Планирование розничного товарооборота в условиях формирования рыночных отношений тема диссертации по экономике, полный текст автореферата

Автореферат диссертации по теме "Планирование розничного товарооборота в условиях формирования рыночных отношений"

ЦЕНТРОСОЮЗ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ НОВОСИБИРСКИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ

На правах рукописи 339.142.001.23:658. 87+339.13

НАМХАНОВЛ МАРГАРИТА ВАЛЕНТИНОВНА

ПЛАНИРОВАНИЕ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА В УСЛОВИЯХ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

Специальность 08.G0.05 "Экономика, планирование, организация управления народным хозяйством и его отраслями"

Автореферат диссертации иа соискание ученой степетп кандидата экояомечссхпх игук

Новосибирск 1994

Работа выполнена на кафедре экономика потребительской кооперации Нсвосибирсяого коммерческого института.

НаучннЁ руководителя. - кавдвдаг экономических наук,

{

доцент Убугунова Е.Д.

Сфацаадьныэ оппоненты - доктор экономических наук,

профессор Воевода И.Е.

кавдздат эконоьическзх наук, доцент Надезазна С.Д.

Ведуаая организация - Бурятский научнкй центр СО РЛН

Защвга состой гея " " 1994 г. в_часов на

заседания специализированного совзта К 148.02.01 в Новосибирском кешзрческш институте.

Адрес института: 60Ш87, г.Новосабарак, 87, пр.К.Маркса, 26. С дассартавдеЁ ьэаю о знаков тъея в библиотеке института.

Автореферат разеедан " "_1994 гд

УчанкЛ секретарь

спавданазаровашаго совета, » кавдадвг. экояогзческах наук,

додзшг .Каяелзк

Осп;ая характеристика работа.

Актуальность теш. Формирование рыночных отношений предполагав? переход от коианюю-адманястрашвшя методов управления к экономическим. Особое значение з этих условиях приобретает развитие региональных связей я пралгада хозяйствования основного звена торговли.

Одиако именно здесь определился кокааекс задач, без реашнзя которых дальнейшее развитие предприятий в услоглях рынка становится проблематичном. Дрезде всего это касается планирования как вагного инструмента реализации экономической политики региона и предприятия. .

Целесообразность планирования на уровне основного звена э настоящее время сомнению не подвергается: определенно плановых масштабов деятельности на предстояззай период - объективное ус-ловае функционирования предприятий, независимо от форм собствен-поста и стелена государствзнного регулирования.

В условиях ркночньк отношений, определяющих, с одной стороны, хозяйственную самостоятельность торговюс предприятий, а с другой, - экономическую ответственность за результате расота, актуальна® становятся ответы на практические вопросы:

- Какова долита бить стратегия в тактика, предприятия в условиях рынка?

- Каким образом определить показатели хозяйственной деятель-кости, соответствующие выбранной экономической подлетке?

• Таким образом, необходима теоретическая и практическая разработка проблем планирования показателей деятельности торговых

- 3 -

предприятий, -upsKEs всего, розна'-иазго' i-оварооборога.

Планярогаыи) розничного товарооборота, изучении факторов, его определяхздах, посвящэян исследования многих ученых-аконо-шеюв: Бзрывальда А.Р., Гребнева А.И., Дарбиняна I.I.M., Кру- . •такова S.A., Докшана P.A., Ыаговнцияой Л.П., Рииашевской Н.Ы., Ордааяа А.Ы.

Однако в дашшх работах планирование рассматривалось, з основном, применительно к ценгралззоЕанжь-днректквноглу устройсгвУ злоеомяки. СоЕремешые условия тргбуаг выработка ккоё. системы управжзяая тортовая процзссааа, еоенх мэгоютесяих приемов планирования розничного товарооборота.

Палъ йсследования - сфоргдуларовагь стратегию разутая ире.г;-дргятнй юргозх! п на ее основе разработать методику оперативного Езсагровгшя розничного товарооборота в уешииях форьирова-H2S {ШГСШйС ОГ20ВеВГЯ.

