Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке

Евстратов, Александр Владимирович

Темы диссертаций по экономике » Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда

Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат

Ученая степень: кандидата экономических наук
Автор: Евстратов, Александр Владимирович
Место защиты: Волгоград
Год: 2005
Шифр ВАК РФ: 08.00.05

Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке - тема диссертации по экономике, скачайте бесплатно в экономической библиотеке

Диссертация

Автореферат диссертации по теме "Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке"

На правах рукописи

Евстратов Александр Владимирович

Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке

08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством» (маркетинг)

Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук

Волгоград - 2005

Диссертация выполнена в ФГОУ ВПО «Волгоградский государственный технический университет»

Научный руководитель - доктор экономических наук, профессор

Шаховская Лариса Семеновна

Официальные оппоненты:

доктор экономических наук, профессор Юданов Андрей Юрьевич кандидат экономических наук, доцент Решетникова Ирина Ильинична

Ведущая организация - Волгоградский государственный университет

Защита состоится 18 марта 2005 года в 16.00 часов на заседании диссертационного совета КМ 212.028.03 по экономическим наукам при Волгоградском государственном техническом университете по присуждению ученой степени кандидата экономических наук (400131 г.Волгоград, пр-т Ленина д.28, ВолГТУ, ауд. 2-09).

С диссертацией можно ознакомиться в научной библиотеке Волгоградски о государственного технического университета

Автореферат разослан 17 февраля 2005 г.

Ученый секретарь диссертационного совета

кандидат экономических наук, доцент Ьр^ Попкова Е.Г.

Общая характеристика работы

Актуальность темы исследования. Актуальность темы и направленность диссертационного исследования предопределены необходимостью поиска новых направлений, форм и методов решения проблем развития современного фармацевтического рынка, поскольку обеспечение населения лекарственными средствами является одной из основных сфер деятельности, контролируемых государством. Рыночные преобразования в хозяйственной системе Российской Федерации обусловили смену принципов организации лекарственного обеспечения населения страны, формирование фармацевтического рынка и соответствующих ему каналов распределения продукции.

Формирование и развитие фармацевтического рынка Российской Федерации проходит в условиях, когда планово-распределительная система здравоохранения и лекарственно1 о обеспечения разрушена, а реальный уровень доходов населения делаег недоступными для большинства россиян качественные лекарственные средства. Таким образом, изменение среды хозяйствования существенно обострило проблемы формирования взаимообусловленных интересов участников фармацевтического производства и обращения лекарственных средств: производителей, оптовых и розничных посредников, потребителей.

Помимо переходных факторов, на формирование российского фармацевтического рынка влияют также изменения инфрасгруктуры здравоохранения, расширение предпринимательства в практике медицинской деятельности. Перед органами государственной власти на федеральном уровне в целом, и на уровне ее субъектов возникают задачи по развитию и регулированию процессов обеспечения лекарственными средствами, изделиями и услугами медицинского назначения населения страны. Это выработка критериев стратегического соответствия современного уровня развития фармацевтического рынка стандартам жизни населения; создание и совершенствование законодательной базы его функционирования; обеспечение контроля за безопасностью фармацевтическо-

го рынка; корректировка

цшжелия ресурсов на основе реализации социально-

БЛ\ . 4 ,

С.Истер ___ .(

ориентированного маркетинга в соответствии с приоритетами социально-экономического развития конкретного региона.

В масштабах Российской Федерации, региональные фармацевтические рынки существенно отличаются друг от друга, что связано с неравномерностью развития регионов, их отраслевой специализацией, что в свою очередь обусловливает специфику профессиональных заболеваний, а также различающийся уровень развития инфраструктуры медицинских предприятий и учреждений, социальных условий и др. Поэтому необходимо формировать новый тип управления хозяйственными связями и экономическими отношениями субъектов ре-г ионального фармацевтического рынка с учетом положений социально-ориентированного маркетинга.

Состояние изученности проблемы. Учения и теории, раскрывающие содержание и основные черты экономических отношений, процессов и закономерностей формирования, эволюции и трансформации потребительских рынков, в том числе и фармацевтического, связаны в первую очередь с фундаментальными трудами П.Дойля, Х.Зиберта, А.Маршалла, Ж.Тироля, П.Хейне, а также с классическими трудами К.Маркса, К.Менгера, А.Смита и др.

Проблеме исследования маркетинговой деятельности посвящены работы Ф.Котлера, Ж.Ламбена, М.Портера, Д.Эванса, Н.П.Ващекина, Е.П.Голубкова, Р.Б.Ноздревой, А.П.Панкрухина, С.Г.Светунькова, Э.А.Уткина, и др.

При написании работы автор использовал труды отечественных и зарубежных ученых, посвященных исследованию фармацевтического рынка, в которых учитывается специфика сочетания рыночных отношений с государственным регулированием лекарственного обеспечения населения. Среди отечественных исследователей, которые занимались изучением фармацевтического рынка, необходимо выделить А.Д.Апазова, А.М.Афанасьева, О.А.Васнецову, Н.Б.Дремову, Л.В.Кобзарь, И.А.Лагунову, А.А.Лина, Л.В.Мошкову, А.С.Мятлика, С.Г.Сбоеву, И.Н.Тюренкова, Е.Г.Шарохину, А.Ю.Юданова, и др. При исследовании системы лекарственного обеспечения в ее историческом аспекте, автор обращался к работам В.Ф.Горенькова, В.И.Крикова,

B.И.Прокопишина. Среди зарубежных исслелователей - С.Брюса, Р.Вилсона,

C.Гриера, Х.Редвуда, М.Смита, Б.Спилкера, и др.

В современных условиях, вопросы изучения фармацевтического рынка становятся приоритетными не только для теоретической экономической науки, но и для прикладной - со смещением акцента на исследование проблем региональных фармацевтических рынков методами социально-ориентированного маркетинга, поскольку их развитие связано с возможностями решения социально-экономических проблем самих регионов. Проблемы деятельности региональных фармацевтических рынков рассматриваются в трудах Г Н.Андриановой, Г.А.Аринова, А.В.Воронова, О.Н.Зязина, С.В.Кононовой, В.А.Савченко и др.

Актуальность, теоретическая и практическая значимость исследования региональных рынков фармацевтической продукции методами маркетинга, как неотъемлемой части фармацевтического рынка Российской Федерации в условиях социально-рыночной трансформации экономики определили выбор темы, цели и задач диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является определение основных направлений и форм регулирования регионального фармацевтического рынка методами маркетинга, а также разработка и обоснование перспективных направлений развития российского фармацевтического рынка в целом. Реализация поставленной цели обусловила необходимость решения следующих задач:

-выявить сущность и определить специфику формирования фармацевтического рынка Российской Федерации как объекта маркетинговой деятельности;

-выявить основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на российском фармацевтическом рынке с учетом исторического аспекта и опыта развития лекарственного обеспечения населения страны;

-провести маркетинговый анализ состояния современного фармацевтического рынка Российской Федерации и выявить основные тенденции его развития;

-выявить особенности организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке Волгоградской области и определить его социально-значимые сегменты;

-разработать методику маркетингового исследования потребительского поведения на региональном фармацевтическом рынке Волгоградской области;

-разрабошть рекомендации по развитию и повышению эффективности взаимодействия субъектов фармацевтического рынка на региональном уровне, и обосновать информационное обеспечение рационального потребительского выбора на региональном фармацевтическом рынке.

Объектом исследования являются основные направления и формы организации маркетинга на фармацевтическом рынке Российской Федерации.

Предметом исследования являются связи и отношения, возникающие в процессе маркетинговой деятельности между субъектами регионального фармацевтического рынка.

Методологической, теоретической и эмпирической основой диссертационного исследования являются фундаментальные концепции представленные в трудах отечественных и зарубежных ученых по экономической теории, маркетингу, исследования отечественных и зарубежных ученых связанных с развитием современного фармацевтического рынка; статистические материалы Российского государственного комитета статистики и комитета статистики Волгоградской области; официальные документы: законодательные и нормативные акты Российской Федерации и ее субъектов; статистические материалы Министерства здравоохранения Российской Федерации; материалы периодических и специализированных изданий; статьи и источники, размещенные в Internet, а также исходные результаты собственных наблюдений и расчетов автора.

Диссертационная работа выполнена в рамках пункта 3.3 «Направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся условиям экономики России» специальность 08.00.05 - «Экономика и управление народным хозяйством» (маркетинг) паспорта специальностей ВАК (экономические науки).

Методы исследования. При реализации цели и поставленных задач диссертационного исследования автор использовал совокупность методов и приемов статистического, функционально-структурного, графического моделирования, экспертных оценок, маркетингового и социологического исследований.

Основные положения и результаты диссертационного исследования, выносимые на защиту:

1 .Фармацевтический рынок - это инфраструктурная подсистема экономики со свойственной ей экономической средой взаимодействия производителей, потребителей и посредников по поводу реализации фармацевтической продукции необходимой для удовлетворения потребностей населения в лекарственном обеспечении в условиях рыночной конкуренции. Особенность маркетинговой дея1ельности на фармацевтическом рынке заключается в целенаправленном формировании организационных маркетинговых форм развития (оптовых поставщиков - дистрибьюторских компаний и представителей производителей; розничных поставщиков - аптек, аптечных киосков, аптечных пунктов), которые позволяю-! удовлетворять потребность населения в лекарствах независимо от уровня его платежеспособности.

2.Изучение основных направлений и форм организации маркетинга на отечественном фармацевтическом рынке в ретроспективе, позволило автору выделить несколько этапов его эволюционного развития: первый этап (16 век - середина 19 века) образование в России первой аптеки; образование первого учреждения контролирующего деятельность аптек; осуществление первых реформ созданной системы распределения лекарственных средств, проведенных Петром I; второй этап (1880-1917 годы) - создание первых производственных предприятий фармацевтической промышленности; потеря производительной функции аптек и проникновение частного иностранного капитала в фармацевтическое производство; 1ретий этап (1917-1991 годы) - введение централизованного государственного управления промышленными фармацевтическими предприятиями и аптечными учреждениями, и создание массовой доступности в лекарственном обеспечении; четвертый этап (с 1992 года) - современный этап

формирования фармацевтического рынка РФ, которое происходило на базе разрушенной советской системы лекарственного обеспечения, без должной поддержки со стороны государства, что породило его внутренние противоречия, обусловленные с одной стороны функционированием рыночного механизма, с другой - государственным регулированием с учетом его социальной значимости.

3.Актуальными направлениями маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке Российской Федерации является: выявление субьектно-объектной структуры фармацевтического рынка; выделение отдельных сегментов по степени социальной значимости, как объектов для государственного регулирования; определение форм маркетинговой деятельности в сфере государственного регулирования рыночных процессов; определение тенденций развития регионального фармацевтического рынка для адаптации форм маркетинговой деятельности к меняющимся условиям этого рынка.

