Организационно-экономические основы создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономические основы создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса"

На правах рукописи

АЗАЕВ АБ ДУЛ АЗ ИЗ МАГОМ ЕДНАБИЕВИЧ

ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ УСТОЙЧИВЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА

Специальность 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами (строительство)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Махачкала 2004 г.

Работа выполнена в Дагестанском государственном техническом университете

Научный руководитель Научный консультант

Официальные оппоненты

доктор экономических наук, профессор Колыванов В.Ю. кандидат экономических наук Магомедов М.Ю.

доктор экономических наук, профессор Магомедова М.М. кандидат экономических наук, доцент Сефикурбанов С М.

Ведущая организация ОАО «Дагагропромстрой»

Защита состоится 2004 г. в 14.00 часов на заседании

диссертационного Совета Д212.052.01 в Дагестанском государственном техническом университете по адресу: г.Махачкала, пр. И.Шамиля, 70, новый корпус.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Дагестанского государственного технического университета.

Автореферат разослан 2004 года

Отзывы на автореферат, заверенные печатью, просим направлять по адресу: 367015, г.Махачкала, пр. И.Шамиля, 70, ДГТУ, диссертационный совет.

Ученый секретарь диссертационного Совета, д.э.н., профессор

Исалова М.Н.

4$(эЬ)Ч 1- ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Развитие рыночной экономики требует от строительных предприятий, с одной стороны, повышения конкурентоспособности, а с другой, обеспечения стабильности и устойчивости их функционирования. Рынок предъявляет жесткие требования к предпринимательской деятельности. В частности, через механизм конкуренции происходит отбор наиболее эффективных и перспективных строительных предприятий, обладающих конкурентными преимуществами и возможностью, на этой основе, долгосрочного развития. Рыночная конкуренция настолько интенсивна, что для обеспечения устойчивости конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса должна быть разработана стратегия, способствующая завоеванию прочных позиций на внутреннем и внешнем рынках.

Необходимость разработки конкурентной стратегии диктуется рядом и других причин. К их числу относятся: структурные изменения в экономике, инфляция, рост масштабов нововведений на предприятии, капитальные затраты на освоение новых видов производств, ограниченность производственных ресурсов и мощностей и др. Все эти явления приводят к изменению социально-экономических условий функционирования, повышают степень риска, в конечном счете, напрямую влияют на перспективы рыночных позиций строительных предприятий.

Постановка целей и выбор стратегии, учитывающих условия функционирования, перспективы развития и реальные возможности предприятий строительного комплекса, имеют решающее значение для достижения их устойчивых конкурентных преимуществ. Это касается как выбора своей ниши на рынке строительной продукции, так и ориентации на достижение желаемых результатов (объемов производства, прибыли, рентабельности).

Большинство современных концепций конкурентоспособности и рыночного лидерства хозяйствующих субъектов выходят за рамки традиционного стратегического управления и включают альтернативные стратегии устойчивого функционирования и развития предприятий. Ключевой альтернативной стратегией устойчивого функционирования и развития предприятий является создание устойчивых конкурентных преимуществ, которое предполагает, что по релевантным для предприятий одному и более активам или сферам компетенции они (предприятия) превосходят целевых конкурентов.

В этой связи необходима дальнейшая разработка научно обоснованных теоретических и методических подходов к решению проблем в области разработки конкурентной стратегии предприятий строительного комплекса, к изучению основ формирования организационно-экономического механизма создания их устойчивых конкурентных преимуществ. Указанные обстоятельства предопределили выбор темы дис^рт^чионнпгп исследо-

вания и обусловили его актуальность для теории и практики управления хозяйствующими субъектами.

Степень разработанности проблемы. Теоретические и методические вопросы создания устойчивых конкурентных преимуществ хозяйствующих субъектов нашли отражение в научных трудах как отечественных, так и зарубежных ученых. Большой вклад в разработку данной проблемы внесли отечественные ученые, к числу которых относятся: О.И. Волков, B.C. Ефремов, А,Т. Зуб, A.M. Клейн, Н.А. Лысенко, А.Н. Матанцев, И.В. Ми-шурова, Н.И.Тренев, Р.А. Фатхутдинов и др., а также зарубежные экономисты: Д.А. Аакер, М.М.Портер, А.А. Томпсон, А.Д. Стрикленд и др.

Вопросы совершенствования управления деятельностью строительных организаций и повышения конкурентоспособности в регионе находят СБое отражение и в работах дагестанских ученых: Алиева В.Г., Дохоляна СВ., Колыванова В.Ю., Петросянца В.З., Сагидова Ю.Н., Цапиевой O.K. и др.

Вместе с тем системные исследования в области формирования механизма, обеспечивающего устойчивые конкурентные преимущества предприятий строительного комплекса остаются наименее разработанными Важность рассматриваемой проблемы для обеспечения устойчивого функционирования и повышения конкурентоспособности предприятий строительного комплекса предопределила цель, задачи и направление диссертационного исследования.

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических основ создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса, отвечающих требовани-" ям практики и условиям отечественной экономики.

В соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие задачи:

- исследовать современные тенденции стратегического рыночного управления предприятиями строительного комплекса;

- проанализировать состояние развития и особенности конкурентной среды предприятий строительного комплекса;

- раскрыть сущность и взаимосвязь категорий «конкурентоспособность», «устойчивые конкурентные преимущества»;

- проанализировать основные подходы зарубежных и отечественных ученых к исследованию различных аспектов создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса;

- раскрыть концептуальные основы создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса;

- выявить, идентифицировать и проанализировать факторы устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса;

- разработать комплекс практических мер по созданию устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса.

Предметом исследования является совокупность теоретических и практических аспектов, раскрывающих организационно-экономический механизм создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса.

Объектом исследования являются предприятия строительного комплекса Российской Федерации и Республики Дагестан.

Теоретической основой исследования служат достижения научной мысли отечественных и зарубежных ученых в области стратегического управления сложными социально-экономическими системами. Исследо-сание опирается на положения экономической теории; разработки ученых-экономистов по проблемам повышения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов в условиях усиления конкуренции. В работе использовались материалы, опубликованные по проблематике исследования в монографиях, сборниках и периодической печати. В процессе исследования были использованы методы логического, статистического и сравнительного анализа, экономико-математические методы с использованием сосременных программных средств и ЭВМ.

2. СТЕПЕНЬ НОВИЗНЫ И ПРАКТИЧЕСКОЙ ЗНАЧИМОСТИ РЕЗУЛЬТАТОВ ИССЛЕДОВАНИЯ

Научная новизна диссертационного исследования состоит в обосновании теоретических и методических положений создания организационно-экономических основ устойчивых конкурентных преимуществ как альтернативной стратегии развития предприятий строительного комплекса и разработке практических рекомендаций по их реализации на современном этапе рыночных преобразований.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования, можно отнести следующие:

- на основании результатов исследования современных тенденций стратегического рыночного управления предприятиями строительного комплекса выделена альтернативная конкурентная стратегия, направленная на создание их устойчивых конкурентных преимуществ;

- проведено аналитическое обобщение развития и особенностей конкурентной среды строительного предприятия, результаты которого позволили выявить ключевые факторы устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий, условно разделенные на факторы, влияющие: на стратегические намерения; на использование ресурсного потенциала; на устойчивость достигнутых конкурентных преимуществ;

уточнена взаимосвнзь между категориям «конкурентоспособность строительного предприятия» и «устойчивые конкурентные преимущества строительных предприятий». Конкурентоспособным в строительстве считается предприятие, которое занимает наиболее устойчивые позиции на внутреннем рынке, проникает и на внешние рынки; применяет эффективного конкурентную стратегию, выражающую наступательные или защит-

ные действия строительного предприятия, направленные на занятие прочной позиции на рынке, квалифицируемое как создание устойчивых конкурентных преимуществ;

- сформулированы стратегические задачи усиления рыночных позиций предприятий строительного комплекса, включающие снижение издержек производства и повышение качества, а так же создание отличительных особенностей строительной продукции;

- систематизированы показатели оценки уровня конкурентоспособности строительных предприятий, позволяющие адекватно информировать руководство строительного предприятия о конкурентных позициях;

при выявлении существующих и потенциальных конкурентов предложены методические подходы, связанные с оценкой объема и характером спроса, удовлетворяемого главными конкурентами с целью нейтрализации их влияния на устойчивые конкурентные преимущества строительных предприятий;

предложены тактические приемы рыночного позиционирования строительных предприятий, включающие позиционирование на основе потребительских преимуществ строительной продукции; путем расширения круга потенциальных покупателей данного вида строительной продукции; за счет повышения престижности строительной продукции; основанное на учете слабых и сильных сторон конкурентов;

разработана последовательность формирования конкурентных преимуществ строительного предприятия в сфере НИОКР, производства, обслуживания строительной продукции;

в качестве инструмента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач создания устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия предложена модель стратегических изменений, содержащая ключевые факторы роста с учетом количественных и качественных параметров конкурентной среды строительного предприятия;

- разработана и обоснована программа действий, предусматривающая структурную перестройку строительного предприятия, обеспечивающая поддержание устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования полученных результатов в качестве теоретической и методической базы формирования организационно-экономического механизма, обеспечивающего устойчивые конкурентные преимущества предприятий строительного комплекса. Содержащиеся в диссертации аналитические обобщения и методические разработки могут быть использованы предприятиями, организациями и другими структурами, занимающимися проблемами повышения конкурентоспособности, устойчивого функционирования и совершенствования управления.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы исследования докладывались на научных конференциях Дагестанского государственного университета, Дагестанского государственного технического университета за период 2002-2004 г.г. Отдельные научные и практические предложения автора одобрены и включены в рекомендации, принятые на этих конференциях.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, приложений, списка использованной литературы.