Дая реалзоавдя цапг поставлены и ргаенн сдедаззае задачи:

- анализ отечественной и зарубежной литературы, яосЕясекноЁ упрааге^лэ козяйстгзшой деятельности дредпраятяй торговле;

- уточнение рош и функций региональных органов управления торговлей в спстслз государственного ицдйк&гияного пдаЕнрова— пая;

- анализ i«* лодогакгчоского, 'органаэацаоаЕого и временного аспектов ЕЯ2а;рованзя;

- сдределекле стратегических позашй предприятия в условиях перехода к рыкну;

- разработка ыетодакг ояаразяжного планирования розничного товарооборота на уровне ооногного звена;

- определение ка основе алЕетаровандя объемов и структура пяатеаесяособЕого спроса каседеная на гогара дашгедьного пользования для ш&пярозанзя товарооборота.

Предмет исслэюяанпя - процесс стратегического в оперативного планирования розничного оборота; его методологический, ор-ганязадиошшй и временной аспекта.

Объект исследования - потребительское общество Каванского района Республики Бурятия - типичное предприятие потребительской кооперации региона Восточной Сибири. Выбор данного объекта исследования обусловлен тем, что ка уровне основного звена торговли, в том числе и в потребительской кооперации, недостаточно разработана методология плакирования розничного товарооборота. Кроив того, именно потребительская кооперацзя из всех прекних структур народного хозяйства основывалась в своей хозяйственной деятельности на прякпрпах, характерных для рыночной зковошзки / хозяйственно-финансовая самостоятельность, свободное ценообразование при закупках п реализации сельхозпродуктов/, что позволяет расскатрзвать потребительское общество как локальную иоделъ предпрзятия рыночного гяпа хозяйствования.

. Методологическая и теоретическая основа ис.олэдот5Шя, Б работе применялась общенаучные метода абстракция, анализа я синтеза, акокоьяко-стагистпческге иегодн сбора и обработки данных.

Теоретической основой .исследования яшлпсь труды отечественных и зарубежных зконоетсхов по дройлсмгм экономика, статистики, маркоинга в мекедшенга: Абашвд IJÍ., Еунича П.Г., йоеводн¿I.H., Стерлинг А.Р., Шшпера Р.И., Акояфа ?,, Аноошфа П.

В качестве гийорладпонпоЁ базы использовав« данные ойяпнглъ-кой стагастякя, показатели хозяйственной деятельности потребительской кооперация Республики Бурятия, первичные адатергаяи Кабанского рз£по.

Научная новизна иссдддовангя состоит в той, что похсазагеля торговой деятельности рассматривается с позигщй' граёЬфоргадви предприятий к рекииу функцвошровгаигг рйнка-. ОсйЬвнкс результа-

- 5 -

ты, составляй®е научную новазну работы, заключается в следующем:

- обоснованы необходимость и основана направления деятельности региональных органов^управления торговлей применительно к системе государственного индикативного планирования;

~ сформулирована общ&ч стратегия развития предприятий торговля в условиях перехода к рннку;

- рекомендована система взаимодействия планово-учётных, коммерческих структур основного звена в процессе выработки плановых ориентиров;

- предложена методика оперативного планирования розничного товарооборота па основа фшансово-бвдкетной системы предприятия;

- определена методические положения нзучанля спроса населения на товары длительного пользования для планирования розничного товарооборот.

Поактичоокая значимость работы состоит в воз.моеном использования основных положений и результатов проведенного исследования в практике работы потребительских обществ, а таксе предприятий других организационно-правовых форм собственности.

Агообащч работы. Результаты исследования использована прл разработав планов розничного товарооборота Казанского рамио Бу-

о-

ряа'ского сохза потребительских обществ, что подтверждается справкой о внедрении, а уакке в обучении студентов Читинского учебно-прогзаодсгвокпого комплекса Новосибирского коммерческого днсгиту-

Дгбликадяц. По теш диссертации имеется 5 публикаций, обдам объёмом 0,5 а.л.

Я<М¥.Л,стг,?ктУоа дяосеотгпяи. Работа состоит из введения, глаз, заюшеяия и списка лягературн. Она положена на 146 чтуагедох кса&оиас&от'мхста'Гыхзрягт 24 ¿асййцзТ' 4"ряоунва,"

- Б -

I прилогение.

Содержание работы.