4.Механизм развития маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке представляет собой совокупность форм и методов, с помощью которых осуществляется планомерное регулирование процессов воспроизводства для удовлетворения потребности населения региона в лекарственном обеспечении. Сложившаяся система функционирования фармацевтического рынка представляет собой форму разрешения противоречий между ограниченными возможностями производителей (представленных оптовыми поставщиками) и имманентной потребностью населения в сохранении здоровья.

5.Региональный фармацевтический рынок, с позиций маркетинга, целесообразно исследовать по следующим критериям: административно-территориальному, медико-географическому, социально-экономическому, субъектно-объектному, инфраструктурному, что объективно обусловлено его структурной неоднородностью; при этом следует учитывать, что потребительское поведение на региональном фармацевтическом рынке обусловлено рядом факторов (возрастом и полом потребителей, их семейным положением, родом занятий, уровнем образования, доходом на каждого члена семьи), исследование

влияний которых позволяет выявлять особенности потребительского поведения на региональном уровне в различных его сегментах.

б.Создание на региональном уровне единого центра фармацевтической информации позволит аптечным учреждениям повышать оперативность при формировании заказа, приобретать лекарственные средства по более низким ценам, сокращать запасы; дистрибьюторам - увеличивать товарооборот вследствие увеличения емкости рынка и сокращать издержки на распространение информации, что позволит проводить эффективную ценовую политику; потребителям - приобретать лекарственные препараты по более низким ценам; организаторам центра - получать прибыль за пользование услугами информационной системы и предоставление аналитических материалов заинтересованным участникам рынка.

Основная гипотеза диссертационного исследования: фармацевтический рынок относится к социально-значимому типу рынков, так как лекарственное обеспечение, которое осуществляется посредством его функционирования, напрямую связано со здоровьем человека, а в структуре рынка присутствуют социально-значимые сегменты. Государственное регулирование рынка не обязательно может осуществляться в целом, а затрагивать лишь его отдельные социально-значимые сегменты. Таким образом, фармацевтический рынок - это особый рынок, который должен быть подвержен государственному регулированию на уровне составляющих его отдельных сегментов, чтобы существенно интенсифицировать свои социальные функции.

Научная новизна исследования, разработанная лично автором, состоит в следующем:

-уточнено понятие современного фармацевтического рынка, как особого сектора национальной экономики, включающего в себя социально-значимые сегменты, основная функция которого состоит в поддержании здоровья нации, а, функция социально-значимых сегментов - в обеспечении потребностей, удовлетворяемых в соответствии с концепцией социально-ориентированного маркетинга;

-выявлено противоречие в формировании и развитии фармацевтического рынка, обусловленное концепциями социальной справедливости и тенденциями повышения мотивации к хозяйственной деятельности, связанной с получением прибыли, возникающее в результате взаимодействия рыночного механизма с механизмом государственного регулирования, которое может быть разрешено в рамках социально-значимых сегментов фармацевтического рынка с использованием методов маркетинга;

-уточнено содержание механизма взаимодействия основных субъектов фармацевтического рынка (производителей, оптовых и розничных поставщиков, потребителей) в процессе маркетинговой деятельности, которое состоит во взаимосвязи оптовых и розничных поставщиков фармацевтической продукции, основанной на спросе потребителя, что обусловливает объективную необходимость регулирования процесса воспроизводства со стороны государства на федеральном и региональном уровне;

-разработана методика оценки состояния регионального фармацевтического рынка маркетинговыми методами временного, структурного, трендового, анализа относительных показателей, основанная на учете региональной специфики по количеству и возрастному составу населения, его платежеспособности, уровню и структуре заболеваемости, обеспеченности специализированными лечебно-профилактическими учреждениями;

-разработана методика маркетингового исследования потребителей на региональном фармацевтическом рынке, позволяющая обоснованно определять закономерности их поведения, суть которой заключается в изучении факторов, влияющих на структуру и объем потребления лекарственных средств и изделий медицинского назначения;

-предложены маркетинговые методы регулирования регионального фармацевтическою рынка в рамках государс!венного регулирования его отдельных социально-значимых сегментов, например, создания регионального единого центра фармацевтической информации, что позволит получать выгоду всем

его участникам в процессе доведения фармацевтической продукции по цепочке: производитель—посредник^потребитель;

Практическая значимость исследования. Теоретические выводы и практические рекомендации диссертационного исследования могут быть использованы всеми субъектами региональных фармацевтических рынков Российской Федерации, которые осуществляют хозяйственную деятельность. Некоторые теоретические выводы и положения, приведенные в диссертационном исследовании, MOiyr найш применение в учебных курсах по управлению маркетингом социально-значимых сегментов регионального рынка.

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на III и VIII международных научных конференциях молодых ученых-экономистов «Предпринимательство и реформы в России» (г.Санкт-Петербург, 2000 и 2002 гг.); на научно-практической конференции «Шаг в будущее» и II международном московском молодежном форуме «Образование-Занятость-Карьера» (г.Москва, 2000 г.); на X юбилейной научно-практической конференции «Российский регион - XXI век. Перспективы социально-политического и экономического развишя» (г.Волгоград, 2001 г.); на VÍ межвузовской конференции студентов и молодых ученых г.Волгограда и Волгоградской области (г.Волгоград, 2001 г.); на XXXVIII и XXXIX ежегодных научно-практических конференциях ВолгГТУ (г.Волгоград, 2001 и 2002 гг.); на заседаниях кафедры мировой экономики и экономической теории Волгоградского государственного технического университета; на межвузовских аспирантских семинарах в г.Волгограде. По результатам диссертационного исследования имеются акты о внедрении; по теме исследования опубликовано 9 работ общим объемом 2,3 печатного листа.

Струю ура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы (134 наименования), 1 приложения, включает 18 таблиц, 22 рисунка и 6 схем. Объем работы составляет 167 страниц.

-12-

Основное содержание работы

Сущность фармацевтического рынка как объекта маркетинговой деятельности состоит в обеспечении населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения, удовлетворяющими потребности людей в сохранении своего здоровья. Специфика формирования современного фармацевтического рынка Российской Федерации заключается в сочетании рыночного механизма и государственного регулирования с учетом социальной значимости данного рынка.

Лекарственное обеспечение как услуга по оказанию лекарственной помощи человеку, прошло долгий путь эволюции от интуитивного знахарства и врачевания до современных научно обоснованных методов лечения, производства новых лекарственных средств и лекарственных форм, и в современных условиях является социально-значимой сферой жизнеобеспечения человека. Основное условие появления фармацевтического рынка - это забота граждан и общества о сохранении своего здоровья как величайшего социального блага. Причем, осознание этого обстоятельства выделяет фармацевтический рынок из ряда других по причине его социальной значимости, следовательно, этот рынок ну-ждае!ся в особых формах и методах государственного регулирования. Активная роль государства в формировании и развитии этого рынка накладывает отпечаток на его специфическую структуру, когда рыночные сегменты взаимодействуют внутри него с социальными сегментами, оказывая влияние на конкурентную среду и ценообразование на товары и услуги медицинского назначения. Таким образом, современный фармацевтический рынок относится к социально-значимому типу рынков, так как лекарственное обеспечение, которое осуществляется посредством его функционирования напрямую связано со здоровьем человека, а в структуре рынка присутствует социально-значимый сегмент.

инновационные экономические финансовые инвестиционные социальные Меры достижения

/виды

деятельности

производстве иная юргово-лакупочная

консультативная | ^ ^ ^

предоставление услуг

Производитель

{ограниченная возможность производства ЛС и ИМН}

экономические

социальные

адм инистративн ые

У^Методы управления^/

Дистрибьютор

:1ф(К прс, ЦЮЖ1

/Фу

Потребитель

{имманенгнйя потребность в

поддержании здоровья)

'нкции управления^

планирование анализ рынка выбор стратегии организационная программирование контроль Урегулирование I

Рис.1. Сложившаяся система функционирования фармацевтического рынка в современных условиях (авторск.)

Сложившаяся система функционирования фармацевтического рынка (рис.1) является формой разрешения противоречия между ограниченными возможностями предложения со стороны производителей лекарственных средств и изделий медицинского назначения (представляемых оптовыми поставщиками), и имманентной потребностью в поддержании здоровья, при ограниченных возможностях удовлетворения этих потребностей. Потребности лежат в основе спроса розничных продавцов (аптечных учреждений). Таким образом, с функциональной точки зрения фармацевтический рынок является формой соединения оптовых и розничных поставщиков фармацевтической продукции, которая основывается на спросе потребителя.

Исследование основных направлений и форм организации маркетинговой деятельности на российском фармацевтическом рынке, с учетом исторического аспекта развития лекарственного обеспечения населения страны, позволило автору выделить несколько этапов его становления, на каждом из которых реали-

зовывались задачи его развития в соответствии с потребностями общества в сохранении здоровья.

Основными направлениями маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке Российской Федерации является:

- выявление субьектно-объектной структуры фармацевтического рынка;

- выделение отдельных сегментов по степени социальной значимости как объекта для регулирования;

- определение форм маркетинговой деятельности в сфере государственного регулирования и в сфере рыночного регулирования;

- определение тенденций развития региональных фармацевтических рынков для адаптации форм маркетинговой деятельности к меняющимся условиям этого рынка.

Маркетинговый анализ состояния современного фармацевтического рынка Российской Федерации показал, что развитие розничной аптечной сети на фармацевтическом рынке Российской Федерации за многолетний путь формирования привело к возникновению свыше 69 000 аптечных учреждений (из них свыше 19 ООО аптек, более 50 ООО аптечных пунктов I и И категории, а также аптечных киосков). Причем размер сети аптечных учреждений, после распада Советского Союза, увеличился в 2-2,5 раза, что вызвало усиление конкуренции в розничном секторе на фармацевтическом рынке Российской Федерации. В среднем на фармацевтическом рынке РФ на одну аптеку приходится 2,1 аптечных пункта и 0,7 аптечных киоска, а нагрузка на одну аптеку составляет 7,7 тыс. человек, что соответствует европейским стандартам. На 2100 человек населения РФ приходится одно аптечное учреждение (аптеки, аптечные пункты и аптечные киоски). Но, сокращение нагрузки на аптечные учреждения не связано с ростом их численности, так как естественная убыль населения России искажает этот показатель.

В современных условиях в России существует более 100 заводов по производству лекарственных средств и изделий медицинского назначения. За последние годы в фармацевтической промышленности стали наблюдаться инте-

грационные процессы среди производителей: к 2000 году на территории РФ было создано 4 холдинга, которые в совокупности занимают 40% всего отечественного фармацевтического производства («Фарматэк», «Ай-Си-Эн Фар-масьютикалс», «Отечественные лекарства» и «Верофарм»).

