений развития оптовой торговли потребительской кооперации, а также формам и структурам в организационном и экономическом аспектах.

Пока еще нет достаточной ясности в определении перспектив развития оптовой торговли потребительской кооперации в концептуальном плане, нет четкой формулировки инфраструктуры оптовой торговли по оптимизации товародвижения и формированию хозяйственных связей в оптовом звене. Таким образом, по мере становления рыночных отношений, реальная практика хозяйствования выдвигает ряд вопросов, требующих рассмотрения и глубокого изучения. Их актуальность, теоретическая и практическая значимость определили выбор темы, цели и основные направления исследования.

Цель и задачи диссертационного исследования. Решение научной проблемы, связанной с разработкой перспектив развития и совершенствования оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья в новых условиях хозяйствования определили основную цель диссертационного исследования -выявление и обоснование наиболее значимых направлений по совершенствованию организационных форм и структур предприятий, особенности формирования товарных ресурсов и оптимизации товародвижения, организации хозяйственных связей в оптовой торговле потребительской кооперации в современных условиях.

Для достижения цели исследования в диссертации были поставлены следующие задачи:

- исследовать особенности развития оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рыночной экономики;

- изучить тенденции развития организационных форм и структур оптовой торговли;

- выявить пути оптимизации товародвижения и формирование хозяйственных связей в оптовой торговле потребительской кооперации;

- обосновать пути развития и совершенствования оптовой торговли Забайкальского региона;

- определить основные составляющие стратегии развития внешнеэкономической деятельности оптового звена потребительской кооперации Забайкалья;

- сформулировать концепцию создания системы оптовых продовольственных рынков потребительской кооперации Забайкалья.

Теоретическую и методологическую основу исследования составили труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов, материалы научных конференций, съездов и собраний, посвященных проблемам организации форм и функционирования оптовых торговых структур, оптимизации товародвижения и формированию хозяйственных связей в оптовой торговле потребительской кооперации.

В работе использованы законодательные и нормативные акты Российской Федерации, постановления Правительства, Указы Президента РФ, постановления общих Собраний представителей потребительских обществ и правления Центросоюза РФ.

Информационной базой исследования стали материалы Госкомстата РФ, статистика РФ, статистические материалы об л потребсоюзов и Комитета экономики по Читинской области и Бурятской автономной республики, статистические отчеты обследованных автором потребсоюзов и предприятий оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья.

Предмет исследования. Развитие оптовой торговли потребительской кооперации в современных условиях, необходимость и возможность формирования инфраструктуры в соответствии с требованиями рынка.

Объект исследования - оптовые торговые организации потребительской кооперации Забайкалья.

Методы исследования. В исследовании применялись методы группировок, экспертных оценок, логического, сравнительного, экономико-статистического анализа и анкетного опроса.

Научная новизна диссертации состоит в разработке целостной концепции развития и формирования инфраструктуры оптовой торговли потребительской кооперации в современных условиях. Это нашло отражение в следующих аспектах работы:

- предложены направления развития оптовой торговли потребительской кооперации;

- разработаны схемы формирования инфраструктуры оптовой торговли потребительской кооперации;

- сформулирована концепция создания оптового продовольственного рынка потребительской кооперации Забайкалья;

- предложены пути оптимизации товародвижения и формирование хозяйственных связей в оптовой торговле потребительской кооперации;

- разработаны предложения по совершенствованию внешнеэкономической деятельности оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья.

Практическая значимость. Диссертационное исследование проводилось с учетом необходимости тенденции развития и концепции формирования инфраструктуры оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья. Оптимизация товародвижения и формирование хозяйственных связей с использованием оптовых продовольственных рынков, торговых домов, позволяющая ускорить товарооборачиваемость товарных запасов и сократить издержки обращения оптового предприятия, является одной из перспектив развития оптовой торговли потребительской кооперации.

Предложены рекомендации по формированию организационных форм и структур оптовой торговли потребительской кооперации в современных условиях, которые являются одним из резервов повышения экономической эффективности оптовой торговли.