Во введении обоснована актуальноегь выбранной темы, сформулированы цель и задачи исследования, определена научная новизна в практическая значимость работы,

Вг первой .главе "Место п роль планирования в условиях перехо-. да к рынку обобщен опыт функционирования социалистической экономики, свидетельствувпзЯ о кироких возможностях планового управления, и практика государственного регулирования экономики капиталистических стран. Сделан вывод о необходимости государственного плакирования как способа сознательного целенаправленного управления социально-экономическим развитием странк.

Для экономики России государственное регулирование приобретает осос5ое значение - в связи с процессами реформирования, так как переход к рыночной модели развития невозможен на стихийной основе. Необходимо обеспечить рациональное сочетание централизованного управления - в рамках государственной системы индикативного планирования и экономической самостоятельности первичных субъектов хозяйствования.

На региональном рынке потребительских товаров з услуг, в соответствии с процессами демонополизации, расширением частного предпринимательства, будет действовать множество предприятий раь-личннх форм собственности. В этих условиях территориальные органы управления торговлей долены выполнять определенные функции регулирования.

В числе основных выделены следующие: демонополизация отрасли, создание конкурентной среды; субсидирование торговых предприятий, расположенных в районах с наиболее слоены.«! условиями доставки а

- 7 -

высоким уровнем издержек обращения; экономическая и правовая защита интересов потребителей; участие в формировании и распределении государственного заказа по номенклатуре товаров народного потребления. «

Необходимость планирования на уровне основного звена на вызывает сомнений - без определения перспективных и текущих планов невозможно обеспечить конкурентоспособность предприятия. Вместе с тем, рнночнне отношения требуют внесения значительных изменений в прекыою систему планирования. Необходимость определения основных направлений её развития обусловили рассмотрение методологического, организационного и временного аспектов планирования.

Для этого произведен анализ практики управления предприятий торговли индустриально развитых стран, на его основе сделан ен-вод о возьазшасти применения отдельных нологений. внутрифирменного планирования з экономической работе отечественных предприятий.

3 - .методологии необходимо обеспечить сочетание стратегического и оперативного планирования. В настоящее время неопределенность и нестабильность внешней среды, реформирование отношений собственности, перестройка организационной системы од-редалязг краткосрочные акцента щ хозяйственной деятельности ео-с&цэ, в гс?.! числе д в планирования. Отекла, требуется, презде всего, разработка основного инструмента текущего планирования Сздяетно-фзназсогой систем.

В згой сясгеага шгал продйа торговая предприятий представляет собой:

I. Прогноз оборота и финансовых результатов.

2. План координации подразделений предприятия.

3. Нор?.!?, позволяющую судить об эффективности деятельности.

Вместе с тек, использование яиь бщдгетно-флкапсовых методов

планирования, учитывеютх в основном прибыль ¡5 затраты, создает угрозу потенциальному будщецу организации, так как простье нансовке показатели, несмотря на зсю их полезность, не .тагу" отраЕптъ бесконечную слогхость хозяйственной деятельности. Необходимы анализ внесшей среды, исследования ринка, позволяющие уменьшить объективную неопределенность и разработать стратегический план предприятия, обеспечивакящА еаду конкурентоспособность.

3 организационном аспекте необходимо переосмысление роли и функций различных служб в планировании товарооборота. Первостепенной задачей является вовлечение в плановый процесс специалистов коммерческого аппарата, что позволит улучшить качество принимаемых решений и обеспечит поддержку в процессе выполнения планов. Однако её практическая реализация связана с определении® трудностями.

Одна из них заключается в том,,что введение фушшря планиро-вшшя товарооборота в круг обязанностей вызывает у специалистов сопротивление как дополнительная рабочая нагрузка, так как аренам система планирования оборота и рыночного фондирован;:*: товаров не требовала заинтересованности коммерческого аппарата з определении планов.

В настоящее время положение кардинально изменилось. Об это.'.: свидетельствует опыт ноеых коммерческих структур, более гибких и организационно более приспособленных к вовдё зконокической ситуации. В данных фирма:: определение объёмов продан на будущий период является неотъемиешй функцией кошерческих работников, несмотря на то, что сам процесс планирования в них не подучил

- 9 -

ещё долиной формализации и структуризации.

Далее, на уровне основного звена финансовая деятельность /анализ и планирование доходов, яздерзек обращения, прибыли/ находится обычно в ведение заместителей главных бухгалтеров. В настоящее время целесообразна передача данных функций работникам экономических подразделений, так как планирование будущего, реальное видение его перспективы неЕОЗможо без уеязкя хозяйственной и <£лнансовой сторон деятельности.