Как показывает анализ, на фармацевтическом рынке Российской Федерации функционирует около трех тысяч компаний, осуществляющих оптовые поставки лекарственных средств и изделий медицинского назначения. В период с 1997-2003 гг. наметилась тенденция к уменьшению их численности. Ежегодно наблюдается сокращение численности оптовых поставщиков (дистрибьюторов), но все же их концентрация (доля трех ведущих оптовых компаний) мала но сравнению с такими странами как Италия - 28%, Испания - 31%, Бельгия 40%, Германия - 63%, США - 65%, Великобритания - 70%, Нидерланды - 78% и Франция - 86%. В Российской Федерации эта доля составляет около 20%, поскольку формирование структуры оптового сектора еще не завершено, но все же тенденция к сокращению численности дистрибьюторов и увеличению их концентрации в долгосрочном периоде прогнозируется многими специалистами фармацевтического бизнеса.

Продукция иностранных производителей занимает более половины фармацевтического рынка Российской Федерации. Соотношение количества лекарственных препаратов иностранного и отечественного производства составляет 60.40 соответственно (в Советском Союзе это соотношение было 45:55 в пользу препаратов отечественного производства).

Соотношение рецептурных и безрецептурных лекарственных препаратов составляет 65:35. Количество рецептурных лекарственных препаратов начало сокращаться с середины 90-х годов прошлого столетия, на фоне общемирового увеличения безрецептурных лекарственных препаратов. В действительности, соотношение 65:35 не является точным, так как сегодня практически в любой аптеке на территории Российской Федерации, потребитель может приобрести рецептурный лекарственный препарат без рецепта врача (за исключением наркотических, психотропных и ограниченного круга других лекарственных пре-

паратов). Поэтому реальное соотношение рецептурного и безрецептурного отпуска лекарственных препаратов намного выше, чем приведенные официальные данные.

Доля аптечных продаж лекарственных препаратов в общем объеме фармацевтического рынка Российской Федерации составляет свыше 70%, соответственно доля больничных продаж лекарственных препаратов составляет менее 30%.

Распад Советского Союза обусловил сокращение производства отечественных субстанций более чем в 10 раз, и на сегодняшний день, 3/4 отечественного производства юговых лекарственных средств использует субстанции произведенные за границей (большая часть из которых произведена в Германии и Китае). Основную часть производимых лекарственных средств в отечественной фармацевтической промышленности составляют дженерики.

Таким образом, по результатам проведенного анализа были выявлены основные тенденции развития современного фармацевтического рынка Российской Федерации:

сокращение численности дистрибьюторов и переход к более концентрированному оптовому сектору;

- увеличение численности аптечных учреждений и увеличение численности аптечных сетей;

- увеличение доли лекарственных препаратов иностранного производства и сокращение доли препаратов отечественного производства;

- рост общей заболеваемости населения Российской Федерации при сокращении численности населения ежегодно (примерно на 900 тысяч человек).

В диссертационном исследовании проведена оценка уровня развития регионального фармацевтического рынка Волгоградской области по следующей технологической цепочке (рис.2).

1 Административно-территориальная характеристика Волгоградской области (федеральная принадлежность, площадь, развитость инфраструктуры региона, крупные города, районы, населенные пункты, государственные и областные границы)

2 Анализ медико-демографических характеристик региона (уровень и структура заболеваемости населения, экологические условия, количество населения и его возрастной состав, обеспеченность лечебно-профилактическими учреждениями, их финансирование и структура)

3 Определение социально-значимых сегментов на региональном фармацевтическом рынке Волгоградской области

4 Анализ социально-экономического развития региона (структура валового регионального продукта, структура многоотраслевого промышленного комплекса, занятость, доходы и платежеспособность населения)

5 Определение субъектов рыночных отношений в системе лекарственного обеспечения населения на региональном фармацевтическом рынке Волгоградской области

6. Характеристика региональной рыночной инфраструктуры фармацевтического ринка Волгоградской области (развитость фармацевтического рынка и фармацевтической помощи (фармацевтических услуг) и информационная обеспеченность фармацевтического рынка)

Рис. 2. Схема исследования регионального фармацевтического рынка Волгоградской области (авторск.)

Формирование и развитие регионального фармацевтического рынка Волгоградской области началось с того, что в 1992 году на базе аптечного управления Волгоградской области было создано государственное предприятие «Вол-гофарм», в функции которого входило обеспечение города Волгограда и Волгоградской области лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения. ГП «Волгофарм» было абсолютным монополистом, но с течением времени на региональном фармацевтическом рынке стали появляться конкуренты - и через несколько лет произошел переход от монополии к олигополии В настоящее время наиболее крупными оптовыми поставщиками на фармацевтическом рынке Волгоградской области являются компании: «Протек», «Волгофарм», «СИА-Интернейшнл», «Шрея-Корпорейшн», «Сити-Фарм», «ИнтерЛизинг», «Аптека-Холдинг», «Оффицина».

На фармацевтическом рынке Волгоградской области представлена продукция практически всех крупных зарубежных мировых производителей лекарственных средств и изделий медицинского назначения: Бельгия (Ianssen Pharmaceutical, USB); Индия (Dr.Reddes laboratories, Ranbaxxy, Inka, Torrent); Германия (Hoehst, Boehringer Ingelheim, Berlin Chemie, Bayer, Knoll); Франция (Sanofi-Sinthelabo, Innotech, Hoffman-La Roche, Natur Product, Aventis); Чехия

(Galena); Венгрия (Gedeon Richter, Egis, Chinoin); Словения (KRKA, Lek); Австрия (Nycomed); Болгария (Lechiva); Норвегия (Novartis, Novo Nordisk); США (Pfiser, Shering-Plough, Pharmacia-Upjohn, Merck Sharp-Dohme); Швейцария (Ely Lilly, Ciba-Geigy); Польша (Polfa).

Анализ регионального фармацевтического рынка показал, что в Волгоградской области производство лекарственных средств и изделий медицинского назначения осуществляют предприягия: ГП «Волгоградская фармацевтическая фабрика», ЗАО «Европа Биофарм» и ЗАО «НМФ Медифарм». ГП «Волгоградская фармацевтическая фабрика» выпускает спиртовые растворы, настойки, экстракты, травяные сборы и др. ЗАО «Европа Биофарм» и ЗАО «НМФ Медифарм» занимаются производством лекарственных препаратов на основе сырья из тыквенных пород.

Из 11 регионов Южного федерального округа фармацевтический рынок Волгоградской области по объемам продаж в розничных ценах занимает третье место после Ростовской области и Краснодарского края (рис.3).

0КРАСНОДЛР1 КИЙ КРАЙ И С. ! ЧВРОПО-ПЬГКИЙ КРАЙ а АС ТРАХАНСКАЯ ОЬЛАСТЬ И ВОЛГОГРАДСКАЯ ОБЛАСТЬ 0 РОСТОВСКАЯ ОБЛАСIЬ

□ РЕСПУБЛИКИ АДЫ1 ЬЯ, ДАГЕСТАН, КАБАРДИНО-БАЛКАРСКАЯ,

КАЛМЫКИЯ, КАРАЧА1ЛЮ-ЧЕРКЕССКАЯ, СЕВЕРНАЯ ОСЬЩЯ

Рис.3. Доля фармацевтических рынков регионов Южного федерального округа в розничных ценах (Госкомстат РФ)

По состоянию на 1 января 2003 года на фармацевтическом рынке г.Волгограда и Волгоградской области 1341 розничная аптечная организация и 64 предприятия оптовой торговли с различными организационно-правовыми формами собственности (см. табл. 1).

Показатели динамики численности аптечных учреждений, работающих Таблица 1 на территории Волгоградской области за период 1998-2002гг.__

год Всего аптечных учреждений Аптеки ГЛФ Аптечные пункты Аптечные киоски Аптечные склады

МУП ИФС МУП ИФС МУП ИФС МУП ИФС МУП ИФС

1998 255 (30,7%) 390 (69,3%) 163 (59,5%) 111 (40,5%) 49 (40,5%) 72 (59,5%) 42 (26,1%) 119 (73,9%) 2 (2,5%) 75 (97,5%)

1999 263 (26,9%) 714 (73,1%' 164 (34,4%) 313 (65,6%) 54 (28,3%) 137 (71,7%) 43 (18,5%) 189 (81,5%) 2 (2,5%) 75 (97,5%)

2000 274 (25,6%) 800 (74,4%) 166 (32,3%) 349 (67,7%) 59 (27,6%) 155 (72,4%) 47 (17,8%) 216 (81,2%) 2 (2,4%) 80 (97,6%)

2001 284 (23,3%) 936 176,7%) 171 (31,1%) 378 (68,9%) 62 (20,9%) 234 (79,1%) 49 (16,4%) 250 (83,6%) 2 (2,6%) 74 (97,4%)

2002 304 (22,8%) 1027 (77,2%) 175 (30%) 408 (70%) 63 328 (80,4%) 52 (17,9%) 239 (82,1%) 2 (3,0%) 64 (97,0%)

•Примечание: МУП - муниципальные учреждения, ИФС - учреждения иной формы собственности (источник: авторск опубликовано в журнале «Новая аптека» №5, 2003)

В Волгоградской области доля производственных аптек составляет около 23%. Доля муниципальных аптек на территории Волгоградской области составляет 23% 01 их общего числа, а по Российской Федерации в целом - 65%. В городе Волгограде число аптек более чем в 1,5 раза превышает число аптечных пунктов и в 1,25 раза - число аптечных киосков, в то время как в стране в среднем на одну аптеку приходится 2 аптечных пункта и 1,7 аптечного киоска. На одну аптеку г.Волгограда приходится 6535 чел., по области - 4580 чел, по Российской Федерации - 7700 чел.

Аптечная сеть на фармацевтическом рынке Волгоградской области состоит из 583 аптек, 70% из которых имеют частную форму собственности, 391 аптечного пункта (80% в частной собственности) и 291 аптечного киоска (82% в частной собственности). На рис.4 показана структура аптечного сектора на фармацевтическом рынке Волгоградской области.

Щ Аптеки

В Аптечные пункты □ Аптечные киоски ■ Аптечные склады

Рис.4. Структура аптечного сектора на фармацевтическом рынке Волгоградской области (авторск.)

По данным областного комитета по здравоохранению на региональном фармацевтическом рынке Волгоградской области торговлю лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения осуществляют 85 оптовых компаний. Необходимо отметить, что количество предприятий оптовой торговли ежегодно увеличивается на протяжении нескольких лет: в 1998 году их было 66, в 1999 - 75, в 2000 - 80. В 2001 году было выдано 484 лицензии на право осуществления фармацевтической деятельности. Кроме того, на территории области зарегистрировано 3 предприятия оптовой торговли других субъектов Российской Федерации.

