Организационно-экономический механизм повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Организационно-экономический механизм повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок"

На правах рукописи РОГОЗ ЯНСКИЙ Денис Олегович 003058543

ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИИ МЕХАНИЗМ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ ЭНЕРГЕТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ НА МИРОВОЙ РЫНОК

Специальность 08 00 05 - Экономика и управление народным хозяйством

(экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами -промышленность)

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Москва 2007

003058543

Работа выполнена на кафедре Национальной экономики ГОУ ВПО "Российская экономическая академия им Г В Плеханова"

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор

ГАРНОВ АНДРЕЙ ПЕТРОВИЧ

Официальные оппоненты доктор экономических наук, профессор

ШАХОВОЙ ВИКТОР АЛЕКСЕЕВИЧ,

кандидат экономических наук, профессор ПОПОВ ЛЕОНИД АЛЕКСЕЕВИЧ

Ведущая организация - Институт исследования товародвижения и

конъюнктуры оптового рынка

Защита состоится 25 мая 2007 г в 13 00 час на заседании диссертационного Совета К 212 196 03 при ГОУ ВПО "Российская экономическая академия им Г В Плеханова" по адресу 115998, г Москва, Стремянный переулок, 36, ауд

С диссертацией молено ознакомиться в библиотеке ГОУ ВПО "Российская экономическая академия им Г В Плеханова"

Автореферат разослан 24 апреля 2007 г

Ученый секретарь диссертационного совета кандидат экономических наук, доцент

С В Малинин

I. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ

Актуальность темы исследования. Экспорт играет важную роль в экономике любой страны Для России реализация экспортных возможностей особенно актуальна, так как отечественный экспорт представляет собой крупную сферу экономики Сегодня экспорт приносит в бюджет страны стабильные валютные поступления, способствует росту занятости и увеличению объемов национального производства, стимулирует экономический рост и в денежном выражении составляет более 20% ВВП экономики России

В условиях роста международной торговли и увеличения роли внешнеэкономических элементов в развитии страны, образуются новые формы взаимодействия российской и мировой экономики

Сегодня одними из наиболее конкурентоспособных являются экспортеры, функционирующие на мировом рынке, материалов, услуг и оборудования для атомной энергетики

Постоянно растущий спрос в мире на электроэнергию, усиление внимания на вопросах энергобезопасности делают весьма актуальной проблему повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок Сегодня перед российскими производителями высокотехнологичной продукции встает множество задач, а именно анализ состояния мирового рынка, субсидирование различных проектов, усовершенствование уровня обслуживания и другие

Решение подобных проблем требует разработки новых организационно-экономических механизмов для проникновения отечественных компаний на мировой рынок и закрепления на нем Эти факторы и отсутствие полной теоретической базы, отвечающей практическим требованиям, определили выбор темы настоящего исследования, а также его цель и задачи

Степень научной разработанности проблемы. Проблемам оптимизации бизнеса и развитию атомной энергетики посвящены следующие работы отечественных и зарубежных ученых Адамова Е О, Андрианова А Н, Ананьева Е П, Артюгина И М, Батурова Б Б , Витковского О В , Гительмана Л Д, Гордона М П, Демина В Ф , Игнатенко Е И, Ильина Л А , Каротаева Ю П, Клименко А В , Козлова В В , Крыжановского В Г, Маргулова Т X , Михайлова В , Петросьянца А М, Проценко А Н , Румянцева А А, Стыриковича М А, Хойера В , Черновского С Я, Шаталова В В, Шевелева Я В и других Однако в экономической литературе недостаточно внимания уделено проблемам продвижения продукции а томной отрасли России на мировой рынок Это свидетельствует о том, что выбранная область исследования не достаточно изучена и обладает необходимой новизной

Целью исследования является разработка рекомендаций, направленных на проникновение, продвижение и закрепление продукции отечественных экспортеров атомного оборудования на мировом рынке

Поставленная цель определила необходимость решения следующих задач

- раскрытие сущности международной торговли, характеристика состава и эффективности экспортных операций, осуществляемых на мировом рынке,

- выявление особенностей государственного регулирования, а также специфики экспорта продукции для объектов атомной энергетики, оценка перспектив атомной энергетики в глобальном топливно-энергетическом комплексе,

- анализ возможностей использования мирового опыта в современной российской практике внешнеторгового сотрудничества на мировом рынке атомной энергетики,

- оценка секторов мирового рынка атомной энергетики и перспектив продвижения на них отечественной продукции Выявление специфических

факторов, влияющих на эффективное продвижение отечественной продукции атомной отрасли России за рубежом,

- разработка рекомендаций по оптимизации структуры национальной экономики, разработке национальной стратегии интеграции России в мировую экономику и совершенствованию элементов государственной поддержки экспорта,

- подготовка рекомендаций по внутрифирменной оптимизации бизнеса и развитию механизмов сотрудничества российских экспортеров с зарубежными партнерами, включая совершенствование методов оценки конъюнктуры новых рынков и рисков в процессе внешнеэкономической деятельности

Объектом исследования являются отечественные и зарубежные экспортеры технологий, оборудования и услуг для атомной энергетики

Предмет исследования - совокупность организационно-экономических механизмов повышения эффективности деятельности российских экспортеров на мировом рынке атомной энергетики

Теоретической и методологической основой явились труды российских и зарубежных авторов, посвященных стимулированию экспорта, а также оптимизации бизнеса, справочная, методическая и научно-техническая литература, материалы периодической печати В процессе работы применялись методы факторного и системного анализа, экспертных оценок и группировок

Информационную базу исследования составили нормативно-правовые документы, федеральные законы, аналитические записки, монографии, обзоры, материалы зарубежных аналитических агентств, МАГАТЭ, Российского агентства по атомной энергии

Научная новизна диссертационной работы состоит в разработке комплекса организационно-экономических мер, направленных на повышение эффективности работы российских экспортеров и продвижение продукции отечественных производителей на мировой рынок атомной энергетики

Основные научные результаты, выносимые на защиту, состоят в следующем -проведена макроэкономическая оценка государственного регулирования экспорта, внесен ряд предложений по оптимизации работы государственных экспортных служб, в том числе перечень показателей эффективности государственных программ по поддержке экспорта,

-определены мировые тенденции развитая ядерного топливно-энергетического комплекса, выявлены факторы, влияющие на объем, структуру и динамику экспорта энергетического атомного оборудования на мировой рынок,

-разработана методика в области оценки состояния конъюнктуры рынка и прогнозирования внешнеторговых рисков,