Временной аспект плакирования связан с выбором планового горизонта для тех ила иных показателей долгосрочных, среднесрочных л текущах планов, увязкой этих планов во времени, обеспечением непрерывности планирования. -

В настоящее время противоречивость и неопределенность развитая внешней среды предопределяет относительно небольшой временной горизонт плакирования всех показателей хозяйственной деятельности, в тоа числе я розничного товарооборота - месяц, квартал. Имеются и методологические трудности: в прежней системе планирования особое внимание уделялось более или кензе вдательной разработке именно текущих планов оборота - годовых, квартальных, ые-сячеых, по сравнении с долгосрочные планами. Однако краткосрочные прогнозы не ьзогут обеспечить устойчивых конкурентных преимуществ в будущем. Отсюда вакно смещение акцентов в пользу долгосрочного, стратегического плакирования и определение на основе этого ориентиров текущей, хозяйственной деятельности.

Ео второй глазе "Планирование розничного товарооборота в условиях формирования рыночных отношений на модели потребительского общества" рассмотрены стратегические позиции потребительского общества; определена логика планирования розничного товарооборота; разработана методика планирования дачного показателя.

Стратегическое планирование связано с постановкой целой и задач организации, а тагзе с поддержанием взаимоотношений о Епегшим окружением. Конечный продукт стратегического планирования должен представлять собой потенциал потребительского общества и вклзчагь сладутезе элемент!;:

- цель потребительского обкестза;

- набор предоставляемых потребителям благ 2 услуг с точки зрения потенциальной прибыльности;

- набор праьчл социального поведения - с учётом определенной роли д места потребительской кооперации в обществе.

В качестве деловых приоритетов потребительского общества установлена: экономический рост я рентабельность.

Набор предоставляемых товаров г» услуг.

Потребительская кооперация, в соответствия с прлнщпа'.я и уставом, несет определённую ответственность за удовлетворение ос-. ноеных потребностей обслуживаемого наезяешя - пайцзков. В этом - одно яз будущая конкурентных преимуществ систекк - гарантированной ранок сбыта. •

Однако в насгояпее время продага некоторых социально валил: товаров, инеащзх предельный уроззяь торговой надбавки,- убыточна. Необходимы соответствующе гозмецензя пз местных бхдзетов, изь-че ставится под угрозу будущее потребительского общества.

Б условиях рынка коммерческая работа деляна Сыть направлена ка проведение активной целенаправленной ассортиментной политик::. Здесь необходим строгий отбор, и, ездкмо, нецелесообразно стремиться к удовлетворении всех потребностей покупателей в нукшя: 2и товарах. Сужение ассортлкента означает более быструв реакют на изменения шешней среды, презде всего, потребительского спроса.

Формирование ассортимента с учетом конъюнктуры рынка - задача крайне слокная, но это и представляет собой суть коммерческой работы.

Набор правил с о ц=и а л ь н о г о поведения.

Экономическая самостоятельность и ответственность субъектов рыночной экономики не означает йодного автономного хозяйствования предприятий, отсутствия давления со стороны общества: законодательных и исполнительных органов власти, конкурентов, поставщиков, потребителей, работников я-других социальных групп. Эволюция свободного предпринимательства б капиталистических странах. и тенденции развития отечественно!! экономки подтверждают это.

Потребительская кооперация в определении стратегии своего развития делана уделить особое внимание взаимоотношениям с обществом, выработке оптимальных правил социального поведения. Для определения социальной стратегии необходим анализ соответствующих воздействий (ограничений) со стороны общества.

Предполагается, что все ограничения на деятельность предприятий одинаково вредны и долкнн быть отвергнуты. Однако некоторые из них спвдлирувг и поддерживают потребительскую кооперацию.Например, централизованное распределение товаров по номенклатуре госзаказа, предельный уровень оатово-ебктових надбавок на товара, имездде социально вагное значениеГбюдгагкос дотирование социаль-ких предприятий торговля и общественного питания.

Один из подходов к анализу воздействий (ограничении) заключается з группировке целей по трём категориям:

1. Рентабельность. Экономический рост.

2. Цзля, связанные с запросами рынка.