Во введении обоснована актуальность выбранной темы; дана постановка проблемы; указаны цели и задачи исследования; определены объект и предмет исследования; сформулирована методическая основа и способы решения поставленных научных задач; раскрыта научная новизна и практическая значимость полученных результатов; приводятся формы апробации результатов исследования.

В первой главе «Теоретические основы управления конкурентоспособностью предприятий строительного комплекса на современном этапе хозяйствования» исследованы проблемы и тенденции стратегического управления строительными предприятиями; проанализировано современное состояние и особенности их конкурентной среды; обоснована объективная необходимость совершенствования конкурентной стратегии в рамках основного стратегического направления - создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса.

Во второй главе «Методические основы создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса» исследуются концептуальные основы создания устойчивых конкурентных преимуществ; дана характеристика факторам, обеспечивающим конкурентные преимущества; применен маркетинговый подход к идентификации и анализу конкурентов строительных предприятий.

В третьей главе «Формирование организационно-экономического механизма, обеспечивающего устойчивость конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса»

Обоснованы организационные возможности и уточнены ограничения строительных предприятий при создании устойчивых конкурентных преимуществ; разработаны методические положения, направленные на достижение устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса.

В заключении обобщены результаты исследования и даны практические предложения, направленные на повышение конкурентных преимуществ строительных предприятий.

3. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ И ИДЕИ ДИССЕРТАЦИИ

В современных условиях хозяйствования важным критерием оценки деятельности предприятий строительного комплекса является конкурентоспособность. С экономической точки зрения конкурентоспособность строительного предприятия отражает его производственно-

технологический и интеллектуальный потенциал по осуществлению программ производства продукции при оптимальных затратах финансовых, материальных и трудовых ресурсов. Конкурентоспособность строительной продукции определяется ее обобщенной характеристикой, которая позволяет выявить преимущества совокупности ее свойств перед аналогичными объектами конкурента. В общем смысле конкурентоспособность представляет собой относительную оценку преимуществ строительных предприятий, которая позволяет им с большей эффективностью удовлетворять потребности заказчиков.

В ходе рыночного реформирования российской экономики многие предприятия строительного комплекса, доминирующие когда-то в отрасли и не сумевшие перестроиться на современные методы рыночного управления, утратили свои конкурентные позиции, тогда как опыт экономически развитых стран подтверждает, что только стратегия устойчивых конкурентных преимуществ позволяет предприятиям устоять в кризисных условиях на современном рынке.

В настоящее время строительному комплексу РФ отводится значительная роль в преодолении кризисных явлений в экономике. Целью организационно-экономических преобразований строительного комплекса является максимальное повышение его эффективности и конкурентоспособности, реализуемых: на государственном уровне - на основе необходимой для функционирования строительных предприятий нормативно-правовой базы; на отраслевом уровне - на основе повышения качества, снижения сроков и стоимости строительства, а также организационно-технологического реформирования его материально-технической базы. Одним из главных направлений реализации структурной политики является реформирование строительных организаций и предприятий, направленное на их ускоренную адаптацию и достижение конкурентоспособности в условиях рынка. Это должно быть достигнуто за счет оптимизации имеющихся у строительных организаций и предприятий имущественных активов, совершенствования управления производством, усиления корпоративного контроля и повышения ответственности руководителей за результаты принимаемых решений, снижение издержек, интенсификации инновационной и маркетинговой деятельности. В числе основных факторов, которые позитивно отразятся на стабилизации сложившегося положения строительных предприятий - перевод строительства на новый ресурсосберегающий уровень.

Положительные изменения, происходящие в отрасли, явились определенным следствием реализации принятой Госстроем России совместно с субъектами Российской Федерации «Концепции развития приоритетных направлений промышленности строительных материалов и стройиндуст-рии на 2001-2005гг.>:. В 2004 году продолжалось переоснащение производственной базы и наращивание потенциала строительных предприятий. Создавались новые и модернизировались старые мощности по выпуску эффективных конкурентоспособных строительных материалов с исполь-

зованием современных технологий и оборудования. Вместе с тем, часть отечественных строительных материалов еще уступает по качеству лучшим зарубежным образцам, по отдельным позициям низок удельный вес конкурентоспособной продукции.

В настоящее время перед предприятиями строительного комплекса РФ стоит серьезная задача по сохранению и укреплению своих позиций на внутреннем и внешнем рынках, повышению конкурентоспособности. Необходимо ускорение темпов перевооружения и модернизации производственного потенциала строительного комплекса с внедрением ресурсоэнер-госберегающих технологий и оборудования, расширение выпуска высокоэффективных и конкурентоспособных строительных материалов и изделий, современных предметов домоустройства и систем инженерного обеспечения, расширение внешних рынков, снижение издержек производства.

Проведению структурных преобразований строительного комплекса с указанных позиций отвечает установка на определение и эффективное использование сравнительных преимуществ в области качества выпускаемой продукции или производства перед отдельными отраслями и каждым предприятием по следующим показателям: репутация производителя высококачественной продукции; низкие издержки производства; широта товарной линии; техническое превосходство; непрерывные товарные инновации; эффективная реклама; доля рынка; знание бизнеса. Достижение такого положения обеспечивается наличием механизма, поддерживающего конкурентные преимущества строительных предприятий. Его действие начинается с выбора наиболее конкурентоспособной продукции и группы строительных предприятий, способных представлять Республику Дагестан на мировом рынке с учетом необходимых преобразований производства, совершенствования хозяйственных связей и повышения профессионального уровня работников.

Реализация стратегии долгосрочного развития строительного комплекса может базироваться на достижении устойчивых конкурентных преимуществ. В качестве обших целей в рамках конкурентной стратегии строительного предприятия, направленной на создание устойчивых конкурентных преимуществ в работе предложено: обеспечение устойчивого положения строительного предприятия на внутреннем рынке; улучшение финансового состояния; обеспечение надежности функционирования; завоевание репутации в обществе; выход на внешние рынки.

Конкурентные условия на рынке подрядных работ при демонополизации и разгосударствлении строительных предприятий, формирование новых подрядных структур различных форм собственности требуют систематического анализа конъюнктуры подрядного рынка, возможностей других строительных предприятий и организаций, в том числе дислоцирующихся в иных районах и соседних государствах. Необходим тщательный анализ конъюнктуры традиционного рынка по сложившимся направлениям специализации (стандартное домостроение, промышленное строительство, производство строительных материалов и конструкций и т.д.) и не-

традиционного рынка, выявление и поиск других, по возможности устойчивых, заказов: на сооружение индивидуальных жилых домов, коттеджей, дачных домиков, гаражей, строительство дорог, обустройство садовых участков, ремонт жилых домов и квартир.

Для создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий в работе рекомендуется определить основу конкуренции, произвести выбор целевого товарного рынка и идентификацию конкурентов, разработать стратегию конкурентной борьбы (товарная стратегия, стратегия позиционирования, производственная стратегия). В ходе исследования проведен анализ конкурентной рыночной среды предприятий строительного комплекса, результаты которого позволили выявить ключевые факторы устойчивых конкурентных преимуществ, в отношении которых строительные предприятия имеют наилучшие позиции. Например, во внимание принимаются такие факторы, как широта ассортимента, транспортное обеспечение доставки строительных материалов на склады предприятия, связи с поставщиками, качество строительства, удобство расположения объекта.

В ходе исследования нами систематизированы существующие показатели оценки уровня конкурентоспособности строительного предприятия и представлены на рис. 1.

Рис.1. Классификация показателей оценки уровня конкурентоспособности строительного предприятия

Определяя свою стратегию на рынке, строительное предприятие должно исходить из того, что конкуренция - многозначное явление, классифицируемое нами по ряду признаков, объединенных в две группы: деловые (уменьшение количества заказчиков, усиление разницы между видами продаваемых товаров, падение репутации предприятия) и информационные (наличие информации о предприятии, соответствующей или занижающей его возможности и достижения). Конкурентное преимущество -это положение предприятия на рынке, позволяющее ему преодолевать силы конкуренции и привлекать покупателей. Конкурентные преимущества создаются уникальными осязаемыми и неосязаемыми активами, которыми владеет предприятие, теми стратегически важными для данного бизнеса сферами деятельности, которые позволяют побеждать в конкурентной борьбе. Конкурентные преимущества лежат в основе любой стратегии предприятия, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой (конкурентной) стратегии строительного предприятия. Конкурентные преимущества позволяют строительному предприятию иметь рентабельность выше средней для предприятий данной отрасли или данного рыночного сегмента и завоевывать прочные позиции на рынке. Конкурентные преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При определении конкурентных преимуществ важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые.

Весьма интересным является определение конкурентных преимуществ, отечественными и зарубежными учеными, считающими, что «конкурентное преимущество может и не быть обнаружено в большей прибыльности, например, фирма может уступить в прибыли в обмен на приобретение доли рынка, которая может, в конце концов, привести к разорению соперника», что должно быть достигнуто «преимущество не над конкурентами, а преимуществ по отношению к потребителю», для чего «...нужно представить всю деятельность фирмы в виде соответствующей цепочки ценностей».

Позитивные наработки различных теорий конкурентной борьбы позволяют выделить пять основных типов конкурентных преимуществ производителей: ресурсные - конкурентные преимущества, связанные с ценовыми характеристиками приобретаемых для хозяйственной деятельности ресурсов; технологические - конкурентные преимущества, обусловленные эксплуатацией технологий, позволяющих использовать эффект масштаба производств, увеличивающих потребительский спрос за счет ценовых и качественных характеристик; инновационные - конкурентные преимущества, связанные с качественными параметрами продукции, сформированными за счет использования результатов НИОКР; глобальные - конкурентные преимущества производителей, сформировавших и выполняющих стандарты общегуманитарной хозяйственной деятельности и реализуемой совместными действиями предприятий и государства; культурные

- конкурентные преимущества производителей, обусловленные историческими и культурными связями стран, позволяющие предприятиям поддерживать рынки сбыта. Ни один тип конкурентного преимущества (или их комплекс) не будет достаточным или долговременным, если производитель не сумеет: защитить себя от проникновения на свой рынок соперников; своевременно предусмотреть изменения рыночной конъюнктуры; оценить свэи возможности адекватного реагирования на изменившееся состояние рынка; провести мероприятия подстройки внутрикорпоративных отношений под изменившиеся рыночные условия.