Разработанные автором рекомендации, методики, а также результаты исследования использованы в учебном процессе при подготовке специалистов и рекомендованы для изучения оптовым предприятиям потребительской кооперации Забайкалья.

Апробация и внедрение результатов исследования. В ходе выполнения диссертационного исследования автором сделаны предложения по совершенствованию организационной структуры оптовой торговли Забайкалья (акт внедрения № 7 от 14 октября 1999 г.).

Материалы исследования используются в процессе преподавания курса «Коммерческая деятельность» в Забайкальском институте предпринимательства Сибирского университета потребительской кооперации за счет внедрения деловых игр в учебный процесс (акт внедрения № 3 от 24 апреля 1999 г.). Основные результаты исследования используются в учебном процессе (справка № 11 от 27 ноября 1998г.).

Основные теоретические положения и практические рекомендации обсуждались и получили одобрение на научно-методических конференциях в городах Новосибирск (1998-1999 гг.), Чита (1998-1999 гг.), Москва (1999-2000 гг).

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 7 работ общим объемом 3,8 п. л.

Объем и структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы из 109 наименований и 23 приложения. Она содержит 186 страниц текста, 36 таблиц, 4 рисунка, 3 схемы и гистограмму.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Лобан, Татьяна Николаевна

Заключение

1. Оценка развития потребительской кооперации Забайкалья.

Процесс реформирования российской экономики крайне болезненно сказался на длительности потребительской кооперации. Кооперативные организации России испытывают серьезные трудности в сохранении системы, создании необходимых условий для ее выживания и дальнейшего развития.

История создания кооперативов говорит о том, что они являются порождением рыночной экономики и всегда создавались для устранения несоответствий, возникающих на рынках труда, производства, обмена и услуг. За годы индустриализации потребсоюзы Забайкалья развивались более высокими темпами, чем государственная и частная торговля, а также потребоюзы в среднем по СССР.

Потребительская кооперация Забайкалья в настоящее время представлена Читинским облпотребсоюзом и Бурятским коопсоюзом. За годы своего существования потребительская кооперация Забайкалья внесла немалый вклад в развитие экономики, ее социальной сферы Сибирского региона.

Главное направление деятельности потребительской кооперации было связано с реализацией общесоюзной задачи по обеспечению товарами и услугами не только пайщиков, но и всего населения Забайкалья.

Необходима государственная политика в оказании льгот предприятиям оптовой торговли потребительской кооперации в части снижения затрат на товароснабжение удаленных от районного центра предприятий розничной торговли, а также возмещение затрат на ограничение цены по социально-значимой группе товаров. Учитывая, что 80% потребительских обществ расположены в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностям, к одному из приоритетных направлений деятельности потребительской кооперации следует отнести ее участие в решении социально-экономических вопросов развития районов Крайнего Севера и территорий проживания малочисленных народов, где потребительская кооперация является практически единственной структурой, осуществляющей торговое обслуживание товарами первой необходимости повседневного спроса отдаленных сел и поселков.

Потребительская кооперация Забайкалья, функционируя в сложной общественно-экономической среде, с целью повышения своего конкурентного статуса должна постоянно создавать и внедрять различного рода инновации, обеспечивающие эффективность деятельности всех отраслей.

Потребительская кооперация Забайкалья прошла сложный путь в своем развитии. В силу затянувшегося экономического кризиса, торговая деятельность потребительской кооперации Забайкалья находится в крайне тяжелом положении. В результате снижается доля оптового звена в розничном товарообороте системы потребительской кооперации: в 1992 году она составляла 40,2%, в 1997 году - 8,1%, а в 1999 году - 2,6%. Роль собственной оптовой торговли в организации товароснабжения остается незначительной. Оптовые базы продолжают работать убыточно, несмотря на то, что открыли собственные магазины по продаже товаров и предоставляют услуги по аренде.

Несмотря на это, оптовая торговля сумела выжить, и при наличии низкой рентабельности отмечаются позитивные сдвиги в сторону снижения темпов роста качества убыточных предприятий оптовой и розничной торговли, сокращения уровня издержек обращения. Ускорение товарооборачиваемости обеспечивает рост доходов от реализации товаров предприятию торговли.