3. дали в социальной неэкономической области.

Сгтрадедешшз воздействия (ограничения) по разному гоняют яг

— 12 —

достизенае целевых установок. Для руководства потребительского общества ваяно оценить действительное, а такпе потенциальное их влияние з занять определённую позицию по отношении к ним.

Пример оценки различных воздействий (ограничений) на потребительское общество представлен в табл.1. В ней па оснозе экспертных оценок определены величины с одной стороны, трёх основных групп целей потребительского обцества, а с другой - различных воздействий на них.

С учётом полученных значений важности воздействий, а такае прав и возможностей потребительской кооперации, определены следующие стратегические позиции потребительского общества.

С учётом экономической ответственности рыночных субъектов хозяйствования и установленных приоритетов потребительского общества сформулированы основные этапы планирования розничного товарооборота - логика планирования на основе фтааясово-бддкетной сяс-темы* суть которой - определение необходимого соотнесения качественных показателей.

Проблема обоснованного определения объёгда продаж тозароз на предстоящий период является комплексной. -Её решение невозможно без расс.\гатрения, наряду с сш.а:л объемом товарооборота, других показателей когжрческой деятельности: валовых дохсдоз, издержек обращения, прибыли, товарного обеспечения л т.п.

Результат планирования розничного товарооборота должен показать, какой необходим объём .продаж товаров для получения достаточной сугя,щ валового дохода, обеспечззаатай перечисление в бюджет наяогоз, покрытие издержек обращения и получение прибыли.

5 условиях пренней система планирования сначала определялся ' оОкяЧ план розничного товарооборота, а затем, в пределах общего формировался план товарооборота в ассортименте. Теперь, поп

Таблица I,

Опенка яп'т-ости гоздейстгиЛ m потребительское обиество „

(баллы)

Величина воздействий (0)

Величина Демонополи- Предельней Получение Дотирова-

Цель/приоритет приори- зация уровень централи- ние

тета торговой зованных социальных

( П ) надЛапки льготны* предприя-

кредитов тий

Т.При^нльность/пкг'номический

роат 5 I I 5 4

Относительная пачкать

( П х В ) - 5 Б 25 20

2.Удовлетворение запросов 4 5 4 t*

потребителей ■ Ь Ь

Относительная m 'ai ость

( П * В ) - 20 16 20 20

. 3»Удовлетворение запросов 3 I 3 f- • А

работников 0 Ч

Относительная гачнойть

( П х В ) , ' - 3 9 15 12

Суммарная па-шость - 28 30 60 52

Позиция потребительского \ осуществле- иепбльзо- получение защита

огщеетт ние контроля вание"по« реговоров" "всеми средствами"

*Плтибальнап система оценок

отсутствии фондированных товаров, с услсзнешем конъюнктура рынка и условий внешней среды, целесообразно первоначально определять плановые объёг/л продал по отдельнш грушам товаров, а далее, на этой основе формировать обшзд, консолидированный план товарооборота.

Фушацзэ разработки планов з ассортименте предлагается включить в сферу ответственности коммерческого отдела. Товароведы-коммерсанты по роду своей деятельности лучше остальных работников потребительского общества а^адеит информацией, характеризующей состояние рынка конкретных тозароз, являющихся объектами ях деятельное тл.

Данная информация зкличает з езбя следующее:

I. Уровень платежеспособного спроса населения ка конкретно влды товароз.

. 2. Уровень цен:

-. оптовых (покупных) - на основе заключенных догогороз поставки зля намерений по пх заключению,

- рознячных (лродаздах) - характерлзувлзй дачную региональную конъюнктуру рынка,

- с учётом змегагвхся цен - слогавшайся раг:,:эр торгобой надбавка.

3. Объём товарных ресурсов:

- товарные запасы на начало планового периода;

• - определенный объём собственных товарных ресурсов от производства, заготовок, сельского хозяйства, внешен торговли;

- занимающее наибольший удельный вес в общих товарных ресурсах, то количество товаров, которое поступит от посгавдкоз <сп»-товые базы потребительской кооперация, оптовые предприятия других систем, частные коммерческие структура, предприятия- язгстс-

Еагели) на основе: ■ - закличекных договорбв поставки,

- намерений по их заключение,

- реальных возможностей оперативных закупок товаров в дла-. новом периоде на условиях: "немедленная поставка".