-предложен комплексный подход к оценке положения отечественных экспортеров в структуре мирового товарного рынка с применением комплекса ключевых показателей эффективности их деятельности

Теоретическая и практическая значимость работы заключается в том, что использование содержащихся в ней предложений и рекомендаций будет содействовать повышению эффективности работы отечественных экспортеров на мировом рынке атомной энергетики и других рынках товаров с высокой степенью обработки

Основные положения и выводы данного исследования могут быть использованы органами федерального управления при подготовке внутригосударственных нормативно-правовых актов и межправительственных соглашений, регулирующих продвижение российской продукции на внешние рынки

Материалы диссертации могут быть использованы в процессе преподавания по курсу Национальная экономика, а также по другим смежным курсам

Апробация результатов исследования. Разработанные методические материалы были приняты к внедрению и практическому использованию в практике ЗАО "Атомстройэкспорт", ОАО "Атомэнергоэкспорт" Основные

положения, теоретические и практические аспекты исследования обсуждались на Международных Плехановских чтениях в 2006-2007 годах, а также были опубликованы в научных журналах по проблемам экономики Материалы исследования также использовались в учебном процессе Российской экономической академией РЭА им Г В Плеханова при проведении занятий по курсу "Национальная Экономика".

Публикации. Основные положения диссертационного исследования получили отражение в 4 опубликованных статьях общим объемом 1,3 п л, в том числе в одном из научных журналов, входящем в список ВАК

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений Объем работы 164 страницы основного текста, 14 таблиц, 12 рисунков, 197 наименования библиографических источников и 10 приложений

П. ОСНОВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ РАБОТЫ

В условиях изменений в экономике России последних лет, а также рост конкуренции на мировых товарных рынках существенно повлиял на мирохозяйственные связи страны, повысив роль внешнеэкономического фактора в ее развитии Внешнеторговыми стали для России хозяйственные связи с ближним зарубежьем, то есть с бывшими союзными республиками В результате значение внешнеторговых операций России с другими странами возросло В диссертации рассмотрена динамика и перспективы развития внешнеэкономической деятельности в России, проведена оценка ее современного состояния, представлена характеристика основных экспортных операций, выполняемых сегодня на мировом рынке, и определено значение экспортеров в национальной экономике

В диссертации делается вывод о том, что проблема повышения эффективности внешнеэкономических связей России, в частности, экспортных операций, не может быть решена в отрыве от решения проблем повышения эффективности

7

функционирования экономики в целом С учетом решения всего комплекса внутригосударственных проблем наиболее эффективной стратегией интеграции России в мировую экономику, по мнению автора, является сочст ание структурной перестройки национального хозяйства с его ориентацией на активный рост экспорта высокотехнологичной продукции

Проведя общую оценку уровня и факторов развития внешнеэкономической сферы, автор более углубленно останавливается на специфике экспорта продукции для объектов атомной энергетики, продукции наукоемкой и высокотехнологичной

В диссертации изучены глобальные предпосылки развития мирового ядерного топливно-энергетического комплекса С учетом прогноза доли использования атомной энергии (см табл 1) сделан вывод о крупных перспективах экспорта продукции для атомной отрасли Выполнена оценка роли атомной энергии в энергетическом балансе различных стран Проведен анализ значимости атомной отрасли для экономики России, а также проанализировано положение отечественных экспортеров на мировом рынке

Таблица 1

Прогноз структуры мирового топливно-энергетический баланса в 2020 г, %

Источники энергии 2020 г

по МЭК1 по МИПСА2

Уголь 36 35

Нефть 16 20

Природный газ 14 15

Ядерная энергия 19 16

Гидроэнергия и возобновляемые источники (солнечная, геотермальная, биомасса и др ) 15 14

Одним из основных отечественных игроков, функционирующих на рынке атомной энергетики, является ЗАО "Атомстройэкспорт" Закрытое акционерное общество «Атомстройэкспорт» образовано в 1998 году по решению Министерства

1 МЭК - международная энергетическая конференция в Лондоне

2 МИПСА - Международный институт прикладного системного анализа в Вене

8

Российской Федерации по атомной энергии с целью развития экспорта продукции российских предприятий-изготовителей для объектов атомной энергетики за границей

Компания была создана на базе двух крупных российских объединений, осуществлявших сооружение АЭС за рубежом ОАО "Атомэнергоэкспорт" и ВПО «Зарубежатомэнергострой» К тому времени эти объединения проработали 25 лет и накопили большой опыт международного сотрудничества ЗАО «Атомстройэкспорт», став правопреемником по всем соответствующим соглашениям, контрактам и договорам, строит свою работу в рыночных условиях и жесткой конкурентной борьбе, развивая новые формы и методы работы, адекватные современным внутрироссийским и международным реалиям

Также проводятся работы по обеспечению сотрудничества Российской Федерации с другими странами в сооружении комплектных объектов атомной науки и техники, включая строительство на подрядных условиях Осуществляется экспорт атомного энергетического и научного оборудования, установок, материалов и технологий

В диссертации подчеркивается, что в целях повышения своей конкурентоспособности на мировом рынке при сооружении ядерных энергетических объектов российские организации должны оказывать постоянно расширяющийся и совершенствующийся комплекс услуг, в том числе изыскательские работы по выбору места строительства, проектирование объектов, а также строительные, монтажные, пусконаладочные работы, ввод в эксплуатацию, поставку запасных частей и сервисное обслуживание, техническое содействие и консалтинг в эксплуатации, содействие в реконструкции и модернизации, подготовку национальных кадров в России и в стране заказчика.

Повышение эффективности и качества оказания услуг является важным условием продвижения отечественного оборудования атомной энергетики на мировой рынок Необходимо отметить, что расширение комплекса сопряженных

услуг не только обеспечивает рост прибыли экспортера, но и является фактором усиления рыночных позиций и расширения рынков сбыта.