2. Проблемы исторического аспекта оптовой торговли потребительской кооперации. Исследование исторического аспекта развития оптовой торговли потребительской кооперации подтвердило ее важную роль в организации торговой деятельности Забайкалья.

С переходов к рынку оптовая торговля потребительской кооперации и экономическое положение оптовых организаций Забайкалья переживает

167 :;j глубокий кризис. Об этом свидетельствуют основные причины, повлиявшие на кризисное состояние.

Оптовая торговля потребительской кооперации утратила те преимущества, которыми обладала ранее - товарные фонды, низкие цены, i устойчивые хозяйственные связи, универсальный ассортимент. Резкий рост цен привел к значительному снижению покупательского спроса сельского населения. Это, в свою очередь, повлекло за собой падение товарооборота розничной торговли. Из сферы поставок оптовых баз ушли не только розничные организации райпо, но также производственно-заготовительные предприятия и сельские организации.

Потребительские общества и магазины напрямую выходят на других поставщиков, приобретая при этом товары на 20-30% дешевле, чем в оптовой торговле потребительской кооперации.

В объеме структуры товарооборота 80% занимают продовольственные товары ограниченного простого ассортимента. Сокращение объема оптово-складского товарооборота торговых баз сопровождалось ростом доли розничного товарооборота собственной розничной сети до 70%. На сокращение оптового товарооборота повлияло увеличение прямых закупок товаров предприятиями розничной сети непосредственно у коммерческих структур.

Сдача в аренду складских помещений, объем дополнительных платных услуг существенно не повлиял на результаты финансовой деятельности оптовых торговых баз потребительской кооперации, а ряд оптовых баз оказались убыточными. Несмотря на это, оптовая торговля потребительской кооперации сумела выжить, и при наличии низкой рентабельности отмечаются позитивные сдвиги в сторону снижения темпов роста количества убыточных предприятий оптовой и розничной торговли.

3. Развитие оптовой торговли находится под воздействием становления коммерческой деятельности. В диссертационном исследовании коммерческая деятельность нами рассматривается как процесс, участниками которого являются как торговые организации, так и покупатели товаров.

Коммерческая деятельность в торговле представляет собой вид деятельности организаций и предприятий, направленный на совершение процессов купли-продажи товаров и услуг оптовыми и розничными покупателями с целью получения прибыли.

В работе проведено исследование понятия «хозяйственные связи» и сделан вывод, что хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров — широкое понятие. Мы согласны, что в торговле в условиях рынка хозяйственные связи представляют собой экономические, организационные, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны. Рациональные хозяйственные связи способствуют сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателями.

Анализируя передовой опыт коммерческой работы оптовых предприятий потребительской кооперации в целом по Забайкалью, автором предложены меры по активизации коммерческой деятельности в оптовой торговле.

4. Формирование новых организационных форм и структур в системе оптовой торговли потребительской кооперации. Для возрождения прекративших свое существование оптовых предприятий потребительской кооперации возможно использование имеющейся материально-технической базы для создания продовольственных рынков оптовой торговли. Кроме того, в целях восстановления утраченных в последние годы объемов оборота, системе потребительской кооперации необходима интеграция оптового и розничного звеньев путем создания оптово-розничных объединений или ассоциаций.

Целью создания оптовых продовольственных рынков является формирование рынка отечественных продуктов питания для сельского региона. Целью создания системы оптовых продовольственных рынков является стимулирование производства на основе формирования эффективного рыночного механизма взаимной заинтересованности производителя, оптового продавца и покупателя путем установления хозяйственных связей между ними, регулирование производства и сбыта продукции с учетом удовлетворения потребительского спроса населения.

Целесообразно создавать в потребсоюзах систему оптовых продовольственных рынков областного, межрайонного звена и мелкооптовых продовольственных рынков районного звена, оптово-розничных объединений. Создание новых организационных форм и структур оптовой торговли потребительской кооперации определяет возможность их эффективного в сложившихся экономических условиях работы представляется обоснованным и целесообразным с точки зрения использования передового опыта структурной перестройки оптовой торговли другими потребсоюзами.