Роль экономистов в планировании состоит в определении проектов качественных показателей на предстоящей период: доходов, кздераек обращения, прибыли, налогов и обязательных платежей.

Далее, производится сравнение следующих суды валов*«: доходов:

I. Сумка дохода, которую ожидается получить от реализации товаров в предстоящем периоде.

" 2. Суша дохода, финансово достаточная для потребительского общества в планируемом периоде.

Сложность заключается в том, что необходимо обеспечить равновесие, сбалансированность данных показателей (рис.1).

В случае, если размер.валовых доходов, окидаемкх работниками коммерческого отдела, соответствует или больше необходимого дохода, согласно расчётов экономистов, го прогноз деятельности потребительского общества на перспективу можно считать благоприятным.

Если же первая суша меньше второк, то необходимы коррективы, заключающиеся в следующем:

1. Увеличение объёмов реализации товаров в плакируемом периоде за счёт изыскания дополнательных товарных ресурсов.

Данная работа связана с определенными трудностями, главная из которых ~ ограниченные финансовые возможности потребительского общества в связи с необходимость», чаще всего, предварительной оплаты товароЕ в высокой стоимостью кредитных ресурсов.

2. ,Дри левозмоЕноств увеличения доходов Еа счёт дополнитель-

- 16 -

-vî I

. К О H Li Е P 4 tí G it O tí

ПОДРАЗДЕЛЫ H и а

Платслгспоссбкпй çnpoc населашл

Tüüap::r.a росурсц

«лгнанссшнз Еааиоззюсти

¿'•гЕэрйсшш

/

о <3

и

о ч

3 tí о

и Ч

и erf а

о ч

tí й £3

и ?

О t«

0 р.

о О

В

/ . /

Э К О H 0 ií SI Ч Е С К О Е ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ

Налоги н сбязахелышэ платежи

Вносснцз коррсмсаэ

Bsc.i. ёш1£тсово-0!айдеу»№я система шиша розничного «огарооборозю.

шх" товарных ресурсов, необходимо сокращение расходов потребительского общества в предстоящей периоде. С о той точки зрешя производятся соответствующее корректировки, в наибольшей степени затрагивааиие статью "Расходы по оплате труда".

3 соответствая с изложенной логикой предложена методика оперативного планирования розничного товарооборота, рассмотренная на примере Хабанского райпо Буркоопсозза.

Результаты финансового планирования розничного товарооборота сводятся к следуащеод:

1. Устанавливается плановый масигаб деятельности торговых предприятий раЁло. В ношей примере зта цифра находится в пределах от 192 ыдн.руб. до 242 шш.руб.

2. Для задач оперативного управления определяется контрольная цифра плана розничного товарооборота. В нашем примере она равна 192 шш.руб.

3. Плановый уровень торговой надбавки на товары, имеющие социально важное значение, ограничивается ее предельными размерами - в соответствие с решениями гдестнях органов власти. Уровень надбавок ло остахьньы товарам устанавливается исходя из конъюнктуры рынка.

Однако на этом процесс планирования розничного товарооборота не заканчивается. Необходимо произвести расчет товарного обеспечения. В случае необеспеченности товарными ресурсами контрольно! цифры плана розничного товарооборота возможны следующие варианты решений:

1. Припять контрольную цифру в качестве плана. Товарное обеспечение - осуществлять в процессе его выполнения.

2. Пересмотреть плановую сумму прибыли, издержек обращения, товарооборота, сокрал^я расхода до уровня, соответствующего минимальным потребностям. -

В данных условиях целесообразен, видимо, первый вариант. Работника коммерческого аппарата, принимая участие в состааяе-паи планов товарооборота, я учитывая, что контрольная ци-вра -ото минимальный объём хозяйственной деятельности, обеспечивающий нормальное функционирование потребительского общества, должны принять все меры для её достижения и получения запланированной сумы валового дохода.

В третьей глазе "Прогноза спроса в системе планирования розничного товарооборота" рассмотрели методические положения изучения спроса населения как первоначального этапа планирования объёмов продаж.

Сарос, как один из элементов гнелдей среды, обладает её ко-рсшшл свойством - неопределённости). Неопределённость (цеде-тзрмежтроваяность) внешнего окружения - одно яз условий функционирования ршочкой системы, наряду с экономической самостоятельностью субъектов хозяйствования, н:с ответственностью, конкуренцией и свободным ценообразованием.