В процессе своей деятельности ЗАО "Атомстройэкспорт" установило тесные деловые связи с более чем с 50 ведущими фирмами на всех континентах По мнению автора, стратегия российского экспорта продукции для атомной энергетики, должна подразумевать диверсификацию экспортных рынков, не допуская чрезмерной концентрации в отдельных странах, которая может повлечь дезорганизацию функционирования в кризисных ситуациях В диссертации проведена подробная оценка прочности рыночных позиций российских экспортеров и перспектив продвижения продукции атомной энергетики на юварных рынках различных стран, включая Болгарию, Словакию, Чехию, Китай, Индию, Финляндию, Иран и другие страны Проанализирована специфика проникновения и закрепления российского экспорта на рынках этих стран Автором оценен комплекс международных и внутристрановых политических, экономических, организационных и социальных проблем, осложняющих взаимодействие, и ослабляющих рыночные позиции российских экспортеров Выявлены наиболее перспективные страновые рынки мировой атомной энергетики Разработаны пути проникновения и закрепления на них

Одним из основных внешнеэкономических направлений ЗАО "Атомстройэкспорт" традиционно является атомная энергетика Болгарии В диссертации проанализированы организационно-экономические, финансовые и политические проблемы взаимодействия двух стран на рынке атомной энергетики На примере функционирования Европейского Консорциума "Козлодуй" (ЕКК), в составе которого ЗАО "Атомстройэкспорт" совместно с западными фирмами "Сименс" и "Фраматом" осуществило модернизацию болгарской АЭС "Козлодуй", рассмотрены различные аспекты международного взаимодействия в области атомной энергетики Детально проанализированы преимущества и недостатки участия в консорциуме российских, болгарских и западных участников

При этом среди основных целей определены возможности скорейшего получения прибыли с осуществленных инвестиций, формирование реального доступа к местным и соседним энергетическим рынкам, в том числе Балканскому энергетическому рынку Комплекс основных целей национального и иностранного партнеров международного совместного предпринимательства представлен в таблице 2

Таблица 2

Состав основных целей национальных и иностранных участников совместного

предпринимательства

Комплекс целей иностранного и национального партнеров

Цели национального партнера Цели иностранного партнера

1 Получение новой технологии и "ноу-хау" 2 Расширение экспортного сектора 3 Замещение импорта 4 Получение иностранных инвестиций 5 Приобретение управленческого опыта 6 Модернизация производства и улучшение хозяйственных показателей 7 Поставка новых товаров 8 Создание новых рабочих мест, обучение персонала 9 Обеспечение контроля за хозяйственными результатами 1 Проникновение на новый рынок и расширение производства 2 Приобретение новых каналов торговли и вступление в новую сферу деятельности 3 Экономия, связанная с более низкой стоимостью факторов производства 4 Приобретение источников сырья и производственной базы 5 Освоение опыта управления операциями на новом рынке и повышение эффективности маркетинга 6 Возможность эффективного управления капиталом на основе прямых инвестиций

В результате анализа сегодняшних позиций и перспектив развития атомной энергетики Болгарии, с учетом ввода в эксплуатацию АЭС "Белене" (тендер на строительство которой выигран ЗАО "Атомстройэкспорт" в октябре 2006) в диссертации делается вывод о том, что Болгария при российском содействии может стать мощным энергопроизводителем и распределительным центром на Балканах

Энергетика соседних стран сегодня отличается тем, что спрос значительно превышает производство Турция, Македония, Австрия, Италия, Сербия являются реальными рынками сбыта электроэнергии

Наряду с положительными результатами, достигнутыми отечественными субъектами мирового рынка атомной энергетики, в диссертации отмечаются значительные сложности в продвижении российского экспорта В том числе

-элементы дискриминации отечественных экспортеров за рубежом, с применением методов ограничительной деловой практики для вытеснения России с перспективных рынков или ее недопущения на них,

-тяжелое финансовое положение большинства отечественных предприятий, осложняющее инвестиции в перспективные, ориентированные на экспорт, высокотехнологичные проекты за счет внутренних ресурсов,

-продолжающуюся "утечку мозгов" за рубеж из высокотехнологичных отраслей, которая подрывает систему подготовки кадров и преемственности поколений

С учетом совокупности выявленных факторов в диссертации обоснована необходимость проведения комплекса мер по формированию целостной системы государственного стимулирования экспорта продукции для атомной энергетики По мнению автора, необходимо скорейшее создание в этой сфере благоприятных Э1 ономических, организационных, правовых и иных условий

Говоря о совершенствовании господдержки, необходимо заметить, что торгово-политические меры представляются автору первоочередными к улучшению

Только то, что можно измерить - можно улучшить Поэтому, прежде всего, предлагается ввести показатели эффективности реализации программ и проектов по поддержке экспорта промышленной продукции в перечень показателей по оценке деятельности Минэкономразвития России и Минпромэнерго России (см табл 3)

Безусловно, рост экспорта важен для экономики Однако рост несырьевого сектора будет характеризовать совершенствование других отраслей экономики России

с учетом стимулирующих мер по повышению эффективности регулирования отечественного экспорта

Таблица 3

Перечень показателей измерения эффективности программ, проектов и других

мер по государственной поддержке экспорта

Показатель Описание показатетя Форм}ла расчета Составляющие расчета

ЕС (экспортный рост) темп прироста экспорта продукции машиностроения гражданского назначения (к предыдущему году) EG = Х*А / Y* А X - выручка года Т в руб ,Y - выручка года Т-1 в руб, А - цены года Т-1 в руб

Ев поп ИМ (экспортный рост несырьевого сектора) темп прироста несырьевого экспорта (к предыдущему году) EG non RM= Xî*A/Yi*A X - выручка года Т в руб ,Y - выручка года Т-1 в руб, А - цены года Т-1 в руб

АЕО (дополнительный экспортный рост) дотя в обшем объеме экспортной выручки фактического дополнительного экспорта, который был осуществлен в услоЕ1лхгос поддержки AEG = В*А/ Х*А В - выручка от экспортных операций ос>ществленных с помощью гос финансирования или гос гарантии, года Т в руб, X - общая экспортная выручка года Т в руб , А — цены года Т-1 в руб

РЬ (ущерб от ограничительных мер) котичество нововведенных ограничительных мер против российских товаров PL = k*D - Z D - экспортная выручка года Т в руб до введения ограничительных мер, к -коэффициент роста уровня продаж определенного сектора экономики года Т+1, Z - экспортная выручка года Т+1 в руб

АЕ доля административных издержек в общем объеме программы поддержки экспорта АЕ = S / О S - административные издержки (расходы на аппарат гос структур по поддержке экспорта), S - общий объем ден Средств выдетяемый на поддержку экспорта

Особенно важно измерять урон от ограничительных мер, вводимых за рубежом, так как именно конкретные цифры при обсуждении с партнерами позволят аргументировать ответные меры правительства России или же повлиять на отмену данных мер Для оптимизации административных расходов необходимо учитывать их долю в общем объеме внешнеэкономической деятельности Именно этот показатель сможет выявить необоснованные расходы на поддержку экспортно-импортный деятельности