Эффективные конкурентные преимущества должны быть значительными, устойчивыми и видимыми. Значительными, чтобы выделяться на фоне остальных, так как скромное превосходство над конкурентами может и не влиять на рынок, то есть не быть преимуществом. Устойчивыми, с точки зрения изменений в среде и действий конкурентов. Видимыми, то есть использующими видимые, влияющие на покупателей аспекты бизнеса. Устойчивые конкурентные преимущества строительных предприятий далеко не всегда являются следствием искусственного усиления одних предприятий за счет ущемления влияния других. В большинстве случаев устойчивые конкурентные преимущества являются результатом улучшения деятельности строительных предприятий. Выбрав близкую к оптимальной сегментацию рынка, строительное предприятие может укрепить свою позицию и усилить свое конкурентное влияние. Данное направление предполагает охват части смежного сегмента рынка, то есть охват другой категории товаров, которая дополняет осноЕную, например, дополнение, категории строительных товаров категорией бытовой техники для жилых домов. Кроме того, в это понятие входят сопутствующие услуги и продажа аксессуаров смежного сегмента рынка для обеспечения комплексных работ сложных строительных объектов. В результате осуществления продаж сопутствующих товаров и введения дополнительных услуг достигается комплексность производства и сервиса и как следствие - усиливаются позиции строительного предприятия на рынке.

Ключевыми факторами создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий являются активы (покупатели, репутация производителя высококачественной продукции, высококвалифицированные менеджеры) и компетенции (техническое превосходство). В общем смысле, чтобы актив или компетенция могли быть основой устойчивых конкурентных преимуществ, они должны либо создавать преимущество по издержкам, либо иметь отличительный черты от конкурентов. К другим, не менее важным факторам, относятся выбор целевого товарного рынка и идентификация конкурентов. Целью идентификации конкурентов является поиск уязвимых мест в позициях конкурентов, так как именно они создают основу для укрепления собственных позиций строительного предприятия, и в целом определить типы конкуренции - не ограничивающей возможности предприятия; ограничивающей возможности предприятия; доминирующей; подавляющей. Представление о реальных и потен-

циальных конкурентах дают возможность предвидеть возможное поведение конкурентов и выбирать наиболее эффективные способы наращивания собственных устойчивых конкурентных преимуществ. С этой целью в работе проведен прогнозный анализ поведения конкурентов на основе учета следующих факторов: размера и динамики прибыльности предприятия-конкурента; мотивов и целей производственно-рыночной деятельности; стратегии маркетинга; стратегии сбыта; объема и структуры затрат на производство и реализацию продукции; а также уровня организационной и управленческой культуры, результаты которого позволили сформулировать выводы о сильных и слабых сторонах конкурентов, что является итоговой характеристикой конкурентной среды. Такие выводы отражают возможности строительного предприятия в области конкуренции, перспективы его поведения на рынке и соответствуют задачам создания устойчивых конкурентных преимуществ. Главным при этом должно быть умение быстро определить и эффективно использовать свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают строительное предприятие от потенциальных или реальных конкурентов. Недаром многие ведущие зарубежные строительные фирмы сформулировали свои конкурентные преимущества в виде лозунгов, правил, которым должны следовать все работники. Четкая ориентация на свои сравнительные преимущества в конкуренции, неустанный их поиск как внутри предприятия, так и вне его, предопределяют набор функций, выполняемых аппаратом управления ведущих компаний, состав их управленческих и инженерных подразделений, подходы к разработке хозяйственной стратегии. Устойчивые конкурентные позиции строительного предприятия на рынке зависят от той поддержки и содействия, которые оно получает со стороны национальных государственных органов и других организаций путем предоставления гарантий кредитов, их страхования, освобождения от налогов и сборов, предоставления экспортных субсидий, обеспечения информацией о конъюнктуре рынков и др.

Повышение конкурентоспособности предприятия на основе формирования его устойчивых конкурентных преимуществ необходимо обеспечивать, базируясь на предлагаемой нами методике. Методика предусматривает адаптацию разработанного Г.Л.Азоевым1 порядка формирования конкурентных преимущесттв предприятия, позволяющего проводить анализ конкурентных преимуществ, проявляющихся в сфере реализации продукции. Однако необходимо охватывать все сферы формирования конкурентных преимуществ, в том числе в сфере НИОКР, производства, обслуживания продукции. В связи с этим порядок формирования конкурентных преимуществ строительного предприятия должен, по нашему мнению, включать следующие этапы и стадии.

Конкуренция анализ, страте!ия и практика - М Центр экономики и маркетинга, 1996

1. Этап поиска конкурентных преимуществ должен предусматривать три основные стадии:

• локализация сферы поиска конкурентных преимуществ, предусматривает определение географических границ рынка, определение товарных границ рынка, формирование списка конкурентов, диагностику целей и намерений конкурентов;

• оценка конкурентных преимуществ, состоит в выборе объекта оценки; базы сравнения; определении состава конкурентных преимуществ по значимости; отборе конкурентных преимуществ для оценки; сборе данных о конкурентных преимуществах, оценке конкурентных преимуществ; выявлении зон дисбаланса;

• анализ конкурентных преимуществ включает: анализ конкурентных преимуществ в сфере НИОКР, анализ конкурентных преимуществ в сфере производства, сравнительный анализ приемов и методов реализации товарной политики, анализ ценовой политики, анализ организации сбытовой сети и используемых средств стимулирования сбыта, анализ конкурентных преимуществ в сфере обслуживания продукции, оценку финансовой стабильности; построение конкурентной карты рынка;

2. Этап формирования конкурентных преимуществ состоит из следующих стадий:

• разработка стратегии формирования конкурентных преимуществ, включает разработку стратегии снижения себестоимости, разработку стратегий дифференциации продукции, сегментирования рынка, стратегию упреждающего маневра, синергизма;

• реализация стратегии формирования конкурентных преимуществ - включает выбор стратегий, подлежащих реализации и реализацию выбранных стратегий;

• определение ключевых факторов устойчивости конкурентных преимуществ строительных предприятий и количественных стандартов контроля за их параметрами.

3. Этап поддержания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий включает:

• мониторинг конкурентной среды строительных предприятий;

• формирование системы алгоритмов действий по поддержанию устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

Из всего многообразия направлений достижения устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия, рассматриваемых в работе, на наш взгляд, наиболее приемлемыми являются (рис. 2.): лидерство в издержках (себестоимости продукции); дифференциация продукции; фокусирование (концентрация); стратегия упреждающего маневра (первопроходца); синергизм.

Задачей стратегии лидерства по затратам является обеспечение жесткого контроля над затратами, так как низкие затраты дают строительному предприятию хорошие шансы в его отрасли даже в случае существования

жесткой конкуренции. Данная стратегия строится на конкурентных преимуществах, которые появляются за счет более низких затрат на производство строительной продукции, чем у конкурентов. При этом должно быть обеспечено конкурентное преимущество по всей номенклатуре продукции, освоенной предприятием. Стратегия снижения себестоимости продукции предпочтительна в условиях стабильного рынка и устойчивого спроса на продукцию строительного предприятия. Стимулом для использования стратегии снижения себестоимости продукции является значительная экономия в масштабе производства и привлечение большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором в процессе приобретения. Стратегия состоит в ориентации на массовый выпуск стандартной продукции, что обычно более эффективно и требует меньших удельных издержек, чем изготовление небольших партий разнородной продукции. В этом случае экономия переменных издержек достигается за счет высокой специализации производства. Постоянные же издержки в расчете на единицу продукции, убывая с ростом обьемов производства, создают дополнительный резерв удешевления изделий. Основные характеристики стратегии представлены в таблице 1.

Таблица 1.

Характеристики стратегии снижения себестоимости продукции

Конкурентные преимущества

Необходимые рыночные условия

Требования к организации производства и управления

Дестабилизирующие факторы

• дополнительный рост объема продаж и получение

сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой ценой на аналогичную продукцию; разрушение стратегий конкурентов в области дифференциации продукции и локализации рынка за счет ценовой доступности своей продукции;

• предприятие обладает большой допей на рынке и имеет широкий доступ к дешевым сырьевым ресурсам;

• спрос н! выпускаемую продукцию должен быть эластичен по цене и достаточно однороден по структуре;

• конкуренция происходит преимущественно в ценовой области;

• потребители теряют значительную часть своих

• оптимальные по размерам производства;

• высокий уровень технологической подготовки производства;

• механизация и автоматизация наиболее трудоемких процессов;

• передовые ресурсосберегающие технологии;

• интенсивное использование персонала;

• жесткий контроль себестоимости продукции;

технологические нововведения;

• копирование или имитация конкурентами методов работы;

• изменение предпочтений потребителей;

• уменьшение чувствительности потребителей к ценам;

• появление новой, более совершенной продукции.

• ужесточение доходов при по- • оперативная

входного барьера вышении цен; система текущей

по себестоимости • предприятия отчетности;

для предприятий, отрасли произво-

стремящихся в дят стандартизи-

данный бизнес; рованную продукцию.