ДенграяяЬоваивая экономика нашей страны на протяжении многих лет пыталась снизить- уровень неопределенности всеобшвода и дегаяьнш,. аесшвд и дарекжвизым плавировяяаеа. 3 торговле де-гермлнпроЕаигость обееяечявади: оястема фондяроваияя, "роянческое провнгенде спроса над предашвшеа, чхо практически сяакадо проблему реализации, значительно упрощало коммерческую работу.

В настояцэз всемч ситусднл ит'етглласв: ссшая^но-зкоксмлчес-кая неопределённость более чем достаточна; возросспЭ уровень сен сяжвает потребление; рсфорккрованяе отношешй собственности приводит к появлению конкурентов; самостоятельная коммерческая ра-бо та не всегда обеспечивает закупку товаров, пмекяцпх гапантпоо— гашшй сбыт. Это требует от предприятий как могло белое быстро!':

реакции на изменения внешней среды, лрезде всего, потребительского спроса я точного шбора ориентиров развитая.

Определение спроса обслзтавазшго населения для целей планирования розничного товарооборота не равнозначно исчислению общей. суммы покупательных фондов - потребителям необходимы конкретные виды товаров,удовдегворязеие их дузда.

Отсюда последовательность изучения спроса в системе планирования розничного товарооборота представляется следующей:

- определение ассортиментной подвязки предприятия;

~ изучение л прогнозирование спроса населения на выбранных целевых рынках товаров;

- использование подученных прогнозов в планирования товарооборота;

- изыскание возможностей удовлетворения выявленного спроса.

Очевидная необходимость изучения покупательского спроса стал. кивается со мнссестзоа трудностей. Одна ив методологических проблем - требование дифференцированного подхода к изучению и прогнозировании спроса на различные группы товаров.

Б работе рассмотрены отдельные полокевия, определяющие йорш-рсвание спроса на товары длительного пользования. Б качестве объектов выбраны два вада товаров: телевизоры и холодильники, та:-: гак целыо явяяется не долаоьасатабное исследование особенностей спроса ка товары, а определение логической структуры данного процесса, методика оценок объёма спроса, которые могут сдулись ориентирами прз планировании розничного товарооборота.

На основе данных анкетного обследования произведен анализ обеспеченности сеюе£ телевизорам в холодильниками. Причём, для определения уровня обеспеченности рассчитан но обдай показатель, йсчисляешй как отношение наличного парка к численности семей, а

- 20 -

-оказ-т-олп, которые характеризуют долю семей, ямежзцх, с одной стороны, одна экземпляр датаого товара, два, три, я т.д., а с другой - различнее сочетание нескольких видов товаров (например, одпокамеркпй холодильник и морозильная камера).

На основе этих данных произведен расчёт позйфшпентоз эластичности уровня обеспеченности семей товарами длительного пользо-згзяя от размеров среднедушевого дохода.

Рассчитанные козаглшенты эластичности по велевизор&ч и холодильникам свядвгальсгвумз о том, что с ростом доходов семей увеличивается степень их обеспеченности дззнкми товараия. Одво-врокенно с жл'л, габлэдаегся я качестзеяков удузпеняо структуры потребления (с:тчкепяе обеслечегпссгя телевизора'"? чесно-белого иообраяепяя и одког:а.\:ерг~'Л холодяль:1д:сата при росгз количества телевизоров цветного изображения я даухяс.ч5р1шх холодгш-зякоэ).

. Анализ коэффициентов аластячноста позволяег сделать вывод о том, что в частя первичного спроса ранок товаров длительного пользования (при условии роста девезяшс доходов) будет орвеити-роЕан, прездв всего, на представителей псовой, второй, третьей доходных групп. В качестве оптимальной для пах структура обеспеченности телевлзоргта и холодгднпкжа! г,то~но прзють структуру семей четвертой я пятой доходнгх груш, гдз хшм место (как показывает д!!ке».'-лка коь^фзщенгоз зласютгосги) достаточны:! для дакннх сопиалько-скопоглчесхах услоглй уровень насыщения потреб-кости в этих товарах.