Одним их элементов составляющих государственную систему поддержки экспорта продукции атомного машиностроения, должен быть механизм экспортных

гарантий и финансирования на условиях как краткосрочного, так среднесрочного и долгосрочного кредитов для обеспечения защиты экспортеров от коммерческих и политических рисков

Разрабатывая стратегию поддержки экспорта, необходимо учитывать опыт регулирования ВЭД как развитыми, так и развивающимися странами, изучать их внешнеторговые решения, реакцию на усиление иностранной конкуренции Необходимы более эффективные и надежные механизмы предоставления государственной информационно-консультационной, маркетинговой, дипломатической и других видов поддержки отечественным экспортерам

Решение этой задачи, по мнению автора, предполагает осуществление государством разносторонних мер, среди которых в диссертации вьщеляются следующие

- проведение систематической работы по изучению экспортного потенциала страны в области оборудования, технологии, материалов и услуг для атомной энергетики, отслеживание динамики нашей конкурентоспособности, а также тенденций в развитии торгово-политической ситуации и конъюнктуры мирового рынка для определения приоритетов содействия экспорту,

- инвестирование в модернизацию производства, с целью повышения конкурентоспособности отечественного оборудования,

- построение системы внешнеторгового информационно-аналитического обеспечения, включая совершенствование соответствующих функций отечественных представительств за рубежом,

- активизация работы государственных органов по продвижению российского экспорта для объектов атомной энергетики и защите интересов отечественных экспортеров за рубежом,

- финансовая поддержка научно-технического прогресса в ядерно-энергетическом комплексе,

- обеспечение условий для предотвращения «утечки мозгов» из сферы высокотехнологичных отраслей за границу.

Говоря о зарубежной практике продвижения национальной продукции с высокой степенью обработки, необходимо отметить большое внимание всем средствам рекламы Одной из форм экспортной рекламы являются торговые выставки и ярмарки Как показало проведенное исследование, в последние годы государственная поддержка выставочно-ярмарочной деятельности была существенно ослаблена, что привело к значительному обеднению российских экспозиций на традиционных международных выставках. По мнению автора, работа в этой области должна бьггь восстановлена и улучшена с учетом современных требований При этом ее следует сконцентрировать на наиболее важных, с точки зрения развития экспорта, мероприятиях

В целях совершенствования российской внешнеэкономической политики, в диссертации обосновывается необходимость активизации на государственном уровне проведения мероприятий, направленных на развитие соответствующей договорно-правовой базы во внешнеэкономической сфере Прежде всего, по мнению автора это относится к заключению межгосударственных договоров и соглашений, обеспечивающих России и ее субъектам равноправие во внешнеэкономических связях и предоставление режима наибольшего благоприятствования Необходимых! представляется установление во взаимоотношениях со странами - торговыми партнерами на взаимной основе различных льгот и преимуществ Следует добиваться от хозяйственных партнеров и международных организаций отказа от любых форм дискриминации российского экспорта, особенно продукции высоких технологий, включая экспорт для атомной энергетики Весьма важным видится расширение участия в международных организациях и соглашениях, в рамках которых предоставляются особые права и льготы

Необходимо отметить, что особое значение для продвижения российской продукции на мировой рынок атомной энергетики имеют и консалтинговые услуги по созданию систем управления атомными электростанциями

В целях сохранения и упрочения конкурентоспособности отечественного атомного машиностроения на мировом рынке автором обосновано использование

комплекса элементов международного маркетинга, включающего систему информационно-аналитического обеспечения хозяйственной деятельности В диссертации содержатся предложения по ее развитию Так, например, предлагается анализировать и учитывать

- уровень экономического развития партнеров, наличие двусторонних соглашений с потенциальными странами-контрагентами, стабильность валюты платежей и перспективность долговременного сотрудничества,

- наличие дополнительных требований рынка к товарам отечественных производителей, конъюнктуру и конкурентоспособность предлагаемых товаров и услуг,

- стабильность экономик стран - действующих или потенциальных партнеров, перспективы экономических связей с Россией, законодательство, систему таможенного регулирования экспорта и импорта, отношение правительства страны-контрагента к развитию экономических связей с Россией,

- учитывая государственные интересы России, доходность продукции и услуг ЗАО "Атомстройэкспорт" на данный момент и перспективу,

- информация о зарубежных прямых и косвенных конкурентах, их финансовое положение, занимаемый сегмент рынка, уровень технического развития,

-данные об отечественных и зарубежных существующих и потенциальных партнерах и поставщиках

Благодаря анализу указанной выше информации представляется возможным с большей точностью оценить следующие моменты перспективность работы на конкретных направлениях зарубежных рынков, оптимальное количество партнеров и поставщиков, состав и уровень различных рисков, а с их учетом возможные результаты хозяйствования, перечень продукции и услуг, наиболее востребованных сегодня на внешних рынках, ценовую политику, рациональные пути и формы продвижения продукции на рынки третьих стран

В целях повышения эффективности международного сотрудничества в диссертации предложена система мер по совершенствованию кадровой политики и управления персоналом, включая уточнение целей зарубежных командировок, развитие методов и критериев отбора кандидатов для зарубежной деятельности, поэтапный порядок их углубленной подготовки, а также пути реинтеграции командированных специалистов в прежнюю трудовую среду по завершении их функций за пределами России

В диссертационном исследовании автор также подчеркивает особую роль при проникновении и закреплении на внешнем рынке степени доверия к товарной марке, к торговому имиджу экспортера, его референций Крайне необходимым является обеспечение высокого качества и широты ассортимента изделий в сочетании с разносторонним комплексом услуг Предлагаемая автором стратегия расширения рыночных позиций представлена на рисунке 1

Для экспортера в практическом плане прочность его положения может рассматриваться как сравнительная прибыльность экспорта, характеризующая финансовые возможности удержания рыночных позиций

В целях оценки степени соответствия продвигаемой продукции требованиям мирового рынка, по мнению автора, может применяться методика международного маркетинга, базирующаяся на использовании комплекса взаимоувязанных критериев Реализация предлагаемых методических подходов возможна в три этапа

На первом из них происходит сегментирование рынка интересующей продукции, и выявляются основные требования этих сегментов Для каждого сегмента устанавливается степень удовлетворения его требований конкурирующими товарами в сравнении с идеальной, по мнению покупателей, продукцией Систематизируется перечень факторов удовлетворения запросов потребителей применительно к продукции атомной энергетики, проводится их