Дифференциация продукции характеризует способность предприятия обеспечить уникальность и более высокую ценность (по сравнению с конкурентами) для покупателя с точки зрения уровня качества, методов сбыта, послепродажного обслуживания. Индивидуализация (дифференцирование) предполагает достижение отличимости продукции или услуги строительного предприятия от услуг или продуктов конкурентов в данной сфере. Обособление товара на рынке, а в более широком смысле — дифференциация его коммерческих характеристик, может проводиться за счет создания продукции с более совершенными, чем стандартные изделия, техническими параметрами, качеством исполнения, на базе обеспечения более широкого выбора услуг при реализации и эксплуатации изделий, на основе привлекательных цен.

Лидерст- | во в из- | держках 1 I Дифференциация продукции I Фокуси-I рование Стратегия упреждающего маневра Страт егия синергизма

Снижение себестоимости Уникальность продукции, ее высокое качество и/или особенный дизайн Комплексное обслуживание сегментов рынка Работа в новой рыночной нише, где отсутствуют конкуренты Опережение конкурентов за счет более мобильной системы управления

Устойчивые конкурентные преимущества

Рис.2. Основные направления достижения устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия

Стратегию фокусирования, или узкой специализации, можно определить как выбор ограниченной по масштабам сферы хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом потребителей. Задачей стратегии фокусирование является концентрация на конкретной группе потребителей, сегменте рынка или в географическом районе. Если представленные выше стратегии конкуренции основываются на обслуживании всего рынка, то стратегия фокусирования направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном и часто единственном сегменте. Для рынка строительной продукции характерно дифференцирование желаний покупателей, в этой связи именно стратегия фокусирования имеет значительные преимущества: дает более точное и дифференцированное знание рынка; благодаря сегментированию, обращение с заказчиками может стать целеориентированным и их желания будут удовлетворяться лучше; точное знание реакции потребителей дает возможность эффективно разделить маркетинговый бюджет в соответствии с текущими требованиями рынка. Основная идея стратегии сегментирования заключается в том, что строительное предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои ресурсы на всем рынке? В результате создается преимущество над конкурентами, либо дифференциацией продукции на основе более полного удовлетворения нужд целевого рынка, либо путем достижения меньших издержек при обслуживании выбранного сегмента.

Стратегия упреждающего маневра (первопроходца), или раннего выхода на рынок означает, что строительное предприятие первым предлагает на рынок оригинальный товар или услугу. Данная стратегия может обеспечить устойчивое конкурентное преимущество и достижение быстрого роста, направлена на обеспечение преимущества посредством предложения новой продукции на существующем рынке. Строительные предприятия, придерживающиеся стратегии упреждающего маневра не связывают себя необходимостью снижать себестоимость производимой продукции, дифференцировать ее или разрабатывать конкретный сегмент рынка. Они сосредотачивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий, проектировании необходимых, но неизвестных до сих пор видов продукции, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и т.п. Главная цель — опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или ничтожно мала. Однако, большой риск следования данной стратегии, объясняемый высокой степенью неопределенности ее результатов, сопоставим с венчурным риском, что удерживает многие строительные предприятия от специализации в этом бизнесе.

Стратегия синергизма - это стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения двух или большего числа бизнес-единиц (хозяйственных подразделений) в одних руках. Наличие эффекта Синергизма и умение управлять этим эффектом создает специфическое конкурентное преимущество, которое реализуется на уровне предприятия в целом и которое, в конечном счете, проявляется на разных товарных рынках в снижении уровня издержек, либо в приобретении продукцией уникальных свойств. Стратегия синергизма предполагает повышение эффективности деятельности за счет совместного использования ресурсов (синергия технологий и издержек), рыночной инфраструктуры (совместный сбыт) или сфер деятельности (синергия планирования и управления). Значение стратегии синергизма заключается в том, что она помогает получить более высокую рентабельность производства при взаимосвязи бизнес-единиц, чем в ситуации, когда они управляются раздельно. Стратегия синергизма направлена на формирование преимущества бизнеса, возникающее благодаря установлению его связей с другими бизнес-единицами в рамках подразделения или строительного предприятия.

Обобщая вышеизложенное, необходимо отметить, что выбор стратегии, в наибольшей степени соответствующей особенностям строительного предприятия и тенденциям развития рыночной ситуации, включает ряд процедур: оценку преимуществ стратегии и ее рисков; анализ соответствия рыночных условий, требуемых для реализации стратеги, реальной ситуации на рынке; анализ соответствия особенностей организации производства и управления на предприятии предъявляемым требованиям.

Разработка стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия принципиально зависит от конкретной ситуации, в котором оно находится. Однако существуют общие методические подходы к формулированию данной стратегии. В ходе исследования нами обозн ачены три основные области выработки стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия.

Первая область связана с лидерством в Минимизации издержек производства. Строительные предприятия, реализующие такой тип стратегии, должны иметь эффективную организацию производства и снабжения, современную технологическую и инженерно-конструкторскую базу, а также рациональную систему распределения продукции.

Вторая область выработки стратегии связана со специализацией в производстве продукции. Предприятия, реализующие такой тип стратегии, имеют высокий потенциал для проведения НИОКР, налаженную систему обеспечения высокого качества продукции, а также развитую систему маркетинга.

Третья область определения стратегии относится к фиксации определенного сегмента рынка и концентрации усилий строительного предп.л:-

ятия на выбранном рыночном сегменте. Строительное предприятие осуществляет свою деятельность на основе анализа потребностей заказчиков определенного сегмента рынка, позволяющего оценить позиционирование строительной продукции н.1 целевом сегменте рынка.

Позиционирование строительной продукции на целевом сегменте рынка - это процесс обеспечения данной продукции и строительного предприятия наибольших покупательских предпочтений. Процесс рыночного позиционирования можно представить как переход от оценки рыночных возможностей строительного предприятия к анализу позиции его продукции на рынке, а затем к выявлению и занятию рыночной ниши. Стратегическая позиция строительного предприятия - аналог индивидуальности производимого товара и самого предприятия. Для создания устойчивых конкурентных преимущест в необходимо решение вопроса о выборе правильной стратегической позиции. Как показывает практика, этот процесс параллелен анализу факторов, определяющих позицию строительной продукции на рынке, к которым относятся: цена, качество, имидж товара и фирмы, эстетичность, надежность и другие. При создании устойчивых конкурентных преимуществ нами исследованы следующие тактические приемы рыночного позиционирования строительного предприятия:

1. Позиционирование на основе потребительских преимуществ товара (например, более комфортное жилье, престижные, экологически безопасные районы застройки);

2. Позиционирование путем расширения круга потенциальных покупателей данного вида строительной продукции (например, предоставление жилья с оплатой в рассрочку);

3. Позиционирование за счет повышения престижности товара (например, использование в строительстве жилья прогрессивных архитектурных решений, элитное жилье);

4. Позиционирование, основанное на учете слабых и сильных сторон конкурентов.

Строительные предприятия, осуществляющие успешное позиционирование на рынке, по нашему мнению, должны руководствоваться следующими правилами: постоянный поиск отличительных свойств товара; сочетание научно-технических достижений с экономической выгодой для предприятия и его заказчиков; сохранение лидирующего положения на рынке; своевременный уход с неперспективного рынка; возможность завоевания новой рыночной ниши; поиск компромисса с ведущими конкурентами на рынке по разделу сфер влияния и установлению контроля над определенным сегментом рынка. В практическом плане прочность рыночного положения строительного предприятия может рассматриваться как сравнительная прибыльность хозяйствования, характеризующая финансовые возможности удержания рыночных позиций. Для оценки рыночных

позиций и их усиления строительному предприятию необходимо детализировать внутреннюю структуру совокупного потребительского эффекта и совокупных затрат, определить величину каждого их элемента и целенаправленно, выбрав определенную стратегию маркетинга, влиять на них в направлении повышения устойчивости своего присутствия на рынке.

Не менее важное значение для создания устойчивых конкурентных преимуществ имеет использование ресурсного потенциала строительного предприятия. При прочих равных условиях, чем шире выбор ресурсов и чем более прогрессивными они являются, тем потенциально легче занять выгодную позицию на рынке, успешно конкурируя по качеству, цене и другим параметрам строительной продукции. Ключевая роль в выполнении конкурентной стратегии принадлежит руководству строительного предприятия, которое определяет задачи: проведение стратегических изменений и мобилизацию потенциала организации на осуществление стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ и доводит их до функциональных подразделений. Важнейшим условием эффективного использования ресурсов и соответственно эффективного осуществления конкурентной стратегии является их правильное распределение во времени. Для этого руководство должно установить стратегические ориентиры использования ресурсов, которые фиксируют то, на какие цели могут осуществляться затраты. Далее на стадии выполнения должна быть проанализирована потребность в ресурсах для решения отдельных задач и выполнения функций, определены приоритеты в распределении ресурсов таким образом, чтобы финансирование в наибольшей мере способствовало осуществлению конкурентной стратегии. Процесс мобилизации ресурсов на стадии выполнения конкурентной стратегии предполагает наряду с эффективным распределением ресурсов также оценку и удержание источников поступления капитала. Основным инструментом, используемым для распределения ресурсов, является составление и исполнение бюджета, который может касаться не только денежных средств, но и запасов, капитальных средств, продаж и т.д.

В общем виде, эффективность используемого ресурсного потенциала строительного предприятия может быть выражена формулой:

Эк = Дс/Рс ->тах, (1)

где Дс -совокупные доходы строительного предприятия; Рс - ресурсы строительного предприятия в стоимостной оценке. Используя коэффициент, характеризующий уровень вовлечения ресурсов

КР = Рс/Рв, (2)

где Рв - ресурсы, вовлеченные предприятием, т. е. совокупные ресурсы, уменьшенные на величину неиспользующихся ресурсов: сверхнормативных запасов сырья и материалов, неустановленного оборудования)

можно судить о степени мобилизации ресурсного потенциала строительного предприятия (чем ближе значение коэффициента КР к единице, там больше степень мобилизации ресурсного потенциала строительным предприятием).