Дяя характеристики вторичного спроса произведен анализ средних сроков сдугби' тозароз ддзгаштего пользования, с точки зрения аяаяшя ка них уроки доходов населения. Отмечено, что потребление тедеглзоров п холодплкпжв характеризуется' первоначальным лх нашшаиеа, о тём сглдсгелосгвдаг значительные сроки сяуЕби доших продкзгоз з внеокодоходнкх сейма»

'Отсюда следует озддать со сторона высокодоходных групп вторичного спроса (спроса на замену}, который будет характеризоваться требованием более качественных моделей и видов товаров, например, переносные телевизоры черно-белого и цветного изображения в качество второго л третьего в домашнем обиходе; двухкамерные холодильники и морозильные камеры, отличающиеся не только высокика функциональными качествами, но е внешним видом, дизайном.

Другим вагшы показателем, го торий мы учитываем при планировании роэпичного товарооборота, является коэффициент эластичности продай от уровня цен. Веж;таны исчисленных коэффициентов эластичности спроса на данные товары от цены использованы для определения проекта плаза розничного товарооборота.

Ограничительным условием в определении конечного плана продан по каздой товарной группе является цена: высокий уровень оптово-отпускных цец по сравнению с платежеспособным спросом населения предопределяет относительно небольшой уровень возможной торговой надбавки. Поэтому рассмотрены плановые результаты продал: при различных вариантах цен - на основе расчета уровня точки безубыточности (Т.Б.).

Данный показатель характеризует объём реализации товаров, необходимый для получения безубыточного результата: ' /

Т.Б. =—£- х 100?, .

(р - л»;

где - суг,ела постоянных издержек обращения; Р - доход от реализации товаров; и) - суша переменных издержек обращения.

Еа основе произведённых расчетов определены проекты розничных цел на товары, обеспечивающие получение прибыли в условиях

слонявшейся конъюнктуры рынка. Так, например, проект розничной цены холодильника двухкамерного - 405 тыс.руб. обеспечивает получение валового дохода в размере 1575 тыс.руб., прибыли -- 301,8 тыс.руб. Уровень точки безубыточности при данной цене равен 62,4$: в суше - 3791 гыс.руб., в количестве - Э шт. Отсюда, установленный план товарооборота по группе "Холодильники двухкамерные на сентябрь 1993 г. по Казанскому райпо - 6075 тыс. руб., 15 шт.

Вис. 2. График безубыточности реализации холодильников. - 23 -

На основа исследования сделан вывод, -что коэффициенты эластичности продаж от цены в расчет уровня точки безубыточности косно использовать при планировании товарооборота со товарным группам - при условии наличия данных, характеризующих уровень платёжеспособного спроса обсдушваегюго населения.

В заключении диссертации сформулированы основные выводы, вы-текаэдае из результатов исследования.

ОсноЕше положения, содержащиеся в диссертации, нашш своё о гранение в следувках публикациях автора (общим объёмом 0,5 п.л.):

1. О совершенствований тонирования розничного товарооборота// Тезисы докладов научно-практической конференция. - Чита, 1989,0,1 n.z.

2. Совершенствование показателей планирования розничного товарооборота в новых условиях хозяйствования //Тезисы докладов научно-пракхическоЁ конференции Роспотрабсоюза. - Ульяновск, I9S0.-0,2 п.л. (в соавторства)., /

3. Роль заготовительной деятельности по вовлечению местных ресурсов в товарооборот //Тезисы докладов научно-практической конференции. - Чита, 1991. - 0,1 п.л. (в соавторстве).

4. Формирование хозяйственных связей потребительских обществ// Тезисы докладов Всесоюзной научно-практической конференции.' - Новосибирск, IS9I. — 0,1 д.л.

5. Прогнозирование спроса как вагне&пий элемент маркетинговой деятельности потребительского общества // Тезисы докладов ыегву-зовской научно-практической конференции шлодых ученых и специалистов. -Новосибирск, 1991. - 0,1 д,л.

6. Некоторые вопросы ценообразования при осуществлении вкешнеэко-ногаческоИ деятельности предприятий. - Чита, IS93. - 0,1 п.л.

По,то .к печ. 11,02.94 Формат 60x84/16. Обгшл 1.5 д.л.' Тиран LQQ экз. Заказ 52 » -Новосибирск. Ротапринт ННИ.