ранжирование и устанавливается сравнительная важность в пределах того круга характеристик, которые способен отметить и оценить потребитель

На втором этапе происходит анализ ценового резерва предлагаемой продукции с целью достижения максимального уровня рентабельности, оцениваются возможности снижения производственных издержек Выявляются технические решения оптимизации производства

На третьем этапе анализируется эффективность сбытовой сети в сопоставлении с аналогичными показателями деятельности конкурентов

Определяется продолжительность и результативность выполнения всего ряда сбытовых функций и услуг, выявляются возможности сокращения времени поставок, пусконаладочных и других работ

Также, в целях повышения эффективности работы отечественных экспортеров на мировом рынке предлагается установить ключевые показатели эффективности их внутрифирменной деятельности (КПЭ)

КПЭ имеет смысл устанавливать по таким направлениям, как финансово-экономическая эффективность, логистическая и техническая подготовка служб компании Предлагаемый перечень КПЭ представлен на рисунке 2 Данные перечень ключевых показателей эффективности позволит руководству регулярно отслеживать эффективность деятельности компании и вовремя вносить соответствующие коррективы в работу

Рис 2 Интегрированная схема ключевых показателей эффективности измерения работы компании

Необходимость удержания и расширения позиций на мировом товарном рынке заставляет постоянно следить за техническим совершенствованием создаваемых АЭС

Так, построенные ЗАО "Атомстройэкспорт" за рубежом атомные электростанции с реакторами ВВЭР-440 и ВВЭР-1000 полностью соответствуют предъявляемым к АЭС требованиям надежности и безопасности Их работоспособность и надежность была подтверждена экспертами МАГАТЭ, проводившими инспекцию этих станций Однако, учитывая все возрастающее внимание к охране окружающей среды и устранению возможных причин возникновения аварийных ситуаций, необходимо постоянно совершенствовать имеющуюся технику и технологии

Так, по заказу ЗАО "Атомстройэкспорт" российскими специалистами разрабатываются и реализуются проекты модернизации действующих энергоблоков Конструкторскими бюро России разрабатываются новые проекты АЭС, в которых учитываются более современные международные требования Особое внимание уделяется оснащению АЭС современными средствами автомагизации управления технологическими процессами и повышению требований к качеству оборудования систем, обеспечивающих безопасность, а также оборудования для переработки и захоронения радиоактивных отходов

Сегодня Российская Федерация имеет реальную возможность постоянного увеличения объема экспорта комплектного оборудования и услуг для атомной энергетики Для этого необходимо совершенствование целого комплекса макро- и микроэкономических элементов регулирования и поддержки Решению ряда проблем в этой сфере может способствовать реализация разработок, содержащихся в настоящей диссертации

По теме диссертащи автором опубликованы следующие работы 1 Рогозянский Д О Атомная энергетика России Перспективы и проблемы развития // Вестник Самарского Государственного Экономического Университета - 2007 - 1 п л (Изданиерекомендовано ВАК)

Рогозянский Д О Российские перспективы развития строительства энергообъектов на мировом рынке // Современные аспекты экономики, №24 (91), 2005 -ОДЗпл

Рогозянский Д О Атомная энергетика - наиболее перспективный источник энергии России // Девятнадцатые Международные Плехановские чтения -М Изд-воРос Экон Акад,2006 -0,1 пл

Рогозянский ДО Методы повышения эффективности работы поставщиков атомного энергетического оборудования на мировом рынке // Двадцатые Международные Плехановские чтения - М Изд-во Рос Экон Акад, 2007 -0,1 п л

Отпечатано в типографии Российской экономической академии им Г В Плеханова Заказ № 69 Тираж 100 экз

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Рогозянский, Денис Олегович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. СОВРЕМЕННЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ ХОЗЯЙСТВЕННЫЕ СВЯЗИ В МЕХАНИЗМЕ НАЦИОНАЛЬНОЙ ЭКОНОМИКИ.

1.1. Международная торговля и развитие экспорта отечественной продукции.

1.2. Состав и особенности экспортных операций на мировом товарном рынке.

1.3. Специфика работы экспортеров продукции атомной отрасли.

ГЛАВА II. АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ СЛОЖИВШИХСЯ ФОРМ ЭКСПОРТА ПРОДУКЦИИ АТОМНОЙ ЭНЕРГЕТИКИ НА МИРОВОЙ РЫНОК.

2.1. Современная система государственного регулирования комплекса отечественного экспорта.

2.2. Оценка факторов и перспектив развития атомной отрасли в мире и использования эффективных зарубежных подходов управлением объектами атомной энергетики.

2.3. Анализ функционирования ЗАО "Атомстройэкспорт" на мировом рынке.

ГЛАВА III. ФОРМИРОВАНИЕ МНОГОУРОВНЕВОЙ СИСТЕМЫ РЕГУЛЯТОРОВ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ЗАРУБЕЖНЫМИ СТРАНАМИ.

3.1. Оптимизация государственной поддержки внешнеторговой деятельности.

3.2. Совершенствование форм и методов оценки и прогнозирования конъюнктуры мирового рынка и анализ укрепления рыночных позиций российских экспортеров.

3.3. Повышение эффективности внутрифирменных и межфирменных инструментов внешнеэкономической деятельности.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Организационно-экономический механизм повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок"

Актуальность темы исследования. Экспорт играет важную роль в экономике любой страны. Для России реализация экспортных возможностей особенно актуальна, так как отечественный экспорт представляет собой крупную сферу экономики. Сегодня экспорт приносит в бюджет страны стабильные валютные поступления, способствует росту занятости и увеличению объемов национального производства, стимулирует экономический рост и в денежном выражении составляет более 20% ВВП экономики России.

В условиях роста международной торговли и увеличения роли внешнеэкономических элементов в развитии страны, образуются новые формы взаимодействия российской и мировой экономики.

Сегодня одними из наиболее конкурентоспособных являются экспортеры, функционирующие на мировом рынке, материалов, услуг и оборудования для атомной энергетики.

Постоянно растущий спрос в мире на электроэнергию, усиление внимания на вопросах энергобезопасности делают весьма актуальной проблему повышения эффективности продвижения энергетического оборудования на мировой рынок. Сегодня перед российскими производителями высокотехнологичной продукции встает множество задач, а именно анализ состояния мирового рынка, субсидирование различных проектов, усовершенствование уровня обслуживания и другие.

Решение подобных проблем требует разработки новых организационно-экономических механизмов для проникновения отечественных компаний на мировой рынок и закрепления на нем. Эти факторы и отсутствие полной теоретической базы, отвечающей практическим требованиям, определили выбор темы настоящего исследования, а также его цель и задачи.