Конкурентное преимущество имеет определенный жизненный цикл, так как всякая производственная система обладает предельными возможностями, ограничивающими ее дальнейшее существование в первоначальном виде. Вследствие этого планово-экономическая служба строительного предприятия должна анализировать характерные признаки, устанавливать причины внутренних и внешних дисфункций. Для этого нами рекомендуется разработанная программа действий, предполагающая структурную перестройку строительного предприятия. Аналитические службы должны вести мониторинг за множеством параметров, поступающих из внешней и внутренней среды предприятия о конкурентных преимуществах. На создание устойчивых конкурентных преимуществ способны влиять все управленческие системы предприятия, включая систему бухгалтерского учета и бюджетирования, планирования, анализа, информационную систему, систему оценки и оплаты труда. В основе необходимых для поддержания устойчивых конкурентных преимуществ компетенций строительного предприятия лежат мотивация персонала и уровень их квалификации. Рост конкурентных преимуществ, при котором деятельность и окружение становятся более сложными и цели перемещаются от выживания к расширению, потребуют введения более эффективного управления, разделения полномочий и взаимодействия между руководством и специалистами строительного предприятия для достижения стратегических целей и задач, представленных в таблице 2. Именно управление должно определить, какие задачи наиболее существенны для создания конкурентных преимуществ.

Таблица 2.

Стратегические задачи усиления рыночных позиций

зоительного п зепиристтист •

Стратегические задачи усиления рыночных позиций Снижение издержек, гибкая ценовая политика Повышение качества продукции Обеспечение отличительных преимуществ строительной продукции

Рациональное использование ресурсного потенциала +

Обновление технологии и оборудования + +

Обеспечение рационального ассортимента + + +

Освоение новых моделей продукции + +

Развитие сбытовой сети и методов реализации продукции +

Повышение квалификации персонала + + +

Использование сырья и комплектующих мирового качества + +

Совершенствование управления производством + + +

Важную роль в трансформации традиционных организационных структур управления строительным предприятием играют информационные технологии, позволяющие создавать проекты, их организационные структуры, включая и административные и технологические процессы, и структуру целей и задач, производственно технологическую инфраструктуру, социально-психологические и финансово экономические аспекты организации. Основным инструментарием для этого служат интегральные автоматизированные методологии, носителями которых являются программные продукты.

Обеспечение стабильности и устойчивости конкурентных преимуществ предполагает осуществление комплекса взаимосвязанных мер. Как показал анализ различных вариантов усиления позиций строительного

предприятия, не существует отдельных элементов, просто слохив которые 'ложно достичь успеха. Особенностью достижения успеха в создании устойчивых конкурентных преимуществ является технологическое сочетание мер или факторов. Сущность данного положения сводится к тому, чго, 1ак же как в технологии, необходимо строго определенное сочетание к »мгоненюв, которое приводит к успеху. Все многообразие ключевых ddxropoB создания устойчивых конкурентных преимуществ разделены 1иыи на три группы: факторы, влияющие на стратегические намерения, т.е. на цели деятельности предприятия; факторы, влияющие на реализацию конкурентной стратегии, т.е. использование ресурсного потенциала; фа.аоры, влияющие на устойчивость достигнутых конкурентных пре-Hiiyri.eciB. Такое разделение носит условный характер, так как различные факторы тесно связаны между собой, и их взаимодействие даег системный ;ф искт. К числу таких факторов относятся правильный выбор рыночного ссгмета, вектора (направления) роста на нем, заказчика. Tat:, выбор рыночного сегмента нами рекомендуется производить на основании оценки: типа и степени ограниченности ресурсов; особенностей процесса их ф) нкционирования и организационной культуры; размера и привлека-^■'льностя рынка; способности завоевать достаточную нишу. Выбор ры-«очгого сегмента нами рекомендуется согласно формуле, характеризующей степень привлекательности рынка (3):

ПР = f (П, БВ, СРР, КК, КЗ, ЦВ, KP, ОП, ИП), (3)

где ПР - степень привлекательности рынка; П - текущая потенциаль-н \я прибыльность, БВ - бгрьеры входа на рынок; СРР - скорость роста pmKf.a; КК -концентрация конкурентов; КЗ - концентрация заказов; KP -каналы распределения продукции; ОП - отличительные преимущества г ¡г :лпрьлтия; ИП - издержки предприятия.

Ключом к устойчивости конкурентных преимуществ является выбор и развитие портфеля заказов и работа с теми заказчиками, которые предпа-гдют регулярные, повторяющиеся заказы, имеют растущий уровень деловой активности. Последовательность выбора вектора роста должна быть стедуощей: продавать больше продукции существующим заказчикам; ал'р j ое проникновение на рынок; модифицировать продукцию; выйти на НОг'КЙ рынок.

Устойчивость конкурентных преимуществ строительного предприятия возможно обеспечить путем создания осязаемых отличительных особенное ¡ей своей продукции для конкретного сегмента рынка. Создание отличительных особенностей продукции строительного предприятия легче реализовать с использованием маркетинг-микс, и это является наиболее общепринятым подходом, так как не требует детального знания методов предложения аналогичной продукции конкурентами, а только восприятия Г(/Г-гмсьной позиции на рынке.

Степень устойчивости конкурентных преимуществ строительного предприятия будет определяться выбором технологического процесса на основе баланса между потребностями заказчиков и возможностями предприятия. Многие заказчики предпочтут использование предприятием проектного типа технологического процесса, так как в этом случае обеспечивается индивидуальный подход. Таки образом, строительному предприятию будет более выгодным проектный или позаказный тип технологии. Выбранный технологический процесс будет влиять на надежность, качество продукции, ее цену и стратегию управления ресурсами.

Для определения стратегии развития устойчивых конкурентных преимуществ и выбора ключевых факторов роста с учетом количественных и качественных параметров внешней и внутренней среды строительного предприятия, нами предлагается использование модели стратегических изменений SPACE (Strategic Position and Action Evoluation) - стратегическая оценка положений и действий. Предлагаемая модель стратегических изменений выступает не только в качестве инструмента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач создания устойчивых конкурентных преимуществ, но одновременно и как средство моделирования взаимосвязи строительного предприятия с внешней рыночной средой. Процесс стратегического управления в данной модели рассматривается как процесс создания, поддержания и усиления своих конкурентных преимуществ. В модель включены 14 ключевых факторов роста, имеющих решающее значение для эффективной деятельности строительного предприятия и лежащих в основе создания их устойчивых конкурентных преимуществ.

Метод SPACE предполагает оценку положения предприятия по следующим направлениям: финансовое положение предприятия (ликвидность, рискованность в бизнесе, поток платежей); конкурентное преимущество (доля рынка, качество продукции, приверженность потребителей); стабильность среды (технологические изменения, разброс цен конкурирующей продукции, темп инфляции); привлекательность отрасли, предприятия (потенциал роста, финансовая стабильность, использование ресурсов).

Каждая группа факторов определяется экспертным путем (по данным опроса руководителей и анализа экономической ситуации в отрасли на основании статистической и бухгалтерской отчетности) в балльной оценке от 0 до 6 баллов (0 - плохое финансовое состояние, непривлекательность отрасли, малое конкурентное преимущество, нестабильность среды; 6 -все показатели наилучшие), на основании которой строится график, характеризующий стратегическое положение предприятия. В зависимости от вида полученного графика предприятие можно отнести к одной из стратегических позиций: агрессивная, конкурентная, консервативная, за-

щитная. В соответствии с выявленной позицией можно рекомендовать стратегии для создания устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия и выделить ключевые факторы роста. В ходе исследования нами был проведен опрос руководителей и проведен анализ показателей эффективности деятельности Махачкалинского домостроительного комбината (МДСК), на основании которых экспертным путем были оценены конкурентное преимущество, финансовое положение, привлекательность и стабильность организационно-экономической среды МДСК.

Таким образом, для обеспечения устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий должны выполняться следующие требования: существенное повышение надежности функционирования строительных предприятий и строгое соблюдение договорных обязательств; повышение качества строительной продукции и степени ее готовности к эксплуатации; изменение характера сооружаемых объектов, более полная их адаптация к изменяющимся условиям производства; обеспечение безубыточной работы; усиление мобильности строительных предприятий и организаций.

Основные положения и результаты диссертационного исследования были опубликованы в следующих работах:

1. Азаев A.M., "Колыванов В.Ю. Концептуальные основы создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий. Сборник материалов 1 международной научно-практической конференции. - Пенза. 2003 г. (0,2/0,1 п. л.)

2. Колыванов В.Ю., Азаев A.M. Создание устойчивых конкурентных преимуществ - альтернативная стратегия развития строительных предприятий // Вестник Дагестанского технического университета. Общественные науки. Тематический выпуск № 1. Проблемы теории и практики управления развитием предприятий и организаций отраслей народнохозяйственного комплекса региона и в условиях инновационных преобразований. Махачкала. ДГТУ. 2003 г.(0,2/0,1 п.л.)

3. Азаев М.Г., Азаев A.M. Об одном аспекте формирования организационной структуры предприятий строительного комплекса в условиях конкурентной среды // Сборник тезисов докладов XXIV итоговой научно-технической конференции преподавателей, сотрудников, аспирантов и студентов ДГТУ. Махачкала, ДГТУ 2003 г. (0,1/0,05 п.л.)

4. Имамов Н.Г., Азаев A.M., Колыванов В.Ю. Необходимость создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий на современном этапе хозяйствования // Сборник тезисов докладов XXIV итоговой научно-технической конференции преподавателей, сотрудников, аспирантов и студентов ДГТУ. Махачкала. ДГТУ. 2003 г. (0,1/0,05 п.л.)