Проведенный анализ современного состояния и уровня развития региональною фармацевтическою рынка Волгоградской области показал, что на его формирование значительное влияние оказывают внутренние (количество населения и его возрастной состав, уровень и структура заболеваемости, обеспеченность населения лечебно-профилактическими учреждениями, их специализация, платежеспособность потребителя), и внешние (законодательные основы по налогообложению, лицензирование и сертификация деятельности участников рынка, инфляция, инвестиционный микроклимат, состояние экономико-хозяйственных связей и специфика развития экономики регионов) факторы

С целью изучения потребительского поведения на региональном фармацевтическом рынке, была разработана авторская методика маркетингового исследования и проведено анкетирование посетителей аптечных учреждений г.Волгограда и г.Волжского. Анкетирование позволило решить следующие задачи: выявить структуру обращаемости населения по половозрастному составу и уровню образования; определить посещаемость аптечных учреждений; зависимость потребления от дохода и от изменения цены; выяснить доступность цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения; разделить потребителей на несколько групп, и определить готовность потребителя покупать лекарственное средство при повышении его цены.

Выборка проводилась среди населения городов Волгограда и Волжского, по возрастным группам старше 18 лет. Объектом изучения являлось потреби-

тельское поведение на фармацевтическом рынке, в частности, учитывалось мнение посетителей аптечных учреждений о необходимости льготного обеспечения населения лекарственными средствами.

Проведенный анкетный опрос посетителей аптечных учреждений различной формы собственности городов Волгограда и Волжского, проводимый по формуле бесповторного отбора, позволили проанализировать 90 анкет. Опрос проводился непосредственно в аптечном учреждении. Количество вопросов анкеты - 30. Анкетный опрос в Волгограде проводился в Красноармейском, Дзержинском, Центральном, Краснооктябрьском и Гракторозаводском районах. Сегментирование посетителей аптечных учреждений проводилось по следующим признакам: пол, возраст, семейное положение, состав семьи, род занятий, уровень образования, доход на каждого члена семьи. Проведенный анкетный опрос позволил разделить посетителей аптечных учреждений на несколько ¡рупп по половозрастному составу, уровню образования, семейному положению, роду занятий, числу посещений аптечных учреждений.

Проведенный анализ убедительно доказал, что потребление лекарственных средств и изделий медицинского назначения, зависит, прежде всего, от дохода который имеет потребитель. Этот доход учитывался на каждого члена семьи, так как анализ потребления лекарственных средств невозможно проводить без расчета среднедушевого дохода. У каждого третьего посетителя аптечного учреждения среднедушевой доход члена семьи составляет около 2000 рублей, то есть у 37% из опрошенных респондентов. Уровень расходов на лекарственные средства и изделия медицинского назначения за последние 3 месяца, в соответствии с ответами респондентов, во всех вариантах ответов был практически одинаков, начиная с 50 рублей, и до 1000 рублей включительно.

Большинство респондентов не устраивают цены на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, которые они используют для своего лечения, так они предлагаются по очень высоким ценам. Этой точки зрения придерживаются 82,5% опрошенных. При этом 12,5% эти цены устраивают, а для 5% эго вообще не имеет значения. Самое интересное, что чувство неудовлетво-

рения от цены на лекарственное средство вовсе не зависит от среднедушевого дохода на члена семьи, так как в большей степени ценами недовольны не только посетители с низким уровнем дохода, но и с уровнем дохода от 5000 рублей и до 10000 рублей на члена семьи.

Более половины респондентов ответили, что для них не имеет значения препарат производства какой страны они приобретают, главное для них результат лечения - 65%. Препаратам иностранного производства отдают предпочтения 8,75% опрошенных, а 26,25% отдают предпочтение только препаратам отечественного производства. Причем в группу предпочтения отечественным препаратам попали, в основном, респонденты пенсионного возраста, а также с низким уровнем среднедушевых доходов на каждого члена семьи. Решающим фактором при выборе лекарственного средства для опрошенных посетителей является высокая терапевтическая эффективность 32,5%, назначение врача 31,25%, доступная цена 22,5% и собственный опыт лечения 13,75%. Таким образом, эти данные подтверждают тот факт, что врачи формируют спрос на лекарственные средства (рис.5).

Я высокая терапевтическая эффективность ЕЗ назначение врача

□ доступная цена

□ собственный опыт лечения

Рис.5. Факторы, побуждающие потребителя к покупке лекарственного средства (авторск.)

Из опрошенных респондентов 35% имеют право на льготный отпуск лекарственных средств, но пользуются этими правами только 71% опрошенных (если за 100% брать численность имеющих право на льготный отпуск). На вопрос должен ли отпуск лекарственных средств быть льготным для нуждающей-

ся в этом категории граждан, посетители аптечных учреждений ответили следующим образом: необходим 100% льготный отпуск лекарственных средств 62,5%; необходим 50% льготный отпуск лекарственных средств - 36,25%; нет необходимости в льготном отпуске - 1,25%.

В диссертационном исследовании предложены рекомендации по развитию и повышению эффективности взаимодействия субъектов фармацевтического рынка на региональном уровне на основе:

- совершенствования форм и методов поддержки развития системы лекарственного обеспечения, направленных на формирование и развитие фармацевтического рынка как социально-значимого института;

- разработки нормативной и законодательной базы для формирования и развития регионального фармацевтического рынка в федеральной системе лекарственного обеспечения;

- создания единого центра фармацевтической информации в регионе, для обеспечения доступности информации с целью получения выгоды для всех участников фармацевтического рынка.

Создание единой информационной системы, которая будет объединять производителей и поставщиков, поможет облегчить работу по выбору ассортимента лекарственных средств, который будет осуществляться из единого списка (реестра) лекарственных средств и изделий медицинского назначения. Для осуществления подобных функций необходимо создание единого информационного центра фармацевтической информации ЕЦФИ. Внедрение ЕЦФИ позволит потребителям приобретать лекарственные средства по более низким ценам.

Необходимость получать точную и достоверную информацию обо всех изменениях на фармацевтическом рынке существует у каждого из его субъектов: производителей, оптовых и розничных распределителей, а также, медицинских работников, и, естественно, населения, которое является главным потребителем продукции предлагаемой на фармацевтическом рынке. Поэтому ав-

тором диссертационного исследования была обоснована необходимость создания единого информационного центра фармацевтической информации.

Преимуществом использования ЕЦФИ будет являться оперативность при просмотре огромного списка необходимых лекарственных средств с целью осуществления выгодного выбора и отслеживания динамики цен. Использование ЕЦФИ поможет, прежде всего, аптечным учреждениям, которые смогут выбрать из единого информационного пространства необходимое количество лекарственных средств и изделий медицинского назначения по цене, которая их удовлетворяет. Таким образом, с течением времени, дистрибьюторы, которые осуществляют поставку лекарственных средств и изделий медицинского назначения на фармацевтический рынок, вынуждены будут снижать цену для того, чтобы их продукция была конкурентоспособной по ценовым параметрам.

Потребители

низкие цены

сокращение ^иасов

Аптечные учреждения (розничные поставщики)

повышение оперативности в формировании заказов

■п

приведение эффективной ценовой поли гики

^-^йрноЛретемне лекарственных средств по более низким иенам

сокращение издержек на распространение ____информации _

увеличение товарооборота, »следствие увеличения емкости рынка

увеличение объемов производства

получение прибыли за пользование услугами ЕЦФИ

предоставление аналитических материалов

Рис.6. Преимущества использования ЕЦФИ на региональном уровне для субъектов фармацевтического рынка

С помощью использования ЕЦФИ специалисты, которые занимаются исследованиями на фармацевтическом рынке, смогут получать точную оперативную и достоверную информацию обо всех изменениях на фармацевтическом рынке. Внедрение ЕЦФИ будет способствовать более эффективному сотрудничеству всех субъектов фармацевтического рынка, которое приведет к сниже-

нию розничных цен на лекарственные средства. Системы, подобные ЕЦФИ уже внедрялись в процесс распределения лекарственных средств и изделий медицинского назначения до конечною потребителя в городах Москва и Санкт-Петербург.

Автор диссертации считает, чю внедрение систем подобных ЕЦФИ, позволит населению получать лекарственные средства по более доступным цепам, а также облех чить работу для работников аптечных учреждений, которые занимаются ассортиментной политикой и делают заказ на необходимые для продажи лекарственные средства.

Таким образом, применение ЕЦФИ на региональном фармацевтическом рынке Волгоградской области позволит получить следующие результаты:

- усиление конкуренции между оптовыми поставщиками лекарственных средств и изделий медицинского назначения на региональном фармацевтическом рынке Волгоградской области;

- доступные цены на лекарственные средства и изделия медицинского назначения для розничных поставщиков (аптечных учреждений), а в конечном итоге и для главного потребителя - населения;

- оперативность и удобство оформления заявок на приобретение лекарственных средств и изделий медицинского назначения.

Основные положения диссертации опубликованы в следующих работах:

1.Евстратов A.B., Шаховская JI.C. Оценка ассортиментно-ценовой привлекательности лидеров фармацевтического рынка г.Волгограда // Межвузовский сборник научных трудов «Экономика и современность: новый взгляд». Волгоград. - 2000. - 0,25 п.л., в т.ч. лично автора 0,2 п.л.

2.Евстратов A.B. Маркетинг на фармацевтическом рынке г.Волгограда // Межвузовский сборник научных трудов «Экономика и современность: новый взгляд». Волгоград. - 2000. - 0,3 п.л.

3.Евстратов A.B. Анализ социально-значимой отрасли экономики на примере исследования регионального фармацевтического рынка // Материалы работы III международной научно-практической конференции молодых ученых-экономистов «Предпринимательство и реформы в России». Санкт-Петербург. -2000.-0,1 п.л.

4.Евстратов A.B. Формирование и развитие фармацевтического рынка Российской Федерации // Материалы юбилейной научно-практической конференции (к 10-летию ВАГС) «Российский регион - XXI век. Перспективы социально-политического и экономического развития». Волгоград. - 2001. - 0,3 п.л.

5.Евстратов A.B., Шаховская JI.C. Маркетинговые особенности формирования и развития регионального фармацевтического рынка в переходной экономике // Материалы I научно-практической конференции «Молодежь и экономика: новые взгляды и решения». Вол1 оград. - 2001. - 0,15 п.л., в т.ч. лично автора 0,1 п.л.

6.Евстратов A.B. К вопросу о необходимости протекционистской защищенности отечественного производителя на фармацевтическом рынке Российской Федерации // Материалы работы VIII международной научно-практической конференции молодых ученых-экономистов «Предпринимательство и реформы в России» (к 90-летию со дня рождения JT.B. Канторовича). Санкт-Петербург. - 2002. - 0,1 п.л.