5. Характеристика состояния оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья. Нами была проведена работа по выявлению состояния оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья в дорыночный и рыночный периоды.

В настоящее время функционируют, в основном, только областные универсальные и межрайонные торговые оптовые базы, а оптовые торговые базы районного звена существуют за счет сдачи складских помещений в аренду и расширения собственной розничной торговой сети. Главная задача оптовых структур - организация товародвижения продукции отечественных местных товаропроизводителей, а также обеспечение условий для выхода на российский областной рынок зарубежных поставщиков качественных товаров.

Анализ состояния оптовой торговли Забайкалья показывает, что в последние годы проявляются и некоторые признаки оживления оптовых предприятий. Оптовая торговля потребительской кооперации Баргузинской межрайбазы имеет прочные хозяйственные связи с поставщиками, как внутри России, так и со странами СНГ. Об этом свидетельствует выполнение плана -общего объема товарооборота на 138,18%, в том числе оборот оптовой торговли на 130,29%, розничной торговли на 161,84% (таблица 2.2.24).

Пытаясь найти пути выхода из кризисного состояния, оптовые базы потребительской кооперации Забайкалья сами развивают розничную собственную торговлю, оборот которой составляет треть совокупного товарооборота базы. Она ориентирована в основном на продовольственные товары.

В настоящее время все обследуемые нами оптовые торговые базы развивают собственную розничную сеть, кроме того, с целью увеличения доходов и повышения рентабельности, на высвободившихся складских площадях расширяется рынок оптовых услуг разным потребителям, сдается в аренду складская площадь коммерческим структурам.

6. Организация товародвижения и процесс фор!мирования источников закупки товаров в оптовой торговле. Недостаточно обращается внимание в оптовой торговле изучению спроса на товары, выбору источников закупки товаров и организации товародвижения. В настоящее время оптовые предприятия потребительской кооперации Забайкалья самостоятельно определяют источники закупок товаров, в связи с чем, возрастает роль в формировании товарных ресурсов. Товарные ресурсы, направленные в оптовую торговлю потребительской кооперации Забайкалья, составляют материальную основу развития товарооборота и удовлетворения спроса населения.

Из характеристики степени изученности регионального потребительского рынка товаров оптовой торговли следует отметить, что важной особенностью формирования товарных ресурсов потребительской кооперации Забайкалья является импортное поступление. Импортные товары расширяют ассортимент товаров и положительно влияют на частично промышленность в доли расширения ассортимента и улучшения качества, конкурентоспособности товара (таблица 2.3.28).

Анализируя таблицу, следует отметить, что большое количество сделок во внешней торговле потребительской кооперации Забайкалья осуществляется на бартерной основе, хотя их доля во внешнеторговом обороте сокращается (таблица 2.3.32).

Основным источником образования товарных ресурсов является производство товаров на предприятиях промышленности и закупки сельскохозяйственных продуктов у колхозов, фермеров.

Автором также рассмотрена необходимость процесса товародвижения в оптовой торговле потребительской кооперации и представлена в виде схемы (2.3.1.)

7. Методологические основы процесса формирования инфраструктуры и товародвижения оптовой торговли.Автором переосмыслены место и роль оптовой торговли в свете рыночных преобразований в системе потребительской кооперации. Из диссертационного исследования объективно вытекает рассмотрение необходимости структурных изменений в системе товародвижения. В настоящее время в системе потребительской кооперации для товаров сложного ассортимента следует рекомендовать преимущественно однозвенную складскую форму товародвижения по схеме: поставщик (производитель, районное оптовообластная, межрайонная розничное универсальная торговая база, объединение, магазин специализированная торговая склад база Центросоюза)

Для универсального ассортимента продовольственных товаров рекомендуется схема: оптовый продовольственный

Производитель -► -► магазин рынок

Для поставки товаров простого ассортимента возможно применение транзитной формы товародвижения. Предлагаемая схема организационно-функциональной структуры оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья в приложении 3.1.20.

Структура перестройки оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья становится одним из главных направлений осуществления развития торговли.

Существующая организационная форма оптовой торговли потребительской кооперации Забайкалья неэффективна в период рыночной экономики и требует радикальных реформ. Исходя из этого, нами были изучены причины для разработки концепции формирования инфраструктуры оптовой торговли.

Концепция формирования инфраструктуры оптовой торговли Забайкалья потребовала нахождения новых подходов к организации оптовой торговли системы потребительской кооперации и товародвижения продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья для снабжения населения.

Нами рекомендованы следующие концептуальные положения программы «Направления развития и пути совершенствования оптовой торговли потребительской кооперации».

I. Направления структурной перестройки оптовой торговли потребительской кооперации:

1. Перестройка оптовой торговли на районном уровне (райпо).

1.1. Организация мелкооптовых магазинов-складов.

1.2. Создание оптово-розничных объединений.

2. Перестройка оптовой торговли на областном, региональном уровне (потребсоюзов Забайкалья).

2.1. Создание межрайонных оптово-розничных объединений, ассоциаций.

2.2. Создание сети оптовых и оптово-розничных рынков продовольственных товаров.

2.3. Организация развития оптовых ярмарок международного масштаба.

2.4. Сохранение сети областных универсальных оптовых торговых баз.

II. Пути совершенствования оптовой торговли потребительской кооперации.

1. Диверсификация деятельности предприятий оптовой торговли.

2. Создание рынка оптовых услуг.

Для разработки стратегии развития оптовой торговли потребительской кооперации автором определены и предложены новые организационно-функциональные структуры. Реализация которых, по нашему мнению, позволит преодолеть негативные тенденции в этой отрасли и успешно развиваться в новых экономических условиях.

8. В рыночных отношениях существенно повышается роль договорных отношений. Это обусловлено тем, что при равноправных хозяйственных связях поставщиков и покупателей товаров, их полной хозяйственной самостоятельности договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации поставки товаров. Автор анализирует хозяйственные связи с поставщиками и покупателями товаров, рассматривает составление договора поставки товаров, все его необходимые условия.

Вместе с тем, исследования организации договорной работы оптовых предприятий Забайкалья, показали, что в 1998 году основная масса заключенных договоров носила временный или разовый характер (таблица 3.2.36). Из приведенных данных видно, что постоянные договора составляют в среднем 28,7% по трем исследуемым райпо, что говорит о наличии неиспользованных резервов совершенствования работы в данном направлении по долгосрочным договорам. В процессе исследования было установлено, что в современных условиях развития прямых связей с изготовителями обеспечит оптовой торговле потребительской кооперации Забайкалья стабильный источник поступления товарных ресурсов с наименьшими затратами, определит возможность формирования необходимого ассортимента, качества и цену товара, позволит сократить звенность товародвижения, а следовательно, и связанные с ней издержки обращения. Такая модель взаимоотношений экономически целесообразна, на наш взгляд, только для определенных групп товаров. Прежде всего доля большинства отечественных продовольственных товаров, а также непродовольственных товаров простого ассортимента. Вместе с тем следует отметить, что формирование хозяйственных связей в оптовой торговле потребительской кооперации Забайкалья требует постоянной коммерческой работы по их непрерывному совершенствованию.

9. Активизация оптовой торговли при участии коммерческих служб на базе оптовых предприятий потребительской кооперации. На оптовых предприятиях для активизации оптовой торговли потребительской кооперации целесообразно создание на базе действующих межрайбаз коммерческих служб в виде структурного подразделения (рис. 3.3.3). Каждое подразделение выполняет свои функциональные обязанности. Разработанные предложения выносятся на рассмотрение очередного совета (правления) потребсоюза и после их одобрения оформляются в виде комплексного плана. Из опыта торговых организаций потребительской кооперации Забайкальского региона видна целесообразность создания и внедрения коммерческих служб для развития и стабилизации работы оптовых торговых предприятий в рыночных условиях. Необходимо, чтобы оптовое предприятие успешно функционировало, проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности. Это позволит выявить результаты экономической деятельности и сделать предприятие оптовой торговли потребительской кооперации устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, обеспечит его развитие, позволит предвидеть будущее.

Таким образом, организация коммерческой службы оптового предприятия является необходимым звеном от производителя к потребителю.