Степень научной разработанности проблемы. Проблемам оптимизации бизнеса и развитию атомной энергетики посвящены следующие работы отечественных и зарубежных ученых: Адамова Е.О., Андрианова А.Н., Ананьева Е.П., Артюгина И.М., Батурова Б.Б., Витковского О.В., Гительмана Л.Д., Гордона М.П., Демина В.Ф., Игнатенко Е.И., Ильина JI.A., Каротаева Ю.П., Клименко А.В., Козлова В.В., Крыжановского В.Г., Маргулова Т.Х., Михайлова В., Петросьянца

A.M., Проценко A.H., Румянцева А.А., Стыриковича М.А., Хойера В., Черновского СЛ., Шаталова В. В., Шевелева Я.В. и других. Однако в экономической литературе недостаточно внимания уделено проблемам продвижения продукции атомной отрасли России на мировой рынок. Это свидетельствует о том, что выбранная область исследования не достаточно изучена и обладает необходимой новизной.

Целью исследования является разработка рекомендаций, направленных на проникновение, продвижение и закрепление продукции отечественных экспортеров атомного оборудования на мировом рынке.

Поставленная цель определила необходимость решения следующих задач:

- раскрытие сущности международной торговли, характеристика состава и эффективности экспортных операций, осуществляемых на мировом рынке;

- выявление особенностей государственного регулирования, а также специфики экспорта продукции для объектов атомной энергетики, оценка перспектив атомной энергетики в глобальном топливно-энергетическом комплексе;

- анализ возможностей использования мирового опыта в современной российской практике внешнеторгового сотрудничества на мировом рынке атомной энергетики;

- оценка секторов мирового рынка атомной энергетики и перспектив продвижения на них отечественной продукции. Выявление специфических факторов, влияющих на эффективное продвижение отечественной продукции атомной отрасли России за рубежом;

- разработка рекомендаций по оптимизации структуры национальной экономики, разработке национальной стратегии интеграции России в мировую экономику и совершенствованию элементов государственной поддержки экспорта;

- подготовка рекомендаций по внутрифирменной оптимизации бизнеса и развитию механизмов сотрудничества российских экспортеров с зарубежными партнерами, включая совершенствование методов оценки конъюнктуры новых рынков и рисков в процессе внешнеэкономической деятельности.

Объектом исследования являются отечественные и зарубежные экспортеры технологий, оборудования и услуг для атомной энергетики.

Предмет исследования - совокупность организационно-экономических механизмов повышения эффективности деятельности российских экспортеров на мировом рынке атомной энергетики.

Теоретической и методологической основой явились труды российских и зарубежных авторов, посвященных стимулированию экспорта, а также оптимизации бизнеса; справочная, методическая и научно-техническая литература, материалы периодической печати. В процессе работы применялись методы факторного и системного анализа, экспертных оценок и группировок.

Информационную базу исследования составили нормативно-правовые документы, федеральные законы, аналитические записки, монографии, обзоры, материалы зарубежных аналитических агентств, данные Росстата РФ, МАГАТЭ, Российского агентства по атомной энергии.

Научная новизна диссертационной работы состоит в разработке комплекса организационно-экономических мер, направленных на повышение эффективности работы российских экспортеров и продвижение продукции отечественных производителей на мировой рынок атомной энергетики.

Основные научные результаты, выносимые на защиту, состоят в следующем:

-проведена макроэкономическая оценка государственного регулирования экспорта, внесен ряд предложений по оптимизации работы государственных экспортных служб, в том числе перечень показателей эффективности государственных программ по поддержке экспорта;

- определены мировые тенденции развития ядерного топливно-энергетического комплекса, выявлены факторы, влияющие на объем, структуру и динамику экспорта энергетического атомного оборудования на мировой рынок;

-разработана методика в области оценки состояния конъюнктуры рынка и прогнозирования внешнеторговых рисков;

- предложен комплексный подход к оценке положения отечественных экспортеров в структуре мирового товарного рынка с применением комплекса ключевых показателей эффективности их деятельности.

Теоретическое и практическое значение работы заключается в том, что использование содержащихся в ней предложений и рекомендаций будет содействовать повышению эффективности работы отечественных экспортеров на мировом рынке атомной энергетики и других рынках товаров с высокой степенью обработки.

Основные положения и выводы данного исследования могут быть использованы органами федерального управления при подготовке внутригосударственных нормативно-правовых актов и межправительственных соглашений, регулирующих продвижение российской продукции на внешние рынки.

Материалы диссертации могут быть использованы в процессе преподавания по курсу Национальная экономика, а также по другим смежным курсам.

Апробация результатов исследования. Разработанные методические материалы были приняты к внедрению и практическому использованию в практике ЗАО "Атомстройэкспорт", ОАО "Атомэнергоэкспорт". Основные положения, теоретические и практические аспекты исследования обсуждались на Международных Плехановских чтениях в 2006-2007 годах, а также были опубликованы в научных журналах по проблемам экономики. Материалы исследования также использовались в учебном процессе Российской экономической академией РЭА им. Г.В. Плеханова при проведении занятий по курсу "Национальная Экономика".

Публикации. Основные положения диссертационного исследования получили отражение в 4 опубликованных статьях общим объемом 1,3 п.л., в том числе в одном из научных журналов, входящем в список ВАК.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Объем работы: 164 страницы основного текста, 14 таблиц, 12 рисунков, 197 наименований библиографических источников и 10 приложений.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Рогозянский, Денис Олегович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения.

1. В условиях роста международной торговли, необходимо отметить увеличение роли внешнеэкономических элементов в развитии экономики России.

Наиболее эффективной стратегией укрепления мировых хозяйственных связей России представляется сочетание структурной перестройки национальной экономики с ее ориентацией на активный рост экспорта высокотехнологичной продукции, включая продукцию атомного машиностроения.

2. Необходимо отметить, что весь спектр проблем, характерных для современной российской экономики, отражается и на хозяйственном положении и результатах деятельности отечественных научных, производственных и внешнеторговых организаций атомной энергетики. К числу основных экспортеров, действующих в исследуемой сфере, относится ЗАО "Атомстройэкспорт".

Для повышения своей конкурентоспособности и закрепления в нишах мирового рынка при сооружении ядерных энергетических и научных объектов российским организациям необходимо оказывать своим партнерам постоянно расширяющийся комплекс услуг, в том числе: изыскательские работы по выбору места строительства; проектирование объектов, а также предоставление инжиниринговых услуг; строительные, монтажные, пусконаладочные работы, ввод в эксплуатацию; поставка ядерного топлива; поставка запасных частей и сервисное обслуживание; техническое содействие и консалтинг в эксплуатации; содействие в реконструкции и модернизации; командирование специалистов на строительство и для проведения пуско-наладочных работ; подготовка национальных кадров в России и в стране заказчика. Перспективным представляется развитие экономико-консультационных услуг и углубление кооперации с иностранными партнерами в сфере оказания услуг инжиниринга и технического содействия третьим странам.

3. Во избежание чрезмерной концентрации в отдельных странах, чреватой дезорганизацией хозяйствования в кризисных ситуациях - стратегия российского экспорта продукции для атомной энергетики, должна исходить из рациональной диверсификации экспортных рынков. В диссертации дана подробная оценка прочности рыночных позиций российских экспортеров и перспектив продвижения продукции атомной энергетики на товарных рынках различных стран, включая Болгарию, Словакию, Чехию, Китай, Индию, Финляндию, Иран и другие страны. Выявлены наиболее перспективные страновые ниши мирового рынка атомной энергетики. Разработаны пути проникновения и закрепления в них.

4. Рассмотрены различные аспекты многостороннего международного взаимодействия в области атомной энергетики на примере функционирования Европейского Консорциума "Козлодуй" (ЕКК), в составе которого ЗАО "Атомстройэкспорт" совместно с западными фирмами "Сименс" и "Фраматом" осуществило модернизацию болгарской АЭС "Козлодуй". Детально проанализированы мотивы и преимущества участия в Консорциуме российских, болгарских и западных участников. При этом среди основных целей определены возможности скорейшего получения прибыли с осуществленных инвестиций, формирование реального доступа к местным и соседним энергетическим рынкам, в том числе Балканскому энергетическому рынку, продление безопасных сроков эксплуатации всех энергоблоков АЭС "Козлодуй".

5. В диссертации обосновываются методические подходы по совершенствованию организационно-экономического механизма создания и функционирования совместных предприятий в ходе анализа результатов сотрудничества с Болгарией по строительству АЭС "Беленэ". В исследовании выявлены и систематизированы цели российских и зарубежных партнеров по совместному бизнесу, уточнен состав возможных отклонении в достижении этих целей, предложена методология поэтапного согласования интересов, включающая моделирование системы общих и отличительных целей партнеров, выявление сфер возможного столкновения интересов, определение степени ущемленности интересов и формирование инструментов смягчения или снятия противоречий.

6. Отмечая перспективы развития отечественных экспортеров, нельзя не остановиться на существующих сложностях в продвижении российского экспорта. К их числу относятся: сохранение элементов дискриминации отечественных экспортеров зарубежом, применение методов ограничительной деловой практики, включая картельные соглашения.

С учетом комплексного анализа состояния, факторов, перспектив развития АЭС "Козлодуй", а также различных аспектов деятельности АЭС «Белене» представляется возможным сделать вывод о том, что Болгария при российском содействии вполне может стать мощным энергопроизводителем и распределительным центром на Балканах. Энергетические рынки соседних стран сегодня отличаются тем, что спрос на энергию в них значительно превышает ее производство. Одна лишь Турция в ближайшие 10 лет будет иметь ежегодную потребность в дополнительной энергии в объеме 10 млрд. кВт, что превышает мощность реактора в 1000 MW. В настоящее время с ТЭС "Марица-ИзтокЗ" в Турцию поступает далеко не достаточный объем энергетических ресурсов.

7. Необходимым представляется проведение комплекса мер по формированию целостной системы государственного стимулирования экспорта продукции атомного машиностроения. Главная задача государства в этой сфере - создание благоприятных экономических, организационных, правовых и иных условий, в том числе: финансовое, валютное, кредитное, таможенно-тарифное и нетарифное регулирование, страховая, информационная и дипломатическая поддержка экспортеров, рациональный режим налогообложения, обеспечение экспортного контроля, определение политики в области сертификации товаров в связи с их ввозом и вывозом, установление порядка экспорта и импорта продукции, предоставление государственных кредитов под гарантии правительства, заключение международных договоров в области внешнеэкономических связей.

Для обеспечения защиты экспортеров от долгосрочных коммерческих и политических рисков важнейшей составляющей государственной системы поддержки экспорта продукции для объектов атомной энергетики должен быть механизм экспортных гарантий и финансирования на условиях как краткосрочного, так среднесрочного и долгосрочного кредитов.

8. Для усиления содействия проникновению и закреплению на мировом рынке атомного машиностроения необходимо проведение на государственном уровне мероприятий, направленных на развитие соответствующей договорно-правовой базы во внешнеэкономической сфере. Прежде всего, это относится к заключению межгосударственных договоров и соглашений, обеспечивающих России и ее субъектам равноправие во внешнеэкономических связях и предоставление режима наибольшего благоприятствования. Необходимым представляется установление во взаимоотношениях со странами - торговыми партнерами - на взаимной основе различных льгот и преимуществ. Следует добиваться от хозяйственных партнеров и международных организаций отказа от любых форм дискриминации российского экспорта, особенно продукции высоких технологий, включая экспорт для атомной энергетики. Весьма важным видится расширение участия в международных организациях и соглашениях, в рамках которых предоставляются особые права и льготы. Принципиально важным является пресечение вмешательства отдельных стран и организаций во внешнеэкономические отношения РФ с другими странами. Этой работе должно уделяться огромное внимание. На мировых рынках идет очень серьезная конкурентная борьба между поставщиками высокотехнологичной готовой продукции. По экспертным оценкам, ежегодно в результате действия различных нетарифных барьеров мы недополучаем миллиарды долларов экспортной выручки.

Также, на межгосударственном уровне необходимо добиваться условий, при которых правовой режим российских инвестиций, а также деятельность отечественных организаций в зарубежном государстве не могут быть менее благоприятными, чем режим, установленный для хозяйствования организаций-резидентов. Разумеется, должны предоставляться равные налоговые и другие льготы.

9. Необходимо отметить, что особое значение для продвижения российской продукции на мировой рынок атомной энергетики имеют и внутрифирменные элементы управления хозяйством.

Разрабатывая структуру управления конкретной фирмы, в том числе экспортера или потребителя продукции атомной энергетики, нужно учитывать, что она должна отвечать определенным критериям. Оптимальной можно считать структуру, которая будет закреплять наиболее целесообразные связи и взаимосвязи ступеней управления, реализуемые в процессе воздействия на объект управления, и обеспечивать эффективность его функционирования. К критериям оптимума можно отнести: наикратчайший путь от звена управляющей системы до управляемого; оптимальное число ступеней и звеньев; обеспечение реального участия каждого звена в процессе управления; четкий состав видов работ по управлению для каждого звена; отсутствие дублирования и несогласованности.

С учетом этих методических положений автором был подготовлен ряд предложений по развитию системы организации и управления на болгарской АЭС

Козлодуй". Предложения разрабатывались в ходе исследования эффективности функционирования этого объекта атомной энергетики. К основным выявленным элементам несовершенства на этой АЭС относились дублирование и противоречивость функций управления объектом. В целях устранения дезорганизации управленческого воздействия были разработаны рекомендации по оптимизации и консолидации управления, обеспечивающие единство финансово-хозяйственной и технической политики. Разработанные рекомендации направлены на устранение выявленных негативных факторов, оптимизацию информационных потоков, формирование единой складской сети АЭС со специализированными складами, на общее повышение эффективности хозяйствования, усиление контроля и предотвращение потерь в структурных подразделениях и на различных уровнях управления АЭС.

Рекомендации, подготовленные для АЭС "Козлодуй", являются организационно-экономической консалтинговой услугой, позволяющей поднять авторитет и усилить позиции российских специалистов на болгарском рынке атомной энергетики. Ряд разработанных рекомендаций вполне полезен и для российских объектов атомной энергетики, а также для АЭС других стран. Оптимизация управления и функционирования зарубежных объектов атомной энергетики сделает их более восприимчивыми к продвижению российского экспорта. Соответственно, будут расширяться предпосылки для усиления рыночных позиций российских экспортеров.

10. Важным элементом сохранения и упрочения конкурентоспособности ЗАО "Атомстройэкспорт" на мировом рынке атомного машиностроения является механизм международного маркетинга, включая блок информационно-аналитического обеспечения хозяйственной деятельности. В диссертации содержатся предложения по его развитию. С учетом этих предложений, анализируется состояние внешней и внутренней среды деятельности, оцениваются возможные риски, осуществляется сегментирование рынков, разрабатывается стратегия хозяйствования, включая ценовую и товарную политику. Рекомендации автора в данной работе направлены на анализ:

- наиболее характерных и специфических требований рынка к товарам российских производителей, конъюнктуры и конкурентоспособности предлагаемых товаров и услуг, географии экспорта;

- перспектив торговых отношений с иностранными покупателями, результативности работы ЗАО "Атомстройэкспорт", причины возникновения дебиторской задолженности;

- экономического положения контрагентов, состояния торговых и платежных соглашений с представляющими интерес странами, стабильности валюты платежей и перспективность долговременного сотрудничества;

- уровня развития стран - действующих или потенциальных партнеров, стабильности их экономик, перспектив экономических связей с Россией, законодательства, системы таможенного регулирования экспорта и импорта, отношения правительства страны-контрагента к развитию экономических связей с Россией, принадлежности страны к международным группировкам;

- значения рынка продукции и услуг ЗАО "Атомстройэкспорт" с точки зрения доходности на текущий момент и перспективу с учетом государственных интересов России;

- данных о зарубежных конкурентах, предлагающих аналогичные товары, сведений об их положении и перспективных направлениях деятельности;

- данных о фактических и потенциальных отечественных и зарубежных партнерах и поставщиках.

11. Для оценки степени соответствия продвигаемой продукции требованиям мирового рынка может применяться методика, базирующаяся на использовании комплекса взаимоувязанных критериев. Реализация предлагаемых методических подходов возможна в три этапа. На первом из них уточняется состав существующих и намечающихся сегментов рынка продвигаемой продукции и систематизируются требования этих сегментов. Для каждого сегмента устанавливается степень удовлетворения его требований конкурирующими товарами в сравнении с идеальной, по мнению покупателей, продукцией. Определяется совокупность критериев удовлетворения запросов потребителей применительно к продукции атомной энергетики, проводится их ранжирование и устанавливается сравнительная важность в пределах круга тех характеристик, которые способен отметить и оценить потребитель. Выполняется сопоставление технико-экономических параметров продукции с другими аналогичными товарами. Выявляются направления и пути повышения качества и расширения потребительских свойств и спектра возможностей продвигаемой продукции. На втором этапе определяется, какой должна быть предлагаемая продукция, чтобы ее можно было реализовать с максимальной рентабельностью, анализируется возможность снижения производственных издержек с помощью ключевых показателей эффективности. Выявляются резервы производства. На третьем этапе анализируется эффективность сбытовой деятельности и всей товаропроводящей сети в сопоставлении с аналогичными показателями деятельности конкурентов. Определяется продолжительность выполнения сбытовых функций и услуг, выявляются возможности экономии времени.

12. Также необходимо отметить, что методы оценки состояния рыночных позиций должны основываться на идее рассмотрения процессов закрепления на рынке в динамике. Теоретической базой этих методов может служить концепция жизненного цикла продукции (ЖЦП). Любая продукция или технология, включая сферу атомной энергетики, с момента своего появления на рынке и до исчезновения проходит определенные стадии жизненного цикла. К основным стадиям относятся внедрение, рост, зрелость, старение. На каждой стадии ЖЦП хозяйствующий субъект может реализовать продукцию в определенных масштабах, что объективно сказывается на занимаемой доле на рынке и на динамике продаж. В диссертации предложена методика последовательного усиления рыночных позиций экспортеров на основе поэтапного приближения качественных и стоимостных характеристик продвигаемой продукции к существующим и прогнозируемым запросам потребителей в режиме постоянного учета стратегии конкурентов и стадий жизненного цикла продукции.

13. Для повышения эффективности также было предложено внедрить на предприятиях, занимающихся поставками энергетического оборудования на мировой рынок набор КПЭ (ключевые показатели эффективности). Измерение данных финансовых, логистических, производственных показателей позволит определить уровень развития компании, а выход на предложенный целевой уровень позволит максимизировать прибыль, при оптимальном уровне затрат.

ЗАО "Атомстройэкспорт" совместно со своими партнерами имеет реальную возможность постоянного увеличения объема экспорта комплектного оборудования и услуг для атомной энергетики. Разумеется, для этого необходимо совершенствование целого комплекса макро- и микроэкономических элементов регулирования и поддержки. Решению ряда проблем в этой сфере может способствовать реализация разработок, содержащихся в настоящей диссертации.

153