7.Евсгратов A.B. История формирования и развития лекарственного обеспечения населения России в XVI-XX веках // Материалы заседания учебно-методического совета УМО по специальности 060600 «Мировая экономика». -Волгоград, 2002. - 0,45 н.л.

8.Евстратов A.B. Маркетинг на фармацевтическом рынке Волгоградской области // Межвузовский сборник научных трудов «Актуальные проблемы реформирования российской экономики (теория, практика, перспектива)». Волгоград. - 2003. - 0,35 п.л.

9.Тюренков И.Н., Евстратов A.B. Товаропроводящая система волгоградского фармацевтического рынка // Новая аптека. - 2003. - №5 - 0,9 п.л., в т.ч. лично автора 0,4 п.л.

I i

1 ?

i I

»,

РНБ Русский фонд

2005-4 41807

Подписано в печать14.02 -2005 г Заказ №70 . Тираж 100 экз Печ. л. 1,0. Формат 60 х 84 1/16. Бумага офсетная. Печать офсетная.

Типография «Политехник» Волгоградского государственного технического университета. 400131, Волгоград, ул. Советская, 35

22 АПР 2005 §()2

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Евстратов, Александр Владимирович

Введение.

Глава 1. Исследование фармацевтического рынка Российской Федерации методами маркетинга.

1.1. Сущность и специфика развития российского фармацевтического рынка как объекта маркетинговой деятельности.

1.2. Исторические аспекты развития отечественного фармацевтического рынка.

Глава 2. Направления и формы организации маркетинговой деятельности на российском фармацевтическом рынке.

2.1. Современные направления организации маркетинговой деятельности на российском фармацевтическом рынке.

2.2. Формы организации маркетинговой деятельности на российском фармацевтическом рынке.

Глава 3. Регулирование различных сегментов фармацевтического рынка методами маркетинга (на примере Волгоградской области).

3.1. Особенности состояния фармацевтического рынка Волгоградской области и выделение его социально-значимых сегментов.

3.2. Выявление особенностей регионального фармацевтического рынка в процессе маркетинговых исследований.

3.3. Регулирование социально-значимых сегментов на региональном фармацевтическом рынке методами маркетинга.

Диссертация: введение по экономике, на тему "Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке"

Актуальность темы и направленность диссертационного исследования предопределены необходимостью поиска новых направлений, форм и методов решения проблем развития современного фармацевтического рынка, поскольку обеспечение населения лекарственными средствами является одной из основных сфер деятельности, контролируемых государством. Рыночные преобразования в хозяйственной системе Российской Федерации обусловили смену принципов организации лекарственного обеспечения населения страны, формирование фармацевтического рынка и соответствующих ему каналов распределения продукции.

Формирование и развитие фармацевтического рынка Российской Федерации проходит в условиях, когда планово-распределительная система здравоохранения и лекарственного обеспечения разрушена, а реальный уровень доходов населения делает недоступными для большинства россиян качественные лекарственные средства. Таким образом, изменение среды хозяйствования существенно обострило проблемы формирования взаимообусловленных интересов участников фармацевтического производства и обращения лекарственных средств: производителей, оптовых и розничных посредников, потребителей.

Помимо переходных факторов, на формирование российского фармацевтического рынка влияют также изменения инфраструктуры здравоохранения, расширение предпринимательства в практике медицинской деятельности. Перед органами государственной власти на федеральном уровне в целом, и на уровне ее субъектов возникают задачи по развитию и регулированию процессов обеспечения лекарственными средствами, изделиями и услугами медицинского назначения населения страны. Это выработка критериев стратегического соответствия современного уровня развития фармацевтического рынка стандартам жизни населения; создание и совершенствование законодательной базы его функционирования; обеспечение контроля за безопасностью фармацевтического рынка; корректировка движения ресурсов на основе реализации социально-ориентированного маркетинга в соответствии с приоритетами социально-экономического развития конкретного региона.

В масштабах Российской Федерации, региональные фармацевтические рынки существенно отличаются друг от друга, что связано с неравномерностью развития регионов, их отраслевой специализацией, что в свою очередь обусловливает специфику профессиональных заболеваний, а также различающийся уровень развития инфраструктуры медицинских предприятий и учреждений, социальных условий и др. Поэтому необходимо формировать новый тип управления хозяйственными связями и экономическими отношениями субъектов регионального фармацевтического рынка с учетом положений социально-ориентированного маркетинга.

Учения и теории, раскрывающие содержание и основные черты экономических отношений, процессов и закономерностей формирования, эволюции и трансформации потребительских рынков, в том числе и фармацевтического, связаны в первую очередь с фундаментальными трудами П.Дойля, Х.Зиберта, А.Маршалла, Ж.Тироля, П.Хейне, а также с классическими трудами К.Маркса, К.Менгера, А.Смита и др.

A. А. Лина, Л.В.Мошкову, А.С.Мятлика, С.Г.Сбоеву, И.Н.Тюренкова, Е.Г.Шарохину, А.Ю.Юданова, и др. При исследовании системы лекарственного обеспечения в ее историческом аспекте, автор обращался к работам

B.Ф.Горенькова, В.И.Крикова, В.И.Прокопишина. Среди зарубежных исследователей - С.Брюса, Р.Вилсона, С.Гриера, Х.Редвуда, М.Смита, Б.Спилкера, и др.

В современных условиях, вопросы изучения фармацевтического рынка становятся приоритетными не только для теоретической экономической науки, но и для прикладной - со смещением акцента на исследование проблем региональных фармацевтических рынков методами социально-ориентированного маркетинга, поскольку их развитие связано с возможностями решения социально-экономических проблем самих регионов. Проблемы деятельности региональных фармацевтических рынков рассматриваются в трудах Г.Н.Андриановой, Г.А.Аринова, А.В.Воронова, О.Н.Зязина,

C.В.Кононовой, В.А.Савченко и др.

Целью диссертационного исследования является определение основных направлений и форм регулирования регионального фармацевтического рынка методами маркетинга, а также разработка и обоснование перспективных направлений развития российского фармацевтического рынка в целом. Реализация поставленной цели обусловила необходимость решения следующих задач:

-разработать рекомендации по развитию и повышению эффективности взаимодействия субъектов фармацевтического рынка на региональном уровне, и обосновать информационное обеспечение рационального потребительского выбора на региональном фармацевтическом рынке.

При реализации цели и поставленных задач диссертационного исследования автор использовал совокупность методов и приемов статистического, функционально-структурного, графического моделирования, экспертных оценок, маркетингового и социологического исследований.

Основные положения и результаты диссертационного исследования, выносимые на защиту:

1 .Фармацевтический рынок - это инфраструктурная подсистема экономики со свойственной ей экономической средой взаимодействия производителей, потребителей и посредников по поводу реализации фармацевтической продукции необходимой для удовлетворения потребностей населения в лекарственном обеспечении в условиях рыночной конкуренции. Особенность маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке заключается в целенаправленном формировании организационных маркетинговых форм развития (оптовых поставщиков - дистрибьюторских компаний и представителей производителей; розничных поставщиков — аптек, аптечных киосков, аптечных пунктов), которые позволяют удовлетворять потребность населения в лекарствах независимо от уровня его платежеспособности.

2.Изучение основных направлений и форм организации маркетинга на отечественном фармацевтическом рынке в ретроспективе, позволило автору выделить несколько этапов его эволюционного развития: первый этап (16 век — середина 19 века) - образование в России первой аптеки; образование первого учреждения контролирующего деятельность аптек; осуществление первых реформ созданной системы распределения лекарственных средств, проведенных Петром I; второй этап (1880-1917 годы) - создание первых производственных предприятий фармацевтической промышленности; потеря производительной функции аптек и проникновение частного иностранного капитала в фармацевтическое производство; третий этап (1917-1991 годы) -введение централизованного государственного управления промышленными фармацевтическими предприятиями и аптечными учреждениями, и создание массовой доступности в лекарственном обеспечении; четвертый этап (с 1992 года) - современный этап формирования фармацевтического рынка РФ, которое происходило на базе разрушенной советской системы лекарственного обеспечения, без должной поддержки со стороны государства, что породило его внутренние противоречия, обусловленные с одной стороны функционированием рыночного механизма, с другой - государственным регулированием с учетом его социальной значимости.

3. Актуальными направлениями маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке Российской Федерации является: выявление субьектно-объектной структуры фармацевтического рынка; выделение отдельных сегментов по степени социальной значимости, как объектов для государственного регулирования; определение форм маркетинговой деятельности в сфере государственного регулирования рыночных процессов; определение тенденций развития регионального фармацевтического рынка для адаптации форм маркетинговой деятельности к меняющимся условиям этого рынка.

4.Механизм развития маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке представляет собой совокупность форм и методов, с помощью которых осуществляется планомерное регулирование процессов воспроизводства для удовлетворения потребности населения региона в лекарственном обеспечении. Сложившаяся система функционирования фармацевтического рынка представляет собой форму разрешения противоречий между ограниченными возможностями производителей представленных оптовыми поставщиками) и имманентной потребностью населения в сохранении здоровья.

6.Создание на региональном уровне единого центра фармацевтической информации позволит аптечным учреждениям повышать оперативность при формировании заказа, приобретать лекарственные средства по более низким ценам, сокращать запасы; дистрибьюторам - увеличивать товарооборот вследствие увеличения емкости рынка и сокращать издержки на распространение информации, что позволит проводить эффективную ценовую политику; потребителям - приобретать лекарственные препараты по более низким ценам; организаторам центра - получать прибыль за пользование услугами информационной системы и предоставление аналитических материалов заинтересованным участникам рынка.

Научная новизна исследования, разработанная лично автором, состоит в следующем:

-предложены маркетинговые методы регулирования регионального фармацевтического рынка в рамках государственного регулирования его отдельных социально-значимых сегментов, например, создания регионального единого центра фармацевтической информации, что позволит получать выгоду всем его участникам в процессе доведения фармацевтической продукции по цепочке: производитель—>посредник—^потребитель;

Теоретические выводы и практические рекомендации диссертационного исследования могут быть использованы всеми субъектами региональных фармацевтических рынков Российской Федерации, которые осуществляют хозяйственную деятельность. Некоторые теоретические выводы и положения, приведенные в диссертационном исследовании, могут найти применение в учебных курсах по управлению маркетингом социально-значимых сегментов регионального рынка.

Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на III и VIII международных научных конференциях молодых ученых-экономистов «Предпринимательство и реформы в России» (г.Санкт-Петербург, 2000 и 2002 гг.); на научно-практической конференции «Шаг в будущее» и II международном московском молодежном форуме «Образование-Занятость-Карьера» (г.Москва, 2000 г.); на X юбилейной научно-практической конференции «Российский регион - XXI век. Перспективы социально-политического и экономического развития» (г.Волгоград, 2001 г.); на VI межвузовской конференции студентов и молодых ученых г.Волгограда и Волгоградской области (г.Волгоград, 2001 г.); на

XXXVIII и XXXIX ежегодных научно-практических конференциях ВолгГТУ (г.Волгоград, 2001 и 2002 гг.); на заседаниях кафедры мировой экономики и экономической теории Волгоградского государственного технического университета; на межвузовских аспирантских семинарах в г.Волгограде. По результатам диссертационного исследования имеются акты о внедрении; по теме исследования опубликовано 9 работ общим объемом 2,3 печатного листа.

Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы (134 наименования), 1 приложения, включает 18 таблиц, 22 рисунка и 6 схем. Объем работы составляет 167 страниц.

Диссертация: заключение по теме "Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда", Евстратов, Александр Владимирович

Выводы к разделу 3.3:

- разработки нормативной и законодательной базы для формирования и развития регионального фармацевтического рынка в национальной системе лекарственного обеспечения;

Преимуществом использования ЕЦФИ будет являться оперативность при просмотре огромного списка необходимых лекарственных средств с целью осуществления выгодного выбора и отслеживания динамики цен. Использование ЕЦФИ поможет, прежде всего, аптечным учреждениям, которые смогут выбрать из единого информационного пространства необходимое количество лекарственных средств и изделий медицинского назначения по цене, которая их удовлетворяет. Таким образом, с течением времени, оптовые поставщики, которые осуществляют поставку лекарственных средств и изделий медицинского назначения на фармацевтический рынок, вынуждены будут снижать цену для того, чтобы их продукция была конкурентоспособной по ценовым параметрам.

Таким образом, использование современных компьютерных технологий и разработок в области программного обеспечения позволяет пользоваться информационной поддержкой субъектам регионального фармацевтического рынка и способно существенным образом интенсифицировать их взаимодействие и получить положительный социальный эффект от использования на региональном уровне ЕЦФИ. Каждый участник фармацевтического рынка может использовать возможности ЕЦФИ, используя возможность работы с накопленными данными и базами данных, что в результате обязательно повлияет на качество их хозяйственной деятельности.

Актуальность внедрения ЕЦФИ обусловлена тем, что в настоящее время региональный фармацевтический рынок перенасыщен предложением на одинаковые лекарственные средства и изделия медицинского назначения, и разброс цен на них может достигать до 250%.

Заключение

Функциональная значимость фармацевтического рынка состоит в обеспечении населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения, которые удовлетворяют потребность человека в лечении и выздоровлении. Развитие цивилизации и современного общества создало предпосылки для появления новой услуги — оказания лекарственной помощи, которое привело к возникновению современной инфраструктуры фармацевтического рынка.

Как объект маркетинговых исследований, фармацевтический рынок представляет собой сферу обращения лекарственных средств и изделий медицинского назначения, существование которой связано с нуждой потребителя в поддержании своего здоровья выраженной в потребности приобретения конкретного товара.

Основными направлениями маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке Российской Федерации является: S выявление субьектно-объектной структуры фармацевтического рынка; S выделение отдельных сегментов по степени социальной значимости как объекта для регулирования; S определение форм маркетинговой деятельности в сфере государственного регулирования и в сфере рыночного регулирования; S определение тенденций развития региональных фармацевтических рынков для адаптации форм маркетинговой деятельности к меняющимся условиям этого рынка.

Формы организации маркетинговой деятельности на фармацевтическом рынке Российской Федерации определяются региональной спецификой, социальной значимостью рыночного сегмента, а также степенью государственного регулирования.

Автором диссертации на основе маркетинговых методов исследования рынка предложена укрупненная классификация сегментов на фармацевтическом рынке Российской Федерации:

S сегмент, на котором действуют только рыночные законы (рынок биологически активных добавок, травы и гомеопатические средства, предметы ухода и гигиены); S сегмент с государственной корректировкой спроса и предложения (рынок лекарственных средств, а также выделение средств на профилактику и пропаганду среди молодежи и с будущими матерями здорового образа жизни, что в будущем будет способствовать снижению заболеваемости, а соответственно способствовать укреплению здоровья); v сегмент, полностью подлежащий государственному регулированию (жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства).

Фармацевтический рынок представляет собой отлаженный механизм распределения лекарственных средств и изделий медицинского назначения от производителя к потребителю через оптовых и розничных поставщиков. В качестве оптовых поставщиков выступают дистрибьюторы, а в качестве розничных поставщиков - аптечные учреждения.

Фармацевтический рынок как развивающаяся экономическая система взаимодействия субъектов производства и потребления лекарственных средств и изделий медицинского назначения призван решать следующие задачи: -обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения и удовлетворение их нужд в выздоровлении, а также предоставление фармацевтических услуг; -реализация лекарственных средств и изделий медицинского назначения на основе механизма рыночной конкуренции с учетом специфической особенности фармацевтического рынка - его социальной значимости; -предоставление качественных и безопасных лекарственных средств и изделий медицинского назначения в широком ассортименте по доступным ценам.

Совокупный спрос на лекарственные средства и изделия медицинского назначения, существующий на фармацевтическом рынке формируются розничными поставщиками (аптечными учреждениями), и обусловливается потребностью населения в товарах и услугах, необходимых для выздоровления. Первоначально же спрос формируется медицинскими работниками (врачами), так как потребитель не может самостоятельно определить является ли лекарственный препарат именно тем средством, которое принесет ему наилучший результат лечения, а соответственно и выздоровление.

Совокупное предложение представляемое на фармацевтическом рынке оптовыми поставщиками (дистрибьюторами) лекарственных средств, в свою очередь ограничивается техническими возможностями производителя лекарственных средств и изделий медицинского назначения, а также редкостью активного вещества необходимого для производства лекарственного препарата. Количество лекарственных средств непосредственно связано с уровнем и структурой заболеваемости населения, его количеством и возрастным составом.

Развитие лекарственного обеспечения населения России в результате эволюционной трансформации привело к возникновению современного фармацевтического рынка. Автором диссертационного исследования выделено 4 этапа развития системы лекарственного обеспечения населения страны, в соответствии с изменениями функций участников этой системы. На каждом этапе развития происходили изменения функциональной значимости связанные с образованием первых специализированных учреждений (аптек), оказывающих профессиональные услуги и обеспечивающих население лекарственными средствами, которые сочетали в себе две функции: производственную и сбытовую. Переход к крупному промышленному производству и появление новых лекарственных форм, привели к потере аптечными учреждениями производительной функции и дальнейшего совершенствования их сбытовой политики. Появление крупного фармацевтического производства создало предпосылки для формирования специализированных организаций, занимающихся продвижением лекарственных средств и изделий медицинского назначения от производителя к потребителю.

Развитию лекарственного обеспечения населения присущи основные признаки эволюционной трансформации: сохраняемость (выражается в имманентности обеспечения населения лекарственными средствами изделиями медицинского назначения), приспособляемость (выражается в изменении характеристик рыночных сегментов по мере повышения жизненных стандартов и повышения качества обслуживания), изменяемость (выражается в появлении новых лекарственных форм для удовлетворения потребности населения в приобретении лекарственных средств и изделий медицинского назначения).

Для формирования структуры современного фармацевтического рынка необходимыми условиями явились: потребность более эффективно соединить социально-ориентированную направленность фармацевтического рынка с получением коммерческой прибыли субъектами рынка, участвующими в процессе обмена и распределения лекарственного обращения. Достаточными условиями явились: рост масштабов производства лекарственных средств и изделий медицинского назначения, а также необходимость лекарственного обеспечения населения через специализированные розничные сети (аптечные учреждения) и увеличения их количества в результате роста населения, уровня социальной защиты, образования, научно-технического прогресса; совершенствование коммуникаций. Причина образования современного фармацевтического рынка заключается в специализации участников рынка на обмене фармацевтической продукцией и создании адекватных форм организации товарообмена в этой сфере.

Основными структурными параметрами, характеризующими состояние фармацевтического рынка являются соотношения между препаратами импортного и отечественного производства, реализация рецептурных и безрецептурных лекарственных средств, а также реализация лекарственных средств через больничные и аптечные учреждения.

На фармацевтическом рынке длина канала сбыта, по которому лекарственные средства и изделия медицинского назначения проходят от производителя до потребителя, может состоять из нескольких ступеней (в зависимости от каналов распределения) — нескольких оптовых торговцев (дистрибьюторов) и розничного торговца (аптечного учреждения).

Спрос на лекарственные средства формируется в основном профессиональными участниками фармацевтического рынка - врачами, которые своими рекомендациями указывают потребителю, какое именно лекарственное средство необходимо приобрести потребителю, чтобы выздороветь. На фармацевтическом рынке спрос на лекарственные средства характеризуется низкой эластичностью по сравнению с другими потребительскими товарами, что является подтверждением того, что этот рынок является социально-значимым.

По данным на февраль 2003 года в Российской Федерации зарегистрировано более 13000 наименований лекарственных средств, из которых около 6000 являются продуктом производства отечественной фармацевтической промышленности. В Российской Федерации из всего количества лекарственных средств лишь 10% являются оригинальными препаратами, то есть основную часть производимых лекарственных средств составляют генерические препараты (дженерики).

В Российской Федерации существует около трех тысяч компаний осуществляющих оптовые поставки лекарственных средств и изделий медицинского назначения на фармацевтический рынок. В последние годы наблюдается тенденция к их уменьшению. Численность аптечных учреждений в Российской Федерации насчитывает около 69 000, из них свыше 19 000 аптек, более 50 000 аптечных пунктов I и II категории, а также аптечных киосков. Из общего числа аптечных учреждений около 65% имеют государственную и муниципальную форму собственности.

За время существования фармацевтического рынка Российской Федерации проявились следующие тенденции в его развитии:

-147- сокращение численности дистрибьюторов и переход к более концентрированному оптовому сектору;

- увеличение численности аптечных учреждений и увеличение численности аптечных сетей;

- рост общей заболеваемости населения Российской Федерации при сокращении численности населения ежегодно (примерно на 900 тысяч в год).

Автором диссертационного исследования предложен методический подход к исследованию регионального фармацевтического рынка Волгоградской области по следующим критериям: административно-территориальному, медико-географическому, социально-экономическому, субъектно-объектному, инфраструктурному, что объективно обусловлено его структурной неоднородностью.

Проведенный автором диссертационного исследования анализ фармацевтического рынка Волгоградской области показал, что этот рынок все еще находится в стадии своего формирования и имеет присущие ему отличительные особенности.

Объем и структура потребления лекарственных средств и изделий медицинского назначения зависит от ряда факторов, таких как уровень и структура заболеваемости населения, количество населения и его возрастной состав, обеспеченность населения лечебно-профилактическими учреждениями, платежеспособность потребителя, развитость фармацевтического рынка и фармацевтической помощи (фармацевтических услуг), а также обеспечение социальных гарантий и информационную открытость фармацевтического рынка.

Волгоградская область не относится к числу регионов Российской Федерации с развитым фармацевтическим производством, так как на ее территории находятся два мелких и одно не совсем крупное по федеральным масштабам предприятие по производству лекарственных препаратов, которое имеет в своем активе узкий ассортимент предлагаемой продукции.

Дистрибьюторский сектор на фармацевтическом рынке Волгоградской области развит достаточно сильно, так как Волгоградская область относится к числу субъектов Российской Федерации, где на фармацевтическом рынке существует несколько крупных компаний-поставщиков, образующих олигополию. Торговля лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения осуществляется 85 предприятиями оптовой торговли. Основная доля товарооборота лекарственных средств и изделий медицинского назначения на фармацевтическом рынке Волгоградской области приходится на частные фармацевтические компании.

Аптечная сеть на фармацевтическом рынке Волгоградской области состоит из 583 аптек, 70% из которых является частной собственностью, 391 аптечного пункта (80% в частной собственности) и 291 аптечного киоска (82% в частной собственности). В настоящее время соотношение частных и муниципальных аптечных учреждений на фармацевтическом рынке Волгоградской области составляет 77,2% и 22,8% соответственно.

На основе анализа ситуации на региональном фармацевтическом рынке, можно выделить следующие перспективы его развития:

S дальнейшее увеличение его объемов;

S активное сотрудничество участников фармацевтического рынка по цепочке: производитель-»оптовый поставщик—>аптечное учреждение;

S сокращение численности оптовых поставщиков в дистрибьюторском секторе с одновременным увеличением их доли на фармацевтическом рынке;

S увеличение численности аптечных сетей и вхождение в них новых участников;

•S использование ресурсов информационных технологий для обеспечения эффективного сотрудничества между всеми участниками регионального фармацевтического рынка.

Обеспечение населения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения является одной из главных задач государственной политики любого государства, так как здоровье человека становится самым дорогим ресурсом, который существует в природе и является основой любых экономических отношений. Поэтому лекарственное обеспечение является главной социальной задачей, которая ставится для укрепления национальной безопасности любого государства, а, следовательно, фармацевтический рынок является социально-значимым, так как выполняет функции способствующие укреплению национальной безопасности.

Государство для охраны здоровья своих граждан, а, следовательно, и для защиты своего существования организует инфраструктуру фармацевтического рынка и тем самым, удовлетворяет потребность населения в лекарственных средствах и изделиях медицинского назначения.

В диссертационном исследовании авторы диссертационного исследования лишь прикоснулись к проблеме изучения направлений и форм маркетинговой деятельности. В настоящее время фармацевтический рынок, требует изучения экономистами как с точки зрения регулирования со стороны государства, местных властей так и с точки зрения и рыночного регулирования отдельных сегментов и в будущем целесообразно решать следующие задачи при исследованиях фармацевтического рынка:

S изучение вопросов ценообразования на лекарственные средства на социально-значимых сегментах фармацевтического рынка;

•S изучение вопросов регламентирования рекламной деятельности участников фармацевтического рынка, и вопросов манипулирования потребительским поведением;

S изучение вопросов регулирования соотношения рецептурных и безрецептурных лекарственных средств, а также оптимальных соотношений импортных и отечественных лекарственных средств;

•S изучение вопросов связанных с разработкой концепции социально-ориентированного маркетинга применительно к участникам фармацевтического рынка Российской Федерации.

Изучение социально-значимых сегментов конкретного рынка в рамках организации маркетинговой деятельности на том или ином рынке является перспективным направлением, но само понятие социально-значимого рынка не достаточно полно определено экономической наукой, что является задачей исследования экономической теории, что определяет направление дальнейших исследований в рамках указанной проблемы.

Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Евстратов, Александр Владимирович, Волгоград

1. Нормативные документы и законодательные акты:

2. Патентный закон Российской Федерации. М., 1996. - 30 с.

3. Гражданский Кодекс Российской Федерации //Вестник Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации. Специальное приложение. —1995.-№ 1 .-С. 1- 152.

4. Гражданский Кодекс Российской Федерации //Вестник Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации. Специальное приложение.1996.-№3.-С. 1-200.

5. О лекарственных средствах: Федеральный закон от 22.06.1998 № 86-ФЗ (в ред. Федерального закона от 02.01.2000 № 5-ФЗ) // Фармацевтический вестник. 1998. -№14 (16 - 31 июля).

6. О лицензировании отдельных видов деятельности: Федеральный закон от 25.09.1998 № 158-ФЗ (в ред. Федерального закона от 26.11.1998 № 178-ФЗ) // Фармацевтический вестник. -1998. -№22 (1-15 нояб.).

7. О наркотических средствах и психотропных веществах: Федеральный закон от 8.01.1998 №3-Ф3// Российская газета. -1998. №7. - 15 янв.

8. Правительства Российской Федерации от 29.03.1999 №347 // Режим доступа: http://www.unico94.ru/official/2/347.htm.

9. Фармацевтическая организация: успешное управление в условиях рынка 1999-2000 гг. Книга 1, том 1 / Под ред. Синичкина А.А. М.: Профессионал Центр, 1999. - 507 с. — (Библиотека журнала «Экономический вестник фармации»).

10. Фармацевтическая организация: успешное управление в условиях рынка 1999-2000 гг. Книга 1, том 2 / Под ред. Синичкина А.А. М.: Профессионал Центр, 1999. - 539 с. — (Библиотека журнала «Экономический вестник фармации»).

11. Сборник нормативных документов для фармацевтических организаций 1994-1999 (с комментариями специалистов). Книга 3 / Под ред. Синичкина А.А. М.: Профессионал Центр, 1999. - 483 с. - (Библиотека журнала «Экономический вестник фармации»).

12. Сборник законов Волгоградской области. Волгоград: Комитет по печати и информации, 1998. - 280 с.

13. Научные статьи и публикации:

14. Кононова С.В. Управление региональным комплексом в условиях формирования рынка услуг: Автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Волго-Вятская академия государственной службы. Нижний Новгород, 1998. - 16 с.

15. Фармация в XXI веке: инновации и традиции: Тезисы докладов международной научной конференции, Санкт-Петербург, 7-8 апреля 1999 / СПХВА. СПб. -1999.-284 с.

16. Учебные издания, пособия и книги:

17. Аптека будущего рецепты эффективности. Том 1 / Под ред. Синичкина А.А. - М.: изд. Профессионал - Центр, 2002. - 550 с. - (Библиотека журнала "Экономический вестник фармации", серия книг "Современная аптека").

18. Аптека будущего рецепты эффективности. Том 2 / Под ред. Синичкина А.А. - М.: изд. Профессионал - Центр, 2002. - 454 с. - (Библиотека журнала "Экономический вестник фармации", серия книг "Современная аптека").

19. Басовский JI.E. Теория экономического анализа: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2002. - 222 с. - (Серия "Высшее образование").

20. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. -М.: Финпресс, 1998.

21. Гореньков В.Ф. Организация и экономика советской фармации. — Мн.: Выш. шк., 1984.- 400с.

22. Гуськова М.Ф., Стерликов П.Ф., Стерликов Ф.Ф. Экономика: 100 вопросов -100 ответов: Учеб. пособие. М.: Гуманит. изд. Центр ВЛАДОС, 1999. -280 с.

23. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Пер. с нем. / Под ред. И.С.Минко. М.: Высш. шк., ИНФРА-М., 1996. - 255 с.

24. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок. / Пер. с англ. Гольдича В.А. и Оганесовой А.И. М.: ООО "Издательство ACT", 2000. - 272 с.

25. Криков В.И. Организация и экономика фармации. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Медицина, 1983. - 624 е.: ил.

26. Криков В.И., Прокопишин В.И. Организация и экономика фармации: Учебник. М.: Медицина, 1991. - 624 е.: - (Учеб. лит. Для студ. фарм. ин-тов).

27. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996. - 590 с.

28. Ленин В.И. Развитие капитализма в России // Избранное собрание сочинений. Т.2. - С. 1-520.

29. Ленин В.И. Философские тетради // Полное собрание сочинений. Т.29,С.З-623.

30. Маркетинг: Учебник / Под ред. Ващекина Н.П. 2-е изд., перераб. и доп. -М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003.- 312 с.

31. Маркс К. Экономические рукописи 1857-1859 гг. Соч. 2-е изд. - Т. 46, Ч. 1. -С. 1-559, С.205.

32. Менгер К. Основания в политической экономии. Австрийская школа в политической экономии. М., 1992, С. 152.

33. Мошкова Л.В., Коржавных Э.А., Федина Е.А. Безрецептурный отпуск лекарственных средств в системе самопомощи и самопрофилактики. М.:

34. МЦФЭР, 2001. 314 е.: ил. - (Серия "Библиотека руководителя фармацевтического предприятия" Приложение №4 к журналу "Новая аптека").

35. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. М.: ИКФ Омега-Л, 2002. - 656 с.

36. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. — М.: Ось-89. — 1999.-80 с.

37. Прокопишин В.И. Основы лекарственного обеспечения населения. — М.: Медицина, 1983.-336 с.:ил.

38. Райзберг Б.А. Диссертация и ученая степень. Пособие для соискателей. М.: ИНФРА-М, 2000. - 304 с. - (Серия "Справочники ИНФРА-М").

39. Рузавин Г.И. Методология научного исследования. М.: ЮНИТИ-ДАНА.1999.

40. Светуньков С.Г. Методы маркетинговых исследований. Учебное пособие.-СПб.: Издательство ДНК, 2003. 352с. - (Серия «Классическое образование»).

41. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. Антология экономической классики. Т. 1 -1991, С.90.

42. Фармацевтический рынок России: расстановка сил 2000: Аналитический обзор / Под ред. А.Ю.Юданова и С.А.Лагунова. М.: Классик-Консалтинг,2000.-220 с.

43. Хейне П. Экономический образ мышления. Пер. с англ. - М.: Изд-во "Новости" при участии изд-ва "Catallaxy", 1991. - 704 с.:ил.

44. Чубарев В.Н. Фармацевтическая информация: Учебник: М., 2000. - 445 с. 55.Экономическая теория: Учебник / Под ред. Николаевой И.П. - М.:

45. Проспект", 2000. 448 с. 56.Gilbert A. Churchill, Jr. Dawn Iacobucci. Marketing research: methodological foundations (eight edition). - Orlando.: Harcourt Colledge Publishers, 2002. -1006 p.1. Словари и справочники:

46. Болыной экономический словарь/Под ред. А.Н. Азрилияна. 2-е изд., доп. и перераб. - М.: Институт новой экономики, 1997. - 864 с.

47. Лекарственные препараты в России (Видаль): Справочник. — М.: АстраФармСервис, 1999. 1520 с.

48. Лекарственные препараты в России (Видаль): Справочник. М.: OVPEE-АстраФармСервис, 2000. - 1408 с.

49. Лекарственные препараты в России (Видаль): Справочник. — М.: АстраФармСервис, 2003. 1488 с.

50. Регистр лекарственных средств России: РЛС аптекарь. / Под ред. Крылова Ю.Ф. - 2-е изд. перераб. и доп. - М.: "РЛС-2000", 2000. - 1376 с.

51. Регистр лекарственных средств России: Энциклопедия лекарств. / Под ред. Вышковского Г.Л. 9-е изд.: - М.: ООО "РЛС-2002", 2002. - 1504 с.

52. Фармацевтический бизнес России. СИА-Интернейшнл (Дальний Восток, Восточная Сибирь, Западная Сибирь, Урал, Поволжье). М.: АЦ - МИР, 1997.-782 с.

53. Фармацевтическое производство России: Справочник. СПб.: Фарос, 1998.

54. Статистические материалы, первичные отчеты:

55. Волгоградская область в цифрах: Сборник / Волгоградский областной комитет статистики. Волгоград. - 2001.

56. Комитет по здравоохранению, ответ на запрос 13.11.2001 №04-13-05.

57. Комитет по здравоохранению, ответ на запрос 05.04.2002 №02-13-451.

58. Медицинское обслуживание населения Волгоградской области: Сборник / Волгоградский областной комитет государственной статистики. — Волгоград. 2001.

59. Население Волгоградской области: Сборник / Волгоградский областной комитет государственной статистики. Волгоград. - 2001.

60. Регионы России: Справочник. Том 2 / Государственный комитет статистики РФ.-М, 2001.

61. Регионы России: Справочник. Том 1 / Государственный комитет статистики РФ.-М, 2001.

62. Специализированные издания:

63. Апазов А.Д. Экономические аспекты оптимизации деятельности аптечных организаций / Под ред. Синичкина А.А. М.: изд. Профессионал — Центр, 2002. - (Библиотека журнала «Экономический вестник фармации», серия книг «Современная аптека»).

64. Афанасьев А. Не мешайте дистрибьютору! // Ремедиум. 2001. - №7-8. — С. 64-66.

65. Афанасьев А. Чего хотят участники фармрынка? // Экономический вестник фармации.-2001.-№12.-С. 23-30.

66. Багрянцева Н.А. Электронный рынок лекарств // Экономический вестник фармации. 2000. - №12. - С. 95-97.

67. Борисова Т. Особенности фармацевтического маркетинга в России // Фармацевтический вестник. 2001. - №11. - 27 март. - С. 4.

68. Бошнакова С.М., Соколова В.В. Влияние государственного регулирования на развитие региональных моделей фармацевтического рынка // Ремедиум. -1999.-№ 10.-С. 43-45.

69. Власова И. Стратегия лекарственного обеспечения: дистрибьюторы в больничном секторе // Ремедиум. 2002. -№1-2. - С. 56-57.

70. Государственное предприятие «Волгофарм» гарант качества и доступных цен // Деловой Волгоград. - 1996. - С. 76.

71. Готовац С., Соколова В. Фармацевтический рынок в первом полугодии 2001 года: региональные различия // Ремедиум. 2001. - №10. — С. 16-20.

72. Готовац С., Соколова В. Фармацевтический рынок России в 1 квартале 2002 года // Ремедиум. 2002. - №7-8. - С. 18-24.

73. Грудачева С., Тазлов П. Российское производство сегодня и завтра: итоги 2001 года. //Фармацевтический вестник. 2002. - №14. - С. 10-11.

74. Грудачева С. Аптечные сети: итоги 2002 года. //Фармацевтический вестник. -2003. №7. - С. 10-11.

75. Демидов Н. Совокупный рейтинг российских фармацевтических дистрибьюторов // Фармацевтический вестник. 2001. - №2. - С. 14.

76. Дремова Н.В. Контроль качества лекарственных средств // Фармация. -1998.-№ 4.-С. 23-25.

77. Дубатов В. Что могут оптовики // Экономический вестник фармации. 2002. - №2. - С. 43-46.

78. Дьяченко М. Приморский край (региональный обзор) // Ремедиум. — 2000. — №6.-С. 44-46.

79. Ефимов Д. Новые технологии маркетинговых коммуникаций // Фармацевтический вестник. 2001. - №11. - С. 5.98.3ахарова В., Романова С. Места скопления фармацевтических производств // Ремедиум. 2000. - №1-2. - С. 47-51.

80. Захарова В., Романова С. Региональная мозаика медицинской продукции // Ремедиум. 2001. - №3. - С. 26-28.-161100. Иванов В. Российский фармацевтический рынок: вчера, сегодня, завтра // Ремедиум. 2001. - №7-8. - С. 26-32.

81. Индикаторы: розничная продажа медикаментов, химико-фармацевтической продукции и продукции медицинского назначения в I полугодии 2002 года // Ремедиум. 2002. - №9. - С. 73.

82. Индикаторы: розничная продажа медикаментов, химико-фармацевтической продукции и продукции медицинского назначения в I квартале 2002 года // Ремедиум. 2002. - №7-8. - С. 101.

83. Индикаторы: розничная продажа медикаментов, химико-фармацевтической продукции и продукции медицинского назначения в I полугодии 2000 года // Ремедиум. 2000. - №10. - С. 65.

84. Индикаторы: розничная продажа медикаментов, химико-фармацевтической продукции и продукции медицинского назначения в I квартале 2000 года // Ремедиум. 2000. - №6. - С. 70.

85. Калинин Ю.А. Независимость от импорта зависит от правительственных решений // Ремедиум. - 1999. - № 10. - С. 32-33.

86. Кононова С.В. Нижегородская область (региональный обзор) // Ремедиум. 2000. - №5. - С. 32-37.

87. Краснокутский А.Б., Лагунова А.А. Перспективы развития российского фармацевтического рынка // Экономический вестник фармации. — 1998. -№9.-С. 25-27.

88. Лагунова И.А., Стеценко О.И. Портфолио-анализ сводного ассортимента, предлагаемого на рынок целевыми компаниями // Экономический вестник фармации. -2000.- №6. -С. 131-137.

89. Лагунова И.А. Фармдистрибьюторы в рамках классификации // Ремедиум. 2000. - №5. - С. 28-31.

90. Лоскутова Е., Коробко Е. Оценка дистрибьюторской сети // Ремедиум. -2000.-№4.-С. 60-61.

91. Морозова М. Удмуртская республика (региональный обзор) // Ремедиум. -2002.-№5.-С. 30-33.-162112. Мошкова Л.В., Кульчик Н. Цены под присмотром // Ремедиум. 2000. -№5.-С. 38-41.

92. Мошкова Л.В., Умнова О.А. Аптечный сектор: состояние и перспективы // Экономический вестник фармации. 2002. - №4. — С. 63-66.

93. Милюков А.Н. Волгоградский фармацевтический рынок ждет своего Брынцалова // Деловое Поволжье. 1998. - январь (№ 3). - С. 4.

94. Мунблит В. Российский фармацевтический рынок в 2000-2005: Доклад // Вопросы здравоохранения и фармацевтической промышленности в России: матер, шестой международной конференции Санкт-Петербург, 17-18 мая 2000 года. СПб., 2000.

95. Николаева Н. О проблемах регулирования оптовой и розничной торговли лекарственными средствами // Ремедиум. 2002. - №5. - С. 39-41.

96. Овчаров В. Десять лет без права на ошибку // Ремедиум. 2000. - №4. — С.3-10.

97. Орлов Д.А. Открыт сезон охоты на нарушителей патентных прав // Ремедиум. 1999. - № 12. - С. 19-23.

98. Попаянидис Л. К проблемам фармации необходим государственный подход // Экономический вестник фармации. 2002. - №2. - С. 60-61.

99. Романова С.В., Захарова В.П. Медицинская промышленность за девять месяцев 1999 года//Ремедиум. 1999. -№ 12.-С. 16-18.

100. Российский фармацевтический рынок. Итоги I квартала 2004 г. Электронный ресурс. // Режим доступа: http:// www.pharmexpert.ru/ articles/?id= 132&type=a.

101. Рудинский И Ф. Концентрация в сфере дистрибуции неизбежна. //Фармацевтический вестник. 2002. - №40. - С. 20.

102. Смирнов И., Лященко А. По материалам выступления Мошковой Л.В. на Всероссийской конференции "Дистрибьюция и аптека 2002". // Экономический вестник фармации. 2002. - №4. - С. 9.

103. Тазлов П.Я. Российский фармацевтический рынок: расстановка сил // Экономический вестник фармации. 2002. - №4. - С. 33-38.-163125. Тазлов П.Я. Российское фармацевтическое производство: итоги последних лет.//Фармацевтический вестник. 2003. - №4. - С. 6.

104. Тюренков И.Н. Евстратов А.В. Товаропроводящая система волгоградского фармацевтического рынка. // Новая аптека. 2003. - №5. — С. 19.

105. Хоцкин С .Я. Страхопанорама фармацевтического бизнеса // Ремедиум. — 1999.-№12 .-С.50-52.

106. Шилова С., Соколова В. Итоги трех кварталов российского фармрынка // Ремедиум. 2001. -№1-2. - С. 22-24.

107. Юданов А. Другой маркетинг // Ремедиум. 2001. - №9. - С. 54-59.

108. Юданов А. Другой маркетинг // Ремедиум. 2001. - №10. - С. 22-28.

109. Юрьев И. Фармацевтический рынок России: некоторые тенденции развития в 2000 году // Ремедиум. 2001. - №3. - С. 30-35.

110. Юрьев И. Фармацевтический рынок России: некоторые тенденции развития в первом квартале 2001 года // Ремедиум. 2001. - №6. - С. 48-53.

111. Юрьев И. Фармацевтический рынок России: некоторые тенденции развития во втором квартале 2001 года // Ремедиум. 2001. - №9. - С. 34-39.

112. Якунин B.C. Фармацевтическая дистрибьюция: закалка кризисом пройдена // Новая Аптека. 2000. - №10. - С. 23-25.

Автореферат диссертации по теме "Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке"

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Евстратов, Александр Владимирович

Диссертация: введение по экономике, на тему "Основные направления и формы организации маркетинговой деятельности на региональном фармацевтическом рынке"

Диссертация: библиография по экономике, кандидата экономических наук, Евстратов, Александр Владимирович, Волгоград

Похожие диссертации

Каталог диссертаций