5. Эсетова A.M., Азаев A.M. Факторы создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий // Вестник Дагестанско-

го технического университета. Общественные науки. Тематический выпуск №3. Проблемы теории и практики управления развитием предприятий и организаций отраслей народно-хозяйсгвенного комплекса региона в условиях инновационных преобразований. Махачкала. ДГТУ. 2003 г. (0,2/0,1 п. л.)

6. Азаев A.M. Конкурентная стратегия строительного предприятия// Сборник научных трудов. Современные проблемы теории и практики развития строительной отрасли и непроизводственной сферы, Махачкала. ДГТУ. 2004 г. (0,2 п.л.)

7. Азаев A.M. Анализ современных методов оценки конкурентоспособности товара // Сборник материалов региональной научно-практической конференции. Региональные аспекты повышения эффективности функционирования хозяйствующих субъектов, на этапе рыночных преобразований. Махачкала. ДГТУ. 2004 г. (0,2 п.л.)

8. Азаев A.M. Основные направления достижения конкурентных преимуществ строительного предприятия // Сборник научных трудов. Проблемы теории и практики экономики иароднохозяйственного комплекса региона. Махачкала. ДГТУ. 2004 г (0,3 п.л.)

Формат 60 х 84 1/32. Бумага офсетная. Печать ризограф. Усл. п. л. 1,9. Тираж 100 экз. Заказ №214

Отпечатано в ИПЦ Д1ТУ. 367015, г.Махачкала, ир.Нмама Шамиля, 70.

»214 19

РНБ Русский фонд

2005-Ч 1862.4

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Азаев, Абдулазиз Магомеднабиевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ.

1.1. Современные тенденции стратегического управления предприятиями строительного комплекса.

1.2. Альтернативные стратегии устойчивого функционирования и повышения конкурентоспособности предприятий строительного комплекса.

1.3. Особенности конкурентной среды и проблемы развития предприятий строительного комплекса на современном этапе рыночных преобразований.

ГЛАВА 2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СОЗДАНИЯ УСТОЙЧИВЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА.

2.1.концептуальные основы формирования устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

2.2. Факторы и составляющие устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

2.3. Идентификация и анализ конкурентов: маркетинговый подход.

ГЛАВА 3. ФОРМИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО МЕХАНИЗМА, ОБЕСПЕЧИВАЮЩЕГО УСТОЙЧИВОСТЬ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ПРЕДПРИЯТИЙ СТРОИТЕЛЬНОГО КОМПЛЕКСА.

3.1. Организационные возможности и ограничения строительных-предприятий при создании устойчивых конкурентных преимуществ

3.2. Основные направления создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

3.3. Разработка механизма создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организационно-экономические основы создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса"

Развитие рыночной экономики требует от строительных предприятий, с одной стороны, повышения конкурентоспособности, а с другой, обеспечения стабильности и устойчивости их функционирования. Рынок предъявляет жесткие требования к предпринимательской деятельности. В частности, через механизм конкуренции происходит отбор наиболее эффективных и перспективных строительных предприятий, обладающих конкурентными преимуществами и возможностью, на этой основе, долгосрочного развития. Рыночная конкуренция настолько интенсивна, что для обеспечения устойчивости конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса должна быть разработана стратегия, способствующая завоеванию прочных позиций на внутреннем и внешнем рынках.

Необходимость разработки конкурентной стратегии диктуется рядом и других причин. К их числу относятся: структурные изменения в экономике, инфляция, рост масштабов нововведений на предприятии, капитальные затраты на освоение новых видов производств, ограниченность производственных ресурсов и мощностей и др. Все эти явления приводят к изменению социально-экономических условий функционирования, повышают степень риска, в конечном счете, напрямую влияют на перспективы рыночных позиций строительных предприятий.

Постановка целей и выбор стратегии, учитывающих условия функционирования, перспективы развития и реальные возможности предприятий строительного комплекса, имеют решающее значение для достижения их устойчивых конкурентных преимуществ. Это касается как выбора своей ниши на рынке строительной продукции, так и ориентации на достижение желаемых результатов (объемов производства, прибыли, рентабельности).

Большинство современных концепций конкурентоспособности и рыночного лидерства хозяйствующих субъектов выходят за рамки традиционного стратегического управления и включают альтернативные стратегии устойчивого функционирования и развития предприятий. Ключевой альтернативной стратегией устойчивого функционирования и развития предприятий является создание устойчивых конкурентных преимуществ, которое предполагает, что по релевантным для предприятий одному и более активам или сферам компетенции они (предприятия) превосходят целевых конкурентов.

В этой связи необходима дальнейшая разработка научно обоснованных теоретических и методических подходов к решению проблем в области разработки конкурентной стратегии предприятий строительного комплекса, к изучению основ формирования организационно-экономического механизма создания их устойчивых конкурентных преимуществ. Указанные обстоятельства предопределили выбор темы диссертационного исследования и обусловили его актуальность для теории и практики управления хозяйствующими субъектами.

Степень разработанности проблемы. Теоретические и методические вопросы создания устойчивых конкурентных преимуществ хозяйствующих субъектов нашли отражение в научных трудах как отечественных, так и зарубежных ученых. Большой вклад в разработку данной проблемы внесли отечественные ученые, к числу которых относятся: О.И. Волков, B.C. Ефремов, А.Т. Зуб, A.M. Клейн, Н.А. Лысенко, А.Н. Матанцев, И.В. Мишурова, Н.Н.Тренев, Р.А. Фатхутдинов и др., а также зарубежные экономисты: Д.А. Аакер, М.М.Портер, А.А. Томпсон, А.Д. Стрикленд и др.

Вопросы совершенствования управления деятельностью строительных организаций и повышения конкурентоспособности в регионе находят свое отражение и в работах дагестанских ученых: Алиева В.Г., Дохоляна С.В., Колыванова В.Ю., Петросянца В.З., Сагидова Ю.Н., Цапиевой O.K. и др.

Вместе с тем системные исследования в области формирования механизма, обеспечивающего устойчивые конкурентные преимущества предприятий строительного комплекса остаются наименее разработанными. Важность рассматриваемой проблемы для обеспечения устойчивого функционирования и повышения конкурентоспособности предприятий строительного комплекса предопределила цель, задачи и направления диссертационного исследования.

Целью диссертационного исследования является разработка теоретических и методических основ создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса, отвечающих требованиям практики и условиям отечественной экономики.

В соответствии с целью исследования были поставлены и решены следующие задачи:

- исследовать современные тенденции стратегического рыночного управления предприятиями строительного комплекса;

- проанализировать состояние развития и особенности конкурентной среды предприятий строительного комплекса;

- раскрыть сущность и взаимосвязь категорий «конкурентоспособность», «устойчивые конкурентные преимущества»;

- проанализировать основные подходы зарубежных и отечественных ученых к исследованию различных аспектов создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса;

- раскрыть концептуальные основы создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса;

- выявить, идентифицировать и проанализировать факторы устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса;

- разработать комплекс практических мер по созданию устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса.

Предметом исследования является совокупность теоретических и практических аспектов, раскрывающих организационно-экономический механизм создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса.

Объектом исследования являются предприятия строительного комплекса Российской Федерации и Республики Дагестан.

Теоретической основой исследования служат достижения научной мысли отечественных и зарубежных ученых в области стратегического управления сложными социально-экономическими системами. Исследование опирается на положения экономической теории; разработки ученых-экономистов по проблемам повышения конкурентоспособности хозяйствующих субъектов в условиях усиления конкуренции. В работе использовались материалы, опубликованные по проблематике исследования в монографиях, сборниках и периодической печати. В процессе исследования были использованы методы логического, статистического и сравнительного анализа, экономико-математические методы с использованием современных программных средств и ЭВМ.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в обосновании теоретических и методических положений создания организационно-экономических основ устойчивых конкурентных преимуществ как альтернативной стратегии развития предприятий строительного комплекса и разработке практических рекомендаций по их реализации на современном этапе рыночных преобразований.

К основным результатам, составляющим научную новизну исследования, можно отнести следующие:

- на основании результатов исследования современных тенденций стратегического рыночного управления предприятиями строительного комплекса выделена альтернативная конкурентная стратегия, направленная на создание их устойчивых конкурентных преимуществ;

- проведено аналитическое обобщение развития и особенностей конкурентной среды строительного предприятия, результаты которого позволили выявить ключевые факторы устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий, условно разделенные на факторы, влияющие: на стратегические намерения; на использование ресурсного потенциала; на устойчивость достигнутых конкурентных преимуществ;

- уточнена взаимосвязь между категориям «конкурентоспособность строительного предприятия» и «устойчивые конкурентные преимущества строительных предприятий». Конкурентоспособным в строительстве считается предприятие, которое занимает наиболее устойчивые позиции на внутреннем рынке, проникает и на внешние рынки; применяет эффективную конкурентную стратегию, выражающую наступательные или защитные действия строительного предприятия, направленные на занятие прочной позиции на рынке, квалифицируемое как создание устойчивых конкурентных преимуществ; сформулированы стратегические задачи усиления рыночных позиций предприятий строительного комплекса, включающие снижение издержек производства и повышение качества, а так же создание отличительных особенностей строительной продукции; систематизированы показатели оценки уровня конкурентоспособности строительных предприятий, позволяющие адекватно информировать руководство строительного предприятия о конкурентных позициях;

- при выявлении существующих и потенциальных конкурентов предложены методические подходы, связанные с оценкой объема и характером спроса, удовлетворяемого главными конкурентами с целью нейтрализации их влияния на устойчивые конкурентные преимущества строительных предприятий;

- предложены тактические приемы рыночного позиционирования строительных предприятий, включающие позиционирование на основе потребительских преимуществ строительной продукции; путем расширения круга потенциальных покупателей данного вида строительной продукции; за счет повышения престижности строительной продукции; основанное на учете слабых и сильных сторон конкурентов;

- разработана последовательность формирования конкурентных преимуществ строительного предприятия в сфере НИОКР, производства, обслуживания строительной продукции;

- в качестве инструмента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач создания устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия предложена модель стратегических изменений, содержащая ключевые факторы роста с учетом количественных и качественных параметров конкурентной среды строительного предприятия;

- разработана и обоснована программа действий, предусматривающая структурную перестройку строительного предприятия, обеспечивающая поддержание устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в возможности использования полученных результатов в качестве теоретической и методической базы формирования организационно-экономического механизма, обеспечивающего устойчивые конкурентные преимущества предприятий строительного комплекса. Содержащиеся в диссертации аналитические обобщения и методические разработки могут быть использованы предприятиями, организациями и другими структурами, занимающимися проблемами повышения конкурентоспособности, устойчивого функционирования и совершенствования управления.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы исследования докладывались на научных конференциях Дагестанского государственного университета, Дагестанского государственного технического университета за период 2002-2004 г.г. Отдельные научные и практические предложения автора одобрены и включены в рекомендации, принятые на этих конференциях.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, приложений, списка использованной литературы.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Азаев, Абдулазиз Магомеднабиевич

Результаты исследования, касающиеся доказательств и опровержений возможности одновременного использования стратегий формирования устойчивых конкурентных преимуществ, позволяют сделать ряд обобщений:

1. Наиболее важной причиной, определяющей необходимость сосредоточения деятельности строительного предприятия на различных стратегиях формирования устойчивых конкурентных преимуществ в рамках единого строительного комплекса, является ограниченность производственных ресурсов и мощностей. Действительно, производственная сегментация, например, создание отдельных структур, работающих в рамках различных стратегий, не может продолжаться бесконечно, как этого требует рынок, из-за высокой капиталоемкости организации новых производств.

2. Практика доказывает, что относительно большое количество строительных предприятий осуществляет одновременное следование нескольким базовым стратегиям.

3.Одним из перспективных направлений поиска новых форм организации производства является процесс диверсификации. Диверсификация является одной из форм обеспечения устойчивости строительных предприятий при сильной изменчивости организационно-экономической среды. Диверсификация подразумевает разработку и согласование стратегий формирования устойчивых конкурентных преимуществ для производственных подразделений и предприятия в целом.

В зависимости от степени связанных с этой стратегией рисков различают следующие типы диверсификационных проектов: а) горизонтальная диверсификация — расширение существующей производственной программы за счет изделий, которые еще связаны с ней в материальном отношении, т.е. они, к примеру, используют то же самое сырье и близкие технологии, применяют имеющиеся системы распространения или родственные сегменты рынка; б) вертикальная диверсификация — углубление программы как за счет сбыта уже существующей продукции, так и в направлении источника сырья и средств производства; в) латеральная диверсификация — прорыв в совершенно новые области изделий и рынка, причем строительное предприятие выходит из границ традиционных для себя отраслей деятельности в далеко отстоящие от них сферы.

Учет перечисленных требований позволяет более полно использовать преимущества одновременной реализации стратегий формирования устойчивых конкурентных преимуществ в различных диверсифицированных сферах строительного бизнеса.

108

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В современных условиях хозяйствования важным критерием оценки деятельности предприятий строительного комплекса является конкурентоспособность. С экономической точки зрения конкурентоспособность строительного предприятия отражает его производственно-технологический и интеллектуальный потенциал по осуществлению программ производства продукции при оптимальных затратах финансовых, материальных и трудовых ресурсов. Конкурентоспособность строительной продукции определяется ее обобщенной характеристикой, которая позволяет выявить преимущества совокупности ее свойств перед аналогичными объектами конкурента. В общем смысле конкурентоспособность представляет собой относительную оценку преимуществ строительных предприятий, которая позволяет им с большей эффективностью удовлетворять потребности заказчиков. В условиях возросшей изменчивости конкурентной среды значительно усложняется проблемы, от решения которых зависит степень устойчивости конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса.

В ходе рыночного реформирования российской экономики многие предприятия строительного комплекса, доминирующие когда-то в отрасли и не сумевшие перестроиться на современные методы рыночного управления, утратили свои конкурентные позиции, тогда как опыт экономически развитых стран подтверждает, что только стратегия устойчивых конкурентных преимуществ позволяет предприятиям устоять в кризисных условиях на современном рынке.

В настоящее время строительному комплексу РФ отводится значительная роль в преодолении кризисных явлений в экономике. Целью организационно-экономических преобразований строительного комплекса является максимальное повышение его эффективности и конкурентоспособности, реализуемых: на государственном уровне - на основе необходимой для функционирования строительных предприятий нормативно-правовой базы; на отраслевом уровне - на основе повышения качества, снижения сроков и стоимости строительства, а также организационно-технологического реформирования его материально-технической базы. Одним из главных направлений реализации структурной политики является реформирование строительных организаций и предприятий, направленное на их ускоренную адаптацию и достижение конкурентоспособности в условиях рынка. Это должно быть достигнуто за счет оптимизации имеющихся у строительных организаций и предприятий имущественных активов, совершенствования управления производством, усиления корпоративного контроля и повышения ответственности руководителей за результаты принимаемых решений, снижение издержек, интенсификации инновационной и маркетинговой деятельности. В настоящее время перед предприятиями строительного комплекса РФ стоит серьезная задача по сохранению и укреплению своих позиций на внутреннем и внешнем рынках, повышению конкурентоспособности.

Проведению структурных преобразований строительного комплекса с указанных позиций отвечает установка на определение и эффективное использование сравнительных преимуществ в области качества выпускаемой продукции или производства перед отдельными отраслями и каждым предприятием по следующим показателям: репутация производителя высококачественной продукции; низкие издержки производства; широта товарной линии; техническое превосходство; непрерывные товарные инновации; эффективная реклама; доля рынка; знание бизнеса. Достижение такого положения обеспечивается наличием механизма, поддерживающего конкурентные преимущества строительных предприятий. Его действие начинается с выбора наиболее конкурентоспособной продукции и группы строительных предприятий, способных представлять Республику Дагестан на мировом рынке с учетом необходимых преобразований производства, совершенствования хозяйственных связей и повышения профессионального уровня работников.

Реализация стратегии долгосрочного развития строительного комплекса может базироваться на достижении устойчивых конкурентных преимуществ. Конкурентные преимущества лежат в основе любой стратегии предприятия, реализуются на уровне стратегических единиц бизнеса и составляют основу деловой (конкурентной) стратегии строительного предприятия. Конкурентные преимущества позволяют строительному предприятию иметь рентабельность выше средней для предприятий данной отрасли или данного рыночного сегмента и завоевывать прочные позиции на рынке. Конкурентные преимущества могут иметь разнообразные формы в зависимости от специфики отрасли, товара и рынка. При определении конкурентных преимуществ важно ориентироваться на запросы потребителей и убедиться в том, что эти преимущества воспринимаются ими как таковые.

Эффективные конкурентные преимущества должны быть значительными, устойчивыми и видимыми. Значительными, чтобы выделяться на фоне остальных, так как скромное превосходство над конкурентами может и не влиять на рынок, то есть не быть преимуществом. Устойчивыми, с точки зрения изменений в среде и действий конкурентов. Видимыми, то есть использующими видимые, влияющие на покупателей аспекты бизнеса. Устойчивые конкурентные преимущества строительных предприятий далеко не всегда являются следствием искусственного усиления одних предприятий за счет ущемления влияния других. В большинстве случаев устойчивые конкурентные преимущества являются результатом улучшения деятельности строительных предприятий.

В качестве общих целей в рамках конкурентной стратегии строительного предприятия, направленной на создание устойчивых конкурентных преимуществ в работе предложено:

1 .Обеспечение устойчивого положения строительного предприятия на внутреннем рынке; улучшение финансового состояния; обеспечение надежности функционирования; завоевание репутации в обществе; выход на внешние рынки;

2. Для создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий в работе рекомендуется определить основу конкуренции, произвести выбор целевого товарного рынка и идентификацию конкурентов, разработать стратегию конкурентной борьбы (товарная стратегия, стратегия позиционирования, производственная стратегия);

3. Аналитически обобщены основные подходы зарубежных и отечественных ученых к исследованию различных аспектов создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса и раскрыты концептуальные основы создания устойчивых конкурентных преимуществ предприятий строительного комплекса, позволяющие выделить пять основных типов конкурентных преимуществ производителей: ресурсные — конкурентные преимущества, связанные с ценовыми характеристиками приобретаемых для хозяйственной деятельности ресурсов; технологические — конкурентные преимущества, обусловленные эксплуатацией технологий, позволяющих использовать эффект масштаба производств, увеличивающих потребительский спрос за счет ценовых и качественных характеристик; инновационные — конкурентные преимущества, связанные с качественными параметрами продукции, сформированными за счет использования результатов НИОКР; глобальные - конкурентные преимущества производителей, сформировавших и выполняющих стандарты общегуманитарной хозяйственной деятельности и реализуемой совместными действиями предприятий и государства; культурные - конкурентные преимущества производителей, обусловленные историческими и культурными связями стран, позволяющие предприятиям поддерживать рынки сбыта. Ни один тип конкурентного преимущества (или их комплекс) не будет достаточным или долговременным, если производитель не сумеет: защитить себя от проникновения на свой рынок соперников; своевременно предусмотреть изменения рыночной конъюнктуры; оценить свои возможности адекватного реагирования на изменившееся состояние рынка; провести мероприятия подстройки внутрикорпоративных отношений под изменившиеся рыночные условия.

4. В ходе исследования проведен анализ конкурентной рыночной среды предприятий строительного комплекса, результаты которого позволили выявить ключевые факторы устойчивых конкурентных преимуществ, в отношении которых строительные предприятия имеют наилучшие позиции. Например, во внимание принимаются такие факторы, как широта ассортимента, транспортное обеспечение доставки строительных материалов на склады предприятия, связи с поставщиками, качество строительства, удобство расположения объекта;

5. Систематизированы существующие показатели оценки уровня конкурентоспособности строительного предприятия;

6. Проведен прогнозный анализ поведения конкурентов на основе учета следующих факторов: размера и динамики прибыльности предприятия-конкурента; мотивов и целей производственно-рыночной деятельности; стратегии маркетинга; стратегии сбыта; объема и структуры затрат на производство и реализацию продукции; а также уровня организационной и управленческой культуры, результаты которого позволили сформулировать выводы о сильных и слабых сторонах конкурентов, что является итоговой характеристикой конкурентной среды. Такие выводы отражают возможности строительного предприятия в области конкуренции, перспективы его поведения на рынке и соответствуют задачам создания устойчивых конкурентных преимуществ. Главным при этом должно быть умение быстро определить и эффективно использовать свои сравнительные преимущества. Все усилия необходимо направить на развитие тех сторон, которые выгодно отличают строительное предприятие от потенциальных или реальных конкурентов.

7. Разработан порядок формирования конкурентных преимуществ строительного предприятия, включающий следующие этапы и стадии: поиск конкурентных преимуществ должен предусматривать три основные стадии: локализацию сферы поиска конкурентных преимуществ; оценку конкурентных преимущества; анализ конкурентных преимуществ; формирование конкурентных преимуществ состоит из следующих стадий: разработка стратегии формирования и реализация стратегии формирования конкурентных преимуществ; определение ключевых факторов устойчивости конкурентных преимуществ строительных предприятий и количественных стандартов контроля за их параметрами; этап поддержания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий включает: мониторинг конкурентной среды строительных предприятий; формирование системы алгоритмов действий по поддержанию устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий.

8. Предложены и обоснованы стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ строительного предприятия: лидерство в издержках (себестоимости продукции); дифференциация продукции; фокусирование (концентрация); стратегия упреждающего маневра (первопроходца); синергизм. Выбор стратегии, в наибольшей степени соответствующей особенностям строительного предприятия и тенденциям развития рыночной ситуации, включает ряд процедур: оценку преимуществ стратегии и ее рисков; анализ соответствия рыночных условий, требуемых для реализации стратеги, реальной ситуации на рынке; анализ соответствия особенностей организации производства и управления на предприятии предъявляемым требованиям;

9. Исследованы проблемы и предложены тактические приемы рыночного позиционирования строительного предприятия: позиционирование на основе потребительских преимуществ товара (например, более комфортное жилье, престижные, экологически безопасные районы застройки); позиционирование путем расширения круга потенциальных покупателей данного вида строительной продукции (например, предоставление жилья с оплатой в рассрочку); позиционирование за счет повышения престижности товара (например, использование в строительстве жилья прогрессивных архитектурных решений, элитное жилье); позиционирование, основанное на учете слабых и сильных сторон конкурентов.

10. Строительные предприятия, осуществляющие успешное позиционирование на рынке, по нашему мнению, должны руководствоваться следующими правилами: постоянный поиск отличительных свойств товара; сочетание научно-технических достижений с экономической выгодой для предприятия и его заказчиков; сохранение лидирующего положения на рынке; своевременный уход с неперспективного рынка; возможность завоевания новой рыночной ниши; поиск компромисса с ведущими конкурентами на рынке по разделу сфер влияния и установлению контроля над определенным сегментом рынка.

11. Для оценки рыночных позиций и их усиления строительному предприятию предложено детализировать внутреннюю структуру совокупного потребительского эффекта и совокупных затрат, определить величину каждого их элемента и целенаправленно, выбрав определенную стратегию маркетинга, влиять на них в направлении повышения устойчивости своего присутствия на рынке.

12. Не менее важное значение для создания устойчивых конкурентных преимуществ имеет использование ресурсного потенциала строительного предприятия. При прочих равных условиях, чем шире выбор ресурсов и чем более прогрессивными они являются, тем потенциально легче занять выгодную позицию на рынке, успешно конкурируя по качеству, цене и другим параметрам строительной продукции. Ключевая роль в выполнении конкурентной стратегии принадлежит руководству строительного предприятия, которое определяет задачи: проведение стратегических изменений и мобилизацию потенциала организации на осуществление стратегии создания устойчивых конкурентных преимуществ и доводит их до функциональных подразделений. Важнейшим условием эффективного использования ресурсов и соответственно эффективного осуществления конкурентной стратегии является их правильное распределение во времени. Для этого руководство должно установить стратегические ориентиры использования ресурсов, которые фиксируют то, на какие цели могут осуществляться затраты. Далее на стадии выполнения должна быть проанализирована потребность в ресурсах для решения отдельных задач и выполнения функций, определены приоритеты в распределении ресурсов таким образом, чтобы финансирование в наибольшей мере способствовало осуществлению конкурентной стратегии. Процесс мобилизации ресурсов на стадии выполнения конкурентной стратегии предполагает наряду с эффективным распределением ресурсов также оценку и удержание источников их поступления. Основным инструментом, используемым для распределения ресурсов, является составление и исполнение бюджета, который может касаться не только денежных средств, но и запасов, капитальных средств, продаж и т.д.

13. Конкурентное преимущество имеет определенный жизненный цикл, так как всякая производственная система обладает предельными возможностями, ограничивающими ее дальнейшее существование в первоначальном виде. Вследствие этого планово-экономическая служба строительного предприятия должна анализировать характерные признаки, устанавливать причины внутренних и внешних дисфункций. Для этого нами рекомендуется разработанная программа действий, предполагающая структурную перестройку строительного предприятия. Аналитические службы должны вести мониторинг за множеством параметров, поступающих из внешней и внутренней среды предприятия о конкурентных преимуществах. На создание устойчивых конкурентных преимуществ способны влиять все управленческие системы предприятия, включая систему бухгалтерского учета и бюджетирования, планирования, анализа, информационную систему, систему оценки и оплаты труда.

14. Разработаны стратегические задачи усиления рыночных позиций строительного предприятия: рациональное использование ресурсного потенциала; обновление технологии и оборудования; обеспечение рационального ассортимента; освоение новых моделей продукции; развитие сбытовой сети и методов реализации продукции; повышение квалификации персонала; использование сырья и комплектующих мирового качества; совершенствование управления производством;

15. Важную роль в трансформации традиционных организационных структур управления строительным предприятием играют информационные технологии, позволяющие создавать проекты, их организационные структуры, включая и административные и технологические процессы, и структуру целей и задач, производственно технологическую инфраструктуру, социально-психологические и финансово экономические аспекты организации. Основным инструментарием для этого служат интегральные автоматизированные методологии, носителями которых являются программные продукты.

16. Все многообразие ключевых факторов создания устойчивых конкурентных преимуществ разделены нами на три группы: факторы, влияющие на стратегические намерения, т.е. на цели деятельности предприятия; факторы, влияющие на реализацию конкурентной стратегии, т.е. использование ресурсного потенциала; факторы, влияющие на устойчивость достигнутых конкурентных преимуществ. Такое разделение носит условный характер, так как различные факторы тесно связаны между собой, и их взаимодействие дает системный эффект. К числу таких факторов относятся правильный выбор рыночного сегмента, вектора (направления) роста на нем, заказчика. Так, выбор рыночного сегмента нами рекомендуется производить на основании оценки: типа и степени ограниченности ресурсов; особенностей процесса их функционирования и организационной культуры; размера и привлекательности рынка; способности завоевать достаточную нишу. Ключом к устойчивости конкурентных преимуществ является выбор и развитие портфеля заказов и работа с теми заказчиками, которые предлагают регулярные, повторяющиеся заказы, имеют растущий уровень деловой активности. Обеспечение стабильности и устойчивости конкурентных преимуществ предполагает осуществление комплекса взаимосвязанных мер.

17. Создание отличительных особенностей продукции строительного предприятия предложено реализовать с использованием маркетинг-микс, и это является наиболее общепринятым подходом, так как не требует детального знания методов предложения аналогичной продукции конкурентами, а только восприятия собственной позиции на рынке.

18. Для определения стратегии развития устойчивых конкурентных преимуществ и выбора ключевых факторов роста с учетом количественных и качественных параметров внешней и внутренней среды строительного предприятия, нами предлагается использование модели стратегических изменений. Предлагаемая модель стратегических изменений выступает не только в качестве инструмента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач создания устойчивых конкурентных преимуществ, но одновременно и как средство моделирования взаимосвязи строительного предприятия с внешней рыночной средой. Процесс стратегического управления в данной модели рассматривается как процесс создания, поддержания и усиления своих конкурентных преимуществ. В модель включены факторов роста, имеющих решающее значение для эффективной деятельности строительного предприятия и лежащих в основе создания их устойчивых конкурентных преимуществ.

19. В ходе исследования нами был проведен опрос руководителей и проведен анализ показателей эффективности деятельности Махачкалинского домостроительного комбината (МДСК), на основании которых экспертным путем были оценены конкурентное преимущество, финансовое положение, привлекательность и стабильность организационно-экономической среды МДСК.

20. Комплекс задач создания устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий и пути их реализации получили отражение в разработанном в ходе исследования механизме, под которым понимается совокупность элементов, факторов, последовательности действий и состояний, используемых для достижения целей конкурентной стратегии предприятия.

Таким образом, для обеспечения устойчивых конкурентных преимуществ строительных предприятий должны выполняться следующие требования: существенное повышение надежности функционирования строительных предприятий и строгое соблюдение договорных обязательств; повышение качества строительной продукции и степени ее готовности к эксплуатации; изменение характера сооружаемых объектов, более полная их адаптация к изменяющимся условиям производства; обеспечение безубыточной работы; усиление мобильности строительных предприятий и организаций как важный фактор их конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках.